Отзеркаливание в психологии: 📖 Отзеркаливание поведения, Значение раппорта. Базовые форматы современной психотерапии. Коннер Р. В. Страница 2. Читать онлайн

📖 Отзеркаливание поведения, Значение раппорта. Базовые форматы современной психотерапии. Коннер Р. В. Страница 2. Читать онлайн

Ежедневно людям нужно обмениваться большим количеством информации. Способность собирать информацию и/или обмениваться ей помогает нам сберечь собственное время, энергию и позволяет нам действовать эффективнее.

Психология bookap

Многочисленные исследования свидетельствуют о том, что необходимым умением для эффективного обмена информацией является способность войти в раппорт. Установив раппорт, вы можете собрать информацию быстро и изящно. Раппорт означает восприимчивость, а не просто симпатию и/или согласие с кем-то. Есть разница между тем, чтобы дать человеку почувствовать, что вы его выслушали и поняли, и тем, как вы действительно поняли смысл его сообщения. Раппорт дает людям ощущение того, что их уважают и ценят.

Отзеркаливание — это несловесный способ выразить уважение и принятие.

Отзеркаливание поведения.

I. Физическое отзеркаливание:

Психология bookap

* положение тела

* жесты рук

* выражение лица

Психология bookap

* дыхание

* движения ног

* движения глаз

Психология bookap

II. Голосовое/словесное отзеркаливание:

* скорость речи

* громкость голоса

Психология bookap

* тон голоса

* часто употребляемые слова

* предикаты

Психология bookap

Чтобы научиться отзеркаливать, понаблюдайте некоторое время, как другие люди взаимодействуют. Наблюдайте за играющими детьми, за людьми в ресторанах, на собраниях и вечеринках, и заметьте, насколько часто происходит отзеркаливание. Также обратите внимание, как общаются люди в том случае, когда отзеркаливание отсутствует.

Понаблюдав некоторое время, вы узнаете, что люди инстинктивно отзеркаливают друг друга. Теперь вы можете начать делать это намеренно, чтобы достичь конкретных результатов.

Начните с отзеркаливания какого-нибудь одного аспекта поведения человека во время разговора с ним. Когда делать это будет легко, добавьте еще один аспект поведения, например, скорость речи, и еще один, и затем еще, пока вы не будете отзеркаливать, не задумываясь. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше вы будете чувствовать тот ритм, в котором вы и другие люди жестикулируют, дышат, говорят определенным тоном голоса, с определенной скоростью и интонацией. Обязательно заметьте степень рассогласованности людей, когда между ними нет взаимопонимания, и сравните с теми ситуациями, когда они хорошо общаются друг с другом. Используя отзеркаливание при установлении раппорта, следует быть очень внимательным.

Хотя отзеркаливание новичку может показаться сложным, оно настолько полезно для достижения и сохранения раппорта, что стоит сделать все необходимое для развития этих навыков. Надо приложить усилия, чтобы научиться отзеркаливать эффективно. Вам нужно направлять свое внимание и на свои действия, и на действия других и делать это не задумываясь.

Обычно отзеркаливание происходит само собой. Важно научиться использовать отзеркаливание целенаправленно, чтобы создать раппорт и достичь желаемого результата или цели.

Способы подстройки.

Подстройка — это процесс, с помощью которого вы можете устанавливать и поддерживать раппорт. В подстройке важно принятие поведения и мышления другого человека, это помогает присоединиться к его модели мира. Вы просто принимаете и используете любое поведение людей для установки и поддержания раппорта. Подстройка начинается с понимания того, что люди всегда общаются друг с другом и делают они это определенными способами. Поэтому вы можете подстроиться к любому наблюдаемому поведению, меняя свои действия в соответствии с тем, как меняется поведение другого человека. Ниже предлагаются разные возможности установления раппорта. Результатом совершенствования искусства подстройки будет способность устанавливать раппорт с любым человеком, которого вы выберете. Важно вести себя осторожно и с уважением относиться к собеседнику во время подстройки, так, чтобы он не обращал на это внимание на сознательном уровне.

Психология bookap

* Подстройка всего тела — примите такую же позу, как и у другого человека.

* Подстройка половины тела — подстройте верхнюю (или нижнюю) половину своего тела к положению тела вашего собеседника.

* Положение головы/плеч — примите то же положение головы и/или плеч, что и у вашего собеседника.

Психология bookap

* Выражение лица — заметьте, как человек использует мимику лица, например, морщит нос, двигает губами, поднимает брови и т. п.

* Жестикуляция — осторожно и медленно подстройтесь к жестам другого человека.

* Частичная подстройка тела — подстройтесь к любому текущему поведению. Например, к морганию.

Психология bookap

* Голосовые характеристики — подстройтесь к тональности, темпу, громкости, интенсивности, тембру голоса.

* Системы представления — выявите и используйте в своей речи основные предикаты, встречающиеся в речи другого человека.

* Повторяющиеся обороты — заметьте повторяющиеся обороты, которыми пользуется собеседник и подстройтесь к ним.

* Дыхание — подстройте ваше дыхание к дыханию партнера (так, чтобы вы дышали синхронно).

Влияние подстройки и отстройки на раппорт.

1. Во время разговора с членами семьи или коллегами выберите конкретное поведение для подстройки. Помните, что отстройку также надо практиковать, но взаимодействие обязательно заканчивать в состоянии раппорта.

Психология bookap

При каких обстоятельствах вы хотели бы закончить общение отстройкой?

2. Проделайте несколько упражнений:

* Подстройка положением тела и речью.

Психология bookap

* Подстройка положением тела и отстройка речью.

* Подстройка речью и отстройка положением тела.

* Отстройка и положением тела и речью.

Психология bookap

* Подстройка тоном голоса и темпом речи.

* Подстройка только к темпу речи.

* Подстройка к темпу речи и громкости голоса.

Психология bookap

* Подстройка физическая и отстройка голосом.

* Подстройка голосом и отстройка физическая.

* Подстройка и голосом и физически.

Психология bookap

Подстраивась к поведению другого человека и словесно и несловесно, вы будете подстраиваться и к переживаниям этого человека. Вы можете подстраиваться к строю речи другого человека, предикатам, положению тела, дыханию, тональности и темпу речи, выражению лица, мимике (например, к морганию глаз) и ко многим другим вещам в поведении человека. Он может на сознательном уровне совершенно не замечать отзеркаливания, но это все равно окажет на него большое воздействие.

Существует 2 типа несловесной подстройки (или отзеркаливания).

1. Прямая подстройка.

Психология bookap

Пример: ритм и глубина дыхания, как у другого человека.

2. Перекрестная подстройка (замена одного несловесного канала на другой).

а) Перекрест по одному каналу.

Психология bookap

Пример: Подстройка движения рук и к дыханию другого человека (кинестетический канал).

б) Перекрест по разным каналам.

Пример: Подстройка темпа речи (слуховой канал) к ритму дыхания другого человека (кинестетика).

Психология bookap

Важно уметь выбирать между прямой подстройкой и/или перекрестной. К людям с нормальным дыханием вы можете подстраиваться непосредственно дыханием (прямая подстройка).

К астматикам лучше подстраиваться движением рук или другим способом (перекрестная подстройка), но ни в коем случае не дыханием.

Некоторые люди чувствуют себя обязанными подстраиваться. Такая подстройка называется непроизвольной (обычно она бессознательна). Если вы убеждены, что должны сопереживать другому человеку, то часто это означает, что вы испытываете чувства, подобные его чувствам, чтобы общаться эффективно. Если вы хотите понять его переживания, сами непосредственно переживая то же что и он, вы можете испытать довольно неприятные чувства. Так что важно понять, до какой степени вы хотите подстроиться в каждом отдельном случае.

Эффект зеркала в отношениях с мужчиной | прОтношения

01.02.2023

Все мы знаем, что для здоровых отношений в паре должна царить гармония.

Для ее создания психологи советуют строить отношения с мужчиной по принципу «эффекта зеркала».

Что это такое и как этого добиться рассказано в этой статье.

Эффект зеркала в психологии

Отзеркаливание в психологии – это осознанные едва заметные действия со стороны партнера, повторяющие жесты, слова или движения человека, с которым он разговаривает.

Это могут быть похожие позы, интонация, фразы.

Чаще всего отзеркаливание используется для того, чтобы добиться расположения человека и использовать его в своих целях.

Человек, замечающий в собеседнике некую схожесть с собой, начинает чувствовать в нем «родственную душу», что заставляет его раскрыться перед партнером и больше ему доверять.

В отношениях между мужчиной и женщиной такой прием также можно использовать, но не для манипуляций, а с благородной целью.

Отзеркаливание избранника

Отзеркаливание в партнерских отношениях необходимо прежде всего для того, чтобы показать мужчине его характер и поведение.

Для того, чтобы он буквально на себе почувствовал, как он относится к женщине и понял свои ошибки.

Например,

• Мужчина не стремится делать что-либо по дому, помогать женщине с разделением обязанностей или зарабатывать деньги.
• Он ленится и целыми днями лежит на диване в то время, как его избранница делает всю работу по дому и приносит доход.

В таком случае, если слова на него уже не действуют, необходимо отзеркалить действия партнера и тоже предаться инфантильности.

Тоже самое относится и к нежности и вниманию.

• При недостатке внимания от партнера и нежных слов, нужно попробовать отразить его отношение и тоже на некоторое время отстраниться.

Если в отношениях все прекрасно, то такая схема также будет полезна для большего укрепления любви.

• Мужчина принес приятный подарок и порадовал комплиментом свою даму – значит она тоже обязана ответить ему тем же.
• Или он любит говорить в постели ей ласковые слова, тогда женщина тоже должна шептать ему нежности.

Это понравится мужчине и он будет еще больше любить свою избранницу и доверять ей.

Плюсы эффекта зеркала

Такая схема помогает показать партнеру то, как он выглядит со стороны, а также заслужить еще большую симпатию от него.

Как и во всех других психологических приемах, здесь важна мера.

! Не нужно отзеркаливать партнера постоянно, при каждом удобном случае:

так можно создать ассоциации с попугаем и лишь рассмешить или вызвать раздражение.

Сигналы отзеркаливания должны быть едва заметными, ненавязчивыми и проскальзывать при разговоре или взаимодействиях двадцать пятым кадром.

Перед тем как применить эффект зеркала, стоит разработать небольшую стратегию действий, когда именно они будут применены. Только в этом случае отзеркаливание пойдет на пользу.

Поделиться в социальных сетях

Вам может понравиться

Отражение: определение, примеры и психология

Отражение: определение, примеры и психология Автор: Beth Birenbaum, MPH Отражение — это когда мы бессознательно подражаем другим во время социальных взаимодействий. Узнайте, почему мы это делаем и в чем преимущества.​ *Эта страница может содержать партнерские ссылки; это означает, что мы зарабатываем на соответствующих покупках продуктов. Вы когда-нибудь замечали, что давние пары иногда кажутся настолько синхронизированными, что становятся похожи друг на друга? Или вы обнаружили, что перенимаете речевые обороты или жесты у близкого друга или члена семьи? Приехав в родной город моей сестры, я покупал костюм для вечеринки в честь Хэллоуина. Я не очень хорошо разбираюсь в таких вещах, поэтому продавец помогал мне.​ После того, как я немного поговорил с ней, она сказала: «Ты так сильно напоминаешь мне кое-кого, с кем я когда-то работала». Поскольку это было в маленьком студенческом городке, где большинство местных жителей знают друг друга, я подумал, что, возможно, она думает о моей сестре. Вот и все: она работала с моей сестрой много лет назад, но они не виделись с тех пор, как уволились с этой работы. Хотя мы с сестрой похожи, ну . . . это не было причиной. Что напомнило продавцу о моей сестре, так это моя речь, язык тела и жесты. Это пример зеркального отображения. Мы с сестрой бессознательно переняли эти вещи друг у друга. ​Прежде чем читать дальше, если вы терапевт, коуч или предприниматель в области велнеса, обязательно скачайте нашу бесплатную электронную книгу Wellness Business Growth, чтобы получить советы экспертов и бесплатные ресурсы, которые помогут вам развивать свой бизнес в геометрической прогрессии.​​​​​ Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как экспоненциально развивать свой оздоровительный бизнес!  ✓   Сэкономьте сотни часов времени   ✓   Зарабатывайте больше $ быстрее   ​ ✓  Повышайте доверие к себе  ✓   Предоставляйте высокоэффективный контент  Что такое зеркалирование? (Определение)​ В психологии термин «отзеркаливание» означает, что мы бессознательно имитируем чье-то поведение в социальных взаимодействиях. Это может включать язык тела, выражение лица и тон голоса (Chartrand & Bargh, 1999). Исследователи считают, что отражение — это автоматический и непроизвольный процесс. Более технический термин для зеркального отображения — изопраксис. Вы также можете услышать, что это называют «эффектом хамелеона» или эмоциональной мимикрией.​ Видео: что такое зеркалирование Преимущества зеркалирования Положительные эффекты зеркального отображения в основном связаны с установлением связей, сопереживанием или принадлежностью к другим. Вот некоторые преимущества: ​ Отражение создает социальные связи и укрепляет социальные связи (Chartrand & Bargh, 1999). Способствует межличностному общению и сопереживанию. Когда мы отражаем друг друга, с большей вероятностью разовьются чуткие отношения (Rajmohan & Mohandas, 2007). Отражение усиливает просоциальное поведение. Когда нас отражают, мы склонны быть более полезными, и этот эффект также распространяется на человека, который делает отражение (van Baaren et al., 2004). Отражение увеличивает взаимопонимание, симпатию и доверие между людьми (Chartrand & Bargh, 1999). Это помогает создать ощущение сходства и общего опыта (Chartrand & Bargh, 1999). Почему мы используем зеркалирование? Зеркальное отражение встроено в то, как наш мозг работает через систему зеркальных нейронов. Система зеркальных нейронов — это группа специализированных нейронов (нервных клеток), которые автоматически заставляют нас имитировать действия и поведение других людей. Таким образом, простое восприятие чужого поведения увеличивает вероятность того, что мы неосознанно будем делать то же самое. Эти нейроны также помогают нам распознавать действия других людей и позволяют определять их намерения (Rajmohan & Mohandas, 2007). Система зеркальных нейронов способствует способности иметь «Теорию разума» (Rajmohan & Mohandas, 2007). Это относится к способности распознавать состояние ума другого человека, отличное от нашего, и понимать, каким может быть это состояние ума. Довольно легко увидеть, как способность понять состояние ума другого человека может помочь создать связь и сочувствие. Таким образом, зеркальное поведение, вероятно, связано с нашей человеческой потребностью в принадлежности и социальных связях. Исследователи также утверждают, что у отражения есть эволюционное преимущество. Это помогло нашим предкам выжить, способствуя невербальному общению (Lakin et al., 2003). Отзеркаливание, возможно, также помогло нам развить словесное общение, потому что зеркальные нейроны расположены в области мозга, которая, как считается, отвечает за речь. Примеры зеркалирования Поза. Во время разговора вы можете обнаружить, что имитируете движения и позу другого человека. Например, если они скрещивают ноги, вы тоже. Тон голоса. Если человек, с которым мы общаемся, говорит медленно и спокойно, мы также склонны использовать этот тон. Акцент. Если вы когда-либо переезжали куда-нибудь, где люди в сообществе говорят с другим акцентом, чем вы, вы можете обнаружить, что у вас возникает этот акцент. Однажды, когда я разговаривала с мужем, он вдруг воскликнул: «Хватит вокально жарить!» Подожди, о чем он говорит? Я этого не делаю. (На случай, если вы не знаете, вокальный фрай — это когда ваш голос очень низкий и имеет скрипучий звук.) Без моего ведома, я подхватил эту привычку от некоторых людей, с которыми работал. После того, как он указал на это, я должен был признать, что он был прав. С тех пор мне удалось избавиться от недавно приобретенной и несколько надоедливой привычки. Выражение лица. Мы склонны имитировать выражение лица других. Если другой человек улыбается, мы тоже улыбаемся. Я помню, как использовал это намеренно, когда работал в службе поддержки. Я мог сказать, что клиент, приближающийся к моему столу, был расстроен. Поэтому я посмотрел ему прямо в глаза и широко улыбнулся, как будто приветствуя своего лучшего друга. Он немного смягчился и сказал мне, что у меня такая милая улыбка, что ему трудно злиться. Жесты. Если мы разговариваем с кем-то, кто разговаривает руками, мы, как правило, делаем то же самое и часто улавливаем похожие движения. Настроение. Мы также склонны бессознательно отражать настроение окружающих. Если люди, с которыми мы рядом, счастливы и оптимистичны, мы можем чувствовать то же самое. Или, с другой стороны, кто-то из вашей семьи вернулся домой после неудачного дня, и вы можете просто «почувствовать» это? Я определенно видела, как мой плохой день отразился на моем муже. ​ Вам может быть интересно, возможно ли намеренно делать некоторые из этих вещей, чтобы установить взаимопонимание, установить доверие или проявить сочувствие. Это может сработать, и некоторые терапевты используют это таким образом. Однако при плохом исполнении это может иметь обратный эффект и оттолкнуть людей. Это может показаться неискренним или фальшивым. Кроме того, чрезмерное сосредоточение внимания на подражании чьим-либо действиям может отвлечь внимание от активного слушания. советов по эффективному сознательному зеркалированию для установления взаимопонимания Начните устанавливать соединение, сначала прослушивая. Кивайте или наклоняйте голову, слушая. Подбери тон голоса и ритм. Используйте похожие (но не одинаковые) слова. Попробуйте отразить жесты и позы. Не повторяйте «негативные» жесты, такие как скрещивание рук. Не пытайтесь слишком точно отражать жесты. Это может показаться надуманным или манипулятивным. Не тратьте на зеркальное отражение столько энергии, чтобы не испытывать стресс. Отражение в психологии: исследование Привлекательность. В исследовании, в котором участники были тонко скопированы актером, они с большей вероятностью оценили актера как симпатичного и заслуживающего доверия (Chartrand & Bargh, 1999). Просоциальное поведение. Исследования показывают, что зеркальное отображение способствует просоциальному поведению как человека, которого отражают, так и человека, который зеркально отражает (van Baaren et al. , 2004). Эксперимент 2008 года показал, что, когда участники имитировали выражение лица других людей в видео, они жертвовали на благотворительность больше денег, чем те, кто не имитировал, даже если видео не имело никакого отношения к благотворительности (Stel et al., 2008). . Создание связи. Исследование показало, что, когда у нас есть цель установить связь с кем-либо, наше отражение имеет тенденцию к увеличению. И когда нам не удается установить эту связь, зеркальное поведение усиливается еще больше (Lakin & Chartrand, 2003). Сходство. В другом исследовании участники с большей вероятностью повторяли поведение кого-то, когда им говорили, что у них есть общие черты характера. Это говорит о том, что мы более склонны копировать других, когда верим, что они похожи на нас (van Baaren et al., 2004). Внимание! Зеркальное отображение может даже улучшить что-то, казалось бы, не связанное с этим: изучение математики. В одном исследовании, когда студенты перед изучением математики выполняли упражнение, повторяющее движение, они смогли решать тестовые задачи быстрее, чем группа, не наблюдавшая за ними. Исследователи полагают, что это связано с тем, что упражнение на зеркальное отображение улучшило внимание (Smyrnis & Ginns, 2016). Чрезмерное зеркальное отображение. Чрезмерное зеркальное отображение может иметь пагубные последствия, особенно когда оно делается с целью манипулирования. Например, одно исследование показало, что слишком частое отражение может заставить людей чувствовать себя некомфортно или даже угрожать. Отражение выражений лица Исследования показывают, что выражение вашего лица может заставить вас чувствовать эмоции, которые вы показываете (McGarry & Russo, 2011). Поэтому имеет смысл, что отражение чужих выражений лица может помочь вам почувствовать то, что они чувствуют. В дополнение к сочувствию, отражение выражений лица также способствует установлению связи и симпатии между двумя людьми. У меня определенно был опыт, когда я не чувствовал себя так хорошо, когда пришел на работу, но после общения с улыбающимися, оптимистичными коллегами я начал чувствовать себя лучше. Однако намеренное зеркальное отображение выражений лица может быть менее эффективным. Выражение лица происходит гораздо быстрее, чем движения тела и поведение, поэтому попытка различить тонкие различия в конфигурации лица может истощать когнитивные способности (Kulesza et al., 2015). Другими словами, попытка отслеживать и копировать чье-то быстро меняющееся и тонкое выражение лица требует столько усилий, что взаимодействие больше не кажется естественным. Дополнительные усилия также могут вызвать стресс у человека, выполняющего зеркальное отображение, что может проявиться в невербальном поведении. Упражнения по зеркальному отображению Игра с зеркалом. Это упражнение по отражению тела, взятое из танцевально-двигательной терапии (ДМТ). ДМТ — это «психотерапевтическое использование движения для содействия эмоциональной, социальной, когнитивной и физической интеграции человека» (ADTA, 2020). В этом упражнении два человека имитируют язык тела, позы и жесты друг друга (Feniger-Schaal et al. , 2018). Обычно он используется на консультационных сессиях, коучинге или мероприятиях по созданию команды, чтобы создать ощущение связи и взаимопонимания между участниками. Вот основы того, как вы это делаете: Два человека встают лицом друг к другу на расстоянии трех футов друг от друга. Один человек двигается, а другой в точности повторяет его движения, не касаясь их. Затем они меняются ролями. Если все сделано хорошо, наблюдатель не сможет сказать, кто лидер, а кто подражает. Исследования показывают, что это упражнение улучшает чувство единения. Повторение голоса. В этом упражнении участники подбирают тон, высоту и темп голоса говорящего. Он обычно используется в обучении продажам и обслуживанию клиентов, чтобы установить связь с клиентами и завоевать доверие. Рефлексия. В этом упражнении вы перефразируете то, что кто-то сказал, чтобы показать, что вы слушаете и понимаете его точку зрения. Например, если кто-то жалуется на свою работу, вы можете сказать: «Похоже, эта новая работа создает для вас сильный стресс и разочарование». Отражение выражения лица. Это включает намеренное воспроизведение выражения лица и эмоций для создания чувства сопереживания и понимания.​ Видео: Зеркалирование Отражение в терапии Многие терапевты используют зеркальное отображение, чтобы помочь установить взаимопонимание и доверительные отношения с пациентом. Исследования показывают, что обе стороны считают, что это приносит лучшее чувство понимания и сопереживания. Исследователи полагают, что это обостренное чувство связи возникает из-за того, что область мозга, отвечающая за восприятие, пересекается с областью, отвечающей за движение (McGarry & Russo, 2011). Таким образом, моторная область мозга также влияет на наше переживание эмоций. Во время терапевтического сеанса терапевт повторяет поведение пациента и общую позу тела. Например, если пациент сутулится, терапевт делает то же самое. Отражение должно быть тонким, и пациент может даже не заметить. Однако при другом методе пациента могут попросить выполнить явное зеркальное отражение или выполнить упражнение зеркального отражения. Как упоминалось выше, эти практики часто берутся из танцевально-двигательной терапии (ДМТ). Терапевт может использовать такие техники, как игра с зеркалом. Отражение при ПРЛ (пограничное расстройство личности) Пограничное расстройство личности (ПРЛ) характеризуется интенсивным и нестабильным настроением, трудностями с самоидентификацией и проблемами в межличностных отношениях (APA, 2023). Считается, что дисфункциональная система зеркальных нейронов может играть роль в ПРЛ (Rajmohan & Mohandas, 2007). Исследования показывают, что проблемы, с которыми сталкиваются люди с пограничным расстройством личности, могут привести к чувству социального отторжения (Hauschild et al., 2018). Это, в свою очередь, часто приводит к усилению зеркального поведения в попытке установить связи с другими. Кроме того, мы часто наблюдаем повышенный уровень зеркальности у людей, борющихся с пограничным расстройством личности, из-за отсутствия чувства самоидентификации. Трудности с различением себя и других приводят к тому, что они перенимают поведение и отношение окружающих их людей (De Meulemeester et al., 2021). Это повышенное зеркальное поведение может создать дополнительные трудности для людей с пограничным расстройством личности, потому что оно заставляет их чувствовать себя ненастоящими и дает еще большее чувство оторванности от их основных ценностей и убеждений. Это также может привести к трудностям в установлении границ и принятии решений, поскольку на них влияют мнения и поведение других. Однако одно исследование показало, что у участников с пограничным расстройством личности, которые сообщили об очень высоком уровне одиночества, уровень зеркального отражения снизился. Это говорит о том, что отзеркаливанием вообще больше не занимались, что может означать, что отсутствие отзеркаливания было причиной крайнего одиночества. Или наоборот, могло быть так, что отзеркаливание отсутствовало, потому что предыдущие попытки формирования отношений потерпели неудачу. Это заставляло их чувствовать себя отвергнутыми, поэтому они предпочитали избегать дальнейших попыток установить контакт с другими (Hauschild et al., 2018). Отражение нарцисса В большинстве случаев зеркальное отображение происходит естественным образом, без сознательного контроля и без намерения манипулировать. Нарциссическое отзеркаливание — это когда кто-то намеренно отзеркаливает, чтобы создать иллюзию связи. Вы можете чувствовать, что они действительно «понимают» вас и что вы действительно можете открыться им. Это дает им возможность узнать о ваших слабых сторонах и страхах, и, в конечном счете, они используют эту информацию, чтобы манипулировать вами. Одна из причин такого поведения заключается в том, что люди с нарциссическим расстройством личности, как правило, озабочены властью.   Но что, если вы зеркально отразите их? Какой эффект это будет иметь?   Отражение нарцисса или обратное нарциссическое отражение — это просто отражение поведения нарцисса в ответ на него. Это может быть сделано для того, чтобы попытаться заставить их более внимательно присмотреться к своему поведению, или это может быть попыткой человека, которым манипулируют, восстановить контроль. До сих пор не было проведено никаких исследований, о которых я знаю, чтобы выяснить, является ли это эффективной или даже здоровой реакцией. Статьи, связанные с зеркалированием​ Книги, связанные с зеркалированием Если вы хотите продолжать учиться дальше, вот несколько книг, которые могут вас заинтересовать. Отражение людей: наука сопереживания и то, как мы общаемся с другими REFLECT: Стать самим собой, подражая величайшему человеку по истории Миф о зеркальных нейронах: реальная нейронаука коммуникации и познания Заключительные мысли о зеркалировании Отзеркаливание — это поведение, которое мы все делаем на бессознательном уровне и, по-видимому, является врожденной частью человеческого взаимодействия. Это хорошо, поскольку играет большую роль в создании связи и чувства сопереживания. В следующий раз, когда вы почувствуете это чувство связи, как если бы вы действительно были на одной волне с кем-то, попробуйте заметить, совпадают ли ваши позы, жесты рук, тон голоса или выражение лица. Отражение может помочь отношениям.​ Не забудьте взять нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как Развивайте свой оздоровительный бизнес в геометрической прогрессии! Ссылки АДТА. (2020). Часто задаваемые вопросы Американской ассоциации танцевальной терапии (ADTA) . Американская ассоциация танцевальной терапии. https://www.adta.org/faq  APA. (2023). Психологический словарь АПА. Американская психологическая ассоциация. https://dictionary.apa.org/borderline-personality-disorder  Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). Эффект хамелеона: связь восприятия-поведения и социальное взаимодействие. Journal of Personality and Social Psychology, 76 (6), 893. Фенигер-Шаал, Р., Харт, Ю., Лотан, Н., Корен-Кари, Н., и Ной, Л. (2018) . Тело говорит: использование игры с зеркалом, чтобы связать привязанность и невербальное поведение. Frontiers in Psychology, 9 . https://doi.org/10.3389/fpsyg.2018.01560 Хаушильд, С., Винтер, Д., Томе, Дж., Либке, Л., Шмаль, К., Бохус, М., и Лис, С. (2018). Поведенческая мимикрия и одиночество при пограничном расстройстве личности. Комплексная психиатрия, 82 , 30–36. Кулеша, В. М., Цислак, А., Валлахер, Р. Р., Новак, А., Чекиль, М., и Бединска, С. (2015). Лицо хамелеона: опыт мимики лица для подражателя и подражателя. Журнал социальной психологии, 155 (6), 590–604. Лакин, Дж. Л., и Чартран, Т. Л. (2003). Использование бессознательной поведенческой мимикрии для установления принадлежности и взаимопонимания. Психологические науки, 14 (4), 334–339. Лакин, Дж. Л., Джефферис, В. Е., Ченг, К. М., и Чартранд, Т. Л. (2003). Эффект хамелеона как социальный клей: свидетельство эволюционного значения бессознательной мимикрии. Журнал невербального поведения, 27 , 145–162. МакГарри, Л. М., и Руссо, Ф. А. (2011). Отражение в танцевально-двигательной терапии: потенциальные механизмы усиления эмпатии. Искусство в психотерапии, 38 (3), 178–184. Раджмохан, В., и Мохандас, Э. (2007). Система зеркальных нейронов. Индийский журнал психиатрии, 49 (1), 66. Смирнис, Э., и Джиннс, П. (2016). Улучшает ли математическое обучение вдохновленное драмой упражнение «Зеркальное отображение»? Психолог в области образования и развития, 33 (2), 178–186. Стел, М., ван Баарен, Р. Б., и Вонк, Р. (2008). Эффекты подражания: действовать просоциально, будучи эмоционально тронутым. Европейский журнал социальной психологии, 38 (6), 965–976. ван Баарен, Р. Б., Холланд, Р. В., Каваками, К., и ван Книппенберг, А. (2004). Мимикрия и просоциальное поведение. Психологическая наука, 15 (1), 71–74.

Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как быстро развивать свой оздоровительный бизнес! Ключевые статьи: Счастье​ Благополучие Эмоции Управление стрессом Уверенность в себе Самостоятельный автомобиль e Проявление Все статьи … Пакеты контента: All-Access Pass PLR Пакеты содержимого Курсы PLR

Влиять на других

4.3

(39)

В рамках различных партнерских программ мы получаем комиссию за соответствующие покупки, когда вы переходите по партнерским ссылкам. Это не требует дополнительной оплаты для вас и компенсирует наши затраты на создание этого контента.

Техника зеркального отражения в психологии, также называемая стимуляцией и ведением, — это простой способ наладить контакт с окружающими вас людьми. Вы делаете это, просто подражая человеку, которого убеждаете. Скорее всего, вас никогда этому не учили. Но лучшие специалисты по убеждению используют его для увеличения своего влияния на рабочем месте, и вы тоже должны это делать.

Содержание

• Техника зеркального отражения в психологии
• Как использовать технику зеркального отражения в психологии (шаг и ведение)
• 1. Отражение их дыхания
• 2. Отражение их позы и жестов
• 3. Соответствие их речи и эмоций
• 4. Проверка темпа
• 5. Завершение техники зеркального отображения и переход к ведению
• 6. Бонусный ход Шагая в ногу и ведя за собой кого-то
• Как техника зеркального отражения помогает вам установить психологическую связь с кем-то
• Почему рассуждения редко бывают убедительными
• Примеры использования техники зеркального отражения в работе
• Дополнительная литература
• Психология зеркального отображения
• Техники зеркального отражения, использовавшиеся в древние времена

Техника зеркального отражения в психологии

Зеркальное отражение убедительный проспект и является концепцией нейролингвистического программирования. Техника включает в себя сначала шагание или соответствие человеку, которого вы пытаетесь вести, имитируя его позу, речь, жесты и, самое главное, эмоции. При правильном темпе вы установите с ними взаимопонимание и доверие. В этом подключенном состоянии вы будете казаться им более убедительным. Они будут рассматривать вас как своего лидера.

В следующий раз, когда вы встретитесь с торговыми представителями, вы можете заметить, что они зеркально отражают вас. Даже если вы осознаете эту технику, она все равно будет работать на вас. Это именно то, что отличает настоящие техники убеждения от остальных, которые не работают.

В нескольких исследованиях вербальное и невербальное поведение людей (жесты, поза) имитировалось и отражалось . В результате официантки удвоили свои чаевые (1), переговорщики получили лучшие результаты (2), а продавцы магазинов электроники добиваются большей уступчивости от покупателей и продают им больше товаров (3).

Как использовать технику отражения в психологии (шаг и ведение)

Следуйте этим простым шагам, чтобы отражать людей, на которых вы пытаетесь повлиять. Как только вы свяжетесь с ними, они с большей вероятностью будут принимать сигналы от вас. Вы сначала подстраиваете их, а затем ведете их туда, куда вы хотите, чтобы они пришли, принимая решение.

Это мощная психологическая техника, в которой ваше отражение подсознательно побеждает объект. Вы должны использовать его только этическим образом.

ЖУРНАЛ MASTER INFLUENCER

Подпишитесь сегодня

Ведите бизнес с умом и будьте впереди всех. Будьте в курсе последних новостей, исследований и тенденций от нас с подпиской на цифровой журнал.

Подпишитесь сегодня

ДА! Начать бесплатную подписку на журнал Master Influencer Magazine

1. Отражение их дыхания

Когда вы начинаете подражать кому-то, это нужно делать тонко. Они не должны знать, что вы сознательно подражаете им. Лучший способ начать технику зеркального отражения — синхронизировать свой темп дыхания с их.

Для практики сопоставьте частоту и глубину дыхания человека рядом с вами на встрече. Отведите взгляд, а затем проверьте еще раз, чтобы увидеть, если вы все еще рассчитаны. Скоро вы научитесь этому.

2. Зеркальное отражение их позы и жестов

Продвиньте технику зеркального отражения к их языку тела и движениям рук.

Если он скрестил руки на груди и наклонился вперед, вы тоже должны это сделать. Если они меняют положение, вы должны продолжать сопоставлять некоторые из них. Дайте себе трехсекундную задержку, прежде чем имитировать действие, чтобы оно не было очевидным.

3. Сопоставьте их речь и эмоции

Используйте одинаковый тон, громкость и стиль речи. Используйте похожие слова и фразы, даже повторяя некоторые из них. Оценивайте их эмоциональное состояние и имитируйте его своими действиями и словами. Ваше подражание должно быть стратегическое , не копируйте каждое действие.

4. Проверка темпа

Теперь вам следует проверить, правильно ли вы использовали технику зеркального отражения для психологической связи с ними. Так что после некоторого количества зеркального отображения/шага внесите свои собственные изменения, например, распрямите руки или откиньтесь назад.

Если вы правильно определили их темп, они будут следовать вашей смене и теперь будут отражать вас.

5. Завершите технику отражения и перейдите к ведущему

Теперь вы можете изменить свои эмоции, чтобы привести их в соответствие с вами и инициировать лидерство с наибольшим шансом на согласие.

6. Бонусное движение при шагании и ведении кого-либо

Непосредственно перед запросом сделайте искренний комплимент. Это действует как множитель силы и вызывает еще большую готовность следовать.

Как техника зеркального отображения помогает установить психологическую связь с кем-либо

С точки зрения поведенческих наук механизм заключается в том, что когда вы имитируете и отражаете кого-то, в их сознании создается сильное чувство сходства и единства с вами. Люди эволюционировали, чтобы испытывать чувство симпатии (4), межличностное доверие (5) и социальные связи (6) с людьми, которые синхронизируются с ними (танцуют, поют, маршируют).

Когнитивные ученые считают, что эти эффекты возникают из-за размытия восприятия «я» и «другого», что приводит к этой сильной связи (7, 8). Нейрогормональные механизмы также играют роль во время синхронизации с высвобождением эндогенных опиоидов, которые стимулируют социальную привязанность (8).

Это сходство заставляет их любить вас и доверять вам (8). Комплимент дает им понять, что вам нравится им (повышение дофамина). В этом привилегированном состоянии они когнитивно настроены на совершенство (предварительно убеждены). Теперь факты, которые вы предоставляете, используются для оправдания решения, которое они уже приняли, которое вы принимаете. Как персонаж Рене Зеллвегер в «Джерри Магуайре»: «Вы меня поздравили».

Простая попытка убедить кого-то на работе с помощью рассуждений и фактов только заставит его спорить и сопротивляться, что приведет к низкой уступчивости. Сначала вы должны использовать технику убеждения.

Почему рассуждения редко бывают убедительными

Люди делают ошибку, когда оказывают влияние на других, что они напрямую пытаются убедить их с помощью рассуждений и фактов. Однако новые открытия в области когнитивных наук показывают, что люди руководствуются не рациональными рассуждениями, а иррациональными тенденциями, происходящими в основном из их эмоционального состояния.

Ведущая теория, называемая аргументативной теорией, предполагает, что рассуждения развивались у древних людей больше ради победы в спорах, чем как руководство к эффективному принятию решений (7). Вы никогда не должны пытаться убедить других на работе, напрямую рассуждая с ними.

Большинство ученых-бихевиористов теперь согласны с тем, что попытки привлечь людей на свою сторону только с помощью фактов обычно терпят неудачу. Эффективный способ быть убедительным на работе – перевести людей в более восприимчивое эмоциональное состояние, прежде чем оказывать на них влияние, – состояние предварительного убеждения или зону наилучшего восприятия, которая запускает примитивные и более активные процессы принятия решений (8).

Примеры использования техники зеркального отражения на работе

Прекрасная возможность для зеркального отражения возникает, когда ваши сотрудники эмоционально уязвимы (страх, неуверенность, разочарование). Традиционный лидер будет думать, что спокойствие поможет смягчить ситуацию. Удивительно, но это на самом деле приводит к еще большему стрессу, поскольку они понимают, что их лидер потерял с ними связь. Вместо этого подбирайте их уровень стресса и позу. Расскажите о своих страхах, используя их слова.

Синхронизируйте с ними с помощью техники зеркалирования. Затем проработайте их до лучшего состояния ума, изменив свой план и видение от отчаяния к решимости и надежде. Это настоящий способ быть убедительным на работе.

На собеседованиях следите за дыханием интервьюера, используйте те же фразы, что и он, и подстраивайте его позу и эмоции. Сделайте им комплимент. Затем подведите их к своей кандидатуре. Они будут необъяснимым образом привлечены к вам и захотят, чтобы вы были в их команде.

Это оружейное убеждение.  Вы можете использовать это даже для собственного управления. Попробуйте это со своими детьми или супругом (если осмелитесь). Вы будете удивлены тем, сколько ответов «да» вы получите. Наслаждайтесь этой сверхспособностью, но используйте ее только для того, чтобы быть убедительным на работе в позитивных ситуациях. Никогда не манипулировать другими.

Дополнительная литература

Интересный взгляд на то, как президент Трамп использовал стимуляцию и лидерство, чтобы сплотить свою базу на выборах 2016 года, можно прочитать в бестселлере New York Times Скотт Адамс, создатель Дилберта и эксперт по убеждению. В этой книге также есть много других полезных советов по убеждению.

Здесь вы найдете рекомендуемый список книг, в которых рассказывается о дополнительных способах вашего влияния на рабочем месте.

Психология зеркального отражения

Зеркальное отражение в психологии определяется как бессознательное копирование позы, жестов или речи другого человека. В повседневных ситуациях, когда люди взаимодействуют друг с другом, зеркальное отображение распространено и обычно незаметно. Это мощный способ для людей общаться друг с другом и развивать эмпатию. Зеркальное отражение у человека начинается еще в младенчестве.

Техники отражения, использовавшиеся в древности

Для религиозно настроенных вот несколько примеров 2000-летней давности. Св. Павел в 1 Кор. 9:21-22 говорит: «Для не имеющих закона я был как не имеющий закона…… чтобы приобрести не имеющих закона. Для слабого я стал слабым, чтобы победить слабого. Я стал всем для всех людей, чтобы всеми возможными средствами спасти некоторых». И разве Бог не содействовал нам, придя к нам в образе человека? Лучший способ привести людей к спасению — прийти как один из нас, как это сделал Христос. Самый великолепный темп и лидерство!

---

Шон Мендонса, доктор философии, влиятельный эксперт и лидер фармацевтических разработок. Он пишет на темы влияния и убеждения, а также разрабатывает лекарства нового поколения для фармацевтики человека, консультируя международных фармацевтических CRO и CMO. С ним можно связаться по адресу [email protected].

---

Ссылки

1. Van Baaren, R. B.; Холланд, RW; Стинарт, Б.; ван Книппенберг, А. «Мимикрия за деньги: поведенческие последствия имитации» Журнал экспериментальной социальной психологии, 2003, 39, 393-398.
2. Maddux, W.W.; Маллен, Э.Э.; Галинский, А. Д. «Хамелеоны пекут большие пироги и берут большие куски: стратегическая поведенческая мимикрия облегчает результаты переговоров» Журнал экспериментальной социальной психологии, 2008, 44, 461-468.
3. Джейкоб, К.; Геген, Н.; Мартин, А .; Булбри, Г. «Подражание покупателям розничных продавцов: влияние на поведение потребителей» Journal of Retailing and Consumer Services, 2011, 18, 381-388.
4. Хоув, М.Дж.; Risen, JL «Все дело во времени: межличностная синхронность увеличивает принадлежность» Social Cognition, 2009, 27, 949–961.
5. Лоне, Дж.; Дин, Р. Т.; Бейлс, Ф. «Синхронизация может повлиять на доверие после виртуального взаимодействия» Экспериментальная психология, 2013, 60, 53–63.
6. Тарр, Б.; Лоне, Дж.; Коэн, Э.; Данбар, Р. «Синхронность и напряжение во время танца независимо друг от друга повышают болевой порог и стимулируют социальные связи» Biology Letters, 2015, 11, 0767.
7. Десити, Дж.; Соммервиль, Дж.А. «Общие представления между собой и другими: взгляд на социальную когнитивную нейронауку» Trends in Cognitive Sciences, 2003, 7, 527–533.
8. Тарр, Б.; Лоне, Дж.; Данбар, Р.И.М. «Музыка и социальная связь: слияние «я-другой» и нейрогормональные механизмы» Frontiers in Psychology: слуховая когнитивная неврология, 2014, 5, 1-10.
9. Мерсье, Х.; Спербера, д. «Почему люди рассуждают? Аргументы в пользу теории аргументации», Behavioral and Brian Sciences, 2011, 34, 57–111.
10. Cialdini, R. «Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения» Simon & Schuster, New York, NY 2016.

Ключевые слова

Техники зеркалирования Психология; Влияние; убеждение; Идущий и ведущий; Зеркалирование и сопоставление

Будучи партнером Amazon, мы зарабатываем на соответствующих покупках.

Рекламируемый бизнес-контент

Amazon и логотип Amazon являются товарными знаками Amazon.