Джеймс коллинз от хорошего к великому: Книга: «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…» — Джим Коллинз. Купить книгу, читать рецензии | Good to Great. Why Some Companies Make the Leap… And Others Don’t | ISBN 978-5-00195-094-3

что стало с «великими» компаниями из книги-бестселлера о бизнесе — Финансы на vc.ru

Знакомьтесь. Это Джим Коллинз, и его любят «бизнесмены». Ведь он написал в 2001 году книгу о бизнесе, которая разошлась многомиллионным тиражом по всему миру.

7364 просмотров

Кстати, очень интересны кейсы из практики — есть ли тут люди, которые благодаря постулатам из этой книги смогли сделать свой бизнес больше, лучше? Поделитесь опытом.

В книге вводится целая куча каких-то придуманных автором понятий, какие-то «концепции ежей» и «руководители пятого уровня», но пост не об этом. Сегодня будем «прожаривать» те самые 11 великих компаний, которые легли в основу книги.

Если коротко, несколько десятков взрослых людей-аналитиков во главе с самим Джимом потратили два года чтобы перелопатить тонны информации, интервьюировать десятки людей, записать несколько тысяч страниц текста, дабы выбрать 11 компаний, которые были просто «хорошими», а стали ну просто «Великими». И вся книга о том, как они исследуют: почему, мол, те стали великими.

Если лень читать — можно посмотреть.

Если честно, я просмотрел кучу рецензий в инете, все пели оды автору и рассказывали со счастливыми лицами, как они познали грааль (и что надо всего-навсего понять, в чём ты — лучший в мире: D), но никто никогда не задался вопросом, а что же там с великими компаниями?

Потому что я первым делом взглянув на список компаний, если честно, удивился: там было несколько посредственных и пара прямо ужасных компаний. Вот этот список:

И я решил «прожарить» эти компании на исторических данных. Книга вышла в октябре 2001 года, и я задался вопросом, а что если бы человек под впечатлением этой книги купил бы акции этих 11 «великих» компаний в равных долях ну например 1 ноября 2001 года, и решил проверить результат своих инвестиций в «великие» компании 1 июня 2020 года? По $1000 в каждую компанию — в самый раз! Давайте смотреть: )

На всех графиках ниже голубым с заливкой — график «великой компании», оранжевая линия — индекс широкого рынка США — S&P500.

1. Abbott

Abbott — производитель лабораторного оборудования, фармацевтики и продуктов питания. В России может быть известен молодым мамам и папам по бренду Pediasure «Малоежка».

По книге, её трансформация произошла с 1974 по 1989 гг., а с момента выхода книги она не выглядела прямо «Великой» — отрыв от индекса широкого рынка S&P500 случился только под конец 19-летнего периода, в 2018 году.

2. Circuit City

Circuit City — сеть магазинов компьютерной и бытовой техники, что-то вроде нашего «Эльдорадо».

Без комментариев. В 1997 стала «великой», чтобы обанкротиться уже в 2008…

3. Fannie Mae

Fannie Mae — гораздо более знакомая нам всем печальная история. Кто новости экономики во время мирового финансового кризиса 2008 года смотрел, тот наверняка помнит два этих названия двух ипотечных агентств — Фэнни Мэй и Фрэдди Мак.

Так вот — обе они «лопнули» в 2008 году вместе с ипотечным пузырём, были спасены американским правительством, и хоть и не обанкротились, но инвесторы в них потеряли примерно 97–98%. Опять же, и 10 лет не прошло с момента присвоения статуса «Великой»…

4. Gilette

Gilette — не нуждается в представлении. Компания старая, основана в 1901 году, с того времени производила бритвы, и в какой-то момент стала крупнейшим мировым брендом. Поглощена крупнейшей корпорацией Procter&Gamble в 2005 году. Размен при поглощении происходил по курсу «1 акция Gilette на 0,975 акции PG». Так что есть смысл отслеживать доходность PG, размен практически 1к1.

Procter&Gamble даже в моём мини-пенсионном фонде есть с 2018 года, я её знаю, она очень хорошо «ходит» вслед за всем рынком, но ничего выдающегося в ней конечно же нет.

5. Kimberly-Clark

Kimberly-Clark — тоже крупнейшая компания, создана 150 лет назад, и дожила до наших дней. Всем она известна да хотя бы по бренду детских подгузников Хаггис.

Трансформация, по мнению автора книги, произошла в 1972-1987, и… с момента выхода книги она дала результат хуже рынка…

6. Kroger

Kroger — крупнейшая и старейшая сеть супермаркетов, прямой конкурент волмарта, таргета и других в США.

Опять же, результат с момента выхода книги говорит нам о том, что великой она быть перестала ещё где-то «до книги».

7. Nucor

Nucor — это металлургическая компания, одна из крупнейших в США и мире, что-то вроде российской Северстали или НЛМК.

Надо отдать должное, компания показывала себя неплохо всё время с выхода книги, упав почти до уровня широкого рынка только лишь в 2020 году во время вирусной пандемии…

8. Philip Morris

Philip Morris — производители сигарет, в представлении не нуждаются.

Результат с момента выхода книги — вровень с рынком, хотя были времена получше.

9. Pitney Bowes

Питни Боуис — компания наименее известная из списка, производитель различного оборудования, известна производством почтового оборудования, помимо прочего производит программное обеспечение, в основном конечно же в своём узком почтовом профиле.

Несмотря на то, что по мнению автора она стала «Великой» в 1988 году, к 2020 году с момента выхода книги она дала отвратительный результат, и вряд ли сейчас рассматривается людьми как хорошая компания и привлекательная инвестиция: рынок +200%, PBI -92% [минус 92 процента, да].

10. Walgreens

Walgreens — аптечная сеть, в наше время корпорация известна под названием Walgreens Boots Alliance, поглотила крупную британскую сеть аптек Boots в прошлом, а также оптовую фарм-сеть Alliance. Немного акций этой компании есть в моём мини-фонде.

Результат вы видите сами, и он плохой. Что-то на уровне инфляции за этот период.

11. Wells Fargo

Wells Fargo — один из «большой четверки» американских банков. Тоже есть у меня в мини-фонде, хоть и занимает совсем малую долю в нём.

Был все это время с момента выхода книги около рынка по доходности, но первый удар — скандал с фейковыми аккаунтами в начале 2019, а потом и коронавирусная пандемия, очень сильно ударившая по банкам в том числе.

Совокупный результат

Итак, вы сами видели прекрасно, что две компании из списка оказались по сути банкротами в 2008, ещё одна медленно угасла. Остальные — тоже ни рыба, ни мясо, многократного обгона рынка нет и в помине. Я вбил данные по портфелю в PortfolioVisualizer, который позволяет прогнать на истории данные по доходности инвестиций, с небольшими несущественными корректировками:

* Gilette заменен на Procter&Gamble — хоть там и был размен не в пользу джилетт, но мелочь, добавил +2,5% к результату этой частички, ничего страшного, я не жадный: )

* Фэнни Мэй заменен на Фрэдди Мак (FMCC), просто потому что в этой базе почему-то нет Фэнни Мэй: ( Тем не менее, Фрэдди Мак был даже сильнее во время бурного раздувания пузыря в 2005-2007, дал больше дивидендов (см. картинку внизу), а значит, это опять же округление в большую сторону;

* Придётся моделировать без банкрота-Circuit City, просто потому что он больше не существует. Его в расчете мы примем как «$1000 превратилась в ноль».

И результат вот такой (верхний график — без учета банкрота):

Лучше всех с учётом выплаченных дивидендов — табачники. Шутка ли, даже сейчас, несмотря ни на что, миллиарды людей курят, а табачники платят 8% годовых дивидендами своим владельцам! В долларах! [какой там процент по вкладу в рублях сейчас? 😉

Металлурги Nucor с учетом дивидендов — второй результат.

Хуже всех, очевидно Фэнни Мэй, Питни Боуис, ну и банкрота тут просто нет.

Вывод

Уверен, что на vc.ru адекватная думающая публика, способная сформировать собственное мнение. И оно может отличаться от моего, нет проблем.

Но в одной мысли я убеждаюсь вновь и вновь:

Можно сколь угодно долго работать с историческими данными, с отчетностью компаний, с историческими финансовыми потоками, выявляя «великие» компании, но рынок всё равно пойдёт туда, куда он захочет.

Успех в прошлом не гарантирует успеха в будущем.

Это был вольный пересказ рецензии А. Маркова — «От хорошего к великому»… к посредственности (Джим Коллинз)

и моего исследования исторической доходности ЧТО СТАЛО БЫ С вашими инвестициями В «великие» компании? Проверяем на исторических данных

От хорошего к великому в категории «Подарки, хобби, книги»

От хорошего к великому — Джим Коллинз (мягкий переплёт)

На складе в г. Днепр

Доставка по Украине

229.50 грн

270 грн

Купить

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет.Джим Коллиз.

На складе

Доставка по Украине

200 грн

Купить

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Д.Коллинз (тв)

Доставка из г. Киев

520 грн

Купить

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет Джим Коллинз Полная версия

На складе в г. Киев

Доставка по Украине

250 грн

Купить

Книга От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет

На складе

Доставка по Украине

1 390 грн

Купить

Книга От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет

На складе

Доставка по Украине

695 грн

1 390 грн

Купить

Книга От лучшего к величайшему. Как работают принципы успеха в спорте для достижения жизненных целей

На складе

Доставка по Украине

243 грн

Купить

Джим Коллинз. От хорошего к великому

На складе

Доставка по Украине

250 грн

Купить

Джим Коллинз. Комплект книг. От хорошего к великому. Больше чем бизнес

На складе

Доставка по Украине

394.25 грн

415 грн

Купить

От хорошего к великому Коллинз Джим

На складе в г. Днепр

Доставка по Украине

200 грн

Купить

Книга «От хорошего к великому» Джим Коллинз

На складе в г. Днепр

Доставка по Украине

250 грн

Купить

Книга От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Автор — Д.Коллинз (2021)

На складе в г. Житомир

Доставка по Украине

1 008 грн

Купить

Житомир

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Коллинз. (мягк)

Доставка по Украине

290 грн

Купить

От хорошего к великому. Джим Коллинз

На складе

Доставка по Украине

185 грн

Купить

Книга От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а други

На складе в г. Харьков

Доставка по Украине

178 грн

Купить

Харьков

Смотрите также

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…

Доставка по Украине

554 — 595 грн

от 4 продавцов

555 грн

Купить

По собственному выбору. От хорошего к великому. Почему одни компании процветают, а другие нет

Под заказ

Доставка по Украине

481.65 — 530 грн

от 4 продавцов

501.60 грн

528 грн

Купить

От хорошего к великому — Джим Коллинз (мягкий переплёт)

На складе

Доставка по Украине

230.55 грн

265 грн

Купить

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Джим Коллинз

Доставка по Украине

180 грн

Купить

Джим Коллинз GOOD TO GREAT. От хорошего к великому

Доставка из г. Киев

320 грн

Купить

Джим Коллинз GOOD TO DREAT. От хорошего к великому

Доставка по Украине

550 грн

Купить

Книга » От хорошего к великому . Good to Great» Джим Коллинз

На складе

Доставка по Украине

210 грн

Купить

Книга «От хорошего к великому» — Джим Коллинз

На складе

Доставка по Украине

по 216 грн

от 2 продавцов

216 грн

Купить

Good to Great. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… Джим Коллинз

Доставка по Украине

209 грн

225 грн

Купить

Книга «От хорошего к великому» (978-966-993-640-0) автор Джим Коллинз

Доставка по Украине

705 грн

1 007 грн

Купить

Книга «От лучшего к величайшему». Автор — Мэтью Сайед

На складе в г. Харьков

Доставка по Украине

243 грн

267.30 грн

Купить

Харьков

От хорошего к великому. Джим Коллинз

Доставка из г. Одесса

586.80 грн

652 грн

Купить

Одесса

Книга в коже Джим Коллинз «От хорошего к великому»

Под заказ

Доставка по Украине

6 800 грн

Купить

Книга От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Автор — Д.Коллинз тв.

Заканчивается

Доставка по Украине

740 грн

Купить

Житомир

Деловая книга месяца

Джеймс К. Коллинз — известный писатель, лектор и консультант. Джим специализируется в области управления, устойчивого развития и роста компании. Коллинз является автором или соавтором шести книг. Книга «Построенные навечно: успешные привычки дальновидных компаний», которую он написал в соавторстве с Джерри И. Поррасом, считается классикой и в течение шести с лишним лет неизменно фигурирует в списке бестселлеров Business Week.

Опубликованная в 2001 году книга «От хорошего к великому» — одна из лучших когда-либо написанных книг по менеджменту. Неудивительно, что это был бестселлер. Для этого проекта Коллинз использовал группу исследователей, которые прочитали около 6000 статей, опросили различных экспертов в данной области (было создано около 2000 страниц расшифровок интервью) и создали около 400 мегабайт данных за период в пять лет.

В этой книге Коллинз описывает путь, который проходит хорошая компания, чтобы стать великой. Он также объясняет, почему большинству компаний не удается совершить переход. Коллинз определяет величие как способность компании постоянно работать лучше (в финансовом отношении), чем рыночные стандарты.

Коллинз и его команда использовали жесткие ориентиры для определения компаний, которые после скачка к отличным результатам поддерживали их в течение как минимум 15 лет. Совокупная доходность акций компаний из этого элитного списка превзошла фондовый рынок в среднем в семь раз за 15 лет. Коллинз считает, что причина успеха этих компаний заключается в том, что они концентрируют свои ресурсы на своей области знаний.

1. Лидерство 5-го уровня

Лидерство 5-го уровня демонстрируют лидеры, которые, несмотря на свою скромность, не боятся принимать решения, которые лучше всего подходят для компании. Исследования показывают, что лидеры компаний, которые претерпели превращение из хороших в великие, не обладают харизматичной личностью. Коллинз обнаружил, что эти лидеры были застенчивыми, тихими и предусмотрительными.

Коллинз объясняет лидерство пятью уровнями. Последний (то есть пятый) уровень является высшим уровнем в этой иерархии. Пять уровней этой иерархии:

Уровень 1: Человек с высокими способностями:  Сотрудник, который демонстрирует приверженность своей работе и вносит ценный вклад благодаря своим хорошим рабочим привычкам, навыкам и знаниям.

Уровень 2: Член команды, вносящий вклад : Является командным игроком и способствует достижению целей своей команды.

Уровень 3: Компетентный менеджер:  Является экспертом в мобилизации ресурсов для достижения командного взаимодействия, направленного на достижение бизнес-целей.

Уровень 4: Эффективный лидер:  Эффективный лидер мотивирует свои команды сплотиться вокруг делового дела, такого как достижение бизнес-целей. Эффективные лидеры подталкивают свои команды к повышению стандартов.

Уровень 5: Руководители:  На вершине иерархии находятся руководители, которые работают для поддержания величия.

Качества лидера 5-го уровня 

Всегда разделяет успех своей команды. В случае, если не с кем поделиться своей заслугой, они приписывают свой успех удаче.

Ненавидит говорить о личных достижениях.

Застенчив и сдержан, но проявляет крайнюю ярость при выполнении важных задач.

Шаги вперед, ответственность за неудачи.

Думает о благополучии компании больше, чем о личной выгоде.

2. Сначала кто, а потом что

Коллинз считает, что для того, чтобы стать великой, компания должна сначала привлечь на работу нужных людей, а затем определить бизнес-стратегию. Люди, которые присоединяются к компании не из-за направления, в котором она движется, остаются с ней, даже если через некоторое время компания выбирает другой маршрут. Коллинз также считает, что не менее важно избавляться от не тех людей (отстающих).

3. Концепция ежа

Коллинз считает, что глубокое понимание трех важнейших аспектов — что вас волнует, что приносит финансовое вознаграждение и в чем вы можете быть лучше всего — является одним из важнейших факторов, отличать великие компании от хороших компаний. Великие компании используют это понимание для создания структуры, на которую они ссылаются при принятии решений.

4. Противостоять жестоким фактам

Чтобы стать великой компанией, хорошая компания должна постоянно принимать важные решения. А великие решения не могут быть приняты до тех пор, пока не столкнутся с жестокими фактами. Хорошие компании, стремящиеся стать великими, должны создать атмосферу доверия, в которой будет услышан каждый голос. Бизнесу нужно анализировать, где они пошли не так, не обвиняя никого в фиаско.

5. Ускорители технологий 

Вместо того чтобы зацикливаться на какой-либо технологии, великие компании ищут технологию, которая лучше всего соответствует их потребностям и может ускорить рост. Великие компании не гонятся за технологическими причудами и ищут технологию, которая лучше всего соответствует их концепции ежа.

6. Культура дисциплины 

Компании должны научиться говорить «нет» возможностям, которые не вписываются в их концепцию ежа. Компании также должны следить за тем, чтобы их люди придерживались концепции ежа компании.

Итоги от хорошего к великому

От хорошего к великому

Джима Коллинза

• Бизнес
• Ашто = 8/10
• Джонси = 8/10

« От хорошего к великому » высоко ценится как одна из величайших книг по бизнесу и рекомендуется многими авторами, с которыми мы беседовали. Он очень хорошо структурирован и анализирует компании, которые в течение длительного периода были просто «хорошими», затем прошли переходный этап, затем стали «великими» и превосходили другие предприятия в своей отрасли более 15 лет. В этой книге выделяются 6 ключевых факторов, основанных на дисциплинированности людей, дисциплинированности мышления и дисциплинированности действий.

«Почему одни компании совершают прорыв… а другие нет»

Получите копию книги здесь: https://www.bookdepository.com/Good-Great-James-Collins/9780066620992/?a_aid= adamsbooks

 

От хорошего к великому (точка) Резюме

От хорошего к великому: «Почему некоторые компании совершают прорыв. А другие нет»

Глава 1 (Введение) – Хорошее враг великого

• У нас нет хороших школ, главным образом потому, что у нас есть хорошие
• У нас нет великих правительств, потому что у нас хорошее правительство
• Немногие люди достигают великой жизни, в значительной степени потому, что так легко согласиться на хорошую жизнь
• Подавляющее большинство компаний никогда не станут великими, потому что подавляющее большинство становятся хорошими — и в этом их главная проблема
• Выявлены компании, которые совершили скачок от хороших результатов к отличным и сохранили эти результаты не менее 15 лет
• Усредненная совокупная доходность акций от хорошей до отличной 6,9раз общий рынок за 15 лет перешел от хорошего к великому
• Компания должна была показать эффективность независимо от своей отрасли. Так что, если бы индустрия его убила, его бы не включили

 

Некоторые находки «внутри черного ящика»

• Крупнейшие лидеры типа знаменитостей, пришедшие извне, отрицательно коррелируют с превращением компании из хорошей в великую
• 10 из 11 генеральных директоров были сотрудниками компании
• Нет связи между компенсацией и процессом «от хорошего к отличному»
• Стратегия не отделялась от компаний сравнения
• Списки от хороших до великих, сосредоточенные не на том, что нужно делать
• Технология практически не имеет ничего общего с запуском преобразования, но может ускорить его
• «От хорошего к великому» уделяет мало внимания мотивации. При правильных условиях нет необходимости
• Нет события запуска, только в ретроспективе произошла трансформация. Революционный процесс

ДИСЦИПЛИНИРОВАННЫЕ ЛЮДИ

Лидерство 5 уровня

Уровень 1 – высокоспособный человек. Вносит продуктивный вклад благодаря таланту

Уровень 2 – Содействующий член команды

Уровень 3 – компетентный менеджер – организует людей и ресурсы для достижения заранее определенных целей

Уровень 4 – Эффективный лидер – Активное стремление к четкому и убедительному видению, более высокие стандарты производительности

Уровень 5. Добейтесь непреходящего величия, сочетая личное смирение и профессиональную волю

Не то, что мы ожидали

• Лидеры L5 направляют свое эго не на себя, а на более масштабную цель — создание великой компании. У них есть эго и своекорыстие, и они невероятно амбициозны, но честолюбивы для учреждения, а не для себя
• Напротив, в компаниях сравнения они обнаружили руководителей, которые настраивали своих преемников на неудачу

 

Когда меня спросили об их вкладе

• Я не думаю, что могу приписать себе много чести. В этой компании много людей, которые могли бы выполнять мою работу лучше, чем я»

 

Статьи, опубликованные о генеральном директоре

• Примерно в день перехода половина статей была опубликована о компаниях, превратившихся из хороших в великие

 

Воля CEOS GTG

• Фанатик, зараженный неизлечимой потребностью добиваться результатов. Они уволят своего брата, если это сделает компанию великой

 

Генеральные директора.

• 10/11 ГТГ поступило изнутри компании
• Компании, сравнивающие компании, в 6 раз чаще обращались к аутсайдерам – и они не давали стабильно высоких результатов

 

Удача

• Хорошие руководители приписывают своему успеху большую удачу

 

Окно и зеркало

• Лидеры L5 смотрели в окно, чтобы доверять внешним факторам, когда дела шли хорошо

В то время они смотрят в зеркало, чтобы распределить ответственность, никогда не обвиняя невезение, когда дела идут плохо

Две стороны лидерства L5

1. Профессиональная воля

• Непоколебимая решимость делать все, что необходимо для достижения наилучших долгосрочных результатов
• Устанавливает стандарт построения надежной великой компании, не соглашается ни на что иное

 

1. Личное смирение

• Никогда не хвастайся
• Тихая и спокойная решимость. Полагается на вдохновляющие стандарты, а не на харизму
• Направляет амбиции в компанию, а не в себя

 

Где лидеры?

• Ищите ситуации, в которых существуют экстраординарные результаты, но нет отдельных шагов, чтобы потребовать превышение кредита

 

Сначала кто, потом что

• Руководители, инициировавшие трансформацию от хорошего к великому, сначала не придумали, куда водить автобус, а затем заставляли людей ехать туда. Сначала они посадили в автобус нужных людей (и высадили из автобуса не тех), а затем выяснили, куда его вести
• Они сказали: «Я действительно не знаю, куда нам ехать на этом автобусе. Но я знаю, что если мы посадим нужных людей в автобус, правильных людей сядем на правильные места и неправильных людей высадим из автобуса, тогда мы придумаем, как доставить его в какое-нибудь прекрасное место
• Сосредоточьтесь на вливании бесконечного потока талантов в жилы компании. Они нанимали выдающихся людей, когда и где бы их ни находили, часто не имея в виду конкретной работы.
• Компании, достигшие выдающихся результатов, понимали, что правильные люди будут делать правильные вещи и достигать наилучших результатов, на которые они способны, независимо от системы стимулирования
• Люди — не самый важный ваш актив. Правильные люди

 

Жестокий, но не безжалостный

• В компаниях от хороших до великих работать непросто. Если у вас нет того, что нужно, вы не продержитесь долго. Это не безжалостные культуры, это строгие культуры, и различие между ними имеет решающее значение
• Лучшие люди не должны беспокоиться о своем положении и могут полностью сосредоточиться на своей работе
• Единственный способ помочь людям, которые добиваются успеха, — это не обременять их людьми, которые не достигают результатов
• Позволить людям томиться в неизвестности месяцами или годами, крадя драгоценное время их жизни, которое они могли бы использовать для чего-то другого, когда у них все равно ничего не получится, — это было бы безжалостно
• Разобраться с этим сразу и позволить людям жить своей жизнью — это строго

 

Как быть строгим

1. Если есть сомнения – не нанимайте, продолжайте искать
2. Когда вы знаете, что вам нужно заставить людей измениться, действуйте

• ГТГ-компании не стали больше, они стали лучше

1. Направляйте своих лучших людей на самые большие возможности, а не на самые большие проблемы

 

ДИСЦИПЛИНИРОВАННАЯ МЫСЛЬ

Противостояние жестоким фактам

Kroger и A&P в 1970-х годах вложили все свои активы в традиционные продуктовые магазины, обе компании имели оплоты знаний за пределами основных растущих регионов США, и обе компании что мир вокруг них меняется

• Жестокий факт заключался в том, что покупатели хотели не более низких цен, а других магазинов. Тенденции указывают на концепцию супермаркета

A&P защищала свой статус-кво, нанимала, увольняла руководителей, запускала причудливые программы, стратегии снижения цен для увеличения доли рынка. Снижение цен привело к сокращению расходов, что привело к тому, что магазины стали более унылыми.

Kroger протестировал концепцию супермаркета. Было очевидно, что они должны измениться, и они знали, что должны быть номером 1 или вторым на рынке, иначе вам придется уйти

Как только они столкнулись с этими фактами, они начали действовать жестко и перестроили всю свою систему — в 1999 году они были номером

. 1 продуктовая сеть

 

Факты лучше, чем мечты

• GTG, как и сравнение, преследовало видение величия. Однако компании GTG усовершенствовали путь к величию с помощью жестоких фактов реальности.

 

Как создать культуру, в которой правду слышно?

1. Лид с вопросами без ответов

• Генеральный директор использовал вопросы, чтобы добиться понимания, а не как форму манипуляции.
• Имейте смирение, чтобы понять тот факт, что вы еще недостаточно понимаете, чтобы иметь ответы, а затем задавайте вопросы, которые приведут к наилучшему пониманию

 

1. Участие в диалоге и дебатах, а не в принуждении

• Горячие дебаты, громкие дискуссии. Как жаркие научные дебаты, в которых люди заняты поиском лучших ответов

 

1. Проводить вскрытия без вины

• Если у вас есть нужные люди в автобусе, вы почти никогда не должны возлагать вину на себя, а должны стремиться к пониманию и обучению

 

1. Создание механизмов с красными флагами

 

Когда что-то идет не так, 3 типа людей

1. Те, кто постоянно подавлен событием
2. Те, кто вернулся к нормальной жизни
3. Те, кто использовал этот опыт как определяющее событие, чтобы стать сильнее

 

Парадокс Стокдейла

• Джим Стокдейл, самый высокопоставленный военный офицер США, за 8-летнее заключение подвергся пыткам более 20 раз
• «Я никогда не терял веры в конец истории. Я никогда не сомневался только в том, что выберусь, но также и в том, что в конце концов я одержу победу и превратю этот опыт в решающий момент моей жизни, оглядываясь назад, я бы не стал торговать
.

Кто не выбрался?

• Оптимисты. Тех, кто сказал: «Мы будем к Рождеству», но не сказал и умер от разбитого сердца
• Вы никогда не должны путать веру в то, что вы победите, с дисциплиной противостоять самым жестоким фактам вашей текущей реальности, какими бы они ни были

1. Сохраняйте веру в то, что вы победите
2. Противостоять жестоким фактам вашей реальности

 

Концепция ежа

• Неважно, насколько сложен мир, еж сводит все проблемы и дилеммы к простым, даже почти упрощенным идеям ежа
• Все, что не относится к этим идеям, не имеет значения
• У GTG были концепции типа ежа для своих компаний
• Сравнение, как правило, с лисами, никогда не проясняющее концепцию ежа

3 круга

1. Чем вы увлечены

• Большинство топ-менеджеров Phillip Morris любили сигареты
• «Это одна из вещей, которая делает жизнь действительно стоящей»
• GTG не говорил: «Давайте увлечемся тем, что мы делаем». Они сказали: «Мы должны делать только то, что нам нравится»

1. Что вы можете быть лучшим в мире в

• Не цель быть лучшим. Понимание того, что ты можешь быть лучшим в этом
• GTG преодолеть проклятие компетентности (быть хорошим)
• Если вы будете делать то, что у вас хорошо получается, это только сделает вас лучше.
• Сосредоточение внимания на том, что вы можете сделать лучше, чем любая другая организация, — это путь к величию

1. Что движет двигателем вашей экономики

• Все компании gtg обнаружили ключевой экономический знаменатель

Например, Fannie Mae Прибыль на уровень риска ипотеки

Концепция ежа — это итеративный процесс, а не событие

Концепции ежа. успех, если он подпитывается творчеством, воображением, смелыми шагами в неизведанные воды и дальновидным рвением

По мере роста компания становится все более сложной и начинает спотыкаться о собственный успех

Слишком много людей, слишком много клиентов, слишком много новых заказов

Большинство компаний создают правила для управления небольшим процентом неправильных людей в автобусе, что, в свою очередь, отпугивает правильных людей в автобусе, что увеличивает потребность в дополнительных правилах для компенсации некомпетентности

Избегайте бюрократии и иерархии и вместо этого , создать культуру дисциплины

GTG отличалась высокой этикой предпринимательства с высоким уровнем творческой дисциплины

• GTG построила последовательную систему с четкими ограничениями и дала свободе свободу и ответственность в рамках этой системы
• Наняли самодисциплинированных людей, которыми не нужно было управлять и управлять системой, а не людьми
• Лидеры 5-го уровня построили прочную культуру дисциплины, лидеры 4-го уровня лично дисциплинировали организацию с помощью чистой силы

У GTG хватило дисциплины, чтобы сказать «нет» крупным возможностям, выходящим за рамки их концепции ежа

У них был список дел, которые нельзя делать

 

Технологические акселераторы

• Во время интернет-пузыря люди говорили: «Это произведет революцию в бизнесе, будьте первыми, будьте там быстро и увеличивайте долю рынка». как бы не дорого — и ты выиграешь
• Создан, чтобы переворачиваться, стал мантрой
• В самый разгар ажиотажа сеть Drugstore.com бросила вызов Walgreens. Акции Walgreens упали на 40%, а сайт Drugstore.com торговался на уровне 39.в 8 раз больше дохода. Walgreen торговалась в 1,4 раза больше своей выручки
• Аналитики понизили рейтинг акций Walgreens, поскольку они не отреагировали на интернет-угрозу
• Руководители Walgreens не купились на шумиху. Они решили сделать паузу и подумать. Они решили использовать свои мозги
• Эксперты заявили: «Walgreens слишком стары и неповоротливы для интернет-мира, они останутся позади.
• Затем Walgreens перешли от ползания к шагу и к бегу, другие перешли от бега к шагу к ползанию
• Концепция ежа Walgreens будет стимулировать использование технологий, а не наоборот
• Если технология соответствует вашей концепции ежа, вам нужно стать пионером в применении этой технологии
• Компании GTG получили награды за новаторское использование технологий, но руководители почти не говорили о технологиях
• На протяжении всей истории бизнеса пионеры ранних технологий редко побеждали в конце

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маховик и петля дум

• Изобразите маховик, массивный металлический диск, установленный горизонтально на оси диаметром около 30 футов
• Ваша задача толкнуть его
• Сначала тяжело, но получается один оборот около
• …. В конце концов, он использует свой собственный импульс, и это легко
90 151 компаний GTG говорят, что их преобразование не было одним движением. Это кумулятивный процесс – пошаговые действия, которые привели к впечатляющим и устойчивым результатам

Использование слияний

• У GTG были успешные приобретения, так как они имели место после разработки концепции ежа и после того, как маховик приобрел значительный импульс. В качестве ускорителя оборотов маховика использовали приобретения

 

От «хорошего к великому» к «построенному на века»

• «Созданные на века» мы рассмотрели компании, пережившие долгий период, образовавшиеся в 1800-х годах и ставшие культовыми в конце 20-го века
• Американ Экспресс, Проктор и Гэмбл

Стабильные великие компании

Устоявшаяся компания/стартап + концепции GTG > устойчивые отличные результаты + концепции «Построенные на века» > Устойчивая великая компания

Стабильные великие компании  видят прибыль и денежный поток как кровь и воду – они абсолютно необходимы для жизни, но не для самой жизни

 

Основные ценности

Основные ценности необходимы для непреходящего величия.