Великая психология или несколько ментальных фокусов
Главная » Сценическая магия »
Ментализм – это направление в магии, которое основывается на знании психологических особенностей людей. То есть для выполнения ментальных фокусов практически никогда не требуется реквизит. Все, что нужно – это тщательно проработанная методика исполнения и, конечно же, навыки.
Ментальные трюки по праву считаются одними из самых сложных, потому что главное в них – работа с людьми, а не вещами. Поэтому результат всегда сохраняет за собой долю непредсказуемости.
Ментальные фокусы подвластны только более опытным магам, которые уже неоднократно работали с публикой и умеют ей владеть.
Волшебный счет
Суть фокуса заключается в следующем.
- фокусник просит зрителя загадать число от 1 до 10, но не произносить его вслух. Вообще с момента начала трюка ничего громко не говорить. Все, что просит выполнять маг, делается зрителем мысленно.
- После этого волшебник оговаривает условия: он называет по порядку цифры до десяти, и если это не то, что загадал зритель, то он должен мысленно закричать изо всех сил: «Нет!». Так громко, как только может. Глаза при этом, конечно, должны быть закрыты.
- Когда очередь дойдет до загаданной цифры, то зритель должен представить ее просто огромной, большой каменной глыбой, которая словно вырывается из земли и возвышается над всем живым.
- После окончания счета зритель открывает глаза, и маг называет загаданное им число.
Секрет трюка: несмотря на кажущуюся нереальность исполнения, тайна проста. Психологические особенности людей заставляют практически всех реагировать одинаково. Когда идет перечисление не его цифр некоторые легонько, едва заметно кивают головой. Либо просто сохраняют полную неподвижность. Однако, как только очередь доходит до нужного числа, веки вздрагивают и слегка приподнимаются. Вот этот тонкий, еле уловимый момент и ловит маг.
Специфика фокуса предполагает обыгрывания. Лучше всего будет окружить его атмосферой тайны, совершать какие-нибудь эффектные движения, например, будто вы пытаетесь проникнуть в мозг зрителя и так далее. Главное, уловить столь важный момент.
Угадывание карты
Этот фокус основан также на психологических особенностях людей. Эффект его в следующем. Маг предлагает зрителю несколько карт на выбор, например, шесть. Он выбирает любую и запоминает ее. Естественно, мысленно. После этого волшебник тщательно перемешивает все карты и эффектно вытягивает именно загаданную.
Очевидно, что такой ментальный фокус могут выполнить даже дети. Поэтому он относится к разряду простых.
Карта из мешка
Очень интересный фокус, основанный и на ментализме, и на тщательной подготовке реквизита заранее.
Эффект фокуса в следующем.
- Красиво перетасовав колоду карт, фокусник раскладывает ее веером перед зрителем, предлагая ему выбрать любую и взять в руки. После этого все остальные карты он складывает в коробочку.
- Затем достает из колоды еще две карты и просит зрителя соединить свою с ними.
- Перетасовывает и передает человеку, прося разорвать все три на четыре части.
- Складывает обрывки в большой бумажный пакет и снова отдает зрителю для перемешивания.
- Затем маг берет мешок в руки и начинает по одному извлекать из него кусочки.
- После того, как их количество достигнет четырех, волшебник переворачивает их вверх изображением, соединяет и получает карту зрителя.
Удивляй по-настоящему!!! Карты и реквизит на любой вкус в крупнейшем Магазине фокусов и карт.
Секрет фокуса: вся суть в заранее подготовленных верхних картах колоды. Первые две из них нужно наколоть иголкой по углам так, чтобы пальцами можно было ощущать бугорки.
Затем ложная тасовка, чтобы не потерять этих двух карт и именно их маг и достает к карте зрителя.
В итоге человек рвет на четыре части три карты, две из которых заранее помечены невидимой меткой. Теперь из мешка волшебник будет извлекать только те кусочки, на углу которых нет бугорков. Так соберется искомая карта.
В этом фокусе важно обыгрывание и убеждение зрителя к вашей непричастности к колоде и мешку. Рвать реквизит должен именно зритель, и в мешок складывать обрывки следует также именно ему.
Эффектный трюк с картами
Самое главное – проработать фокус заранее и несколько раз потренироваться на близких людях, чтобы избежать неудач на глазах настоящей публики.
Статья была полезной? Поделись ей в соц. сетях:
Психологические проблемы ~ Саморазвитие без фокусов
Статьи о преодолении психологических барьеров.
Действительно ли у вас комплексы и, если да, как от них избавиться?
Психологические проблемы
Десятки раз видела в Интернете рекомендации наподобие «не поддавайтесь эмоциям», «выбросьте напрасные тревоги из головы», «просто запретите себе переживать и медитируйте». Рекомендации звучат солидно — здравствуй, сильная воля; прощайте, истерики!…
Психологические проблемы
Слово «судьба» истолковывают очень по-разному. С одной стороны, под судьбой подразумевается биография как последовательность собственных ошибок и достижений человека, с другой — труднопреодолимая внешняя сила, диктующая ход событий. В эту…
Психологические проблемы
Старшие возмущаются: миллениалы отказываются взрослеть! Здоровенные лбы, скоро четвертый десяток разменяют, а все ещё играют в стрелялки и читают книжки про эльфов. Да их дедушки в восемнадцать шли на фронт,…
Психологические проблемы
«Мне нужно 500 тысяч, и по возможности сразу, а не частями», — сказал Остап Бендер Шуре Балаганову.
«Может, все-таки возьмете частями?» — попытался съязвить Шура, на что получил ответ: «Я…
Психологические проблемы
«Радоваться жизни — трудная работа, особливо с раннего хмурого утра!» — поёт группа «Пилот» у меня в плеере. Вот уж точно… Вроде у меня всё ладно за вычетом мелочей, а…
Психологические проблемы
Судить о переживаниях сорокалетних на собственном опыте я пока не могу. Мне ещё предстоит его пройти. Тем важнее было выяснить (хотя бы по книжкам), как ощущается этот перелом. Предупреждён —…
Психологические проблемы
«Другие не полюбят тебя, пока ты сам себя не полюбишь», «Мечтаешь об успехе — почувствуй, что заслуживаешь большего» — подобные фразы настолько часто звучат, что уже кажутся аксиомами. Давайте для…
Психологические проблемы
Сангвиник настолько ярок и деятелен, что его темперамент хочется назвать идеальным. Но — делать этого мы не будем (почему — поймете, прочитав статью).
Ограничимся характеристикой «самый живой».
Психологические проблемы
Флегматичным называют человека, который обладает «невозмутимым спокойствием, граничащим с равнодушием и безразличием». Довольно обидная характеристика… Стоп. Закроем толковый словарь Ефремовой, который поневоле отражает расхожее значение слов, и перейдем на язык психологии.
Психологические проблемы
Интроверсия, экстраверсия… Эти понятия, введенные Юнгом и разработанные Айзенком, давным-давно перекочевали из научной психологии в популярную. И, надо признать, не без искажения смысла.
Психологические проблемы
Бывают дни, когда впору вешать на собственную шею табличку: «Осторожно, злой человек!» Все настолько раздражает, что всерьез боишься кого-нибудь покусать…
Психологические проблемы
Дом моих родителей — музей забытых вещей. В нем полно таких реликвий, как безнадежно вышедший из строя утюг или наши с сестрой детские вещи.
Психологические проблемы
Холерик как будто бы рождён для свершений. Из него может получиться Пётр I и Александр Суворов, Людвиг Ван Бетховен и Александр Пушкин — при условии, что он сумеет должным образом…
Психологические проблемы
Психологи любят наглядно объяснять разницу между людьми с разным типом темперамента через инцидент со шляпой. Сел человек на лавочку, снял свой элегантный головной убор. Вдруг — здрасте-пожалуйста — прямо на…
Психологические проблемы
Интересуетесь кризисом 30 лет? Докладываю чуть ли не из самого его эпицентра. У меня этот «трудный возраст» прошёл буквально считанные недели назад. Естественно, рассказать я хочу не только о себе…
Психологические проблемы
Когда я училась в университете, мы всей группой носились с психоанализом. Нам безумно нравился термин сублимация. Мы употребляли его строго в одном смысле — как творчество взахлёб на фоне любовных…
Психологические проблемы
Волшебной кнопочки «Спокойствие — вкл.
» не существует. Дорога к психологическому равновесию лежит через долгую и подчас мучительную работу над собой. Двигаться по этому пути сложно по одной досадной причине: на…
Психологические проблемы
Знаю парня, который говорит: «Я совершенно спокойно отношусь к критике — дельные советы беру на заметку, а придирки игнорирую». Он действительно реагирует на замечания без возмущений и слёз. Волнение выдают…
Психологические проблемы
Когда я поступила в университет, мне было очень, очень хорошо. Я наконец-то вырвалась из-под маминого крылышка, стала сама распоряжаться временем. У меня появились одногруппники и соседи по общаге, готовые обсуждать…
Психологические проблемы
Этот пост я пишу из эгоистических соображений — надо и себя полечить, не всё других людей советами пичкать. Буду очень рада комментариям от читателей с похожим «диагнозом». Создадим в комментах…
20 психологических приемов, которые сработают на всех в 99% случаев (2023)
Последнее обновление:
Хотите узнать несколько простых психологических приемов?
Эти приемы помогут вам в огромном количестве областей самосовершенствования, включая общение, первые впечатления, умение продвигаться вперед, обретение привлекательности и восхищения и т. д.
И все же их так легко применять в повседневной жизни. .
На выполнение каждого из этих трюков уходят секунды, так что пока вы их помните, все готово.
Содержание
20 простых психологических приемовМы составили эту потрясающую подборку из 20 психологических приемов и советов, которые подействуют на любого человека, которого вы встречаете в повседневной жизни. Разве это не круто?
Самое приятное в этом то, что вы можете сразу начать тестировать их на себе.
Вот 20 лучших психологических приемов:
20. Получение информации
Если у вас есть друг, который изо всех сил пытается открыться вам, рассказать вам о своих чувствах или даже дать вам простую информацию; этот трюк — идеальный способ получить от них эту информацию во всех подробностях.
Задайте им вопрос, и если они ответят частично или вам покажется, что они что-то скрывают, просто смотрите им в глаза и молчите несколько секунд.
Тишина в сочетании с зрительным контактом вызовет у них дискомфорт. Они сделают все, чтобы снять это напряжение, даже если для этого придется выдать вам информацию, которую они скрывали.
Так что помолчите несколько секунд, и они, скорее всего, продолжат говорить.
19. The Snack-man
Если вы находитесь в группе людей или даже с одним человеком и чувствуете, что вот-вот разразится конфликт, попробуйте это.
Ешь!
Люди, которые едят, обычно чувствуют себя комфортно в своем окружении. Еда успокаивает и, скорее всего, поможет сгладить конфликт.
Если кто-то рассердится на вас и вы начнете есть, это поможет предотвратить конфликт. Этот факт был первоначально обнаружен после того, как два человека подрались, и один парень встал между ними, поедая кусок пиццы.
Он был придуман закусочной.
18. Детектор сталкеров
У вас когда-нибудь возникало такое ощущение, что кто-то смотрит на вас и пристально наблюдает за вами? Может быть, вы чувствуете чей-то взгляд на затылке?
Если вы хотите узнать, следили ли они за вами, попробуйте простой психологический трюк:
Зевните.
Убедитесь, что они видят вас, когда вы зеваете. После того, как вы зевнете, повернитесь и посмотрите на них. Если они сейчас зевают, вы знаете, что они наблюдали за вами. Это потому, что зевота заразительна.
Попробуйте… посмотрите видео, где кто-то зевает, и посмотрите, делаете ли вы то же самое. На самом деле, даже во время написания этого раздела статьи я невольно зеваю.
Это отличный трюк для всех, кто хочет узнать, проявляет ли кто-то интерес к ним, например, влюбленность или что-то в этом роде.
17. Уничтожение ушных червей
У вас когда-нибудь в голове застревала песня?
Я знаю, что у тебя есть…
Мелодия продолжает воспроизводиться снова и снова в твоей голове, но ты не можешь вспомнить, что это за песня! И пока вы не можете вспомнить, вы продолжаете пытаться вспомнить.
Что приводит к тому, что вы тратите огромное количество времени, пытаясь вспомнить название чего-то невероятно бессмысленного.
А вот и обычный психологический трюк, которого вы ждали всю свою жизнь.
Подумай о конце песни. Ни начало, ни середина. Конец. Ваш ум будет продолжать думать о незавершенных или незавершенных вещах в соответствии с эффектом Зейгнарка.
Поэтому, если вы думаете о конце мелодии, песня будет завершена, и ваш разум перезагрузится. Это избавит вас от песни, и вы сможете вернуться к чему-то продуктивному.
16. Всегда приятный
Хотите, чтобы люди соглашались с тем, что вы говорите?
Все, что вам нужно сделать, это начать кивать, говоря то, с чем вы хотите, чтобы человек согласился.
«кивание» действие заставляет человека поверить, что то, что вы говорите, на самом деле правда, и, следовательно, он, скорее всего, тоже начнет кивать и соглашаться с вами.
Это может сработать в определенных ситуациях, когда вам может понадобиться произвести на кого-то хорошее впечатление, но не жадничайте. Это не сработает для всех.
15. Обусловливание разговора
Я не уверен, насколько полезен этот трюк по сравнению со многими другими простыми психологическими приемами в этом списке. Тем не менее, было бы интересно попробовать.
Когда вы разговариваете с кем-то один на один, выберите слово, которое он произнесет несколько раз. Затем, как они говорят слово, дайте им положительную аффирмацию. Улыбка, кивок, что бы это ни было.
Пока они признают ваше действие положительным, они начнут использовать это слово постоянно. Эффективность этого трюка обычно зависит от того, насколько человек заинтересован в вас.
14. Расчистка пути
Скорее всего, вы часто бываете в людных местах, и это может сильно раздражать многих людей, включая меня.
Иногда люди идут не в том же темпе, они стоят на месте или их так много, что вы не можете сдвинуться с места.
Вот довольно очевидный, но эффективный прием, который поможет вам расчистить путь:
Просто посмотрите в том направлении, куда вы хотите идти.
Вот и все.
Не смотрите на окружающих вас людей, окружающую среду, ваш телефон или ваших друзей. Просто посмотрите, куда вы направляетесь, и люди приложат усилия, чтобы уйти с вашего пути.
Причина этого в том, что обычно люди будут смотреть вам в глаза, и если они увидят то, на чем сфокусировано ваше зрение, они лучше поймут вашу миссию и, естественно, уйдут с дороги.
Попробуйте.
13. Снижение риска конфликта
Если вы находитесь в группе или на совещании и думаете, что кто-то может проявить агрессию по отношению к вам, сядьте рядом с ним.
Очень легко показать злость по отношению к кому-то, когда он сидит с другой стороны стола, но если он сидит рядом с этим человеком, то сделать это будет сложнее и неловче.
Во-первых, вам нужно повернуться. Во-вторых, есть фактор устрашения. И в-третьих, сидение рядом делает вещи более личными, и вы не можете спрятаться в кругу группы.
12. Камень, ножницы, бумага
Возможно, вы играете в эту игру, когда делаете ставки или выбираете конкретного человека для выполнения неприятного задания. Может быть, нет.
Но если вы это сделаете, вот небольшая психологическая хитрость, которая поможет вам выигрывать каждый раз (вероятно).
Задайте вопрос другому человеку прямо перед игрой. Сразу после того, как зададите вопрос, начните скандировать «камень, ножницы, бумага». Скорее всего, они выберут ножницы.
11. Стремиться к звездам
Когда вам что-то нужно от кого-то; будь то определенная сумма денег за товар, который вы продаете, или вы хотите, чтобы ваши дети ели больше овощей, стремитесь к смехотворно высокой цели.
Начните с предложения суммы, которая намного превышает желаемую сумму.
Когда человек говорит «нет», что он должен сказать, если вы назвали достаточно большое число, вы можете попросить реальную сумму.
Другой человек будет чувствовать себя плохо из-за того, что уже сказал «нет», и на этот раз с большей вероятностью примет ваше предложение.
10. Быть незабываемым
Этот небольшой психологический трюк может быть невероятно полезен, если вы пытаетесь выделиться и дать людям ясную память о себе или о времени, которое вы провели с ними.
Говорят, что люди лучше всего помнят начало и конец чего-либо. Однако середина — это то место, где все может стать немного размытым.
Что это значит?
Что ж, если вы назначаете время для интервью, постарайтесь убедиться, что вас берут на собеседование первым или последним.
Если вы собираетесь на свидание, попробуйте выбрать начало или конец дня. И, находясь на свидании, не забудьте произвести сильное впечатление на начало и конец свидания.
9. Зеркало доверия
Если вы хотите быстрее завоевать доверие людей, это может быть очень эффективным способом.
Когда вы завязываете с ними разговор, попробуйте подражать их языку тела. Не делайте этого невероятно очевидным образом, иначе это, вероятно, оттолкнет их больше, чем что-либо еще.
Однако тонкое копирование языка тела людей подсознательно заставляет их думать, что вы синхронизированы, что очень хорошо работает для укрепления доверия.
8. Обучение во время обучения
Многие люди не осознают этого, но лучше всего они учатся, обучая других. Это означает, что если вы продвинетесь в процессе обучения еще на один шаг и научите кого-то еще после того, как вы изучили и попрактиковали информацию, вы также получите значительную пользу.
Три ступени познания:
- Исследования и обучение
- Практика
- Обучение
И в этом есть смысл.
Подумай об этом. Чтобы научить кого-то другого, нужно иметь всю информацию под рукой. Вам также нужно будет организовать его и представить в подходящем для человека формате, что требует дополнительных знаний.
7. Выброс адреналина
Это один из простых психологических трюков, о которых вы, вероятно, уже слышали.
Если вы на свидании и выбираете занятие, связанное с выбросом адреналина; это поможет стимулировать возбуждение в мозгу и заставить другого человека поверить, что ему действительно нравится проводить с вами время.
6. Теплые руки
Когда вы впервые пожимаете кому-то руку, постарайтесь, чтобы ваши руки были теплыми. Теплые руки означают именно это, теплый подход и знакомство.
Это сделает вас гораздо более впечатляющим и привлекательным для другого человека, кем бы он ни был. Холодные руки символизируют холодное и плохое знакомство.
5.
Цвет глаз Все знают, что зрительный контакт важен при разговоре с кем-то и попытке произвести впечатление. Тем не менее, многим людям трудно поддерживать зрительный контакт.
На самом деле, большинству людей очень неудобно смотреть в глаза, не обязательно когда слушают, но когда разговаривают с другим человеком.
Итак, когда вы разговариваете с кем-то еще, постарайтесь записать точный цвет его глаз. Так вы установите правильный зрительный контакт.
4. Смеющиеся поклонники
Когда группа людей начинает смеяться друг с другом, каждый человек будет смотреть на человека, который ему ближе всего. Это довольно хороший способ узнать, кому больше всего нравится чья компания в вашем офисе или в вашей компании друзей.
3. Устранение ненавистников
Если вы думаете, что вы кому-то не нравитесь, попробуйте попросить его об очень небольшой услуге, например, одолжить его ручку.
Если вы им не нравитесь, то они, естественно, будут склонны отклонить вашу просьбу.
Однако просьба одолжить ручку — такая маленькая услуга, что кому-то невероятно сложно отказать. Приняв вашу просьбу о небольшой услуге, он в конце концов придет к выводу, что с вами все в порядке.
2. Великий слушатель
Всякий раз, когда ваш друг делает заявление, перефразируйте его и повторяйте. Таким образом, они будут думать, что вы уделяете большое внимание намерениям и внимательно слушаете то, что они хотят сказать.
Не делайте этого постоянно. Это не сработало бы хорошо для вас.
1. Отцовский совет
Если вы что-то заявляете кому-то или группе людей и не хотите, чтобы они сомневались в вашем суждении, упомяните, что ваш отец дал вам этот совет.
Люди с большей вероятностью поверят совету отца с первого взгляда.
Резюме
Вот краткий обзор 20 простых психологических трюков, которые сработают на любом в 99% случаев:
- Получение информации
- Закусочная
- Сталкер-детектор
- Уничтожение ушных червей
- Всегда приятный
- Кондиционирование разговора
- Очистка пути
- Снижение риска конфликта
- Каменные ножницы для бумаги
- Стреляй по звездам
- Быть запоминающимся
- Доверительное зеркало
- Обучение во время обучения
- Прилив адреналина
- Теплые руки
- Цвет глаз
- Смеющиеся поклонники
- Устранение ненавистников
- Великий слушатель
- Отнесись ко мне серьезно
Latest Net Worth Profiles
The Psychological Mind Tricks That Actually Work
By
Jeff Somers
Comments (21)
Alerts
We may earn a commission from links on this страница.
Фото: fizkes (Shutterstock)
Несмотря на наши иллюзии независимости и контроля, можно манипулировать людьми с помощью различных психологических уловок — черт возьми, на этом построена вся индустрия рекламы и маркетинга. Поэтому само собой разумеется, что небольшой легкий контроль над разумом может заставить дела идти своим чередом немного чаще. Однако когда вы копаетесь в предполагаемых психологических уловках, вы часто увязаете во множестве псевдонаучных и сомнительных утверждений. Но хотя вы и не собираетесь в ближайшее время контролировать умы и гипнотизировать людей, заставляя их выполнять ваши приказы, есть — это психологических уловок, которые действительно работают и подтверждаются научными данными.
Если вы хотите получить преимущество в повседневной жизни, вот несколько умственных трюков, которые действительно работают.
Создайте долг
Если вы хотите, чтобы кто-то сделал что-то для вас и встретил сопротивление, вы можете использовать одну хитрость, чтобы создать долг, сначала сделав что-то для них . Это зависит от того, что известно как норма взаимности — в основном, от давления, которое люди испытывают, чтобы вернуть услугу. Простой пример — когда кто-то моет вам лобовое стекло, когда вы остановились на светофоре, а затем просит чаевые. ты не сделал попросите вымыть ваше ветровое стекло, но как только это будет сделано, вы почувствуете необходимость ответить взаимностью.
Вы можете создать этот долг самыми разными способами. Официанты в ресторанах делают личные заметки на вашем счете, чтобы создать долг доброй воли, поощряя более крупные чаевые. Компании предлагают бесплатные пробные версии продуктов и услуг, потому что они знают, что, воспользовавшись продуктом, вы почувствуете себя в долгу и с большей неохотой отмените или вернете товар.
Поэтому в следующий раз, когда вам понадобится, чтобы кто-то что-то сделал для вас, и вы почувствуете его нежелание, сделайте что-нибудь за 9 минут.Наберите 0116 или , и ваши шансы на успех возрастут.
Зеркальное отображение
Да, что-то, что использовал Энди Бернард на . Офис — это законный психологический трюк, подкрепленный наукой. Отражение личности, или эффект хамелеона, — это когда мы бессознательно имитируем людей вокруг нас — их позы, отношение и другое поведение. У всех нас есть тенденция делать это из-за того, что известно как «связь восприятие-поведение», когда наблюдение за поведением увеличивает вероятность того, что мы повторим его.
Вы можете использовать это в своих интересах, сознательно подражая людям, на которых вы пытаетесь повлиять, подстраиваясь под их манеры и другое поведение. Это повысит доверие и сделает вас более авторитетным и заслуживающим доверия, потому что вы будете буквально напоминать людям о себе.
Слишком много запросов
Вы пытаетесь заставить кого-то что-то сделать? Попробуйте технику «Дверь в лицо» (DITF).
Вы используете этот трюк, сначала попросив свою цель о чем-то гораздо более сложном или более возмутительном, чем то, что вы действительно хотите — что-то, что они, несомненно, откажутся. Затем отступите и спросите их о своем первоначальном желании. Шансы на то, что они согласятся, теперь намного выше из-за DITF, который основан на норме взаимности, о которой говорилось выше (название этой техники взято из концепции людей, хлопающих дверью перед лицом напористого продавца). Когда вы понижаете то, о чем просите, это воспринимается подсознательно как уступка, что создает долг. У людей будет сильное желание списать этот долг, согласившись на вашу «меньшую» просьбу.
Повторяйте себя
Если вы пытаетесь убедить кого-то в чем-то, один из самых мощных психологических приемов, который вы можете использовать, — это так называемое предвзятое повторение. По сути, воспринимаемая легитимность и истинность любого утверждения тем выше, чем чаще оно повторяется — другими словами, чем больше вы повторяете даже откровенно ложную или неверную информацию, тем больше вероятность того, что люди начнут вам верить.
Это приводит к так называемому «эффекту иллюзорной правды», и последние несколько лет показали, насколько мощным он может быть даже при работе с огромным населением, имеющим доступ к фактической информации. Так что в следующий раз, когда вам нужно кого-то в чем-то убедить, просто повторяйте это настойчиво — в конце концов вы утомите их.
Подразумевать дефицит
Принцип дефицита — один из наиболее распространенных примеров явных психологических уловок, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Каждый раз, когда вы видите рекламу, которая обещает что-то ограниченное — по времени или по количеству — это использует эффект дефицита против вас. Легко понять, почему это работает: мы склонны придавать большее значение чему-то, когда думаем, что это редкость. Когда вам говорят, что возможность существует только в течение короткого времени или в ограниченном количестве, ваш страх упустить (FOMO) сильно бьет, и вы почти инстинктивно хотите ее избежать.
Хотя это наиболее полезно для маркетинговых продуктов, вы также можете использовать этот трюк и другими способами.
Вы можете обманом заставить людей проводить с вами время, например, подразумевая, что вы не можете вписать их в свой плотный график.
Говорите уверенно
Вдумчивый выбор словарного запаса во время разговора может оказать огромное влияние на то, как вас будут воспринимать и как часто люди будут делать то, что вы хотите. Мы часто неосознанно «застраховываемся», когда говорим, используя такие фразы, как «я думаю» или «я не уверен на 100%, но…». Это дает вашей аудитории возможность сомневаться в том, что вы говорите, и воспринимать вас как менее надежный.
С другой стороны, использование уверенных фраз, таких как «я знаю» или «я верю», сделает ваши аргументы более авторитетными, даже если ничего не изменится в том, что вы говорите. Другими словами, ваши заявления могут быть такими же сомнительными, как и раньше, но поскольку вы делаете их так уверенно, люди будут иметь более сильную склонность верить вам.
Используйте имена
Если вы чувствуете, что чье-то внимание отвлекается от вас, или если вы хотите убедиться, что они сосредоточены на вас, независимо от того, что происходит вокруг вас, попробуйте использовать их имя.
Наука говорит нам, что, услышав свое имя, возникает «эффект вечеринки с коктейлем», который описывает то, как мы инстинктивно отфильтровываем все другие раздражители, когда слышим что-то интересное, и наши собственные имена вызывают этот эффект в пиках.
Вот почему продавцов обычно учат часто повторять ваше имя, когда они представляют вам свою презентацию, и вы можете использовать эту простую технику, чтобы убедиться, что люди обращают на вас внимание и чувствуют себя вовлеченными в вас, когда вы говорите. Ваша аудитория может даже не понимать, почему они так хорошо помнят свой разговор с вами или почему они не заметили других людей в комнате, пока вы говорили.
Присутствуйте
Если вы пытаетесь установить доверительные отношения с кем-то, вы можете использовать нечто, называемое «близостью», чтобы заставить людей доверять вам. Близость — это чувство знакомства, которое возникает у людей, когда они привыкли видеть вас все время: чем больше вы «присутствуете» в их жизни, тем больше вероятность того, что они почувствуют близость к вам и будут доверять вам.
Например, был проведен эксперимент, в котором четыре женщины изображали из себя учениц в классе. Женщины вообще не общались ни с кем из других студентов — они просто появлялись. Самозванцы посещали разное количество занятий, а в конце семестра другим ученикам показывали фотографии и спрашивали их мнение. Женщины, которые посещали больше всего занятий — которые были наиболее «присутствующими», — вызывали более высокий уровень близости, даже если они ни с кем не разговаривали.
Делайте комплименты
Один из самых хитрых трюков с разумом связан с так называемым спонтанным переносом черт. В двух словах это означает, что люди склонны рассматривать вас с прилагательными, которые вы используете по отношению к другим людям .
Итак, если вы хотите, чтобы кто-то считал вас умным, начните называть других людей умными. Если вы хотите, чтобы вас считали уверенным или даже привлекательным, опишите других, используя эти термины. Со временем все начнут смотреть на вас через призму этих комментариев.
Имейте в виду, что это работает и в обратном направлении: если вы целыми днями раздражительно оскорбляете других людей, окружающие могут начать относиться к вам очень негативно.
Коснитесь
Хотите влиять на людей? Попробуйте подсознательные прикосновения. Подсознательное прикосновение — это просто случайный межличностный контакт во время общения с кем-то. Кратковременное прикосновение к их руке или плечу, как было показано, заставляет людей мгновенно чувствовать себя теплее по отношению к вам. Хотя вы часто слышите этот совет в контексте свиданий и романтических отношений, это мощная уловка ума каждый раз, когда вы пытаетесь выглядеть в положительном свете. Например, исследование, проведенное Университетом Миссисипи и Колледжем Родса, показало, что официантки в ресторане, которые слегка прикасались к своим клиентам, получали значительно большие чаевые.
Настоящего контроля над разумом не существует, но вы можете использовать эти настоящие, реальные трюки с разумом, чтобы получить некоторые преимущества.