Негативная мотивация – Позитивная и негативная мотивация — психология

Положительная и негативная мотивация

Виды мотивации

Вся деятельность человека пронизана мотивацией на выполнение того или иного поступка, а разнообразие мотивов обуславливает и разнообразие моделей поведения. Основными мотивами являются:

• мотив самоутверждения, проявляющийся через стремление занять своё место в социуме, связан с честолюбием и чувством собственного достоинства;
• мотив самоидентификации с «кумиром», выражается в стремлении быть похожим на выбранную авторитетную личность. Данный мотив побуждает развиваться и является крайне актуальным для подростков;
• мотив власти – стремление индивида влиять на людей. Потребность во власти является одной из главнейших движущих сил побуждающих человека к действиям. Стремление руководить другими – мотив, который побуждает индивидов, в процессе деятельности, преодолевать значительные трудности и прилагать колоссальные усилия. Человек под влиянием этого мотива, работает не для саморазвития, не для удовлетворения познавательных потребностей, а для получения возможности влиять на других людей;
• мотив избегания наказания. Относится к негативной мотивации, выражается в возникновении побуждений к деятельности через осознание возможного наказания за невыполнение работы;
• мотив саморазвития или стремление к саморазвитию, самосовершенствованию. Также является одним из основополагающих мотивов способных заставить индивида много и продуктивно работать и развиваться;
• мотив достижения, выраженный в виде стремления достичь высокого результата в итоге деятельности, проявляется в выборе сложных заданий и повышенном стремлении к их выполнению.

Замечание 1

Также выделяется ещё большое число немногим менее влиятельных мотивов как например: стремление получить одобрение, получить высокий социальный статус, осознание общественной полезности и многие другие.

Положительная мотивация

Положительной мотивацией являются побуждения, вызванные осознанием своей выгоды при выполнении заданий в установленные сроки и с необходимым качеством. Предвидение таких выгод и стремление к ним является одним из важнейших стимуляторов трудовой активности сотрудников. Следует всегда помнить, что отсутствие негативной мотивации, не является поводом отменить мотивацию позитивную. Стимулировать следует и по промежуточным достижениям, т.к. большие успехи зачастую труднодостижимы и редки.

Положительную мотивацию крайне желательно периодически подкреплять. Неожиданные и непредсказуемые поощрения мотивируют много лучше, чем прогнозируемые, ведь последние, становятся практически частью заработной платы. Безотлагательное положительное поощрение продуктивнее отрицательного.

Негативная мотивация

Определение 1

Под негативной мотивацией принято понимать всё, что связано с наказаниями материального и морального плана.

Философия наказаний, превращает организации в компании-тюрьмы. Однако отрицательная мотивация также имеет своё значение.

Негативная мотивация основной своей целью ставит – повышение исполнительской дисциплины. Творческая работа не может быть простимулирована страхом или иным дискомфортным состоянием, однако именно эти чувства побуждают не допускать тех или иных ошибок. Также негативная мотивация способна повлиять на производительность труда, так как зачастую, заставить человека трудиться можно только дав ему «пинка».

Негативная мотивация способна превратить организацию в тюрьму, и даже примеры успешного её применения несут в себе массу серьёзных проблем. Например, при ослабевании неусыпного контроля, возникает бездельничающая группа. Также в подобных компаниях, со временем, в качестве сотрудников остаются лишь дисциплинированные, исполнительные, согласные с наказаниями люди. А все инициативные и творческие кадры утекают. Наконец, при преодолении границ психологической прочности, люди перестают верить в возможность избегания наказаний. И наконец, система негативной мотивации не будет работать без тесной связи с положительной.

spravochnick.ru

Негативная самомотивация — Психологос

Фильм «Реклама Найк».

Негативная мотивация не всегда приятна, но с нею люди бодры и не закисают.
скачать видео

Негативная самомотивация — один из методов личной самоорганизации для достижения целей. Это давление на себя, заставление себя, использование состояния внутреннего «Плохо» и любого другого наказание себя для того, чтобы начать двигаться.

Известный телеведущий Александр Гордон в нашей личной с ним беседе сказал, что он не хотел бы быть довольным и счастливым, поскольку в этом случае начинает страдать его творчество. «Когда у меня все хорошо, ничего толкового и сильного я создать не могу». Он это проверял, это его правда и его выбор.

Негативная самомотивация прекрасно работает и когда-то бывает просто незаменима. Она не всегда приятна, но с нею люди бодры и не закисают. Негативная мотивация обычно действует сильнее, чем позитивная, но она же — опаснее. Бывает, что она незаметно из удобного инструмента превращается в опасного монстра, живущего уже собственной жизнью и подчиняющего нас своим желаниям.

Используя при необходимости методы негативной самомотивации, как ориентир следует держать перед глазами освоение методов позитивной самомотивации и научиться себя организовывать. Тот, кто приучил себя к самоорганизации, в самомотивации перестает нуждаться в принципе.

Итак, относительно безопасные и часто полезные методы негативной самомотивации.

• Страшилка перед глазами. Позитив работает лучше, если время от времени оттенять его контрастным негативом. Написали Максимум жизни — напишите и Анти-максимум, где ярко и подробно разрисуйте, в какой заднице вы окажетесь, если будете регулярно заниматься той фигней, к которой вас тоже иногда тянет. См.→
• Соревнование и вызов: слабо? Мы не любим проигрывать, нас можно задеть на «слабо»: ну и славно, это можно использовать. См.→
• Объявить об обязательствах. Принять решение, бывает, непросто. Взять перед собой обязательства, вытекающие из этого решения — сильный шаг. А чтобы не было дороги назад, о своих новых обязательствах стоит значимым окружающим торжественно объявить, после чего на кон ставится ваше репутация и самоуважение. См.→
• Поставить себя на деньги. Все то же самое, что и объявление об обязательствах, но указывается конкретная сумма за неисполнение. См.→
• Принцип аутокомпенсации. Наказывать себя можно и по-другому, более мягко и конструктивно, компенсируя ущерб, нанесенный невыполнением обязательств. В данном случае — компенсируя себе ущерб, нанесенный себе же невыполнением собственных обязательств. См.→

www.psychologos.ru

Негативная мотивация: кому нужен «кнут»?

Карина Хутаева

Откуда появляется негативная мотивация?

Трудовым Кодексом РФ (ст.192 о дисциплинарных взысканиях) предусмотрено всего три меры наказания для сотрудников: замечание, выговор и увольнение. Штрафы на работе не предусмотрены Трудовым Кодексом. Вынесение замечаний и выговоров сопряжено с множеством формальностей. Во-первых, работника нужно оповестить об этом в письменной форме. Во-вторых, дождаться его объяснительной – дело затягивается на недели. Такой инструмент становится неэффективным, поскольку, с одной стороны, никак не «бьет по карману» сотрудника, а с другой, усложняет процесс дисциплинарного взыскания увеличением документооборота. Что же касается увольнений, то, учитывая нынешние тенденции на рынке труда, – это последний шаг, на который может пойти работодатель.

Мотивация определяется как деятельность, имеющая целью активизировать людей, работающих в организации, и побудить их эффективно трудиться для выполнения поставленных задач. Соответственно, позитивная материальная мотивация – это разного рода денежные поощрения. За хорошую работу могут платить премии. За плохую премий могут лишать – вот так и появляется «на свет» негативная материальная мотивация. Причем лишать можно не всей надбавки сразу, а вычитать из нее суммы по частям, в зависимости от количества нарушений. В большинстве случаев именно так и возникает система штрафов.

Для кого эффективны штрафы?

Нужно иметь в виду, что разные люди относятся к штрафам по-разному. Для одних он действительно может стать стимулом к улучшению качества работы, других, напротив, скорее демотивирует. Для анализа эффективности штрафов в отношении персонала, можно выделить несколько психологических факторов. Но, в данной статье, я ставлю своей задачей рассмотреть всего два психологических аспекта, на мой взгляд, напрямую связанных с эффективностью негативной мотивации.

• Первый – это стремление к достижению успехов или избеганию неудач.
• Второй – внешний или внутренний локус контроля.

Остановлюсь подробнее на каждом.

Большую роль в объяснении влияния мотивации на эффективность работы играют исследования мотивации достижения успехов. Мотивация достижения успехов проявляется в стремлении выполнить работу на высоком уровне качества везде, где имеется возможность проявить творчество, мастерство и способности. От развития этого мотива в решающей мере зависит то, чего в конечном итоге достигает в своей жизни человек, в том числе в карьере. Мотивация достижений обуславливает позитивное отношение к профессии, менее выраженную тревожность, эффективную психическую адаптацию.

Проблема мотивации достижения успеха стала активно разрабатываться с середины 1970-х годов, и первые исследования касались лишь ее отдельных аспектов. Учеными экспериментально было выявлено, что с основными тенденциями мотивации достижения (стремление к успеху или избегание неудач) связаны различные поведенческие стратегии. Так, при преобладании мотива достижения успеха в поведении человека отсутствует выраженная тревога по поводу возможных неудач, и наблюдается стремление к деятельности в ситуациях, исход которых не может быть заранее определен и зависит от индивидуальных способностей. Для людей с преобладающим мотивом избегания неудачи характерен выбор деятельности, результат которой в меньшей мере зависит от индивидуальных способностей, для них также характерна выраженная тревога в связи с возможными неудачами, и потребность избежать ситуации, исход которой представляется неопределенным.

Проиллюстрировать эти два ведущих мотива можно следующим образом. Представьте себе, что у двух людей есть выбор опоздать на работу. Сотрудник, у которого выражен мотив достижения успеха, если будет опаздывать, то готов за свой выбор платить штраф, и, скорее всего, будет воспринимать свое опоздание как свободный выбор, за который он готов заплатить. Сотрудник с выраженным стремлением к избеганию неудач будет стараться следовать всем внутренним правилам и не допускать ошибок, чтобы не быть оштрафованным. Для такого типа важнее сохранить спокойствие и «не выделяться», чем заплатить за свой выбор. Первый ориентирован на достижения и воспримет свое опоздание как определенную степень свободы, второй ориентирован на избегание неудач, и для него штраф станет той самой неудачей, которую он постарается всеми силами избежать.

Из вышесказанного следует, что наличие негативной мотивации будет, скорее всего, более эффективно действовать на людей с выраженным мотивом избегания неудач. Для сотрудника с выраженным мотивом достижения успеха негативная мотивация скорее станет демотиватором. Для такого сотрудника более эффективна позитивная материальная и нематериальная стимуляция, потому что в этом случае он будет стараться достигать тех вершин, которые для него обозначает компания.

Второй психологический аспект – это локус контроля. Понятие «локус контроля», введенное в психологию в середине 1960-х годов, описывает некоторое обобщенное представление человека о том, что является причиной событий его жизни и кто несет за них ответственность. Понятие локус контроля (лат. locus место, местоположение + франц. controle проверка) обозначает качество, характеризующее склонность человека приписывать ответственность за результаты своей деятельности внешним силам (экстернальный, внешний локус контроля), либо собственным способностям и усилиям (интернальный, внутренний локус контроля).

Локус контроля является двухполюсной характеристикой: на одном полюсе находятся интерналы, на другом – экстерналы. У каждого человека есть свое место на этой шкале – интерналы имеют внутренний локус контроля, экстерналы – внешний.

Интернальная личность оценивает все происходящие с нею значимые события как результат ее собственной деятельности. Интернал считает, что может влиять на события своей жизни, управлять ими и, следовательно, нести ответственность за них и за свою жизнь в целом. Экстернальная личность, наоборот, интерпретирует все происходящие в ее жизни события как зависящие не от нее, а от каких-то других сил (бога, других людей, судьбы). Поскольку экстернал не чувствует себя способным как-либо влиять на свою жизнь, контролировать развитие событий, он снимает с себя всякую ответственность за все происходящее с ним.

Между интеральными и экстернальными личностями есть и другие отличия, которые могут оказаться существенными с точки зрения их профессиональной деятельности. Так, к примеру, экстерналы характеризуются большей конформностью, подверженностью манипуляциям, они более уступчивы и чувствительны к мнению и оценкам других. В целом, они оказываются хорошими исполнителями, эффективно работающими под контролем других людей. Интерналы, наоборот, продуктивнее трудятся не в команде, а в одиночестве. Они более активны в поиске информации. Кроме того, интернальные личности лучше справляются с работой, требующей проявления инициативы. Они более решительны, уверены в себе, принципиальны в межличностных отношениях, не боятся рисковать. Исследования показывают, что интернальные руководители – более успешны.

Интернальные и экстернальные личности различаются и другими особенностями, например, самооценкой. Люди с интернальным локусом контроля думают о себе как о добрых, общительных, дружелюбных, решительных, невозмутимых, честных, самостоятельных личностях. А люди с экстернальным локусом контроля считают себя несамостоятельными, раздражительными, зависимыми, эгоистичными, нерешительными, неуверенными в себе, враждебными окружению. Известно также, что интерналы больше заботятся о своем здоровье, у них реже бывают психологические проблемы.

Исследования и наблюдения психологов показывает, что «экстерналы» скорее всего, будут выбирать профессию, где не нужно брать ответственность на себя и принимать самостоятельные решения, а следовать лишь инструкциям. Это рабочие, продавцы, секретари и все те многочисленные профессии, которые не требуют от человека ответственных решений. «Интерналы» будут стремиться выбирать профессии с большей ответственностью, так как они готовы ее брать на себя. Это те люди, которым нравится самостоятельная и ответственная работа, с возможностью принятия решений и управления ситуацией. Это менеджеры среднего и высшего звена, управленцы, директора, а также профессии, где человек работает в одиночку, например, индивидуальный предприниматель, писатель, художник, тренер и другие.

Итого, можно предположить, что система штрафов будет эффективней для «экстерналов», как для сотрудников менее ответственных и привыкших быть контролируемыми. Для «интерналов» контроль извне излишен, так как они сами осуществляют его, и штрафы могут вызывать у такого сотрудника чувство негодования или чувство унижения.

Существует масса методик, дающих возможность определить личностные качества будущего сотрудника, включая методики на определение стремления к успеху/ избегание неудач и методики, определяющие внешний/внутренний локус контроля. Таким образом, определив личностные характеристики наших сотрудников, мы можем применять штрафы и поощрения, главное не забывать об основных правилах мотивации персонала.

Общие правила материальной мотивации

• Сделайте систему материальной стимуляции понятной и ясной, а также доступной в информационном плане.
• Распространяйте информацию о поощрениях (штрафах) в коллективе.
• Поощряйте (штрафуйте) сразу же после оценки результата.
• Поощряйте (штрафуйте) повышением или снижением премии, а не заработной платы.
• Не превращайте премирование в «рутину», скрытую зарплату.
• Используйте нематериальную мотивацию, когда не хватает средств на значительное денежное поощрение или наказание.
• Поощрения и штрафы теряют свою эффективность, если используются слишком часто.
• Учитывайте при материальном стимулировании психологию работника, историю его развития и национальные особенности.

Впервые статья была опубликована на Executive.ru 21 октября 2008 года в рубрике «Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального проекта редакции

Источник фото: zagranmama.com

www.e-xecutive.ru

Позитивная и негативная мотивация \ Книга Разума

Мотивация бывает позитивная и негативная, она же мотивация «к» и мотивация «от».

Позитивная мотивация, стремление, основывается на положительных стимулах или позитиве, содержащемся в самом деле. На отрицательных — негативная мотивация, избегание.

«Если я разберу на столе, я получу конфету» — положительная, позитивная мотивация. «Если я разберу на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» — отрицательная, негативная мотивация. Вариант «если я не буду баловаться, то получу конфету» — промежуточный, тут есть положительный стимул, но негативно поставлена цель.

Позитивная и негативная мотивация обычно используется одновременно.

Основные виды позитивной и негативной мотивации

Как позитивная, так и негативная мотивация может быть внутренней и внешней, мотивацией извне и мотивацией изнутри, подробнее см. Виды мотивации. Если разбирать основные виды искусственно создаваемой позитивной и негативной мотивации, то это метод подкрепления (положительного и отрицательного) и метод наград и наказаний.

Обычно под желаниями понимают положительное влечение. Желаю чего-то — влекусь к чему-то. Таким образом, желания создают позитивную мотивацию, В этом смысле говорят, что «вызвать желание» радикально отличается от «заставить» и противоположно ему.

Страх, когда он только блокирует желание, желанием не является. Но в другой ситуации страх может вызывать желание избежать чего-либо, влечение от…, и тогда страх порождает негативную мотивацию. В такой ситуации «заставить» значит то же, что вызвать желание: вызвать желание избежать неприятности…

Группа местных авторитетов сформулировала предложения, от которых было невозможно отказаться…

Какую мотивацию когда лучше использовать

Метод наказания (проще — наказание) применяется широко, но наказания малоэффективны в отношении свободных существ (дельфинам, взрослым детям, мужу и жене): все свободные быстро уходят из области, где их наказывают. Впрочем, если возникают привязанности, существо ранее свободное терпит и наказания. При этом отрицательные подкрепления для свободных существ вполне подходят и эффективны.

Негативная мотивация обычно легче в исполнении. Уговаривать — долго, а прикрикнул — услышат сразу. К сожалению, негативная мотивация говорит только «что не надо», а как надо — не говорит. И вас могут понять неправильно. Кроме того, негативная мотивация с течением времени требует усиления. К ней, как и к позитивной мотивации, привыкают, и за окриками идут шлепки, за шлепками — подзатыльники и так далее до тупика, когда ничего уже не помогает, когда «как об стенку горох».

Позитивная мотивация ситуативно не так энергитизирует, но ее использование более перспективно: она сохраняется на более долгий срок.

Самомотивация

Самомотивация тоже может быть позитивной и негативной. Лучше, когда основная мотивация — позитивная. Но это не значит, что негативную мотивацию нельзя использовать. Можно, но главное, чтобы основной фон был все же позитивным.

Физиологически, у тех, кто работает на позитивной мотивации активнее вырабатваются гормоны «счастья».

Распространенность мотивации позитивной и негативной

Мнение Анны Андриановой

Боюсь, что в 89% населения живут в состоянии внутреннего кризиса: по старому больше невозможно, а как по новому неизвестно. Вот так люди и начинают читать развивающие книги, или ходить на группы и тренинги. Мотив испытать радость, увы, намного слабее мотива избежать боли. Как правило, люди идут не к чему-то, а от чего-то. Ходят на работу не потому что хотят на нее пойти, а потому что боятся того что случится, если они перестанут на нее ходить. Ходят на развивающие кружки и читают книги скорее от скуки, чем испытывая стремление к развитию. Только проблема, которую нужно решать, побуждает людей узнать ее причину и вырасти над ней, то есть развить себя до такой степени, чтобы эта проблема перестала быть проблемой. Про то, как люди попадают в личностное и духовное развитие, вообще рассуждать не приходится, тут все понятно: духовность мужчины появляется вследствие понижения потенции и финансовых поступлений, а женщина занимается личностным и духовным развитием от тотальной неудовлетворенности жизнью и собой. Многие устали жить, и развитие для них — просто замена телевизора.

knigarazuma.ru

Техника безопасности при негативной мотивации

Негативная самомотивация прекрасно работает и когда-то бывает просто незаменима. Она не всегда приятна, но с нею люди бодры и не закисают. Негативная мотивация обычно действует сильнее, чем позитивная, но она же — опаснее. Бывает, что она незаметно из удобного инструмента превращается в опасного монстра, живущего уже собственной жизнью и подчиняющего нас своим желаниям.

Привыкнув подстегивать себя негативной мотивацией, кто-то может двигаться по жизни бодро и энергично, но чем глубже в человека входит привычка себя напрягать и подстегивать ощущением «плохо» и недовольством — собой или обстоятельствами, тем быстрее человек теряет собственную внутреннюю энергетику, подтачивает свое душевное здоровье, лишает себя способности жить в состоянии радости, счастья и гармонии. Он оказывается перед диллемой: или состояние внутреннего Хорошо, или движение вперед… См.→

Негативная (само)мотивация обычно действует сильнее, чем позитивная, но она — опаснее. Невыполнение обязательства (особенно данного группе, с оговоркой жестокого наказания) чревато сильным эмоциональным/психологическим ударом, который может вогнать в долгую депрессию.

Поэтому рекомендуется:

• Посоветуйтесь с опытными и разумными людьми, насколько реалистичны ваши обязательства. Например, вести учет времени каждые 10 минут в течение всего дня — как правило, задача малореалистичная. Три часа в день вести тщательный учет времени — нормально, а 16 часов — без подготовки несерьезно. Ваше правило — Легкое начало, посильные этапы
• Используйте помощь и поддержку. Совершенно не обязательно совершать подвиги сразу в одиночку: возможно, вначале пусть вас подстраховывают. Если есть кто-то, кто в случае чего подскажет, напомнит и поможет — попросите его об этом и договоритесь с ним об этом.
• И в целом: используйте негативную мотивацию, только если есть уверенность, что в случае чего удар по самооценке переживете нормально. Ибо, напоминаем, кроме негативной самомотивации, есть и позитивная, и есть просто организация ситуации. Используя при необходимости методы негативной самомотивации, как ориентир следует держать перед глазами освоение методов позитивной самомотивации и научиться себя организовывать. Тот, кто приучил себя к самоорганизации, в самомотивации перестает нуждаться в принципе.

www.psychologos.ru

Отрицательная мотивация персонала

Представление о мотивации

Мотивация в современном контексте может рассматриваться как фактическое побуждение к практическому действию. Мотивация не только побуждает человека к действию, но и позволяет моделировать идеальную ситуацию. Идеальная ситуация – это состояние, к которому должен стремиться подчиненный и руководитель. Желательно, чтобы эти представления совпадали. Если они по каким – то причинам не совпадают, то может возникнуть конфликт. Желательно не доводить до возникновения конфликтной ситуации, а обсуждать конечную цель. Рассмотрим виды мотивации более детально.

Виды мотивации по составу

1. Денежная мотивация
2. Эмоциональная мотивация
3. Смешанная мотивация

Данная классификация очень известна среди управляющих. Они с успехом применяют ее в своей практике, компилируя необходимые ее виды. Смешанный вид наиболее предпочтителен в современных условиях, потому что коллективы неоднородны. Рассмотрим практический пример.

Пример 1

Руководитель мотивирует сотрудников штрафами и премиями. Помимо этого, мотивация проходит публично. Эффективные работники получают премию при всем коллективе. Кроме того, руководитель публично хвалит сотрудника, для того, чтобы стимулировать других к эффективному труду. Тоже происходит и с наказанием. Штраф взимается с сотрудников публично с подробным объяснением ситуации и причин. Такие действия также мотивируют сотрудников к эффективному труду.

Смешанная мотивация довольно популярна среди руководителей. Каждый руководитель, применяя ее, не только мотивирует сотрудника, но и укрепляет свой авторитет в глазах коллектива.

Другие виды мотивации

1. Внешняя мотивация
2. Внутренняя мотивация

Внешняя мотивация происходит вне желания руководителя. Рассмотрим практический пример.

Пример 2

Руководитель владеет авто мойкой. По его мнению, и мнению персонала, мойка работает достаточно эффективно, клиентов хватает, всех устраивает сервис и цены. Через некоторое время рядом с этой мойкой открывается аналогичное предприятие. Первоначально, клиенты посещают ее только для того чтобы удовлетворить любопытство, потом по другим причинам. В этом случае, имеет место пример внешней мотивации. Теперь руководителю и коллективу необходимо будет приложить усилия для того, чтобы вернуть клиентов и привлечь дополнительных. Сделать это будет сложно.

Виды мотивации по эмоциональной окраске

1. Мотивация с положительным эффектом
2. Негативная мотивация

Мотивация может иметь положительную и отрицательную окраску. С положительной окраской разобраться достаточно просто. Приведем практический пример положительной мотивации.

Пример 3

Сотрудник работает поваром в ресторане французской кухни. Он достаточно эффективен в своей работе и заслужил уважение коллег и руководителя. Руководитель принял решение стимулировать работника и мотивировать его на развитие предприятия. Сотрудника назначили шефом кухни. Таким образом, пример положительной мотивации очевиден. Сотрудник продвинулся по карьерной лестнице, получил прибавку к оплате, заслужил уважение коллег, приобрел авторитет в коллективе. Теперь он будет прикладывать усилия, и развивать ресторан. Руководитель тоже решил несколько задач: приобрел надежного помощника в коллективе, усилил управление на кухне, начал развитие предприятия в долгосрочной перспективе, добавил положительной мотивации персоналу.

Негативная мотивация

Довольно часто возникают ситуации, при которых мотивация имеет негативную окраску. Рассмотрим практический пример.

Пример 4

Руководитель владеет кондитерским цехом. Дефицит хороших работников привел к тому, что руководитель нанял на работу персонал с низкой мотивацией и квалификацией. Влиять на такой коллектив достаточно сложно. Возникла конфликтная ситуация с потребителем. Руководитель оштрафовал персонал на 10 процентов от оплаты. Он планировал простимулировать сотрудников на эффективный труд. Однако, мотивация приобрела негативный оттенок и часть сотрудников просто уволилась.

spravochnick.ru

Негативная мотивация — Сайт о кадрах и управлении

В этой статье мы попробуем разобраться с таким феноменом как «негативная мотивация».

Итак, как уже понятно из названия мотивация бывает позитивная и негативная. Разобраться с этими понятиями легче всего на примере спорта. Каждый спортсмен стремится к выигрышу в каждом матче — это его мотивация. Если спортсмен смотрит на себя и подбадривает себя словами: «я смогу», «соперник сильный, но я тоже тренировался и могу его победить», «я уважаю силу соперника, но все же я должен быть сильнее». Это позитивная, положительная мотивация.

Если же в игре спортсмен подбадривает себя словами «я ненавижу своего соперника», «это война, я должен победить любой ценой», «как я могу проиграть такому отстойному сопернику» и так далее, то это явный пример отрицательной или негативной мотивации. Кстати говоря, о своей отрицательной мотивации признавались многие спортсмены, например, великий немецкий теннисист Борис Беккер. Есть также мнение, что негативная мотивация берет исток из страха, позитивная, из стремления достичь счастья.

Таким образом, позитивная мотивация — это стремление, которое основывается на положительных стимулах или желании достичь некого положительного исхода. Негативная мотивация — это стремление не допустить отрицательного исхода. Например, «Если я разберу на столе, я получу конфету» — положительная, позитивная мотивация. «Если я разберу на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» — отрицательная, негативная мотивация.

Как выясняется, часто негативная мотивация является в данный конкретный момент времени более действенным средством. Но, если говорить о долгосрочной перспективе, то здесь, конечно же, лучше применять положительную мотивацию.

Это также можно пояснить на примере. Если перед вами дуло пистолета, то вы сделаете все, что угодно прямо сейчас (негативная мотивация). Но, если в течение длительного времени вам будут говорить, что убьют, но убивать не будут, то мотивация притупится.

z-motiv.ru