Как стать душой компании любой: 10 советов как стать душой компании

Содержание

10 советов как стать душой компании

Попадая в незнакомую компанию или оказавшись в кругу старых приятелей, нам всегда хочется привлечь внимание, произвести хорошее впечатление и запомниться с лучшей стороны. Замечали, что одни люди быстро находят темы для беседы, всегда активны и веселы – они быстро становятся лидерами в коллективе или заводилами в коллективе. Про таких говорят «душа компании».

Если вам до сих пор не удавалось удостоиться такого звания, то это можно исправить. Достаточно вооружиться предлагаемыми 10 инструментами или каким-то отдельными из них. Все, что вам надо, это просто следовать этим инструкциям и вы легко окажетесь в центре внимания любой компании.

1 Запаситесь анекдотами

Пара смешных анекдотов в вашей копилке легко разрядит обстановку, поднимет настроение и привлечёт к вам внимание. Будет анекдот с «перчинкой», с легкой пошлостью или с ароматом тонкого английского юмора — решать вам. Все зависит от компании и обстоятельств.

2 Подготовьте тост

Когда встреча предполагает застолье, вам могут предложить произнести тост в честь отмечаемого события или виновника торжества. Чтобы не мямлить и не говорить банальные вещи, набившие оскомину, отправляясь на мероприятие, подготовьте оригинальный тост. Если в вас есть талант поэта, можете зарифмовать факты, связанные с поводом встречи. Необычный тост обязательно произведет впечатление на собравшихся.

3 Найдите забавные вопросы

Людям нравится отвечать на различные тесты, решать логические загадки или иметь возможность продемонстрировать свою логику и эрудицию. Посмотрите вопросы в стиле квиз, сохраните несколько в заметках на телефоне. Когда в беседе возникла пауза или окружающие заскучали, предложите им ответить на несколько вопросов из вашей коллекции. Постарайтесь, чтобы вопросы были не очень сложными и не требовали энциклопедических знаний.

4 Освойте фокус

Научиться фокусам не сложно. Есть простые фокусы, для которых либо не нужен специальный реквизит, либо подойдут предметы, которые часто под рукой (платок, спички, карты, лист бумаги, карандаш). Фокусами легко привлечь внимание и поднять настроение и детей, и взрослых. Только не показывайте фокус более 2-3 раз, а то окружающие смогут догадаться и раскрыть ваш секрет. Они просто перестанут наслаждаться магией и вашим искусством, а будут пытливо искать ключ разгадки. Не раскрывайте секрет фокуса, иначе ваша изюминка пропадёт — ведь теперь все так смогут.

5 Найдите головоломку

Головоломки — тоже увлекательная забава, которая может увлечь окружающих поиском решения. Но не обязательно постоянно носить в кармане или сумке кубик Рубика, сцепленные гвозди или что-то подобное. Много головоломок со спичками, картами, листом бумаги или шнурком — эти вещи почти всегда можно найти. Вот именно такие «задачки для ума» и стоит изучить и иметь в запасе.

6 Выучите стихотворение

Конечно, вечер в компании друзей или деловая встреча— это не детсадовский утренник. Но если вы знаете наизусть пару стихотворений, то рано или поздно вам представится уникальный случай блеснуть. Можно выбрать стихотворение, связанное с вашей деятельностью или остановить выбор на какой-нибудь злободневной и актуальной теме «на все времена» (любовь, счастье, мечты, достижение целей, совесть и т.д.) Отрывок или целое классическое произведение тоже будут отличным выбором. Уместное ко времени и случаю прочтение заготовленного стиха, однозначно обратить на вас внимание окружающих.

7 Копите истории

Умение рассказывать истории — это настоящее искусство. Вспомните интересные или курьезные случаи из своей жизни. Держите их в памяти, чтобы при случае поделиться. Вы заслужите репутацию интересного рассказчика, а люди в ответ поделятся своими историями. Вы отлично проведёте время за интересными рассказами.

8 Сделайте подборку с фото

Рассказывая истории, можно поделиться фотографиями, иллюстрирующими ваши эмоции. Чтобы не искать нужные снимки, создайте на смартфоне несколько альбомов. Соберите туда лишь самые лучшие фото, которые хотите показать. Это могут быть фотографии из путешествий, семейных и корпоративных событий, посещенных мероприятий.

9 Пишите отзывы на книги

Прочитав очередную книгу, потратьте несколько минут, чтобы написать небольшую рецензию на неё (основная цель, идея, наиболее интересные идеи, посетившие вас в ходе прочтения). Не обязательно публиковать свой отзыв на сайтах или отправлять автору — достаточно сохранить заметку на смартфоне. А когда кто-то из знакомых попросит порекомендовать что-то для чтения, сможете отправить ему свою рецензию на почту, в мессенджер или зачитать. Так удастся не только сказать, что книга интересна, но и быстро объяснить, почему ее стоит прочитать. Вспомнить о чем именно книга — вам не составит труда.

10 Оценивайте фильмы

Подход с книгами подойдёт и для просмотренных фильмов. Вскоре в заметках у вас будет целая подборка фильмов, рекомендуемых вами для просмотра. Не нужно пересказывать сюжет — не все любят спойлеры. Но основную идею, подтверждающую ваш отзыв о фильме, донести важно.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Фото Степана Сопегина


© Все права на тексты и фото принадлежат авторам. При перепечатке или цитировании обязательны указание авторов текстов и фото, а также активная, открытая для индексации гиперссылка на журнал "Нетворкинг по-русски" runetworking.ru.

Как стать душой компании? | Блог издательства Clever

Обзоры, 26 Июня 2020

Однажды такое случается с каждым: начинаешь что-то говорить, но тебя не слушают, а то и откровенно перебивают. Масштабы проблемы могут быть разными: рассказываете ли вы историю в компании друзей, произносите тост на семейном торжестве, презентуете учебный или рабочий проект. Неспособность стать душой компании, произвести впечатление на противоположный пол, отстоять свою точку зрения и донести мысль — вы удивитесь, как много проблем кроется в простом неумении преподнести себя. Люди любят харизматичных собеседников, а хорошо рассказывать истории может научиться каждый.

Мастерство рассказчика пригодится много раз на протяжении всей жизни и называется оно сторителлинг. Что это такое, зачем нужно и как им овладеть — разбираемся вместе с книгой «Сторителлинг. Как стать популярным и легко заводить друзей». О

7 важнейших приемах оратора мы рассказывали здесь, а сегодня раскроем алгоритмы, которым подчиняется любая интересная история.

Схема Аристотеля

«Сейчас в нашей речи появилось не очень грамотное, но очень часто употребляемое выражение — „мне это отзывается“. Так вот, хорошая история — это то, что „отзывается“»

Давным-давно, 24 века назад, Аристотель уже описал схему, по которой строится любая интересная история. Вот ее основные моменты. 1. В любой истории есть герой. 2. С ним всегда что-то случается, причем неожиданно. Плохое, хорошее, веселое, трагическое — любое. 3. Кроме героя, в истории должен быть конфликт. Вовсе не обязательно, чтобы кто-то с кем-то спорил или дрался. Это может быть конфликт «ожидание–реальность», любая сложная ситуация, в которую попал наш персонаж. 4. И в любой истории есть кульминация и финал. Иногда они могут совпадать (например, в анекдотах), но чаще кульминация возникает почти перед финалом. Если все это есть — значит, история удалась.


Как всем этим пользоваться? Есть несколько лайфхаков:

  • Уложить долгую историю в 1–2 минуты (при этом взяв из нее только основное).

  • В начале истории кратко презентовать главного героя, чтобы слушатели могли его себе представить.

  • Держать интригу и не «подсказывать» слушателям, каким будет финал.

Алгоритм студии Pixar

Да, есть алгоритм: если рассказывать историю, следуя ему, она гарантированно окажется интересной. Придумали этот алгоритм в студии Pixar. О нем в своей книге «Человеку свойственно продавать» рассказал бизнес-тренер Дэниел Пинк. Нина Зверева, автор книги «Сторителлинг», использовала и улучшила его на своих тренингах по ораторскому мастерству. Итак, вот он, волшебный алгоритм:

  1. «Жили-были…» или «Однажды...». В самом начале истории появляется герой. Им может стать и человек, и животное, и город, и простая табуретка — словом, любой объект, за историей которого мы и будем наблюдать (а в идеале — сопереживать, нервничать, пугаться и радоваться).

  2. «Каждый день…». Представив героя, коротко рассказываем про его обычную жизнь. В этой жизни у него все хорошо, он занимается тем-то и тем-то или приехал туда-то.

  3. «И вдруг…». Вот тут все закручивается. С героем вдруг происходит что-то невиданное и неожиданное. Киношники называют это «перипетия», а по-простому — «вот это поворот». Например, в город врывается лютый дракон, или в класс, где учится герой, — разъяренная учительница математики с тетрадкой героя в руках. Словом, слушатель должен понять: все плохо.

  4. «А потом…». Тут вы подробно и в красках описываете, как герою стало страшно, какие появились обстоятельства непреодолимой силы, как все рухнуло на глазах, как совсем вроде бы недавнее «жили-были» кажется недостижимым счастьем и как невыносимо плохо стало жить (и кажется, так теперь будет всегда).

  5. «И тогда…». Да, этот пункт звучит так же, как и предыдущий. Но здесь мы рассказываем о том, как наш герой собрал все свое мужество и рванул спасать мир. Или не он, а кто-то из его друзей. Или он придумал, а друзья сделали. Словом, рассказываем «ответный ход героя».

  6. «В результате…». Герой пожинает лавры и наслаждается заслуженной победой. Он справился с драконом и учительницей, но главное — слушатели рукоплещут. За время короткой истории они успели сродниться с героем и теперь с трудом приходят в себя после пережитого.

Конечно, искусство рассказчика включает в себя не только это. Про самопрезентацию, борьбу со страхом публичных выступлений и многом другом читайте в книге «Сторителлинг. Как стать популярным и легко заводить друзей». В коллекции «Навыки будущего» вышла книга об еще одной животрепещущей теме для подростков — ведению соцсетей.

В подарок для вас мы подготовили бесплатный комикс «Монстрики и вирус», который наглядно, доступно и весело расскажет обо всем, что нужно знать в сложившейся ситуации. Скачать его можно здесь.

Еще больше книг для детей младшего и среднего школьного возраста можно найти здесь.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:


Как стать душой компании?

Наверное каждый человек задавался вопросом: “Как стать душой компании?”. Как легко находить контакт с окружающими людьми, поддерживать беседы, и как вывод всегда симпатизировать людям?! Ну что же, давайте непосредственно перейдем к делу. Итак, сейчас Вы получите ряд советов по улучшению отношений с людьми окружающими вас. Все они довольно просты и не будут требовать от вас колоссальных усилий и требований. Поехали…

Советы о том как стать душой компании:

1) Искренняя улыбка

Именно с нее начинается общение в любой компании. Искренне улыбаясь Вы сразу же расположите к себе окружающих вас людей. Однако есть тонкая грань, можно как переборщить с улыбкой так и не до улыбнуться. На этот счет есть один хороший прием – в момент улыбки представьте что-нибудь хорошее и приятное для вас; например: вспомните свою первую любовь или какую-нибудь вашу победу. Если Вы сделаете именно так, то будьте уверенны, ответная улыбка не заставит вас долго ждать.

2) Комплименты

Какой человек не любит комплименты? Даже самые жесткие и черствые люди тают, когда слышат приятный комплимент в свой адрес. Но тут опять же есть свои тонкости. Зачастую корыстный комплименты превращается в лесть и подхалимство, что сразу приведет к провалу нашей задачиПоэтому не стоит сразу же раскидывать комплименты налево и направо. Для начала стоит присмотреться к людям и увидеть их плюсы и сильные стороны, они есть практически у каждого человека. И уже узнав плюсы человека, озвучить их в качестве комплимента. Таким образом вас ни кто не обвинит в лести и подхалимстве, а наоборот начнут тянуться к вам.

3) Умение слушать

Да, умение слушать тоже очень важно для того, чтобы стать души компании.  Уметь искренне слушать человека и не перебивать – настоящий талант. Также во время разговора нужно задавай уточняющие вопросы по теме беседы, этот прием покажет собеседнику, что вам интересно и Вы его слушаешь, а не просто киваешь из вежливости. Как говорил мастер общения Дейл Карнеги: «Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать своей особой».

4) Расслабьтесь

Прост расслабьтесь, в полном смысле этого слова. Собираясь на вечеринках Вы должны преследовать главную цель – отдохнуть. Работа закончилась, все дела сделаны и вам на конец пора расслабиться и отдохнуть, забыв при этом о всех проблемах.

5) Оставайтесь самим собой

Как бы банально это не звучало – это очень важно в любом общении. Не стоит просчитывать каждый свой шаг и пытаться показаться лучше, вас с легкостью смогу уличить в этом, хотите Вы этого или нет. Запомните простую истину – не бывает идеальных людей, у каждого есть свои минусы и недостатки.

6)  Развивайтесь

Если Вы по настоящему хотите стать душой любой компании – придется и потрудится. Выучите пару тройку необычных и увлекательных тостов и постоянно пополняйте свой боевой запас. Также постоянно обновляйте базу новых смешных анекдотов и историй. И конечно нужно потренироваться все это добро рассказывать.

7) Веселитесь

Если Вы заметили, что в компании слишком скучно, постарайтесь всех развеселить, не ждите, что это сделают за вас. Таким образом Вы сплотите компанию и окажетесь в центре внимания.

8) Не стесняйтесь

Ну тут все понятно. Не стоит смущаться новых знакомств, свободно общайтесь с новоиспеченными знакомыми. Подробнее о том как перестать стесняться читайте здесь.

9) Имейте свое мнение

Не в коем случае не стоит подстраиваться под других, такие люди всегда идут за кем-то, что сразу же лишает нас возможности стать душой компании. Всегда интересны те люди, у которого есть своя позиция, которую они могут аргументировать. Ну и конечно нельзя навязывать свою позицию другим людям.

На этой хорошей ноте можно подойти к концу. Искренне надеюсь, что вам помогут эти советы и вы наконец сможете воплотить желаемое в настоящее.

Как стать душой компании | Советы психолога

Большинство спрашивает, как стать душой компании, что для этого нужно и как нравиться всем людям, чтобы они вас уважали и сделали вас лидером в группе или коллективе. Ведь всегда каждый человек стремиться быть значительным и обладать в некоторой мере властью и уважением окружающих. Кто-то это проявляет это напоказ, кто-то действует скрытно.

 

В статье вы узнаете, как стать душой компании, какие есть методы и советы психологов, чтобы прийти к нужному результату. Ведь душой компании может стать любой при желании, даже скромный и застенчивый человек. Так как люди ценят человека не за слова, а за поступки и действия.

 

Научитесь уважать людей

Чтобы стать душой компании, уважайте тех, кто рядом с вами. Если вы начнете всячески и при людях унижать кого-то, то вряд ли вас кто-то будет уважать и сделает душей компании. Проявляйте уважение к каждому человеку и тогда, все они будут делать то же самое по отношению к вам.

 

Научитесь понимать каждого человека

Чтобы стать душой компании, нужно научиться опускать свой эгоизм и стараться понять каждого человека, чем он живет и чего хочет достичь в жизни. Старайтесь общаться с каждый человеком отдельно, но при этом, не критикуя и не унижая остальных. Тогда каждый человек будет уважать, и любить вас, так как только вы смогли понять каждого. Узнайте: как найти общий язык.

 

Организовывайте встречи

Чтобы стать душой компании, вам нужно быть организатором и стараться соединять группу вместе, для совместной работы или веселого времяпровождения. В каждой группе и коллективе должен быть лидер. Но не становитесь эгоистом, не старайтесь взять власть на себя. Наоборот старайтесь отдавать все, что у вас есть и тогда вам вернется сторицей.

 

Шутите и веселитесь

Чтобы стать душой компании, вам нужно создавать веселые чувства в компании, особенно когда грустно. Рассказывайте анекдоты, шутите и веселитесь. Когда группе и коллективу будет скучно с вами, они больше не захотят вместе собираться. Поэтому зажгите огонь радости в их сердцах.

 

Будьте проще

Чтобы стать душой компании, вам нужно стать проще, не проявлять свою гордость и эгоизм. Создайте в группе такое впечатление, что все равны и нет никого хуже или лучше. Если в группе есть ваш конкурент, который также хочет стать душей компании, не старайтесь унизить его, наоборот постарайтесь соединиться и вместе быть душей компании и действовать сообща. Как правило, споры и соревнования за власть ни к чему не приводят. Узнайте: как научиться разбираться в людях.

 

Станьте увереннее и смелее всех

Чтобы стать душой компании, вам нужно быть увереннее и смелее всех кто находиться в вашей группе. Не бойтесь и не стесняйтесь делать необдуманные, но веселые поступки. Главное чтобы не причинить боль ни себе ни окружающим. Старайтесь внушить группе веру в добро и творить его вокруг вас. Делайте больше хороших и добрых поступков, помогайте окружающим, не вредите им, тогда все измениться к лучшему.

 

СОВЕТЫ ПСИХОЛОГА

psyh-olog.ru

Как стать душой компании друзей. Как научиться быть душой любой компании

Часто бывает так, вы приходите на корпоративную вечеринку, а, спустя буквально минут тридцать, уже начинаете думать, как уйти домой. А вот незнакомец, которого вы и все остальные видите просто в первый раз, чувствует себя замечательно. Более того, он уже со всеми перезнакомился, поговорил, и большинство от него без ума. К нему, постороннему человеку, все тянутся, а вас, старого знакомого, никто не замечает. И у вас возникает вопрос, как стать таким же как он, такой себе душой компании?

Умение расслабляться

Умение расслабляться является одним из важнейших навыков. Некоторые отлично умеют работать, однако нужно научиться и отдыхать. К сожалению, мало кто это ценит, более того, считается, что отдых – это своего рода лень, и надо обязательно приучать себя только к труду. Однако когда люди собираются на вечеринке, им хочется отдохнуть, расслабиться, поэтому ваши разговоры о работе, проблемах, могут только вызвать скуку. Постарайтесь на какое-то время забыть о проблемах, о переживаниях, отпустите их! Душа компании умеет не только расслабиться, но и старается помочь другим чувствовать себя комфортно и весело в своем присутствии.

Научитесь веселиться

Действительно, научитесь веселиться! Никто не оценит знакомого, который забьется в уголок, возьмет семейный альбом и будет целый вечер рассматривать фотографии. Человек – душа компании любит находиться в центре внимания. Поэтому если вы задумываетесь, о том, как быть душой компании, то вам придется забыть ваше желание прятаться от всех.

Найдите себя

Найдите у себя какой-то талант, который может вызвать восхищение и радость у других. Это может быть игра на гитаре, умение отлично рассказывать анекдоты, танцы – поделитесь своими талантами с вашими окружающими, им это понравится. Когда люди видят, что кто-то не боится открыто выражать себя, это и им придает уверенности. Забудьте обо всех ваших проблемах, на всех хороших вечеринках есть одно золотое правило – ни слова о работе! Вы пришли сюда отдыхать, а не тратить личное время производственные вопросы.

Если ваша цель понять, как стать душой любой компании, то вам нужно сразу для себя уяснить, что придется постоянно совершенствоваться. Если ваше «старое» поведение не привело вас к статусу лидера, то вполне понятно, что его придется корректировать. К примеру, если вы не знаете и не умеете рассказывать анекдоты, то подпишитесь на рассылку и потренируйтесь перед зеркалом. Важное замечание – анекдот должен быть всегда кстати, если вы расскажите смешную историю, но она будет не ко времени, то считайте, что этим вы только усугубили положение.

Научитесь не смущаться

Поставьте перед собой задачу преодолеть стеснительность. Данное качество просто мешает вам быть самим собой, поэтому постарайтесь от него избавиться. Люди все разные, именно ваши отличия и делают вас особенным, и этого смущаться не стоит. Настройтесь сразу на отличный вечер, и все у вас получится.

Правильное общение

Приобретите навыки правильного общения. Многие люди интересуются, как стать душой любой компании, однако в данном вопросе ориентируются больше на свои потребности, а ведь идя на рыбалку, вы берете червей для рыбы, а не любимую вами клубнику! Так и тут, поймите, что нужно окружающим вас людям, а именно, общение, веселье, и постарайтесь дать им это.

Умение делать комплименты

Хвалите других людей, более того, не бойтесь это делать! Однако комплимент должен идти от души, иначе человек почувствует, что вы неискренни, и это только оттолкнет его от вас. Решая, как стать душой компании, позаботьтесь о самой компании ваших друзей – научитесь видеть достоинства других, а так же выгодно их преподносить. Человек, которого вы выделите, будет вам благодарен, более того, он будет считать вас лидером.

Конечно, каждый человек в глубине души хочет стать лидером, и часто из-за таких желаний портит себе жизнь недовольством на самого себя, окружение, лишая тем самым себя уверенности. Каждому такому желающему можно посоветовать только одно – прекратите искать в себе причины, забудьте о них, лучше начинайте действовать, и тогда поставленная цель будет обязательно достигнута.

Душа компании везде находит себе место, чувствует себя комфортно, заводит друзей, а потом меняет окружение и чувствует себя также прекрасно. Как бы хорошо и вам таким быть? Или вернее, как хорошо, что вы таким будете, потому что в этой статье мы расскажем вам, как стать душой компании!

Шаги

Часть 1

Заберемся в сознание человека-души компании изнутри
  1. Посвятите себя этому. Когда дело доходит до того, что нужно изменить личность, это должно быть больше, чем просто желание. Вы должны в этом действительно нуждаться. В этот момент вы достигаете той точки, когда просто больше не можете продолжать жить, как раньше. Подумайте, почему вам так необходимо стать душой компании. Хорошенько обдумайте эту идею. И интегрируйте это в свой мозг. А теперь можете приступать к изменениям.

    • Словом говоря, это будет всего лишь маленький начальный шаг. Вы не сможете увидеть кардинальных изменений через 1 день, но вы почувствуете, как меняется ваше сознание. Вы не можете начать бежать перед тем, как встанете на ноги! Вы не почувствуете того, что стали душой компании, пока в один прекрасный день не поймаете себя на этой мысли во время очередной вечеринки и не подумаете «Хм, когда это со мной произошло?».
  2. Ставьте перед собой небольшие цели. Как только вы решили работать над собой и стать душой компании, не стоит думать «Ну что, завтра вечеринка у Макса?! Я там всех сражу». Это неверный метод. Это просто обречет вас на провал, и вы закончите тем, что будете уныло брести домой, кутаясь в свой шарф. А потом не будете выходить из дома до тех пор, пока вас не застанет голод. Ставьте перед собой небольшие цели. Например, завести толпу на 5 минут – это посильней и не придется надрываться целую ночь.

    • Все зависит от того, насколько вы чувствуете себя комфортно в компании. Для некоторых людей простой поход на вечеринку – это уже целая пытка. Некоторым нравятся вечеринки, но они скромно стоят в уголке и наблюдают. Другие же будут общаться, но только со знакомыми им людьми. Кем бы вы ни были, просто постарайтесь быть на 10% более общительными. Когда у вас получится достичь этой цели, ставьте перед собой новую.
  3. Забудьте о страхе. Теперь вы знаете, как вам нужно действовать, так делайте, пусть медленно, но верно. Начните с того, что прекратите бояться и нервничать перед любым социальным контактом. Вот несколько вещей, которые следует иметь ввиду:

    • 1) Каждый боится, что его смутят или отвергнут. И если кто-то говорит, что это не так, это ложь. Возможно, они просто к этому привыкли, так что не надо думать, что с вами что-то ненормально! Найдите человека, который легко себя чувствует в компании, и спросите его об этом. У них точно найдется, что вам рассказать о своих страхах!
    • 2) С вас не убудет. Если только во время беседы вы не скажете, что ненавидите кота своего собеседника, все будет в порядке. Шансы, что что-то может пойти не так, стремятся к нулю.
    • 3) В конце дня мы обдумываем только свои действия и поступки. Мы не задумываемся ни о ком другом. Так что, если вы думаете, что кто-то вас осуждает и думает о вас, не стоит переживать, поверьте, они погружены в свои собственные мысли и события. Им нет до вас дела!
  4. Будьте сами собой . Иногда, когда люди попадают в неловкие ситуации, с которыми они не знают, как справиться, это меняет их личность. Если у вас закралась мысль «Я должен впечатлить этих людей, чтобы им понравиться», отбросьте ее в сторону.

    • Быть собой – это лучшее, что вы можете сделать. Каждому (а вы ориентируетесь на каждого) хочется быть в окружении людей, которые ведут себя естественно и не выставляют себя напоказ. Если вы самим свои присутствием говорите «Вот он я! Принимай меня мир», никто не станет с этим спорить.
  5. Будьте уверенными , но скромными. Иногда, люди ведут следующую тактику «Что бы вы ни умели, я сделаю это лучше». Это точно не лучший способ поддержать беседу! Конечно, вы должны быть уверенными в себе. Но не стоит напрашиваться на внимание и похвалу со сторону других. Они должны прийти к вам естественно!

    • Принимайте комплименты с благодарностью. Когда кто-то делает вам комплимент, что нужно ответить? Верно! «Спасибо». Так просто. В свою очередь, тоже не забывайте делать комплименты.
    • Сбавьте темп речи и действий. Обычно уверенные в себе люди спокойнее и размереннее в своих движениях и обладают неторопливым темпом речи. Неуверенные в себе люди всегда боятся, что их прервут, поэтому говорят быстро, стараясь не отнимать много чужого времени. Так что сбавьте обороты! Вы будете источать уверенность.
  6. Мыслите позитивно. Взять и изменить свою личность – непростая задача. Чтобы преодолеть себя, вам понадобится мыслить позитивно. К счастью, у вас все под контролем. Вы можете стать душой компании, и вы ей станете. Единственная вещь, которая вас останавливает, это вы сами.

    • Большая часть позитивного мышления заключается в том, что нужно нравиться самому себе. Когда вы любите себя, вся ваша жизнь кажется радужней. Вы такой же, как и другие. Вам просто нужно это осознать.

    Часть 2

    Развиваем способности
    1. Научитесь читать истории других. Достаточно говорить об абстрактном, перейдем к действию. Если вы хотите стать любимчиком общества, вам обязательно надо научиться читать истории других людей. Существует тысячи способов, как найти подход к человеку. И если вы достаточно наблюдательны, весь процесс общения пойдет намного легче.

      • Наблюдайте не просто за их жестами, тоном разговора или визуальными подсказками, а смотрите на то, как они общаются между собой. Держат ли они большую дистанцию? Нравятся ли им шутки и юмор, или, может, они более спокойны и интеллектуальны. Если вы можете это вычислить, замечательно! Влиться в любую социальную среду, значит, просто действовать, как и другие члены группы.
    2. Научитесь владеть языком жестов и устанавливать контакт взглядом. В некоторых группах язык жестов может варьироваться. Однако, для большинства людей существуют универсальные правила: будьте открытыми и смотрите в глаза человеку, как можно чаще. Вы ведь хотите казаться уверенным и расслабленным, а не напряженным и грозным.

      • В некоторых группах флирт является неотъемлемым атрибутом успешного общения. Всем нравится, когда с ними флиртуют, и это отличный способ установить контакт. Прикосновения делают нас ближе друг к другу. Так что, если хотите чего-то добиться, начинайте флиртовать!
    3. Найдите новое хобби. У вас и ваших друзей, возможно, много схожих интересов. Но если вы хотите стать душой компании, вам нужно открывать новые горизонты. Так вы приобретете новые навыки, встретите новых людей и научитесь разговаривать с людьми, которые на вас не похожи. Так что, поменяйте палубу. Вместо того, чтобы учиться плаванию, освойте дайвинг. Вместо шахмат выбирайте крикет. Просто выйдите немного из своей зоны комфорта!

      • Если вас это интересует, возьмите уроки актерского мастерства. Когда вам приходится играть какую-либо роль и привыкать к постоянной игре, становится гораздо легче изображать заводилу в компании. Возможно, иногда, вы будете чувствовать себя совсем не способными к общению, и тогда одна из ролей придет к вам на помощь. И если вам придется играть эту роль в течение определенного периода времени, это войдет в вашу привычку!
    4. Начните замечать. Некоторые люди совсем отвернуты от мира. Включите тактику «остановитесь и понюхайте розы». Ловите момент. Наблюдайте. Сделайте это прямо сейчас: подумайте, о чем вы думаете, чувствуете (осязаете), видите. Что вы заметили из того, что не замечали всего 10 секунд назад?

      • Это поможет вам устанавливать контакт с людьми. У вас будет всегда, что сказать. У вас получится задавать более интересные вопросы, и, так как никто больше не будет замечать того, что замечаете вы, другие будут под впечатлением.
    5. Не судите других. Когда вы в обществе, вы должны порхать как бабочка от одной группы к другой. Вы встретите много разных людей разных взглядов. Вы должны быть открыты к каждому. Иначе вы окажетесь бабочкой без крыльев – гусеницей.

      • Быть душой компании не значит быть популярным. Так как быть популярным не значит нравиться всем. Конечно, вам следует стать друзьями с популярными детишками (они остаются детишками и за пределами школы), но постарайтесь сдружиться и со всеми остальными.
    6. Подберитесь под свет софит. Вам придется быть там, где большинство, и сделать так, чтобы каждый знал, как вас зовут. Можете начинать прямо сейчас. Предложите свою кандидатуру в качестве президента класса. Чем больше людей вас знают, тем комфортнее вы будете себя чувствовать на всех этих вечеринках!

      • Постарайтесь занять позицию лидера повсюду. В школе, на работе, в месте, где вы проводите свой досуг. Так люди будут тянуться к вам!

    Часть 3

    Общаемся друг с другом
    1. Найдите подход к людям. Выше мы говорили о том, как следует правильно принимать комплименты, просто говоря «Спасибо». Такая простота подойдет практически для любой беседы. «Привет, не думаю, что мы встречались раньше» - очень прямой и простой способ начать беседу. Люди просто любят все усложнять!

      • Иногда, вы должны начать беседу только потому, что другим не хватает духа. Но вам то его хватает! Другие нервничают и дергаются, не смея начать беседу. Просто найдите кого-нибудь, посмотрите ему/ей в глаза, улыбнитесь и скажите: «Привет, меня зовут Маша», так вы начнете ваш разговор (и пожатие рук тоже не помешает).
      • Когда у вас есть свободные 3 минуты, пользуйтесь шансом поговорить с кем-нибудь. На автобусной остановке? Поговорите с парнем, который стоит рядом с вами, про его рюкзак. Спросите кого-нибудь, как у него/нее дела. Небольшие разговоры тоже в счет!
    2. Станьте мастером коротких разговоров . К счастью, они не будут мучительно долгими и не заставят вас долго страдать. Короткий разговор может быть на пользу, особенно если вы заинтересованы в сюжете. Если у вас есть даже всего 5 минут наедине с кем-то, просто говорите. От этого тоже никому хуже не будет!

      • Англичане, например, любят поговорить о погоде. Что? У вас на это нет желания? Тогда просто заведите разговор о чем-то, что вас в данной ситуации окружает. Длинная очередь в супермаркете? Скоро каникулы? Опоздавший автобус? Или может вы не знаете, что заказать в кафе! Не думайте об этом, как о бессмысленной болтовне – лучше подумайте, что своим разговором вы сделали чей-то скучный день ярче.
      • А следующий навык поможет вам заполнять неловкие паузы молчания. Так что в следующий раз, когда ты сидишь за одной партой с той девчонкой, с которой недавно обменялся парой слов, обсудите с ней проект, который вы будете делать в следующей четверти.
    3. Разговаривайте со всеми подряд. Естественно, что вам будет нравиться говорить с одними людьми больше, чем с другими. Вас будет притягивать к людям, с которыми у вас много общего. Это нормально проводить много времени с этими людьми, но и про других не забывайте. Только практика поможет вам стать душой компании!

      • Это лучший способ найти что-то общее. Вы в одном классе? Или у вас одно и то же хобби? Один директор? А может поговорить о погоде? Всем нравится, когда им уделяют внимание, так займитесь этим. Когда у вас появляется свободные 5 минут, пересильте себя и подойдите к той девчонке, с которой давно хотели поболтать, а не к своему лучшему другу.
    4. Проявите интерес. Лучшую маску, которую вы можете на себя надеть во время разговора, это маска заинтересованности. Говорили ли вы когда-нибудь с кем-либо, кому все равно, что вы говорите? Хуже и представить трудно. А теперь, говорили ли вы с кем-либо, кто заставляет вас поверить, что вы центр внимания? Бинго.

      • Помимо улыбки и внимания, задавайте вопросы. Когда человек вам что-то рассказывает, спрашивайте о деталях. Это лучший способ довести беседу до того состояния, когда обоим из вас она покажется значимой.
    5. Притворитесь, как будто знаете их целую жизнь. С теми людьми, кого вы совсем не знаете, будет немного трудно вести разговор по началу. Если идея разговора с незнакомыми людьми вас отпугивает, вам придется через это переступить! Это то, что делает в таком случае душа компании. Самый легкий способ преодолеть себя – это представить как будто вы знаете этих людей всю жизнь. Что мешает вам сказать «Привет, друг. Ну что делаешь?» Так вперед.

      • Когда мы знаем кого-то всю жизнь, мы сбрасываем маски. Когда незнакомая красивая девушка или красивый парень входит в комнату, вы начинаете беспокоиться о состоянии вашей прически и внешнем виде, а когда в комнату заходит давно знакомый вам сосед, куда пропадают все ваши переживания? Грязные волосы и пачка чипсов на коленях. О, да. Конечно, может и не стоить заходить так далеко. Главное, расслабьтесь и будьте самими собой.
        • Возможно, кого-то ваше поведение и напугает. Недоверчивые интроверты вряд ли оценят ваш подход. Так что перед тем, как проверять такую тактику на ком-то, постарайтесь понять будет ли она им по душе.
    6. Пусть вас видят везде и повсюду. Вы человек-машина. Теперь, когда вы начали вливаться в любой тип ситуаций, нечего ждать. Ходите на вечеринки, на которых вам знакомо всего несколько человек. Сходите на дегустацию вин с вашей командой боулинга. А потом пригласите своих коллег в бассейн и караоке. Вперед!

      • Посещайте так много мероприятий, сколько можете. Если вы перестанете прилагать усилия, вас перестанут приглашать. Так что спланируйте на вторник игру в шахматы, на четверг – приготовление итальянской кухни вместе с товарищами по классу, а в субботу развлекитесь с друзьями из школьной тусовки.

Скромным людям иной раз не по себе. Многие с завистью смотрят, как один-два человека заводят компанию, задают тон, эффектно шутят и развлекают народ. К таким людям тянутся, их присутствию всегда рады. Вокруг таких весельчаков всегда царит «живая» атмосфера.

Наверное, каждый второй задавался вопросом «Как стать душой компании?» Многие люди обладают даром ораторского искусства. Они спокойно могут рассуждать на любую тему. Их мозг быстро адаптируется к любой ситуации и находит какое-нибудь актуальное высказывание или шутку. Но некоторые могут стать душой компании, научившись этому искусству. Вот несколько советов, которые помогут скромным и тихим людям выделиться на фоне окружающих, стать заметнее, собрать вокруг себя друзей и поклонников.

Узнайте получше своих друзей


Для того чтобы уметь вовремя рассмешить или вызвать доверие, необходимо интересоваться людьми, стараться понять их и приходить на помощь в трудную минуту. Поддержка очень важна для каждого. В нашей жизни случаются моменты, когда нужно высказаться. Душа компании обычно выполняет и роль «жилетки», он всегда готов всех понять.

Психология

Знания в области этой науки помогут лучше разобраться в себе и окружающих людях. Нередко достаточно предугадать ход событий, чтобы очутиться в центре внимания. Обладая определенными знаниями в области психологии, можно без труда собрать вокруг себя многих и многих людей. Примером могут служить различные секты. Достаточно утрированно, но красноречиво. Лидеры этих сект – хорошие психологи. Они знают, что нужно людям, что они хотят услышать, и дают им это. Люди хотят верить – вот вам вера, хотят любить – вот любовь и так далее.

Обращайте внимание на себя

Необходимо не бояться обращать на себя внимание, находиться в центре круга общения, а самое главное – правильно это делать. Мало один раз удачно пошутить, необходимо поддерживать свой успех вовремя и точно сказанными фразами. В противном случае, окружающие просто потеряют к вам интерес и переключатся на человека, у которого «язык хорошо подвешен».

Обратить внимание на себя можно интересным и оригинальным костюмом. Не стоит одеваться глупо. Достаточно нескольких ярких и броских элементов, которые подчеркнут вашу индивидуальность и скажут миру о том, что вы – интересный и яркий человек. Можно прибегнуть к помощи стильных аксессуаров. Не нужно выкрашивать волосы в ярко-зеленый цвет. Это может быть не понято обществом.

Исходя из высказывания «сам себя не полюбишь – никто не полюбит», можно сказать, что человек, который не интересен себе самому, не может возбудить интереса у окружающих. Расширяйте свои познания и возможности. Читайте книги. У всех есть какой-нибудь любимый жанр или писатель. Даже если вам не по душе тематика ваших друзей, то стоит заставить себя и прочесть пару-тройку книг. Это поможет лучше понять друзей, их интересы, это сблизит вас. А, может быть, и вам придется по душе открытая тематика.

Увлекайтесь кино

Ходите вместе с друзьями на сеансы. Устраивайте кинозалы дома в уютной компании. Не стесняйтесь высказывать свое мнение при обсуждении просмотренной киноленты, даже если оно не совпадает с остальными. Наоборот, это лишь подчеркнет вашу индивидуальность. Люди любят отличающихся от всех людей, независимых и смелых.

Станьте смелее и уверенней в себе

«Только смелым покоряются моря…» - всем знакомая фраза. Не стоит бояться громких слов и поступков, конечно, если они не бессмысленны. Стеснение заведет вас в скромный уголок, поэтому если вы – стеснительный человек, то потренируйтесь искусству декламации дома перед зеркалом. Не нужно бояться собственного голоса. Узнайте, насколько широк его диапазон. Пойте в душе или в своей комнате во весь голос. Познайте свои возможности. Среди друзей на вечеринке – это не в городской библиотеке или на лекции в университете: здесь рады ярким и громким фразам, сказанными для поддержания всеобщего задора.

Всему надо знать меру. Нередко, войдя во вкус, можно переборщить и перейти с безобидных шуток на злостное высмеивание кого-то из окружающих. Вполне возможно, что всем придется это по душе, кроме осмеянного. Но со временем так можно потерять всех друзей и остаться ни с чем. Поэтому очень важно знать меру и не перегибать палку. Нужно уметь сдерживать свои чувства и порывы, чтобы не обидеть или не задеть кого-то из окружающих.

Не стоит путать стеснительность и скромность. Последняя всегда служит украшением любого человека. Стеснительность же нередко мешает достичь поставленных целей. Душа компании должен быть веселым, заводным, но в то же время уметь выслушать человека, прийти на помощь, хранить секреты и вызывать доверие у людей. Быть душой компании не значит бездумно веселить всех. Душа компании – это ответственный человек, которого любят за его веселый и легкий нрав и доверяют ему за честность и открытость.

В любой дружеской компании есть люди, с которыми ты очень мало общаешься, да и вообще, даже понятия не имеешь, о чем поговорить. Ты совсем не знаешь, чем они «дышат», живут и увлекаются. Как же вести себя в такой ситуации? Для того, чтобы это выяснить, мы решили посвятить данную публикацию такой теме под названием: «Как стать душой любой компании? »

9 142610

Фотогалерея: Как стать душой любой компании

Итак, прежде чем выяснить то, как становиться душой любой компании, тебе необходимо исключить из своей жизни все крайности и рамки в общении. Перестань в своей компании быть сильно самоуверенной, хвастливой и с пренебрежение относиться к людям. Иными словами, придави и попусти свое внутреннее «Я». Для того, чтобы стать важным человеком среди друзей, совсем не обязательно давать всем понять, что ты самая неординарная личность, особый собеседник, а общение с тобой приравнивается «на вес золота». Тебе необходимо полностью поменять свой стиль общения. Если ты, с самого своего первого дня появления в компании, пытаешься для всех и каждого в отдельности, стать лучшим другом, советчиком или, так называемым, «спасателем от любых неурядиц». Запомни, такое твое поведение в любой ситуации будет вызывать недоверие со стороны твоих друзей и даже начнет их попросту раздражать. Лучшим выходом из этой ситуации станет то, если ты примешь полный нейтралитет. Это и станет твоим основным козырем на пути к обретению почетного статуса, который поможет тебе «стать душой» в этой компании. Главное, всегда будь наблюдательной и, как можно чаще, присматривайся к своим друзьям, изучая их. Это тебе, несомненно, поможет понять то, чем они живут, их увлечения и вкусы. Благодаря чему ты сможешь стать намного ближе к ним.

Конечно, для того, чтобы стать значимым для своей компании человеком, тебе необходимо очень качественно и доступно уметь себя презентовать. Но помни, что поражать всех своими знаниями и рассказами «о себе любимой» совсем не надо. Лучший способ завоевать к себе уважение - это показать, какая ты есть на самом деле не на словах, а на делах. И самое главное, для того, чтобы стать душой компании, всегда необходимо обладать отличным чувством юмора. А именно, уметь вовремя и удачно пошутить. Запомни, что такие люди всегда очень ценятся и к ним, как правило, тянется все большинство. Зануд и скучных людей не любят. совсем не воспринимают, как того хотелось бы.

Первое правило, на пути к освоению одного из первых мест среди друзей выступает твое умение никогда не подводить и всегда быть честным человеком. Чтобы не произошло, помни о том, что ты имеешь определенные обязанности перед своими друзьями. И даже в случае форс-мажорных обстоятельств тебе необходимо вести себя достойно и рассудительно. Например, собираясь с компанией на отдых, вы все распределили между друг другом свои обязанности (кому, что нужно взять или сделать). Тебе досталось самое основное - закупить хлеб или что-то еще, без чего ваш отдых на природе просто не может быть идеальным. И именно в этот день, по уважительной причине, ты не можешь пойти с друзьями. В такой ситуации не стоит говорить об этом в самый последний момент или, что еще хуже, отмалчиваться. Сообщи как можно раньше о том, что у тебя не получается выполнить задание, тем самым показав, что ты ответственный, честный и заботливый человек. Кстати, как показывает жизненный опыт, если ты, хотя бы один раз подведешь свою компанию или как-то провинишься перед друзьями, существует очень большая вероятность того, что все последующие «негативные нюансы» будут приписывать на твой адрес. Тут уже и думать о том, чтобы стать душой компании, нет никакого смысла.

Еще одним немаловажным показателем, который поможет тебе добиться уважения, выступает твой отказ от публичных осуждений в адрес своих друзей. Совсем не обязательно постоянно указывать друзьям на их ошибки и недостатки. В такой ситуации, во-первых, очень сложно позитивно относиться к человеку, который всех уже замучил своей придирчивостью и старанием постоянно сделать акцент на том, что все происходит по неправильной схеме. А во-вторых, что самое важное, твои друзья уже навряд ли, после всех твоих замечаний, пропустят мимо себя любую твою ошибку в действиях или словах.

Умей сама выявлять и распознавать свои личные ошибки. Конечно, в этом случае совсем не нужно абсолютно всегда и во всем винить только себя одну. И после каждого неудачно сделанного тобой шага, просить прощение у друзей за свою неидеальность. Запомни, что человек, который умеет спокойно и правильно признать свою ошибку и, при всем этом удачно и результативно ее проанализировать, выявив основные причины, всегда создает позитивное впечатление о себе.

Также для того, чтобы стать душой компании, тебе необходимо не бояться и достойно воспринимать критику в свой адрес. В первую очередь научись отличать достойные замечания от злых подколов. Советы друзей, которые желают тебе только добра, всегда нужно внимательно выслушать и взять на вооружение. Эти замечания и советы могут в дальнейшем тебе очень пригодиться. А вот злые подколы от людей, которые негативно тебя воспринимают, не должны заслуживать с твоей стороны какого-либо внимания или вызывать чувство злости.

Никогда не пытайся быть идеальной. Помни, что окружающим очень тяжело находиться рядом с человеком, который везде и во всем пытается быть совершенным и идеальным. Помни, что идеальных людей не существует и поэтому примерять на себя эту маску вовсе не нежно.

Еще одним немаловажным правилом для того, чтобы стать для компании важным человеком, выступает твое умение думать о других, а не исключительно о себе. Помни, что все друзья, которые находятся рядом с тобой, нуждаются во внимании, понимании и поддержке. Сумей замечать тот факт, когда кто-то ожидает, что ты протянешь ему руку помощи и поможешь важным советом. Научись внимательно слушать и понимать друзей. Сумей создать такую атмосферу, чтобы человек смог рассказать тебе о том, что его волнует. Умение слушать обязательно поможет тебе сблизиться с компанией. И напоследок запомни, что твоя улыбка и позитивные эмоции всегда будут привлекать к тебе друзей, и благодаря этому ты всегда будешь в центре внимания своей компании.

Человек, которого всегда ждут и встречают с восхищённой улыбкой. Это любимец для всех, и предмет тайной зависти для многих. Кажется, что ему всё легко удаётся, потому что каждый рад поддержать его начинания. Что значит быть компанейским человеком? Как стать душой компании?

Как стать душой компании

Прежде всего следует определить конкретную цель. Стать душой компании — это довольно абстрактно. Обычно это понятие включает в себя несколько деталей:

После того как поставлены конкретные цели, потребуется мотивация. Так как понадобится действительно менять свою личность, а это трудно, мотив должен быть очень сильным.

Затем хорошо бы определить, с какой компании начать. Это может быть абсолютно новое общество, например, на новом рабочем месте. А может быть класс, в котором уже проведён не один год.

Первые изменения будут мало заметны другим, потому что затрагивают внутренние черты личности человека.

Качества настоящего лидера

Хотя каждый человек индивидуален, и то, что объединяет их — отличается, есть несколько универсальных качеств, которые помогут привлечь к себе внимание и удержать его. Компанейский человек — это личность, которая обладает следующими чертами:

  • смелость и уверенность,
  • естественность,
  • скромность,
  • позитивное мышление.

Смелость и уверенность. Эти качества просто гипнотически влияют на людей. Возле смелых и уверенных они сами чувствуют себя увереннее. Смелость и уверенность не придут сразу и неожиданно. Кроме того, для каждого своё понятие смелости: некоторым нужна смелость, чтобы заговорить с самым влиятельным человеком в компании, другим — просто чтобы прийти на вечеринку, на которой он будет. Стоит поставить для себя цель: каждый день вести себя немного смелее, чем в предыдущий.

Естественность. Это помогает завоевать доверие, ведь никто не захочет ближе общаться с тем, кто скрывает своё истинное лицо. Кроме того, естественность помогает расслабиться окружающим — а это означает, что им будет приятно в таком обществе.

Чтобы вести себя естественнее, нужно меньше думать о себе, и о том, как люди отнесутся к тем или иным вещам. Лучше сосредоточиться на том, что хорошего можно сделать для этой группы.

Скромность. Может показаться, что это не совсем качество для лидера. Однако позиция «что бы ни было — у меня лучше» не привлекает. Скорее наоборот можно оставить впечатление «выскочки». Над такими обычно больше подшучивают, чем восхищаются. Человек, который без ущерба для самолюбия способен признать, что он чего-то не может вызывает больше уважения — такое поведение признак уверенности в себе.

Это не театральные способности клоуна и даже не знание огромного количества анекдотов. Это умение найти что-то хорошее в любой ситуации, не расстраиваться из-за мелочей и сосредоточиваться на положительных качествах каждого человека. В мире плохих новостей больше, чем хороших, поэтому позитивные люди необходимы в каждом обществе.

Помимо работы над чертами личности, понадобится немало потрудиться над внешними факторами.

Развивайте способности. Чтобы легко порхать от одной компании к другой и в каждой из них быть востребованным, понадобится немало навыков. Людей обычно объединяют общие интересы и увлечения. Даже если в конкретном деле человек — новичок, это не мешает ему стать душой компании при наличии желания учиться и других качеств. Не нужно бояться: если открыть себя для новых начинания, новые люди тоже появятся.

Оставайтесь самим собой. Напомнить о естественности — совсем не лишнее. Не стоит пытаться быть во всём похожим на остальных членов этого круга общения — так можно легко потерять свою индивидуальность и при этом нелепо выглядеть. Однако естественность не означает отсутствия гибкости: иногда нужно подстраиваться под взгляды людей и уважать их чувства. Кроме того, развязность и вульгарное поведение в большинстве случаев тоже уже за чертой естественности.

Общайтесь друг с другом. Ничто так не учит навыку общения как практика. Хорошо, если получится уделить хотя бы немного внимания каждому: лично или по переписке. Общаться совсем не значит много говорить; гораздо чаще нужно выслушивать, проявляя искренний интерес и уточняя детали.

Помимо своего круга общения, хорошо научиться беседовать с незнакомцами. Это короткие, ни к чему не обязывающие разговоры о погоде, ценах или других вещах. Такие разговоры помогут умещать свою мысль в короткой и интересной фразе — бесценный навык.

Следите за внешним видом. Чтобы кто-либо заинтересовался богатым внутренним миром, внешность тоже должна располагать. А значит опрятная одежда, приятный запах изо рта и от тела — неотъемлемая часть образа.

Не обязательно быть на гребне волны моды. Гораздо лучше подойдёт свой собственный стиль, в котором не будет устоявшихся штампов, например, исключительно чёрной одежды с подчёркнуто мрачным образом.

Вероятно, потребуются усилия, чтобы стать ещё привлекательнее. Но так как первое впечатление производит внешний образ, над ним стоит потрудиться.

Одежда по фигуре, подтянутость, умелое и уместное использование макияжа — всё это помогает быть интересными для других.

Хорошо владейте своими жестами и взглядом. Многие уделяют немало внимания невербальному общению. И не зря: порой взгляды и жесты могут многое сказать. Поэтому пусть глаза улыбаются, а улыбки будут искренними.

Замечено, что люди с богатой мимикой более интересные собеседники, чем обладатели серьёзных лиц.

Психологическая подготовка

Нужно подготовиться, перед тем как стать душой любой компании. Это включает в себя несколько шагов:

  • определить мотивацию;
  • поставить конкретные цели;
  • размышлять о том, что придаёт уверенности.

Кроме того, стоит подумать о том, что ценится в этой группе, какие люди её составляют и чего ожидают от лидера.

Предупреждения

Быть в центре внимания компании — значит постоянно растрачивать себя на каждого члена этого коллектива. Понадобится очень много физических и эмоциональных сил, терпения и желания поддерживать людей в трудный момент. Если не знать пределов своих возможностей, можно быстро довести себя до эмоционального истощения.

Зависть — то, с чем приходится сталкиваться всем популярным людям. Другим кажется, что такое отношение — незаслуженный подарок. Они могут пытаться испортить репутацию, настроение или провоцировать на конфликт. Важно уметь чётко и спокойно поставить зачинщиков на место.

Дать себе право на ошибку. Можно легко потерять радость и мотивацию, если ожидать от себя слишком многого. Во-первых, не стоит думать, что стать «сердцем общества» получится быстро. Во-вторых, нужно понимать, что обязательно произойдёт ситуация, в которой что-то будет сказано или сделано не самым наилучшим образом. И это нормально. Признать, что ты тоже можешь ошибиться и уметь спокойно с этим жить — одна из главных черт успешных людей.

Не позволять общественному мнению формировать мнение о себе. На вкус и цвет все фломастеры разные, и угодить каждому не получится. Поэтому не надо ориентироваться на мнение большинства.

Чтобы притягивать других, необходимо понимать зачем это нужно, быть смелым, уверенным и уметь поддерживать разговор. Не обязательно всё получится быстро и сразу, но со временем можно приобрести необходимое обаяние.

Наташа, г. Владивосток

Как стать душой компании парню. Как научиться быть душой любой компании

Общение - важная составляющая нашей жизни. Мало кому удается жить счастливо, не умея правильно общаться и взаимодействовать с другими людьми.

Зачем нам нужны друзья? По сути дела, они дополняют нас, компенсируют то, чего не хватает в нас самих. Окружающие являются нашим вторым лицом. Посмотрите на своих близких - в каждом есть частичка вас.

В каждом коллективе люди занимают определенное положение, статус, имеют негласное звание. Как быть душой компании? Данный вопрос непрост. Нельзя просто взять и понравиться всем и сазу. Признания нужно добиваться долго и упорно. Чем его добиваться? Конечно же, поступками, жестами, действиями.

Как стать душой любой компании

Давайте для начала обсудим, кого называют данным словосочетанием. Независимо от компании, данный человек должен быть не руководителем, который способен взять и организовать всех на сотворение каких-либо великих дел, а тем, кто должен негласно объединять людей, делать их ближе друг к другу.

Тот, кого называют душой компании, как правило, не стремится властвовать над людьми - он стремится подбадривать их, веселить, напоминать о каких-то больших целях и перспективах, которые ждут впереди.

Часто случается так: большая компания собралась в каком-либо месте. Все знают, но разговор все-таки не идет. Вдруг приходит кто-то определенный, и все тут же становится на свои места. При этом исчезает внутренняя скованность людей, они начинают вести себя естественно и моментально забывают о том, что еще совсем недавно сидели и не знали что сказать. Как стать таким человеком? Как стать душой компании? Для начала посоветуем научиться анализировать происходящее вокруг и смотреть по сторонам. Есть определенные тонкости, которые необходимо знать.

Научитесь любить людей и в открытую говорить им об этом. Говорите окружающим о том, какие они хорошие, замечательные и милые. Будете лицемерить - вас тут же раскусят, и все провалится. Что же делать? Необходимо настроить себя так, чтобы в ваших мыслях было только хорошее. Окружающие почувствуют это и тут же потянутся к вам.

Каждый, кто задается вопросом, как стать душой компании, должен научиться говорить ясно и четко. Без хорошей дикции вам никогда не научиться владеть вниманием публики, а это в данном случае очень важно.

Не стоит выходить за пределы тем, на которые говорят в конкретной компании. Дело в том, что люди могут просто не понять вас, решить, будто бы вы пытаетесь похвастаться своим умом, или даже воспримут такое поведение как проявление невежества. Всегда анализируйте ситуацию.

Душа компании должен выдвигать различного рода идеи. Очень хорошо, если эти идеи не банальны, оригинальны и неожиданны. Мы постоянно погружаемся в быт и время от времени забываем, вообще. Всегда хорошо иметь такого друга, который сумеет зажечь какой-то определенной идеей и повести за собой. Как стать душой компании? Нужно научиться предлагать людям то, на что они никогда бы не решились сами. Предложить мало - нужно еще уговорить сделать это.

Как стать душой компании? Вы всегда должны быть веселы. Выучите несколько десятков тостов, анекдотов, стихотворений, притч. Рекомендуем овладеть тайнами некоторых нехитрых фокусов. Развлекайте людей всеми возможными и невозможными средствами.

Всегда будьте в курсе новостей. Это необходимо для того, чтобы поддерживать темы, которые заводят ваши друзья. Для этой же цели рекомендуем много читать. Начитанному человеку всегда есть что сказать. За словом в карман ему лесть не нужно.

Постоянно развивайтесь и старайтесь развивать своих друзей. Приложите достаточное количество усилий - вас обязательно оценят. Главное, старайтесь действовать ненавязчиво.

Каждый человек мечтает о том, чтобы быть душой компании, всегда привлекать к себе внимание собеседников, уметь начать и поддерживать беседу в любых условиях. Однако это далеко не всегда бывает возможно. Компания, душой которой вы хотите быть, порой очень быстро начинает отходить от вас и общаться отдельно. В чем же проблема? Как это исправить? В данной статье вы найдете несколько секретов успешных бесед, которые позволят вам добиться успеха в любой социальной ситуации, сохраняя интерес всех слушателей без особых проблем. Некоторым людям это дается легко и без посторонней помощи, однако это, скорее, исключения из правил. В большинстве случаев люди теряются, когда им нужно поддержать беседу, заинтересовать собеседника и показать, что для них не существует никаких социальных препятствий. Чтобы стать уверенным в себе человеком, который сможет поддержать любую беседу, вам необходимо постоянно практиковаться. Что касается данных советов, то они помогут вам добиться результата значительно быстрее. С их помощью вы сможете всегда в будущем оставаться душой абсолютно любой компании и поддерживать каждый разговор.

Не говорите слишком много, оставайтесь позитивными

Краткость высказываний сможет замедлить неизбежный спад вашей популярности, который будет вызван постоянным говорением. И, если вы будете говорить что-то позитивное так часто, как это возможно, это поднимет настроение всем, кто находится в одном помещении с вами. Если вы выберете позитивный тон, это передастся и другим.

Действуйте как ваши герои

Запишите имена десяти наиболее интересных людей, которых вы знаете, и запишите по три характеристики, которые позволили им заслужить место в вашем списке. Затем проанализируйте список и придумайте способ использовать эти характеристики в вашей собственной публичной личности.

Будьте готовы ответить на что-то вроде «Расскажи мне о себе»

Вы знаете детали своей жизни довольно четко, однако определение самых интересных ее частей, для того чтобы использовать их в беседе, - это довольно сложная задача. Вам стоит использовать один из трех сюжетов для вашей жизненной истории: это должен быть либо вызов (вы преодолели препятствие, чтобы оказаться там, где вы сейчас находитесь), либо креативность (вы решили не идти традиционным путем), либо связь (вы сделали что-то такое же, что и человек, который вас спрашивает).

Спрашивайте и слушайте

Начните с хобби вашего собеседника, его семьи или ближайших планов на путешествия, а оттуда уже можно развивать дальнейшую беседу. Если вы знаете что-то на выбранную тему, беседа сама по себе завяжется и будет продолжаться. Если вы не знаете, продолжайте задавать вопросы, чтобы узнать больше, обращая при этом внимание на ответы.

Читайте!

Если вы хотите, чтобы вам всегда было о чем поговорить с любым человеком, вам стоит как можно больше читать. Это может быть как художественная литература, так и различные нехудожественные произведения, которые позволят вам расширить собственный кругозор и стать гораздо более интересным собеседником.

Слушайте подкасты

Если же у вас нет возможности или желания тратить многие часы на чтение толстых книг, вы можете скачать несколько интересных подкастов. Вы сможете выучить некоторые интересные цитаты, ознакомится с вдохновляющими идеями и значимыми историями, пока будете ехать на работу или убираться в доме.

Носите одежду для беседы

Если вы наденете выделяющийся элемент одежды, это может стать отличной темой для начала беседы. Если вы выберете брошь, которую купили во время поездки в Италию, или галстук с талисманом вашего университета, это может позволить вам завязать беседу и найти много общего между собой и собеседником.

Научитесь распознавать моменты, когда вы заставляете людей скучать

Естественно, вы со страстью рассказываете о деталях своей работы, потому что вы тратите большую часть своего времени за ней, однако это не значит, что всем остальным это так же интересно. Быть интересным - это значит знать, когда вы неинтересны, поэтому обращайте внимание на язык тела. Если люди, с которыми вы говорите, очевидно скучают, ерзают на месте или нетерпеливо смотрят по сторонам, пришло время сменить тему.

Задавайте открытые вопросы

Если вы хотите, чтобы ваш вопрос смог начать отличную беседу, вам стоит держаться в стороне от вопросов, на которые можно дать ответ одним словом. Открытые вопросы требуют более глубокого ответа, что даст всем участникам беседы больше деталей, с которыми можно работать дальше. На вопрос «Как прошли выходные?» можно ответить «Хорошо», в то время как вопрос «Что тебе больше всего понравилось на выходных?» может стать началом хорошей истории.

Всегда держите в голове несколько историй

Вы не пойдете на собеседование на работу, не приготовив при этом пару историй, которые вы можете рассказать, чтобы показать, насколько квалифицированным специалистом вы являетесь. Если вы знаете, что вам нужно посетить мероприятие, где нужно будет общаться с другими людьми, вам нужно придумать пару готовых историй еще до того, как вы прибудете на место. Если во время беседы произойдет затишье, вы сможете использовать одну из своих историй, чтобы оживить разговор.

Вложите немного эмоций

Люди будут заинтересованы в вашей истории только в том случае, если она будет им близка, независимо от того, были ли они в подобной ситуации или могут себя в ней представить. Истории о других людях можно отнести к такой категории, в то время как рассказы о вещах, таких как ваша новая посудомоечная машина, вряд ли будут близки большому количеству людей.

Душа компании везде находит себе место, чувствует себя комфортно, заводит друзей, а потом меняет окружение и чувствует себя также прекрасно. Как бы хорошо и вам таким быть? Или вернее, как хорошо, что вы таким будете, потому что в этой статье мы расскажем вам, как стать душой компании!

Шаги

Часть 1

Заберемся в сознание человека-души компании изнутри
  1. Посвятите себя этому. Когда дело доходит до того, что нужно изменить личность, это должно быть больше, чем просто желание. Вы должны в этом действительно нуждаться. В этот момент вы достигаете той точки, когда просто больше не можете продолжать жить, как раньше. Подумайте, почему вам так необходимо стать душой компании. Хорошенько обдумайте эту идею. И интегрируйте это в свой мозг. А теперь можете приступать к изменениям.

    • Словом говоря, это будет всего лишь маленький начальный шаг. Вы не сможете увидеть кардинальных изменений через 1 день, но вы почувствуете, как меняется ваше сознание. Вы не можете начать бежать перед тем, как встанете на ноги! Вы не почувствуете того, что стали душой компании, пока в один прекрасный день не поймаете себя на этой мысли во время очередной вечеринки и не подумаете «Хм, когда это со мной произошло?».
  2. Ставьте перед собой небольшие цели. Как только вы решили работать над собой и стать душой компании, не стоит думать «Ну что, завтра вечеринка у Макса?! Я там всех сражу». Это неверный метод. Это просто обречет вас на провал, и вы закончите тем, что будете уныло брести домой, кутаясь в свой шарф. А потом не будете выходить из дома до тех пор, пока вас не застанет голод. Ставьте перед собой небольшие цели. Например, завести толпу на 5 минут – это посильней и не придется надрываться целую ночь.

    • Все зависит от того, насколько вы чувствуете себя комфортно в компании. Для некоторых людей простой поход на вечеринку – это уже целая пытка. Некоторым нравятся вечеринки, но они скромно стоят в уголке и наблюдают. Другие же будут общаться, но только со знакомыми им людьми. Кем бы вы ни были, просто постарайтесь быть на 10% более общительными. Когда у вас получится достичь этой цели, ставьте перед собой новую.
  3. Забудьте о страхе. Теперь вы знаете, как вам нужно действовать, так делайте, пусть медленно, но верно. Начните с того, что прекратите бояться и нервничать перед любым социальным контактом. Вот несколько вещей, которые следует иметь ввиду:

    • 1) Каждый боится, что его смутят или отвергнут. И если кто-то говорит, что это не так, это ложь. Возможно, они просто к этому привыкли, так что не надо думать, что с вами что-то ненормально! Найдите человека, который легко себя чувствует в компании, и спросите его об этом. У них точно найдется, что вам рассказать о своих страхах!
    • 2) С вас не убудет. Если только во время беседы вы не скажете, что ненавидите кота своего собеседника, все будет в порядке. Шансы, что что-то может пойти не так, стремятся к нулю.
    • 3) В конце дня мы обдумываем только свои действия и поступки. Мы не задумываемся ни о ком другом. Так что, если вы думаете, что кто-то вас осуждает и думает о вас, не стоит переживать, поверьте, они погружены в свои собственные мысли и события. Им нет до вас дела!
  4. Будьте сами собой . Иногда, когда люди попадают в неловкие ситуации, с которыми они не знают, как справиться, это меняет их личность. Если у вас закралась мысль «Я должен впечатлить этих людей, чтобы им понравиться», отбросьте ее в сторону.

    • Быть собой – это лучшее, что вы можете сделать. Каждому (а вы ориентируетесь на каждого) хочется быть в окружении людей, которые ведут себя естественно и не выставляют себя напоказ. Если вы самим свои присутствием говорите «Вот он я! Принимай меня мир», никто не станет с этим спорить.
  5. Будьте уверенными , но скромными. Иногда, люди ведут следующую тактику «Что бы вы ни умели, я сделаю это лучше». Это точно не лучший способ поддержать беседу! Конечно, вы должны быть уверенными в себе. Но не стоит напрашиваться на внимание и похвалу со сторону других. Они должны прийти к вам естественно!

    • Принимайте комплименты с благодарностью. Когда кто-то делает вам комплимент, что нужно ответить? Верно! «Спасибо». Так просто. В свою очередь, тоже не забывайте делать комплименты.
    • Сбавьте темп речи и действий. Обычно уверенные в себе люди спокойнее и размереннее в своих движениях и обладают неторопливым темпом речи. Неуверенные в себе люди всегда боятся, что их прервут, поэтому говорят быстро, стараясь не отнимать много чужого времени. Так что сбавьте обороты! Вы будете источать уверенность.
  6. Мыслите позитивно. Взять и изменить свою личность – непростая задача. Чтобы преодолеть себя, вам понадобится мыслить позитивно. К счастью, у вас все под контролем. Вы можете стать душой компании, и вы ей станете. Единственная вещь, которая вас останавливает, это вы сами.

    • Большая часть позитивного мышления заключается в том, что нужно нравиться самому себе. Когда вы любите себя, вся ваша жизнь кажется радужней. Вы такой же, как и другие. Вам просто нужно это осознать.

    Часть 2

    Развиваем способности
    1. Научитесь читать истории других. Достаточно говорить об абстрактном, перейдем к действию. Если вы хотите стать любимчиком общества, вам обязательно надо научиться читать истории других людей. Существует тысячи способов, как найти подход к человеку. И если вы достаточно наблюдательны, весь процесс общения пойдет намного легче.

      • Наблюдайте не просто за их жестами, тоном разговора или визуальными подсказками, а смотрите на то, как они общаются между собой. Держат ли они большую дистанцию? Нравятся ли им шутки и юмор, или, может, они более спокойны и интеллектуальны. Если вы можете это вычислить, замечательно! Влиться в любую социальную среду, значит, просто действовать, как и другие члены группы.
    2. Научитесь владеть языком жестов и устанавливать контакт взглядом. В некоторых группах язык жестов может варьироваться. Однако, для большинства людей существуют универсальные правила: будьте открытыми и смотрите в глаза человеку, как можно чаще. Вы ведь хотите казаться уверенным и расслабленным, а не напряженным и грозным.

      • В некоторых группах флирт является неотъемлемым атрибутом успешного общения. Всем нравится, когда с ними флиртуют, и это отличный способ установить контакт. Прикосновения делают нас ближе друг к другу. Так что, если хотите чего-то добиться, начинайте флиртовать!
    3. Найдите новое хобби. У вас и ваших друзей, возможно, много схожих интересов. Но если вы хотите стать душой компании, вам нужно открывать новые горизонты. Так вы приобретете новые навыки, встретите новых людей и научитесь разговаривать с людьми, которые на вас не похожи. Так что, поменяйте палубу. Вместо того, чтобы учиться плаванию, освойте дайвинг. Вместо шахмат выбирайте крикет. Просто выйдите немного из своей зоны комфорта!

      • Если вас это интересует, возьмите уроки актерского мастерства. Когда вам приходится играть какую-либо роль и привыкать к постоянной игре, становится гораздо легче изображать заводилу в компании. Возможно, иногда, вы будете чувствовать себя совсем не способными к общению, и тогда одна из ролей придет к вам на помощь. И если вам придется играть эту роль в течение определенного периода времени, это войдет в вашу привычку!
    4. Начните замечать. Некоторые люди совсем отвернуты от мира. Включите тактику «остановитесь и понюхайте розы». Ловите момент. Наблюдайте. Сделайте это прямо сейчас: подумайте, о чем вы думаете, чувствуете (осязаете), видите. Что вы заметили из того, что не замечали всего 10 секунд назад?

      • Это поможет вам устанавливать контакт с людьми. У вас будет всегда, что сказать. У вас получится задавать более интересные вопросы, и, так как никто больше не будет замечать того, что замечаете вы, другие будут под впечатлением.
    5. Не судите других. Когда вы в обществе, вы должны порхать как бабочка от одной группы к другой. Вы встретите много разных людей разных взглядов. Вы должны быть открыты к каждому. Иначе вы окажетесь бабочкой без крыльев – гусеницей.

      • Быть душой компании не значит быть популярным. Так как быть популярным не значит нравиться всем. Конечно, вам следует стать друзьями с популярными детишками (они остаются детишками и за пределами школы), но постарайтесь сдружиться и со всеми остальными.
    6. Подберитесь под свет софит. Вам придется быть там, где большинство, и сделать так, чтобы каждый знал, как вас зовут. Можете начинать прямо сейчас. Предложите свою кандидатуру в качестве президента класса. Чем больше людей вас знают, тем комфортнее вы будете себя чувствовать на всех этих вечеринках!

      • Постарайтесь занять позицию лидера повсюду. В школе, на работе, в месте, где вы проводите свой досуг. Так люди будут тянуться к вам!

    Часть 3

    Общаемся друг с другом
    1. Найдите подход к людям. Выше мы говорили о том, как следует правильно принимать комплименты, просто говоря «Спасибо». Такая простота подойдет практически для любой беседы. «Привет, не думаю, что мы встречались раньше» - очень прямой и простой способ начать беседу. Люди просто любят все усложнять!

      • Иногда, вы должны начать беседу только потому, что другим не хватает духа. Но вам то его хватает! Другие нервничают и дергаются, не смея начать беседу. Просто найдите кого-нибудь, посмотрите ему/ей в глаза, улыбнитесь и скажите: «Привет, меня зовут Маша», так вы начнете ваш разговор (и пожатие рук тоже не помешает).
      • Когда у вас есть свободные 3 минуты, пользуйтесь шансом поговорить с кем-нибудь. На автобусной остановке? Поговорите с парнем, который стоит рядом с вами, про его рюкзак. Спросите кого-нибудь, как у него/нее дела. Небольшие разговоры тоже в счет!
    2. Станьте мастером коротких разговоров . К счастью, они не будут мучительно долгими и не заставят вас долго страдать. Короткий разговор может быть на пользу, особенно если вы заинтересованы в сюжете. Если у вас есть даже всего 5 минут наедине с кем-то, просто говорите. От этого тоже никому хуже не будет!

      • Англичане, например, любят поговорить о погоде. Что? У вас на это нет желания? Тогда просто заведите разговор о чем-то, что вас в данной ситуации окружает. Длинная очередь в супермаркете? Скоро каникулы? Опоздавший автобус? Или может вы не знаете, что заказать в кафе! Не думайте об этом, как о бессмысленной болтовне – лучше подумайте, что своим разговором вы сделали чей-то скучный день ярче.
      • А следующий навык поможет вам заполнять неловкие паузы молчания. Так что в следующий раз, когда ты сидишь за одной партой с той девчонкой, с которой недавно обменялся парой слов, обсудите с ней проект, который вы будете делать в следующей четверти.
    3. Разговаривайте со всеми подряд. Естественно, что вам будет нравиться говорить с одними людьми больше, чем с другими. Вас будет притягивать к людям, с которыми у вас много общего. Это нормально проводить много времени с этими людьми, но и про других не забывайте. Только практика поможет вам стать душой компании!

      • Это лучший способ найти что-то общее. Вы в одном классе? Или у вас одно и то же хобби? Один директор? А может поговорить о погоде? Всем нравится, когда им уделяют внимание, так займитесь этим. Когда у вас появляется свободные 5 минут, пересильте себя и подойдите к той девчонке, с которой давно хотели поболтать, а не к своему лучшему другу.
    4. Проявите интерес. Лучшую маску, которую вы можете на себя надеть во время разговора, это маска заинтересованности. Говорили ли вы когда-нибудь с кем-либо, кому все равно, что вы говорите? Хуже и представить трудно. А теперь, говорили ли вы с кем-либо, кто заставляет вас поверить, что вы центр внимания? Бинго.

      • Помимо улыбки и внимания, задавайте вопросы. Когда человек вам что-то рассказывает, спрашивайте о деталях. Это лучший способ довести беседу до того состояния, когда обоим из вас она покажется значимой.
    5. Притворитесь, как будто знаете их целую жизнь. С теми людьми, кого вы совсем не знаете, будет немного трудно вести разговор по началу. Если идея разговора с незнакомыми людьми вас отпугивает, вам придется через это переступить! Это то, что делает в таком случае душа компании. Самый легкий способ преодолеть себя – это представить как будто вы знаете этих людей всю жизнь. Что мешает вам сказать «Привет, друг. Ну что делаешь?» Так вперед.

      • Когда мы знаем кого-то всю жизнь, мы сбрасываем маски. Когда незнакомая красивая девушка или красивый парень входит в комнату, вы начинаете беспокоиться о состоянии вашей прически и внешнем виде, а когда в комнату заходит давно знакомый вам сосед, куда пропадают все ваши переживания? Грязные волосы и пачка чипсов на коленях. О, да. Конечно, может и не стоить заходить так далеко. Главное, расслабьтесь и будьте самими собой.
        • Возможно, кого-то ваше поведение и напугает. Недоверчивые интроверты вряд ли оценят ваш подход. Так что перед тем, как проверять такую тактику на ком-то, постарайтесь понять будет ли она им по душе.
    6. Пусть вас видят везде и повсюду. Вы человек-машина. Теперь, когда вы начали вливаться в любой тип ситуаций, нечего ждать. Ходите на вечеринки, на которых вам знакомо всего несколько человек. Сходите на дегустацию вин с вашей командой боулинга. А потом пригласите своих коллег в бассейн и караоке. Вперед!

      • Посещайте так много мероприятий, сколько можете. Если вы перестанете прилагать усилия, вас перестанут приглашать. Так что спланируйте на вторник игру в шахматы, на четверг – приготовление итальянской кухни вместе с товарищами по классу, а в субботу развлекитесь с друзьями из школьной тусовки.

Быть в центре компании – это мечта каждого человека, хотя бы однажды. Но как произвести впечатление на людей, как стать душой компании, чтобы вас полюбили и заинтересовались? На самом деле, это не так сложно, главное – быть самим собой и верить в свои силы. Но конечно, без чувства юмора никуда, если вы не понимаете самых разных шуток, вы сможете стать лишь частью компании, а не ее центром.

Вообще, душа компании, это не просто положение человека в определенной компании, это целое искусство, такой человек «центра» с легкостью сможет развеселить компанию забавными плясками и песнями, веселыми байками и анекдотами и пр. Зачастую, душой компании стоит и проще родиться, чем стать.

Как парню стать душой компании

Есть несколько правил для парня, который хочет стать центром компании. Для начала запомните, что если не знаете, что сказать, лучше промолчать, чем «ляпать что попало». Больше читайте и пользуйтесь интересными выражениями из прочитанного, либо выражайте грамотно свои мысли: коротко, в тему и понятно. Так вас смогут, и будут слушать, это будет приятно не только вам, но и вашим слушателям.

Не хвастайтесь своими знаниями в стиле: «Да у меня красный диплом!» или т.п. Если знаете что-то, скажите, где слышали, что слышали и что вы сами об этом думаете. Но помните: не всегда нужно говорить то, о чем знаете вы, порой это может показаться чрезмерным, а выскочкой прослыть вы не хотите.

Не говорите с людьми о своих увлечениях, если они их не интересуют, иначе прослывете скучным и нудным человеком. Найдите общие интересы и говорите о них. Согласитесь, если вы – музыкант, и интересуетесь в основном только музыкой, вам будет мало интересовать тема развития социальной политики в регионах, так же и с вашими слушателями: не грузите их тем, что интересно только вам.

Будьте в центре событий. Но не сплетен: кто с кем и когда встречался – это не про вас. Душа компании – это человек, который знает о новых и интересных известиях, о моде, о политике, о происшествиях и выступлениях. Благодаря знаниям об этом вы заручитесь интересом к себе хотя бы на время.

Всегда будьте самим собой, даже если это не делает вас душой большой компании. В какой-то небольшой компании вы точно станете центром. Или же поищите новую компанию, которую будут интересовать ваши увлечения. Если же вы хотите остаться в прежней компании, можно поступить так:

— удивите всех и совершите что-то непривычное (смените образ, покажите всем свой талант, станцуйте в конце концов),

— изучите психологию, благодаря чему сможете лучше понять каждого члена компании и стать ближе к каждому.

Как девушке стать душой компании

Большая разница между девушкой и парнем – женственность. Девушка всегда должна помнить о своей натуре и даже находясь в центре компании не забывать про женственность. Это и отличает девушку от парня, так девушка сможет легко стать душой компании даже в мальчишеской компании. Что же отличает каждого человека – душу компании? Это постоянная улыбка на лице. К таким людям всегда тянутся, как парни, так и девушки.

Обязательно, девушка-душа компании должна быть на «уровне». Т.е. следите за модой, одевайтесь стильно и по фигуре. Тогда вас всегда смогут ставить к сравнению, идеализировать, как это часто бывает с компанейскими людьми. Так же необходимо всегда хорошо выглядеть, особенно, если вы хотите стать душой женской компании: девушки равняются на лучших, так станьте такой.

Чаще совершайте яркие поступки: делайте продуманные подарки, ведите активный образ жизни, радуйтесь жизни, больше общайтесь с людьми и проводите время на улице. Стоит так же понаблюдать за прохожими на улице, например, в парке, когда вы можете увидеть суть человека случайно. Т.е. как вы понимаете, важно быть таким же психологом, как и парню-душе компании.

Джон Леви не был прирожденным лидером и душой компании, но ему удалось завоевать репутацию общительного, обаятельного и интересного собеседника. Как вести себя, чтобы люди искали общения с вами и как преодолеть скованность и неуверенность в себе.

Один из авторов издания Men"sHealth Джон Леви делясь своими воспоминаниями о школьных годах, признался, что одноклассники не хотели с ним дружить. Изоляция в подростковом возрасте всегда переживается непросто, но Джон не из тех, кто легко сдается – он твердо решил стать самым популярным человеком на свете. Рецепт обаяния от Леви прост: он с радостью заводит новые знакомства, рассказывая истории из своей жизни. Теперь Джон Леви – душа любой компании.

История, рассказанная Джоном Леви

Прошлый год был богат событиями: в Памплоне я убегал от быков, созерцал закат в пустыне, побывал на нескольких кинофестивалях. Правда я так и не увидел ни одного фильма, потому что я не люблю кинотеатры. Да и не за фильмами я подался на фестиваль – моей целью было знакомство с новыми людьми. Мужчины в погоне да адреналином ходят на медведя, покоряют горные пики и мотаются на мотоциклах, а я свои главные впечатления от жизни получаю на вечеринках. Только не думайте, что я хожу туда ради выпивки и девочек – все сложнее!

В 2012 я пережил тяжелый развод, и решил устроить себе реабилитацию. Моя программа была рассчитана на год и состояла из посещения всех грандиозных мировых праздников. Мне все удалось – я побывал на 12 самых интересных вечеринках планеты. Для этого преодолел 100 000 км, потратил $30 000, 45 ночей провел в гостиницах или съемных квартирах. Главное мое достижение – я познакомился с сотнями приятных собеседников, и некоторые стали моими друзьями или партнерами по бизнесу.

Так вот, когда я учился в восьмом классе, в один непрекрасный день мне стало совершенно ясно, что я катастрофически неинтересен одноклассникам. Учительница разрешила нам самим выбирать место в классе (в Америке каждому школьнику полагается отдельный стол). В центре устроились авторитетные любимчики, а остальные старались расположиться поблизости. Изгои вынуждены были искать себе место на галерке. Моя парта находилась почти в коридоре… я с трудом сдерживал слезы. Тогда-то я и решил не сдаваться, потому что стремление выживать передалось мне по наследству от отца, выкарабкавшегося из нищеты.

Летом в детском лагере я понял, что могу увлекать людей байками, придуманными на ходу. Потом я решил не сочинять истории, а устраивать себе интересные события, о которых можно будет рассказать. В следующие 20 лет я побывал на сотнях вечеринок и званых обедов, да и сам закатывал балы. Я хотел, чтобы каждый мой день становился историей, которую я смогу потом пересказать. Когда женился мой приятель, я придумал игру для гостей. Один парень плясал тверк с бабушкой невесты, другой покупал выпивку незнакомцам на улице. Гости были в восторге, а я мог развлечь новых знакомых рассказом.

Однажды я отправился в Ниццу во время Каннского кинофестиваля. Мест в отелях не было, но я сознательно пошел на эксперимент – я хотел, чтобы кто-нибудь приютил меня в этот вечер. Мыкаться пришлось до глубокой ночи, и я уже смирился с мыслью, что буду ночевать под открытым небом. Но в час ночи я увидел в кафе группу парней. Я представился и заказал всем выпивку, выдал самое увлекательное из своих приключений. Мы приятно пообщались, подружились, и я занял гостевую комнату в доме около Монако.

Я почти уверен, что природа наградила вас природным обаянием щедрее, чем меня – так пользуйтесь этим! Заводите друзей, и помните, что одиночество – прямой путь к депрессии и пьянству. Вам совершенно не обязательно путешествовать по миру в поисках новых знакомых – расширяйте свой круг общения на ближних рубежах.

Не бойтесь, что вас сочтут странным – многие люди с удовольствием нарушают устои. Вторгайтесь в чужое пространство, но соблюдайте чувство меры. Проявите инициативу и не бойтесь обратиться к незнакомым людям с фразой: «Мне кажется интересным ваш разговор. Могу я поучаствовать?». Если общаться с вами не захотели, вы просто извинитесь и отойдете в сторону. Не страшно, правда?

Пускайтесь в приключения с друзьями

Дружба крепнет, когда вы знаете, что прикрываете спину друг другу. Но, чтобы узнать об этом, нужна опасность, лучше вымышленная. Мозг с готовностью принимает воображаемые угрозы за настоящие. Проберитесь с другом на чужую свадьбу, изображая гостей, или рискните подкатить к девушкам из высшего общества. Выброс адреналина при этом сравним с впечатлениями от корриды.

Начинайте действовать!

Берите инициативу в свои руки. Ничего не произойдет, пока вы будете смотреть телевизор на диване. Позвоните знакомым и пригласите их на прогулку по городу или на экскурсию в графский замок, или на соревнования по боулингу в клубе. У вас появится новый сюжет для рассказов и несколько свежих знакомств. Вы вполне можете воспользоваться положительным опытом общения Джона Леви, если чувствуете в себе решимость раскрепоститься, как он.

Чтобы занять лидирующую позицию, вы должны обладать обязательным «набором харизматика». Наблюдая за непринужденностью и обаянием людей, прочно удерживающих внимание, мы убеждаемся, что они обладают врожденным даром общения. В действительности, любимчики компаний обладают набором качеств, которые каждый может развить в себе.

Больше общайтесь

Душой компании становится тот, кто ищет общения, а не присматривается подолгу к людям, мучительно решая, как бы подступиться к незнакомцу. Вместо этого он приветствует новичка и быстро находит подходящую тему для разговора. Это совсем не говорит о несгибаемом человеколюбии, просто душа компании обладает высокой коммуникабельностью.

Правило №1. Заговаривайте с людьми первым. Смело начинайте общаться со знакомыми, малознакомыми и совсем незнакомыми, и вы увидите, что люди рады вашей инициативе. Задача души компании – сплочение и создание эмоционального комфорта.

Если вы не можете преодолеть нерешительность в обращении к посторонним людям, потренируйтесь в общественном транспорте, магазине и т. д. Начинайте общаться на любую тему, и страх уйдет очень скоро. Находите время для общения с друзьями и знакомыми. Собирайте компанию, звоните не только по праздникам, назначайте встречи. Инициатива, исходящая от души компании никому не кажется навязчивой – это совершенно естественное поведение, которого от вас и ожидают.

Вы должны быть уверены в себе – без этого ничего не получится. Неудачи бывают у всех – не зацикливайтесь на них. Вас грубо оборвали, когда вы пытались установить контакт? Не страшно – это опыт. Воспринимайте проколы именно так и хвалите себя за каждое достижение. Когда вы научитесь считать себя удачливым и успешным, окружающие начнут воспринимать вас так же.

Заражайте весельем

Почти всегда душа компании – весельчак, фонтанирующий новыми шутками, идеями и умеющий оценить чувство юмора окружающих. Знакомые и друзья точно знают, что с ним веселее, чем без него.

Правило №2. Развивайте чувство юмора. Не путайте роли души компании и задиры – первый никогда не потешается, унижая других. Исключите из репертуара сальные шутки и избегайте обыгрывания запретных тем. Изучайте, как работает тонкий юмор, запоминайте удачные анекдоты, придумывайте вариации известных шуток и смело делитесь ими в компании.

Будьте собой, не боясь показаться немного нелепым и смешным. Вы не умеете танцевать? Это не повод отказываться от плясок без соблюдения классических канонов танца. Танцуйте сами и приглашайте самых нерешительных из друзей.

Увлекайте людей

Душа компании содержателен в общении, круг его интересов обширен и он владеет информацией. Забудьте фразу: «Мне не интересна эта тема, предлагаю поговорить о чем-нибудь другом». Если вы не владеете темой, задавайте вопросы, воспользуйтесь возможностью узнать новое. Собеседник будет благодарен вам за искреннее внимание, а вы пополните свои знания.

Правило №3. Не уставайте учиться, не ограничивайте поле своих интересов. Откройтесь новой информации – мир разнообразен. Получайте новые знания и научитесь формировать собственную точку зрения – это важно. В общении уважайте позицию собеседника.

В процессе освоения перечисленных навыков вы можете обнаружить, что вам больше нравится быть наблюдателем, а не организатором и центром внимания. Не беда – вы все равно раскрепоститесь и научитесь общаться свободнее. Оставайтесь собой, избавляйтесь от ненужных комплексов и не пытайтесь играть чужие роли.

Как заводить друзей и быть душой компании: 15 лайфхаков

Психология

Как заводить друзей и быть душой компании: 15 лайфхаков

15 карточек 6 января 2020 47 112 просмотров


Наталия Широкова

«Я была страшно застенчивой, начинала заикаться, стоило мне случайно столкнуться с каким-нибудь парнем. Зная, что в школе мне предстоит близко общаться с людьми, я покрывалась пятнами еще до того, как переступала ее порог», — рассказывает Ванесса ван Эдвардс, автор книги «Наука общения».

Такие ощущения знакомы многим. К счастью, чрезмерную застенчивость вполне можно усмирить, если знать, как правильно вести себя в компании. Выбрали несколько лайфхаков из книг про общение, которые помогут находить общий язык с самыми разными людьми.

1

Излучайте позитив

Наши эмоции передаются окружающим. Когда мы радуемся, люди вокруг нас тоже чувствуют радость, когда грустим — грусть. Разумеется, все хотят испытывать положительные эмоции, поэтому предпочитают общаться с тем, кто их излучает. Будьте позитивным, и люди к вам потянутся.

2

Используйте места силы

Кто-то комфортнее чувствует себя в кафе, кто-то — дома, а кто-то — на свежем воздухе. Постарайтесь заметить, где вам спокойно и легко. Чаще общайтесь в этих местах — встречайтесь с друзьями и теми, с кем хотите подружиться. Когда нам хорошо, мы расцветаем, становимся дружелюбными и притягиваем людей.

3

Берите с собой «второго пилота»

Есть ли у вас тот, кто составляет вам компанию в приключениях, подставляет плечо, чтобы вы почувствовали себя чуть увереннее в необычной ситуации? Этот человек — ваш «второй пилот». Приглашайте его с собой, когда отправляетесь на важное мероприятие или в незнакомое место.

4

Забудьте о карманах

Когда руки спрятаны в карманы, мы чувствуем себя так комфортно! К сожалению, карманы убивают любое общение. Чтобы с кем-то подружиться, нам важно видеть его руки — так наше подсознание убеждается, что человек пришел с миром, а не с оружием. Поэтому первое, что вы должны сделать, чтобы произвести хорошее впечатление — держать руки на виду.

5

Избегайте позы неудачника

Наша поза многое говорит о нас. Знающий себе цену парень жестикулирует, расставляет ноги, подается вперед, занимает максимум пространства. Бессильный человек — горбится, сводит руки, опускает голову. Именно в такую позу мы часто встаем, когда проверяем телефон. А в это время окружающие видят в нас неудачника! Забудьте о телефоне и стойте в позе победителя, хотя бы перед важными встречами и событиями.

6

Разжигайте беседу

Фразы, которые мы используем чаще всего — «Чем занимаетесь?» и «Как дела?», — оцениваются как самые скучные. Попробуйте при знакомстве спрашивать что-то неожиданное. Поищите темы, которые заинтересуют собеседника. Например, спросите: «Чем ты сейчас увлечен?», «Как ты любишь отдыхать?» или «На этой неделе было что-нибудь удивительное?».

7

Будьте «прожектором»

Быть «прожектором» — значит постоянно искать что-то хорошее в людях и подчеркивать это в разговоре. Когда вы говорите человеку, что он молодец, он становится лучше. Да и вы чувствуете прилив сил и вдохновения. Если хотите с кем-то подружиться, скажите что-то вроде: «Да ты всех тут знаешь — ты, наверно, чемпион по общительности» или «Ты здорово рисуешь, я рад, что удалось с тобой познакомиться».

8

Стройте связи, а не стены

Иногда люди невольно акцентируют внимание на своих различиях. «Ты много путешествуешь? А я не любитель поездок», «Спорт? Нет уж, спасибо! Я лучше что-нибудь почитаю». Всякий раз, произнося подобные фразы, вы создаете трудности на начальном этапе отношений. Если вы никогда не пробовали то, о чем говорит человек, лучше скажите волшебную фразу: «Как интересно! Научишь меня?»

9

Говорите «потому что»

Если вы хотите попросить человека об услуге, объясните, зачем это нужно, использовав связку «потому что». Вместо «Давай закажем на ужин китайской еды», говорите «Давай закажем на ужин китайской еды, потому что она такая вкусная — ты ведь хотел попробовать что-нибудь новенькое!». Вместо «Дашь мне свой номер телефона?» — «Думаю, тебе стоит дать мне свой номер телефона, потому что можем отлично провести время вместе!».

10

Просите совета

Попросить совета — лучший способ найти общий язык с кем-то и выстроить длительные отношения. Так вы можете разговорить человека, подчеркнуть, что цените его мнение, а еще показать свою уязвимость. Исследования доказали, что люди со слабостями кажутся окружающим более привлекательными, чем безупречные всезнайки.

11

Держите зрительный контакт

Во время диалога с другим человеком удерживайте зрительный контакт и когда вы говорите, и когда слушаете. Кивайте время от времени, чтобы показать, что понимаете собеседника. Улыбайтесь, особенно когда другой человек тоже это делает. Главное — сосредоточьтесь на том, что вам говорят. Люди должны чувствовать, что их слышат. Так от вас будет исходить ощущение тепла, и люди будут рады поболтать с вами.

12

Проявляйте сочувствие

Один из наиболее эффективных методов стать ближе — выражение сожаления по поводу трудностей другого человека. Ведь так просто сказать: «Жаль, что ты попал под дождь» или «Представляю, как ты не выспался!». Это простой способ показать, что вы на стороне этого человека и желаете, чтобы у него все наладилось.

13

Будьте уверены в себе, но скромны

Исследования показали: когда люди проявляют некоторую скромность в оценке своих навыков и способностей, окружающие оценивают их на 20-30% лучше. Транслируйте чувство уверенности в себе, но опирайтесь на реальность и не хвастайтесь своими талантами.

14

Окажитесь рядом в нужный момент

Когда человек испытывает положительные эмоции, он связывает их с теми, кто находится рядом. Например, во время занятий спортом, танцев или катания на каруселях мы чувствуем прилив бодрости и хорошего настроения. Мозг связывает эти ощущения с тем, кто находится рядом — и этот человек начинает казаться нам более привлекательным. Если тот, с кем вы хотите подружиться, бегает, танцует или занимается в спортзале, пытайтесь подстроить «случайную» встречу во время этих занятий или сразу после их окончания.

15

Никаких «пожалуйста»

Люди склонны отвечать добром на добро. Когда кто-нибудь благодарит вас за оказанную услугу, не говорите «пожалуйста». Скажите: «Уверен, на моем месте ты сделал бы для меня то же самое». Такой ответ взывает к чувству взаимности. Теперь человек будет расположен оказать вам услугу, когда вы о ней попросите.

В поисках души своей компании

У каждой компании есть душа. У каждой компании есть свой набор ценностей, который определяет ее приоритеты и поведение. Компании верят в разные вещи в разной степени, включая инновации, ценность, качество, свободу, выбор, цену и так далее. Это уникальное сочетание заметно в продуктах компании ».

Ken Segall, Insanely Simple

Вам когда-нибудь говорили, что «у вас много души» или «вы старая душа»? Люди не могут увидеть или прикоснуться к вашей душе (или даже определить ее), но они получают представление о вашей сущности, когда они взаимодействуют с вами.

Как и в случае с людьми, душа вашей компании выражается через чувство, которое остается с клиентами после взаимодействия с вашим продуктом, услугой или командой. Возможно, вы никогда не слышали, чтобы кто-то прямо сказал, что у вашей компании много души, но именно такой уровень воздействия вы должны стремиться к своим клиентам.

Знаете ли вы, что другие люди думают о душе вашей компании?

Сердце имеет значение

В основе каждой компании лежит миссия, цель, которая движет предлагаемыми продуктами или услугами.Но цель инертна без людей, которые ей верят. Эти люди вкладывают свои творческие способности, навыки и опыт для достижения этой более высокой организационной цели.

Душа 15Five началась с глубокого желания помочь людям свободно общаться и вместе добиваться великих дел. Мы верим в новые возможности для бизнеса, предоставляя совершенно новый опыт общения между командами, а также между сотрудниками и руководством. Мы считаем, что, когда менеджеры видят, что делают их сотрудники, что они чувствуют и где они сталкиваются, они могут предложить поддержку и привести сотрудников в соответствие с целями компании.

Когда вы встречаетесь с одним из наших сотрудников, вы можете увидеть, что они верят в наше дело и любят то, что они делают - то, как успех клиента помогает людям получить максимальную отдачу от приложения или новых функций, которые отвечают потребностям клиентов » потребности. Это хорошее чувство, которое вы получаете от того, что вас ценят за обслуживание или в восторге от продукта, - это наша душа.

Круг доверия

Ваша компания также является выражением ваших основных ценностей - культурных краеугольных камней, которые определяют все, от того, где вы работаете, до того, как вы определяете ценообразование.У нас есть четко определенные ценности, которые свободно разделяются каждым членом команды и окрашивают каждое наше решение. Например, одна из основных ценностей - обеспечить доверие и быть прозрачным.

Каждый человек живет где-то в зависимости от того, насколько он доверчив. Некоторые по своей природе недоверчивы, думая: «Я буду облажаться на каждом шагу, и мне придется быть вечно осторожным и осторожным. Я откроюсь только тогда, когда кто-то заслужит мое доверие ». Такое отношение проявляется в деловой практике и процедурах, которые лишают сотрудников их достоинства.Это только порождает презрение и создает ограничивающую среду и культуру.

Другие настолько доверчивы, что думают, что все хороши. Некоторые люди могут воспользоваться вашим доверием. Если вы подходите к руководству таким образом, убедитесь, что тщательно отбираете новые таланты в процессе найма.

Потому что вам нужен тот, кто может работать автономно; кого-то, кто очень компетентен, но чье эго не будет мешать, когда что-то идет не так или выходит за рамки их гениальности.Вам нужен кто-то, кто сделает все возможное для выполнения миссии компании на высшем уровне. Когда вы находите этих людей и оказываете им безоговорочное доверие, они живут в этом, и вы редко будете разочарованы или воспользуетесь им.

Я считаю, что доверие нужно оказывать, а не зарабатывать. С каждым принятым решением или созданным процессом я невербально заявляю, что доверяю своим сотрудникам. Сотрудники постоянно реагируют с лояльностью и желанием не подвести других.Люди чувствуют себя уважаемыми как сверстники, а не как те, за кем нужно наблюдать.

Глубокое удовлетворение

Люди думают, что мы либо живем, чтобы есть, либо едим, чтобы жить. Ваша душа подобна вашему телу, ее нужно кормить. Душа питается только чувством удовлетворения, которое приходит как от профессиональных, так и от личных достижений. Я считаю, что каждый должен жить прекрасной жизнью, выполняя отличную работу, а не просто работать, чтобы проводить свободное время на стороне.

В условиях высокопроизводительной культуры и атмосферы высокого доверия людям может быть предоставлена ​​свобода заботиться о своих личных желаниях, одновременно заботясь о своей трудовой жизни. Им не нужно выбирать одно перед другим, но им можно доверить баланс личных и профессиональных приоритетов.

Сотрудники могут не только работать над достижением своих личных целей наряду с профессиональными, но и совместная работа успеха в обеих сферах взаимно дополняет друг друга. Роль руководства заключается в том, чтобы помогать сотрудникам вести прекрасную жизнь и способствовать повышению продуктивности лучших сотрудников.

Выражение души

Доверие не только позволяет людям делать свою работу наилучшим образом, проявлять творческий подход и новаторский подход. Он существует между клиентом и компанией на уровне обслуживания, надежности и надежности, которые получает клиент. Это проявляется даже в самом продукте.

Клиенты могут не увидеть, попробовать или выразить это словами, но на определенном уровне мы знаем, что компанию, которая нас радует, возглавляют люди, которые создали атмосферу доверия, в которой сотрудники могут делать все возможное. Работа.

Мы стремимся к тому, чтобы наша миссия ощущалась, когда клиенты используют наш продукт. Программное обеспечение может быть скучным, запутанным и нечеловеческим. Мы стремимся к красивому и плавному дизайну. Мы хотим, чтобы 15Five был естественным продолжением человеческого существа, таким же приятным и беспроблемным, как разговор с кем-то, кто для вас важен.

Мы создаем программное обеспечение обратной связи с сотрудниками для людей, а не «пользователей». А самая важная часть приложения - это информация, чувства и идеи, которыми наши клиенты делятся с руководителями своих организаций.Тогда людей можно будет поддержать в выполнении того, что для них и компании наиболее важно, так что их клиентов скажут: «Вау, у этой компании есть душа».

Фото: Loran

Расскажите нам о душе вашей компании в комментариях ниже. Как это отражается в вашем продукте или действиях вашей команды?

5 советов, как найти душу вашей компании

Ищете ли вы свою душу, чтобы помочь вашему бизнесу расти, привлечь лучших людей или сочетать то и другое, вот пять главных советов, которые помогут вам на вашем пути.

Милтон Фридман, лауреат Нобелевской премии по экономике, однажды сказал:

«Есть одна и только одна социальная ответственность бизнеса - использовать свои ресурсы и заниматься деятельностью, направленной на увеличение прибыли.”

Я бы сказал, это довольно удручает. И, надеюсь, все мы согласны с тем, что корпоративный мир ушел от этого. Но хотя многие организации изо всех сил пытаются найти свою душу, есть множество примеров, когда она терпит неудачу.

Люси Келлауэй написала в Financial Times в прошлом году об эксперименте, который она провела. Изюминкой было то, что из 24 профессионалов, которых она привела в комнату, пятеро знали ценности своей компании, а трое из них входили в комитет, который их составлял.

Итак, мистер Фридман все еще прав?

Исследование, проведенное Большим инновационным центром, показало, что отсутствие «четко определенной дальновидной корпоративной цели, определяющей, как компания может улучшить жизнь людей» обходится британской экономике в 130 миллиардов фунтов стерлингов каждый год.

Итак, есть причина начать свой путь и сделать его хорошо.

Ищете ли вы свою душу, чтобы помочь вашему бизнесу расти, привлечь лучших людей (многие исследования, подобные этому, говорят нам, что это очень важно для привлечения талантов поколения миллениалов), или их сочетание.Вот пять главных советов, которые помогут вам в пути:


  1. Делайте это для своих лучших людей Сколько раз вы наблюдали, как организация обслуживает меньшинство? Кто-то выходит из строя, и тогда почти сразу вы видите, что правила и нормы вступают в силу, чтобы остановить это.

    Попробуйте тот же подход, когда дело доходит до вашей цели, и вы ничего не скрываете. Вместо этого представьте своих лучших людей - ваших лучших сотрудников, ваших самых надежных советников - и сделайте это за , а не за .Установите высокую планку и дайте каждому повод стать лучшим.

  2. Не сосредотачивайтесь на своем списке дел Вполне вероятно, что по мере того, как вы отправляетесь в путешествие, у вас также будет скопиться множество дел в вашем списке дел. Не отвлекайтесь на них. В противном случае вы рискуете создать цель, которая уведет вас достаточно далеко, чтобы сделать то, что вам нужно, в краткосрочной перспективе. И это вряд ли будет мотивировать, так что когда-нибудь очень скоро вы снова вернетесь к исходной точке.
  3. Сохраняйте простоту в пабе Вы когда-нибудь играли в "бинго"? У меня есть. И я много выигрываю. Потому что слова, которые мы используем на работе, ужасны. Сможем ли мы это систематизировать? Или, может быть, мы можем отключить его? НЕТ!

    Если вы хотите вплести свою цель в ДНК вашего бизнеса, вам нужно сделать так, чтобы людям было легко говорить о ней. Используйте простой английский. Используйте эмоциональные слова и сделайте так, чтобы людям было комфортно говорить о них за пинтой или бокалом вина.

  4. Дело в делах, а не в словах Убежденное и достоверное формулирование вашей цели поможет вам добиться успеха.Но резина по-настоящему отправится в путь только тогда, когда вы укрепите мир будущего, к которому вы стремитесь. Найдите несколько знаковых действий. Делайте их хорошо и делайте их заметно. И найдите способы побудить ваших сотрудников делать что-то новое по-новому.
  5. Это путь открытий Вы можете оттолкнуть, если думаете, что все дело в творчестве: «Я не творческий человек, поэтому это не для меня». Мы не думаем, что это имеет какое-то отношение к творчеству.
    Это об открытии. Речь идет о том, чтобы глубоко проникнуть в структуру вашей организации, серьезно подумать о том, что у вас и у ваших коллег, и объединить это в страстном повествовании, которое вдохновит и увлечет ваших людей.

Итак, кто с нами?

Если вы хотите узнать больше о том, как вложить немного души в вашу организацию, свяжитесь с нами!

Связаться

Чтобы открыть для себя душу компании, сначала определите организационную культуру! | Роджер Чуа

Давайте демистифицируем культуру. Во-первых, нам нужно разбить различные части, которые вместе составляют основу каждой организации.

Культура включает шесть уникальных компонентов, которые необходимо учитывать.

Первый, чел. . Успешные компании с сильной культурой признают, что люди - их главный актив. Они знают, что иметь успешные продукты и услуги возможно только благодаря сотрудникам, которые делают это возможным. Наймите нужных человек, и хорошо к ним относятся , что создает позитивную и вдохновляющую культуру. Фактически, одно исследование показало, что новые сотрудники в среднем готовы соглашаться на меньшую зарплату на 7%, чтобы работать в желаемой корпоративной культуре.Когда компании укомплектовываются людьми, которые соответствуют этой культуре, текучесть кадров падает на 30%. Правильные люди делают это.

Во-вторых, видение . Как сотрудники относятся к общей миссии компании? Понимают ли они основную, упрощенную цель всего, что они делают, или они просто приходят каждый день за зарплатой? Когда видение является подлинным , четко сформулированным, часто передается и привязано к каждой цели , то создает сплоченную культуру .Это как клей, который скрепляет всех и удерживает всех на одной цели.

В-третьих, значения . Это поведение , и образ мышления , , которые необходимы для достижения видения. Когда четкий набор ценностей тщательно вплетен в культуру организации, он создает коллектив позитивных повседневных действий внутри организации. Дело не только в том, чтобы делать правильно , но и в том, чтобы делать правильные вещи последовательно .Речь идет о том, как все делается, как сотрудники относятся к клиентам, членам сообщества и друг к другу. Когда команды разделяют одни и те же ценности, общий образ мышления и действий, их совместные усилия усиливаются, продуктивность и производительность улучшаются.

В-четвертых, обрабатывает . Если взглянуть на политику и процедуры организации, помогает ли эта инфраструктура сотрудникам достичь своих целей или она запутана и бюрократизирована? Относительная легкость или сложность процессов компании играет важную роль в определении культуры.

В-пятых, среда . Компании могут укрепить свою культуру, выбрав архитектуру рабочего пространства. Формальный или случайный. Закрытые офисы или открытые рабочие места. Как выглядит рабочая среда? Помимо этого, компании могут даже выбирать офисные помещения, которые соответствуют их культуре и людям, которых они хотят привлечь. Городская, сельская, модная, престижная рабочая среда является неотъемлемой частью культуры.

В-шестых, стимулы .Если мы посмотрим на действия, которые компания вознаграждает, наказывает или игнорирует, мы можем многое рассказать о ее культуре. Связаны ли стимулы с поведением или результатами? Четко ли сформулированы цели или оставлены на усмотрение интерпретации? Все это дает четкий и четкий сигнал о том, что важно. Исследования доказывают, что организации более успешны, когда у них есть культура, основанная на признании.

Искусство построения бизнеса с душой

Корпоративная культура - это общие высказывания, дела и чувства.Вот несколько советов по внедрению этих общих ценностей в ваше рабочее место.

Первое, что я получил, когда вошел в офис в первый же день в Spektrix, было объятие. Что касается первых впечатлений, я не мог ожидать более теплого приема.

Первая неделя на любой новой работе всегда немного нервничает. Но по прошествии первых нескольких дней я начал задаваться вопросом, почему я чувствую такую ​​мотивацию в своей работе. Я с нетерпением ждал начала каждого нового дня и все еще чувствовал себя продуктивным, даже когда подошел к концу напряженного дня.Я спросил некоторых своих новых коллег, чувствуют ли они то же самое на работе, и понял, что часто чувствуют то же самое. Почему это было? Но потом меня осенило - все дело в корпоративной культуре.

Все мы знаем, насколько важна «культура» в организации (по крайней мере, теоретически). Уравнение простое:

Счастливый сотрудник = продуктивный сотрудник = успешный бизнес

Но как этого добиться? В своей статье о лучших компаниях для работы Эрика Андерсен предлагает простое определение того, что такое отличная компания: «отличная компания - это место, где вы можете делать великие дела, прекрасно проводя время с другими, которые хотят того же».Простой! Конечно, этого не всегда легко добиться.

Одно из моих любимых определений корпоративной культуры фокусируется на общих вещах - высказываниях, делах и чувствах, которые понимают все, с кем вы работаете. Эти ценности должны быть открыты для всех в вашей организации и встроены в ваше общее понимание того, что является наиболее важным для вашей компании. Сделайте эти ценности частью повседневной жизни своей компании и создайте культуру, частью которой будет вознаграждение.

Я хочу поделиться кое-чем из того, что я узнал, работая в Spektrix, но я думаю, что эти правила применимы в любой рабочей среде - не в последнюю очередь в художественных организациях.Вот несколько советов по формированию ценностей вашей компании и внедрению их на рабочем месте.

1. Создание экологически чистой окружающей среды

Вы работаете с людьми. Они топливо вашей компании, но им тоже нужно топливо. Вы думаете, что стерильное рабочее место без естественного света, без перерывов, без кофе или чая и без зелени заставит ваших людей работать? Дело не только в офисном дизайне. Речь идет о том, насколько вы заботитесь о своем самом важном ресурсе - своих людях.

2.Признайся, у тебя плохой день

Если вы обратитесь к своему руководителю с новой интересной идеей, может быть очень неприятно осознавать, что ваша идея не будет приветствоваться, потому что у вашего менеджера трудный день. Насколько важна конфиденциальность, разделение того, в каком настроении вы находитесь, поможет вашей команде понять, что не так и могут ли они помочь, и напомнит им, что завтра может быть лучший день, чтобы попросить выполнить эту трудную задачу. Познакомьтесь с людьми, с которыми вы работаете, слушайте, наблюдайте и спрашивайте; скоро вы увидите, что общение творит чудеса.

3. Вовлечение всех

Независимо от того, участвует ли он в выпуске информационного бюллетеня вашей компании, пишет что-то для блога, предлагает изменить макет вашего веб-сайта или участвует в публикации в социальных сетях, вовлекайте ваших сотрудников в повседневную жизнь вашей компании. У людей много талантов, и они могут помочь вам так, как вы не ожидаете. Создайте атмосферу поддержки и сотрудничества, в которой ваши сотрудники будут рады предложить новые идеи. Научитесь праздновать и вознаграждать успехи на всех уровнях бизнеса, повышая мотивацию и продуктивность, когда вы все добиваетесь чего-то великого.

Но не забывайте признавать и неудачи. Вы и ваша команда должны принять их, учиться у них и (самое главное) делиться ими. Потому что без неудач не может быть и успехов.

4. Предоставить возможности каждому

Не позволяйте своей команде чувствовать, что они застряли в тупиковой работе, не имея надежды когда-либо добиться чего-то в своей работе. Убедитесь, что в вашей компании есть место для обучения и развития. Позвольте им работать в разных командах, поочередно работать в разных отделах и узнавать интересные вещи, над которыми работают разные команды.Предоставьте им возможности для обучения, наставничества и обучения и, что наиболее важно, убедитесь, что вы рассказываете об этих возможностях всем.

5. Пусть отдыхают

Еще одно (и не менее важное) уравнение: отсутствие психической гигиены = отсутствие продуктивности. Убедитесь, что ваши сотрудники делают перерывы, выходят на пятиминутную прогулку, ходят в тренажерный зал или делают то, что заставит их почувствовать себя отдохнувшими и, следовательно, более продуктивными. Не забывайте также быть общительным. Самые крепкие рабочие отношения возникают не за рабочим столом - они возникают во время командного обеда, после рабочего коктейля, в выходной день или даже на небольшом праздновании дня рождения в офисе.Вы удивитесь, насколько сильно это изменится, когда вы поймете, что ваши коллеги - это не просто группа незнакомцев, которые работают вместе, но на самом деле ваши друзья.

Вашему бизнесу нужна душа. И твою душу нужно питать. Чтобы получить больше интересных идей о том, как создать отличную корпоративную культуру, прочитайте «Суп Джона Гордона: рецепт для развития вашей команды и культуры». В идеале над тарелкой супа.

Еще несколько интересных статей по этой теме:

Принцип пряника Адриана Гостика и Честера Элтона

Искусство несоответствия, Крис Гийбо

Доставка счастья Тони Ше

Дело счастья Теда Леонсиса и Джона Бакли

Значение - душа вашей компании

Мы уже знаем, что управление брендом в значительной степени означает управление.Но если мы хотим внести какие-либо долговременные изменения в то, как сегодня управляют брендами и какую ценность они создают, нам нужно поднять разговор на более высокий уровень, привлечь топ-менеджеров вместе с маркетологами и взглянуть на организационную матрицу.

Чтобы бренды могли создавать и сохранять свое значение и быть заслуживающими доверия, корпорации должны проверять, как они настраивают свои собственные процессы, как они ведут себя в мире и как они ведут бизнес. Если корпоративное руководство по-прежнему будет отдавать предпочтение краткосрочной прибыли над созданием долгосрочной ценности, имиджу над поведением в реальном мире и показателям эффективности над внушением доверия и внедрением универсальных ценностей, то способ управления брендами не сильно изменится.

Чтобы добиться реальных изменений, нам нужно подняться выше в иерархии и объяснить, как значение затрагивает и влияет на бизнес, а не только на бренды. Потому что без бизнес-компонента все, что мы делаем, - это притворство.

Настоящая ценность в бизнесе

Помимо брендинга, более широкая идея достижения смысла в компаниях и организациях заключается в том, что наша повседневная маркетинговая деятельность не должна просто выполняться, она должна вдохновлять. Они должны стремиться к четкому направлению, которое инкапсулирует более высокую ценность, чем просто получение прибыли.Великие основатели традиционных брендов наследия всегда знали, что создание продуктов и услуг должно быть продолжением того лучшего, что мы можем предложить этому миру.

Будь то видение великого чехословацкого провидца Томаша Бати, который хотел «обувать весь мир», или англичанина Джона Кэдбери, который сделал свой первый шоколадный батончик Dairy Milk с более высоким содержанием молока, чем кто-либо до него, эти ранние истории успеха были отмечены неподдельным интересом, заботой, страстью и изобретательностью.Эти бренды были основаны сильными людьми, которым нравилось то, что они делали, и которые хотели улучшить жизнь других людей.

Важны именно эти глубоко укоренившиеся ценности, которые мы оставляем для следующих поколений, а не всякие вещи. Вещи бессмысленны, главное - идеи и ценности, стоящие за ними. Это была первоначальная идея капитализма. Нам всем было бы полезно вернуться к нему сегодня, чтобы снова разобраться в наших приоритетах.

Смысл - это внутренняя ценность самого бизнеса, которая должна проявляться во всем, что мы делаем.Наша деятельность должна что-то значить, потому что это означает, что компании и бренды получают и увеличивают свою ценность. Это означает, что люди потребляют бренды, а не только бренды - для нас важно то, что они представляют. Важно то, как они связаны со структурой наших собственных человеческих ценностей, мышления и поведения, как они укрепляют нашу идентичность. Сами по себе бренды не важны и не ценны; это культурный контекст, в который они встроены, что делает их ценными.

Пора начать управлять брендами именно так - как символическими объектами и маркерами общей социальной ценности и культурного капитала.На самом важном уровне бренды - это артефакты культуры. А при правильном управлении бренды могут стать мощной социальной валютой и средством передачи культурных ценностей.

Смысл делает организации более сплоченными, сплоченными и полезными

Значение должно присутствовать в основе организаций, чтобы сделать их ценными изнутри. Будь то оптимизация процессов компании или организационной структуры, создание новых продуктов и услуг посредством инноваций и маркетинговой деятельности, оптимизация ДНК бренда, миссии, видения и ценностей, внутренней культуры, продаж или согласования клиентского опыта с помощью различных точек соприкосновения - все эти корпоративные функции должны быть объединены в одну знаменатель: значение.Это то, что означает и символизирует бренд в более широкой схеме культурной сложности современного мира.

Давайте на минутку назовем "душа компании". Особая задача директора по маркетингу, директора по культуре, операционного директора или любого другого руководителя высшего звена, отвечающего за процессы и предоставление ценности, должна заключаться в том, чтобы улавливать и транслировать это значение через конкретную горизонталь основных возможностей, которыми они управляют в компании.

Что означает эта душа с точки зрения нашей деятельности? Как это отражается на нашем подходе к продажам и маркетингу? Как он информирует о том, какие процессы наша компания применяет на практике? Как это значение передается нашим клиентам с помощью продуктов, услуг и опыта, которые мы для них создаем? И как это влияет на отношения с нашими сотрудниками и в культуру нашей компании? Это вопросы, которые топ-менеджеры должны задавать себе ежедневно, а не одержимы технологиями, управлением данными, краткосрочной прибылью и показателями производительности.Сначала вам нужно создать ценность, затем вы сможете ею управлять. Обратный инжиниринг создания ценности вне управления - это путь, который не ведет ни к чему стоящему.

Когда значение напрямую информирует о реальном поведении компании на каждом этапе пути, результатом не является разрозненная культура и фрагментация, в которой ценность разделяется; это единство характера и цели. Это, в свою очередь, способствует повышению уровня доверия к бренду, которое, похоже, так сильно подрывается или падает в нынешнюю эпоху постфактуализма и постправды.Прямая подотчетность и поведение, основанные на подлинных ценностях, могут вернуть организацию к целостности и, следовательно, к доверию к бренду.

Имея единый символический знаменатель, лежащий в основе всех корпоративных функций, компания будет использовать все свои основные процессы и возможности, чтобы воплотить это значение в жизнь - будь то через маркетинг, как структурированы корпоративные процессы, как выглядит культура сотрудников и что заботит клиентов для и ценность в компании. Для всех основных возможностей это неизбежно будет означать нечто иное, но в результате такой целостный подход к управлению компанией приведет к большей согласованности, единству и сотрудничеству между отделами и горизонтальными подразделениями.

Такое «символическое соответствие», несомненно, приведет к тому, что внутренняя культура компании будет отражать внешнюю культуру (культурный контекст внешнего мира), что затем эффективно объединит две культуры в одну. Такой захватывающий акт культурного единства имеет первостепенное значение для достижения любой компании сегодня, поскольку эволюция нашего общества движется от разделения к единству.

Больше всего организациям необходимо сегодня изменить свою внутреннюю динамику «стремления к разделению» в сторону «принятия единства» и взглянуть на создаваемую ими ценность с человеческой точки зрения.Этот столь необходимый момент саморефлексии и ясности поможет им освободиться от ловушки своей повседневной деятельности, процессов и ключевых показателей эффективности.

Бизнес-лидеры и лидеры брендов должны смотреть на всю организацию как на живую, дышащую экосистему создания ценности, а не как на машину, где все винтики - люди - должны находиться в нужном месте, контролироваться и сравниваться друг с другом, чтобы компания могла работать эффективно на оптимальной скорости.

Машинное мышление - главный враг создания смысла и долгосрочного роста бренда и бизнеса просто потому, что оно измеряет неправильные вещи.Как говорит Рори Сазерленд, заместитель председателя Ogilvy Group UK: «Смысл обратно пропорционален простоте измерения. Это сложно сделать и трудно измерить просто потому, что это нетривиально, это важно ». Стоящие вещи непросты, и их обычно не бывает много. Чтобы хорошие вещи проявились, нужно время, но когда мы добираемся до них, это стоит того времени, усилий и инвестиций, которые мы вложили в их воспитание.

Переосмысление бизнес-организаций для 21 st Century

Итак, какова самая главная причина, по которой мы должны использовать значение в бизнесе, помимо брендинга? Реальное влияние смысла на бизнес заключается не только в полном выравнивании ценностей между внутренним и внешним слоями вашей компании.Его реальное влияние связано с тем, как мы с самого начала концептуализируем организации: что они должны делать и как они организуются, чтобы максимизировать ценность жизни людей.

По сути, мы делаем огромный круг и возвращаемся к основам - к тому, что мы знали 100 лет назад, когда основателями великих мировых брендов были просто молодые мужчины и женщины с видением и большими идеями.

Чтобы использовать весь потенциал смысла в бизнесе, нам необходимо переосмыслить, как сегодня компании организованы и структурированы, как они создают ценность и, что наиболее важно, как они себя ведут - по отношению к своим сотрудникам, своим клиентам и какие следы они оставляют в своей деятельности. более крупная схема внешнего мира.Бренды и компании оказывают непосредственное влияние на общество, поэтому важно, чтобы их лидеры понимали, какой набор ценностей они хотят привнести в человечество.

Смысл - это не путь к внутреннему чувству пустоты, корпоративному лицемерию и отсутствию видения. Это не просто надстройка, которую компании могут наклеить на свои бренды, чтобы искупить плохое сознание, это гораздо более целостный продукт. Истинный смысл проистекает из реальности - из наследия, силы веры и убеждений, морального компаса, видения и целостности.Он не может добавить то, чего нет. Скорее, это лупа того, что вы делаете и не хотите видеть.

Я искренне надеюсь, что значение не станет модным словом и не станет банальным. Потому что, когда что-то становится трендом, его смысл очень быстро теряется. Рынок очень быстро набрасывается на все новое, и когда срок жизни тренда исчерпан, он отбрасывается и перестает быть крутым. А затем мы снова переходим к следующей блестящей штуке.

Значение не входит в число этих вещей - его действительность и ценность имеют фундаментальное значение для внутренней сущности вещей, а также для нашего восприятия и обмена ценностями.Это врожденное. Смысл жизни - это смысл: так мы работаем, как мы создаем ценности, делимся идеями и ориентируемся в мире вокруг нас. В первую очередь посредством смысла мы структурируем свои мысли, создаем истории, выстраиваем свою идентичность, относимся друг к другу и к самим себе.

В мире без смысла мы больше не могли создавать ничего ценного - именно эта идея сделала бы бренды и бизнес устаревшими.

Участник инсайдера по стратегии брендинга: Dr.Мартина Ольбертова, основатель и исполнительный директор Meaning.Global.

Проект Блейка может помочь: Напишите нам, чтобы узнать больше о нашей цели, миссии, видении и ценностях, а также о семинарах по культуре бренда.

Инсайдер по стратегии брендинга - это служба проекта Blake: стратегическая консалтинговая компания по бренду, специализирующаяся на исследованиях бренда, стратегии бренда, росте бренда и обучении бренда

БЕСПЛАТНЫЕ публикации и ресурсы для маркетологов

Душа корпорации: управление идентификацией вашей компании

McDonald’s управляет крупнейшей сетью ресторанов во Франции, которой руководят французские менеджеры.Франчайзи компании - французы, как и их сотрудники, и они также закупают товары из Франции. И все же большинство людей во Франции считают McDonald’s американской фирмой, которая продает нездоровую пищу и подрывает французский образ жизни. По словам Хамида Бушихи, профессора менеджмента и предпринимательства ESSEC, и профессора менеджмента Wharton Джона Кимберли, это хороший пример того, как вопрос корпоративной идентичности стал сложным и запутанным сегодня из-за глобализации.Эти двое являются авторами новой книги под названием Душа корпорации: как управлять идентичностью вашей компании (издательство Wharton School Publishing). Как компания может преодолеть эту путаницу и использовать понятие идентичности как источник конкурентного преимущества? Кимберли отвечает на этот и другие вопросы в интервью Knowledge @ Wharton.

Knowledge @ Wharton : Вы пишете в своей книге, что в прошлом большинство людей в группах четко представляли свою личность, но теперь вопрос стал гораздо более запутанным.Почему это так и как это влияет, например, на такие компании, как McDonald’s?

Kimberly : Мы должны начать с неясности идентичности на индивидуальном уровне, а затем перейти на уровень компании. Кстати, McDonald’s - отличный пример проблемы на уровне компании. Но нам - моему соавтору Хамиду Бучихи и мне - кажется, что если в прошлом идентичности имели тенденцию быть относительно ясными, относительно последовательными и относительно непрерывными на индивидуальном уровне, то сегодня вещи, которые раньше были в некотором роде устоявшимися и устоявшимися. некоторые доступны для захвата.Пол, например. Тот факт, что в некоторых случаях существует двусмысленность в отношении идентичности и возможность вопросов об идентичности на индивидуальном уровне - когда вы доводите это до вопросов, которые разворачиваются на уровне организации, вы видите подобное явление, и вы видите идентичность становится проблематичной в текущем контексте, чего не было исторически.

Пример McDonald’s - потрясающий, потому что McDonald’s, который мы все так хорошо знаем и любим, - типично американская компания, которая столкнулась с интересной проблемой при расширении за рубежом, особенно в контексте Франции.

Это началось во Франции в 1975 году, и я никогда не забуду, как увидел первый ресторан McDonald’s на бульваре Сен-Мишель в Париже и сказал себе: «Он никогда не полетит». «Фастфуд» и «французский» - они не идут вместе в одном предложении. Что ж, теперь выясняется, что McDonald’s является крупнейшим покупателем еды во Франции; он вырос феноменально. Но вместе с тем не без проблем вырос.

Проблема в контексте Франции: кто это? Это американская компания, которая ведет бизнес во Франции, или это французская компания, которая ведет бизнес во Франции? Проходили демонстрации под руководством Жозе Бове, яркой личности на французской политической сцене, активиста, который поднял по этому поводу серьезные вопросы.

И McDonald’s боролся с этим, потому что на одном уровне, если вы посмотрите, кого они нанимают, они нанимают французских сотрудников. Если вы посмотрите на структуру наверху компании во Франции, она полностью французская. Они занимаются поиском товаров во Франции. Таким образом, на одном уровне это очень французская компания, но на другом уровне идентичность неоднозначна из-за ее корней и происхождения в Соединенных Штатах.

Итак, я думаю, что это всего лишь один пример того, как проблема идентичности разыгрывается на уровне компаний и корпораций.

Knowledge @ Wharton : Что такое «Я-измерение»? Не могли бы вы объяснить это и почему это должно иметь значение, например, для такой компании, как Coca-Cola?

Кимберли : Конечно. «Я-измерение» - это просто термин, который мы придумали для обозначения того, что мы подразумеваем под идентичностью. Компании могут иметь множество явлений, на которых закрепляется их идентичность: это может быть бренд, это может быть миссия, это может быть особая форма бизнеса.

Но у каждой компании есть совокупность вещей, которые вместе определяют ответ на вопрос: «Кто мы?» Таким образом, термин «Я-измерение» предназначен для обозначения всех тех вещей, которые вместе определяют идентичность компании…

Coca-Cola, как известно большинству людей, следящих за индустрией напитков, в течение долгого, долгого времени была вовлечена в конкурентную борьбу с Pepsi, и недавно компания Coke потерпела ряд серьезных неудач и уступила долю рынка Pepsi. Pepsi действительно сильно продвинулась вперед на рынке кола-колы. И на недавнем собрании акционеров генеральный директор Coke поднял этот вопрос таким образом, что для меня и Хамида многое говорило об идентичности - [то есть] вопрос о том, сделали ли те вещи, которые сделали Coke чрезвычайно успешной компанией на протяжении всего периода ее существования. История - это то же самое, что продвигает Кока-колу вперед и делает ее успешной в будущем.

Итак, компании пришлось столкнуться с некоторыми вопросами о том, останется ли она в бизнесе напитков, перейдет ли она за пределы бизнеса напитков, начнет ли она вкладывать средства, например, в воду. И мы знаем, что они только что сделали огромную инвестицию, самую крупную инвестицию, которую компания когда-либо делала в приобретение, в водный бизнес.

Они борются с вопросом «Кто мы?» и «Кем нам нужно быть, чтобы добиться успеха в будущем?» И я думаю, что тот факт, что [Невилл] Исделл был готов поднять этот вопрос и поднять этот вопрос на собрании акционеров и открыто противостоять ему, красноречиво говорит о том, что некоторые компании, некоторые лидеры являются тем, что мы называем «чувствительными к идентичности», и что они действительно начинает формулировать стратегические вопросы в терминах идентичности.

Knowledge @ Wharton : Чем идентичность компании отличается от ее репутации или бренда?

Кимберли : Отличный вопрос. Фактически, у нас есть целая глава в книге, которая пытается ответить на этот вопрос. Приведу здесь сокращенную версию.
В некоторых случаях бренд и идентичность в определенной компании в основном совпадают, но в некоторых случаях они очень, очень разные. Позвольте мне привести вам пример последних - где они разные - просто чтобы дать вам представление о том, как мы формулируем проблему.

Есть китайская компания TCL, которая является крупнейшим производителем телевизоров в мире. Когда вы, как потребитель, идете в магазин и собираетесь купить телевизор, вы, вероятно, не подозреваете о том, что больше, чем даже шанс, что телевизор, который вы покупаете, на самом деле будет произведен китайской компанией TCL, даже хотя марка может быть RCA. Так что стратегически в некоторых случаях компания выставляет бренды и в некотором смысле делает их видимыми, но сохраняет свою идентичность как компании относительно невидимой.

Позвольте мне привести еще один пример того, где это было проблемой. Это была проблема Леново. Как вы знаете, Lenovo - китайская компьютерная компания, которая около пяти лет назад приобрела бизнес IBM по производству компьютеров. А недавно Lenovo ответила на запрос предложения Министерства обороны о поставке компьютеров Министерству обороны. Когда некоторые сенаторы узнали о том, что это китайская компания, возник огромный протест. Хотим ли мы, чтобы компания, чья идентичность и бренд были китайскими, поставляла компьютеры нашему Министерству обороны? Возникла огромная проблема, и в итоге они не получили контракт.

Там, где сходятся бренды и идентичности, прекрасным примером является Harley Davidson. В отличие от того, когда вы покупаете телевизор, вам действительно может быть все равно, кто производитель или какая организация стоит за самим телевизором. В случае с такой компанией, как Harley Davidson, наблюдается действительно интересное соединение идентичности бренда и организационной идентичности. Когда вы покупаете Harley Davidson, вы покупаете больше, чем велосипед. Вы покупаете почти образ жизни. И, как вы, наверное, знаете, Harley зарабатывает почти столько же денег, продавая брендовые вещи, но не байки.Они зарабатывают большие деньги, продавая кожаные куртки и так далее.

Но это отличный пример компании, в которой организационная идентичность тесно связана с идентичностью бренда. А в сознании потребителя, покупая Harley-Davidson, вы покупаете компанию, стоящую за брендом.

Итак, у нас есть несколько отличных примеров, если мы посмотрим на бизнес-ландшафт, компаний, в которых существует тесная связь между фирменным стилем и фирменным стилем, организационным стилем и другими случаями, когда между ними существует преднамеренное разделение.

Knowledge @ Wharton : Что было очень интересно в вашем примере с Lenovo, так это то, что до того, как Lenovo купила бизнес IBM по производству ПК, те же ThinkPads, вероятно, были бы вполне приемлемы для Министерства обороны.

Кимберли : Верно.

Knowledge @ Wharton : И компьютер все тот же.

Кимберли : И компьютер все тот же.

Knowledge @ Wharton : Или, может быть, лучше.[смеется]

Кимберли : Совершенно верно.

Knowledge @ Wharton : Мне напомнило то, что вы сказали о лекции, которую я однажды услышал от Амартии Сена, лауреата Нобелевской премии экономиста, который сказал, что как личность он представляет собой пересечение многих идентичностей. Применимо ли это также к организациям?

Кимберли : Конечно. Думаю, да. И на самом деле, одна из интересных вещей - это то, как компании справляются с тем фактом, что в любой компании почти по определению задействовано несколько идентичностей.Идентичности существуют на уровне подразделения, на уровне подразделения - или могут быть - а также на родительском уровне.

И я думаю, что для компаний это реальная проблема - управлять пересечением того, что я назову здесь, в целях аргументации, «локальными идентичностями», то есть идентичностями организационного подразделения, в котором вы тратите больше всего средств. вашего времени - и как бы идентичность материнского корабля.

Позвольте мне привести пример, который, на мой взгляд, иллюстрирует очень эффективное управление этими множественными пересекающимися идентичностями: Johnson & Johnson.Как вы знаете, J&J - это компания, которая исторически росла за счет поглощений и имеет репутацию компании с высокой степенью децентрализации. Но это также компания, которая очень эффективно решила проблему идентификации головной базы, компании в целом и идентичности организационных подразделений.

Компания, которую приобрела J&J, сохраняет свое имя и, как правило, сохраняет за собой многих из высшего руководства. Очевидно, что материнская компания устанавливает некоторые системы для мониторинга производительности и вознаграждения сотрудников.Но в каждой из дочерних компаний J&J есть то, что по-французски можно назвать «двойным обликом». Это означает, что в сознании людей, работающих в дочерних компаниях, они принадлежат как к дочерней компании, так и к J&J в целом.

Это очень интересная схема, которую J&J разработала с течением времени, когда люди, работающие в дочерних компаниях, могут одновременно нести идентичность своей организации и в то же время нести идентичность материнской компании. И это сработало на пользу J&J, потому что они могут, с помощью кредо J&J и других устройств, сохранить идентичность материнского корабля очень живой и присутствовать в умах своих дочерних сотрудников, в то же время создавая пространство для идентификация дочерней компании также играет важную роль.

Это многократное пересечение идентичностей мы, конечно же, постоянно наблюдаем на индивидуальном уровне. В одно и то же время у нас есть пол, у нас есть раса, у нас есть много вещей, которые нас отличает - возможно, какая-то религиозная принадлежность - множество вещей, которые нас отличает, что в разные моменты времени мы как бы резонируем к.

В какой-то момент мое мужское начало может преобладать в определенных отношениях, тогда как в другой момент мой возраст может преобладать.Я не думаю, что это так сложно на уровне организаций, по крайней мере, в том смысле, в каком мы с Хамидом это видим. Нам не нужно так сильно сокращать идентичность компании.

Knowledge @ Wharton : Каким же образом идентичность становится источником конкурентного преимущества для компаний и организаций?

Кимберли : Что ж, это может стать огромным источником конкурентного преимущества, потому что оно действует как центр мотивации и энергии людей, где внутренне сходятся во мнениях по вопросу «Кто мы?» - где внутри компании есть относительно сильное и последовательное понимание ответа «Кто мы?» и в основном "Почему мы здесь?"

Это действует как сила, объединяющая людей вокруг общей цели.В конце концов, это то, что заставляет компанию развиваться, когда люди объединяются вокруг общей цели и двигаются в одном направлении. Звучит очень просто. Конечно, это намного сложнее, но на самом общем уровне, я думаю, это ответ на вопрос.

Knowledge @ Wharton : Может ли он распространиться дальше, за пределы компаний - скажем, в города?

Кимберли : Что ж, интересно, вы должны задать этот вопрос. Меня очень поразила речь нашего избранного мэра Майкла Наттера в понедельник, три дня назад, в Филадельфии, где он призвал город и жителей Филадельфии вспомнить, что у города есть важная идентичность, которая, по его мнению, была использовались с недостаточным заемным средством в прошлом и могут стать большим источником преимущества в будущем.

Итак, то, что делает Наттер - и если он управляет этим правильно - может, я думаю, стать чрезвычайно мощным средством для мобилизации горожан вокруг общей цели. Что ему теперь нужно сделать, так это сформулировать, что он думает об этой идентичности, и убедиться, что есть существенное согласие. На вопрос: «Что значит быть филадельфийцем?» - люди, вероятно, будут иметь представление о традициях и истории, возможно, в настоящее время, об экономической жизнеспособности, и смогут поддержать повестку дня Наттера, какой бы повестка дня Наттера в конкретных терминах ни оказалась.Я думаю, он кое-что понял, и я с нетерпением жду возможности увидеть, как это закончится.

Knowledge @ Wharton : Есть ли у идентичности и темная сторона?

Kimberly : У идентичности может быть темная сторона. И исторически, если мы посмотрим на корпоративный ландшафт, есть много примеров, когда идентичность, которая может быть огромным активом, также может стать огромной помехой. Это становится помехой, когда вы застреваете в идентичности, стремясь дать конкретный ответ на вопрос «Кто мы?» - когда ответ на этот вопрос на рынке больше не является жизнеспособным.

И у нас есть несколько отличных примеров. Приведу лишь один пример. Их буквально десятки. Но возьмем пример Polaroid, который исторически отвечал на вопрос «Кто мы?» ответ был очень четким и недвусмысленным: «Мы являемся ведущим мировым производителем фотоаппаратов для индустрии моментальных снимков. Мы производим мгновенные фотографии ».

И несмотря на сигналы из окружающей среды о появлении новых технологий, угрожающих превосходству Polaroid в этом пространстве мгновенной фотографии, они не смогли повернуть корабль и сохранили историческую идентичность в то время, когда конкуренция сдвигалась в сторону цифровой фотографии.И результат был не из приятных. Они были одной из корпоративных икон 1960-х; сегодня - ну, вы знаете эту историю. Это в некотором смысле трагическая история.

Другие компании смогли ответить. Хотя, возьмем пример с Eastman Kodak. Kodak потребовалось много времени, чтобы повернуть корабль. Во второй половине 1990-х и в начале нынешнего века было неясно, смогут ли они изменить ситуацию и перейти к цифровым технологиям. Но теперь кажется, что они совершили этот сдвиг и то, что могло быть для них ловушкой идентичности - пойманные в ловушку старого определения того, что такое фотография и что должна делать компания, занимающаяся этим бизнесом - они, кажется, избежали ловушка, и предположительно находятся на пути к светлому будущему.

Knowledge @ Wharton : Что произойдет, если генеральный директор не сможет оценить важность идентичности своей компании? Есть примеры компаний?

Кимберли : На самом деле, одной из причин, по которой мы написали книгу, в первую очередь было наше ощущение, что вокруг достаточно примеров невероятно талантливых, ярких и опытных лидеров, которые не чувствительны к «измерению Я», к важность организационной идентичности и достаточно примеров генеральных директоров, которые спотыкались, спотыкались и падали из-за этого непризнания важности идентичности, чтобы поднять этот вопрос стоило того.

Просто чтобы привести вам один пример генерального директора, который, на наш взгляд, споткнулся о своей идентичности, то есть недостаточно глубоко осознал важность идентичности, - это Карли Фиорина из HP. Есть множество причин, по которым Фиорина потеряла работу, и мы не настолько самонадеянны, чтобы думать, что единственной причиной является то, что она не реагировала на личность. Пожалуйста, поймите это.

С другой стороны, по нашему мнению, если бы она была более осведомлена о значении исторической идентичности HP не только для сотрудников HP, но и для всего мира за пределами HP, она могла бы добиться большего успеха в своих усилиях, чтобы стать эффективный руководитель этой компании.Я до сих пор считаю, что ее стратегия была очень умной. На мой взгляд, она не ошиблась в стратегии; она споткнулась о идентичности и непонимании значения идентичности.

Позвольте мне остановиться здесь, если можно. То, как мы думаем об организационной и корпоративной жизни, а также о том, как лидеры обычно подходят к задаче управления в наш век идентичности, мы думаем о внешнем слое в компании, состоящем, в основном, из операционных вопросов: операций, решений о операции.И, как правило, когда возникает проблема с производительностью, первоначальная реакция - и она часто бывает уместной - состоит в том, чтобы что-то изменить в операциях, в способах ведения бизнеса компанией.

Если эти усилия не увенчались успехом, вы переходите на следующий уровень, который является стратегическим, и говорите: «Ну, мы изменили нашу деятельность. Мы постарались внести здесь некоторые коррективы. Они не увенчались успехом. Может, нам стоит пересмотреть нашу стратегию ». Итак, есть некоторые стратегические изменения.В некоторых случаях эти стратегические изменения приводят к положительным изменениям, но их результаты не так уж и хороши.

Итак, есть много случаев, когда попытки изменить стратегию терпят крах. И мы утверждаем, что они разбились о косяки идентичности, которые, как мы думаем, лежат глубже в организации. На внешнем уровне у вас есть операции. На следующем более глубоком уровне у вас есть стратегия. На самом глубоком уровне у вас есть личность, которая является ответом на вопрос: «Кто мы?»

Итак, я думаю, что людям, которые возглавляют организации, просто полезно знать об этом более глубоком уровне.И наш аргумент состоит в том, что, если они осознают этот более глубокий уровень, они с меньшей вероятностью столкнутся с проблемой Карли Фиорины, чем в противном случае.

Knowledge @ Wharton : Многие компании объединились. Что происходит с идентичностью во время и после слияния?

Кимберли : Ну, если бы у нас была пара часов…

Knowledge @ Wharton : [смеется]

Кимберли : Было бы здорово по-настоящему серьезно заняться этим, но позвольте мне просто попытаться быстро ответить на вопрос.Когда две компании объединяются, возникают всевозможные проблемы, которые мы с Хамидом определяем как проблемы с идентификацией, которые, если вовлеченные стороны чувствительны к идентичности, они могут эффективно решать, но если это не так, они не могут. , и в конечном итоге возникают проблемы.

Две объединенные компании, работавшие в одной отрасли, обычно являются конкурентами, не так ли? Таким образом, компания A частично исторически была , а не , являющейся компанией B. Итак, когда вы внезапно соединяете эти два вместе, что у вас есть? Что ж, ты можешь потерпеть крушение поезда, если не будешь осторожен.

И я думаю, что есть много примеров неудачных корпоративных браков, неудачных слияний - Daimler-Chrysler, вероятно, является одним из наиболее очевидных и очевидных. Но есть еще много вещей, на которые можно указать. Я мог бы привести еще много примеров.

Думаю, мы хотели бы подчеркнуть, что при слиянии двух компаний вы объединяете истории и ответы на вопрос «Кто мы?» которые различны в двух случаях. Итак, люди, отвечающие за управление объединенной организацией и руководство ею, должны сосредоточить много внимания на том, что является ответом на вопрос «Кто мы?» будет идти вперед.

И есть множество инструментов и техник, которые можно использовать, чтобы попытаться прийти к четкому ответу на этот вопрос. Но это гораздо больше, чем просто интеграция операций. Операционная интеграция, конечно, проблематична, но мы думаем, что интеграция идентичности в конечном итоге определит, будет ли слияние успешным или нет.

Knowledge @ Wharton : А как насчет противоположной ситуации? Что происходит во время спин-оффа?

Кимберли : Ну, это еще один интересный вопрос.В дочерних компаниях проблема заключается в том, какая часть идентичности родительского предприятия переносится в выделенную организацию. И есть множество интересных случаев, когда это хорошо сработало, а где нет.

Одним из проблемных случаев является выделение Agilent из HP, когда люди, которые перешли на Agilent, когда она была выделена из HP, были в основном ветеранами HP, и это никогда не было ясно, особенно в первые дни. о том, действительно ли компания Agilent была HP в душе.[смеется] Это то, о чем мы говорим, как бы мягко это ни звучало.

Компания живет в головах тех людей, которые в нее входят. И тот факт, что высшее руководство Agilent на 90% состояло из бывших сотрудников HP, означает, что в душе Agilent много HP.

Если вы посмотрите на автомобильную промышленность - производителей запчастей, Delphis и так далее, - просто интересно увидеть, в какой степени побочные продукты действительно выделяются, или в какой степени пуповина никогда не перерезается эффективно.И мы считаем, что если он никогда не будет сокращен с точки зрения идентичности, то между бывшей материнской компанией и отделившейся организацией, вероятно, возникнут неоднозначные отношения, что неизбежно существенно усложнит задачу лидерства.

Knowledge @ Wharton : Как компании следует управлять своей идентичностью в контексте альянса или совместного предприятия?

Кимберли : Когда вы задали этот вопрос, в ваших глазах мелькнул огонек. Тот факт, что я ношу одну из шляп как исполнительный директор альянса Wharton School и INSEAD… Я уверен, что ваш вопрос не случаен.Это интересно. В альянсе - я собираюсь немного поговорить об одном, который мне здесь близок, а именно об альянсе INSEAD / Wharton, потому что это альянс, который, как мне кажется, поначалу многие считали, вероятно, не будут иметь большую тягу и далеко не уйти. И мы только что узнали много нового о том, что делает союзы успешными, и каковы некоторые из потенциальных ловушек, по мере того как мы продвигались вперед.

И я должен сказать, что проблема идентичности действительно лежит в основе.Это две школы, каждая из которых имеет очень хорошую репутацию на рынке независимо друг от друга. Итак, вопрос в том, когда вы пытаетесь создать альянс вокруг определенных видов деятельности, как вы поддерживаете отдельные идентичности, с одной стороны, работая вместе и эффективно сотрудничая в некоторых других областях в то же время? Вы идете по канату.

Решение, к которому мы, по крайней мере интуитивно, пришли в контексте альянса Wharton / INSEAD, состоит в том, чтобы позволить обоим партнерам сохранять силу своей независимой идентичности; вы не хотите идти на компромисс.Но вам нужно уметь строить - в тех областях, где кажется, что есть рычаги воздействия, которые можно получить за счет сотрудничества, вам нужно объединить идентичности.

Теперь позвольте мне привести вам пару конкретных примеров. Для меня пример управленческого образования особенно интересен, потому что мы оба конкурируем и сотрудничаем в этой сфере. Обе школы имеют очень сильные программы обучения руководителей, и все же есть примеры, когда выполнение программ на основе альянсов, то есть программ, в которых мы вдвоем работаем совместно, действительно увеличивает ценность для клиента.

Итак, тот факт, что у нас есть такого рода глобальные возможности проектирования и доставки, если объединить две школы, дает нам преимущество перед другими конкурентами на рынке. Поэтому мы пытаемся использовать их. Мы по-прежнему конкурируем друг с другом во многих сферах бизнеса, но очевидно, что есть ряд потенциальных клиентов, которые ценят этот глобальный дизайн и возможность доставки, так что именно здесь мы можем сотрудничать. И мы делаем это таким образом, чтобы сохранить идентичность обеих школ и в то же время объединить их.

Knowledge @ Wharton : Как компания может контролировать свою идентичность? Есть ли какие-нибудь инструменты, которые они могли бы использовать?

Кимберли : Ну, у нас есть глава в книге об этом: она называется «Аудит личности». Идея здесь в том, что для тех лидеров, которые чувствительны к идентичности - то есть, которые понимают силу идентичности и значение идентичности - и которые хотят найти способ получить конкретную информацию об идентичности, вопрос должен быть в их Умы: Хорошо ли нам служит наша нынешняя идентичность и будет ли она хорошо служить нам в будущем? Или нам нужно каким-то образом модифицировать или изменить эту идентичность, и в каком направлении?

Существует то, что мы называем аудитом личности, который включает в себя выработку эмпирического ответа на два вопроса, которые имеют фундаментальное значение для любой компании.И эти два вопроса: внутренне, степень согласия или его отсутствие по вопросу «Кто мы?» В некоторых компаниях люди очень близко сходятся во мнениях относительно этого ответа. На другие вопросы ответы можно найти повсюду. Итак, это первый вопрос: «Кто мы такие внутри компании?»

И второй вопрос: для внешних заинтересованных сторон, каков ответ на вопрос: «Кто они?» И здесь, опять же, в некоторых случаях наблюдается большая последовательность и совпадение взглядов на компанию со стороны.Но в других случаях в этом есть большая двусмысленность: «Мы не совсем уверены, кто они такие».

Итак, у нас есть некоторые инструменты, которые могут позволить лидерам измерять температуру, диагностировать как внутренние, так и внешние аспекты идентичности, оценивать степень совпадения или расхождения в этом, а затем делать некоторые выводы о том, где они находятся. И это в двух отношениях.

Вызов суждения номер один: удовлетворены ли мы степенью конвергенции вокруг нашей внутренней идентичности или нет? Нужно ли нам инициировать какие-то действия, которые приведут к большему сближению взглядов на вопрос «Кто мы?»

А затем, во-вторых, в отношении внешнего мира, ключевых заинтересованных сторон, удовлетворены ли мы степенью сближения в вопросе «Кто они?» или нам нужно поработать? И мы можем разрезать столько, сколько хочет компания, в отношении заинтересованных сторон и клиентов.Итак, есть методика для тех, кто заинтересован в проведении этого аудита личности.

Knowledge @ Wharton : По поводу того, что много говорится в новостях, бывший глава Нью-Йоркской фондовой биржи Джон Тейн получил новую работу [в качестве генерального директора Merrill Lynch]. Если бы он был в комнате прямо сейчас, что бы вы посоветовали ему думать об идентичности?

Кимберли : Я бы сказал: «Джон, позволь мне дать тебе копию« Души корпорации… »»

[смех]

И я сказал: «Джон, иди прямо к последней главе.Перейдите к эпилогу, потому что я думаю, что именно здесь вопрос, над которым вам нужно подумать, сформулирован хорошо. Вы приходите в компанию с долгой историей, которая исторически имела довольно четкую идентичность »- хотя в последнее время, учитывая относительно агрессивную стратегию приобретения, которую использовал Стэн О'Нил, я считаю, что идентичность, вероятно, немного сейчас менее ясно, чем было исторически.

«Как новый генеральный директор Merrill Lynch, проблемы довольно существенны. Что вам нужно сделать, так это убедиться, что боевой дух солдат как бы восстановлен.По сути, я думаю, что вам нужно понять, с какими проблемами идентификации вы сталкиваетесь. И по мере того, как вы продвигаетесь вперед, ваш вопрос: `` Комфортно ли вам и уверены ли вы в нынешней идентичности Merrill Lynch, как внутренней - войск внутри - так и внешнем мире, или вы думаете, что вам нужно поработать? какая-то реинжиниринг идентичности? »

Я предполагаю, глядя на то, что Джон сделал на фондовой бирже, заключается в том, что он довольно хорошо понимает значение идентичности.И будет очень интересно посмотреть, какие шаги он предпримет для дальнейшего определения и прояснения того, что, на мой взгляд, сейчас является несколько двусмысленной идентичностью во внешнем мире. Я желаю ему, разумеется, удачи и удачного плавания.

Есть ли у вашей компании душа?

Когда они достигают плато в росте своего бизнеса, предприниматели часто ищут способы вызвать искру. Одна из самых важных вещей, которую компании упускают из виду, - это душа организации. Это один из трех этапов развития бизнеса.

  • Этап 1: возможности технического маркетинга
  • Этап 2: Визуальный брендинг
  • Этап 3: Душа и цель

Чтобы было ясно, есть несколько способов построить бизнес. Нет единого правильного пути. Выбирайте направление, которое лучше всего подходит для вашей организации, основываясь на вашем опыте, увлечениях и планах.

Этап 1: Способность к техническому маркетингу

На этом этапе вы овладеете методами маркетинга. Вы будете знать, как покупать рекламу с оплатой за клик, использовать контент-маркетинг, проводить рассылки по электронной почте и выполнять любую другую маркетинговую деятельность, о которой вы только можете подумать.

Лучшим типом людей, проводящих эти кампании, будет аналитик. Она сможет провести сплит-тестирование и выяснить, как потребители реагируют на определенные изменения в маркетинговом сообщении или дизайне веб-сайта. Это очень систематическая стратегия, основанная на правилах, требующая времени и терпения. Но это принесет результаты. Если вы можете постоянно развивать свой бизнес, используя эти методы, вероятно, не стоит инвестировать в следующие этапы.

Этап 2: Визуальный брендинг

Если вы достигли плато с техническими маркетинговыми способностями, вашим следующим шагом, вероятно, будет привязка визуальной темы для вашего веб-сайта и бренда.Это означает активизацию фотографии вашего продукта, работу с дизайнером над вашим логотипом и точную настройку цветов вашего бренда и элементов брендинга. Цель здесь - все привести в порядок, но не ради красоты. Это для лучшего взаимодействия с пользователем и повышения конверсии.

Кстати, хорошая книга по концепции дизайна - это Универсальные принципы дизайна Уильяма Лидвелла.

Этап 3: Душа и цель

Это самая сложная и самая дорогая маркетинговая стратегия.Скорее всего, вы не увидите ощутимых результатов от своих усилий. Это долгосрочный процесс, требующий дисциплины и дальновидности. Преимущество состоит в том, что вы сможете создать уникальную связь со своими клиентами, которая не может возникнуть только благодаря вашим продуктам. Эта связь позволит вам выпускать продукты премиум-класса, не конкурировать по цене и расти из уст в уста.

Чтобы построить душу вашей компании, начните со своего видения и миссии. Какова цель вашей компании? Например, наше видение состоит в следующем: «Изменить отношение общества к бородачам.«Ваша миссия - это скорее то, как вы собираетесь повлиять на мир. Наша миссия - «Создавать стиль для городских бородачей».

Разрабатывая эти утверждения, думайте не только о своих продуктах. Представьте себе, что миссия Nike заключалась в «Производить лучшую обувь на планете», а не в ее нынешнем заявлении, которое гласит: «Нести вдохновение и инновации каждому спортсмену».

Сосредоточившись на том, чтобы «принести вдохновение и инновации каждому спортсмену», Nike знает, для кого создавать обувь.Определите свою аудиторию и сосредоточьтесь на ценности, которую вы хотите ей принести.

После того, как вы определились со своим видением и миссией, используйте их как неотъемлемую часть во внутреннем и внешнем общении. Это не то, что вы можете сказать один раз или спрятать на странице своего веб-сайта. Их нужно повторять снова и снова. Они станут основой вашего бренда и позволят вашей организации иметь целостное видение вашего визуального брендинга, а также его общей коммуникации.

У многих успешных, быстрорастущих компаний B2C есть душа. Это ключевая причина их успеха и быстрого роста. Toms Shoes, Warby Parker и Zappos - хорошие примеры.

Определив видение и миссию своей компании, придерживайтесь обоих принципов. Это будет проблемой, поскольку вы, скорее всего, не увидите прямых результатов и будете постоянно сомневаться в своих решениях. Это долгосрочные усилия. Потребуются годы, чтобы завоевать доверие аудитории. Не ждите немедленных результатов.

Этап 2 (Визуальный брендинг) и Этап 3 (Душа и цель) не требуются для всех предприятий.Но если у вас есть стремление к созданию более крупной организации, вероятно, потребуются и то, и другое. Этап 3 особенно важен. Если ваш бизнес изо всех сил пытается перейти на следующую передачу, посмотрите на его душу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *