Как развить харизму и обаяние: 10 упражнений для мужчин и женщин
В переводе с греческого языка «харизма» означает «дар богов». Харизматичный человек – безусловный лидер и его лидерские качества проявляются абсолютно во всех жизненных ситуациях и положениях. Большинство исследователей убеждены: харизма является приобретенной, а не врожденной чертой. Она – результат работы над собой, развития и корректировки мышления.
Только постоянная тренировка харизмы помогает стать человеком, за которым люди готовы следовать инстинктивно, который магнитом притягивает их внимание. Но как развивать в себе это качество, реально ли стать харизматичным человеком, если вы с рождения испытываете сложности с коммуникацией и страдаете от неуверенности в себе? Конечно. Главное – не пропускать тренировки.
Содержание:
- Что такое харизма
- Источники харизмы: 10 составляющих
- Как развить харизму мужчине? ТОП-5 упражнений
- Как развить харизму женщине? ТОП-5 упражнений
- Лучшие книги: мировой ТОП-5
- Можно ли стать харизматичным, не потеряв себя
- Резюме
Что такое харизма
Харизма (от греч. «дар богов», «помазание») – это совокупность личностных качеств и способностей человека, которые окружающие оценивают как «особую одаренность». Де-факто это интеллектуальные, духовные и иные качества человека, которые оцениваются как исключительные.
Харизма неразрывно связана с обаянием: харизматичный человек всегда оказывает влияние на окружающих, невольно очаровывает их и имеет исключительные шансы стать лидером.
Несмотря на то, что даже в христианстве харизма имеет значение «дар от бога», она не является врожденной. Какие-то качества могут быть свойственны человеку от природы, но в большинстве случаев это результат индивидуального развития или постоянной работы над собой. Достаточно обратить внимание на личность Стива Джобса – одного из самых харизматичных людей в современной истории. Записи его ранних выступлений могут заставить вас уснуть. Однако поздние выступления Джобса трогают и ум, и сердце – они не оставляют равнодушными. Что это, как не результат работы над собой?
Виды харизмы
Харизма – сфера компетенции психологии. Она давно и скрупулезно изучается. Специалисты говорят о необходимости выделять несколько видов, в частности:
- Харизму авторитета. Обладающие ею люди в силах заставить окружающих думать, что могут изменить их жизнь. В качестве примера можно привести Билла Гейтса.
- Харизма доброты. Эти люди являются воплощением доброты, они источают ее и помогают другим чувствовать себя в безопасности, заставляют верить в то самое добро. Вспомните Далай Ламу или Папу Римского.
- Харизма визионера. Люди, которые вдохновляют других и заставляют верить практически в невозможное. Причем исключительно за счет своей веры, своих поступков, своей инициативы. Это Стив Джобс, Илон Маск и другие успешные «мечтатели».
- Харизма фокуса. Часто окружающим приятнее общаться не с самым умным на свете человеком, а с тем, кто заставляет каждого из них чувствовать себя самым умным человеком на свете. Эти люди сфокусированы на вас, они умеют слушать и сопереживать. Они кажутся предельно искренними.
Часто виды харизмы находят сочетание в одном человеке. Ничто не мешает вам одновременно являться авторитетом, мечтателем, воплощением доброты и искренности. Однако стремление к этому – прямое решение достигнуть идеала.
info-profi.net
Как стать обаятельным человеком: 5 секретов
Мы знаем таких людей: они привлекают внимание, вызывают уважение и не прикладывают для этого усилий. Они всегда в центре веселья и заводят друзей в любом месте, куда бы ни пошли. В них есть что-то такое, из-за чего окружающие хотят проводить с ними как можно больше времени. Мы хотели бы, чтобы у нас тоже было это «что-то».
Мы можем развить в себе это неуловимое «что-то». Обаяние не врожденное качество, не передается генетически. Это совокупность нескольких факторов, которая делает человека более притягательным и приятным в глазах других. Дело не в том, каким вы родились. Дело в привычках и в отношении, которые под силу изменить. Это сделает вас одним из тех всеобщих любимчиков, которым вы завидовали еще вчера.
1. Используйте язык тела
Про очаровательных людей часто говорят: «Он заполнил собой все пространство». Это объясняется просто: они ведут себя так, что становятся более заметны. Привлекают к себе взгляды и удерживают их. Даже если вы очень постараетесь отвлечься на кого-то другого, ваше внимание все равно будет возвращаться к этим людям.
Почему так происходит? Может, дело в неземной красоте и идеальной фигуре? Вовсе нет. Внешние данные, конечно, могут помочь, но к обаянию имеют опосредованное отношение. Суть не в том, как выглядит тело, а в том, как вы его используете.
Эти люди «включают» тело в общение, процесс выражения мнения, рассказа истории или анекдота. Это удерживает внимание и делает человека более интересным и привлекательным.
Кивайте головой, когда слушаете, — это даст собеседнику понять, что вы вовлечены в разговор, вам интересно
Если во время разговора используете жесты, можете проиллюстрировать рассказ, расставить акценты на нужных моментах. Показывайте то, о чем говорите. Рассказывая об объятиях, можно свести руки вместе; говоря о депрессии, можно опустить плечи и безжизненно свесить руки вниз; иллюстрируя историю о ссоре или возмущении, можно поднять сжатые кулаки. Эти приемы делают слова более жизненными, настоящими. Короткие и четкие жесты вроде хлопков или постукивания придадут словам выразительности.
Не ограничивайтесь жестами, используйте мимику. Теплая и искренняя улыбка расслабляет и радует того, кому адресована. Человек понимает, что нравится вам. Дополните улыбку зрительным контактом, который длится чуть дольше двух-трех секунд.
Кивайте головой, когда слушаете, — это даст понять, что вы вовлечены в разговор, вам интересно. Три небольших кивка воспринимаются как слова «Очень интересно, продолжай, пожалуйста». Если ваше лицо выражает эмоции, соответствующие словам, это делает вас более выразительным и очаровательным в глазах собеседника, он чувствует предложение разделить ваши эмоции, присоединиться к ним. Каменное выражение лица отталкивает, человек кажется надменным, холодным и не очень добрым. Это противоположность обаятельной личности.
2. Найдите точки соприкосновения
Обаятельный человек вызывает ощущение, будто вы давно знаете друг друга, даже если только что встретились. У вас может быть разный образ жизни и непохожие интересы, но вы все равно чувствуете, будто есть что-то общее. Как они это делают? Фокусируют внимание на том, что вас объединяет.
Чувствуя, что человек похож на нас, мы автоматически начинаем испытывать к нему симпатию, тянемся к общению
Это может быть похожий жизненный опыт, общий интерес к какой-то теме, даже если он сводится к одной песне, услышанной по радио, совпадающие мнения по какому-то вопросу, который может быть незначительным. Если хотите установить связь с человеком, найдите точки соприкосновения. Чем их больше, чем легче вы их обнаруживаете и чем больше выражаете радость по этому поводу, тем быстрее возникнет ощущение доверия и взаимопонимания. Чувствуя, что человек похож на нас, мы автоматически начинаем испытывать к нему симпатию, тянемся к общению.
Чтобы найти точки соприкосновения, нужно внимательно слушать. Когда обаятельные люди слушают кого-то, они часто вставляют слова «Да», «Точно, так и есть» и «Понимаю тебя». Это позволяет собеседнику почувствовать, что его принимают и понимают, что его опыт имеет значение. Нам нравятся люди, благодаря которым мы испытываем такие эмоции.
Не соглашаясь, такие люди сперва акцентируют внимание на том, с чем согласны. Они показывают, что мнение собеседника имеет право на существование и не хуже, чем их собственное: «Это ты хорошо подметил», «Понимаю, о чем ты говоришь», «Вполне резонно». И когда за этими словами следует неизбежное «но», оно не воспринимается как нечто неприятное, потому что вы понимаете, что человек вас выслушал и признал право думать так, как вы считаете нужным. В споре он старается подчеркнуть, что, несмотря на несогласие в каких-то вопросах, у вас много общего.
3. Не бойтесь быть уязвимыми
Многие считают, что показывать уязвимость — признак слабости. Особенно это верно для мужчин: если ты признал, что тебе страшно, ты запутался или нуждаешься в помощи, значит, ты не настоящий мужчина. На самом деле люди, которые позволяют себе быть уязвимыми, уверены в себе. Они знают себя и не боятся, что люди узнают их по-настоящему, это вдохновляет.
Нам часто кажется, что те, кем мы восхищаемся, безупречны. У них все под контролем. Они не совершают ошибок, идут к цели, несмотря на препятствия. Мы восхищаемся их силой и уверенностью, но не чувствуем себя к ним причастными. Мы воспринимаем их как некий идеал, который знает все вопросы на все ответы, в то время как мы, простые смертные, погрязли в мелких неразрешимых проблемах. Поэтому проявления уязвимости и несовершенства мощно действуют на нас. Мы продолжаем восхищаться кумиром, но теперь чувствуем себя ближе к нему. Чувствуем, что мы похожи. Что эти совершенные люди переживают то же, что и мы, и ошибаются так же, как и мы. Более того, уязвимость делает их более «настоящими» в наших глазах.
В мире, где все отретушировано, где мы ежедневно стараемся показать лучшую версию себя и своей жизни, настоящесть становится мощным инструментом общения. Она демонстрирует высокую степень уверенности в себе: человек принимает и признает не только свои сильные стороны, но и слабые, позволяет себе испытывать весь спектр эмоций и не считает зазорным проявлять симпатию к новому знакомому (например, к вам), любовь к друзьям и семье, или испытывать страх и боль в тяжелой ситуации. Такая открытость требует храбрости, храбрость притягивает как магнит.
Суть обаяния в интересе к другим, а не в желании выдвинуться на первый план
Не стоит путать уязвимость с эмоциональной несдержанностью. Человек, который без конца жалуется на жизнь и постоянно пребывает на грани истерики и рыданий, не становится притягательным. Уязвимость не означает, что вы вываливаете все чувства на окружающих, не обращая внимания на контекст, своевременность и уместность, и не означает, что другие ответственны за ваше эмоциональное состояние. Уязвимость — это принятие не только своих эмоций, но и ответственности за них. Возможно, они заставляют вас выглядеть несовершенным, но это делает вас собой.
4. Проявляйте инициативу
Это одно из главных отличий обаятельных людей. Они не ждут, пока что-то произойдет само собой. Они берут и делают, даже если в успехе нет ни малейшей уверенности. Именно поэтому они так привлекательны: нас восхищают люди, которые легко берут на себя ответственность и демонстрируют веру в наши силы.
Большинство людей склонно выжидать удобного момента и подолгу проверять почву перед тем, как что-то сделать или высказать мнение. Обаятельные люди уверенно идут вперед, словно были рождены для этого. Представьте себя на вечеринке, где вы никого не знаете. Насколько велик соблазн прижаться к стене и просто ждать, пока вас с кем-то познакомят или скажут, куда пройти? Человек, умеющий очаровывать, первым пойдет знакомиться. Для него это словно подарок судьбы, ведь он может встретить друга, которого раньше не знал. Он будет сам знакомить других людей на вечеринке, подкидывая им интересные темы для разговора.
Очаровательный человек не будет скромно слушать беседу, боясь вставить слово. Он создаст эту беседу сам, будет задавать вопросы и с интересом слушать ответы. Он легко переведет тему разговора на ту, в которой может развернуться, просто сказав «Ваши слова напомнили мне об одном случае, когда…» В его речи будут проскальзывать удерживающие внимание фразы вроде «Понимаете, о чем я?», «Наверняка вам знакомо это чувство?» или «Я думаю, у каждого есть похожая история». Это создает то самое чувство общности и причастности.
В компании голос очаровательных людей звучит чуть громче, их жесты и мимика дополняют речь, и именно так они «заполняют собой все пространство». Их уверенное поведение не имеет ничего общего с агрессией или желанием доминировать. Попытки подавить окружающих и выглядеть на их фоне самым лучшим не делают никого очаровательным. Суть обаяния — в интересе к другим людям, а не в желании выдвинуться на первый план.
5. Вдохновляйте
Мы любим таких людей, потому что благодаря им чувствуем себя хорошо. Более того, мы начинаем лучше относиться к самим себе, а это поистине бесценный дар. Как они это делают? Очень просто: всеми силами показывают, как они нами восхищаются, как с нами весело и интересно. И, главное, они делают это совершенно искренне, находя в каждом человеке что-то прекрасное и уникальное.
Они приносят с собой позитивную, созидательную энергию и делятся с окружающими
Это возносит нас на вершины эмоционального блаженства. Мы склонны придерживать одобрение, будто человек должен его заслужить и доброе слово — награда. Искусственное восхищение, нацеленное на то, чтобы расположить к себе, находится в сфере эмоционального насилия. Когда вами кто-то восхищался в прошлый раз? Как вы себя чувствовали в тот момент, насколько вам не хотелось, чтобы общение с этим человеком закончилось? Представьте, что кто-то от души восторгается даже маленьким достижением. Как это поднимает вашу самооценку и веру в себя, сколько сил это придает?
Вспомните чувство, когда ваши слова или чувства настолько совпадают со словами и чувствами другого, что вы радостно даете «пять»? Восторг, единение, эйфория. Это чувство — дар, который обаятельные люди раздают всем вокруг бесплатно.
Они смеются над шутками, всегда радуются успехам и выражают это словами, заражают вас улыбкой и оптимизмом. Они верят в вас, тем самым помогая вам поверить в себя. Они дарят внимание без остатка. Слушают и задают вопросы. Они приносят с собой позитивную, созидательную энергию и делятся ей. Они хотят, чтобы вам было хорошо.
Этот позитивный настрой и вера в то, что вы прекрасный и удивительный человек, делает их неотразимыми в наших глазах. Ради этого ощущения мы ищем общения с ними. Обаяние может казаться редким магическим даром, но это вопрос привычек, поведения и отношения к другим.
Об авторе
Харрис О’Мэйли – блогер, специалист по отношениям. Его сайт.
Читайте также
www.psychologies.ru
Читать книгу Сила обаяния. Как завоевывать сердца и добиваться успеха Брайана Трейси : онлайн чтение
Почему женщины – превосходные слушательницы
Надо сказать, что женщины от природы наделены даром слушать. Когда женщина общается, то, согласно данным исследований Mediamark Research Inc., у нее задействованы все семь мозговых центров. В то время как у мужчин всего два.
Мужчины, как правило, слушают женщин вполуха, особенно если при этом работает телевизор. Это происходит потому, что мужчины могут воспринимать только один сигнал. Они не в состоянии одновременно смотреть телевизор и слушать другого человека, с чем женщины справляются без особого труда.
Самый тяжкий грех, который только может совершить мужчина по отношению к женщине, – это не слушать ее, когда она говорит. Я уверен, что каждому мужчине хоть раз довелось услышать такое обвинение, высказанное зло и с раздражением: «Да ты же меня совсем не слушаешь!» В большинстве случаев мужчина в такой ситуации быстро отвечает: «Что ты, дорогая, внимательно слушаю». И в ту же секунду он попадается. Она скрещивает руки на груди и произносит роковые слова: «Отлично. Ну и о чем я только что говорила?» И только если он уверенно отвечает на этот вопрос, она убеждается в том, что он действительно ее слушал.
Раз вы хотите стать по-настоящему обаятельным человеком, вам придется развивать свое умение слушать, особенно если вы мужчина. Совершенствование этого ключевого навыка поначалу потребует от вас самоконтроля и определенных усилий, но уже через некоторое время вы заметите, что слушаете собеседника легко и естественно.
Реагируйте на слова собеседника
Эффективное слушание подразумевает, что вы определенным образом реагируете на слова говорящего. То есть вы действуете не по принципу «выслушай меня, и я расскажу тебе историю», а постоянно убеждаете своего собеседника в том, что внимательно относитесь к его словам.
Рон: как очаровывать людей, внимательно слушая их
Я отлично помню такой случай: однажды я наблюдал за своей знакомой, хозяйкой вечеринки, в то время как та оживленно беседовала с неизвестным мне человеком. Когда он отошел, она подошла ко мне и спросила: «Ты знаешь Роджера Пита, того удивительного человека, с которым я только что разговаривала?» Я ответил, что нет. «Он один из самых обаятельных людей, с которыми мне довелось встречаться, и просто потрясающий собеседник – умный, последовательный и очень интересный. Ты непременно должен с ним познакомиться!»
Про себя я улыбнулся. «Потрясающий собеседник, умный, последовательный и очень интересный» – так она сказала о нем. Однако, пока я наблюдал за ними, он, казалось, произнес не больше двух слов – но, насколько я мог судить, он был великолепным слушателем. И таким образом совершенно очаровал хозяйку вечеринки.
Уроки обаяния: как завоевывать сердца окружающих
Применяйте на практике все эти эффективные техники – внимательно слушайте, делайте паузы, задавайте серьезные вопросы и перефразируйте своего собеседника, каждый раз используя одну из них. Для начала попробуйте внимательно выслушивать своих родных и коллег. Старайтесь не прерывать собеседников. Ловите каждое слово, произнесенное ими.
Пробуйте с помощью вышеописанных техник управлять беседой и направлять ее в нужное русло. Вы с удивлением обнаружите, что, задавая вопросы и внимательно выслушивая ответы на них, можно уже через несколько минут выйти на такой уровень общения, какого вы не достигли бы и через несколько недель, если бы по большей части говорили сами.
6. Как очаровать женщину
«Если Бог и создал что-то получше девушек, – подумал Доув, – то Он наверняка оставил это себе».
Нелсон Олгрен. «Прогулка по беспутному кварталу»
Мужчины и женщины отличаются друг от друга не только внешне. Обаяние делает вас более привлекательным и чутким в глазах женщин. Они обожают обаятельных мужчин. И готовы находиться рядом с ними постоянно.
Если вы хотите очаровывать женщин, то должны знать о том, как они думают и чувствуют. А также, если вы хотите понравиться им, должны говорить и делать то, что воздействует на их эмоции. Самооценка большинства женщин зависит от качества их взаимоотношений со значимыми для них людьми. По сравнению с мужчинами они более чувствительны к внешним факторам, к поведению окружающих и к тому, как те их воспринимают.
Чего хотят женщины
Больше всего на свете женщины (по крайней мере, большинство из них) хотят любви, внимания и уважения. Они оценивают окружающих исходя из того, насколько те внимательны и заботливы по отношению к ним, а также по тому, насколько они надежны и компетентны. Во время беседы они могут заглянуть в душу говорящего, минуя его внешность.
Очаровать женщину можно, только будучи полностью, на 100 процентов, плененным ею как личностью и каждым произнесенным ею словом. Вспомните, как влюбленные молодые люди неотрывно смотрят друг на друга; также и вы должны быть полностью околдованы женщиной, с которой разговариваете, если хотите очаровать ее.
Меньше говорите, больше слушайте
Одна комедийная актриса как-то сказала: «Я очень люблю ходить к своему психиатру. Там я могу целый час непрерывно говорить о себе, как мужчина на первом свидании». И это чистая правда.
Поэтому, когда в следующий раз вы будете беседовать с женщиной, которая вам небезразлична, подавите свое огромное желание говорить о себе так, будто то, что с вами сегодня произошло, стало самым удивительным событием на Земле с тех пор, как по ней ступала нога Иисуса. Вместо это расспросите ее о ней самой, о том, как прошел ее день, о ее жизни и о том, что ее волнует, а затем внимательно и не прерывая выслушайте все, что она скажет. Тогда она решит, что вы просто очаровательны.
Брайан: об умении слушать и задавать вопросы
Несколько лет назад, еще будучи холостяком, я пригласил на ужин одну симпатичную девушку. Во время ужина я постоянно расспрашивал ее о ней самой. Так получилось, что в какой-то момент она рассказала мне грустную историю, которая когда-то произошла с ней.
Я был так тронут болью, которую она не сумела скрыть, рассказывая, что даже вздрогнул. «Мне так жаль, что это с тобой случилось», – сказал я. И я действительно чувствовал то, что говорил. Потом мы посидели некоторое время молча; я держал ее за руку, ничего не говоря, чтобы она могла просто успокоиться.
Этот случай стал началом серьезных отношений. Мое искреннее сочувствие, внимание к ней и пережитое ею несчастье крепко связали нас.
Впечатлять или быть впечатленным?
Находясь рядом с женщиной, которую вы хотите очаровать, вместо того чтобы говорить о себе и пытаться произвести впечатление, лучше постарайтесь сделать так, чтобы самому оказаться под впечатлением от нее. Задавайте ей вопросы, интересуйтесь ее надеждами и тревогами, ее прошлым, ее целями и желаниями. Говорите с ней и слушайте ее так, будто она самый удивительный и обворожительный человек из всех, с кем вам доводилось встречаться.
Чем больше вы будете впечатлены ею, ее идеями и мнениями, ее характером и личностью, тем больше понравитесь ей сами. Она обязательно сочтет вас исключительно обаятельным.
Уроки обаяния: как завоевывать сердца окружающих
Выберите любую женщину среди своих родственниц или коллег и вообразите, что перед вами самый интересный и обворожительный человек из всех, с кем вам довелось в своей жизни встречаться. Ведите себя невероятно учтиво и уважительно по отношению к ней. В разговоре ловите каждое ее слово. Задавайте ей вопросы и внимательно выслушивайте ответы. Посмотрите, как долго она сможет говорить, если вы не будете прерывать ее или постоянно заводить разговор о себе.
Когда в следующий раз вы встретитесь с женщиной, которая вам нравится, примените те же навыки приятия, понимания и одобрения. Расспросите ее о работе и личной жизни и найдите в ее словах что-нибудь впечатляющее или даже удивительное. Магия такого поведения заключается в том, что чем больше вы будете практиковать его, тем более интересной и очаровательной вам будет казаться эта женщина. А она начнет считать вас невероятно обаятельным человеком.
7. Как очаровать мужчину
Женщины несколько настороженно относятся к мужчинам, которые пытаются быть слишком очаровательными, – они знают, что за таким поведением могут стоять скрытые мотивы. Мужчины же более доверчивы и быстрее подпадают под действие чужого обаяния, становясь невероятно податливыми и уступчивыми.
Высокую самооценку у мужчин порождают их достижения, статус и уважение со стороны значимых для них людей. Испокон веку мужчины стремятся добиться успеха и полностью обеспечить себя и свою семью всем необходимым. Это стремление составляет ядро их личности и представления о себе. Некоторые мужчины просто не могут остановиться на достигнутом. Вне зависимости от своих достижений они продолжают чувствовать себя незащищенными; они испытывают настоятельную потребность добиться большего.
Мужчины страдают от того, что психологи называют «боязнью утратить статус». Во многих из них живет глубокий невысказанный страх того, что в одну секунду они могут лишиться всего, чего достигли с таким трудом. Поэтому они вынуждены добиваться все большего и большего, невзирая на прошлые достижения.
Ключ к тому, чтобы очаровать мужчину, лежит на поверхности. Просто задавайте ему вопросы и хвалите его за успехи и достижения. Хвалите работу, отдавайте должное его умениям. Восхищайтесь тем, что он делает, и тем, что уже сделал. И он будет пленен вами.
Брайан: о силе похвалы
Моему сыну Майклу было тогда около пяти лет. Как-то он вернулся из школы Монтессори с выражением неподдельного счастья на лице. Я спросил его: «Как дела в школе, сынок?» Он одарил меня сияющей улыбкой и ответил: «Учительница сказала, что она по-настоящему мною гордится». Затем он повторил, как если бы это было чрезвычайно важно для него: «Она по-настоящему мною гордится!»
Я сразу же понял, что учительнице удалось задеть чувствительную струнку в душе Майкла и что я могу делать то же самое. С того дня всегда, когда мои дети совершали какой-нибудь достойный поступок, я искренне говорил им: «Я по-настоящему горжусь вами». И каждый раз, произнеся эти слова, я видел, как растет их самооценка и чувство собственной значимости.
Как профессиональный лектор я ежегодно встречаюсь с тысячами людей. И всегда, когда кто-нибудь рассказывает мне о своих успехах и достижениях, я говорю что-то вроде: «Вы должны по праву гордиться этим». На людей, особенно на мужчин, сильно действует, когда уважаемый ими человек говорит им, что они могут по праву гордиться своими успехами. Это вдохновляет их, а заодно заставляет считать вас обаятельным человеком.
Чего хотят мужчины
Мужчины «тают», когда вы цените их способность добиваться успеха и обеспечивать семью. Когда женщина одаривает мужчину улыбкой, он счастлив, его самооценка растет и он чувствует себя в безопасности. Любое выражение похвалы, одобрения или восхищения его достижениями согревает его сердце и заставляет воспринимать собеседника как невероятно отзывчивого человека.
Когда женщина, применяя все навыки эффективного слушания, о которых узнала из этой книги, щедро одаривает мужчину своим вниманием в то время, как он рассказывает ей о своей работе и карьерных планах, он считает ее обворожительной.
Наверняка вы не раз видели такие пары: совершенно обычная, неброская с виду женщина идет под руку с красивым, успешным мужчиной. Возможно, вы даже думали: «Интересно, что он в ней нашел?»
А то, что «она нашла в нем»! Когда женщина смотрит в глаза мужчины и видит перед собой исключительного человека, он находит ее неотразимой. И тут же полностью подпадает под ее обаяние.
Уроки обаяния: как завоевывать сердца окружающих
Выберите любого мужчину из своего окружения и задайте ему простой вопрос: «Как дела на работе?» Когда он будет отвечать вам, подайтесь вперед и демонстрируйте пристальное внимание, как если бы его рассказ был невероятно увлекательным.
Когда он замедлит темп речи или на мгновение замолкнет, чтобы проверить, действительно ли вам интересно слушать, задайте один из следующих вопросов: «И что случилось потом?» или «И что ты потом сделал (сказал)?» Вы увидите, что он сразу же возобновит свой рассказ, а у вас появится больше возможностей проявить умение слушать и продемонстрировать восхищение его успехами.
8. Обаяние «вовне» и «извне»
Фундаментальное правило Века славы: неважно, что вы собой представляете, важно лишь то, что думают о вас окружающие.
Ланс Морроу
Теперь, когда вы узнали, как можно завоевывать сердца окружающих и влиять на них на эмоциональном уровне, давайте рассмотрим, почему обаяние работает так, что чем больше вы практикуете техники, описанные в этой книге, тем больших успехов добиваетесь.
В театральной среде существует два основных подхода к игре актеров: американский, который иначе называют «вовне» (inside out), и европейский, или – по-другому – «извне» (outside in). По американской методике актеры начинают работу над созданием будущего персонажа с точки зрения психологии. Они ищут внутри себя определенные личностные качества, свойственные их герою. Отыскав необходимые черты, актер начинает от исходной точки, от центра слой за слоем выстраивать образ и манеру поведения человека, роль которого в данный момент играет. (Один недостаток этого подхода: актеры вынуждены тратить очень много времени на то, чтобы убедить себя, при этом не имея гарантий того, что убедят и других.)
В области самосовершенствования можно найти немало эквивалентов подходу «вовне»: нам нужно заглянуть внутрь себя, отыскать там причины своего поведения и понять, почему мы говорим и действуем так, а не иначе.
Существует мнение, что если мы начнем мыслить по-другому, то и действовать будем иначе. Иногда это работает, иногда нет.
Европейский подход
При создании образа по европейской методике актер начинает с проработки внешнего поведения своего героя. Вначале он продумывает, как его персонаж будет двигаться, разговаривать и вести себя. Затем актер идет дальше и слой за слоем раскрывает психологические черты своего персонажа, обусловливающие особенности его поведения.
Такой механизм тоже используется в области самосовершенствования. Изменяя внешние модели поведения, мы можем влиять на чувства окружающих и на свои внутренние ощущения. Например, если вы будете вести себя так, будто очень счастливы или взволнованы, возможно, вам удастся убедить и других в том, что вы счастливы или взволнованы; при этом вы получите дополнительный бонус, поскольку на самом деле почувствуете себя счастливым или взволнованным.
«Сила обаяния» – пример книги в стиле «извне». На ее страницах мы говорим о том, как можно изменить внешнее поведение с помощью определенных навыков, которые дадут вам контроль над вашим собственным образом, предназначенным для окружающих. Мы позволяем вашим внутренним движущим силам самим позаботиться о себе.
Сконцентрируйтесь на поведении
История Мириам подтверждает различие между подходами «вовне» и «извне» в рамках повседневной жизни. Это факт: если вы знаете, почему поступаете так, а не иначе, это еще не говорит о том, что вы знаете, как изменить свое поведение. Если вы действительно хотите измениться, меньше думайте о причинах своих действий и вместо этого сконцентрируйтесь на том, как вы это делаете. Как правило, нам легче и быстрее измениться «снаружи», чем «изнутри».
Рон: о неожиданной перемене
Однажды старый друг нашей семьи, назовем ее Мириам, зашла к нам извиниться за свою вспышку, случившуюся несколько дней назад во время ужина. Резкие перепады ее настроения уже давно стали притчей во языцех. Она упомянула, что вот уже семь лет ходит к одному и тому же психиатру.
– Семь лет, – эхом отозвалась моя жена Ники. – Редко кто так долго посещает одного и того же психиатра.
– Скажи, по прошествии стольких лет ты не думаешь, что тратишь деньги даром? – спросил я, чем заслужил ледяной взгляд жены.
– Ну, – Мириам на мгновение задумалась, – и да и нет. Я понимаю, почему веду себя так, а не иначе, но до сих пор не в силах контролировать свое поведение. Так что я не знаю, стоило ли все это моего времени и денег.
Она выглядела совершенно подавленной и разбитой. Ники спросила:
– А ты когда-нибудь думала о том, чтобы перейти к другому психиатру? Мы знаем одного психолога, который специализируется на поведенческих проблемах. Может, ты встретишься с ним? Не исключено, что он сумеет тебе помочь.
Мириам помолчала, а затем ответила:
– Могу, – тут она вздохнула. – Мне уже нечего терять.
Какое-то время после этого разговора мы ее не видели и не слышали. Но однажды вечером раздался звонок. Я снял трубку.
– Привет, Рон. Это Мириам.
– Привет, Мириам. Как дела?
– Все замечательно, – ответила она.
– Как насчет психолога? – спросил я. – Ты ему звонила?
– Да, – сказала она. – Я хожу к нему несколько недель и уже чувствую разницу. Что интересно, его не очень волнуют мотивы моего поведения; его больше заботит, как сделать так, чтобы я вела себя по-другому.
Спустя пару месяцев мы встретились с Мириам на званом обеде, и перемена, произошедшая с ней, была поразительной. Теперь она просто не замечала того, из-за чего раньше могла опрокинуть стол или вступить с кем-то в рукопашную. С ней было приятно общаться!
Когда мы отметили произошедшую в ней перемену, она рассказала нам:
– Я не только могу контролировать себя вне зависимости от того, что происходит у меня внутри, но и перестала чувствовать прежнее волнение или возбуждение. Теперь я знаю, что, изменяя поведение, я уменьшаю и свою тревогу.
Главное – поведение
Вернитесь к примеру из начала первой главы и задумайтесь над тем, действительно ли Билл Клинтон был искренне заинтересован в Марке Сенборне или излучаемое им тепло и расположение были результатом отработанного поведения? И имеет ли это значение? Вне зависимости от того, что происходит у вас в душе, окончательный приговор вам выносят, основываясь на вашем поведении. Если вы ведете себя так, будто испытываете ненависть, вы ненавидите; если вы ведете себя так, будто любите, вы любите; если вы ведете себя так, будто заботитесь, вы заботитесь.
Реакция окружающих зависит от вашего поведения, они воспринимают вас, исходя из ваших действий, и неважно, каковы при этом ваши внутренние намерения.
9. Сила внимания
Нам нравится общаться не с теми собеседниками, чьи речи нам приятны, а с теми, кто находит приятными наши собственные высказывания.
Фалк Гревилль
Наверняка нижеприведенный диалог покажется знакомым почти любому читателю. Как правило, подобные сцены случаются за завтраком или ужином. Звучит диалог приблизительно так:
Она: «Ты меня совсем не слушаешь!»
Он: «Слушаю!»
Она: «Нет, не слушаешь!»
Он: «Я же говорю, что слушаю!»
Она: «А я говорю, что нет!»
Он: «Да слушаю я тебя. Я могу повторить каждое твое слово!»
Она: «А мне наплевать на это. Ты меня не слушаешь!»
На самом деле она пытается сказать ему, что, даже если он и может воспроизвести сказанное ею на 100 процентов, она никогда не поверит в то, что он уделяет ей максимум внимания.
Пристальное внимание
Если вы хотите быть обаятельным, то должны проявлять исключительное внимание к своему собеседнику, особенно когда слушаете его. Но запоминание того, о чем говорит ваш собеседник (а не просто лектор), – это лишь часть процесса слушания. Если вы всем своим видом демонстрируете: «Мне совершенно неинтересно то, о чем вы говорите», т. е. если вы никак не реагируете на слова говорящего, вас нельзя назвать хорошим слушателем. Раз вы никак не проявляете внимания к человеку, с которым разговариваете, значит… вы попросту не слушаете его!
В основе любых взаимоотношений, дружеских или деловых, лежит множество факторов, но одно из важнейших качеств, которое мы ценим в других, – это умение быть чутким слушателем. Чем лучше вы умеете слушать, тем более тепло относятся к вам окружающие. Но каким образом мы определяем, что собеседник внимателен к нашим словам?
Люди, прекрасно владеющие искусством слушать, делают вот что: они подают своим собеседникам сигналы того, что внимательно слушают их. Всем своим видом и языком тела они как бы говорят: «Я полностью сосредоточен на ваших словах; каждое произнесенное вами слово невероятно важно для меня».
Те, кто посылает подобные сигналы, считаются «внимательными слушателями». Тех же, кто этого не делает, относят к «невнимательным слушателям».
Подтверждение и заверение
Мы называем подобные сигналы «подтверждениями и заверениями». Внимательные слушатели пользуются ими, чтобы дать понять другому человеку, что они заметили его присутствие, и заверить его в том, что они его слушают. Внимательные слушатели используют так называемый мгновенный фокус, который и заставляет окружающих чувствовать себя особенными и значимыми. Чем больше подобных сигналов вы будете демонстрировать, тем более привлекательными вы будете в глазах окружающих.
Уроки обаяния: как завоевывать сердца окружающих
Когда вы в следующий раз вступите в разговор с кем-нибудь, постарайтесь дать понять своему собеседнику, что полностью поглощены общением и внимательно вслушиваетесь в то, о чем он говорит. Смотрите прямо в глаза этому человеку и концентрируйтесь на его словах. Ведите себя так, будто видите его в последний раз. Учитесь подавать своему собеседнику сигналы того, что вы очень внимательно его слушаете.
iknigi.net
Секрет обаяния человека. Уроки обаяния
Харизматичные люди не задумываются о том, как стать харизматичным и обаятельным: у них это просто есть от природы. Остальным нужно только учиться, ведь развить обаяние не менее возможно, чем любую другую черту характера. Более того, нужно это не только кандидатам в президенты и кинозвездам, но и обычным земным людям: харизма открывает любые двери — работа мечты, популярность, много друзей, мужчина или женщина вашей мечты…
С чего начинать
У вас наверняка есть харизматичные и обаятельные друзья или родственники. Возможно, понаблюдав за ними, вы сможете разгадать их секрет.Подумайте, какие черты могут стать вашей сильной стороной, притягивающей людей: наверняка вы или интересны в общении, талантливы или умны, а может, исключительно добры или магнитом притягиваете противоположный пол. Верьте в то, что вы исключительны и не зацикливайтесь на недостатках и слабых сторонах, которые замечаете только вы.
Человек со своими убеждениями и живущий собственной жизнью, не являясь чьей-то бледной копией всегда интересен и всегда запоминается тем, что настоящий. Самое важное – быть собой и понимать, что вы именно такие, как есть. Обратите внимание и на то, какие из ваших недостатков можно скорректировать. Развивайте интеллект, читая побольше интересных книг и общаясь с интересными людьми.
Внешний вид и имидж
Бывает так, что человек плохо одет, выглядит неважно, но людей к себе притягивает. И все же, ухоженная внешность и опрятный вид придает дополнительную уверенность: все-таки это первое впечатление.
- Совсем не обязательно искать дорогие вещи в бутиках, но вполне можно носить ту одежду, которая вам идет и подчеркивает достоинства фигуры, а также удобна: если в очень обтягивающих джинсах или супермодных туфлях вам просто неудобно, это вас сковывает и заметно всем;
- Остальное сделает язык тела. Об уверенности в себе и самооценке много расскажет ваша походка: решительный и уверенный шаг расскажет о вас только лучшее. В незнакомый коллектив нужно входить именно так, при этом жесты должны быть свободными, а руки не скрещиваются на груди. Вы готовы пользоваться новыми возможностями и говорите об этом своим телом;
- Маленькая хитрость: для того, чтобы быть заметным, стоит научиться увеличивать размеры своего тела мысленно – если вы в своем воображении выросли до размеров пятиэтажного дома, больше шансов, что вас запомнят и обратят на вас внимание, а если вы «уменьшились» до размеров вишенки, то имеете больше шансов проскользнуть незамеченными;
- Осанка – важнейший элемент имиджа харизматичного человека. Тренируйтесь ходить с книгой или даже подносом на голове, запишитесь на уроки танца (например, фламенко) и следите за ней все время;
- Язык жестов. Старайтесь смотреть всем, с кем общаетесь, в глаза. Если вы выступаете, можете смотреть на зрителя в последнем ряду. Работайте над выразительностью жестов перед зеркалом. Если вы контактируете с одним человеком, «зеркальте» его позы и темпоритм, скорость речи, подстраивайтесь под его стиль речи. То же касается и поведения в большом коллективе. Старайтесь уловить общее его настроение и общий темпоритм, старательно его копируйте. Разумеется, скрещивать руки и ноги нельзя, как и ерзать или держать руки на лице или волосах. Наблюдайте за языком жестов известных людей и ищите для себя хорошие и плохие примеры их использования.
Общение
Как ни банально, но главный секрет обаяния – интерес к людям, с которыми вы имеет дело. Постарайтесь во всех видеть что-то интересное и неповторимое: то, что делает их личностью. Разделяйте их интересы и с восхищайтесь искренне. А вот чего не стоит делать, так это задавать слишком интимные вопросы и проявлять чрезмерное любопытство. И все же, интерес и восхищение должно читаться в ваших глазах. На работе, в транспорте и в магазинах старайтесь разглядывать людей (но не слишком пристально и находить в каждом что-то прекрасное. Если что-то слишком зацепило вас, можете смело сделать комплимент незнакомому человеку: красивый и необычный аксессуар, красивый цвет глаз, интересный голос, интересный оборот речи…
Запоминайте имена всех, с кем знаком
wptmp.ru
Мои упражнения для развития обаяния. Уроки обаяния
Учитель – больше чем профессия, и в ней не бывает мелочей. Совсем по другому поводу когда-то сказанное поэтом: «Нам не дано предугадать, как слово наше отзовется», кажется, именно в учебной аудитории, воплощается наиболее зримо. И здесь не только о «слове» стоит задуматься. Педагог выходит к своим ученикам и порой даже не догадывается, ЧТО они запомнят и унесут с собой в будущую свою жизнь через толщу дней и лет: его улыбку или его хмурый взгляд, его доброе слово или грубую отповедь, грациозный поворот головы или шаркающую кавалерийскую походку. Мелочи? Вы, правда, думаете, что всё это не важно? Или вдруг начинаете припоминать собственные примеры из школьного прошлого?..
Сегодня, в праздничный для всех педагогических работников день, не будем разбирать глубинную суть учительства, где тесно переплетаются сотни умений и навыков: учить и воспитывать, поддерживать дисциплину, работать с родителями, заниматься хозяйственными проблемами и прочая, и прочая. Попробуем затронуть лишь внешнюю сторону. Как выглядит учитель, из чего складывается его имидж. И какие шаги можно предпринять, чтобы этот самый имидж улучшить. Для этого обратимся к текстам нескольких книг и статей (их список приведен в конце поста).
«Каждый из нас создает определенный образ – имидж – представление о человеке, складывающееся на основе его внешнего облика, привычек, манере говорить, менталитета, поступков и т. д . »
Такое определение приведено в книге А. А. Калюжного «Психология формирования имиджа учителя» .
Кстати, автор на этом не останавливается и далее цитирует еще несколько определений из различных словарей. В том числе и из «Педагогического словаря» Г. М. Коджаспировой и А. Ю. Коджаспирова: «Имидж учителя – эмоционально окрашенный стереотип восприятия образа учителя в сознании воспитанников, коллег, социального окружения, в массовом сознании ».
Опираясь на имеющиеся определения, А. А. Калюжный выделяет основные составляющие имиджа. Среди них не последнее место занимает внешний облик, помогающий «привлечь к себе внимание, создать положительный образ, показать себя не только симпатичным человеком, но и прекрасным учителем. Педагог всем своим внешним обликом должен располагать к себе учащихся и взрослых. В нём должны гармонично сочетаться богатый внутренний мир, любовь к детям и забота о них. Следует всегда помнить, что дети учатся у взрослых людей и, прежде всего, у любимого учителя правильно одеваться. В манере одеваться проявляется одно из главных правил: красиво выглядеть – значит проявлять уважение к окружающим людям ».
Но не выручит никакая красивая одежда, если человек не будет задумываться о том, обладает ли он в глазах окружающих привлекательностью, обаянием.
«Привлекательные люди:
— часто и охотно улыбаются;
— обладают хорошим чувством юмора;
— ведут себя естественно;
— веселы;
— часто и охотно говорят комплименты;
— знакомы с этикетом и следуют ему;
— уверены в себе;
— умеют смеяться над собой;
— быстро вызывают человека на разговор о нём самом;
— осознают свои ограниченные возможности и то, что у них нет ответов на все вопросы;
— дружелюбны, с ними легко в общении».
Даже если, по собственным ощущениям, вы не всё из перечисленного можете со спокойной совестью назвать своими сильными чертами, не отчаивайтесь, автор дает надежду любому, кто не боится трудностей и хочет измениться: «Формирование личного обаяния сопровождается огромной работой над собой и приносит хорошие результаты …»В книге А. А. Калюжного найдется много полезного для тех, кто заинтересован в этой работе над собой. Названия разделов говорят сами за себя: «Теоретические основы психологии имиджа учителя», «Технология формирования имиджа учителя», «Педагогическая техника в формировании имиджа учителя», «Диагностика педагогического имиджа».
В качестве эпиграфа автор выбрал высказывание П. А. Вяземского: «Искусство нравиться есть тайна, которая, даруемая ли природой или похищаемая упорным усилием, в обоих случаях достойна уважения и зависти; в последней дани ей немногие и отказывают ».
Зависть – чувство недостойное и разрушительное, потому постараемся не идти у него на поводу и продолжим заниматься продуктивными делами – изучением себя и работе над собой. Для этого книга В. Шепеля предоставляет широкое поле возможностей. Но, прежде чем засучить рукава и приняться за серьезную работу в этом направлении, автор предлагает ответить на простенький вопрос: «Кто вы?»
Именно так называется один из множества тестов, имеющихся в издании.
Теперь читаем расшифровку…
…и оцениваем его справедливость.
В книг
sssspa.ru
завоевываем симпатии – Психология – Домашний
Секреты обаяния: завоевываем симпатииРазрешите представиться
Секреты обаяния: завоевываем симпатииРазрешите представитьсяПо мнению психологов, с людьми, которых мы часто видим, легче установить взаимную симпатию. У нас больше возможностей присмотреться, узнать друг друга. Нам нравятся те люди, кому мы можем доверять и чье поведение можем предсказать, а незнакомцы и их чужая душа – потемки. Многие сетуют, что у них нет компании сходить в кино, кафе, съездить в отпуск. Печально ждут, что кто-то их заметит и предложит быть друзьями на век, но сами не демонстрируют свой интерес к людям и не проявляют инициативу.
Совет: если вы хотите кому-то понравиться и влиться в компанию, не надо ждать, когда придут и дадут. Возможно, у вас есть знакомые, которые вхожи в этот круг, не стесняйтесь и попросите познакомить. Ненавязчиво проявляйте себя: предложите вместе сходить в кино, пообедать. Может, вам и откажут из-за других планов, но вас отметят как контактного и активного человека с интересами и в следующий раз шаг последует с той стороны.
Важно: знайте меру и не превращайте миссию «заявить о себе» в «мозолить глаза».
В тебя как в зеркало гляжусь
Нам больше нравятся люди, чье мнение совпадает с нашим: всегда приятно встретить единомышленника. И часто друзей мы выбираем среди тех, кто похож на нас, хотя хрестоматийные примеры про «лед и пламя» встречаются не только в литературе. Когда мы высказываем одобрение или согласие с чьим-то мнением, нас воспринимают как дружелюбного человека.
Совет: не стесняйтесь отмечать сходство с окружающими – хоть мнений, хоть фактов биографии. Позитивная реакция сработает на благо приятного общения: самым естественным образом найдутся новые темы для разговора, а может даже установится нерушимая связь родственных душ.
Важно: говорите искренне, а не соглашайтесь ради самого факта согласия, иначе это похоже на глупое поддакивание.
Кнут или пряник?
Похвала и критика от окружающих, конечно же, тоже влияют на наше итоговое отношение к этим людям. В психологической практике известен один занятный эксперимент, в результате которого испытуемый мог подслушать, что о нем говорили другие. А «подсадные утки», высказывавшие мнение за глаза, придерживались одной из четырех схем: говорить только комплименты; начинать с комплиментов и переходить к критике; начинать с неприятных замечаний и постепенно переходить к комплиментам; постоянно высказывать критические суждения. На первый взгляд может показаться, что большую симпатию вызовет тот, кто говорит только приятное, а тот, кто только критикует, покажется самым неприятным человеком. Но эксперимент показал совсем иную картину: самое приятное впечатление оставили те, кто начинал с критики, а затем переходил к комплиментам. А тот, кто начинал с похвалы, а заканчивал критикой, казался самым непривлекательным.
Совет: если общение с человеком вызывает у вас двойственные чувства и периодически приводит к откровенному разговору, начинайте с правды-матки, а после этого обязательно отметьте те качества, которые вы в нем цените. Сделав наоборот, вы оставите у человека ощущение не искреннего комплимента, а будто его «подмаслили», чтоб не обижался на критику.
Важно: не злоупотребляйте критикой, особенно если в этом нет острой необходимости, иначе комплименты выглядят как «заметание следов» негатива.
Эти глаза напротив
Важный элемент общения – зрительный контакт. Это самый мощный невербальный сигнал. Чем больше у нас зрительных контактов с человеком, тем большую близость с ним ощущаем. Неспроста мы стараемся не смотреть в глаза тем, кто нам не нравится. И к тем, кто не смотрит нам в глаза, тоже относимся настороженно: они как будто разговаривают не с вами, а с воображаемым спутником за вашей спиной. Рассказывая что-то, мы ловим взгляд собеседника, чтобы увидеть заинтересованность, убедиться, что нас внимательно слушают. Прерывание зрительного контакта вызывает беспокойство и чувство неуверенности. Наглядный пример – дискомфорт при общении с человеком в темных очках.
Совет: будьте открыты людям и их взглядам. Всеобщую симпатию обычно вызывают те, про кого можно сказать «у него живой взгляд».
Важно: не пяльтесь на людей просто так, молча и не мигая, особенно на незнакомых. Такой взгляд воспринимается как агрессия, а зрительный контакт уместен, когда он перетекает в разговор или же его сопровождает.
И не забывайте про чувство юмора: хорошая шутка всегда привлечет внимание и создаст непринужденную обстановку.
domashniy.ru
6 способов обаять любого человека по методике спецслужб
Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте
Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом ФБР и обучал других агентов техникам влияния и убеждения, которые порой немыслимы без личного обаяния. По его словам, есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе».
Как этого добиться? AdMe.ru приводит 6 отличных советов Джека Шафера, которые он неоднократно опробовал в работе и в жизни.
1. Совершите ошибку
Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущен, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.
Этот прием он использует, чтобы достигнуть 3 целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют себе ошибаться.
Этот прием можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.
2. Поговорите с людьми о них самих
Мы слишком заняты собой и очень мало интересуемся людьми, которых встречаем. Но, для того чтобы понравиться людям, нужно искренне ими интересоваться.
«Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой». (Дейл Карнеги)
«Когда люди говорят о себе, неважно — в личном разговоре или в соцсетях, задействуются те же центры удовольствия в мозгу, как от вкусной еды или денег». (Роберт Ли Хольц)
Эти две цитаты показывают, как важно разговаривать с людьми об их делах, чтобы завоевать их расположение. Интересуйтесь их семьей, биографией, детьми, их мнением по тому и иному поводу, и благодарность, подчас неосознанная, вам обеспечена.
3. Сделайте комплимент от третьего лица
Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.
Например, вы хотите попросить бухгалтера Анну Ивановну о каком-то одолжении и вворачиваете такую фразу: «Анна Ивановна, кстати, начальник отдела кадров сказал, что вы самый добросовестный работник нашей компании».
Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Анна Ивановна, начальник отдела кадров до сих пор вспоминает ваши пирожки с луком, которые вы приносили на день рождения».
4. Не забудьте посочувствовать
Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжелый день, не стоит стонать: «Какой ужас, ах ты, бедолажечка!» Особенно если это ваш начальник.
Вполне подойдет обычное высказывание типа: «Да, у вас сегодня был непростой день. С кем не бывает!» Если человек рассказывает, что ему удалось справиться со сложным делом, можно резюмировать так: «Похоже, сегодня дела у вас идут отлично. Это здорово!»
Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: он воспримет повторение как нечто неестественное.
5. Попросите об одолжении
Знамениты слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотреблять просьбами о помощи.
Как остроумно заметил тот же Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое можно сказать о людях, которые слишком часто просят об одолжениях.
6. Сделайте так, чтобы человек сам себя похвалил
Между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект, я день и ночь работал». Тут можно сказать: «Да, на это нужна железная воля». Почти гарантированно собеседник ответит что-то вроде: «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».
Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это высший пилотаж. Практикуйте его, делайте людям приятное. И вы обязательно пон
www.adme.ru