Интроверты и экстраверты: в чем разница
Термины «экстраверт» и «интроверт» ввел Карл Густав Юнг в своей работе «Психологические типы», опубликованной в 1921 году. Это разделение впоследствии стало самым известным способом определить «кто есть кто». При этом мало кто реально понимает, что оно означает.
Существует распространенное мнение, что экстраверты — активные, коммуникабельные и открытые люди, а интроверты — более замкнутые, погруженные в себя, застенчивые. На самом же деле все немного сложнее. Вполне можно быть общительным интровертом или робким и чувствительным экстравертом. Интроверты, как и экстраверты, могут быть деятельными, творческими, проявлять лидерские качества, но будут делать это по-своему в разных ситуациях.
Содержание
- Наедине с собой
- В личных отношениях
- В компании друзей
- На работе
Наедине с собой
Основное различие между типами — в том способе, которым мы восполняем энергию. Интроверты черпают ее из проведения времени наедине с собой.
Общение с другими людьми истощает их силы. Склонные к избыточной саморефлексии, они часто погружаются в мир своих мыслей, чувств, идей. Это не значит, что интроверты не любят быть в компании других. Просто для восстановления внутренних ресурсов им жизненно необходимо уединение, покой, тишина. Поведение интровертов имеет физиологические причины, считают нейробиологи. У них постоянно высокий уровень электрической активности мозга, что указывает на более сильное возбуждение коры головного мозга, причем как в состоянии покоя, так и при решении сложной задачи. «Возможно, поэтому интровертам приходится защищаться от слишком большого числа внешних раздражителей, чтобы поддерживать оптимальный уровень возбуждения, — пишет психолог Лори Хельгоу в книге «Власть интровертов». Существует также мнение, что интроверты — это люди с созревшей ретикулярной формацией (совокупность нервных структур, расположенных в стволе головного мозга), и поэтому они не нуждаются в обилии внешних стимулов.
Экстраверты получают энергию, проводя время с другими людьми. Оставаясь долго наедине с собой, они теряют ее. Это не значит, что экстраверты вообще не могут оставаться одни или что общество других людей для них жизненно необходимо. Просто общение дает им новые силы, они подпитываются от новых впечатлений. Нейробиологи предполагают, что экстраверты ищут дополнительные раздражители, чтобы предотвратить недостаточное стимулирование мозга. Есть также мнение, что у экстравертов активнее работает дофаминовая система вознаграждения, поэтому они нуждаются в постоянной стимуляции извне. Сознание экстраверта обращено вовне: его интересуют люди, вещи, внешний мир. Поэтому, даже оставаясь наедине с собой, экстраверты склонны делать то, в чем в данный момент нуждается окружающая среда и то, чего она ждет от него. Экстраверты внушаемы, поддаются влиянию, часто жертвуют собой ради других. По характеристике Юнга, им свойственно постоянно растрачивать себя и втягиваться во все подряд, часто игнорируя собственные потребности (что иногда приводит к психосоматическим проблемам).
В личных отношениях
Интроверты медленно устанавливают связи, обычно долго не вступают в отношения, не тратят свою энергию попусту, сближаются осторожно и постепенно. Любят спокойный досуг, уют и тишину. Партнер должен быть готов к тому, что таким людям нужен как минимум час в день без общения — и это не значит, что они вас не любят или ваше общество им неинтересно. Даже испытывая сильные чувства к своему избраннику, интроверт будет стремиться уходить в свою «ракушку». И если вы будете пытаться «вытягивать» их в такие моменты на разговор, то кроме раздражения с их стороны ничего не получите.
Они могут уходить в себя, чтобы сконцентрироваться, обдумать важную мысль или переварить впечатления. В такие моменты могут казаться обиженными, грустными или сердитыми. Но это не означает, что они на самом деле обижаются или сердятся. Эмоции интровертов не всегда очевидны, и вам потребуется больше чуткости, чтобы распознать их по небольшим проявлениям, «легким штрихам». Мимика интроверта не так богата, но если вы заметите легкую улыбку или слегка нахмуренные брови, возможно, это означает, что человек испытывает действительно яркие эмоции. Интроверты не сильны в демонстрации своих чувств. Однако на самом деле внешнее спокойствие, беспристрастность и безразличие просто означают, что эмоциональный компонент психики у них очень развит и все переживания находятся гораздо глубже и скрыты от посторонних взглядов.
Интроверты любят границы (даже если не признаются в этом). Они чувствуют себя комфортно только в хорошо освоенном, знакомом пространстве. Это относится и к вещам, и к ритуалам, и к отношениям.
Если хотите обсудить с партнером что-то важное, учтите, что ему потребуется время, чтобы переварить сказанное вами. Поэтому лучше заранее введите человека в курс дела, а позже обсудите вместе все детали. В общении с интровертом не требуйте немедленной реакции — ему нужно время, чтобы сформулировать ответы. Старайтесь не перебивать его — он остро реагирует на невнимание и вряд ли будет повторяться дважды. Не пытайтесь «переманить» такого человека на свою сторону, навязывая ему экспрессивный способ выражения себя. У него, равно как и у вас, есть полное право оставаться самим собой.
Экстраверты в отношениях решительны, открыты, непосредственны. Если вы вступаете в отношения с экстравертом, будьте готовы к тому, что кроме вас человек будет общаться с большим количеством людей — часами разговаривать с друзьями по телефону, гулять, посещать различные мероприятия.
Экстравертам очень сложно находиться без внимания к своей персоне. Не из-за того, что они самовлюбленные и совершенно не думают о других. Причина в том, что экстраверт в большей степени анализирует и воспринимает мир через общение. Если он испытывает нежные чувства, то он будет об этом открыто говорить и ждать того же от партнера. Экстраверту крайне важно всегда получать обратную связь от кого бы то ни было. Иначе он может решить, что человеку с ним неинтересно. Если экстраверт хочет что-то обсудить, будьте готовы к тому, что на обсуждение понадобится много времени. Вы не сможете просто бросить пару слов на ходу и продолжать заниматься своими делами, откладывая разговор на потом. Экстраверт захочет обсудить все как следует и сразу же.
Если у экстраверта что-то случилось, то он не может долго носить это в себе. Ему непременно нужно с кем-то поделиться переживаниями и, возможно, в процессе диалога прийти к какому-либо решению. Причем чаще всего это решение приходит к нему само, во время проговаривания. Поэтому вам нужно просто использовать активное слушание. Экстраверты ярко и бурно проявляют свои эмоции, в отличие от интровертов. Если они рассказывают какую-то историю, будьте готовы к мини-спектаклю с отыгрыванием всех ролей в лице одного человека. Иногда такие люди усиливают собственные ощущения, потому что заинтересованы в плотном контакте со средой, они гарантировано хотят получать отклик (внешний стимул, направленный на себя).
В компании друзей
Экстраверт имеет отличные навыки коммуникации — это их врожденная особенность. В компании они открыты, обходительны, приветливы, имеют много друзей. Они – эпицентр всех событий в своем окружении. С ними не соскучишься, ведь они всегда активны и готовы придумать что-то интересное и авантюрное. Порой за счет своей эмоциональности экстраверты могут наговорить лишнего. Но в то же время благодаря своей дружелюбности быстро налаживают контакт. На вечеринке они постараются пообщаться как можно с большим количеством людей. Они стремятся к сильным, ярким впечатлениям, склонны к риску, действуют зачастую импульсивно. Предпочитают действовать, а не рассуждать, иногда склонны к агрессивному поведению и бывают несдержанными.
В компании друзей интроверт не станет всем сообщать о своих мыслях и эмоциях. Поэтому любая озвученная им публично идея имеет большое значение для него. Они сдержанны, сближаются только с немногими, поэтому имеют мало друзей, но преданы им. Заветная мечта интроверта — расположиться с книгой в тихой комнате, пока другой человек тоже молча занимается своим делом. Сила чувства для него выражена в умении молчать. В компании они, как правило, долго присматриваются и берут паузу перед началом какого-либо контакта. Интроверт сначала поразмыслит, а потом перейдет к диалогу. Иногда они склонны уединяться даже во время вечеринок, но это не означает, что общество людей им неинтересно. Просто нужно переварить впечатления. Гораздо больше, чем шумные компании, интроверты любят глубокие вдумчивые диалоги один на один. При этом, что важно, социально адаптированные интроверты легко могут вести себя в компании точно так же, как экстраверты.
На работе
Необходимость вписаться в современную агрессивную и конкурентную рабочую среду, поддерживать стремительный темп жизни вызывает у интроверта стресс и психологически его истощает. И без того склонный к рефлексии и самокопанию, он становится еще более самокритичным и тревожным.
Интроверты более склонны к тем профессиям, где выражена монотонность и где требуется пунктуальность. Они гораздо эффективнее работают в условиях изоляции, чем в коллективе. Работать в многолюдном офисе типа опен-спейс для них довольно проблематично — слишком много отвлекающих факторов, которые негативно влияют на качество их работы. Из-за более тщательного обдумывания своей речи и дотошности в выполнении работы они часто могут тормозить процессы. Им довольно сложно принимать быстрые решения — рефлексивная сущность интроверта побуждает его постоянно размышлять или собираться с мыслями перед тем, как действовать. Во время переговоров ему необходимо хотя бы некоторое время побыть в «одиночестве», наедине со своими мыслями. Постоянная внутренняя борьба отнимает большое количество энергии, и часто они предпочитают оставаться на месте, нежели двигаться вперед.
Черты характера экстраверта работают на них — им легче найти хорошую работу благодаря большому количеству знакомых. Они быстро адаптируются на новом месте и прекрасно чувствуют себя в рабочих коллективах и опен-спейсах. У экстравертов скорость работы выше, но зато и ошибок больше. Они же быстрее извлекают информацию из памяти. У экстравертов более адекватный уровень притязаний, в то время как у интровертов он завышенный.
Для формирования собственного мнения экстравертам необходим постоянный диалог, поэтому в деловом общении они склонны к чрезмерному многословию и повторению очевидного ради полной ясности.
Экстраверты обожают рабочие сборища и часто не могут представить себе, что корпоративная вечеринка или выезд за город большой компанией не у вcех вызывает энтузиазм. А вот работу в условиях изоляции им перенести гораздо сложнее, чем интровертам: они страдают от отсутствия социальных контактов, блокирование коммуникативных потребностей приводит к повышенной напряженности.
Именно экстраверты больше всех страдают от карантина. Если вы оказались в такой ситуации, постарайтесь по мере возможности вместо деловых писем использовать видеозвонки и конференции. Это поможет вам получать необходимое внимание и общаться с людьми в подходящем для вас формате. Организуйте разные чаты для общения, вечеринки по видеосвязи, записывайтесь на видео и выкладывайте в социальные сети свои рассуждения о чем угодно. Лайки и комментарии — самый доступный сейчас вид социального одобрения, который поможет экстравертам почувствовать себя на виду.
Деление по этому спектру — лишь один из возможных способов определения качества человека. Темперамент влияет на наши поступки и во многом обозначает эмоции, но не нужно преувеличивать его важность. Следует помнить, что каждый из нас гораздо больше и сложнее своего темперамента. В сущности, не бывает 100-процентных интровертов или экстравертов. У любого человека имеются черты как экстравертированного, так и интровертированного типа. Большинство людей способны проявлять режим интроверта и экстраверта в зависимости от текущей обстановки.
Здесь вы можете задать вопрос специалисту.
Фото: Unsplash.com
Интроверт и экстраверт — Психологос
01 января 2012 г. , 17:37
Автор: Н.И. Козлов, д-р психологии, профессор
Ректор Университета практической психологии
Это одна из популярных тем, и каждый год я включаю её в программу Летнего обучения в Университете практической психологии. Давайте разбираться.
В общении психологов мы часто слышим: «Он интроверт» либо «Это экстраверт!» О чем это?
В популярной литературе вопрос давно решен самым примитивным образом: экстравертами называют общительных людей с сильной нервной системой, а красивое звание «интроверт» присвоили людям необщительным, замкнутым людям со слабой нервной системой, погруженным в мир переживаний. Это объединение трех факторов: общительность — замкнутость, сила — слабость нервной системы и обращённость человека внутрь себя, в свой внутренний мир — в противоположность обращённости (направленности, устремленности) вовне, во внешний мир.
Сравните вопросы фактора А (замкнутость — общительность) по Кеттеллу с популярными опросниками, определяющими вашу интроверсию-экстраверсию.
«Интро» — внутрь. «Экстра» — наружу. «Версия» — направленность, стремление, обращённость.
Экстраверт может иметь богатый внутренний мир, но он им будет заниматься лишь в той степени, насколько это ему нужно для чего-то во внешнем мире.
Фильм «Блондинка в законе»
В выборе побыть одному или пообщаться он скорее выберет пообщаться. Если есть выбор «думать» или «делать», он предпочтет делать. Если нужно подумать, он подумает, но лишь в той мере, в какой нужно для принятия решения и действия. Экстраверт не склонен к самокопанию и рефлексии: «Если я копаю землю, я копаю землю!». Он учит себя думать для того, чтобы делать, и внимателен к чувствам в той мере, в какой это помогает ориентироваться в жизни. Слишком долго погружаться в переживания — нет, это не его.
Жизнь, люди, то, что происходит вокруг него — настоящий круг его интересов.
А интроверт — это другое. Отвечая на вопросы популярных тестов, интроверт узнает себя в следующем описании:
Мне нравится быть в одиночестве и с привычными людьми, желательно в тишине и покое, когда не нужно ничего делать быстро, тут я отдыхаю и набираюсь сил. Не нравится быть среди людей, особенно в новых и шумных компаниях, в ситуации стресса и когда от меня требуется что-то срочно.
Фильм «Гамлет»
Трудно, вызывает усталость и раздражение до торможения и отключки.
После общественных мероприятий я чувствую опустошенность, даже если мне было хорошо.
Я могу отключиться, если происходит слишком много событий.
Я чувствую беспокойство, когда поджимают сроки окончания проекта, и не могу расслабиться.
Не люблю прерывать других и не люблю, когда меня прерывают.
Мне обычно нужно подумать, прежде чем отреагировать или что-то сказать.
Фильм «Святоша»
Иногда я чувствую пустоту в голове, когда знакомлюсь с людьми или когда меня неожиданно просят что-то сказать.
Это человек с проблемами в общении, плохо переносящий стресс и возбуждение. Все новое воспринимается им как дискомфорт, вызывает протест и усталость.
Часто я с ужасом думаю о необходимости сделать ответный телефонный звонок.
Фильм «Чего хотят женщины»
В целом я предпочитаю скорее слушать, чем говорить.
Я не люблю чрезмерно возбуждающей обстановки.
Не представляю, зачем люди ходят смотреть фильмы ужасов или катаются на американских горках.
В целом я предпочитаю скорее слушать, чем говорить.
В следствие этого в популярной литературе понятие «интроверт» понимается предельно просто: это просто человек малообщительный, не любящий общаться или имеющий затруднения в общении. И все.
Казалось бы, все ясно, однако интровертами нередко называют людей, которые таковыми не являются. Вполне экстравертный ребенок может быть малообщительным и избегать компании в силу застенчивости и трусости, но чтобы его не обижать, из соображений политкорректности, таких детей предпочитают называть достойным именованием «интроверт». В психотерапевтической практике понятие «интроверт» используется как успокаивающее объяснение необщительности: «это ваша природная особенность, связанная с богатством вашего внутреннего мира», тем более, что во многих тестах интроверт трактуется как личность более глубокая и вдумчивая, чем экстраверт. Сразу скажем, что оснований для этого — нет, вдумчивые и глубокие люди встречаются и среди интровертов, и среди экстравертов.
Фильм «Амели»
Нужно знать, что история терминов «интроверт» и «экстраверт» сложна и запутана, и в настоящее время разные специалисты вкладывают в эти слова существенно разное содержание.
По К. Юнгу экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений.
По Карлу Леонгарду экстраверт — личность безвольная, подверженная влиянию со стороны, интроверт — личность волевая, с чёткими ценностями, по которым он не боится противопоставлять себя среде.
Фильм «Святоша»
Экстраверт по Г. Айзенку общителен, оптимистичен, импульсивен, имеет широкий круг знакомств и слабый контроль над эмоциями и чувствами. Напротив, интроверт спокоен, застенчив, отдален от всех, кроме близких людей, планирует свои действия заблаговременно, любит порядок во всем и держит свои чувства под строгим контролем.
Существуют и другие подходы, и в каждом понятия «интроверт» и «экстраверт» трактуются особым образом.
Одна из причин терминологической путаницы в том, что слово «версия» имеет два разных значения: направленность и обращенность, а это — не одно и то же. Преобладающая направленность интересов личности — к предметам или людям, к практическим действиям или теоретическим знаниям, это одно, а преобладающая обращенность его внимания — другое.
Человек, направляющийся куда-то из дома, душой может быть обращен назад, к дому. Казалось бы, тонкое различие, однако в практической психологии оно превратилось в целую пропасть.
Другая причина того, что разные специалисты вкладывают в понятия «интроверт» и «экстраверт» разное содержание, — это путаница в осях внешнее-внутреннее и глубинное-поверхностное. Когда экстраверсию понимают как обращённость вовне, а интроверсию как обращённость внутрь личности, мы получаем одни смыслы. Если же мы добавляем сюда понимание экстравертности как чего-то поверхностного, а интровертность — как глубину личности, то смыслы оказываются существенно другими. Видимо, нужно различать два типа экстраверта — глубокого мыслителя и поверхностного болтуна, так же как и два типа интроверта: пустого замкнутого на себя переживателя, и склонного к глубокому самоанализу человека.
В этой ситуации мы предлагаем следующее терминологическое решение. Экстраверт — это человек, обращенный вовне, открытый миру, направленный к людям. Проблемный экстраверт — бестолковый, поверхностный и плохо умеющий контролировать себя человек, в отличие от здорового экстраверта, имеющего глубокий внутренний мир и внутренний стержень. Противоположность экстраверту — интроверт, человек, обращенный вовнутрь себя и интересующийся в первую очередь своим внутренним миром. Однако если проблемный интроверт, глядя в себя, а не на людей и мир, теряет контакт с внешним миром, то адаптированный интроверт вполне житейски и социально адекватен.
Иногда экстравертов и интровертов пытаются различить с помощью юнговской поэтической формулы «Экстраверт питается энергией от внешнего мира и в заряжаясь первую очередь от общения с людьми, интроверт черпает свою энергию из своего внутреннего мира, находясь в одиночестве». К сожалению, эта формула — только красивая поэзия, не имеющая наблюдаемых признаков и потому не применимая на практике.
Например, вот погруженный в себя молодой человек, страстно желающий быть среди людей, жаждущий общения, но в силу того, что общаться он не умеет и от проблемного общения устает, постоянно одинокий. Однако, если его спросить, от чего он расцветает, он скажет: «От капелек удачного общения!» Это — экстраверт? А вот энергичная девушка, живущая мечтой побыть одной, отдохнуть, поспать и почитать, поскольку живет в общении с утра до вечера, востребованная как блестящий собеседник и ведущая популярных программ. От моментов одиночества — она счастлива. Она — интроверт?
Возможно, тут дело в другом: в предпочитаемом способе отдыха. Люди с сильным типом нервной системы даже в усталом состоянии имеют некоторый запас энергии, и попадая в бодрую компанию, быстро от нее заряжаются, свои силы восстанавливают. Так, здоровые люди, когда только начинают заболевать, выздоравливают себя тем, что усиливают спорт и устраивают себе холодные обливания: такой бодрый стресс способен «перебить» признаки заболевания. Однако в режиме серьезного заболевания такие средства не рекомендованы: они вытянут последние силы, а выздоровления не последует. Так же и с усталостью: малую усталость легко «перебить» радостным и энергичным общением, а большая усталость требует уединения. Именно поэтому люди со слабым типом нервной системы в случае усталости предпочитают уединение и считают себя интровертами. Если это относится к вам, приучите себя отдыхать до того, как всерьез устали, и вам понравится восстанавливать силы в теплом общении с хорошими людьми.
Нередко можно услышать, что интроверт и экстраверт — врожденные качества, однако научных подтверждений подобные взгляды не имеют. А самое главное, пока исследователи не договорятся, какое содержание они вкладывают в понятие Интроверт и Экстраверт, никакие исследования и не могут быть проведены. Сегодня, пока разные исследователи понимают эти слова каждый по своему или вообще их не определяют, данная тематика находится вне серьезной науки.
Большинство нормальных людей когда-то бывают экстравертами, а когда-то интровертами. Как правило, любой из нас вполне экстраверт в комфортном живом общении, но проблемные ситуации, требующие трудных размышлений, погружают нас в себя и делают нас интровертами. Решая житейские задачи, мы экстраверты, но стоит нам улететь в мечтания, и мы уже — типичные интроверты. Чем больше у человека проблем и чем чаще он уходит в мечтания, тем более он становится интровертом. ..
Если мы хотим основываться на чем-то твердом, надежном, феноменологические описания внутренних переживаний нам не помогут, нам необходимы внешние, наблюдаемые признаки. Есть ли они в данном случае? По внешним признакам отличить интроверта от экстраверта не всегда просто: уверенно отличаются только проблемный интроверт и проблемный экстраверт. Один из признаков, по которому внешне можно отличить экстраверта от интроверта — взгляд, который смотрит прямо на собеседника, а не мимо и не в себя. В сравнении с интровертами экстраверты обычно проще, практичнее мыслят и менее склонны переживать. Погруженный в себя, интроверт как будто немного тормозит, экстраверт активнее, проблемные экстраверты действуют бездумно и импульсивно. Как правило, экстраверты более открыты, чаще смотрят людям в глаза, легче устанавливают контакт. Слушая партнера, экстраверты не склонны усложнять и придумывать «что стоит за этим словом, тем взглядом и той интонацией»: они слышат то, что им говорят. Они более экспрессивны и не затруднены в выражении чувств.
Разделение на интровертов-экстравертов имеет смысл только в случае явной личной патологии. Душевно здоровые и развитые люди обычно амбиверты, то есть сочетают себе черты обоих типов и не подходят под данное разделение. В синтон-подходе деление людей на интровертов-экстравертов не используется, как путаное, лишнее и не рабочее.
- Интроверт
- Экстраверт
- Автор Н.И. Козлов
- Личность
- Личность, общество
- Интро-экстра
Комментарии (12):
livchina assia, 05 ноября 2013 г., 01:52
Спасибо за доступное разъяснение.
Гость, 16 апреля 2014 г., 16:16
Статья неплохая, но уж очень много определений «По Юнгу», «По Айзенку» и т.д. По-моему слишком много диаграмм и мало картинок, которые помогают зрительно сформировать представление об интересующем вопросе и «сразу догадаться — кто экстраверт, кто интроверт». Девиз Психологоса — «просто, внятно и по делу», а в этой статье слишком много науки и для портала «практической психологии» мне кажется эта статья не слишком готова. Я бы посоветовал добавить больше картинок и интересного текста без сухих определений.
1
ответ
Гость, 23 апреля 2017 г., 23:53
Простите, каких диаграмм? Каких картинок? Вы вообще не отразили сути этой статьи. Вам черным по белому написали, что «разделение на интровертов-экстравертов имеет смысл только в случае явной личной патологии». И вся статья объясняет эту позицию и совсем не имеет своей целью, чтоб вы могли «сразу догадаться — кто экстраверт, кто интроверт». Удивительно, что вы, читая текст на русском языке, его не понимаете, а при этом оставляете такую прям «а ля критическую рецензию на статью», сами и ее, кажется, не понимая. Но при этом оставаясь с искренним осознанием собственной значимости и умности. Ннндааа… Какие уж тут экстраверты-интроверты….
1
ответ
Гость, 17 мая 2017 г., 17:31
Когда в понятия вкладывается разный смысл, практическое применение любых знаний весьма затруднено. На мой взгляд, тут больше подходит теория о целеустремленных системах., где психотип характера человека определяется его отношением к внешним обстоятельствам.
Гость, 19 апреля 2014 г., 01:56
На мой взгляд, в статье представлено обывательское представление об интровертах, как о людях второго сорта, «эгоистах», «трусах», «бездельниках», не обладающих «Коммуникативными навыками» (стадными инстинктами), возведенное в научную степень. Автор дает научное обоснование дискриминации интровертов и наделению экстравертов особыми «привилегиями», с чем я согласиться не могу.
Н.И. Козлов, 19 апреля 2014 г., 08:00
Боюсь, что вы прочитали статью недостаточно внимательно. Я пишу, что вдумчивые и глубокие люди встречаются и среди интровертов, и среди экстравертов. А то примитивное представление об экстравертах, которое представляется вам недостойным и несправедливым, принадлежит не мне, как автору статью, не Юнгу и не Айзенку, а распространено в современной популярной литературе.
Гость, 21 апреля 2014 г., 20:04
Отличная статья, спасибо!
Гость, 22 апреля 2014 г., 00:15
Я согласна с Юнгом, для меня побыть наедине с собой, особенно на природе, огромная подзарядка. Только там я отдыхаю. Мне нравится, когда в беседе глаза друзей увлеченно следят за мной и как меняются их эмоции, но без природы и уединения я наверно сдохну. Есть немецкий фильм «Жизнь других», где интровертов пытали — обществом, а экстравертов — одиночеством.
Павел, 13 июня 2014 г., 20:21
…следовательно, популярная литература изобилует заблуждениями, поэтому их можно было бы обозначить как заблуждения. Есть книга Марти Лэйни «Преимущества интровертов», и там достаточно глубоко рассмотрена личность интроверта. Жаль, что общество в лице подавляющего количества экстравертов (по статистике, их больше) оценивает интровертов как «слабых личностей», в основном, из-за якобы недостаточных навыков общения. Интроверты — хорошие собеседники, которые всего-навсего не любят пустую болтовню, но если дать им осмысленную и/или глубокую тему, то легко будет увидеть, что это хороший собеседник! Могу поспорить, что по-настоящему интересуются людьми именно интроверты, так как они довольно хорошо ориентируются во внутреннем мире человека. А общаясь с экстравертами, часто складывается впечатление, что они любят болтовню. А на самом деле мы просто ценим в беседе разные вещи. И каждая из сторон выносит свое определение (которое звучит порой как приговор) противоположной стороне: эти — молчуны, эти — болтуны (грубо говоря) 🙂 Вот бы кто-нибудь нашел определение беспристрастное и точное — и экстравертов, и интровертов — чтобы каждый, смотря на это определение видел точно: я принадлежу к такому типу, а я — к такому, и не ощущаю себя каким-то ущербным, читая эти определения.
1
ответ
Игорь , 04 декабря 2015 г., 11:20
Совершенно согласен!
Интроверт, 07 января 2016 г., 12:52
Для меня интроверсия это погружение в размышления с самим собой, проявление интереса к теме без потребности во внешней реакции или оценке, «общение» происходит через книги, собственные наблюдения… Для экстраверта имеет значение оценка общества, то есть определяющим является реакция извне. Я считаю, что большую часть жизни провела в состоянии «погружения в себя». Значит могу себя назвать интровертом )
Гость, 23 июня 2019 г., 01:17
Да.. и все я больше верю этой статье, так как тут все более убедительно. Я видела такие случаи, когда ребёнок до 7 лет очень общительный и активный, а после, из-за проблем в школе, становиться замкнутым. А то, что пишут другие ерунда.. Очень хорошая статья.
Материалы по теме:
01 февр. 2014 г.
Экстраверт
Кто такой экстраверт — кажется, это знают все. Ну действительно: это человек общительный, немного болтливый, слегка поверхностный — в отличие от вдумчивого и не очень общительно интроверта. Да? Нет. Такого никогда не писал Карл Густав Юнг, автор этого понятия, и содержание терминов «экстраверт» и «интроверт» — другое. Какое? Давайте разбираться не торопясь.
5Подробнее
01 окт. 2022 г.
Экстраверт и Интроверт по Айзенку
Типичный экстраверт — личность общительная, направленная на развитие контактов вовне, широкий круг знакомств. Добродушен, весел, беззаботен и оптимистичен. Для него типична импульсивность, вспыльчивость, действия под действием момента. предпочитает действовать, имеет склонность к аггрессивности. Оптимистичен, строгий контроль поступков не проявляет, склонен к риску.
0Подробнее
18 сент. 2018 г.
Индивидуальные различия и эмоции (Н.Н. Данилова)
Индивидуальные различия, связанные с особенностями функциональной асимметрии мозга, а также со свойствами темперамента, являются одним из факторов, определяющих специфику и силу эмоционального переживания.
0Подробнее
01 окт. 2022 г.
Интроверсия и Экстраверсия: основные подходы
В общении психологов мы часто слышим: «Он интроверт» либо «Это экстраверт!» О чем это? «Интро» — внутрь. «Экстра» — наружу. «Версия» — направленность, стремление, обращенность. Соответственно, интроверсия — направленность (стремление, обращенность) личности во внутрь себя. Экстраверсия — обращенность (направленность, стремление) вовне. Казалось бы, все просто. В реальности история этих терминов сложна и запутана, и в настоящее время разные специалисты вкладывают в эти слова существенно разное содержание…
0Подробнее
01 янв. 2013 г.
Интроверт
Интроверт — человек, обращенный вовнутрь себя и интересующийся в первую очередь своим внутренним миром. Противоположность интроверту — экстраверт, обращенный вовне, открытый миру, направленный к людям. Среди интровертов много философов, теоретиков и людей искусства. К интровертам относят таких выдающихся людей, как Блез Паскаль, Карл Юнг, Джон Леннон, Михаил Лермонтов, Николай Гоголь, Иван Тургенев, Анна Ахматова… Гамлет, созданный гением Шекспира — интроверт, при этом образец мыслящего и волевого человека. С другой стороны, среди интровертов много неудачников, эгоцентричных и депрессивных личностей.
16Подробнее
01 янв. 2006 г.
Классификация психотипов
Классификации, которыми пользуются деловые люди для решения практических задач, насчитывают, по наблюдениям, не более четырёх-пяти типажей. Спроси даже любителей знаков Зодиака, какие конкретные знаки (типы людей) есть в данном коллективе – четыре-пять типажей назовут бойко, а затем начинают запинаться. Забывают… Классификации в более чем 4-5 персонажей обычно используются лишь их фанатами и больше не для практики, а для теорий и рассуждений.
18Подробнее
01 окт. 2022 г.
Правила отдыха
Правила отдыха — правила, способствующие быстрому восстановлению сил и энергии.
10Подробнее
Crystal Knows — Интроверт и экстраверт: разница между экстраверсией и интроверсией
Восприятие как интроверта или экстраверта обычно характеризуется тем, как вы реагируете на социальные ситуации и стимулы из повседневной жизни. Обычно считается, что экстраверты любят быть в центре внимания или быть в центре внимания, в то время как интроверты более асоциальны и изолированы. Эти стереотипы не очень прощающие, но на самом деле они гораздо сложнее.
Будучи сложными существами, люди могут не соответствовать только одной стороне спектра. В зависимости от того, что заряжает нас энергией и какие вещи истощают нас, мы можем попасть в любую точку этого спектра, демонстрируя как интровертные, так и экстравертные тенденции. Имейте в виду, когда вы читаете, что существуют разные типы интровертов и экстравертов, и каждый может быть немного тем и другим в определенное время или в другое время.
В чем разница между интровертом и экстравертом?
Экстраверсия и интроверсия относятся к тому, откуда кто-то черпает энергию. Разница между экстравертом и интровертом заключается в том, что экстраверты заряжаются энергией благодаря социализации и сотрудничеству, тогда как интроверты получают энергию, проводя время в одиночестве или в социальных условиях с гораздо меньшими группами. Например, после долгой рабочей недели экстраверту обычно нравится проводить время с другими на общественных мероприятиях. Напротив, интроверт может предпочесть избегать любой социальной деятельности и вместо этого отправиться домой, чтобы расслабиться в одиночестве. С разной степенью интенсивности люди часто идентифицируют себя с обоими типами личности в зависимости от обстоятельств.
Таблица интровертов и экстравертов
При сравнении интроверсии и экстраверсии помните, что это не черное и белое. Каждый человек может быть интровертом или экстравертом время от времени, с тенденцией больше склоняться в ту или иную сторону. Или вы можете быть амбивертом (большинство людей) и находиться где-то посередине — постоянно экстравертом в одних областях и интровертом в других. Понимание этих различий может помочь вам лучше ориентироваться в различных сценариях и понимать, как вы взаимодействуете с окружающим миром.
Сравнение | Интроверт | Экстраверт |
Как вы проводите время? | Действия в одиночестве, такие как чтение или прослушивание подкастов, походы в музей или кафе в одиночестве, мечтание или письмо | Социальные мероприятия, такие как групповые ужины или вечеринки, посещение мероприятий или мест проведения мероприятий с группами друзей, знакомство с новыми людьми или пробование новых вещей |
Вы предпочитаете большие или меньшие группы людей? | Небольшие группы людей | Большие группы людей |
Вы чувствуете себя комфортно или беспокойно рядом с незнакомцами? | Может чувствовать беспокойство или дискомфорт в присутствии незнакомцев и может чувствовать себя опустошенным после слишком долгого социального взаимодействия | Не чувствует беспокойства или дискомфорта в присутствии незнакомцев и любит встречаться и узнавать новых людей |
Какова ваша идеальная рабочая среда? | Спокойный, тихий, с большим количеством времени для самостоятельного выполнения задач | Социальный, живой, с большим количеством сотрудничества и возможностью взаимодействовать с коллегами |
Как вы ведете себя в социальных сетях? | Застенчивый или сдержанный | Исходящие или социальные |
Как вы общаетесь с другими? | Предпочитаете организовывать свои мысли и обдумывать мнения, прежде чем их озвучивать (по возможности в письменной форме) | Говорите идеи и мысли легко и уверенно и наслаждайтесь общением лицом к лицу |
Как вы обрабатываете информацию? | Очень интроспективно, требуется время, чтобы понять все факторы | Склонны думать вслух, формируя идеи и мнения по мере обсуждения |
Объяснение характеристик экстраверта и интроверта
1.
Как вы проводите время?Различия в характеристиках интровертов и экстравертов оказывают существенное влияние на то, как они проводят свободное время. Интровертам обычно нравится проводить время, участвуя в уединенных мероприятиях, которые позволяют им отдохнуть от других. Эти действия могут варьироваться в зависимости от чьих-то интересов. Тем не менее, как правило, такие занятия, как чтение, письмо, прослушивание музыки или подкастов, а также однопользовательские игры и занятия — все это отличные варианты для интровертов. С другой стороны, экстраверты более склонны проводить время с другими; экстраверты обычно любят посещать крупные общественные мероприятия, гулять по городу или участвовать в групповых играх и мероприятиях.
2. Вы предпочитаете большие или маленькие группы?
Экстраверты, как правило, получают энергию в больших группах и поэтому предпочитают их для общения и сотрудничества небольшим группам. Как в профессиональной, так и в социальной среде интроверты предпочитают небольшие группы и часто находят светские беседы и большие группы чрезвычайно утомительными.
3. Чувствуете ли вы себя комфортно или беспокойно в присутствии незнакомцев?
Социальная тревожность может возникать как у экстравертов, так и у интровертов, и чувство тревоги не всегда характерно для интровертов. При этом экстраверты, как правило, более открыты и приветствуют общение с незнакомцами. В то время как интроверты чаще испытывают неблагоприятные чувства по отношению к социальной ситуации, это не происходит автоматически — это может быть просто идея социализации, которая вызывает у них дискомфорт или тревогу.
4. Какая для вас идеальная рабочая среда?
Наиболее идеальной работой для интровертов обычно является тихая, уединенная рабочая среда, где они свободны от внешней стимуляции и отвлекающих факторов и могут сосредоточиться на своих задачах. Они могут столкнуться с проблемой продуктивности, когда находятся в оживленном, социальном или открытом офисе, и испытывают трудности, когда им необходимо постоянно взаимодействовать с коллегами или клиентами. Напротив, лучшая работа для экстравертов будет включать в себя активную командную работу, где они могут обсудить свои идеи и проблемы и пообщаться со своими коллегами.
5. Как вы ведете себя в социальных сетях?
В социальной среде интроверты, как правило, ведут себя более сдержанно или даже застенчиво, так как они воспринимают вещи интроспективно и часто находятся в своих мыслях. Интроверты не обязательно застенчивы, как может показаться; они просто предпочитают строить значимые связи с меньшим количеством людей, получая энергию от небольших общественных мероприятий. Экстраверты часто смелы и полны энтузиазма в общении, возможно, даже в центре внимания или, кажется, что они не могут перестать говорить. В социальной среде экстраверты обычно хватаются за возможность представиться кому-то новому и будут искать опыт, который позволит им это сделать.
6. Как вы общаетесь с другими?
При общении с другими экстраверты предпочитают общаться вербально и лицом к лицу. Им нравится быстро обрабатывать информацию и высказывать свое мнение, выясняя ситуацию по ходу дела и делясь своими идеями с другими. Интроверты обычно предпочитают глубокие и содержательные разговоры один на один. Поскольку они много обдумывают свои слова и тратят время на то, чтобы систематизировать свои мнения и чувства, они придают большое значение общению с другими. Они более открыты и общительны с теми, кто находится в их близком окружении, чем с незнакомцами или коллегами и знакомыми.
7. Как вы обрабатываете информацию?
Экстраверты обрабатывают информацию вербально, часто обдумывая проблемы и идеи вслух. Они быстро развиваются и могут перескакивать с темы на тему во время обработки; дайте им время, чтобы прийти к выводу и точно вербализовать вещи. С другой стороны, интровертам нужно время, чтобы самостоятельно обработать информацию, прежде чем высказать свои опасения или мнения. Хотя они могут казаться тихими или робкими, интроверты по своей природе просто интроспективны и в первую очередь сосредотачиваются на своих внутренних выражениях, чувствах и мыслях.
Что такое интровертно-экстравертный спектр?
Несмотря на то, что вы так или иначе сильно склоняетесь, люди, как правило, не только интроверты или экстраверты. В зависимости от ситуации и обстоятельств вы можете быть интровертом в одних областях и экстравертом в других. Экстраверты и интроверты находятся на противоположных концах спектра, и каждый человек уникален в своем положении в этом спектре. В большинстве случаев люди находятся где-то посередине и также могут быть известны как амбиверты. Амбиверсия означает, что вы принимаете как интровертные, так и экстравертные тенденции в том, как вы видите, обрабатываете и реагируете на свой мир.
Спектр интровертов и экстравертов — это способ классификации людей на основе того, как они взаимодействуют с внешними и внутренними раздражителями. Ваш уровень интроверсии относится к тому, насколько вы интроспективны, тогда как экстраверсия объясняет, как вы взаимодействуете с внешними раздражителями и реагируете на них. Измеряя интроверсию и экстраверсию человека, помните, что кто-то обычно больше резонирует с одной стороной, но все же проявляет качества другой в разных контекстах.
4 Типы интровертов примеры
Интроверсия сложна; вопреки распространенному мнению, это не универсальная концепция. Большинство людей, которые идентифицируют себя как интроверты, представляют собой уникальную смесь четырех основных типов: тревожных, думающих, общительных и сдержанных. Эти типы были определены в ходе исследования, проведенного Джонатаном Чиком в 2011 году. Он опросил около 500 самопровозглашенных интровертов в возрасте от 18 до 70 лет, попросив их оценить различные утверждения в зависимости от того, насколько характерными, по их мнению, они были сами по себе. Несмотря на то, что все четыре типа интровертов имеют общее качество обращенности внутрь себя, между ними также есть много различий.
1. Социальная
Социальная интроверсия охватывает более традиционный или стереотипный стиль интроверта; этот тип, как правило, предпочитает небольшие группы или одиночество, а не большие и более сотрудничающие группы. Постоянное взаимодействие с другими людьми или потребность в общении могут быть очень утомительными для социальных интровертов, потому что они черпают свою энергию из одиночества. Социальные интроверты могут ошибочно восприниматься как застенчивые люди, хотя на самом деле они предпочитают молчать или быть более сдержанными в социальной среде. Чтобы измерить уровень социальной интроверсии участников, Чик спрашивал их, насколько правдивые утверждения, такие как «У меня нет сильной потребности быть рядом с другими людьми» и «Я чувствую себя опустошенным после социальных ситуаций, даже если я получаю удовольствие» для них. .
2. Мышление
В отличие от социальных интровертов, мыслящие интроверты не обязательно избегают социальных ситуаций или событий. Мыслящие интроверты более склонны теряться в своих мыслях, так как по своей природе они очень интроспективны и рефлексивны. При обработке информации может показаться, что эти люди на мгновение прекращают разговор, поскольку они организуют свои мысли и обдумывают свои слова, прежде чем говорить. Эти типы интровертов находят покой в таких занятиях, как чтение или исследование, где они могут находиться в когнитивном, вдумчивом состоянии. Чтобы измерить уровень интроверсии мышления участников, их спрашивали, насколько правдивы для них такие утверждения, как «у меня богатая, сложная внутренняя жизнь» и «я склонен к интроспективности, то есть анализировать себя».
3. Тревожный
Люди с тревожной интроверсией могут избегать крупных событий или обстоятельств, которые выталкивают их из зоны комфорта, или ситуаций, которые заставляют их нервничать или чувствовать себя небезопасно. Тревожные интроверты, как правило, избегают социальных взаимодействий любой ценой, часто кажутся грубыми или пренебрежительными. Это избегание может быть связано с застенчивостью или страхом перед неудобствами. Даже находясь в одиночестве, тревожные интроверты могут тратить время на анализ событий, которые произошли, или на размышления о том, что может пойти не так в будущем. Чтобы измерить уровень тревожной интроверсии участников, их спросили, насколько верны такие утверждения, как «Когда я вхожу в комнату, я часто смущаюсь и чувствую, что взгляды других устремлены на меня» и «Даже когда я нахожусь в группе людей». друзья, я часто чувствую себя очень одиноким и беспокойным».
4. Сдержанный
Сдержанные или заторможенные интроверты обычно спокойны и собраны и придают большое значение обдумыванию каждой из своих мыслей и мнений, прежде чем высказать их вслух. Сдержанные интроверты, как правило, очень сдержанны в социальной среде и могут казаться стоическими или трудными для чтения. Они много обдумывают свои слова и действия, и в результате им может потребоваться больше времени для выполнения задач или принятия решений. Чтобы измерить уровень сдержанной интроверсии участников, их спросили, насколько правдивыми для них были такие утверждения, как «Для расслабления я предпочитаю замедлить темп и успокоиться» и «Я часто действую под влиянием момента».
4 Типы экстравертов примеры
Экстраверты, которых обычно считают общительными социальными бабочками, не уклоняются от социальных условий и приветствуют новый опыт с распростертыми объятиями. Однако, подобно интровертам, выделяют четыре основных типа экстравертов. Эти различные типы экстраверсии характеризуют то, как человек получает и обрабатывает информацию об окружающем мире. Эти четыре типа, открытые благодаря работе психолога Карла Юнга, — сенсорный, интуитивный, чувствующий и мыслительный — с тех пор стали фундаментальными для понимания личности и измерения экстраверсии.
1. Сенсоры
Сенсорные экстраверты полагаются на внешнюю стимуляцию как для получения удовольствия, так и в качестве источника энергии. Вместо того, чтобы обращаться внутрь себя, они используют свои пять основных чувств, чтобы собирать и интерпретировать информацию вокруг себя и делать из этого выводы. Из-за своей потребности во внешней стимуляции они часто вовлекаются в новый опыт или практические действия — во все, что ставит их в захватывающую среду. Эти люди предпочитают общение с другими веселым занятиям или приключениям, которые обеспечивают физическую стимуляцию, а не глубокие разговоры.
2. Интуитивы
В отличие от сенсориков, интуитивные экстраверты большую часть своей энергии полагаются не на внешнюю стимуляцию, а скорее на теоретизирование философских концепций или обмен идеями с другими. Интуитивщики наслаждаются глубокими, содержательными разговорами, которые заставят их критически мыслить или сформировать связи об окружающем мире. Эти экстраверты используют собранную ими информацию, чтобы разработать возможности того, что может произойти в будущем или как все взаимосвязано. Хотя иногда им может быть трудно присутствовать в данный момент, интуиторы непредубеждены и любят понимать разные точки зрения — черта, которая делает их непредвзятыми и приветливыми к другим с противоположными убеждениями или мнениями.
3. Чувствующие
Чувствующие экстраверты получают энергию от общения с другими и нуждаются в постоянном человеческом взаимодействии для своего благополучия. Они стремятся формировать значимые связи, делиться идеями и понимать их и их ценности при взаимодействии с другими. Они прирожденные миротворцы и часто ставят потребности других выше своих собственных, иногда вообще забывая позаботиться о себе. Впоследствии эти типы экстравертов очень чутки к другим и высоко ценят мораль.
4. Мыслители
Уверенные, напористые, мыслящие экстраверты — прирожденные лидеры, которые обычно черпают энергию, ведя за собой других и достигая целей. Поскольку они находят комфорт в структуре, мыслящие экстраверты предпочитают иметь эффективный процесс или систему для выполнения задач или повседневных дел. Принимая решения, мыслители решительны, логичны и не боятся взять под контроль и добиться цели. Они счастливы, когда им бросают вызов, когда они способны добиваться ощутимых результатов и решать проблемы.
Ключевые выводы об интроверсии и экстраверсии
Интроверсия и экстраверсия гораздо сложнее, чем люди обычно думают. Эти черты не черные или белые, а находятся на противоположных концах спектра, причем большинство людей находятся где-то посередине. Большинство людей считаются амбивертами, поскольку они могут иметь как интровертные, так и экстравертные тенденции в зависимости от контекста. Каждый человек уникален и поэтому демонстрирует свое сочетание этих характеристик. Изучение вашего типа личности полезно для понимания того, как вы обрабатываете информацию, реагируете на внешние или внутренние раздражители и откуда вы получаете свою энергию.
Экстраверсия и интроверсия входят в число других черт, определяющих личность. Пройдите нашу бесплатную оценку личности, чтобы узнать свой уникальный профиль.
5 мифов об интровертах и экстравертах
«Поднимите руку, если вы интроверт».
В течение двух разных лет я обратился с этой просьбой к более чем 200 студентам MBA в Уортоне. В 2011 году лишь несколько студентов подняли руки. В 2013 году вверх взлетело более трети рук.
Приняли ли мы более замкнутую группу студентов? Нет. Когда они заполняли конфиденциальные опросы, два класса были идентичными: по шкале от 1 до 5, где 1 — крайне интровертный, а 5 — крайне экстравертный, средний балл был 3,34 в 2011 году и 3,39.в 2013 г.
Интровертов у нас было столько же; просто сейчас студенты были более склонны признавать это публично. Когда я спросил, что делает их удобными для выхода из тени, наиболее распространенным ответом была книга Сьюзен Кейн, изменившая жизнь, Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить . До прочтения они считали интроверсию помехой. Как сетует актриса Эмма Уотсон (она же Гермиона Грейнджер): «Если вы не экстраверт, вас заставляют думать, что с вами что-то не так».
Благодаря сенсационному письму Сьюзан Кейн клеймо интроверсии испаряется. Люди признают, что это связано с сильными сторонами, а не только с уязвимостями. Это осознание не уникально для студентов; Я наблюдал ту же тенденцию у руководителей высшего звена. Лидеры массово выходят из интровертного чулана.
Однако я заметил, что, несмотря на растущее общественное и профессиональное признание, интровертов по-прежнему неправильно понимают. Люди могут быть более откровенны в том, что они интроверты, но они цепляются за предположения, которые не выдерживают проверки строгими доказательствами. Пришло время развенчать пять мифов:
Миф 1: Экстраверты получают энергию от социального взаимодействия, тогда как интроверты получают энергию от личных размышлений о своих мыслях и чувствах.
Хотя многие считают, что приведенная выше цитата издателя MBTI верна, обширные исследования показывают, что она неверна:
- Интроверты проводят с другими людьми примерно столько же времени, сколько и экстраверты, и получают от этого столько же удовольствия.
- Когда людям случайным образом назначают вести себя как экстраверты или интроверты, как экстраверты, так и интроверты испытывают больше энергии, когда они больше говорят.
- Экстраверты сообщают о наибольшей энергии, когда они разговорчивы и напористы, но интроверты тоже. Это верно, когда люди оценивают свою энергию в течение 45 различных часов в течение двух недель или еженедельно в течение десяти недель: энергичные часы и недели для всех нас связаны с более активным социальным взаимодействием, независимо от того, работаем ли мы, читаем ли мы.
, еда или вечеринка.
Это не должно быть сюрпризом: социальное взаимодействие — это приправа к жизни, отчасти потому, что оно удовлетворяет фундаментальную человеческую потребность принадлежать. Итак, если дело не в том, откуда вы черпаете энергию, то в чем разница между интровертами и экстравертами?
Это ваша чувствительность к стимуляции. Если вы интроверт, вы более склонны к чрезмерной стимуляции из-за интенсивного или продолжительного социального взаимодействия, и в этот момент размышление о своих мыслях и чувствах может помочь вам перезарядиться. Но интроверсия-экстраверсия — это больше, чем просто социальное взаимодействие. Экстраверты жаждут стимулирующих занятий, таких как прыжки с парашютом и стимулирующие напитки, продаваемые в Starbucks. Интроверты чаще уходят в тихое место, но они очень рады взять с собой кого-то еще.
За исключением разбушевавшегося экстраверта, потому что, будем честными, это будет истощать.
Миф 2: Интроверты страдают от публичных выступлений тревоги
В Тихо Сьюзен Кейн описала ужас, с которым она столкнулась, когда интроверт готовился к выступлению: «Сейчас 2 часа ночи, я могу. не сплю, и я хочу умереть. Обычно я не склонен к суициду, но сегодня ночь перед важным выступлением, и мой разум роится с ужасающими предложениями «а что, если». Что, если у меня пересохнет во рту и я не смогу произнести ни слова? Что, если я утомлю публику? Что, если меня вырвет прямо на сцене?»
Мы предполагаем, что дар болтливости принадлежит экстравертам, а интроверты обречены нервничать на сцене, но ошибаемся. В одном исследовании люди оценивали, насколько тревожно они будут себя чувствовать в различных публичных выступлениях. Интроверты действительно ожидали большего беспокойства, чем экстраверты, но 84% тревожности перед публичными выступлениями были совершенно не связаны с интроверсией-экстраверсией. Более важными факторами были то, были ли они, как правило, тревожными людьми в целом, думали ли они, что аудитория была доброй или враждебной, и боялись, что они взорвут конкретную речь.
Это отражает опыт Сьюзан Кейн. Она рассказывает мне, что после года опасных выступлений, в том числе выступления на TED, она претерпела трансформацию: «Благодаря чуду десенсибилизации (подвергать себя в малых дозах тому, чего боишься) и огромной радости говоря на тему, которой я увлечен, по иронии судьбы, теперь у меня есть карьера… оратора». Сейчас она путешествует по миру, беседуя с предприятиями и школами о том, «как они могут использовать таланты интровертной половины своего населения. Три года назад это казалось таким же вероятным, как начать новую карьеру космонавта».
«Говорение — это не акт экстраверсии», — отмечает Малкольм Гладуэлл, еще один писатель-интроверт, который проводит много времени на сцене. «Это не имеет ничего общего с экстраверсией. Это спектакль, и многие исполнители очень замкнуты».
Миф 3: Экстраверты являются лучшими лидерами, чем интроверты
Исследования показывают, что 96% лидеров и менеджеров считают себя экстравертами. А в ходе опроса 65 % руководителей высшего звена заявили, что интровертность является недостатком для руководителей, и только 6 % считают интровертность преимуществом. Экстраверты должны быть лучшими лидерами!
Не так быстро. Экстравертов с большей вероятностью привлекают и выбирают на руководящие должности, но они не лучшие лидеры, чем интроверты. Когда я вместе с Франческой Джино и Дэйвом Хофманном изучил эффективность лидерства, мы обнаружили, что экстраверты и интроверты в целом одинаково успешны и преуспевают с разными типами сотрудников. Когда сотрудники были пассивны, ища указаний сверху, подразделения, возглавляемые экстравертами, получали на 16% больше прибыли. Но когда сотрудники проявляли инициативу, озвучивая предложения и улучшая рабочие процессы, подразделения, возглавляемые экстравертами, получали на 14% меньше прибыли. Экстраверты обладали энтузиазмом и настойчивостью, чтобы получить максимальную отдачу от пассивных последователей, но они приковывали к себе внимание таким образом, что душили инициативу активных последователей, оставляя их обескураженными и упускающими свои идеи.
Лидеры-интроверты преуспевают, поддерживая инициативу и внимательно прислушиваясь к предложениям снизу. Дуг Конант, бывший генеральный директор Campbell’s Soup, — интроверт, прославившийся тем, что написал более 30 000 персонализированных благодарственных писем своим сотрудникам. Трудно представить экстраверта, делающего это. Генерал Чарльз Крулак, бывший комендант морской пехоты США, тоже представился мне интровертом. Когда он стал генеральным директором банка, он сел со своими вице-президентами и сказал: «Все за этим столом забыли о банковском деле больше, чем я знаю. И из-за этого я буду нуждаться в вашем совете и искать его. Я могу не всегда соглашаться с вами, и если я не согласен, я дам вам знать, почему. Если вы дойдете до того, что не почувствуете, что можете прийти ко мне, я потерпел неудачу как лидер».
Миф 4. Экстраверты умеют налаживать связи лучше, чем интроверты
Подумайте о лучшем сетевике, которого вы знаете, и велика вероятность, что вы придумаете экстраверта. Легче болтать, когда вы общительны и общительны, и я видел, как интроверты съеживались, когда Кит Феррацци бросал им вызов выйти из своей зоны комфорта и Никогда не ешьте в одиночестве .
На этом фоне, когда я проводил исследование для своей первой книги, я был ошеломлен, узнав, что Fortune’s лучший сетевик был компьютерным инженером-интровертом. Это правда, что экстраверты имеют более обширные сети и больше друзей в Facebook. Однако оказывается, что отличный нетворкинг — это не количество. Исследования показывают, что при поиске работы экстраверты активнее налаживают контакты, но это не приводит к увеличению количества рабочих мест.
Получение работы зависит от качества и разнообразия отношений, которые вы строите, а не от количества людей, с которыми вы общаетесь, или количества раз, когда вы с ними связываетесь. Если вы считаете экстравертов харизматичными, а интровертов — отчужденными, подумайте еще раз. Экстраверты действительно испытывают больше положительных эмоций, чем интроверты, но они не всегда вызывают другим людям испытать такие же положительные эмоции . Исследования рабочих групп показывают, что экстраверты на самом деле вызывают больше негативных эмоций у других, имеют немного более сложные отношения с товарищами по команде и начинают с более высокого статуса, но со временем теряют его. Коллеги сообщают, что экстраверты чаще проявляют властность, чем интроверты (сложно раздражать людей, если они даже не замечают, что вы существуете) и проявляют бурное поведение, которое создает завышенные первоначальные ожидания, но не приносит соответствующих результатов.
Кроме того, интроверты нередко чувствуют себя так же комфортно в нетворкинге, как и экстраверты. Это потому, что застенчивость — это отдельная черта: как пишет психолог Филип Зимбардо, это склонность к нерешительности и застенчивости при общении с людьми, которые «эмоционально угрожают». Застенчивых экстравертов много: им неудобно общаться с незнакомцами, но они любят ходить на рок-концерты. И многие интроверты общительны: они заводят разговор со случайными людьми на вечеринках, но их легко сбить с толку ярким светом и громкими звуками.
Миф 5. Экстраверты лучше продают, чем интроверты
Развенчав первые четыре мифа, я хотел бы бросить вызов. Если экстраверты не лучше руководят или налаживают связи, можете ли вы определить область, в которой у них действительно есть преимущество в производительности? Самым распространенным ответом были продажи: продавцы должны быть полны энтузиазма, общительны и настойчивы. Тем не менее, когда я посмотрел на доказательства, средняя корреляция между экстраверсией и эффективностью продаж была нулевой.