Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга (Кейт Феррацци)
1 693 ₽
1 421 ₽
+ до 253 баллов
Бонусная программа
Итоговая сумма бонусов может отличаться от указанной, если к заказу будут применены скидки.
Купить
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
В наличии
В наличии в 550 магазинах. Смотреть на карте
91
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
Лучшие книги по саморазвитию Лучшие продажи
Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств.
Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.
Описание
Характеристики
Лучшие книги по саморазвитию Лучшие продажи
Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.
Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.
Манн, Иванов и Фербер
Как получить бонусы за отзыв о товаре
1
Сделайте заказ в интернет-магазине
2
Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили
3
Дождитесь, пока отзыв опубликуют.
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.
Правила начисления бонусов
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя.
Можно писать
неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в
первой десятке.
Правила начисления бонусов
Противоречивые эмоции
Плюсы
Твёрдая обложка, высокое качество бумаги, книга отлично структурирована, все по полочкам, достаточно толстая, информации много, в конце минираздел с пустыми страницами «Для новых идей», чтобы записать свои впечатления и мысли.
Минусы
Иногда советы в книге вызывают много вопросов.
Связи и их огромная роль в жизни каждого
Плюсы
Просто и понятно
Минусы
Нет
Книга «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене.
Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом
другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу
Кейт Феррацци
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка
почтой.
Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.
«Никогда не ешьте в одиночку» — Книга кратко за 15 минут — Обзор и 4 отзыва
Книга «Никогда не ешьте в одиночку». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку. И другие правила нетворкинга». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.
| Название: | Никогда не ешьте в одиночку |
|---|---|
| Автор книги: | Кейт Феррацци |
| Жанр: | Литература по саморазвитию |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания: | 2009 |
| ISBN: | 978-5-00195-029-5 |
| Рейтинг: |
Содержание
Важен каждый человек
Брать меньше, отдавать больше
Вижу цель, не вижу препятствий
Стучитесь — и вам откроют
Поиск нужных контактов
Никогда не ешьте в одиночку
Организовывайте конференции…
Перевоплощение знакомых в друзей
Коммуникация с общительными людьми
Создание себя, как бренда
Мотивационный спикер или нетворкер?
Кейт Феррацци — маркетолог и нетворкер.
Эти два понятия ближе всего к биографии, стилю жизни и модели поведения Кейта. После того как журнал Форбс назвал его самым общительным человеком и нетворкером номер один в мире, он принялся подогревать интерес к этой части своей жизни постоянно сообщая какое количество контактов у него в записной книге. Что-то около 5000.
Очень интересный подход, когда человек который мог стать 100500 мотивационным спикером чуть-чуть изменил угол зрения на рынок и ожидания (а это, как раз, то чему учат нас большинство бизнес-книг) и стал нетворкером. Попутно, по сути, создав новую нишу на рынке.
Обратите самое пристальное внимание: «Лучшие книги для саморазвития и совершенствования»
«Никогда не ешьте в одиночку» очень кратко 🙂
Вся книга в двух предложениях
Книга, написанная Кейтом рассказывает читателю, как расширить круг общения в современном мире. Автор поднимает проблему сознательной замкнутости, которая мешает человеку реализоваться.
По мнению Феррацци, добиться большого успеха можно совместными усилиями.
Проявляя интерес к другим, человек получит поддержку в ответ. Книга придется по вкусу тем, кто ищет способы развить коммуникативные навыки и применить их для достижения собственных целей.
Год издания: 2009
Объем: 432 стр.
Время прочтения: 28 часов
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Где купить
Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах, почему стоит никогда не есть в одиночку, и узнаем другие правила нетворкинга.
Обзор книги «Никогда не ешьте в одиночку»
i>👋 Если вдруг собрались покушать в одиночестве под любимый фильм или передачу — остановитесь.
Одумайтесь, посмотрите обзор книги «Никогда не ешьте в одиночку», а уже потом принимайте решение стоит ли продолжать кушать самому :).
10 фактов из книги «Никогда не ешьте в одиночку»
Важен каждый человек
Феррацци убеждает читателя, что любой знакомый играет существенную роль в судьбе человека, начиная от родителей и заканчивая почтальоном. Важно контактировать с представителями разных профессий, тогда есть шанс получить экспертное мнение от специалиста своего дела.
«Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей».
Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых. То есть ваш нетворк.
Брать меньше, отдавать больше
Общение должно быть искренним. Кейт предлагает завоевывать доверие окружающих, делая их счастливыми. Для этого нужно предложить человеку больше, чем хотеть от него.
Установление связей занимает много времени и усилий, зато, когда понадобится помощь, ответная реакция не заставит ждать.
Продавать при нетворкинге — это чисто славянская черта. Смысл не в том, чтобы продать в лоб при нетворкинге, а приобрести новые знакомства. Вы никогда точно не знаете как, когда и во что конвертируются эти знакомства. Но то, что это произойдет в нужный момент при должной сноровке и подходу к нетворкингу, можете даже не сомневаться.
Вижу цель, не вижу препятствий
Все успешные деятели знали наперед, чего хотят. В книге подчеркивается значимость самоопределения личности. Четко поставленная цель — залог хорошего результата. Следует разобраться с мечтами. Не нужно ставить перед собой задачи, выполнение которых не принесет удовольствия. Отыскав свое истинное предназначение можно добиться высот.
Стучитесь — и вам откроют
На собственном примере Феррацци доказывает, что нужно ловить каждую возможность. Благодаря настойчивости писатель получил хорошее образование в частной школе.
В этом заслуга ее отца, который, будучи рядовым рабочим, добился аудиенции с директором завода. Идея в том, что не нужно бояться спрашивать. Худшее, что может случиться, это отказ в выполнении просьбы. В противном случае можно получить новые перспективы.
Поиск нужных контактов
До встречи с незнакомцем автор рекомендует ознакомиться с его биографией. Сделать это просто: путем социальных сетей, информации в интернете. Это поможет узнать интересы, увлечения, проблемы человека, соответственно, можно вести диалог в подходящем русле. Целью знакомства является установление дружественных взаимоотношений, которое достигается через заинтересованность и осведомленность.
Никогда не ешьте в одиночку
Основная идея книги в том, чтобы поддерживать общение с людьми. Для этого необходимо регулярно напоминать о себе. Кейт советует выделять время на встречи хотя бы за приемом пищи. В неформальной обстановке можно поговорить об увлечениях, рассказать о своей деятельности, успехах и неудачах.
Организация конференции, как способ завести полезные связи
Кейт приводит пример конференции, в которой есть участники и организаторы. Одного присутствия на мероприятии недостаточно, чтобы найти полезных знакомых. Если принять участие в организации процесса, можно обзавестись ценными контактами. Общее дело сближает людей. Когда связь установлена, можно выводить ее на новый уровень, например, пригласить участников на ужин.
Про конференции есть еще один очень крутой пример. Ехать от одной компании небольшим коллективом в 3-5 человек, потом тусоваться друг с другом на протяжении всей конференции и дружно идти на обед. Потом мы говорим, что нетворкинг — это какая-то, придуманная американцами, ерунда и это не работает вовсе.
Перевоплощение знакомых в друзей
Новый подход в становлении успеха заключается в том, чтобы стремиться сделать успешными других. По суждению Кейта, существует 3 вещи, которые создают крепкую эмоциональную привязанность: дети, здоровье, благосостояние.
Если помочь человеку в одной из этих сфер, он будет признателен настолько, что в нужный момент сам предложит помощь.
Коммуникация с общительными людьми
В каждом коллективе есть люди с большим списком контактов. Подружившись с ними, можно значительно увеличить собственный круг общения. Мастера по установлению связей: журналисты, политики, лоббисты, владельцы ресторанов.
Создание себя, как бренда
Репутация должна говорить сама за себя. Создание собственного имени внушает доверие. Продвигать свой «бренд» можно путем социальных медиа, написанием статей, организацией мероприятий. Популярным личностям проще в поиске работы и продвижении по карьерной лестнице.
Три задачи из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги.
Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).
Давайте дружить
Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Никогда не ешьте в одиночку»
📕 Кто такой Кейт Феррацци?
Справедливости ради стоит отметить, что он скорее Кит Феррацци, чем Кейт, но всем привычней называть его Кейтом :). Кейт Феррацци — маркетолог и нетворкер. Эти два понятия ближе всего к биографии, стилю жизни и модели поведения Кейта.
Форбс когда-то назвал его нетворкером номер один в мире… с тех пор и понеслось.
📗 Как прочитать книгу «Никогда не ешьте в одиночку» за час?
Есть три способа: 1. Почитать наш обзор в текстовом формате. 2. Послушать подкаст с обзором на ютубе. 3. Овладеть беглым чтением и читать по книге за вечер. Начать учиться скорочтению можно с нашими рабочими тетрадями.
📘 В чем суть книги в нескольких предложениях?
Книга, написанная Кейтом рассказывает читателю, как расширить круг общения в современном мире. Автор поднимает проблему сознательной замкнутости, которая мешает человеку реализоваться. По мнению Феррацци, добиться большого успеха можно совместными усилиями. Проявляя интерес к другим, человек получит поддержку в ответ.
📙 Почему важен каждый человек?
Феррацци убеждает читателя, что любой знакомый играет существенную роль в судьбе человека, начиная от родителей и заканчивая почтальоном.
Важно контактировать с представителями разных профессий, тогда есть шанс получить экспертное мнение от специалиста своего дела.
Похожие книги
📝 Отзывы о книге Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Никогда не ешь в одиночестве» — Рецензия на книгу
Перейти к основному содержанию
Омар Уоллер
Инженер по системам авионики в Blue Origin
Опубликовано 5 декабря 2020 г.
+ Подписаться
ПРИМЕЧАНИЕ. Это мое личное мнение, а не мнение моего работодателя.
Вот моя короткая рецензия на книгу Кита Феррацци «Никогда не ешь в одиночестве».
Предпосылка: Эта книга содержит рекомендации о том, как устанавливать значимые связи и использовать отношения для достижения своих целей и помощи другим в достижении их целей. Одной из стратегий является «Никогда не ешьте в одиночестве», то есть перестаньте обедать в одиночестве и используйте это время для общения с другими людьми.
Лучшие очки:
1. Не вести счет. «Вы не можете накопить сеть связей, не представляя такие связи другим с таким же рвением». Перестаньте жить в страхе, что другие потребуют от вас услуг, как только вы их об этом попросите.
2. Опыт, талант и упорный труд сами по себе не спасут вас и не продвинут в карьере. Хорошая репутация трудолюбивого и добросовестного человека помогает, но самое важное, что у вас есть, — это отношения.
3. Постройте его до того, как он вам понадобится. Не откладывайте налаживание отношений с другими людьми, когда вам нужно о чем-то попросить. Начните подключение прямо сейчас.
4. Отправляясь на конференции и встречаясь с влиятельными людьми, будьте готовы. Приходите с планом поговорить/построить отношения с конкретными людьми. Будьте более любопытны к другим людям, чем говорите о себе и раздавайте визитки. Следуйте или потерпите неудачу, свяжитесь с людьми, с которыми вы познакомились, сразу после конференции / встречи. Делайте акцент на контактах с контактными лицами (владельцами ресторанов, сборщиками средств, политиками, лоббистами, рекрутерами). У этих людей обычно много связей, которые могут помочь вам в достижении цели.
5. Будьте честны, откровенны, открыты и уязвимы в светской беседе, чтобы установить подлинную связь с другими. Держитесь подальше от разговоров о погоде и других общих темах.
6. Постоянно пингуйте людей, чтобы поддерживать с ними хорошую связь.
Ваши самые близкие друзья должны быть пропингованы более личным образом.
7. Устраивайте небольшие обеды для общения людей, которые могут быть знакомы, а могут и не быть. Используйте это как возможность наладить связи с людьми, с которыми вы хотите познакомиться.
8. Найдите наставников и подопечных в различных сферах вашей жизни.
9. Создайте план действий в отношениях (ПДП). RAP определяет ключевых людей, с которыми вам нужно встретиться и построить отношения для достижения конкретной цели. Например, если кто-то хочет стать директором начальной школы, возможно, ваш RAP будет включать главу профсоюза учителей, суперинтенданта округа и президента родительской организации учителей.
Мысли:
Эта книга содержит несколько полезных практических советов о том, как создать сеть людей, которые поддерживают вас и которых вы поддерживаете в их начинаниях. Это современная версия книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и влиять на них». Общая картина: сила отношений обычно перевешивает любой другой фактор, когда речь идет о личностном росте. Исторически я всегда думал, что трудовая этика и талант превыше всего, однако нынешняя пандемия и увольнения научили меня другому. Мое историческое мышление и точка зрения на это сильно изменились. По прошествии этого года и после прочтения этой книги я больше не буду опускать голову и усердно работать, думая, что меня повысят по службе или выберут, чтобы остаться, если произойдет увольнение. Это сильно отличается от философии Кэла Ньюпорта «Так хорошо, что они не могут тебя игнорировать». Однако есть совпадения. Я считаю, что отношения становятся намного более сильными, когда у вас есть как социальный капитал, так и карьерный капитал, от которого могут извлечь выгоду другие. Даже в этой книге отношения, которые были предоставлены Киту, были бы невозможны, если бы он не надорвал себе задницу и не попал в Йельский университет. На опытном профессиональном уровне трудовая этика и талант становятся больше похожими на средний балл в вашем резюме. Это должно быть само собой разумеющимся, большинство людей будут соответствовать минимальным требованиям.
Что для меня значит марсианский марсоход Perseverance
2 марта 2021 г.
Краткий обзор космической миссии Artemis 1
17 января 2021 г.
Другие также смотрели
Исследуйте темы
Резюме: Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци с Тал Раз
1. Смотрел, как люди, достигшие профессиональных высот
неизвестные мне отец и мать помогали друг другу. Они нашли
работу друг друга, они вкладывали время и деньги в работу друг друга.
идеи, и они позаботились о том, чтобы их детям помогли попасть в лучшие
школы, получили подходящие стажировки и, в конечном счете, получили лучшую работу
2. Я понял, что бедность связана не только с отсутствием финансовых ресурсов; это была изоляция от людей, которые могли бы помочь вам сделать больше себя.
3. Когда вы помогаете другим, они часто помогают вам. Взаимность — это придуманное слово, которое люди используют в более позднем возрасте, чтобы описать этот нестареющий принцип. Я просто знал слово «забота». Мы заботились друг о друге, поэтому мы старались изо всех сил делать приятные вещи.
4. Я узнал, что настоящее общение заключается в поиске способов сделать
другие люди более успешны. Речь шла о том, чтобы усердно работать, чтобы дать больше
чем вы получаете. И я пришел к выводу, что существует целый список жестких принципов, которые сделали возможной эту мягкосердечную философию.
5. Пока вы не станете так же готовы просить о помощи, как и оказывать это, однако, вы работаете только половину уравнения.
6. Но для этого сначала нужно перестать вести счет. Вы не можете накапливать сеть связей, не представляя такие связи другим с таким же рвением. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше у вас будет помощи и чем больше у вас будет помощи другие.
7. Другими словами, валюта настоящего общения – не жадность. но щедрость.
8. Итог: лучше дать, прежде чем получить. И никогда не вести счет. Если в ваших отношениях правит щедрость, ваши награды будут следовать их примеру.
9. Деловой мир — это изменчивая, конкурентная среда; вчерашний помощник — сегодня торговец влиянием. Многие из молодых
мужчины и женщины, которые раньше отвечали на мои звонки, теперь, к счастью, отвечают на мои звонки. Помните, легче добиться успеха в
мир, когда те, кто ниже вас, счастливы помочь вам продвинуться вперед,
вместо того, чтобы надеяться на ваше падение.
10. Все успешные люди, которых я встречал, в той или иной степени рвение к постановке цели. Успешные спортсмены, генеральные директора, харизматичные лидеры, вызывающие дождь продавцы и опытные менеджеры знают что они хотят в жизни, и они идут за этим.
11. Как говорил мой папа, никто не становится космонавтом, несчастный случай.
12. Выпускник Йельского университета 1953 г. ряд вопросов. Три имели отношение к цели:
Установили ли вы цели?
Вы их записали?
У вас есть план их выполнения?
13. Выяснилось, что только 3 процента учащихся Йельского университета написали свои цели, с планом действий по их достижению. Тринадцать процентов имели цели, но не записали их. Целых 84% не имели никаких конкретных целей, кроме как «развлечься».
14. В 1973 году, когда тот же класс был повторно обследован, различия
между установщиками целей и всеми остальными были ошеломляющими. 13
процентов, у которых были цели, которые не были записаны, зарабатывали, на
в среднем вдвое больше, чем 84 процента студентов, не имевших
вообще цели. Но самое удивительное, что те 3%, которые записали свои цели, зарабатывали в среднем в десять раз больше.
как остальные 97 процентов выпускников вместе взятых![Так что, по-видимому, этого никогда не было — Где я могу найти информацию об исследовании цели Йельского университета 1953 года? — Спросите в библиотеке Йельского университета]
15. Инструмент, который я использую, называется планом действий по созданию сети. План разделен на три отдельные части: Первая часть посвящен развитию целей, которые помогут вам выполнить ваша миссия. Вторая часть посвящена соединению этих целей людям, местам и вещам, которые помогут вам выполнить работу. А третья часть поможет вам определить лучший способ связаться с люди, которые помогут вам достичь ваших целей.
16. Из Клинтона ясны два урока: во-первых, чем конкретнее вы о том, куда вы хотите идти в жизни, тем легче становится разработать сетевую стратегию, чтобы достичь этого.
17. Во-вторых, будьте внимательны к установлению реальной связи во взаимодействии с другими. Среди нас есть почти ожидание, что
тот, кто станет богатым или могущественным, может быть прощен за своеволие.
поведение. Клинтон показывает, насколько очаровательной и популярной вы можете быть.
стать и остаться, когда вы относитесь ко всем, с кем встречаетесь
искренность.
18. В бизнесе мы часто говорим, что ваши лучшие клиенты — это клиенты, которые у вас есть сейчас. Другими словами, ваши самые успешные продажи лиды приходят от продаж, которые вы уже сделали. Самый высокий возврат не происходит от новых продаж; они выходят на вершину клиентской базы, которую вы уже установили. Проще всего обратиться к те люди, которые хотя бы косвенно входят в вашу сеть.
19. Иногда я терплю неудачу. У меня есть такой же длинный список людей, которых я пытались подружиться с теми, кто не интересовался моими предложениями.
20. Все это раскрывает внутреннюю истину о навыке достижения другим: те, у кого это получается лучше всего, не общаются — они создают друзья.
21. Поверьте мне, все люди, как правило, заботятся о
помимо всего прочего, о том, что они делают. Если вы
достаточно информированы, чтобы с комфортом войти в их мир и говорить со знанием дела, их признательность будет ощутимой. Как Уильям
Джеймс писал: «Глубочайший принцип человеческой природы — это стремление быть оцененным по достоинству».
22. Люди, участвующие в рейтинге Crain «40 Under 40», не обязательно сорокалетние. лучшие бизнесмены. Однако они, вероятно, сорок самых связанный. И они, вероятно, все пообедали друг с другом в тот или иной момент. Когда вы узнаете этих людей и люди, которых они знают (включая журналистов Crain’s, ответственных за «40 моложе 40»), вы, скорее всего, будете на список сам в следующий раз, когда он появится
23. И во-вторых, холодные звонки для лохов. Я не призываю холод — никогда. Я разработал стратегии, которые гарантируют, что каждый мой звонок будет теплым. один.
24. За пятнадцать секунд я использовал четыре правила для того, что я называю теплым. Звонок: 1) Внушить доверие, упомянув знакомого человека
или учреждение — в данном случае, Джон, Джефф и WebMD. 2) Укажите свой
ценностное предложение: новый продукт Джеффа поможет Сержу продать его
новые продукты. 3) Придать срочность и удобство, будучи готовым сделать все возможное, когда бы это ни потребовалось, чтобы встретить другого
человека на его условиях. 4) Будьте готовы предложить компромисс, обеспечивающий как минимум определенное последующее действие.
25. Помните, что в большинстве случаев единственная цель холода звонок, в конечном счете, чтобы назначить встречу, где вы можете обсудить предложение более подробно, чтобы не закрывать продажу. По моему опыту, сделки, как и дружба, заключаются только один на один, лицом к лицу
26. Секретари и помощники — больше, чем просто полезные помощники для своих начальников. Если они хороши, им доверяют друзья, защитники и неотъемлемая часть их профессиональной деятельности, а также даже личная, жизнь.
27. Как бы ни были важны привратники в организации, они
что гораздо важнее, когда вы работаете с
снаружи.
28. При построении сети помните: Прежде всего, никогда, никогда пропадать. Держите свой календарь общения, конференций и мероприятий полным. Как новичок, вы должны усердно работать, чтобы оставаться заметным и активным среди вашей постоянно растущей сети друзей и контактов.
29. Его формула несложная, но строгая. Он разговаривает в не менее пятидесяти человек в день. Он часами в неделю гуляет завод компании разговаривает с сотрудниками вверх и вниз по лестнице. Если вы отправляете электронное письмо ему или его помощнику, вы можете быть уверены, что там будет ответ в течение нескольких часов. Он связывает свой успех с рабочая этика и чувства, с которыми он был воспитан его отец. О своих более накрахмаленных коллегах-белых воротничках он однажды сказал мне, что хотя он и узнал то, что знают эти люди, они никогда не будет возможности узнать то, что он знал.
30. Чем больше новых связей вы устанавливаете, тем больше у вас будет возможностей установить еще больше новых связей. Как Роберт
Меткалф, изобретатель Ethernet, говорит: Ценность сети
растет пропорционально квадрату числа его пользователей. в
случае с Интернетом, каждый новый компьютер, каждый новый сервер и
каждый добавленный новый пользователь расширяет возможности для всех остальных
кто уже там. Тот же принцип работает и при выращивании
ваша сеть отношений. Чем он больше, тем привлекательнее
становится, и тем быстрее растет. Вот почему я говорю, что сеть
как мышца — чем больше вы ее тренируете, тем больше она становится.
31. Я хочу сказать, что за любым успешным человеком стоит длинная вереница неудачи. Но твердость и упорство, как у Линкольна, могут преодолеть эти неудачи. Линкольн знал единственный способ закрепиться — двигаться вперед, чтобы воплотить свои цели в реальность, нужно было извлечь уроки из своих неудач, продолжать заниматься и двигаться вперед!
32. Я
есть признание, чтобы сделать. Я никогда в жизни не был на так называемом «сетевом мероприятии».
При должной организации эти посиделки в теории могли бы сработать. Большинство, однако, для отчаявшихся и неосведомленных.
33. Когда дело доходит до знакомства с людьми, важно не только, кого вы встречаете знать, но и как и где вы узнаете их.
34. Полеты первый класс не то, что может себе позволить большинство людей, но есть интересное товарищество между теми передними сиденьями, которые вы не найти обратно в автобусе. Начнем с того, что всегда есть несколько движители и шейкеры впереди, в непосредственной близости, в течение нескольких часов. Потому что они влепили абсурдную премию за роскошь. выйти из самолета на несколько секунд раньше остальных пассажиры, товарищи по первому классу считают, что вы тоже важны.
35. Я не могу сказать вам, сколько ценных клиентов и контактов я встретил во время разговора, завязавшегося во время трапезы в полете. (Посредством Кстати, это единственное приемлемое время, чтобы побеспокоить соседа по сиденью.)
36. На так называемом «сетевом мероприятии» динамика — это просто
противоположный. Люди предполагают, что вы находитесь в той же лодке, что и они — в отчаянии. Доверие трудно завоевать. Если вы безработный, разве это не делает
больше смысла тусоваться с теми, кто дает работу, чем с коллегами, ищущими работу?
37. Общие интересы – это основа любых отношений. Раса, религия, пол, сексуальная ориентация, этническая принадлежность или деловые, профессиональные и личные интересы являются связующим звеном в отношениях. Это тогда имеет смысл, что события и действия, в которых вы преуспеете, те, которые построены вокруг интересов, которыми вы больше всего увлечены.
38. Популярные блоги привлекают на свои сайты легионы единомышленников. Блогосфера (сообщество активных блоггеров, пишущих на темы, которые диапазон от духовности до спорта) вырос с десятка или около того Веб-журналы в 1999 до примерно пяти миллионов сегодня.
39. У меня есть друг, исполнительный вице-президент крупной
банк в Шарлотте. Его сетевая точка доступа, из всех мест,
ИМКА. Он говорит мне, что в 5 и 6 утра место
гудящий от фанатиков упражнений, таких как он, на тренировке
прежде чем они пойдут в офис. Он ищет место для предпринимателей,
текущие клиенты и потенциальные. Затем, пыхтя и пыхтя на StairMaster, он отвечает на их вопросы об инвестициях и кредитах.
40. Использование ваши увлечения как руководство к тому, какие действия и события вы должны искать. Используйте их для привлечения новых и старых контактов. Если вы любите бейсбол, например, приглашайте потенциальных и текущих клиентов на матч с мячом. Неважно, что ты делаешь, главное, что это что-то ты любишь делать.
41. Ваши увлечения и события, которые вы строите вокруг них, будут создать более глубокие уровни близости. Обратите внимание на соответствие событие к конкретным отношениям, которые вы пытаетесь построить. у меня есть неофициальный список занятий, которые я использую, чтобы поддерживать связь с моими деловыми и личными друзьями. Вот некоторые вещи, которые я люблю делать:
- Пятнадцать минут и чашка кофе.
Это быстро, это вне
офис, и это отличный способ познакомиться с кем-то новым. - Конференции. Если я буду на конференции, скажем, в Сиэтле, я вытащить список людей в области, которую я знаю или хотел бы узнать лучше и посмотреть, не захотят ли они заглянуть на особенно интересную программную речь или ужин.
- Пригласите кого-нибудь на тренировку или хобби (гольф, шахматы, коллекционирование марок, книжный клуб и др.).
- Быстрый ранний завтрак, обед, напитки после работы или ужин вместе. Нет ничего лучше еды, чтобы сломать лед.
- Пригласите кого-нибудь на особое мероприятие.
- Развлечение дома.
42. Только хорошее последующее наблюдение поднимает настроение вы выше 95 процентов ваших сверстников. Последующее действие — молоток и гвозди вашего набора сетевых инструментов. На самом деле, ПОСЛЕДУЮЩИЕ МЕРЫ — КЛЮЧ К УСПЕХУ В ЛЮБОЙ ПОЛЕ.
43. Следить за тем, чтобы новый знакомый сохранил ваше имя (и
благоприятное впечатление, которое вы создали) — это процесс, который вы должны
движение сразу после того, как вы встретили кого-то. Дайте себе от двенадцати до двадцати четырех часов после того, как вы
встретиться с кем-то, чтобы продолжить. Если вы встретите кого-то в самолете,
отправьте им электронное письмо позже в тот же день. Если вы встретите кого-то более
коктейли, опять же, отправьте им электронное письмо на следующее утро
44. Но помните — и это очень важно — не напоминайте им о что они могут сделать для вас, но сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать для них. Речь идет о том, чтобы дать им причину, чтобы хотеть продолжить.
45. Еще один эффективный способ следить за новостями – вырезать релевантные статьи. и отправить их людям в вашей сети, которые могут быть заинтересованы. Когда люди делают это для меня, я очень благодарен; это показывает, что они думают обо мне и проблемах, с которыми я сталкиваюсь.
46. Умные продавцы — на самом деле
умные сотрудники и владельцы бизнеса всех мастей — тратят 80
процент своего времени на построение прочных отношений с людьми
они имеют дело с.
47. Успокойтесь. Во-первых, вы должны знать, что выступать с речами один из самых простых и эффективных способов получить себя, свою дела, и ваши идеи увидят, услышат и помнят, и вы не нужно быть Тони Роббинсом, чтобы найти себе форум людей готовы вас выслушать
48. Американское общество Руководители ассоциаций (ASAE) говорят, что индустрия встреч — это почти 83 миллиарда долларов на рынке, из которых более 56 миллиардов долларов ежегодно тратится только на конференции и семинары. Что ранжирует конференции — получить это! — как двадцать третий по величине вкладчик в валовой Национальный продукт.
49. Исследование за исследованием показывает, что чем больше выступлений человек дает, тем выше его доход.
50. Большинство людей считают, что конференция – это хорошее время для продвижения своих
товары. Они носятся из комнаты в комнату, отчаянно пытаясь продать
сами себя. Но коммандос знает, что вы должны заставить людей
как ты первый. Продажи приходят позже — в последующих обсуждениях
у вас есть после конференции. Сейчас самое время начать строить
доверие и отношения.
51. Частью общепринятой мудрости стало то, что шесть степеней — это все. что отделяет нас от всех остальных в мире. Как это может быть? Потому что некоторые из этих степеней (людей) знают многих, многих больше людей, чем остальные из нас.
52. Назовите их суперконнекторами. Мы все знаем хотя бы одного человека как этот человек, который, кажется, знает всех и кто все вроде знают. Вы найдете непропорциональное количество суперконнекторов в качестве хедхантеров, лоббистов, сборщиков средств, политиков, журналистов и специалистов по связям с общественностью, потому что такие позиции требуют врожденных способностей этих людей. я собираюсь спорить что такие люди должны быть краеугольным камнем любого процветания сеть.
53. Грановеттер обнаружил, что 56 процентов опрошенных
нашли свою нынешнюю работу благодаря личной связи. Только 19
процентов использовали то, что мы считаем традиционными путями поиска работы,
как газетные списки вакансий и исполнительных рекрутеров. Примерно 10
процентов обратились непосредственно к работодателю и получили работу.
54. А познакомиться с ресторатором довольно просто. Умные сделают все возможное, чтобы сделать ваш опыт восхитительным. Все, что вам нужно сделать, это протянуть руку и ходить туда достаточно часто. Находясь в новом городе, я обычно прошу людей дать мне список несколько самых горячих (и наиболее известных) ресторанов. я люблю звонить вперед и попросить поговорить с владельцем (хотя метрдотель будет делать) и скажите им, что я регулярно выхожу, иногда в большие компании, и я ищу новое место, чтобы развлечься, много!
55. Рекрутеры. Консультанты по трудоустройству. Искать руководителей. Они есть
как привратники. Однако вместо того, чтобы отвечать перед одним руководителем,
действительно успешные могут отвечать перед сотнями руководителей в
области, в которой они принимают на работу.
Охотники за головами — профессиональные сваты, зарабатывающие
заработная плата путем представления кандидатов на работу компаниям, которые нанимают. Если вы получите работу, хедхантер получит значительную комиссию,
обычно процент от первого года успешного кандидата
компенсация.
56. Еще один совет в этой области — действовать как псевдо-охотник за головами. себя, всегда в поиске, чтобы соединить охотников за работой и соискателей или консультантов и компании. Когда вы помогаете людям приземлиться новое выступление, они будут склонны помнить вас, если они услышат о открытие новой позиции.
57. Изучая группу выпускников MBA через десять лет после их окончания, он обнаружил, что
этот средний балл не имел никакого отношения к успеху. Единственная черта, которая была характерна для самых успешных выпускников класса
была «вербальная беглость». Те, кто построил бизнес и поднялся
по корпоративной лестнице с поразительной скоростью шли те, кто мог
уверенно вести беседу с кем угодно в любой ситуации.
Инвесторы, клиенты и боссы представляли собой не большую угрозу, чем
коллеги, секретари и друзья. Перед публикой, в
за ужином или в извозчике, эти люди умели разговаривать.
58. Как только вы поймете, что искренняя искренность эффективнее консервированной шутки в начале содержательного разговора, идея «сломать лед» становится легким. Слишком многие из нас верят, что «сломать лед» означает придумать блестящее, остроумное или экстравагантно проницательное замечание. Но среди нас мало таких, как Джей Лено или Дэвид Леттерман. Когда вы понимаете, что лучший ледокол — это несколько слов от сердца, процесс начала разговора становится гораздо менее пугающим.
59. У меня есть всегда говорил людям, что я считаю, что каждый ваш разговор является приглашение рискнуть раскрыть настоящего себя. Что самое худшее, что может случаться? Они не отвечают взаимностью. Ну и что. Они, вероятно, не стоило знать в первую очередь. Но если риск окупится, Ну, теперь вы только что превратили потенциально скучный обмен в что-то интересное или даже, может быть, лично полезное — и чаще, чем нет, формируются настоящие отношения.
60. В эти дни я редко упускаю возможность представить темы
разговор, который некоторые считают запретным. духовность, романтика,
политика — вот некоторые из вопросов, ради которых стоит жить.
61. Настоящие победители — те, у кого блестящая карьера, теплые отношения и неудержимая харизма, — это те, кто ставит все это там, и не тратьте кучу времени и энергии, пытаясь быть чем-то (или кем-то), чем они не являются. Очарование — это просто быть собой. Ваша уникальность — ваша сила. Мы все рожденный с врожденными чертами победы, чтобы быть искусным болтуном.
62. В моем первом разговоре с кем-то, к кому я только знать, будь то новая мужская футболка или просто новый деловой контакт, Я пытаюсь выяснить, какие мотивы движут этим человеком. Это часто сводится к одному из трех: заработать деньги, найти любовь, или изменить мир. Вы смеетесь — большинство людей смеются, когда сталкиваются с реальностью своих самых сокровенных желаний.
63. «Кит, — сказал он, — в этом мире есть три вещи, которые
порождают глубокие эмоциональные связи между людьми. Они здоровье,
богатства и детей». Мы можем многое сделать для других людей: подарить добро
совет, помогите им помыть машину или помочь им переехать. Но здоровье,
богатство и дети влияют на нас другими добрыми делами
не.
Когда вы помогаете кому-то решить проблему со здоровьем, положительно
влиять на чье-то личное богатство или искренне интересоваться
их детей, вы порождаете скрепляющую жизнь верность.
64. «Перестаньте сводить себя и всех остальных с ума, думая о как сделать себя успешным. Начните думать о том, как вы сделает всех вокруг вас успешными».
65. Что я хочу сказать? много информации, контактов и доброй воли как можно большему количеству людей — в как можно больше разных миров —
66. Большинство из нас знает людей в нашей собственной профессиональной и
социальная группа и многое другое. Через другие разъемы и на
ваших собственных, я бы настоятельно рекомендовал вам знать как можно больше
люди самых разных профессий и социальных групп,
возможный. Способность соединять разные миры и даже разных людей в рамках одной профессии является ключевым качеством менеджеров. которым лучше платят и быстрее продвигают по службе, согласно влиятельному исследованию, проведенному Роном Бертом, профессором Университета
Чикагская Высшая школа бизнеса.
67. «Люди, имеющие контакты в отдельных группах, имеют конкурентное преимущество, потому что мы живем в системе бюрократии и бюрократия создает стены, — говорит Берт. — Отдельные менеджеры с предпринимательские сети быстрее передают информацию, мобильны по сравнению с бюрократией и лучше создавать решения адаптированы к потребностям организации».
68. Перефразируя Дейла Карнеги: вы можете добиться большего успеха в два месяца, действительно интересуясь успехом других людей, чем вы можете за два года, пытаясь заинтересовать других людей. в собственном успехе.
69. Я Если 80 процентов успеха — это, как однажды сказал Вуди Аллен, просто появление, то 80 процентов построения и поддержания отношений — это просто оставаться на связи.
70. Мне сказали, что
консалтинговая фирма McKinsey and Company на самом деле имеет правило
подчеркнем, что через сто дней после того, как новый генеральный директор возглавит
компании, McKinsey поручает одному из своих консультантов позвонить и
посмотрите, как McKinsey может помочь. Сто дней, McKinsey
цифры, достаточно времени, чтобы новый генеральный директор почувствовал, что он или она знает, в чем заключаются вопросы и проблемы, но недостаточно времени, чтобы
получил его или ее руки вокруг решений.
71. Моим любимым поводом для проверки связи остаются дни рождения, забытый приемный ребенок знаменитых моментов жизни. Как вы получите старше, люди вокруг вас начинают забывать о вашем важном дне (в основном потому что они думают, что хотят забыть своих).
72. От шести до десяти гостей, как я понял, оптимальное количество для приглашения обед.
73. Как правило, когда вы приглашаете кого-то на ужин, вы получаете от 20 до 30 процентов скорость принятия из-за трудностей планирования.
74. Короче говоря, забудьте о своей должности и о своих должностных обязанностях.
(на данный момент, по крайней мере). Начиная с сегодняшнего дня, вы должны выяснить
каким исключительным опытом вы собираетесь овладеть, что принесет реальную пользу вашей сети и вашей компании.
75. Просто помните, что известные и влиятельные люди — первые и передовые люди: они гордые, грустные, неуверенные в себе, полные надежд, и если вы могут помочь им достичь своих целей, в каком бы качестве они ни быть благодарным.
76. Спорт и физические упражнения — это потрясающие области, где вы можете познакомиться с новыми, важные люди. На поле или корте, в спортзале или на трек, это равные условия игры. Репутация мало что значит.
77. Начать организацию. И пригласите тех, с кем вы хотите встретиться, присоединиться к вам. Набрать участников будет легко. Как и в большинстве клубов, все начинается с вашей группы друзей, которые затем выберите своих друзей. Со временем эти люди принесут еще больше новых и интересных людей.
78. Создание сообщества единомышленников вокруг общего дела или интереса, и всегда был очень убедительным предложением в своем собственном праве.
79. Неудачные истории Руньона о одинаково
персонажи имели большой эмоциональный резонанс для моего отца. Его
любимая цитата Руньона была: «Всегда старайся тереться о
деньги, потому что, если долго тереться о деньги, часть их
может передаться вам».
80. Д-р Дэвид Макклелланд из Гарвардского университета исследовал качества и характеристики отличников в нашей общество. Он обнаружил, что ваш выбор «референтной группы» люди, с которыми вы общаетесь, были важным фактором, определяющим ваш будущий успех или неудачу. Другими словами, если вы повесите со связанными людьми вы связаны. Если вы общаетесь с успешными людьми, у вас больше шансов добиться успеха самому.
81. Лучший способ приблизиться к полезности – сначала оказать помощь, а не попросите об этом. Если есть кто-то, чьи знания вам нужны, найдите способ быть полезным этому человеку. Подумайте об их потребностях и о том, как вы может им помочь. Если вы не можете конкретно помочь им, возможно, вы может внести свой вклад в их благотворительность, компанию или сообщество.
82. Я думаю, что проблема современного мира не в том, что у нас слишком
много людей в нашей жизни, это то, что нам не хватает.