Искусство управления. Как правильно применять «кнут» и «пряник»? | Психология
Побудить к действию — это легко или сложно? Реально ли воздействовать «импульсом» так, чтобы сотрудник «летел» именно к намеченной задаче-цели?
Возможно, что приемы манипуляции человека человеком являются самыми древними — еще психология не называлась психологией, а эти психологические приемы уже существовали, эффективно применялись и делились на две категории: категория «кнут» и категория «пряник».
Категория «Кнут»
Все приемы этой категории имеют три стадии, так же как при реальном воздействии кнутом — отсадить (подготовиться к взмаху), взмах и непосредственно сам удар.
Стадия «отсадить».
Стадия «взмах». Выражается в категоричном выражении воли, приказе, повелении, запрете.
Стадия «удар». Если человек не испугался «взмаха» и не подчинился, приводится в исполнения стадия «удар», что выражается в причинении человеку морального или материального ущерба. В качестве примера морального давления — отказ здороваться за руку, невидящий взгляд, напряженное молчание. Самое распространенное материальное давление — это штрафные санкции, лишение привилегий, премий и т. д.
Категория «Пряник»
Не менее эффективный свод приемов и уловок, чем «кнут».
Особенность в том, что человек лично заинтересован в выполнении поставленной задачи. А это, в свою очередь, повышает качество исполнения.
А сам процесс «пряника» очень похож (извините-извините-извините!) на процесс приручения и дрессировки. Выделите человека из группы, создайте ему отличные от прочих условия — и вот он приручен! Готов лакомиться из рук ваших. Дали задание, а при исполнении похвалили, а еще лучше — премию выписали. Как думаете, откажется ли он в следующий раз исполнить вашу просьбу? Думаю, что нет.
Но не зря современные психологи практическую психологию сравнивают с разными видами единоборств — каратэ, айкидо и т. д. Психологические приемы так же нужно отрабатывать до автоматизма, и лучшая тренировка — это спарринг.
Как борец тренируется? Треть победы состоит в умелом захвате. Есть захват — есть прием, нет захвата — нет приема!
А в чем состоит психологический захват? В захвате внимания: окликните, коснитесь плеча или возьмите за локоть, установите контакт глазами, улыбнитесь или ухмыльнитесь — что именно проделать, зависит от последующего приема. Каждому приему соответствует собственный захват.
Но это все тактика. Мастера же управления персоналом готовятся к воздействию обстоятельно и заранее — стратегически. Именно стратеги-манипуляторы превращаются в тех незримых «игроков в бильярд», что двигают «шары» в хорошо отлаженном коллективе.
Господа руководители, да превратится ваше ремесло в искусство!
Теги: управление персоналом, психология общения, коллектив, руководство
Метод кнута и пряника — Блог Викиум
Дмитрий Ершов
Автор Викиум
Метод кнута и пряника используют во многих сферах, начиная от профессиональной и заканчивая отношениями между мужчиной и женщиной.
Некоторые уверены, что такой метод является очень действенным, однако, стоит ли манипулировать в отношениях двух любящих людей. В этой статье вы узнаете о методе кнута и пряника между мужчиной и женщиной, а также о том, как добиться длительных и счастливых отношений.
Содержание:
- 1 Что такое метод кнута и пряника?
- 2 Манипуляции в отношениях
- 3 Главное — мера
- 4 Как прожить вместе долго и счастливо?
Что такое метод кнута и пряника?
Если говорить простыми словами, то значение кнута и пряника достаточно простое: в качестве пряника выступает награда за то, что человек сделает, как необходимо его половинке, а кнут, наоборот, представляет собой некое наказание за то, что сделано не будет. В роли кнута и пряника могут выступать самые разнообразные вещи.
Подобный метод имеет небольшие сходства с методом поощрений и наказаний, но в данном случае пряник дает большой стимул к действию. Кнут же способствует определенному давлению и даже угрожает.
Если говорить о методе кнута и пряника в отношениях, то тут происходит игра на чувствах. К примеру, когда женщина просит своего мужчину о помощи, отметив, что тогда он сможет почувствовать себя сильным.
Манипуляции в отношениях
Подобный метод действует по принципу влияния, что говорит о нотках манипуляции. Манипуляция может как оттолкнуть человека, так и действовать в качестве мотивации. Об отталкивающей манипуляции стоит говорить, если используется метод кнута, с пряником же все происходит наоборот.
Очень часто к манипуляциям прибегают те девушки, у которых не получается найти с молодым человеком компромисс. Обычно такие люди страдают от заниженной самооценки, поэтому стараются подавить и подчинить себе партнера.
Главное — мера
Нельзя говорить о полном запрете использования подобного метода, ведь иногда применить его в здоровых и гармоничных отношениях не будет лишним. В данном случае использование кнута и пряника может помочь стимулировать партнера, но пряника должно быть раз в 7 больше, чтобы не отбить охоту.
Можно выбрать и более мягкий вариант данного метода, применяя кнут в виде отсутствия пряника. Это значит, что если ваш мужчина быстро привык к чему-то хорошему и уже окончательно сел вам на шею, самым мудрым решением будет просто перестать делать это хорошее.
Еще можно не замечать плохое и обращать внимание исключительно на хорошее. Однако такой вариант потребует терпения.
Как прожить вместе долго и счастливо?
Главным секретом гармоничных счастливых отношений является любовь и умение слышать партнера. Даже если ваша вторая половинка немного перегибает палку в чем-либо, нужно уметь вести диалог, а не кидаться с обвинениями и угрозами.
Очень часто в процессе семейной жизни с партнеров спадают «розовые очки», и они начинают совершенно по-другому воспринимать и видеть вторую половинку. Однако тут следует вспомнить, чем же вас так зацепил этот человек на моменте знакомства. Чтобы отношения не делали откат назад, а развивались и совершенствовались, необходимо стараться улучшить свои коммуникативные навыки, а не стараться с помощью постоянных угроз изменить человека под себя.
Исключениями могут быть только сложные ситуации, когда в отношениях присутствует алкоголь, измены или рукоприкладство. В этом случае лучше всего применить кнут и уйти навсегда.
Научиться эффективно строить коммуникации и налаживать общение с разными людьми может каждый. Для этого стоит пройти курс Викиум «Эффективное общение. Онлайн-интенсив«.
Еженедельник менеджмента — управленческая аналитика в небольшом размере
Ариндра Мишра
В чем разница между электронной коммерцией и мобильной коммерцией? Почему это важнее и как мобильная коммерция станет будущим ритейла.
Шаяни Сенгупта
Концепция благополучия интересовала исследователей на протяжении десятилетий. Мы обсудим значение и важность благополучия на рабочем месте.
от Shayani Sengupta
Стремления являются строительными блоками постановки целей. В этой статье мы узнаем, как их идентифицировать и как они влияют на нас.
Шаяни Сенгупта
Перфекционизм – это стремление быть безупречным. Однако по своей сути это защитный механизм от низкой самооценки. Читайте, чтобы узнать больше.
Шаяни Сенгупта
Почему так важна социальная поддержка? Он обеспечивает эмоциональную и моральную поддержку, которая помогает нам оправиться от стресса. Читайте, чтобы узнать больше.
Баламуруган Аннамалай, доцент — IIM Sambalpur
Элементы бренда являются важными аспектами маркетинговой коммуникации. Здесь мы обсудим некоторые примеры элементов бренда в индийском контексте.
Ариндра Мишра
Мы возьмем пример Кайдзен в производстве, чтобы увидеть, как он обеспечил повышение качества, снижение затрат и сокращение времени производства.
Шаяни Сенгупта
Удовлетворенность работой является ключевым аспектом жизни. Узнайте, почему это так важно и что происходит, когда сотрудники недовольны.
Ариндра Мишра
Насколько хорошо вы понимаете концепцию Кайдзен? Японские компании используют модель непрерывного совершенствования Кайдзен уже более 70 лет.
Ариндра Мишра
Искусственный интеллект может стать следующим большим событием. Вот почему люди ищут лучшие компании ИИ для инвестиций.
от Shayani Sengupta
Знаете ли вы, что в среднем подросток проводит в Facebook более 9 часов в день? Это тревожно, но мы можем преодолеть зависимость от Facebook.
Ариндра Мишра
Здесь мы рассмотрим процесс проектирования IDEO, чтобы увидеть, как он может помочь нам в создании продуктов и услуг, ориентированных на пользователя.
Еженедельник менеджмента — управленческая аналитика в небольшом размере
Ариндра Мишра
В чем разница между электронной коммерцией и мобильной коммерцией? Почему это важнее и как мобильная коммерция станет будущим ритейла.
Шаяни Сенгупта
Концепция благополучия интересовала исследователей на протяжении десятилетий. Мы обсудим значение и важность благополучия на рабочем месте.
Шаяни Сенгупта
Стремления являются строительными блоками постановки целей. В этой статье мы узнаем, как их идентифицировать и как они влияют на нас.
by Shayani Sengupta
Перфекционизм – это стремление быть безупречным. Однако по своей сути это защитный механизм от низкой самооценки. Читайте, чтобы узнать больше.
by Shayani Sengupta
Почему так важна социальная поддержка? Он обеспечивает эмоциональную и моральную поддержку, которая помогает нам оправиться от стресса. Читайте, чтобы узнать больше.
Баламуруган Аннамалай, доцент — IIM Sambalpur
Элементы бренда являются важными аспектами маркетинговой коммуникации. Здесь мы обсудим некоторые примеры элементов бренда в индийском контексте.
Ариндра Мишра
Мы возьмем пример Кайдзен в производстве, чтобы увидеть, как он обеспечил повышение качества, снижение затрат и сокращение времени производства.
Шаяни Сенгупта
Удовлетворенность работой является ключевым аспектом жизни. Узнайте, почему это так важно и что происходит, когда сотрудники недовольны.
Ариндра Мишра
Насколько хорошо вы понимаете концепцию Кайдзен? Японские компании используют модель непрерывного совершенствования Кайдзен уже более 70 лет.
Ариндра Мишра
Искусственный интеллект может стать следующим большим событием.