Реклама для кормления детей – Реклама для кормления детей

В ролике детский образ резко контрастирует с устоявшимися стереотипами родителей: мама занята вечной уборкой, а папа, даже не пытающийся поговорить с ребенком, — зовёт на выручку маму. Российские исследователи в своё время справедливо обратили внимание на тот факт, что дети воспринимают рекламу как своего рода видеосказку, видеомиф, связанный скорее не с информацией о товаре (услуге), а с контекстом, в который помещен товар, мифологическим ореолом вокруг рекламируемого объекта. Вовсе не случайно в ряду, содержащем 13 структурных элементов телепрограммы, наиболее часто дети отмечают «юмор» («модальные настроения»), «музыку», «компьютерные и видеоэффекты» (т.е. элементы, создающие атмосферу аудиовизуальной среды) и лишь после них — собственно рекламируемый объект. Мифологизированные герои — объекты для подражания. Эффект воздействия на детскую аудиторию усиливает наличие сенсорных компонентов в видеоролике: музыки, цвета, фона и т.д., причем эти элементы воспринимаются детьми несколько отлично от взрослых: дети находят «свой юмор» в рекламном сюжете, выделяют элементы, на которые взрослые не обращают внимания, — элемент «природа», отождествление животного с человеком через идентификацию себя с героем-животным. Запущенный механиз

babysu.ru

Детская реклама | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

23 Oct Детская реклама

В чем секрет успешной детской рекламы? По результатам проведенного исследования, посвященного влиянию рекламы на детей, оказалось, что 50% детей после просмотра рекламы стараются уговорить родителей купить рекламируемый товар. 28% среди родителей не могут отказать своему чаду и соглашаются.

Реклама для детей

Универсальных правил для детской рекламы не существует, однако, есть исследования, которые позволяют понять какие инструменты работают лучше, учитывая особенности аудитории. 

Самыми популярными брендами в категории детских товаров стали Растишка, Киндер Пингви, мишка Барни, Несквик и др. На самом деле это неспроста. Все эти бренды используют в своих рекламных кампаниях персонажей – семья пингвинов от Киндер, динозавр Дино из Растишки, кролик Квики из Несквика. Это связано с тем, что ребенок на уровне подсознания лучше запоминает мультяшный персонаж, который и вызывает у него ассоциации с продуктом. Небольшие сюжеты в рекламных роликах или на картинках напоминают ребенку мультфильмы и легко запоминаются.

Какую рекламу легче всего запомнить?

1. Детям нравятся яркие, цветные изображения.
2. Звуковое сопровождение очень желательно, простые песенки и мотивы ребенок запоминает и потом может напевать.
3. Реклама должна обращаться к ребенку. Например, кролик Квики предлагает с ним поиграть и окунуться в мир приключений. Понятно, что это обращение непосредственно к малышу.
4. В зависимости от возраста требуется разное воздействие. Например, основная идея рекламы йогурта Растишка заключается в том, что употребляя его каждый день, ребенок растет. Это довольно действенный способ, так как все дети всегда хотят стать взрослыми и чем быстрее, тем лучше. 

В России до 1995 года любая коммерческая реклама в детских передачах была запрещена, но этот закон был отредактирован, так как оказалось невозможным транслировать передачи без привлечения рекламных средств. В итоге ограничения для рекламодателей оказались такими: нельзя дискредитировать родителей, рассказывать, что тот или иной товар выделит ребенка среди окружающих и показывать детей в опасных ситуациях. 

Для справки представлена таблица, где показано отношение европейских стран к рекламе для детей:

Реклама с детьми

Использование детских образов в рекламе давно волнует общество. В Законе о рекламе прописан запрет на использование образов несовершеннолетних в рекламе, не относящейся непосредственно к товарам для несовершеннолетних. Хотя, например, 100 лет назад подобных ограничений не существовало:

Однако в Законе нет ни слова о невозможности использовать образы детей в рекламе товаров семейного спроса. Суть в том, что дети – сильный источник положительных эмоций. Использование детей в рекламе вызывает умиление и доверие у взрослых. Сложно поверить, что если продукт рекламирует ребенок, то такой товар может быть некачественным или вредным. В плакате для рекламной кампании Dolce&Gabbana дети помогают смягчить серьезный женский образ, намекая, что стильную и модную одежду можно носить вне зависимости от ситуации и семейного положения.

В российской практике есть рекламный ролик, которому удалось побить все рекорды популярности, фразы из него стали цитатами, и сама рекламная кампания получила большое количество наград. Речь идет о серии роликов для марки «Моя Семья» с участием обаятельной девочки.

Понятно, что есть товары, в которых без ребенка просто не обойтись. Например, подгузники или детское питание – в такой рекламе принимают участие самые маленькие детки, которые вызывают восторг у большинства людей.

Еще один вид рекламы не может обойтись без привлечения детей. Социальная реклама, направленная на защиту детей, порой использует малышей в самых шокирующих кампаниях. 

Часто рекламу обвиняют в том, что она негативно отражается на детях, порой внушая им неправильные ценности, делая акцент на материальном, нежели на духовном. Сложно сказать, какая именно ответственность лежит на рекламе, а какая на самом обществе. Коммерческая реклама призвана продавать и привлекать внимание к товарам или услугам, что она с успехом и делает. 

promoatlas.ru

о чем молчат производители детских смесей. Часть 2

Часть 1: об опасности искусственного вскармливания для здоровья ребенка, о сравнении состава грудного молока и детской смеси, о побочных эффектах искусственного вскармливания, о его причинах, о роли в этом процессе медикализации родов и профессиональных неудач медиков

Влияние рекламы искусственных смесей на общество

Перед больницами, доброжелательными к ребенку, стоит непростая задача борьбы с попустительством и невежеством в системе здравоохранения, среди матерей и общества в целом. Им также приходится противостоять продажным средствам массовой информации, которые под видом просвещения размещают материалы, снимающие чувство вины у матерей, отказавшихся от грудного вскармливания, и более того, через рекламу помогают представить смесь для детей как приемлемый выбор детского питания.

Хотя сейчас и введены строгие ограничения на рекламу смесей для детей, производители детского питания за многие годы через рекламу и промоушн добились того, что и научный мир (который производители смесей регулярно снабжают информацией, например, предлагая врачам в качестве ориентиров диаграммы роста и веса детей на искусственном вскармливании), и общество в целом воспринимают искусственное вскармливание как вполне подходящий способ кормления младенцев.

В связи с отсутствием непосредственного общения женщин друг с другом внутри неформальных женских сообществ на темы беременности, родов, материнства, сегодня решение женщины кормить или не кормить формируется, в основном, под воздействием коммерческой информации из листовок, буклетов и другой рекламы

Производители детских смесей тратят бесчисленные миллионы на разработку маркетинговых стратегий, которые поддерживают их продукцию в авангарде общественного мнения. В Великобритании компании-производители тратят как минимум 12 миллионов фунтов стерлингов (930 млн. руб на 30.11.2014) в год на буклеты, листовки и другие рекламные акции, зачастую замаскированные под «образовательные материалы». На каждого рожденного ребенка приходится примерно 20 фунтов стерлингов (примерно 1550 руб на 30.11.2014). В отличие от них, правительство Великобритании тратит около 14 пенсов в год (около 11 руб на 30.11.2014) на каждого новорожденного для поддержки грудного вскармливания. (Нам не удалось найти каких-либо цифр по расходам российского правительства – прим пер.)

Эта несправедливая картина распространена повсеместно, она касается не только вопроса вскармливания младенцев. Глобальный рекламный бюджет пищевой промышленности составляет 40 миллиардов долларов ежегодно, это больше, чем ВВП (внутренний валовый продукт) 70% стран мира. На каждый 1$, потраченный ВОЗ на предотвращение заболеваний, вызванных «западными» привычками питаться полуфабрикатами и фаст-фудом, приходится больше чем 500$, потраченных дельцами от пищевой промышленности на продвижение подобных продуктов.

С тех пор, как производители смесей потеряли возможность обращаться через рекламу напрямую к женщинам (например, через журналы для родителей или через почтовую рассылку листовок реклама смесей в Великобритании запрещена (в России — разрешена — прим. пер.), и раздавать бесплатные образцы в женских консультациях и роддомах (в российских роддомах до сих пор в качестве бесплатных образцов выдают банки смесей и детское питание — прим. пер.), они начали использовать другие рекламные методы, например, родительские клубы и интернет-сайты, помогающие занятым современным мамам получить информацию о кормлении новорожденных. Они также прибегают к различным уловкам. Например, производители имеют право рекламировать родителям продукты для детей старше 6-ти месяцев, которые могут использоваться не для докорма, а уже для прикорма младенцев. Но иногда подобная реклама содержит изображения детей явно более младшего возраста, как бы подразумевая, что данная продукция пригодна и для питания детей первых 6-ти месяцев жизни.

Влияние этих видов продвижения продукции на рынок нельзя недооценивать. Исследование, проведенное ЮНИСЕФ в 2005 году в Великобритании, показало, что каждая третья мама, из тех, что видели рекламу смесей для детей в предыдущие 6 месяцев, считала, что смесь так же хороша для их ребенка или даже лучше, чем грудное молоко. Это открытие оказалось тем более удивительным, так как реклама детских смесей матерям запрещена в Великобритании, как и в некоторых других странах, на протяжении уже многих лет.

Для того, чтобы обойти запреты, которые не позволяют рекламу смесей родителям, производители используют ряд ухищрений, которые используют естественную обеспокоенность молодых родителей здоровьем их новорожденных детей. Многие из сегодняшних смесей, например, позиционируются и продаются как решения «медицинских» проблем ребенка, таких, как непереносимость лактозы, не полное усвоение грудного молока, слишком сильный голод, — даже при том, что многие из этих проблем первоначально вызваны неоправданным докормом смесью на основе коровьего молока.

Эксплуатация производителями смесей, ориентированными на женщин с низким доходом, социальных различий между кормящими женщинами также оказалась очень прибыльной для производителей (с рекламой, подающей смесь под соусом мечты о благосостоянии).

Когда представилась возможность обеспечить своих детей «лучшим, что может предложить наука», многие матери с низким уровнем доходов соблазнились смесью. Особенно оказался велик соблазн для тех, кто получал бесплатные образцы смесей, как это было во многих развивающихся странах.

Но принцип выработки грудного молока на основе «спрос рождает предложение» приводит к тому, что, как только кормящая мать принимает эти бесплатные образцы и начинает давать смесь своему ребенку, ее собственное молоко быстро идет на убыль. К сожалению, после того, как пробники смеси заканчивались, молока самой мамы уже оказывалось недостаточно, и у них не оставалось другого выбора, как тратить огромные суммы денег на то, чтобы продолжать кормить своего ребенка смесью.

Даже тогда, когда корпорации как бы продвигают грудное вскармливание, они, как это называет Мери Смол, «сажают семена обусловленности», которые могут привести к его провалу. «Несколько лет назад производители смесей распространяли удивительные листовки, поощрявшие женщин кормить и обнадеживающие их, что для успешного грудного вскармливания им нужны только немного дополнительных калорий в день. К этим словам невозможно придраться, но они использовали, создавали совсем другое ощущение – дорогой йогурт, свежее выловленная рыба, элитный хлеб из цельнозерновой муки. Явно прослеживался лейтмотив: здоровая беременность и хороший запас молока – это прерогатива среднего класса, а все остальные женщины, кто не принадлежит к этой социальной прослойке, должны использовать другие ресурсы для того, чтобы выкормить своего ребенка.

Беглый взгляд на любой журнал для беременных или глянцевые рекламные буклеты, которые попадают в руки всем беременным, и становится понятно, что все они переполнены тонкими манипуляциями на основе визуальных образов – по прежнему широко распространены роскошные фотографии цельного зерна и бобовых, художественно расположенных чашек с мюслями, дорогого хлеба и сыров, экзотических фруктов и свежих овощей в художественном беспорядке.

Финансирование исследований

Производители смесей также продвигают свои продукты через врачей и других сотрудников системы здравоохранения (которым они имеют право предоставлять бесплатные образцы своей продукции для исследований и «в образовательных целях»). Подарки, поездки на конференции и симпозиумы в экзотические страны, прямое финансирование исследований – это лишь некоторые из способов, которыми медики получают «правильную» информацию о детских смесях.

Патти Рандалл, одна из видных общественных деятелей Великобритании по поддержке грудного вскармливания, которая на протяжении более чем 20 лет пропагандировала ответственный подход к детскому питанию, считает, что «на протяжении последних двух десятилетий компании-производители смесей сделали все, чтобы прослыть авторитетами среди медиков, отлично понимая, что именно здравоохранение и образование для них являются ключевыми маркетинговыми возможностями. Компании, например, большое количество средств затрачивают на финансирование исследований по вскармливанию младенцев, на которых потом базируются выводы врачей относительно здоровья детей, а также пытаются платить акушеркам, учителям, предоставлять учебные материалы и финансировать общественные проекты.»

Они также стремятся финансировать «критически важные» общественные организации – группы и объединения, чья миссия заключается в информировании и поддержки женщин. Но такого рода финансирование запрещено Международным кодексом маркетинга заменителей грудного молока, потому что ставит под сомнение способность этих общественных организаций предоставлять матерям объективную информацию о кормлении детей грудного возраста. Тем не менее, такая практика до сих пор распространена, возможно, только чуть меньше, чем в прошлом, но по прежнему она мешает врачам стать поборниками грудного вскармливания.

Битва продолжается

Когда стало очевидно, что снижение уровня грудного вскармливания отрицательно сказывается на здоровье детей, и что реклама детских смесей оказывает непосредственное влияние на решение женщины не кормить грудью, Всемирная организация здравоохранения в 1981 году разработала и почти единогласно приняла Международный кодекс маркетинга заменителей грудного молока. 118 стран проголосовали «за», 3 воздержались, и только одна страна – США – проголосовала «против». (В 1994 году, после многих лет противостояния, США в конце концов присоединились ко всем остальным развитым странам, подписавшим Кодекс. Россия, согласно документу ИБФАН, находится “в стадии изучения” — прим. пер.)

Кодекс является уникальным инструментом, призванном обеспечить безопасное и адекватное питание для младенцев в мировом масштабе, пытаясь защитить грудное вскармливание и обеспечить соответствующий маркетинг заменителей грудного молока. Он относится ко всем продуктам, которые продаются для полной или частичной замены грудного молока, в том числе детские смеси 1, 2 и 3 уровня, специальные смеси для детей, детские каши, соки, детское баночное питание, детские чаи, а также он относится ко всем принадлежностям для искусственного вскармливания типа бутылочек для кормления и сосок. В Кодексе также говорится о том, что любое детское питание не может продвигаться на рынок способами, которые подрывают грудное вскармливание. В частности, Кодекс предусматривает:

— Запрет на рекламу и промо-акции всех этих продуктов для широкой аудитории.

— Запрет на выдачу образцов и подарков матерям и медицинским работникам.

— Требование к информационным материалам, пропагандирующим грудное вскармливание, предостерегать от использования бутылочки и не содержать фотографий или текста, которые идеализируют использование заменителей грудного молока.

— Запрет на использование системы здравоохранения для содействия продвижению заменителей грудного молока.

— Запрет на бесплатные или льготные поставки заменителей грудного молока.

— Разрешение медицинским работникам получать образцы смесей только для научно-исследовательских целей.

— Требование, чтобы информация о продукте была достоверной и научной

— Запрет акций по стимулированию сбыта и акций товарного маркетинга для заменителей грудного молока, направленных непосредственно на матерей

— Требование, чтобы на упаковке была размещена полная информация о правильном использовании продукта и рисках злоупотребления

— Требование, чтобы этикетка не отговаривала матерей от грудного вскармливания.

Возможно, такой документ уже невозможно было бы создать сегодня. С момента основания Всемирной торговой организации (ВТО)  в 1995 году с ее духом «свободной торговли», мощь транснациональных корпораций и агрессивное лоббирование интересов промышленников через систему здравоохранения выросли на столько, что кодекс был бы отклонен задолго до этапа голосования.

Тем не менее, в 1981 году государства-члены, крупные корпорации и неправительственные организации были в несколько более равных условиях, и кодекс был принят. Кодекс маркетинга заменителей грудного молока регулирует рекламу и продвижение наихудшего варианта питания для младенцев и детей раннего возраста, предостерегая промышленников от рекламы детского питания, выдачи бесплатных образцов, продвижения своей продукции через врачей или путем выдачи подарков только что родившим матерям и настаивая на правдивой маркировке товара. В противном случае ничто бы не связывало руки промышленникам в погоне за наживой в этой отрасли.

К сожалению …

Даже страны, подписавшие Кодекс, не всегда выполняют все его рекомендации. Многие страны, включая Великобританию, приняли его только частично, например, основной принцип, что грудное вскармливание хорошо для младенцев, и проигнорировали вторую наиболее значимую его стратегию ограничения рекламы и контакта корпорация непосредственно с матерями. Так, в Великобритании детские смеси могут рекламироваться матерям в больницах и клиниках, правда действует запрет на рекламу в СМИ.

Более того, со своей стороны производители смесей для детей продолжают пытаться доказать, что Кодекс чересчур ограничивает их и мешает в полной мере осваивать свои целевые рынки. Гельмут Майчер, известный лоббист интересов транснациональных корпораций и почетный председатель Нестле, компании, которой принадлежит 40% рынка детского питания, заявил: «Этические решения, которые нарушают конкурентоспособность фирмы – аморальны».

Можете не сомневаться, рынки, за которыми охотятся компании-производители, огромны. Рынок питания для младенцев в Великобритании оценивается в 150 миллионов фунтов стерлингов в год (12140910000 руб на 27.12.2014), а в США – около 2 миллиардов долларов (108008000000 руб на 27.12.2014). Мировой рынок детского питания – это примерно 17 миллиардов долларов (918068000000 руб на 27.12.2014) и он растет на 12% ежегодно. С точки зрения производителей детских смесей, чем больше женщин будут кормить грудью, тем больше прибыли они потеряют. Считается, что с каждым ребенком, которого кормят исключительно грудью на протяжении первых 6 месяцев жизни, корпорации теряют 450 долларов (24301,8 руб на 27.12.2014). В глобальном масштабе это составляет миллиарды долларов упущенной прибыли.

Что особенно беспокоит транснациональные корпорации, так это то, что если они примут Кодекс маркетинга заменителей грудного молока без боя, то это может создать опасный прецедент для других отраслей международной торговли, например, для фармацевтической отрасли, табачной, пищевой промышленности, сельского хозяйства, нефтяных компаний. Именно поэтому в вопросе вскармливания младенцев они пытаются замолчать проблему здоровья детей и выпятить в центр внимания символическую борьбу за свободный рынок.

И, хотя большинство производителей публично согласились придерживаться Кодекса, внутри компаний они бросили огромные ресурсы на то, чтобы придумать, как его обойти. Особенно упорствует в своем пренебрежении к Кодексу компания Nestle, которая уже стала притчей во языцах.

Например, в Индии Нестле лоббировали против положений Кодекса маркетинга заменителей грудного молока, которые должны были быть законодательно закреплены. И уже после принятия закона, когда было возбуждено уголовное дело против Nestle касательно маркировки их продукции, они подали встречный иск против индийского правительства вместо того, чтобы признать обвинения.

Годы подобных агрессивных акций в сочетании с неэтичной рекламой и маркетингом привели к продолжающейся кампании по бойкоту продукции Нестле, которая началась в 1977 году и продолжается до сих пор.

Ахиллесова пята Кодекса в том, что он не предполагает наличие никакого органа, который бы следил за его выполнением. Этот пункт был в первоначальной редакции Кодекса, но исчез в последующих версиях. Вместо этого, мониторинг Кодекса маркетинга заменителей грудного молока возложен на правительства, действующие самостоятельно или коллективно в рамках ВОЗ.

Но за последние 25 лет корпоративная отчетность спустилась ниже в повестке дня ООН, оказавшись далеко позади вопросов свободной торговли, саморегуляции и партнерства. Отсутствие контроля со стороны государств означает, что небольшие и сравнительно слабо финансируемые общественные группы, такие как Международная ассоциация действий по защите детского питания (IBFAN), которая насчитывает 200 групп членов в более чем 100 странах, приняли на себя работу по мониторингу нарушений Кодекса, так как кто-то должен выполнять эту работу. Но эти группы, стоящие на страже здоровья матерей и детей, могут только отслеживать и сообщать о нарушениях Кодекса маркетинга заменителей грудного молока, они не могут остановить эти нарушения. В 2004 году ИБФАН в своем отчете, посвященном нарушению правил Кодекса, проанализировал рекламные кампании 16 международных корпораций, производящих детское питание, и 14 компаний, производящих бутылочки и соски, в период с января 2002 по апрель 2004 года. Ученые обнаружили около 2000 нарушений Кодекса маркетинга заменителей грудного молока в 69 странах.

В мировом масштабе Nestle продолжает возглавлять шайку производителей, занимающихся выискиванием слабых мест Кодекса, чтобы удовлетворить свои рыночные интересы. Согласно информации IBFAN, Нестле считает, что только один их продукт – детская смесь – подпадает под действие Кодекса. Компания также отрицает универсальность Кодекса маркетинга заменителей грудного молока, настаивая на том, что он относится только к развивающимся странам. Когда Нестле и Ассоциация производителей детского питания, в которой Nestle доминирует, а остальные компании пляшут по ее дудку, попадаются на нарушения Кодекса, то они придерживаются одной очень простой стратегии – инициировать сложные и скучные дискуссии с общественными организациями о том, как лучше интерпретировать Кодекс маркетинга заменителей грудного молока в надежде, что такие дебаты компенсируют их плохой имидж и отвлекут внимание от вреда здоровью детей, причиненного этими нарушениями.

Патти Рандалл считает, что важно не допускать, чтобы такие отвлекающие маневры запопугаивали суть вопроса: «Не существует еды, которая была бы ближе произведенной, более экологичной и более жизненно необходимой, чем грудное молоко матери – единственной пищи, необходимой младенцам в первые шесть месяцев жизни. Это естественно возобновляемый продукт, который не требует упаковки или транспортировки, не заканчивается и полностью бесплатен. Грудное вскармливание может помочь в борьбе с семейной беднотой, которая является одной из основных причин недоедания».

Так что, возможно, мы должны вообще упростить дискуссию, спросив как назвать компании, продвигающие детскую смесь в качестве нормы питания – просто умными предпринимателями, делающими свою работу, или худшими из нарушителей прав человека?

Того, что делается, явно не достаточно…

За почти два десятилетия стало очевидно, что половинчатая пропаганда преимуществ грудного вскармливания приносит выгоду транснациональным корпорациям – производителям детских смесей, а не матерям и детям, а игроки рынка детского питания не намерены соблюдать рекомендации ООН по вскармливанию младенцев или принципы Международного кодекса маркетинга заменителей грудного молока, если они не вынуждены делать это по закону или под давлением общественности, которое оказалось даже более эффективным.

Женщины не перестают быть членом общества, когда кормят грудью. Специалисты из области здравоохранения, больницы и правительства оказались не способны дать информацию и обеспечить поддержкой женщин, которые хотят кормить грудью. Без поддержки многие женщины сдаются и бросают грудное вскармливание, если сталкиваются даже с небольшими трудностями. И все же, по мнению Марии Ренфрю, «Отказаться от грудного вскармливания и прекратить кормить грудью – это непростое решение для женщины. И то совсем нелегкий шаг. Многие матери борются за грудное вскармливание изо всех сил, даже если очень сложно продолжать, и без поддержки. Этим женщинам приходится противостоять и обществу, обществу, которое не просто толерантно к детям с бутылкой, но и очень недружественно настроено по отношению к грудному вскармливанию».

Чтобы переломить эту тенденцию, правительства всего мира должны взять на себя ответственность за обеспечение хорошего здоровья будущих поколений. Для того требуются глубокие и мудрые социальные реформы. Мы должны прекратить преследовать матерей простыми сообщениями в стиле «грудь – лучше» и потратить время, энергию и деньги на перевоспитание медицинских работников и общества в целом.

Мы также должны прекратить идти на компромиссы. Государственная политика здравоохранения, такая как, скажем в Великобритании и США, которая охватывает 75% женщин, кормящих грудью на момент выписки из роддома, поддерживает грудное вскармливание не более, чем на уровне лозунгов. Большинство из тих женщин прекращают кормление грудью в течение нескольких недель, и такое положение дел не на пользу никому, кроме производителей смесей, которые начинают зарабатывать в тот момент, когда прекращается грудное вскармливание. Для того, чтобы все матери кормили грудью, мы должны:

— Запретить любую рекламу детских смесей и детского питания

— Запретить предоставление любых образцов смесей для детей, в том числе и предоставляемых в образовательных и исследовательских целях

— Сделать обязательными правдивые и заметные медицинские предупреждения на всех банках и коробках детского питания

— Вложить значительные средства в продвижение грудного вскармливания в каждой общности женщин, особенно среди социально незащищенных слоев населения с целью достижения 100% исключительно грудного вскармливания в течение первых шести месяцев

— Провести рекламные и образовательные кампании о грудном вскармливании для отцов, бабушек, школьников, врачей, акушерок и широкой общественности

— Обеспечить женщинам, которые хотят кормить грудью в общественных местах, необходимую поддержку и одобрение

— Обеспечить всем работающим женщинам, по крайней мере, 6 месяцев оплачиваемого отпуска после родов без опасения потерять свои рабочие места (прим. пер. – далеко не во всех странах есть длительный оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком)

Такая стратегия уже доказала свою эффективность. В 1970 году количество кормящих женщин в Скандинавии было минимальным, как и в Великобритании. Затем одна за другой скандинавские страны запретили любую рекламу искусственных детских смесей, предложили женщинам годовой отпуск по уходу за ребенком с сохранением 80% заработной платы, и по возвращении на работу часовой кормительный перерыв каждый день. Сегодня 98% скандинавских женщин начинают кормить грудью, 94% продолжают кормить в месячном возрасте ребенка, 81% — в два месяца, 69% — в четыре месяца и 42% — на протяжении 6-ти месяцев и далее.

Эти показатели, хоть и не являются оптимальными, тем не менее, самые высокие в мире и они являются результатом согласованных многосторонних действий по поддержке грудного вскармливания. Учитывая все, что мы знаем о пользе грудного вскармливания и вреде молочных смесей, просто недопустимо позволять и дальше так катастрофически снижаться уровню грудного вскармливания.

Статья впервые была опубликована в журнале «Эколог» — одном из самых уважаемых журналов в мире, посвященном экологии. Ежемесячно он освещает широкий круг вопросов. Будь то еда, война, политика, фармацевтика, сельское хозяйство, токсичные химические вещества, корпоративные мошенничества, СМИ или супермаркеты, «Эколог» бросает вызов традиционному мышлению и предоставляет читателям пищу для размышлений и информацию для решения глобальных проблем на локальном уровне.

Перевод выполнен командой «Молочной мамы». Оригинал на английском: http://www.bellybelly.com.au/pregnancy/baby-formula#.VF3nZGdv6PV

milkmama.info

Воздействие рекламы на детей

В процессе реализации товаров ответственным этапом является реклама произведенной продукции. На её создание уходят большие средства, для её донесения до потребителя развивается сеть специализирующихся агентств и корпораций.

Создатели роликов, пропагандирующих различные товары, делают всё возможное, чтобы их «маленькое кино» задело души и кошельки телезрителей. Они просто зарабатывают себе на хлеб и им совершенно всё равно, что перед экранами сидят дети, как губка, впитывающие звучную музыку и легко запоминающиеся слоганы.

А может и не так всё просто? Может безобидная внешне реклама целенаправленно воздействует именно на незащищённую детскую психику, формируя будущего послушного потребителя?

Разве Вы не обращали никогда внимания, что когда начинается реклама, то дети останавливают свои игры и как завороженные смотрят на экран. Именно в этот момент беззащитный детский мозг активно впитывает зомбирующие коды телесигнала.

На этом этапе никто, кроме Вас, не отвечает за возможные последствия влияния на неокрепшую психику юных зрителей. Телевизионщикам важно лишь создать и продать заказчику яркий сюжет. При этом, размещая рекламные ролики в разрывах фильмов и программ, обеспечивают их громкостью более высокого уровня, чтобы сразу било на психику и гарантированно привлекало внимание.

Вред от рекламы на детях проявляется не сразу

Когда в 90-х происходил перелом эпох и американские захватчики нам кардинально меняли жизненные ценности, на граждан России обрушилась масса нового телепродукта – коротких и звучных роликов, рассказывающих о новых товарах и услугах. Ребятишки перед экранами телевизоров подпевали рекламным персонажам, быстро запоминая музыку и слова, родители при этом приходили в неописуемое умиление. Однако уже тогда было понятно, что лёгкое запоминание – цель авторов, и они без труда её достигали.

Запоминание не прошло даром. Поколение детворы тех лет выросло, но до сих пор помнит навязчивые стишки, призывающие купить что-то «сверхнужное».

Прогрессивные педагоги уже в те времена предупреждали о негативном воздействии рекламы на развитие детей. Колоссальный вред для детской психики с годами сформулировали психологи, усмотревшие агрессивность в среде легковозбудимых тинейджеров. Педагоги констатировали массовое разрушение истинных жизненных ценностей, ушедших на поводу торговых зазывал.

Изучению влияния рекламы на детскую психику был посвящён специально организованный эксперимент. Его разработчики записали на CD-диск 10 роликов в одном блоке, вставили блок в фильм. Два ролика в блоке были направлены непосредственно на детское восприятие, остальные нейтральные. Зрителями фильма были дети разного возраста.

Результат ошеломил психологов: детям запомнились и другие ролики, далеко не детского содержания.

Младшим школьникам понравились еще 3 ролика, там где были яркие, насыщенно окрашенные сюжеты, в которых взрослые участвуют в игровых ситуациях.

Старших школьников заинтересовали сюжеты с рискованными экспериментами, опасными для здоровья трюками. Особое внимание старшеклассники уделили симпатичным представителям противоположного пола, снявшимся в раскрутке продукта.

В результате эксперимента 8 из 10 роликов стали объектами детского интереса, вместо прогнозируемых двух.

Какие причины глубокого воздействия рекламы на детскую психику?

Для ответа придётся углубиться в психологию рекламы.

Психологическая составляющая каждого раскручивания товара имеет цель вывести человека из состояния равновесия, дать ему ощущение удовольствия от предвкушения, связанного с употреблением продвигаемого продукта. Удовольствие становится первичным в восприятии торговой информации, особенно у зрителей детского и подросткового возраста.

По определению психологов, гарантом эмоционального дисбаланса неподготовленных зрителей, которыми являются дети, становится реклама с быстрым темпом, запоминающимися образами. Здесь срабатывает детское гипертрофированное воображение, дети представляют себя участниками происходящего на экране, — именно это так нравится детворе, что игровая реклама вновь и вновь притягивает их к телевизорам.

Для торговли – двигатель, для детей – голубой яд

Исследования статистики утверждают, что массовый зритель рекламодателей находится в возрасте от 4 до 6 лет. Они отмечают обратно пропорциональную зависимость возраста ребёнка ко времени просмотра роликов «двигателя торговли». Подростки уделяют просмотру рекламы значительно меньше внимания, чем маленькие дети. Значит, создатели её целенаправленно воздействуют именно на маленьких телезрителей. Именно такие «обработанные клиенты» терзают в магазинах родителей криками: «Купи!», от которых не все родители способны отказать малышу, покупая то, что они требуют. Такие дети уже отравлены голубым ядом, и это отравление психики остаётся на всю жизнь.

«Необходимые и важные мелочи», которые пропагандируются производителями, вытягивают из карманов детей и их родителей 4 миллиарда долларов ежегодно. Только одни москвичи школьного возраста (7-15 лет) из денег на карманные расходы тратят на рекламируемые торговые марки 40 миллионов долларов! А как же, Москва – город богатых детей, богатых родителей… Креатив и маркетинг действует. Статистические цифры подтверждают солидный доход компаний-производителей и продавцов, значит верность направленности рекламы на детский возраст оправдана.

Реклама – беда детской жизни

Насмотревшись и наевшись всего раскручиваемого в детстве, подросток совсем скоро становится полноправным членом общества. Это происходит в среднем за 16-20 лет, которые пролетают для производителей рекламируемых товаров, как одно мгновенье. По прошествии такого времени подросшие дети становятся полноценными серьёзными покупателями. В то же время реклама, её напевы, слоганы и четверостишья, запавшие в подсознание с четырёхлетнего возраста, продолжают сильно влиять на выбор товаров в торговой корзине выросшего человека. Некоторые известные бренды становятся неотъемлемыми в череде покупок, даже некоторые разочарования в качестве не дают расстаться с товарами любимого бренда т.к. любимый производитель выдаёт всё новые образцы для покупок.

Эти взрослые люди сформировались под действием телерекламы, и не осознают свою зависимость от давних просмотров. Они просто покупают шоколадку с детства знакомых производителей своему чаду, не задумываясь о причине своего выбора и её вреде. Это поколение, проголодавшись, не идёт к холодильнику, чтобы достать вкусный и полезный домашний борщ, а торопится вместе со своими детьми в модные рестораны быстрого питания, куда в детские годы тянули своих родителей, насмотревшись зазывных сюжетов с обещанием ярких игрушек.

Человек – потребительская машина. Культ вещей

Реклама в изобилии не только на сегодняшнем телевидении, а и в окружающем мире. Полное отсутствие цензуры в её создании и какого бы то ни было контроля в её использовании воспитывают из подрастающего поколения потребительские машины, которые ежедневно должны совершать малообдуманные покупки. Такие покупатели вряд ли станут адекватными социальными гражданами общества.

Последние годы всё заметнее потеря ценности личностных качеств человека, рост ценности вещей. Такое положение в жизни ориентировано именно на потребление, вещизм, которые становятся критерием успешности для детей, проводящих чрезмерно много времени у «голубых» экранов и напитывающихся голубым ядом. Производители различных товаров для увеличения прибыли от продаж готовы «подсадить на иглу» потребления всех потенциальных покупателей. Для этого создаётся культ продукции, который необходимо подпитывать новыми образцами и яркими товарными образами. Такими способами производители товара подчиняют волю и желания подрастающих детей, заменяя ребёнку истинные источники информации телевизионной обманкой.

Подмена жизненных ценностей

Психологи всего мира в тревоге за психологическое здоровье поколения. Число клиентов увеличивается изо дня в день, всё чаще причинами расстройств становится потеря жизненных ценностей. Человек стремится к определённой цели, поставленной перед собой в результате просмотра рекламных роликов, достигая цели, понимает, что получил только яркий фантик с экрана.

Ложные жизненные ориентиры становятся причиной появления разных комплексов, когда человек не может купить всё, что видит на экране телевизора. Речь идёт о среднестатистических потребителях, для которых невозможность приобретения всего желаемого отрицательно сказывается на их психическом здоровье, вызывает депрессию из-за постоянной неудовлетворённости желаний. Сегодня психологи говорят о нарушении психики целых наций, проживающих в тех странах, где рекламные техники используются десятилетиями.

Дети должны расти здоровыми

Раз наше государство не заинтерествано в здоровой нации, то родители сегодня должны сами заботиться о состоянии психического здоровья своего ребёнка, чтобы он не подвергся массированному влиянию телерекламы и не пополнил ряды машин-потребителей. Избавиться в жизни от назойливого телевидения не получится, как бы то ни было, оно стало неотъемлемым атрибутом жизни. К тому же, кроме телевидения, современная раскрутка товаров распространена всюду.

Достичь необходимых результатов в воспитании без рекламной информации можно лишь посредством постоянных разъяснительных бесед с детьми, в которых родители могут правильно расставлять акценты и раскладывать их по полочкам жизни. Важно, чтобы дети поняли: реклама – это один из способов делать деньги на людях, она не имеет интеллектуального содержания, часто представляет нелепые и непрактичные товары. Стоит подвести малыша к самостоятельному выводу о несостоятельности рекламируемых товаров в реальной жизни, и он твёрдо усвоит, что не всему следует верить, поймёт истинное назначение телевизионного обмана.

Пример охраны здоровья ребёнка показывают многие страны еврозоны, где действует строгий запрет на ориентирование рекламной продукции на детский возраст до 12 лет. Здесь значительно более жёсткие требования и к содержанию телерекламы. Это яркое проявление заботы государства о подрастающем поколении, чего отнюдь не видно в России. Можно смело сказать, что отрицательное воздействие телерекламы на детей является серьёзным упущением государственной власти.

А упущение ли? Тут явное целенаправленное попустительство власти, а если не смягчать термины, то – преступное бездействие перед нарастающим процессом деградации и разрушения нации.

Повышенное сексуальное содержание любого рекламного ролика буквально бьёт в глаза. Гипертрофированная роль сексуальности внушает девушкам-подросткам искажённые моральные понятия. Они стремятся подражать сексапильным героиням, изощряющимся для привлечения внимания зрителей. Здоровое развитие психики ребёнка подменяется акцентированием физиологии и сексуальности, в результате такое воздействие тормозит развитие личности, и приводит к серьёзным социальным проблемам. Подростки считают такое поведение правильным – а как же, это ведь показали по телевизору! – распивать спиртное, курить, отождествляя себя с рекламными героями. Тинейджерам не присуще умение мыслить критически, и это – основной их недостаток. Этому надо учить подрастающих детей, только не на примере надоедливых экранных слоганов.

7 простых действенных методов противостояния зомбирующей рекламе телевидения

Подавайте личный пример. На время рекламы нужно переключаться на другие каналы, или просто отвлекать ребёнка чем-то более значимым и важным. Простое выключение звука воздействие на зрительный канал не уменьшает.

Увлеките ребенка интересной ему творческой деятельностью. Когда родители заняты на работе, подростку надо посещать кружки, студии, секции, бассейн и времени на зомбоящик не останется.

Развивайте интерес к «нормальной» литеретуре . Если ребёнок читает много классических произведений, даже самых детских стихотворений, ему не интересно станет повторять рекламную бессмыслицу.

Развенчайте рекламные трюки на простых жизненных примерах – сок не течёт густой и медленной струёй, в съёмках использованы маслянистые жидкости. Ракройте реальное соотношение заветной «выигрышной» крышечки. Обнаруженный обман всегда претит прямолинейным подросткам.

Просветите в вопросах реального вреда от алкоголя и курения и сравните с раскручиваемым телеимиджем «модного» молодёжного стиля.

Разбейте аксиомы рекламы нещадной критикой. Когда неоспоримые утверждения телевизионной рекламы превратятся в выдуманные иллюзии – ребёнок сам увидит абсурд и несостоятельность направленного воздействия.

Ну и лучший способ избавиться от телерекламы – не смотреть телевизор никогда.

Последний совет для сильных и прозревших. Подходит не каждому. Полностью лишать ребёнка телевизора не стоит, так как можете добиться того, что дети станут ходить на просмотр к друзьям и взаимопонимание с ними потеряете. Как промежуточный вариант могу посоветовать смотреть Ваши любимые сериалы в записи, где реклама вырезана. И поменьше смотрите негатива, убийств, насилия и дебильных американских мультиков.

Источник:www.kramola.info

www.oum.ru

Детская реклама. Особенности рекламы для детей — AdvertMe.RU

Маня, кем ты хочешь быть, когда вырастешь?
Покупательницей…

1. С дальним прицелом

Кажется, никто уже не сомневается в том, что современная индустрия рекламы активно эксплуатирует детей. Правильные установки по отношению к тому или иному брэнду стараются сформировать у человека как можно раньше. В этом есть своя логика. Многие специалисты ограничивают верхнюю возрастную планку любой целевой аудитории 45-50 годами. Считается, что затем воздействовать на мнение человека практически невозможно (за исключением рекламы некоторых специфических групп товаров лекарств и т.д.). Зачем биться головой о стену, пытаясь заполучить признание людей с уже устоявшимися взглядами? считают многие рекламисты. Гораздо выгоднее привлечь к себе молодую аудиторию, легко воспринимающую все новое, с неустоявшимися вкусами, привычками, с еще несформировавшимся стилем и образом жизни. Поколение, с юных лет воспитанное в духе приверженности к определенному брэнду, сохранит свою привязанность на протяжении всей жизни. Они пронесут свою лояльность через годы, а рекламные бюджеты, не формирующие, а лишь поддерживающие интерес этих людей, существенно снизятся. Такое мнение подтверждает и психологическая наука.

Согласно современным воззрениям, в мозгу человека протекают процессы верификации информации, т.е. определения ее достоверности. Любой живой организм постоянно атакует огромное количество разнообразных, иногда противоречивых сигналов. Они несут в себе информацию о происходящем как во внешней, так и во внутренней среде. У человека вся информация подвергается логической (сознательной) или автоматической (бессознательной) оценке с точки зрения ее достоверности и значимости. Благодаря этому он ограждает себя от реагирования на ненужные сигналы, которые несут несущественную либо ложную информацию. Восприятие информации без ее критической переработки как раз и свойственно маленьким детям. В этом возрасте это биологически целесообразно. Человеческий мозг как губка впитывает любую информацию, ведь она может понадобится ему в будущем. Лишь в дальнейшем, по мере накопления жизненного опыта и развития логического мышления, воспринимаемое начинает подвергаться критическому анализу.

Природа мудра. Она предусмотрела многое, но не современную индустрию массовой рекламы и пропаганды. То, что было целесообразно на протяжении многих тысяч лет человеческой эволюции, сегодня уже может и не являться таковым из-за все увеличивающегося количества информационного мусора, ежедневно атакующего индивида.

С этим явлением связан интересный факт из практики телерекламы. Не секрет, что большинство взрослых телезрителей не любит смотреть рекламные ролики. Бесконечное повторение одной и той же рекламы быстро приводит к эффекту перекорма. Обилие рекламных вставок во время просмотра телепрограмм и однотипные сюжеты вызывают раздражение. Отсюда бич всех рекламистов быстрое переключение телевизора с одной программы на другую, к которому прибегают, чтобы не смотреть рекламу. После широкого распространения пультов ДУ в 1980/90-х годах это явление вообще приобрело тотальный характер. Едва ли не большинство взрослых телезрителей, не желая смотреть рекламный блок, переключает телевизор.

А у маленьких детей практически отсутствует чувство раздражения из-за однотипных рекламных клипов, которые повторяются бесконечно. Один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом. Малыши от 4 до 6 лет, а вовсе не платежеспособные взрослые продолжают смотреть телевизор во время трансляции рекламных блоков. Как свидетельствует опрос, проведенный в 2003 году компанией КОМКОН-Медиа, именно малыши составляют более половины (52,4%) зрительской аудитории, на которую так рассчитывают рекламодатели. Причем, чем старше становится ребенок, тем меньше он смотрит рекламу. Согласно полученным данным, если в 9-летнем возрасте телеролик до конца досматривает 44,8% детей, то к 19 годам только 15,9% [1]. Также установлено, что дети до 12 лет видят в среднем до 25 000 телереклам в год. Дети в возрасте от 2 до 7 лет ежедневно проводят у телевизора в среднем около 2 часов, что делает их легкой мишенью для рекламодателей.

Маленьких детей в первую очередь привлекает движение на экране и яркая картинка, а не смысл рекламного сообщения, считают психологи. Поток смысловой информации воспринимается ими бессознательно. Это основано на физиологической особенности восприятия: внимание человека фокусируется на изменениях в окружающем пространстве, а не на том, что неизменно. Без дополнительного волевого усилия человек не может долго концентрироваться на стационарном объекте. Накапливается усталость и внимание переключается самопроизвольно. И наоборот чем больше изменения, тем сильнее внимание к ним.

Современная реклама характеризуется динамичностью. Интенсивность сменяемых друг друга образов очень высока. Однако взрослый, имея достаточно развитую волю и сформированное критическое мышление, при желании легко отстраивается от мельтешения рекламных картинок на экране и запросто переключается на другую программу. Ребенок же полностью подпадает под власть рекламы. В рекламных клипах визуальные образы меняются настолько быстро, что внимание ребенка просто не успевает уставать и послушно следует за ними. Поэтому о каком бы товаре не шла речь, ролики, напрямую обращенные к детям, отличаются быстротой, яркостью и неизменной веселостью, никогда не сообщая информации о продукте как таковом.

Данное явление отнюдь не исчерпывается только биологическими процессами. Физиологические особенности детского восприятия всегда ложатся на процесс социализации ребенка (его адаптацию в социуме), начало которой приблизительно совпадает с началом обучения в школе и, соответственно, на большую, практически без малейшей критичности, доверчивость детей к взрослым, в первую очередь к родителям и учителям. Поэтому воздействие соответствующе организованной массированной информации на ранних этапах социализации индивида очень велико. Часто оно таково, что, как показывают результаты исследований, никакие, даже самые убедительные новые данные о конкретном объекте в дальнейшем не способны существенно повлиять на сформировавшееся на основе впечатлений детства отношение. Недаром говорят, что детские впечатления самые сильные. Сегодня этим спешат воспользоваться транснациональные корпорации. Под влияние вы этого достойны должны попадать самые юные девчонки и мальчишки в силу своей неокрепшей еще самостоятельности мышления. Залог успеха массированность и всеохватность рекламы соответствующего брэнда, тотальность подачи формирующей информации. С утра до ночи в неокрепшие уши должно нестись: Купи, а то выпадешь в осадок

Фаст-фуд-гиганты привлекают детей самыми разными способами. Они размещают свои логотипы на игрушечных коробках, обложках детских книг, видеоиграх и в парках развлечений. Компании заключают многомиллионные контракты, чтобы использовать в рекламе знаменитых детских персонажей. Например, в 2001 году Coca-Cola заключила крупный контракт с издателями книг про Гарри Поттера. Под эгидой производителей фаст-фуда проводятся детские благотворительные акции, такие как Всемирный день детей от McDonald`s. Фаст-фуд-обеды активно продаются в школьных кафе, что приносит значительный доход в школьные бюджеты. Помогают в продвижении фаст-фуда и современные технологии. В частности, на детском сайте McDonald`s можно поиграть в игры и посмотреть красочные рекламные книги. Рекламу фаст-фуда крутят по детским телеканалам Walt Disney`s Disney Channel, Nickelodeon и Cartoon Network.

…В скором времени корпорация McDonald’s намерена вывести на мировой рынок линейку продукции под маркой McKids. Это новый брэнд для детей, включающий одежду, обувь, игрушки, игры, видеопродукцию и DVD, музыкальные записи, книжки и даже домашние гимнастические комплексы и велосипеды. Создание нового брэнда часть стратегии расширения присутствия McDonald’s на глобальном рынке. Корпорация планирует представить McKids потребителям в Канаде, Мексике, Австралии, Китае, Японии, Южной Корее и на Тайване весной 2004 г. Затем новый всемирный брэнд придет и на другие рынки, пишут Ведомости.

Учитывая вышеуказанные особенности детской психики, можно не только с ранних лет убедить вас в том, что, например, Кока-кола действительно лучше Пепси. Этим активно пользуется не только коммерческая, но и политическая реклама/пропаганда. Во все века правители знали, что формировать любовь к очередному Великому вождю и учителю нужно с младенческого возраста.

Политтехнологи президента Путина уже давно уделяли много внимания работе с молодежью. При этом основную целевую группу составляли студенты и старшеклассники. Но вскоре президента заинтересовал и более отдаленный по возрастным характеристикам электорат ученики младшей и средней школы. В наше время многие из них, несмотря на возраст, весьма продвинуты и чувствуют себя в киберпространстве как рыбы в воде, потому в качестве информационного поля для пропагандистского воздействия на школьников был избран Интернет. В Рунете открылся детский интернет-ресурс Президент России гражданам школьного возраста. В течение полутора лет его созданием занималась команда высококлассных специалистов, в т.ч. детских психологов. Предполагаемая аудитория школьники от 8 до 13 лет.

Зато сайт мастерски выдержан в духе сказки. На нем представлена конституция страны, фотоальбом действующего президента, трехмерные модели всех кремлевских церквей и дворцов, иллюстрированная история России. Экскурсию ведут виртуальные персонажи Добрыня Никитин, Илюша Муромцев и Аленушка(!) Попович. Особенно пикантно выглядит раздел часто задаваемых вопросов. Дети могут узнать, кто главнее: президент или мама?, должен ли ребенок с утра до вечера восхищаться президентом и во всем с ним соглашаться?, что нужно делать гражданину, который слишком сильно любит своего президента? и многое другое.

Идея Путин и дети, естественно, не нова: достаточно вспомнить Ленина, Сталина и многих других (по материалам сайта PRonline)

2. Реклама ближнего боя

Рекламная обработка неокрепших детских душ сулит немалые выгоды не только в дальней, но и в ближайшей перспективе. Так, в США дети в возрасте от 4 до 12 лет ежегодно тратят около 4 миллиардов долл. только своих карманных денег. Это весьма влиятельная группа населения, численностью около 35 миллионов, в целом контролирующая примерно 15 миллиардов долл. из всех денег, расходуемых на покупки. Речь идет не только о товарах сугубо детской категории (игрушки, сладости, детская одежда и обувь, др.). Влияние рекламы столь велико, что известны многочисленные случаи, когда ответственными за выбор семьей того или иного брэнда при покупке дорогостоящих товаров (автомобили, бытовая техника) оказывались… 2-летние дети. Рекламы для таких детей основной источник информации, оказывающий решающее влияние на образ их мыслей.

Не менее благодарная аудитория для рекламодателей подростки. Ежегодно американские тинэйджеры тратят на одежду, косметику и на такие личные вещи, как видео- и аудиокассеты и CD, около 30 миллиардов долларов. Многие дети и подростки делают различные покупки для дома, принимая решения относительно конкретных брэндов, и проводят для своих семей маркетинговые исследования товарного ассортимента супермаркетов. Ежедневными покупками продуктов для дома занимаются 60% девочек-подростков и 40% мальчиков.

Еще дети- это очень эффективный способ воздействия на кошельки их родителей. Рекламщики говорят о такой важной для них роли детей как их способности играть роль пилы. Речь идет о следующем. Всем известно, что дети бывают очень настойчивы в своем стремлении выклянчить желаемое у своих родных и близких. С помощью рекламы нужно заставить детей пилить своих родителей, вынуждая последних купить товар, пока те капитулируют и купят его. Большинство родителей испытывает массу волнений по поводу того, как им следует реагировать на подобное пиление. Уступая своим детям и покупая им сладости сомнительной питательной ценности, яркую но дорогую и бесполезную игрушку или компьютерную игру, пропагандирующую насилие, они испытывают чувство вины, ибо убеждены в том, что все это детям отнюдь не полезно. Но отказавшись идти на поводу у любимого дитяти, родители могут почувствовать себя еще хуже. А вдруг ребенок решит, что родители его не любят? Или у него разовьется депрессия, появится комплекс неполноценности, потому что у него или у нее не будет тех вещей, которые есть у всех нормальных мальчиков и девочек?

Формированию таких детских комплексов активно способствует сама реклама. Так, руководитель одного американского рекламного агентства прямо заявляет: Лучшая реклама- это та реклама, которая заставляет человека, не использующего рекламируемое, чувствовать себя неудачником. То, что обещания популярности и успеха, которыми все производители традиционно снабжают рекламу своих товаров, абсолютно лживы, хорошо известно большинству взрослых. Но дети и подростки очень чувствительны к этому. Если вы станете просто уговаривать их купить что-либо, они будут упрямиться всеми силами. Но стоит вам сказать, что если они этого не купят, с ними никто не будет дружить, как их внимание вам обеспечено. Вы играете на эмоциональной уязвимости, а с беззащитными детьми это легко.

Ему вторят наши, отечественные специалисты: Человеческие детеныши любят играть, соревноваться по всякому поводу и без него и стараются быть не такими, как все. Отсюда- любовь к иронии, неологизмам, смешным словообразованиям, эпатажным фразам. Это проходит куда лучше, чем умилительные картинки или нравоучительные выводы. При этом дети ничуть не глупее взрослых, просто у них меньше жизненный опыт и словарный запас. И авторитеты у них специфические, так как Наполеона они еще не проходили, Пушкин плохой, потому что его нужно учить наизусть, а вот Васька из соседнего подъезда все знает&hellip, А потому цитаты- отменить, заимствованные слова- тоже, длинные предложения- на свалку, а фразу Сократа: Скажи так, чтобы я увидел- на флаг…

Существует много психологических фокусов и маркетинговых стратегий, вызывающих эффект пиления. Вот один из характерных примеров:

На Западе пик продаж для производящих игрушки компаний приходится на рождественские праздники. Их проблема заключается в том, что в следующие два месяца в торговле игрушками отмечается выраженный спад. Люди уже истратили сумму, предназначенную для покупки подарков, и стойко сопротивляются мольбам своих детей о приобретении новых игрушек. Трудность, разумеется, заключается не в том, чтобы заставить детей требовать игрушки после Рождества. Серия ярких рекламных роликов, размещенных во время трансляции мультфильмов, порождает у детей поток просьб, хныканья и обхаживанья родителей независимо от того, в какое время года они появляются. Проблема в том, чтобы убедить уже достаточно потратившихся во время праздников родителей купить еще несколько подарков для их уже заваленных игрушками детей. Несмотря на массированную рекламу и снижение цен, родители просто не настроены покупать игрушки после Рождества. Некоторые производители игрушек, однако, нашли оригинальное решение, не требующее увеличения расходов на рекламу. Это решение основано на понимании родительской психологии.

Вот как это делается. Перед Рождеством фирмы начинают активно рекламировать по телевидению определенные игрушки. Дети, естественно, хотят получить то, что они видят, и выуживают у родителей обещания подарить им эти игрушки на Рождество. Вот здесь-то и вступает в действие оригинальный план компаний: они поставляют в магазины недостаточно количество игрушек, обещанных родителями своим детям. Большинство родителей обнаруживают, что нужные им игрушки распроданы, и вынужденно заменяют их равноценными подарками. Конечно, производители игрушек обеспечивают бесперебойное снабжение магазинов множеством различных заменителей. Затем, после Рождества, компании снова начинают навязчиво рекламировать те, особенные игрушки. Это заставляет детей желать обещанных игрушек особенно сильно. Они начинают бегать за своими родителями, хныча: Вы обещали, вы обещали, и взрослым приходится скрепя сердце идти в магазин, чтобы не нарушать данное ими слово…

Маркетинг, ориентированный на детей, прибегает к самым разнообразным пилящим приемам. Здесь и размещение привлекательных для детей товаров на нижних полках супермаркетов (дети легко замечают то, что им нравится, а затем нередко со спорами и пререканиями, заставляют родителей платить), и включение рекламных мультиков в детские программы, и использование при оформлении школьных принадлежностей и обложек для книг логотипов или названий товаров.

По данным газеты Известия, еще в мае 2002 года государственное издательство Просвещение вместе с рекламной группой АПР Оптимум начало проект по рекламе детской косметики Дракоша (гели для душа, зубные пасты и средства гигиены) в учебниках и пособиях для средней школы. Поначалу мы комплексовали и чувствовали себя немножко бармалеями. Но потом решили, что эту нишу все равно рано или поздно займут. В конце концов, дети смотрят рекламу наравне со взрослыми по телевизору. А специальная детская реклама в изданиях для детей пойдет им только на пользу,- пояснил журналистам один из сотрудников рекламной группы. Мы планируем размещать в учебниках рекламу, которая способствует улучшению здоровья и пропагандирует здоровый образ жизни. Но массовой рекламы в учебниках, скорее всего, не будет,- сообщил газете генеральный директор издательства Александр Кондаков. По его словам, издательство планирует размещать в учебной литературе рекламу веб-сайтов, посвященных борьбе с наркотиками, рекламировать зубную пасту и ряд компьютерных(!) фирм

3. Дискуссии

А как же обстоят дела с обвинениями в манипуляции детьми и в их обмане, которые исходят от общественных критиков? Большинство родителей также негативно относятся к рекламодателям, обрабатывающим их детей. Увы, психологи по этому поводу не дают однозначного ответа. Это связано и с тем, что сами психологи сегодня востребованы индустрией рекламы. Они активно помогают рекламодателям разрабатывать способы воздействия на детей, направленные на то, чтобы заставить последних покупать товары. То, что психологи прекрасно справляются с подобными задачами, не вызывает сомнений. Но испытывают ли они угрызения совести по поводу того, что с помощью создаваемых при их участии реклам детьми не только манипулируют, но и попросту обманывают их? У специалистов существуют две точки зрения по поводу детской рекламы.

Сторонники первой утверждают, что реклама не оказывает какого-либо негативного влияния на психику ребенка. Максимум, чего она может достичь это заложить культурологические посылки на будущее.

Прошло много лет. Ребенок вырос, написал сказку для детей. Главного героя зовут Проктор, а фамилия Гэмбл. Имя героини, скажем, Занусси. (Допустим, об этих торговых марках давно забыли). Исследователи творчества выясняют у автора: откуда имена героев? Но автор просто не знает…

В общем, ничего страшного с детьми не случится. А психологам и рекламщикам, мол, тоже кушать хочется. И детей своих им кормить тоже надо. А значит- никаких моральных проблем. Разрешено все, что не запрещено законом. А то, что запрещено [9], всегда можно обойти.

Среди психологов, активно работающих в рекламе, распространено мнение, что моральный аспект проблемы сильно преувеличен. Да, реклама зачастую лжива,- признают они. Поэтому дети с самого раннего возраста должны учиться отличать рекламу от реальной жизни. Это является обязательным элементом взросления- научиться понимать, кому и чему можно доверять. А учить должны семья и школа, а не реклама. Другими словами- это ваши проблемы. Кроме того, современная реклама является частью социализации ребенка, с ранних лет учит его ориентироваться во взрослом мире товарно-денежных взаимоотношений. Поэтому массированная рекламное промывание мозгов, начинающееся сегодня едва ли не с первых дней жизни ребенка- это благо.

Вторая группа психологов резко критикует такой подход. Приводятся следующие аргументы. Сегодня рекламодатели и рекламщики стараются как можно раньше начать формировать материальные установки, а это может привести к тому, что дети, вырастая, будут оценивать свою значимость, исходя из того, чем они владеют, а не из своих личностных качеств. Это приведет к появлению множества психологических комплексов в будущей взрослой жизни. Для такого индивидуума ответ на вопрос Что есть я? будет звучать только так: Я- тот, кто ездит на такой-то машине, живет в таком-то доме, носит такую-то одежду. Самоидентификация будет возможна только через составление списка потребляемых брэндов, раскрученных массированной рекламой. Невозможность обладания полным списком (а обладать всем невозможно) приведет к тотальному комплексу неполноценности. Кроме того, реклама часто культивирует насилие и приучает детей к потреблению товаров, которые не только не полезны, но даже вредны (типичный пример- фаст-фуд).

Также много специалистов считают, что тотальный информационно-рекламный прессинг мешает развитию умственных способностей у детей. Их сознание постепенно начинает исполнять роль хранилища штампов и стереотипов, которые воспроизводятся в том же виде, в котором были получены из масс-медиа. Процесс критического осмысления информации отсутствует. Так, исследователи из РИКАНН (Российский интеллектуальный корпус) установили, что даже три часа, проведенные за просмотром телепередач, перенасыщенных рекламными заставками, значительно снижают объем оперативной памяти и замедляют скорость мышления у человека.

Безусловно, и в первой, и во второй точке зрения есть доля истины. Поэтому ответ на вопрос Должны ли психологи помогать обманывать детей? предлагаем вам найти самостоятельно.

4. Вместо заключения. Знаете ли вы, что…

…дети, которые смотрят телевизор в одиночестве, более восприимчивы к рекламе, чем те, которые это делают вместе с родителями. Это выяснили британские психологи. В исследовании, в частности, говорится, что среди сорока одного процента детей, которые регулярно смотрят телевизор, была большая доля тех, кто просил родителей купить рекламируемые брэнды. В исследовании участвовало более восьмидесяти трех детей в возрасте от четырех до шести лет, а также шестнадцать детей в возрасте трех и пяти лет.

…специалисты в области психологии потребления считают: в неполных семьях, в семьях, где работают оба родителя, и в семьях, где дети появились, когда родителям было уже за 30, дети избалованы возможностью тратить больше денег и активнее влияют на семейные решения относительно любых покупок. Дети из таких семей особенно привлекательны для рекламной индустрии.

…из всех европейских стран в Швеции самое суровое законодательство в отношении детской рекламы. В Швеции действует запрет на рекламу, нацеленную на детей младше 12 лет. Попытки ввести аналогичный запрет предпринимаются в других странах. Самое либеральное законодательство- в Британии, где значительная часть доходов от детской рекламы направляется на производство образовательных телепрограмм. Исследователи выяснили, что английские дети на двадцать пять процентов чаще сверстников из Швеции, где детская реклама запрещена, просят родителей купить им в качестве подарков популярные рекламируемые брэнды. (Источник: Гардиан)

…в Европе не прекращающиеся протесты общественности вынудили рекламную индустрию тщательно следить за своей продукцией. Одним из главных принципов, которым сегодня стараются руководствоваться в таком виде рекламы, является использование потенциала рекламы в воспитательных целях. Нередко детская реклама пытается проповедовать дружбу, доброту, честность, справедливость, сохранение и поддержание семейных ценностей.

…по данным Техасского университета A&M (Texas A&M University), только McDonald`s и Kraft Foods в 2002 году потратили на детскую рекламу более 15 млрд долларов- на 2,5 млрд больше, чем в 1998 году. Сами дети ежегодно тратят около 30 млрд долларов на фаст-фуд. И еще заставляют своих родителей тратить 600 млрд долларов. Маркетинговая политика крупнейших производителей фаст-фуда, ориентированная на детей, вызывает в США бурю протестов. По данным US Centers for Disease Control and Prevention, за последние 25 лет число детей с избыточным весом в США возросло практически в два раза, и сегодня 16 детей из ста страдают от ожирения.

Согласно Ст. 20 российского Федерального закона О рекламе, в детской рекламе запрещены:

Дискредитация родителей и воспитателей, направленная на подрыв доверия к ним несовершеннолетних.

Внушение непосредственно несовершеннолетним, чтобы они убеждали родителей или других лиц приобрести рекламируемые товары.

Привлечение внимания несовершеннолетних к тому, что обладание тем или иным товаром дает преимущества над другими несовершеннолетними, а также к тому, что отсутствие этих товаров дает обратный эффект.

Создание у несовершеннолетних нереального (искаженного) представления о стоимости (цене) товара для несовершеннолетнего, в частности, путем применения слов только, всего лишь и тому подобных, а также путем прямого или косвенного указания на то, что рекламируемый товар доступен для любого семейного бюджета.

Но на практике рекламисты постоянно нарушают эти запреты. Ведь в большинстве случаев реклама не провозглашает прямо, а только намекает на вышеуказанное, заставляя несовершеннолетних делать вполне однозначные выводы. А доказать в судебном порядке, что имеет место скрытая психологическая манипуляция, практически невозможно.

www.advertme.ru

как снять ребенка в рекламе, кастинги, съемки

Вы родитель жизнерадостного и открытого малыша, не боящегося внимания и любящего подвижные игры и перевоплощения? Помогите чаду развить таланты. Реклама для детей – это отличная возможность показать как труд и желание воплощают мечты. Чтобы снять малыша в рекламе, понадобиться много терпения и времени, что еще? Узнаем сейчас.

Главное — фото

Для съемок в рекламе понадобиться актерское портфолио. Оно состоит из двух частей:

• Анкета. В ней указываются все данные – возраст, рост, цвет волос и глаз, размер одежды. Навыки и опыт съёмок, если он имеется.
• «Продающие» снимки. Никакого макияжа, сдержанная прическа, однотонная одежда. Здесь, главное, раскрыть «я» маленького человека, показать сильные стороны, «изюминку». Чтобы фото получились неоднородными и отражали все стороны личности, превратите процесс в игру. Разговаривайте, шутите, вовлекайте в съёмку, чтобы малыш чувствовал себя открыто. Если действие разворачивается в студии, дайте ребенку время привыкнуть к обстановке, познакомиться с новыми людьми;
• Фотографии ребенка в образе. Они передают способность перевоплощаться, играть роли. Придумайте три — пять сюжетов, подберите наряды, аксессуары и разыграйте сценку.

Для наилучшего результата доверьте фотосессию профессионалам. Плюсом будут не только отличные снимки – в студии вы увидите, как малыш чувствует себя в окружении незнакомцев и фотокамер.

Но, за один раз создать портфолио не получиться. Если решитесь отснять некоторые фото самостоятельно, помните следующие правила:

• Не устраивайте фотосессий с животными – главный в кадре – ребенок, а любимец заберет все внимание себе.
• Помните, что групповые фото лучше оставить в семейном альбоме.
• Обязательны фотографии крупным планом, фото широкой улыбки (с зубами), «по пояс», в полный рост, потрет – это основы портфолио.
• Четкие фотографии.
• Не обрабатывайте снимки в редакторах – фотографии должны правдиво передавать внешний вид ребенка.
• Не придумывайте специальные прически для съёмок, макияж – все должно быть как в жизни. Распущенные волосы, хвостик или косичка, возможно, неяркий блеск для губ (девочке) – на пробы должен прийти ребенок с фотографий.
• Съемка видео ролика дополнит портфолио. Запишите с будущим актером стихотворение, песню или реплику из любимого фильма.

На последнем этапе отберите лучшие фотографии. Портфолио актера состоит из 20–30 снимков. 15–20 – раскрывающие характер, «продающие» фотографии. Остальные с перевоплощениями. Обычно для кастинга требуется пять — десять кадров, включая главное фото. В зависимости от роли, выберите лучший снимок из портфолио для первого плана, передающий нужное настроение.

Требования к кандидатам для съемки в рекламе

У рекламы для детей довольно широкий спектр. От подгузников, игрушек и жвачек, до школьных принадлежностей и спортивного снаряжения. Дети зачастую попадают и в ролики со взрослыми, рекламируя еду, мебель, машины и другие товары. К примеру, реклама майонеза с участием Дюжева, где очаровательная девочка говорит, что «мечтать надо о великом».

Конечно, чаще детьми играются позитивные роли, но на такое правило существует ряд исключений. Порой детская роль драматична и серьезна. Поэтому четких критериев нет. Кроме следующих:

• Ребенок должен быть открытым и не бояться камер, людей.
• Волосы у мальчиков предпочтительно средней длинны. У девочек ценятся длинные локоны. Такие критерии нужны для облегчения смены образов.
• Привлекательная внешность, стройность.
• Тяга к актерству. Пусть не будет задатков к этой профессии, дайте ребенку попробовать! Талант раскрывается с опытом.

Дети и реклама. Как и куда можно попасть.

Чтобы попасть на кастинг рекламы для детей в Москве, используйте информацию порталов, бирж и социальных сетей для актеров. Регистрируйтесь в базах, подавайте заявку на участие, чем больше сайтов вы охватите, тем выше шансы на успех. Детские кастинги в рекламу найдутся на следующих сайтах:

• «Шоу медиа арт» – онлайн биржа вакансий и кастингов в Москве для творческих личностей всех возрастов. Информация в легком доступе, постоянно пополняющийся раздел «Приглашения на тв», где вы сможете оставить заявку на роль. Используйте портфолио вашего ребенка в разделе «Телевиденье/Поиск работы», удваивая шансы на успех.
• Dddeti.ru – симпатичный и полезный сервис для мам и деток. Помимо советов, кулинарных рецептов, причесок и стихов, найдутся актуальные кастинги в кино и рекламы для детей.
• «Дети!Кастинг» – портал с бесплатной рассылкой кастингов, проходящих в Москве, на электронную почту. Заходите, регистрируйтесь, получайте уведомления. Если подходите по критериям отбора, отправляйте заявку и ждите ответа.
• «Массовки.Ру» – форум для организаторов массовок и их участников. Кастинги в кино и рекламы для детей находятся в разделе особенных приглашений. Кликните на подходящий отбор и отправьте заявку на участие. Информация об оплате, виде съемок, возрасте актера, видна в теме объявления, что облегчает поиск, и экономит время. А на форуме актеров вы найдете собеседника, который поможет освоиться и поделится опытом.
• Kastingi.com – еще один кастинг-портал, включающий раздел с подбором детей актеров, где можно отправить заявку на роль.

Все указанные ресурсы бесплатны, поэтому конкуренция высока. Чтобы вашего малыша заметили, используйте платные базы. А настоящим шагом к успеху будут подготовительные курсы и школы для талантливых детей в Москве:

• «Имена PRO» – развивающий детский центр в Москве. Занятия по вокалу, хореографии, рисунку, актерское мастерство, изучение языков, работа с психологами и еще ряд развивающих, раскрывающих таланты, уроков. Занимаются с детьми от 1 года до 14 лет. Группы разбиты по возрастам и предпочтительному роду занятий. Преподаватели – известные действующие актеры, ведущие, профессиональные хореографы, тренеры и психологи. При центре действует воскресная школа. Словом, это хороший старт для кино карьеры. Попасть на пробное занятие можно, оставив заявку по телефону.
• «President kids». Школа юных моделей и актеров в Москве, выпускники и учащиеся которой работают с популярными журналами, модельными агентствами и снимаются в кино. Отправить заявление на обучение можно онлайн.

Рекламы для детей. Кастинг-съёмка.

В ответ на заявку, вам позвонили из агентства и пригласили на кастинг. Все, что осталось сделать – приехать вовремя и показать себя. Съёмка рекламы для детей длится день — два. Работники студии следят за детьми, создают комфортные условия пребывания на площадке. И, кто знает, возможно, ваше дитя следующим блеснёт в рекламе майонеза с Дюжевым.

yourspeech.ru

реклама для мам с детьми

Так уж получилось, что некоторое время я сотрудничал с небезывестным брендом, который занимался продажей детских конструкторов. Целевая аудитория — мамы с детьми от 5 до 13. Поэтому у меня остались знания, которые помогут вам при работе с этой весьма специфической аудиторией.

Никакой теории. Рассмотрим то, что давало результат на практике. Ну что, погнали?

Во время тестирования в 2-ух социальных сетях — Вконтакте и Facebook — я обнаружил следующее: самым кликабельным является формат промопостов с нативным элементом. Делаются они в зависимости об выбранного вами сегмента аудитории. Про сегментирование мы еще поговорим, а пока рассмотрим пример того, как пишется нативный пост:

Кстати, отличным подспорьем будет, если в вашем арсенале имеются имиджевые материалы вроде фотографий детей с продуктом. Ну, а если есть видео того, как ребенок взаимодействует с ним — лучше и не придумаешь.

Какие аудитории приносили наилучший результат? Обо всем по порядку:

1) Собираем мам с детьми нужного возраста по отдельным городам.

2) Собираем мам в сообществах, чья главная направленность — воспитание детей. Примером может служить система воспитания Марии Монтессори.

3) Собираем аудиторию встреч для родителей.

Вот 3 самых рабочих сегмента.

Мамы с детьми нужного возраста по отдельным городам

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Родители.

2. Если работаете в рамках одного города, ставите его. Если у вас доставка по всей России, то рекомендую начинать с 3-х крупных городов, постепенно увеличивая выборку. Ставим возраст детей и родителей, которые нам нужны, и запускаем задачу.

3. Скачиваем базу ретаргетинга или продолжаем изучать нашу ЦА для создания более акцентированного предложения.

Собираем мам из сообществ по воспитанию детей

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Пересечение в 2-ух и более.

2. Прописываем ключевые слова. Я буду искать группы Монтессори.

3. Выгружаем в корзину первые 100 сообществ.

4. Ставим пересечение по 2 группам.

5. Теперь у нас 2 варианта: либо скачиваем базу для ретаргетинга, либо расширяем базу сообществ. Для этого смотрим, на какие сообщества подписана наша получившаяся база и добавляем нужные группы в корзину.

Собираем аудиторию встреч для родителей

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Аудитория встреч.

2. По ключевому слову «родители» находим встречи.

3. Выгружаем в корзину N-ое количество.

4. Ищем всех участников встреч.

5. В заданиях у нас уже все спарсилось.

Надеюсь, этот алгоритм поможет вам при работе с аудиторией мам с детьми. Ну и не забывайте, что золотых формул, с которых можно списывать все под копирку, не существует. Тестируйте и экспериментируйте. Да прибудут с вами конверсии :)

Алгоритмом делился SMM-специалист Pepper.Ninja Никита Куракин.

conversion.im