Смарт система постановки целей: Расшифровка + 10 примеров (на все случаи)

Как правильно ставить SMART-цели? — enkod

Грустно, но факт — 95 % компаний закрываются в первые пять лет. По данным исследований, в 2020 году в России закрылся каждый пятый бизнес.

Причины могут быть разными — сложности с привлечением новых клиентов, недостаточно прокачанные менеджерские навыки, трудности с масштабированием бизнеса. Но чаще всего компаниям не удается справиться с кризисами из-за проблем с постановкой целей. Чтобы пережить все испытания, которые нам уготовила экономика, клиенты и сама жизнь, нужно ставить SMART-цели.

Термин SMART придумал Питер Друкер, американский экономист и теоретик менеджмента. Это было в середине XX века. Мы очень благодарны Питеру, так как его система постановки целей совершенно гениальная и актуальна до сих пор.

По мнению Друкера, любая цель, которую вы ставите в бизнесе, должна быть SMART:

  • Specific — конкретная и ясная.
  • Measurable — измеримая.
  • Achievable — достижимая.
  • Relevant — релевантная.
  • Time bound — достигнутая в срок.

Если ставить цели согласно этой системе, вам будет намного проще развивать компанию, увеличивать прибыль и переживать критические точки. Давайте рассмотрим каждый критерий SMART отдельно.

Конкретная и ясная

Прежде чем ставить цель, постарайтесь максимально ее конкретизировать. В этом вам помогут ваши KPI (ключевые показатели эффективности). Нужно определить, какие показатели нужно улучшить. Может быть на данном этапе важно вырастить базу подписчиков? Или увеличить процент открытий email-рассылок? Выберите нужный KPI и свяжите цель с ним.

Например, цель: “зарабатывать больше” — слишком абстрактная. А цель: “увеличить прибыль с помощью товарных рекомендаций” — конкретная и понятная.

Измеримая

Цели дружат с цифрами. Чтобы понять, насколько вы близки или наоборот далеки от решения задачи, дайте ей числовое определение. Например, если вы хотите увеличить эффективность email-маркетинга, можно поставить такую цель:

Увеличить число кликов по email-рассылке на 10%.

А если планируете увеличить прибыль, уточните насколько она должна вырасти к концу месяца.

Достижимая

Каждый из нас хотя бы раз в жизни ставил себе невыполнимую цель, например выучить английский за два месяца. А потом мучился от чувства вины, что разговор с иностранцами не задался, потому что вы были совсем к нему не готовы. То же самое в бизнесе — если вы поставили цель из области фантастики и не взвесили свои силы и возможности, результаты вас вряд ли порадуют. Конечно всем хочется собрать 10 000 подписчиков за месяц, но добраться до этой цифры в реальности может быть нелегко. Чтобы цель была реалистичной, опирайтесь на аналитику и следите за статистикой ваших показателей.

Релевантная

Цель должна соответствовать миссии компании и быть значимой для сотрудников, которые помогают ее достигать. Когда команда понимает, что цель действительно важна для общего дела, им хочется прилагать больше усилий для ее выполнения.

Ограниченная по времени

Сила дедлайна творит чудеса. Если вы установили конкретные сроки для выполнения задачи, становится легче планировать время и распределять силы. Подумайте, сколько времени вам потребуется, чтобы добиться результата. Но не забывайте про пункт “достижимость” и постарайтесь ставить реалистичные дедлайны.

Плохо:

Увеличить трафик блога на 15%.

Хорошо:

Увеличить трафик блога на 15% к 1 марта.

Мы собрали несколько полезных советов, с которыми будет проще ставить SMART-цели.

  • Сначала поставьте цель, а затем проверьте, насколько она конкретная, измеримая, достижимая, релевантная и ограниченная по времени.
  • Для удобства выписывайте цели в отдельную таблицу, блок-схему или план. Это поможет упорядочить мысли в голове и не сбиться с пути.
  • Чтобы не топтаться на месте, задавайте себе вопросы в прошедшем, настоящем и будущем времени. Например, каких успехов вам удалось добиться за последние полгода? На каком этапе вы находитесь сейчас? Чего вам нужно достичь в следующем квартале? Этот простой лайфхак поможет увидеть всю картину целиком.
  • Используйте данные из вашей CRM или платформы для автоматизации маркетинга. Зачем это нужно? Статистика станет отличной базой для постановки SMART-целей и поможет спрогнозировать результаты в долгосрочной перспективе.

Надеемся эти советы помогут вам выстраивать правильные цели, достигать конкретных результатов и эффективно организовывать бизнес-процессы.

Остались вопросы? Напишите нам и наша команда вам обязательно поможет.

научись правильно ставить их для себя и своей команды

Каждый человек по жизни выполняет определенные цели. Некоторые нужны для элементарного поддержания жизнедеятельности (еда, вода), некоторые приносят нам удовольствие (игры, развлечения). Совершенно отдельную категорию составляют действия, направленные на результат.


Выучиться, чтобы найти достойную работу. Заговорить на иностранном, чтобы поехать в другую страну. Для достижения необходимо ставить четкую цель, на которую вы будете ориентироваться в процессе и делать это правильно. Для эффективной организации стоит создавать Смарт цели, построенные по определенной методике.

Смарт-техника: примеры и значение

Хотите научиться эффективности по жизни? В таком случае, без целей не обойтись. Интересно, что постановка цели по Смарт исключает работу на невыполнимые цели. К ним можно отнести, к примеру, желание стать властителем мира. Грандиозно, претенциозно, но бессмысленно в целом. В то же время, система Смарт цели позволяет сделать наиболее рациональный выбор насчет своего будущего. Это обуславливается самим смыслом методики. СМАРТ – это аббревиатура, обозначающая критерии: Specific, Measurable, Achievable, Resourced, Timed. То бишь:

1. Конкретная: не накопить деньги, а отложить определенную сумму.
2. Измеримая: точная сумма, к примеру, 100$ или 1000$.
3. Достижимая: если у вас в холодильнике повесился бедный грызун, а вы сами грустно отдали последние деньги из зарплаты на оплату Интернета, не ставьте цель «скопить миллиард долларов».
4. Подкрепленная ресурсами: чтобы отложить какую-либо сумму, у вас должен быть источник дохода для достижения результата.
5. Соотносимая ко времени: если ваша зарплата составляет 500$, то 1000$ за два месяца вы не скопите. Да и за три вряд ли.

Соответственно, технология постановки цели сразу ставит определенные условия. Они позволяют понять, рационально ли ваше желание, осуществимо ли оно, как его достичь. Такая система постановки целей очень хороша, ведь позволяет конкретизировать свои запросы и поставить реальный ориентир.

На примерах этот принцип действует так. «Хочу свободно говорить на английском через месяц» — это размытая цель. «Подготовиться и сдать экзамен, потратив на это 6 месяцев и используя самостоятельные занятия в комплексе с уроками у репетитора» — это практически смарт цель.

В итоге техника поможет вам составить точный план действий.

Важно, что цели делятся на:

1. Долгосрочные, сроком до 10 лет (скопить деньги на дом, получить красный диплом, посетить все страны мира, достичь определенной должности).
2. Краткосрочные, сроком до 1 года (отложить часть денег на дом, закончить семестр на пятерки, съездить во Францию, пройти повышение квалификации).

Таким образом, достижение целей может быть гораздо проще. Разбивайте сложные долгосрочные задачи на более мелкие и расписывайте их по SMART. Для этого проводите анализ цели по основным критериям. Сюда относятся вопросы, что для выполнения нужно, как это сделать, сколько потребуется времени, реально ли это для вас в целом. Важно, что Smart цели можно использовать для любой сферы жизни. Отношения, финансы, развлечения, работа, учеба – систематизировать свои запросы можно всегда. И ко всем ним, конечно же, обязательно применять критерии Smart, цели без них так и останутся в категории «а так хотелось». Таким немало в жизни каждого.

Подробно освещена Smart постановка целей, примеры конкретных задач на этом видео из YouTube.

Теперь вы знаете, что такое умные цели Smart и как они полезны в жизни. Ставьте свои оценки и не забывайте писать комментарии. Обязательно поделитесь этой статьей с друзьями!

И не забывайте, что изначально ваша цель должна быть Smart – умной! Согласны? 🙂

Что такое SMART-цели?

Старт

Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до изучения конкурентов.

  • Бизнес-идеи
  • Стратегия
  • Запускать

Развитие

Наш лучший экспертный совет о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого.

  • Продажи
  • Клиенты
  • Маркетинг
  • Процветать

Рост » Процветание

Цели SMART являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Эта структура разработана, чтобы помочь вам достичь ваших личных и профессиональных целей.

Автор: Шон Пик, автор
Чтобы ставить значимые и достижимые цели, вы можете использовать структуру целей SMART.
— Катлехо Сейса / Getty Images

Постановка целей — один из самых важных навыков, которому каждый может научиться как в личной, так и в профессиональной жизни. Без них трудно измерить свой прогресс, эффективно использовать свои ресурсы и, в конечном счете, осуществить свои мечты.

Однако не все цели одинаковы. Если вы ставите цели, которые либо слишком сложны, либо слишком просты, вы можете потерять фокус и отклониться от своей цели. Чтобы помочь вам установить значимые и достижимые цели, вы можете использовать структуру целей SMART. Вот что вам нужно знать о целях SMART и о том, как вы можете использовать их для достижения успеха.

[Читать: Как создавать долгосрочные и краткосрочные цели ]

Что такое SMART-цель?

SMART-цель является конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной. Каждый из этих элементов поможет вам создать четкую и значимую цель, а не плохо сформулированную цель, которая либо недостижима, либо не стоит претворения в жизнь.

Следующая схема SMART поможет вам в постановке целей:

Конкретные

Когда вы начнете ставить цели, подумайте, где вы хотите быть через шесть месяцев, год и пять лет в будущем. Помня об этом видении, напишите очень четкое и очень конкретное предложение, описывающее, чего вы хотите достичь. Чем конкретнее вы определитесь с любой поставленной целью, тем лучше вы сможете создать дорожную карту к этой точке.

Измеримый

Чтобы реализовать свое видение, вам необходимо указать, как вы будете измерять и отслеживать свой прогресс. Для долгосрочных целей вы можете установить более мелкие промежуточные цели, чтобы сохранять мотивацию и двигаться вперед. Лучше всего связать ваш измеримый прогресс с конкретным действием, которое вы можете предпринимать на регулярной основе, например, подавать заявки на три вакансии в день, чтобы увеличить количество собеседований.

Достижимый

При постановке любой цели важно, чтобы она была практичной и достижимой. Вы не хотите устанавливать планку слишком высоко и разочаровываться или расстраиваться из-за отсутствия прогресса, которого вы добиваетесь. Кроме того, вы не хотите делать свою цель слишком легкой, иначе вы не приложите усилий для ее достижения.

Например, если вы дадите себе одну неделю, чтобы сбросить 20 фунтов, вы будете разочарованы, если сбросите всего пять. В качестве альтернативы, если вы дадите себе два года, вы никогда не пойдете в спортзал, потому что у вас есть достаточно времени, чтобы похудеть. Вместо этого вы должны установить разумные, но сложные сроки для достижения ваших целей по снижению веса.

[Читать: 6 советов по постановке целей для сотрудников ]

Лучшее в системе SMART то, что ее можно использовать как для личных, так и для профессиональных целей.

Релевантные

Цели SMART также должны быть каким-то образом актуальны для вас. Они должны соответствовать вашим основным ценностям и долгосрочным целям, чтобы завтра вы были так же увлечены своими целями, как и сегодня. Переосмыслите любую цель, которая не помогает вам приблизиться к вашей большой мечте.

Своевременность

Наконец, у эффективной цели есть конечная дата, которая мотивирует вас и расставляет приоритеты по более мелким шагам, которые необходимо предпринять для их достижения. Если вы не достигли своей цели в установленный срок, найдите время, чтобы оценить свои цели и подумать, почему оценка была пропущена. Сталкивались ли вы с какими-либо препятствиями на пути к успеху или непреднамеренно поставили перед собой недостижимую цель? Если вы столкнулись с препятствиями, рассмотрите возможность установки нового крайнего срока, учитывающего любые подобные проблемы в будущем. Если ваша цель в конечном итоге оказалась недостижимой, переформулируйте цель и установите новые вехи на пути к успеху.

Примеры целей SMART

Самое лучшее в системе SMART — это то, что ее можно использовать для любого заданного сценария как в личных, так и в профессиональных целях.

Вы можете использовать эту структуру, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, привести себя в форму или даже повысить эффективность и производительность вашей команды. Вот несколько примеров эффективных целей, которые вдохновят вас на создание собственных SMART-целей:

  • «Через шесть месяцев я хочу увеличить продажи на 10%, принимая три дополнительных звонка каждую неделю».
  • «Я хочу сбросить пять фунтов в течение следующего месяца, гуляя по 30 минут в день пять дней в неделю».
  • «В этом квартале я улучшу свои навыки слушания, перефразируя вопросы, заданные моими непосредственными подчиненными, и задавая уточняющие вопросы».
  • «В этом году я построю свою сеть контактов, посещая три сетевых мероприятия в квартал и собирая по 10 контактов на каждом».
  • «Чтобы достичь своей цели — занять руководящую должность к концу года, я буду каждую неделю подавать заявки на три открытые вакансии».

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Свяжитесь с проверенными компаниями в безопасной частной сети, чтобы найти новых клиентов, собрать деньги и найти надежные решения для любого бизнес-приоритета.

Учить больше

Подпишитесь на нашу рассылку новостей Midnight Oil

Советы экспертов по бизнесу, новости и тенденции, рассылаемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO. Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 15 сентября 2020 г.

Дополнительные личные советы по достижению успеха

Продолжая работу на нашем веб-сайте, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookie в статистических целях и в целях персонализации. Узнать больше

Руководство по самостоятельному обучению №2

перейти к содержанию
  • Посмотреть увеличенное изображение

В нашей прошлой статье мы говорили о том, как цель может быть разбита на три разных части. Это подход, исполнение и обратная связь. Сегодня мы сосредоточимся на том, как вы можете достичь своих целей и преуспеть в учебе, пока вы это делаете.


Прочитайте первое издание этой серии здесь.

Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам работать с умом, а не усердно? Вы когда-нибудь задумывались, что такое умная работа? Часто наши старейшины говорят нам «организоваться» и составить «расписание» занятий, и мы пытались применить это и в своей жизни, но добились ли мы успеха? Вы можете заниматься наукой с 14:00 до 16:00 через день, но занимаетесь ли вы наукой?

Вопрос «Чего я добился?» об этом не говорят, когда мы говорим о ежедневном расписании и постановке целей, и пришло время изменить это.

Выполнение множества целей в студенческие годы похоже на головоломку, которую нужно решить. Эта головоломка состоит из бесконечных частей, таких как управление временем, трудовая этика, мотивация и т. д., но две особые части объединяют эту головоломку. Первый — это постановка эффективных целей, а второй — расстановка приоритетов. В то время как первое обеспечивает количество, второе повышает качество.

Система постановки целей SMART — это популярная система постановки целей, результаты которой совершенно противоположны друг другу. Несмотря на то, что у него есть свои плюсы и минусы, его USP заключается в том, чтобы в обязательном порядке значительно повысить производительность.
Давайте разберемся с каждой буквой этой аббревиатуры шаг за шагом:

Конкретный

Как организация по профессиональному наставничеству, мы больше всего ценим конкретику. Очень важно, чтобы будучи студентом, вы всегда фокусировали свое видение на сути задачи и соответственно ставили цели. Это поможет вам достичь конечной точки раньше и гарантирует, что вы не оставите места для сомнений после достижения цели.

Измеримый

Хотите закончить главу? Или вы хотите пройти определенное количество страниц? Или вы хотите достичь мастерства в той концепции, с которой вы боролись какое-то время? Одна из причин, по которой этот тип системы постановки целей работает так хорошо, заключается в том, что она побуждает ваш мозг вырабатывать привычку ставить перед собой точные и ясные цели.

Достижимый

В то время как первые два шага дали вам немного пространства для дополнительных продаж, этот шаг убирает все это. Вы должны быть честны с собой, чтобы действительно извлечь выгоду из этой системы. На втором этапе вы могли бы сказать, что моя цель — закончить 10 глав на этой неделе. Этот шаг дает вам проверку на реальность, что, учитывая ваше расписание, вы сможете закончить только три из этих глав.
Это сделано не для того, чтобы обескуражить вас, а чтобы помочь вам выделить достаточно времени для всестороннего достижения цели, а не просто делать это ради цели.

Актуально

Важно ли изучать историю за неделю до экзамена по естествознанию? Я понимаю, что вы любите историю, но актуальна ли она? При постановке целей для себя важно признать тот факт, что ваша личная заинтересованность в одной конкретной цели не ограничивает успех другой цели.

Ограниченное временем

Лучшее для последнего.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *