Ігри психологічні: Цікаві психологічні ігри для дорослих та дітей у компанії

Псевдо-светская беседа развивается из светской беседы, когда друзья группы сближаются. Эти игры часто начинаются как светская беседа, а затем приобретают какой-то контрпродуктивный или нездоровый характер. Из письма Берна неясно, как происходит это изменение.

Например, в игре «Кулер с водой» двое обычных взрослых выражают недовольство своим начальником. В игровой версии они могут начать бормотать оскорбления в пределах ее слышимости, надеясь вывести ее из себя. Это подтвердит их убеждение в том, что она властная, хотя может привести к увольнению (помните, что многие игры саморазрушительны).

(Краткое примечание: интересно отметить, что, как описывает это Берн, ранее безобидная светская беседа может стать нездоровой игрой, когда люди сближаются. Почему это происходит? Возможно, прежде чем мы хорошо узнаем кого-то, мы «надеваем хороший лицо», чтобы не скрывать свои менее замечательные качества. Однако, как только мы начинаем доверять кому-то, мы открываемся больше, что, с одной стороны, может привести к более искренним отношениям, а также к разоблачению наших мерзостей. Берн мог бы сказать что после того, как вы поговорите с кем-то достаточно долго, вы можете сказать, в какие игры они будут играть.Так что, если у вас есть общие игры, вы можете играть в них только тогда, когда вы уверены, что не потеряете лицо, действуя потенциально неприятным образом.)

2. Парные игры

Парные игры — это нездоровые привычки, которые часто развиваются между двумя людьми в близких, преданных отношениях. Они могут длиться годами и серьезно негативно сказаться на жизни игроков. Некоторые из них сегодня мы бы назвали насилием.

Скажем, например, мужчина бессознательно убежден, что «женщины не заслуживают уважения». Он плохо обращается со своей партнершей, постепенно нанося ущерб ее психическому здоровью. Через некоторое время наступает депрессия, и она начинает набирать вес. Тогда ее партнер приходит в ярость: «Не могу поверить, что ты так позволил себе уйти». Его вера привела его к созданию ситуации, которая «доказала» его веру, а он все это время не осознавал этого, как говорил Берн.

(Берн говорит, что слово «игра» как таковое не предназначено для упрощения этих ситуаций. Вместо этого оно относится к регулируемому характеру такого взаимодействия — за ним следует различимая закономерность.)

(Краткое примечание Вопрос о том, осознают ли обидчики свое поведение или нет, остается предметом споров. что они делают, и даже изучают стратегии, чтобы стать лучше. С другой стороны, люди, не осознавая того, что они делают, часто подвергаются эмоциональному насилию. Это может привести к трудным ситуациям, когда, например, эмоционально «Недоступный партнер едва ли осознает, что делает. Автоматизм, явление, при котором привычки становятся бессознательными и становятся второй натурой, может помочь объяснить это. Если Берн прав в том, что наши игры развиваются в детстве, то они, несомненно, должны быть оматик к взрослой жизни.)

3. Секс-игры

Секс-игры флиртуют вокруг сексуального взаимодействия, но вместо этого перекладывают «удовлетворение» здоровой сексуальности в награду за игру, по словам Берна. Другими словами, люди, которые играют в них, получают удовольствие от обмена, который не заканчивается настоящим сексуальным взаимодействием.

Берн приводит пример «Kiss Off», когда игрок А может считать: «Другие люди должны хотеть меня, но не могут иметь меня». В клубе или на вечеринке она слегка дразнит и флиртует с другими людьми. Кто-то преследует ее, играя в ее игру, но она отказывается от авансов, кроме первоначального флирта.

(Краткое примечание: это довольно мягкий пример того, как сексизм Берна, кажется, повлиял на то, как он описал некоторые игры. Эта категория также демонстрирует одну из слабых сторон подхода Берна: большинство игр ссылаются на психосексуальные стадии Фрейда, которые больше не пользуются большой поддержкой. Например, бесполезно описывать женские кокетливые наклонности как производные от бессознательных «фаллических» фрустраций. Берн непоследователен в выборе языка — с одной стороны, он утверждает, что простой язык, как и в его названия игр, помогает понять. С другой стороны, он по-прежнему использует непрозрачный фрейдистский жаргон для диагностики многих игр. Это может отражать конкурирующие желания Берна сделать TA доступной через Игры, в которые играют люди, , а также борьба за авторитет в академическом сообществе.)

4. Карьерные игры

Карьерные игры — это долгосрочные игры, которые могут поглотить жизнь игрока. В серьезных карьерных играх образ жизни, характер, здоровье и финансовое положение игрока могут развалиться по ходу игры.

«Наркоман», например, может длиться годами и часто портит жизнь игроку. Скажем, игрок А придерживается какого-то убеждения, например, «я ничего не стою». Различные сложные обстоятельства (помните, что каждый экземпляр игры имеет уникальную историю) приводят Игрока А к злоупотреблению психоактивными веществами. Это запускает разрушительный цикл, который наносит ущерб ее здоровью и положению в обществе.

Люди могут попытаться помочь ей — вероятно, играя в «Доброго самаритянина», — но, согласно модели Берна, игрок А найдет способ увековечить свою игру. Она может чувствовать себя более бесполезной, потому что люди хотят помочь. Это подтверждает ее веру, укрепляя ее игру.

Этот игровой цикл может отнять у игрока годы жизни и остаться неразрешенным без эффективного вмешательства.

(Краткое примечание: хотя он и не относит его к этой категории, Берн характеризует гомосексуализм как патологический образ жизни: он называет геев «профессиональными гомосексуалистами», как бы намекая на то, что это карьерная игра. И, как и карьерные игры, он утверждает, что игра «Гомосексуализм» тратит время впустую и препятствует способности человека жить хорошей жизнью. Психиатрия исторически рассматривала гомосексуализм как болезнь, которую нужно лечить. «Эго-синтонный гомосексуализм» с тех пор был удален из Диагностического и статистического руководства по психическим расстройствам, хотя вопиющая гомофобия Берна живет в Игры, в которые играют люди. )

Карьерные игры иллюстрируют еще один тезис Берна: люди играют в свои игры с разной интенсивностью. Он сравнивает их с тяжестью преступления: первой, второй и третьей степени.

• Игры первой степени обычно легкие или доброкачественные. Многие из нас играют «Morning Joe», очень мягкую форму «Addict», которая в лучшем случае включает сварливое бормотание.
• Игры второго уровня предпочтительно держать в тайне. «Дневной пьяница», например, может включать фляжку, обеспокоенного партнера и ухудшение здоровья.
• Игры третьей степени приводят к серьезным юридическим или фатальным последствиям. «Человек из Флориды» — мем, высмеивающий необдуманные преступления, совершенные мужчинами во Флориде, — может, например, включать автомобильные погони на метамфетамине, которые заканчиваются убийством и арестом преступника.

5. Криминальные игры

Криминальные игры являются незаконными действиями с точки зрения концепции Берна. Эти игры происходят в криминальном подполье и в тюрьмах.

Примером Берна является «Want Out», которую играют заключенные, которые, кажется, хотят смягчения приговора. Скажем, игрок А — заключенный, который считает: «Мир нестабилен, а неопределенность пугает». Он ведет себя так, как будто хочет уйти пораньше, но когда появляется возможность, он разваливается. Его скрытый страх, говорит Берн, заставляет его саботировать свои шансы, потому что тюрьма неизбежна, а значит, безопасна.

(Краткое примечание: Психиатрическая помощь не была широко доступна заключенным, по крайней мере, до середины 20-го века, несмотря на то, что психические заболевания гораздо более распространены в тюрьмах. Т.А. Берна была одной из первых используемых терапий, частью Программа Asklepieion в Марионе, штат Иллинойс. В этой противоречивой программе терапевты и обученные заключенные агрессивно использовали «игры», чтобы заставить заключенных думать и вести себя по-другому, требуя, чтобы они признали свои игры и отказались от них. Asklepieion добился ограниченного успеха и распространился как минимум в десять дополнительных тюрем, прежде чем несколько инцидентов с применением насилия в терапевтических группах привели к завершению программы.)

6. Терапевтические игры

Терапевтические игры, в которые играют специалисты в области психического здоровья и их пациенты. Берн говорит, что они могут помешать реальной терапии, потому что создают иллюзию прогресса.

Например, в «Теплице» участвуют обученные участники групповой терапии, которые чрезмерно сосредотачиваются на чувствах. Игрок А может полагать: «Мои чувства — драгоценные, деликатные вещи, с которыми нельзя обращаться неправильно». Он представляет каждого из них как редкий цветок, и группа действует с подобающим благоговением. Берн говорит, что таким образом они создают оранжерею, в которой почитают эмоции, но реального прогресса не происходит. По его словам, игрок в «оранжерею» просто строит эгоцентричную сосредоточенность на собственных эмоциях, подкрепляемых участием группы.

(Краткое примечание: неэффективная терапия — это реальная проблема, и она может даже ухудшить состояние пациентов по сравнению с тем, когда они ее начали. Частично проблема аналогична тому, что описывает Берн: Хорошо образованные, обученные клиницисты переоценивают собственную эффективность и склонны чтобы сопротивляться изменениям, которые могли бы улучшить результаты лечения пациентов. Это случай, когда эго мешает эффективной терапии, и подчеркивает тот факт, что наличие лицензии на терапию не означает, что вы разрешили свой собственный психологический диссонанс (одно исследование, например обнаружили, что около двух третей клиницистов испытывали проблемы с психическим здоровьем) 9. 0003

7. Позитивные игры

Позитивные игры, как правило, продуктивны, а не разрушительны. Поскольку игры обманчивы по определению, Берн говорит, что трудно определить полностью положительные игры. Вместо этого эти игры имеют положительный эффект, который компенсирует их отрицательные стороны.

«Миссионерская поездка», например, включает финансово привилегированных американцев студенческого возраста, отправляющихся в менее развитые страны. Они строят школы, фотографируются с местными жителями и чувствуют, что приносят пользу миру.

Используя модель Берна, люди, которые играют в «Миссионерскую поездку» (и родственные игры, такие как «Корпус мира» и «Преподавание английского за границей»), бессознательно делают это, чтобы подтвердить некоторые убеждения, например: «Я хороший человек». Таким образом, путешествие служит их собственной выгоде, но, поскольку эти путешествия имеют чистые положительные результаты, они являются «хорошими» играми.

Эти шутливые названия игр основаны на стиле Берна. Он утверждает, что разговорные имена более эффективно передают характер игры, чем технические. Например, сравните «Я не могу им поверить» с чем-то вроде «вербализации спроецированного орального садизма».

10 психологических интеллектуальных игр, которые увеличат вашу конверсию

Компании, разрабатывающие стратегии контент-маркетинга, по понятным причинам стремятся раскрыть психологические уловки и секреты успешного контент-маркетинга. Контент-маркетинг — это не волшебство: дайте своим читателям отличный контент на канале, который они смогут найти и получить к нему доступ, а затем адаптируйте свой контент к их потребностям.

Вуаля! Успешная стратегия контент-маркетинга.

Психологические уловки — это вишенка на торте контент-маркетинга. Они подслащивают ценность вашей маркетинговой стратегии, но они не могут действовать в одиночку. Чтобы получить максимальную отдачу от контент-маркетинга, вам нужен привлекательный контент и хотя бы несколько психологических приемов.

1. Социальная проверка и давление со стороны сверстников

Социальная проверка — это просто причудливый термин для обозначения давления со стороны сверстников. Люди с большей вероятностью будут лайкать, делиться и взаимодействовать с контентом, который нравится другим. Это не из-за причудливых социальных сетей или алгоритмов поисковых систем. Это старое доброе давление со стороны сверстников. Люди не хотят быть обделенными, чувствовать себя не в своей тарелке или верить, что их вкусы резко отличаются от вкусов их друзей, особенно если они любят своих друзей и уважают их. Когда модным, знающим людям нравится ваш контент, это автоматически привлечет к вам больше внимания; в виде нажатия на всплывающие окна или подписки на информационные бюллетени.

2. Приманочное ценообразование

Приманочное ценообразование работает по простому принципу: назначьте цену выше, чем вы ожидаете от покупателя, и вторая ценовая категория выглядит более привлекательной. Подумайте о том, чтобы предложить премиальный пакет, который дороже, чем вы ожидаете от своих клиентов. Если они все равно купят это, это здорово. Но настоящая цель состоит в том, чтобы использовать самый дорогой пакет в качестве приманки, в результате чего следующий самый дорогой пакет будет выглядеть как воровство.

3. Взаимность

Это может быть заложено в человеческой природе: когда кто-то что-то делает для нас, мы хотим сделать что-то для него. Используйте это в своих интересах, предлагая своим клиентам что-то — бесплатную электронную книгу, купон, ценную информацию — прежде чем попросить их раскошелиться на свои с трудом заработанные деньги. Большинству людей трудно сказать «нет», когда они получили что-то бесплатно, потому что это нарушает их чувство равновесия и справедливости.

4. Дефицит

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы что-то купить, а потом зайти в магазин и увидеть, что все распродано? Шансы хорошие, это привело к чувству отчаяния, чтобы владеть продуктом. Когда что-то оказывается недоступным или доступно только в ограниченном количестве, это вызывает интерес у потребителей. Подумайте о том, чтобы предлагать только ограниченное количество товаров или время от времени позволять вашим самым популярным предложениям временно отсутствовать на складе.

5. Простая экспозиция

Простое знакомство с продуктом или идеей побуждает мозг предвзято относиться к этой идее. Вот почему плохо информированные избиратели, как правило, голосуют за кандидата, чью вывеску они видели чаще, и вот почему запугивание клиентов надоедливой рекламой действительно может работать. Вам нужно представить свой продукт потребителям, чтобы совершить продажу, поэтому используйте силу простого представления с помощью рекламы Google, контент-маркетинга, социальных сетей и аналогичных стратегий, чтобы обеспечить частое и широкое распространение ваших продуктов.

6. Феномен Баадера-Майнхоф

Феномен Баадера-Майнхоф возникает, когда вы сталкиваетесь с новой информацией, а затем начинаете находить эту информацию повсюду. Будь то новое слово, новая социальная проблема или продукт, с которым вы ранее не были знакомы, Baader-Meinhof делает ранее невидимое неизбежным. Извлеките выгоду из этого явления, выделив проблему, которую решает ваш продукт. Хитрость здесь в том, что это должна быть проблема, которую потребитель вряд ли будет рассматривать самостоятельно. Однако, как только вы укажете на проблему, ваш будущий клиент может начать видеть ее повсюду, что повысит их готовность инвестировать в ваш продукт.

7. Все о выборе

Потребители ценят, когда им предоставляется выбор, но не переусердствуйте. Парадокс выбора предполагает, что, когда выбор слишком велик, потребители ошеломлены и вообще ничего не покупают. Ограничьтесь несколькими предложениями по каждой цене, чтобы не перегружать потенциальных покупателей.

8. Предвзятость подтверждения

Мы ищем информацию, подтверждающую наши предубеждения. Вот почему лидеры религиозных культов находят доказательства своей силы, даже если их предсказания не сбываются. Вот почему так трудно изменить мнение политических противников. Используйте предвзятость подтверждения в своих интересах, предоставляя доказательства того, что ваши клиенты уже думают. Затем используйте это предубеждение, чтобы продать продукт. Например, если вы ориентируетесь на работающих матерей, ваши клиенты, скорее всего, считают, что быть родителями тяжело и что работающая мать в некотором роде приносит пользу детям. Предоставьте контент, подчеркивающий эти факты, а затем предложите продукт, непосредственно учитывающий эти убеждения, например, программное обеспечение, снижающее нагрузку на матерей.

9. Эффект владения

Исследования постоянно показывают, что люди переоценивают то, что у них уже есть. Этот эффект владения означает, что вы можете повысить субъективную ценность своих продуктов, делая все возможное, чтобы они попали в руки потребителей. Попробуйте раздать какое-нибудь программное обеспечение или частичный пакет. Вскоре вы обнаружите, что клиенты считают этот продукт более ценным, чем он есть на самом деле. Это может побудить их платить больше за аналогичные продукты в будущем.

10. Эффект кадрирования

То, как вы оформляете информацию, влияет на то, как к ней относятся ваши клиенты.