Психология нлп техники – Техники и приёмы НЛП

• Интересные факты

ocheninteresno.com

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

. 

Убеждения – это внутренние догмы, которые руководят нашим сознанием и поступками. У большинства людей жизнь подчинена строгим моральным принципам, которые заковывают их внутреннее «Я» в определенные рамки, не давая чувствовать себя счастливыми и свободными. Мы заранее знаем, как будет правильно, а как нет, как можно поступать, а что для нас находится под запретом. Самое популярное направление современной психологии — нейролингвистическое программирование. Оно ориентировано на то, чтобы изменить сознание человека.

Кратко о НЛП

Это учение объединило в себе лучшие практики и наработки психологии, психотерапии и лингвистического программирования. НЛП ориентировано на то, чтобы научить человека практическим приемам, которые улучшат его жизнь, поменяв ее кардинальным образом. НЛП убеждения помогут начать оценивать мир, не ориентируясь на разрушающие установки. После такой терапии человек:

• открывает в себе скрытые внутренние резервы;
• становится успешным в бизнесе;
• легко добивается поставленных целей;
• находит подход к людям;
• налаживает личную жизнь.

Рассмотрим подробнее, что представляет собой нейролингвистическое программирование, как при помощи специальных методик можно изменить застарелые и разрушающие убеждения на новые установки, которые приведут к успеху.

Из истории НЛП

Впервые нейролингвистическое программирование начали изучать в Америке в конце 80-х годов прошлого века. Группа врачей объединила сразу несколько распространенных психологических методик, направленных на воздействие и работу с подсознанием пациента, тем самым сделав революционное открытие. Использовались научные наработки таких известных психотерапевтов: Фриц Перлз и Вирджиния Сатир, лингвистов — Джона Гриндера и Ричарда Бендлера.

История развития НЛП

За основу НЛП взято учение Милтона Эриксона, который считал, что все знания и умения, накопленные на протяжении жизни, человек надежно сохраняет в своем подсознании. Умея правильно использовать эту информацию, можно легко добиться успеха и решить любую проблему. Милтон Эриксон предложил при помощи воспоминаний и чувств воздействовать на свое сознание, вызывая тем самым желаемые изменения. По такому принципу происходит излечение от тяжелых телесных недугов, когда человек не только мечтает быть здоровым, но и, используя воспоминания, заставляет себя переживать эти чувства, пока организм действительно не начнет выздоравливать.

Нейролингвистическое программирование запрещает использовать в психотерапии такое понятие, как «правильная личность».

Настаивая на том, что, как бы ни повел себя человек в определенной ситуации – это было наилучшим из возможных результатов. Нельзя считать одну модель поведения правильной, а другую — нет. Просто существует набор реакций, которые человек применяет в той или иной жизненной ситуации. Главная задача нейролингвистического программирования заключается в том, чтобы помочь выбрать наиболее эффективную модель в конкретном случае.

Суть НЛП

Поскольку в основе НЛП лежит гипноз и гештальт-терапия, овладев этими знаниями можно научиться оказывать влияние на других людей.

Методики нейролингвистического программирования успешно используются в актерстве, ораторском искусстве и бизнес-управлении. Основы НЛП стали широко применять в рекламе, маркетинге, общественных коммуникациях, политике, журналистике и даже военном деле.

Овладеть техниками нейролингвистического программирования можно самостоятельно, но лучше делать это при помощи специалиста во время личной консультации либо же групповой терапии.

Суть методики

Нейролингвистическое программирование – это психологические приемы, помогающие человеку преуспеть в любой сфере. Привыкнув жить в соответствии с правилами и нормами, привитыми в глубоком детстве, мы очень редко используем по полной свой внутренний потенциал, что сказывается на качестве жизни. Человек привыкает работать на ненавистной работе и жить с нелюбимым партнером, потому что считает, будто недостоин лучшего, тем самым разрушает себя и свою жизнь.

Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание человека, меняя его внутренние убеждения, помогая ему стать успешным и изменить окружающую действительность. При помощи техник НЛП люди легко восстанавливаются от неизлечимых болезней, строят удачную карьеру, становятся известными и финансово независимыми.

Основные позиции убеждений НЛП

Перед тем как говорить о методах НЛП, необходимо понять, что означает это понятие. Термин состоит из трех слов. Нейро — действия человека управляются головным мозгом. Нейроны надежно сохраняют все наши чувства, эмоции и переживания. Лингвистическое – это способ коммуникации, при помощи которого передается информация. Программирование – процесс, который активизирует мыслительную деятельность. В глубине сознания у человека имеются заложенные с детского возраста определенные стереотипы и установки о том, как вести себя в той или иной жизненной ситуации.

Специалисты по нейролингвистическому программированию употребляют такие термины, как карта, сознание и тело.

• Карта – обозначает основные техники и методики НЛП, которые всесторонне изучают психологию человека (душевное состояние, мотивы поступков, заложенные установки).
• Сознание и тело – это единое понятие. Как тело управляется нашим сознанием, так и мыслительный процесс невозможно представить без физической активности. Учитываются все нюансы: не только переживания и чувства человека, но и телесные недуги. Делается это, чтобы правильно выбрать способ воздействия НЛП (визуальный, слуховой, кинетический).

Возможности нейролингвистического программирования

НЛП учит человека по-новому оценивать себя, свои умения и знания, совершенно по-другому воспринимать окружающих его людей. Методики нейролингвистического программирования вызывают следующие изменения в жизни человека:

• улучшают коммуникацию;
• облегчают общение;
• прививают новые убеждения;
• помогают понять себя и определиться с жизненными целями;
• раскрывают внутренние потребности;
• избавляют от застарелых обид, страхов и фобий.

Эмоции, на которых работает НЛП

Благодаря применению НЛП человек приобретает уверенность, целеустремленность и смелость, понимает, как достичь желаемого и не ограничивает себя в достижении поставленных целей. Однако, для этого постоянно необходимо работать над собой, анализируя и выявляя свои негативные установки, избавляясь от разрушающих убеждений.

Правила НЛП

Первое правило НЛП гласит о том, что человек сам выбирает, кем ему быть в жизни. Руководствуясь внутренними стремлениями и убеждениями, мы сами решаем, чего достойны и чего можем достичь, поэтому кто-то выбивается в лидеры, поверив в свои силы, а у кого-то это не получается.

Второе правило заключается в том, что, выделяя определенные качества в другом человеке, мы хотим видеть их и у себя. Они давно уже есть и у нас, но не развиты должным образом, поэтому мы не умеем их проявлять. Третье и главное правило НЛП заключается в том, что все в мире течет и изменяется, и человек тоже. Нет ничего страшного в том, чтобы развиваться и менять свои убеждения, отказываясь от укоренившихся и мешающих жить принципов.

И последнее правило – все пережитые чувства, эмоции, страхи и впечатления надежно хранятся в подсознании человека. НЛП техники подскажут, как можно использовать эти резервы для достижения поставленных целей и улучшения жизни.

Методы изменения убеждений

Принципы и устои, привитые ребенку в ходе воспитания, а также накопленные в процессе жизнедеятельности знания – это наши убеждения. Принимая решение, делая важный выбор, мы ориентируемся на взгляды, которые формируются на основе полученного нами воспитания, влияния авторитетов, социального окружения, привитых стереотипов. Устоявшиеся убеждения есть у человека в любой сфере жизни: личной, профессиональной, религиозной, общественной и политической.

В работе человек оперирует теми знаниями, которые он получил во время обучения выбранной профессии. В личной жизни — опытом, накопленным в предыдущих отношениях, и моралью, привитой обществом.

Практикующие НЛП психотерапевты выделяют два основных вида внутренних убеждений: глубинные и ограничивающие.

Глубинные убеждения

Заложены в детстве или в процессе воспитания. Лучший пример таких убеждений – это внутренние комплексы, а также то, как человек воспринимает и оценивает сам себя. Это может быть застарелый детский страх. Когда родители не занимались воспитанием ребенка, а только ругали его, у него формируется уверенность: «Я недостоин любви!», которая обязательно будет отравлять его личные отношения во взрослой жизни. Убежденность человека, несущая отрицательную окраску, формирует жизненный сценарий, способствуя развитию всевозможных страхов и комплексов, которые во взрослой жизни делают его неуверенным, мягкотелым и нерешительным.

Ограничивающие или подсознательные убеждения

Человек даже не догадывается о том, что у него есть скрытые убеждения, которые пагубно влияют на его жизнь, вынуждая принимать неправильные решения, испытывать страх и неуверенность в себе. Эти взгляды настолько укоренились в его подсознании, он считает, что только так и может быть. Проявляются такие убеждения в виде фраз: «не смогу», «не для меня», «не умею», «недостоин», «не получится».

Такие установки программируют человека на негативный лад. Устарелые и разрушающие убеждения мешают и не дают жить полноценной и счастливой жизнью, а поэтому нуждаются в изменении. Нейролингвистическое программирование помогает избавиться от неправильных убеждений.

Работа с убеждениями заключается в осознании устойчивых мыслей и взглядов и в применении психологических приемов, которые помогут изменить эти принципы. Если вы решили воспользоваться техниками нейролингвистического программирования, соблюдайте осторожность, поскольку убеждения могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на человека.

Техника изменения убеждений

Изменение убеждений с помощью техник НЛП основывается на методике работы с подсознанием, которую предложил американский психолог Роберт Дилтс. Рассмотрим, как использовать эту технику для работы со своими убеждениями.

Калибровка (оценка) человека в НЛП

Подготовительный этап

Для начала необходимо собрать и проанализировать информацию. Определите, какое убеждение мешает вам на этом этапе жизни. Сформулируйте его. Это могут быть такие фразы: «Я все время болею!», «У меня никогда ничего не получается!», «Я неудачник!», «Любовь – не для меня!». Зафиксируйте все свои сомнения и ощущения, связанные с утверждением. Важно понять, почему отрицательная установка не дает вам формировать позитивные мысли, превращая любое действие в потерю веры в себя и свои силы.

Представьте, что изменится в вашей жизни, когда вы начнете думать по-другому.

Оцените, как отнесутся знакомые и друзья к переменам в вашем поведении. Сформулируйте новое утверждение. Учтите, что эта фраза обязательно должна быть положительной, описывать процесс, с помощью которого вы начнете менять свою жизнь. Например, «Я верю в то, что научусь вести здоровый образ жизни!» или же «Любовь присутствует в моей жизни! Я люблю и любима!».

Изменение убеждений при помощи техники НЛП

На втором этапе необходимо в подсознании запустить работу так называемых субмодальностей – каналов, через которые человек получает информацию об окружающем мире и происходящих в нем событиях (визуальные, кинетические, голосовые). Запах, цвет, размер и месторасположение – признаки, помогающие нам воспринимать и различать действительность.

Теперь негативное убеждение необходимо поставить под сомнение. Возможно, сделанный вами некогда в прошлом вывод ошибочен. Используя субмодальности, замените разрушающую установку новым убеждением. В процессе этой психологической работы над собой необходимо обращать пристальное внимание на свои внутренние ощущения.

Проверка нового убеждения

Поверило ли подсознание в новое убеждение, покажет ваше дальнейшее поведение. Если вы не уверены в том, что техника НЛП сработала, стоит повторить все еще раз и основательно продумать новую формулировку вашего утверждения.

Наиболее важным считается первый этап техники: от того, насколько точно вы определите разрушающие установки, их причину и следствие, подберете слова для новых утверждений и поверите в успех, зависит, получится ли у вас начать новую жизнь. Техники НЛП можно применять в любом возрасте, что является преимуществом данного направления в психологии.

Методы НЛП воздействия на других людей

Нейролингвистическое программирование успешно применяется не только для индивидуального роста, но и для влияния на окружающих. Подобные психологические техники часто применяют на практике:

• менеджеры и владельцы больших компаний;
• политики;
• творческие люди (артисты, певцы, медиаперсоны).

Используя методики НЛП, можно менять убеждения коллег, друзей и знакомых, сделав так, чтобы они разделили вашу точку зрения. Нейролингвистическое программирование поможет добиться одобрения и поддержки в коллективе, а также построить личные отношения.

Существует несколько наиболее распространенных техник НЛП, которые помогут сделать так, что человек поменяет свои убеждения.

Скопировать собеседника

Эта техника легко поможет вам завоевать расположение другого человека. Заключается она в том, чтобы полностью отражать все действия своего собеседника начиная с манеры одеваться, вести разговор, и заканчивая совместными увлечениями. Вы просигнализируете человеку, в котором заинтересованы, что у вас не только единые цели, взгляды и увлечения, но и мировоззрение, жизненная позиция.

• Приемы, которые советуют использовать психологи, выполнить несложно.
• Беседуя со своим оппонентом, все время поддерживайте с ним зрительный контакт.
• Давайте понять, что вы внимательно слушаете человека, поддерживая разговор кивками головы.
• Примите такую же позу, как и ваш собеседник. Этот простой прием сделает так, что между вами возникнет чувство общности и сопричастности.

Манипулирование

Эта техника наиболее часто применяется для влияния на окружающих людей. Манипуляция позволяет легко добиться желаемого, используя специальные психологические приемы. В ходе общения человеку можно внушить все, что вам угодно.

Суть основных терминов НЛП

Для начала следует определить субмодальность человека.

• Если главный способ получения информации – это визуальная картина, то в разговоре необходимо произносить такие фразы: «большая перспектива», «трудно вообразить», «могу предвидеть».
• В том случае, если ваш собеседник аудиал – приоритетные слова нужно изменить на: «акцентирую внимание», «замолкаю», «пронзительный результат».
• В случае общения с кинестетиком воспользуйтесь такими словосочетаниями: «я чувствую», «хватайте идею», «вручать награду».

Подобные выражения помогут донести информацию для собеседника понятным ему способом, облегчат общение и сделают так, что человек поддержит вашу идею, изменив свое первоначальное мнение.

Примените так называемый гипнотический взгляд. Для этого следует сосредоточенно, не моргая, смотреть в центр переносицы собеседника. После удачного гипноза оппонент поддержит вас и откажется от своих убеждений. Еще можно построить разговор так, чтобы собеседник 3 раза подряд дал вам положительный ответ. Затем смело просите то, что вам нужно.

Часто манипуляции для воздействия на людей применяют цыгане. Привлекая внимание своим ярким видом, жестами и манерой поведения, они отвлекают человека и вынуждают его совершать несвойственные ему поступки. Можно позаимствовать эту технику, чтобы внушить то, что вы хотите.

Еще одна техника манипулирования НЛП называется «разрыв шаблона». Заключается она в том, чтобы в стандартных ситуациях проявить себя самым неожиданным образом. На вопрос: «Как дела?» вместо привычной фразы — «Как обычно!», ответить — «Преотвратно!» Пока ваш собеседник будет пребывать в замешательстве, вы сможете на него повлиять.

Фокусы НЛП

Люди, владеющие фокусами языка убеждения, с помощью НЛП могут легко вызвать к себе расположение и доверие, добившись того, что их собеседник изменит свое мнение о чем-либо.

Начните разговор с позитива. Пусть это будет простой и известный для всех факт. Услышав знакомую информацию, человек расслабится и откроется для общения. Чтобы добиться поддержки, воспользуйтесь отвлечением. На выбор предложите оппоненту несколько возможных вариантов, которые могут решить возникшую проблему, после чего смело предлагайте идею, которую продвигаете. Все вопросы во время беседы задавайте заведомо в утвердительной форме. Эта техника вызовет иллюзию, что положительный ответ уже получен, и у собеседника не останется выбора, как поддержать вас.

Если вы решили применить техники НЛП, помните, что другой человек – это уникальная личность. Чтобы понять мотивы поступков других людей, старайтесь изучить их желания и убеждения.

Нельзя использовать нейролингвистическое программирование с целью причинить вред.

Польза и вред методики

Буквально несколько лет назад нейролингвистическое программирование не считалось серьезной наукой. На сегодняшний день ситуация изменилась кардинальным образом. НЛП признано во многих странах мира. Эффективность учения доказана на практике во многих странах: Франция, Германия, Австрия и Швеция. НЛП признали в Европейском обществе психотерапии, но до сих пор существует группа ученых, которые считают нейролингвистическое программирование «мошеннической» наукой. Не утихают споры об этичности применения техник нейролингвистического программирования, овладев основами которых, можно получить контроль над сознанием другого человека.

Для самостоятельного изучения техник НЛП можно воспользоваться книгами, изданными известными психотерапевтами, видеозаписями, вебинарами и онлайн-курсами, имеющимися в интернет-сети. Но более быстрый результат вы получите, если посетите тренинг на эту тему. Коуч-тренер подскажет, как правильно использовать методы нейролингвистического программирования, поможет выявить неправильные убеждения и сформулировать новые установки.

Технику нейролингвистического программирования можно сравнить с обычным кухонным ножом. Кто-то будет использовать этот столовый предмет, чтобы приготовить еду. В руках же плохого человека нож может превратиться в орудие убийства.

Некоторым людям нейролингвистическое программирование категорически противопоказано, поскольку оно может причинить вред их здоровью. Нельзя использовать эти психологические методики тем, у кого имеются нервные расстройства либо же какие-то нарушения в развитии, а также детям с неокрепшей психикой.

Заключение

Нейролингвистическое программирование – психологические методики, работающие с подсознанием человека. Эти практики помогают эффективно решить насущные проблемы, добиться успеха в делах и семейной жизни, достичь поставленных целей, наладить общение с коллегами. НЛП техники выявляют разрушающие установки человека и обучают тому, как заменить их на положительные убеждения, которые поменяют его жизнь кардинальным образом. Главное — не жалейте времени, чтобы лучше узнать себя. От этого напрямую зависит, насколько удачными будут перемены. Научившись управлять своими убеждениями, вы обретете гармонию и жизнерадостность. Используя технику НЛП, необходимо помнить о том, что для некоторых людей имеются противопоказания в ее применении.

psyhoday.ru

НЛП для начинающих — 65. Способы воздействия НЛП

65. Способы воздействия НЛП

Мы постоянно воздействуем друг на друга, стараясь достигнуть наших целей в общении. Чтобы человек улыбнулся, расслабился, подписал договор, начал чувствовать себя уверенно или рассказал о планах на выходных. Способов воздействия довольно много, мы поговорим сейчас только о тех, которые регулярно используются в НЛП. Некоторые уже были описаны — разговорный рефрейминг, подстройка и ведение, якоря, — про другие будет рассказано дальше. И предложена «путеводная» карта.

Для воздействия на человека можно:

Вызвать реакцию

Расскажите анекдот и человек рассмеётся (если анекдот смешной), стукните по ноге — скривится от боли, крикните резко — испугается, сделайте что-то неожиданное, порвите шаблон — войдёт в транс.

Подстроиться и повести

Один из любимых способов воздействия в НЛП — если вы с человеком находитесь в состоянии раппорта, то вы можете вести его (а он вас). То есть если вы измените своё состояние, то человек «пойдёт» вслед за вами: вы расслабились — и он расслабился, вы стали увереннее — и он тоже, вы перешли в визуальную модальность — и он перешёл вслед за вами, вы начали говорить о том, что любите дождь — и он начал соглашаться с вами.

При этом подстройка и ведение (и наличие раппорта) во многих случаях является необходимым условием для успешного использования других способов воздействия — без них они работать не будут. Просто без раппорта человек не будет «принимать» ваши внушения, выполнять ваши инструкции, делать рефрейминг и мотивироваться. Ну только если якоря можно использовать без раппорта. Но и то, чтобы поставить якорь, нужно сначала ввести человека в нужное состояние, для большинства способов вызовов которого точно так же требуется раппорт.

Так что, в каком-то смысле, все эти способы — варианты ведения. Напоминаю стратегию эффективной коммуникации: калибровка — подстройка — ведение.

Сделать рефрейминг

Здесь я имею в виду рефрейминг в общем смысле — другой взгляд на ситуацию, который приводит к её переоценке. Сюда будут относиться как разговорный рефрейминг, так и, например, фокусы языка — речевые паттерны изменения убеждений.

А так как все эти «важно, хочу, запрещено, злюсь, не могу себе позволить, не получится, обижен, не получится» как раз являются оценками и определяют поведение человека — рефрейминг является одним из самых используемых инструментов НЛП,

Мотивировать

Мотивация — основной моторчик человеческого поведения. И работает она так: человек готов сделать что-то неприятное сейчас, ради чего-то приятного (или отсутствия неприятного) потом. Например, подготовиться к экзамену, чтобы не получить двойку, сесть на диету, чтобы лучше выглядеть, встать не выспавшимся, чтобы не опоздать на работу, сделать ремонт, чтобы квартира хорошо смотрелась.

Мотивация всегда связана с ожиданиями в будущем — она позволяет ради хорошего будущего сделать себе не очень хорошее настоящее. 🙂

Проинструктировать

Мы можем описать человеку стратегию — как изменить состояние, сменить оценку, вызвать транс или избавиться от фобии. Если вы находитесь в раппорте (опять этот раппорт — никуда от него не деться) и человек достаточно мотивирован достигнуть цели, то скорее всего он эту инструкцию выполнит. И, если стратегия эффективна и внятно описана, получит результат. Типичные примеры эффективных инструкций — техники НЛП.

Использовать якоря

Про якоря мы уже говорили. Если на пике состояния вы делаете что-то не совсем обычное в контексте: дотрагиваетесь до плеча, повышаете голос, наклоняетесь вперёд или прикасаетесь к часам — может установиться связь между этим действием (стимулом) и состоянием, которое в НЛП называется якорем.

Установка якоря — один из способов создания условного рефлекса, открытого Павловым.

Якоря используются как для того, чтобы вызвать нужное состояние в нужный момент у собеседника, так и для того, чтобы контролировать собственное состояние. На самом деле очень удобно — якорите у человека состояние спокойствия и запускаете его в момент, когда он начинает волноваться. И — о чудо — он успокаивается. Если якорь достаточно сильный. Или ставите себе якорь на уверенность и запускаете его при рассказе об успехах вашего проекта — и у слушателей тоже появляется большая уверенность.

Подкрепить

Подкрепление используется людьми постоянно. Например, вся дрессировка животных основана на подкреплении. Например, щенок на слово «сидеть» садится — и дрессировщик даёт ему лакомство. Это подкрепляет это поведение и через какое-то время щенок автоматически будет выполнять эту команду. Люди тоже вполне дрессируются и даже лучше чем животные. Собеседник внимательно слушает вас — вы улыбаетесь, подкрепляя поведение — и через несколько подкреплений у вас замечательный внимательный слушатель. Подкрепление постоянно используется в обучении — хорошо ответил на вопрос — получи пятёрку (позитивное подкрепление), получил двойку — получил выговор от родителей (негативное подкрепление).

Различие между мотивацией и подкреплением в том, что мотивация связана с представлениями о будущем, а подкрепление — это сенсорное воздействие в ответ на действие.

Сделать вербальное внушение

Внушения — это словесные команды бессознательному. Если внушение сделано правильно — то команда начинает выполняться и человек становится более уверенным в себе, быстрее выздоравливает или легче встаёт по утрам.

Когда гипнотизёр даёт команду пациенту: «Вы становитесь более уверенным», — это внушение. Или гадалка говорит: «Тебя ждут серьёзные испытания, но ты справишься». Когда кто-то занимается аутотренингом и повторяет про себя: «Я спокоен», — это тоже (само)внушение.
Когда жена говорит мужу: «За что ты меня ненавидишь», — она делает ему неявное внушение о том, что он её ненавидит. Когда в рекламе звучит фраза: «Напишите нам, за что вы любите наши макароны» — это неявное внушение, что человек любит макароны этой фирмы. Мать кричит ребёнку: «Не беги — упадёшь», — и послушный ребёнок бежит и падает, потому что здесь была такая команда.

Мы постоянно внушаем что-то себе и другим, и очень часто эти внушения бывают довольно неприятными. Но можно сделать их полезными, и внушать себе, что справишься с заданием, будешь внимательным и закончишь доклад сегодня. Или внушить другому, что он сможет стать стройнее, ему легко учить французский язык и он способен контролировать свои эмоции при разговоре с тёщей.

Цели и способы

Для достижения целей коммуникации обычно можно использовать любой способ воздействия. Но некоторые инструменты лучше заточены под конкретную задачу. Рефрейминг контекста лучше работает с фактами, якоря — с эмоциями, подкрепление с действием, фокусы языка с правилами. Но об этом чуть позже.

Где проходим

Подстройка и ведение — Мастерство Коммуникации 1, Мастерство Коммуникации 2

Рефрейминг — Мастерство Коммуникации 1

Якорение — Успешное Мышление 1, Мастерство Коммуникации 2

Подкрепление — Мастерство Коммуникации 2

Мотивация — Мастерство Коммуникации 2

Внушение — Повседневный Гипноз 1, Повседневный Гипноз 2

Инструкции — Успешное Мышление 1

По теме:

6. Якоря

29. Раппорт и ведение

41. Разговорный рефрейминг

63. Карта подходов НЛП

64. Цели коммуникации

Модель НЛП:: Рефрейминг

Модель НЛП:: Якоря

МОИ КНИГИ:: СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ

МОИ КНИГИ:: СТРУКТУРА ФОКУСОВ ЯЗЫКА

nlp.trenings.ru

НЛП магия: вызываем симпатию за 5 минут

Симпатия – штука не простая. Одни люди нравятся нам спервого взгляда, а других мы с первой же минуты на дух не переносим. В чем жехитрость? И как стать всеобщим любимчиком?

В НЛП (или нейролингвистическом программировании) симпатияпо научному называется «раппорт» – это ощущение связи с другим человеком,чувство взаимности, ощущение доверия.

К счастью, раппорт можно вызвать у любого человека, причемдовольно быстро. Главный секрет заключается в том, что мы подсознательносимпатизируем людям, которые чем-то на нас похожи, имеют что-то общее с нами. Инаоборот. Если ты хочешь расположить к себе кого-то, тебе нужно найти иобнаружить некое сходство между тобой и другим человеком.

Обрати внимание, с какой легкостью сходятсясоотечественники, оказавшись в чужой, незнакомой стране. А если ты пришла на собеседование, и выяснила, чтотвой работодатель окончил тот же ВУЗ, что и ты, между вами, скорее всего, тутже установится непринужденное и доверительное общение. Брюнеты особенно быстропроникаются интересом к брюнеткам. Блондины часто предпочитают блондинок. А скаким наслаждением могут общаться люди в очереди к врачу. «Друзья по несчастью»мгновенно проникаются симпатией друг к другу.

Словом, один из постулатов НЛП гласит: люди хотят общаться с себеподобными. Во-первых, людям, у которых очевидно есть нечто общее, есть о чемпоговорить, и они всегда смогут понять друг друга. Во-вторых, встреча счеловеком, который в чем-то разделяет твою позицию, обычно укрепляетуверенность в собственной правоте. («Вы вегетарианец?! Я тоже! Правда, ведь безмяса в рационе начинаешь чувствовать себя намного лучше?!»).

Таким образом, приходя в новый коллектив, в первую очередь можешьискать поддержки у «себе подобных»: женщин с похожей комплекцией, стилемодежды, цветом волос, должностью и т.д.

Но как быть, если тебе нужно расположить к себе человека,который не имеет с тобой ничего общего? Например, пафосного работодателя в костюмеот Armani или старого профессора-экзаменатора с бородой до пупа. К частью, вНЛП существуют простые и универсальные приемы, которые подействуют на любогочеловека и помогут тебе расположить к себе кого угодно.

www.wmj.ru

Психологические Техники НЛП | ПСИХОЛОГИЯ • ЭЗОТЕРИКА • МАГИЯ. Портал по эзотерике, психологии, магии, астрологии и альтернативным наукам «Путник»

https://www.youtube.com/watch?v=hJauUzWcl3w

Техники нейролингвистического программирования это ключ к вашему успеху в мире бизнеса  жестких переговоров.

НЛП знает один простой психотерапевтический рецепт, который помогает практически «от всего». Если перефразировать известные слова про «Учиться, учиться и ещё раз учиться», то заповедь НЛП можно сформулировать так: «Визуализировать, визуализировать и ещё раз – визуализировать».

Если Вы уже знакомы с НЛП по нашим предыдущим статьям (или сами изучали этот жанр психотерапии), то Вы знаете, что работа клиента по самоисцелению (в НЛП) заключается в том, чтобы представлять каждую свою положительную или негативную ситуацию в виде фильма и прокручивать его в голове – то так, то эдак.

Вот именно в этом «то так то эдак» и заключается секрет НЛП-успеха. И эта работа для очень неподготовленного человека (да ещё и не визуала) очень сложна.

Тем не менее, если просто начать пробовать, то уже вскоре Вы сделаете грандиозные успехи (по сравнению с тем, что умели, а точнее – совсем не умели) раньше. А научившись манипулировать с «фильмами» событий, Вы получите ключик от заветной двери – за которой – исцеление и умение осознанно выбирать себе счастливую долю, отказавшись от того комка нервов, который имеет обычный, среднестатистический человек…

***

В этой статье я перечислю ряд очень простых, наверное самых простых техник НЛП.

С них-то и нужно начинать тренироваться быть волшебником…

Смысл всех этих техник НЛП практически сводится к одной задаче: если учесть, что в основном, все люди делают из мухи – слона (и страдают от этого), то задача НЛП-психотерапии будет обратной: как научиться превращать «слона» обратно в муху – иными словами, как справляться с событиями и переживаниями, которые вызывают у нас гамму негативных эмоций и расшатывают нервы.

Итак,

Упражнение НЛП №1 «Мелочи жизни» (из серии «слоны и мухи»)

Вы можете не поверить (особенно, если не практикуететехники НЛП, а только слышите о них время от времени), так вот – вы можете не поверить, но это – работает.

Итак, возьмём негативную ситуацию, которая произошла в Вашей жизни.

Возьмём самую простую, но обидную историю. Вы катались по морю на прогулочной яхте, зазевались и уронили в воду – браслет. Очень красивый, и дорогой браслет, любимый Вами.

Что делать? Тренеры НЛП как-то прислушались к поговорке: «Не переживай, это всё -мелочи», а поскольку НЛПисты, как и все уважающие себя психотерапевты, понимают всё буквально, они заставили своих пациентов БУКВАЛЬНО представить себе крупную негативную ситуацию как МЕЛОЧЬ – то есть, в своём воображении – уменьшить её в размерах. (Напомню, речь всегда идёт о прокручиваемом в голове фильме).

Итак, ваша задача – сначала представить себе Ваш потерянный браслет очень чётко, в красках, и всю негативную ситуацию с его падением в воду прокрутить в голове также – красочным фильмом.

Ну а затем… Затем представьте, что Вы «перевернули бинокль» и Ваш браслет вдруг удалился от Вас на несколько сотен метров, на километр, на несколько километров… Вы уже не видите браслет, вместо него перед глазами маячит какая-то тёмная еле различимая точка….

Ну что? Вам надоело всматриваться? А ну её совсем, эту точку – что глаза портить, пытаясь разглядеть какую-то мелочь?

Этот пример – точен с точки зрения психологии. Человеку свойственно терять интерес к предмету, который он оставляет далеко позади себя, когда предмет теряет очертания и уменьшается, по мере того, как расстояние между предметом и наблюдателем стремительно увеличивается.

Вспомните себя в поезде, наблюдающим в окне какой-нибудь странный и интересный объект, проплывающий за окном на ещё слабом ходу. Вы смотрите-смотрите, но вот поезд набрал ход, завернул, и странный объект уже почти, что не видать… И тогда Вы машете на всё это рукой, и Ваше внимание переключается на что-нибудь более захватывающее, например, на жареную курицу, завёрнутую в масленую бумагу.

Принцип этого упражнения НЛП понятен. Вам нужно просто уменьшить картинку тревожащей ситуации так, чтобы предмет, который Вас тревожит, уменьшился до микроскопичсеских размеров…

Упражнение НЛП №2 «Неумелый фотограф засветил плёнку»

Точно также, как в случае с «мелочью», тренеры НЛП прислушались к расхожим выражениям типа: «пробелы в памяти», «белое пятно».

И сделали из этого отлично работающую технику. (Вовсю по этому принципу работает, кстати – Симорон. А сам принцип Вам понятен? Берём расхожее выражение (пословицу, поговорку, фразеологизм) и буквально выполняем то, что там сказано, каким бы идиотическим это не казалось занятием. Например, если некая дамочка злоупотребляет выражением «Я тут бьюсь как рыбица об лёд, чтобы он хоть что-то сдал, а он не сдаёт», то даму наряжают «рыбицей», и предлагают ей побиться об лёд – три раза в день по пять минут. Хорошо если симоронщики разрешат биться об лёд «искусственный», а то ж ещё заставят и на улицу идти! По такому же принципу людям предлагают «собрать в кучу мозги», если они только так и умеют решать какую-то задачу, … и так далее)..

Итак, выражение «пробелы», «белое пятно» натолкнуло НЛП вот на какую технику.

Если у Вас есть воспоминания, которые сами отпечатались чёткой картинкой и эти воспоминания несут в себе огромную разрушительную силу – делайте этот образ всё светлее и светлее, пока окончательно не «засветите» его.

Когда Вы хотите что-либо забыть, делайте картинку светлой до тех пор, пока не перестанете видеть, что на ней изображено.

Помогает.

Есть техника НЛП – обратная этой.

Если Вы забыли часть событий, а вам необходимо восстановить в памяти упущенные звенья, «как всё было» то, наоборот, сгущайте краски. Делайте картинку более тёмной!

Тогда из подсознания вдруг придут забытые её фрагменты. Так мы получаем доступ к содержанию картинки, на которой какая-то её часть была Вами упущена.

И, наконец, последнее на сегодня упражнение НЛП.

Упражнение НЛП №3 «Через 50 лет» или «Двадцать лет спустя»

Вариант названия для тех, кто помнит и любит мушкетёров Дюма.

Чтобы снизить интенсивность переживания, представьте неприятную ситуацию (человека), (место), каким это всё будет … 50 лет спустя.

Взгляд, брошенный на такую «трагедию» из такого далёкого будущего, как правило, уменьшает значение и пафос того, что волнует и волнует неприятно.

Как писал поэт Некрасов:

Не всё ж читать вам Бокля!
Не стоит этот Бокль
хорошего бинокля…
Купите-ка бинокль!

Попробуйте эти техники НЛП – они очень эффективны.

Американские учёные в 70-е годы ХХ века попытались использовать идеи кибернетики в системе самоорганизации человека и особенностях коммуникации. Позже на основе этого психологами были разработаны приёмов успешного общения. А само направление в науке назвали нейролингвистическим программированием.

“Нейро” – означает работу всех частей нервной системы ;

“Лингвистическое” – система построения отдельных блоков в речи и жестах;

“Программирование” – манипуляция поведением, деятельностью обучением человека.

Нейролингвистическое программирование (или НЛП техники) – это программирование конкретного человека или различных групп людей на определённое, заранее запланированное,  действие, с помощью системы слов, жестов, претрагиваний. Простыми словами это психологический инструмент манипулирования людьми. Используется он уже лет тридцать в психологии, терапии, криминалистике. НЛП техники – это группа приемов общения, которым обучали до недавнего времени только разведчиков, политиков и менеджеров самого высокого уровня. Их считают одним из самых эффективных направлений современной практической психологии.

Забегая наперёд, скажу, что зная основы и техники НЛП, эффективность коммуникации в бизнесе очень сильно повышается. С помощью них можно манипулировать партнёрами на переговорах, сотрудниками, подчинёнными, клиентами, быстро заводить деловые и неформальные знакомства. Да и вообще с помощью НЛП техник можно делать всё: красиво успокоить жену, найти много друзей и знакомых, устроить личную жизнь…

Поэтому то появилось масса всевозможных тренингов как платных, так и бесплатных, например в сетевом маркетинге для повышения эффективности продаж. Новички после тренингов и первых удачных случаев применения НЛП техник в жизни очень быстро втягиваются в эту «тему». А потом превращаются в НЛП роботов зомби сами того не замечая. От сюда мой Вам совет: не в коем случае не увлекайтесь и знайте меру если получится использовать НЛП техники искрытый гипноз на практике и помните что это лишь один из методов в практической психологии. Его нужно использовать в меру, иначе очень быстро по новичку становиться заметно, «что он какой то не такой». Особенно остро это подметят друзья и родные. Так что постараемся использовать данный психологический инструмент по мере необходимости.

1) Присоединение повторением жестов и микродвижений: тут всё просто. Повторяйте время от времени телодвижения собеседника. К примеру он почесал нос, через 3-7 секунд вы тоже можете почесать нос. Или можно принять похожую позу, повторить незначительнае изменения мимики лица. Это действует эффективно, но не вызывает дискомфорт у собеседника. И так вы копируете разные микродвижения на протяжении всего разговора. Ну а  когда уже сам собеседник повторит хоть одно микродвижние или жест за Вами можно считать что вы ведёте его. Тогда можно спокойно переходить к следующему этапу. Естественно полностью копировать собеседника ни в коем случае нельзя. Нужно  делать повторения  еле заметно и тогда все получится.

2) Присоединение повторением позы тела: Позу можно копировать ещё до начала разговора. Например, этот метод часто используют пикаперы (профессиональные соблазнители). Перед тем как заговорить с незнакомой девушкой они становятся (занимают сидячее положение) недалеко от неё, потом  копируют минут пять её позу в данный момент и тогда шансы для удачного знакомства существенно повышаются.

Ну и на протяжении разговора стараемся повторить сидячие или стоячее положение собеседника. Главное запомнить, что если собеседник меняет положение тела, сразу повторять за ним не стоит, а сделайте это через определённое время. Также при смене положения можно совершить невзначай отвлечённое движения ( закурить сигарету; поискать ручку).Даже если человек будет сидеть в замкнутой позе (скрестил руки на груди или вдобавок положил ногу на ногу) можно скопировать позу и попытаться правильно разговорить его. Потом меняем замкнутую позу на открытую, и если собеседник сделал так же, то можете считать, что вы присоединились и  ведете его. Запомните: присоединение и ведение в практической психологии, во всех видах техник скрытого гипноза называется pаппоpт. Только после того как гипнотизёр установит раппорт он может пpоводить свое внyшение, так как внyтpенне собеседник расположен к нему и хотя сознание ещё активно работает, критическое восприятие уже притупилось.

3) Пpисоединение пpи помощи дыхания: это сложный и более тонкий метод присоединения в эриксоновском  скрытом гипнозе. Понятно, что данный способ очень трудно заметить. Смысл в том что вы повторяете за ритмом дыхания собеседника. Можно повторять своим дыханием или же например стучать пальцем по столу в такт дыханию человека. Этот метод особенно эффективно действует когда собеседник дышит часто и поверхностно  из-за волнения.  Обращаем на себя его внимание и присоединяемся к дыханию. Постепенно в процессе общения делаем своё дыхание медленным и спокойным, тут же должно успокоится и дыхания собеседника. Всё! Раппорт установлен и можно переходить в следующий этап.

ДВОЙНОЕ НАВЕДЕНИЕ ещё называют «тяжёлая артиллерия манипулятора». Это эффективнейшая и универсальная техника НЛП и скрытого гипноза, одна из разновидностей техники ЗАБАЛТЫВАНИЕ. Её можно использовать как после ПРИСОЕДИНЕИЯ, так и без него ( смотри также статью Замешательство на Главной странице ). Данную технику успешно могут выполнять два и более человека, которые выбирают в качестве объекта манипуляции одну персону.  В чём суть? Рассмотрим на примере:

В поле зрения возвращающегося с работы, подуставшего после трудового дня, обывателя вдруг быстро появляются две цыганки, подходят близко и начинают говорить много, быстро и часто, причём одновременно, что одна, что другая. Про что говорят? Да про всё, что угодно, но обязательно перескакивая с одной темы на другую ( цыгане в основном «грузят» всякую ерунду про порчу). Ещё одно условие: нужно держать собеседника «связанным» вопросами для поддержания диалога, чтобы он просто не отстранился. В этом случае вопросы звучат так: «Ты понимаешь милый, что тебе грозит опасность и болезни, даа???» Как тебя зовут деточка??? У тебя ведь уже плохо со здоровьем, верно????И при всём этом, цыганки быстро жестикулируют руками и головой, постоянно трогают и поглаживают собеседника по плечу и спине. Теперь по порядку:

когда часто  и много говорят, да ещё и несколько людей одновременно, перегружается аудиальная модальность человека ( проще говоря слуховые центры головного мозга), а потом если перегруз продолжается эти центры просто отключаются. Причём «перегрев» начинается уже в самом начале такого общения с милыми цыганками, когда каждая из них задаёт вопрос одновременно: “Куда путь держишь?”  и , к примеру, “А ты знаешь, что на тебя порчу навели?”

когда часто и регулярно активно жестикулируют руками и махают головой, перегружается визуальная модальность ( центры ГМ, обрабатывающие визуальную информацию). В нашем случае работают четыре руки и две головы, да ещё и одетые в цветные одежды и всякую дешёвую бижутерию. Причем становятся они строго с двух сторон, чтобы безжалостно «грузить» два полушария головного мозга ( за левый глаз отвечает правое полушарие, за правый левое полушарие ГМ)

когда хлопают по плечу, поглаживают спину, трогают одежду, берут за руку типа «дай погадаю», перегружается кинестетическая модальность ( нервные окончания постоянно посылают сигналы в мозг после многочисленных касаний ). Опять же левая часть тела посылает сигналы в правое полушарие, правая часть в левое полушарие.

Таким образом, чтоб избежать «перегруза» мозг отключает некоторые свои участки, и сознание перестаёт работать в нормальном режиме. В итоге человек впадает в транс. Насколько он будет глубокий, зависит от особенностей нервной системы объекта манипуляции. Люди подготовленные или с крепкой нервной системой вообще не поддаются трансу. Правда опытный манипулятор таких будет обходить десятой дорогой, ибо их выдаёт ряд признаков.

В общем буквально через 2-4 минуты обычный человек поддаётся скрытому гипнозу ( даже самые стойкие больше пяти минут не выдерживают). И тут начинается самое интересное. Вся информация проходит прямо в подсознание человека, почти не встречая контроля и барьеров со стороны сознания. В этот момент человек выполнит любую просьбу, а в глубоком трансе даже чёткий необоснованный приказ. В нашем случае это будет примерно так: Где ты живёшь? Где твоё золото? Где твои деньги? Это плохие кровавые деньги и грязное золото! Срочно дай нам их! Мы очистим их от плохой энергии и вернём на место! Тогда ты не будешь болеть! Мы спасём тебя от смерти! Что произойдёт дальше, Вы уже не раз слышали от своих знакомых или по телевизору душещипательные истории, как люди сами всё выносили из дома, а потом плакали крокодиловыми слезами.

Некоторым посетителям сайта такие технологии возможно будут казаться жестокими. Но мир бизнеса, да и сама жизнь, бывают очень враждебны. В такие моменты лучше повлиять на ближнего нашего с помощью психологических методов, а не физических. Вы сами решаете, как использовать данную информацию. Но мы выложили её с целью ознакомления, да бы Вы могли, прежде всего, защитить себя от воздействия в современном бизнесе, который уже во всю использует эти методы. Будьте осторожны.

С сайта http://www.psybiznes.com/

i-putnik.net

Техника НЛП. НЛП по-русски

Sharing is caring!

Идеал состоит в реализации своего подлинного «Я»

История создания НЛП по-американски проста и прагматична. Лингвист Джон Гриндер и специалист в области теории систем Ричард Бэндлер в начале 70-х годов прошлого века задались целью доказать, что если нечто уникальное умеет делать хотя бы один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. Иными словами, они хотели понять, как можно стать успешным, не имея при этом особого таланта. И начали наблюдать за работой разных успешных специалистов. Сначала объектом их наблюдения стали известные психотерапевты Милтон Эриксон, Вирджиния Сатир и Фриц Перлз, затем вместе с командой единомышленников они изучили людей из других сфер деятельности. В итоге авторы НЛП выделили и описали большой набор коммуникативных алгоритмов и техник, которыми, на их взгляд, пользуются успешные люди. И предложили всем остальным делать то же самое. Так появилось НЛП.

Слово из трёх букв

Что означают три буквы НЛП?

Нейро — что мы делаем с помощью своего мозга.

Лингвистическое — словесный и несловесный язык, который мы используем, чтобы систематизировать и сообщать свои мысли.

Программирование — тот уникальный способ, которым каждый человек собирает все это вместе, организовывая свои действия.

* * *

Изначально НЛП подавали как опасное и эффективное оружие, разработанное спецслужбами, что, безусловно, привлекало внимание и вызывало дополнительный интерес. Споры о том, можно ли с помощью НЛП манипулировать людьми (то есть заставить делать их то, что им совсем не нужно), не утихают до сих пор. Но однозначного ответа нет, потому что в принципе любую технологию работы с людьми можно назвать манипуляцией — любая продажа, любое общение в таком случае тоже является программированием. С другой стороны, люди вообще по природе хорошие манипуляторы, и для того, чтобы этим заниматься, вовсе не нужно изучать НЛП. Справедливости ради стоит сказать, что большинство методов и технологий, исполняемых в НЛП, придумано отнюдь не отцами-основателями этой теории. Многие люди, например, не имеющей ни малейшего представления, но интуитивно пользуются теми или иными техниками. Заслуга же автор НЛП состоит в том, что они выделили их и деталь описали.

Техники НЛП можно использовать всюду, где есть общение и взаимодействие — в психотерапии, бизнесе, образовании и т. д. Правда, до сих пор никто не подсчитал, сколько их на самом деле. По самым приблизительным оценкам, в НЛП описано не менее двух тысяч серьезных технологий, а мелких приемов — еще больше.

Условно все эти технологии можно разделить несколько блоков. Первый — это все, что связано установлением успешного контакта. То есть механизм взаимодействия с другим человеком, проведение пер говоров, техника слушания и задавания вопросов, искусство мотивировать и убеждать и т. п. Второй блок  — личный менеджмент. Это техники работы с собственным состоянием — как вызывать определенное состояния (например, работоспособности) и как переключаться, как быстро перерабатывать информацию. Сюда же относятся методы управления временем, искусство самопрезентации и т. п. Наконец, третий блок — это техники, которые можно применять для организации — формирование миссии фирмы, корпоративной культуры, работа в команде и проч.

Пойти на контакт

Главное в общении, по мнению последователей НЛП, — это установить хороший контакт с собеседником, только важно при этом не забывать, что все люди разные.

Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, и следуя буквально все, что попадалось им под руку, попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.

Первый из них наткнулся на бок слона и воскликнул: «Слон подобен огромной стене!» Второй, подержавшись за хобот, возразил: «Слон — это большая змея!» Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: «Что вы, друзья? Слон мне больше напоминает веревку».

Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона. Конечно же, все трое правы. Правда, только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не могло быть полным.

Ограничения заложены уже в сами системы восприятия. Люди способны воспринимать механические и электромагнитные волны вполне определенных диапазонов и определенной интенсивности. Вряд ли найдется умелец, способный увидеть ультрафиолетовые лучи, услышать инфразвуковое излучение или же почувствовать удар одного-единственного атома. Но даже при этих биологических фильтрах оставшееся количество информации остается огромным.

Наш мозг слишком разборчив, чтобы хватать все, что дают. Да все, в общем-то, и не надо. Чтобы узнать, как проехать на машине, достаточно воспользоваться картой автодорог или же просто схематическим рисунком — нам не нужно для этого знать каждую кочку на дороге. Чтобы уверенно добраться до нужной станции в метро, нам хватит схемы, которая явно не отражает истинного расположения станций в пространстве. Карты мира нужны, чтобы ориентироваться в нем.

В НЛП под картой мира отдельно взятого человека понимают индивидуальный набор убеждений об окружающих событиях и явлениях. Люди ходят на ногах, после дня приходит ночь, на стуле можно сидеть, горячее обжигает… Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.

Здесь есть и обратная связь. Опираясь на свои убеждения, мы формируем фильтры восприятия. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, игнорируя прочую.

—        Вас уже оперировали? — спросил врач.

—        Да.

—        Ну и как?

—        Три тысячи баксов!

—        Я имею в виду, что у вас было?

—        Только одна тысяча.

—        Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что

вы жалуетесь?

—        Плата слишком высокая.

При этом мы рискуем потерять массу информации, мало-мальски противоречащей нашим убеждениям. Информации, способной значительно расширить нашу карту.

—        Вовочка, скажи, какое сейчас время года?

—        Лето.

—        Какое же это лето, когда снег на дворе?

—        Вот такое хреновое лето!

Все в порядке, но, обмениваясь информацией с другими людьми, полезно помнить, что у каждого свои фильтры восприятия, а значит — свои представления о мире. У ученого они одни, а у священника — другие. И уж будьте уверены, у спортсмена — третьи. Эти различия полезно учитывать, иначе можем нарваться на курьезы.

Лежал один монах под деревом и размышлял о Мире и о Боге.

Явился ему Бог. Явился и сказал своим грохочущим голосом: «Спрашивай, и да отвечу я тебе!» Собрался наш монах с мыслями и выпалил: «О, Господь Всемогущий! Правда ли, что для тебя наше тысячелетие все равно, что для нас — минута?» «Правда», — усмехнулся Господь. «А правда, что для тебя мешок золота, как для нас грошовый медяк?» — «И это правда». «Господи! — взмолился тогда монах. — Подари мне, пожалуйста, один свой грошовый медяк!» «Ладно, — легко согласился Бог. — Только подожди минуточку».

Для того чтобы успешно строить процесс общения, основатели НЛП разложили по винтикам всю вербальную («словесную») и невербальную коммуникацию (мимика, жесты и пр.). Они разделили всех людей на типы в зависимости от способа восприятия информации. Так, визуальный тип лучше воспринимает зрительную информацию, аудиальный — звуковую, кинестетический тип больше ориентируется на свои ощущения. Цель — научить человека понимать всех, а не только людей своей «направленности». Соответственно, чтобы заинтересовать и лучше понять собеседника, необходимо определить его тип и подстроиться под него, употребляя соответствующие слова. Например, «визуалы» лучше понимают, когда им говорят, например, «посмотри», «это надо видеть», «аудиалы» легче поймут, если к ним обращаться — «послушай», «это неслыханно». К «кинестетику» — «почувствуй» и т. д.

Кроме того, подстройка ведется и другими методами — копированием позы, жестов, ритма дыхания и проч. Все это происходит очень быстро — опытные «нэлперы» способны за несколько секунд распознать собеседника и незаметно под него подстроиться. Более того, они считают, что именно так собеседнику будет комфортнее общаться. Механизм действия подстройки в принципе несложен: здесь работает резонанс. У человека много внутренних ритмов, самые главные — сердечный и дыхательный. По сути, подстраиваясь к ним, мы получаем подстройку к человеку в целом.

Бросить якорь в чужую душу

Одним из очень часто встречающихся терминов НЛП является «якорь». «Якорь» — это условный раздражитель, который когда-то один или несколько раз в прошлом сочетался с важным для человека событием и вызывал то или иное психофизиологическое состояние. В реальной жизни мы многократно сталкиваемся с подобными явлениями, порой даже не обращая на них внимания. Бывает, что случайно воспринятый в толчее метро запах туалетной воды внезапно поднимает нам настроение, а в другой раз необратимо его портит. Это может быть связано с тем, что одну туалетную воду использовал дорогой нам человек, а вторую — нелюбимый начальник.

Условно «якоря» можно разделить на «положительные» и «отрицательные» (по тем эмоциям, которые они вызывают), а также на «зрительные», «слуховые» или «телесные» (исходя из задействованных при этом ощущений).

В жизни каждого человека было много моментов, когда он испытывал мощные положительные эмоции: радость, уверенность, бесстрашие или спокойствие, и при помощи НЛП оказывается возможным при помощи «положительных якорей» по собственному желанию вызывать эти состояния в нужный момент, например при проведении переговоров или при сдаче экзаменов.

«Как же это возможно?» — спросите вы. Для начала попробуем сделать упражнение, которое называется «ресурсное якорение». Оно позволит вам извлекать из вашего собственного прошлого энергию и способности, нужные в определенные моменты жизни, когда существующих ресурсов недостаточно для успешного решения проблемы.

1. Устройтесь поудобнее в кресле или на стуле в уединенном месте. Подумайте о какой-то ситуации, где вы боялись чего-то, тревожились или испытывали беспокойство.
2. Подумайте, в каком состоянии вы хотели бы находиться в тот момент или какое качество вам бы очень пригодилось в той негативной ситуации (уверенность, решительность, настойчивость, храбрость, творческий настрой и т.д.). Выберите из этого ряда такое качество, при обладании которым вы с честью вышли бы победителем из трудной ситуации.
3. Когда вы подобрали для себя нужные ресурсы, обратитесь к своему прошлому опыту и из множества реальных ситуаций выберите такой эпизод из вашей жизни, в котором вы проявляли нужное качество. Постарайтесь выбрать такие воспоминания, которые бы отличались наибольшей ясностью и интенсивностью. (Если вам кажется, что вы не испытывали в своей жизни подобного состояния или не обладали необходимым качеством, можете представить своего знакомого или героя кинофильма, обладающего подобным качеством, и мысленно поставить себя на его место.)
4. Когда у вас есть ситуация, где вы обладаете нужными ресурсами, начинайте подбор «якорей», которые будут запускать ресурсные состояния по вашему желанию.

Первый вариант якоря — телесный (как правило, он самый мощный). Например, вы можете крепко взять себя за запястье левой руки или особым образом переплести пальцы, или прикоснуться к мочке уха — важно только, чтобы этот «якорь» не являлся для вас привычным жестом.

Второй вариант якоря — слуховой. Он может быть словом или фразой, произносимой про себя. Это может быть любое слово, звук, например «слон» или прищелкивание языком, но будет лучше, если оно и по смыслу отражало бы искомое состояние и напоминало бы вам о нужном ресурсе. Скажем, для работы со страхами лучше подошло бы слово «Смелость!», произносимое с соответствующей интонацией, для преодоления нерешительности — слово «Уверенность!» и т.д.

Третий вариант якоря — зрительный. Это может быть вид определенного предмета (нитка на запястье, носовой платок) или мысленный образ той ситуации, где вы уже когда-то проявляли нужный ресурс.

5. Переходим к связыванию выбранных якорей с желаемым состоянием. Вернитесь в своем воображении к той ситуации из вашего прошлого, в которой нужное качество присутствовало. Вспомните, где вы тогда были и что делали. Постарайтесь как можно более подробно восстановить окружающую обстановку, увидеть мысленным взором людей, которые тогда были возле вас, услышать звуки и голоса, звучавшие тогда, и испытать чувства, связанные с той ситуацией. Так как вы проявили в той ситуации качества, достойные уважения, то насладитесь воспоминанием подольше, не спешите возвращаться в настоящее. Когда воспоминания подойдут к своему пику и вы вновь, как и тогда, получите доступ к нужным ресурсам (ощутите уверенность или смелость, или спокойствие…), задействуйте выбранные вами якоря: телесный, зрительный или слуховой (например, прикоснитесь к своему запястью, вспомните соответствующий зрительный образ и произнесите слово «Уверенность!»). Якорь должен быть задействован перед самой высокой точкой переживаний и продолжаться несколько секунд.
6. Вернитесь из своих воспоминаний к реальности и проверьте, какой якорь (зрительный, звуковой или телесный) у вас лучше работает. Оцените, какой якорь работает лучше всего. Если сила его воздействия вас не удовлетворяет, вновь вернитесь в прошлое — в ту же самую ситуацию или другую и снова почувствуйте или переживите ощущения уверенности (смелости, спокойствия или др.) Чем большее количество раз вы будете сочетать якорь и искомые ощущения, тем прочнее они свяжутся в вашем сознании и тем надежнее этот якорь будет их вызывать в будущем.
7. Теперь вновь вернитесь к первоначальной ситуации, которая вызывала у вас неприятные чувства (страха, неуверенности, тревоги и пр.) Подумайте, что служило предшественником неприятных чувств? Какие сигналы вызывали у вас страх? Может быть, это дверь приемной вашего непосредственного начальника, может быть, вид экзаменационных билетов на столе, может, голос человека, которого вы стесняетесь… Теперь представьте мысленно, как начинает развертываться неприятная ситуация, и когда она дойдет до этого критического момента, предъявите заготовленный якорь (например, возьмите себя за запястье или твердым голосом произнесите про себя слово «Смелость!»). Почувствуйте, как резко изменится ваше состояние, насколько лучше начнете вы себя чувствовать! Повторите это несколько раз, чтобы закрепить в подсознании. Теперь сигнал, который ранее вводил вас в стрессовое состояние, будет придавать вам смелости и уверенности в себе.

Ищущий да обрящет

Знаменитый американский психолог Уильям Джеймс, основоположник так называемой «периферической теории эмоции», отмечал, что наши эмоции и действия, которые они вызывают, настолько тесно связаны друг с другом, что образуют единую систему. Когда мы радуемся, у нас напрягаются одни мимические мышцы, когда боимся — другие.

Представьте себе на мгновение, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и кожуру. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета? Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте, если это необходимо, и медленно поднесите ко рту. Откусите кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком.

Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите.

Фрукт воображаемый, но слюна-то реальная! На самом деле этот опыт всего лишь наглядно показывает, что изменения в сознании повлекли неминуемые изменения в теле, то есть сознание и тело — части единой кибернетической системы. А это значит, что по внешним проявлениям можно определить внутреннее состояние человека: какое у него настроение, какой у него характер, как он относится к тому, что происходит вокруг. В НЛП этот метод называют калибровкой.

Секретарша своему шефу:

—        К вам посетитель.

—        По какому вопросу?

—        Он говорит, что хочет получить свои деньги назад.

Шеф спешно перебирает в памяти своих кредиторов.

—        А как он выглядит?

—        Он выглядит так, что лучше бы уж вы ему их вернули!

По каким признакам это определяется? По позе и мимике, по цвету кожи, по ее влажности, по типу дыхания, по скорости и высоте речи, по привычным жестам, по их скорости, по движениям глаз, по способу организации речи. Вот лишь возможный вариант списка внешних признаков, которые можно заметить, калибруя состояния «да — нет»:

Список можно существенно дополнить. Единственным ограничением здесь могут стать ваши собственные способности замечать, сортировать и запоминать внешнюю информацию.

Работа с метафорой

Неплохо работает такой прием НЛП, как работа с метафорой. Например, руководитель крупной фирмы беседовал с кандидатом на должность директора по персоналу. Послужной список кандидата не оставлял сомнений в его профессионализме. И тут его попросили ответить на простой вопрос: «Вы в бизнесе как кто?» Соискатель выдал метафору: «Я — как боец на ринге. Один на один. Я должен выиграть, во что бы то ни стало». В общем, управлять кадрами его не взяли.

От улыбки станет всем светлей…

Бытует мнение, что собственными эмоциями управлять невозможно, ибо человек — существо живое и самобытное — влиянию извне не поддается. Конечно, живое! Конечно, самобытное! И именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по какому поводу будем испытывать.

Как это работает? По принципу обратной связи. Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, плечи расправлены, фигура симметричная… И еще куча всего. А теперь очень неуверенного, постоянно боящегося человечка. Весь сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угодно, но только не на вас, скованные движения…

Хотите стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверенного человека. Обратите внимание на его речь, дыхание, походку. Хотите войти в состояние «критика» — притворитесь, что вы уже в нем. Покажите окружающим, что вы умеете конструктивно и очень точно критиковать, но только без слов — своим телом. Будьте уверены — вы войдете в это состояние.

Превосходный сознательный путь к обретению бодрости, если ваша подлинная бодрость утрачена, заключается в том, чтобы сидеть с бодрым видом, действовать и говорить так, словно вы уже проникнуты бодростью. Чтобы чувствовать себя смелым, действуйте так, будто вы действительно смелы, напрягите для этой цели всю свою волю, и приступ страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества.

Если не получается, не расстраивайтесь, можно попробовать представить себя на месте другого человека или вымышленного персонажа.

Тост: Королева пожелала иметь любовником Александра Македонского. Желание королевы — закон. Что делать, если он умер много веков назад? Пригласили актера. Королева была в восторге.

Через некоторое время она пожелала Петра Великого, а затем Юлия Цезаря. Опять все было прекрасно. Актер с блеском сыграл этих великих людей.

—        А теперь я хочу тебя, — сказала королева актеру.

—        Это невозможно, Ваше Величество. Я давно импотент.

Слава системе Станиславского, позволяющей творить чудеса!

Алла Шильман

Sharing is caring!

selfpickup.ru