Психолог карнеги 4 буквы: Имя психолога Карнеги, 4 (четыре) буквы

Содержание

50 великих книг по психологии — 28 книг

Господа, недавно побывав очередной раз в книжном магазине, обнаружил книгу Тома Батлера-Боудона «50 великих книг по психологии», в которой вкратце объясняется суть каждой из 50-ти ключевых работ современных психологов и мыслителей, а так же классиков психологии. Книгу не купил, потому что шёл из букинистического, тащил 12 книг, да и книга сама представилась мне как пересказ сокращённого варианта в устном изложении (может я и ошибаюсь, не знаю, не читал)... Но там был ИЗУМИТЕЛЬНЫЙ список этих пятидесяти ключевых, а может и Великих, работ, составленный асами своего дела! Правда, никак не пойму как туда попал «Алхимик» Коэльо… Ну да ладно, в семье не без инопланетянина. В общем, я этот список расцениваю как сундук с золотом, ведь кто-то уже за меня собрал всё самое лучшее и сложил в кучку, а я нашёл, сказал Спасибо и поделился с Вами 🙂
Да и кому не трудно, пожалуйста, помогите заполнить подборку, некоторые книги никак не могу найти, то перевод не соответствует, то вообще не переведено.


Рассматриваемые книги и идеи
1. Джеймс Ален. Как мыслит человек, 1902
2. Стив Андреас и Чарльз Фолкер (команда всестороннего изучения НЛП)
НЛП: новая технология достижения успеха, 1994
3. Марк Аврелий Размышления (II век нашей эры)
4. Марта Бек. Найди свою собственную Полярную звезду:
как прожить жизнь, для которой вы были созданы, 2001
5. Бхагавадгита
6. Библия
7. Роберт Блай. Железный Джон, 1990
8. Боэций. Утешение философское (Утешение философией) VI век нашей эры
9. Ален де Боттон. Как Пруст может изменить вашу жизнь, 1997
10. Уильям Бриджес. Переходы: поиск смысла жизненных изменений, 1980
11. Дэвид Д. Бернс. Почувствуй радость: новая терапия настроения, 1980
12. Джозеф Кэмпбелл и Билл Моерс. Власть мифа, 1987
13. Ричард Карлсон. «Не суетитесь по мелочам... и все есть мелочь», 1997
14. Дейл Карнеги. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, 1936
15. Дипак Чопра. Семь духовных законов успеха, 1994
16. Паоло Коэльо. Алхимик, 1993
17. Стивен Ковей. Семь привычек подлинно эффективных людей, 1989
18. Михал Чикжентмихалый. Поток: психология оптимального опыта, 1990
19. Далай-лама и Говард С. Катлер. Искусство счастья: руководство для жизни, 1998
20. Дхаммапада. Учение Будды
21. Уэйн Дайер. Подлинная магия: создание чудес в повседневной жизни, 1992
22. Ралф Уолдо Эмерсон. Уверенность в себе, 1841
23. Кларисса Пинкола Эстес. Женщины, которые бегут с волками, 1992
24. Виктор Франкл. Человек в поисках смысла, 1959
25. Бенджамин Франклин. Источники смысла. Автобиография, 1790
26. Шакти Гавейн. Творческая визуализация, 1978
27. Дэниел Голман. Эмоциональное сознание: почему оно может значить больше, чем IQ, 1995
28. Джон Грей. Мужчины с Марса, женщины с Венеры, 1992
29. Луиза Хей. Вы можете исцелиться, 1984
30. Джеймс Хиллман. Код души: в поисках характера и призвания, 1996
31. Сьюзен Джефферс. Почувствуй свой страх и избавься от него, 1987
32. Ричард Кох. Принцип 80/20: секрет достижения большего с меньшими затратами, 1998
33. Элен Дж. Лангер. Внимательность: выбор и контроль в повседневной жизни, 1989
34. Лао-Цзы. Дао дэ цзин, V—III века до нашей эры
35. Максвелл Мальц. Психокибернетика, 1960
36. Абрахам Маслоу. Мотивация и личность, 1954
37. Филипп С. Мак-Гроу. Жизненные стратегии: делайте то, что работает, делайте то, что имеет смысл, 1999
38. Томас Мур. Забота о душе: глубина и святость в повседневной жизни, 1992
39. Джозеф Мерфи. Сила вашего подсознания, 1963
40. Норманн Винсент Пил. Сила позитивного мышления, 1952
41. Кэрол С. Пирсон. Герой внутри: шесть архетипов, по которым мы живем, 1986
42. М. Скотт Пек. Малоисследованный путь, 1978
43. Айн Рэнд. Атлант расправил плечи
44. Энтони Роббинс. Разбуди в себе гиганта, 1991
45. Флоренс Скавелл Шинн. Игра под названием «жизнь» и как в нее играть, 1925
46. Мартин Селигман. Оптимизм, которому можно научиться, 1991
47. Сэмюэл Смайлс. Помоги себе сам, 1859
48. Пьер Тейяр де Шарден. Феномен человека, 1955
49. Генри Дейвид Торо. Уолден, или Жизнь в лесу, 1854
50. Марианна Уильямсон. Возвращение к любви, 1994

24 ноября - РИА Новости, 23.11.2008

120 лет назад (1888) родился Дэйл Карнеги, американский лектор, автор знаменитой книги

     Дейл Карнеги (Dale Carnegie) родился 24 ноября 1888 года на ферме Меривилль в Миссури (США). Его семья жила в бедности, тем не менее он получил неплохое образование. Еще в школе учителя отмечали особенную коммуникабельность Дейла. По окончании школы Карнеги начал работать рассыльным в Небраске, затем актером в Нью-Йорке и, наконец, решил поучиться ораторскому искусству. Занятия были весьма успешными, и Дейл решил начать собственную практику. В ходе работы Карнеги постепенно разрабатывал систему обучения навыкам общения. Эта система была настолько уникальна, что он решил оформить авторские права на нее, издав несколько буклетов, вошедших в книгу «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» (1926). В ходе работы Карнеги сотрудничал с известнейшим американским журналистом Лоуэллом Томасом и позже издал их совместный труд -  «Малоизвестные факты из жизни известных людей». Настоящий успех и признание читателей пришли к Дейлу Карнеги в 1936 году, когда на книжных полках появилась книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Как и предыдущие издания, эта книга не открывала каких-либо абсолютно новых вещей, однако она содержала краткие и в то же время емкие советы о том, как лучше себя вести, чтобы завоевать интерес и симпатию окружающих. Книга «Как перестать беспокоиться и начать жить» (1948) посвящена способам преодоления стрессов и тому, как активизировать в себе здравый смысл. Популярность и жизненность теорий Карнеги помогла многим его читателям. Он перевел теоретические разработки психологов в практическую область и разработал собственную теорию бесконфликтного и успешного общения. К концу жизни Карнеги пользовался всемирной известностью, а созданный им «Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений» имел отделения в сотнях городов по всей Америке и Европе.

Умер Дейл Карнеги 1 ноября 1955 в Нью-Йорке. Какова же истина от Карнеги? Она проста - всем своим видом надо продемонстрировать искреннее расположение к партнеру, интерес к его персоне и обязательно позаботиться, чтобы у того создалось впечатление: общаясь с вами или даже оказывая вам какую-то услугу, он в первую очередь удовлетворяет свои собственные интересы. В общем, все просто: иди навстречу людям - и люди к тебе потянутся!

 

230 лет назад родился Закари Тейлор (1778-1850), 12-й президент США (1849-1950)

     Закари Тейлор (Zachary Taylor) родился в округе Ориндж (штат Вирджиния, США) 24 ноября 1784 года. Закари получил образование дома и приобрел практический опыт, помогая в управлении делами семейной плантации. Однако жизнь фермера его не устраивала, и в 24 года он поступил на службу в армию, где в 1810 получил звание капитана. Военная карьера Тейлора продолжалась почти 40 лет. В 1840 году он был назначен главнокомандующим армией, занимавшей Техас. В 1846 году, после начала Американо-мексиканской войны, перешел Рио-Гранде и после ряда мелких сражений, в которых в основном победа оставалась на его стороне, взял Монтеррей (сентябрь 1846 года). В феврале 1847 года с шеститысячным корпусом одержал решительную победу над Санта-Анной и в апреле 1847 года еще раз разбил мексиканцев при Туле в мексиканском штате Идальго. Все эти победы создали ему такую популярность, что партия вигов предложила ему кандидатуру на пост президента США, хотя раньше он не занимал никаких политических должностей. Кандидатура эта оказалась - в значительной степени вследствие личной популярности Тейлора - успешной, и в ноябре 1848 года Тейлор был избран 12-м президентом США значительным большинством голосов. Он вступил в должность 5 марта 1849 года, только спустя сутки после истечения президентских полномочий Джеймса Полка. 4 марта выпало на воскресенье, а Тейлор, как и многие протестанты в то время, отмечал воскресенье аналогично иудейской субботе (как день покоя) и отказался из религиозных соображений от принесения присяги в этот день.

Так же поступил и избранный вместе с ним вице-президент Миллард Филлмор. Таким образом США один день фактически оставались без президента и вице-президента. На посту президента Тейлор пытался стоять выше мелких партийных интересов, выступил против радикальных сторонников распространения рабства. Но здоровье Закари Тейлора было подорвано во время военных походов, и он умер 9 июля 1850 года, на второй год своего президентства.

 

35 лет назад (1973) умер Николай Ильич Камов, авиаконструктор, один из основоположников отечественного вертолетостроения

 

Умение вести себя, 4 буквы, сканворд


Как научиться вести себя уверенно

Тех, кто боится общения с окружающими и постоянно испытывает неуверенность в себе, принято считать просто скромными и застенчивыми людьми.

Во многих случаях это действительно так, однако есть один небольшой нюанс: такой страх может перерасти в психическое расстройство, которое специалисты называют социофобией.

Социофобия – это боязнь осуждения, критики или насмешек со стороны окружающих людей, которая носит навязчивый характер. От обычной застенчивости социофобия отличается тем, что страдающие ею люди испытывают сильную тревогу во всех случаях, которые требуют какого-либо контакта с окружающими, начиная посещением общественного туалета и заканчивая вечеринкой или выступлением перед большой аудиторией.

Тем более что опытные психологи предлагают людям, страдающим данным расстройством, множество довольно простых способов преодолеть свой страх и неуверенность.

Абсолютно всем неуверенным людям, которые боятся общения с окружающими, присущи крайний пессимизм и негативный склад мышления. Поэтому для начала следует попробовать почитать книги по позитивной психологии, и кардинально изменить свое отношение к миру.

Проблемы в общении очень часто испытывают те люди, которые выдвигают к себе слишком высокие требования. Свои недостатки и ошибки они раздувают до катастрофических размеров, и считают, что того же мнения придерживаются и остальные.

На самом деле это не так: почти все окружающие довольно мягко относятся к оплошностям других, и охотно их прощают, а незнакомцы и вовсе обычно не обращают на них внимания.

Так как социофобам очень сложно сразу же выйти на улицу и начать общаться с незнакомыми людьми, следует начать с виртуального общения. Попробуйте познакомиться и пообщаться с кем-либо в виртуальном пространстве, где вас никто не видит и вы никому ничего не должны. Это поможет вам раскрепоститься, и перейти от виртуального к настоящему общению.

После того, как вы научились налаживать контакт в виртуальном мире, можно переходить к телефонному общению. Вспомните о том, что вы давным-давно хотели сделать: например, отдать свою старую одежду в химчистку, и обзвоните как можно больше химчисток сразу, задавая как можно больше вопросов о предоставляемых услугах.

Как только вы преодолеете свою боязнь перед виртуальным и телефонным общением, начинайте учиться устанавливать контакт с реальными людьми. Спросите у незнакомого человека время или дорогу.

Расспросите продавца в магазине о каком-нибудь товаре. Обменяйтесь со случайным попутчиком простыми замечаниями о погоде. Таким образом страх и напряжение от ситуаций, где нужно общаться с незнакомцами, постепенно будут уходить.

Попасть в неприятную бытовую ситуацию может каждый, поэтому не следует превращать ее в проблему. Например, если у вас не хватило денег рассчитаться за товар в магазине, просто спокойно извинитесь перед продавцом, и попросите отложить часть товара – поверьте, тот, кто постоянно работает с людьми, еще не такое видел в своей жизни!

Заведите себе специальный дневник и записывайте все неприятные ситуации, в которых вы испытывали страх: например, когда вас кто-то обидел, а вы не смогли постоять за себя. Прокрутите случившееся еще раз, и постарайтесь отпустить проблему и простить обидчика.

Не стоит отгораживаться от мира, считая себя хуже всех. Общаться – это значит находить общее, поэтому среди множества окружающих людей обязательно найдутся те, с кем вам будет интересно.

Запишитесь на какие-нибудь курсы, примите приглашение на вечеринку, где будет много неизвестных вам людей – в общем, оттачивайте мастерство общения и расширяйте свой круг знакомых.

Улыбка – это не только лучший способ начать общение, но и прекрасный выход из любой ситуации. Поэтому почаще улыбайтесь, настраивайтесь на позитив, и у вас все обязательно получится!

Трактовка термина

Этикет в современном обществе — перечень общепринятых правил, которые касаются поведения человека по отношению к другим людям в определенных жизненных случаях.

Разделяют несколько основных видов таких правил.

  1. Умение подать себя – правила формирования гардероба, внешний вид, уход за собой, физическая форма и осанка, походка, позы, жесты.
  2. Речевой этикет – умение правильно говорить приветствия, комплименты, благодарности, подавать реплики; правила прощания, вежливость, манера речи.
  3. Столовый этикет – манеры поведения за столом, нормы сервировки, умение есть.
  4. Правила этикета в обществе – как вести себя в музее, на выставке, в театре, ресторане, суде, библиотеке, магазине, офисе и пр.
  5. Деловой этикет – отношения с коллегами, начальством, хорошие манеры в бизнесе, умение вести деловые переговоры и т. д.

Основные правила этикета в обществе

Основные правила этикета в обществе. Этикет в современном обществе

Правила этикета в обществе – это умение вести себя во всех ситуациях, в которых только может оказаться человек. В современном мире необычайно важно знать их, иметь хорошие манеры, чтобы быть довольной собой и другими, относиться ко всем людям уважительно, приветливо, доброжелательно, естественно. Чтобы любое, даже самое лучшее элитное общество охотно приняло вас в свои ряды.

Этикет в современном обществе — перечень общепринятых правил, которые касаются поведения человека по отношению к другим людям в определенных жизненных случаях.

Разделяют несколько основных видов таких правил.

  1. Умение подать себя – правила формирования гардероба, внешний вид, уход за собой, физическая форма и осанка, походка, позы, жесты.
  2. Речевой этикет – умение правильно говорить приветствия, комплименты, благодарности, подавать реплики; правила прощания, вежливость, манера речи.
  3. Столовый этикет – манеры поведения за столом, нормы сервировки, умение есть.
  4. Правила этикета в обществе – как вести себя в музее, на выставке, в театре, ресторане, суде, библиотеке, магазине, офисе и пр.
  5. Деловой этикет – отношения с коллегами, начальством, хорошие манеры в бизнесе, умение вести деловые переговоры и т. д.

Хорошие манеры, правила этикета, умение быть любезным человеком — все это требует не только навыков, но и знаний в этих областях. Современный человек должен знать, как держаться в любых обстоятельствах, уметь вести себя соответственно, быть любезным, дружелюбным и уверенным в себе.

Хорошие манеры предполагают обязательное соблюдение правил гигиены, чистоты одежды, правильное питание и здоровый образ жизни. Недопустимо появляться в обществе неухоженным. При этом важно следить за внешностью в комплексе, аккуратно убирая волосы, выходя в «свет». Это обязательные правила этикета и поведения для девушки, равно как и для мужчины.

Умение подать себя начинается с походки, осанки, жестов, поз, манеры садиться и сидеть. Правила этикета в обществе требуют красивой походки с прямой осанкой, когда руки нешироко двигаются в ритме шага, плечи выпрямлены, живот подтянут. Нельзя задирать голову высоко, но и не стоит ходить с опущенной головой. Не менее важны позы и жесты. Чтобы произвести хорошее впечатление, нужно вести себя просто и естественно. Дурным тоном считается манера вертеть что-либо в руках, накручивать на палец волосы, барабанить пальцами по столу, притопывать в такт музыке, трогать руками какие-либо части тела, теребить другого за одежду. Что касается вопроса о том, как правильно сидеть, то здесь важно знать всего два правила: не закидывать ногу на ногу и не разваливаться, раскинув ноги и руки в стороны.

Вежливые слова – особенные формулы, в которых зашифрован большой объем информации, как смысловой, так и эмоциональной. Необходимо знать их наизусть, уметь выбирать наиболее подходящие случаю и вовремя произносить их соответствующим тоном. Виртуозное, правильное владение этими словами и есть речевой этикет в современном обществе.

Выбирая форму приветствия, вкладывайте в слова достаточно смысла и чувства. Например, вы поступите не очень деликатно, сказав «добрый день» человеку, по лицу которого видно, что он чем-то расстроен. Или совсем недопустимо говорить начальнику «привет», за исключением случаев личной дружбы. Будьте внимательны к словам и людям – приветствуя их, называйте по имени или по имени-отчеству. Мужчины должны сопровождать приветствие друг друга рукопожатием. При встрече с дамой галантный кавалер целует ей руку, при этом он не должен подтягивать ее к себе, а обязан наклониться настолько, насколько женщина подала руку.

Какое из обращений предпочтительнее, приходится решать в каждом конкретном случае, в зависимости от той аудитории, к которой вы обращаетесь. К знакомым принято обращаться по имени или по имени и отчеству, второе считается проявлением большего уважения. В официальной обстановке, представляя кого бы то ни было, называйте имя и фамилию. А обращение по отчеству, например Ивановна, допустимо только в деревне, но никак не в светском обществе.

Слово «пожалуйста» действительно волшебное, оно обязательно должно звучать во всех просьбах. Поскольку просьба так или иначе обременяет того, к кому вы обращаетесь, в некоторых случаях стоит прибавить: «Если тебе не трудно», «Вас не затруднит?» Также уместно говорить: «Сделайте одолжение, будьте любезны, вы не могли бы» и пр.

Перед тем как попрощаться, следует подготовить собеседника к расставанию: «Уже поздно», «К сожалению, мне пора». Затем принято выразить удовлетворение временем, проведенным вместе, например «Я рад, что мы встретились». Следующий этап прощания – слова благодарности. Иногда можно сказать комплимент хозяйке дома, попрощаться и сразу уходить, не задерживаясь.

Кроме того, правила этикета в обществе предполагают умение приглашать, извиняться, утешать, выражать соболезнование, благодарность. Каждая из этих форм обращения должна звучать естественно, искренне, исключая грубые и резкие фразы и словосочетания.

Красиво есть так же важно, как хорошо двигаться и говорить, но именно здесь нужно особенно соблюдать меру.

Этикет: правила поведения в обществе и общественных местах

В общественных местах существуют некоторые специфические правила хорошего тона, соблюдать которые необычайно важно.

1. В музее, на выставке, вернисаже

Правила поведения в этих «храмах» искусства во всем мире одинаковы и чрезвычайно просты: ходите по залам тихо, разговаривайте приглушенным тоном, ничего не трогайте руками, не подходите слишком близко к картинам и экспонатам, чтобы не мешать другим посетителям.

2. В театре, филармонии, концертном зале

Современные правила хорошего тона несколько противоречивы. Раньше в такие общественные места дам должен был приглашать мужчина, сегодня считается вполне приличным, если девушка сама приглашает его на спектакль, концерт. И даже если именно она оплачивает билеты на двоих. Хорошо воспитанный мужчина должен исполнить роль галантного кавалера, всюду ухаживая за дамой. Важно приходить вовремя, спокойно раздеться, занять место, никому не мешая. Люди с безупречным воспитанием не должны ничего жевать во время просмотра.

3. В суде, церкви, поликлинике, библиотеке

Правила этикета и хорошего тона в обществе призывают вести себя в этих местах как можно тише и незаметней. Нельзя разговаривать, шуршать, жевать и ходить без особой необходимости. На обращения и вопросы следует отвечать вежливо и вполголоса.

В любом учреждении важно сохранять хорошие манеры, быть любезным, тактичным и вежливым. Главное, ваше пребывание не должно доставить дискомфорта ни одному из присутствующих.

Хорошие манеры на работе – обязательное условие для каждого работника. Какие моменты затрагивает деловой этикет? Легкие правила помогут разобраться в этом вопросе.

  • Соблюдение субординации с коллегами и начальством.
  • Своевременный приход на работу и быстрое выполнение своих обязанностей.
  • Вежливое общение как с коллегами, так и с посетителями.
  • Конфиденциальность в работе.
  • Соответствие одежды учреждению, в котором вы работаете.
  • Отсутствие личных тем в обсуждениях.
  • Поддержание порядка на своем рабочем месте.
  • Умение общаться по телефону.

Правила делового этикета в обществе помогают достичь целей, назначенных в бизнесе. Благодаря хорошим манерам, можно продвигаться по служебной лестнице и во всем быть успешной самореализовавшейся личностью.

Чтобы быть приятным человеком в любой ситуации, чтобы с вами хотели иметь дело, нужно в совершенстве знать законы поведения в обществе. Они помогут не только достичь любых целей, но и стать уверенным в себе и счастливым человеком.

Источник: Основные правила этикета в обществе В современном обществе лишь единицы знают правила этикета в совершенстве. Как стать приятным человеком во всех отношениях? Какие правила этикета в обществе каждый из нас должен выполнять неукоснительно? Ответы на эти вопросы вы найдете в этой статье. https://fb.ru/article/159359/osnovnyie-pravila-etiketa-v-obschestve-etiket-v-sovremennom-obschestve

Какие существуют правила приветствия?

При равных условиях, то есть, когда встречаются люди одного возраста, пола либо социального и общественного положения, несущественно, кто первым протянет руку. Но при этом следует обратить внимание на следующее:

  • если вам при встрече протянули руку, то обязательно нужно ответить, в противном случае это будет выглядеть, как оскорбление;
  • если мужчина в перчатках, то перед рукопожатием он должен их снять. К женщинам же это не относится;
  • целовать женщине руку при встрече в нашей стране принято лишь в исключительных ситуациях, например, на юбилее. При этом поцелуй должен быть ненавязчивым – лишь лёгкое прикосновение губ.

Сборник ответов к кроссвордам и сканвордам: 'Карнеги'

• Английский физиолог и фармаколог, исследовавший химическую природу передачи нервного импульса через синапсы
• Английский физиолог и фармаколог, лауреат Нобелевской премии (1936 г.
)
• Имя психолога Карнеги
• Бурундучок, носящий красно-желтую гавайскую рубашку в цветочек
• Друг Чипа
• Мультяшный напарник Чипа
• Имя бурундучка, спешащ. на помощь
• «чип и .
.. спешат на помощь» (мультик)
• Бурундук в гавайской рубашке
• Бурундук-спасатель
• Друг Чипа и Гайки
• Друг Чипа из м/ф Уолта Диснея
• Друг Чипа из мультика Уолта Диснея
• Друг Чипа из мультфильма Уолта Диснея
• Дружок Чипа из мультфильма
• Дружок Чипа, Рокфора и Гаечки
• Имя Карнеги
• Мультипликационный бурундук
• Мультспасатель
• Напарник Чипа из мультфильма
• Спешащий на помощь дружок Чипа
• Спешащий на помощь напарник Чипа
• Диснеевский спасатель
• Спасатель, друг Чипа
• Писатель .
.. Карнеги
• Спасатель на пару с Чипом
• Дружок Чипа
• Эдгар (р. 1900), американский психолог и педагог (БКА)
• Генри Халлетт (1875—1968) английский физиолог и фармаколог; Нобелевская премия (1936, совместно с О. Леви)
• Бурундук — тезка психолога Карнеги
• Новозеландский актёр
• «чип и .
.. спешат на помощь»
• Валлийский снукерист
• Снукерист из Уэльса

Страница психолога


Можно ли научиться быть интересным собеседником, если от природы не обладаешь ни красноречием, ни особым обаянием? Психологи утверждают, что можно. Ведь главное качество, которое люди ценят в партнерах по общению – это вовсе не умение красиво говорить, а умение хорошо слушать. А уж эту премудрость может освоить любой, особенно, при наличии желания.

Как часто мы мечтаем о том, чтобы нравиться всем и каждому? И сколько для этого нужно сделать! Нужно быть веселым, интересным, харизматичным, хорошим слушателем. Список можно продолжать очень долго. Но вот, что стоит заметить. Нельзя понравиться абсолютно каждому человеку. Это просто невозможно. Но если понравиться всем и каждому нельзя, то быть человеком, с которым просто интересно общаться, можно! А для этого нужно соблюдать несколько правил:

  1. I. Чтобы быть интересным собеседником, проявляйте искренний интерес к личности партнера по общению.

Для этого необходимо задавать вопросы, действительно вас интересующие; те, на которые вы хотели бы получить ответ.

Когда вы задаете искренние вопросы, происходят две вещи:

  1. Люди начинают говорить о себе, а большинство любят делать это. Дайте своему собеседнику рассказать вам о себе.
  2. Чем больше вы заинтересованы в ответе, тем более внимательно вы будете слушать. И тем более увлеченным и заботливым будет воспринимать вас другой человек.

Возможно, вам даже не придется ничего говорить, вы будете только спрашивать, но вас уже сочтут интересным собеседником.

  1. II. Обсудите интересы собеседника.

Обычно у человека 2-3 темы излюбленные – обсуждать их он будет с огромным удовольствием. Остальные ему не интересны, и вызывают у него смертельную скуку. Если вы хорошо разбираетесь в хобби собеседника, то легко сможете поддержать разговор. Если нет, то расспросите его поподробнее. Он расскажет вам с превеликим удовольствием.

III. Задавайте больше уточняющих вопросов партнеру по общению.

Один вопрос предоставляет недостаточную информацию по обсуждаемой теме. Первый вопрос приводит к поверхностному ответу, потому что вы просто разогреваете тему. Большинству людей сложно развернуто ответить на него с первой попытки.

Но второй вопрос позволяет вам копнуть немного глубже:

  1. Почему вы так думаете?
  2. Почему это так важно для вас?
  3. Что вам больше всего нравится в этой теме?

Чем больше вопросов вы задаете, тем больше позволяете другому человеку говорить. И тем вероятнее, что он будет помнить этот разговор, как что-то ценное и значимое.

  1. IV. При разговоре с собеседником обязательно высказывайте свою точку зрения.

Вы наверняка уже имеете достаточно знаний или опыта вокруг интересующих вас тем, чтобы выработать свою точку зрения. Вам просто нужно владеть ею. Кому-то не обязательно соглашаться с вашей точкой зрения, чтобы найти ее интересной. Главное, чтобы она была хоть на чем-то основана – на знаниях или на опыте. Поэтому выберите 3-5 тем, которыми вы увлечены и хорошо осведомлены в них. Важно, чтобы у вас был подлинный интерес. Затем четко определитесь со своей точкой зрения в каждом вопросе. Как только узнаете, во что и почему вы верите, можете быть уверены, что теперь у вас есть хорошее оружие для интересного разговора.

V. Будьте увереннее в себе, выражая свою точку зрения, не комплексуйте.

Очень часто люди боятся делиться своими взглядами. Они говорят себе: «Никому нет дела до того, что я думаю» или: «А что, если они не согласны? Это может разрушить отношения!». Эти мысли естественны и понятны, но на самом деле совершенно не обоснованы. В большинстве случаев никаких негативных последствий не будет, а если и будут, то минимальные. В конце концов, любая точка зрения, даже если она расходится с мнением собеседника, все равно сделает вас более интересным, чем если бы вы вообще ничего не говорили.

Вместе с тем старайтесь избегать конфликтных тем, например, политики и религии.

  1. VI. Постоянно расширяйте свой кругозор, занимайтесь саморазвитием.

Если вы действительно хотите прослыть интересным собеседником. Никакие ваши внешние данные, качества голоса не помогут, если вам просто нечего будет сказать партнеру по общению. Всегда имейте в запасе 3 интересных истории, о которых можно рассказать. Эти истории должны быть захватывающими, эмоциональными и привлекательными. Больше всего на свете люди любят слушать реальные истории. И когда ты их рассказываешь, ты отдаешь свою энергию другим и не требуешь от них ничего взамен. Научись просто рассказывать то, что с тобой произошло интересного, или о том, что тебя поразило.

Разработайте список тем, к которым вы проявляете неподдельный интерес и расширяйте свои знания по ним, не теряйте свободное время жизни зря. Как бы вы не пытались сделать вид, что знаете тему, о которой говорите с собеседником, это не сработает, вас обязательно поймают на неточности и разоблачат. А это повлечет за собой разочарование в вас как в интересном и искреннем собеседнике.

  1. VII. Не перебивай собеседника.

Очень часто бывает такая ситуация, что человек начинает о чем-нибудь говорить, и тут ты вспоминаешь свою историю, и начинаешь ее рассказывать. Так делать ни в коем случаи нельзя, это говорит о том, что ты не уважаешь своего собеседника. Если ты вспомнил какую-нибудь историю, то это очень хорошо, но расскажи ее лучше тогда, когда твой друг перестанет говорить.

  1. VIII. Развивай в себе чувство юмора.

Когда ты шутишь, то тем самим даришь собеседнику позитивное настроение. С тобой тогда будет очень легко и приятно общаться. Хорошая шутка и приятная история – это и есть тот магнит, который будет притягивать других к тебе.

  1. IX. Научись молчать и слушать собеседника.

Говорить легко. Любой может это сделать. Слушать? Это тяжело. Странно, но люди, которые нравятся нам больше всего, всегда говорят мало. Большинство людей слышат разговор, но мало кто действительно слушает и делает это хорошо.

Больше всего «слушанию» мешают эти три вещи:

  • Предубеждения: когда вы предполагаете, что человек ничего интересного не скажет, ваш мозг отключается, и вы теряете интерес к теме общения.
  • Отвлекающие факторы. Если у вас есть какие-то свои дела или мысли о чем-либо, будет ясно, что вы не полностью присутствуете в разговоре.
  • Обдумывание своих слов: слишком часто люди настолько поглощены идеями о том, что они собираются сказать дальше и каким образом это сделают, что они уже не могут по-настоящему слушать собеседника.

Самый простой способ избавиться от этой вредной привычки – регулярно спрашивать себя в разговорах: «Действительно ли я слушаю этого человека?».

X. Делай комплименты.

Для каждого человека очень важно, что о нем думают окружающее. Эта жажда одобрения присутствует внутри каждого из нас. Мы хотим, чтобы нас считали умным, красивым и успешным. Если для человека, с которым ты общаешься, так важно, чтобы ты думал о нем хорошо, то скажи ему комплимент. Найди то, что в нем выделяется, и скажи ему об этом. Комплимент – это самое приятнее слово для каждого из нас, помни об этом. Даже если он на него никак не отреагирует, то внутри - он еще долго будет помнить тебя и твое теплое слово о нем.

  1. XI. При разговоре смотри в глаза собеседнику.

Это говорит о том, что тебе интересно слушать человека или рассказывать ему что-то.

  1. XII. Будьте собой.

Но в своем лучшем, положительно настроенном и полном оптимизма, варианте. Если вас одолели проблемы, не нужно загружать ими окружающих с мрачным выражением лица. Или промолчите, или расскажите о том, что произошло, с юмором. Это не только позабавит ваших собеседников, но и вам поможет абстрагироваться от ситуации и взглянуть на нее под другим углом. Получайте удовольствие от общения, это всегда заметно и приятно тем, с кем вы проводите время. Если не получается, проводите время каким-то другим образом. Не нужно себя заставлять делать то, что не хочется, это неизбежно приведет к накоплению напряжения и порче характера и поведения.

  1. XIII. Общайся.

Это очень важный пункт. Когда ты будешь общаться с новыми людьми, то получишь практику. Поверь, возле компьютера ты никогда не научишься хорошо общаться, даже если прочтешь 100 книг. Да, ты получишь знания, но эти знания ничего не значат, если их не применять на практике.

Поэтому, прямо сегодня попробуй использовать хотя бы некоторые правила с данной статьи на практике, и вы увидите результат.

 

6 книг для развития коммуникабельности на вооружение:

  1. Элизабет Мерманн “Коммуникация и коммуникабельность. Практические рекомендации для открытой коммуникации”.
  2. Пол МакГи “Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно”.
  3. Филип Зимбардо “Как побороть застенчивость”.
  4. Марк Роудз “Как разговаривать с кем угодно”.
  5. Джеймс Борг “Секреты общения. Магия слов”.
  6. Дейл Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”.

8 вещей, которые Дейл Карнеги понял в отношении социального взаимодействия

В 1936 году Дейл Карнеги написал книгу «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей», в которой анализируется и дается совет о том, как управлять человеческим общением эффективным и действенным способом. С тех пор было написано много книг и отчетов, и все они подтверждают, что мы любим общаться, взаимодействовать, принадлежать к сообществу и следить за тем, что делают все остальные.

Это основы человеческой психологии, которые мы все хотим «нравиться».

Инструменты и методы изменились, но потребность в объединении и создании бесед и чувство общности присутствовали всегда.Раньше мы собирались вокруг местных магазинов в нашем сообществе (физических, а не виртуальных) и разговаривали с нашими соседями о наших симпатиях и предпочтениях. Сегодня это можно сделать онлайн, в цифровом пространстве. Если бы мы могли только вернуться во времени к беседам в магазине, может быть, наши правила взаимодействия в Интернете были бы более действенными, аутентичными и реальными? А пока мы можем вернуться к книге Дейла и применить некоторые из его уроков к сегодняшнему ландшафту социальных сетей:

1. «Если хочешь собирать мед, не пинай улей»

Лично я люблю Вот этот.Настолько подходит для мира социального сообщества, который я часто называю «улей». Правило номер один в социальных сообществах - офлайн или онлайн - вести себя в улье, не раздражать, не критиковать, не осуждать и не быть сварливым.

Иронично, но негатив - черта, которую ненавидят. Никому не нравится слышать, как вы стонете и жалуетесь. Люди должны быть мотивированы, вдохновлены и эмоционально возбуждены - заставлять их смеяться, заставлять их плакать, заставлять их чувствовать, но не расстраивать их.

1.5 «Критика бесполезна, потому что она заставляет человека защищаться и обычно заставляет его стремиться оправдать себя. Критика опасна, потому что ранит драгоценную гордость человека, задевает его чувство собственной значимости и вызывает негодование».

Большой секрет работы с людьми

2. «Имея дело с людьми, давайте помнить, что мы имеем дело не с существами логики. Мы имеем дело с существами эмоций... "

Люди должны быть эмоционально возбуждены. Когда вы посмотрите самые вирусные видео в Интернете, вы найдете общую тему: эмоциональный или психологический фактор. Видео о чихании панды, которое набрало более 138 миллионов просмотров на YouTube, психологически занимает зрителей через эмоции удивления, расслабления (после ощущения чихания) и затем смеха. Видео со смехом младенцев на YouTube в среднем составляет от полумиллиона до более 50 миллионов просмотров каждого видео. Младенцы вызывают у нас эмоциональные эмоции своей чистотой, а смех приводит к умственному "выпускать".

В пространстве социальных сетей все ищут один секрет, который поднимет их видео на вершину и сделает их «вирусными». Что ж, как сказал Дейл еще в 1936 году: дать им волю эмоциям.

3. Единственный способ заставить вас что-либо сделать - это дать вам то, что вы хотите. Чего ты хочешь?

Еще одно правило социального взаимодействия, которое многие охватили, - это слушать - слушать разговоры своих клиентов в Интернете.

Salad Creations, международная сеть ресторанов, запустила кампанию в социальных сетях в честь национального месяца салата, раздавая БЕСПЛАТНЫЙ салат каждый день в обмен на то, что их поклонники ответят на опрос и выберут свой любимый салат.Одним из лучших салатов конкурса был салат «Летняя ягода», который получил широкую известность, хотя его больше не было в продаже. После проведения конкурса в течение месяца с более чем 10 избранными салатами и увеличением вирусной нагрузки на 15%, победителем стал салат «Летняя ягода». Прислушиваясь к своим клиентам, владельцы Salad Creations вернули салат в меню.

Comcast, как и Domino's Pizza, испытали одни из самых жестоких потребительских кампаний в социальных сетях против их сервиса, в котором размещены видеоролики и страницы, полные критики. Оба изменили свой бренд, выслушивая жалобы и обращаясь к ним. Слушание выходит далеко за рамки того, что комментируют и реагируют на то, что ваши фанаты говорят на ваших страницах в социальных сетях - слушание в пространстве социальных сетей влечет за собой выход за пределы вашего сообщества и определение того, чего хотят ваши клиенты ... Итак, чего они хотят?

4. «Все, что мы с вами делаем, происходит из двух мотивов: сексуального влечения и желания быть великим». Зигмунд Фрейд

В видеоролике о революции в социальных сетях 2012 года отмечается, что социальные сети превзошли порнографию как занятие номер один в Интернете.Теперь, когда порнография находится на втором месте, а «сексуальное влечение» является мотиватором, означает ли это, что социальные сети, как активность №1 в Интернете, должны быть мотивированы «желанием быть великим»? - и если да, то что значит «быть великим»?

5. «1. Здоровье и сохранение жизни. 2. Еда. 3. Сон. 4. Деньги и вещи, которые можно купить за деньги. 5. Жизнь в потустороннем мире. 6. Секс . удовлетворение 7. Благополучие наших детей.8. Ощущение важности .... Почти все эти потребности обычно удовлетворяются - все, кроме одного. Но есть одно желание - почти такое же глубокое, почти столь же властное, как желание еды или сна, - которое редко удовлетворяется. Это то, что Фрейд называет «желанием быть великим». Это то, что Дьюи называет «желанием быть важным».

Если кто-то «лайкает» или следит за вашим постом, страницей или комментарием, это заставляет вас чувствовать себя важным - следовательно, взаимодействие в социальных сетях удовлетворяет ваше желание быть великим.

6. «Стремление к ощущению важности - одно из главных отличий между человечеством и животными. Это желание побуждает вас носить новейшие стили, водить новейшие автомобили и говорить о своих блестящих детях». .

И компании, и люди жаждут чувства значимости. Мы называем это вовлечением, окупаемостью инвестиций, разговорами ... но в конце концов, что заставляет нас действовать, так это эмоциональный / психологический триггер, который заставит нас чувствовать себя важными.Это было верно для нас, людей в 1936 году, и это верно для нас сегодня в сети. Общественное признание и чувство собственной важности - вот движущие силы наших действий. Понимание того, что может помочь брендам и людям вовлечься в социальное пространство.

7. Линкольн однажды начал письмо со слов: «Всем нравятся комплименты». Уильям Джеймс сказал: «Самый глубокий принцип в человеческой природе - это желание быть оцененным». Он не говорил, заметьте, ни о «желании», ни о «желании», ни о «стремлении» быть оцененным.Он сказал «тягу» к тому, чтобы его оценили.

Вознаграждение ваших клиентов и поклонников - это стимул номер один для роста вашего социального сообщества. Специальные акции, подарки и поощрения - лучший способ выразить признательность своему сообществу. Если есть «волшебная пилюля» для мгновенного увеличения вашего взаимодействия с клиентами, вот она: дайте им что-нибудь бесплатно - вознаградите их.

И, наконец:

8. «Под небесами есть только один способ заставить кого-либо что-либо сделать...И это заставит другого человека захотеть это сделать ».

Вы не можете заставить помолвку - она ​​должна быть реальной и подлинной. Как и в мире знакомств, если вы нуждаетесь или отчаянно нуждаетесь во внимании. он прозрачен, и люди не любят нуждающихся. Им нужно знать, что это дает им, как вы можете им помочь и как присоединение к вашему сообществу может помочь им улучшить их жизнь.

Так что вперед и улучшайте их жизнь. Сделайте они чувствуют себя важными. Делайте им комплименты и вознаграждайте их.

Приемная комиссия - Департамент психологии - Дитрихский колледж гуманитарных и социальных наук

Информация GRE

В этом году GRE не является обязательным. Если вы решите отправить свои оценки, код учреждения для CMU - 2074, а код психологии - 2016.

Тест на разговорный английский Требование

С сентября 2020 года результаты TOEFL, TOEFL iBT Special Home Edition и онлайн-теста Duolingo English Test будут соответствовать требованиям к уровню владения английским языком.

Если ваш родной язык не английский, вам необходимо предоставить официальный отчет TOEFL или Duolingo (экзамен на 160 баллов). Если вы в настоящее время работаете или получили степень бакалавра и / или магистра в США и ваш родной язык не английский, требование владения английским будет отменено.

Для Duolingo официальный отчет об оценках должен быть направлен непосредственно в Университет Карнеги-Меллона, Дитрихский колледж гуманитарных и социальных наук.

Для TOEFL официальный отчет об оценках должен быть направлен непосредственно в Университет Карнеги-Меллона, код 2074, а код нашего факультета - 08.

Отрезки QPA / GRE

У нас нет «отсечки» для QPA. Причина, по которой у нас нет «пороговых значений», заключается в том, что мы знаем, что существует множество других факторов, включая ваше академическое образование (например, школу, которую вы посещали, классы, которые вы посещали), а также наличие у вас исследовательского опыта и / или публикации. Степень, в которой ваши исследовательские интересы совпадают с интересами преподавателей, также является очень важной частью решения о приеме.Имея это в виду, вы можете напрямую связаться с преподавателями, чтобы определить, принимают ли они аспирантов в следующем году и совпадают ли ваши исследовательские интересы с их.

стенограммы

Перечислите все колледжи и / или университеты, в которых вы учились, и в которых была получена степень. Загрузите копию (на английском языке) ваших последних стенограмм в формате PDF. Любой другой формат не принимается. Копию стенограммы необходимо загрузить до 1 декабря.Поскольку осенние оценки не требуются, пожалуйста, отправьте свои стенограммы СЕЙЧАС.

Рекомендательные письма

Требуются три рекомендательных письма. По крайней мере, двое должны быть из преподавателей или недавних работодателей. Рекомендатели должны знать вас относительно хорошо и уметь оценивать качество ваших академических и профессиональных способностей. Пожалуйста, отправьте электронные запросы рекомендателям как можно раньше и задолго до крайнего срока подачи заявок

.

Дополнительные материалы

Отправьте дополнительные материалы (резюме и т. Д.) По адресу, указанному ниже:

ATTN: Erin Donahoe
Graduate Program
Department of Psychology
Carnegie Mellon University
5000 Forbes Avenue
Pittsburgh, PA 15213

Отсутствующие материалы

Наши представители свяжутся с вами, если в вашем заявлении будут отсутствовать какие-либо части (заявление, сборы, письма, стенограммы и т. Д.).

Информация о приложении и часто задаваемые вопросы - Департамент психологии - Дитрихский колледж гуманитарных и социальных наук

Прием на нашу программу чрезвычайно конкурентный: каждый год на программу для выпускников психологии принимаются около 10 из 120 абитуриентов. Степень, в которой исследовательские интересы соискателей совпадают с интересами преподавателей, является важной частью решения о приеме.

Планируете поступление в аспирантуру?

Наша программа построена на модели ученичества.Аспиранты очень тесно работают с одним или несколькими наставниками факультета и часто имеют тесную связь с другими стажерами и научным персоналом в лаборатории преподавателя. В результате найти подходящего наставника для преподавателей так же важно, как и найти подходящую программу для выпускников. Кроме того, наш процесс приема в аспирантуру структурирован таким образом, что студенты принимаются в лабораторию конкретного наставника (или наставников) факультета.

Преподаватели ценят студентов с базовыми знаниями, интересами и навыками, необходимыми для успешной работы в лабораторных условиях.По обеим этим причинам имеет смысл узнать как можно больше об исследованиях преподавателей, их лаборатории и их наставничестве. Мы рекомендуем вам посетить веб-сайты лабораторий преподавателей, связаться с нынешними стажерами в лаборатории потенциальных наставников и связаться с ними по электронной почте.

Это может показаться неудобным, но перед подачей заявки лучше обратиться к потенциальным наставникам факультета. Вы можете узнать, планируют ли преподаватели принимать новых студентов (если это не так, вы можете направить свои усилия и время на другое место).Или вы можете получить полезную информацию (например, у нас есть новая программа, которая может идеально вам подойти, в нашем учреждении есть другая программа докторантуры, которая вам больше подойдет, есть новый проект, который может заинтересовать вы и т. д.). Что еще более важно, это положит начало отношениям с вашим потенциальным консультантом факультета.

Можно мало что терять (кроме отсутствия ответа) и многое можно получить. Но простое электронное письмо может открыть двери и начать разговор с новым наставником факультета.

Как отправить электронное письмо потенциальному консультанту факультета?

Мы рекомендуем вам пометить свое электронное письмо с заголовком темы, например «Запрос об обучении в аспирантуре» или чем-то подобным. В теле письма вы должны представиться и вкратце описать всю необходимую информацию и опыт. Вы можете включить биографические данные (резюме, подробнее о том, что это такое и как его составить, см. Ниже).Вы можете проявить интерес к лаборатории и доктору философии. программа. Будьте предельно ясны и конкретны в том, что заставляет вас интересоваться исследованиями этого преподавателя. Вы можете узнать о совете по подаче заявки или о том, планирует ли преподаватель принимать студентов в следующем цикле подачи заявок.

Будет действительно полезно, если вы сможете передать, что это не форма письма, которую вы разослали многим преподавателям. Будьте конкретны в вопросах исследования, которые вас волнуют. Дайте понять, что ваш интерес искренен, связавшись со статьей, опубликованной лабораторией, или исследовательским интересом лаборатории.

Что такое Curriculum Vitae (CV) и как его составить?

Curriculum Vitae (CV) буквально означает «жизненный путь». Это форма академического резюме. В отличие от традиционного резюме, в резюме больше внимания уделяется вашей истории образования и профессиональной подготовки, чем профессиональному опыту или профессиональным навыкам. Оно не так ограничено по длине, как резюме (хотя на этапе вашей карьеры оно может состоять из одной или двух страниц).Вы можете найти полезную информацию о создании резюме в Интернете.

Какого ответа я могу ожидать?

Преподаватели

могут ответить коротким электронным письмом с указанием, принимают ли они студентов, они могут ответить чем-то более подробным, включая приглашение в видеочат, или они могут предоставить некоторые советы или полезную информацию. Конечно, они могут не ответить.Это может быть связано с множеством причин - они вряд ли будут иметь к вам какое-либо отношение, поэтому, пожалуйста, не принимайте это на свой счет. Но вы можете принять это как полезную информацию при принятии решения о том, какая лаборатория может быть наиболее подходящей для вас.

Следует обсудить мою личность?

Если вы являетесь членом недостаточно представленной или малопредставленной группы, вы можете указать это непосредственно в своем заявлении, если вам удобно.Это может быть деликатным, и вы можете опасаться. Пожалуйста, знайте, что наш отдел стремится разнообразить науку по полу, расе, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, инвалидности и социально-экономическим аспектам. Мы осознаем, что люди из многих групп были исключены из науки, и, руководствуясь эмпирическими данными, подтверждающими эту точку зрения, мы понимаем, что отсутствие разнообразия вредит нашей науке, а также нашей приверженности разнообразному, инклюзивному и справедливому обществу. . Стандарты сообщества нашего отдела доступны в Интернете.

Предоставление нам идентификационной информации может помочь нам найти творческие решения для финансирования, стипендий и т. Д. И указать вам на ресурсы. Вы можете задаться вопросом, когда вам следует поделиться этой информацией. Вы можете вплести это в заявку на исследование, отметить это в материалах заявки или напрямую поговорить со своим потенциальным наставником факультета по электронной почте или в видеочате.

Могу ли я попросить об отказе от платы за поступление в аспирантуру?

После того, как вы подадите заявку, наша система попросит вас оплатить регистрационный сбор в размере 25 долларов США.В совокупности для всех соискателей этот сбор покрывает административные расходы по набору персонала, и мы постарались сохранить его как можно ниже. Однако позвольте нам прояснить, что мы не хотим, чтобы сбор за подачу заявки был препятствием для вашей заявки . Пожалуйста, запросите отказ от платы, если по какой-либо причине эта плата является для вас обузой. Все, что вам нужно сделать, это установить флажок «отказ» в процессе подачи заявки. Ваш запрос будет удовлетворен без предоставления подробных объяснений. Этот запрос никоим образом не будет связан с вашим заявлением в аспирантуру.

Должен ли я предоставить копию моих стенограмм?

Перечислите все колледжи и / или университеты, в которых вы учились, и в которых была получена степень. Загрузите копию (на английском языке) ваших последних стенограмм в формате PDF. Любой другой формат не принимается. Копии ваших стенограмм должны быть загружены до 1 декабря. Поскольку осенние оценки не требуются, пожалуйста, отправьте свои стенограммы СЕЙЧАС.Стенограммы будут храниться в файле до тех пор, пока вы не подадите заявку.

Насколько важны в программе баллы GRE и / или средний балл успеваемости?

Мы ценим данные, демонстрирующие, что GRE не является хорошим предиктором завершения аспирантуры, времени получения степени или того, кто покинет программу в первый год (см. Это исследование). Хотя мы просим вас предоставить оценки GRE, наш процесс приема не включает сортировку заявлений по GRE, и у нас нет «отсечки» GRE, ниже которой мы не рассматриваем заявки.Нам не требуется сдавать экзамен GRE по предметам психологии. Мы применяем аналогичный подход к среднему баллу (GPA).

Кого я должен попросить написать за меня рекомендательные письма?

Требуются три рекомендательных письма. По крайней мере, двое должны быть из преподавателей или недавних работодателей. Рекомендатели должны знать вас относительно хорошо и уметь оценивать качество ваших академических и профессиональных способностей.Пожалуйста, отправьте электронные запросы рекомендателям как можно раньше и задолго до крайнего срока подачи заявок.

Как составить отчет об исследовании?

Мы просим вас предоставить отчет об исследовании объемом не более 1-2 страниц. Этот краткий документ предназначен для краткой истории вашего образования и исследовательского опыта, а также для будущей работы, которой вы собираетесь заниматься в аспирантуре.Это основной способ поделиться своими интересами, навыками и базовыми знаниями, чтобы преподаватель мог определить, подходите ли вы для его лаборатории и программы для выпускников.

Будьте искренними, честными, объективными. Потратьте время на создание этого документа. Пишите и редактируйте. Отложите немного в сторону и вернитесь к этому. Возможно, попросите совета у надежного друга или преподавателя. Если возможно, обратитесь к научному или академическому наставнику, чтобы он прочитал и прокомментировал ваше утверждение. Скорее всего, им приходилось писать свои собственные или помогали другим студентам с подобным письмом в прошлом.Если у вас нет наставников, которые могли бы прочитать ваше заявление, вы можете обратиться к онлайн-сообществам (например, SPARK Society), чтобы запросить отзывы.

Ваше заявление должно описывать ваш предыдущий опыт, как он подготовил вас к нашей программе выпускников. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы убедить вашего потенциального наставника факультета, что вы будете отличным (будущим) сотрудником с ними и подходящим для их лаборатории. Подробно опишите свой конкретный опыт и укажите свою роль. Если вы принимали участие в исследовании, опишите цели и результаты проекта как можно подробнее и опишите, что вы делали в рамках проекта.Наконец, опишите общую область исследований, которой вы хотите заниматься в аспирантуре. Это может быть или не быть напрямую связано с тем, что вы изучали на бакалавриате. Ваша работа состоит в том, чтобы сформулировать, что вас волнует в предстоящих 5 лет, чтобы углубиться в докторскую степень. исследования и почему вы хороший кандидат для прохождения этого обучения.

Часто соискатели указывают в отчете об исследовании преподавателей, которые их интересуют. Обратите внимание, что вы можете указать нескольких наставников из числа преподавателей, с которыми вы хотели бы работать.Мы ценим сотрудничество и есть кандидаты наук. студентов под совместным наставничеством профессорско-преподавательского состава кафедры.

Где мне указать преподавателя, с которым я хотел бы работать?

Вы можете упомянуть об этом в отчете об исследовании. В материалах заявки также есть специальное место для ввода названий факультетов. Поскольку отдельные преподаватели играют большую роль в приеме студентов в свою лабораторию, важно внимательно отнестись к этому этапу подачи заявки.Это поможет направить ваше приложение к нужным читателям.

Сколько будет стоить работа над докторской степенью? в вашей программе?

Все кандидаты наук студенты наших программ получают полное финансирование независимо от иммиграционного статуса. Это означает, что доктор философии. студенты не платят за обучение, и кафедра выплачивает всем студентам стипендии. Ежегодные стипендии устанавливаются на уровне, обеспечивающем хорошее качество жизни в Питтсбурге.Кандидат наук. студентам предлагается медицинская страховка (офтальмологические и стоматологические услуги доступны за наличный расчет) в рамках программы Aetna Student Health Plan. Студенты также получают бесплатный проезд на городском автобусе, бесплатный доступ к оздоровительным и фитнес-центрам, включая крытый бассейн и групповые занятия, а также возможность бесплатно зарегистрироваться на занятия, не соответствующие требованиям степени (в CMU или университете Питтсбурга).

В чем разница между Ph.D. и доктор философии по когнитивной неврологии?

Наш отдел награждает двух кандидатов наук. степени, доктор философии. Кандидат психологических наук и доктор философии. в когнитивной неврологии. Базовая учебная программа, педагогическая подготовка и возможности факультета являются общими для этих двух степеней. Студенты, получающие докторскую степень по когнитивной неврологии. пройдите еще четыре курса: системная нейронаука, когнитивная нейронаука, клеточная нейронаука и вычислительная нейронаука. Это дополнительное обучение эквивалентно программе сертификации, предоставляемой Центром нейронных основ познания (CNBC).Обратите внимание, что если вы хотите получить степень доктора философии в области психологии (и предпочитаете это название степени), вы все равно можете пройти дополнительное обучение через CNBC и получить «сертификат» по когнитивной нейробиологии. Мы гибкие; Кандидат наук. студенты и наставники их факультетов составляют для них лучшую программу обучения, даже если она может измениться в процессе обучения в аспирантуре.

Что такое Центр нейронных основ познания (CNBC)?

Центр нейронных основ познания (CNBC) - это межведомственное предприятие, связывающее Университет Карнеги-Меллона и Университет Питтсбурга (который находится всего в нескольких минутах ходьбы от CMU).Более 200 преподавателей мирового уровня во всех областях нейробиологии связаны через CNBC. CNBC предлагает программу сертификации, открытую для студентов, изучающих докторскую степень на факультетах, связанных с CNBC (например, психологии CMU). Стажеры проходят ряд основных курсов по клеточной, системной, вычислительной и когнитивной нейробиологии. Они также участвуют в различных мероприятиях, способствующих взаимодействию между студентами университета и интересующимися нейронными механизмами познания. Студенты могут подать заявку на членство при подаче заявления на докторскую программу, аффилированную с CNBC, такую ​​как CMU Psychology, или в любое время после поступления на докторскую степень.D. программа.

Студенты, получающие докторскую степень. в области психологии могут добавить сертификат CNBC к своему обучению. Это эквивалентно требованиям доктора философии. в когнитивной неврологии. Какой маршрут вы выберете, - ваше предпочтение. Конечно, есть кандидаты психологических наук. студенты, которые не связаны с CNBC. Путь, который вы выбираете, отличается большой гибкостью, и не обязательно, чтобы вы принимали решение во время подачи заявки.

Есть ли что-нибудь особенное, что я должен учитывать как иностранный студент?

Мы приветствуем заявки от иностранных студентов! Наш Ph.Программа D. значительно обогащена студентами, которые знакомят с различными точками зрения со всего мира.

Если вы являетесь иностранным студентом, вам будет предложено указать ваши баллы TOEFL или Duolingo в качестве показателя вашего уровня владения английским языком. Если ваш родной язык не английский, вам необходимо предоставить официальный отчет по TOEFL или Duolingo (экзамен на 160 баллов). Если вы в настоящее время работаете или получили степень бакалавра и / или магистра в США и ваш родной язык не английский, требование владения английским будет отменено.

Обратите внимание, что результаты тестов истекают через 2 года.

Для Duolingo официальный отчет об оценках должен быть направлен непосредственно в Университет Карнеги-Меллона, Дитрихский колледж гуманитарных и социальных наук.

Для TOEFL официальный отчет об оценках должен быть направлен непосредственно в Университет Карнеги-Меллона, код 2074, а код нашего факультета - 08

.

CMU предлагает ресурсы, такие как Центр межкультурной коммуникации, для поддержки докторов наук. студенты, чей родной язык не английский.Наш Офис международного образования (МЭБ) является экспертом в оказании помощи докторантам со всего мира. студенты, чтобы получить соответствующие визы для обучения в США. МЭБ также проводит мероприятия в течение учебного года, чтобы помочь иностранным студентам ориентироваться в таких вопросах, как дополнительное практическое обучение (OPT) и стажировки. CMU Graduate Student Assembly (GSA) - это правительственный орган, возглавляемый студентами, и выступает за все вопросы, касающиеся жизни аспирантов в CMU, включая иностранных студентов. GSA также ведет страницу ресурсов для иностранных аспирантов.Кроме того, CMU имеет несколько других ресурсов и организаций для поддержки конкретных потребностей иностранных студентов вне их академических или исследовательских программ. Центр студенческого разнообразия и интеграции CMU (CSDI ) часто проводит программы и мероприятия, чтобы поднять голос недостаточно представленных студентов, и будет представлять интерес как для местных, так и для иностранных студентов. Многие мероприятия CSDI способствуют созданию сообщества в разных уголках нашего кампуса. Консультационные и психологические службы CMU (CaPS) предоставляют семинары и программы, специально разработанные для психического здоровья и благополучия иностранных студентов.

Если у вас есть конкретные вопросы о ваших обстоятельствах, обращайтесь с вопросами к нашему менеджеру программы для аспирантов Эрин Донахью.

Я хотел бы узнать больше, могу ли я получить все подробности о программе?

Дейл Карнеги о том, как быть более убедительным

Продавец подержанных автомобилей разогревает потенциального покупателя.Скотт Олсон / Гетти Жизнь была бы намного проще, если бы больше людей осознали, что нападать на кого-то с вашим мнением - не лучший способ склонить их к вашему образу мышления.

Хотите ли вы стать лучшим менеджером команды или просто убедить свою кабельную компанию снизить ваши счета, вы можете чему-то научиться у величайших маркетологов и лидеров.

Около века назад Дейл Карнеги осознал потребность в обучении навыкам общения и лидерства и разработал учебную программу, основанную на жизни таких людей, как Томас Эдисон и Теодор Рузвельт, а также на исследованиях в области психологии.

Самая известная работа Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» была опубликована в 1936 году, но ее понимание человеческой природы сегодня так же актуально, как и тогда.

Мы обобщили его советы, как убедить даже самых упрямых людей.

1. Не пытайтесь «выиграть» спор.

Даже если вам удастся разорвать чужой аргумент, вы на самом деле ничего не добьетесь. Карнеги цитирует старую поговорку: «Человек, убежденный против своей воли, по-прежнему придерживается того же мнения».

Если вы действительно хотите кого-то убедить, в первую очередь избегайте споров.

2. Уважайте мнение других людей.

Гордость - как ваша, так и человека, которого вы пытаетесь в чем-то убедить - является самым большим препятствием на пути к соглашению.

Излагайте свое мнение дипломатично, объясняет Карнеги, и никогда не говорите «Вы ошибаетесь», каким бы правдивым оно ни было.

3. Признайте свою неправоту, как только поймете это.

«Когда мы правы, давайте постараемся мягко и тактично склонить людей к нашему образу мышления, а когда мы ошибаемся - а это будет на удивление часто, если мы будем честны с самими собой - давайте признаем свои ошибки быстро и с энтузиазмом. , - пишет Карнеги.

Это позволит и вам, и тому, кто указал на вашу ошибку, очистить воздух и двигаться дальше.

4. Будьте дружелюбны, независимо от того, насколько зол может быть другой человек.

Человеческая природа - встречать агрессию агрессией. Но если вы выберете большой путь и попытаетесь убедить кого-то, сохраняя улыбку и проявляя признательность за его ситуацию, вы будете удивлены тем, чего вы можете достичь.

5. Как можно скорее найдите общий язык.

«Начните с выделения - и продолжайте подчеркивать - то, с чем вы согласны», - пишет Карнеги. "Продолжайте подчеркивать, если возможно, что вы оба стремитесь к одной цели и что ваше единственное отличие заключается в методе, а не в цели.

6. Позвольте другому человеку говорить больше всего.

Среднестатистическому человеку нравится говорить о себе больше, чем о любой другой теме, и если вы пригласите кого-то, кому есть что сказать, он не будет слушайте вас, пока они все не выложат.

Слушайте больше, чем говорите.

Дейл Карнеги.Фото AP

7. Заставьте другого человека подумать, что ваш вывод - его собственное мнение.

Никого нельзя заставить по-настоящему верить во что-то. Вот почему самые убедительные люди знают, что предложения важнее требований.

Посадите семя и, когда оно расцветет, избегайте желания приписать ему кредит.

8. Выясните, почему другой человек думает о том, что он делает.

Человек, которого вы пытаетесь убедить, может объективно ошибаться в чем-то, но он верит в то, что делает, по определенной причине, и это не обязательно делает его плохим человеком.

«Найдите причину - и у вас есть ключ к его действиям, возможно, к его личности», - пишет Карнеги.

9. Определите, как их убеждения работают в их пользу.

За каждым твердым мнением стоит жизнь, которая привела к такому выводу.В ваших интересах посочувствовать тому, как данная вера вписывается в мировоззрение другого человека и как это мировоззрение является сложной машиной, ведущей другого человека по жизни.

10. Обращение к более благородным мотивам.

Карнеги говорит, что все, кроме самых ожесточенных или упрямых из нас, на самом деле хотят делать то, что они считают правильным.

Обоснуйте свой аргумент моралью.

11.Будьте драматичны.

Карнеги отличает зрелище от лжи.

Если правда на вашей стороне, сделайте ее как можно более привлекательной для эмоций.

12. Когда ничего не работает, «бросьте вызов».

Если вы действительно не можете убедить другого человека сделать или во что-то поверить, тогда обратитесь к его конкурентной стороне. Попросите их доказать, что они правы, или, если вы менеджер, попросите своих сотрудников сделать что-то, чтобы доказать свою ценность.

«Это то, что любит каждый успешный человек: игра», - пишет Карнеги.«Шанс для самовыражения. Шанс доказать свою ценность, преуспеть, победить».

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей


Если кто-то относится к нам негативно, как только мы начнем извиняться и сочувствовать его точке зрения, он начнет извиняться и сочувствовать нашей точке зрения.

Каждый хочет, чтобы его понимали, а его проблемы и мнения признавали. Используйте это, чтобы превратить враждебность в дружелюбие.

Практический принцип 9:

В следующий раз, когда вы подойдете к разногласиям с кем-то, найдите момент, чтобы представить себя на его месте. Если бы вы были этим человеком:

  • В каких условиях вы бы работали?
  • Каковы были бы ваши цели и приоритеты?
  • Какие у вас отношения с другими участниками?

Покажите другому человеку, что вы искренне понимаете его точку зрения, сказав такие вещи, как «Я полностью понимаю, почему вы так думаете» или «Я знаю, что вам было бы полезно, если бы это было так»... »

У людей обычно есть две причины делать что-то - одна, которая звучит хорошо, и настоящая. Человек сам распознает настоящую причину, по которой он что-то делает. Нам не нужно указывать на это. Но все мы, будучи в душе идеалистами, любим думать о хороших мотивах.

Чтобы изменить людей, мы должны обратиться к более благородным мотивам.

Возьмем, к примеру, домовладельца, арендатор которого решил расторгнуть договор аренды на четыре месяца раньше.Арендодатель мог бы справиться с ситуацией, указав на их договор и перечислив все последствия, которые последуют, но вместо этого он поговорил с арендатором и сказал:

«Mr. Доу, я выслушал твою историю и до сих пор не верю, что ты собираешься переехать. Я оценил тебя, когда впервые встретил тебя, как человека слова. Подумайте несколько дней, и если вы все еще собираетесь переехать, я приму ваше решение как окончательное ».

Результат? Арендатор пришел к выводу, что единственное благородное дело - это выполнить договор аренды.Обращаясь к более благородным мотивам арендатора, домовладелец смог успешно его убедить.

Большинство людей честны и хотят выполнять свои обязательства. В большинстве случаев люди будут положительно реагировать, если мы дадим им понять, что мы считаем их честными, честными и справедливыми.

Практический принцип 10:

Когда вы пытаетесь убедить кого-то что-то сделать, начните с размышлений о нескольких положительных качествах, которые этот человек изо всех сил пытается воплотить (или, наоборот, было бы стыдно, если бы ему сказали, что у него их нет).

Например, большинство людей стремятся быть ответственными, справедливыми, мудрыми и прилежными. Работайте над этими идеями, когда вы говорите своему сыну, что знаете, что он чрезвычайно ответственно относится к своим домашним обязанностям, поэтому вы были удивлены, увидев, что он не застелил постель сегодня утром, или когда вы говорите своему боссу, что уважаете его справедливость, когда дело доходит до к решению, кто заслуживает повышения.

HBR Ресурс: Почему мудрые лидеры стремятся к благородным целям

Чтобы убедить кого-то в наших идеях или аргументах, недостаточно просто констатировать истину. .Если мы действительно хотим чьего-то внимания, мы должны представить эту истину ярко, интересно и драматично.

Мы опускаемся на одно колено, когда делаем предложение в качестве акта драматизации - мы показываем, что одних слов недостаточно, чтобы выразить это чувство.

Мы делаем игры из домашних дел, чтобы наши дети подыгрывали и находили забавным собирать свои игрушки, когда им нужно устроить воображаемый поезд по игровой.

Карнеги рассказывает историю о продавце, который вошел в продуктовый магазин, сказал владельцу, что он буквально выбрасывает деньги при каждой сделке, и бросил на пол пригоршню монет.Звук падающих монет привлек внимание владельца и сделал его убытки более ощутимыми, и продавец смог получить от него заказ.

Практический принцип 11:

Найдите творческие способы демонстрации своих идей. Когда вы планируете свою следующую презентацию на встрече или коммерческое предложение, подумайте о некоторых способах задействовать другие чувства или обратиться к более глубоким проблемам. Не могли бы вы включить в свою презентацию забавное видео? Или начните с драматической статистики, чтобы подчеркнуть важность вашего сообщения?

Ресурс HubSpot : 7 советов по публичным выступлениям от лучших докладчиков мира

У большинства людей есть врожденное стремление к достижению.Наряду с этим желанием часто возникает острая конкуренция - каждый хочет превзойти других и стать лучшим .

Если ничто другое не помогает привлечь людей к вашему образу мышления, бросьте вызов.


Написание электронных писем, чтобы повлиять на решение покупателя (стиль Дейла Карнеги)

3 февраля 2015 г.

«Вы можете закрыть больше бизнеса за два месяца, проявив интерес к другим людям, чем вы можете за два года, пытаясь заинтересовать людей вами."- Дейл Карнеги

Я примерно в одной главе от того, чтобы полностью закончить" Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей "Дейла Карнеги, и я просто хотел бы сказать ... Дейл Карнеги - это человек! Хорошо, это звучит глупо, он действительно понимал людей и как научить других понимать, чего на самом деле хотят люди. Я не говорю, что его принципы являются новаторскими, новыми учениями, но они имеют большой смысл сегодня, когда вы пытаетесь заставить кого-то купить ваш продукт.

Я также недавно прочитал статью о Hubspot, Продавцы, не присылайте мне это письмо , в которой объясняются два примера плохих писем от продавцов.К сожалению, у обоих этих писем было то, что продавцы говорили только о себе и компании, которую они представляли. Как вы думаете, что думали получатели этих писем?

Им было все равно ...

Как писать электронные письма или эффективно обращаться к потенциальным клиентам, лидам и / или потенциальным покупателям, чтобы повлиять на их решение?

Как Дейл Карнеги ломает это:

Дейл Карнеги Наш герой

В начале Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей , глава, специально посвященная «Фундаментальным методам обращения с людьми, - восклицает Карнеги»...Единственный способ для каждого влиять на других людей - это говорить о том, чего они хотят, и показывать им, как этого добиться ».

На первый взгляд это имеет смысл, но я уверен, что вы начинаете задаваться вопросом, как вы даже начать побуждать других делать то, что вы от них хотите?

«Если и есть хоть один секрет успеха, то он заключается в способности понять точку зрения другого человека и увидеть вещи с его точки зрения, а также из вашего собственного. »- Генри Форд

Речь идет не только о другом человеке или вас, но и о слиянии этих двух.Пример Дейла Карнеги представлен в форме письма, но в свете этой статьи и эпохи цифровых технологий он очень хорошо подходит для отправки кому-то электронной почты.

Буква, объединяющая концепцию цитаты Генри Форда, выглядит следующим образом:

Mr. Edward Vermylen
A. Zerega's Sons, Inc.
28 Front Street
Brooklyn, NY 11201

Уважаемый мистер Вермилен,

Ваш Компания была одним из наших хороших клиентов в течение четырнадцати лет. Естественно, мы очень благодарны за ваше покровительство и готовы предоставить вам быстрое и эффективное обслуживание, которого вы заслуживаете.Однако мы с сожалением вынуждены констатировать, что это невозможно сделать, когда ваши грузовики привозят нам крупную партию в конце дня, как это было 10 ноября. Почему? Потому что многие другие клиенты также осуществляют доставку во второй половине дня. Естественно, это вызывает скопление. Это означает, что ваши грузовики неизбежно останутся на пристани, а иногда даже ваш груз задерживается.

Это плохо, но этого можно избежать. Если вы доставите товар на причал утром, когда это возможно, ваши грузовики смогут продолжать движение, ваш груз получит немедленное внимание, а наши сотрудники вернутся домой рано вечером, чтобы насладиться ужином из вкусных макарон и лапши, которые вы производите.

Независимо от того, когда ваши грузы прибудут, мы всегда с радостью сделаем все, что в наших силах, чтобы обслужить вас в кратчайшие сроки.

Вы заняты. Пожалуйста, не беспокойтесь ответить на это замечание.

С уважением,

J ------ B ------, Supt.

Очевидно, что некоторые конкретные фрагменты информации в этом письме кажутся немного устаревшими; тем не менее, общая концепция чрезвычайно важна для отправки ваших потенциальных клиентов по электронной почте, чтобы повлиять на решения этих людей и добиться для вас плодотворного результата.

Итак, как мы можем разрушить эти концепции для эпохи цифровых технологий?

Элементы электронных писем, которые влияют на решение покупателя

1. Исследование

В приведенном выше примере письма первое предложение показывает, что было проведено некоторое исследование, чтобы увидеть, что компания, которую он исследовал, была «Хорошим клиентом в течение четырнадцати лет. " Возможно, некоторые записи были просмотрены, но это лучшее место для начала вашей электронной почты.

Использование социальных сетей находится на пике: 74% взрослых онлайн используют сайты социальных сетей, что является идеальным каналом для начала исследования человека, которому вы собираетесь написать электронное письмо.Конечно, это может звучать как «преследование» в социальных сетях, но это самый простой способ узнать, что делает этот человек. Вы можете увидеть, получили ли они новую работу в LinkedIn, увидеть, о каких темах они говорят в LinkedIn и / или взглянуть на понравившиеся им страницы в Facebook.

Одна служба Newsle, которую LinkedIn приобрела в прошлом году, может отправлять вам уведомления о том, упоминался ли кто-то в прессе или написал какие-либо недавние статьи. Это отличный инструмент продаж, позволяющий быть в курсе новостей, заработанных в вашей собственной сети.

Проведите свое исследование до того, как ваше электронное письмо предоставит вам арсенал информации для установления связи с другим человеком, чтобы сообщить ему, что вы согласны с тем, что его интересует, или с любыми достижениями, которых он, возможно, достиг.

2. Подлинность

Получение этой информации из вышеупомянутого исследования дает вам релевантность для разговора, но недостающий элемент, о котором вы не можете забыть, - это подлинный компонент. В конце концов, мы знаем, чего хотим от электронного письма, но, вспоминая наши учения Дейла Карнеги, оно говорит нам, что другой стороне наплевать.Хотя ваша главная забота может быть вашим личным приоритетом, ваши добрые пожелания, обрамляющие ваш аргумент, могут показаться недостоверными.

Люди могут определить, когда кто-то не соответствует действительности, даже на самых ранних этапах своей жизни. В эксперименте с 19-месячными младенцами они обнаружили недостоверные эмоции и не просто приняли «эмоциональное общение за чистую монету ... [И] чувствительны к особенностям эмоционального контекста, выходящим за рамки того, о чем явно сообщает взрослый».

Подлинность - это, по сути, один из ключей к тому, если кто-то доверяет вам и готов слушать то, что вы говорите.

Вышеупомянутое письмо - это естественный комплимент, без каких-либо фальшивых комплиментов, которые могут взорвать его. В первом абзаце излагается проблема, а затем в следующих абзацах излагается подлинное решение, которое выгодно обеим сторонам.

3. Сочувствие

Хотя приведенное выше письмо действительно отражает обе стороны ситуации, есть дополнительный слой сочувствия и сострадания. Понятно, что задержки, вероятно, расстроили отправителя, но, как часто заявляет Карнеги в своей книге, разговоры о собственных проблемах ни к чему вас не приведут.Отправитель сообщает получателю о перегрузке, которую могут вызвать задержки, а затем обращается к получателю о том, как, если бы доставка была произведена раньше, его собственные рабочие могли бы вернуться домой в разумное время, чтобы насладиться макаронами, которые доставляют его рабочие.

Вначале Карнеги полагается на сочувствие: «Потому что многие другие клиенты также осуществляют доставку во второй половине дня. Естественно, это вызывает заторы. Это означает, что ваши грузовики неизбежно задерживаются на пристани, а иногда даже ваш груз задерживается."Он понимает проблемы, с которыми сталкивается получатель, и решает их. Наш мозг чувствует боль и сочувствие в одних и тех же местах, поэтому существует эта допсихологическая эмпатическая связь, когда вы уделяете время решению проблем другого человека.

Не торопитесь. поставить себя на место другого человека, чтобы увидеть проблемы, с которыми они сталкиваются, и, в конечном итоге, те преимущества, которые они могут получить (с вашей помощью или проницательностью). Немного сочувствия и сострадания могут иметь большое значение, особенно во влиянии на потенциального покупателя.

4. Сделайте это действенным

Эти электронные письма влияния не должны быть пустыми разговорами, в конце должна быть четкая цель. Что вы хотите, чтобы получатель сделал? Как бы вы измерили успех электронного письма? В конце электронного письма Карнеги четко указывает действие для получателя; «Вы заняты. Пожалуйста, не беспокойтесь ответить на эту записку».

Сделайте ваше электронное письмо действенным с помощью чего-то, что получатель сможет продвинуть вперед. Не танцуйте вокруг него, но будьте ясны в этом действии.Вам нужно, чтобы они что-то подписали, изменили план или просто назначили время с вами? Спросите об этом в электронном письме. Вы все еще можете иметь структуру, которую Дейл Карнеги устанавливает в своем примере письма, с вашими запрошенными действиями.

Есть много способов написать кому-нибудь по электронной почте, и я уверен, что некоторые продавцы отточили свои собственные процессы, которые могут не включать эти вещи. Однако люди ищут связи и хотят, чтобы продавец был их доверенным советником. Принципы Дейла Карнеги - отличный пример, который поможет установить отношения, к которым стремятся покупатели.С помощью этих атрибутов электронной почты Карнеги вы можете формализовать собственный эффективный процесс, оптимизировать различные аспекты и измерить результаты.








Архивы особых интересов - Центр Карнеги по обучению и грамотности

Фильтровать предстоящие классы

ClasstypeТип классаДругие классы для взрослых Особые интересы Мировые языки Французский Достаточно немецкий Достаточно Итальянский ИспанскийКлассы письма Редактирование и пересмотр Художественная литература Жанр / Другая Документальная литература Одноразовая поэзия Публикация веб-семинаров от молодых и семейных до дошкольных K-8

Место проведения

Место проведения

Место проведения

Место проведения

Место проведения

Дата начала

Дата начала

Вторник, 26 января

Примечание

Этот класс собирается в последний вторник каждого месяца с января по ноябрь.

Дата начала

Пятница, 23 июля

Дата начала

Суббота, 7 августа

Дата начала

Пятница, 13 августа

Примечание

встречает пятницу; Без занятий 8 октября или 26 ноября

Продолжительность

13 августа - 3 декабря

Место проведения

Центр престарелых Лексингтона

Дата начала

Суббота, 14 августа

Дата начала

Суббота, 14 августа

Дата начала

Среда, 1 сентября

Дата начала

Среда, 1 сентября

Дата начала

Среда, 1 сентября

Дата начала

Вторник, 7 сентября

Продолжительность

7 сентября - 26 октября

Дата начала

Вторник, 7 сентября

Продолжительность

7 сентября - 23 ноября

Дата начала

Среда, 8 сентября

Продолжительность

8 сентября - 10 ноября

Место проведения

Центр престарелых Лексингтона

Дата начала

Пятница, 10 сентября

Продолжительность

10 сентября - 19 ноября

Дата начала

Суббота, 11 сентября

Продолжительность

11 сентября - 2 октября

Дата начала

Суббота, 11 сентября

Продолжительность

11 сентября - 9 октября

Инструктор

Летония Джонс и Таня Торп

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 15 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Примечание

Встречается раз в две недели

Продолжительность

13 сентября - 6 декабря

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 25 октября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 18 октября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 1 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 15 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 15 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 15 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 15 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 15 ноября

Дата начала

Понедельник, 13 сентября

Продолжительность

13 сентября - 1 ноября

Инструктор

Сулейман и Рафаэль Джексон

Дата начала

Вторник, 14 сентября

Примечание

Встречается во второй вторник каждого второго месяца

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Вторник, 14 сентября

Продолжительность

14 сентября - 19 октября

Дата начала

Вторник, 14 сентября

Продолжительность

14 сентября - 2 ноября

Дата начала

Вторник, 14 сентября

Примечание

встречает вторник; Без класса 2 ноября

Продолжительность

14 сентября - 16 ноября

Дата начала

Вторник, 14 сентября

Продолжительность

14 сентября - 16 ноября

Дата начала

Среда, 15 сентября

Примечание

Встречается по средам; Без класса 13 октября

Продолжительность

15 сентября - 27 октября

Дата начала

Среда, 15 сентября

Продолжительность

15 сентября - 10 ноября

Дата начала

Среда, 15 сентября

Продолжительность

15 сентября - 17 ноября

Дата начала

Среда, 15 сентября

Продолжительность

15 сентября - 17 ноября

Дата начала

Среда, 15 сентября

Продолжительность

15 сентября - 10 ноября

Дата начала

Среда, 15 сентября

Продолжительность

15 сентября - 17 ноября

Дата начала

Четверг, 16 сентября

Продолжительность

16 сентября - 21 октября

Дата начала

Четверг, 16 сентября

Продолжительность

16 сентября - 4 ноября

Дата начала

Четверг, 16 сентября

Продолжительность

16 сентября - 4 ноября

Дата начала

Суббота, 18 сентября

Дата начала

Суббота, 18 сентября

Дата начала

Суббота, 18 сентября

Дата начала

Понедельник, 20 сентября

Продолжительность

20 сентября - 8 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Вторник, 21 сентября

Продолжительность

21 сентября - 26 октября

Дата начала

Четверг, 23 сентября

Продолжительность

23 сентября - 11 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Четверг, 23 сентября

Продолжительность

23 сентября - 7 октября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Четверг, 23 сентября

Примечание

встречает четверг; Встречается дважды

Продолжительность

23 сентября - 7 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Четверг, 23 сентября

Продолжительность

23 сентября - 11 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 25 сентября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Суббота, 25 сентября

Дата начала

Вторник, 28 сентября

Продолжительность

28 сентября - 2 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Среда, 29 сентября

Продолжительность

29 сентября - 27 октября

Стоимость

78 долларов (130 долларов за уровни 1 и 2)

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 2 октября

Дата начала

Суббота, 2 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Вторник, 5 октября

Продолжительность

5 октября - 16 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Вторник, 5 октября

Продолжительность

5 октября - 26 октября

Место проведения

Центр Карнеги (очное)

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Вторник, 5 октября

Продолжительность

5 октября - 26 октября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Среда, 6 октября

Продолжительность

6 октября - 27 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Среда, 6 октября

Продолжительность

6 октября - 17 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Среда, 6 октября

Продолжительность

6 октября - 17 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Четверг, 7 октября

Продолжительность

7 октября - 18 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 9 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Суббота, 9 октября

Примечание

20-минутных временных интервалов будет назначено

Стоимость

50 долларов США; 35 долларов США для нуждающихся в денежной помощи

Инструктор

Элис Спейлбург, литературное агентство Speilburg

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Понедельник, 11 октября

Продолжительность

11 октября - 8 ноября

Дата начала

Понедельник, 11 октября

Примечание

Встречи с понедельника по пятницу

Продолжительность

11 октября - 15 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Среда, 13 октября

Дата начала

Среда, 13 октября

Продолжительность

13 октября - 17 ноября

Дата начала

Четверг, 14 октября

Продолжительность

14 октября - 11 ноября

Дата начала

Пятница, 15 октября

Дата начала

Суббота, 16 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Суббота, 16 октября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 16 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Четверг, 21 октября

Примечание

встречает четверг; Без класса 25 ноября

Продолжительность

21 октября - 2 декабря

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 23 октября

Дата начала

Суббота, 23 октября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Воскресенье, 24 октября

Инструктор

Билл Карман и специальный гость Валери Аскерен

Место проведения

Парк Макконнелл-Спрингс

Адрес

416 Rebmann Lane, Lexington, KY 40504

Дата начала

Вторник, 26 октября

Продолжительность

26 октября - 30 ноября

Дата начала

Суббота, 30 октября

Дата начала

Понедельник, 1 ноября

Продолжительность

1 ноября - 6 декабря

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Суббота, 6 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 6 ноября

Дата начала

Понедельник, 8 ноября

Примечание

Встречи с понедельника по пятницу

Продолжительность

8 ноября - 12 ноября

Дата начала

Суббота, 13 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Суббота, 13 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Понедельник, 15 ноября

Примечание

Встречи с понедельника по пятницу

Продолжительность

15 ноября - 19 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Вторник, 16 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Среда, 17 ноября

Продолжительность

17 ноября - 15 декабря

Стоимость

78 долларов (130 долларов за уровни 1 и 2)

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Суббота, 20 ноября

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 20 ноября

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

Дата начала

Среда, 1 декабря

Примечание

Встречается по средам; Встречается дважды

Продолжительность

1 декабря - 8 декабря

Адрес

ул. Вторая улица, 251,

Дата начала

Суббота, 11 декабря

Стоимость

45 долларов США (включая некоторые принадлежности)

Адрес

251 Вт.Вторая улица -

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *