Разговор о повышении зарплаты: Как построить разговор о повышении зарплаты

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Отсутствуют какие-либо строгие требования к оформлению внутреннего документа, о котором говорится выше. Порядок обычно оговаривают отдельно, при составлении локальных актов. Они нужны для того, чтобы учесть специфику работы в каждом отдельном предприятии. Следующие действия допустимы к совершению, когда документ только составляется:

1. Оформление документа в печатном виде.
2. Ручное составление документа.

В любом случае надо использовать стандартный лист в формате А4. Не рекомендуется применять фирменные бланки конкретного предприятия. Обязательно сохранение общей структуры составления, которая будет выглядеть следующим образом:

• Шапка. Начинают с правого верхнего угла. В нем надо написать о ФИО и должности составителя. руководителя-адресата.
• Далее переходят к наименованию документа. Его размещают в центральной части.
• Затем идет часть основная. Сначала заявитель должен подробно описать сложившуюся ситуацию, и только потом переходит к самой просьбе, заявлению.
• Одна из последних частей документа – с информацией о приложениях. Если их несколько, то обязательной становится нумерация. Если в основной части сведения по ним отсутствуют, то необходимо подробно описать каждый документ.
• Завершающая часть. Внизу ставят дату, когда записка составлена. И пишут о должности составителя вместе с его ФИО. Обязательно наличие расшифровки подписи, самой подписи.

Как просить повышения зарплаты

Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, нужно отбросить ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.

Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось.

Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания. Более того, этоможет привести к потере репутации и увольнению.

Лучше спокойно поинтересоваться, каким требованиям должна соответствовать работа, чтобы получить материальную прибавку к зарплате.

Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.

Как просить повышения зарплаты:  тактика разговора 

Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении

Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.

Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список Ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения

Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает.

Мы живём в условиях рыночных отношений во всех жизненных сферах. Рабочая сила, интеллект – это тоже товар, который нужно уметь продать подороже. Устраиваясь на работу, Вы не просто ищете источники материального существования, но и оказываете услугу работодателю.

Используя ваши знания, опыт, способности в своих интересах, он получает прибыль. Вы должны чётко понимать, как оцениваются специалисты вашего уровня на трудовом рынке. Не поленитесь провести исследование, изучив предложения по зарплате от различных работодателей, а также спрос на специалистов.

Систематизируйте достоинства и представления о себе, таким образом, способствуя самоутверждению.

Нужно вести себя спокойно, доброжелательно и с достоинством. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, излагайте свои доводы уверенно. Заискивание, мольбы о снисхождении не приведут к желаемому результату.

Устройте коммерческую презентацию своих достоинств. Беседа должна вызвать у шефа положительные эмоции. После того, как вы описали свои заслуги, озвучьте сумму прибавки к зарплате, определитесь, с какой даты вы хотели бы прибавку получать. Так вы пресечёте стремление шефа «спустить всё на тормозах».

Это видео подробно расскажет,  как просить повышения зарплаты:

Не стоит огорчаться

Если переговоры о прибавке к  зарплате закончились неудачно – то это повод для того, чтобы задуматься о своей компетенции. И если рекомендации, как просить повышения зарплаты вам не помогли, проанализируйте ситуацию, возможно, Вам нужно дальнейшее развитие и дополнительное образование.

Бывают ситуации, когда Вас действительно недооценивают — тогда работа в такой компании бесперспективна. Если вы уверены в своей компетенции, опыте, знаниях, но ваш потенциал недооценивают — стоит задуматься о поисках новой работы.

Возможно, там предложат более выгодные условия труда и оплату, а также перспективный рост.

Особенности составления документа

Ходатайства и служебные записки относятся к документам, которые помогают организовать внутреннюю связь на предприятии. Например, между сотрудниками и руководителями с равнозначными позициями. Содержать такие документы могут замечание или предложение, просьбу. Но у них нет официальной формы. Есть лишь рекомендации по заполнению, содержащиеся в ГОСТах.

Передача служебных записок нанимателям выполняется одним из способов, принятых на предприятии:

Отдаем отделу кадров

1. Через отдел кадров.
2. Через секретаря в приемной.
3. Во время личной встречи.

Многие организации отдают предпочтение документообороту в электронном виде. Тогда ходатайство можно отправить, воспользовавшись внутренней сетью. Записка один раз должна пройти регистрацию в установленном порядке. Это делается согласно правилам, установленным на том или ином предприятии:

• создание отметок в специальном журнале
• фиксация в регистрационно-контрольных точках

Фиксация должна осуществляться в тот же день, когда документы утверждаются, подписываются, поступают в оборот. Допустимо проводить регистрацию на следующий день после данных событий. Максимальный срок хранения подобных служебных записок доходит до 1 года.

Заявление о повышении заработной платы, образец

» frameborder=»0″ allowfullscreen>

Как вести себя во время разговора с шефом

Сотрудник, работающий в компании на протяжении длительного времени – приоритетный кандидат на увеличении зарплаты. Талантливые работники, повышающие уровень производительности на предприятии, тоже могут испытать удачу, постучавшись в кабинет босса.

Заручившись авторитетом и уважением среди коллег, у вас появляется необходимая поддержка, толкающая на судьбоносный разговор с начальником.

Однако заводить беседу с руководителем, заранее не подготовившись к диалогу – нецелесообразное решение, подвергающее риску ваше положение в глазах босса

Важно придерживаться незамысловатых рекомендаций, которые помогут правильно выстроить разговор с шефом:

• Составьте план предстоящих действий, начав диалог с начальником с небольшой презентации собственной персоны. Расскажите боссу о своих личностных характеристиках и профессиональных навыках, приносящих пользу предприятию. Нужно заводить беседу о вас, как о специалисте высокого уровня, только в том случае, если начальник не знаком с биографией сотрудника.
• Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
• В момент озвучивания своего предложения назовите сумму, которую вы рассчитываете получать после разговора. Названная цифра должна четко соответствовать профессиональным характеристикам и среднему уровню заработных плат специалистов вашего профиля. Не старайтесь «выжать» из успешно складывающегося диалога максимум – отправляйтесь к начальнику с конкретной целью.
• Заранее подготовьтесь к вопросам, которые могут появиться у начальника в ходе вашего монолога. Не позволяйте руководителю застать вас врасплох, усомнившись в искренности намерений и правдивости сказанных сотрудником слов.
• Используя конкретные примеры, поведайте шефу о своих планах, с помощью которых у вас получится вывести компанию на сравнительно новый профессиональный уровень. Начальник должен захотеть стать частью ваших проектов, поверив красноречивому сотруднику.
• Заканчивать беседу, близящуюся к вынесению боссом долгожданного вердикта, предпочтительно сопоставлением преимуществ и недостатков, сопровождающих поднятие вам заработной платы. На что может рассчитывать руководитель, если повысит сотруднику оклад? Какие риски возникают у компании, увеличивающей свой расходный бюджет? Преимущества обязательно должны перекрывать недостатки, чтобы завершить диалог на положительной «ноте».

Однако бессмысленно ждать повышения заработной платы, если вы не смогли убедить начальство в своей необходимости для предприятия. Если вы приведете недостаточно весомые аргументы или выберете неправильное время, то нецелесообразно рассчитывать на исполнение заветной мечты.

Нужно быть полностью уверенным в собственных силах, отправляясь на судьбоносный разговор к начальнику. За соискателем новой карьерной высоты не должно быть профессиональных «грехов», чтобы руководитель не смог уличить вас в безответственности, воровстве или других злодеяниях.

Нельзя допустить, чтобы начальник усомнился в вас. В ходе разговора у шефа должно сложиться четкое ощущение, что компания нуждается в таком ценном сотруднике, который требует повысить свою заработную плату.

Справочник адвоката

Пояснения в налоговую по заработной плате зависят от того, будет ли компания повышать оклады. Здесь вы найдете образцы пояснений, когда зарплата будет увеличена по просьбе ИФНС или останется прежней Что писать в пояснениях в налоговую по заработной плате Пояснения в налоговую по заработной плате могут быть о том, что

• зарплату уже повысили;
• планируют повысить;
• невозможно повысить по объективным причинам;
• зарплата итак в норме.

Ниже образец пояснения в налоговую по заработной плате для каждого случая. Если зарплата в компании выше среднего уровня. Тогда в объяснительной в налоговую по низкой заработной плате приведите доказательства того, что на самом деле оклады в компании выше средних по отрасли. А невысокие суммы в расчетах инспектора получились, к примеру, из-за работников на полставки.

Служебная записка о повышении заработной платы образец заполнения

Служебная записка – документ, осуществляющий внутреннюю связь между руководителями (сотрудниками) с равнозначным положением. Содержит просьбу, предложение, замечание. Тем не менее официального статуса у нее нет, ОКУД такая форма не предусматривается.

Рекомендуемые требования по оформлению служебных документов, которые можно взять на вооружение, представлены государственными стандартами ГОСТ Р 6.30–2003 УСОРД.

Нередко организациями ведется электронный документооборот.

Итоги LXVII ежегодной студенческой научной конференции (Иностранные языки – секция № 8)

Осенью 2015 г. Институт агроинженерии Южно-Уральского государственного аграрного университета отмечал знаменательную дату — 85 лет со дня основания.

Он был создан в 1930 г. как Уральский институт индустриального земледелия — первое в г. Челябинске высшее учебное заведение по подготовке инженерных и научных кадров.

За прошедшие 85 лет Институт агроинженерии неоднократно менял свое название и статус, неизменно оставаясь при этом на передовых позициях в научной деятельности и подготовке высококвалифицированных кадров для аграрного сектора страны.

Письмо о повышении заработной платы образец в ифнс

Так вот на руки сотрудник в любом случае получит сумму МРОТ за минусом налога. Что такое региональный МРОТ Помимо федерального МРОТ, обязательного для всех, во многих субъектах приняты еще свои региональные минимумы, которые больше общероссийского значения (ст. 133.1 ТК РФ).

МРОТ на уровне региона устанавливают соглашением трех сторон: правительства субъекта РФ, объединения профсоюзов и объединения работодателей (союза промышленников и предпринимателей).

Все работодатели региона автоматически становятся участниками такого соглашения, если не отправят в течение 30 дней со дня его официального опубликования в региональных СМИ письменный мотивированный отказ. Причины не присоединиться к соглашению должны быть веские. Например, какая-то чрезвычайная ситуация.

Если в вашем регионе установлен повышенный МРОТ, платить заработную плату нужно именно не меньше этого значения, а не общефедерального.

Это означает, что заработная плата работника, полностью отработавшего месячную норму рабочего времени или выполнившего нормы труда, с учетом всех доплат, надбавок, стимулирующих и компенсационных выплат, не может быть ниже указанного размера или регионального МРОТ, если он установлен в субъекте РФ.

Размер минимальной заработной платы в субъекте РФ устанавливается региональным соглашением (ч. 1 ст. 133.1 ТК РФ) и не может быть ниже МРОТ, утвержденного федеральным законом (ч. 4 ст. 133.1 ТК РФ).Впрочем, трудовым законодательством допускается установление окладов (тарифных ставок) как составных частей заработной платы работников меньше минимального размера оплаты труда, при условии, что их заработная плата, включающая в себя все элементы, будет не меньше установленного федеральным законом минимального размера оплаты труда.

Приведите документы, которые подтверждают ваш расчет средней зарплаты: приказ о неполном рабочем дне, трудовые договоры, штатное расписание. Объяснительная в налоговую по низкой заработной плате (з/п в норме) В ИФНС России № 5 по г.

Как просить повышения зарплату у руководства устно и письменно?

Повышение зарплаты – всегда приятный момент, но иногда лучше не дожидаться, когда руководство повысит заработну плату по своей инициативе, а начать просить самостоятельно.

К начальству лучше обращаться в письменной форме, но допустимо попросить и устно, главное — заранее подготовиться к разговору и подготовить аргументы. Ниже приведены примеры устной и письменной просьбы в форме заявления.

Как просить повышения зарплаты устно – рекомендации

Первые попытки о прошении повышения можно сделать устно. Как говорят, «закинуть удочку».  Перед этим важно подготовиться.

Вероятность получения положительного ответа от руководства помогут следующие правила:

• предварительная оценка своих компетенций. Необходимо определить свои сильные стороны, которые могут выступить в качестве весомого аргумента. Например, привлечение большего числа клиентов, по сравнению с коллегами;
• анализ средней зарплаты на сайтах с вакансиями. Необходимость повышения будет обоснована, если заработная плата на текущий момент меньше средней по городу;
• репетиция разговора. Для того чтобы быть более убедительным нужно прорепетировать речь. Свои успехи можно выписать на лист, как и все обращение. В качестве слушателя подойдет человек, перед которым нет стеснения. Оптимальный вариант – супругсупруга или другой член семьи;
• подготовка данных о предыдущих повышениях. Если их не было – это тоже следует учесть при разговоре;
• начало беседы лучше сопроводить вопросом. Узнать, как руководитель оценивает вашу работу и характеризует вклад в успех компании, если таковой имеется.

Не менее важно настроение руководителя. Нужно подобрать момент, когда он будет в благоприятном расположении. Беседу следует отложить, если шеф не в духе.

День разговора должен быть не загружен — это не должен быть отчетный период или день важной встречи.

Предварительно лучше попросить начальника о встрече. Пусть он сам назначит время для разговора.

Примеры фраз, которыми можно начать разговор с руководством

Пример 1:

Иван Иванович, я хотела бы поговорить с вами о моей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, коллектив, и в целом получаю удовольствие от работы. Думаю, у меня хорошие перспективы.

С нового года зарплата по моей должности выросла на 25%.

Возможно ли рассмотреть вариант об увеличении уровня моего дохода на данный коэффициент?

Пример 2:

Иван Иванович, не могли бы вы уделить мне несколько минут? Я хотел бы узнать о том, как вы оцениваете меня в качестве специалиста? Как вы считаете, могу ли я рассчитывать на повышение, или мне есть над чем работать?

Пример 3:

Иван Иванович, за последний год я участвовала в 5 конкурсах по моей специальности. Статус нашей компании на рынке услуг, как мне кажется, значительно вырос. На мой взгляд, я могла бы рассчитывать на прибавку в зарплате.

Можем ли мы обсудить этот вопрос?

Пример 4:

Иван Иванович, я подготовила презентацию о моих успехах в работе. Возможно, результаты, мною показанные, смогли бы выступить в качестве повода для повышения моей зарплаты?

Пример 5:

Иван Иванович, с нового года мои должностные обязанности пополнились новыми функциями. Моя эффективность при этом не упала, а наоборот, возросла. Благодаря моему предложению, мы увеличили прибыль компании. Я готов и дальше работать для успеха фирмы.

Могли бы вы рассмотреть вопрос о повышении моей зарплаты?

Как написать заявление об увеличении заработной платы?

Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно. Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно.

Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме. Примерный образец представлен ниже.

Образец текста

Генеральному директору ОАО «Прайм»

Иванову М.В.

специалиста отдела по работе с клиентами

Афанасова И.А.

ЗАЯВЛЕНИЕ

Я, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела по работе с клиентами, прошу рассмотреть вопрос о повышении моей заработной платы. Необходимость повышения дохода аргументирую тем, что за время моей работы в компании «Прайм» поток клиентов вырос на 10%. Мною был разработан проект, благодаря которому удалось снизить время на обслуживание одного клиента.

10.03.2021

Подпись Афанасов И.А.

Выводы

Перед тем как обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты, важно правильно подготовиться.

Если устное обращение кажется сложным, можно оформить соответствующее заявление.

Вам также может понравиться

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы | Rusbase

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

• Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
• Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

• Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
• Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
• После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
• Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

• Материалы по теме:
• «Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»
• Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах
• Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером
• Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера
• 6 способов справиться с нервами на собеседовании
• Фото на обложке: Unsplash

Как просить повышения зарплаты

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Ольга Свистунова

просит с умом

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

Как сделать кошачьи ушки своими руками: вариант из волос, схема вязания шапочки, а также ободок из бумаги или ткани

• История появления прически Ушки
• Общее описание
• Кому подойдет укладка
• Фантазия
• Ушки Микки Мауса
• Кошачьи ушки
• Ушки из косичек
• Ушки мышки
• Ушки для женщин
• Ушки белочки
• Ушки для девочек
• Технология выполнения пошагово
• Подготовка материалов
• Пошаговое руководство

Сколько по времени держатся ушки

Куда сходить с прической

Достоинства и недостатки

Примеры у звезд с фото

Предвестником прически называют клубные варианты 90-х в виде косичек, скрученных в виде высоких «антеннок». Укладка волос, имитирующая кошачьи, заячьи, мышиные ушки или бесовские рожки, появилась в начале XXI века. Сложно сказать, что выступило для этого вдохновением. Возможно, женщина-кошка, прототип Бэтмена. Хотя у героини фильма присутствовала имитация: шапочка. С ушками также ходят многие героини мультфильмов в стиле аниме, которые популярны в молодежной среде.

Названий у укладки несколько. Имя прически отражает вешний вид варианта: ушки зверя (кошка, зайчик), героя знаменитого мультфильма (Микки Маус), рожки. Укладку создают из собственных волос, донорских прядей или имитации из ткани на ободке или заколках.

Поиск себя, попытки раскрытия озорной и эксцентричной натуры всегда подталкивают к экспериментам. Конструкция из волос с кошачьим характером неординарная, но простая прическа, не требующая изменений существующей стрижки. Укладку получится сделать самостоятельно. Вариант шаловливый, показывает игривое настроение.

  Прически на каждый день на длинные волосы: 20 идей

Ушки кошки из проволоки и бусин – мастер-класс пошагово

Следующий мастер-класс будет посложнее предыдущих. Будем делать ушки кошки из бусин и проволоки.

Для работы понадобится:

1. Бусины хрустальные 6/8 мм. – 8 штук.
2. Бусины белые 6 мм. – 42 шт.
3. Ободок узкий.
4. Проволока 0,3 мм. для бисероплетения.

• Закрепляем проволоку на ободке, закручивая несколько раз.
• Нанизываем на неё 10 белых бусин и закрепляем их, обматывая пр-ку вокруг ободка.
• Вводим проволоку в 1-ю бусину и нанизываем 5 белых бусин.
• Между 3-ей и 4-ой бусинами основы закрепляем фигуру, которая получилась.

Далее, нанизываем 4 бусины и закрепляем их между 5-ой и 6-ой бусинами основы. Ещё 4 бус. крепим между 7-ой и 8-ой.

Последние закрепляем, проведя проволоку в последнюю бусинку основы. Затем 1 раз оборачиваем пров-ку вокруг ободка и выводим пр-ку наверх для нового уровня. В новом ряду между пиками 1-го ряда закрепляем по 3 бусинки так, чтобы каждая вторая была хрустальная.

  Прически с маленькими резиночками для девочек пошагово

Смотрим на фото.

Для того, чтобы зафиксировать проволоку – делаем узелок. Узелок из пр-ки делается так же, как если бы вместо пр-ки была простая нитка.

Затем просто выводим пр-ку к хрустальной бусине. Нанизываем 3 бусинки.

Дальше идёт 3 бусинки – через хрустальную, и повтор: 3 через хрусталь.

Почти готово.

Делаем узелок для того, чтобы зафиксировать пр-ку. Добавляем ещё 1 белую – хрустальную – 1 белую.

Второе ушко делаем аналогично первому. Вот и всё. Очень праздничные ушки получились.

На видео: 3 вида ушек, сделанных своими руками: из помпонов, бус и фетра.

Украшения для волос / DIY ANIMAL EARS/ Кошачьи ушки

Общее описание

В прическе, содержащей ушки из волос, основное внимание направлено на центральные элементы, возвышающиеся над общей массой шевелюры. Формируют симметричные образования, имитирующие элементы подходящего стиля.

Для прически подходит любая длина волос, позволяющая создать детали. От формата элементов зависит подходящая структура шевелюры. Предпочтительно ровное полотно, но иногда допустимы вьющиеся локоны.

Прическа удачно сочетается с разными видами окрашивания, особенно фантазийного стиля. Укладку прекрасно дополнит челка любого формата, локоны, косы. Вариант получится сочетать с бижутерией.

Технология выполнения пошагово

Ушки из волос относят к простым прическам. Сделать укладку легко без посторонней помощи. Для работы надо запастись резинками, шпильками, средствами стайлинга, расческой. Рекомендуется заранее изучить инструкцию с пошаговой схемой действий. Технология выполнения простых ушек следующая:

1. Волосы моют с применением мягкого шампуня, бальзама. После этого шевелюра станет более послушной. Локоны просушивают. На пряди, плохо поддающиеся укладке, рекомендуется нанести небольшое количество пенки для фиксации.
2. Сухую шевелюру делят вертикальным пробором пополам. В области между теменем и макушкой завязывают 2 симметричных хвоста. Элементы фиксируют тугими резинками.
3. К основанию хвоста в области резинки приставляют указательный палец, направленный вверх. Другой рукой захватывают кончик хвоста, оборачивают прядями основание поднятого пальца.
4. Полученную кубышку фиксируют с помощью шпилек, не вынимая палец. Руку убирают только при устойчивости конструкции. Сначала закрепляют свободный конец, оставшийся от хвоста. Затем, тщательно фиксируют основание кубышки. Дополнительно убирают выбившиеся пряди, создавая аккуратный вид. Элемент сбрызгивают лаком. Пальцами формируют правильные очертания детали. Выполняют завершающую фиксацию конструкции.
5. Аналогичным образом, соблюдая симметричность, выполняют второй элемент.

Создавая детскую прическу, рекомендуется обойтись минимальным количеством средств стайлинга. Фиксацию допустимо выполнять не металлическими шпильками, а пластиковыми заколками. Так, детские слабые пряди получат меньше повреждений.

Подготовка материалов

Сделать такую прическу легко своими руками, без привлечения мастера или помощи:

• подруги;
• сестры;
• мамы;
• соседки и т.д.

Укладку легко делать как из локонов средней длины, так и длинных – в любом случае формирование ушек будет несложным процессом.

Главное — приготовить шпильки; их можно купить в любом магазине косметики. Цена – копеечная. Перед тем, как рассказывать об особенностях создания прически, ответим на самые распространенные вопросы о шпильках.

Новогодние прически для девочек пошагово — фото, видео

Вам понадобятся самые обычные шпильки

Вопрос	Ответ
Какие нужны шпильки?	Подбирать их нужно в зависимости от цвета волос: для блондинок – светлые; для брюнеток – черные.
Сколько нужно шпилек?	Необходимо две упаковки, то есть – двадцать штук. По десять штук на каждое ушко.
Что делать, если шпильки слишком длинные?	Бывает, что ушки получаются не слишком объемные и кончики шпилек выглядывают из них. В таком случае используйте обычные кусачки, которыми можно укоротить каждую шпильку на 1-3 сантиметра.

Пошаговое руководство

Сделать такие ушки не так сложно, как может показаться изначально:

• тщательно прочешите волосы, дабы избавиться от спутываний;
• сделайте прямой пробор на волосах;
• в верхней части шевелюры создайте одинаковые, симметричные хвосты;
• хвосты нужно зафиксировать тугими резинками.

Еще примеры кошачьих ушек

Это подготовительный этап, который действительно довольно прост, а вот дальше нужно быть крайне внимательной, дабы не допустить ошибок:

• воспользуйтесь той же рукой, со стороны какой у вас размещен хвостик на голове;
• указательный палец направьте строго перпендикулярно и как можно более плотно прижмите к резинке;
• второй рукой накручивайте хвост из волос вокруг этого пальца;
• возможно, с первого раза у вас не получится достичь результата – раскрутите пряди и повторите снова, делайте так, пока не получится накрутить локоны;
• при этом обратите внимание, что хвост должен быть накручен строго около основания, а не вверху и не в середине.

У вас должна была получиться своеобразная кубышка – не спешите вынимать из нее палец, иначе все развалится.

Вам необходимо:

• придерживайте конец хвостика средним пальцем;
• свободной рукой зафиксируйте кубышку шпильками – сначала вставьте ее в кончик волос, а потом возьмите еще пару штук и зафиксируйте кончик хвоста чуть дальше от первой шпильки;
• палец все также находится в созданной кубышке;
• еще двумя шпильками зафиксируйте волосы с боковых сторон от пальца;
• следующими двумя заколочками зафиксируйте волосы, как будто поддеваете кубышку;
• оставшимися тремя зафиксируйте выбившиеся прядки, тем самым придав кубышке большую опрятность.

Пример маленьких аккуратных кубышек

Обратите внимание. Это не единственно верный метод применения шпилек. Вы можете фиксировать кубышку и по своему усмотрению. Главное, обеспечить надежность созданного ушка.

В завершение формирования ушка необходимо сбрызнуть его лаком среднего уровня фиксации, одновременно приглаживая волоски по ходу закручивания хвоста. При желании можете слегка примять кубышку пальцами, дабы придать ей конкретную форму.

Все описанные действия повторите со вторым хвостиков. В итоге, у вас получится два небольших, но весьма милых и симпатичных уха.

Из картона или плотной бумаги

Это наиболее простой и быстрый способ. Такие элементы можно крепить не только к ободку, но и сделанному из плотного картона обручу.

Возьмем:

• картон или плотную бумагу нужного цвета;
• хороший бумажный клей или клей ПВА;
• ножницы;
• пластиковый ободок.

1. Из картона или плотной бумаги вырезаем две заготовки. Они представляют собой ромб, который, при складывании пополам, станет треугольным кошачьим ухом;
2. Оборачиваем детали вокруг ободка, смазываем клеем и сопоставляем так, чтобы вершины треугольников совпали. Крепко прижимаем элементы и оставляем до полного высыхания;
3. Если под рукой нет подходящего ободка, можно сделать обруч из картона и приклеить к нему ушки.

Как видите, кошачьи ушки своими руками выполнить несложно.

Куда сходить с прической

Она будет уместна везде:

• для встречи гостей;
• на прогулке;
• в детском садике;
• на утреннике.

Еще одно достоинство нетривиальной укладки — сделать ее несложно самостоятельно или с помощью мамы, подруги, соседки (в общем, не профессионалов).

Таким образом, подготовительный этап заключается в поиске необходимых материалов и выборе исполнителя укладки.

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!

---

Читайте также

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

разговор о повышении зарплаты — с готовым оффером или без? / Хабр

В обсуждении статьи Milfgard-а о системе повышения зарплаты у нас с VolCh возник спор о том, как правильно это делать: с готовым оффером от другого работодателя в качестве аргумента или просто настаивать и быть готовым уйти, если не повысят.

selivanov_pavel:

Нет, ни разу не просил заранее.

Зачем вести переговоры со слабой позиции: я думаю, что стал стоить больше на 10%, накиньте пожалуйста? Это как минимум создаёт коридор для торга: накинем, но не 10%, а 5%; и не завтра, с со следующего квартала/проекта; в конце концов, ты точно уверен, что стал стоить больше?

Гораздо приятнее вести переговоры с сильной позиции: я знаю, что стал стоить на 10% больше, на рынке есть реальный работодатель, который готов мне столько платить, но мне тут нравится и я хотел бы продолжать с вами работать.

VolCh:

У меня позиция обычно очень сильная: за эту работу я хочу столько-то денег — у вас есть встречные предложения? Есть? Давайте обсудим. Нет? Кому сдать оборудование и пропуск? В игры с обоснованием я не играю. Даже если оффер реально есть, узнает бывший работодатель об этом только если не договоримся. Кстати, «договоримся» может выражаться и не в повышении, а, например, в работе 4 дня в неделю.
…
По моему опыту как и рядового разработчика, как и части менеджмента, решающего такие вопросы, человек пришедший с вашей «сильной позицией» первый кандидат на увольнение в случае чего. Или просто ничего ответственного ему не поручат больше. Он проявил нелояльность: начал ходить по собесам прежде чем обсудил повышение с руководством. В любой момент может прийти опять с «сильной позицией» и если договориться снова не получится.

Опрос для тех, кто принимает решения о повышении зарплаты, найме и увольнении сотрудников.

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

Какой из двух сотрудников скорее получит повышение зарплаты?

40.21% С готовым оффером от другого работодателя 193

18.33% Настаивающий на повышении зарплаты, готовый уволиться если не повысят 88

41.46% Одинаково вероятно 199

Проголосовали 480 пользователей. Воздержались 211 пользователей.

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

Какой из двух сотрудников будет считаться нелояльным и станет первым кандидатом на увольнение?

29.91% С готовым оффером от другого работодателя 140

12.18% Настаивающий на повышении зарплаты, готовый уволиться если не повысят 57

21.58% Ни один из них 101

Проголосовали 468 пользователей. Воздержался 191 пользователь.

Как правильно просить повышения заработной платы

FinExecutive Russia FinExecutive.com 2021-12-30

Вы успешно провели серию переговоров и помогли своей компании сэкономить крупную сумму? Вам удалось активизировать работу целого отдела и это отразилось на финансовых результатах деятельности фирмы? У вас слишком большая нагрузка и каждое принятое решение возлагает на вас груз ответственности, но при этом ваша заработная плата остается сравнительно невысокой? В таком случае пора задуматься о разговоре со своим руководителем о ее повышении.

По мнению рекрутеров, наиболее благоприятным моментом для начала переговоров является значительное увеличение объемов работы и расширение круга должностных обязанностей. В этой ситуации разговор будет наиболее уместным, а ваши шансы на его положительный исход достаточно высокими.

 

Как грамотно построить разговор с начальником
 

1. Предварительно подготовьте благоприятную почву. Попросите кого-то из своих коллег рассказать руководителю о ваших профессиональных качествах. Или сделайте так, чтобы он сам похвалил вашу работу. В такой ситуации разговор о повышении зарплаты будет складываться легче.
2. Изначально проанализируйте рынок труда и выясните уровень зарплат на аналогичных должностях. Тщательно спланируйте, что именно вы будете говорить руководителю. После этого продумайте весомые аргументы, обоснуйте требования. При этом помните, что высокие тарифы, дороговизна или личные обстоятельства – это не те доводы, которые помогут вам быть услышанным. Гораздо лучше сказать: «Я проанализировал свои профессиональные качества и могу сделать вывод, что за последний год мои навыки и нагрузка увеличились в 1,5-2 раза. Сегодня я делаю это, несу ответственность за то-то…» Эффективным может оказаться аргумент: «Я получил дополнительное образование, повысил квалификацию и сейчас применяю новые знания на практике, что привело к улучшению результатов работы…»
3. Заранее продумайте все варианты возражений начальника и подготовьте грамотные ответы. Вы должны говорить взвешенно, аргументировано и спокойно. Ведь вы уверены в своей ценности для компании и готовы отстаивать свою точку зрения.
4. Начинайте разговор, когда для этого складывается благоприятная обстановка. У вашего руководителя должно быть хорошее настроение, а рабочая атмосфера – спокойной, лишенной суматохи и напряжения.
5. Если в ходе диалога начальник первым называет сумму, а вы с ней не согласны, то вежливо поинтересуйтесь, почему он принимает такое решение. Постарайтесь сдержать обиду и возможное раздражение. Ведите себя так, чтобы не спровоцировать руководителя занять оборонительную позицию. Ваша спокойная просьба аргументировать ответ даст ему возможность еще раз обдумать то, насколько справедливое предложение он озвучил. Такой поворот событий может стать хорошим стартом для переговорного процесса.
6. Будьте готовы к отрицательному ответу. И если услышите его, то поинтересуйтесь, какие именно результаты вашей работы будут основополагающими, чтобы в будущем вы могли рассчитывать на положительный исход разговора.

 Типичные ошибки, которые НЕ помогут получить прибавку к зарплате

 

1. НЕ стоит начинать разговор о повышении заработной платы в тот момент, когда у компании кризисные времена, и она вынуждена сокращать бюджет.
2. НЕ следует обращаться к руководителю с просьбой о поднятии дохода на среднерыночный уровень вскоре после допущенных вами ошибок в работе.
3. НЕ надо вести себя так, словно вам обязаны постоянно повышать зарплату. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то это не повод ждать увеличения зарплаты.
4. НЕ стоит во время разговора вести себя вызывающе. Такая позиция непременно настроит собеседника против вас, и сведет шансы положительного исхода диалога практически к нулю.
5. НЕ начинайте разговор с озвучивания конкретной цифры. Так вы задаете некий потолок своим стремлениям и в итоге рискуете получить гораздо меньше, чем могли бы.
6. НЕ шантажируйте. Использование такого метода очень рискованно, поскольку не каждый руководитель лояльно относится к тому, что его загоняют в угол. Применять этот прием можно, если вы на 100% уверены в своей ценности для компании. В противном случае у вас есть все шансы оказаться в поиске нового места работы.
7. НЕ принимайте негативный исход разговора в штыки. Бурная реакция может серьезно навредить вам, поскольку для успешной карьеры важно уметь поддерживать хорошие отношения даже в ситуации, когда с вами обошлись несправедливо.

 

Безусловно, стремиться к большему необходимо. Однако рекрутеры рекомендуют начинать диалог с руководителем о повышении зарплаты не чаще одного раза в 1-2 года. В такой ситуации ваша грамотно аргументированная просьба наверняка будет услышана.

 

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

---

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

• вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  
• вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  
• у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  
• вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

• Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  
• Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  
• Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  
• Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

• Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  
• Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  
• Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  
• Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

• Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  
• Соберите четкие результаты вашей работы.
  
• Оцените свою стоимость на рынке.
  
• Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  
• Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  
• Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  
• Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Как правильно просить о повышении зарплаты у руководства и начальника: на сколько и когда просить повышения зарплаты

22 декабря 2021, 13:26

Эксклюзив

Если рабочих обязанностей стало больше, а зарплата не выросла, мотивация и трудоспособность могут снизиться. Значит, настал час икс — пришло время просить начальство поднять зарплату. Независимый HR-эксперт Александр Сивогривов и психолог Марина Гладышева рассказали «Ямал-Медиа», как сделать это правильно.

Pixabay

Как правильно просить о повышении зарплаты

Александр Сивогривов посоветовал не напоминать начальнику, что он давно не повышал зарплату сотрудникам или жаловаться на нестабильную ситуацию на рынке. Чтобы убедить руководство, сотрудник должен рассказать о своих достижениях, о расширении своего функционала. К этим аргументам работодатель прислушается для принятия того или иного решения.

Разговор лучше всего проводить в формате не «повысьте мне», а «что мне нужно сделать, чтобы у меня изменился доход?». Это один из важных моментов. «Дайте мне больше денег» — это не разговор

Александр СивогривовHR-эксперт

Источник фото: Pixabay

Психолог Марина Гладышева рекомендовала заранее выполнять больше задач, чем прописано в должностных инструкции. Руководителю, да и самому работнику это покажет, есть ли у него силы, возможности и ресурсы.

Просьба о повышении похода на выпрашивание с позиции «добавьте мне побольше денег, потому что мне не хватает» — это не совсем верная позиция. Формулировать нужно с точки зрения своих возможностей, сильных сторон. Нужно показывать, что я могу дать, привнести в компанию или конкретному руководителю

Марина Гладышевапсихолог

По словам Гладышевой, ни один работодатель не захочет потерять сотрудника, который приносит много пользы компании.

Когда стоит просить повышения зарплаты

Начинать разговор с боссом на волнующую тему можно далеко не всегда. Александр Сивогривов пояснил, что с такой просьбой надо подходить после успешного выполнения важных задач. На этом фоне шансы положительного решения увеличатся. Но не стоит поднимать тему «на ходу», хотя назначать встречи только для обсуждения уровня зарплаты тоже неверно.

Оптимальный вариант — найти состояние, когда, во-первых, руководитель или тот, с кем ты будешь разговаривать, тебя будет слышать, и будет время спокойно провести разговор

Александр СивогривовHR-эксперт

Настроение начальника тоже играет большую роль.

Просить лучше, когда у начальника хорошее настроение. Это критически важно. Если вы видите, что руководитель не в настроении или он не готов (к разговору — прим. ред.) — это будет нерезультативно

Марина Гладышевапсихолог

Источник фото: Pixabay

На сколько просить повышения зарплаты

Сивогривов заявил, что идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты, но при этом не знать, насколько — неправильно. Это означает, что человек настроен несерьезно, что он может потратить время руководителя впустую. По словам эксперта, предварительно нужно адекватно оценить свои запросы.

Повышение больше чем на 30% — это неправильно и неэффективно

Александр СивогривовHR-специалист

Источник фото: Pixabay

Советы психологов и экспертов

Психолог Гладышева считает, что можно попросить повышения зарплаты перед Новым годом можно. Но если перед праздниками в компании начинается отчетный период, то есть риск того, что руководитель пообещает подумать и забудет. Специалист посоветовала перед разговором оценить рабочую ситуацию в своей организации.

Источник фото: Pixabay

В нестандартной обстановке, кто-то может и на корпоративе поговорить, когда все расслаблены. Запустить некую удочку, а потом поговорить об этом в рабочей обстановке более конструктивно

Марина Гладышевапсихолог

HR-эксперт Александр Сивогривов рекомендовал разговаривать о повышении зарплаты спокойно и уравновешенно. Он подчеркнул, что это абсолютно нормальная тема, Однако о возможности увеличения дохода стоит договариваться заранее — например, при устройстве на работу или во время испытательного срока.

Россияне настолько заработались, что часть из них оказалась не в курсе, что 31 декабря в 2021 году — выходной день. А 15% опрошенных заявили, что последний день уходящего года проведут на рабочем месте.

Самые важные и оперативные новости — в нашем Telegram-канале «Ямал-Медиа».

---

0 человек поделились статьей

Новости по теме

работодателей стремятся быстрее, чем штаты, повышают почасовую оплату

Активисты с нашей революцией держат знаки минимальной заработной платы в размере 15 долларов за пределами комплекса Капитолия в четверг, 25 февраля 2021 года, чтобы призвать Конгресс принять федеральное повышение минимальной заработной платы на 15 долларов, предложенное в рамках законопроект о помощи Covid.

Билл Кларк | CQ-Roll Call, Inc. | Getty Images

Крупнейшие предприятия Калифорнии будут обязаны платить рабочим минимум 15 долларов в час в январе.

Это важная веха, которую работники быстрого питания пытаются достичь с 2012 года.Но активисты борьбы с бедностью не удовлетворены. Ссылаясь на высокую стоимость жизни в штате и рост инфляции, они настаивают на большем.

Активист и инвестор Джо Санберг финансирует попытку собрать достаточно подписей в Калифорнии, чтобы выдвинуть инициативу голосования перед избирателями на ноябрьских выборах. Санберг, который говорил о возможности баллотироваться на пост президента, хочет, чтобы к 2026 году минимальная заработная плата в штате достигла 18 долларов в час для всех предприятий.

«Мы были лидером в продвижении минимальной заработной платы в 15 долларов, но теперь мы должны сдвинуть с мертвой точки. вперед и дальше.Он просрочен на 18 долларов «, — сказал Санберг газете Los Angeles Times.

В следующем году 26 штатов США и Вашингтон повысят свою минимальную заработную плату, но только в Калифорнии и некоторых частях Нью-Йорка почасовая оплата будет не менее 15 долларов, согласно отчету. от экспертов по расчету заработной платы из Wolters Kluwer Legal & Regulatory US

Однако многие работники увидят более существенное повышение заработной платы, потому что их работодатели решили повысить минимальную заработную плату самостоятельно.

Из-за ограниченного рынка труда возникло множество компаний, от банков до от розничных торговцев до пиццерий, повышение заработной платы почасовым работникам для привлечения и удержания персонала.По данным Статистического управления труда, в этом году впервые средняя заработная плата работников ресторанов и супермаркетов превысила 15 долларов в час. По данным BLS, заработная плата за 12 месяцев, закончившихся в сентябре 2021 года, выросла на 4,2%.

Другие работодатели уже превзошли планку в 15 долларов. Amazon платит своим сотрудникам не менее 15 долларов в час с 2018 года и в сентябре начала предлагать новым сотрудникам в среднем 18 долларов в час. В октябре Costco повысила минимальную заработную плату до 17 долларов в час.Штатные сотрудники ремесленного ретейлера Hobby Lobby будут зарабатывать не менее 18,50 долларов в час начиная с 1 января. T-Mobile платит своему персоналу из 75 000 человек не менее 20 долларов в час. А Bank of America пообещал платить почасовым работникам 25 долларов в час к 2025 году.

«Это рынок соискателей, а это означает, что конкуренция за удержание и поиск лучших талантов является конкурентоспособной — и, как отличный работодатель, нам это нравится. , «Генеральный директор T-Mobile Майк Зиверт написал в письме к сотрудникам, объявив о повышении заработной платы 10 декабря.

Пандемия также привнесла новые знания и уважение к почасовым работникам и их низкой заработной плате.Посудомоечные машины в ресторанах и кассиры продуктовых магазинов считались необходимыми и часто получали премию за работу во время карантина, помогая обеспечить потребителей, застрявших дома, предметами первой необходимости. Более высокие пособия по безработице также проливают свет на то, насколько низкую заработную плату получают многие низкооплачиваемые работники, при этом многие вкладывают чеки на пособие по безработице выше, чем их старые зарплаты.

Сторонники борьбы с бедностью также начинают настаивать на повышении заработной платы выше 15 долларов в час, ссылаясь на инфляцию и стоимость основных потребностей.Инфляция выросла на 6,8% в ноябре, это самый высокий показатель с 1982 года, а зарплаты в продуктовом магазине или на заправке не растягиваются. Реальная средняя почасовая оплата с учетом инфляции и средней продолжительности рабочей недели в ноябре упала на 1,9% по сравнению с прошлым годом. Вопрос о том, является ли более высокая заработная плата движущей силой нынешней инфляции, вызывает разногласия среди экономистов.

«Теперь, 15 долларов широко понимается как самый минимальный минимум, который нужен рабочим где бы то ни было. 15 долларов всегда были нижним, а не верхним пределом для заработной платы — и работающие люди будут продолжать требовать от законодателей и работодателей повышения заработной платы, чтобы не отставать. «с ростом стоимости жизни и обеспечения процветания каждого сообщества», — заявила в заявлении CNBC Аллин Умель, директор кампании «Борьба за 15 долларов и профсоюз».

Тем не менее, некоторые из крупнейших частных работодателей страны имеют стартовую зарплату, которая отстает от отметки в 15 долларов. Например, Walmart в начале этого года повысил заработную плату рабочих до минимум 12 долларов в час по сравнению с установленным в 2018 году минимальным уровнем оплаты труда 11 долларов. Однако, по словам продавца, его средняя заработная плата в США выросла до 16,40 доллара.

Компании планируют повышение заработной платы в следующем году, чтобы оставаться конкурентоспособными, это признак того, что рынок труда не вернется в норму даже после того, как безработица упала до 4,2% в ноябре. Walgreens Boots Alliance стремится к ноябрю 2022 года достичь 15 долларов в час, в то время как владелец Olive Garden Darden Restaurants объявил ранее в декабре, что ускоряет свои планы по повышению заработной платы до 12 долларов в час, включая чаевые.

И хотя более половины штатов США увеличивают заработную плату в 2022 году, в 20 штатах минимальная заработная плата установлена ​​на уровне федеральной минимальной заработной платы: 7,25 доллара в час. Большинство этих штатов избрали республиканцев своими нынешними губернаторами и имеют более низкую стоимость жизни, чем штаты, в которых минимальная заработная плата повышается.

Ранее в этом году демократы пытались поднять федеральную минимальную заработную плату путем внесения поправки в законопроект о стимулировании COVID-19, но это не удалось. Федеральная минимальная зарплата застряла на уровне 7 долларов.25 в час с 2009 года.

Почему повышение заработной платы на работе не означает, что нужно идти в ногу с инфляцией

SDI Productions | E + | Getty Images

Великая отставка происходит на фоне растущей инфляции, а поскольку работодатели сталкиваются с самым жестким рынком труда в новейшей истории, то, насколько повысить зарплату сотрудникам в 2022 году, является сложной задачей. Корпорации получают рекордные прибыли, а рабочих заставляют не отставать от растущих затрат на самое необходимое, включая продукты питания, газ, автомобили и жилье. Но это не означает, что уровень роста заработной платы в следующем году будет соответствовать нынешней горячей инфляции.

Последнее значение инфляции по индексу потребительских цен составило 6,8%, что является максимальным ростом в годовом исчислении с 1982 года. Хотя индекс потребительских цен за четвертый квартал может означать пик инфляции, прогнозируемое повышение заработной платы работодателями на следующий год составляет всего лишь около половины нынешнего уровня роста цен.

Работодателям было легче за последнее десятилетие. Инфляция колебалась между 1% и 2%, в то время как повышение заработной платы увеличилось на 2–3% за то же время. Но впервые за несколько десятилетий «инфляция стала важным фактором при принятии решения о ежегодном повышении», — сказал Гэд Леванон, главный экономист Conference Board.

Эта напряженность между боссами и рабочими была очевидна на встрече между технологическим гигантом Google и его сотрудниками на этой неделе, на которой CNBC получил аудио и видео, в котором сотрудникам говорили, что, как правило, их повышение не будет соответствовать текущему уровню заработной платы. инфляция.

Согласно последнему Всеамериканскому экономическому обзору CNBC, инфляция значительно превосходит Covid как главную проблему для населения.

На фоне этих опасений ожидается, что в 2022 году бюджеты на оплату труда вырастут на 3,2%, согласно исследованию Mercer Compensation Planning Survey.С учетом заслуг, наряду с другими видами повышения базовой заработной платы, такими как повышение заработной платы по продвижению по службе, эта оценка достигает 3,5%. Но даже несмотря на то, что инфляция продолжала расти, прогноз Mercer лишь немного выше прогнозов повышения заработной платы на 3% и 3,3%, которые он прогнозировал в августе. И уровень повышения по сравнению с 2021 годом невелик — в этом году мы получили повышение на 2,8% и общее увеличение бюджета на оплату труда на 3%.

В условиях ограниченного и напряженного рынка труда рабочие объединяются в профсоюзы в невиданной в последние десятилетия степени, и миллионы рабочих уходят с работы — 4.2 миллиона рабочих уволились с работы в октябре, это число немного снизилось по сравнению с предыдущим месяцем, но в результате общее количество вакансий осталось на уровне 11 миллионов. Уровень увольнения остается на уровне 20-летнего максимума, а ожидания сотрудников — на рекордно высоком уровне.

Повышение заработной платы еще может увеличиться в 2022 году

Работодателям пришлось увеличить стимулы, заработную плату и возможности для привлечения и удержания работников, и в следующем году повышение заработной платы по крайней мере будет расти.

«В 2021 году рост большинства компаний был намного ниже, чем рост стоимости жизни», — сказал Леванон.«В 2022 году он может быть более равным».

Многие компании постоянно следят за инфляцией и принимают решения о повышении заработной платы больше, чем они прогнозировали ранее. Консалтинговая компания по вопросам вознаграждений Pearl Meyer проводит ежегодное исследование ожиданий по заработной плате. Летом данные показали «низкие 3%» прогнозы повышения заработной платы на 2022 год, но когда компания начала слышать много анекдотических разговоров о гораздо большем увеличении и большей озабоченности по поводу удержания и привлечения новых сотрудников, она решила повторно опросить компании. в конце ноября.Половина компаний заявляют, что они пересматривают свои бюджеты на оплату труда на 2022 год и ожидают большего увеличения, чем они первоначально прогнозировали.

В целом прогноз бюджета на оплату труда увеличился до 4,2%, «что выше 3%, которые мы наблюдали за последние 20 лет», — сказала Ребекка Томан, вице-президент подразделения исследований Pearl Meyer. Среди половины фирм, заявивших, что они увеличивают бюджеты на оплату труда, средний показатель сейчас составляет 5,2%, а 25% заявили, что планируют увеличить зарплату более чем на 6%.«Фирмы переоценивают свои позиции, и это значительный шаг вперед», — сказал Томан.

«Хотя компенсационные бюджеты могут и не дойти до уровня ожиданий сотрудников, они являются самыми высокими, которые мы видели со времен финансового кризиса 2008 года», — сказала Лорен Мейсон, старший директор по карьерному бизнесу Mercer. «Эти компенсационные бюджеты также не включают повышение заработной платы вне цикла, которое работодатели уже сделали в течение года», — сказала она, что было значительным для почасовой работы: 37% работодателей заявили, что они повысили минимальную заработную плату в 2021 году.«Эти повышения минимальной заработной платы вызваны крупными работодателями и, следовательно, составляют большую часть рабочей силы США», — добавила она.

Уход в поисках лучшей работы

Уравновешивая как напряженный рынок труда, приводящий к повышению заработной платы, так и экономическую неопределенность и неопределенность в отношении здоровья из-за последовательных волн вируса Covid, а теперь и варианта omicron, большинство компаний все еще пытаются привлечь и удержать рабочих им нужно.

Это означает, что уход с работы может быть более быстрым путем к более высокой заработной плате.

«Реальность такова, что у большинства сотрудников не возникнет проблем с поиском новой должности, — писали авторы опроса Мерсера, — и, вероятно, с премией за смену работы».

Уход с работы и использование бонуса при подписании контракта, более высокой заработной платы и лучших стимулов, которые компании предлагают для привлечения сотрудников, — «лучший способ сделать это как работник», — говорит Эндрю Челленджер, старший вице-президент по аутплейсменту и карьерному переходу фирмы Challenger. , Серый и Рождество. «Или договоритесь со своим работодателем о том, чтобы обеспечить конкурентоспособную заработную плату в этой среде, где растет инфляция», — сказал Челленджер.

«Многие рабочие переключаются на другую работу и получают значительное повышение заработной платы, а во многих случаях даже больше, чем [повышение] стоимости жизни», — сказал Леванон.

Большинство экономистов ожидают, что как инфляция, так и инфляция заработной платы продолжат расти в 2022 году, сказал Челленджер. Но ожидается, что инфляция, даже если она останется высокой, в конечном итоге снизится. «Это не значит, что это будет два месяца, это может быть год. Но это не будет, знаете ли, 4 или 5% в год в течение следующих пяти лет», — сказал Лоуренс Мишель, выдающийся научный сотрудник Институт экономической политики, недавно сообщил CNBC.

Компании должны учитывать это при повышении заработной платы, потому что, когда работнику назначают более высокую заработную плату, труднее откорректировать ее обратно в будущие годы по мере снижения инфляции. Фактически, этот уровень увеличивается ежегодно.

CEO, рекордные прибыли и взгляд высшего руководства на заработную плату

CEO, даже имея рекордные уровни корпоративной прибыли, обеспокоены так называемой спиралью заработной платы и цен, когда более высокие затраты на рынке труда приводят к более высокой инфляции во всем мире. доска.ФРС заявляет, что пока не видит признаков этого, но это требует мониторинга, учитывая реальность рынка труда и экономики.

«Найти сотрудников по-прежнему очень, очень сложно, и, что важно, они говорят о том, что это широко распространено, а не просто в одном бизнес-подразделении», — сказал CNBC Роджер Фергюсон, бывший заместитель председателя ФРС и выдающийся научный сотрудник Совета по международным отношениям. Коробка »в пятницу. «Мы начинаем видеть, что это встраивается в ценообразование на конечный продукт, и начинаем видеть только начало того, что мы называем спиралью заработной платы и цен.«

С точки зрения фондового рынка, чем больше компании платят, тем больше им, возможно, придется отказаться от маржи, и это не порадует акционеров.

« Инфляция заработной платы — это вопрос, на котором я бы сосредоточился », — сказал Голдман. Главный стратег Sachs по акциям в США Дэвид Костин, выступая в пятницу перед CNBC: «Это оказывает давление на некоторые компании с точки зрения маржи», — сказал он, и в 2002 году он с подозрением относится к компаниям, у которых высокий процент операционных расходов приходится на рабочую силу. «Это встречный ветер, который сохранится», — сказал он.

Самый большой отличительный фактор в данных Перл Мейер и среди фирм, которые более агрессивно планируют повышение заработной платы, действительно сводится к частным фирмам по сравнению с государственными компаниями и некоммерческими организациями, последние из которых не имеют увеличения продаж или гибкости в годовые бюджеты расходов в более широком смысле. Частные фирмы планируют наибольшее повышение, и по сравнению с публичными компаниями они не сталкиваются с таким же вниманием со стороны акционеров. Но публичные компании также могут решать вопросы оплаты труда другими способами, включая долгосрочный акционерный капитал и другие стимулы.

«Сотрудникам важно помнить, что заработная плата — не единственное вложение, которое работодатели делают в свою рабочую силу», — сказал Мейсон. «Работодатели вложили значительные средства в обеспечение более разнообразных преимуществ для здоровья и благополучия во время пандемии».

Исследование Mercer показало, что каждый четвертый работодатель увеличит свой бонусный фонд более чем на 10% по сравнению с прошлым годом.

«Учитывая экономическую неопределенность, окружающую пандемию и появление варианта omicron, работодатели обращаются к переменной компенсации в качестве еще одного средства увеличения заработной платы сотрудников без постоянного воздействия на структуру затрат», — заявил Мерсер.

Многие компании, особенно с большим количеством сотрудников с низкой заработной платой, где рост заработной платы был самым резким, добавляли льготы, включая бесплатное обучение в колледже, как способ найма и удержания.

Компании также предоставляют специальные бонусы в знак признания «чрезвычайных» обстоятельств, сказал Томан.

Фактически, недавно Google решила предоставить сотрудникам единовременную денежную премию. В отличие от изменения базового оклада, которое со временем усугубляется, премии и долгосрочные стимулы предлагают работодателям возможность оставаться консервативными в отношении базовых окладов, но при этом предлагают сотрудникам больше возможностей для роста.Прежде чем предпринимать какие-либо действия, основанные только на заработной плате, работникам важно рассмотреть полную картину компенсации.

Многие факторы должны привести к замедлению инфляции с течением времени — даже если она останется на более высоком уровне, чем было типично в течение последнего десятилетия — из-за устранения изломов цепочки поставок и, в частности, из-за того, что на рынке труда вернется больше людей. работать. Текущий рост спроса на рабочую силу и нехватка рабочей силы подпитывают инфляцию заработной платы, и Челленджер сказал, что заполнение 11 миллионов открытых рабочих мест будет одним из способов помочь снизить инфляцию.Все больше людей возвращаются к работе. Даже при высоком уровне открытости количество заявок на пособие по безработице просто упало до самого низкого уровня за пять десятилетий.

Но с учетом того, что инфляция, согласно прогнозам, останется чрезвычайно высокой в ​​первые несколько месяцев 2022 года, важно отметить, что ежегодное повышение обычно происходит в период с января по апрель, и работодатели все еще могут проявлять больше движений, чтобы скорректировать заработную плату в соответствии с текущим -основная экономическая реальность. Компании, ответившие на опрос Pearl Meyer, сообщили консультанту по компенсациям, что будут внимательно следить за цифрами инфляции.«Мы знаем, что это основная причина более значительного, чем обычно, увеличения», — сказал Томан. «И мы можем даже увидеть, как некоторые компании добавят в середине года рост в 2022 году, если они обнаружат, что не успевают», — сказала она.

Даже если данные показывают, что рост заработной платы не будет соответствовать инфляции, Томан сказал, что есть один вывод из мира компенсаций, который должен сделать рабочих счастливыми. Почти все (99%) респондентов опроса планируют повысить зарплату в 2022 году. «Обычно мы этого не видим», — сказал Томан. «И это тоже о многом говорит.Если в этом году у вас нет программы повышения заработной платы, вы действительно отстаете от планки в 2022 году ».

— CNBC Эрик Розенбаум внес вклад в этот отчет

Как просить о повышении (с примерами)

1. Руководство по карьере
2. Заработная плата
3. Как попросить о повышении (с примерами сценария)

Редакция Indeed

8 декабря 2021 г.

Если вы считаете, что вам должны платить больше за вашу работу, и вы хотите Чтобы что-то с этим сделать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить повышения.

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить о повышении. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Требовать повышения — не редкость.Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении. Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения.Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое состояние компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Как загружен ваш менеджер?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении. Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о заработной плате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности. В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам толчок к планированию разговора с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком нервничает, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях. Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже если ваш руководитель может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите динамику заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, сколько повышения просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне.Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже). Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Затем выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами повышение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель должен учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но это может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: станьте сетевым экспертом за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально просить о повышении зарплаты лично и наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите прибавки, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите о повышении по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего менеджера на собрание, поскольку этот обзор уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае хорошо сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с такой же серьезностью, как на собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеваться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь к тому, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетиция

Во время подготовки может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства являются естественными при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• «Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности.В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».
  

• «Спасибо, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? »

Уточните особенности

Если ваш менеджер открыт для разговора оттуда, уточните детали: скажите им, какое повышение или цифру оклада вы хотите, процитируйте исследование, которое вы провели, чтобы прийти к этому числу и в заключение приведите примеры вашей работы, оправдывающие повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет ценность. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятиями, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и увеличить мои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить мою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, целесообразно повышение заработной платы на X%.«

» За время, прошедшее с момента последней корректировки зарплаты, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению «.

» Звучит справедливо? «

Совет: на протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, таких как: верить, чувствовать, думать, справедливо, только Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете себя уверенно или неуверенно, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным.Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы попросили о повышении в подходящее время и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидать, что ваш менеджер ответит внимательно рассмотрите ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам уточняющие вопросы, например спросят о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они. Такие фразы, как «Не могли бы вы рассказать мне больше о…» и «Что я слышу…» могут создать в разговоре пространство для большего понимания. Вот пример того, как может разворачиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за такой обзор.Хотя я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, в настоящее время повышение на X% может оказаться невозможным ».

Сотрудник:« Из моего исследования я узнал, что X% — это разумное увеличение и в соответствии с тем, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне подробнее, почему это увеличение невозможно сегодня? »

Менеджер:« Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы обосновать в будущем ».

Сотрудник : «В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас.Как я могу помочь вам сделать это в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует больше узнать о том, почему вам отказывают. Задайте такие вопросы, как:

• «Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы видеть, прежде чем увеличивать мою компенсацию?»

• «Довольны ли вы моей работой в целом?»

• «Есть ли для нас лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем?»

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о повышении, это электронное письмо поможет ему поговорить от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете решить запросить повышение еще раз позже, и тогда вы можете сослаться на это электронное письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются по заработной плате / льготам, безопасности работы / продвижению по службе, среди других факторов.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Мнение | Давайте поговорим о более высокой заработной плате

Одним из самых больших успехов Республиканской партии за последние десятилетия является неустанная пропаганда простой формулы экономического роста: снижения налогов.

Формула не работает, но это не повлияло на ее популярность. Отчасти потому, что людям нравится снижение налогов.Но это еще и потому, что людям нравится экономический рост, и хотя культ снижения налогов привлекает множество критиков, ему не хватает очевидных конкурентов.

Демократические политики, как правило, проводят кампании по оказанию помощи людям, оставшимся позади в результате экономического роста, трудностей, вызванных экономическим ростом, и проблем, которые не могут быть решены с помощью экономического роста. Когда демократы действительно говорят о поощрении экономического роста, они часто звучат как республиканцы с некоторыми опасениями — партия более доброго, лучшего снижения налогов.

Это не только политическая проблема демократов; это экономическая проблема для Соединенных Штатов. Нации нужно лучше рассказывать о драйверах экономического роста, чтобы мобилизовать поддержку для лучшей государственной политики. Болезненные уроки последних десятилетий, а также недавние экономические исследования указывают на многообещающего кандидата: более высокую заработную плату.

[Подробнее о 27 местах, в которых минимальная заработная плата повысилась до 15 долларов в час .]

Повышение заработной платы американских рабочих должно быть приоритетом для разработчиков экономической политики и мерой экономической деятельности при администрации Байдена.Нам всем лучше было бы меньше уделять внимания ежеквартальным обновлениям о росте валового внутреннего продукта страны и вместо этого сосредоточиться на росте заработной платы рабочих.

Оставим пока в стороне знакомые аргументы в пользу более высокой заработной платы: справедливость, равенство возможностей, обеспечение того, чтобы американцы могли обеспечивать свои семьи. Аргумент здесь состоит в том, что более высокая заработная плата может запустить двигатель экономического роста.

Пожалуй, самой известной иллюстрацией преимуществ является история решения Генри Форда в 1914 году платить 5 долларов в день рабочим на его сборочных линиях Model T.Он сделал это для увеличения производства — он платил премию, чтобы поддерживать надежную рабочую силу. Неожиданным преимуществом стало то, что заводские рабочие Ford тоже стали клиентами Ford.

Та же самая логика: потребление движет американской экономикой, и работники, которым платят больше, могут больше тратить. Богатые тратят меньшую часть того, что они зарабатывают, и, хотя они ссужают бедным, общий результат — все еще меньше расходов и потребления.

На протяжении десятилетий основные экономисты утверждали, что невозможно добиться устойчивого повышения заработной платы, поскольку уровни компенсации отражают безошибочное суждение рыночных сил.«Людям будут платить за то, насколько они ценны для предприятия», — в удачном резюме Джона Сноу, министра финансов при президенте Джордже Буше.

Принято считать, что рост производительности — единственный путь к повышению заработной платы. Через эту призму попытки вести переговоры или требовать повышения заработной платы были контрпродуктивными. Законы о минимальной заработной плате увеличили бы безработицу, потому что в фонд заработной платы было не так много денег, и если бы одни люди получали больше, другие не получали бы ничего. Точно так же коллективные переговоры высмеивались одними рабочими как уловка с целью отнять деньги у других.

Мнение Разговор Как будет выглядеть работа и жизнь после пандемии?

Именно в контексте этого мировоззрения стало популярным утверждать, что снижение налогов приведет к процветанию. Богатые люди будут инвестировать, производительность повысится, заработная плата повысится.

В реальном мире дела обстоят сложнее. На заработную плату влияет перетягивание каната между работодателями и рабочими, и работодатели выигрывают. Одним из явных свидетельств является явное расхождение между ростом производительности и ростом заработной платы примерно с 1970 года.Производительность выросла более чем вдвое; зарплаты сильно отстали.

Дело не в том, что экономисты совершенно ошибались. Очевидно, что производительность играет важную роль в определении заработной платы. McDonald’s не может платить работникам больше денег, чем получает от клиентов. Но экономисты были частично и последовательно неправы. Мощность тоже имела значение.

Важность переписывания наших историй о том, как работает экономика, заключается в том, что они формируют наши политические дебаты. Наши представления об экономике определяют, что кажется жизнеспособным и стоящим — и могут ли новые идеи получить поддержку.

Проповедь ценности более высокой заработной платы — необходимый первый шаг к конкретным изменениям в государственной политике, которые могут начать сдвигать экономическую власть. Это может помочь заручиться поддержкой повышения федеральной минимальной заработной платы — политики, которая уже оказалась популярной на уровне штата, в том числе в консервативных штатах, таких как Арканзас, Флорида и Миссури, где избиратели в последние годы одобрили более высокую минимальную заработную плату на референдумах.

Ориентация на повышение заработной платы не является достаточной целью экономической политики.Существует реальная потребность в более прочной сети безопасности для обеспечения минимального качества жизни. Стремление к экономическому росту должно быть сбалансировано с другими императивами, особенно с защитой окружающей среды. Рост заработной платы сам по себе не является средством исправления накопленных последствий расизма или других социальных недугов.

Но сосредоточение внимания на росте заработной платы могло бы стать полезным организационным принципом государственной политики и противоядием от привлекательной простоты веры в волшебную силу снижения налогов.

Ценность таких историй выходит за рамки государственной политики.Правительство также имеет ограниченные возможности по увеличению заработной платы. Нация также могла бы использовать некоторых руководителей, похожих на Форда, которые видят, что общественным интересам — или, по крайней мере, их собственным интересам — служит повышение заработной платы.

Это будет непросто. Состоятельные люди живут в растущей изоляции от других американцев, из-за чего им все труднее представлять себя членами более широкого сообщества. Их компании получают растущую долю прибыли из других стран, что позволяет игнорировать благополучие американских потребителей.В последние десятилетия национальные законы, социальные нормы и модели повседневной жизни были пересмотрены, чтобы способствовать сдерживанию роста заработной платы.

Но мы можем начать с рассказов получше о том, как работает экономика.

Как попросить работодателя о повышении заработной платы

Хотите зарабатывать больше денег, чем вы зарабатываете сейчас? Если ваша цель — остаться на вашей нынешней работе, работая на вашего нынешнего работодателя, вам нужно будет попросить о повышении заработной платы. Помимо повсеместного повышения зарплаты раз в год и случайных бонусов или чеков о распределении прибыли, которые вы можете получать, просьба о повышении заработной платы — единственный способ добиться более высокой суммы оплаты.

Планирование и подготовка являются ключевыми моментами, когда вы просите о повышении заработной платы. Когда вы просите о повышении, вам необходимо убедить своего работодателя в том, что ваш вклад в работу компании стоит больше обычного ежегодного повышения заработной платы, в среднем на 2-4%.

Помимо планирования и подготовки, дополнительными составляющими являются время вашего запроса, текущая практика оплаты труда вашего работодателя, право других сотрудников на повышение заработной платы на основе взносов и рыночные ставки заработной платы для вашей работы в вашем регионе. загадка повышения зарплаты.Все они играют роль, когда вы решаете попросить своего работодателя о повышении зарплаты.

Если вы примете во внимание эти факторы и решите вопрос о повышении заработной платы с точки зрения того, как ваша работа увеличивает стоимость бизнеса вашего работодателя, вам может удастся попросить о повышении заработной платы. Ознакомьтесь со всеми этими советами, чтобы получить заработную плату, которую, по вашему мнению, вы заслуживаете.

© Баланс, 2018

Хорошие новости о просьбе о повышении заработной платы

По данным Wall Street Journal относительно 2019 года, «У.Ожидается, что в следующем году средний рост заработной платы ускорится, поскольку экономисты ожидают, что ограниченный рынок труда продолжит повышать заработную плату рабочих. Большинство прогнозистов частного сектора, опрошенных в последние дни The Wall Street Journal — 63,6% — ожидают, что в следующем году заработная плата будет расти несколько более быстрыми темпами, в то время как еще 5,5% экономистов заявили, что заработная плата будет расти значительно более быстрыми темпами ».

«Рабочие, которые зарабатывали 150 000 долларов в год или больше, получали запрашиваемую сумму в 70% случаев, по сравнению с 25 процентами тех, кто зарабатывал от 10 000 до 20 000 долларов в год», — согласно PayScale, компании, занимающейся компенсационным программным обеспечением и данными, которая провела опрос 160 000 человек.

Около 40% опрошенных сказали, что получили то, о чем просили, в своем увеличении. Еще 31% сказали, что получили меньше. PayScale сообщает, что наиболее частая причина отказа работодателей от запрашиваемой прибавки к зарплате связана с бюджетными ограничениями, и многие респонденты не поверили этому.

В настоящее время работодатели могут быть более открытыми для повышения заработной платы ценным сотрудникам. Подумайте о том, чтобы спросить.

«На этом напряженном рынке талантов даже больше организаций (66 процентов) назвали удержание сотрудников серьезной проблемой по сравнению с 59 процентами в 2018 году.Колоссальные 47 процентов руководителей отдела кадров и бизнеса — самая большая доля для любого варианта ответа — говорят, что сильный рынок труда увеличил их текучесть кадров ».

Этапы запроса о повышении заработной платы: исследование вопроса о соответствующем повышении заработной платы

Ваша цель на этом этапе запроса о повышении заработной платы — узнать методы оплаты труда вашего работодателя и рыночную ставку заработной платы за вашу работу.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда вашего работодателя. Если стандартной практикой является предложение повышения заработной платы один раз в год после ежегодного обзора, вы вряд ли получите повышение в любое другое время.Если ваша компания предлагает более частое повышение зарплаты, вам больше повезет, если вы попросите о повышении заработной платы. Послушайте, что ваш работодатель говорит о повышении заработной платы. Например, если работодатель объявляет о повсеместном повышении заработной платы на 4%, вы вряд ли сможете договориться о дополнительных деньгах.
• Изучите рыночные ставки заработной платы за вашу работу. Получение информации никогда не было таким простым, хотя вы должны быть осторожны при использовании онлайн-прогнозов и калькуляторов заработной платы. Они редко отражают условия вашего местного рынка, включая количество открытых позиций в вашем районе.Если вам уже платят выше вашей рыночной ставки, переговоры о повышении зарплаты могут оказаться трудными.
• Прочтите руководство для сотрудников. В справочнике может быть описан процесс повышения заработной платы. Если существует политика или процесс, лучше всего, прося о повышении заработной платы, точно следовать этому процессу. Если в справочнике указано, что ваш работодатель будет предлагать повышение зарплаты только ежегодно, вы можете потратить время и силы, чтобы подготовиться, чтобы попросить о повышении, которого нет. (Для такой политики существует множество причин, включая справедливое отношение к сотрудникам и неспособность менеджеров справедливо обрабатывать запросы о повышении заработной платы и справедливо дифференцировать сотрудников.)
• Общайтесь с другими сотрудниками на аналогичных должностях в аналогичных отраслях, чтобы определить вашу конкурентоспособность в заработной плате. Профессиональные ассоциации также проводят опросы о заработной плате и предоставляют возможности для установления контактов с людьми, выполняющими аналогичную работу.

Подготовьте презентацию для встречи «Попросите о повышении заработной платы»

Проведя исследование заработной платы на вышеуказанных этапах, вы должны иметь хорошее представление о том, насколько конкурентоспособна ваша оплата в вашей отрасли. Затем вам нужно посмотреть на свой вклад в работу, чтобы определить, как вы представите своему боссу просьбу о повышении заработной платы.

Или, возможно, вы определили, что ваша оплата конкурентоспособна. Спросите себя, почему вы заслуживаете повышения заработной платы, потому что вам потребуются достоверные данные в поддержку вашего запроса о повышении заработной платы. Определите, будет ли цель запланированной вами встречи — попросить о повышении заработной платы.

Возможно, разумнее спросить своего начальника, что вам нужно сделать, чтобы иметь право на максимально возможное повышение заработной платы и бонусов в будущем, если вы не можете оправдать более высокую зарплату сейчас.

• Составьте список целей, которых вы достигли для компании.Определите, как их достижения помогли компании. Документируйте экономию затрат, повышение производительности, высокий уровень развития персонала, выполненные важные проекты, оперативное обслуживание клиентов и способы, которыми вы внесли больше, чем требовалось для вашей работы. Документально подтвержденные достижения могут служить основанием для повышения заработной платы.
• Составьте список любых дополнительных обязанностей, которые вы добавили к своей работе. Увеличение ответственности, увеличение количества сотрудников, управляемых вашей командой, или специальные проекты, часто являются основанием для повышения, если вы просите.

• Установите в уме цель увеличения заработной платы, которая, по-видимому, будет вознаграждать вклады и дополнительные обязанности, которые вы задокументировали. Используйте все свои предыдущие исследования, чтобы убедиться, что вы просите о повышении заработной платы, которое разумно для вашей работы и производительности и справедливо заслужено.

• Узнайте о переговорах из книг, ресурсов, сетей и друзей, которые успешно договорились о повышении заработной платы.
• Назначьте встречу с вашим непосредственным руководителем или руководителем, чтобы обсудить вашу компенсацию.Вы не захотите устроить засаду на своего начальника или ослепить ее. Кроме того, если менеджер не готов обсуждать с вами повышение, на встрече ничего не произойдет. Ваш босс также захочет провести свое исследование с персоналом отдела кадров и своими собственными отраслевыми источниками.

Узнайте больше советов о том, как попросить о повышении заработной платы

Успешные переговоры о повышении заработной платы всегда основаны на ваших заслугах и достижениях. Успешные переговоры никогда не основываются на том, зачем вам нужны дополнительные деньги.Хотя ваш работодатель может заботиться о вас, предоставление дополнительных денег для финансирования выбранного вами образа жизни не входит в его обязанности.

• Непринужденно передайте свой запрос о повышении зарплаты своему руководителю. Скажите менеджеру, что вы просите о повышении в это время в связи с вашими достижениями и вкладом, а также с дополнительными обязанностями, которые вы взяли на себя. Будьте готовы со своей документацией.
• Сообщите своему боссу, какое повышение зарплаты вы хотели бы получить.Будьте готовы представить свое исследование, которое поддерживает ваш запрос. Он включает в себя исследование вашей отрасли, исследование диапазона заработной платы и подтверждение вашего измеримого вклада.
• Если начальник говорит вам, что в настоящее время он не может повысить зарплату, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить право на получение пособия, как только появится возможность повышения заработной платы. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу так, как ожидается от более высокого исполнителя, и сотрудником, который действительно обеспечивает превосходную производительность для работодателя.Повышение заработной платы основано на втором.

• Если вы используете предложение от другого работодателя, чтобы договориться о повышении заработной платы с вашим текущим работодателем, будьте готовы потерпеть неудачу. Многие работодатели придерживаются политики недопущения перекупки потенциального работодателя. Кроме того, в ходе переговоров, если работодатель узнает, что вы ищете новую работу, карьерный рост, обучение, выдающиеся задания, продвижение по службе и другие возможности могут перестать встречаться на вашем пути. Это может произойти, даже если вы получите запрошенное повышение заработной платы.Работодатель ненавидит быть заложником — и работодатель будет помнить. Когда-то начался порочный круг. Зачем туда ехать?

• Точно так же угроза увольнения, если вы не получите повышения зарплаты, контрпродуктивна и непрофессиональна. Кроме того, работодатель может принять ваше предложение. Вместо этого займитесь поиском работы тихо и профессионально, если вы определили, что повышение заработной платы заслуживает смены работодателя.

Даже при надлежащей подготовке просить о повышении зарплаты — страшная территория

Просить о повышении заработной платы, даже если вы спланировали и подготовились, все же может быть несколько пугающим.Просить прибавку без планирования и подготовки — это чушь. К тому же вы потратили все свои силы на повышение зарплаты. Ваш босс не захочет снова разговаривать с вами о повышении заработной платы, если что-то не изменится на работе или в том, что вы делаете и вносите свой вклад в работу.

Просить о повышении заработной платы становится проще, поскольку вы научитесь планировать и готовиться к обсуждению. Также помогает пара успешных переговоров. Вы укрепляете свою уверенность в том, что просить о повышении зарплаты — это задача, которую вы можете выполнить.И вы увеличиваете вероятность того, что достигнете максимального потенциального дохода в выбранной вами области. Вы лучший исполнитель? Почему бы не воспользоваться этим советом и не пойти на это?

Как просить рейз

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected].

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения.Они чувствуют себя неловко, заводя разговор, или чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что они покажутся жадными, или они просто понятия не имеют, как вообще можно попросить о повышении. Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение заработной платы — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже инструкциям, вы не будете выглядеть странным, жадным или уважаемым (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя разговор, который может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего начальника это гораздо менее важно. Она все время занимается зарплатой, и эта тема не будет казаться ей столь же тяжелой или сложной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, она знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Какая глупость — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это хорошо.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет да, вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока (а) вы не просите сумму, которая сильно не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть большой послужной список. Маловероятно, что вы впадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы вносите свой вклад на более высоком уровне, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь подойти к своему руководителю с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли ситуацию с важным клиентом или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , казался вам особенно довольным в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется неуместным. То же самое, если вы не работали уже год. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно другой, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75 процентах случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершили много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто вы недостаточно точно оцениваете свою работу. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим боссом как минимум за месяц или два до начала этого формального процесса . Если вы дождетесь, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вы не должны вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная об уровне заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в разных регионах могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми из вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплате (многие из них так и делают).

Как только вы получите хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы вы знали, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины за ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, то есть что ваши обязанности и / или уровень ваших взносов увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно чего-то вроде этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы дали мне для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог сгладить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем повысить мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему начальнику нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше его, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если начальник не дает твердого «да», а вместо этого говорит, что подумает об этом или свяжется с вами, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен уметь объяснять вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — это может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, можете ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете получить повышение в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, укравшие обеды, и остаток своей жизни на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

Большинство американцев поддерживают минимальную федеральную заработную плату в размере 15 долларов

Активисты держат плакаты, призывающие Конгресс включить минимальную федеральную заработную плату в размере 15 долларов в законопроект о помощи при COVID-19 за пределами комплекса Капитолия США в Вашингтоне 25 февраля 2021 года (Билл Кларк / CQ-Roll Call, Inc через Getty Images)

Около шести из десяти взрослых американцев (62%) говорят, что они поддерживают повышение федеральной минимальной заработной платы до 15 долларов в час, в том числе 40%, которые решительно поддерживают эту идею. По данным опроса Pew Research Center, проведенного 5-11 апреля, около четырех из десяти (38%) говорят, что они против этого предложения.

Администрация Байдена и многие демократы в Конгрессе выступают за повышение федеральной минимальной заработной платы до 15 долларов в час с нынешней ставки в 7,25 доллара в час, но судьба предложения в Сенате остается неопределенной. Некоторые сенаторы, в том числе несколько демократов, поддерживают более скромное повышение заработной платы.

Исследовательский центр Pew Research Center провел это исследование, чтобы понять точку зрения американцев на повышение стандартной федеральной минимальной заработной платы. Для этого анализа мы опросили 5109 взрослых в США в апреле 2021 года.Каждый, кто принял участие в этом опросе, является членом Группы американских тенденций (ATP), онлайн-опроса, который набирается на основе национальной случайной выборки адресов проживания. Таким образом, шанс выбора есть почти у всех взрослых в США. Опрос является репрезентативным для взрослого населения США по полу, расе, этнической принадлежности, партийной принадлежности, образованию и другим категориям. Узнайте больше о методологии ATP.

Вот вопросы, использованные в отчете, а также ответы на них и его методология.

Среди общественности, те, кто поддерживает минимальную заработную плату в размере 15 долларов, справедливо разделились по поводу того, как подойти к этому вопросу, если в Конгрессе недостаточно поддержки для увеличения этой суммы в этом году. Незначительное большинство этих американцев (54%) говорят, что лидерам следует сосредоточиться на увеличении заработной платы, «даже если она может быть значительно меньше 15 долларов в час», в то время как 43% считают, что приоритетом должна быть работа над повышением минимальной почасовой оплаты труда. зарплата до 15 долларов «, даже если в этом году это не станет законом о повышении зарплаты.”

Среди тех, кто выступает против повышения минимальной заработной платы до 15 долларов в час, значительное большинство (71%) считают, что федеральная минимальная заработная плата должна быть повышена, но стандарт должен быть менее 15 долларов в час; Те, кто придерживается этой точки зрения, составляют 27% от всего населения. Только каждый десятый американец говорит, что федеральная минимальная заработная плата должна остаться на нынешнем уровне 7,25 доллара в час.

Согласно опросу, проведенному среди 5 109 U.С. взрослые.

взрослых чернокожих особенно выделяются своей поддержкой: 89% выступают за повышение минимальной заработной платы до 15 долларов в час, включая 73%, которые решительно поддерживают эту идею.

Около трех четвертей латиноамериканцев (76%) и американцев азиатского происхождения (73%) также выступают за повышение минимальной заработной платы до 15 долларов в час, при этом 52% латиноамериканцев и 43% азиатов заявили, что решительно поддерживают эту идею.

Взрослые белые, напротив, разделились: 51% выступают за повышение минимальной заработной платы до 15 долларов в час, в том числе только 30%, которые решительно поддерживают это, в то время как 48% выступают против этого.

Около семи из десяти взрослых, которые живут в семьях с низкими доходами (72%), говорят, что они поддерживают повышение федеральной минимальной заработной платы до 15 долларов в час, в том числе около половины (52%), которые решительно поддерживают такое повышение. Меньшее большинство представителей домохозяйств со средним (58%) и высоким доходом (55%) говорят, что они поддерживают минимальную заработную плату в размере 15 долларов.

Есть резкие партийные разногласия. В то время как 87% демократов и независимых сторонников демократов говорят, что они поддерживают повышение заработной платы до 15 долларов в час (включая 61%, которые решительно поддерживают это), 72% республиканцев и сторонников Республиканской партии выступают против этой идеи (в том числе 45%, которые категорически против).

Люди, живущие в районах, где минимальная заработная плата на уровне штата в настоящее время составляет 12 долларов или выше, с большей вероятностью, чем другие, скажут, что они поддерживают федеральное повышение до 15 долларов в час. Около семи из десяти взрослых в этих местах (69%) выступают за повышение федеральной минимальной заработной платы до 15 долларов в час по сравнению с 59% тех, кто живет в местах с минимальной заработной платой менее 12 долларов в час.

В то время как демократы в значительной степени едины в своей поддержке повышения федеральной минимальной заработной платы до 15 долларов в час, взгляды республиканцев различаются в зависимости от дохода семьи.

Республиканцы с низкими доходами (46%) гораздо чаще, чем республиканцы со средними (23%) и высокими доходами (18%), высказываются за повышение федеральной минимальной заработной платы до 15 долларов в час. Тем не менее, большинство республиканцев с низкими доходами (54%) говорят, что они против такого увеличения.

Точно так же республиканцы, которые живут в районах, где минимальная заработная плата в штате составляет 12 долларов или выше, несколько чаще, чем те, кто живет в местах, где применяется федеральная минимальная заработная плата в размере 7,25 доллара, говорят, что они поддерживают повышение федерального минимума до 15 долларов в час (32% vs.25%).

Сообщение по теме: Когда дело доходит до повышения минимальной заработной платы, большинство действий происходит в городах и штатах, а не в Конгрессе

Что должно произойти, если Конгресс не поддержит минимальную заработную плату в размере 15 долларов?

Более половины американцев, которые выступают за федеральную минимальную заработную плату в размере 15 долларов (54%), говорят, что, если Конгресс не получит достаточной поддержки для такого повышения в этом году, Конгресс должен сделать приоритетом повышение заработной платы, даже если новая заработная плата значительно меньше 15 долларов.

Эти взгляды различаются в зависимости от расы и этнической принадлежности, а также дохода. Большинство взрослых чернокожих, которые выступают за стандарт в 15 долларов (55%), говорят, что, если Конгресс не получит достаточной поддержки для его принятия, лидеры Конгресса должны продолжать работать за минимальную заработную плату в 15 долларов, даже если в этом году повышение минимальной заработной платы не станет законом. . Половина взрослых латиноамериканцев, которые поддерживают зарплату в 15 долларов, также придерживаются этой точки зрения.

Напротив, 36% взрослых белых, которые выступают за минимальную заработную плату в 15 долларов, говорят, что Конгресс должен продолжать настаивать на этой сумме.Напротив, большинство белых сторонников федеральной минимальной заработной платы в размере 15 долларов заявляют, что Конгресс должен добиваться увеличения минимальной заработной платы, даже если она составляет менее 15 долларов в час.

Взрослые люди с низкими доходами, которые выступают за минимальную заработную плату в размере 15 долларов, разделяются на лучший подход, если в Конгрессе не будет адекватной поддержки предложения в этом году: 49% говорят, что лидеры Конгресса должны уделять первоочередное внимание любому повышению до минимума, которое может произойти в этом году, в то время как идентичные 49% акций говорят, что лидеры должны продолжать работать до тех пор, пока они не примут закон о повышении заработной платы до 15 долларов в час.

No related posts.