Как распознать что человек врет психология: Как понять, что человек врет

Содержание

Как понять, что человек врет

Исследователи узнали и главные мотивы лжецов.

Елизавета Сидоренко

Теги:

Психология

Getty Images

Ученые посчитали, сколько человек в среднем врет в день и выяснили, что большинство стараются скрыть правду всего один или два раза за 24 часа. Лишь один процент может врать по 15 раз в день на регулярной основе. «Люди оказались честнее, чем мы думали», — рассказали ученые.

Содержание статьи

youtube

Нажми и смотри

Зачем люди врут?

Защита себя или близкого человека;
Попытка произвести хорошее впечатление;
Личная выгода;
Ради шутки;
Без причины.

Как определить, что человек вам врет?

Большие паузы

Мозгу требуется время, чтобы обработать правдивую информацию, а затем превратить ее в ложь.

Зачастую это приводит к паузам перед ответом.

Вопросы на вопрос

Чтобы выиграть время, лжец избегает прямого ответа и задает встречный вопрос. Например, «почему вы спрашиваете об этом?».

Движение глаз

Если, отвечая на вопрос, человек смотрит влево, то он обращается к воспоминаниям, а если вправо — пытается ввести собеседника в заблуждение и подходит к ответу «творчески». Также чувство вины за сказанную ложь часто заставляет людей поскорее прекратить зрительный контакт.

Меняется дыхание

Придумывая ложь, собеседник зачастую испытывает стресс: пульс учащается, тело сильнее потеет, а во рту пересыхает. И если эти признаки замечает только сам лжец, то его собеседник может обратить внимание на измененное дыхание — оно учащается, вдохи становятся неглубокими и короткими.

Чрезмерная артикуляция

Чтобы добавить своим словам убедительности, лжец начинает активно двигать руками, быстрее и больше говорить. В этом случае собеседник намеренно держит зрительный контакт, смотрит практически не моргая, чтобы убедится, что ему поверят.

Собеседник пытается закрыть лицо

Лжец старается укрыться от взгляда аудитории или собеседника, прикрывая лицо незначительными жестами: прикасается рукой к лицу или прикрывает ладонью рот.

Прикосновения

Чтобы успокоить себя в стрессовой ситуации, лжец зачастую использует жесты самозащиты: перебирает пальцы, кольца, трогает свои волосы.

Движение рук или ног

Лжецы стараются контролировать движение рук и ног, поэтому зачастую они держат их скрещенными или прячут от глаз окружающих. Когда человек лжет, он испытывает напряжение во всем теле.

Еще по теме:

Как понять, что мужчина вам точно соврет: 3 признака.

Читать онлайн «Как понять, что вам врут», Александр Ривера – ЛитРес

* * *

Вступление

«Не обманешь – не проживешь», – знакомое выражение? Каждому из нас, даже самому порядочному правдолюбцу, приходилось врать. Пусть хоть раз в жизни, по пустякам, во благо других, но покривить душой случалось всем. Однако большинству из нас факт вранья – собственного или другого человека – весьма неприятен. Своих детей мы учим не лгать никогда, сами стараемся говорить только правду. Но, несмотря на все это, ложь процветает, ложь изобилует во всех слоях общества, во всех сферах деятельности человека.

В мире, где царит тотальная ложь, оградиться от нее никак не получится, поэтому умение ее распознавать и даже пользоваться ею в своих целях очень ценно. Помните сериал «Теория лжи», где доктор Ла́йтман виртуозно разоблачает обманщиков? Но таким даром класть лжецов на лопатки обладают лишь единицы, и научиться этому практически невозможно. Однако существуют некоторые правила, которые помогут вам держать ушки на макушке.

Умение понимать, когда человек говорит неправду, полезно и необходимо. Во-первых, ложь унизительна. Во-вторых, ложь заставляет вас пребывать в неведении, и вы, сами того не желая, можете стать источником дезинформации для других. В-третьих, ложь может быть опасна для вашего материального состояния или, что значительно хуже, для вашего здоровья. Хотя, чтобы быть до конца честными, в жизни существуют ситуации, когда незнание о том, что нас обманывают, может впоследствии показаться блаженством.

И все же задача, которую ставит перед собой эта книга – помочь вам научиться отличать правду ото лжи, выводить лжеца на чистую воду. Обман можно распознать по многим признакам. По каким? Об этом как раз и пойдет речь в этой книге. После ее прочтения обмануть вас будет очень сложно, вы же легко сможете обезвреживать лгунов, ибо лгущий вам человек – это неприятель, использующий вранье, как оружие. Так что уже сейчас можете задуматься, как вы поведете себя в ситуации, когда будете видеть, что человек вам врет. Подставите ли ему уши – пусть в них врет, а сами будете кивать и иронично улыбаться словам собеседника, ведь «смешно слушать ложь, когда знаешь правду»? Или же оборвете врущего на полуслове и скажете, что от его лапши вас уже тошнит? А может, загоните врунишку в тупик каверзным вопросом или подождете, когда в его словах возникнут противоречия и припомните ему их? Есть еще вариант – действовать методами врага: наврать ему в ответ. Или, нагло глядя в глаза врущего, поучиться у него этому искусству. Мало ли, говорят, что ложь иногда спасает жизни.

Но прежде, чем стать хорошим верифика́тором лжи, приобрести специальные знания по данному вопросу, необходимо понять, что движет людьми, прибегающими к обману, почему они врут. И откуда вообще растут ноги у ее Величества Лжи.

Глава первая. Зачем человек врет

Потребность в общении присуща всем людям. Это в нас заложено природой. Но частенько в общении человек испытывает необходимость в обмане собеседника. Он фальсифицирует факты, фабрикует ложные фразы, бесстыдно врет, грубо говоря – «чешет лохматого». Чтобы научиться видеть ложь, нужно знать, какие причины побуждают людей врать.

А причин врать у людей предостаточно. Женщины пытаются скрыть свой возраст, расходы на шопинг, счета за телефонные переговоры. Мужчины не говорят правду о своих доходах, бояться раскрыть свои истинные чувства, врут о семейном положении. Внебрачные связи – очень частая причина вранья. Но попытаемся систематизировать ложь.

1.1. Ложь ради выгоды

Люди врут для того, чтобы манипулировать другими, заставляя их действовать так, как им хочется, в надежде получить желаемое. Часто ко лжи прибегают для того, чтобы повысить эффективность любых переговоров. Прежде всего, это касается телефонных, при которых отсутствует возможность применять игру взглядами, чарующие улыбки, феромоны. В арсенале ведущего переговоры в телефонном режиме лишь четко сформулированные мысли и отточенные слова. Искусством виртуозно врать по телефону обладают те, кто изучал нейролингвистическое программирование. Улавливая малейшие изменения в голосе собеседника, они мастерски подстраиваются под его языковой шаблон, входят в так называемый раппо́рт – и вот уже собеседник на крючке, и сам того не подозревая, становится ведо́мым.

6 способов распознать лжеца за считанные секунды

Источник: lightwavemedia/Shutterstock

Возможно, вы будете шокированы, узнав, что более 80 процентов лжи остаются незамеченными. Однако, если вы вспомните себя маленьким ребенком, вас не должно удивлять, что ложь является таким распространенным поведением. Когда детей спрашивают о съедении конфеты перед ужином, большинству детей гарантируется порицание, если они признаются в проступке, в то время как ложь обеспечивает гораздо меньшую вероятность наказания — то есть, если их не поймают.

Этот процесс альтернативных издержек, через который дети проходят, чтобы избежать неприятностей, закладывает основу для модели лжи в будущем.

Хотя людям всегда сойдет с рук ложь, большую часть лжи довольно легко распознать, если вы умеете читать знаки. Вот несколько способов определить, говорит ли кто-то правду или нет.

1. Начните с нейтральных вопросов.

Задавая кому-то простые, не угрожающие вопросы, вы можете наблюдать базовый уровень ответов. Спросите их о погоде, планах на выходные или о чем угодно, что вызовет нормальную, удобную реакцию. Когда они отвечают, наблюдайте за их языком тела и движением глаз — вы хотите знать, как они ведут себя, когда говорят правду. Они меняют позицию? Взгляд в ту или иную сторону? Или смотреть тебе мертвым в глаза? Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов, чтобы наблюдать закономерность.

2. Найдите горячую точку.

Как только вы перейдете с нейтральной территории в «зону лжи», вы сможете наблюдать изменения в языке тела, выражении лица, движении глаз и структуре предложений. Каждый будет давать разные подсознательные подсказки, говоря ложь, поэтому важно соблюдать нормальный базовый уровень, прежде чем войти в зону лжи.

3. Следите за языком тела.

Лжецы часто втягивают свое тело внутрь, когда лгут, чтобы чувствовать себя меньше и незаметнее. Многие люди становятся извилистыми и иногда прячут руки, чтобы подсознательно скрыть беспокойные пальцы. Вы также можете наблюдать пожимание плечами.

4. Наблюдайте за микромимикой.

Люди часто выдают ложь по выражению лица, но некоторые из этих выражений лица незаметны и их трудно заметить. Некоторые люди меняют цвет лица на более светлый оттенок розового, другие слегка раздувают ноздри, кусают губу, слегка потеют или быстро моргают. Каждое из этих изменений в выражении лица означает усиление мозговой активности по мере того, как начинается ложь.

5. Слушайте тон, интонацию и структуру предложений.

Часто, когда человек лжет, он слегка меняет тон и ритм своей речи. Они могут начать говорить быстрее или медленнее, а также более высоким или низким тоном. Часто предложения, которые они используют, становятся более сложными, поскольку их мозг работает на пределе возможностей, чтобы не отставать от своего рассказа.

6. Следите за тем, когда они перестанут говорить о себе.

Люди, которые лгут, также иногда начинают отстраняться от своей истории и переключать внимание на других людей. Вы услышите меньше me и I как лжецы пытаются психологически дистанцироваться от лжи, которую они плетут.

Помните: У всех разное «поведение при лжи», поэтому не существует одного гарантированного метода обнаружения лжи. Очень важно уметь сравнивать базовое поведение лжеца с движениями тела, выражением лица, движением глаз и словесными сигналами, которые он использует, когда говорит неправду.

7 признаков того, что вам кто-то лжет

Источник: Питер Берник/Shutterstock

За последние пару недель на мой стол попало несколько статей о лжи и обмане. Я воспринял это как сообщение о том, что мне следует провести небольшое исследование по этому вопросу.

На обложке июньского номера National Geographic за 2017 год — «Почему мы лжем: наука, стоящая за нашими сложными отношениями с правдой». Он раскрывает факты и науку, лежащие в основе лжи. Автор Юдхиджит Бхаттачарджи сообщает, что большинство из нас умеют лгать, и многие из нас могут легко придумывать как маленькую, так и большую ложь.

Он пишет, что ложь считается вехой в развитии, как ходьба или разговор, и что дети лучше умеют лгать по мере взросления. Бхаттачарджи предполагает, что способность лгать часто связана с чувством утонченности и способностью поставить себя на чье-то место. Однако, что интересно, в более старшем возрасте мы склонны меньше лгать, потому что меньше заботимся о том, что думают другие.

Есть много причин, по которым люди лгут: чтобы раздуть свой образ, скрыть плохое поведение, получить финансовую выгоду, посмеяться над людьми, причинить боль или помочь другим, быть социально корректными или избежать наказания или порицания. В некоторых случаях ложь становится патологической. Согласно исследованию Сероты, Левина и Бостера (2010), плодовитыми лжецами, скорее всего, являются те, кто ведет себя честно; точно так же «необычайно откровенные лжецы избегают лжи» (стр. 22).

Одно из первых количественных исследований лжи провела социальный психолог Белла ДеПауло. Она изучила 147 человек в возрасте от 18 до 71 года, которые вели дневник всей лжи, которую они говорили в течение недели.

Результаты показали, что те, кто лгал в среднем один или два раза в день, и большая часть лгала, чтобы скрыть недостатки или защитить чьи-то чувства.

ДеПауло обнаружил, что чаще всего лгут экстраверты, которым небезразлично, что думают другие; кроме того, они были общительны, уверены в себе и физически привлекательны. Согласно ее выводам, эти люди лгали, потому что хотели произвести хорошее впечатление на окружающих и польстить им. Ее исследования показали, что те, кто чаще лжет, более манипулятивны и безответственны, чем другие. Она также считает, что «повседневная ложь действительно является частью ткани общественной жизни».

В своем исследовании ДеПауло (2011) выделила два основных типа лжи — корыстную и добросердечную. Корыстная ложь избавляет лжецов от смущения и заставляет их чувствовать себя лучше. Добросердечную ложь говорят, чтобы другие выглядели или чувствовали себя лучше; они рассказаны от сердца.

Нет никаких сомнений в том, что некоторые люди лгут лучше, чем другие, и что большинство из нас знают о своей способности быть «хорошими» лжецами. Обычно я неумелый лжец, потому что мое лицо выразительно, оно дает немедленные подсказки о моей нечестности, а также у меня ненадежная память.

В обычной жизни мы не можем проверять людей, которых встречаем, на детекторе лжи, но мы можем знать об определенных поведении и характеристиках, которые говорят нам о том, что другие могут лгать, например:

Изменения высоты голоса.
Необычное моргание или ерзание.
Использование меньшего количества слов от первого лица, таких как «я».

Снижение склонности к использованию эмоциональных слов, таких как обида или злость .
Затрудненный зрительный контакт при разговоре или бегающие глаза.
Использование методов самоуспокоения, таких как дергание за уши, прикосновение к шее, дергание за воротник или закрывание рта.
Несовместимые жесты или выражения лица, контрастирующие с содержанием сообщения.

Посетите мой сайт и подпишитесь на меня в Twitter.