Разрыв шаблона что это: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

Разрыв шаблона

Сегодня я подробно расскажу об одном приёме манипуляции который может пригодится как в продажах, так и сложных переговорах. Это приём достаточно прост и хорошо работает, его активно применяют НЛП практики. Он основан на базовых принципах работы мозга человека и поэтому применим для всех людей. Сегодня поговорим про разрыв шаблона.

Что такое шаблон поведения человека

Шаблон поведения человека – это бессознательные действия человека в определенных жизненных ситуациях. Шаблоны формируются в течении всей жизни человека, в биологии их часто характеризуют как условные рефлексы. Они нужны для того чтобы разгрузить сознание для более нетривиальных задач. Основная движущая сила формирования шаблонов — это окружение человека. Как правило человек принимает шаблоны общества, в котором он находится.

Один из самых простых примеров различных шаблонов. В деревнях и небольших населенных пунктах люди здороваются друг с другом даже если не знакомы с человеком. В городах, наоборот порой даже видя человека, с которым вы не общались несколько лет вы не поздороваетесь.

Вот некоторые самые простые примеры шаблонов: если вам протягивают руку, вы тяните свою в ответ; на вопрос как дела вы отвечаете «нормально»; если вам помогли вы говорите «спасибо», если на вас накричали, то вы либо ответите тем же, либо уйдёте. Все эти действия выполняются почти на полном автоматизме. Вы не задумываетесь давать руку или нет, вы её протяните даже если вы не знаете человека.

Что важно знать о шаблонах? Прежде всего то что они есть абсолютно у всех людей. Их формирование является неизбежным результатом в процессе получения жизненного опыта. Шаблоны большинства людей очень схожи и легко прогнозируемы. Шаблон формируется и меняется обществом.

Что такое разрыв шаблона

Разрыв шаблона – это нестандартные действия вместо шаблонного. Разрыв шаблона – это когда вы делаете что-то совсем неожиданное. Абсолютное большинство людей от таких действий входит в ступор. Мозг просто не успевает переключиться, в его арсенале не находится шаблонов на этот случай, и он зависает. В этот момент человек легко управляем и крайне беззащитен перед манипуляциями. Всё что требуется, в момент замешательства вставить команду. Человек дабы выйти из этого положения будет готов выполнить эту команду не задумываясь.

Разрыв шаблона в продажах

Продавец должен знать очень важную вещь о покупателях и самом себе – и продавец и клиент как правило действуют шаблонно. Посещение магазина – это жизненная необходимость почти такая же как завязывать шнурки. Этот процесс превращается в шаблон. К примеру. Вы заходите в супермаркет и идёте как правило по знакомому маршруту, вы знаете где что лежит и в целом всё вам хорошо знакомо. Возможно многие из вас были в ситуации, когда вы пришли в знакомый супермаркет идёте по знакомому маршруту, и вдруг обнаруживаете что на месте где всегда лежал хлеб, теперь продают колбасу. Согласитесь, что вы растеряетесь, скорей всего вы не сразу поймёте, что отдел переехал и нужно просто найти где он теперь находится. В этот момент, если к вам подойдёт промоутер и предложит колбасу или хлеб, то он сможет завладеть вашим вниманием.

Точно также и при живом общении с продавцом. Клиент примерно понимает, что будет спрашивать продавец, он примерно знает ответы на его вопросы. Но стоит продавцу уйти от стандартного скрипта продаж, стоит ему сделать что-либо неожиданное происходит разрыв шаблона. Клиент попадает в ступор, продавец может использовать этот момент для того чтобы привести выгоду или быстро задать важный вопрос.

 

Разрыв шаблона в рекламе

Метод разрыва шаблонов эффективно используется в рекламе. Такая реклама обращает на себя внимание, хорошо запоминается и часто становится вирусной. Её начинают обсуждать, ей начинают делиться с друзьями её печатают в СМИ.

Многие маркетологи совершают огромную ошибку идя по пути – мы как все. Реклама как у всех никогда не привлечёт внимания, если реклама логична и понятна, то клиент её просто не запомнит в рекламном шуме, который есть сейчас на рынке.

Вот некоторые примеры разрыва шаблона из реальных рекламных слоганов:

  • «Не учим жить, помогаем материально» – рекламная акция Альфа-банка
  • «Евросеть, евросеть, цены просто…» – один из слоганов Евгения Чичваркина, бывшего президента компании Евросеть
  • «Всё дело в яйцах» – рекламный слоган майонеза «Ряба»

Все эти слоганы запомнятся намного лучше, чем стандартные и логичные рекламные лозунги.

Женщины в откровенных позах, рекламирующие автомобили, мотоциклы, катера и прочие транспортные средства — штамп, известный в рекламе чуть ли не с самого ёе появления. Но вот ребята из MotoCorsa, являющиеся дилерами марки Ducati в Портленде, решили отойти от этого клише, и для плакатов нового мотоцикла Ducati 1199 Panigale, заменили прекрасную модель Кайли на не менее харизматичных мужчин, которые, к слову, являются сотрудниками компании. От привычного образа остались только красный цвет, откровенный наряд и сексуальные позы.

Рекомендую к прочтению

 

 

Разрыв шаблона - Психологос

Разрыв шаблона - неожиданное слово, фраза, действие, выполненные внезапно и неожиданно для других.


- Девушка, дайте мне гамбургер.
- С собой?
​- Без Вас.


Техника «Разрыв шаблона»

Этy техникy нельзя отнести к чисто pечевой стpатегии, посколькy ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, котоpые мы собиpаемся pазpывать. Шаблон - это пpивычная и отpаботанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, напpимеp:

  • pyкопожатие, особенно для мyжчин, когда вы видите поднимающyюся для pyкопожатия pyкy вы входите в стеpеотипное поведение, и пpотягиваете свою, попpобyйте yдеpжать ее на месте и вы yзнаете насколько шаблоны сильны.
  • звонок вашего телефона вызывает соответствyющий шаблон поведения;
  • звонок входной двеpи;
  • фpаза «как дела» вызывет шаблонное «ноpмально».

Понаблюдайте за собой и дpyгими людьми и вы поймете, что шаблоны встpечаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы пpедположить. Общение в коллективе, котоpый пpоpаботал вместе несколько месяцев, веpоятно, наполовинy состоит из шаблонов. Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нyжны для того чтобы pазгpyзить сознание от pyтинной pаботы. Hо в шаблонах есть и недостаток, котоpый можно yмело использовать пpи наведении тpанса. Разpыв, пpеpывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство y дpyгого. Если дpyгой пpеpвет шаблон, а вы к этомy не готовы, не сомневайтесь замешательство гаpантиpованно вам. Остановите свою pyкy на пол пyти к pyкопожатию и вы yвидите на лице дpyгого человека, как выглядит замешательство. Попpосите пpи пpоведении пеpеговоpов секpетаpя пpинести вам кофе, но даже не пpедлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один все они впадyт в замешательство.

Это настоящая история, случившаяся со мной во времена, когда я работала менеджером по продажам. Совершаю исходящий холодный звонок. Согласно алгоритма, уточняю удобен ли момент для разговора, но вместо обычной фразы я почему-то сказала по-другому. Вместо "Вам сейчас удобно разговаривать?", спросила: "Вы сейчас можете говорить?". Вместо привычного: "Да, могу", получила весьма неожиданный ответ: "Да, могу с трех лет". Нестандартный ответ, разрыв шаблона. Я, конечно, растерялась, не знала как реагировать и в состоянии стресса (который присутствует при холодных звонках) не сориентировалась. С тех пор решила не экспериментировать с фразой относительно удобства момента для разговора...

Тепеpь поpа pазобpаться для чего нам это надо. Ведь нас интеpесyет замешательство не само по себе, а как сpедство наведения тpанса. Так вот, если вы пpеpвете любой шаблон и вставите в его сеpединy некyю командy или пpогpаммy, человек находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, кpайне непpиятного, положения сделает то, что вы пpосите. Важным моментом пpи работе с замешательством является неожиданность, для паpтнеpа, ваших действий. И еще не исключено, что кто-то зная эpиксоновский гипноз попpобyет пpовеpнyть это с вами. Что ж, y вас есть возможность показать высший класс, человек желающий ввести вас в замешательство может быть не готов к томy, что вы в него не войдете. Поэтомy вовpемя осознав, что он пытается пpоделать с вами, сделайте pовно напpотив того, что от вас ожидает и от этого он сам впадает в замешательство, не зная, как постyпить дальше.

Пpимеp наведения тpанса и внyшения чеpез pазpыв шаблона.

Напpимеp, после окончания пеpеговоpов вы говоpите своемy оппонентy: «До свидания» и пpотягиваете свою пpавyю pyкy. В момент, когда пpавая pyка дpyгого человека тоже пpотягивается для pyкопожатия вы беpете его за запястье своей левой pyкой и пpоизносите текст внyшения: «Я вижy, что вы полностью согласны и готовы к следyющемy этапy сотpyдничества...» и завеpшаете pyкопожатие.

Разрыв шаблона. Оружие - слово. Оборона и нападение с помощью...

Разрыв шаблона

«Врасплох и медведь труслив».

Русская пословица

«Неожиданность – залог успеха. От игры в открытую – ни корысти, ни радости».

Бальтасар Грасиан

Многие наши действия совершаются по цельному сценарию, и в результате многократных повторений становятся автоматическими: рукопожатие, прикуривание, вставание со стула и т. п. Когда действие перешло в разряд автоматических, человек осознает только его начало и окончание (для вставания со стула: вы осознаете себя либо сидящим, либо стоящим; вам не приходится контролировать напряжение мышц тела, которые обеспечивают само действие).

Подобные шаблоны есть и в мышлении: на предъявляемый партнеру стимул вы заранее ожидаете получить определенную реакцию (например, делая женщине комплимент, вы ожидаете, что она скажет: «Спасибо»).

Как уже говорилось нами, в момент разрыва шаблонного действия (то есть, действия, которое человек воспринимает как непрерывное) субъект впадает в замешательство, очень близкое к гипнотическому трансовому состоянию, и любую команду принимает буквально. Это используют и для лечения, и для отпугивания, наведения порчи.

Главное при разрыве шаблона – делать не то, что от тебя ожидают. Когда на улице к вам пристает хулиган, то у него заранее есть определенный «сценарий» – мысленный шаблон будущего поведения для себя и для потенциальной «жертвы» (содержание такого «сценария», как правило, легко вычисляется). При этом хулиган просчитал заранее, как повести себя, если вы откажетесь дать ему закурить («Что, сука, жалко?!»). Есть шаблон и на тот случай, если закурить дадите («Ты что, гад, сырую даешь?!»). Даже на самый неожиданный, казалось бы, случай – и то есть шаблон («Кого-кого ты послал?»). Поэтому надо разрывать все и любые шаблоны общения.

Реальный случай:

Мужик, шилом в глаз хочешь?

Отвали, козел, у меня менты на хвосте.

И оба разошлись в разные стороны. Семантика второй фразы такова: «Я сам крутой, меня не трожь, но меня преследуют». Фантазия агрессора работает в направлении: «Он может дать отпор, к тому же меня могут задержать работники милиции, которые у него „на хвосте“».

Еще лучше, если фраза для отпугивания будет страшной не только семантически, по смыслу (как в предыдущем примере), но и фоносемантически. Такую фразу мы тоже разработали: «Шуруй уж прямо, меня мусора уже жмут». Работает фраза безукоризненно.

Надо сказать, что шаблоны поведения в нашей жизни – явление постоянное. Иначе и быть не может, без этого мы просто многое не смогли бы делать. Человек по шаблону ходит, бегает, ест, пьет, курит, читает… Шаблон помогает освободить наше сознание для более важных дел. Ведь даже бреемся, чистим зубы и моем руки мы по шаблону…

Начало 80-ых. Я работал в уголовном розыске. Что-то тогда походило на нынешние времена, что-то было совершенно иным… Работать операм, как и сейчас, приходилось зачастую «без выходных и проходных». Кроме того, каждую неделю суточное дежурство, а то и два. И порядки менялись постоянно: то дежуришь в гражданской одежде, то в форме.

Эту историю рассказал мне мой коллега. Был он на суточном оперативном дежурстве, дежурил в форме. Вечером съездил на ужин. За ним зашла машина, и поехал он в отдел. Тут по рации передают: заедьте по адресу, там семейный скандал, а участковый на вызове. Ладно, поехали.

Далее его рассказ в оригинале:

«Водителя я оставил в машине, пошел один. Поднимаюсь на этаж, дверь открыта. Захожу. Слышу, на кухне кто-то плачет. Заглядываю туда. Сидит женщина за столом: физиономия вся черная от синяков, плачет. Не успел я слова сказать, вдруг вижу боковым зрением – в зеркале, что в прихожей висит за моей спиной, мне в спину два ствола смотрят, двустволка, то есть. Ну, думаю, на этом все – все у меня и опустилось. Что делать? Назад повернуться – выстрелит. Вперед броситься – все равно достанет.

И вдруг… Ну, видно, есть Бог на свете. Что на меня нашло? Я как заору на женщину: «Ты что, сука! До каких пор будешь мозги парить, милицию вызывать! У тебя мужик прекрасный, а ты, сука, его доводишь!». Ну и так далее, ору на нее, матом крою. Женщина, видать, одурела, ничего понять не может. А я матерюсь, а сам назад пячусь-пячусь, боковым зрением слежу: двустволка ниже, ниже. Как увидел, что совсем опустилась – резко поворачиваюсь, вырываю ружье, и прикладом тому товарищу по башке. Тут и водитель зашел, говорит, что почуял что-то неладное. Вдвоем мы его и скрутили».

Кстати, после того случая на семейные скандалы у нас в городе стали выезжать только группой, в бронежилетах и с оружием.

Краткий анализ этого примера: типичный разрыв шаблона. Во-первых, милиционер, приехавший на защиту избитой женщины, начинает кричать на нее. Во-вторых, не просто кричит, а использует ненормативную лексику. Согласитесь, это несколько отличается от общепринятых правил. В-третьих, он хвалит ее мужа, при этом не видя (якобы), что тот целится ему в спину. В общем, есть от чего придти в замешательство даже пьяному. Естественным завершением разрыва шаблона стало физическое воздействие и задержание преступника.

* * *

Вспоминаю один случай, происшедший на рынке крупного города. Вокруг было довольно много народа, когда неожиданно раздался резкий крик. Настолько громкий и резкий, что присутствующие на мгновение замерли. И неожиданно началась драка двух мужчин.

Хотя, «драка», наверно, – это сильно сказано. Даже моя жена, стоявшая рядом со мной сказала, что «мужики явно гонят картину». Тем не менее, они гарцевали друг вокруг друга, тыкали друг друга кулаками и дрыгали ногами. Правда, удары или не достигали цели, или были настолько вялыми, что индийские боевики по сравнению с этим зрелищем представлялись произведением мордобойного искусства.

Все же на какое-то время внимание окружающих было привлечено этим зрелищем.

И вдруг рядом я услышал окрик: «Лежать!» Обернувшись, я увидел, что двое спортивного вида ребят загибают руки какому-то мужчине. Рядом с ним лежала большая сумка с вещами. И опять такой же окрик, но со стороны дерущихся. Глянув туда, я увидел, что их тоже «крутят», но уже четверо.

В одном из переодетых милиционеров (а «крутили» всех троих именно они) я узнал своего бывшего курсанта, теперь уже офицера. Он мне и рассказал, что только что милиция устроила удачную засаду на преступную группу, совершавшую кражи на рынках.

Использовали преступники старый цыганский метод. Сначала – громкий внезапный крик, а затем, когда народ буквально «столбенел», начиналась демонстрация драки. Все внимание, естественно, было привлечено к «дерущимся». В это время сообщник воровал у торговца «челнока» сумку с вещами, либо срезал поясную сумку с выручкой, а затем скрывался в толпе.

Однако после нескольких краж группа была взята на примету. На рынках были устроены засады, в одну из которых группа и попала с поличным.

Ошибки преступников были следующими. Во-первых, один и тот же «почерк». Во-вторых, играли они очень неубедительно, это бросалось в глаза. В-третьих, сразу после кражи «драку» моментально заканчивали и скрывались. Поэтому хорошо прослеживалась связь между «дракой» и кражей, происшедшей в тот же момент.

Преступники использовали типичный разрыв шаблона. Ведь на рынке люди погружены в свои мысли, а значит, находятся в трансе. Разрыв шаблона способствовал привлечению внимания к «драке», что позволяло совершать кражи.

Есть и более сложные шаблоны поведения. Например, шаблон, по которому мы знакомимся. Или общаемся с кем-либо. При этом, в зависимости от обстановки, и шаблоны бывают разные. Одно дело знакомиться с подчиненным, другое – с начальником. А можно еще знакомиться с лицом противоположного пола. А можно… Перечислять все нет смысла.

Главное, что надо помнить – при шаблонном поведении человек чаще всего находится в измененном состоянии сознания, в естественном трансовом состоянии.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Техника "Разрыв шаблона" - Эриксоновский Гипноз

Эту технику нельзя отнести к чисто речевой стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, которые мы собираемся разрывать? Шаблон - это привычная и отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, например рукопожатие, особенно для мужчин. Когда вы видите поднимающуюся для рукопожатия руку, вы входите в стереотипное поведение и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте и вы узнаете, насколько шаблоны сильны. Звонок вашего телефона, звонок входной двери вызывают соответствующий шаблон поведения, фраза "как дела" вызывает шаблонное "нормально". 

Понаблюдайте за собой и другими людьми и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе несколько месяцев, вероятно наполовину, состоит из шаблонов. Что уже говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно, все предсказуемо, почти все делается и говорится "на автомате". Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы.  

Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь: замешательство гарантировано вам. Остановите свою руку на полпути к рукопожатию и вы увидите на лице другого человека, как выглядит замешательство. Попросите при проведении переговоров секретаря принести вам кофе, но не предлагайте его вашим гостям. Даже если их десять, а вы один, все они впадут в замешательство. 

Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует замешательство не само по себе, а как средство наведения транса. Так вот, если вы прервете любой шаблон и вставите в его середину некую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого крайне неприятного положения, сделает то, что вы просите. 

Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность для партнера ваших действий. И не исключено, что кто-то, зная эриксоновский гипноз, попробует провернуть это с вами. Что ж, у вас есть возможность показать высший класс: человек, желающий ввести вас в замешательство, может быть не готов к тому, что вы в него не войдете. Поэтому, вовремя осознав, что он пытается проделать с вами, сделайте точно противоположное тому, чего от вас ожидают, и от этого он сам впадает в замешательство, не зная, как поступить дальше. 

Приведем пример наведения транса и внушения через разрыв шаблона. Вы, допустим, после окончания переговоров, говорите своему оппоненту "до свидания" и протягиваете свою правую руку. В момент, когда правая рука другою человека тоже протягивается для рукопожатия, вы берете ее за запястье своей левой рукой я произносите текст внушения: "Я вижу, что вы полностью согласны и готовы к следующему этапу сотрудничества", - и завершаете рукопожатие.

Урок 3. Разрыв шаблона

Теперь, когда мы уже знаем алгоритм того, как целенаправленно смотреть на вещи под разным углом, мы сможем в любой ситуации найти наиболее подходящий фокус (фрейм). Но что-то новое еще пока не появилось, так как мы просто меняли угол зрения, не изменяя самого объекта. Процесс латерального мышления только начался. Чтобы продолжить этот процесс нам необходимо осуществить то, что называют «латеральным разрывом» (разрывом шаблона, сдвигом или смещением). Именно разрыв шаблона поможет нам нарушить логику мышления, чтобы прийти к новым идеям.

Для создания этого сдвига нужно построить утверждение относительно объекта нашего фокуса, которое каким-то образом поменяет сам объект. Другими словами, мы должны подумать, как можно изменить объект или его отдельную характеристику. Существует множество методик создания подобных изменений, но большинство из них легко можно свести к шести базовым способам изменения чего угодно:

  • Дополнение.
  • Удаление.
  • Замена.
  • Инверсия.
  • Гиперболизация.
  • Изменение порядка.

Все эти способы, их модификации и комбинации, по сути, могут описать практически любое изменение, которые мы можем совершить с чем угодно. Описание каждого способа, для наглядности, будет производить на примере изменения простого утверждения, которое возьмем в наш фокус.

Каждому из нас в школе или даже в детском саду наверняка задавали задание нарисовать акварелью натюрморт. Мы брали кисти и краски, ставили на стол фрукты и домашнюю утварь и приступали к работе. Давайте посмотрим, как можно креативно подойти к этому процессу, используя описанные выше техники разрыва шаблона. Итак, наш фокус:


Натюрморт в акварели, изображающий вазу яблок на столе.

Латеральные сдвиги

Теперь давайте посмотрим, как мы можем изменить этот фокус, используя шесть методик латерального смещения.

Дополнение. Дополнение состоит в добавлении одного или нескольких элементов к нашему объекту:

  • Добавить к яблокам другие фрукты.
  • Разложить яблоки по нескольким вазам.
  • Придумать узор для вазы.
  • Нарисовать на яблоке ползущего червяка (прилетевшую птицу, лежащего кота, тянущуюся за яблоками руку).
  • Добавить любые другие элементы, свойства или детали.

Удаление. Удаление связано с исключением определенного элемента (элементов) из нашего объекта:

  • Натюрморт с пустой вазой.
  • Натюрморт с яблоками на столе.
  • Ваза с яблоками, падающая на пол (удаление стола).
  • Нарисовать пустой стол и назвать картину «здесь была ваза с яблоками».
  • Также можно удалить любой объект, элемент объекта или определенное свойство: убрать вазу и оставить половинки яблок (удаление свойства целостности).

Замена. Замена заключается в изменении одного или нескольких элементов нашего объекта. Замена, по сути, является комбинацией «удаления» и «дополнения»:

  • Вместо яблок нарисовать груши или другие фрукты.
  • Вместо вазы положить фрукты на блюдо.
  • Вместо стола использовать стул, пол, подоконник или другие поверхности.
  • Вместо акварели использовать карандаши, фломастеры или масляные краски.
  • Также можно поменять любые другие свойства: цвета, тени, материалы и многое другое.

Инверсия. Инверсия (переворот) состоит в поиске противоположности объекту или его отдельным элементам:

  • Ваза может лежать на яблоках, пряча их от насекомых.
  • Вместо яблок в вазе лежат одни огрызки.
  • Ваза не белая, а черная.
  • Можно нарисовать натюрморт только в черно-белых оттенках без использования цвета.
  • Также инверсией может стать картина пустого стола (как это было при «удалении»).
  • Можно нарисовать, как выглядит пишущий художник со стороны самого натюрморта.

Гиперболизация. Гиперболизация заключается в увеличении или уменьшении одного или нескольких свойств объекта:

  • Натюрморт с горой яблок или, наоборот, с одним яблоком.
  • Ваза или яблоки могут быть другого размера.
  • Натюрморт можно нарисовать издалека, а стол сделать большого размера.
  • Сделать все яблоки ярко красными.
  • Также можно усилить или ослабить яркость, цвета и прочие свойства объекта.

Изменение порядка. Оно заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов объекта.

  • Ваза стоит под столом (это можно рассмотреть как «инверсию»).
  • Отдельно стоит ваза, рядом лежат яблоки.
  • Несколько яблок на столе, несколько в вазе.

Комбинируя друг с другом 14 видов фокусировок и 6 способов трансформации объекта, можно создать гигантское количество метаморфоз.

Многие из получившихся идей на первый взгляд покажутся бессмысленными и нелогичными. Например, что может делать ваза с яблоками под столом или зачем рисовать вид художника со стороны натюрморта? Любители авангардизма в изобразительном искусстве, возможно, дадут вам ответ. Но если речь идет не об искусстве, а об изобретательстве, то наш творческий процесс должен быть продолжен последним этапом – устранением латерального разрыва и созданием новой полезной и легко интерпретируемой идеи. Для этого этапа ключевым навыком является творческое воображение, развитию которого и посвящен следующий урок.

Ниже приведены несколько полезных упражнений для тренировки навыка разрыва шаблона.

Дополнительные упражнения

Для усвоения этих методик создания латерального разрыва можете выполнить несколько полезных упражнений.

Упражнение 3.1. Эффект Cтрупа

Чтобы вы смогли научиться мыслить не на автомате при осуществлении разрыва шаблона, предлагаем сыграть в игру по мотивам эффекта Струпа.

В психологии эффектом Струпа (англ. Stroop effect) называют задержку реакции при прочтении слов, когда цвет слов не совпадает с написанными словами (к примеру, слово «красный» написано синим). Эффект назван в честь Джона Ридли Струпа, впервые опубликовавшего этот тест на английском в 1935 году. До этого этот эффект был опубликован в Германии в 1929 году. Это исследование стало одним из наиболее цитируемых исследований в истории экспериментальной психологии.

Сейчас мы вам предлагаем пройти нашу модификацию данного теста.

Упражнение 3.2. Изменение утверждения

Попытайте выбрать любое утверждение и изменить его 6-ю описанными выше способами. Для примера можете взять наши утверждения:

  • Чтобы заработать много денег, мне нужно много трудиться.
  • Интернет в скором времени заменит телевидение и прессу.
  • Высшее образование должны получать все.

Задача 3.3. «9 точек 4 линии»

Чтобы лучше понять, насколько важно уметь строить латеральный разрыв, рассмотрим известную многим задачу с девятью точками и четырьмя линиями. Попробуйте найти такой способ соединения точек, чтобы через девять точек провести только четыре прямые линии, не отрывая ручки от листа бумаги. Для решения этой задачи нужно применить знания, описанные в этом уроке. Как это сделать – читайте в нашей статье.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Евгений Буянов

разрыв шаблона - это... Что такое разрыв шаблона?

разрыв шаблона
разрыв шаблона

сущ., кол-во синонимов: 13


Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013.

.

  • разрыв пердака
  • разрыв шаблонов

Смотреть что такое "разрыв шаблона" в других словарях:

  • Разрыв шаблона — Прерывание привычного паттерна до того, как он завершится. Краткий толковый психолого психиатрический словарь. Под ред. igisheva. 2008 …   Большая психологическая энциклопедия

  • Разрыв шаблона — Пpеpывание пpивычного паттеpна до того, как он завеpшится …   Словарь нейролингвистического программирования

  • Разрыв шаблона — нлп Пpеpывание пpивычного паттеpна до того, как он завеpшится …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

  • разрыв пердака — сущ., кол во синонимов: 10 • обалделость (9) • огорошенность (7) • ошалелость (11) …   Словарь синонимов

  • разрыв шаблонов — сущ., кол во синонимов: 13 • неожиданное действие (2) • неожиданность (26) • …   Словарь синонимов

  • Большой разрыв — Разрушение галактики согласно гипотезе Большого разрыва. Большой разрыв (англ. Big Rip)  космологическая гипотеза о судьбе Вселенной, предсказывающая развал (разрыв) всей материи за конечное время. Справедливость этой гипотезы сильно… …   Википедия

  • Океанический разрыв — Океанические разрыв  тип разорванного ареала, т.е. между местами обитания сухопутных животных находятся большие пространства океана. В качестве примера можно привести тапиров и аллигаторов. Тапиры обитают в Центральной, Южной Америке и в… …   Википедия

  • Недирективный гипноз — Недирективный (Эриксоновский) гипноз  современное направление психотерапии, направленное на индивидуальный подход, прежде всего используется косвенное воздействие, которое довольно часто применимо и в психотерапии, и в повседневной жизни:… …   Википедия

  • Без шансов — «Без шансов» Сингл Земфиры Выпущен 15 апреля 2011 Формат Радиоротация, цифровая дистрибуция Записан 2011 Жанры Рок …   Википедия

  • обалделость — ошалелость, одурелость, очумелость, остолбенелость Словарь русских синонимов. обалделость сущ. • одурение • обалдение • одурелость • ошалелость • очумелость состояние временной потери способности аде …   Словарь синонимов


Как разорвать шаблон

Итак, разрыв шаблона – это эффективный способ ввести человека в состояние, напоминающее гипнотический транс. Это необходимо для того, чтобы «протолкнуть» в подсознание оппонента необходимые убеждения, побудить человека к выполнению тех или иных действий, ведь в момент непосредственного разрыва возникает мощнейшее замешательство, для выхода из которого, то есть обретения какой-то ясности оппонент готов выполнить любую первую внятную инструкцию.
Вообще, разрыв шаблона рассматривается как один из способов наведения транса. То есть, того самого состояния, в котором человек наиболее подвержен различным внушениям, выражаясь компьютерным языком, программированию.

Примеры разрыва шаблона

Вообще, любое действие, прерванное по середине и является разрывом шаблона.
В интернете наиболее часто встречается такой пример разрыва шаблона, как прерванное рукопожатие. Это достаточно мощное средство. Выполняется очень просто. При рукопожатии идущая навстречу правая рука собеседника перехватывается левой. Все, человек в замешательстве.

Подобным способом можно прервать:
• чихание;
• потягивание;
• прикуривание;
• поднесение ложки с супом ко рту;
• метание снежка и тому подобное…

Любое действие, вызывающее удивление, так же является разрывом шаблона. Причём, люди, которые вызывают удивление, почему-то нравятся окружающим. Ярким примером тому может служить Владимир Вольфович Жириновский.
Это – одна из причин, по которой стоит иногда рвать шаблоны.

Как же можно вызвать удивление?

• утром сказать «Добрый вечер!»;
• случайно столкнувшись с человеком где-нибудь в дверях, с серьёзным видом произнести какую-нибудь глупость, например, «126 17 два ноля. Всё уже готово. Я жду!»;
• на вопрос «Как дела?» с улыбкой ответить «Спасибо! Ужасно!»;
• ни с того ни сего заявить собеседнику: «Можешь не переживать! Ту самую синюю машину отремонтировали!»;
• произнести фразу, в которой имеются противоречия, парадоксы, например, «Вчера ночным днём к нам пешком приехал худой от своей полноты человек»

Подобных примеров можно придумать много.

Как это использовать?
В момент, когда прервано действие или произнесена фраза или совершено действие, вызывающее удивление, человек на считанные секунды впадает в ступор. В этот момент необходимо произнести предписывающую фразу. Например, общаясь с собеседником, внезапно сообщаешь ему, что ту самую синюю машину уже отремонтировали, и, пока тот пытается понять, что же это за машина, вручаешь ему фантики от конфет с требованием отнести в мусорное ведро. Человек вынесет фантики, даже не осознавая это.
Можно рассказать женщине, охраняющей биотуалеты, про валенки, которые с ней, якобы, обсуждали позавчера и которые стоят за дверью на входе в Государственную думу, после чего, пока та всё это осознаёт, спокойно бесплатно посетить туалет.

Инструкция должна быть короткой, чёткой, исключающей двойные толкования и не идущая в разрез с моральными принципами и устоями оппонента. Поэтому, подобные воздействия необходимо готовить заранее. Заходи на иви казино официальный сайт и крути слоты без остановки.

Сопоставление с образцом с разрывом шаблона | Артур Д Литтл

Что это значит?

Pattern Breaking Pattern Matching (PBPM) - это метод, который мы используем для обеспечения «структурированного творчества», решения изобретательских задач и определения стратегии. Мы часто видим, как компании пытаются решать проблемы, имея предвзятое представление о том, в чем заключаются проблемы и каково их решение. Чтобы преодолеть это, мы используем подход PBPM, чтобы помочь клиентам отойти от шаблонов «все знают» или «сломать» их при выявлении проблем и решений, а затем ищем вдохновения во внешних шаблонах (например.грамм. смежные отрасли, развивающиеся цифровые компании) и «сопоставить» их с рассматриваемой нами проблемой. Это помогает избежать ограничений, связанных с тем, что уже работало раньше, и может способствовать прогрессу, глядя на то, что могло бы работать лучше, используя новые и инновационные решения. PBPM вдохновлен ТРИЗ и добавляет еще одно измерение к части «Разрыв», в частности, чтобы помочь оспорить предположение о том, что, по нашему мнению, является самой проблемой, прежде чем перейти к «Соответствию».

Почему мы считаем это важным?

При столкновении с проблемой (e.грамм. новый конкурент, выходящий на рынок), компании часто пытаются выйти за рамки того, что хорошо зарекомендовало себя в прошлом, чтобы решить эту проблему. Обычно они застревают в своем старом образе мышления или пытаются копировать своего конкурента, что может сделать их неспособными найти эффективный и новаторский способ противостоять возникающим угрозам.

Слишком часто мы слышим, как сотрудники говорят, что «слишком хорошо знают свою отрасль», чтобы иметь возможность оторваться от бизнеса и проявить творческий подход.Следуя заранее продуманным представлениям о проблемах и решениях, компании фактически рискуют вложить большие средства в решения, которые не решат реальную проблему и, следовательно, не принесут никакой пользы.

Как реализовать это на практике?

Предыдущее взаимодействие с глобальной образовательной компанией является хорошим примером того, как мы обычно применяем методологию PBPM. Мы помогли организации найти инновационный способ общения с клиентами при возникновении проблем с обслуживанием, что приводило к потере доходов и увеличению затрат на обслуживание.Сначала мы сосредоточились на работе клиента, которую необходимо выполнить, чтобы понять, как лучше всего общаться в контексте клиента, а затем объединить инновационный технологический подход (с использованием открытого исходного кода) для создания клиентского опыта «перед продуктом» с новым для компании клиентом. центрическая операционная модель. Это позволило нам понять реальные болевые точки клиентов (т. Е. «Паттерны разрыва») и определить инновационный путь вперед с помощью основных коммуникаций внутри продукта и новых возможностей обслуживания клиентов (т. Е. «Паттернов соответствия»).

Pattern Break | Крис Броган Медиа: услуги по брендингу и стратегическому консультированию

Проснувшись утром, вы проверяете электронную почту, вероятно, со своего телефона. Первым делом. Да? Почему?

Нет хорошего ответа на вопрос, почему. Даже нейрохирурги могут подождать, пока они займутся другими делами, прежде чем проверять мир за пределами вашей непосредственной близости. Так зачем ты это делаешь? Потому что это привычка, шаблон.

Вы читаете ведущие технические и маркетинговые блоги? Почему? Почему ты читаешь этот блог? Потому что вы подписаны? Вы что-то получаете от этого? Если нет, то почему вы все еще это делаете?

Twitter и Facebook в значительной степени ориентированы на шаблоны. Они процветают за счет той же игровой динамики, что и игровые автоматы. Бейте даже небольшой выигрыш каждый раз в синюю луну, и вы будете постоянно восстанавливать эту закономерность. В игровой индустрии и игровых автоматах знают, что могут лишить вас всех денег, которые вы могли бы потратить с помощью этого метода. У них даже есть термин для этого: «время истекать». Они смотрят на тебя, как на часы, которые идут вниз.

Ломающие модели - отправная точка к успеху

Если вы хотите добиться большого успеха, научитесь распознавать свое программирование, оценивать, действительно ли оно делает что-то полезное для вас, а затем ломать шаблон.Это работает со всем. Жюльен Смит спросил меня, почему я каждый день веду блог. Я сказал что-то неубедительное и незабываемое. Он попросил меня попробовать вести блог реже, чем ежедневно. Результат: столько же трафика, столько же вовлеченности и, возможно, лучшие сообщения для чтения.

Я переношу свою гордость и радость, мой бесплатный информационный бюллетень со вторника на воскресенье, потому что я решил, что мне нравится концепция интимности разговора с вами в воскресенье. Это отход от моей предыдущей модели, и я посмотрю, принесет ли она лучшие результаты для моих целей.

Решение отписаться от большинства пользователей Твиттера было огромным сдвигом в моей привычке. Из него я многому научился и восстановил некоторые необходимые циклы.

Что вам не хватает?

Одна из главных причин, по которой мы делаем множество вещей, особенно в Интернете, - это страх, что мы что-то упустим. Когда eBay только появился, его взрывной рост был обусловлен возможностью наблюдать за ходом аукционов в режиме реального времени. Таков Twitter, Facebook и Google+.Нам нравится наблюдать за потоком информации в режиме реального времени. Кроме того, нам действительно нравится, когда люди отвечают нам, или делятся нашими материалами, или лайкают или что-то еще. Мы этого жаждем.
Когда мы одни, мы начинаем беспокоиться, что что-то упускаем. Проверяем свой телефон на предмет фантомных текстов. Если ничто, за которым мы регулярно следим, не обновляется достаточно быстро, мы можем уйти и просканировать менее ценные вещи, просто чтобы увидеть что-то новое.
Но почему? В чем особенная ценность такого рода «новинок»?
Есть так много шаблонов, которые вы можете сломать.Закуска на ваш выбор. Ваш выбор после работы. Ваш выбор онлайн-убежищ. Ваши материалы для чтения. Ваши целевые цели ваших усилий. Ваше отсутствие планирования. Ваше чрезмерное планирование. Ваша уверенность в календаре. Ваше пренебрежение календарем.
Какие шаблоны вы могли бы сломать? Какие шаблоны вам не хватает? Что вы делаете на автопилоте и это вам помогает? Сколько времени и возможностей вы можете вернуть, нарушив некоторые из этих шаблонов?

Связанные

49 Практические методы и советы по разбивке по образцу [Действующий]

Из этой статьи вы узнаете, как именно сломать старые паттерны и выйти из замкнутого круга.Здесь вы найдете простые, конкретные техники и упражнения, которые позволят вам избавиться от всех этих старых шаблонов. Например, устранение паттернов позволяет распознать и изменить негативные привычки и чувства. Читайте дальше…

Давайте сразу начнем с советов, как ломать шаблоны.

Сначала ознакомьтесь со всеми советами. Затем мы подробно рассмотрим основной эффект этих советов. Многие из этих советов могут быть применены к кому-то другому, чтобы сломать шаблон другого человека.

Если вы постоянно прерываете поведение, настроение или другие паттерны, пока они хотят проявить себя, паттерн не может быть запущен и продолжен. Сделайте царапину на компакт-диске. В результате песня больше не может воспроизводиться, когда вы вставляете ее в проигрыватель компакт-дисков.

Ниже вы также найдете много советов, которые можно применить к себе. В любом случае знайте, что вы можете преодолеть паттерны с помощью приведенных ниже советов и что затем вы можете поместить новый паттерн на его место.Вы узнаете, что после всех советов…

Когда паттерны ломаются, открываются новые миры…
- Тули Купферберг

Совет 1.

Юмор и шаблоны провокаций.

Юмор - отличный способ отвлечь внимание и таким образом разрушить стереотипы. Дополнительным преимуществом является то, что это сразу вызывает источник настроения, а именно тот, в котором люди смеются.

Хорошим примером является Юрген Клопп, который с помощью юмористических перерывов в шаблонах настраивает свою команду на важные призы и даже выиграл с ними лигу чемпионов.

«Он открыл раздевалку своей рубашкой в ​​боксере Криштиану Роналду», - смеется Вейнальдум в разговоре с The Athletic . Роналду был человеком, которого надо было бояться, и он был в команде соперника.

«Вся гримерная была полна смеха. Это сломало лед. Обычно в таких ситуациях люди очень серьезны и сосредоточены. Но он просто расслабился и пошутил », - говорит Вейналдум,

.

«Он наиграл сотню таких шуток. Когда вы видите, что ваш менеджер уверен в себе и при этом очень расслаблен, это влияет на игроков.Он - отцовская фигура для игроков в подобных вещах. Своими шутками и языком тела он снимает давление с игроков. «

Провокационный коучинг также ломает стереотипы. Это отлично работает, и это также очень юмористично. Прочтите статью о провокационном коучинге (с множеством советов и примеров)!

Наконец, вы можете использовать юмористические разрывы паттернов во время «серьезных» вмешательств, таких как лечение фобии, или при моделировании препятствия.

Совет 2 - Разбейте паттерн, который выполняется одинаково в 100% случаев

Хороший пример - рукопожатие.Когда вы пожимаете другому человеку руку, он ожидает нормального рукопожатия, потому что это происходит всегда. Если вы вдруг начнете делать что-то совершенно другое, держась за руки, шаблон нарушится, и собеседник будет сбит с толку. И запутаться - здорово! Вы узнаете, что после того, как мы получим все советы…

Спортсмены тоже часто устанавливают выкройки. Противник всегда будет реагировать одинаково. Затем они ломают шаблон. Подумайте о вратарях или берущих пенальти во время серии пенальти.

Также в супермаркете действительно нужно пробивать определенные закономерности. Кассиры не обращают внимания на покупателя и слепо повторяют одно и то же снова и снова. Прервите этот паттерн, сказав что-то совершенно иное, чем ожидалось: «Вы не думаете, что я собираюсь платить…»

И последний пример: Милтон Эриксон знал, что обеспокоенные дети постоянно слышат тот же образ от разгневанных родителей. Так что же сделал Эриксон? Он сломал шаблон, поощряя его и даже участвуя с ребенком, отражая его.

Совет 3. Не делайте того, что говорите

Вы также можете объявить, что собираетесь что-то сделать, в то время как на практике вы собираетесь сделать что-то еще или сделать это раньше. Например:

  • Если вы говорите, что собираетесь сосчитать до 10 и сказать: «Войдите в транс» на 10, вы можете на практике сделать это уже на 6, чтобы фактически отвлечь сознание клиента от его подходящего.
  • Вы говорите другому человеку прижать вас к руке, и через несколько раз вы больше не оказываетесь, а продолжаете с силой другого человека в том направлении, которое другой толкает.

Совет 4. Делайте противоположное тому, что говорят

Если кто-то очень конкретно просит вас сделать что-то, а затем вы сделаете прямо противоположное, возникнет замешательство в том, кто дал вам команду. Шаблон (выполнение ожидаемого) успешно сломан!

«Это слишком розовое».
«Это апельсин».

Совет 5 - Перейдите в другое место, место и время (с помощью рассказа)

Вы можете сбить кого-то с толку, ориентируя другого во времени через прошлое, настоящее, будущее, сейчас, позже или что-то еще.

Так что отвлекитесь в другое место, место и время. Например, рассказывая историю или метафору, или говоря о другом воспоминании. Когда вы рассказываете историю или анекдот, вы помещаете человека в другое место и время, чтобы ему не приходилось мыслить критически. «Я перенесу вас в далекое прошлое, в далекую землю».

Совет 6 - Начните (внезапно) другую тему разговора

  • Начать другую тему, на которой нужно сосредоточиться. Например, задать открытый вопрос.
  • Учитель бросает домашнее задание, а затем резко меняет предмет.Студенты не будут помнить об этом сознательно, поэтому они не будут сознательно сопротивляться этому. Они сделают домашнее задание.

Совет 7. Начните с «странной» темы разговора

Скажите что-нибудь, совершенно не относящееся к текущей теме , и скажите это серьезно, осмысленно и абсолютно соответствующе. Другой человек пытается понять значение, которое он не может понять, потому что его нет. Это прекрасный вход в транс и внушения.

На видео выше вы можете увидеть, как легенда футбола Эрик Кантона выступает с речью на престижном гала-вечере после получения престижной награды. Своей образной речью ему удалось ввести в транс всю комнату, нахмурив брови, потому что все выступления во время этого гала-концерта шли одинаково на протяжении десятилетий.

  • В середине разговора вы можете внезапно заговорить о любой другой теме, например о проверке тормозов вашего автомобиля при движении по горным дорогам.Пойдите в это очень согласованно, очень подробно. Вам все сойдет с рук, если вы сделаете это правильно.
  • «Знаешь, я правда не знаю, откуда взялась эта птица. Сначала он улетел влево, потом полностью вправо, потом кружил, а потом… Я не знаю, куда он тогда улетел ».
  • «Еще я не люблю снег, когда мне нужно ехать поездом».
  • Люди в горячем споре? Затем вы можете применить забавную схему прерывания, взяв свой телефон и сфотографировав всех.Спонтанно возникает веселая и запоминающаяся фотосессия!

Совет 8. Говорите или делайте безумные вещи

  • Боже мой, из твоего пурпурного верха растет слон (клиент носит совсем другой цвет).
  • Я знаю, о чем вы думаете: мне тоже нравится краснокочанная капуста.
  • Сделай смешное лицо.
  • «С Пасхой» (пока июнь).

Совет 9 - Перегрузка критического фактора

Ваш сознательный мозг (критический фактор) не может обрабатывать более 7 плюс минус 2 единицы информации одновременно.Если критический фактор просто должен выдержать слишком много информации, он будет настолько занят, что больше не сможет функционировать как механизм защиты от, например, (встроенных) внушений. Как только это будет сделано, вы можете сразу же приступить к представлению желаемого конечного результата: новый шаблон сломает старый.

Предыдущие советы также были примерами этого, а ниже вы найдете больше примеров «перегрузки» критического фактора.

  • С подробностями, например, множеством цифр или фактов, которые другой человек должен запомнить.Или имена и их семейные отношения, их (характерные) черты, цвета кожи, статистика и т. Д.
    «Мой друг Джон, с которым я учился на тренинге в Утрехте в 1983 году, уехал со мной в отпуск в прошлом году, и он поехал в отпуск. третий день на пляже, чтобы встретиться со своим братом по имени Питер, которому принадлежит 43-летний рыболовный флот. И на этой рыбацкой лодке под названием Мари Селеста у него есть служащий по имени Дэвид, а сестра Дэвида Дебби - очень интересный человек, потому что она выросла в семье, где родители всегда говорили расслабься… почувствуй себя спокойно и непринужденно. И я всегда видел Мари расслабленным человеком. ”
  • Вы также можете задействовать все 3 системы представления. Например, вы можете позволить клиенту отсчитывать от 100 до 1 с шагом в 3 счета. Вы позволяете ей нажимать на кнопку и визуализировать все числа. Она должна видеть новый цвет каждые 3 счета. «С каждым числом вы углубляетесь».
  • Поскольку вы постоянно переключаетесь между прошлым, настоящим, будущим и настоящим в своей истории, вы также перегружаете и сбиваете с толку клиента.
  • Вы также можете использовать множество предпосылок (следствий), одна для превышения критического фактора.Чем больше пресуппозиций в предложении, чем больше становится пресуппозиций, тем труднее слушателю распутать их.
    «И я не знаю, как быстро вы осознаете то, что ваше подсознание уже усвоило, потому что не важно, что вы знали это раньше…»
  • Вы также можете дать клиенту сложную физическую задачу, чтобы перегрузить критический фактор. Например, попросите его следить за вашей рукой не только глазами, но и головой, а вы также схватите одну из его рук другой рукой, чтобы двигать его руками.
  • Прикосновение к пальцам другого человека и наименование. Затем он должен найти ошибки. Например, вы называете его безымянный палец его мизинцем. Делайте все больше и больше ошибок, пока не станет слишком сложно и не произойдет перегрузка.
  • Используйте модель Милтона, чтобы обойти критический фактор стиля.

Совет 10 - Используйте путаницу, чтобы разбить шаблоны

Цель метода заблуждения состоит в том, чтобы деконструировать текущую проблемную структуру, чтобы затем вы могли привести к: бесконечным возможностям.Все возможно.

Как это работает? Замешательство - это психическое состояние дезориентации и неспособности ясно мыслить. Тому, кто сбит с толку, трудно думать логически. И это логическое мышление - именно то, от чего мы хотим избавиться, чтобы достичь бесконечных возможностей, мечтать, верить и принимать новые предложения. Это также называется состоянием индукции, а не дедукции.

Предыдущие советы также были примерами этого, а ниже приведены другие примеры путаницы как средства разрушения шаблонов:

  • Ввести в заблуждение неправдой:
    «Стул может вызывать чувства….»
    « Есть 3 вещи (для уверенности покажите пальцами), которые нужно запомнить. Второй… »
    « Расскажите мне еще раз о своих двух детях и своей новой работе в Philips! (На самом деле у нее нет детей, и у нее была совершенно другая работа.)
    «Итак, я, мы трое, все здесь для вас».
  • И если вы забываете помнить, что вы должны помнить то, что вы хотите забыть, вспомните все, что вы хотите запомнить.
  • Вы можете запутать уличных промоутеров, вернув промоутеру именно то, что у них есть на ваши акции.Они пытаются осмыслить происходящее, прежде чем осознают, что не хотят.
  • Когда вы впервые встречаетесь с людьми, вы можете сказать: «Рада снова вас видеть!»
  • Передать клиенту любой предмет. Тогда уходи.
  • Не заканчивайте предложения и не вырезайте слова из предложения: «И тогда вы не знаете, поднимается ваша левая или правая рука вверх или это… И тогда вы будете знать, что не знаете, что произойдет. . »
  • В кассе: «Вы действительно думали, что я собираюсь заплатить?»
  • Когда кондуктор придет проверять ваш билет на поезд, отдайте другой билет.
  • Называйте синонимы как разные вещи: «Вы бы предпочли сейчас находиться в состоянии гипноза… или вы бы хотели погрузиться в транс?»

Совет 11 - Танцуй и двигайся

Собираетесь ли вы потанцевать или прогуляться какое-то время, вы сразу же почувствуете себя свежим, готовым к новым возможностям и готовым взять их снова!

Совет 12. Переключайте внимание между внутренними и внешними переживаниями

Вы внезапно обращаете внимание на что-то другое.Укажите на что-нибудь в этом районе. Когда вы переключаетесь с внутреннего опыта на внешний, внимание распределяется. Пусть другой человек сосредоточится на любой детали.

  • Например, после того, как клиент открывает глаза после сеанса гипноза, полного внутренних переживаний. «Обратите внимание, насколько тихо в комнате».
  • Вы тоже чувствуете запах цветов в саду?
  • «Вы тоже чувствуете запах попкорна?»
  • Вы видите там всех этих людей?
  • О да, мы здесь, в этой комнате!
  • Обратите внимание на ощущение в ноге и на какой из них легче.

Совет 13 - Сосредоточьтесь на других эмоциях

Возьмите другую эмоцию, на которой нужно сосредоточиться. Это тоже фракционирование: если вы продолжаете переключать эмоции, внимание сильно отвлекается: шаблон нарушен.

Совет 14 - Поговорите об отвлечении / забывчивости

Если вы внезапно отвлеклись, шаблон, в котором вы были, внезапно нарушится! Кроме того, по определению, шаблон нарушается, когда вы впадаете в забывчивое состояние ума. Так что приведите другого в это состояние ума, говоря об этом состоянии, например:

  • «Каждый в какой-то момент сталкивался с отвлечением.Вы говорили с кем-то на определенную тему, и тема меняется. О чем ты снова говорила? Вы действительно не знаете. Совершенно естественно отвлекаться. чтобы повлиять на вас И вы встаете и идете на кухню, чтобы получить что-то ужасно важное Когда вы попадаете туда, вы забываете, что вы хотели получить или что вы хотели сделать Это только когда вы уйдете и не вернетесь к первому комнату, и вы вдруг вспомните. «
  • «Мы оба иногда что-то забываем… Теперь, скоро… Когда вы… Как вы сейчас-скоро можете / забудете, где вы оставили свой ключ от велосипеда, или где ваш велосипед вообще, точно так же, как мы забыли, что мы только что сказали…»
  • Поговорите об одной книге, которую вы не смогли найти после переезда… Или о той книге, название которой вы не помните… Как было снова название и как снова выглядела обложка?

Совет 15. Измените систему представления

Направьте клиента руками в направлении, отличном от того, где хранится информация.Или буквально отмахнитесь от изображений (положив руки перед их лицами), на которые смотрят люди. При желании вы можете нарисовать позитивные изображения над человеком или предметом. Например, клиент больше не может искать в той части своего мышления, где хранится определенная информация: изменение системы представления используется как средство прорыва через шаблоны.

Женщина, боявшаяся высоты, визуализировала падение, стоя у окна: она вошла в систему визуального представления, чтобы иметь возможность реализовать свой негативный паттерн.Бэндлер: «Спойте гимн в уме, возвращаясь к окну».

Вы также можете сделать обратное, если хотите более легко искать информацию.

  • Как пахнет ваша машина?
  • Какого цвета у вас носки?
  • Что вы ели сегодня на завтрак?

Совет 16. Примите другую перспективу

Взгляните с другой точки зрения: с другой позиции восприятия.

Совет 17 - "Что это за тобой?"

Притворяться, что вы смотрите на кого-то позади другого человека, нарушает шаблон, потому что за спиной этого человека происходит что-то интересное.Обратите внимание на это тоже.

Совет 18 - Используйте много двойных отрицательных формулировок

«У меня нет неработающей машины. У меня не может быть машины, которая не работает, и вам лучше расслабиться, чем сейчас (последний вариант) (от быстрой к медленной).

Совет 19 - Превзойдите ожидания

У Милтона Эриксона однажды в комнате была женщина, которая была специально одета во все пурпурное, потому что она приняла во внимание дальтонизм Эриксона. Фиолетовый - единственный цвет, который он мог распознать.Эриксон сказал женщине: «Я понятия не имею, какого цвета платье на тебе, можешь мне сказать?» Между тем, он мог назвать цвета одежды всех остальных. Ее ожидания не оправдались дважды:

  • Эриксон внезапно смог распознать пурпурный цвет, а обычно нет.
  • Теперь Эриксон мог внезапно распознавать все другие цвета и обычно не распознавал.

И женщина сразу впала в транс.

Совет 20. Исследуйте паттерны другого человека

Например, в зале ожидания некоторых терапевтических практик наблюдают, как пациенты наблюдают, в какие модели они входят.

Совет 21 - Обращайте внимание на что-то неважное, чтобы больше не обращать внимания на проблему

Милтон Эриксон часто делал это, давая своим клиентам домашние задания, которые привлекали все внимание. Клиент ни разу не решился выехать за город на шоссе. Эриксон дал следующее домашнее задание: «Надень свой лучший костюм в воскресенье, выезжай на автостраду, останавливайся на аварийной полосе, а затем ложись в канаву каждую милю».

Это прерывание модели отняло у проблемы всю энергию и внимание!

Совет 22. Внезапно обнимите кого-нибудь, чтобы избавиться от любовного паттерна

Уличный торговец просто хочет остановиться? Кто-то приставал к тебе 10 минут? Остановите все и просто дружески обняв собеседника.Это немедленно прерывает узор, но сразу в теплой, дружелюбной и любящей манере.

Совет 23 - Разбейте на части

Блестящий способ найти выход из схемы или круга рассуждений - это разбить на части.

  1. Downcunken: Откуда вы знаете?
  2. Upchunken: Что вам от этого?

Совет 24 - «Давайте сделаем перерыв» (паузы - это перерыв в схеме!)

Используйте силу кофе-брейков! Это позволяет вам проводить вмешательство с клиентом, когда он этого совсем не ожидает: «Хорошо, давайте сделаем перерыв.«Теперь он больше не ожидает, что вы будете выполнять с ним тренировочные упражнения, так что перерыв - это время для удара.

Вы можете создать тот же эффект, сказав: «Мы еще не начали». Или: «Это просто тест. Это пока не по-настоящему ». Давление будет отключено, и сознательный мозг не будет мешать.

Прежде чем мы начнем… Вам комфортно? Вы знаете, что вам комфортно? И по мере того, как вы чувствуете все больше и больше этого комфорта, мне интересно, какие еще пробуждения… творчество… любопытство… также проявляются… в голове и теле.Я не знаю ... но ваше подсознание знает ...

В любом случае, вы хотите начать сеанс?

- Милтон Эриксон

Совет 25. Используйте неоднозначности

Неопределенность также вызывает путаницу, но в очень интересной форме. Посмотрите эту историю Ревизи. Это очень простой и увлекательный метод для экспериментов. Неоднозначности хорошо сочетаются с перегрузкой критического фактора, потому что их можно использовать, среди прочего, для путаницы, когда критический фактор занят.Затем двери распахиваются настежь.

Двойное значение

Неоднозначность - это когда два слова с разными значениями звучат одинаково.

  • смелость и обязанность
  • мороженое и мороженое
  • крепление и дерево
  • вести и страдать
  • свет и ложь

Заправьте / засевайте неоднозначность в своем клиенте перед его выполнением. Предположим, вы хотите воспользоваться двойным значением слова «цветок».Затем убедитесь, что вы заранее поговорили о выпечке и пирогах, а затем говорите о «муке», как в саду для путаницы. Подчеркните слово, которое вы хотите использовать, поскольку оно имеет двойное значение.

Неясный контекст

Если значение или назначение слова не может быть сразу определено контекстом, другие слова в предложении.

  • «Говорить с вами как с человеком, который любит хорошие чувства / очень любит учиться / любит вкладывать деньги в обучение».
  • «Говорю с вами как с человеком, интересующимся гипнозом.”
  • «Укус собаки может быть опасным».

Конец предложения = начало следующего предложения:

  • Это так, что люди мне быстро простят этот стакан.
  • Вы можете расслабиться - теперь ... пора ...
  • Я проспал сегодня утром, поэтому я больше не мог читать новости в Интернете, и я подумал, что это позор, потому что я люблю следить за новостями ... Палец ... как он ведет к ...
  • Когда вы много зарабатываете, вы становитесь… передайте мне этот стакан.
  • Вы думаете, что эта область теплого воздуха тоже… тянет вас за собой… ваше чувство глубже в транс?
  • Это в остальном очень приятно, слышать все эти красивые речи
  • … ты есть. Без сознания… Пример: «Обычно это зависит от того, сколько вам лет . Они подсознательно это учитывают.
  • «Недавно я ходил на {название концерта} с другом. Тот концерт был действительно отличным, я позже узнал, что забыл там свой мобильный телефон.”
  • Подумайте обо всех тех хороших вещах, которыми вы стали, будучи очень счастливым здесь и сейчас, - это очень красивая вещь.

Совет 26 - Бросьте чем-нибудь

Возьмите что-нибудь из своей вазы с фруктами и подбросьте яблоко или, что еще лучше, мяч. Вы можете ЛОВИТЬ?

Совет 27 - Голова, плечи, колени и пальцы ног!

Включите песню очень громко и двигайтесь!

Совет 28 - Сделайте задание

  1. Переверните свое имя по буквам.
  2. Какие последние 3 цифры вашего номера телефона?
  3. Каковы первые 3 цифры вашего номера телефона в обратном порядке?
  4. Считаем от 104 до 98.

Совет 29 - Сделайте быстрое выявление стратегии TOTE

Как вы выбирали одежду сегодня утром? Сделайте для этого TOTE извлечение.

Совет 30 - Подумайте о холодном душе

Красиво и круто.

Совет 31 - Сделайте месяц «прерывистого голодания»!

Добавляя голодание в свою жизнь, вы меняете весь свой образ жизни, что представляет собой гигантское прерывание модели: вы контролируете свой аппетит, вы встаете очень рано, у вас другой взгляд на еду, у вас более сознательное утро, ваше тело может детоксикация и многое другое.

Очень красивое крупное прерывание рисунка!

Совет 32 - Смотрите только на хорошее в «плохой» ситуации

Кто-нибудь сделал что-нибудь плохое? Затем перечислите все хорошее. Этого не ожидается, и это означает разрыв модели с потенциальной нисходящей спирали.

Совет 33 - Выполните кинестетическую технику взмахов

  1. Используя технику кинестетического взмаха, вы полностью понимаете, насколько вы застряли в определенной схеме. Вы делаете это в определенном месте комнаты, часто сидя.Вы полностью чувствуете и признаете текущую ситуацию текущим чувством. Вы также благодарите чувство за то позитивное намерение, которое вы сохраняете.
  2. Затем вы начинаете двигаться своим телом, ходить и корректировать позу таким образом, что вы входите в совершенно иное состояние ума. Как у тебя тогда? Как будет стоять твое лицо? Также обращайтесь к другим элементам субъективного опыта, например: «Что вы говорите себе, как вы себя чувствуете, что вы делаете?»
  3. Наконец, вы отменяете старый паттерн, садясь на то место, где вы были в начале, когда вы чувствовали себя в текущем паттерне.

Вы можете сравнить это с чувством боли и печали - методом принципа боли-удовольствия - но с меньшим удовлетворением.

Совет 34 - Избавьтесь от этого!

Давай!

Совет 35 - Просто двигайте пальцами ног и ног

Это немедленно перенесет вас в ваше тело.

Совет 36 - Топните одной ногой, поверните на 360 градусов, топните другой ногой, сделайте Y своим телом

Вы это сделали? А теперь встряхни его!

Совет 37 - Делайте НЛП игры с новым кодом

Это мощные игры, в которых вы задействуете все свое тело и оба полушария одновременно.Например, просто возьмите мяч и попросите кого-нибудь его перебросить. Делайте все труднее и сложнее, чтобы это выглядело как Croydon Ball Game (игра с новым кодом).

Совет 38 - Выполняйте классические вмешательства НЛП

Каждое вмешательство НЛП ломает шаблоны. Возьмем, к примеру, технику Swish. Или метод Диккенса. Или другая субмодальная техника, при которой вы делаете голос вашего задумчивого внутреннего диалога очень сексуальным или когда вы говорите этот внутренний диалог пальцами в носу.

Совет 39 - Используйте техники рефрейминга

Позже в этой статье вы узнаете, почему переосмысление (рефрейминг) - это способ прервать паттерны.

Совет 40 - Используйте свое дыхание и другие простые техники внимательности

Техники внимательности идеально подходят для ломки стереотипов. Простое отслеживание своего дыхания в течение нескольких минут уже обеспечивает спокойствие и покой в ​​вашей голове.

Просто установите связь со своим телом. Как только вы почувствуете свой старый паттерн, начните ощущать чувства в своем теле. Тогда становится легче выбрать новый ответ.

Кроме того, если кто-то использует круговые рассуждения или застрял в шаблоне, и ваши вопросы никуда не денутся, используйте вопросы осознанности (вопросы, которые заставляют другого осознавать, что происходит здесь, сейчас и в его теле), чтобы выйти из ситуации. этот набор шаблонов. сломать.

Что теперь происходит?

Совет 41 - Внезапно сосредоточьтесь на чем-то совершенно другом своими глазами

Например, гипнотерапевты поднимают правую руку клиента и указывают на нее.Вы позволяете клиенту посмотреть на свою правую руку и сосредоточиться, и в конечном итоге говорите клиенту, что он может сосредоточиться на чем-то совершенно другом: «Вы можете сосредоточить… сосредоточить все свое внимание, сосредоточить все свое внимание, сосредоточить все свое внимание, все свои… на левом глазу… »

Совет 42 - Просто делайте что-нибудь не так, как вы привыкли

На работу пойти другим путем.

Совет 43 - Делайте что-нибудь другое: то, что вы обычно не делаете (и желательно ежедневно)

Носите разные украшения, пробуйте новый ингредиент или выполняйте разные упражнения на осознанность каждый день.

Совет 44 - Быстро похлопайте себя руками и громко выдохните

Будьте активны! Поднимитесь! Затем сделайте глубокий вдох и выдох. Шуметь при этом. Это важно. "Ха!" Ваше горло должно вибрировать!

Совет 45 - Обработайте старые эмоции

Процесс и очень старая боль и старые эмоции.

Совет 46 - Организуйте рассадку по-другому

Теперь, когда вы можете определять закономерности, пора их прервать! Например, если вы проводите тренировку, полностью измените расположение сидений после перерыва!

Совет 47 - Живите своей жизнью в наборах 30-дневных экспериментов

Протестируйте все 30 дней.Таким образом, вы никогда не придерживаетесь фиксированного образа жизни, но у вас очень разнообразная и гибкая жизнь. Например, вы встречаетесь с веганом, который тоже говорит вам делать это? Вместо того чтобы спорить, попробуйте 30 дней. «Не знаю, никогда не пробовала. Позвольте мне стать веганом на 30 дней и посмотреть, что из этого выйдет. «Или ешьте мясо 30 дней и посмотрите, что произойдет. Или медитировать, или заниматься йогой… что угодно!

Совет 48 - Шокируй и играй с эмоциями

Тони Роббинс часто этим пользуется. Иногда он внезапно использует ругательный термин в то время, когда обычно этого не ожидают.Таким образом, один образец нарушается, и в другом возникает волнение.

Еще примеры из повседневной жизни:

  • Вы находитесь в комнате с большим количеством детей? Тогда кричите: внизу бесплатное мороженое! И посмотрите, как они все идут туда.
  • Если вы находитесь на рынке у мясника со всеми видами салями, а вокруг есть дети, спросите: «А у вас тоже есть лабрадор?»
  • Официант говорит: «У нас закончился обед». Затем скажите: «Как жаль, мы просто хотели пообедать».
  • Таким образом, придумывайте еще больше идей, которыми вы можете поиграть с эмоциями людей.

Совет 49 - Используйте терапию схемой

Вы узнаете, что такое схемотерапия и как ее применять, из знаменитой книги «Breaking Patterns».

Совет 50 - Сосредоточьтесь на чем-то позитивном: будьте благодарны

Положительные мысли - отличный выход из модели. Почувствуйте благодарность за что-то в ситуации, и вы сразу же прервете негативную реакцию. Вы также можете просто вспомнить что-то общее, за что вы благодарны в своей жизни.

Совет 51 - Делайте разрыв модели

часто

Практикуйте выбранный вами разрыв (ы) паттерна как можно чаще.Чем больше вы это делаете, тем больше ваша система привыкает переключать ваше внимание на что-то новое и значимое.

Чем чаще вы перебиваете негативного человека, тем легче будет превратить негативное поведение во что-то позитивное.

Это были все советы по ломке шаблонов. А теперь перейдем к теории.

Теория прерывания паттернов идет дальше, чем просто прерывание паттерна. На его месте тоже должен быть новый узор, иначе от него мало толку.Поэтому я хотел бы отметить, что преодоление шаблонов - это часть серии техник, которые вы применяете для достижения желаемого результата. Так что ознакомьтесь со статьей о том, как давать гипнотические внушения после разрушения шаблона, потому что, если вы объедините это с этой техникой, вы гарантированно достигнете результатов!

Путаница и «перегрузка» - важные инструменты для разрушения шаблонов, но почему?

Почему мы должны перегружать и сбивать с толку критический фактор (сознательный мозг), чтобы сломать шаблоны? Это связано с тем, что критический фактор находится в поле зрения как своего рода «охранник» и строго следит за тем, чтобы в мозг не поступало новое поведение и новая информация.Следовательно, мы должны отвлекать или перегружать этого «охранника» информацией, чтобы могли проникнуть новые паттерны.

Вы игнорируете или задействуете критический фактор, который оставляет двери в подсознание широко открытыми для предложений.

Как путаница вызывает разрыв модели?

Цель метода заблуждения состоит в том, чтобы деконструировать текущую проблемную структуру, чтобы затем вы могли привести к: бесконечным возможностям. Все возможно.

Как это работает? Замешательство - это психическое состояние дезориентации и неспособности ясно мыслить. Тому, кто сбит с толку, трудно думать логически. И это логическое мышление - именно то, от чего мы хотим избавиться, чтобы достичь бесконечных возможностей, мечтать, верить и принимать новые предложения. Это также называется состоянием индукции, а не дедукции.

Путаница ставит вас в неопределенное состояние: вы сталкиваетесь с новой странной ситуацией. Из-за этой неопределенной ситуации подсознание человека открыто для любой формы «восстановления порядка», то есть для любой формы руководства.Подсознание ищет инструкции, как выйти из этой необычной ситуации, и поэтому улавливает любое предложение, если оно дает немного больше уверенности, чем удивительная ситуация, созданная тренером в то время. Так что сейчас отличное время для того, чтобы делать гипнотические внушения.

Давайте возьмем пример коуча, который использует технику замешательства с клиентом. Вы должны определить сознание вашего клиента несколько раз во время коучинга, чтобы вы могли напрямую общаться с подсознанием клиента.Другой способ сказать это - обойти критический фактор. Например, вы должны вывести сознание в два момента: непосредственно перед тем, как вы измените чьи-то убеждения или осуществите вмешательство, и вскоре после этого (состояние разрыва).

Обойти критический фактор: как действовать?

Вы используете технику замешательства дважды: до и после вмешательства / техники. В первый раз вы отклоняете сознание, оставляя врата в подсознание настежь открытыми. Затем с помощью гипнотических внушений вы можете внедрить в подсознание целительные / ободряющие слова: вмешательство.

Когда вы закончите вмешательство, вы снова начнете обходить критический фактор (сознательный мозг). Отвлечение сознательного мозга вызывает амнезию . Когда вы прерываете шаблон, происходит небольшая (или полная) потеря памяти по сравнению с тем, что было до прерывания. Нейронный путь отрезан.

Клиент забывает, что произошло непосредственно перед прерыванием. Так что воспользуйтесь этой функцией амнезии, чтобы создать еще одно отвлечение после установки слов ободрения / исцеления, чтобы клиент не знал о вмешательстве, которое вы провели.Клиент не может сознательно запомнить его, , поэтому он не будет оказывать ему никакого сознательного сопротивления .

Почему это желательно? Цель или исцеление теперь может расти изнутри. Если вы хотите доказать, что клиент находился в трансе из-за амнезии, вы можете, например, попросить клиента снять обувь во время упражнения.

В конце видео ниже вы найдете практический пример того, как эта техника используется в конце тренировки.

Кроме того, вы можете использовать эту технику, чтобы сознательный мозг больше запоминал.Когда все всегда одинаково, вам нужно уделять меньше внимания, потому что вы просто ожидаете, что следующее будет таким же. Именно потому, что вы продолжаете привлекать внимание к другим вопросам и темам разговора, вы сможете доносить информацию более динамично и, таким образом, сможете держать в центре внимания своих собеседников.

Состояние разрыва в интервенциях НЛП - это разрыв модели

После переживания каждого состояния ума верните клиента в нейтральное состояние.Это сохраняет ваше настроение чистым, и вы создаете для сознания частичку амнезии по поводу того, что только что произошло. Это часто называют «состоянием разрыва».

Важное правило: всегда немедленно начинать прерывание шаблона

Очень важно, чтобы вы использовали эту технику сразу, чтобы у клиента не было возможности осознанно проверить, что произошло в момент до того, как вы начали отвлечение. С другой стороны, не спешите использовать эту технику. Позвольте клиенту сначала обработать то, от чего вы хотите отвлечь внимание, и только потом приступайте к отвлечению.Сделайте это непосредственно перед тем, как они захотят сознательно что-то сказать о том, что только что произошло.

Даже после того, как вы применили эту технику забывания / запутывания, вы должны действовать быстро. На этот раз с гипнотическим внушением. Это гипнотическое внушение автоматически принимается, потому что сбитое с толку подсознание хочет дотянуться до каждого внушения, чтобы восстановить ясность.

Почему срабатывает разрыв шаблона?

В вашем мозгу созданы всевозможные нейронные пути. Каждый раз, когда вы что-то делаете, вы со временем усиливаете один нервный путь и тренируете другой нервный путь.Так что делайте или не делайте чего-то, пока это не перестанет требовать умственных сил. Когда вы используете разрыв шаблона, вы просто создаете новый нейронный путь!

Шаг назад… Теперь вы можете прерывать паттерны, но как их распознать?

Образцы прерывания важны, но нечего прерывать, если вы не знаете, что это за образец! Итак, сначала узнайте образец. Вы можете поправиться в этом, начав упражнение, которое я опишу позже.

Если вы хотите стать действительно внимательным и читать между строк, чтобы разглядывать проблемы, это упражнение для вас.Вы тренируетесь распознавать шаблоны и управлять ими. Когда вы открываете, понимаете, используете и становитесь частью шаблонов, вы проявляете гибкость.

Вы узнаете шаблон, потому что что-то происходит три или более раз:

1 раз - казус.
2 раза - это совпадение.
3 раза - это выкройка.

Распознавание закономерностей: забавное упражнение

Очень полезно иметь способность замечать определенные закономерности, например: отец определенным образом повышает голос, заставляя кого-то сказать «ах!», А мать успокаивает всех: «Все в порядке.«Стимул, ответ, стимул, ответ… Бинг Бинг… Это происходит неосознанно.

Какие якоря стреляют, что такое невербальный танец? Кто что делает невербальным образом?

Что еще здесь происходит, кроме текстуры поверхности слов? Какие якоря запускаются, на которые кто-то реагирует, а затем на следующие, следующие и т. Д.?

  • Кто-то может сказать: «О, правда?»
  • Закашлялся
  • Реферальный взгляд на кого-то
  • Закатай глаза
  • «Итак…»
  • Определенное положение тела «
  • И это кого-то увольняет ...
  • И что-то делает…
  • И это увольняет кого-то еще ...

Проверьте свои навыки, выполнив приведенное ниже упражнение с группой людей.

  1. Первооткрыватель паттернов думает о контексте, в котором он часто может оказаться, и рассказывает об этом своим партнерам по практике.
  2. Первооткрыватель закономерностей покидает комнату.
  3. Остальные 3 человека играют роли в контексте, указанном исследователем закономерностей. Они подготавливают в форме игры поверхностную проблему, которая будет обсуждаться позже, и они подготавливают (невербальный) паттерн / поведение, которое обнаружитель паттернов должен будет заметить между строк: A всегда начинает и запускает согласованный триггер / привязка, который дает согласованный ответ в точке B, который, в свою очередь, запускает C.Обсуди это и подготовь это. Триггерами и реакциями могут быть все элементы из списка ВАКОГ, например выражение лица (при зрительном контакте), определенная поза или саркастический звук: «Итак……»
  4. Когда воспроизведение шаблонов подготовлено, обнаружитель шаблонов возвращается и ведет нормальный разговор в той ситуации, когда возникает проблема или конфликт.
  5. Тем временем он пытается обнаружить систематические последовательности и закономерности закрепленных ответов, особенно невербальных.Узнайте, кто всегда с этого начинает.
  6. Когда вы выяснили, какой триггер запускает паттерн первым, вы «украдете» этот сигнал: сами активируете спусковой крючок и посмотрите, сможете ли вы запустить остальную часть цепочки самостоятельно.
  7. Не забывайте усложнять упражнение: вы хотите расширить сознание исследователя закономерностей, поэтому обращайте пристальное внимание на то, насколько сложным вы его делаете.

Сначала вы можете распознать узор, а затем изменить его.

  1. Распознайте закономерность: бухгалтер стучит ручкой, и тогда руководитель отдела исследований и разработок расстраивается из-за нехватки денег.
  2. Изменение модели: Джон Гриндер вызвал энтузиазм у менеджера отдела исследований и разработок и одновременно вытащил ручку. Он и привязал один и тот же стимул к другому состоянию души.
  3. В следующий раз, когда бухгалтер постучит пером, руководитель отдела НИОКР впадает в слаженное и восторженное настроение.

Больше информации о выкройках? Прочтите о модели TOTE.

Узнавайте шаблоны все больше и больше… А потом ломайте эти шаблоны!

Затем, когда вы нарушаете эти шаблоны, вы делаете очень эффективные вещи. Вы не меняете самого клиента, вы меняете стимул, на который люди реагируют определенным образом. Ряд важных техник НЛП, особенно работа с фреймворками (переосмысление), используют этот принцип. При рефрейминге вы замечаете паттерн, который является фреймом, и затем прорываетесь: рефрейминг.

Достаточно часто прерывают чей-то шаблон, и он не может вернуться к этому шаблону.

Продолжайте практиковаться в распознавании шаблонов, особенно наслаждайтесь ими или прерывайте их. Удачи! Как вы прерываете паттерны? Сообщите нам в комментариях, если вы нашли умный способ.

Связанный: также прочтите это ...

Breaking Patterns - The Marketing Sage

Как специалист по маркетингу, я всегда наблюдаю закономерности.

Почему все меньше людей ходят в кино, делают покупки в торговых центрах или ходят в спортзал, чтобы потренироваться.? Вместо этого они транслируют видео, делают покупки в Интернете и используют домашние общественные упражнения, такие как Peloton. В ресторанах наблюдается резкий рост за счет продуктов на вынос и доставки с помощью таких сервисов, как Door Dash, GrubHub и Uber Eat.

Модель такова, что поведение меняется отчасти из-за того, что отрасли застряли в одном и том же старом мышлении и цикле. Нарушенная закономерность заключается в том, что потребители получают удовольствие от занятий дома, которые раньше были более социальными по своей природе. Что происходит? Почему потребители больше предпочитают заниматься дома?

Мне нравится играть в эту игру.

  • Что сделали бы Apple или Netflix, если бы они купили самую большую сеть киностудий?
  • Как Disney может изменить ход покупок, если они владеют Macy’s или Target?
  • Как Amazon изменит привычный опыт розничных покупок? (см. Amazon Go)
Сопротивление нарушению структуры

Компании, сопротивляющиеся переменам, готовы к подрыву. Но компании склонны видеть только своих непосредственных конкурентов, поэтому они идут в ногу с конкурентами.Легко упустить возможности, если сосредоточиться на шаблоне, а не на разрушении шаблона.

Винный мир - это очевидное место, где многие винодельни идут в ногу, чтобы конкурировать с другими винами, вместо того, чтобы сосредоточиться на более широкой категории потребления алкоголя от спиртных напитков, пива и всех гибридов. И почти все вино расфасовано в стеклянные бутылки, которые выглядят как вино, тогда как спиртные напитки всегда находятся в характерных контейнерах, таких как уникальный дизайн Джека Дэниэлса, Гранд Марнье или Патрона.

Уведомление

Мы замечаем вещи, когда паттерны ломаются, неожиданные и странные.

У маркетинга есть шанс сделать что-то смелое, нестандартное и выходящее за рамки того, что делают все остальные. Большинство брендов слишком напуганы, слишком ленивы или слишком лишены воображения, чтобы пытаться. Они хотят присоединиться к другим брендам и сливаться с ними, а не выделяться.

Сломанный узор

Маркетологи должны задавать вопрос, разве мы не можем сделать, чтобы нас заметили, что отличается? Вопрос в том, что мы можем сделать, исходя из стратегии и нарушающего ожидаемую модель коммуникации.

Когда вы в последний раз нарушали свою категорию, зная общепринятый паттерн и измельчая его на мелкие кусочки?

  • Тишина, когда ожидаешь звука.
  • Черно-белый, если вы ожидаете цвета.
  • Ароматный тропический запах, когда вы не ожидаете аромата.
  • Фигуры, когда они нарушают шаблон категории.
  • Мягко и тихо, когда вы ожидаете шума.
  • Игры, когда ожидаешь серьезности.
  • Текстуры, когда вы ожидаете плоскостности.
  • Свет, когда ожидаешь темноты.
  • слов, когда вы ожидаете абзацев.
  • Брошюры, похожие на салфетки.
  • Конфеты в неожиданном контейнере
  • веб-сайтов, которые кажутся разными, потому что на них не так много копий.
Нарушение шаблона

В следующий раз, когда вы захотите отправить электронное письмо, чтобы привлечь чье-то внимание, сначала спросите себя, можете ли вы найти способ удивить их и изменить модель ожидания.Посмотрите эти диковинные письма от Коула в Honey Copy. Подпишитесь на месяц, чтобы увидеть, насколько умны, разрушительны и вкусны его электронные письма по сравнению с той кашей, которую вы обычно получаете.

Если вы хотите, чтобы вас заметили и совершили прорыв, сначала изучите закономерности своей категории. Затем сломайте их. Подчеркните то, на что никто не обращает внимания, как это делает Лабутен красными душами своих туфель.

Вот отличная книга Дугласа Ван Прета по теме ломающих стереотипов под названием «Бессознательный брендинг».Вы можете прочитать мою рецензию на его книгу. У автора есть семиэтапный процесс, который описывает:

1. Роль в прерывании восприятия и поведенческих паттернов

2. Как создать клиента комфорта с брендом

3. Приведите воображение к желаемому выводу или результату

4. Сдвинуть потребительские настроения в пользу продукта

5. Удовлетворите критический фильтр сопротивления в уме

6. Измените ассоциацию , по которой работают память и разум

7. Создавайте действия, вызывающие положительных впечатления от бренда, которые становятся второй натурой .

Какие модели вы собираетесь сломать на этой неделе?


Я хорошо разбираюсь в шаблонах. Нужна маркетинговая помощь, чтобы вас заметили на многолюдном рынке? Давайте поговорим. Щелкните мой календарь, чтобы назначить время для разговора, чтобы я мог понять, какую проблему вы пытаетесь решить. Или позвоните мне по телефону 919 720 0995 или напишите мне по адресу jeffslater @ themarketingsage.com

Фото Розанны Смит на Unsplash

Книга для шитья «Нарушая выкройки»

Книги

Размеры: 34-50 EUR | США 2-18 | UK 6-22 | Таблица размеров

Breaking the Pattern - современный способ шитья предлагает современный подход к пошиву одежды, демонстрируя истинную красоту строгого скандинавского стиля.

Эта книга, созданная для тех, кто следит за тенденциями, предоставляет вам инструменты для создания гармоничного капсульного гардероба - в комплекте с заманчивой коллекцией из 20 вещей, неподвластных времени, которые легко создавать, носить и комбинировать.

Постепенно улучшайте свой опыт на протяжении всей книги, с помощью новых методов, вводимых от проекта к проекту - от одного предмета к другому. Проверьте свои способности, сшив классическую белую футболку или тунику из джерси, прежде чем приступить к созданию своей идеальной пары джинсов.

Подписано авторами!

Вдохновляйтесь в Instagram: #breakingthepattern , #nummibag , #sadepattern , #raepants , #utupattern , #ruskapattern , #solinapattern , #sarastepattern , #kastepattern , #palojeans , #hallacoat

SOFII · Двенадцать главных советов по разбивке рисунка

Мы основываем свое мышление на прошлом опыте.В повседневной жизни это хорошо, помогает эффективно выполнять задачи. Однако когда дело доходит до обдумывания новых идей, это может препятствовать нашему творчеству, потому что мы автоматически возвращаемся к прошлым образцам мышления, основанным на том, что, как мы знаем, работало раньше. Если мы собираемся быть по-настоящему творческими и придумывать что-то новое, нам нужно сломать наши нынешние модели мышления.

«Безумие: делать одно и то же снова и снова и ожидать разных результатов». Альберт Эйнштейн

Таким образом, чем шире мы ищем вдохновения и чем больше новых связей мы открываем, тем с большей вероятностью мы придумаем действительно новые идеи.То же самое можно сказать и тогда, когда мы ищем решение конкретной проблемы. Если мы намеренно работаем над тем, чтобы сломать наши модели мышления в нашей повседневной жизни, мы будем лучше вооружены источником опыта, из которого мы сможем черпать, когда от нас требуется мыслить более творчески.

«Вы можете найти вдохновение во всем - если вы не можете, значит, вы не ищете как следует». Пол Смит

Чем шире мы забрасываем сети в поисках вдохновения, тем больше мы отдаляемся от наших текущих, утомленных и проверенных моделей мышления, тем больше у нас связей, которые раньше не были связаны, и тем больше у нас шансов придумать что-то новое.Некоторые организации активно поощряют своих сотрудников экспериментировать с новыми идеями. Самая известная из них - это Google и их политика «перерыва в работе с инновациями», согласно которой инженеры должны тратить 20 процентов своего времени на собственные проекты, руководствуясь своими увлечениями и интересами.

Наш мозг - это мышца, и чтобы получить от нее максимум, нам нужно поддерживать ее в форме. Мы должны осознанно ломать существующие стереотипы мышления. Ниже приведены 12 (а не 10 - посмотрите, что я там сделал) советов, которые помогут всем нам сломать шаблоны.

«Разбейте паттерн, прежде чем он сломает вас»

Во всяком случае, COVID-19 вернул нас туда, где мы принадлежим - быть дома и проводить время с близкими.

Это просто показывает, что, в конце концов, «семья важнее всего» - то, что я прочитал в сообщении до того, как было объявлено о карантине.

Я был одновременно взбешен и опечален этим. За все 17 лет моей жизни у меня действительно не было дома - и это встречается чаще, чем вы думаете.Я был и до сих пор живу в оскорбительной токсичной семье, где каждый день похож на хождение по осколкам стекла.

Люди не понимают, что в токсичных семьях каждый разговор просчитан и продуман. В моем доме каждое слово может кого-то спровоцировать, каждый предмет - это мина, ожидающая взрыва, а счастье - глупое понятие. Там, откуда я родом, спокойствие доставляет вам беспокойство, потому что вы к нему не привыкли. Итак, вы находитесь в противоречии между тем, чтобы ценить это и скептически относиться к нему, ожидая, когда исчезнет мимолетное семейное блаженство.

Я пишу этот пост о срыве, вызванном тревогой, и можно с уверенностью сказать, что у меня было более десяти таких расстройств за последние несколько недель. Беспокойство усугубляет нехватка ресурсов психического здоровья - телефонный звонок мало что может сделать. Каждый день - это просто страх рецидива.

Когда я говорю о рецидиве, меня беспокоит не я, а моя мать, страдающая болезнью Альцгеймера и биполярным расстройством, и она все эти годы давила на меня. Как бы сильно вы ни хотели поддерживать своих родителей, а не обижаться на них, когда они идут по столь коварному жизненному пути, мы часто забываем сделать акцент на том, что психическое заболевание не является оправданием для того, чтобы свалить свой багаж на кого-то другого, не говоря уже о ваших близких и людях. kin, и объявить «сделку».

Это не только обо мне, это о более широкой картине постоянного прославления. Прославление дочерей, сыновей и небинарных людей, которые берут на себя все, что их опекуны бросают на них, даже если это токсично и не делает ничего, кроме уменьшения их чувства собственного достоинства.

Я также виновен в таком прославлении, потому что каждый раз, когда моя мать избивала меня, каждый раз, когда моя голова опухала или мои губы были в синяках, я становился мягким, когда она извинялась и прощала ее. Домашнее блаженство пройдет, и она будет повторять свои модели.Я принимал все это, пока она отнимала у меня кусочки по крупицам, пока я не вырос и не подумал: «Ой, теперь я пуст».

Для меня это было дном - смотреть в бездну и знать, что нельзя прыгать, но гравитация все равно тянет вниз.


Также прочтите: Изоляция в токсичной семье


Мой переломный момент наступил, когда я прочитал книгу под названием Это кончается с нами , и там была одна линия, которая особенно выделялась для меня, и она до сих пор остается: «Разбейте шаблон, прежде чем он сломает вас».

Я не говорю, что я вдруг стал храбрым и начал сопротивляться; это медленный процесс, формирование вашего уважения и отстаивание своей позиции, это требует времени, вы отказываетесь от привычек - этой постоянной привычки говорить людям «но это моя мать», «это семья, и они меня любят» - вот что я выучил из моей повседневной жизни. Потому что для меня токсичность, независимо от того, откуда она исходит, категорически запрещена, и я отказываюсь ее принимать. Добраться до того момента, когда можно было сказать это, было нелегко.

На это потребовались годы, и я горжусь этим.

Итак, когда я увидел этот пост, я почувствовал угрозу и возмущение из-за непримиримой привилегии, которой он пахнул, эмоциональной привилегии, которую он нес.

Мы живем большую часть своей жизни, подчиняясь установкам по умолчанию, которые мир установил для нас, и мы даже не осознаем, что подчиняемся им, что наш разум неосознанно обобщает множество опытов, а соответствие ведет к предположениям. Мы начинаем предполагать, что все цишет, мы принимаем местоимения, и вишенка на торте заключается в том, что мы предполагаем, что все безумно влюблены в свои семьи, что все так счастливы быть дома.Это приводит меня в ярость, поскольку такое предположение опровергает так много случаев жестокого обращения.

Я ничего не имею против такой привилегии, я не имею ничего против здоровых отношений с вашей семьей, что я действительно держу против подобных упомянутым людям, так это когда они берут на себя ответственность обобщать и помещать всех под одну крышу солнечного света и радуг.

На самом деле, конечно, наоборот.

Моя мать не причиняла мне физического вреда за семь месяцев терапии, вплоть до прошлой недели, когда у нее случился рецидив и она ударила меня кулаком в челюсть.Мои друзья-трансгендеры застряли дома со своими семьями, которые закрывают глаза на их личность. Некоторые находятся под одной крышей с теми, кто их сексуально изнасиловал, где их избивают, и никто не повышает голос, под одной крышей с людьми, которые постоянно дегуманизируют их.

Пока вы греетесь в лучах славы своего эмоционального блаженства, помните, что это не только солнечный свет и радуга для всех.

Это не призыв к жалости, состраданию и всем тем временным приятным эмоциям, которые можно было бы передать, - это не то, о чем я пытаюсь здесь сказать.Я пишу для коллективной причины признательности и чувствительности, я пишу для устранения привилегии делать вопиющие предположения, я пишу для отказа от привычек, которые постоянно деморализуют чью-то травму, я пишу для вас, чтобы вы перестали газировать жертв, я пишу для вас Я пишу для вас, чтобы вы не воспринимали вашу привилегию как должное, и, самое главное, я пишу для напоминания, которое отзывается эхом -

«Разбейте шаблон, прежде чем он сломает вас».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *