Нлп психология – ТОП-7 НЛП-техник на каждый день для манипулирования людьми

Содержание

Что такое НЛП? НЛП — это… Расписание тренингов. Самопознание.ру

Точное определение НЛП очень противоречиво. Некоторые считают, что это современное направление практической и теоретической психологии, а некоторые называют направлением на стыке методологии и философии. Впрочем, достаточно много и других точек зрения.

Нейролингвистическое программирование или, как его еще иногда называют, «психотерапия новой волны«, как метод появилось благодаря Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру, которые работали под попечительством Грегори Бейтсона в Калифорнийском университете, Санта-Круз, в 60-70-е годы. В основу их работы лег вопрос о том, каким образом выдающиеся психотерапевты того времени (а именно: Фриц Пёрлз (гештальттерапия), Вирджиния Сатир (семейная терапия) и Милтон Эриксон (эриксоновский гипноз)) добивались успеха в своей деятельности, почему именно они так эффективно взаимодействовали со своими клиентами. И вместо того, чтобы традиционно рассмотреть их работу с позиции психотерапевтической теории и практики, Гриндер и Бендлер решили проанализировать, как эти психотерапевты влияли на клиентов, выработав в дальнейшем на основе своих наблюдений общие модели межличностного влияния.

Традиционное НЛП учит наблюдать, делать предположения и реагировать в контакте с людьми точно так же, как эти три крайне эффективных психотерапевта, которых анализировали Гриндер и Бендлер.

НЛП не является наукой, не смотря на то, что изучает методологию субъективного человеческого мышления и мировосприятия. Такие явления невозможно описать точными формулами, однако, возможно смоделировать, как именно это работает. В чем же суть метода? Были разработаны техники, с помощью которых возможно быстро и эффективно изменять мысли, поведение и убеждения, ограничивающие нас. Именно моделирование Гриндер и Бендлер считали функцией НЛП, как такового. Все остальные функции НЛП (НЛП-терапия и НЛП-коучинг, творчество,

коммуникативные и переговорные технологии, и пр.) являются производными, непосредственным использованием уже собранных моделей. Их можно скорее называть «прикладным НЛП».

НЛП является открытой методологией, имеющей большое количество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

У НЛП широкая область применения: это и психотерапия, и обучение, и менеджмент, и продажи, личное и корпоративное консультирование, коучинг, стратегическое планирование результатов, творчество, разработки и проведение обучающих программ, журналистика, юриспруденция, СМИ и даже реклама. НЛП позволяет также развивать коммуникативные навыки, учит многопозиционному восприятию мира, поведенческой гибкости и помогает совершать значительный личностный рост. Благодаря НЛП возможно достичь максимальной эффективности в любом обучении, поддерживать себя в хорошей форме и высокой работоспособности, не зависеть от вдохновения в вопросах творчества. НЛП обладает техниками лечения фобий и психологических травм в рекордно низкие сроки (от 15 минут).

И тем не менее, хочется отметить, что НЛП критикуется за отсутствие определяющих и регулирующих институтов для выработки общих стандартов и официально задекларированной профессиональной этики. Все институты НЛП, курсы по НЛП и т.п. являются неформальными образованиями в связи с тем, что психотерапия как наука так и не признала до сих пор официально НЛП психотерапевтическим методом, не смотря на то, что методология существует уже более сорока лет. Основной претензией критиков является тот факт, что НЛП как метод не имеет чётких теоретических обоснований и научно подтвержденных данных об эффективности метода.

Однако официально есть три ступени основного обучения НЛП. Курс НЛП-практик, который по стандартам международной ассоциации проходит 21 день. По окончании курса, выпускникам присваивается квалификация НЛП-практик, что означает владение НЛП и умение применять его на уровне практической работы.

Курс НЛП-мастер: даются более углубленные знания, курс не менее 20 дней. Присваивается квалификация НЛП-мастер, что может быть приравнено Masterof Artsand Sciences, звание за заслуги в прикладной сфере, принятое во всем мире. Курс НЛП-тренер занимает не менее 15 дней и посвящен работе с аудиторией и особенностям преподавания НЛП, после чего присваивается квалификация НЛП-тренер, что дает возможность преподавать НЛП, вести свои семинары.

samopoznanie.ru

список лучших книг для начинающих и продвинутых

Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.

Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.

Что такое НЛП

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

История возникновения нейролингвистического программирования

Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.

Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.

Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».

Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».

В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.

Использование НЛП

Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:

Ораторское искусство.
Психотерапия.
Журналистика.
Менеджмент.
Учёба.
Коммерческая деятельность.
Актёрское мастерство.
Закон и право, юриспруденция.
Организация времени и его эффективное использование.

Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.

Как этому научиться

Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.

Выделяются три основных ступени обучения:

Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
«НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.

Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.

Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.

Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.

Книги по НЛП

По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:

А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.

Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.

В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.

Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.

Манипуляция и НЛП

Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.

Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.

Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:

Гипноз и транс.

Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.

Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.

Психотронное оружие.

В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.

Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.

yourspeech.ru

что это? НЛП: тренинг, книги, обучение

Многим знакома такая аббревиатура, как НЛП. Что это такое, знают далеко не все. Прочитав эту статью, вы познакомитесь с этой областью психологии, получившей сегодня большую известность. Нейролингвистичечкое программирование — вот как расшифровывается НЛП.

Что это такое? Кратко можно ответить на этот вопрос следующим образом: это область психологии, которая изучает структуру субъективного человеческого опыта, а также разрабатывает язык его описания, занимается раскрытием способов моделирования и механизмов этого опыта для совершенствования его и передачи другим людям выявленных моделей. Сначала НЛП называлось «метазнание». Другими словами, это наука об устройстве нашего опыта и знаний.

Подробно о названии

Первая часть в названии «НЛП» («нейро») отражает то, что следует понимать как «языки мозга» для описания человеческого опыта. Это нейрологические процессы, отвечающие за переработку, хранение и передачу информации. НЛП дает возможность понимать то, как устроено внутреннее восприятие. Вторая часть — «лингвистическое» — указывает на важное значение, которое имеет язык в описании особенностей поведения и механизмов мышления, а также в организации различных процессов коммуникации. Заключительная часть — «программирование» — подчеркивает, что поведенческие и мыслительные процессы обладают системностью: в переводе с греческого языка «программа» означает «последовательность шагов, которые направлены на достижение того или иного результата».

Следовательно, название в целом отражает то, что НЛП относится к субъективному человеческому опыту и к жизни людей как к процессам системным, обладающим собственной структурой. Благодаря этому становится возможным изучение их, а также выявление самого успешного опыта, который мы обычно называем талантом, интуицией, природной одаренностью и т. д.

Целостный подход в теории НЛП

Что это за область психологии, вы теперь знаете. Отметим основные ее особенности. Можно рассматривать НЛП в качестве научной области знаний, и даже как искусство, так как его можно представить на уровне практических технологий и инструментов, а также на уровне духовности. В основе его лежит целостный подход к изучению опыта человека, основывающийся на концепции единства духа, тела и разума.

Авторы НЛП и исследования, на которые они опирались

НЛП родилось в результате междисциплинарного взаимодействия различных исследователей, которые изучали опыт работы таких великих психотерапевтов, как Вирджиния Сатир, Фриц Перлз, Милтон Эриксон. Его основателями считаются профессиональный лингвист Джон Гриндер и психолог и математик Ричард Бэндлер. Кроме того, к соавторам НЛП можно отнести Джудит Делозье, Лесли Кэмерон, Роберта Дилтса, Дэвида Гордона, Фрэнка Пьюселика. Сегодня эта область активно развивается и дополняется новыми разработками. Постоянно растет круг ее соавторов.

НЛП в качестве интегративной самостоятельной области знаний выросло из моделей практической психологии, при этом вобрав в себя все лучшее с практической точки зрения. Оно было поначалу весьма эклектичным, однако со временем обзавелось мощной методологией, основанной во многом на эпистемологии Г. Бэйтсона, работах по теории коммуникации, экологии разума. Кроме того, была использована теория логических типов Б. Рассела, ставшая прообразом логических уровней в НЛП. Что это такое, вы узнаете, обратившись к книгам по НЛП.

На первом этапе своего развития оно начиналось с моделирования Фрица Перлза. Этот человек является основателем гештальт-терапии. Моделирование было осуществлено с учетом всех важнейших принципов и подходов гештальт-психологии. Именно поэтому то, как смотрит НЛП на мыслительные и поведенческие шаблоны, связано во многом с гештальт-методом. Второй «моделью», которая была использована, являются особые лингвистические паттерны, создающие трансовые состояние разной глубины. Их использовал в работе Милтон Эриксон, известный гиптотерапевт. Джон Гриндер, опираясь на труды Ноама Хомского, достиг в лингвистике докторской степени. Поэтому становится понятно, почему лингвистику также следует отнести к научным корням НЛП. Авторы его исходили из идеи о том, что в лингвистических структурах и в речи отражен субъективный опыт, его внутренние процессы.

К научным основам НЛП, кроме всего прочего, можно отнести также разработки поведенческой психологии. Ее основателем является А.П. Павлов, русский академик. В особенности важным являются открытия в области условной рефлекторной деятельности. Авторы НЛП свое внимание сфокусировали не на механизме рефлексов, а на различии между безусловными и условными, на изучении триггеров (внешних стимулов), запускающих конкретный рефлекс. Эта тема в НЛП называется «якорение».

НЛП — способ манипулирования?

НЛП сегодня приобрело большую известность. Изучить некоторые технологии и приемы можно довольно быстро и почти сразу же почувствовать практическую пользу. К сожалению, в СМИ иногда отдельные люди говорят о том, что НЛП — способ манипулирования. Однако на самом деле это просто набор приемов и методик описания, что-то вроде алфавита, который помогает передавать знания. НЛП, как и любой другой инструмент, можно использовать как на пользу, так и во вред. Столетиями манипуляторы совершенствовали свои навыки, еще задолго до того, как возникли методики НЛП. Поэтому неправильно связывать эти явления.

Чему можно научиться, овладев этими методиками?

Прежде всего, вы научитесь лучше понимать других, их потребности и нужды, сможете четко доносить свои мысли до собеседника. Человек зачастую не способен внятно и четко выразить то, что хотел бы сказать. Вы научитесь правильно задавать вопросы, что поможет другому прояснить свои мысли, структурировать идеи, а также существенно сэкономить силы и время.

Отметим, что НЛП — сугубо практическая вещь. Ему следует обучаться, отрабатывая навыки и сразу же применяя их в деле. Изучение на практике и по книгам — это все равно что сравнивать человека, который может разговаривать свободно на иностранном языке, с тем, который может переводить лишь со словарем.

Почему люди посещают тренинги НЛП?

Кроме отработки практических навыков, вас ждет знакомство с множеством интересных людей. Вы сможете, совместно выполняя упражнения, не только пообщаться в непринужденной обстановке, но также и завязать знакомства, увидеть себя со стороны, а также отметить в других свои собственные ошибки или моменты, с которыми вам уже удалось справиться. НЛП-тренинг обычно проходит довольно весело. Значительная часть времени уделяется не лекциям, а отработке на практике знаний и умений, которые изучаются.

Кроме познавательных задач, в процессе тренинга решаются и другие — провести время с пользой и интересно, разобраться в себе, во взаимоотношениях с другими людьми, поставить цели на будущее, решить сложные задачи, стоящие перед участниками тренинга. Все вместе это можно определить термином «личностный рост».

Продолжительность и специфика тренингов

Обычно НЛП-тренинг стоит недорого. Однако у него имеется специфика — если серьезно изучать его для того, чтобы впоследствии суметь свободно применять его элементы, процессу отработки навыков необходимо уделить довольно длительное время. Поэтому минимальное время сертификационного курса составляет 21 день. Занятия обычно проводятся раз в месяц по выходным и длятся в течение 8-ми месяцев.

Практическая польза

НЛП-программирование может помочь вам в различных сферах жизни. Например, начиная разговор, люди нередко не осознают то, что они хотят получить в результате него. Многих проблем избежать довольно просто, если постоянно помнить о цели общения. Это не позволит вам совершить обидных ошибок. Какие еще можно отметить правила НЛП на каждый день? Подумайте, прежде чем начать разговор, для чего он нужен вам, какая цель стоит перед вами, понимает ли собеседник вашу позицию, какие у него могут быть доводы. Люди порой настолько увлекаются самим процессом спора, что могут забыть обо всем, включая и возможные последствия. Умение контролировать эмоции и вовремя останавливаться — еще один полезный навык из тех, что дает НЛП-программирование.

Применение техники «якорения»

Для управления своим эмоциональным состоянием можно применять технику, которая называется «якорение». С ее помощью вы можете заранее подготовиться к сложному и неприятному разговору, при этом сохранив позитивное состояние. Также вы научитесь изменять автоматические реакции на раздражающие вас факторы, используя НЛП. Практика эта довольно простая, однако осваивать якорение лучше на тренинге или в жизни, а не теоретически. В письменном изложении то, что легко было бы продемонстрировать, может вызывать недопонимание и сомнения.

Якорение — создание связи между определенным событием и тем, что связано с ним. Корабль неподвижно удерживается с помощью якоря. Точно также и психологический якорь вызывает соответствующую связь — изменяется физическое или эмоциональное состояние человека, или же мы вспоминаем по ассоциации какую-то прошлую ситуацию. Это правило НЛП хорошо работает.

Неосознанными якорями, например, может быть «счастливая» одежда, запах любимых духов, фотографии и др. Чтобы создать якорь на спокойное и позитивное состояние, можно, к примеру, использовать фотографию места, где вы когда-то были счастливы. Также можно применять особые слова или жесты, которые можно будет повторять мысленно в трудную минуту. Это, например, слова: «Я спокоен». Важно, чтобы в них не было отрицания, а также двойных смыслов. Все эти и многие другие приемы вы будете отрабатывать на тренинге НЛП. Практика эта уже помогла многим людям со всего мира.

НЛП сегодня

Развивая и интегрируя самые эффективные технологии и модели, НЛП сегодня получило широкое применение в обучении, коммуникации, творчестве, искусстве, бизнесе, терапии и организационном консультировании, то есть везде, где задействованы наиболее эффективно ресурсы человеческого поведения и мышления. НЛП сегодня — прежде всего методология, позволяющая успешно обслуживать различные области прогресса человечества.

В настоящее время в большинстве стран получило широкое распространение НЛП. Лучшее из него используется многими на практике, поэтому возникла необходимость обучения. В США, например, существует около 100 организаций, связанных с ним, в Германии — около 70-ти крупных институтов и центров, занимающихся разработками и исследованиями на его основе в различных областях. Это направление психологии в Россию пришло недавно и пока не является частью формального образования. Однако обучение НЛП осуществляется как спецкурс по практической психологии во многих институтах и университетах. НЛП сегодня доступно в большей степени в нашей стране в образовательных центрах, а также фирмах, применяющих его (НЛП-консалтинг).

НЛП: книги

Безусловно, одной из самых популярных книг является «Из лягушек в принцы» (Р. Бендлер, Д. Гриндер). Она рекомендована всем, в особенности хороша на начальных этапах изучения. Еще одна полезная книга — «Мастерство коммуникации» (А. Любимов). Все объяснено доступно и понятно: врата сортировки, подстройка, мета-сообщение и другие термины НЛП. Книги этой будет достаточно для обучения основам данной области. Вам могут пригодиться также и другие труды. В книге Горина С.А. «А вы пробовали гипноз?» вы найдете отличные описания техник наведения эриксоновского гипноза и транса. Весьма популярна сегодня также книга «НЛП для счастливой любви». Автор ее — Ева Бергер. «НЛП для счастливой любви» пригодится тем, кто хочет найти вторую половинку и долго и счастливо жить вместе.

fb.ru

Что такое :: НЛП — ikirov.ru

Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) — направление современной практической психологии, ныне очень популярное как на Западе, так и в России. Многие слышали про НЛП, но не все представляют себе, что же это такое, и почему данное направление психологии приобретает все большую популярность.

Цель этой статьи – помочь читателю сориентироваться в мире НЛП и понять, чем эта область может быть интересна, с чего можно начать обучение и чем продолжить.

Понятие НЛП

Если попытаться объяснять, что такое НЛП за несколько минут, то тогда НЛП — это:

Умение четко поставить цель: знать четко, чего хочешь, когда, где, а также умение понимать степень личной ответственности, осознавать препятствия, пути их преодоления.
Высокий уровень чувствительности и внимательности к событиям внешнего и внутреннего мира, для контроля правильности собственных действий по достижению результата.
Достаточный уровень гибкости, позволяющий менять характер своих действий до тех пор, пока не будет достигнут результат.

Самым первым названием НЛП было «Метазнание», то есть наука о том, как устроены наши знания и опыт.

В названии «НЛП» часть «Нейро» указывает на то, что для описания опыта человека необходимо знать и понимать «языки мозга» — те нейрологические процессы, которые отвечают за хранение, переработку и передачу информации.

«Лингвистическое» подчеркивает важность языка в описании особенностей механизмов мышления и поведения, а также в организации процессов коммуникации.

«Программирование» определяет системность мыслительных и поведенческих процессов: «программа» в переводе с греческого означает «четкая последовательность шагов, направленных на достижение какого-либо результата».

НЛП можно рассматривать и как научную область знаний, и как искусство, поскольку оно может быть представлено как на уровне практических инструментов и технологий, так и на уровне духовности. НЛП основывается на целостном подходе к рассмотрению опыта человека исходя из концепции единства разума, тела и духа.

Таким образом,

Нейролингвистическое программирование — это набор техник, позволяющих производить быстрые изменения в мышлении людей, оказывая на них неосознаваемое ими воздействие (манипулируя ими) с целью излечения их от психологических заболеваний, избавления от проблем, а также с целью развития.

Основой нейролингвистического программирования является работа с сознанием человека. НЛП использует психоаналитический принцип усыпления сознательного для высвобождения бессознательного.

История создания НЛП

Нейролингвистическое программирование считается очень молодой наукой, хотя оно младше гуманистической психологии всего на десять лет. Tермин НЛП появился в 70-е годы в США и до сих пор популярен как у себя на родине, так и в Европе, по другую сторону океана. Основатели НЛП с самого начала поставили себя в оппозицию к академической психологии, немедленно снискав неоднозначную репутацию – но, тем не менее, это направление продолжает расти и развиваться вот уже более 30 лет.

Родина НЛП – город Санта-Круз в Калифорнии. Именно там находилось отделение калифорнийского университета, в котором один из основателей НЛП, Джон Гриндер, работал профессором на кафедре лингвистики, а Ричард Бэндлер – второй основатель НЛП, обучался математике и программированию. Бэндлер был увлечен работой Фрица Перлза, одного из столпов гештальт-терапии. Он редактировал его книги, смотрел видеозаписи, и, весьма успешно копируя методы его работы, проводил с клиентами семинары. На один из таких семинаров в 1972 году был приглашен Джон Гриндер, увлеченный лингвистикой психолог, бывший ассистент Джорджа Миллера, отца когнитивной психологии. Цель его прихода была проста: понять, как Бэндлер делает то, что он делает и попытаться воспроизвести это.

Гриндер попробовал объяснить работу Бэндлера на языке трансформационной грамматики и общей семантики. А помог ему в этом Грегори Бэйтсон – всемирно известный антрополог, кибернетик и лингвист, проживавший по соседству. Вместе они создали дисциплину, основным направлением которой стало моделирование – изучение и воспроизводство поведения «гениев», людей обладающих уникальными способностями.

Около 1980-го года между основателями НЛП произошел «развод», в результате которого каждый из них стал двигаться в своем направлении. В конце 1980-годов из НЛП выделились несколько групп со своими, оригинальными подходами.

Примерно тогда же, в конце 1980-х, НЛП попало в Россию. Первые российские НЛП-Практики из Новосибирска проходили обучение у Джона Гриндера в Калифорнии. Они создали базис – площадку для «заезжих звезд» и последующее поколение российских тренеров училось уже в России. Пожалуй, самые известные и частые гости – Энн Энтус и Мерелин Аткинсон. Соответственно, большая часть российского НЛП – это «Системное НЛП». Кроме того, два раза в нашей стране проводил семинары Джон Гриндер: в 1997 и 2004 году. У него учились практически все российские тренера Нового кода НЛП

С чего начать обучение НЛП?

Если вас интересуют коммуникативные навыки и консультирование, то лучший выбор – это базовый, стандартный курс «НЛП-Практик». Он может продолжаться до 20 дней. Ожидайте много разговоров – лингвистики, много работы в тройках: клиент-консультант-супервизор. Если вам понравится, и вас заинтересует работа с убеждениями и моделирование – переходите на курс «НЛП-Мастер». Если вы хотите скорее помочь себе и научиться общаться с собой – вам подойдет Новый код НЛП.

Начав заниматься НЛП, вы можете получить множество позитивных результатов. Но НЛП – не «волшебная таблетка». Нельзя сказать, что НЛП подойдет всем. Это довольно специфический подход, где многое основано не на строгих научных выкладках, а на блестящих догадках и ощущении, что «это работает».

Применение НЛП

Можно сказать, что НЛП это правила, как достичь мастерства в любом деле. Наверное, именно поэтому НЛП нашло применение в самых разнообразных сферах человеческой деятельности:

НЛП изучают в спецслужбах
НЛП применяется в рекламе и PR.
НЛП изучается и применяется в менеджменте
НЛП изучается и применяется в психологии и психотерапии
НЛП применяется в сфере образования

Нет такой сферы человеческой деятельности, где НЛП не нашло бы применения.

НЛП для простых Людей

НЛП — сугубо практическое направление и включает в себя приемы и технологии разрешения фактически любых проблем так или иначе связанных с «человеческим фактором».

НЛП может улучшить вашу жизнь:

наладить отношения с любимым(-ой, -и),
повысить самооценку,
усилить мотивацию на какое-то дело,
научиться лучше понимать собеседника,
эффективно учить, помочь в бизнесе или карьере и еще большом числе других дел.

НЛП в бизнесе

Использование технологий НЛП в различных маркетинговых коммуникациях (продажи, переговоры, PR, реклама и т.д.), а также в разных областях менеджмента
Фактически любой тренинг в области продаж и коммуникаций базируется в той или иной степени на НЛП
Технологии НЛП повсеместно используются в видео-, аудио- рекламе, при создании рекламных текстов, мерчендайзинге. Фактически ни один популярный видеоролик не обходится без техник НЛП и индукции легкого гипнотического транса для воздействия на подсознание с целью вызова эффекта импульсивных покупок.
Технологии НЛП нашли свое отражение в таких направлениях менеджмента и бизнес-консультирования, как коучинг, эмпауермент. Особое место отводится технологии построения целей, планов методам их реализации, а также системы логических уровней. Такие понятия, как «корпоративная культура», «миссия организации» вышли из НЛП.

Таким образом, целью использования НЛП в бизнесе является повышение личной эффективности, а также эффективности различных видов внутренних и внешних коммуникаций в компании, усовершенствование процесса планирования, повышение скорости и качества принимаемых бизнес-решений.

НЛП в психологии и психотерапии

Первоначально НЛП специализировалось на моделировании методов работы выдающихся психотерапевтов Ф. Перлза, М.Эриксона, В. Сатир. Первые техники и модели НЛП представляли формализованные приемы их работы. Это привело многих людей, занимающихся НЛП в психологию и психотерапию, а многих психологов и психотерапевтов в НЛП.

НЛП основано на множестве полезных принципов, поддерживающих отношение к переменам, как к неизбежности. Одно из самых важных: НЛП занимается тем, что действительно работает, а не тем, что «должно» работать. Другими словами, если то, что ты делаешь, не срабатывает, попробуй что-нибудь другое, что угодно другое, даже если то, что ты делал, обязательно должно было сработать.

Новаторы пробуют новые подходы, не обращая внимания на «истину», или «реальность». НЛП значительно больше интересуют результаты и возможность дать людям то, чего они хотят от жизни.

Некоторые методы и теории НЛП

Восприятие ситуации с 4 позиций:

с точки зрения себя

с точки зрения своего собеседника
с точки зрения постороннего наблюдателя
с точки зрения всей этой системы отношений (метапозиция)

Взгляд постороннего наблюдателя самый объективный, но подстроиться под это восприятие, и, тем более, удерживать его, очень сложно.

На этих 4 позициях построено большинство методов НЛП. В последнее время число этих методов очень быстро растет за счет того, что в НЛП наблюдается тенденция узкой специализации. Это значит, что, если сегодня в списке методов НЛП уже присутствует метод избавления от аллергии, то завтра может появиться метод избавления от цветочной аллергии (аллергии на собак и т.п.).

Сущность методов основанных на 4 позициях восприятия, заключается в следующих этапах:

видеть себя с проблемой

видеть себя без проблемы
видеть другого человека, который верит, что Вы — самый лучший, любит Вас
трансформировать свои переживания в переживания этого человека, используя его язык, модальность восприятия и т.п.
запомнить это состояние и переключаться на него всякий раз, когда проблема дает о себе знать.

Схема выглядит несложной, но выполнять это в точности может далеко не каждый.

с помощью НЛП можно изменить свою жизнь, достигнуть больших успехов или личностных изменений, которые могут оказаться более глубокими, чем вы ожидали.
НЛП позволяет быть психологически здоровым, жить гармоничной жизнью
Основные преимущества НЛП перед другими терапевтическими технологиями — скорость, эффективность и гибкость.
Техники, используемые НЛП-терапевтами, — модели. Это реальные поведения реальных людей, уже реально добившихся успеха в реальном мире. Все это когда-то у кого-то уже получилось. Все это уже проверено на практике.

НЛП предназначено для всех. Независимо от того, хочет ли человек стать профессионалом, или достичь личного счастья. НЛП равно помогает стать мастером в своей профессии, научиться понимать других людей и сделать так, чтобы другие понимали тебя.

www.ikirov.ru

О НЛП — Центр НЛП

Кроме того, к научным основам НЛП можно отнести разработки поведенческой психологии, основателем которой является русский академик А. П. Павлов, и особенно изучение условной рефлекторной деятельности. Исследователи НЛП сфокусировали свое внимание не на механизме, а на различии условных и безусловных рефлексов и на изучении внешних стимулов (триггеров), которые запускают данный конкретный рефлекс. В НЛП эта тема называется «Якорение».

Также были использованы некоторые модели, разработанные поведенческими психологами. Так, Т.О.Т.Е. (Карл Прибрам и др.) aдаптирован в НЛП в качестве способа описания поведенческих и мыслительных стратегий. Основатели НЛП пошли дальше поведенческих психологов, сравнивавших наш внутренний опыт с «черным ящиком»; они продвинули изучение человеческого опыта и понимание того, что находится на «входе» (поступающая к нам из внешнего мира информация) и как это связано с «выходом» (как обработанная информация реализуется во внешнем поведении, коммуникации).

Исследователи НЛП попытались заглянуть внутрь этого «черного ящика» и обнаружили мельчайшие составляющие человеческого опыта — субмодальности, позволяющие на микроуровне описывать его структуру. Теория субмодальностей позволила описать разницу в состояниях и предложить пути успешного поддержания нужных состояний и их изменения. На этой основе было предложено микроописание субъективного опыта и объяснены многие феномены и эффекты восприятия.

Определенно можно сказать, что в основе НЛП лежат когнитивные науки. Разрабатывая модели искусственного интеллекта, когнитивисты продвинулись в понимании того, как устроен самый главный биокомпьютер — человеческий мозг, предлагая различные модели функционирования памяти и мышления: голографическую, синергетическую и многие другие.

НЛП началось с вопроса: как мы организуем собственную модель мира, на основе которой строим свое поведение? Поэтому разработки когнитивистов использовались для понимания того, что представляют собой мыслительные стратегии и как происходит построение когнитивных карт.

Т.О.Т.Е.

Тест — Операция — Тест — Выход Первоначально эта модель была предложена Карлом Прибрамом, Джорджем Миллером и Юджином Галантером в их книге «Планы и Структуры Поведения» (1960 г.). ТОТЕ существует в НЛП вот уже 20 лет, проявив себя как жизнеспособная модель. ТОТЕ впервые описана в книге Роберта Дилтса «Основы Нейро-Лингвистического Программирования» в 1983 г. в главе «ЕЕG и Репрезентационные Системы» (1977 г.).

www.nlpcenter.ru

Техники НЛП – нейро-лингвистического программирования – возникли в 60-70-х годах прошлого века. Их разрабатывали для скрытого управления и манипулирования людьми, не способными без посторонней помощи справляться с психологическими проблемами.

Впоследствии данные технологии вышли за пределы психотерапии и нашли более широкую сферу применения. Сегодня многие прибегают к ним как к руководству по моделированию успешности.

Особый интерес техники НЛП вызывают у представителей бизнес-сообщества, адептов саморазвития, творческих личностей, спортсменов, педагогов, психологов-консультантов. Правда, в академических кругах не спешат признавать это новое направление в практической психологии.

«Из лягушек в принцы»

Так называется одна из книг, написанных создателями НЛП – американскими исследователями Р. Бендлером и Дж. Гриндером. Это образное выражение точно передает суть нейро-лингвистического программирования: оно позволяет человеку исправлять свою судьбу, отыскивать в себе предпосылки гениальности, учиться магии влияния.

Достигается это с помощью овладения тайнами мастерства людей, уже добившихся успеха в какой-либо сфере:

самоуправлении;
деловом или бытовом общении;
конфликтологии;
фитнес-культуре;
бизнесе/коммерции/рекламе;
творчестве;
коучинге;
психотерапии.

Изучением этих тайн и занимается НЛП, вычленяя из поведения успешных личностей характерные для них речевые формы, жесты, способы усваивания информации.

Воздействие на человека НЛП

Психолингвисты доказали: доброму слову под силу воскресить человека, в то время как проклятия могут «приговорить» его к страданиям. Таким образом, одно из свойств нашей речи – влияние на сознание ее адресата.

Языковые стратегии НЛП не только изменяют сознание, но и активируют нервные процессы, в том числе и деятельность человеческого мозга. Как происходит целенаправленное воздействие на человека НЛП?

Данный процесс осуществляется по следующей схеме:

Калибровка, то есть прочтение невербальных поведенческих признаков, не осознаваемых собеседником.
Подстройка под состояние наблюдаемого индивида – его тон и ритм речи, дыхание, телодвижения, настроение.
Ведение в нужном направлении «присоединенного» человека путем изменения собственной позы, мимики, жестов, скорости речи.
Погружение собеседника в транс с помощью мерного произнесения расслабляющих фраз, вызывающих гипнотическое состояние.
Манипуляция сознанием – внушение нового, более продуктивного, взгляда на проблему, переработка «минусов» ситуации в «плюсы».
Вывод из транса.

Так НЛП использует неоценимый дар человека – эмпатию, чтобы помочь одному индивиду посмотреть на свои проблемы глазами другого. Это позволяет изменить отношение к тупиковой ситуации и найти из нее выход.

Основные техники НЛП:

Якорение – сознательное закрепление в памяти моментов жизни, вызывающих положительные эмоции с помощью таких зацепок-ассоциаций, как запахи, образы, песни, сопутствующие важному событию.

Взмах – смена двух контрастных представлений: к примеру, сначала – рюмка водки, олицетворяющая вредную привычку, от которой нужно избавиться; затем – спортсмен с красивой фигурой, ассоциирующийся с тем состоянием, которого хочется достичь.

Пикап-приемы, порабощающие внимание девушки: оригинальные комплименты, остроумные анекдоты, парадоксальные замечания, интригующие высказывания.

Тройная спираль – введение визави в транс посредством рассказа ему поочередно трех историй, прерывающих друг друга: так как в человеческом мозгу отложится лишь старт и финиш беседы, то «золотая середина» может быть использована для внушения собеседнику определенной установки.

Манипулирование людьми с целью изменения их взглядов или поведения. К примеру, человека, готового сорваться в гневе, может остановить фраза «Попробуй спокойно выслушать меня», а пассивного субъекта оживит и воодушевит обращение к нему за советом.

Опасно ли воздействие на человека НЛП?

Как и все новое, НЛП породило немало страхов и слухов об управляемых «зомби» и их беспринципных «манипуляторах», использующих гипноз в корыстных целях.

В действительности речь идет об одном из эффективных ответвлений современной психологии, вобравшем в себя багаж знаний, наработанный предшествующими исследователями. НЛП признанно на государственном уровне во многих европейских странах: Италии, Австрии, Швейцарии, Германии, Франции.

На постсоветском пространстве его взяли на вооружение передовые психотерапевты. НЛП преподается в МГУ и других авторитетных вузах. Практика показывает, что прошедшие подобное обучение люди начинают продуктивно общаться, быстро находить общий язык, предотвращать конфликты, умело вести переговоры и договариваться, успешно справляться с публичными выступлениями.

Опасаться нужно только дилетантов, стремящихся создать собственное «более действенное» НЛП, без «лишних сантиментов», без нравственных ценностей, философии и экологии души человеческой. Такие «специалисты» отличаются особой изощренностью. Манипулирование людьми для них – это своеобразное самоутверждение, а не желание помочь ближнему справиться с психологическими трудностями.

Чтобы не поддаться на подобные провокации, не обязательно вникать в премудрости замысловатых техник манипуляторов. Главное – быть уверенной в себе личностью, имеющей навыки самопознания и саморегуляции, относящейся к проблемам как к испытаниям на самоэффективность.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

LiveJournal

Мой мир

E-mail

« Предыдущая запись Следующая запись »

rostduha.ru

Психология НЛП

После публикации статьи: “ Что такое НЛП в продажах”, ко мне на почту начало приходить множество писем от читателей, с просьбой более подробно рассказать о том, что такое нейролингвистическое программирование, где и как его применяют и как можно обучиться этим техникам.

На эту тему, написано много книг и учебников, как западных авторов, так и отечественных. Тема НЛП оченьбольшая и в одной статье ее раскрыть невозможно при всем желание, поэтому принято решение, создать отдельный раздел на сайте, в котором будут публиковаться статьи о техниках НЛП.

Для начала, давайте разберемся, что такое нейролингвистическое программирование и откуда появился на свет этот популярный раздел психологии.

История этой науки началась в США с 1976 года, два человека Ричард Бэндлер и Джон Гриндер увлекающихся психологией, установили несколько интересных фактов, которые в последствие лягут в основу популярной методике НЛП. Первое – всех людей, можно условно разделить на группы, по определенным моделям поведения. Быстрее всего, общий язык между собой и взаимную симпатию находят люди, у которых схожи модели поведения. При этом, данный вопрос рассмотрен не только на физическом, а и на психологическом уровне. Поведение формируется в зависимости от нашего внутреннего восприятия окружающей среды, мыслей и накопленного опыта, а эти факторы в свою очередь влияют на построение наших действий, поступков и так далее. Другими словами, идеей НЛП является сопоставление факторов мышления и восприятия с физическими действиями, для моделирования идеальной стратегии поведения, с целью достижения максимального результата.

Наверняка, многих заинтересует название направления психологии НЛП, в основу которого входят три слова:

Нейро – говорит нам об основной идее техники, а именно: поведение берет начало в неврологических процессах, которыми в основном руководят пять органов восприятия: запахи, вкусы, видение, слушание, эмоции (ощущение). Через них мы собираем информацию, на основании которой, проводим анализ и принимаем решения, от которых зависит дальнейшая наша реакция на те, или иные события. То есть, причины наших физических действий, вызваны влиянием на нас различных факторов через органы чувств на подсознательном уровне.

Лингвистическое – мы используем речь и коммуникации для того, чтобы излагать наши мысли при общение с людьми. Также в сочетание со словом «нейро», слово «лингвистическое», напоминает нам о том, что мышление может быть образным – когда мы мыслим какими-либо образами или проще говоря, визуальными картинами, так и словесным – когда мы мыслим словами, к примеру, разговор с самим собой, обдумывание услышанной информации и т.д. Поэтому речь, это один из опорных инструментов данной методике, ведь по сути наше поведение состоит из поступков и действий, а зачастую наши действия делаются посредством коммуникации и разговоров.

Программирование – в данном контексте подразумевается, набор инструментов и способов, позволяющих нам организовать наши мысли и действия для быстрейшего и эффективнейшего достижения поставленного результата.

Как мы видим, психология НЛП заключается в том, чтобы выработать идеальную модель тактики и стратегии поведения, для достижения максимального результата.

В настоящие время, есть множество литературы по нейролингвистическому программированию, а сама система активно используется в различных сферах деятельности. К примеру, к данной техники прибегают психологи, чтобы изменить восприятие и отношение человека к определенным событиям, бизнесмены используют ее для успешного ведения переговоров и увеличения объемов продаж, а соответственно и прибыли. Как не печально, данные техники также активно применяют мошенники и аферисты, для того, чтобы вызвать доверие у людей, ведь обмануть намного легче тех, кто тебе верит.

Стоит ли изучать НЛП – решать только вам. Мое мнение – знания никогда не бывают лишними, а эти знания пригодятся вам не только в продажах, а и в личной жизни, главное правильно их использовать и стараться манипулировать не окружающими людьми, а своим поведением и восприятием тех или иных поступков.

Поделиться ссылкой:

bolshe-prodaj.com