Кто такой доминантный человек: Доминантность | это… Что такое Доминантность?

Содержание

Доминантные женщины : evo_lutio — LiveJournal

То, что называется «доминантность» характера — это, в основном, характеристики личных границ. По сути, это описание внешнего панциря.

У доминантного типа — жесткие, ригидные, толстые границы. Мощный панцирь.

У сабмиссивного типа — мягкие, проницаемые, невесомые границы. Отсутствие панциря.

И женщины, и мужчины бывают доминантного и сабмиссивного типа. Большинство людей находятся где-то посередине, но имеют склонность к одному или другому полюсу. Бывают и ярко выраженные типы.

Доминантные мужчины воспринимаются более органично (мужественно), чем доминантные женщины. И наоборот, сабмиссивные женщины воспринимаются более органично и женственно, чем сабмиссивные мужчины. Однако, небольшая доля доминантности может придавать шарм женственности, а небольшая доля сабмиссивности красиво оттенять мужественность. Женщина в таком случае выглядит как королева, а мужчина как прекрасный рыцарь.

А вот если доминантный или сабмиссивный радикал силен, человеку может быть в жизни сложно.

Давайте пока рассмотрим доминантных женщин и их основные баги. А потом как-нибудь я еще расскажу про сабмиссивных женщин и мужчин того и другого типа.

Итак, доминантные женщины. Женщины в жестком панцире. «Не подходи — убьет»

Вы, наверное, слышали, как характеризуют таких женщин. «Умеет себя сразу поставить». «На кривой козе не подъедешь». «Посмотрит — рублем одарит». И это только самые добродушные характеристики.

Взгляд у таких женщин обычно строгий или, наоборот, насмешливый и ироничный. Любую фамильярность или панибратство они пресекают еще на подлете. То есть человек только рот еще открыл, а она уже видит, что он фамильярничать с ней собирается и осаживает его взглядом или словом. Обращаться к ней нужно только на дистанции, соблюдая разные приличия. Не ко всем явно снизу, это некоторых наоборот может взбесить, потому что к ним пытаются таким образом подобраться поближе, навязаться в бедные родственники, а им не нужно навязанных родственников. Главное сохранять комфортную дистанцию и при этом проявлять инициативу.

Вот по таким вот признакам легко узнать доминантную женщину.

Основная трудность в жизни такой женщины (если тип ярко выражен) — недостаток связей. Из-за жестких границ, жестких фильтров, очень мало кто хочет иметь дело с таким человеком. Женщине нужно иметь очень много внутренних ресурсов, обладать множеством неиллюзорных достоинств, приносить другим очевидную пользу, чтобы люди согласились с ее характером и стали считаться с ее границами (но когда внутренних ресурсов достаточно, с границами тоже проблем нет, они перестают быть слишком жесткими). Чаще же всего ее просто обходят стороной. Поэтому для доминантного типа необходима очень большая самодостаточность. Только реальная самодостаточность, то есть нужно действительно все себе самой обеспечивать, а не просто «ничего не хотеть» и голодать.

Самый страшный тип доминантной женщины — это голодная несамодостаточная доминантная женщина. Она постоянно пытается навязываться кому-то в руководители, пристает с советами, хочет любви, но при этом стремится доминировать. Сама она имеет жесткие и ригидные границы, а вот границы других людей все время пытается крушить. Понятно, что такая женщина воспринимается как настоящий агрессор и все время получает отпор. Ей приходится выбирать для общения самые мягкие, сабмиссивные типы, но сабмиссивный тип отличается тем, что хочет опеки, а если доминантная женщина несамодостаточна, опеку она дать не может, сама ее ищет, поэтому сабмиссивный тип сбегает от нее очень быстро.

Несколько багов такого типа мы обсуждали вот здесь, в комментариях. Хотя героиня поста — не ярко-выраженный доминантный тип, границы у нее не слишком жесткие и ригидные, самодостаточности мало, тем не менее некоторые баги и у нее присутствуют.

Баг 1. Любовная плотина

Излишняя гордость (ригидность границ) мешает доминантной женщине (далее — ДЖ) признать, что она нуждается в любви, мешает осознать свой любовный голод. Можно сказать, что гордость создает плотину на пути ее потребности в любви. Она долго-долго отрицается, а в какой-то момент ее просто прорывает. Поэтому ДЖ может неожиданно для себя сильно влюбиться, а точнее даже однажды вдруг понять, что давным-давно очень сильно влюблена, но не знала об этом.

Как правило, даже можно сказать — всегда, осознание любви происходит в полной мере тогда, когда объект уже потерян. До этого момента ДЖ может быть уверена, что он ей не очень нужен и она ему нужна куда больше. Это происходит потому, что именно огромная пустота, прямо-таки черная дыра, образовавшаяся в жизни, указывают ей на значимость потери. Чем больше доминантный радикал у женщины, тем сильнее этот эффект: отрицание любви, пока человек рядом, и острая боль и невозможность существовать при потере.

Все это вызывает у ДЖ дикий ужас. То, чего она боялась более всего на свете — утратить контроль над своими эмоциями и чувствами, с ней случилось. Поэтому так, как ДЖ принимается преследовать своих возлюбленных, не способна ни одна сабмиссивная женщина. (Можно вспомнить историю Веры и Никиты). Ей не столько важно вернуть возлюбленного, сколько важно вернуть свой контроль, восстановить свою целостность, поскольку сбежавший любимый буквально раскалывает ее мир пополам.

Все это оттягчается чувством вины, которое ДЖ сохраняет как последний бастион контроля. Это она виновата в том, что человек сбежал, это она не ценила, не любила, дурно обращалась, иначе бы сохранила его. Так как она действительно не осознавала свою любовь, эти переживания имеют основание. Однако, застревание в любовной аддикции продолжается ровно столько, сколько сохраняется чувство вины, поскольку ДЖ все время рвется «исправить» и вернуть беглеца, думает непрерывно о том, как это сделать, не желая отвлекаться ни на что другое. Оставить чувство вины она не может, поскольку тогда окончательно потеряет ощущение собственного контроля над ситуацией. Поэтому при терапии подобных случаев важно заниматься не чувством вины, а восстановлением чувства контроля.

Баг 2. Холодное сердце

Пережив потерю контроля от любви, а иногда всего лишь к этому приблизившись, ДЖ может фрустрировать оба ресурса, и любви, и секса, что говорится — намертво.

Именно ДЖ чаще всего считают, что секс без доказанной к ней любви — это унизительно, а любовь должна доказываться поступками. ДЖ гордятся, что никогда не любят тех, кто не любит их, но чаще всего они вообще никого не любят, а просто позволяют себя любить, пока не становится противно.

Даже если ресурсы секса и любви ДЖ фрустрированы не намертво, порог фрустрации их очень низок. То есть любое не слишком уважительное слово (или показавшееся таким) со стороны нравящегося человека, и он идет к черту, к нему прекращается любая симпатия, словно вентиль закрывается. ДЖ не видят проблем в этом, а видят сплошные преимущества. Им кажется, что это лучший способ отфильтровать тех, кто их действительно любит и уважает и иметь дело только с ними.

К сожалению, нередко это приводит к обратному эффекту. С голодухи ДЖ начинают подпускать себе мужчин из нижней подстройки, а среди таких мужчин (умеющих виртуозно подстраиваться снизу) очень много паразитов. Иногда они могут сначала дарить подарки, понимая, что опытная ДЖ уже фильтрует иждивенцев (поскольку такие к ней всегда и подстраиваются), а как только ДЖ достаточно привязалась, могут использовать эффект плотины (Баг 1) и начать ее эксплуатировать (если есть что брать или бросить, если нечего).

Таким образом холодное сердце приводит к тому, что женщина либо лишает себя целого пласта жизни (любовь, брак, секс, семья), либо вынуждена тащить на себе иждивенцев, поскольку нормальные партнеры не могут просочиться через ее жесткий и холодный панцирь. (Вспомните историю про успешную студентку МГУ и севшего ей на шею гастербайтера с аулом родственников).

Терапия бага заключается в том, чтобы дать женщине почувствовать ее панцирь и самой обнаружить, насколько сложно обходить ее границы нормальным людям. А так же — в работе над порогом фрустрации, который зависит от страха перед унижением. Страх перед унижением — это отвращение к образу слабого человека и ужас перед утратой контроля. Сострадание, любовь и милосердие к людям могут сделать ДЖ не такой доминантной и ослабить ригидность ее панциря. Также доверие к людям помогает снизить ужас перед потерей контроля.

Баг 3. Фальшивый принц

Намучившись с ригидным панцирем, из-за которого приходится все время голодать, некоторые ДЖ начинают думать, что им нужен лучший из лучших и тогда они могли бы открыться ему сразу. Это идея из серии «я такая сильная, поэтому мне нужен намного более сильный мужчина». Недомерки, иждивенцы, подстройщики снизу надоедают такой женщине, она начинает считать, что ее панцирь исчезнет сам собой, когда она встретит действительно достойного, вся спесь слетит как лягушачья кожа с Василисы.

Если вы когда-нибудь что-то долго искали, например какую-то определенную одежду в магазине, вы, наверное, знаете этот эффект. Через несколько часов бесплодных поисков, вы либо уже не хотите ничего, разочаровываетесь в предмете поисков, либо покупаете что-то другое. Очень мало людей могут пребывать в подвешенном состоянии долго, для этого нужен сильный центр тяжести, то есть внутренние ресурсы. Большинство людей стремятся занять побыстрей какое-то более устойчивое положение: либо фрустрировать потребность, либо имитировать ее удовлетворение. Поэтому поиск невиданного принца ДЖ заканчивается одним из двух вариантов: она либо разочаровывается в любви (Баг 2), либо назначает принцем того, кто доступен.

К сожалению, фальшивый принц очень быстро вызывает разочарование и раздражение ДЖ. Она была согласна открыться только самому-самому, а оказывается открылась черт знает кому. Причем, если подстройщики снизу хотя бы заслужили ее доверие и расположение, здесь она зачем-то навязалась сама как дура. Ненависть к фальшивому принцу у ДЖ может достигать таких масштабов, что ДЖ посвящает жизнь тому, чтобы мстить такому мужчине. (Такие истории я еще расскажу, но вы и сами наверняка знаете)

Терапия бага заключается в том, чтобы научить ДЖ отделять от себя свой панцирь, осознать свой контроль над закрытием и открытием границ, взять на себя ответственность за это, научиться управлять границами и относиться к этому как к собственной игре.

Нередко встречаются ДЖ, которые полуосознанно и сознательно тянутся к практикам бдсм в нижней роли. Это свойственно тем ДЖ, которые преодолели глухую фрустрацию любви и секса, им интересны эти ресурсы, но они ощущают, что их панцирь (гордость и страх перед унижением) мешает им расслабиться и получить удовлетворение. Поэтому они начинают тянуться в сторону игровых практик, которые могут дать «понарошку» те переживания, которых они так боятся в реальной жизни и это им мешает.

Хотя такой вариант само-терапии теоретически возможен, стоит предостеречь от главных опасностей.

1. От негативного опыта панцирь может стать жестче, а фрустрация сильнее.

Негативный опыт — это тот, в результате которого ДЖ ощутит еще острее всю отвратительность, безобразность и ущербность нижней роли, и свое унижение из-за того, что согласилась на это. Позитивный опыт — тот, в результате которого ДЖ сможет почувствовать, что это игра, ролей может быть множество, и нижняя роль тоже может быть красиво исполнена, в ней есть определенная эстетика, она — не хуже и не лучше других.

2. Играя, можно заиграться.

Заиграться — это значит потерять переключатель, перепутать игру с реальностью, и вместо того, чтобы просто поиграть и побыть в разных состояниях — зафиксировать новое состояние намертво и начать в нем жить, начать связывать с ним всем свои главные эмоции. Это все равно как если бы мужчина сыграл женщину на карнавале ради смеха, а утром проснулся транссексуалкой и стал о себе думать только как о женщине, мучаясь от того, что у него мужское тело. Игра хороша лишь тем, что мы можем входить в нее и выходить, четко осознавая, что мы — это не роль, что мы — это тот, кто может играть разные роли по собственному выбору, выбирая в данный момент ту, которая открывает больше возможностей.

3. Игра может повлиять на имидж.

Женщина может начать опасаться, что об ее играх узнают и неправильно поймут, что партнер воспользуется этим для шантажа. Из-за сложности выбора партнера и обеспечения 100% безопасности для здоровья и репутации бдсм-практики нельзя никому рекомендовать. Они могут иметь больше негативного побочного эффекта, чем пользы, и это правда. Особенно печально, когда ни женщина, ни ее партнер не осознают игрового пространства и начинают путать роль и личность, считая себя теми, чьи роли они исполняют. Это может очень плохо повлиять на самооценку женщины.

4. Практики вызывают наркотический эффект.

Освобождение от панциря, если такого эффекта удается достичь, может действовать как наркотик. Это состояние свободы в безопасном пространстве, доверие и полное расслабление, исключительно редкое и очень приятное чувство, особенно для ДЖ. Это может вызвать желание использовать практики не для осознания своего панциря и своей способности им управлять, а для кайфа и для снятия стресса. В этом случае практики могут стать чем-то вроде азартной игры или алкоголя. Соблюдать очень небольшую, неопасную дозу может лишь тот, кто имеет много ресурсов, много источников энергии. А если человек слаб и истощен, он быстро подсаживается на такой наркотик.

В силу всего описанного лучше не прибегать к бдсм-практикам ради само-терапии, а заниматься самоанализом и самонаблюдением (прокачивая ресурсы, конечно) или искать опытного терапевта для помощи самосознанию.

ДОМИНАНТНЫЙ — Что такое ДОМИНАНТНЫЙ?

Слово состоит из 11 букв: первая д, вторая о, третья м, четвёртая и, пятая н, шестая а, седьмая н, восьмая т, девятая н, десятая ы, последняя й,

Слово доминантный английскими буквами(транслитом) — dominantnyi

Буква д встречается 1 раз. Слова с 1 буквой д
Буква о встречается 1 раз. Слова с 1 буквой о
Буква м встречается 1 раз. Слова с 1 буквой м
Буква и встречается 1 раз. Слова с 1 буквой и
Буква н встречается 3 раза. Слова с 3 буквами н
Буква а встречается 1 раз. Слова с 1 буквой а
Буква т встречается 1 раз. Слова с 1 буквой т
Буква ы встречается 1 раз. Слова с 1 буквой ы
Буква й встречается 1 раз. Слова с 1 буквой й

Доминантный

ДОМИНАНТНЫЙ Вообще – обнаруживающий свойствадоминирования в любом из значений этого термина. Обратите внимание, однако, что «доминантный» может иметь любой из четырех различных антонимов в зависимости оттого смысла…
Оксфордский словарь по психологии. — 2002

Доминантность

Домина́нтность, или домини́рование — форма взаимоотношений между аллелями одного гена, при которой один из них (доминантный) подавляет (маскирует) проявление другого (рецессивного). ..
ru.wikipedia.org

ДОМИНАНТНОСТЬ ДОМИНАНТНОСТЬ участие только одного аллеля в определении признака у гетерозиготной особи. Явление Д. открыто ещё в первых классич. опытах Г. Менделя. Доминантные аллели обозначают прописными буквами А, В и т. д.
Биологический энциклопедический словарь. — 1986

Доминантность, доминирование, форма взаимоотношений парных (аллельных) наследственных задатков — генов, при которой один из них подавляет действие др.При полной Д. проявляется эффект лишь доминантной аллели, при промежуточной — с разной степенью выраженности (экспрессивности) проявляется эффект и доминантной и рецессивной аллелей.
БСЭ. — 1969—1978

Доминантный цикл

Доминантный цикл — цикл, оказывающий существенное влияние на движение цены.
Считается, что большинство ценовых движений рынка является суммой как минимум пяти доминантных циклов.
glossary.ru

Доминантный цикл — цикл, оказывающий существенное влияние на движение цены. Считается, что большинство ценовых движений рынка является суммой как минимум пяти доминантных циклов.
Словарь финансовых терминов

Доминантный признак

Доминантный признак — признак, проявляющийся у гибридов первого поколения при скрещивании чистых линий. Результат наличия доминантного аллеля.
ru.wikipedia.org

Доминантный (Dominant)

Доминантный (Dominant) — (в генетике) используется для описания гена (или его определенных характеристик), которые проявляются у человека независимо от того, являются аллели этого гена одинаковыми или различными.

Медицинские термины от А до Я

Доминантный (Dominant) (в генетике) используется для описания гена (или его определенных характеристик), которые проявляются у человека независимо от того, являются аллели этого гена одинаковыми или различными.
Медицинские термины. — 2000

ДОМИНАНТНЫЙ (dominant) — (в генетике) используется для описания гена (или его определенных характеристик), которые проявляются у человека независимо от того, являются аллели этого гена одинаковыми или различными.
vocabulary.ru

Доминантные сферы общения

Доминантные сферы общения. (Доминантные коммуникативные сферы) Наиболее важные в плане предоставления возможностей функционального развития языка коммуникативные сферы.
Словарь социолингвистических терминов / Отв. ред. В.Ю. Михальченко. — М.: РАН, 2006

Доминантные сферы общения (Доминантные коммуникативные сферы) Наиболее важные в плане предоставления возможностей функционального развития языка коммуникативные сферы.
Кожемякина В.А. Словарь социолингвистических терминов. — 2006

Доминантные сферы общения — (Доминантные коммуникативные сферы) Регулируемые сферы общения, использование языка в которых материально и законодательно поддерживается на государственном уровне: 1) сфера образования и науки…
Жеребило Т.В. Термины и понятия лингвистики: Общее языкознание. Социолингвистика: Словарь-справочник. — Назрань, 2011

Ген доминантный

ГЕН ДОМИНАНТНЫЙ — ген, присутствие коего обеспечивает проявление определяемого им признака независимо от того, является ли другой ген той же пары доминантным либо рецессивным.
Головин С. Словарь практического психолога

Ген доминантный (лат. dominans, dominantis господствующий) Г., сходно проявляющийся в гетеро- и гомозиготном состоянии и подавляющий проявление других аллелей этого гена.
Большой медицинский словарь. — 2000

Доминантный ген (dominant gene) Доминантный ген (dominant gene) — Ген, выраженный в фенотипе независимо от присутствия в геноме другого аллеля этого гена…
www.xumuk.ru

ВИДЫ ДОМИНАНТНЫЕ

ВИДЫ ДОМИНАНТНЫЕ ВИДЫ ДОМИНАНТНЫЕ виды лидирующие, виды, представленные в биоценозе наибольшим числом особей и биомассой. Их доминирование определяется по формуле: || D i= n i/N, где D i — индекс доминирования…
Экологический словарь

Тип наследования доминантный

Тип наследования доминантный Наследование признаков передаваемых наследуемым доминантным геном. Если один из родителей имеет заболевание, наследуемое по доминантному типу, то, по статистике, есть вероятность того…
Неврология. Полный толковый словарь. — 2010

Русский язык

Домина́нтный.
Орфографический словарь. — 2004

Домин/а́нт/н/ый.
Морфемно-орфографический словарь. — 2002

Слова из слова «доминантный»
Слова на букву «д»
Слова, начинающиеся на «до»
Слова c буквой «й» на конце
Слова c «ый» на конце
Слова, начинающиеся на «дом»
Слова, начинающиеся на «доми»
Слова, оканчивающиеся на «ный»
Слова, заканчивающиеся на «тный»

доминавший
доминанта
доминантность
доминантный
доминантовый

доминантсептаккорд
доминант

Есть ли у вас доминирующие черты характера? Узнайте здесь!

Психология

Последнее обновление от 28 октября 2022 г.

: опубликовано 29 октября 2022 г.

Удержание внимания в комнате может быть замечательным качеством, но когда это доминирование и напористость становятся проблемой в зале заседаний или в отношениях, это может граничить с запугиванием.

С доминирующей личностью может быть сложно иметь дело. И хотя не все люди с доминирующей личностью ведут себя одинаково, вы можете найти некоторых, кто будет использовать свои доминирующие черты личности в своих интересах за ваш счет.

У нас всегда есть уверенный в себе друг, который не колеблясь лидирует и использует свои доминирующие черты характера, чтобы получить то, что он хочет. И хотя это может быть хорошей напористой чертой, иногда это может стать слишком сложным, особенно когда речь идет о взаимном доверии и уважении.

Ниже давайте рассмотрим доминирующие черты личности, как они могут выглядеть в отношениях и как вести себя с доминирующей личностью.

Кто является доминирующей личностью?

Тип личности, который ведет других и себя к действию, но при этом стремится к власти и гордости, может быть описан как доминирующая личность. В модели DiSC человеческая личность подразделяется на четыре типа;

Доминирующая личность
Влиятельная личность
Устойчивая личность
Совестливая личность

Доминирующая личность может не всегда хотеть быть у власти. Некоторые доминирующие личности могут выглядеть примерно так;

Уверенно
Напористый
Неумолимый
Пугающий
Мотивированный

Если говорить о доминирующих чертах личности по модели DiSc, то к чертам можно отнести;

Нетерпеливый
Манипулятивный
Эгоистичный
Тупой
Упрямый
Определено
В стороне
Перфекционист
Беспокойный

Однако доминантные черты характера не просто отрицательные или контролирующие. Такая черта личности может стать частью спектра личности. Доминирующая личность смелая, пугающая, самоуверенная и напористая. Они сосредоточены и ведут себя с видом социального и мотивационного отношения. У них также высокая самооценка и уверенность в себе, которую иногда можно спутать с высокомерием.

Другие черты доминирующей личности могут включать в себя:

Преданный работе/задачам
Сильные лидерские качества
Слишком положительное
Стоицизм
Высокий уровень самоконтроля
Уверенный язык тела

Доминирующая личность в отношениях

В отношениях доминирующая личность может испытывать трудности. Доминирующие личности не всегда хорошо владеют социальными навыками, а их целеустремленность и целеустремленность могут мешать им выражать сочувствие и сочувствие своим партнерам. Как упоминалось выше, доминирующие личности являются лидерами и предпочитают эту роль вместо того, чтобы следовать за своими партнерами.

В некоторых отношениях доминирующие личности могут преуспевать и даже воспринимать свое превосходство как вызов. Помните, им нравится руководить другими и брать на себя ответственность. Им нравится принимать важные решения, но они также могут побуждать своего партнера к действию.

Однако в некоторых случаях доминирующие личности могут принести больше вреда, чем пользы. Некоторые доминирующие личности могут воспринимать свою черту доминирования как обладающую властью над другими и приводить к оскорбительному, токсичному и манипулятивному поведению.0037 .

Оскорбительные отношения могут быть не только физическими, но также эмоциональными и психическими и могут привести к развитию психических расстройств, независимо от типа личности.

Доминантное поведение может также пересекаться с нарциссической личностью и чертами нарциссизма. Также говорят, что психопатия также может быть результатом доминирования и властолюбивого поведения.

Как справиться с доминирующей личностью?

Если вы знаете доминирующую личность на рабочем месте или в отношениях, то вот несколько советов, которые помогут вам справиться с доминирующей личностью;

Если вы знаете доминирующую личность, то первое, над чем вам нужно поработать, это ваш стиль общения . Вы должны быть четкими и настойчивыми в своем общении и своих потребностях. Доминирующий человек не заботится о мелких деталях, поэтому избегайте светских разговоров, не придирайтесь к мелочам и сосредоточьтесь на фактах в разговоре.

Принимать

То, что делает или не делает доминирующая личность, не является отражением ее чувств к вам. Ничего личного. Они такие, какие они есть, и их поведение направлено не только на вас, но и на всех остальных. Они не всегда могут быть дружелюбными или приукрашивать вещи. Вместо этого они будут смелыми, конкретными и прямолинейными, ожидая от вас того же.

Установить границы

Принятие доминирующей личности не означает, что вам нужно все время мириться с их поведением, если вам неудобно. Здесь вам нужно установить здоровые границы, чтобы защитить себя — умственную, физическую и эмоциональную. Таким образом, вы также можете сказать «нет», не говоря этого на самом деле.

Bottom Line

Мы часто ассоциируем доминирующую личность с негативными чертами, такими как эгоизм, агрессия, властолюбие, манипулирование и запугивание, но мы часто забываем посмотреть на другую сторону медали. Доминирующие личности могут быть хорошими лидерами, напористыми, уверенными в себе, преданными своим задачам и целеустремленными.

Если вы живете с доминирующей личностью, это может быть сложно, но изменение таких мелочей, как ваш стиль общения, набор навыков и границы, может помочь справиться с доминирующим поведением.

Я надеюсь, что этот блог помог вам понять доминирующие черты личности и то, как справляться с доминирующей личностью. Чтобы узнать больше, вы можете написать нам по телефону [email protected] или написать нам в DM в социальных сетях. Вы также можете прокомментировать в разделе ниже свои мысли.

Будьте осторожны!

Четыре типа личности | Стратегия CRM для малого бизнеса

Четыре типа личности

Решающее значение для успеха продавцов имеет то, как они могут адаптировать свои поставки в соответствии с типом личности покупателей.

Я воспользовался этой возможностью, чтобы рассмотреть четыре наиболее распространенных типа личности. В этом посте мы по очереди рассмотрим каждый из четырех типов личности и предложим некоторые рекомендации и советы о том, как управлять каждым из них.

Доминант

Доминирующие типы личности целеустремленны, решительны и склонны к соперничеству. Они больше заботятся о результатах, чем о личных отношениях. Они могут не отправить вам праздничную открытку, но если вы выполните свои обязательства, вы поддержите здоровые деловые отношения. Доминанты глубоко заботятся о конечном результате.

Люди с доминирующим типом личности также относительно нетерпеливы и властны. Им нужна информация — быстро — чтобы они могли принять решение и двигаться дальше.

Доминирующие черты личности:

Доминанты обычно говорят повествовательными предложениями и задают мало вопросов, поэтому, если вы заметили, что ваш потенциальный клиент говорит что-то вроде «Я ищу новую систему», вы, вероятно, имеете дело с Доминантным типом личности. .

Их громкость также немного выше средней, и они используют оживленный, уверенный язык тела.

Как им продавать:

Профессионализм всегда важен, но особенно, когда речь идет о доминантах. Всегда убедитесь, что вы готовы к встрече. Если вы не знаете ответа на вопрос, дайте им знать, что вы ответите на них.
Доминанты ценят эффективность. Не тратьте их время на повторение фактов или доводы до вашей точки зрения — переходите к делу.
Подчеркните, как ваше решение решит проблемы их бизнеса. Передовые функции не впечатлят, если вы не продемонстрируете, почему они будут полезны для их организации.
Воспользуйтесь их конкурентоспособностью и покажите им, как ваше решение поможет их компании конкурировать с другими в своей отрасли.
Держитесь подальше от личных мнений и отзывов. Если вы цитируете успешного клиента, говорите о рентабельности инвестиций, которую он увидел, а не о том, насколько ему понравился продукт.
Поскольку доминанты не умеют слушать, высказывайтесь кратко и по делу.

Теплый

Люди с теплым типом личности ценят личные отношения и хотят доверять своим деловым партнерам. Им нравится волнение перед новыми вызовами. Теплые с энтузиазмом погружаются в поиск творческих или неожиданных решений, но, с другой стороны, они, вероятно, не будут проводить массу исследований, прежде чем встретиться с вами. Это означает, что вы можете направлять их через процесс покупки.

В отличие от Доминантов, Теплые не принимают решения быстро. Они хотят установить взаимопонимание с людьми, с которыми ведут бизнес, и, скорее всего, будут искать помощи или одобрения нескольких членов команды. Ожидайте более длительного процесса продажи, чем обычно.

Теплые черты характера:

Теплые — отличные слушатели и могут задавать более личные вопросы. Они будут дружелюбны, спокойны и терпеливы во время встреч. Разговоры с теплом обычно непринужденны и неформальны.

Как им продать:

Представьте свое видение. Помогите им визуализировать результаты, которых их бизнес может достичь с помощью вашего решения.
Найдите время, чтобы установить взаимопонимание. Теплые люди должны чувствовать себя в безопасности в отношениях с вашей компанией, прежде чем им будет комфортно вести с вами дела.
Приведите примеры похожих клиентов, которые успешно использовали ваши решения
Возьмите на себя роль эксперта и проведите его через процесс принятия решений. Вместо того, чтобы заваливать тепло информацией, помогите ему в этом процессе и выступите в роли консультанта.
Дайте им личные гарантии. Поскольку теплые люди не склонны к риску, пообещав им, что ваша компания возместит их покупку, если они не будут удовлетворены, или они могут отменить покупку в любое время, это успокоит их беспокойство и повысит вероятность покупки.

Враждебный

Враги не заботятся о благополучии других. Враги часто обладают сильным характером и используют их, чтобы убедить других в своих твердых убеждениях.

Враги могут быть творческими, общительными, властными и сопротивляющимися. Они ценят взаимное уважение, верность и дружбу. Не давайте необдуманных обязательств врагам — отказ от предложения может означать конец ваших отношений?

Враждебные черты характера:

Враждебные люди уверены в своих убеждениях и больше говорят утверждениями, чем вопросами.

Как продавать им:

Представьте тематические исследования. Враги хотят быть уверенными в том, что вы их ищете, и хотели бы иметь подтверждающие доказательства
Если ваша компания предлагает исключительное обслуживание клиентов или поддерживает долгосрочные партнерские отношения со своими клиентами, сейчас самое время кричать об этом с крыш.
Слишком много внимания уделяйте фактам и цифрам. Данные важны.
Враги не прислушиваются к дуракам. Всегда будь хорошо готов

Покорный

Люди с покорным типом личности любят данные, факты и цифры. Будучи серьезными людьми, они не будут обращать внимания на цветочную подачу и сразу перейдут к фактам. Будьте готовы ответить на множество подробных вопросов, возможных на расстоянии вытянутой руки, до любой личной встречи.

Сабмиссивы соблюдают сроки, но не принимают решения быстро. Они заботятся о тщательной проверке и понимании доступных им вариантов и не будут спешить с решением. Они более логичны и осторожны, чем любой другой тип личности, но, приняв решение, уже не отменят его 9.0003

Черты характера сабмиссивов:

Сабмиссивов интересуют факты, а не эмоции, и они не будут тратить время на знакомство с вами на личном уровне. В разговоре сабмиссивы серьезны, прямолинейны и формальны и часто любят, когда с ними разговаривают на расстоянии вытянутой руки.

Как продать им:

Никогда не торопите сабмиссива. Будьте готовы к более длительному процессу продажи, так как сабмиссивам потребуется столько времени, сколько им нужно, чтобы собрать все факты, которые, по их мнению, необходимы для принятия решения.
Предположим, они подготовились и провели исследование. Это не означает, что вы должны пропустить вводную информацию, но вы можете рассчитывать на то, что будете тратить меньше времени на обсуждение основных функций.
Избегайте громких заявлений. Всегда предоставляйте данные, когда делаете утверждение, иначе рискуете потерять доверие. Преувеличение вашего продукта может вызвать у сабмиссивов подозрение, что вы используете цветистый язык, чтобы замаскировать недостатки.
Предоставьте как можно больше подробной информации. Вместо того, чтобы говорить: «Наш продукт способствует росту многих компаний», скажите: «Наш продукт увеличил продажи в 13 компаниях из списка Fortune 500 на 25% и более по сравнению с прошлым годом». Вы можете предложить больше информации, чем они просят, не рискуя перегрузить их — на самом деле, они, вероятно, будут рады этому.
Не пытайтесь навязать отношения, которых нет. сабмиссивов могут раздражать те, кто, по их мнению, чрезмерно льстит или угодлив.

Смешение четырех типов личности.

Имейте в виду, что большинство потенциальных клиентов представляют собой смесь этих четырех типов личности и не вписываются ни в одну из четырех вышеперечисленных категорий. Однако, как только вы познакомитесь с этими ключевыми личностями, вы сможете адаптировать свою стратегию продаж к любой ситуации, с которой вы столкнетесь.

Как программа ProAptivity может помочь в управлении четырьмя типами личности.

ProAptivity — независимый поставщик CRM-решений. Мы сосредоточены на внедрении, обучении и поддержке специализированных программных решений CRM. Наше программное обеспечение CRM, поддерживаемое нашими тренингами по продажам, предоставляет клиентам инструменты, необходимые для успешного управления процессом продаж. Мы можем провести специальное обучение, чтобы помочь отделам продаж понять, как лучше всего управлять четырьмя типами личности, описанными выше.

По сути, мы помогаем организациям внедрить лучшие практики CRM в своей организации.