Форер бертрам: Bertram Forer e o Efeito Forer — МКОУ СОШ №1 с.п.Аргудан

Содержание

Эффект Форера или За счет чего выезжают астрологи, экстрасенсы и т.д.

В 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест, чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности. Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не собирался проводить никакой анализ. Вместо настоящего анализа профессор раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного гороскопа.

Текст был примерно такого содержания: «Вы нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей – стабильность».

Затем Форер попросил студентов оценить эту характеристику по шкале от 0 до 5 баллов, где 5 означало, что человек считает это описание «отличным». Средняя оценка группы студентов составила 4,26 балла. Форер повторил этот тест сотни раз, но средняя оценка все равно составляла около 4,2 балла. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтоб угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, добавить авторитета, сказав, что его готовили ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.

Этого достаточно, чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и прогнозу на завтра.

Короче говоря, Форер убедил людей в том, что он может весьма точно определить их характер. Такая точность изумляла его студентов, хотя все эти личностные характеристики были взяты из колонки астрологии в газете, купленной Форером в ближайшем киоске, и представлены людям даже без учета их знака Зодиака. Похоже, эффект Форера объясняет, почему так много клиентов астрологов, графологов, хиромантов или экстрасенсов остаются довольными полученной от них информацией.

Бертрам Форер полагал, что именно доверчивостью объясняется склонность людей верить одинаковым описаниям их личностных качеств. Сегодня самыми распространенными свидетельствами в пользу эффекта Форера считаются такие качества человека, как самообман, тщеславие, склонность к принятию желаемого за действительное и стремление придавать смысл тем или иным событиям. Люди склонны принимать утверждения о самих себе в основном из-за желания, чтобы эти утверждения соответствовали истине, а не вследствие их эмпирической точности, измеряемой объективными критериями. Мы склонны принять сомнительную и даже ложную информацию о себе, если полагаем, что она положительна или лестна для нас. Мы часто даем слишком вольную трактовку неопределенной и нелогичной информации, чтобы в полной мере раскрыть смысл тех или иных утверждений. Люди, ищущие советов у экстрасенсов, часто игнорируют неправильные или сомнительные утверждения и, предоставив какую-либо информацию сами, начинают ошибочно приписывать осведомленность о ней способностям своего консультанта.

«Надежда и неопределенность пробуждают в человеке мощные психологические процессы, которые заставляют его читать литературу оккультного и псевдонаучного характера«. Мы постоянно пытаемся «придать смысл тому потоку бессвязной информации, с которой сталкиваемся ежедневно

«, и у «нас так хорошо получается разработка подходящего нам сценария из бессвязных данных, что мы иногда наделяем смыслом откровенную бессмыслицу« (Beyerstein, 1996b). Мы часто соединяем отдельные элементы в единое целое и создаем логичную и связную картину того, что мы услышали и увидели, даже если тщательное изучение фактов обнаружило бы, что эти данные неопределенные, нелогичные, сбивающие с толку и непонятные.

Экстрасенсы, например, часто задают подряд в быстром темпе много двусмысленных и несвязанных между собой вопросов (т.е. проводят блиц-опрос>>). Благодаря этому создается впечатление, что им многое известно о каждом клиенте. Более того:

… иногда людей убеждает только вера и надежда, особенно такая, которая разрешает все тревожные для них сомнения. Это склоняет людей обращать внимание на такую новую информацию, которая подтверждает их веру и убеждает не принимать в расчет противоположные суждения. Этот бессменный механизм усиливает основные человеческие заблуждения и формирует такую уверенность в себе, для которой аргументы оппонентов кажутся слишком фрагментарными, чтобы противоречить уже принятым убеждениям

(Marks& Каттап, 1979).

Таким образом, клиент, доверяющий псевдонаучным консультантам с одинаковыми оценками личности, легко попадает в ловушку заблуждений.

Барри Бейерштейн предлагает следующую проверку, противодействующую склонности людей к самообману относительно своих личностных характеристик или фактов биографии.

Заслуживающий уважения тест сначала должны выполнить очень много людей. Затем нужно удалить имена тестируемых (заполненные бланки надо закодировать, чтобы потом их можно было бы отдать настоящим владельцам). После того как все тестируемые прочитают все анонимные описания, каждого члена группы следует попросить выбрать одно, которое, по его мнению, наилучшим образом описывало бы его. Если тестируемые действительно обладают достаточно уникальными данными, у них в среднем увеличивается шанс выбрать из большого количества результатов свой собственный.

Барри Бейерштейн отмечает, что «ни один оккультный или псевдонаучный метод определения характера не прошел этот тест«.

Однако эффект Форера только частично объясняет, почему так много людей верят в методы оккультной и псевдонаучной оценки личности. В основе этих заблуждений лежат также «холодное» чтение >>, общественное подкрепление >> и избирательное мышление. Следует отметить, что, в то время как множество утверждений в таких описаниях выглядят неопределенными и общими, некоторые все же конкретны. Однако многие специфические утверждения в равной мере относятся к очень многим людям, поэтому вполне логично ожидать, что для кого-то они случайно окажутся правильными.

Эффекту Форера посвящено множество исследований. Д. Диксон и Н. Келли (Dickson & Kelly, 1985) изучили их и пришли к выводу, что все они подтверждают общее утверждение о том, что характеристику Форера признают большинство тестируемых. Более того, согласие с описанием увеличивается во много раз, если написать на нем «лично для Вас». Благоприятные для человека оценки «признаются правильными охотнее, чем неблагоприятные«. Но неблагоприятная информация «принимается более охотно, если ее сообщили люди, пользующиеся высоким доверием, чем люди, пользующиеся низким доверием«. Также было обнаружено, что испытуемые обычно могут определить разницу между такими правильными утверждениями, которые правильны и для большой группы людей, и такими, которые уникальны (т.е. применимы для них, но не подходят большинству других). Кроме того, такие личностные переменные, как нейротизм (эмоциональная неустойчивость), потребность в одобрении и авторитарность, способствуют принятию описания Форера.

Эффект Форера также известен как эффект Барнума (оба эффекта также называют субъективным, или личным подтверждением). Этот термин предложил психолог Пауль Миль из уважения к цирковому антрепренеру Ф.Т. Барнуму, который был большим мастером психологических манипуляций.

Рекомендуется к просмотру:

Эксперимент Форера — Сергей Смирнов

В далеком 1948 году психолог Бертрам Форер провел эксперимент, чтобы проверить эффект Барнума.

Эффект Барнума заключается в том, что испытуемый больше склонен принимать за чистую монету характеристику его личности, если уверен что эта характеристика делалась специально для него.

В чем заключается эксперимент Форера?

Форер раздал своим студентам опросники для того, чтобы по результатам тестирования дать характеристики их личности. Но он никак не обрабатывал тесты и просто через некоторое время выдал своим студентам персональные результаты «обработки». Смех был в том, что результат был у всех один и тот же, который Форер взял из гороскопа.

Студентов просили оценить точность теста, то, насколько хорошо он отразил их личность. Шкала была от 1 до 5 баллов. А теперь внимание.

Средняя оценка, которую он получил — 4,26.

Большинство его студентов очень высоко оценили точность теста, не смотря на абсурдность описания, которое они получили.

Мой эксперимент

Мне интересен эффект Барнума и я решил повторить эксперимент Форера в современных условиях. Для этого я создал экпериментальный тест. Просто зайдите на страницу этого теста, если там еще не были, и вы все поймете. Он полностью повторяет логику эксперимента Форера. Результат тестирования для всех одинаков. Это именно тот результат, который видели студенты Форера, только переведенный на русский язык.

После прочтения данного текста, не имеет смысла проходить тест. Но вы все еще можете разыграть ваших друзей и помочь мне собрать интересную статистику. Теперь вы тоже экспериментатор и можете наблюдать за тем, как работает (или не работает) эффект Барнума.

Вот результат эксперимента на момент правки этой статьи.

Я проголосовал за 9. Проголосовать я был должен (иначе не увидеть результаты). Сделаем при расчетах минус один голосу девятке.

Итак, мой результат — 8,03 балла.

UPD 11 июля 2012: по новым данным балл поднялся до 8,06.

UPD 19 июля 2012: по новым данным балл поднялся до 8,07.

UPD 5 октября 2012: по новым данным балл поднялся до 8,14

Учитываем что про эффект Барнума писали популярные блоги (например фактрум) и часть участников знала о нем и могла читать описание на википедии. Я склонен причислять к таким знающим людям тех, кто поставил тесту 1. Но я решил не отбрасывать эти единицы, ведь они не имеют решающего значения.

Напомню, Форер получил оценку 4,26 по пятибальной шкале. По десятибальной это 8,52 (если не мудрствовать и просто умножить на 2), так что мой эксперимент подтвердил наличие эффекта Барнума. Также он воспроизвел эксперимент Форера и показал очень близкое значение оценки теста.

О чем говорит эксперимент Форера?

О том, что не стоит верить характеристикам вашей личности. Особенно, если источник — не профессиональный психодиагност.

На самом деле, все очень просто — если бы человек был в состоянии объективно себя оценить — жизнь была бы совсем другой. Возможно, психологическое консультирование вообще не возникло бы. Оценка себя очень субъективна и подвержена всяким искажениям. Даже обратная связь от других людей не надежна.

Строго говоря, психологические тесты — это инструменты психодиагностов, а не клиентов. Данные, которые получаются в итоге, предназначены для психодиагностов, а не для клиентов.

Эксперимент Форера показал что не стоит доверять всяким гороскопам, психологическим тестам из журналов и интернета, всяким тайнам имени, физиогномике и прочему.

Мне очень интересно получить от вас отзывы об эксперименте. Вы можете написать мне письмо или отписаться ниже в комментариях.

В 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент: olegchagin — LiveJournal

Эффект Форера (еще его называют «эффект Барнума» — в честь известного американского мошенника-циркача) назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально

В 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент

Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала). Вот этот текст:

«Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.»

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» – максимальное сходство). Средний бал был 4,26.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Этот эксперимент с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах. Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме «Красные огни», в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:

Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.

Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки и в целом характеризует личность человека позитивно.

На эффекте Форера основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

Астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)

Китайский календарь (описание характера по году рождения)

Хиромантия (описание характера по линиям ладони)

Физиогномика (описание характера по чертам лица)

Определение характера по имени (книжки Б.Хигира)

Определение характера по цвету глаз

Определение характера по группе крови

Ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)

Соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)

Психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)

Популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)

Гадание на картах (в том числе на картах Таро)

Описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)

Описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом

Описание личности экстрасенсами (холодное чтение)

Описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем» и «метапрограмм» в НЛП

Конечно, это далеко не весь список, а эффект Форера распространяется не только на описания личности…

Эффект Форера (Барнума) объясняет, почему люди верят в гороскопы и хиромантию

Психолог Бертрам Форер в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер:

Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».

Каждый из студентов решил, что этот текст вполне точно описывает его характер.

Вот факторы, способствовавшие успеху эксперимента:

Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

Александр Невеев — Эффект Барнума

Эффект Форера назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально. Также этот эффект называют эффектом Барнума — в честь известного американского мошенника-циркача Финеаса Барнума, известного своей склонностью к обману и неразборчивого в средствах. Предложил этот термин — эффект Барнума — выдающийся психолог, один из создателей знаменитого теста MMPI, последовательный критик клинических предсказаний — Пол Мил в своей статье «Разыскивается — Хорошая поваренная книга» [2].

Итак, в 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент [1].

Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Обратите внимание: приведенный текст состоит из описаний личности, поведения, которые подошли бы каждому человеку. Кстати, циркач и мошенник Барнум любил повторять: «у нас есть кое-что для каждого» («we’ve got something for everyone»).

Эксперимент Форера с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах (на моих, например). Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме «Красные огни», в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.
Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки.
Это описание содержит характеристики, которые подходят большинству людей.
Это описание в целом характеризует личность человека позитивно.

Кстати, в последнем случае речь идет о самостоятельном явлении под названием «принцип Поллианны» (Pollyanna principle), в соответствии с которым человек склоннен принимать позитивные описания собственной личности, считать их истинными.

Следует отметить, что эффект Барнума (эффект Форера), конечно, может проявляться не только в ситуации, когда человек читает то или иное описание личности. Эффект Барнума (Форера) может иметь место и если такого рода описание представляется человеку устно. Например, пришли Вы к экстрасенсу, астрологу, соционику или какому-то еще подобного рода «специалисту», этот субъект понаблюдал за Вами, позадавал Вам хитрые вопросы, сделал какие-то пометки в своем блокноте, а потом принялся описывать Вам Вашу личность. И (о, чудо!) Вы слышите в его словах правильные оценки, верные выводы и даже глубокое проникновение в те части Вашего «Я», в существовании которых Вы сами не отдавали себе отчета до встречи с этим «специалистом».

Таким образом, на эффекте Форера (Барнума) основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)
китайский календарь (описание характера по году рождения)
хиромантия (описание характера по линиям ладони)
физиогномика (описание характера по чертам лица)
определение характера по имени (книжки Б.Хигира)
определение характера по цвету глаз
определение характера по группе крови
ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)
соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)
психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)
популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, это учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)
гадание на картах (в том числе на картах Таро)
описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)
описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом
описание личности экстрасенсами (так называемое «холодное чтение»)
описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем» и «метапрограмм» в НЛП

Конечно, это далеко не полный список, а эффект Форера (Барнума) распространяется не только на описания личности. Если Вам попался какой-то «метод исследования личности», который, на Ваш взгляд, работает на эффекте Форера (Барнума), обязательно пришлите мне информацию о нем: [email protected]

В заключение хотелось бы отметить, что эффект Форера (Барнума) является частным случаем такого когнитивного искажения (cognitive bias), как субъективная валидизация (subjective validation). Наличие когнитивных искажений — это интереснейшая особенность нашего разума. Именно когнитивные искажения делают нас уязвимыми для самых разных шарлатанов, как из области целительства, так и шарлатанов-психологов. Разбираться в когнитивных искажениях значит видеть слабости и ограничения собственного разума. Ну, а кто предупрежден, тот, как известно, вооружен. На данном сайте рассмотрено множество когнитивных искажений.

Кроме того, эффект Форера (Барнума) корреспондирует с явлением под названием «ипохондрия студента-медика» (hypochondriasis of medical students), при котором студент-медик начинает видеть у себя явные признаки заболевания, которое в данный момент изучает. Также эффект Форера (Барнума) несколько напоминает эгоцентрическое мышление, при включении которого человек, например, заходя в транспорт и слыша в этот момент смех пассажиров, думает, что смеются именно над ним.

ЛИТЕРАТУРА

Forer B.R. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility// Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). – 1949. – 44 (1). – Pp. 118–123.
Meehl P. Wanted – A Good Cookbook // The American Psychologist. – 1956. – 11. – Pp. 263-267.

Санкт-Петербургский государственный институт психологии и социальной работы

Психологический эксперимент

Эффект Барнума

Многим известно, что сознание не только обеспечивает человека такими фишками, как самопознание, ощущения себя и мира и так далее, но также может давать сбои. Как раз об этом, а именно об эффекте Барнума и пойдет речь в этой заметке.

Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — это общее наблюдение, неоднократно подтвержденное. Согласно ему, люди не сомневаются в истинности утверждений об их личности, которые, как они думают, созданы исключительно для них. И самое интересное заключается в том, что эти описания личности вообще тут ни при чем, они туманны и неопределенны, все как раз и заключается в восприятии индивидуумом этой информации и приписывании ее себе.

Психолог Бертрам Форер в 1948 году показал сей эффект. Как все знают, психология — наука о мышах и студентах второго курса. Более смышленых и использовал именитый психолог. Он раздал им несложный тест и объяснил, что по его результатам составит личностный портрет для каждого. Далее он предлагал оценить точность его выводов согласно тестированию. Подвох заключался в том, что вместо характеристики он давал один и тот же текст, взятый из гороскопа, как ответ лично каждому.

Средняя оценка точности составила 4,26 по пятибалльной шкале. Приводим этот текст, вы можете оценить, насколько ваше представление о себе соответствует этому описанию:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность» (Бертрам Форер, 1949).

Дмитрий Андрушко, четвертый курс факультета прикладной психологии

Материал опубликован в студенческой газете «ГИПСокаРтон»

Почему люди верят в гороскопы и не верят в себя | Общество

Эксперимент Бертрама Форера

Есть такая штука как эффект Форера. Психолог Бертрам Форер в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Так же если мы видим все-таки не состыковки в гороскопе, то стараемся на них не обращать внимания, как на прыщики или шероховатости на лице, когда смотрим в зеркало.

Если вы посмотрите в любой гороскоп, то вы не увидите ни единого плохого слова о том или ином знаке зодиака. А даже если они и будут, то максимально смягчены. Но в основном вам будут рассказывать о том какие вы хорошие и классные, а для нас – это как косточка для собаки. Система поощрения запускается, в кровь поступают гормоны и т.д. И Форер доказал это во время эксперимента, в котором поучаствовали его студенты.
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.

Верить или не верить гороскопам

Как отмечают психологи, довольно часто человек предпочитает, чтобы серьезный выбор сделал за него кто-то другой. Ведь легче переложить вину за произошедшее на другого человека, того, кто принял решение, чем винить во всем себя. Эта позиция слабого человека, но ее занимают многие. Гороскопы же в такой ситуации выбираются вместо того другого, кто будет виновен в произошедшем.

Гороскопам верят часто и те, кто сомневается в собственных силах. Человек подсознательно ищет поддержки, и может найти ее в прогнозах и подсказках звезд. Конечно же, иногда такие подсказки могут подтолкнуть к решительным действиям. Но, отмечают специалисты, гороскопы не должны становиться решающим фактором для принятия решений.

Автор: Андрей Пугич (informing.ru)

Читайте Информинг в: Яндекс.Дзен, ВКонтакте и Facebook

Что такое эффект Форера? | HowStuffWorks

Заметили ли вы, что вы из тех людей, которые, хотя по своей природе чутки, также отличаются сильной полосой независимого мышления? Или, может быть, вы больше относитесь к тому типу людей, которые немного самокритичны и неуверенны, но могут защитить себя, когда это необходимо? Может быть, вы человек с разными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу. Может ты что!

Добро пожаловать, друзья мои, в эффект Forer , также называемый эффектом Барнума , в честь известного шоумена П.Т. Барнум, который был счастлив манипулировать людьми, опираясь на их веру в то, что он «понимал» их личность неявным образом. Что на самом деле происходило? Просто: Барнум дал очень широкое описание «личности» и обнаружил, что каждый был достаточно легковерным, чтобы рассматривать термины, уникальные для них.

Психолог Бертрам Форер первым понял, что людям чертовски легко соглашаться с расплывчатыми описаниями самих себя, не осознавая, что они могут быть применимы практически ко всем и их кузену.Форер проверил свою гипотезу хитрым способом: он провел личностный тест для студентов-психологов, а затем спросил, насколько хорошо им соответствуют результаты. Единственное, что? Все они получили один и тот же «набросок» результатов, который «описал» их личность, основываясь на их уникальных ответах. И почти все думали, что описание было точным или близким к нему. Вот несколько примеров из наброска: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», «Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открывая себя другим» и «У вас есть склонность к критикует себя »[источник: Forer].(И обратите внимание, что этот эксперимент все еще проводится на современных курсах «вводного курса психологии». Так что будьте осторожны.)

Можете ли вы предположить, для какой отрасли эффект Форера может оказаться особенно полезным? Если вы сказали астрологию, вы, вероятно, действительно интуитивный человек. Но учтите, что маркетинг и реклама также в значительной степени зависят от людей, верящих в то, что они являются «теми людьми», которые извлекут выгоду из продукта или имеют «конкретную проблему», для которой они могут купить решение.

Помните, что лучше всего это работает, когда вы слышите о себе позитивные или, по крайней мере, понятные и сочувствующие вещи. Не все согласятся с тем, что, скажем, в глубине души они «упрямый человек, который может устроить припадок, когда что-то пойдет не так», хотя все мы в значительной степени так поступаем. Но слышать, что «перемены иногда трудно справиться», звучит гораздо более уместно.

Первоначально опубликовано: 20 марта 2015 г.

Взгляд на доверчивость человеческого мозга — Manipal The Talk Network

В 1976 году исследователи из Флориды обнаружили корреляцию между амбигдиальной корой головного мозга и размером рук.Амбигдиальная кора — это часть мозга, которая управляет большинством поведенческих функций. Таким образом, это исследование получило широкую известность, поскольку оно могло предсказывать паттерны личности на основе строения ладоней и пальцев.

Если сузить круг вопросов, люди с длинными пальцами и относительно небольшими ладонями с большей вероятностью будут принимать эмоционально практические решения. Они открыты для новых идей, но им сложно адаптироваться к изменениям. Было обнаружено, что люди с короткими пальцами по своей натуре энергичны и аналитичны.Наконец, ожидается, что люди с пропорциональными руками будут более уравновешенными в своем подходе к жизни. Они самые трудолюбивые из всех.

Вы тоже, должно быть, осознали, что попадаете в одну из трех вышеупомянутых категорий. Трудно представить себе, какими причудливыми способами работают наши тела. Фактически, некоторым людям может быть трудно поверить, что руки имеют какое-либо отношение к Ambygdial Cortex — что совершенно верно, поскольку мы только что придумали этот термин.Все это неправда, и если вы купили что-то из этого, вы стали жертвой так называемого эффекта Барнума или Форера.

Что такое Forer Effect? Бертрам Форер

Эффект Форера был открыт в 1948 году, когда психолог Бертрам Форер решил вмешаться в дела своих учеников, заставив их ответить на личностный тест. Однако вместо того, чтобы законно их подсчитать, он дал им анализ, скопированный из газетной астрологической колонки. Удивительно, но когда студентов попросили оценить точность оценки, они получили средний балл 4.26 баллов из пяти. Форер понял, что, поскольку все его ученики не могли быть настолько легковерными, здесь было что-то еще. Достаточно скоро он нашел свой ответ в утверждениях оценки.

Если бы психолог сказал вам, что «вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», вы, вероятно, перестали бы чувствовать нужду каждый раз, когда хвастались даже малейшими достижениями. «Склонность критиковать себя» объясняет, почему вы так нервничали, участвуя в этом шестимесячном проекте, над которым вы так много работали.В конце концов, это просто ваша личность, верно?

Люди жаждут общения. Нам нужно чувствовать, что нас понимают. Биологически мы превратились в сложный социальный вид, наши основы которого связаны взаимозависимостью. Мы встречаемся с самыми разными людьми в самых разных ситуациях. Никакие два человека никогда не проходят через одинаковые переживания, и мы превращаемся в уникальных людей с разными личностями. Однако чаще всего мы рассматриваем свои особенности как источник одиночества.Вместо того, чтобы принимать их, мы стремимся к тому, чтобы другие люди тоже владели ими. Мы пытаемся использовать возможности для классификации себя по категориям, пытаясь объяснить наши причуды и рационализировать свои ошибки. Следовательно, когда ученики Форера читали: «Вы гордитесь собой как независимым мыслителем и не принимаете утверждения других без убедительных доказательств», они, должно быть, улыбались и кивали головами в знак согласия.

Форер был не первым, кто наблюдал этот одноименный эффект. Он разделяет имя с П.Т. Барнум, «величайший шоумен» 19 века, который изучил свою аудиторию и обманул ее, заставив заплатить за множество мистификаций, включая «Русалку Фиджи» и «Генерала Тома Тамб». Он оставался достойным освещения в прессе и использовал свое влияние на публику, чтобы заставить их «относиться» к нему так, чтобы они продолжали покупать его билеты.

Астрологи и рекламодатели также давно используют нашу потребность в валидации. Гороскопы дают нам причины, по которым мы не можем найти смысл, и, таким образом, астрологи зарабатывают на нашей неуверенности.Рекламодатели не оставляют равнодушными ни одну черту своей эгоистичной лести, обслуживаемой отдельно для каждой целевой группы. Личностные тесты по-прежнему остаются вершиной эффекта Форера, так как крайне важно выяснить, что вы за пиццу. Все они связаны расплывчатыми предложениями, которые дают нам чувство принадлежности и понимания.

«Вы выросли в мудрости, самосознании и осознании своих многочисленных даров, талантов и безграничного потенциала».
(Гороскоп.com, 26 октября 2019 г.).

Астрология

Овен силен и решителен. Тельцы известны своей стабильностью. Лев и Дева никогда не должны быть вместе. От просмотра ежедневных страниц гороскопа до связывания характеристик со знаками зодиака — астрология оказала некоторое влияние на жизнь каждого. Вероятно, это наиболее распространенный пример эффекта Форера.

Человеческий мозг имеет тенденцию выбирать вещи, которые имеют отношение к нему самому.Мы стараемся искать узоры в облаках и надеемся на созвездия. Специалисты по гаданию и астрологи используют эту естественную тенденцию.

«Ваш мозг не терпит беспорядков».

Характерные черты звездных знаков — это не что иное, как набор случайных утверждений, связанных вместе. Когда кто-то надеется, что созвездие и его положение могут определить их судьбу, мозг автоматически манипулирует собой, чтобы поверить в это.

«Поднимитесь. Не позволяйте неуверенности взять над вами верх.Все не так плохо, как кажется. Конец дня может принести страстное примирение ».
(Horoscope.com, 26 октября 2019 г.).

Гороскопы, однако, — это не что иное, как обобщенные происшествия, общие для всех в повседневной жизни. Человек, который просматривает ежедневные гороскопы, определенно встречал эти предложения пару раз. Внимательный анализ этих предложений показывает, что они почти всегда положительны. По словам Форера, люди склонны больше верить положительным высказываниям о себе из-за принятия желаемого за действительное.Вместо этого вы представляете что-то негативное, и пять из десяти человек предпочитают игнорировать это. По словам исследователей из Технологического института Нагои, получение комплиментов активирует часть мозга, называемую полосатым телом, что, в свою очередь, увеличивает продуктивность. Экстрасенсы и астрологи полагаются на это явление.

Нельзя отрицать тот факт, что ежедневные гороскопы действительно дают людям столь необходимую надежду и мотивацию. Однако проблемы возникают, когда к астрологии относятся слишком серьезно. Среди миллениалов все чаще проявляется тенденция связывать токсичное поведение со своими знаками зодиака.

«Я не виноват в том, что я высокомерен, я Скорпион», — сказал Типичный Скорпион.

MBTI Персоналии

Идея объяснения наших индивидуальностей через звезды может показаться скептикам чересчур. Тест, который утверждает, что основан на психологии ? Намного более правдоподобно. В этом прелесть теста индикатора типа Майерс-Бриггс.

Если вы проводите достаточно времени в Интернете, вы обязательно встретите такие типы личности, как INTJ и ESFP.Разработанный еще в 1940-х годах, тест MBTI с годами стал чрезвычайно популярным. Это анкета с вопросами типа «Вам нравится иметь широкий круг друзей?» Или «Вы никогда не опаздываете на встречи?» 93 таких вопроса делят вас на один из шестнадцати типов личности на основе вашей I ntroversion / E xtroversion, S ensing / Intuitio n , T hinking / F eeling и J udging / P error.

Тест нашел свое место в процессе приема на работу 89 из 100 компаний из списка Fortune 100 и многочисленных проверках способностей. CPP, компания, владеющая тестом, как сообщается, зарабатывает двадцать миллионов долларов за счет участия двух миллионов человек в год. Он не только используется в различных профессиональных целях, но также стал важной частью поп-культуры. Его значение должно означать, что у него есть сильные, хорошо изученные психологические корни, верно? Это, конечно, не так.

Изабель Бриггс Майерс и Кэтрин Кук Бриггс

Анкета была составлена парой мать-дочь, Кэтрин Кук Бриггс и Изабель Бриггс Майерс, вдохновленными работами влиятельного психолога Карла Юнга. Экстраполируя его теории, они получили четыре характеристики, каждая из которых имеет две особенности, как упоминалось ранее. Изменение этих черт привело бы к шестнадцати типам личности. Проблема в том, что у них не было формального опыта работы в психологии. Скорее, они были писателями, которые слишком хорошо владели словами, что возвращает нас к Forer Effect.

Опросы показали, что пятьдесят процентов людей, которые прошли тест дважды с перерывом всего в четыре недели, получили разные результаты. Это чрезвычайно тревожно, учитывая различные важные процедуры, для которых используется этот тест.

Каким образом тест, не имеющий научных корней или подтвержденных исследований, смог оставаться актуальным в течение стольких десятилетий? Ответ заключается в том, что все описания типов личности в значительной степени положительны. Людям нравится делить себя на фракции, будь то знаки зодиака или тесты личности.Как и тесты BuzzFeed, тест Myers-Briggs Type Indicator учитывает этот факт. Единственная разница в том, что один из двух имеет гораздо более серьезные последствия, чем другой.

В конце концов, вы являетесь ENTP, как и Стив Джобс. В этом должна быть доля правды, верно?

Написано Аниша Мутурадж , Анкита Гиридхар и Чинтан Ганди для MTTN

Графика Анш Бхагания Анш Бхагания и Ашита Мелисса

Источники: Vox, Myers-Briggs Foundation, Alchetron

# 14: The Forer Effect.Вы социальный человек, но вы также… | by Gravity Ideas | Gravityblog

Вы общительный человек, но также любите заряжаться и восстанавливать силы в одиночку. Вы много работаете и получаете удовольствие, но часто берете на себя больше, чем можете. Вы заботитесь о своем здоровье и физической форме, но могли бы делать больше. Есть части вашей жизни, которые заслуживают большего внимания, чем вы им уделяете сейчас. Есть кое-что, о чем вы беспокоились в последнее время — отпустите и дайте жить другим!

Это похоже на вас?

Мы склонны давать высокие оценки точности описаниям личности и ценностей, которые, по нашему мнению, написаны «только для нас», тогда как они, как правило, являются расплывчатыми и достаточно общими, чтобы их можно было применить к кому угодно.В психологии это известно как эффект Форера или эффект Барнума.

В значительной степени поэтому «паранормальные» верования, такие как астрология и гороскопы, гадание, чтение ауры и тесты личности Buzzfeed, получили такое широкое признание. Эффект Форера — это конкретный пример феномена принятия , который описывает нашу склонность принимать практически любую (фиктивную) обратную связь в отношении нашей личности. Мы особенно предрасположены к этому, когда эти описания имеют положительный характер или, по крайней мере, сочувственно оформляются как «понятные».Мы гораздо менее склонны оценивать точное описание нас как «очень упрямого человека, который серьезно выходит из себя, как только что-то пойдет не так», хотя, возможно, так поступают и многие из нас.

Когда мы, например, читаем гороскоп, возможно, не осознавая и не намереваясь этого, наш разум предрасположен к активному поиску корреляций между его содержанием и нашими собственными личностями, убеждениями, мыслями и опытом. Поскольку эти описания обычно расплывчаты и носят общий характер, у нашего проектирования и персонализации их содержания гораздо больше возможностей для применения к «уникальным» и «индивидуальным» нам.

Эффект Форера получил свое название от психолога Бертрама Форера, который в 1948 году провел канонический эксперимент, в котором он попросил некоторых из своих учеников «раскрыть» свои личности, заполнив пропущенные слова в серии фраз. Через неделю каждому ученику дали индивидуальный набросок личности, «адаптированный к их результатам», которые на самом деле были идентичными описаниями, и попросили оценить их точность (так же, как вы бы сделали, если бы прошли наш тест на гравитацию личности).

Описание, которое они получили, гласило:
У вас есть большая потребность в том, чтобы другие любили вас и восхищались вами, но вы склонны относиться к себе критически. У вас много неиспользованных мощностей, которые вы не использовали в свою пользу. Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать. Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны к беспокойству и неуверенности внутри. Иногда у вас возникают серьезные сомнения в том, правильно ли вы приняли решение или поступили правильно.Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда вас окружают ограничения и ограничения. Вы гордитесь собой как независимый мыслитель и не принимаете чужие утверждения без удовлетворительных доказательств. Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь другим. Иногда вы экстравертны, приветливы, общительны, а иногда интровертированы, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, довольно нереалистичны. Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни

Разве это не похоже на вас? Имейте в виду, что это было бы дано однажды, задав несколько довольно откровенных вопросов, и всемирно уважаемым психологом.Также учтите, что этот «индивидуальный набросок» был сделан на основе гороскопов того дня, опубликованных в местной газете. Описания Форера получили средний рейтинг точности 4,26 из 5, что соответствует 84% точности. В нашей демонстрации, хотя и использовалась гораздо меньшая выборка, среди участников был получен рейтинг точности 87,5%.

Во второй демонстрации эффекта Форера, Форер попросил другую группу студентов пройти уважаемую и заслуживающую доверия оценку личности в данной области. Форер давал каждому ученику как свою точную оценку, так и другую «фальшивую» оценку, написанную в расплывчатых общих словах и выдававшуюся каждому ученику в качестве замены.59% выборки предпочли «фальшивую» оценку своим точным результатам.

Астрология и эффект Форера

Вот интересная статья об эксперименте, проведенном в 1948 году Бертрамом Р. Форером, который собрал утверждения из столбцов солнечных знаков и затем представил их своим испытуемым, как если бы они были лично оценены как часть профиля личности. Примечание: «гороскопы» — это не прогнозы по знаку солнца, гороскоп — это фактическая карта неба в данный момент времени — астрологическая карта, если хотите.

Эти заявления включают следующее:

Вам нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами, и тем не менее вы склонны относиться к себе критически.
Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.
У вас есть значительная неиспользованная емкость, которую вы не использовали в свою пользу. Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны беспокоиться и неуверенны внутри.
Иногда у вас возникают серьезные сомнения в том, правильно ли вы приняли решение или поступили правильно.
Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и недовольны, когда вас окружают ограничения и ограничения. Вы также гордитесь собой как независимый мыслитель; и не принимайте чужие заявления без убедительных доказательств. Но вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь другим.
Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, а иногда интровертированы, осторожны и сдержанны.
Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.

Автор статьи прав — все это в той или иной степени относится ко всем. Эффект Форера призван доказать то, что психологи называют «субъективной проверкой», или, как говорит автор, «вы гораздо более уязвимы для внушений, когда предметом разговора являетесь вы».

Далее автор пишет:

Если смотреть прямо, гороскопы описывают то, что мы все переживаем, но возьмите один из множества, слегка поверните его, и вы увидите детали, точность.Если вы верите, что живете под знаком, и движение планет может предсказать ваше будущее, общее утверждение становится конкретным.
Это надежда, которая дает субъективное подтверждение своей силы. Если вы хотите, чтобы экстрасенс был реальным, или священные камни предсказывали неизвестное, вы найдете способ поверить им, даже если они не выдержат.
Когда вы хотите во что-то верить, когда вам нужно, чтобы что-то было правдой, вы будете искать закономерности; вы соединяете точки, как звезды в созвездии.Вы возьмете случайное и придадите ему цель, трансмутируете хаотическое в системное, рассматриваете случай как судьбу.
Ваш мозг не терпит беспорядков. Вы находите узоры там, где их нет, видите лица в облаках, демонов в кострах.

Если смотреть прямо, гороскопы описывают то, что мы все переживаем, но возьмите один из множества, слегка поверните его, и вы увидите детали, точность. Если вы верите, что живете под знаком, и движение планет может предсказать ваше будущее, общее утверждение становится конкретным.
Это надежда, которая дает субъективное подтверждение своей силы. Если вы хотите, чтобы экстрасенс был реальным, или священные камни предсказывали неизвестное, вы найдете способ поверить им, даже если они не выдержат.

Когда вы хотите во что-то верить, когда вам нужно, чтобы что-то было правдой, вы будете искать закономерности; вы соединяете точки, как звезды в созвездии. Вы возьмете случайное и придадите ему цель, трансмутируете хаотическое в системное, рассматриваете случай как судьбу.

Ваш мозг не терпит беспорядков. Вы находите узоры там, где их нет, видите лица в облаках, демонов в кострах.

Это напоминает мне о «Вызове скептиков», который я провел в этом блоге несколько лет назад, где я призвал скептиков астрологии получить от меня бесплатное мини-чтение, чтобы узнать, передумали ли они. Несколько искренних скептиков приняли мое предложение и были очень впечатлены. Однако один скептик (Пол) взял прочитанное мной мини-чтение и разместил его в своем блоге, исключив специфические для него утверждения и используя только общие.

Пол очень хотел продолжить спор, но мне неинтересно доказывать рациональную обоснованность астрологии. Для меня доказательство в пудинге. Я буду первым, кто возразит, что газетные колонки «Знак Солнца», которые некоторые называют «гороскопами», носят очень общий характер. Им суждено быть! Не все люди, рожденные под знаком Овна, будут иметь одинаковый опыт, карта рождения слишком сложна для этого. Некоторые из этих людей будут иметь сильное влияние водянистых Рыб в своей карте, другие могут иметь земное влияние Козерога.

Мне действительно очень грустно, что скептики отказываются открывать свой разум красоте и волшебству Вселенной.

Эффект Барнума — предубеждения и эвристика

Эффект Барнума получил свое название в честь известного артиста XIX века П.Т. Барнум, история жизни которого вдохновила на создание фильма «Величайший шоумен», и который, как известно, сказал, что

«Каждую минуту рождается лох». В заявлении говорится о доверчивой натуре людей и их желании верить в то, что им говорят о себе, и прямо относится к цирковой индустрии P.Т. Барнум работал в. ⁶

Название «эффект Барнума» было впервые дано в 1956 году американским клиническим психологом Полом Милом. Этот термин был принят после того, как психолог выразил свое разочарование по отношению к другим психологам, которые делали общие заявления о своих пациентах. ⁷ Пол Миль считал это халатным, особенно в своей практике и по отношению к своим пациентам.

Более официально эффект Барнума был впервые исследован профессором Бертрамом Р. Форером, отсюда взаимозаменяемое название смещения, которое также обычно называют эффектом Форера.Д-р Бертрам Р. Форер был американским психологом, наиболее известным своей работой по метко названному эффекту Форера. В 1948 году он провел так называемый эксперимент с первоначальной предвзятостью по когнитивному эффекту. Его эксперимент проверил своих учеников, предоставив каждому классу индивидуальные опросы личности и обобщенную обратную связь. Он сообщил своим ученикам, что каждый опрос личности будет сначала проанализирован, а затем предоставлен личный отзыв о результатах каждого ученика. Вместо этого профессор дал студентам тот же общий, неспецифический отзыв, независимо от результатов их личностных тестов.

Отзывы включали такие общие фразы, как «вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «у вас есть склонность критически относиться к себе». Получив первоначальную обратную связь, студенты оценили качество обратной связи, поставив ему оценку от пяти (невероятно точно) до нуля (совсем неточно). Эксперимент прошел успешно, так как средняя оценка студентов составила 4,26, что дало эксперименту впечатляющую оценку точности, даже несмотря на то, что предоставленные отзывы были общими и одинаковыми для всех студентов.⁷

Причина, по которой мы верим в наши гороскопы • Neurofied

“ Одно из исследований показало, что более 90% американцев знают свои знаки зодиака. Mo Более 50% из них читают свои гороскопы и также верят советам, данным в описаниях ».

Эффект Барнума , также известный как Эффект Форера , является психологическим феноменом, который объясняет, почему люди верят в обобщенные описания личности, как если бы они были точными описаниями их уникальной личности.Проще говоря, эффект Барнума относится к нашей тенденции думать, что информация, предоставленная о наших личностях, касается нас, независимо от ее обобщения.

Этот эффект имеет решающее значение для объяснения основных механизмов нашей поведенческой восприимчивости к паранормальным убеждениям и практикам, таким как гороскопы, гадания и онлайн-тесты личности. Как упоминалось выше, более 50% населения США верят описаниям своих гороскопов в газетах. Будь то вера в гороскопы или тесты личности: я уверен, что все мы склонны поддаваться этому эффекту в какой-то момент своей жизни.

История эффекта Барнума
Имя Barnum происходит от американского шоумена П.Т. Барнум, который жил в 19 веке и прославился фразой: « Каждую минуту рождается лох, ». Хотя неясно, действительно ли он сказал эту фразу, она относится к склонности людей быть легковерными и любить приписывать себе общие радикальные описания.
Получайте ежемесячную дозу Brain & Behavior Insights по электронной почте.Полный последних идей, примеров и приложений. Кроме того, вы также получите код скидки на наш ускоренный курс и наши лучшие статьи.
Добро пожаловать!
Письмо с подтверждением будет у вас на пути.
После подтверждения вы получите код скидки, шпаргалку и следующий обзор Brain & Behavior Insights.
Многие из нас, вероятно, знакомы с именем Барнум из известного фильма « Величайший шоумен ».Главный герой Барнум убеждал людей думать, что он понимает их даже лучше, чем они сами, используя этот эффект.
P.T. Барнум из фильма «Величайший шоумен».
Научное прошлое эффекта Барнума
Эффект Барнума, как когнитивная ошибка , был обнаружен психологом Бертрамом Форером в 1948 году, когда он проводил эксперимент с ошибкой личной проверки . В его исследовании ученики Форера прошли личностный тест и сказали, что каждый опрос будет оцениваться отдельно, а сам Форер предоставит обратную связь.Однако Форер дал им такую же обратную связь с абзацем, полным очень обобщенных утверждений, не сообщая им об этом. Он использовал такие предложения, как:
Вы склонны критически относиться к себе.
Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.
Иногда у вас возникают серьезные сомнения в правильности своего решения.
Получив отзывы, учащиеся оценили точность своих профилей по шкале от 0 (плохо) до 5 (отлично).Общие результаты показали, что средний рейтинг точности составил 4,3 из 5 . Таким образом, почти все студенты восприняли отзывы Форера как точное описание своей уникальной личности. Форер пришел к выводу, что результаты можно отнести к нашей склонности к легковерству, и подтвердил так называемый принцип Поллианны , о котором я расскажу более подробно в следующих параграфах.
Принцип работы эффекта Барнума
Учитывая, что этот эффект использует нашу легковерность, которая, возможно, влияет на принятие решений, изменяющих жизнь, важно понять, как этот эффект работает в принципе.
Предпочтение симпатии
Прежде всего, мы, как смиренные люди, предрасположены верить в положительные утверждения о себе. Мы особенно воспринимаем их как точные прогнозы, если эти утверждения включают ссылку на желаемое будущее событие. Просто потому, что положительные описания, которые мы приписываем себе, питают наше эго . Не хочу показаться грубым, но нам нравятся положительные прилагательные, которые заставляют нас чувствовать себя польщенными. Таким образом, мы автоматически принимаем их за истину.
Теперь у меня есть для вас один пример. Ниже вы можете найти два описания личности. Я бы хотел, чтобы вы выбрали ту, которая больше соответствует вашей личности.
вы очень плохо слушаете, и не относитесь серьезно к другим людям, когда у них есть идеи.
вы — независимый мыслитель , который любит нестандартно мыслить при решении проблем.
Иллюстрация того, как эффект Барнума проявляется в процессе принятия решений.
Я думаю, вы выбрали второе описание; независимый мыслитель . Это потому, что, вероятно, большинство из нас просто больше предпочли иметь второе качество личности. Вот как работают наши рассуждения при работе с гороскопами и личностными тестами; нам нравится самый симпатичный.
Тогда возникает вопрос: почему мы предпочитаем социально желательные качества и как это нам помогает? Изображая себя обладающими этими положительными характеристиками, мы стремимся лучше интегрироваться в общество и стать частью социальной группы.Это врожденный инстинкт, который помог нам адаптироваться к постоянно меняющимся условиям жизни с самого начала нашей истории.
Предпочтение относительности
Во-вторых, мы по своей природе склонны брать информацию, которую мы можем связать с собой, и связывать ее с нашими повседневными событиями. Другими словами, мы верим в информацию, соответствующую нашим ожиданиям, игнорируя те части, которые не соответствуют нашим ожиданиям. Таким образом, мы воспринимаем общие письменные описания как уникальные и приписываем соответствующие части нашему жизненному опыту.Поскольку мы как бы игнорируем неподходящие части, мы забываем о них и больше сосредотачиваемся на соответствующих частях.
Например, в моем гороскопе сказано: Сегодня день, когда я буду продуктивен и многого достигну в своей работе. Разве это не чудесно? Это именно то, что я хотел услышать и нуждался в качестве мотивации для выполнения моих заданий, таких как написание этой статьи прямо сейчас … Вот почему я могу полностью относиться к этой информации и верю, что она сбудется.
Принцип Поллианны
Еще один психологический феномен, объясняющий рабочие принципы эффекта Барнума, — это Принцип Поллианны (a.k.a смещение положительности). Это предубеждение — это склонность людей вспоминать приятные события более точно, чем отрицательные. В этом есть смысл, правда? Зачем кому-то вспоминать о том, что заставляет его чувствовать себя несчастным или неприятным? Мы в основном любим счастливые воспоминания, когда вспоминаем их. То же самое и с эффектом Барнума; мы предпочитаем положительные описания, приписываемые нам самим. Вот почему Форер (1948) также полагал, что эти два предубеждения, вероятно, объясняют присутствие друг друга в процессе принятия решений.
Заявления Барнума
Эффект Барнума проявляется в ответ на заявления, называемые Заявления Барнума . Эти утверждения расплывчаты и всеобъемлющи для всех по своей формулировке, но почему-то они кажутся конкретными, когда люди их читают. Кроме того, эти утверждения широко принимаются, потому что большую часть времени написанное в них применимо к большинству. Другими словами, хотя мы думаем, что они особенные для нас, если вы проанализируете то, что они на самом деле говорят, Заявления Барнума могут быть написаны для всех и каждого.
Составители описаний гороскопов и медиумы используют эти утверждения, чтобы успокоить своих испытуемых и сделать их более восприимчивыми к информации, которую они хотят передать. Вы можете найти список некоторых заявлений Барнума ниже.
Примеры заявлений Барнума
У вас много неиспользованных мощностей, которые вы еще не использовали в свою пользу.
То, чего вы ждали, скоро произойдет, и вы почувствуете себя увереннее.
Вокруг вас столько людей, которые ждут, когда вы откроете глаза и найдете их.
Вы критически анализируете себя в своих обязанностях.
Часто вы очень хорошо умеете компенсировать свои слабости.
Справедливость — основная ценность для вас.
Примеры эффекта Барнума
Эффект Барнума влияет на нашу жизнь по разным причинам. От способа использования наших социальных сетей до вещей, которые мы хотим прочитать и узнать.В следующих абзацах я расскажу о двух наиболее распространенных случаях, когда мы попадаем в эту предвзятость.
Эффект Барнума в астрологии, магии и гадании
Гороскопы существуют не менее 2000 лет. С тех пор мы любим читать о знаках зодиака и толковать их. Многие из нас, вероятно, однажды в жизни были у гадалки, хиромантии или ясновидящего. Среди прочего, одна из основных причин, по которым мы принимаем псевдонауки, — это, как уже упоминалось, эффект Барнума.Таким образом, мы можем сказать, что составители описаний гороскопов, гадалки и маги являются мастерами понимания психологии человека и применения принципов эффекта Барнума в своих интерпретациях.
В этом смысле важно упомянуть практику холодного чтения. Холодное чтение подразумевает, что практикующие псевдонауки знают о своем предмете гораздо больше, чем испытуемые знают о себе. Эта практика является холодным чтением, потому что практикующие основывают свои предположения без каких-либо предварительных знаний о своем предмете.Примером такого холодного чтения может быть: « У вас много энергии, когда вы решаете проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в своей жизни. Однако вы еще не знаете свою емкость . Я рекомендую вам уделить немного времени, чтобы открыть для себя эту сторону себя, и вы поймете, что я имею в виду. ”Как вы понимаете, то, что я только что сказал, было очень общим и применимо ко многим ситуациям для многих людей.
Кроме того, холодные читатели хорошо читают язык тела и жесты своего объекта.Они знают, как скрытно собрать большой объем информации о своей жизни и опыте. Затем они безопасно строят свои предположения и используют персонализацию, чтобы испытуемые воспринимали их серьезно и отбирали прогнозы, которые могут действительно произойти в будущем. Вот как работают такие методы и используются принципы работы Эффекта Барнума.
Эффект Барнума в социальных сетях
Платформы социальных сетей, такие как Spotify и Netflix , также используют этот эффект, когда дело доходит до управления опытом своих пользователей.Эти платформы настраивают информацию для своих пользователей и представляют ее так, как они хотят. Другими словами, они персонализируют свой контент для своих пользователей. Например, и Spotify, и Netflix имеют раздел «Рекомендовано для вас» на своей главной странице. Оба этих веб-сайта создают автоматизированный контент на основе предыдущих предпочтений пользователя. Однако, когда мы видим специально для вас контент, представленный в более индивидуальной форме, нас автоматически подталкивают к убеждению, что он подобран вручную.Тогда мы, конечно, более вероятно прислушаемся к рекомендациям их платформ…
Как вы можете видеть ниже, Spotify создает раздел «Уникально для вас», включающий в себя списки ваших лучших песен за последний год и хитов, которые вы продолжали повторять. Таким образом, Spotify делает приложение более индивидуализированным и использует эффект Барнума в своих интересах для увеличения количества посещений пользователей.
Пример изображения того, как Spotify использует эффект Барнума.
Как и Spotify, то же самое и с Netflix.Как мы знаем, Netflix любит присылать по электронной почте предложения фильмов, которые актуальны для каждого из их подписчиков. Они часто говорят: «Лучшие фильмы можно найти на Netflix». Хотя, вероятно, есть сотни других, кто получил очень похожие рекомендации по фильмам от Netflix, мы все же попались на уловку и взглянем на персонализированный раздел фильмов, созданный « специально для нас, ». Тем не менее, нам все равно нравится информация, адаптированная к нашим предпочтениям, не так ли?
Как избежать эффекта Барнума?
Как бы забавно это ни звучало, эффект Барнума имеет свою темную сторону, учитывая его влияние на наши решения и рассуждения.Знание некоторых способов максимально избежать эффекта может помочь вам в долгосрочной перспективе.
Повышение осведомленности и скептицизма к ситуациям, в которых проявляется эффект Барнума.
Осознание присутствия этого предубеждения в нашей повседневной жизни — первый шаг к минимизации его роли в принятии решений. Поступая так, мы можем научиться более скептически относиться к отзывам о самих себе. Это поможет избежать легковерия и не позволит нам принимать спонтанные и непродуманные решения.
Сохраняйте бдительность и ищите доказательства при идентификации заявлений Барнума.
Вероятно, многие из нас знают, что хорошая оценка нашей личности должна основывать свой анализ на фактах. Однако мы все еще склонны верить, что случайный гадалка или викторина BuzzFeed знают нас лучше, чем кто-либо другой. Однако всегда имейте в виду, что, хотя пройти тесты в журнале и посоветоваться с гадалкой может быть интересно, эти источники часто не имеют научной основы и широко структурируют свои формулировки, чтобы охватить всех и каждого.
Ключевые выносы
Эффект Барнума объясняет нашу склонность верить в обобщенные описания личности и принимать их как точные описания самих себя.
Мы, естественно, предпочитаем верить в положительные утверждения о себе, особенно если они включают ссылку на желаемое событие в будущем.
Мы склонны брать информацию, которую мы можем связать, и связывать ее с нашими повседневными событиями. Другими словами, мы верим в то, что соответствует нашим ожиданиям, игнорируя те части, которые не соответствуют нашим ожиданиям.
Принцип Поллианны (также известный как предвзятость позитива) — это склонность людей вспоминать приятные события более точно, чем отрицательные.
Практика Холодного чтения использует принципы эффекта Барнума. Практикующие холодное чтение основывают свои предположения без каких-либо предварительных знаний о своем предмете.
Заявления Барнума расплывчаты и всеобъемлющи по своей формулировке. Вот почему они высоко ценятся большинством.
Spotify и Netflix также используют эффект Барнума при управлении своим пользовательским интерфейсом. Они настраивают информацию и представляют ее покупателю так, как он хочет.
Если вы хотите узнать больше о других предубеждениях и их влиянии на принятие решений, посетите наш блог. Также мы рекомендуем вам посетить Neurofied Academy и посмотреть первую главу нашего онлайн-курса бесплатно!
Список литературы
Кэмпион, Н.(2016). Астрология и популярная религия на современном западе: пророчество, космология и движение новой эры . Рутледж.
Decision Lab. (2021, 10 февраля). Почему мы верим своим гороскопам? Получено 25 февраля 2021 г. с сайта https://thedecisionlab.com/biases/barnum-effect/?utm_term=&utm_campaign=Behavioral%2BEconomics%2B%28Expand%29&utm_medium=ppc&utm_source=adwords&hsa_medium=ppc&utm_source=adwords&hsa_gt=sa10&hsa_sa_sa_hs&hs&hs&hs_s&hs&hs_s&hs&hs&hs_s&hs&hs&hs&hs&hs&hs&hs&hs_s&hs&hs&hs&hs=s&hs_s&hs&hs&hs_s,,,,,,,,,s dsa-19959388920 & hsa_ad = 287121110298 & hsa_net = adwords & hsa_grp = 56973578094 & hsa_acc = 8441935193 & gclid = CjwKCAiAgJWABhArEiwAmNVTB27EWZJQq4do-MNVTB27EWZJQq4diWi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_Wi_000_i_Wi_W_W3_W_W_W3_W_W3_W_Wi_W_S_y_W_S_y_W_W_000_W_W_W_000_i_W_W_S_y_W_000_i_W_W_W_W_W_W_W_000_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0_0…
Форер, Б.Р. (1949). Ошибка личной проверки: демонстрация легковерия в классе. Журнал аномальной и социальной психологии , 44 (1), 118.
Гирон, М. (26 августа 2018 г.). Когнитивные предубеждения — Эффект Барнума [запись в веб-журнале]. Получено с https://michaelgearon.medium.com/cognitive-biases-the-barnum-effect-b051e7b8e029
.
Джайн Э. и Мукерджи А. Эффект Барнума: влияние социальной желательности, базовой ставки и персонализации.
Котамарти, П.(2020, 05 декабря). Наука, лежащая в основе эффекта Барнума. Получено 25 февраля 2021 г. с сайта https://thedecisionlab.com/insights/business/the-science-behind-the-barnum-effect/
.
Вос, К. Д. (1 августа 2016 г.). Эффект Барнума . Британская энциклопедия . https://www.britannica.com/science/Barnum-Effect
Эффект Барнума объясняет, как гороскопы могут звучать пугающе точными.
Вы когда-нибудь читали гороскоп и задавались вопросом, как он может быть странно точным? Или вы получили результат в онлайн-викторине, который, честно говоря, показался вам знакомым? Это могло быть связано с психологической причудой, называемой эффектом Барнума.
Набросок личности
Эффект Барнума также иногда называют эффектом Форера. В ставшем уже классическим эксперименте в психологии Бертрам Форер провел на вводном уроке психологии 39 студентов личностный тест. Через неделю он дал каждому студенту «личностный набросок», состоящий из 14 предложений, которые, по его словам, суммировали их.
Затем он попросил учеников оценить точность наброска по шкале от 1 до 5. Они дали ему средний балл 4,3.
Но вот что интересно: все они прочитали один и тот же набросок.Фактически, в статье, в которой он описывает эксперимент, опубликованной в Journal of Abnormal Psychology в 1949 году, Форер говорит, что он собрал его из «газетной книги по астрологии».
Вот абзац, который был дан каждому ученику:
«Вам очень нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами. Вы склонны критиковать себя. У вас много неиспользованных мощностей, которые вы не использовали в свою пользу. Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.Ваша сексуальная адаптация создала для вас проблемы. Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны к беспокойству и неуверенности внутри. Иногда у вас возникают серьезные сомнения в том, правильно ли вы приняли решение или поступили правильно. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда вас окружают ограничения и ограничения. Вы гордитесь собой как независимый мыслитель и не принимаете чужие утверждения без удовлетворительных доказательств. Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь другим.Иногда вы экстравертны, приветливы, общительны, а иногда интровертированы, осторожны, сдержанны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, довольно нереалистичны. Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни ».
Знакомо? Несмотря на то, что вы знаете, что это написано не специально для вас, все же трудно не увидеть себя в этих утверждениях.
Эксперимент Форера был позже воспроизведен, и люди постоянно оценивали общие утверждения, которые им давали, как очень точные.
Выписки Барнума
Реклама для P.T. «Величайшее шоу на Земле» Барнума. Предоставлено: Библиотека Конгресса
. Фразы, которые звучат специфично для вас, но на самом деле применимы ко многим людям, называются высказываниями Барнума в честь артиста Финеуса Тейлора Барнума, чья жизнь и работа послужили источником вдохновения для фильма « Величайший шоумен », выпущенного в прошлом году. .
Это название было придумано в 1956 году Полом Милом в эссе, опубликованном в журнале American Psychologist.Мила разочаровали заявления психологов о пациентах, которые действительно можно было применить к любому человеку. Он сказал:
«Я предлагаю — и я совершенно серьезно — использовать фразу« эффект Барнума », чтобы заклеймить те псевдоуспешные клинические процедуры, в которых описания личности на основе тестов сделаны так, чтобы они соответствовали пациенту в значительной степени или полностью в силу их тривиальности. ”
Ключевой особенностью утверждения Барнума является то, что оно достаточно расплывчато, чтобы любой мог найти в нем смысл.Тогда может вступить в игру форма когнитивной предвзятости, называемая субъективной проверкой, и заставить вас думать, что утверждение верно для вас, не считая, что оно может быть в равной степени верным для большинства других людей.
Собственный рецепт успеха своего шоу Барнума заключался в том, чтобы «всегда было что-то для каждого».
Склонность вашего мозга придавать вещам личный смысл и отбрасывать все, что не подходит, — это то, на что экстрасенсы полагаются, чтобы убедить людей, что они знают больше, чем они есть на самом деле.И это работает. Психолог Барри Бейерштейн, критик графологии, писал, что «надежда и неуверенность вызывают мощные психологические процессы, которые удерживают всех читателей оккультных и псевдонаучных персонажей в бизнесе».
Фактически, Форер говорит, что первоначально он решил провести эксперимент в своем классе после того, как к нему «обратился графолог из ночного клуба, который пожелал« прочитать »его почерк». Когда Форер спросил, откуда графолог знал, что его прогнозы верны, он сказал, что его клиенты всегда говорили ему, что они верны.
No related posts.