ВАК, репрезентативная система — Психологос
Фильм «Синтон»
Репрезентативная (репрезентация – это повторное воспроизведение виденного, слышанного, прочувствованного) система — преимущественный способ обработки, хранения и повторного воспроизведения ранее полученной информации. ВАК — аббревиатура, обозначающая основные сенсорные репрезентативные системы: Визуальные, Аудиальные и Кинестетические. Вместе — ВАК.
Репрезентативная система — практически синоним понятиям модальность и каналы восприятия, хотя между ними есть некоторые отличия. Понятие Репрезентативная система часто используется в НЛП, см.→
Визуальная репрезентативная система опирается, в основном, на зрительные образы, аудиальная — на слуховые образы, кинестетическая — на телесные ощущения. Это — основные системы.
В качестве дополнительных иногда выделяются олфакторная (обоняние) и густаторная (вкус) системы, однако они очень слабо распространены и обычно рассматриваются как элементы кинестетической репрезентативной системы.
Зачем и кому для жизни нужно знать об этих репрезентативных системах? Если в общении с партнером вы обращаетесь ко всем трем его репрезентативным системам, это дает наибольшую сенсорную убедительность от ваших слов. Когда он как будто видит то, что вы хотите ему показать, слышит то, что вы ему говорите, практически чувствует то, что вы хотите ему донести.
При наличии выбора люди чаще употребляют слова, соответствующие их репрезентативной системе.
- Визуал: «Ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»
- Аудиал: «Звучит похоже на правду»,
- Кинестетик: «Я чувствую, что Вы правы», «в ваших словах ощущается истина»
- Рационал: «Я думаю, Вы правы», «вы безусловно правы».
Примером использования особенностей репрезентативных систем могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (напр: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций») или же целенаправленное заострение внимания собеседника путем использования наиболее чуждых его репрезентативной системе слов.
Ведущая система (чаще всего она же и первичная) запускает внутреннюю стратегию, в референтной приходит ответ. Смотри Ведущая и референтная система
Направление развития
Полезно разрабатывать те репрезентативные системы, которые у вас работают хуже (признак — вы ими реже пользуетесь), и наводить мосты между используемыми вами Р.С. Смотри Развитие личных репрезентативных систем
Когда мы налаживаем мосты между нашими репрезентативными системами, тогда мир мы воспринимаем более ярче и красочней, более звучно и более терпко…. Как?
Визуальная===»Корова выглянула из-за угла»
Визуальная+Аудиальная===»Мычащая корова выглянула из-за угла»
Визуальная+Кинестетическая===»Теплая корова выглянула из-за угла»
Визуальная+Аудиальная+Кинестетическая===»Мычащая корова медленно погружается в хрустящий снег»
Обычно картинки очень быстро появляются и изчезают.
Если добавить кинестетику, картинки дольше остаются на экране.
Репрезентативная система в коммуникации. Психологические защиты и общение
Репрезентация
— идея, мысль, представление сенсорной
или оценочной информации. При получении
информации о внешнем мире мы опираемся
на наши органы чувств. На теле человека
расположены многочисленные чувствительные
рецепторы. Кроме этих нервных механизмов
мы не обладаем другим способом получения
информации об окружающем мире. Фактически,
весь наш опыт формируется на основе
зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных
и обонятельных ощущений.
пять
сенсорных систем выполняют значительно
более важную роль, чем простой сбор
информации. Каждая система получает
информацию и затем активирует воспоминания
для выработки по ведения. Эту деятельность
осуществляет централь ная нервная
система. Мозг кодирует информацию в том
же виде, в каком мы получаем ее от наших
орга нов чувств. Например, когда мы
получаем информацию визуально, мозг
кодирует эту информацию как изображение.
Влечение и близость: социально-психологический аспект. Методика установление контакта. Характеристика этапов
Методика установления контакта (основные принципы):
Необходимо последовательно, в полном объеме пройти все этапы установления контакта. Не пытайтесь поменять этапы местами, задержаться на одном из них дольше рекомендуемого времени или ускорить его прохождение (так вы рискуете затормозить процесс и даже спровоцировать возникновение конфликта).
Следует изучить, когда начинается очередной этап установления контакта, достигает пика и готовится к замене следующим, четко ориентироваться и использовать при общении.
Не
отводите партнеру пассивную роль при
установлении контакта. Ориентируйтесь
не только на собственное воздействие,
но и на ответную реакцию партнера.
Если
собеседник проявляет активность,
выражает ответное желание и стремление
идти в направлении сближения, то общение
даст гораздо больший результат, чем
ваши односторонние действия в качестве
инициатора контакта.
На первом этапе установления контакта должно быть снято психологическое напряжение (оно не способствует общению) и подготовлены пути для дальнейшего взаимодействия.
2 эттап: главная задача второго этапа установления контакта – найти общие (совпадающие и привлекательные для обоих) интересы (точки соприкосновения), построить первичную основу для объединения и некоторое время двигаться параллельно, одновременно обучаясь работать совместно.
Основная
задача 3 этапа установления контакта –
определить индивидуальные принципы
общения и отобрать ценные и ведущие
качества партнера. Вы должны выяснить
и принять те принципы общения, которые
предложит вам партнер. Он, в свою очередь,
также будет готов принять ваши принципы
и личные качества, а также другие
утверждения, которые вы выскажет
впоследствии.
Основное назначение 4 этапа установления контакта – получить максимально полную и всестороннюю картину личности партнера и составить ее качественную характеристику.
На 5 этапе установления контакта партнеры приспосабливаются друг к другу. Личностные характеристики одного партнера регулируются до тех пор, пока они не станут оптимальными с точки зрения взаимодействия с характеристиками другого. Кроме того, на этом этапе включаются механизмы коррекции, которые определяют оптимальный режим взаимодействия при внесении в него постоянных поправок.
Репрезентативные системы и движения глаз в НЛП [Интегральная терапия движением глаз (IEMT) Wiki]
Связанные, НЛП
В нейролингвистическом программировании (НЛП) концепция репрезентативных систем относится к тому, как люди обрабатывают и представляют информацию в своем уме. Согласно НЛП, существует пять основных репрезентативных систем: визуальная, слуховая, кинестетическая, обонятельная и вкусовая.
визуальная репрезентативная система относится к тому, как люди обрабатывают и представляют информацию посредством своего зрения. Это может включать использование изображений, цветов и пространственных отношений.
Слуховая репрезентативная система относится к тому, как люди обрабатывают и представляют информацию посредством своего слуха. Это может включать использование звуков, тонов и ритмов.
Кинестетическая репрезентативная система относится к тому, как люди обрабатывают и представляют информацию посредством осязания и движения. Это может включать использование физических ощущений, эмоций и языка тела.
Обонятельная репрезентативная система относится к тому, как люди обрабатывают и представляют информацию через свое обоняние.
вкусовая репрезентативная система относится к тому, как люди обрабатывают и представляют информацию через свое чувство вкуса.
В НЛП практикующие могут использовать концепцию репрезентативных систем, чтобы понять, как человек обрабатывает и представляет информацию, и более эффективно общаться с этим человеком. Например, если человек склонен использовать в основном визуальный язык (например, «я понимаю, что вы имеете в виду»), это может указывать на то, что он использует систему визуального представления. Практики НЛП могут использовать эту информацию для общения с человеком таким образом, который больше соответствует их предпочтительной репрезентативной системе.
Движения глаз и внутренние представления
Одним из первых, кто предположил, что движения глаз связаны с внутренними представлениями , был американский психолог, которого многие называют отцом современной психологии, Уильям Джеймс в своей книге «Принципы психологии». После наблюдения за микродвижениями глаз, которые происходили, когда человек обдумывал определенную мысль, Джеймс написал:
«При обращении к идее или ощущению, относящемуся к определенной чувственной сфере, движение есть приспособление органа чувств, ощущаемое в момент его возникновения.
Основы психологии (стр. 193-195)
Я не могу думать в визуальных терминах или примерах, не ощущая в своих глазных яблоках изменчивую игру давлений, конвергенций, дивергенций и аккомодаций… Когда я пытаюсь вспомнить или отразить рассматриваемые движения. . .почувствуйте своего рода отход от внешнего мира. Насколько я могу определить, эти ощущения вызваны фактическим вращением глазных яблок наружу и вверх». Согласно теории НЛП, определенные движения глаз связаны с определенными типами мыслей или психических процессов. Например, считается, что взгляд вверх влево связан с доступом к зрительным воспоминаниям, а взгляд вниз вправо связан с доступом к слуховым воспоминаниям. Практики НЛП могут использовать движения глаз как часть оценки мыслей и эмоционального состояния человека, а также могут использовать техники движения глаз, чтобы помочь людям изменить свои мысли или поведение.
Обозначения и стратегии
При документировании ментальных стратегий и обработки с помощью органов чувств практикующие НЛП часто используют простую стенографию для различных модальностей, с буквой, указывающей на рассматриваемую систему репрезентации, и часто с надстрочным индексом, указывающим, как эта система используется.
Обычно отмечают три ключевых аспекта: используемая система репрезентации (визуальная/V, слуховая/A, кинестетическая/K и иногда O/G), направление внимания является внутренним (i) или внешним (e) , и является ли событие воспоминанием действительного прошлого события ® или построением воображаемого события © . Из-за своей важности в когнитивной обработке человека слуховой внутренний диалог или разговор в голове имеет собственное сокращение: A id .
Собрав их вместе, это очень упрощенный пример некоторых шагов, которые на самом деле могут быть связаны с ответом на простой вопрос, такой как «Тебе нравится это платье?». Приведенная ниже таблица полезна для обучения тому, как идентифицировать и получать доступ к каждой репрезентативной системе в контексте:
| Шаг | Действие | Обозначение | |||
| 1 | слуховой внешний | A e | |||
| 2 | визуальный внутренний | V i | |||
| 3 | визуальный внешний | V e | |||
| 4 | визуальный внутренний встроенный | V ic | |||
| 5 | кинестетический внутренний | K i | |||
| 6 | слуховой внутренний диалог | A id | |||
| 7 | слуховой внешний | A e |
Логически эти или подобные шаги должны происходить где-то в сознании, чтобы когнитивно осмыслить вопрос и ответить на него.
Последовательность такого рода известна в НЛП как стратегия — в данном случае функциональная схема стратегии, используемой разумом при ответе на этот вопрос. Сходным образом процесс, приводящий к панической атаке вида «я вижу часы, спрашиваю себя, где дети, представляю все, что может происходить, и мне становится страшно» можно обозначить как имеющий субъективную структуру: V e → A id → V ic → K i , что означает, что внешний взгляд ведет к внутреннему диалогу (вопросу), за которым следуют внутренние и сконструированные образы, ведущие к чувству.
Windhorse «Движения глаз в NPL» CC-BY-SA-3.0
Примечание: НЛП , а не говорит, что это «всегда» так, а скорее о том, что следует проверить, существуют ли надежные корреляции для человека, и если да, то каковы они
Распространенная (но не универсальная) западная раскладка сигналов доступа к глазам:
* Вверх (влево/вправо) – Визуальный (V) – «Я могу представить большую картинку »
* Уровень (левый/правый) – Слуховой (A) – «Давайте тон вниз по обсуждению »
* Внизу справа — Кинестетик (К) — « понять концепцию» или « собрать вы поняли».
* Внизу слева Слуховой внутренний диалог (A id ) — разговор с самим собой внутри
Источник: Википедия| CC-BY-SA-3.0
Сделай сам
Важно отметить, что, хотя есть некоторые доказательства, подтверждающие идею о том, что движения глаз связаны с внутренними представлениями, это все еще область активных исследований, и среди экспертов в этой области пока нет единого мнения. Некоторые исследования обнаружили связь между движениями глаз и внутренними представлениями, в то время как другие исследования этого не сделали.
Вот способ проверить паттерны НЛП на себе. Найдите кого-нибудь и попросите его задать вам вопросы, подобные следующим, чтобы заметить различные движения:
Визуально Вспомнил : Подумайте о цвете первой машины, которую вы когда-либо водили. Какого цвета шрифт на вашей зубной пасте?
Visual Construction : Как будет выглядеть зеленый кролик? Какого цвета будет машина твоей мечты?
Аудитория вспомнила : Какая ваша любимая песня? Что вы услышали сегодня первым?
Auditory Constructed : Как бы звучала ваша любимая песня, если бы ее пел Дональд Трамп? Как бы звучал национальный гимн, если бы его пел Боб Марли?
Слуховой цифровой (внутренний разговор с самим собой) : Можете ли вы посчитать в обратном порядке от 3754 до 3745, про себя? Что вы чаще всего говорите себе?
Кинестетик : Как бы вы себя чувствовали, если бы прямо сейчас шли по горячему песку? Каково это ходить под дождем?
1) НЛПВикипедия
2) , 3) Репрезентативные системы (НЛП) Википедия
9 Уильям Джеймс, 1890.