Эффект барнума форера: Эффект Барнума. Что такое «Эффект Барнума»? Понятие и определение термина «Эффект Барнума» – Глоссарий

что такое эффект Форера в психологии

Эффект Барнума, он же эффект Форера, – интересный феномен в психологии, раскрывающий некоторые особенности того, как мы воспринимаем информацию и оцениваем ее достоверность. Любопытно и то, где проявляет себя это явление: в холодном чтении, гороскопах, характеристиках, которые дают гадалки, астрологи и т.д. Посмотрим, что такое эффект Барнума и как он работает.

Что такое эффект Барнума

.д.) практически не имеет значения. Если гадалка авторитетна для «подопытной личности», эффект Барнума сработает.

Происхождение названия и немного истории

Два названия данного эффекта связаны со следующими фамилиями:

• Одно имя феномен получил в честь Финеаса Барнума (Phineas Taylor Barnum), крупного антрепренера и известного шоумена XIX века, который во многом заложил основы современного шоу-бизнеса. Сам термин «эффект Барнума», конечно, был введен гораздо позже.
• Второе название связано с американским психологом Бертрамом Форером (Bertram R. Forer), который провел научный эксперимент и с его помощью доказал существование рассматриваемого эффекта. Эксперимент прошел в 1948 году и внешне был довольно прост. Форер попросил группу студентов пройти психологический тест. Через некоторое время он раздал им описание их личности и попросил оценить точность данной характеристики по пятибалльной шкале. Средняя оценка вышла в 4,26 балла. Однако суть эксперимента в том, что Форер вовсе не анализировал ответы психологического теста – он дал всем студентам один и тот же текст, и тем не менее точность характеристики была воспринята ими как довольно высокая. В дальнейшем подобные эксперименты повторялись другими специалистами – и с примерно таким же высоким результатом.

Текст характеристики, которую Форер раздал студентам, представлена ниже под спойлером. Согласились ли бы вы с ней, если бы думали, что ее составили специально для вас?

Текст характеристики

[свернуть]

Почему эффект Барнума работает?

Работу этого эффекта можно объяснить несколькими причинами.

• Во-первых, когда мы читаем характеристику, которую якобы сделали специально для нас, то сравниваем насколько она подходит именно нам, а не кому-либо еще. Это ведь весьма логично, не правда ли?
• Во-вторых, вспомним: авторитетная для нас личность говорит, что данное описание составлено для нас – и на основе тех или иных приемов, которым мы, очевидно, доверяем. Часто такая совокупность факторов затмевает критическое мышление и не позволяет проанализировать банальность формулировок.
• В-третьих, человек в принципе склонен соглашаться с позитивными характеристиками о себе – любому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.

Эффект Форера частично приоткрывает завесу, почему некоторые люди считают точными характеристики, полученные от астрологов, ясновидящих, медиумов и т.д. Однако данное явление в основном охватывает только описание личности, тогда как работа перечисленных выше «специалистов» часто связана еще и с предсказанием будущего. А когда дело касается предсказания будущего, интерес представляет эффект Пигмалиона, или эффект Розенталя. Именно его мы и предлагаем вам рассмотреть в следующей статье.

---

Эффект Форера — это… Что такое Эффект Форера?

Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — общее наблюдение, что люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии и других псевдонаук. Данный эффект можно наблюдать и при некритичном восприятии неспециалистами популярных описаний психотипов, изучаемых соционикой, что между тем никак не свидетельствует о научном статусе последней.

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).

Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам тест личности, чтобы по результатам тестирования предоставить им анализ их личности. Однако вместо настоящего анализа, он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер

«Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время вы, как правило, относитесь к себе критически. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, обычно вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительными неиспользованными возможностями, которые вы до сих пор не использовали себе на пользу. Выглядя снаружи дисциплинированным и уверенным, внутри вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие и изменение и становитесь недовольны, будучи зажаты в определённых рамках и ограничениях. Также вы гордитесь собой как независимым мыслителем; вы не принимаете чужих утверждений без удовлетворительного доказательства. Однако вы не находите мудрым слишком большую откровенность в открытии себя для других. Временами вы экстравертны, приветливы и общительны, тогда как в другое время вы интровертны, осторожны и скрытны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, нереалистичны». (Forer, 1949)

Формулировки Барнума

Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.

Факторы, влияющие на эффект

• Субъект убеждён, что описание применимо только к нему
• Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание
• В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики

Литература

• Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118—123.
• Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367—382.

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation. 2010.

Эффект Барнума — это… Что такое Эффект Барнума?

Эффе́кт Ба́рнума (эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния) — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, соционики, гомеопатии и других псевдонаук^{[источник не указан 95 дней]}.

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).

Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

Формулировки Барнума

Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.

Факторы, влияющие на эффект

• Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
• Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
• Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
• В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

Литература

• Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118—123.
• Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367—382.

См. также

Ссылки

Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения)…

Привет, Вы узнаете про эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения , Разберем основные ее виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Общая психология

 

Эффе́кт Ба́рнума (эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния) — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределенны и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить^[1][2][3]феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии и прочих псевдонаук. Также отмечается его влияние в соционике^[4]. Влияниe эффекта также присутствует в некоторых психологических тестах, результаты которых не позволяют отличить людей друг от друга ^[3].

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал  психолог  Пол Мил (Paul Meehl).

 

Содержание

• 1Эксперимент Форера
  • 1.1Описание, которое давал студентам Форер
• 2 Факторы, влияющие на эффект
• 3 Применение эффекта
• 4  См. также 
•  

 

Эксперимент Форера 

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R . Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Forer), который в 1948 году провел психологический эксперимент , в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест , чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый  текст , взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторен сотни раз независимыми исследователями.

В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59%) выбрали поддельную оценку^[5]

Описание, которое давал студентам Форер 

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

Факторы, влияющие на эффект  

• Субъект убежден, что описание применимо только к нему.
• Субъект убежден в авторитетности сформулировавшего описание.
• В описании присутствуют преимущественно позитивные характеристики.

При этом тип предварительной процедуры — научный или паранаучный не влияет на восприятие испытуемыми личностных описаний: независимо от предшествующих процедур тривиальные описания принимаются испытуемыми очень хорошо.^[3]

 

Применение эффекта

Таким образом, на эффекте Форера (Барнума) основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях: 

астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу) 
китайский календарь  (описание характера по году рождения) 
хиромантия (описание характера по линиям ладони) 
физиогномика (описание характера по чертам лица) 
определение характера по имени (книжки Б.Хигира) 
определение характера по цвету глаз  
определение характера по группе крови 
ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны) 
соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты ) 
психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики) 
популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, это учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика) 
гадание на картах (в том числе на картах Таро) 
описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала- тест Дж. Кэллог) 
описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом 
описание личности экстрасенсами (так называемое «холодное чтение «) 
описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем » и «метапрограмм» в НЛП

См. также 

• Холодное чтение  (Cold reading (англ.))
• Эффект последовательности
• Эффект Розенталя (Пигмалиона)
• Эффект Хоторна
• Эффект плацебо
• Эффект аудитории
• Эффект доктора Фокса
• Эффект первого впечатления
• Список когнитивных искажений
• Комиссия по борьбе с лженаукой

 

Я что-то не договорил про эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения , тогда сделай замечание в комментариях Надеюсь, что теперь ты понял что такое эффект барнума эффект форера эффект субъективного подтверждения и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то нестесняся пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Общая психология

Эффект Форера (Барнума) | BMTRIZ

Эффект Форера (Барнума)

Материал из книги «Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте».

Эффект Форера (Барнума) [1]. Людям свойственно рассматривать описания личности, которые подходят многим другим, как максимально точные применительно к себе лично. Эффект Форера объясняет, почему до сих пор процветает астрология, хиромантия, гадание по картам и почему люди так неистово верят в предсказание бульварных цыганок.

Б. Форер дал своим студентам прочитать текст, случайным образом составленный из фраз, заимствованных из гороскопов. Каждому студенту он сказал, что данное описание подготовлено специально для него. Студенты, внимательно прочитав текст, подтвердили сходство описания с характеристиками собственной личности примерно на 86%. Впоследствии эксперимент повторялся разными исследователями сотни раз – результаты идентичны. Вы все еще слушаете свой гороскоп по радио? Поздравляю… иногда людям бывает приятно быть обманутыми.

Разумеется, эффект Форера многократно усиливается, если к нему добавляется так называемый эффект положительных характеристик, в пределе – лесть. Сравните: «иногда мы испытываем сомнения в правильности своих действий» — принимаем мы подобное на вой счет? Ну конечно. А кто никогда не сомневается в правильности своих поступков? А теперь: «каждый человек рожден свободным» — конечно. Подобное высказывание не только сложно оспорить, его еще приятно осознавать.

А вот пример посвежее. Захожу на первый попавшийся сайт, предлагающий «гороскоп на неделю». Выбираю первый попавшийся знак зодиака. Назовем его «Х» Читаю: «В понедельник «Х» настроен на борьбу, однако бороться ему будет не с кем: окружающие без боя готовы присудить ему победу! Более того, они с удовольствием пойдут за «Х», достаточно ему предложить какой-нибудь проект, требующий совместных усилий. Вообще, в любых мероприятиях с большим количеством народа «Х» в понедельник будет чувствовать себя «на коне», а в роли организатора или миротворца ему просто не будет равных!

Нравится? Мне тоже было приятно прочитать подобное про мой знак Зодиака. Подставьте вместо «Х» свой знак зодиака и наслаждайтесь .

Заметьте, что эффект Форера любят использовать многочисленные увальни и балаболы, которые никак не способствуют продвижению проекта вперед, однако окружающим с ними приятно – их высказывания повышают самооценку, поэтому принимаются публикой «на ура». Помните Вяленую Воблу из рассказа Салыкова-Щедрина? Сначала публика на ура принимала ее «мудрую» мысль: «выше головы не прыгнешь». С этим и правда трудно поспорить. Правда, кончила она плохо, когда стало ясно, что все это «пустое».

Подобными высказываниями пестрят форумы в интернете, стоит немного пообщаться в профессиональных блогах. Однажды я был свидетелем любопытного обсуждения, развернувшегося на просторах сети: автор, пытаясь проникнуть в структуру личности, предложил обсудить влияние психологических эффектов на когнитивную, эмоциональную и духовную природу человека. Обсуждение получилось непростым, так как думание – очень энергозатратный процесс. Думать сложно! И здесь как обычно, нашелся «спаситель». «Да это все человеческий фактор!» Воскликнул он. Все радостно согласились. Ну разве не под описание человеческого фактора подходит вся развернувшаяся дискуссия? И думать не нужно. Дискуссия сорвана, все довольны. Только вот пользы от подобной концовки никакой. Вот так иллюзия знания побеждает собственно знание. Кстати, подобное применение эффекта Форера – отличный прием для оболванивания нации. Однако если вы относите себя к категории людей думающих (кстати, угадайте, какой эффект я только что применил? ), то помните – никакой ценности, кроме отвлечения от задачи и проедания ресурсов, подобные балаболы не добавляют. У есть них один плюс – душа компании. Руководителям стоит помнить об этом и держаться подальше от лести и глупости (опереться можно лишь на то, что оказывает сопротивление). И, пожалуйста, не допускайте подобного на своих совещаниях, если не хотите превратить поиск решения в фарс. Гоните увальней в шею, и побыстрее!

Эффект Форера самым активным образом используется в рекламе. Дело в том, что реклама – это инструмент массового воздействия на целевую группу. И где, как ни здесь применять данный эффект? Разумеется, его применение стоит подкрепить эффектом положительных характеристик, содержащимся как в тексте, так и в образах. Помните рекламу Биг Ланч? Ключом образа в этой рекламе являются крепкие, немногословные сибирские мужики, не только связавшие медведя, но и взявшие его «на испуг» фразой: «мясо лишним не бывает». Хотите быть такими же? 

 

© Антон Кожемяко.

 

ЛИТЕРАТУРА:

1. Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди / Рольф Добелли; илл. Эля Боко и Симона Штеле; пер. с нем. Капитолины Кругловой и Екатерины Крыловой. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 256 с.: ил.

Подробнее ознакомиться с нашими технологиями вы можете, записавшись на онлайн-практикум по построению системы продаж на рынке В2В, по развитию ресурсного мышления через освоение ТРИЗ и онлайн-практикум по развитию коммерческого персонала, работающего на В2В-рынке. Успехов!

Эффект Барнума в психологии: примеры, содержание, использование

Эффект Барнума — это способ психологической манипуляции (воздействия на человека) при помощи обобщённых фраз и характеристик. В 1830 годах работал в цирке искусный манипулятор Фи́неас Те́йлор Ба́рнум, в честь которого и назван этот способ управления человеком. Еще одно название — эффект Форера, в честь известного психолога Бертрама Форера. Он долгое время изучал эффект Барнума и проводил эксперименты.

Тонкая грань

Как известно, люди очень любят мистику, магию и предсказания. Для слабых людей это единственный способ обрести надежду на то, что все будет хорошо. Предсказания дают им силу и уверенность в будущем. На этом-то и играют шарлатаны, обманывающие своих жертв различными гаданиями. Наверное, не стоит отрицать, что в мире может быть что-то мистическое и загадочное, однако все те гороскопы, которые мы каждый день видим на просторах Интернета или читаем в журналах, создают, скорее, эффект Барнума, чем действительно истинны. Это относится и к большинству тестов, которые можно встретить в печатных изданиях и на различных сайтах. Материалы, которые составляют опытные психологи и доктора наук, в большистве случаев далеки от истины.

Как работает манипуляция

В эффекте Барнума нет нечего сложного или непонятного, на деле все предельно ясно. В свое время Форер, работающий в институте, проводил над студентами психологические опыты. Он протестировал своих подопечных (обычные несложные вопросы), а затем каждому раздал якобы индивидуальный результат, хотя на деле все студенты получили одинаковую характеристику. После он попросил поставить оценку (максимум 5 балов), которая показала бы, насколько тестирование оказалось правдивым. Студенты поставили в среднем 4 балла, а это означает, что они были согласны с описанием их личностей. Этот эксперимент ярко демонстрирует, как работает эффект Барнума в психологии. Пример данного тестирования доказывает, что Форер сумел убедить студентов в том, что он действительно для каждого составил отдельный результат.

Текст характеристики для студентов

Текст характеристики был примерно таким: «Вам необходимо, чтобы другие люди вас любили. Вы всегда правильно оцениваете свои возможности, и некоторые из них используете не в полную силу. Несмотря на то что у вас есть определенные слабости, вы способны их приглушить и все же добиться результата. Хоть вы и выглядите слишком уверенным и дисциплинированным, в душе вы очень ранимы и взволнованны. Довольно часто склонны сомневаться в правильности решения, но что сделано, то сделано. Вы очень горды тем, что принимаете все решения самостоятельно и не поддаетесь влиянию извне». Данный текст подошел под описание личности 80 % студентов, и они, конечно же, поставили высокую оценку.

Во что верят люди

В первую очередь заметим: люди верят только человеку, который кажется им авторитетным. То есть студенты доверяли Фореру и, соответственно, поверили в результаты теста и ту характеристику, которую он якобы составил. Кроме того, преподаватель убедил студентов в том, что каждое описание было составлено индивидуально. Такой прием всегда подкупает людей и заставляет их верить в правдивость информации. Эффект Барнума, примеры которого встречаются в повседневной жизни довольно часто, можно проследить, читая гороскоп. Более нелепыми кажутся характеристики по группе крови и цвету глаз, но, несмотря на это, людей, которые с ними согласны и верят в них, огромное множество.

Одно дело, когда человек видит гороскоп или характеристику в газете: он вроде и верит написанному, но отчасти сомневается. В любом случае это ему не вредит. А вот другой пример: ваш друг сообщает вам, что изучил тайну астрологии и теперь готов составить персональный гороскоп именно для вас. Если вы не полный скептик, то согласитесь, хотя бы ради любопытства, и, усмотрев в тексте стандартные фразы, которые встречались в материалах эксперимента Форера, скорее всего, поверите в его правильность. А как же иначе? Ведь гороскоп был составлен авторитетным человеком и именно для вас. А вот еще одна сторона медали: за персональный гороскоп необходимо заплатить деньги — тут-то в основном и кроется надувательство.

Только позитив

Очень интересным фактором, влияющим на эффект Барнума, является позитивное утверждение. То есть фразы, которые звучат в гороскопах и предсказаниях, как правило, позитивны. В них поверить легче всего. Мозг человека устроен таким образом, что самокритичность он готов воспринимать не всегда и не от всех. Если кому-то сообщить о какой-нибудь негативной черте характера (которая действительно присутствует у данного индивида), то, скорее всего, он ее будет отрицать. Другое дело — позитивные характеристики, лестные каждому, кто их слышит.

Эффект Барнума: применение

Казалось бы, данный эффект используется довольно широко, однако это не так, вернее, не совсем так. Эффект Форера — Барнума пользуется огромной популярностью у шарлатанов именно потому, что люди мало о нем знают. В каких же сферах жизни его можно повстречать? Это астрология, характеристики по имени, по группе крови, магические услуги, нумерология, гадания на картах, рунах, кофейной гуще и пр. Однако это не означает, что все маги — шарлатаны, а все гороскопы — вранье. В каждой такой сфере есть как мастера своего дела, так и просто те, кто имеют на этом доход.

Что плохого может случиться

Конечно, в гороскопе, который вы читаете каждый день по электронной почте, абсолютно нет нечего опасного. Он вам дает определенные надежды, помогает мечтать, и это очень вдохновляет. Но есть и платные услуги в сферах астрологии и магии. Некоторые гадалки берут деньги, но говорят лишь шаблонные фразы, а персональный гороскоп может быть составлен на основе эффекта Барнума и при этом стоить немалых денег. То же касается и, к примеру, хиромантии. Человек может долго смотреть на причудливые линии вашей руки, говорить, что вы талантливый, успешный, но еще не все мечты осуществили, и при это брать с вас энную суму денег. Эффект Барнума в психологии объясняется тем, что люди очень хорошо ведутся на то, за что они платят деньги. Многие рассуждают так: «Если информация стоит денег, значит, она непременно правдива».

Можно ли уберечься от обмана

Конечно, можно, и существует огромное количество способов. Первый и самый действенный — стать скептиком. Зачем надеяться на прогноз посторонних людей, если можно самому вершить свою судьбу? Многие скептики убеждены, что только человек отвечает за то, что с ним происходит или произойдет в ближайшем будущем. Они не ищут оправданий в полнолунии или слабом знаке зодиака, ведь точно знают, что если ошиблись, то это только их вина и недочет.

Однако не все рождены скептиками. В мире очень много романтиков и мечтателей. Люди живут и верят, что их окружают чудеса. Им кажется, что, зная свое будущее, они смогут не допустить ошибок. Они мечтают узнать все о себе и своих близких и предотвратить все плохие события. Суеверность добавляет в жизнь людей краски и новые ощущения. Что же, это их выбор. Но чтобы мечтатель не попался на удочку шарлатанов, необходимо знать несколько очень важных вещей.

Как избежать ловушки

1. Нужно обязательно обратить внимание на человека, который вас консультирует или предсказывает вам: как он одет, какова манера его общения. Как правило, шарлатаны очень много и быстро говорят. Они спешат и очень импульсивны.
2. Никогда не сообщайте о себе никаких данных. Самый минимум — это имя и дата рождения, все остальное астролог должен сказать сам. Если он не называет никаких конкретный событий в вашей жизни, а ходит вокруг да около, ограничиваясь избитыми, шаблонными фразами, будьте уверены: вы попали к мошеннику.
3. Хороший астролог или маг должен обязательно рассказать для начала вам то, что вы и так знаете: ваше семейное положение, количество детей, сфера работы, существующие проблемы, которые вас беспокоят. Если он сообщает всю информацию лишь общими фразам или юлит, то, вероятнее всего, обманывает вас. К примеру, астролог спрашивает: «Вы замужем?» Вы отвечаете отрицательно, а он говорит: «Я вижу, что вот-вот это произойдет» (хотя у вас и жениха-то толком нет), знайте, это вряд ли предвидение, скорее — эффект Барнума. Ведь любая незамужняя женщина хотела бы иметь семью.
4. Постарайтесь применить предсказание к другому человеку. Если то, что вы услышали, можно с легкостью сказать любому другому — вас точно дурят.
5. Хорошим приемом в эффекте Барнума служат такие словосочетания, как «У вас все получится», «Если вы будете упорствовать или приложите усилия, вы получите желаемое». Все эти фразы являются обобщенными и подходят практически любому человеку.

Хорошая сторона медали

Несмотря на то что эффект Барнума чаще всего используют с недобрым умыслом, можно его применить и в благих целях. Речь идет о ситуации, когда нужно поддержать человека в трудную минуту. Эффект Барнума, содержание которого кроется в обобщенных фразах, может очень хорошо поднять самооценку любому человеку.

К примеру, ваша подруга расстроена проблемами на работе: начальство ругает ее, у нее не получается влиться в коллектив. Попробуйте поддержать ее, к примеру, можно сказать: «Давай, я посмотрю твой гороскоп или погадаю тебе, или спрошу у знакомой гадалки». Далее составьте для вашей знакомой характеристику примерно с таким текстом: «На этой неделе Вы полны сил и энергии, все усилия, которые Вы приложите на работе, дадут непременно хороший результат. Вы очень талантливый и умный человек, однако не используете весь свой потенциал. Открыв себя полностью, Вы сможете реализовать самые смелые мечты…» и прочтите ей гороскоп.

Такая психологическая манипуляция поможет человеку вновь поверить в себя и раскрыть свои способности в полной мере. Можно сравнить эффект Барнума с эффектом плацебо. Они работают практически одинаково: обобщенные фразы, которые подходят любому человеку, — это та же пустая таблетка, способная творить чудеса. В любом случае, если данный способ используется в качестве помощи, в этом нет нечего плохого. Как говорили великие полководцы: «Предупрежден — значит вооружен», вот и эффект Барнума не работает с людьми, которым о нем известно. Сложно провести человека, обладающего достаточным количеством знаний о данном способе манипуляции.

Что такое эффект Барнума?

Быстрая оценка вашей личности.

Мы думаем, что вы в целом веселый, хорошо сбалансированный человек с некоторым чередованием счастливых и несчастных настроений. Вы не слишком условны и не слишком индивидуальны, и у вас широкий спектр интересов. В то время как у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, в состоянии компенсировать их.

Как мы это сделали?

Если это звучит как описание вашей личности, поздравляем: вы просто пали жертвой эффекта Барнума.

Эффект Барнума в психологии, также известный как эффект Форера, — это когда человек считает, что обобщенные описания личности применяются именно к нему.

Например, читая гороскоп в газете и понимая, что это удивительно точно. Мы все знаем, что гороскопы написаны для массового восприятия, но мы не можем не чувствовать, что это предназначено для нас.

Это показывает, как легко обманывают экстрасенсы, психотерапевты-шарлатаны, поддельные целители и другие, которые используют эту технику, чтобы заставить людей думать, что они действительно знают и понимают их. А на самом деле это всего лишь игра слов. « Маги» используют метод под названием «Искусство холодного чтения», чтобы дать людям впечатление очень точного чтения человека.

Эффект Барнума лучше всего подходит для положительных утверждений.

То есть фразы, которые звучат в гороскопах и предсказаниях, как правило, позитивны. В них поверить легче всего. Мозг человека устроен таким образом, что самокритичность он готов воспринимать не всегда и не от всех. Если кому-то сообщить о какой-нибудь негативной черте характера (которая действительно присутствует у данного индивида), то, скорее всего, он ее будет отрицать. Другое дело — позитивные характеристики, лестные каждому, кто их слышит.

Обратите внимание на следующие выражения. Отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным, чтобы закончить утверждение.

“У вас есть сильное желание заставить людей принять и полюбить вас.”

«Иногда вы уделяете слишком много усилий проектам, которые не работают.”

«Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченным в том, что вы можете сделать.”

«Вы независимый мыслитель, который гордится тем, что делает вещи иначе, чем другие.”

«Иногда вы можете быть громким, общительным, но иногда вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным.”

«Вы можете быть слишком суровы к себе и очень критичны, но способны справится с этим”

«Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь преодолеть их и стать лучше.”

Практическое применение эффекта Барнума

Лесть поможет вам везде

Сознательно, либо неосознанно, многие люди используют эффект Барнума при общении. Возможно вы вспомните случаи когда вы слышали или говорили подобные фразы:

• У тебя есть собственное мнение.
• Кажется у тебя хорошая интуиция.
• У тебя отличное чувство юмора.
• Ты хорошо разбираешься в людях.
• Ты не полностью раскрываешь свой потенциал.

Люди, подвергшиеся такой лести и внушению, скорее всего, попадутся на это. Другими словами, они подумают что эти слова являются подлинными и что они применимы к ним (независимо от того, реальность это или нет). Почему бы и нет? Эти идеи применимы ко всем нам, особенно с нашей собственной точки зрения.

Вы можете использовать Эффект Барнума осознано, если в этом есть необходимость. Или вы можете распознать его, чтобы определить, то что к вам обращаются с бессмысленной лестью.

В нашей Библиотеке вы можете прочитать обзор по книге Сета Година «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

Источник

Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Переговоры без поражения Роджер Фишер

Эффект Барнума | психология | Британника

Эффект Барнума , также называемый Эффектом Форера , в психологии явление, которое возникает, когда люди считают, что описания личности применимы именно к ним (в большей степени, чем к другим людям), несмотря на то, что описание фактически наполнено информацией. это относится ко всем. Эффект означает, что люди доверчивы, потому что думают, что информация касается них только тогда, когда на самом деле информация носит общий характер.Эффект Барнума возник из фразы, которую часто приписывают (возможно, ошибочно) шоумену П. Т. Барнуму, что «лох» рождается каждую минуту. Экстрасенсы, гороскопы, фокусники, хироманты и наблюдатели за хрустальным шаром используют эффект Барнума, когда убеждают людей, что их описание их совершенно особенное и уникальное и никогда не применимо к кому-либо другому.

Эффект Барнума изучается или используется в психологии двумя способами. Один из способов — создать обратную связь для участников психологических экспериментов, которые прочитали ее и верят, что она была создана лично для них.Когда участники заполняют шкалу интеллекта или личности, иногда экспериментатор выставляет ей баллы и дает участнику его или ее реальную оценку. В других случаях, однако, экспериментатор дает участникам ложную и типичную обратную связь, чтобы создать ложное ощущение (например, чтобы произвести впечатление, что он исключительно хороший человек). Причина, по которой обратная связь «работает» и рассматривается как уникальный дескриптор отдельного человека, заключается в том, что информация, по сути, носит общий характер и может относиться к любому.

Другой способ изучения эффекта Барнума — использование компьютеров, которые предоставляют участникам (истинную) личностную обратную связь. Оценки личности, выставляемые компьютерами, критиковались за то, что они были слишком общими и слишком легко принимались. Некоторые исследователи провели эксперименты, чтобы увидеть, считают ли люди действительно истинную обратную связь более точной, чем фиктивная. Люди действительно считают истинное описание себя более точным, чем ложная обратная связь, но особой разницы нет.

Эффект Барнума лучше всего работает для положительных утверждений. Люди гораздо реже верят, что утверждение применимо к ним, когда оно является негативным, например: «Я часто думаю о том, чтобы причинить боль людям, которые делают то, что мне не нравится». Таким образом, отчеты «Эффект Барнума» в основном содержат утверждения, содержащие в основном положительные моменты, такие как элементы, перечисленные здесь. Обратите внимание, что отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным в конце утверждения.

• «У вас сильное желание заставить людей принять вас и полюбить вас.

• «Иногда вы вкладываете слишком много усилий в проекты, которые не работают».

• «Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченными в том, что вы можете сделать».

• «Вы — независимый мыслитель, который гордится тем, что поступает иначе, чем другие».

• «Иногда вы можете быть громким, общительным и общительным человеком, но в других случаях вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным».

• «Вы можете быть чрезмерно суровы к себе и очень критичны.»

• « Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь их преодолеть и стать лучше ».

Кэтлин Д. Вохс

Демонстрация Барнума

Демонстрация Барнума

Эффект Барнума

Эффект Барнума назван в честь П. Барнум, шоумен, который заявил, что «каждую минуту рождается лох». Он нашел много способов отделить «лохов», как он называл доверчивых людей, от их денег.

Эффект Барнума в психологии относится к доверчивости людей при чтении описаний самих себя.Под личностью мы имеем в виду то, чем люди отличаются друг от друга и уникальны. Однако можно дать всем одинаковое описание, и люди, тем не менее, оценивают это описание как очень точное.

Я проводил этот тест так, как я обычно проводил этот тест: давал людям какой-нибудь личностный тест на бумаге, затем раздавал каждому конверт с распечаткой их личности, предлагал им оценить точность и затем раскрывать всем, что все они получили одно и то же описание. . Итак, как это можно назвать точным?

Вот пример такого описания Барнума:

• Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами.
• У вас много неиспользованных мощностей, которые вы не использовали в свою пользу.
• Дисциплинированный и сдержанный снаружи, внутри вы склонны беспокоиться и неуверенно.
• Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и недовольны ограничениями и ограничениями.
• Вы гордитесь своим независимым мышлением и не принимаете чужие утверждения без убедительных доказательств.
• Вы склонны критиковать себя.
• Иногда возникают серьезные сомнения в правильности своего решения или поступка.
• Иногда вы экстравертный, общительный, а иногда интровертный, осторожный, сдержанный.
• Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.

Всякий раз, когда я запускал это в классе, один ученик неизменно поднимал руку и заявлял: «Ну, я был прав, оценивая его как очень и очень точный, потому что вы дали всем МОЕ описание!» А остальные в классе смеялись, потому что все чувствовали то же самое.

Это показывает, как легко быть обманутыми экстрасенсами, шарлатанами-психотерапевтами, фальшивыми целителями и другими, которые используют эту технику, чтобы заставить людей думать, что они действительно знают и понимают их, хотя на самом деле это просто «болтовня» или « игра, разыгранная как розыгрыш «. Маги используют метод, называемый «Искусство холодного чтения», чтобы создать у людей впечатление очень точного экстрасенсорного чтения. Тот же метод используют ясновидящие экстрасенсы и другие, чтобы отделить доверчивых от их денег.

Эту же демонстрацию Барнума разыгрывали на студентах начального курса психологии более 50 лет (Forer, 1949), и по какой-то причине он никогда не попадает в общественное сознание из-за систематического искажения психологии. в популярных СМИ. Он работает даже с менеджерами по персоналу, которые должны знать этот эффект при обучении (Stagner, 1958). Это есть в нашем учебнике Калата, и это должно быть описано во всех других книгах по вводной психологии.

Иногда вы можете встретить телепрограмму с участием фокусников, разоблачающих фейки, но вы редко увидите психолога, нападающего на фальшивых психологов «радио и телевидения», которые слушают человека в течение 30 секунд, а затем продолжают ставить им фальшивый диагноз. публичным разносом в прямом эфире. Настоящие психологи приходят в ужас от такой практики, но радиолюбители могут заработать деньги, так что игра продолжается и продолжается.

Теперь я провожу тест с помощью компьютеризированного личностного теста и даже запрограммировал его так, чтобы скептик мог проходить тест снова и снова, пробуя разные ответы, чтобы увидеть, что произойдет.Некоторые из моих учеников научились скептически относиться к этому и проверять его, но удивительное количество людей продолжает оценивать описание как очень и очень точное.

Есть два типа магов: благородные и неэтичные. Этичный маг признает, что использует уловки для создания иллюзий. Неэтичные маги используют те же устройства, чтобы заявлять о своих магических способностях. Маги не раскрывают, как проделываются трюки этических фокусников, чтобы сохранить тайну.Однако маги делают исключение, когда неэтичные фокусники используют свои методы для обмана и обмана. Гарри Гудини, Удивительный Рэнди, Пенн и Теллер — примеры настоящих волшебников, которые раскрывают секреты, чтобы разоблачать фальшивых, шарлатанов и мошенников, которые утверждают, что обладают экстрасенсорными способностями, разумом над материей или общаются с мертвыми.

Мораль демонстрации Барнума: Самостоятельная проверка — это не проверка. Не дайте себя одурачить ясновидящим, шарлатанским психотерапевтом или фальшивым целителем, которые используют этот трюк на вас! Относитесь скептически и требуйте доказательств.Держите деньги в бумажнике, бумажник — в кармане, а руку — в бумажнике.

Список литературы

Форер, Б. Р. (1949). Ошибка личного признания: демонстрация легковерия в классе. Журнал аномальной и социальной психологии, 44, 118-123.

Стагнер Р. (1958). Легковерность менеджеров по персоналу. Психология персонала, 11, 347-352.

Что такое эффект Барнума (эффект Форера)?

(Последнее обновление: 2 сентября 2021 г.)

Вы когда-нибудь замечали, что гороскопы имеют тенденцию быть настолько общими, что их предсказания применимы практически ко всем? В психологии это пример эффекта Форера (также известного как эффект Барнума ), который указывает на склонность людей считать описания своей личности точными, даже если эти описания настолько расплывчаты, что применимы ко многим людям.

Как работает эффект Барнума?

Словарь психологических теорий Эльзевьера объясняет: «Эффект Барнума, названный в честь американского шоумена, шарлатана и предпринимателя Финеаса Т. Барнума (1810–1891), относится к тому факту, что« личное »описание, составленное с умом, основано на общие стереотипные утверждения будут легко восприняты большинством людей как точное самоописание »(Roeckelein, 2006).

Знаменитый цирковой шоумен П. Т. Барнум объяснил свой успех формулой: «Всегда есть что-то для каждого.Это простое наблюдение объясняет, почему многие псевдонаучные практики, такие как астрология, хиромантия и гадание, так популярны. Предсказания, предлагаемые такой практикой, обычно формулируются в таких общих выражениях, что они могут предложить что-то практически для всех.

Эффект был впервые описан и назван психологом Бертрамом Р. Форером. В 1948 году Форер провел тест личности для группы студентов, а затем представил им то, что якобы было подробным анализом их личности на основе их результатов.Затем студентов попросили оценить точность описания по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (отлично). Средняя оценка точности составила 4,26, но на самом деле каждый студент получил одно и то же описание личности, приведенное ниже:

«У вас есть сильная потребность в том, чтобы другие люди любили вас, а они восхищались вами. Вы склонны критиковать себя. У вас много неиспользованной энергии, которую вы не использовали в свою пользу. Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.Ваша сексуальная адаптация создала для вас некоторые проблемы.

Дисциплинированный и контролируемый снаружи, вы склонны беспокоиться и неуверенно внутри. Иногда у вас возникают серьезные сомнения в том, правильно ли вы приняли решение или поступили правильно. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда окружены ограничениями и ограничениями.

Вы гордитесь тем, что являетесь независимым мыслителем и не принимаете другие мнения без убедительных доказательств.Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь другим. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, а иногда — интровертированы, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, довольно нереалистичны ».

Из этой демонстрации следует вынести то, что то, что что-то кажется достоверным и применимым к вашей жизни и личности, не означает, что оно является точным или достоверным. Относитесь скептически, особенно к широким обобщениям, которые, вероятно, применимы почти ко всем.

Наблюдения об эффекте Барнума

«Подобно универсальному профилю личности, чтения по ладони, состояния, гороскопы и другие продукты псевдопсихологии сформулированы в таких общих терминах, что их вряд ли можно пропустить. Всегда есть «что-нибудь для каждого». Чтобы наблюдать эффект Барнума, прочтите все 12 ежедневных гороскопов в газетах в течение нескольких дней. Вы обнаружите, что предсказания для других знаков соответствуют событиям так же, как и предсказания для вашего собственного знака. Попробуйте подарить другу неправильный гороскоп.Ваш друг все еще может быть впечатлен «точностью» гороскопа ». (Coon & Mitterer, 2010)

«Некоторые исследователи сообщают, что люди более склонны верить льстивым заявлениям о себе, чем утверждениям, которые являются научно точными. Исследователи предлагали различные предложения, чтобы не стать жертвой эффекта Барнума, например, помнить об универсальных описаниях, которые могут быть применимы к любому, остерегаться собственного избирательного восприятия и противостоять необоснованной лести.”(Roeckelein, 2006)

_Ссылки

_{Coon, D. & Mitterer, J.O. (2010). Введение в психологию: Врата к разуму и поведению с концептуальными картами. Белмонт, Калифорния: Уодсворт.}

_{Roeckelein, J. E. (Ed.). (2006). Словарь психологических теорий Эльзевьера. Сан-Диего, Калифорния: Эльзевьер.}

_{Форер Б. Р. (1949). Ошибка личного признания: демонстрация легковерия в классе. Журнал аномальной и социальной психологии, 44, 118-123.}

Когнитивные предубеждения — эффект Барнума | Майкл Гирон

Эффект Барнума в психологии, также известный как Эффект Форера, — это когда человек считает, что описания личности применимы именно к нему, например, читая свой гороскоп в газете и понимая, что он на удивление точен. Все мы знаем, что гороскопы написаны для масс, но мы не можем не чувствовать, но они предназначены для нас.Давайте перемотаем время назад и посмотрим, откуда появился эффект Барнума и как он используется сегодня с большим эффектом на веб-сайтах и ​​мобильных приложениях.

P.T. Barnum

Он происходит из американского П. Барнум (вы, наверное, знаете, кто он из фильма Величайший шоумен ). Он сказал, что «лох рождается каждую минуту» — люди легковерны и хотят верить в то, что им говорят, поэтому они будут думать, что общие радикальные заявления касаются исключительно их самих. Мы видели, как этот трюк использовали в течение многих лет с ясновидящими, фокусниками, хиромантами, гороскопами, а теперь и на цифровых медиа-платформах.

Более официально это когнитивное предубеждение происходит от профессора Бертрама Р. Форера, родившегося в 1914 году, который был американским психологом и был наиболее известен благодаря эффекту Форера. Вы можете прочитать оригинал статьи в Интернете: «Ошибка личной проверки: демонстрация легковерия в классе».

Первоначальный эксперимент был проведен в 1948 году над его учениками, где он вручил им личностный тест. Он утверждал, что каждый опрос будет проанализирован, а затем передан им с индивидуальной оценкой личности.Вместо того, чтобы оценивать каждый тест и давать индивидуальную обратную связь, он просто возвращал абзац, полный обобщенных утверждений вроде «вы очень сильно нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», «вы сочли неразумным быть слишком откровенным, раскрывая себя. по отношению к другим »и« вы склонны критически относиться к себе ».

Завершением этого теста было то, что после этого учащихся попросили оценить их личностную обратную связь, оценив ее от нуля до пяти, причем пять — самые точные, а ноль — наименьшие.Средняя оценка составила 4,26. Этот эксперимент продолжается и по сей день и удерживает впечатляющий рекорд точности.

Теперь мы знаем, как работает Эффект Барнума, давайте рассмотрим примеры его повседневного использования:

«Индивидуальные тесты» Facebook

Индивидуальные тесты Facebook

Вероятно, одним из лучших примеров эффекта Барнума является викторины на Facebook, которые вы видите в каждом посте. В приведенном выше примере говорится:

Рэйчел верна людям, которые ей верны.Рэйчел ценит лояльность. Будьте похожи на Рэйчел

Использование имени для адаптации контента с последующим добавлением какой-то широко распространенной черты делает общее утверждение более личным — большинство людей действительно ценит лояльность (или хотели бы думать, что они ее ценят), поэтому она перекликается с большинство. Реальность такова, что Сьюзан, Трейси, Боб и Дэйв, вероятно, имели одни и те же сообщения, но вместо этого имели свое собственное имя.

Музыка Spotify, подобранная вручную

Spotify

Ежедневно Spotify собирает «ваш ежедневный микс», который, как они утверждают, «упакован вашими любимыми».Хотя все это автоматизировано, вы чувствуете, что Spotify создал эти специально подобранные плейлисты специально для вас.

Информационный бюллетень Netflix по электронной почте

Netflix

Netflix регулярно отправляет мне электронные письма с предложениями фильмов и разделом, который, по их мнению, демонстрирует актуальные для меня фильмы — «лучшие фильмы для вас» — опять же, кажется, что Netflix сделал дополнительный шаг, чтобы понять мои потребности, но это все автоматизировано. Тысячи других людей отправляют примерно одно и то же электронное письмо с немного другими предложениями фильмов.

Прежде чем подробно исследовать Эффект Форера, я понял этот метод когнитивного искажения, но не оценил, как долго он использовался и как он адаптировался с годами. Этот метод особенно эффективен в наши дни, когда компании становятся умнее с данными о клиентах и ​​могут легко создавать контент, который кажется адаптированным для вас, но вместо этого это просто общий фрейм, который затем заполняется вашими данными.

почему мы любим астрологию и тесты личности

Что общего между астрологией, чтением ауры, гаданием, холодным чтением и некоторыми личностными тестами, такими как MBTI? Все они используют эффект Барнума, чтобы убедить людей в том, что сгенерированные утверждения являются личными для них.Утверждения настолько расплывчаты, что мы интерпретируем собственное значение, иногда испытывая трепет перед их точностью. «Это так я!» вы можете подумать, читая свой гороскоп. Что ж, да, утверждение, похоже, согласуется с вашим жизненным опытом, потому что оно разработано так, чтобы соответствовать любому опыту.

Открытие эффекта Барнума

Согласно Британской энциклопедии: «Эффект Барнума — это явление, которое возникает, когда люди считают, что описания личности применимы именно к ним, несмотря на то, что описание фактически наполнено информацией, которая применима ко всем.”

Этот термин был придуман в 1956 году психологом Полом Милом, который связал расплывчатые описания личности, использованные в некоторых психологических тестах, с описаниями известного шоумена П. Т. Барнума. Эффект используется при составлении гороскопов или гадании на судьбу, чтобы создать у людей впечатление, будто предсказания созданы специально для них.

Эффект Барнума также иногда называют эффектом Форера в честь психолога Бертрама Форера. В 1948 году он провел фальшивый психологический тест для 39 своих студентов-психологов.Через неделю Форер дал каждому студенту якобы индивидуализированный лист результатов и попросил каждого из них оценить его, насколько хорошо он им подходит. Результаты составили следующий список:

1. Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами.
2. Вы склонны критиковать себя.
3. У вас много неиспользованных мощностей, которые вы не использовали в свою пользу.
4. Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.
5. Ваша сексуальная ориентация создала для вас проблемы.
6. Дисциплинированный и сдержанный снаружи, внутри вы склонны беспокоиться и неуверенно.
7. Иногда возникают серьезные сомнения в правильности своего решения или поступка.
8. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и недовольны ограничениями и ограничениями.
9. Вы гордитесь своим независимым мышлением и не принимаете чужие утверждения без убедительных доказательств.
10. Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь другим.
11. Иногда вы экстравертный, приветливый, общительный, а иногда интровертный, осторожный, сдержанный.
12. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
13. Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.

Затем Форер попросил своих учеников оценить утверждения с точки зрения того, насколько хорошо они применимы к ним, по шкале от 0 (очень низкая точность) до 5 (отличная точность).Результаты? Что ж, ученики оценили личную точность утверждений на 4,3 из 5 в среднем . Это невероятная точность для теста по психологии.

Вы, наверное, догадались, в чем проблема: эти фальшивые результаты были объединены Форером путем объединения различных фрагментов копии, найденной в газетном киоске по астрологии, и все студенты получили точно такой же список утверждений, а не обычный, как у Форера. сказал им.

Один из наиболее важных факторов при воспроизведении данного исследования — сделать заявления как можно более расплывчатыми, с сочетанием преимущественно положительного и некоторого отрицательного содержания.Например, использование фразы «иногда» дает мощный эффект Барнума. Посмотрите: «Иногда вы экстравертны и общительны, а иногда — интроверты и замкнуты» — кто бы не согласился с этим утверждением?

Как управлять эффектом Барнума

Как и в случае с большинством когнитивных предубеждений, половина дела — знать об эффекте Барнума. Однако исследования показывают, что эффект Барнума усиливается тремя основными факторами:

• Если вы считаете, что анализ применим только к вам, и, таким образом, применяете свое собственное значение к утверждениям;
• Если вы верите в авторитет оценщика;
• Если анализ перечисляет в основном положительные черты.

Понимание этих факторов может помочь избежать стать жертвой эффекта Барнума. Во-первых, всегда остерегайтесь расплывчатых заявлений, которые могут относиться к кому угодно. Когда вы читаете утверждение — будь то из гороскопа или теста личности — и сразу думаете: «Это так я!», Сделайте шаг назад, чтобы задаться вопросом, где это можно применить практически к любому другому. В таком случае высока вероятность появления эффекта Барнума.

Также рекомендуется сомневаться в авторитете источника, который вы используете.Можно ли доверять автору? Каков их уровень знаний в области, которую вы в настоящее время изучаете? Каков их послужной список в предоставлении точных прогнозов? Например, у многих ученых мужей ужасный послужной список, когда дело доходит до политических прогнозов, а некоторые могут прятаться за расплывчатыми заявлениями, чтобы гарантировать, что они никогда не ошибаются.

Наконец, обратите внимание на содержание самих заявлений. Эффект Барнума питается нашей потребностью в одобрении, используя в основном положительные утверждения, приправленные несколькими отрицательными для достоверности.Просмотрите утверждения и обратите особое внимание на баланс между положительными и отрицательными утверждениями. Если вы обнаружите, что именно это соотношение является контрольным признаком эффекта Барнума, будьте осторожны с тем, как придать им больший вес, чем они того заслуживают.

Чтобы избежать эффекта Барнума, нужна практика. В конце концов, торгаши веками оттачивали свое ремесло. Но как только вы узнаете признаки, их легко заметить. Попрактикуйтесь в выполнении контрольного списка эффекта Барнума, когда вы читаете или слышите что-то, что кажется странно личным, и дайте понять своим друзьям, что им, вероятно, не следует основывать важные жизненные решения на своем гороскопе.

Эффект Барнума Форера — Крис Дайер

Привет всем, сегодня мы поговорим об эффекте Барнума, также известном как эффект Форера. Идея, лежащая в основе этого когнитивного предубеждения, заключается в том, что люди склонны верить в очень общие вещи о себе. P.T. Барнум использовал этот факт, чтобы обмануть людей и заставить их действовать. Вот почему люди считают хиромантии и астрологи правдоподобными. Они говорят вам: «Ну, вы очень сильный человек». Кто не верит во что-то настолько широкое и простое? Вот почему гороскопы так популярны, потому что люди могут читать эти вещи.

Итак, Барнум Форер провел исследование, которое повторялось много-много раз, в котором он давал своим ученикам личностную оценку, основанную на материалах, которые они заполнили и сделали. Почти каждый из них сказал, что оценка, которую он им дал, полностью верна. Это были они, и это было полностью похоже на них. А потом он рассказал, что дал им одинаковые результаты для всех учеников. Вы можете Google это, вы можете найти видео людей, которые воспроизводят этот процесс. В этом эффекте даже есть некоторая убогая сторона, когда люди используют это в очереди, просто используя эти общие утверждения и находя способы связаться с людьми, которые на самом деле не являются подлинными.

Итак, мы хотим быть осторожными здесь, в нашем деловом мире, и работая с нашими сотрудниками, чтобы нас не использовали таким образом; что люди не используют эти методы против нас, чтобы попытаться манипулировать нами или заставить нас делать то, что мы, вероятно, не хотим делать. Но еще глубже мы хотим немного утомить личностные тесты. Потому что личностные тесты, особенно те, которые, возможно, не имеют большого академического подтверждения, часто могут возвращать такие результаты, которые заставляют нас думать, что мы относимся к этому определенному типу.Опять же, потому что это очень общие вещи, которые похожи на нас или представляют то, как мы хотим, чтобы нас видели. Итак, мы хотим убедиться, что мы не позволяем использовать эти вещи для продвижения людей или поручать им определенные задачи или рабочие места, если за этим не стоит большой объем данных и научных данных.

Мы тоже очень хотим проделывать дыры в подобных вещах, верно? Когда я проводил личностные тесты со своими сотрудниками, я спросил их: «Бывают ли случаи, когда это неправда?» Нам нужно критически относиться к тому, что говорят тесты.Это действительно может помочь нам лучше понимать наших людей, лучше понимать самих себя и быть уверенным, что нами не манипулируют или каким-то образом не заставляют делать то, чего мы не хотим делать.

Надеюсь, эта информация о когнитивной предвзятости помогла вам сегодня. Я пытаюсь преодолеть все 50 самых распространенных предубеждений. Вы можете смотреть мои прошлые видео или читать мои блоги и искать меня, надеюсь, на следующей неделе, когда я буду записывать больше.

Сила комплиментов: раскрытие эффекта Барнума

Вы часто бываете слишком самокритичными и неуверенными в себе, но при необходимости будете защищаться! Как насчет «Вы человек с различными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу.«

Мы правильно поняли? Добро пожаловать в эффект Барнума.

В следующей статье мы рассмотрим, что это за эффект и почему он так эффективен. В ЧЕМ РАЗНИЦА

Что такое эффект Барнума и какие примеры?

Возможно, вы слышали или не слышали об эффекте Барнума , но есть вероятность, что вы в какой-то момент стали его жертвой. Ваша жизнь, лежащая в ее основе «механика», использовалась верными целителями, экстрасенсами, астрологами и продавцами на протяжении тысячелетий.

Эффект Барнума , также называемый эффектом Forer , это термин в психологии, который описывает, насколько легко людей обмануть положительными личными описаниями. Бремя здесь лежит на очевидной точности описания с учетом уникального и непохожего на человека характера.

Но, как знает любой, кто когда-либо читал гороскоп, описания часто носят общий характер и могут легко относиться к вашему соседу или дальнему родственнику.Эффект показывает, что людей часто обманывают положительные высказывания о них, несмотря на то, что это в равной степени может относиться к любому другому.

Его имя обычно приписывают знаменитому шоумену П.Т. Барнуму , который известен продвижением знаменитых розыгрышей и основателем цирка Барнума и Бейли. Он также известен тем, что однажды сказал: «Каждую минуту рождается лох».

Другое его название, Forer Effect , названо в честь психолога Бертрама Форера , который был одним из первых, кто изучал этот самый эффект.Он понял, что на удивление легко обмануть людей неопределенными положительными описаниями самих себя.

Для этого Форер провел очень «хитрый» эксперимент. Он проводил личностные тесты для студентов-психологов, а затем спросил их, насколько точны результаты.

Единственная загвоздка заключалась в том, что каждому ученику давали один и тот же результат, независимо от их собственных уникальных ответов.

Удивительно, но подавляющее большинство студентов считали общие описания идеальными или очень близкими к правильным.Это был эффект Барнума или Форера в действии.

Некоторые примеры приведенного описания включены (применимы ли какие-либо из них к вам?):

— Вам очень нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами,

— У вас много неиспользованной емкости, которая вы не воспользовались своим преимуществом,

— Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны быть тревожным и неуверенным внутри,

— Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда окружены ограничениями и ограничениями,

— Вы гордитесь собой как независимый мыслитель и не принимаете другие утверждения без удовлетворительных доказательств,

— Вы склонны критиковать себя,

— Иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, правильно ли вы сделали приняли решение или поступили правильно,

— Иногда вы экстравертный, общительный, а иногда интровертный, осторожный, сдержанный и;

— Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.

Как видите, если бы вы не знали о том, что они носят общий характер, вы могли бы сами им поверить.

Источник: Нумерологический знак

Его до сих пор используют на курсах бакалавриата, изучающих психологию, а также продавцы по всему миру.

«Мораль демонстрации Барнума: самоутверждение не является подтверждением. Не дайте себя обмануть ясновидящему, шарлатанскому психотерапевту или фальшивому целителю веры, который применяет к вам этот трюк! Будьте скептичны и требуйте доказательств.Держите деньги в кошельке, кошелек в кармане, а руку в кошельке ». — psycho.fullerton.

Почему работает эффект Барнума?

Важно понимать, что этот эффект работает только в том случае, если утверждение является положительным или дополняющим по своей природе. Если обратная связь отрицательная, даже если она немного критическая, респонденты, как правило, настроены более скептически.

Это действительно подпитывает ваше эго.

Утверждения типа «Вы часто думаете о причинении вреда людям, которые делают то, что вы не делаете» Мне нравится », как правило, оцениваются как очень неточные или неуместные.Но если быть честными, это, вероятно, так же верно, как и сказать: «Ты очень сильный человек».

Причина, по которой приведенные выше утверждения работают, заключается в том, что они дополняют друг друга и носят общий характер. Люди любят, когда их делают комплименты, и их общий характер означает, что люди с меньшей вероятностью будут критиковать их.

Исследователи из Национального института физиологических наук, Технологического института Нагои, Токийского университета и других японских институтов, возможно, нашли научное объяснение тому, почему это могло быть.

Их исследование показало, что комплементы активируют ту же область мозга, полосатое тело, что и получение денег. В их исследовании приняли участие 48 взрослых , и им потребовалось выполнить простой компьютерный тест с помощью клавиатуры.

Они были разделены на группы, одна группа получала персональные, индивидуальные комплименты от одного из администраторов. Другая группа была вынуждена наблюдать, как другие получали комплименты, но сами ничего не получали.

Источник: Unsplash

Третью группу попросили оценить, как они справились с тестом как участники.

На следующий день всех участников снова попросили выполнить одно и то же задание. Удивительно, но те, кто получил комплимент, превзошли все остальные группы.

По словам одного из авторов исследования, Норихиро Садата , причина довольно проста:

«Для мозга получение комплимента является таким же социальным вознаграждением, как и денежное вознаграждение. Мы смогли найти научные выводы. доказательство того, что человек работает лучше, когда он получает социальное вознаграждение после выполнения упражнения.Кажется, что за посылом «похвала для поощрения улучшений» есть научная обоснованность. Комплимент кому-то может стать простой и эффективной стратегией для использования в классе и во время реабилитации ».

Но важно понимать, что это исследование проводилось на японских участниках, и поэтому оно может не дать таких же результатов в других культурах.

Источник: Unsplash

Что такое экстрасенс с холодным чтением?

Одной из отраслей, в которой широко используется эффект Барнума, является экстрасенсорное «холодное чтение».Это набор методов, используемых менталистами, экстрасенсами, гадалками, медиумами, иллюзионистами (читателями) и мошенниками, чтобы дать понять, что они знают о вас гораздо больше, чем могли бы.

Такие практикующие хотят заставить вас поверить, что, ничего не зная о вас, они могут быстро раскрыть большой объем информации о вас.

Они используют различные методы от общих утверждений до анализа вашего языка тела, возраста, одежды или моды, прически, пола, сексуальной ориентации, религии, этнической принадлежности, уровня образования, манеры речи, места происхождения, и Т. Д.

Результаты холодного чтения, как правило, основаны на множестве предположений с высокой вероятностью, основанных на ответах испытуемого.