Аудиокнига «Как поставить собеседника на место. Методы словесной атаки», Игоря Вагина в исполнении Сергея Кирсанова
Аудиокнига «Как поставить собеседника на место. Методы словесной атаки», Игоря Вагина в исполнении Сергея Кирсанова — слушать онлайн на Звуки СловСлушайте в мобильном приложении
iOSAndroid3354
Игорь Олегович Вагин
аудиокнига
Слушать на iOSСлушать на AndroidПопробуйте подписку на аудиокниги — первая неделя бесплатно
Оформить подписку
4 часа 42 минуты,
259 МБ
Чтец: Сергей Кирсанов
Как победить в словесной дуэли? Как научиться манипулировать собеседником и защищаться от психологического воздействия?
Как журналисты, телеведущие и политики оказывают на нас влияние? Какие приемы используют в своей работе психотерапевты, адвокаты и следователи? Каковы способы добывания информации и вербовки у шпионов? На какие психологические крючки ловят клиентов менеджеры бизнес-клубов? Как пудрят людям мозги целители, шаманы и колдуны? Как раскручивают на деньги посетителей баров и ночных клубов?
Научиться вызывать доверие и интерес, внушать людям свои идеи и не поддаваться на чужое воздействие – это дело техники.
А умение дать отпор в случае резкой словесной атаки, знание человеческой психики, слабых мест и психокомплексов пригодится в жизни каждому.
Подробнее
Правообладатель: АРДИС
Дата выхода: 17 марта 2010 г.
Подборки
30
Подборка
Читает Сергей Кирсанов
С этой книгой часто слушают
Тренинг развития памятиКоллектив авторов
1 час 26 минут
Хочу говорить красиво! Техники речиНаталья Ром
1 час 7 минут
Культура речи. Как правильно и грамотно говорить по-русскиСборник
5 часов 50 минут
Гипнотизм и психология общенияПетр Зорин
7 часов 54 минуты
Как выработать здоровый пофигизм или 12 шагов к уверенности в себеНаталья Ром
2 часа 3 минуты
Память и ее развитиеУильям Уокер Аткинсон
3 часа 50 минут
Как выиграть переговорыИгорь Олегович Вагин
6 часов 41 минута
Искусство видеть людей насквозьСергей Сергеевич Степанов
9 часов 43 минуты
Камасутра общения.
Магия слов и жестовНаталья Ром
Как перестать нервничатьИгорь Олегович Вагин
37 минут
Книги автора
Как поставить собеседника на место. Методы словесной атакиИгорь Олегович Вагин
4 часа 42 минуты
Как перестать нервничатьИгорь Олегович Вагин
37 минут
Избавление от страха и тревогиИгорь Олегович Вагин
37 минут
Как выиграть переговорыИгорь Олегович Вагин
6 часов 41 минута
Как развить уверенность в себе и поднять самооценкуИгорь Олегович Вагин
1 час 38 минут
Управление персоналомИгорь Олегович Вагин
5 часов 15 минутКак создать успешный имиджИгорь Олегович Вагин
1 час 36 минут
Гнев, обида, месть и предательствоИгорь Олегович Вагин
1 час 27 минут
Психотехники развития уверенности в себе, удачливости, эксклюзивностиИгорь Олегович Вагин
2 часа 3 минуты
Как управлять обстоятельствамиИгорь Олегович Вагин
52 минуты
Лучшие психотехники влиянияИгорь Олегович Вагин
5 часов 34 минуты
Как научиться быть в центре вниманияИгорь Олегович Вагин
1 час 12 минут
Учись говорить публично.
3 часа 21 минута
Как управлять другимиИгорь Олегович Вагин
1 час 49 минут
В когтях у основного инстинктаИгорь Олегович Вагин
7 часов 1 минута
Драйв-менеджментИгорь Олегович Вагин
3 часа 43 минуты
Искусство вышибать долгиИгорь Олегович Вагин
1 час 59 минут
Лучшие приемы успешного общенияИгорь Олегович Вагин
1 час 4 минуты
Научи себя смеятьсяИгорь Олегович Вагин
8 часов 1 минута
Управление радостьюИгорь Олегович Вагин1 час 22 минуты
Книги чтеца
Как поставить собеседника на место.
Методы словесной атакиИгорь Олегович Вагин
4 часа 42 минуты
20 тысяч лье под водойЖюль Габриэль Верн
16 часов 7 минут
Как выиграть переговорыИгорь Олегович Вагин
6 часов 41 минута
Построение бизнеса услуг с «нуля» до доминирования на рынкеКонстантин Александрович Бакшт
17 часов 28 минут
Дракула (инсценировка)Брэм Стокер
17 часов 25 минут
14 часов 13 минут
Граф Монте-КристоАлександр Дюма
59 часов 31 минута
Психология страхаЮрий Викторович Щербатых
13 часов 23 минуты
Говори афористично! Будь всегда харизматичным!Диана Балыко
6 часов 31 минута
Лезвие бритвыИван Антонович Ефремов
28 часов 36 минут
Дети капитана Гранта (сокращенный пересказ)Жюль Габриэль Верн
8 часов 7 минут
Пираты Карибских МорейВисенте Рива Паласио
9 часов 10 минут
Большие контрактыКонстантин Александрович Бакшт
7 часов 40 минут
Война миров.
Машина времени (сокращенный пересказ)Герберт Джордж Уэллс
4 часа 7 минут
Усиление продажКонстантин Александрович Бакшт
6 часов 52 минуты
Остров сокровищРоберт Льюис Стивенсон
6 часов 6 минут
Союз рыжих. Рассказы о Шерлоке ХолмсеАртур Конан Дойл
4 часа 24 минуты
Все басниИван Андреевич Крылов
6 часов 53 минуты
Белый клык. Зов предков. До Адама (сокращенный пересказ)Джек Лондон
Учись говорить публично. Как завоевать аудиториюИгорь Олегович Вагин
3 часа 21 минута
Мы принимаем к оплате
с помощью
payonline
Как поставить собеседника на место.
Методы словесной атаки (Вагин Игорь)Скорость
00:00 / 00:00
Фрагмент
Купить за 350 ₽ И слушать на этом сайте
Психология, философия
27,7K
Исполнитель
Длительность
4 часа 43 минуты
Год
2008
Описание
Как победить в словесной дуэли? Как научиться манипулировать собеседником и защищаться от психологического воздействия? Как журналисты, телеведущие и политики оказывают на нас влияние? Какие приемы используют в своей работе психотерапевты, адвокаты и следователи? Каковы способы добывания информации и вербовки у шпионов? На какие психологические крючки ловят клиентов менеджеры бизнес-клубов? Как пудрят людям мозги целители, шаманы и колдуны? Как раскручивают на деньги посетителей баров и ночных клубов? Научиться вызывать доверие и интерес, внушать людям свои идеи и не поддаваться на чужое воздействие – это дело техники.
Поделиться аудиокнигой
akniga.org Психология, философия Вагин Игорь Как поставить собеседника на место. Методы словесной атаки
Другие книги Вагин Игорь
Аудиокниги жанра «Психология, философия»
Новинки
Показать все книгиИнтересное за неделю
Все лучшиеПрямой эфир скрыть
Любовь Борисовна Алпатова 3 минуты назад
Спасибо, Елена, за Ваше замечательное чтение стихов Генриха Сапгира!
Сапгир Генрих — Леса-чудеса
Анатолий Оркас 28 минут назад
А много ли платят?
Twelve-Winged Dark Seraphim — Супер ген Бога.
Том 3
Fidelity 55 минут назад
Кто-то так старательно молча дизит ))) Людям плевать на задокументированные факты? Или люди согласны с тем, что…
Алигер Маргарита — Зоя
lex-ra 1 час назад
Жадность фраера сгубила:)) Спасибо чтецу, замечательная работа.
Деминг Ричард — Услуга за услугу
Оксана 1 час назад
Ура, фашисты капитулировали!!! Мне бабушка рассказывала, как ей сообщили об этом. Она спала, потом проснулась от…
Чуковский Николай — В последние дни
Lilia Kaluga 2 часа назад
Очень понравилась книга! В каждой главе есть совет, который может изменить всю твою жизнь.
Обожаю Брайана, потому что…
Трейси Брайан — Победа
Руслан 2 часа назад
Профессор -молодец, результат его «простоты»: жена в тюрьме, а любовница в гробу.Вячеслав Герасимов вложил в каждого…
Сименон Жорж — Мегрэ ошибается
lex-ra 2 часа назад
Горе-киллеры уносят ноги быстрее, чем два прохвоста из рассказа О’Генри «Вождь краснокожих»)) И то сказать, если их…
Деминг Ричард — Бальзам для Доббса
Sevinchs 2 часа назад
Прямо женский-женский любовный-любовный роман ))). Даже близко не триллер и не детектив 🙅♂️
Коллинз Джеки — Мир полон женатых мужчин
Alex 2 часа назад
«Внимательно смотрите в глаза кондуктора, прежде чем брать билет из его рук.
..» Любопытный автор и очень качественная…
Матюхин Александр — Сутки через двое
lex-ra 2 часа назад
какое изысканное великолепие! не поняла претензий к чтецу, он вполне хорош.
Блок Лоуренс — Осень в кафе-автомате
Crocus 4 часа назад
В детстве читала, а сейчас прослушала со смешанным чувством. Всё-таки есть нелогичность… Если в этом обществе все…
Шекли Роберт — Самое дорогое
Jane84 4 часа назад
Дорогие чтецы, и все, кто принимал участие в создании выпуска, очередной раз благодарю всех вас за творчество! Для…
Глубина. Погружение 11-е
Виталий Бурханов 4 часа назад
Ну и тягомотина…
Азимов Айзек — Рождество без Родни
Надюш 5 часов назад
С интонацией надо что-то делать.
Спад в конце каждого предложения И растягивание слов вызывают усталость от…
Кальвейт Вячеслав — Визит
LenaHR 6 часов назад
Понятно, почему это «малоизвестное» произведение Остин. Скучновато. Много обсуждений современных Остин книг и…
Остин Джейн — Нортенгерское аббатство
Roman Avramenko 6 часов назад
Невероятная озвучка, прослушал все три книги, буд-то сам побывал в этом мире, это лучшая озвучка из сотен аудиокниг…
Абнетт Дэн — Инквизитор. Ордо Ксенос
Ирина Власова 6 часов назад
Ну, о том, как «следует читать» то или другое, никаких инструкций, к счастью, нет, пусть каждый чтец читает.
..
Милн Алан Александр — Баллада о королевском бутерброде
Артём Мещеряков 7 часов назад
🖖🙏благодарю
Говард Роберт — Гондарийский человек
Анатолий Мишин 7 часов назад
осенний дождь-не понимая ни исторического ни художесвенново. Тема подходящая, чтобы её поднять, да ни кому в голову…
Лебедев Александр — Как Иешуа Га-Ноцри получал «Парава»
Эфир
Рецензии на книгу: Предложите что-нибудь — инновационный метод презентации, убеждения и заключения сделки | Оливье Роланд
Краткое изложение и рецензия на книгу Орена Клаффа «Pitch Anything» : Эта книга, посвященная построению презентации, переговорам и общению, научит вас, как четко понимать тему речи, а также борьба за власть, присутствующая в каждом социальном взаимодействии.
Автор Oren Klaff, 2015, 261 страница
Примечание. Этот обзор является гостевым обзором, предложенным Уильямом из блога CharismeDeveloppement0006
Интересует ли вас знание того, как эффективно продвигать свои идеи? Как насчет того, чтобы научиться понимать механизмы общения и говорить эффективно? Если да, то я думаю, что книга Орена Клаффа « Pitch Anything » обязательна к прочтению для вашего собственного самосовершенствования. Тем не менее, вы действительно знаете, что такое хорошая подача?
Чтобы ответить на этот вопрос, я мог бы дать вам теоретическое определение, наполненное прилагательными, но я думаю, что пример будет более содержательным.
Вы возглавляете отдел кадров компании, в которой работаете. Штаб-квартира вашей компании скоро изменит местонахождение, и вам необходимо сделать ценовое предложение директору компании. Это предложение касается бюджета, необходимого для организации нового рабочего пространства вашей команды.
Однажды утром вы приходите в компанию одновременно со своим начальником и решаете сделать это предложение. Проблема: он едет в свой офис, и у вас есть всего 3 минуты, чтобы убедить его освободить 10 000 €. Пришло время представить свой проект!
Благодаря работе Орена Клаффа « Pitch Anything» вы узнаете, как работает человеческий мозг, из каких частей он состоит и на какие части нужно ориентироваться, чтобы легко убедить человека, с которым вы разговариваете.
Затем вы изучите различные типы фреймов, которые существуют в общении, и как их разрушить или взять под контроль борьбу за власть с помощью эффективных методов убеждения.
Знаете ли вы, что ваш мозг состоит из 3 разных кортикальных слоев, которые взаимодействуют друг с другом?
- Мозг крокодила : отвечает за обработку информации, связанной с выживанием, бегством, конфронтацией, сном, голодом или страхом и удовольствием.
- Средний мозг : отвечает за раннее обучение, обработку памяти и эмоций.
- Neocortex : самый развитый из всех, который занимается творчеством, реагированием на сложные вопросы, интеллектом и инновациями.
Недаром автор Орен Клафф начинает с рассказа об этой исторической эволюции. Когда вы собираетесь с кем-то общаться, информация, которую вы собираетесь им отправить, формируется на уровне вашей неокортекса. Он сложен, отвечает на конкретную проблему и может включать статистику или исследования. Для вас это довольно просто для понимания и в основном логично.
Однако чего вы не знаете, так это того, что эту же информацию получит крокодиловый мозг вашего собеседника.
Ваш крокодиловый мозг имеет свое собственное функционирование:
- , когда что -то составляет , скучно : он игнорирует его
- , если что -то .
- Когда что-то сложно : это радикально обобщает вещь (что приводит к потере информации) и отправляет ее в середину — мозг
Поэтому вы должны убедиться, что ваша презентация направлена так, чтобы крокодиловый мозг вашего собеседник позволяет вашему сообщению достичь его/ее неокортекса.
Чтобы это произошло, не воспринимайте себя как угрозу. Особенно это касается случаев, когда человек держит руки за спиной, вне поля зрения собеседника. Это невербальное поведение, которое можно интерпретировать как опасность.
Во-вторых, вы должны убедиться, что ваша презентация содержит новизну. Это должно пробудить любопытство противоположного крокодильего мозга. Если вы предлагаете что-то необычное в своей презентации, вы увеличиваете свои шансы быть понятым.
Рамка — это то, что позволяет вам взять под контроль разговор или поддаться манипулированию и влиянию вашего собеседника во время разговора.
Есть несколько фреймов, которые вы можете использовать для противодействия фреймам вашего собеседника. Вы также должны знать, что кадры не сливаются, не смешиваются но поглощают друг друга . Только один из фреймов выйдет победителем из этой борьбы за власть и возьмет под контроль разговор. Таким образом, вы сможете влиять, вести переговоры или, что еще проще, получать благоприятные ответы на ваши запросы.
Короче говоря, вы берете под свой контроль социальное взаимодействие.
Чтобы проиллюстрировать первый фрейм, наиболее широко используемый фрейм, возьмем пример вашей встречи с рекрутером. Вы приходите за 5 минут до назначенного времени; вы пунктуальны. Наконец рекрутер приходит за вами с опозданием на 10 минут, и вы следуете за ним в его офис. Вы садитесь, расстегиваете рубашку, достаете документы и начинаете игру.
Ну, знайте, что все эти предварительные этапы передают мягкую силу, которой обладает на вас рекрутер. Он ловко использует на вас свою силовую рамку, и вы сами позволяете ему это делать. Чтобы противостоять этому типу фрейма, вы можете использовать вызывающее отношение или отказ принять определенные вещи . Человек, использующий фрейм власти, черпает силу из своего статуса или ритуалов. Если вам удастся сломать один из них, вы сможете восстановить контроль над рамой.
Принцип этого фрейма следующий: вы должны убедиться, что переворачиваете столы и заставляете слушателя поверить, что вы ему нужны, а не наоборот. Есть много других клиентов, как они, которые нуждаются в ваших услугах. Однако есть только один человек, предлагающий рассматриваемые продукты или услуги, и это вы!
С того момента, как вы дадите зрителям понять, что жемчужина поля — это вы , вы берете под свой контроль призовую рамку.
Этот прием может использовать и ваш собеседник. Например, они могут подставить вас следующим предложением. « В прошлом многие другие люди предлагали мне этот тип продукта ». Обязательно продемонстрируйте свой авторитет и не позволяйте человеку сравнивать вас с другими предложениями. Так что либо они будут иметь с вами дело, либо навсегда потеряют это уникальное предложение, которое вы им только что сделали.
Временная рамка часто используется в конце социального обмена, когда человек уже занял рамку.
Следовательно, это фрейм, который ваш собеседник может использовать, чтобы нарушить установленный вами фрейм. Если вы сможете идентифицировать этот тип стратегии, вам будет легко противостоять ей.
Первое использование
Первое использование этого кадра, который ваш собеседник может поставить на место, вызывает раздражение. Вам скажут, например, « Мы уже разговариваем 10 минут, нам пора заканчивать… ». Это может быть и невербальный язык: вздохи, хмурые взгляды, удивленные глаза и т. д.
Если это так, то это может быть ваша вина, потому что ваша презентация была недостаточно краткой и точной. В противном случае не паникуйте и не говорите быстрее , пытаясь добавить дополнительную информацию. Просто скажите им, что вы можете записаться на другую встречу или использовать метод самоотключения разговора . Это состоит в том, что вы сами говорите, что вам нужно попасть на другую встречу. Обычно человек должен смириться с вашим уходом и приложить усилия, чтобы увидеть вас снова.
Следовательно, именно вы создаете ощущение срочности, сохраняя контроль над социальным взаимодействием.
Второе использование
Второе использование этого кадра может быть сделано еще до начала подачи. В это время ваш собеседник предупреждает вас: « Это нужно будет сделать быстро, у меня на вас всего 10 минут, ни минутой больше ». Логичный ответ, который обычно приходит вам на ум, звучит так: « очень хорошо, я знаю, как дорого ваше время, я быстро ». Но это все равно, что сказать « Хорошо, возьми под свой контроль временные рамки и манипулируй мной, пожалуйста, ».
Если серьезно, если вы хотите сохранить контроль над социальным взаимодействием, скорее ответьте: « Послушайте, я не хочу делать небрежную презентацию. Обычно я работаю на взаимном уважении и доверии со своими партнерами. Поэтому мне нужно убедиться, что вы хороший партнер, и что вы можете прийти на встречу и придерживаться графика ».
Самые умные люди получают массу удовольствия, когда сталкиваются с чем-то новым, инновационным и интригующим.
Для них это форма развлечения — угадывать, что вы собираетесь сказать. Если вы делаете презентацию, и люди пришли послушать вас, то не для того, чтобы услышать то, что они уже знают. Использование интригующей истории для начала публичного выступления — отличный способ сосредоточиться на своей презентации. С вводным словом, таким как « Я знаю, что у вас есть проблема, и у меня есть решение… », « Я знаю кое-что, чего ты не знаешь..» .
Чтобы проиллюстрировать силу фрейма интриги, Орен Клафф использует пример фильма Спилберга «Челюсти». Что создает большую напряженность в этом фильме, так это тот факт, что мы не знаем, как выглядит акула и куда она ударит. Нам говорят только о гигантском существе, скрывающемся под поверхностью, по имени Великий Белый. Если бы акула была представлена нам с самого начала фильма и была оснащена GPS-трекером, напряжение фильма было бы значительно меньше.
Вы также должны знать, что фрейм интриги — самый эффективный способ уничтожить фрейм аналитика (что мы сейчас и увидим).
Инженеры или сотрудники финансового отдела часто используют рамку аналитика. Это рамка, которая может практически разрушить вашу подачу, когда кто-то попытается поставить ее на место. Обнаружить создание фрейма аналитика очень просто: это момент, когда человек сосредотачивается на технической детали и просит каких-то подробных объяснений. Вы знаете, тот момент, когда кто-то спрашивает вас, как вы пришли к цифре или статистике, которую вы только что представили.
В это время либо вы готовы вступить в конфликт отношений с человеком, рискуя потерять 95% комнаты из-за очень конкретных объяснений, либо вы обязательно сломаете рамки, которые человек пытается навязать вы, с кадром интриги или раз кадром . Лично я бы выбрал вариант 2, потому что он позволит вам поддерживать связь со всей комнатой и не потерять лицо в коммуникативной битве. Если человек, пытающийся вовлечь вас в рамки аналитика, настаивает, скажите ему, что вы ответите на его вопрос позже, в частном порядке.
Статус играет важную роль в управлении кадрами. Например, это может позволить вам установить ритуал на вашего собеседника, чтобы настроить силовой фрейм.
Независимо от вашего языкового уровня, логики демонстрации или элегантности вашего ораторского искусства, если ваш социальный статус недостаточно высок, вы не привлечете достаточно внимания, чтобы ваша речь была услышана. Таким образом, вы не сможете убедить свою аудиторию и заключить сделку станет практически невозможно.
Человек, которого называют альфой, получает наибольшее внимание в социальном взаимодействии, даже если он об этом не просит. Когда они просят об этом, их слова сразу же слышатся всеми и не вызывают возражений. Это очень мощный статус, и в целом вы его почувствуете. Однако будьте осторожны, общественность также будет чувствовать, что у вас есть этот статус, поэтому вы должны действовать соответственно или рискуете потерять свой статус, авторитет и доверие других, чтобы в конечном итоге упасть ниже бета-версии.
Вот 3 ловушки, чтобы не остаться в статусе бета-версии:
- Ловушка зала ожидания : жертвами этой ситуации становятся тысячи продавцов. Вы приходите в вестибюль компании, и человек на стойке регистрации просит вас расписаться в журнале посетителей. Затем вы ждете до времени вашего назначения. Проходит время, вы стоите, играете в визитки, и к вам заходит собеседник с опозданием на 10 минут и говорит: « Извините, я был на совещании, у меня мало времени, чтобы предоставить вам, следуйте за мной. ». Переговоры могут пойти не так с такими условиями и таким ужасным началом…
- Конференц-залы : чтобы потратить немного времени на подготовку вашего оборудования, вы прибываете на несколько минут раньше всех остальных. Когда команда приходит посмотреть на вашу подачу, они смеются, разговаривают друг с другом, но исключают вас из разговора. Все они собрались в большом помещении, гораздо лучшем, чем их маленькие кабинеты. Все вместе с вами, аттракцион дня, их маленький момент развлечения. Пока вы ждете, пока все соберутся, люди продолжают говорить, по-прежнему исключая вас…
- Встречи в общественных местах : « Хочешь пойти выпить кофе, заодно можешь представить мне свой проект ». Если вы примете это предложение, думая, что оно создаст расслабляющую атмосферу, вы ошибаетесь. Кофейня или общественное место — не идеальное место для презентации. Возможно, вы не хотите, чтобы люди, сидящие рядом с вами, слышали, что вы собираетесь сказать. Ваш собеседник может не осмелиться назвать определенные цифры или подробности о своей компании. Также будет отвлекающий фактор, которого в общественном месте будет гораздо больше, чем в офисе.
Пока вы ждете, пока все соберутся, люди продолжают говорить, по-прежнему исключая вас… Первое, что нужно проанализировать, это место встречи . Если это происходит на вашей территории, то установите определенные ритуалы, чтобы показать, что вы дома. Если ваша подача происходит в месте, которое контролирует ваш собеседник, то обязательно возьмите его власть и перераспределите ее ему понемногу.
Покажите, что вы не обязательно соблюдаете кодексы, не оскорбляя человека. В такой ситуации важно знать, как заявить о себе и заставить себя уважать. Это можно передать через простые вещи: взять предмет, присутствующий в комнате, и проанализировать его. Вы можете встать и посмотреть в окно, как если бы вы использовали этот офис в обычных обстоятельствах.
Ваш социальный статус также определяется другими делами, которыми вы занимались . Если вы получили хорошие контракты, то вы должны говорить об этом. Это автоматически повысит ваш авторитет и внимание слушателей к вашей презентации.
Наконец, чтобы повысить свой социальный статус: расслабься ! Нет ничего более приятного и благодарного, чем человек, который любит свою работу и результат, который с ней связан. Это навык, которым обладают вдохновляющие лидеры: альфы.
Потратив довольно много времени на обсуждение фрейма и социальных взаимодействий, Орен Клафф, наконец, раскрывает трехэтапный план действий по продвижению вашей большой идеи.
Клафф так настаивал на предыдущих главах, потому что они представляют то, что продавцы часто забывают. В большинстве случаев вы будете шлифовать свою речь и повторять ее сотни раз. Все, что происходит раньше, непредсказуемо, но тем не менее очень важно. Вот план вашей презентации:
Если люди вас не знают, важно начать с представления себя. При этом можно будет узнать, серьезный ли вы человек, решительный, смелый и т. д. После этого краткого вступления вы представите свою большую идею.
Как только люди узнают вашу личность и поймут вашу идею, вы будете говорить о деньгах . Не тратьте слишком много времени на детали цифр, так как есть риск, что кто-то из зрителей навяжет вам рамку аналитика. Они должны быть достаточно четкими, чтобы понять общий обзор и общий бюджет проекта.
После этого часто неловкого разговора о деньгах вы добавите к нему интерес, вызвав любопытство публики благодаря вашему таинственному ингредиенту . Речь идет о представлении чего-то, что вы еще не раскрыли, что удивит ожидания публики.
Поэтому заставьте аудиторию посмотреть на ваш продукт под определенным углом. Во время раскрытия загадочного ингредиента переверните этот угол обзора! Вы можете запомнить эту технику, думая о ней, как о взгляде на пирамиду, видимую снизу. Под этим углом вы видите квадрат. Тогда с других ракурсов вы сможете увидеть треугольники. Наконец, вы понимаете, что это пирамида, когда вам ее показывают сбоку. Это всего лишь вопрос точки зрения.
Наконец, на этом последнем этапе вашей презентации вы расскажете о рынке, конкурентах и своем позиционировании. Именно тогда вы можете показать пузырьковую диаграмму с вашей долей рынка и долей ваших конкурентов.
Однако рынок также означает, что вам придется говорить о том, что вы принесете людям, поддерживающим ваш проект: окупаемость инвестиций, личное достижение, участие в новаторском проекте, который может создать богатство. Будьте кратки, но дайте подробную информацию о качестве. Убедитесь, что нет вопросов относительно того, что получит аудитория.
Помните, что самое важное, что получат ваши слушатели от этой сделки, — это ты !
Вступая в переговоры с кем-либо, важно не поддаваться эмоциям или чувствам.
Представьте теперь, что это восьмое предложение, которое вы сделали инвестору, чтобы получить деньги, необходимые для развития вашего стартапа. Вам становится трудно не показывать, что вы на грани. Вам так нужна эта сделка, что вы забываете все правила хорошей подачи.
Ты в панике. Таким образом, у вас возникают проблемы с четкой формулировкой вашего предложения. Поэтому вы слишком остро реагируете.
В результате вы теряете контроль над фреймом и контроль над собой, потому что, вы не знаете, как скрыть тот факт, что вы нуждаетесь . Так что, даже если это так, и даже если ваше будущее зависит от вашего следующего шага, убедите себя, что у вас будет второй шанс.
В предпоследней главе книги Орена Клаффа «Pitch Anything» он дает нам подробное представление, которое у него была возможность сделать в аэропорту .
От подготовки, через анализ контекста и вопросов, до самой реализации своего выступления. Вы увидите, что он использует конкретное применение всех методов книги.
Поэтому, если вы хотите узнать больше и открыть для себя это очень полное тематическое исследование, я приглашаю вас приобрести вашу книгу.
И, наконец, в последней части своей книги автор обращается непосредственно к своему читателю. Это делается для того, чтобы они поняли, как действовать . Социальное взаимодействие и общение не являются навыками, которые человек развивает инстинктивно. Помните, что первой корой вашего мозга, которая обрабатывает информацию, является мозг крокодила, и она реагирует следующим образом:
- Когда что-то надоедает: игнорирует это.
- Если что-то выглядит опасным: оно убегает или дерется.
- Когда что-то сложное: радикально обобщает вещь (что приводит к потере информации) и отправляет в средний мозг.
Поэтому очень важно постоянно практиковаться и учиться совершенствовать свой фрейм-контроль и навыки межличностного общения.
Также в самом конце книги Орен Клафф дает нам 3-ю важную технику обращения с рамой.
- Первый — это структурный метод , который зависит исключительно от вас, структуры вашей речи и вашего отношения.
- Второй процедурный метод , который состоит в том, чтобы убедиться, что другая сторона не получает контроль над фреймом. Если это так, используйте небольшие акты отрицания и попытайтесь бросить им вызов.
- И третий метод заключается в том, чтобы взять под контроль кадр через юмор . Тонкий юмор или остроумный ответ покажут вашему собеседнику, что вам комфортно, несмотря на напряжение и ставки вашего выступления. Это также позволит вам загнать собеседника в угол.
Из книги Орена Клаффа «Pitch Anything» вы сможете понять, как эффективно проводить презентацию, но особенно вы поймете важность социального взаимодействия. Всегда будет кто-то, кто доминирует, и кто-то, над кем доминируют, или альфа и бета.
Затем вам решать, какую роль вы хотите иметь, зная, что альфа сможет лучше влиять на своего собеседника и преуспеет в его/ее убеждении.
Вы также научились заботиться о своем социальном статусе и не попадать в ловушку социальных ритуалов, которые ставят вас в положение бета-человека. Это книга, которую я рекомендую вам прочитать. Особенно, если вы продавец или вам нужно освоить социальное взаимодействие в своей работе.
Лично мне эта книга Орена Клаффа очень помогла, потому что я оказываю услуги руководителям малого и среднего бизнеса. Поняв, как отстаивать свой социальный статус и улучшая презентацию, вы автоматически заключаете больше сделок. Таким образом, вы улучшаете свой товарооборот.
Сильные стороны:
- Практические, подробные и иллюстрированные объяснения строения человеческого мозга.
- Анализ каждого кадра и множество советов по их эффективному обращению.
- 3-этапный план действий, описывающий, как представить свою большую идею.
- Хорошее применение теоретических принципов книги в заключительном тематическом исследовании.
Слабые стороны:
- Сложная книга, содержащая множество принципов, поэтому ее необходимо перечитывать много раз.
- Содержание книги, вероятно, можно было бы реорганизовать более логично и ясно, чтобы облегчить чтение.
Мой рейтинг :
Вы читали «Pitch Anything»? Как вы это оцениваете?
Прочтите больше отзывов на Amazon о «Pitch Anything»
Купить на Amazon «Pitch Anything»
САРА СЛИГАР — собеседник
Сара Слигар — автор и ученый из Лос-Анджелеса, где она преподает английский язык и творческое письмо. постдокторант Университета Южной Калифорнии. Она имеет докторскую степень. по английскому языку в Университете Пенсильвании и степень магистра истории в Кембриджском университете. Ее письмо было опубликовано в McSweeney’s , Quartz , The Hairpin и другие торговые точки.
Разлучи меня — ее первый роман.
Интервью с Лиамом Келси
В романе есть ряд явных отсылок к популярной культуре — госпожа секретарь, Tinder и Frozen саундтрек, и это лишь некоторые из саундтреков. Что эти ссылки добавляют к тексту? Какое значение в вашей работе имеет массовая культура в целом?
Я обычно использую отсылки к поп-культуре для построения мира или характеристики. Либо они сообщают что-то о сеттинге, либо сообщают что-то о персонаже. Например, я упоминаю тетю и дядю Кейт, которые каждую ночь смотрят сериал «Госпожа секретарь », потому что я думаю, что знание того, что это их любимое шоу, помогает читателю кое-что понять о персонажах. А со ссылкой на Tinder, ну, Кейт — 30-летняя незамужняя женщина из Нью-Йорка в 2017 году, так что эта деталь возникла естественным образом, когда я писал этот диалог.
Тем не менее, отсылки к поп-культуре могут быть ошеломляющими, поэтому я стараюсь использовать их только тогда, когда они улучшают характеристику или проявляются достоверно.
Например, я мог бы добавить гораздо больше отсылок к 80-м в повествование Миранды, но это отвлекало бы и не соответствовало ее личности.
Как ваша академическая деятельность повлияла на вашу писательскую деятельность? Как ваша критическая работа связана с вашей творческой работой в целом?
Моя критическая и творческая работа определенно дополняют друг друга. Я так много узнал о форме и структуре из своей академической работы. А писательство сделало меня лучшим критиком, потому что оно дало мне другой взгляд на структуру и мастерство, и заставило меня иначе думать о намерении и сотрудничестве. Есть некоторые параллели и с точки зрения содержания, потому что мои научные исследования сосредоточены на уголовном правосудии в художественной литературе, кино и телевидении двадцатого века. Поэтому я читал много криминальной литературы. В каком-то смысле это похоже на постоянное обучение ремеслу.
В то же время я не загружаю свой компьютер и не думаю: «Как я могу применить эту литературную теорию к той сцене, которую я пишу сегодня?» Это гораздо более органично, чем это.
Я думаю, что если бы я попытался слишком сильно надавить на связи, творческая работа казалась бы законсервированной, а критическая работа казалась бы корыстной. Поэтому я делаю обе половины, насколько могу, и, поскольку они исходят из одного мозга, они, естественно, связаны с похожими темами, такими как доказательства, сила и насилие.
Есть ли в реальной жизни художник, чьи работы напоминают работы Миранды Брэнд (фотограф в центре Разбери меня на части )? Есть ли другие художники, работающие в разных средах (например, художники), которые также могли повлиять на другие произведения искусства, изображенные в романе?
Фотографии Миранды не основаны на конкретных существующих фотографиях, и ее жизнь не основана на жизни конкретного фотографа. Я понимаю восхищение идеей «на основе реального человека», и это часть того, что я хотел исследовать в книге — это желание присвоить биографии женщин-художников или вера в то, что мы можем знать «настоящую» версию чужая жизнь.
Но с точки зрения изобретения «работы» Миранды я хотел представить себе художницу, чьи работы перекликались с заботами и тенденциями других художников того времени. Так что я думаю, что ее работы, как я себе это представлял, находятся в диалоге с такими артистами, как Нэн Голдин, Франческа Вудман, Синди Шерман, Ана Мендьета и Марина Абрамович. Я хотел, чтобы ее искусство поднимало схожие вопросы аутентичности, автопортрета и членовредительства и относилось к определенному типу феминистского дискурса. Так что я попытался представить фотографии, которые бы решали эти проблемы тем же техническим способом, что и некоторые из этих настоящих художников, и которые также имели бы смысл, взятые вместе как произведение искусства, которое один художник мог бы создавать в течение двух десятилетий — серия фотографий, которые конгруэнтны, но правдоподобно противоречивы.
Роман содержит несколько отсылок к современной избирательной политике, а также ряд коротких рассуждений о гендере и политике идентичности.
Как вы думаете, почему важно говорить об этих проблемах и занимать по ним определенную позицию, как это иногда делает роман?
Для меня, как и в случае с отсылками к поп-культуре, важно найти правильный баланс и выбрать правильные отсылки. Действие книги происходит в определенное время и в определенном месте, и политика является частью пейзажа. В некоторых случаях я избавился от очень конкретных политических отсылок, потому что они плохо вписывались в книгу; они казались отвлекающими или банальными. Но с другой стороны, в реальной жизни люди ссылаются на конкретных мыслителей, идеи или политику. Полностью удалить эти моменты из книги о гендере и власти казалось неискренним. Я просто всегда старался оставаться верным тому, как, по моему мнению, персонажи будут говорить и взаимодействовать друг с другом.
Я немного затрудняюсь ответить на вопрос о том, что «важно говорить об этих проблемах», потому что я думаю, что важность участия в политической жизни самоочевидна, и все же я думаю, что существует много форм этого участия.
можно взять в литературе. Трудно обобщать. Я знаю, что при написании « Разбери меня на части » я чувствовал большое чувство безотлагательности и ответственности в отношении вопросов психических заболеваний, пола и насилия, и это чувство действительно подталкивало меня во время написания.
В середине книги мне бросилась в глаза цитата: «Мужчины не боятся неверного истолкования. Для них это не опасно. Женщины, мы знаем, что плохие вещи могут случиться, когда кто-то неправильно вас понимает». Думаю, это найдет отклик у многих. Это относится и к искусству? Отвергают ли мужчины женщин-художниц, чьи работы трудно понять?
Некоторые мужчины отвергают женское искусство, когда его трудно понять, да. Некоторые женщины также отвергают работу других женщин. Непонимание искусства может быть очень неприятным, особенно когда искусство исходит от кого-то, кто традиционно хранился в определенной коробке. Но также может быть много удовольствия в попытках понять, а знакомство с трудным искусством может помочь нам расти.
Я действительно думаю, что эта цитата не столько о том, как трудно пытаться понять, сколько о том, как трудно быть понятым. Миранда проводит параллель между своим опытом женщины, живущей в мире, и своим опытом художника. Как художник, она создает объект, который нужно отпустить для интерпретации. Как женщина, ее тело, ее лицо, ее реакции являются объектами, которые интерпретируются и оцениваются. Меня интересует сходство между страхом за свое тело и страхом за свое искусство. Каково это — жить в обороне и создавать искусство из этого пространства?
Когда персонажи романа высказывают замечания об изобразительном искусстве, говорят ли они только об изобразительном искусстве или также как-то комментируют литературу?
Я думаю, что большинство наблюдений можно распространить на литературу, хотя для этого может потребоваться различный уровень интерпретационной работы! Фотография очень присутствует в книге, и тот факт, что Миранда фотограф, а не какой-либо другой художник, важен.
Есть некоторые элементы, связанные с фотографической техникой или теорией фотографии, которые более специфичны для среды. Но многие идеи о творчестве, амбициях и индивидуальности можно распространить практически на любой другой вид искусства. А я писатель, поэтому мой личный творческий опыт в большей степени связан с литературой. В какой-то момент Миранда говорит, что ключом к искусству является ощущение «чего-то страдающего за пределами кадра», и это то, о чем я думаю, когда пишу, — ценность чего-то, что скрывается на заднем плане, чего-то слегка незавершенного, что воспринимается читателем. воображение может зацепиться.
Есть ли писатели, произведения которых вдохновили именно этот роман?
Список авторов, которые вдохновляли меня в целом, бесконечен. Как и большинство известных мне писателей-криминалистов, я люблю Тану Френч, Донну Тартт, Джиллиан Флинн: авторов, которые создают действительно сложных персонажей и используют криминальную литературу как способ осветить часть тьмы современной жизни.
Эти авторы оказали на меня очень сильное влияние, помогая мне увидеть более широкие возможности современной криминальной литературы.
Что касается Take Me Apart , в частности, в книге есть сильный элемент готики — я люблю, когда книги вызывают чувство неустроенности и клаустрофобии. Сочетание романтики и страха, а также тщеславия молодой женщины, застрявшей в старом полуразрушенном доме, немного вдохновлено такими авторами, как Шарлотта Бронте или Дафна дю Морье.
Как вы думаете, как теперь читается ваш роман в контексте этой пандемии? Приобретает ли он какие-либо новые измерения или темы, если читать его в свете нашей странной новой реальности?
Ну, я не настолько далеко от книги или от нашего текущего момента, чтобы дать окончательный ответ о том, как книгу можно читать в контексте пандемии. Но я могу сказать, что как автору мне было очень приятно получать сообщения от читателей, которые говорят, что книга действительно увлекла их или дала им ощущение побега от своих домашних обязанностей или чувства изоляции.