Манипулятивное поведение

Содержание

Как выявить манипулятивное поведение

Цель манипулятора — «прибрать к рукам» другого человека, но так, чтобы у того создалось впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением. Проанализируйте манипулятивные признаки поведения оппонента: кто же перед вами и как к нему относиться?

Для начала немного о механизме манипуляции.

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы.

Цель манипулятора «прибрать к рукам» другого человека, помыкать им, но делать это настолько искусно, чтобы у того создалось впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.

Как выявить манипулятивное поведение своего партнера?

Ну, во-первых, вы можете вычислить манипулятора по следующим действиям. Итак, советую насторожиться, если вы заметили, что ваш партнер:

Старается слишком приблизиться или, наоборот, отдалиться, нарушая границы вашего психологического пространства или разрывая необходимую дистанцию для контакта.
Принимает закрытые позы, систематически подпирает голову или излишне суетится.
Завораживающе смотрит, не отводя глаз, или, наоборот, часто отводит взгляд, смотрит вдаль, мимо вас.
В серьезные моменты трет кос, ухо, шею, прикрывает рот или, наоборот, слишком уравновешен и спокоен, даже в напряженных ситуациях.
Частенько играет фактами вашего прошлого делового опыта — досконально изучил, знает ваши сильные и слабые стороны.
Много внимания уделяет вашей личной жизни (семейное положение, хобби, интересы, здоровье, досуг и т.д.).
Старается вводить в разговор философские темы, а заодно пытается выяснять ваши идеалы, жизненную миссию и обыгрывает это.
Льстит, завышая значимость ваших слов или действий.
Часто упоминает ваш или свой статус, ненавязчиво обозначая, что кто-то из вас выше/ниже.

Драматизирует ситуацию, создает у вас состояние тревожности, а затем использует это.
Часто ссылается на третьих лиц.
Скрытно проверяет ваши знания, возможности.
Много шутит.
Навязывает свои услуги.
Нередко отвечает уклончиво, например, на вопрос вопросом «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы вы поступили?».
Использует «технику отзеркаливания» (подстройка к вашему поведению, позам, речи).
Пытается заняться при вас каким-то делом (что-то рисует, усиленно вертит ручку, очки).
В его переговорной команде четко распределены роли: злой — добрый, дотошный — благодушный, провокатор — примиритель и т.п.
В нужный момент при помощи неожиданных вопросов старается изменить ход беседы в выгодную для себя сторону.
Перед принятием важного решения, начинает торопить вас.

Ну и, наконец, для переговоров (по его инициативе) выбрано неудобное для вас время или место.

Кроме того, манипулирование можно ощущать. Для чего полезно каждому заиметь собственный антиманипулятивный барометр.

Какие внутренние ощущения своевременно помогут обнаружить начало манипулирования вами?

Дисбаланс

Вы чувствуете сразу несколько противоречивых эмоций: радость и тревога, воодушевление и дискомфорт, гордость и обида.

Стандартная реакция — при общении с некоторыми людьми у вас возникают определенные повторяющиеся состояния: дискомфорт, чувство вины, никчемности, подавленности, беспричинной благодарности, благодати.

Неадекватность

У вас начинается приступ гнева после какого-либо вроде бы несущественного замечания партнера, появляется безотчетная тревога во время мирного обсуждения малозначительных проблем.

Неадекватность — это не просто индикатор манипуляции, это стрессовое состояние, которое разрушает нашу психику и наше здоровье в целом. Поэтому именно этой реакции нужно уделить особое значение. Когда вместо досады мы ощущаем тоску, вместо огорчения — отчаяние, вместо недовольства — бешенство, это значит, что задето наше чувство социальной значимости, самоуважение, самооценка. Значит, кто-то манипулирует не только нашим поведением, но и нашим самоощущением себя как личности.

Что с этим делать?

Нужно вырабатывать в себе стрессоустойчивость.

Когда человек находится в состоянии стресса (под влиянием ли чрезмерно положительных (!) или отрицательных эмоций), в этот момент усиливается одна из его ролевых субличностей (ворона, возомнившая себя певицей, или Отелло — муж-рогоносец). И, обращаясь к ним, манипулятор воздействует на всю личность, управляет поведением человека.

Не нужно бояться стресса, ведь стресс — это нормальная реакция организма на напряжение. А напряжение — это энергия, которую нужно использовать в своих интересах, подпитывая креативность и целеустремленность. Просто вам нужно научиться правильно обращаться со своей энергией, преобразовывая ее и вырабатывая навыки стрессоустойчивости. Это позволит вам противостоять психологическому воздействию и объективно оценивать поведение окружающих.

Для состояния внутреннего покоя и комфорта можно использовать одну из техник авторского метода креативно-сублимирующей коррекции.

Вы закрываете глаза и мысленно создаете себе убежище — вспоминаете или представляете спокойное и комфортное место, где вас никто не потревожит и не побеспокоит, и мысленно помещаете себя туда на некоторое время.

Убежищем может стать ваш автомобиль, комната, шалаш в лесу, необитаемый остров, в общем, любое уютное и безопасное для вас место. Находясь там, вы можете позволить себе полностью ощутить приятное чувство уверенности, покоя, комфорта. Вскоре вы почувствуете себя успокоившимся и отдохнувшим.

Когда это произойдет, вы можете выйти из своего убежища и вернуться в реальный мир — для этого нужно сделать глубокий вдох, медленный выдох. После чего открывайте глаза.

Это упражнение помогает быстро снимать напряжение возникшего переживания. Если вы будете делать его регулярно, то с каждым разом все быстрее сможете достигать желаемого состояния, потому что у вас выработается и укоренится модель выхода из стресса. И вскоре эта модель будет срабатывать автоматически. От вас потребуется только запустить ее, а дальше все произойдет само собой.

Это довольно простая техника, но работает очень успешно.

Главное, помните, что при выполнении этого упражнения вы работаете с образами, которые возникают у вас. Позвольте себе на это время побыть ребенком, вернуться в то время, когда ничто не мешало фантазировать, представлять себя то на далекой планете, то в собственном дворце, когда вы точно знали, что мир создан для вас, а вы для него…

Как противостоять манипулятору?

Если вы обнаружили, что вами пытаются манипулировать, нужно определить, кто же перед вами и как к нему относиться? Для начала опишите для себя партнера в терминах, например, представителей животного мира или народных волшебных сказок. Занимаясь поиском ассоциативных аналогий, вы отключите свое рациональное сознание, и информация начнет структурироваться в образах различных зверей или сказочных персонажей. Таким образом, у вас будет создана метафора переговоров, которая поможет вам отследить расстановку ролей и контролировать развитие сценария.

Замечено, что манипуляторы, особенно невысокого класса, для придания статуса любят демонстрировать дорогие аксессуары типа «Паркера», швейцарских часов, заколки с камнем, зажигалки «Зиппо». Причем эти вещи нередко диссонируют с недорогим костюмом или обувью.

Не отвлекайтесь на контроль над своими позами и жестами. Дружелюбный (!) настрой не даст вам реагировать на партнера негативно, поэтому будьте естественны, и ваши позы будут соответствовать этой установке. Старайтесь как можно чаще соглашаться с его высказываниями, при этом ваше согласие не означает, что вы во всем с ним согласны. Этим вы подавляете его критику, его интеллектуальную активность. Партнер успокаивается, удовлетворяет свои амбиции и теряет желание спорить. Для этого можете использовать следующие согласительные конструкции: естественно, конечно, верно, само собой, все это так, действительно, безусловно, вы правы, согласен, разумеется, и т.п.

Старайтесь меньше говорить и больше слушать, потому что аргументы и доводы партнера можно использовать в своих целях. Ведь за любым предложением стоит система аргументов и демонстрация всех плюсов этого предложения. Но будьте готовы к тому, что ваши предложения натолкнутся на возражения. Поэтому необходимо прогнозировать возражения и быть готовым встретить их четкой и основательной системой контраргументов. Кстати, желая переубедить, начинайте не с различий в ваших позициях, а с того, с чем вы согласны, тем самым подстраиваясь к партнеру.

После переговоров обязательно проверьте, продолжаете ли вы домысливать чужие идеи, если да, то вероятность того, что вы подверглись психологической атаке, велика. Чем более активно перерабатывается в мозгу чужая мысль, чем дольше вы ее анализируете, тем сильнее вас «зарядили».

Проанализируйте манипулятивные признаки поведения оппонента. Если таковых набирается немало, то можно сделать вывод, что манипулирование состоялось и теперь ваша задача — разрушить вложенные в вас конструкции. Что теперь не так уж и сложно.

Александр Александрович Кичаев, PR-технолог и оргконсультант, автор методики креативно-сублимирующей коррекции (КСК), успешно адаптированной в семейном консультировании.
Источник: Элитариум

hr-portal.ru

Как выявить манипулятивное поведение

Александр Александрович Кичаев, PR-технолог и оргконсультант

Для начала немного о механизме манипуляции.

Как выявить манипулятивное поведение своего партнера?

Старается слишком приблизиться или, наоборот, отдалиться, нарушая границы вашего психологического пространства или разрывая необходимую дистанцию для контакта.

Принимает закрытые позы, систематически подпирает голову или излишне суетится.

Завораживающе смотрит, не отводя глаз, или, наоборот, часто отводит взгляд, смотрит вдаль, мимо вас.

В серьезные моменты трет кос, ухо, шею, прикрывает рот или, наоборот, слишком уравновешен и спокоен, даже в напряженных ситуациях.

Частенько играет фактами вашего прошлого делового опыта — досконально изучил, знает ваши сильные и слабые стороны.

Много внимания уделяет вашей личной жизни (семейное положение, хобби, интересы, здоровье, досуг и т.д.).

Старается вводить в разговор философские темы, а заодно пытается выяснять ваши идеалы, жизненную миссию и обыгрывает это.

Льстит, завышая значимость ваших слов или действий.

Часто упоминает ваш или свой статус, ненавязчиво обозначая, что кто-то из вас выше/ниже.

Драматизирует ситуацию, создает у вас состояние тревожности, а затем использует это.

Часто ссылается на третьих лиц.

Скрытно проверяет ваши знания, возможности.

Много шутит.

Навязывает свои услуги.

Нередко отвечает уклончиво, например, на вопрос вопросом «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы вы поступили?».

Использует «технику отзеркаливания» (подстройка к вашему поведению, позам, речи).

Пытается заняться при вас каким-то делом (что-то рисует, усиленно вертит ручку, очки).

В его переговорной команде четко распределены роли: злой — добрый, дотошный — благодушный, провокатор — примиритель и т.п.

В нужный момент при помощи неожиданных вопросов старается изменить ход беседы в выгодную для себя сторону.

Перед принятием важного решения, начинает торопить вас.

Ну и, наконец, для переговоров (по его инициативе) выбрано неудобное для вас время или место.

Какие внутренние ощущения своевременно помогут обнаружить начало манипулирования вами?

Дисбаланс

Неадекватность

Что с этим делать?

Нужно вырабатывать в себе стрессоустойчивость.

Это довольно простая техника, но работает очень успешно.

Как противостоять манипулятору?

mirznanii.com

Манипулятивное поведение в отношениях женщин и мужчин с партнером противоположного пола Текст научной статьи по специальности «Психология»

УДК 316.6: 159.923

МАНИПУЛЯТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ В ОТНОШЕНИЯХ ЖЕНЩИН И МУЖЧИН С ПАРТНЕРОМ ПРОТИВОПОЛОЖНОГО ПОЛА1

Танасов Г еоргий Г еоргиевич к. псих. н.

Сысоева Ольга Анатольевна магистрант

Кубанский государственный университет, Краснодар, Россия

Авторами проведен анализ феномена манипуляции с точки зрения полового диморфизма. Рассмотрен вопрос манипулятивных отношений в общении между мужчинами и женщинами. Проведено сравнение манипулятивных тактик состоящих и не состоящих в браке женщин и мужчин. Выявлена связь между удовлетворенностью браком и склонностью использовать манипулятивные приемы в общении с супругой (супругом)

Ключевые слова: МУЖЧИНА, ЖЕНЩИНА, МАКИАВЕЛЛИЗМ, МАНИПУЛЯЦИЯ, ВИДЫ МАНИПУЛЯЦИИ, УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ БРАКОМ

UDC 316.6: 159.923

MANIPULATION IN RELATIONS OF WOMAN AND MAN WITH THE OPPOSITE SEX PARTNER

Tanasov Georgy Georgievich Cand.Psy.Sci.

Sysoeva Olga Anatolevna undergraduate

Kuban State University, Krasnodar, Russia

The authors carry out the analysis of a phenomenon of manipulation from the point of view of sexual dimorphism. The question of manipulation in relations between men and women is considered.

Comparing manipulation tactics of married and unmarried men and women is led. The positive connection between satisfaction of a marriage and propensity to use manipulation techniques in dialogue with the spouse is established

Key words: MEN, WOMEN, MACHIAVELLISM, MANIPULATION, MANIPULATION TYPES, SATISFACTION WITH MARRIAGE

Отношения между мужчиной и женщиной не только романтичный, интимно-личностный, но и важный социальный аспект нашей жизни. Характер этих отношений обусловлен историко-культурной динамикой социального устройства, теми складывающимися в структуре социальной жизни ролями, которыми общество наделяет мужчину и женщину. В анализе современной социальной ситуации в России авторы не редко в качестве особенности выделяют возрастание манипулятивной направленности, как в действиях коллективных (общественных) акторов, так и в активности отдельных людей. Это связывают с особенностями рыночного характера общественного устройства в нашей стране, когда в отношениях между людьми превалирует субъект — объектная

Работа выполнена при финансовой поддержке гранта Президента РФ для молодых кандидатов наук (МК-1380.2011.6)

направленность. Такое положение предопределяет отсутствие

стабильности, ясных, устоявшихся норм отношений между субъектами социальных процессов, застопориванием процесса эволюции

общественной культуры к новой форме государственного устройства (С.Г.Кара-Мурза, Г.В.Грачев, И.К.Мельник, М.А.Юсим, А.О.Руслина,

A.Н.Илларионов и др.). Конечно, каждый из субъектов отношений в разной степени готов применять манипулятивные техники. На это влияют этические установки, особенности отношения к конкретному другому человеку, ролевая позиция в общении, владение практическими манипулятивными навыками и многое другое. Поэтому важно сделать следующий шаг и не только констатировать возрастание манипулятивной направленности в социуме, но и разобраться в том, в какой мере и почему эта направленность свойственна различным группам субъектов.

С точки зрения психологического анализа феномена манипуляции естественно взять такую базовую характеристику личности как ее половую принадлежность и исследовать возможные различия манипулятивной направленности с этого ракурса. Исследований, доказавших значимость половой дифференциации, как фактора, обусловливающего различия в понимании человеком других людей (исследования А.А.Бодалева,

B.Н.Панферова, В.В.Знакова, В.А.Лабунской и др.), а также различия в поведении (И.С.Клецина, В.П.Позняков, Л.Н.Ожигова и др.) достаточно много. В исследовании А. О. Руслиной выявлены различия в отношении к манипуляции у мужчин и женщин. Мужчины, трактуя определенные отношения между людьми как манипуляцию, значимо чаще женщин склонны «принимать» такое отношение. Женщины значимо чаще проявляют отрицательное отношение к манипулированию, т.е. склонны «отвергать» манипулятивное поведение в отношениях [1]. Из результатов исследования А.О.Руслиной следует, что манипулятивная ориентация в общении также связана с определенными свойствами личности. В

наиболее тесной связи с манипуляцией находится макиавеллизм, являясь одним из психологических оснований манипуляции.

Субъект с макиавеллистскими тенденциями склонен скрывать свои истинные намерения, добиваясь того, чтобы действия другого человека носили определенный характер и направленность. Макиавеллизм, как личностная особенность, включает: (а) убеждение субъекта в том, что другими людьми можно и нужно манипулировать; (б) способности, конкретные навыки и умения манипуляции.

В своем исследовании А. О. Руслина выяснила, что макиавеллисты имеют более высокие показатели манипулятивной направленности в общении (М=6,25 и М=4,40; р<0,025). Такие результаты характерны, как для мужчин, так и для женщин, однако по биномиальному критерию различия между мужчинами и женщинами оказались не значимы. Вместе с тем, в других исследованиях показано, что уровень макиавеллизма выше у мужчин, чем у женщин [2, 3, 4].

Отсюда можно сделать вывод о большей склонности мужчин к манипулированию другими в ситуациях общения. Но этот вывод относится к мужчинам в целом, в их сравнении с женщинами. Естественно, возникает вопрос об однородности характеристик манипулятивной направленности, как среди мужчин, так и среди женщин. Мы предположили, что степень манипулятивной направленности личности и ее готовность к манипулированию в поведении могут у одного и того же человека различаться в зависимости от того, с кем он взаимодействует: в каком статусе находится субъект манипулятивного поведения и его(ее) партнер. Конкретизируя это предположение, мы привлекли к исследованию молодых мужчин и женщин, различающихся своим семейным статусом: неженатых (незамужних) и состоящих в браке. Возможно ли, что в ситуации достигнутой в брачном союзе определенности в отношениях с

партнером по жизни, мужчина и женщина будут менее макиавелистичны и более прямолинейны в родном кругу общения.

Рассмотрение личности с позиции гуманистической психологии предполагает акцент на свойственной человеку интенции самоактуализации, на его стремлении «состояться во всей полноте своего потенциала» (А. Маслоу). Среда может благоприятствовать или

препятствовать интенции самоактуализации. В последнем случае принято говорить о «социальных прессах» (А.Ангьял). Бытие с Другим, или событие, следует отнести к таким средовым обстоятельствам, в которых человек с присущей ему интенцией самоактуализироваться пытается «состояться во всей полноте своего потенциала», селектируя возможные виды активности, возможные социальные роли, побуждая при этом партнера к действиям, которые обеспечат желанный эффект. Различия в ценностных представлениях, конкуренция в условиях ограниченных ресурсов и прочие причины, расцениваемые как помеха в достижении необходимых условий бытия, могут побудить человека к манипулированию другим или наоборот способствуют действиям со стороны силы, т.е. более прямолинейно.

В условиях социокультурного транзита современного общества, сопровождающегося гендерными трансформациями, женщина и мужчина по-разному позиционированы как субъекты брачного со-бытия. При этом, в связи с изменившейся позицией женщины в обществе она выступает более активным субъектом преобразований содержания брачного события, ориентируя его в большей степени на цели, связанные с ее собственным самоосуществлением как личности [5]. Как в этой ситуации ведет себя женщина: приводит ли это к усилению манипулятивных стратегий с ее стороны? Как этой активности противостоит мужчина: прибегает к манипулированию или идет напролом?

Исследования показали, что ценностная ориентированность на предпочитаемые виды активности, стремление к подтверждению определенной личностной идентичности обусловливают содержание брачного проекта, к которому женщина готова психологически. Но поскольку брак — это сложившаяся социальная форма с закрепленными в общественном сознании нормами со-бытия партнеров и соответствующими этим нормам социальными регуляторами, то возникает противоречие (конфликт) между женской версией брачного проекта, обеспечивающего ей возможность самореализации, и сложившейся в культуре моделью брачных отношений. При этом для развития женщины как личности, для обретения ею личностной идентичности брак продолжает сохранять большее значение (в сравнении с мужчиной). Исследования показали, что у женщины в супружеском со-бытии превалируют неспецифические для института брака ценности: социальная активность, привлекательная внешность, эмоционально-

психотерапевтическая поддержка, которые демонстрируют субъектную ориентированность женщины на самоосуществление посредством брака [5]. Тогда как для мужчины скорее характерна объектная ориентированность, что вероятно предполагает более простые формы взаимодействия.

Выше сказанное дает основания сформулировать гипотезы:

1. Мужчина и женщина различаются в проявлениях манипулятивного поведения в отношениях с партнером противоположного пола.

2. Степень манипулятивной направленности личности и виды манипулятивного поведения различаются в зависимости от характера ролевых отношений с партнером (партнершей).

Для эмпирической проверки сформулированных предположений использовались следующие методики:

1. Тест «Манипулятор» для измерения уровня макиавеллизма личности в ценностных установках и ее склонности к манипулированию другими людьми [6].

2. Методика «Незаконченные предложения», направленная на выявление конкретных способов манипулирования партнером.

3. Тест-опросник «Удовлетворенность браком» [7].

В исследовании приняли участие мужчины и женщины в возрасте от 20 до 30 лет. Из них: 40 супружеских пар, 27 мужчин и 32 женщины — не состоящие в браке.

Были получены следующие результаты:

1. Особенности обыденных представлений о содержании «манипуляции» Контент-анализ высказываний, полученных с помощью методики «Незаконченные предложения», позволил выделить особенности представлений о содержании манипуляции (единицей анализа являлась фраза):

—способ управления человеком ради собственной выгоды — 57%

—сознательное или неосознанное принуждение другого — 21 %

—давление на человека вопреки его воли — 14%

—влияние на результат — 7%

—«идти на поводу» — 3 %

Обобщение проанализированных высказываний позволяет следующим образом определить феномен, который респонденты обозначают как манипуляцию. Это — сознательный или неосознанный способ управления человеком, вопреки его воле, ради выгоды манипулятора.

2. С помощью теста «Манипулятор» у женщин и мужчин, состоящих и не состоящих в браке, был измерен уровень манипулятивной направленности (в процентах). Полученные результаты представлены в таблице 1.

Таблица 1. Средние значения выраженности манипулятивной направленности у женщин и мужчин, не состоящих и состоящих в браке.

Респонденты Женщины Мужчины

Состоящие в браке 63,3 69,4

Не состоящие в браке 56,3 71,2

Уровень манипулятивной направленности выше у мужчин, нежели у женщин, как в брачном партнерстве, так и в свободных от брака отношениях (р<0,05). Мужчины поддерживают свой статус «главы», воспроизводят доминирующую гендерную картину мира. Следуя сложившимся социальным стереотипам, мужчины демонстрируют более высокую доминантность в партнерских отношениях с женщиной.

У неженатых мужчин уровень манипулятивной направленности выше, нежели у женатых, но разница незначима. Тем не менее выявленная тенденция позволяет предположить, что возможно, неженатые мужчины позволяют себе проводить эксперименты над чувствами другого человека, находясь в поиске партнерши, экспериментируют с ее «управляемостью», а женатые — остепенились, стараются сохранить уже сложившиеся отношения, поэтому к манипуляциям прибегают только по мере необходимости.

У женщин, состоящих в браке, уровень манипулятивной направленности значимо выше, нежели у незамужних, т.е. склонность управлять партнером в семейных отношениях (манипулировать им) у женщины более выражена (р<0,01).

3. Использование манипуляции в отношениях женщин и мужчин.

3.1 Незамужние и замужние женщины.

Контент-анализ высказываний, полученных с помощью методики «Незаконченные предложения» позволил выявить отношение женщин к феномену «манипуляции» и готовность применять манипуляцию в отношениях с партнером-мужчиной.

Незамужние женщины в 62,5% случаев манипулируют партнером, объясняя это тем, что хотят от него чего-то добиться, получить выгоду. 25 % незамужних респонденток стараются не манипулировать и не манипулируют. 12,5 % женщин признались в том, что иногда используют манипуляцию, но делают это неосознанно.

Анализ высказываний замужних женщин позволяет заключить, что эта категория респонденток в 100% случаев манипулируют партнером (супругом), объясняя это тем, что хотят от него чего-то добиться, получить нужное.

Незамужние женщины считают, что манипулировать партнером, значит проявлять изобретательность, актёрство (37,5%), эгоизм (25%), сознательное желание лучшего результата (12,5%), интерес к его деятельности (12,5%).

Замужние женщины в манипулировании партнером видят необходимость, так как «что-то нужно» (67%) и проявление «разума» (33%), т.е. заявляются прагматические мотивы.

Все участвовавшие в исследовании замужние женщины и 75% незамужних респонденток оценивают манипуляции по отношению к партнеру прагматично, как нечто положительное («если тебе это приносит пользу, значит, это хорошо»). И только 25% незамужних женщин склонны считать, что манипулирование — это проявление эгоизма, и в этом нет ничего хорошего.

Незамужние женщины в манипуляции партнером видят возможность проявить себя, «поэкспериментировать» на чувствах другого человека, поиграть. А замужние женщины прибегают к

манипуляциям только для того, чтобы добиться своей цели, получить желаемое.

Незамужние женщины считают, что манипулировать партнером нужно аккуратно, осторожно (37,5%) и только в крайних случаях (25%), когда «я права, а он не согласен» (12,5%). «Манипулировать вообще не нужно» — считают 25% респонденток. Замужние женщины считают, что манипулировать нужно, но аккуратно, чтобы «не перестараться» (100%).

Незамужние женщины утверждают, что манипулировать партнером можно, когда ничего другого не остается (50%), для вашего блага (25%). Вообще нельзя — считают 12,5% респонденток.

Замужние женщины считают, что манипулировать можно, когда есть потребность (67%) и это не навредит (33%).

В семейной жизни по представлениям незамужних женщин манипулирование недопустимо, т.к. разрушает отношения (62,5%). Но 32,5% незамужних респонденток считают, что это неотъемлемая часть взаимоотношений.

Замужние женщины считают, что в семейной жизни манипулирование необходимо и полезно для супруга (100%).

3.2 Использование манипуляции в отношениях женатыми и неженатыми мужчинами

Контент-анализ высказываний, полученных с помощью методики «Незаконченные предложения» позволил выявить отношение мужчин к феномену «манипуляции» и готовность применять манипуляцию в отношениях с партнером-женщиной.

Неженатые мужчины в 75% случаев манипулируют партнером для того, чтобы добиться нужного, ради какой-то цели. А 25 % респондентов — если «она не прислушивается» к нему.

Анализ высказываний женатых мужчин позволяет заключить, что эта категория респондентов в 80% случаев манипулирует партнером (супругой), если необходимо чего-то добиться. А 20% мужчин говорят о неосознанной манипуляции (мужской «автоматизм»).

Неженатые мужчины считают, что манипулировать партнером, значит проявлять внимание (35%), эгоизм(25%), силу(20%), хитрость (15%) и остроту ума (5%).

Женатые мужчины в манипулировании партнером видят проявление своей власти (63,7%) и эгоизма (33,3%)

Таким образом, как женатые, так неженатые мужчины говорят о необходимости манипуляции, подчёркивая тем важность своих целей и необходимость добиться от партнерши согласованных действий по их достижению. Однако, если не состоящие в браке респонденты подчеркивают то, что они знают чего хотят и как получить желаемое от партнерши, т.е.действуют осознанно, то часть неженатых мужчин заявляют о неосознанной манипуляции, о привычке управлять супругой. И под этой привычкой часто скрывается мужская властность и эгоизм. Мужчины, не состоящие в браке, представляют манипуляцию более разнообразно и окрашивают её позитивными намерениями (например, чаще говорят о манипуляции, как проявлении внимания к партнёрше).

Неженатые мужчины в 50% случаев считают, что манипулировать партнером нужно иногда, в 30% случаев — для поддержания отношений, а 20% респондентов утверждают, что манипулировать партнером нельзя.

Женатые мужчины в 80% случаев считают, что манипулировать партнером нужно время от времени, а в 20% случаев — вообще не обязательно.

Неженатые мужчины утверждают, что манипулировать партнером можно, когда это необходимо (70%). 10% респондентов этой группы

говорят о том, что манипулировать можно всегда, но в 20% случаев респонденты считают, что нельзя прибегать к манипуляции.

Женатые мужчины в 100% случаев считают, что манипулировать партнером можно, если нужно.

В семейной жизни по представлениям неженатых мужчин манипулирование запрещено (50%), а в 50% случаев — было, есть и будет.

Женатые мужчины в 100% случаев считают, что в семейной жизни манипулирование не желательно, но присутствует.

Таким образом, мужчины и женщины в вопросе о применении манипуляции оказались практически единодушны — манипулировать партнером нужно, чтобы добиться желаемого. Примерно 50% респондентов, не состоящие в браке, надеются, что манипуляции в семейной жизни нет. Однако, 100% супружеских пар уверены в обратном.

4. Виды манипулирования, используемые женщинами и мужчинами, состоящими и не состоящими в браке.

Однофакторный дисперсионный анализ позволил выявить статистически значимые внутригрупповые отличия (р<0,002) в

использовании количества манипулятивных техник у женщин и мужчин, состоящих и не состоящих в браке (табл.2).

Таблица 2. Средние значения по использованию количества манипулятивных техник

Г руппы респондентов Среднее количество видов манипулятивных техник

Незамужние женщины 4,2

Замужние женщины 4,5

Неженатые мужчины 2,3

Женатые

мужчины

5,6

Анализ межгрупповых отличий показал, что статистически значимо (р<0,002) различается использование количества манипулятивных техник у мужчин, состоящих в браке (2,3±1,6) и мужчин, не состоящих в браке (5,6±4,3).

Мужчины, не состоящие в браке, используют от 1 до 10-х видов манипуляций, в то время как мужчины, состоящие в браке — от 1 до 4-х. Скорее всего, женатые мужчины используют меньшее количество манипулятивных техник, по сравнению с неженатыми мужчинами, потому что они уже выбрали свою спутницу жизни и знают, как оказывать на неё влияние. Им важен результат воздействия и они знают, как этот результат получить. Неженатые мужчины поддерживают отношения с разными женщинами, находятся в поиске супруги и ведут себя разнообразнее.

У женщин, состоящих и не состоящих в браке, статистически значимых различий в использовании количества манипулятивных техник нет. Они применяют до 8 манипуляций.

В исследовании получены данные о видах манипулирования, используемых женщинами и мужчинами, состоящими и не состоящими в браке (см.табл. 3).

Таблица 3. Виды манипулирования, используемые женщинами, не состоящими и состоящими в браке (%).

№ Виды манипулирования Женщины, не состоящие в браке Женщины, состоящие в браке

1. Вызвать жалость 8,6 75

2. Игра в маленькую, беззащитную девочку 13 62,5

3. Плаксивость, слёзы 4,4 20

4. Упреки 0 17,5

5. «Г оворю то, что хочет услышать», обман 26 15

6. Шантаж, торг, «а помнишь, ты мне обещал» 4,4 15

7. Обольщение, секс 13 12,5

8. Ласка, гиперзабота 17,4 10

9. Лесть и похвала 13 10

10. Молчание 0 10

11. Демонстрация обиды 13 10

12. Игра в детство 4,4 10

13. Болезнь, недомогание 13 7,5

14. Демонстрация усталости 8,6 7,5

15. Вкусная еда, романтический ужин 8,6 5

16. Скандал, истерика 4,4 5

17. Г рамотная шутка, юмор 4,4 0

18. Уговоры, просьбы 8,6 0

Представленные в таблице данные демонстрируют различия между женщинами, состоящими в браке и незамужними женщинами. Если для первых основные виды манипулятивного влияния это — вызвать жалость, изобразив беззащитность маленькой девочки, расплакавшись и «осыпав» мужчину упреками, то, для вторых, основные инструменты манипулирования это — «говорю то, что хочет услышать», лесть и похвала; ласка и преувеличенная забота; обольщение и секс.

Таким образом, если в первом случае в мужчине пытаются пробудить защитника, уже взявшего на себя определенные обязательства, то во втором случае — его соблазняют. Это различие в ролевой позиции женщины обусловливает «набор» преобладающих манипулятивных техник. Любопытно и то, что женщины не используют весь арсенал средств и способов манипуляции. Если незамужние женщины склонны использовать шутливый тон, а также уговоры и просьбы в попытках

добиться нужного от мужчины, то жены этими приемами, по сути, пренебрегают. С другой стороны, жены склонны упрекать и наказывать молчанием, добиваясь нужного, а незамужние женщины не прибегают к этим инструментам.

Таблица 4. Виды манипулирования, используемые неженатыми и

женатыми мужчинами (%).

№ Виды Мужчины Мужчины

манипулирования неженатые женатые

1. Давление на слабые места, подчёркивание недостатков 37,5 5

2. Игра на чувствах 25 12,5

3. Удовлетворение малых потребностей партнера 8 7

4. Подавление 7,5 0

5. Шантаж (деньгами) 2 40

6. Ложь, недосказанность 12,5 0

7. Безразличие 4 3,3

8. Сила 7,5 3,3

9. Просьбы 8 15

10. Выдвижение требований 1 25

11. Г рубость 0 7

12. Ультиматум 4,4 0

Представленные в таблице 4 данные демонстрируют различия между женатыми и неженатыми мужчинами. Если для первых основные виды манипулятивного влияния это — шантаж деньгами, выдвижение требований, просьбы, то, для вторых, основные инструменты манипулирования это — давление на слабые места, подчёркивание недостатков, игра на чувствах, а также ложь и недосказанность. Таким образом, женатые мужчины, являясь «кормильцами» семьи манипулируют своими жёнами с помощью денег, чаще требуют выполнения каких-либо

обязательств. Неженатые мужчины, находясь в поиске, чаще давят на слабые места партнёрши, играют на её чувствах, лгут. Неженатые мужчины в отношениях избегают грубости, зато чаще ставят ультиматум и подавляют мнение своих партнерш. Женатые же мужчины стараются такие приемы не использовать.

5. Корреляционный анализ связи между склонностью к манипулированию и удовлетворенностью браком.

Одним из основных параметров, характеризующих супружеские отношения является удовлетворенность браком. Интерес ученых к этой проблеме огромен. Проблемой удовлетворенности браком занимались (Ю.Е. Алешина, Ю.Б. Гиппенрейтер, А.И. Захаров, В.К. Мягер, Г. Навайтис, Н. Римашеская, Д. Ванной, и др.) Мы допустили возможность связи между склонностью к манипулированию партнером и удовлетворенностью браком.

Таблица 5. Коэффициенты корреляции между показателями манипулирования и удовлетворенностью браком у мужчин и женщин.

Субъект манипулятивного поведения Удовлетворенность браком

мужчины 0,55

женщины 0,48

Корреляционный анализ позволил обнаружить значимую

положительную связь (р<0,001) между манипулятивной направленностью личности и удовлетворенностью браком (см.табл.5). Иначе говоря, использование манипулятивных приемов (как женщиной, так и мужчиной) в отношениях с супругом/супругой непосредственно связано с удовлетворенностью браком.

Таблица 6. Виды манипулирования, используемые мужчинами и женщинами, удовлетворенными/неудовлетворенными браком.

Отношение к браку Мужчины Женщины

Удовлетворенные Просьбы, Вызов жалости, игра в

браком требования беззащитную девочку

Неудовлетворенные Шантаж (деньгами), Упрёки,

браком грубость слёзы

Представленные в таблице 6 результаты исследования демонстрируют различия в использовании преобладающих манипулятивных приёмов мужчинами и женщинами, в зависимости от характера их отношения к браку (удовлетворены или неудовлетворенны браком) (р<0,01). В брачном союзе, где присутствует неудовлетворенность отношениями со стороны мужчины, он склонен воздействовать на супругу с помощью шантажа и грубости, демонстрируя, таким образом, свою силу и подчеркивая ее зависимость. Женщины же склонны отвечать на такие манипуляции упрёками и слезами. Удовлетворенные браком мужчины, чтобы получить желаемое от супруги используют чаще всего просьбы, но прибегают и к требованиям. Женщины в таком союзе пытаются вызвать жалость у супругов, притвориться беззащитной девочкой.

Мы также допустили возможность связи между склонностью к манипулированию респондента и удовлетворенностью браком его (ее) партнера. В таблице 7 представлены результаты этого анализа.

Таблица 7. Коэффициенты корреляции между показателями манипулирования респондента (мужчины/женщины) и

удовлетворенностью браком его (ее) партнера.

Субъект манипулятивного поведения Удовлетворенность браком партнёра респондента

мужчина женщина

Женщина -0,17 —

Мужчина — 0,21

Значения коэффициентов корреляции не высокие, поэтому вряд ли можно говорить о серьезных основаниях для вывода, тем не менее, на уровне тенденций, вероятно, и этот результат представляет интерес. Обнаружена положительная связь (р<0,05) между манипулятивной направленностью мужчины и удовлетворенностью браком его супруги и обратная связь (р<0,1) между манипулятивной направленностью женщины и удовлетворенностью браком её супруга. Разнонаправленность этих связей, рассматриваемых в контексте традиционных гендерных стереотипов, симптоматична. Использование мужчиной манипулятивных приемов в адрес жены может сочетаться с ее удовлетворенностью браком, но трансляция женщиной манипулятивных приёмов в адрес мужа скорее приведет к его неудовлетворенности браком.

Основные выводы.

Определение феномена манипуляции с точки зрения респондентов совпало по смыслу с принятым в науке, но респонденты сделали важное дополнение, акцентировав внимание на выгоде, получаемой манипулятором.

Уровень манипулятивной направленности выше у мужчин, нежели у женщин, как в брачном партнерстве, так и в свободных от брака отношениях

Выяснилось, что у женщин, состоящих в браке, склонность управлять партнером (манипулировать) более выражена, нежели у женщин, не состоящих в браке. Также существенны различия между женщинами, состоящими в браке, и незамужними по используемым манипулятивным приемам. Если замужние женщины в мужчине пытаются пробудить защитника, уже взявшего на себя определенные обязательства, то «свободные» женщины используют тактику «соблазна».

Оказалось, что мужчины, состоящие в браке и холостые, не отличаются значимо по склонности управлять партнером. Но мужчины различаются по количеству используемых манипулятивных техник, состоящие в браке, используют до 4-х видов манипуляций, в то время как мужчины, не состоящие в браке — до 10-ти. Если для первых основные виды манипулятивного влияния это — шантаж деньгами, выдвижение требований, просьбы, то, для вторых, основные инструменты манипулирования это — давление на слабые места, подчёркивание недостатков, игра на чувствах, а также ложь и недосказанность.

Мужчины и женщины, состоящие в браке, в 100% случаев подтверждают присутствие манипуляции в семейной жизни.

Список литературы:

1. Руслина А.О. Возрастные, половые и профессиональные различия в понимании манипуляции: Автореф. дисс. … канд. психол. наук. М., 2008.

2. Знаков В.В. Макиавеллизм и феномен вранья // Вопросы психологии. 1999. N

6. С.59-69.

3. Знаков В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении//Вопросы психологии. 2002. № 6. С. 50.

4. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования//Психологический журнал. 2000. Т. 21, № 5. С. 16-22.

5. Рябикина З.И., Тиводар А.Р. Проблема личности в супружеских отношениях // Синергетика образования. 2007. № 10. С. 180-197.

6. Прутченков А.С. Наедине с собой. — М., 1996 Режим доступа

http://whitest.liveiournal.com/14682.html , свободный.

7. Столин В.В., Романова Т.А., Бутенко Г.П. Опросник удовлетворенности браком//Вестник Московского университета. Серия 14: Психология. 1984. № 2.

cyberleninka.ru

СПЕЦИФИКА МАНИПУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ СТУДЕНТОВ-ПСИХОЛОГОВ | sibac.info

Проблема манипулятивного поведения активно изучается в современном обществе. Способность влиять на других, одно из самых заветных желаний человечества. Не всегда для того чтобы манипулировать людьми необходимо применять физическую силу. Например, человек может управлять другим человеком, не находясь с ним рядом. Такой способ управления над людьми, как принуждение, давно используется при социальном взаимодействии.

Манипулятивное воздействие оказывается на человека постоянно. Мы испытываем его в различных сферах жизнедеятельности и не всегда человек способен осознать и распознать, то, что он стал жертвой манипуляции. Порой, человек сам того не ведая, может манипулировать другими людьми. Поэтому процесс манипуляции является как сознательным, так и бессознательным процессом. Иногда многие люди понимают под манипуляцией некий обман, но все — таки данное понятие намного шире и глобальнее. Когда мы говорим о манипуляции не стоит забывать о том, что данный феномен подразумевает власть не только над сознанием одного человека, но и над сознанием коллектива.

Манипуляция выступает в качестве скрытого психологического процесса. Истинная цель данного взаимодействия заключается в способности заставить человека принять определенную точку зрения, своего рода, управление сознанием, некая власть. Манипуляция является ведущим способом подавления воли людей. Оказывая влияние на психику человека, манипулятор заранее программирует его поведение. Вследствие чего происходит изменение мнений, желаний и целей людей. Побуждая других к совершению определенных действий, манипулятор стремится скрыть свои истинные намерения. В результате чего человек совершает те действия, которые он изначально не хотел совершать, но при этом манипулятор создает иллюзию желание, что жертва осуществила эти действия самостоятельно, а не по решению других.

Для обозначения манипулятивного поведения часто используют понятие «макиавеллизм». Данный термин предполагает склонность человека манипулировать другими в межличностных отношениях. Это такие случаи, когда при помощи отвлекающих маневров субъект, скрывая свои истинные намерения, добивается того, что человек, сам того не осознавая, изменяет свои первоначальные цели [3].

Считается, что макиавеллизм представляет собой устойчивую черту личности. Макиавеллист — это субъект, который манипулирует другими на основе личных убеждений, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения. По мнению макиавеллиста, манипуляция является нормой и эффективным способом достижения своих целей.

Манипуляция никогда не возникает сама по себе. Всегда существуют условия, при которых эти способности проявляются или люди, на которых эти способности можно применить. В качестве факторов способствующих формированию манипулятивного поведения выделяют внешние (культура, общение, технологии, общество) и внутриличностные факторы (личность).

Как известно манипулятивное поведение формируется с детства. И уже к моменту поступления в вуз юноши и девушки имеют богатый опыт манипулирования. Данный опыт проявляется в манипуляции с родителями или учителями. Становясь студентами, под воздействием манипуляции оказываются преподаватели. Обычно преподаватель сталкивается с данным воздействием в период сессии, так как целью манипулятивного поведения студентов является получение положительной оценки на экзамене или зачете.

В практике обучения выделяют следующие приемы манипуляций студентов. В первом типе под мишень воздействия попадали личностные качества преподавателей (доверчивость, доброта, отзывчивость и т.д.). В данном случае студенты обычно давили на жалость, пытаясь вызвать сочувствие у преподавателя. Данный тип наиболее распространен среди студентов, поскольку это один из самых простых приемов манипулирования.

Во втором типе в качестве объекта манипуляции выступала потребность преподавателей в самоутверждении и в положительных эмоциях. Для осуществления данного типа манипуляции студенты старались произвести впечатление на преподавателя не своими знаниями, а внешностью, одеждой, пытались создать чувство общности с преподавателем, говорили, так как говорит он, в своей речи пытались употреблять его выражения и терминологию, копировали манеру поведения и т.п.

В третьем типе в качестве мишени воздействия выделили неспособность преподавателей противостоять психологическому давлению, со стороны студентов.

В четвертом типе в качестве объекта манипулирования выступал конформизм преподавателей. Студенты в данном случае прибегали к помощи извне (родители, знакомы). Сравнивали себя с самыми слабыми студентами, которые получили зачет, а они нет и т.д.

В пятом типе в качестве мишени воздействия выступали некоторые установки преподавателей. Студенты, пытаясь создать имидж «хорошего студента», изображали «заинтересованность» предметом. Вынуждали преподавателя самого выполнить задание или ответить на вопрос, демонстрируя педагогу глубокие познания, по изучаемому предмету пытались обнаружить пробелы в знаниях преподавателя.

Когда мы говорим о манипулятивном поведении студентов, следует затронуть тему, касающуюся склонности психологов к манипуляции, так как профессия психолога относится к категории «человек — человек» она характеризуется постоянным взаимодействием психолога с другими людьми.

С.Л. Братченко в статье «Экзистенциальный подход Дж. Бюдженталя» говорит о кризисе психологии, в основе которого лежит увеличение роста манипулятивных действий со стороны психологов, которые в свою очередь характеризуются закрытостью, равнодушием и безразличием, а в некоторых случаях жестокостью. Данная жестокость проявляется в «психологическом цинизме», опирающемся на «психологические объяснения» для оправдания своих действий. В продолжении С.Л. Братченко отмечает, что современная психология формирует у психологов такое профессиональное сознание и такую картину мира, которая в итоге приводит к тому, что со временем психологи в отношении с другими становятся более жесткими и все чаще и чаще прибегают к манипуляции [1].

Возможно, данная тенденция к манипуляции у психологов формируется во время их обучения в вузе, когда, будучи студентами, они усваивают знания и некоторое количество технологий манипулирования поведением человека. То есть необходимо акцентировать внимание на организации образовательного процесса на факультете психологии. Поскольку различные тренинги способствуют проявлению и закреплению манипулятивного поведения у студентов-психологов.

Можно высказать опасение по поводу того, что для некоторых студентов-психологов стратегия манипулирования другими людьми может стать наиболее предпочтительной формой поведения. Так как человек, используя стратегию манипулирования в межличностном взаимодействии, со временем сокращает количество средств достижения целей [2].

У многих студентов-психологов за время обучения нарастает стремление манипулировать другими людьми. Отечественные психологи считают, что манипуляция в общении выступает как фактор препятствующий взаимопониманию между людьми. Данное предположение находит свое подтверждение в некоторых эмпирических исследованиях. В результате чего высокая склонность к манипулятивному поведению у студентов-психологов вызывает не только серьезный интерес, но и настороженность.

Едва ли можно расценивать в качестве положительного явления рост выраженности склонности к манипулированию другими у студентов-психологов. Такая личностная черта, как макиавеллизм в межличностном взаимодействии, проявляется в склонности доминировать над партнером, в отношении к нему как к средству удовлетворения своих потребностей, в демонстрации своей значимости и независимости.

Высокая склонность к манипулированию у студентов-психологов является одним из ведущих факторов, препятствующих их профессиональному и личностному развитию. Можно предположить, что в основе стратегии манипулирования лежит устойчивая потребность человека во власти, которая заключается в постоянном желании воздействовать на других людей и оказывать на них влияние посредством личного контроля их поступков.

Таким образом, склонность к манипулятивному поведению формируется у студентов-психологов во время обучения в вузе, когда будучи студентами, они усваивают некоторое количество техник и приемов манипуляции. Склонность к манипулированию у студентов-психологов проявляется в том, что в их поведении прослеживается тенденция обращаться с окружающими как с «пешками» для достижения поставленной цели и собственной выгоды.

Список литературы:

Братченко С.Л. Экзистенциально-гуманистический подход Дж. Бюджентала: уроки для психологии // Экзистенциальная традиция: философия, психология, психотерапия. — 2005. — №1. [электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http: //psylib.org.ua/books/_brats02.htm (дата обращения 23.01.2016)
Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита — М.: ЧеРо: Изд. МГУ, 2000. — 344 с.
Знаков В.В. Психология понимания: проблемы и перспективы. — М.: Изд. «Институт психологии РАН», 2005. — 448 с.

sibac.info

Как выявить манипулятивное поведение

Для начала немного о механизме манипуляции.

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы.

Как выявить манипулятивное поведение своего партнера?

Ну, во-первых, вы можете вычислить манипулятора по следующим действиям. Итак, советую насторожиться, если вы заметили, что ваш партнер:
>>>Старается слишком приблизиться или, наоборот, отдалиться, нарушая границы вашего психологического пространства или разрывая необходимую дистанцию для контакта.
>>>Принимает закрытые позы, систематически подпирает голову или излишне суетится.
>>>Завораживающе смотрит, не отводя глаз, или, наоборот, часто отводит взгляд, смотрит вдаль, мимо вас.
>>>В серьезные моменты трет кос, ухо, шею, прикрывает рот или, наоборот, слишком уравновешен и спокоен, даже в напряженных ситуациях.
>>>Частенько играет фактами вашего прошлого делового опыта — досконально изучил, знает ваши сильные и слабые стороны.
>>>Много внимания уделяет вашей личной жизни (семейное положение, хобби, интересы, здоровье, досуг и т.д.).
>>>Старается вводить в разговор философские темы, а заодно пытается выяснять ваши идеалы, жизненную миссию и обыгрывает это.
>>>Льстит, завышая значимость ваших слов или действий.
>>>Часто упоминает ваш или свой статус, ненавязчиво обозначая, что кто-то из вас выше/ниже.
>>>Драматизирует ситуацию, создает у вас состояние тревожности, а затем использует это.
>>>Часто ссылается на третьих лиц.
>>>Скрытно проверяет ваши знания, возможности.
>>>Много шутит.
>>>Навязывает свои услуги.
>>>Нередко отвечает уклончиво, например, на вопрос вопросом «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы вы поступили?».
>>>Использует «технику отзеркаливания» (подстройка к вашему поведению, позам, речи).
>>>Пытается заняться при вас каким-то делом (что-то рисует, усиленно вертит ручку, очки).
>>>В его переговорной команде четко распределены роли: злой — добрый, дотошный — благодушный, провокатор — примиритель и т.п.
>>>В нужный момент при помощи неожиданных вопросов старается изменить ход беседы в выгодную для себя сторону.
>>>Перед принятием важного решения, начинает торопить вас.
>>>Ну и, наконец, для переговоров (по его инициативе) выбрано неудобное для вас время или место.

Какие внутренние ощущения своевременно помогут обнаружить начало манипулирования вами?

Дисбаланс
Вы чувствуете сразу несколько противоречивых эмоций: радость и тревога, воодушевление и дискомфорт, гордость и обида.

Неадекватность
У вас начинается приступ гнева после какого-либо вроде бы несущественного замечания партнера, появляется безотчетная тревога во время мирного обсуждения малозначительных проблем.

Что с этим делать?

Нужно вырабатывать в себе стрессоустойчивость.
Когда человек находится в состоянии стресса (под влиянием ли чрезмерно положительных (!) или отрицательных эмоций), в этот момент усиливается одна из его ролевых субличностей (ворона, возомнившая себя певицей, или Отелло — муж-рогоносец). И, обращаясь к ним, манипулятор воздействует на всю личность, управляет поведением человека.

Как противостоять манипулятору?

hochu.ua

Количество просмотров публикации Манипулятивное поведение — 1164

Исполняя свои социальные функции, человек предстает как персона – поверхностный слой личности, полностью приспособленный к социальному окружению и зависящий от него. Другими словами, персона – набор моделей для привычных ситуаций. По критерию отношения к людям эта персона должна быть либо актуализатором, либо манипулятором. Актуализатор отличается большей независимостью от навязанных схем, искренностью в чувствах, свободой выражения, верой в себя и других и пониманием себя и других. Манипулятор (коммутатор) отличается неискренностью, равнодушием или недружелюбием к партнеру, стремится к эксплуатации и контролированию других. Манипулятор стремится использовать людей, актуализатор – взаимодействовать с ними.

Э.Шостром выделил нижеследующие особенности манипулятора.

Характерные черты:

· ложь (фальшь, мошенничество) – использование различных приемов, методов и маневров, разыгрывание ролей;

· неосознанность действительного значения жизни, ограниченность восприятия локальными целями; апатия, скука;

· закрытость, намеренность, стремление контролировать ситуацию;

· цинизм (безверие) – не доверяет ни себе, ни другим; делит людей на контролирующих и контролируемых.

Системы манипулятивного поведения:

1 – активная – манипулятор стремится главенствовать и властвовать любой ценой, с помощью активных методов, пользуясь более высоким положением в отношениях. Опирается на бессилие других и добивается контроля над ними;

2 – пассивная – он никогда не вызывает раздражения; вялый и пассивный. Прикидывается беспомощным и глупым. Позволяет другим думать и работать за него. Выигрывает, терпя поражение;

3 – соревнующаяся – манипулятор стремится выиграть любой ценой. Жизнь – постоянный турнир, а люди – соперники или враги. Бдительный боец. Смесь активного и пассивного;

4 – безразличная – отвержение заботы; манипулятор играет в безразличие, индифферентность. Старается уйти, отстраниться от контактов. Ему якобы ʼʼнаплеватьʼʼ.

Манипулятивные типы:

1. ДИКТАТОР. Он, безусловно, преувеличивает свою силу, он доминирует, приказывает, цитирует авторитеты – делает все, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности Диктатора: Настоятельница, Начальник, Босс, Младшие Боги.

2. ТРЯПКА. Обычно жертва Диктатора и его прямая противоположность. Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором. Она преувеличивает свою чувствительность. При этом характерные приемы: забывать, не слышать, пассивно молчать. Разновидности Тряпки: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий.

3. КАЛЬКУЛЯТОР. Преувеличивает крайне важно сть все и всех контролировать. Он обманывает, увиливает, лжет, старается, с одной стороны, перехитрить, с другой – перепроверить других. Разновидности: Делец, Аферист, Игрок в покер, Делатель рекламы, Шантажист.

4. ПРИЛИПАЛА. Полярная противоположность Калькулятору. Изо всех сил преувеличивает свою зависимость. Это личность, которая жаждет быть предметом забот. Позволяет и исподволь заставляет других делать за него его работу. Разновидности: Паразит, Нытик, Вечный Ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный, Человек с девизом ʼʼАх, жизнь не удалась, и в связи с этим…ʼʼ.

5. ХУЛИГАН. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет с помощью угроз разного рода. Разновидности: Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация Хулигана — Сварливая Баба (ʼʼПилаʼʼ).

6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою заботливость, любовь, внимательность. Он убивает добротой. В некотором смысле столкновение с ним куда труднее, чем с Хулиганом. Вы не сможете бороться со Славным Парнем. Удивительно, но в любом конфликте Хулигана со Славным Парнем Хулиган проигрывает. Разновидности: Угодливый, Добродетельный Моралист, Человек организации.

7. СУДЬЯ. Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, полон обвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Обвинитель, Обличитель, Собиратель улик. Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.

8. ЗАЩИТНИК. Противоположность Судье. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он портит других, сочувствуя сверх всякой меры, и отказывается позволить тем, кого защищает, встать на собственные ноги и вырасти самостоятельным. Вместо того чтобы заняться собственными делами, он заботится о нуждах других. Разновидности: Наседка с цыплятами, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Самоотверженный.

Мы обычно являем собой какой-то один из этих типов в наиболее выраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные. Манипулятор безошибочно находит себе партера, или более подходящего ему по ʼʼтипуʼʼ. К примеру, жена-Тряпка скорее всего выберет себе мужа-Диктатора с тем, чтобы наиболее эффективно управлять им с помощью своих подрывных мер.
Размещено на реф.рф
Иногда мы кажемся совершенно различными разным людям. И дело тут отнюдь не в их восприятии. Просто разным людям мы демонстрируем разных манипуляторов, живущих в нас. Вот почему мы должны быть весьма осторожны в своих суждениях о людях, в случае если эти суждения основываются на чужих мнениях. Помните, они видели лишь часть личности. Может быть, отнюдь не главную.

Основная причина манипуляции, считает Фредерик Перлз, в вечном конфликте человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужден опираться как на себя, так и на внешнюю среду.

Другие причины манипулятивного поведения: заниженная самооценка, непринятие себя таким, какой есть; недоверие; неготовность признаться в человеческих слабостях; непредсказуемость жизни; избегание интимности и затруднительных положений; стремление угодить всем.

Значение манипулятивного поведения состоит в том, чтобы распознавать его в себе и других, преодолевать и не исполнять его. Люди совершают (делают друг другу) различные вещи, записывая-переписывая друг в друга непотребные модели; манипуляторы, используя чужую глупость, становятся руководителями или политиками и транслируют свои схемы на все общество, а не только на ближайшее окружение. В результате проблемы только растут.

referatwork.ru

Как выявить манипулятивное поведение

Для начала немного о механизме манипуляции.

Как выявить манипулятивное поведение своего партнера?

Старается слишком приблизиться или, наоборот, отдалиться, нарушая границы вашего психологического пространства или разрывая необходимую дистанцию для контакта.
Принимает закрытые позы, систематически подпирает голову или излишне суетится.
Завораживающе смотрит, не отводя глаз, или, наоборот, часто отводит взгляд, смотрит вдаль, мимо вас.
В серьезные моменты трет кос, ухо, шею, прикрывает рот или, наоборот, слишком уравновешен и спокоен, даже в напряженных ситуациях.
Частенько играет фактами вашего прошлого делового опыта — досконально изучил, знает ваши сильные и слабые стороны.
Много внимания уделяет вашей личной жизни (семейное положение, хобби, интересы, здоровье, досуг и т.д.).
Старается вводить в разговор философские темы, а заодно пытается выяснять ваши идеалы, жизненную миссию и обыгрывает это.
Льстит, завышая значимость ваших слов или действий.
Часто упоминает ваш или свой статус, ненавязчиво обозначая, что кто-то из вас выше/ниже.
Драматизирует ситуацию, создает у вас состояние тревожности, а затем использует это.
Часто ссылается на третьих лиц.
Скрытно проверяет ваши знания, возможности.
Много шутит.
Навязывает свои услуги.
Нередко отвечает уклончиво, например, на вопрос вопросом «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы вы поступили?».
Использует «технику отзеркаливания» (подстройка к вашему поведению, позам, речи).
Пытается заняться при вас каким-то делом (что-то рисует, усиленно вертит ручку, очки).
В его переговорной команде четко распределены роли: злой — добрый, дотошный — благодушный, провокатор — примиритель и т.п.
В нужный момент при помощи неожиданных вопросов старается изменить ход беседы в выгодную для себя сторону.
Перед принятием важного решения, начинает торопить вас.

Ну и, наконец, для переговоров (по его инициативе) выбрано неудобное для вас время или место.

Какие внутренние ощущения своевременно помогут обнаружить начало манипулирования вами?

Дисбаланс

Неадекватность

Что с этим делать?

Нужно вырабатывать в себе стрессоустойчивость.

Это довольно простая техника, но работает очень успешно.

Как противостоять манипулятору?

psycho.ru

Как выявить манипулятивное поведение

Как выявить манипулятивное поведение

Манипулятивное поведение в отношениях женщин и мужчин с партнером противоположного пола Текст научной статьи по специальности «Психология»

СПЕЦИФИКА МАНИПУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ СТУДЕНТОВ-ПСИХОЛОГОВ | sibac.info

Как выявить манипулятивное поведение

Манипулятивное поведение

Как выявить манипулятивное поведение

Дисбаланс

Неадекватность

Что с этим делать?

Как противостоять манипулятору?

Добавить комментарий Отменить ответ