Репрезентативная система: Репрезентативная система — trEnings.ru: всё о НЛП

Содержание

КГБ ПОУ «Уссурийский агропромышленный колледж»

Немного теории

Каждый человек воспринимает мир по-своему. В основе его восприятия лежит тот или иной канал поступления информации: визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой), кинестетический (телесный).

Мы используем свои органы чувств не только для восприятия внешнего мира, но и для того, чтобы представлять эти переживания самим себе, т.е. репрезентировать. Отсюда и название репрезентативные системы — это те пути, по которым мы получаем и храним информацию в своем мозге. Мы используем всех их постоянно, хотя и осознаем их не в равной степени, отдавая предпочтения одним, и «забывая» о других.

Есть ведущие системы, которыми мы пользуемся чаще всего для обработки информации. Так, многие люди думают в основном картинками, как бы прокручивая фильм у себя в голове. Другие находят это трудным, и предпочитают вести внутренний диалог. Третьи будут предпочитать основывать свои действия на внутренних ощущениях по отношению к возникшей ситуации («греет душу» или нет, «цепляет»). Поэтому разные люди становятся более успешными в решении отдельных задач, в зависимости от того, какова специфика этой задачи. Например, у музыканта аудиальный канал восприятия будет явно более развит, а спортсмену необходимо развивать кинестетический канал. Архитектор же, в силу своей профессии, предпочитает мыслить образами

Людей, которые в равной степени владеют всеми каналами восприятия и обработки информации и могут использовать их по своему усмотрению, очень мало. Хотя репрезентативные системы не являются взаимоисключающими, в основном, у человека есть один ведущий канал восприятия, обработки и хранения информации, второй — вспомогательный, третий — наименее развитый.

Визуальная сенсорная репрезентативная система

Люди с ведущей визуальной сенсорной репрезентативной системой мыслят ясными образами и думают, в первую очередь, «картинками», как бы просматривая фильм внутри себя. Эта система позволяет охватить единовременно большой объем информации: внутренние образы целостные, возникают мгновенно, постоянно сменяя друг друга. С этим связаны более быстрый темп речи, высокий тон голоса. Таким людям присущи богатые мимика и жестикуляция, так как с их помощью они «дорисовывают» то, о чем говорят или думают. Люди с ведущей визуальной сенсорной репрезентативной системой часто обращают свое внимание на нюансы цвета и формы. Художники, архитекторы, фотографы, модельеры, создавая ясные сконструированные мыслительные картинки, часто обращаются именно к визуальной системе. В жизни такие люди целенаправленны, организованы, наблюдательны, достаточно осмотрительны. Они очень аккуратны, предпочитают, чтобы все находилось на своем месте, ценят чистоту и порядок. При оценке каких-либо вещей, событий любят отходить в сторону, обозревая «с ног до головы». Лучше воспринимают информацию представленную в виде картинок, графиков, диаграмм, чем выраженную в словах.

Аудиальная сенсорная репрезентативная система

Люди с ведущей аудиальной сенсорной репрезентативной системой обладают способностью делать тонкие аудиальные различия, отчетливо слышать разнообразие тонов и тембров звучащих звуков. Темп речи средний, поэтому говорят такие люди, как правило, громко и отчетливо, в строго выдержанном ритме. Тон голоса у них чистый, выразительный и резонирующий. Люди с ведущей аудиальной сенсорной репрезентативной системой часто проговаривают, нашептывают для себя то, что они только услышали. Разговор или процесс мышления у таких людей может сопровождаться мелкими ритмическими движениями тела, например постукивание ногой в такт беседы. При разговоре такие люди обращают внимание не только на слова, но и на то, как они произнесены. Они часто поворачиваются ухом к собеседнику, как бы вслушиваясь в тональность, тембр и ритм его голоса. Сами эти люди очень разговорчивы, обожают беседы, всегда очень четко излагают ход события. Лучше всего воспринимают информацию на слух, запоминая все последовательно по шагам. Иногда такие люди кажутся слегка замкнутыми, «отстраненными», так как часто прибывают во внутреннем диалоге – беседуют сами с собой. Они очень тонко чувствуют музыку, обладают хорошим чувством ритма.

Кинестетическая сенсорная репрезентативная система

Люди с ведущей кинестетической сенсорной репрезентативной системой основывают свои действия большей частью на своих ощущениях, им необходимо прочувствовать, «примерить на себя» ситуацию, прежде чем принять то или иное решение. С помощью этой системы человек обращается к собственным внутренним чувствам и состояниям. Для того чтобы «прожить», почувствовать ситуацию необходимо больше времени, чем, например, представить ее (визуальная система), поэтому темп речи у людей с ведущей кинестетической сенсорной репрезентативной системой более медленный, с длинными паузами. Тон голоса низкий, тихий, глубокий. Во время разговора эти люди совершают очень мало движений, а жесты, которые ими используются, отличаются плавностью, размеренностью и вальяжностью. Они любят приближаться к собеседнику, общаются, прикасаясь к нему. Эти люди хорошие рассказчики, так как во время повествования показывают всем телом то, о чем говорят. Эти люди очень эмоциональны, ранимы, все принимают «близко к сердцу». В жизни такие люди стремятся к комфорту и уюту. Они, в первую очередь, заботятся о том, что бы им было удобно. Очень хорошо чувствуют пространство. Для лучшего восприятия информации им необходимо прикоснуться, потрогать, разобрать на части, попробовать на вкус, почувствовать.

Дигитальная репрезентативная система

Эту систему восприятия ученые выделили не так давно. Для человека с такой реперезентативной системой на первом месте, при восприятии окружающего мира, оказываются символы – слова и числа. Их тип восприятия направлен на логическое обоснование всего, что происходит вокруг. Дигиталы превосходные стратеги. Они превосходно планируют и оперируют деталями. Решение сложных задач – их конек. Информацию обрабатывают и запоминают пошагово, последовательно, методично, логично, все раскладывая по полочкам. На обработку информации им нужно определенное время. Поэтому, новые идею, ситуации, людей воспринимают не сразу. Им нужно время, чтобы обдумать и осмыслить.

Подведем итог

Канал восприятия Репрезентативная система
Визуальный (зрение) Визуальная
Аудиальный (слух) Аудиальная
Кинестетический (ощущения и чувства) Кинестетическая
Обработка слов и чисел (символов) Дигитальная

 

Репрезентативная система определяет преимущественный способ обработки, хранения и повторного воспроизведения ранее полученной человеком информации

Что важного содержится, для тебя, в этой информации? Если ты знаешь и понимаешь особенности своего восприятия при обучении, это может помочь улучшить скорость и качество усвоения учебного материала.

 

Ниже предложены рекомендации, которые помогут тебе в организации собственной познавательной деятельности

Если ты визуал

  1. Если ты больше визуал тебе лучше полагаться на зрительные ощущения, лучше обучаться через наглядные пособия (книги, видео, графики, фотографии).
  2. Прежде, чем начать что-то учить, запиши свою цель, это поможет тебе сосредоточиться.
  3. Если тебе нужно выучить фразы, напиши их на стикерах и размести на видных местах по дому/комнате (на столе, зеркале, шкафу и т.д.), или же создай карточки, которые ты сможешь носить с собой везде и пересматривать. Для более технически продвинутых людей существуют различные приложения в телефонах с таким же принципом
  4. Для того, чтобы тебе было проще запомнить новые термины, запиши их (лучше несколько раз).
  5. Многие визуалы любят учиться одни. Если это относится к тебе, то для выполнения домашних заданий, обеспечь себе уединение, чтобы тебя никто не отвлекал.
  6. Обязательно заведи для себя тетрадку или отдельную папку на компьютере с разными файлами, сам записывай туда пройденную на занятиях информацию, подчеркивай, выделяй разными цветами (купи маркеры, стикеры разных цветов).
  7. Обычно визуалы любят учиться в полной тишине, это позволяет им лучше сконцентрироваться. Если тебе нравится, то тихий музыкальный фон также не помешает.
  8. Для лучшего запоминания материала – записывай фразы и предложения (всегда заучивай слова в контексте), проводи материал через себя; иногда помогает запомнить материал, если от руки исписать целый листок одной фразой.
  9. Учись, используя фильмы с субтитрами, интернет (там, где есть наглядная информация).
  10. Если словесные объяснения тебе непонятны, попроси письменных инструкций (например, попроси преподавателя написать на доске сказанное, или порекомендовать ресурс, где можно об этом прочитать).
  11. Внимательно следи за тем, что пишется на доске, старайся также записывать, делать пометки (даже если преподаватель тебя не просит это делать).
  12. Во время объяснения материала, смотри на педагога: это поможет тебе сосредоточиться.
  13. Старайся в мыслях представить образ изучаемого материала (например, представьте образ слова, ситуацию или описываемый факт, которые необходимо запомнить).
  14. Для самостоятельной тренировки устной речи, диалогов, обязательно используй зеркало. Встань напротив него и, войдя в роль, погрузившись в реальную ситуацию, проговори весь диалог, интерпретируя на заданную тему. Запиши себя на видеокамеру в телефоне, фотоаппарате или компьютере.

Если ты аудиал

  1. Если ты аудиал, то тебе лучше использовать свои сильные стороны: слушать и говорить (обсуждения, лекции, аудио прослушивание, ролевые игры).
  2. Изучая материалы (схемы, картинки, графики, карты и т.д.) произноси для себя вслух важные вещи, выводы. Если ты читаешь книгу или текст на иностранном языке, лучше всего читать ее вслух.
  3. Обязательно расскажи другому человеку то, что бы ты хотели запомнить. Есть такой способ teachto learn (научи другого чтобы запомнить), это точно для тебя.
  4. Материал, который необходимо выучить,запиши на карточках и время от времени перечитывай их вслух.
  5. Тебе лучше учиться с кем-то, чтобы ты мог поговорить и обсудить изучаемый материал (у тебя будет возможность услышать информацию и лучше ее воспринять).
  6. Прежде чем начать что-то учить, назовивслух цель – то, что тебе необходимо выучить, это поможет тебе сосредоточить свое внимание.
  7. Используй онлайн словари с возможностью прослушать выбранное слово, обязательно повторяй его несколько раз.
  8. Существуют такие приложения к браузерам, которые позволяют выделить текст на любом сайте и нажать на кнопку и диктор тебе его произведет вслух.

Если ты кинестетик

  1. Если ты кинестетик, тебе лучше больше двигаться. Заучивая какой-то материал, расхаживай по комнате, при этом повторяя то, что нужно запомнить.
  2. Попробуй использовать музыкальный фон (лучше всего спокойную, классическую музыку).
  3. Для тебя важно обустроить рабочее место, например на свой письменный стол постелите бумагу любимого цвета, купи разные красивые канцелярские товары, тетрадки, папки, доску для разной информации или используй другие элементы декора. Это поможет тебе сосредоточиться, настроиться на работу.
  4. Если трудно сидеть спокойно во время занятия или выполнения домашних заданий, можешь подвигать ногами или ступнями, сделать упражнения для пальцев и кистей рук.
  5. Если нужно что-то запомнить (слова, даты, имена, номер телефона и т.п.), закрой глаза и в воздухе (или на какой-то поверхности) запиши эту информацию. Мысленно старайся увидеть и услышать то, что ты записываете. Если хочешь вспомнить нужную информацию, закрой глаза и мысленно постарайся увидеть или услышать то, что вы учил.
  6. Дома, при заучивании какого-то материала, не сиди все время за столом: удобно устройся в кресле, сядь на пол и т.п.
  7. Обучаясь, делай перерывы и заполняй его активной деятельностью: 25-30 мин. работы, 1-5 мин. перерыв.
  8. Читая, держи книгу в руках, а не на столе.
  9. Когда читаешь, используй в качестве указки палец или ручку и следуй за ней.
  10. Заучивая какой-то материал, постарайся записать своими словами важные мысли (главные идеи).
  11. Записывай себе на телефон или mp3 плейер разные диалоги, аудиокниги и слушай во время прогулок, пробежек, занятий спортом.

Если ты дигитал

  1. Представляй информацию в виде перечня понятий, дефиниций, в виде глоссария построенного по алфавитному принципу.
  2. Преобразуй диаграммы, блок-схемы и графики в слова и утверждения. Например, «По логике вещей выходит…»
  3. Сокращай конспекты в несколько раз. Перечитывай записи снова и снова, редактируй их, выражай ключевые идеи и принципы альтернативным образом, подбирая новые термины.
  4. Активно используй справочники, энциклопедии, словари.
  5. Составляй план изложения материала, выделяй в нем пункты и подпункты. Иерархично и грамотно организовывай свою речь, определяй ключевые ответы на важнейшие вопросы.

 

Предложенный тест поможет определить тебе ведущую репрезентативную систему

Инструкция к тесту

Выбери из данных ниже словосочетаний одно, которое, по твоему мнению, является наиболее подходящим, точным для тебя к данному понятию. Если несколько из словосочетаний кажутся тебе одинаково подходящими или наоборот, ни одно не подходит абсолютно точно, выбери то одно словосочетание, которое, по твоему мнению, может быть наиболее близким.

«Скорость»
а) быстрая смена пейзажа, мелькание деревьев, домов… (+)
б) шум ветра, шуршание шин, визг тормозов  (*)
в) учащенное сердцебиение; ощущение ветра, бьющего в лицо  (@)
 «Плохая погода»
а) завывание ветра, стук капель   (*)
б) зябко, ощущение сырости, влажный воздух  (@)
в) тусклое небо, серые тучи  (+)
«Мед»
а) сладкий запах, липкие губы, тягучий   (@)
б) золотистая, прозрачная жидкость   (+)
в) хлопок открывающейся банки, звон ложек, жужжание пчел   (*)
«Море»
а) сине-зеленая вода, большие волны с белыми гребешками   (+)
б) теплая, соленая вода, горячий песок   (@)
в) шум прибоя, шелест волн, крики чаек   (*)
«Усталость»
а) тело ломит, голова тяжелая, вялость   (@)
б) мир вокруг кажется серым, бесцветным, пелена перед глазами   (+)
в) громкие звуки раздражают, хочется тишины  (*)
«Яблоко»
а) звонкий хруст укуса  (*)
б) круглый плод, красного, желтого или зеленого цвета на высоком дереве  (+)
в) кисло-сладкий, сочный вкус, запах варенья  (@)
«Снег»
а) сверкающее, искрящееся на солнце белое покрывало  (+)
б) холодный, мягкий, пушистый. (@)
в) скрипит под ногами, потрескивание наста (*)
«Вечер»
а) размытые краски, яркие огни фонарей, длинные тени   (+)
б) приглушенные звуки, голоса близких, шкварчащий на сковороде ужин  (*)
в) ощущение приятной усталости, мягкое удобное кресло, чашка горячего чая  (@)
«У костра»
а) тепло, дым щиплет глаза, согревает  (@)
б) языки красного пламени, вспыхивающие угли, сизый дым  (+)
в) потрескивание углей, шипение дров, бульканье воды в котелке  (*)
«Дерево»
а) шелест листьев, треск сучьев, скрип веток  (*)
б) высокий прямой коричневый ствол, зеленая крона, лучи солнца проглядывают сквозь листву. (+)
в) шершавая кора, мягкая листва, запах свежести  (@)
«Библиотека»
а)  шорох страниц, приглушенная речь, скрип стульев  (*)
б) книги с гладкими обложками, увесистые тома, запах старых книг (@)
в) глянцевые и матовые, красочные и разноцветные обложки книг; высокие стеллажи  (+)
«Город»
а) завлекающие витрины магазинов, разнообразие и смешение различных запахов  (@)
б) высокие здания, серые мостовые, яркие рекламные щиты, разноцветные машины  (+)
в) шум машин, гул голосов, вой сирены, хлопанье дверей  (*)
«Утро»
а) светло-голубое небо, прозрачный воздух, показавшееся из-за горизонта розовое солнце  (+)
б) щебетание птиц, тишина, тихое шуршание листьев  (*)
в) прохладный воздух, влажная трава, теплые лучи солнца, дышится полной грудью  (@)
«Ремонт»
а) запах пыли, краски, лака; влажные свежепоклеенные обои  (@)
б) чистые обои, белый потолок, беспорядок  (+)
в) стук молотка, визг дрели, эхо в пустых комнатах  (*)
«Церковь»
а) огоньки свечей, золото алтаря, тусклые краски старинных икон, полумрак   (+)
б) монотонный голос богослужителя, хоровое пение, потрескивание свечей  (*)
в) сладкий запах ладана, запах горящего воска, ощущение умиротворения  (@)
Подсчитайте количество ответов (+), (*) и (@). 

Ключ к тесту
Если преобладают ответы (+), то твоей ведущей сенсорной репрезентативной системой является визуальная.
Если преобладают ответы (*), то аудиальная.
Если преобладают ответы (@), то кинестетическая.

Кстати, репрезентативные системы ярко представлены в  героях мультфильма  «Винни Пух и все – все – все». Так, сам Винни Пух является кинестетом; Кролик – визуалом, Сова – аудиалом, ну, а Ослик – дигиталом.

Желаю тебе удачи  в учении!

Педагог — психолог колледжа Базалей И. С.

Репрезентативные системы человека. Семинар для учащихся

Ход семинара

  1. Договор о целях семинара, о способах работы;
  2. Определение понятийного аппарата: НЛП, репрезентативные системы, предикаты, связь между каналами восприятия и репрезентативными системами.
  3. Работа с таблицей (Приложение 1)
    • Самостоятельно вписывают органы чувств (3 строка)
    • Изучение характеристики и особенностей внимания представленных типов
    • “Работа переводчиков” в группах (подбор предикатов)
    • Определение ведущей репрезентативной системы у мультипликационных героев: Вини Пух, Сова, Кролик, Ослик Иа (наклеить на свой раздаточный материал рисунки героев)
    • Способы работы с аудиалами, визуалами, кинестетами (работа в группах; мозговой штурм; оформление результатов работы)на отдельных листа)
    • Изучение внешнего облика, речи, дистанции представленных типов (карикатурное или схематичное изображение внешних признаков аудиала, визуала и кинестета)
    • Упражнение “МЯУ”
  4. Подведение итогов семинара

1. Договор о целях семинара, о способах работы.

Цели:

  1. повышение уровня психологической компетентности.
  2. овладение практическими навыками, позволяющими определить ведущий канал восприятия; а так же развивать у ребенка все каналы восприятия

Задачи:

  1. дать общую характеристику 4-х репрезентативных систем;
  2. определить различия в способах восприятия информации.
  3. научиться определять людей с преобладающей репрезентативной системой по внешним проявлениям (внешний вид, поза, жесты, речь, поведение)
  4. выработать стратегию работы с детьми, опираясь на полученные знания о разных способах восприятия информации.

2. Определение понятийного аппарата: НЛП, репрезентативные системы, предикаты, связь между каналами восприятия и репрезентативными системами.

Мир вокруг нас беспределен, а наше сознание такое маленькое… Способности человеческого восприятия ограничены, и нам приходится выбирать наиболее важное, а всё остальное отсеивать. Фильтрация происходит на самых разных уровнях – начиная с того, что вы можете совершенно не замечать “ненужных” людей, и, заканчивая тем, что вы просто не обращаете внимания на запах книг, находящихся у вас в руках. Мы не можем видеть и слышать абсолютно все, что нас окружает, мы выбираем наиболее важное для нас в этом мире. Нам просто приходится от чего-то отказываться, чтобы не перегружаться.

Если коротко…

1. Всю информацию из мира человек получает по 3 каналам: он видит, слышит, чувствует.

Каналы восприятия: зрение, слух и чувства — одни из наиболее важных фильтров, при помощи которых человек просеивает, поступающую к нему извне, информацию.

  1. Визуальный – то, что мы видим. Это – образы, картинки, кино.
  2. Аудиальный – то, что мы слышим. Это может быть как речь, так и свист ветра или звук капающей воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
  3. Кинестетический (от греческого “кинес” - движение) – то, что мы чувствуем (кожная чувствительность, внутренние (мышечные, ощущение в желудке), эмоции, запах, вкус).

Каждая система имеет свои тонкости и особенности. Например, самая скоростная – визуальная. А кинестетическая самая медленная.

Если коротко…

Внутри себя человек информацию воспроизводит уже при помощи 4 репрезентативных систем: визуальной (образы), аудиальной (звуки, мелодии), кинестетической (ощущения) и дигитальной (внутренний диалог).

Репрезентативная система – “повторное восприятие”. Репрезентативная система – это та система, при помощи которой человек обращается к собственному внутреннему опыту.

Канал восприятия Репрезентативная система
Визуальный (зрение) визуальная
Аудиальный (слух) Аудиальная или аудиально-тональная
Кинестетический (чувства) кинестетическая
  Дигитальная или аудиально-дигитальная (появилась благодаря языку)

Обычно человек более ориентирован на один из каналов – он проводит в нем больше времени, лучше соображает, и этот способ восприятия для него гораздо более важен, чем остальные. НО это не означает, что визуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает, что зрение для него более важно. Люди каждого типа, естественно, в большей степени пользуются словами, относящимися к каждому конкретному каналу. Такие слова называются предикаты. Вот только у дигиталов таких специальных слов нет. Они пользуются преимущественно неопределенными (т.е. не относящимися ни к одной системе) и аудиальными.

3. Работа с таблицей

(Приложение 1 — таблица психолога)

(Приложение 2 — таблица для учителей)

Сейчас я предлагаю обратиться к нашей таблице, с которой мы сегодня с вами будем работать.

И первое задание, с которым вам необходимо будет справиться: впишите в 3 строку (Восприятие информации) те органы чувств, через которые получает информацию аудиал, визуал, кинестет, дигитал.

Каждый из представленных типов обладает своей индивидуальной характеристикой. (Краткое представление характеристики представленных типов).

А сейчас, опираясь на полученную информацию, давайте вместе порассуждаем, каковы же особенности внимания каждого из типа (идет фронтальная работа).

Мы с вами познакомились, с особенностями характеристик и внимания. А теперь давайте поработаем переводчиками (работа со строкой “Перевод слов” – заполнить пропущенные слова)

Вспомните героев советского мультфильма “Вини Пух”. Вспомните их поведение и речь и попытайтесь определить ведущую репрезентативную систему у них. Наклейте на свой раздаточный материал рисунки героев.

Способы работы с аудиалами, визуалами, кинестетами (работа в группах; мозговой штурм; оформление результатов работы на отдельных листа). После того, как вы поработаете, я предлагаю вам представить наработанный материал.

Следующая работа: в группе: изучите внешний облик, речь, дистанцию представленных типов и изобразите карикатурно или схематично внешние признаки аудиала, визуала и кинестета (на каждую группу 1 тип).

А теперь давайте немного расслабимся. По моей команде скажите все “мяу”. Молодцы. А теперь давайте анализировать. Кто сказал “мяу” громко, тот кинестетик; кто сказал “мяу” высоко, тот аудиал; среднее “мяу” — визуал.

И еще некоторая информация перед тем, как закончить нашу работу.

В России: визуалы 35 %, кинестетики 35 %, аудиалы 5 %, дигиталы 25 %

В США: визуалы 45 %, кинестетики 45 %, аудиалы 5 %, дигиталы 5 %

В Англии: аудиально-визуальная культура.

Дополнительные краткие характеристики

Зритель.

  • Внимание – на видимые признаки знакомых объектов; быстро схватывают и запоминают визуальные характеристики – движение, цвет, форма, размер.
  • Легко овладевает навыками чтения и письма.
  • Быстро учится рисовать и писать печатными буквами, а на первых уроках чтения с легкостью запоминает графику коротких слов. Хотя в дальнейшем успехи в чтении слабеют.
  • Предпочитает уединение групповым играм. Чаще 1 друг. В разговоре со сверстниками выражает свои мысли четко и просто.
  • Хорошие успехи в математике.
  • Лучше рассмотреть иллюстрацию к сказке, чем слушать саму сказку.

Слушатель.

  • Художественные работы не отличаются большой тщательностью и изобретательностью, однако дети неплохо умеют объяснить сверстникам, что надо сделать.
  • С чтением нет проблем.

Деятель.

  • Дети раньше, чем другие начинают ползать, а потом ходить.
  • Предпочитают игры на свежем воздухе, занимаются спортом
  • Выражают мысль через действие
  • На улице – лидеры.
  • Трудности с письмом (написание печатных букв, неправильно держит карандаши и сильно нажимает, многие буквы он пишет задом наперед), чтением (путает буквы), математикой (считает на пальцах, с задачами — проблемы)

4. Подведение итогов.

Несколько полезных замечаний:

  • у ребенка, как и взрослого, может быть выражена одна ведущая репрезентативная система, но она не всегда бывает развита в полном объеме;
  • мы понимаем, что если у человека хорошо развиты все каналы восприятия и все репрезентативные системы, он будет успешнее воспринимать и обрабатывать информацию.
  • Наша с вами задача, помочь ребенку в освоении знаний с помощью ведущей репрезентативной системы; развивать через уроки у детей все репрезентативные системы, позволяя ему максимально насыщать себя полезной информацией, но эта тема нашего следующего семинара.

И в заключении я прошу внутри группы поделиться впечатлениями о семинаре, какие знания и полезные навыки приобрел каждый из вас. (В группы раздается клубок ниток, и перебрасывая этот клубок, оставляя держать нить, каждый в группе говорит о своих впечатлениях и полученном опыте. После того, как нити будут переплетены, мы говорим о том, что каждый приобрел какую-то часть знаний, которыми он в дальнейшем может поделиться и с коллегами, и с родителями, а так же помочь нашим детям, ведь какие бы мы предметы не преподавали, мы все очень тесно переплетены, и работа каждого из нас важна, и она влияет на все, что происходит в школе).

Спасибо за работу. Аплодисменты нам любимым за старание.

Примечание: Такую работу можно провести не только с педагогами, но и с родителями, немного изменив ход семинара, провести диагностику родителей, а также предоставить родителю результаты диагностики его ребенка.

Репрезентативные системы у детей до 7 лет

Репрезентативная система — это канал, через который человек получает информацию из окружающего мира. У каждого есть несколько различных способов репрезентации (представления) собственного опыта взаимодействия с миром. У нас есть рецепторы, посредством которых мы соприкасаемся с миром — мы видим, мы слышим, мы ощущаем, мы обоняем, мы испытываем вкусовые ощущения. В придачу к этим сенсорным системам у нас есть еще языковая система, которую мы также применяем, чтобы сообщить собственный опыт. Вот описание основных репрезентативных систем:
  • — Визуальная система опирается на зрительные образы, на то, что человек видит.
  • — Аудиальная репрезентативная система опирается на слуховой канал информации.
  • — Кинестетическая репрезентативная система опирается на такой канал информации, как осязание, чувства и ощущения.
  • — Дискретная или дигитальная репрезентативная система — это языковая система. Данная система является средством для описания опыта, полученного с помощью других репрезентативных систем с помощью слов.

Свой опыт человек может хранить в репрезентативной системе, которая теснее других связана с каналом, по которому этот опыт был воспринят. Люди используют все доступные им репрезентативные системы для получения опыта, однако у каждого взрослого человека есть какая-то наиболее предпочтительная репрезентативная система. Эта система и является ведущей репрезентативной системой. В этой предпочтительной системе человек не только более склонен получать и передавать опыт, но и может различить в ней больше тонкостей и нюансов, чем в других.

В зависимости от особенностей восприятия и переработки информации людей условно можно разделить минимум на три категории (с учетом использования ими репрезентативных систем): Визуалы, Аудиалы и Кинестетики.

Но так было не с самого рождения.

Выбор ведущей репрезентативной системы : как ребенок познаёт мир вокруг себя?
Ребенок воспринимает мир всеми чувствами.

Индивидуальные различия и особенности сенсорного развития возникают не сразу с рождением человека, а формируются постепенно. Эксперименты последних десятилетий показали, что младенец в первые недели жизни обладает качеством, которое было названо «амодальное восприятие». Это означает, что, получая информацию любой модальности, младенец в состоянии перевести ее в любую другую сенсорную модальность. Возможно, младенец не воспринимает сенсорную информацию как принадлежащую какому-то определенному сенсорному каналу, возможно, она воспринимается в какой-то надмодальной форме – в форме представлений. Воспринятая информация кодируется и переводится в амодальные представления, которые и могут быть узнаны любым сенсорным каналом.

На первом году жизни формируется различная анализаторная деятельность, причем не одновременно, а последовательно, по мере выработки системы условных рефлексов. Но между детьми не обнаруживается значительных различий в уровне чувствительности одного и того же анализатора. Доминирование тактильной чувствительности и кинестезии над зрением и слухом у годовалого ребенка — это возрастная особенность, по отношению к которой индивидуальные вариации ничтожны.

Исследователи сопоставили развитие перцептивных действий руки (осязательно-двигательных) и глаза (зрительно-двигательных) в ранней онтогенетической эволюции, придя к двум важным выводам:
1) разные способы ознакомления и выбора у детей формируются не одновременно;
2) с возрастом наблюдается сближение эффективности разных способов ознакомления и выбора.

Это означает, что по отношению к одной задаче или классу задач формируется взаимозаменяемость различных способов преобразования информации.

В ходе развития ребенка доминирование слуха и зрения начинает определять сенсорную организацию ребенка и подростка в условиях обучения, когда слово воспитателя и наглядные пособия играют ведущую роль. Такое доминирование также относится к возрастным, а не к индивидуальным особенностям чувствительности, хотя они и приобретают более выраженный характер.

Индивидуальные различия чувствительности относятся именно к взрослым людям, и лишь частично – к подросткам. Очевидно, в процессе жизни индивидуализация чувствительности прогрессирует, что связано с общим процессом развития личности.
Необходимым условием развития и формирования индивидуальных типологических различий восприятия и представления является накопление жизненного опыта, понимаемого как опыт отношений к миру.

Для родителя важно понимать: «Не надо бежать впереди паровоза» и пытаться определить ведущую репрезентативную систему там, где ее еще нет.

Поскольку выбор репрезентативной системы сродни определению вкусовых пристрастий, разумно и полезно для ребенка наполнять его опыт равномерно во всех репрезентативных системах (информацию любой сенсорной модальности). Чем более полным будет этот ранний опыт и чем большее удовольствие будет доставлять ребенку получение этого опыта, тем более обширным и наполненным будет для ребенка мир и тем шире будут его возможности.

Предпочитаемая репрезентативная система у дошкольника — это скорее миф, чем нечто существующее. Тем более не причина, чтобы использовать какую-то одну репрезентативную систему, избегая других. Наоборот, для ребенка будет гораздо полезнее развивать и получать опыт во всех репрезентативных системах. А также иметь опыт перехода их одной репрезентативной системы в другую.

В более позднем возрасте, в период школьного обучения, чтобы успешно вести обучение и воспитание, взрослый должен представлять себе предпочтения ребенка – его способы воспринимать, перерабатывать и использовать материал. Если способ подачи информации, выбранный взрослым, совпадает с ведущей системой ребенка, он прекрасно справляется с материалом и хорошо его запоминает.

#

Тэги : #

Ведущая репрезентативная система

У каждого человека есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой он получает наибольшее количество информации, ориентируется в окружающем мире, проявляет свое отношение к происходящему в мыслях, словах, чувствах, поступках. Общение происходит успешно, если собеседники могут согласовывать свои репрезентативные системы, вести общение на «одном языке».

Данная методика2позволяет более четко определить, какая репрезентативная система является для Вас ведущей.

Инструкция:Для каждого из утверждений поставьте определенный ранг, например, цифру — ранг 1 перед предложением, которое, как Вы считаете, лучше всего описывает Вас (больше всего Вам подходит), затем ранг 2 — перед предложением, которое подходит Вам более всего после первого, и так до четырех.

Вопрос

Ответ/ранг

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

I

II

III

IV

1. Я скорее всего скажу:

I— важные решения — это дело чувств;

II— важные решения зависят от моего настроения;

III— важные решения зависят от моей точки зрения;

IV— важные решения — это дело логики и ума.

2. Тот скорее окажет влияние на меня:

I— у кого приятный голос;

II— кто хорошо выглядит;

III— кто говорит разумные мысли;

IV— кто оставляет у меня хорошие чувства.

3. Если я хочу узнать, как Вы поживаете:

I— я посмотрю на вашу внешность;

II— я проверю, что Вы чувствуете;

III— я прислушаюсь к звукам вашего голоса;

IV— я обращу внимание на то, что Вы говорите.

4. Для меня легко:

I— модулировать полноту звуков в стереосистеме;

II— сделать выводы по поводу значимых проблем в интересующем меня вопросе;

III— выбрать суперкомфортабельную мебель ;

IV— найти богатые комбинации красок.

5. I— Мне очень легко понять смысл новых фактов и данных;

II— мои уши всегда настроены на звуки в окружающей действительности;

III— я хорошо чувствую одежду, облегчающую мое тело;

IV— когда я смотрю на комнату, я описываю ее в ярких красках.

6. Если люди хотят узнать, как я поживаю:

I— им следует узнать о моих чувствах;

II— им следует посмотреть, как я одет;

III— им следует послушать, что я говорю;

IV— им следует прислушаться к интонациям моего голоса.

7. Я предпочитаю:

I— услышать факты, о которых Вы знаете;

II— увидеть картины, которые Вы нарисовали ;

III— узнать о ваших чувствах;

IV— послушать интонации вашего голоса, звуки происходящих событий.

8. I— Когда я вижу что-то, я верю этому;

II— когда я слышу факты, я верю им;

III— я верю, когда чувствую что-то;

IV— в зависимости от того, что я слышу, я верю этому или нет.

9. I— Обычно я хорошо чувствую настроения своей семьи;

II— я могу нарисовать лица, одежду, маленькие видимые детали, касающиеся моей семьи;

III—я знаю, что именно думают члены моей семьи по поводу наиболее важных вопросов;

IV— я хорошо различаю интонацию голосов членов моей семьи.

10. I— Я учусь понимать какие-то вещи;

II— я учусь делать какие-то вещи;

III— я учусь слушать новое;

IV— я учусь видеть новые возможности.

11. Когда я думаю о принятии важного решения, я скорее:

I— приду к выводу, что важные решения принимаются с помощью чувств;

II— приду к выводу, что важные решения принимаются в зависимости от моего настроения;

III— приму те, которые я вижу наиболее отчетливо;

IV— приму их с помощью логики и разума.

12. I— Мне легко вспомнить как звучит голос моего друга;

II— мне легко вспомнить, как выглядит мой друг;

III— хорошая мысль — вспомнить, что говорил мой друг;

IV— мне легко вспомнить, как я чувствую своего друга.

Обработка результатов

1-й шаг

Вопрос

Ответ/ранг

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

I

К

А

В

А

Д

К

Д

В

К

Д

К

А

II

А

В

К

Д

А

В

В

Д

В

К

А

В

III

В

Д

А

К

К

Д

К

К

Д

А

В

Д

IV

Д

К

Д

В

В

А

А

А

А

В

Д

К

А — аудиальная репрезентативная система

В — визуальная репрезентативная система

К — кинестетическая репрезентативная система

Д — «думающий, анализирующий, логический, компьютерный тип».

2-й шаг

Репрезентативная система/

Вопросы/ранги ответов

В

К

А

Д

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Всего: сумма

Итого: ведущая

репрезентативная система

Та репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму рангов, будет являться наиболее важной, ведущей системой для человека. Та репрезентативная система, которая наберет наибольшую сумму рангов (часто была на 3-м, 4-м месте по значимости) является слабо выраженной и мало значимой для человека.

Развитие ведущей репрезентативной системы восприятия информации в процессе обучения

Зенкин Игорь Сергеевич1, Тимохин Роман Андреевич1, Козлов Павел Геннадьевич1, Федюк Роман Сергеевич1
1Дальневосточный федеральный университет, Учебный военный центр

Zenkin Igor Sergeevich1, Timokhin Roman Andreеvich1, Kozlov Pavel Gennadievich1, Fediuk Roman Sergeevich1
1Far Eastern Federal University, military training center

Библиографическая ссылка на статью:
Зенкин И.С., Тимохин Р.А., Козлов П.Г., Федюк Р.С. Развитие ведущей репрезентативной системы восприятия информации в процессе обучения // Психология, социология и педагогика. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: https://psychology.snauka.ru/2016/11/7456 (дата обращения: 16.12.2021).

Внедрение современных информационных систем и новых образовательных технологий способствует повышению уровня подготовки квалифицированных специалистов в ведущих вузах страны. В течение учебного процесса студентам приходится осваивать новые, инновационные модели обучения, однако, психофизиологические возможности восприятия, которые непосредственно влияют на успешность учебной деятельности, у всех разные.

Сегодня, как никогда, приобретают практическую значимость умения специалиста адекватно воспринимать сложные ситуации жизни, правильно их оценивать, быстро адаптироваться к новым познавательным ситуациям, целенаправленно перерабатывать имеющуюся информацию, искать и дополнять её недостающей, знать закономерности её оптимального использования, прогнозировать результаты деятельности, используя свой интеллектуальный и творческий потенциал [1].

Теория многоуровневого построения познавательных психических процессов, заключающаяся в построении интеллекта на основе иерархии, включая сенсорно-перцептивные, мнемические и речемыслительные процессы, в настоящее время получила большое распространение. Системы хранения и получения информации (визуальная, аудиальная, кинестетическая) индивидуальны для каждого человека.

Исследования показывают, что процесс когнитивной деятельности у каждого студента задействует все три системы, но степень воздействия различна и определяется как критериями возраста, так и индивидуальными особенностями испытуемого. Визуальная репрезентативная система имеет преимущество по сравнению с другими типами восприятия, так как позволяет устанавливать наибольшее количество взаимосвязей, что говорит о небольшом преимуществе этого типа в процессе обучения в ВУЗе.

Принято считать, что в процессе восприятия мы используем только пять органов чувств, но в действительности для внутренней репрезентации внешнего мира используем намного больше. Каждый человек выбирает для себя предпочтительную систему получения и хранения информации: визуальную, аудиальную или кинестетическую (табл.1).

Таблица 1. Репрезентативная система человека

Визуальная

Аудиальная

Кинестическая

Дигитальная

Значение системы

Просмотреть Прослушать Прочувствовать Осознать
Увидеть наглядно Услышать главное Уловить суть Понять смысл
Красивый Благозвучный Приятный Хороший
Рассмотрим Обговорим Прикинем Поразмышляем
Показать Рассказать Продемонстрировать Объяснить
Красиво выглядит Хорошо звучит Гладко выходит Все правильно

Для реализации компетентностного подхода необходимо широкое применение в учебном процессе активных и интерактивных форм проведения занятий. Это способствует улучшению восприятия студентами информации через все репрезентативные системы и на протяжении всей учебной деятельности студенты имеют возможности выбора таковой индивидуально для каждого. Если раньше аудиальный поток информации преобладал (чтение лекций преподавателем, устный опрос на практическом занятии), то в настоящее время он обязательно сопровождается как визуальным (презентации лекций, виртуальные практические занятия), так и кинестетическим способом усвоения (создание моделей, проектов, отработка практических навыков) [2].

На занятиях студенты используют различные методы, способы и приемы изучения материала, которыми их вооружили преподаватели или они сами выработали. Чтобы у ученика был интерес к учению, учитель должен на аудиторном занятии работать в зоне ближайшего развития, на самостоятельную работу выносить задачи, лежащие в зоне актуального развития, никогда не работать в зоне запредельного развития [3].

Но обычно человек ориентирован на один канал, способ восприятия, преобладающий над остальными. Это не значит, что визуальное восприятие у человека, для которого оно более характерно, полностью подавляет аудиальное и кинестетическое. Это означает только то, что зрение для него более важно. Ряд отличий, существующих между кинестетиками, визуалами и аудиалами, касается очень многих вещей: организации мышления, памяти, способов обучения. Кинестетик запоминает всем телом, мышцами. Визуал любит информацию в виде графиков, таблиц, схем. Аудиалу необходимо все прослушать и проговорить про себя.

В методическом плане функции преподавателя сводятся к организации, планированию, обеспечению и контролю  работы студентов, созданию нормальных условий, что должно способствовать качественной, эффективной и производительной учебной деятельности обучаемых по овладению учебным материалом [4].

В некоторых источниках упоминается еще один тип людей (дискретный) – дигиталы. Для них особую роль играет внутренний диалог, это мыслители. К этому типу можно отнести аналитиков, программистов, юристов, финансистов и шахматистов [5]. Но деление по типам весьма условно, и людей, пользующихся одним каналом восприятия, не так много. Большинство способно эффективно использовать несколько, просто одному отдают наибольшее предпочтение.

С возрастом значение той или иной репрезентативной системы также изменяется. Для младших школьников характерно преимущественно кинестетическое восприятие, у учащихся средней школы наблюдается преобладание аудиального и частично визуального восприятия, у старшеклассников и студентов, среди которых высокий процесс визуалов-кинестетов ведущей является визуальная система. Из этого следует вывод о непрерывном прогрессировании репрезентативной системы на протяжении всего процесса взросления [6].

Что касается зависимости успешности обучения от системы восприятия, аудиалы показывают более высокий уровень успеваемости по результатам промежуточной аттестации на первом-втором курсах, чем дигиталы. Аналогичная ситуация наблюдается при сравнении визуалов с дигиталами. При сравнении визуалов и кинестетов выявляется разница успешной деятельности в школе по среднему баллу аттестата, и это вполне объяснимо, так как в старшей школе преобладающим типом восприятия становится визуальный, а кинестетический тип характерен для младших школьников, выпускники с кинестетическим типом, соответственно, показывают более слабый результат обучения.

Следует отметить, что наибольшее число положительных взаимосвязей у студентов с визуальной репрезентативной системой по сравнению с другими типами восприятия, что говорит о небольшом преимуществе данного типа (и органа чувств) в процессе успешной обучаемости в вузе. Но явной взаимосвязи между уровнем успеваемости и типом восприятия нет, поэтому подавляющее большинство студентов вне зависимости от типа репрезентации могут иметь одинаковый уровень успеваемости. Это еще раз подтверждает тот факт, что тип восприятия не является основным фактором влияния на успешность обучения, чего нельзя сказать о факторах характера, интеллектуальных способностей, мотивации и так далее [7].

Таким образом, на вопрос о существовании связи между преобладанием той или иной  репрезентативной системы и успешностью обучения можно ответить следующим образом: в процессе интеллектуальной деятельности задействуют все три системы (визуальную, аудиальную и кинестетическую), но в различной степени, причем эта степень определяется как возрастными, так и индивидуальными особенностями обучающегося. Мотивация к учебе в вузе в значительной степени зависит от развития ведущей репрезентативной системы восприятия информации и вида учебной деятельности. Оптимальным вариантом ведущей репрезентативной системы восприятия информации является дискретный тип (дигиталы), люди осмысляющие информацию через логику, цифры, знаки, успешно пользующиеся всеми каналами получения информации, мотивированные к достижению лучших результатов.


Библиографический список
  1. Козлов П.Г., Федюк Р. С., Мочалов А. В. Самостоятельная работа студентов (курсантов) в военных вузах// Современная педагогика. 2016. № 3 [Электронный ресурс]. URL: http://pedagogika.snauka.ru/2016/03/5462
  2. Дымшиц М.Н. Репрезентационные системы. // Руководство к использованию программы ВААЛ. – М., 1999. – 28 с.
  3. Хуторской, А.В. Методика личностно-ориентированного обучения. Как обучать всех по разному?: Пособие для учителя. – М.: Изд-во ВЛАДОС-ПРЕСС, 2005. – 383 с.
  4. Козлов П.Г., Федюк Р. С. Использование возможностей научно-исследовательской работы студентов для повышения качества подготовки специалистов// Гуманитарные научные исследования. 2016. № 1 [Электронный ресурс]. URL: http://human.snauka.ru/2016/01/13966
  5. Емельяненко А.А. Репрезентативные системы курсантов военных вузов как условие успешности их учебной деятельности // ИнВестРегион. – 2014. – № 3. – С. 63–66.
  6. Маркин В.В., Маркина Л.Д., Тещенкова Д.С. Взаимосвязи между репрезентативной системой человека и стилем саморегуляции психофизиологического функционального состояния // Научные труды IV съезда физиологов СНГ. (Сочи – Дагомыс. 8–12 октября 2014 г.). – С. 77.
  7. Шевченко Г.И. Формирование стратегий успешной учебной деятельности через развитие репрезентаций: Автореф. дис. … канд. психол. н. [Текст] / Г.И.Шевченко. – Краснодар, 1999. – 18 с.


Количество просмотров публикации: Please wait

Все статьи автора «Козлов Павел Геннадьевич»

Репрезентативная система обучающихся.

Нейролингвистическое программирование в образовании

Репрезентативная система

В теории нейролингвистического программирования репрезентативные системы — это индивидуальные модели восприятия информации человеком, которую он получает через органы чувств. [15, с.237]

Нейролингвистическое программирование нашло широкое применение в разных областях деятельности человека. Существующие технологии, модели проведения уроков, эффективно влияющие на качество обучения связаны с техниками нейролингвистического программирования. Инновации в системе школьного образования способствуют совершенствованию методик обучения. [23, с.77]

В обучении детей разных возрастных групп НЛП техники способствуют корректировать возникающие затруднения в обучении. Данные исследований показывают, что влияние телевидения, компьютерных игр, видеофильмов, отсутствие традиций семейного чтения книг и сказок приводит к возрастанию трудных детей, у которых в значительной мере развивается зрительный канал восприятия, при низком уровне развития слухового канала восприятия. Основным методом обучения в современной школе является устный (словесный) метод, необходимо использовать технологии НЛП для более эффективного процесса обучения, и передачи основной информации.

Качество образования зависит от изменчивости социокультурных условий и нарастания объема информации в образовательном процессе. В процессе внедрения инновационных технологий в процесс обучения значительную роль играют технологии НЛП.

Необходимость учета особенностей восприятия и познания информации учащимися повышает эффективность самого процесса обучения в школе.

Бендлер Р., Гриндер Д. и Пьюселик Ф. при создании теории и технологий нейролингвистического программирования исходили из мысли, что в речи и лингвистических структурах находят свое отражение все внутренние процессы опыта, полученного человеком.

Основной проблемой образовательного процесса является использование техник НЛП для формирования навыков визуализации информации, ее запоминания, для дальнейшего воспроизведения в речи. [27, с.44]. Выявление сенсорных предпочтений учеников, установление прочных связей, то есть взаимопонимание с учеником и достижения лучших результатов в обучении помогают учителям методики и технологии нейролингвистического программирования позволяет. [32]

Эффективными методиками для использования в процессе обучения являются якорение и визуализация.

Визуализация

У многих учеников существуют проблемы и различия между тем, что ученики слышат и информацией, которую они способны законспектировать. Невозможность увидеть информацию, заменяется восприятием информации посредством речи.

Врожденная визуализация информации выражается следующими способами как аудиальный переход к внутреннему визуальному с помощью записи, так и внешний визуальный переход через запись к внутреннему визуальному (ученики на лекции записывают то, что слышат, а также используется во время конспектирования информации из книги).

Самые успешные ученики могут составить визуальную картину услышанного без записи. У таких учеников существуют еще дополнительные способы визуализации такие как внешний визуальный без записи к внутреннему визуальному, и внешний аудиальный без записи к внутреннему визуальному.

Талантливые и одаренные ученики сразу могут визуализировать услышанную информацию.

Учащиеся, у которых возникают трудности «видеть услышанное», сталкиваются с проблемами в обучении. Необходимо провести диагностику по выявлению учащихся с проблемами, после выявления таких учащихся нужно провести упражнения на визуалицию:

  1. Цвет. Ученики должны научиться заполнять свое сознание одним определенным цветом.

  2. Геометрические фигуры. Нужно представить образ любой геометрической фигуры и попробовать изменить его цвет, форму и размер.

  3. Трехмерные объекты. Нужно визуализировать мяч, стул, чашку и попробовать «разглядеть» это предмет со всех сторон.

  4. Визуализация образа знакомого человека, здания, комнаты и конкретного места.

Якорение

Любое поведение учителя, которое находит отклик у класса, является якорением. Задачей НЛП в образовании является научение учителя создавать в сознании учащихся определенного состояния, которое связано с установлением связей между невербальными сигналами и содержанием (жесты, поза, определенное место в классе). Задание «Поднимите руки» помогает учителю наладить обратную связь с классом, в процессе выполнения этого задания происходит привлечение внимания учеников на речь учителя.

Задание «неподвижное тело» выполняемое самим учителем способствует привлечению внимания учащихся, наиболее эффективным это задание становится если учитель его выполняет, двигаясь по классу. Невербальные сигналы учителя заметят большинство учащихся.

В процессе обучения важно использовать речевые стратегии, с использованием приемов НЛП. Такие приемы как «неполные предложения», «позитивные комментарии» помогают учителю легко обратить на себя внимание класса. Ученики, которые следят за ходом урока быстро замечают, когда учитель произносит такие выражения как «посмотрите на…», «мы видим, как…», «как вы видите…». Учителю необходимо использовать прием позитивного комментария во время перехода от одного этапа урока к другому. Учитель произносит фразы «положите перед собой листочек и карандаш», «ценю, как вы быстро и аккуратно наводите порядок на партах», которые служат мотивацией для совершения учениками последующей работы и выполнения заданий различного уровня.

Такие приемы использования техник НЛП в процессе обучения, которыми пользуются учителя, позволяет повысить уровень знаний учащихся, интеллектуальный уровень государства и нации. [36]

Все эти методики обучения тесным образом связаны с исследованиями репрезентативной системы, которая легла в основу методик и техник обучения.

Прибрам К., Миллер Дж., Галантер Е. в своем совместном труде определяют репрезентативную систему следующим образом: «…репрезентативная система — это система, которая отвечает за восприятие окружающей среды». [20, с.78]

Репрезентативная система как основная система, помогает личности ориентироваться в окружающей среде и в информационном пространстве, что в дальнейшем позволит выделить в процессе обучения определенные типы обучающихся.

Существует четыре основных вида репрезентативных систем:

1. Визуальная.

Это система помогает человеку ориентироваться в пространстве благодаря органам зрения. Люди — визуалы воспринимают окружающий мир через зрительный анализатор. Они лучше усваивают информацию после наглядной демонстрации. Даже словесное привлечение внимание происходит лучше с использованием таких слов, как «смотрите, взгляните, смотрится, видите» и др. Исходя из этого, человек владеющий методами НЛП, постарается привлечь внимание визуала при помощи таких фраз: «Видимо, вам это подойдёт», «Посмотрите, как это смотрится» и т. д.

2. Аудиальная.

Это система помогает человеку ориентироваться в пространстве благодаря органу слуха. Люди — аудиалы воспринимают окружающий мир через слуховой анализатор. Вся услышанная информация «врезается» в память и стимулирует воображение. Если человек хочет воздействовать на аудиала, то он должен:

— выразительно говорить;

— украшать свою речь приёмами и оборотами;

— играть интонацией в речи;

— говорить чётко;

— описывать много и красочно;

— использовать в речи такие слова, как «послушайте, на слуху, звучание, это звучит убедительно» и др.

Среди аудиалов выделяют две групп:

а) те, которые реагируют на фонетику;

б) те, которые воспринимают значение слов.

3. Кинестетическая.

Это система высокоразвитых рецепторов кожи, которая активно реагирует на различные воздействия. Кинестетики воспринимают и запоминают информацию лучше, если у них есть возможность дотронуться до объекта или выполнять какие-либо действия самому. Исходя из этого, человек владеющий методами НЛП, постарается привлечь внимание кинестетика при помощи таких фраз: «Не кажется ли вам, что касается этого вопроса, вы тоже ощущаете это» и т. д. Для более хорошего эффекта можно похлопать человека по плечу, коснуться его руки и т. п.

4. Дискретная

Она опирается в своей работе на логический анализ информации, полученной от остальных система. Другими словами, дискрету, чтобы понять материал, отобразить его в своем воображении и запомнить, нужно провести логический анализ данных.

Чтобы повлиять на дискрета, подойдите к нему с фразой «Я думаю…» или «Вам не кажется…», также подойдет «Как вы считаете…».

С помощью взаимодействия с репрезентативными системами личности можно достигнуть двух основных целей: во-первых, заставить человека воспринять то, что вы подаете; во-вторых, преодолеть негативное отношение слушателя к предложенной информации, если таковое возникло. [31, с.39]

Алдер Х. в своей работе «НЛП. Современные психотехнологии» говорит о том, что мы пользуемся своими органами чувств как внешним, так и внутренним способами. Внешним способом для того, чтобы воспринимать мир и внутренним способом для того, чтобы “репрезентировать” (перепредставлять) переживания самим себе. Картинки, ощущения, звуки, вкусы, запахи — это то, с помощью чего мы получаем, храним и кодируем информацию в наше сознание – является репрезентативными системами, которые делятся на визуальные, аудиальные и кинестетические. [1,с.55]

По мнению автора, внешним способом визуальная система может использоваться тогда, когда мы разглядываем мир, а внутренним способом, когда мы визуальзируем.

На взгляд автора, визуальная система может использоваться внешним способом, когда мы разглядываем мир, или внутренним, когда мы визуализируем.

Аудиальная система делится на прослушивание внешних или внутренних звуков.

Кинестетическая система делится на внутреннюю кинестетику и внешнюю. К внешней кинестетики относятся такие тактильные ощущения как температура, прикосновения,влажность, а к внутренней – эмоции, чувства, ощущение баланса и состояния тела. Ощущение вкуса и запаха часто служат в качестве быстрых связей с картинками, звуками и ощущениями, ассоциированными с ними.

По мнению Алдера Х., человек использует все три репрезентативные системы постоянно, но предпочитает одни по сравнению с другими. К примеру, большинство людей имеют внутренний голос, который возникает в аудиальной системе и создает внутренний диалог. Такие люди подготавливают реплики, аргументируют, повторно прослушивают речи и обсуждают многие вещи сами с собой. Но это лишь один из способов мышления.

Репрезентативные системы не исключают друг друга. Человек может представлять себе картину, ассоциировать с ней ощущения и слышать звуки, то есть выполнять все три системы одновременно. И все же какая-то часть мыслительного процесса останется неосознаваемой.

Поведение каждого человека возникает из соединения как внешних сенсорных переживаний, так и внутренних. [25, с.22]

Алдер Х. считает, что одна система не может быть предпочтительней другой. Все зависит от того, что человек хочет сделать. Например, атлетам необходимо кинестетическое сознание, музыкантам хороший слух, а архитекторам умение создавать сконструированные образы. Умение, объединяющее всех гениев, заключается в том, что они свободно переходят от одной репрезентативной системе к другой. [1, с.56]

Репрезентативные системы напрямую связаны с деятельностью головного мозга, с мышлением, так как любая работа с информацией проходит ряд обязательных стадий: введение, обработка и оценка.

Алдер Х. в своих исследованиях выделяет существующие в НЛП три информационные системы активности человеческого мозга:

  • ведущую (ввод информации),

  • предпочитаемую (представление информации в сознании)

  • референтную (оценка информации). [1, с.57]

Каждая из перечисленных систем может быть представлена визуально, аудиально и кинестетически.

По мнению Алдера Х., чтобы репрезентировать информацию, ее сначала нужно получить. Каждый человек имеет предпочитаемые им средства введения информации. Совершенная память содержала бы полный набор звуков, картин, вкусов, запахов и ощущений первоначального переживания, но, чтобы восстановить его, мы обращаемся только к одной части набора. Это, так называемая, ведущая система: внутренний канал, используемый в качестве ключа доступа к памяти. Ее также называют системой ввода, т.к. она поставляет нужную информацию для дальнейшего ее обдумывания, которое осуществляется уже с помощью первичной (предпочитаемой) системы.

Человек обычно использует все каналы восприятия, хотя в зависимости от ситуации обращает внимание на один канал больше, чем на другой. К примеру, в художественной галерее человек будет находиться в визуальном мире, а на концерте – в аудиальном. Удивительно, что когда мы думаем, то независимо от предмета размышления, мы всегда придерживаемся какой-либо одной системы. Обычно это предпочтение проявляется в возрасте 10–12 лет. [1, с.59]

Многие люди могут создавать ясные мысленные образы и думать картинками. Для других эта точка зрения является трудной. Они могут долго рассуждать сами с собой, тогда как другие основывают свои действия на ощущениях по отношению к ситуации. Если человек придерживается одного канала восприятия, то в НЛП этот канал называется его предпочитаемой системой. Возможно, он является более проницательным и способным делать более тонкие различения именно в этой системе, а не в других. Из этого следует, что некоторые люди по природе являются более талантливыми, чем остальные в использовании определенного канала восприятия. В тех случаях, когда тот или иной орган утрачивает свою функцию, то его замещают другие. Подобные феномены общеизвестны. Например, глухие – «слышат глазами», а слепые – «видят пальцами».

Референтная система отвечает за оценку информации, производя сверку полученного результата с искомым. Благодаря этой системе происходит вывод результата, полученного после обработки. Она является дополнительной характеристикой мышления, и в некоторых источниках ее объединяют с первичной системой.

Также подчеркивают важность и роль мышления в деятельности репрезентативной системы О»Коннор Д. и Сеймор Д. в своей работе «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства».

Авторы пишут, что: «Мышление является настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задумываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как мы думаем». [35]

Один из способов мышления заключается в сознательном или бессознательном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, которые мы переживали.

Извлекая информацию, т.е. вспоминая что-либо, человек мысленно проходит через переживания, используя органы чувств внутренним способом, чтобы репрезентировать данные переживания. Переживанием является сочетание воспоминаний и воображения. Большая часть мышления обычно представляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений.

Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезентации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же нейроны генерируют электрохимические заряды, которые могут быть измерены. Мысль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представляют собой одну систему.

Репрезентативная система

Не смотря на свое научно звучащее название, репрезентативная система – это довольно простое понятие. Оно обозначает тот способ восприятия окружающей действительности, который наиболее характерен тому или иному человеку.

Виды репрезентативных систем

Существует несколько основных репрезентативных систем человека, которые характеризуют его тип восприятия действительности. Выделяют три основные – визуальную, аудиальную и кинестетическую, однако в чистом виде они встречаются довольно редко, а потому на ряду с ними актуальны и смешанные виды на их основе. Ведущая репрезентативная система может быть такой:

  • репрезентативная система визуальная — восприятие, которое в основном опирается на зрительные образы;
  • аудиальная репрезентативная система — восприятие настроенное именно на слуховой канал информации;
  • аудиально-тональная репрезентативная система — восприятие, тяготеющее вниманием к звукам и тональным последовательностям;
  • аудиально-дигитальная репрезентативная система — восприятие, направленное на символы, слова;
  • кинестетическая репрезентативная система — восприятие, направленное на обонятельный-осязательный канал и так же эмоции и чувства.
  • дигитальная репрезентативная система восприятия — восприятие, направленное на субъективное осмысление сигналов, полученных по всем трем основным каналам.
  • олфакторная (обоняние) и густаторная (вкус) репрезентативные системы — восприятие, направленное и прочие специфические системы, что встречается крайне редко и в основном у тех, кто лишен зрения либо слуха.

Определение репрезентативной системы используется в НЛП – нейролингвистическом программировании. Зная, на какой канал настроен человек, на него проще воздействовать.

Определение ведущей репрезентативной системы

Этот показатель важно знать не только относительно себя, до и относительно своих близких. Существует масса методов диагностик репрезентативной системы, от психологических тестов, которые можно пройти в интернете, до простых наблюдений.

Например, в речи визуал будет описывать цвета, образы, выстраивать картины; аудиал обратится к описанию звуковой обстановки, а кинестетик – к собственным ощущениям. Визуалы не воспринимают информацию на слух, а кинестетики хотят все потрогать; аудиалам же не важно видеть, они прекрасно воспринимают звуковую информацию.

 

Репрезентативные системы НЛП | НЛП Мир

В НЛП чувства, посредством которых мы познаем мир, называются репрезентативными системами. Следовательно, у вас есть несколько разных систем, работающих на вас: визуальная (для того, что вы видите), слуховая (для того, что вы слышите), кинестетическая (то, что вы чувствуете или тактильные ощущения), AD или разговор с самим собой (также называемая системой маркировки), обонятельная ( вещи, которые вы обоняете), и вкусовые (вещи, которые вы пробуете).

Нейролингвистическое программирование говорит, что у всех нас есть репрезентативные системы, которые мы предпочитаем другим и, следовательно, обрабатываем большую часть информации через них.Это, конечно, обобщение, но оно даст вам ключ к пониманию того, что может происходить правильно! Эта предпочтительная система может быть определена с помощью физиологии и предикатов, используемых в разговоре.

Давайте рассмотрим пример:

-Я смотрю на это так, что это все еще довольно неясно.

— Мне это действительно не нравится.

— Мне это кажется неправильным.

Итак, есть предположения, какие системы из приведенных выше примеров являются предпочтительными? Знание предпочтительной репрезентативной системы кого-то полезно практически в любом контексте.Представьте, что вы едете в Испанию и общаетесь на английском языке.

Скорее всего, общий смысл того, что вы хотите сказать, будет понятен (надеюсь!), но более тонкие различия в том, что вы говорите, будут потеряны. То же самое и с репрезентативными системами. Если вы представите информацию в чьей-то предпочтительной системе, эта информация будет для них практически неотразимой!

Теперь, помимо слов, физиология может дать вам указания на то, какая система предпочтительнее. Как правило, визуалы склонны говорить очень быстро, двигать руками на уровне плеч или головы, сидеть прямо и придавать большое значение своему внешнему виду.Слуховые люди, как правило, дышат серединой груди, легко отвлекаются на шум, говорят от среднего до быстрого, а жесты обычно находятся на уровне груди.

Кинестетические люди обычно говорят очень медленно, у них низкое дыхание животом, они стоят довольно близко к тому, с кем разговаривают, и имеют низкие и плавные жесты. Здесь вы можете попасть в ловушку обобщения, но остерегайтесь пытаться навешивать на людей ярлыки того или иного, мы являемся смесью каждого из них. Лучшая цель — отточить каждого из вас в меру своих возможностей

Помимо предпочтительной, у нас также есть основная и ведущая репрезентативная система.Ведущая система определяет, как мы храним информацию и как мы получаем к ней доступ. Эта система может быть определена с помощью сигналов доступа к глазам. Первичная система — это та, через которую мы предпочитаем показывать наш внутренний мир. Первично заметили через предикаты и язык тела.

Если вы хотите просмотреть подробный обзор всех предикатов НЛП, нажмите здесь:

Репрезентативные системы

Репрезентативные системы — это наши внутренние чувства. Мы «воспроизводим» то, что переживаем снаружи, на нашем внутреннем ментальном экране.Наши внешние чувства (зрение, слух, осязание, обоняние и вкус) совпадают с нашими внутренними чувствами. Как возможно, что пять человек могут прийти на одну и ту же вечеринку и вспомнить ее пятью разными способами?

Знать, как думают люди. Вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди видят вещи не так, как вы? Вы когда-нибудь не были «на одной волне» с кем-то? Вы когда-нибудь чувствовали, что кто-то просто не связан с вами?

Хотя мы не можем знать, о чем думают люди, мы можем знать, обращают ли они внимание на то, что видят, ощущают, слышат, обоняют или пробуют на вкус.Есть три способа сделать это.

  • Во-первых, это замечание узоров их глаз.
  • Во-вторых, слушая слова, которые они используют. Визуальные слова похожи на «смотри, смотри». Слуховые слова похожи на «слушай, слушай». Кинестетические слова подобны чувству, прикосновению. Вкусовые слова такие, как есть, пробовать. Обонятельные слова похожи на аромат, запах.
  • В-третьих, обращая внимание на язык тела и физиологию, такую ​​как дыхание и мышечное напряжение.

Улучшение коммуникации

Слова, которые кто-то произносит, показывают, какие внутренние чувства он использует, как он думает.Если вы знаете, какую систему использует человек, вы можете представить свое сообщение так, как он его поймет. Использование слов из одной и той же системы повторений создает раппорт.

Проблемы и ресурсы

Тот, кто отдает предпочтение определенной системе, может застрять. Чем больше способов мы можем думать о проблеме или ситуации, тем больше у нас доступных ресурсов. Иногда проблемы возникают из-за того, что мы не используем ресурсы других репрезентативных систем. Например, чувства могут настолько захлестнуть человека, что он не может сделать шаг назад и объективно взглянуть на ситуацию.С другой стороны, кто-то может видеть только поверхность вещей и пытаться принять решение, не используя свои чувства.

Почему люди используют слова, которые они делают.

Часто ситуация определяет, какую систему представления мы используем. Например, в художественной галерее мы больше используем наши визуальные чувства. На музыкальном концерте мы больше используем наши слуховые ощущения. Большинство людей используют слова из всех систем. Развиваем предпочтения. Нет такой вещи, как визуал или кинестетик.Мы склонны развивать предпочтения, и это проявляется во многих отношениях.

Типы обработки

Существует пять основных способов обработки сенсорной информации.

Кроме того, слуховая цифровая обработка — это обработка сенсорной информации. Обычно его включают в качестве репрезентативной системы.

Репрезентативные системы — это наши внутренние чувства. Мы «воспроизводим» то, что переживаем снаружи, на нашем внутреннем ментальном экране. Наши внешние чувства (наше зрение, слух, осязание, обоняние и вкус) соответствуют нашим внутренним чувствам.Как возможно, что пять человек могут прийти на одну и ту же вечеринку и вспомнить ее пятью разными способами?

Знать, как думают люди. Вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди видят вещи не так, как вы? Вы когда-нибудь не были «на одной волне» с кем-то? Вы когда-нибудь чувствовали, что кто-то просто не связан с вами?

Хотя мы не можем знать, о чем думают люди, мы можем знать, обращают ли они внимание на то, что видят, ощущают, слышат, обоняют или пробуют на вкус. Есть три способа сделать это.

  • Во-первых, это замечание узоров их глаз.
  • Во-вторых, слушая слова, которые они используют. Визуальные слова похожи на «смотри, смотри». Слуховые слова похожи на «слушай, слушай». Кинестетические слова подобны чувству, прикосновению. Вкусовые слова такие, как есть, пробовать. Обонятельные слова похожи на аромат, запах.
  • В-третьих, обращая внимание на язык тела и физиологию, такую ​​как дыхание и мышечное напряжение.

Улучшение коммуникации

Слова, которые кто-то произносит, показывают, какие внутренние чувства он использует, как он думает.Если вы знаете, какую систему использует человек, вы можете представить свое сообщение так, как он его поймет. Использование слов из одной и той же системы повторений создает раппорт.

Проблемы и ресурсы

Тот, кто отдает предпочтение определенной системе, может застрять. Чем больше способов мы можем думать о проблеме или ситуации, тем больше у нас доступных ресурсов. Иногда проблемы возникают из-за того, что мы не используем ресурсы других репрезентативных систем. Например, чувства могут настолько захлестнуть человека, что он не может сделать шаг назад и объективно взглянуть на ситуацию.С другой стороны, кто-то может видеть только поверхность вещей и пытаться принять решение, не используя свои чувства.

Почему люди используют слова, которые они делают.

Часто ситуация определяет, какую систему представления мы используем. Например, в художественной галерее мы больше используем наши визуальные чувства. На музыкальном концерте мы больше используем наши слуховые ощущения. Большинство людей используют слова из всех систем. Развиваем предпочтения. Нет такой вещи, как визуал или кинестетик.Мы склонны развивать предпочтения, и это проявляется во многих отношениях.

Типы обработки

Существует пять основных способов обработки сенсорной информации.

Кроме того, слуховая цифровая обработка — это обработка сенсорной информации. Обычно его включают в качестве репрезентативной системы.

Репрезентативные системы: кто-то зрительный, аудиальный или кинестетический?

Что такое репрезентативные системы и как узнать, является ли человек визуальным, аудиальным или кинестетическим? Это очень полезно знать, например, если вы хотите кого-то чему-то научить.Например, некоторые люди очень хорошо владеют кинестетическим обучением. В этой статье вы можете прочитать, как оценивать человека по его репрезентативным системам.

Что такое системы представления?

Это пять чувств или модальностей, которые мы знаем как зрительные, слуховые, кинестетические, обонятельные, вкусовые и слухо-цифровые (говорящие с самим собой).

Эти чувства также могут быть активны мысленно, внутри. Отсюда и название: репрезентация систем: человеческий мозг кодирует и представляет общение и информацию в мыслях, чтобы понять мир.Мы думаем, видя вещи перед собой, разговаривая сами с собой и переживая чувства.

Как узнать, является ли чья-то первичная система/система предпочтений визуальной, аудиальной или кинестетической? 3 способа!

Рассматривайте приведенные ниже описания как обобщения того, как люди, оказавшиеся в той или иной системе репрезентации, реагируют и обрабатывают информацию. Кроме того, предпочитаемая человеком система привязана к контексту и времени. Также имейте в виду, что у некоторых людей система предпочтений доминирует над другими системами, а у некоторых она более сбалансирована.

НЛП не занимается «чрезмерным обобщением» этих систем, задуманных как архетипы. В противном случае это было бы ограничением. НЛП рассматривает полезность этого: распознавание и использование систем, которые человек использует в данный момент. Рекомендуется постоянная калибровка, так как всегда есть исключения из доминирующей системы представления.

Способ 1: поиск типичных характеристик систем представления

Вопрос: визуальный

  • Быстрое дыхание от верхней части груди.В результате этот человек также часто имеет высокий голос.
  • Голова направлена ​​вверх, глаза постоянно направлены в небо для поиска визуальной информации
  • Быстрая речь (высоким тоном), потому что они описывают целую серию изображений и видео.
  • Множество жестов и точек, потому что они создают изображения вокруг себя и двигают руками к изображениям, чтобы выполнять с ними действия во время разговора.
  • Ухоженный внешний вид, одежда, любит чистоту и т.д.

А: слуховой

  • Дыхание из центра грудной клетки.
  • Говорит отчетливо, намеренно (а не быстро).
  • Высокий шанс отвлечься на звук из-за их более высокого слухового сознания.
  • Лучше всего они учатся, слушая, говоря и снова повторяя. Любит словесную обратную связь и любит обсуждать вещи. Очень хорошо запоминает словесные инструкции.

К: Кинестетик

  • Высокоразвитое осязание и осязание.
  • Дыхание снизу живота, медленное и глубокое.
  • Медленная речь.
  • Использует прикосновения для общения и спокойно относится к прикосновениям.
  • Любит двигаться и заниматься практическими делами. Так любит физические нагрузки, такие как спорт.

Объявление: аудио-цифровое

  • Как говориться в кавычках. И тогда я говорю себе: «Вау, это была бы хорошая идея!»

Способ 2: предикаты

Обращая внимание на предикаты, можно также узнать доминирующую систему представления для конкретного контекста.

Способ 3: движение глаз

Вы также можете откалибровать движение глаз. Это интенсивно практикуется на курсах НЛП.

Первичные и входные системы представления

  • первичная/предпочтительная система представления обычно чья-то предпочтительная система представления . Этот человек предпочитает и чаще всего оказывается в определенном контексте.
  • Система представления отведения/ввода — это самая первая система представления , используемая в конкретном контексте.Это чей-то любимый способ донести информацию до нашего сознания. Это своего рода точка доступа для «запроса» нескольких воспоминаний. Таким образом, это первый элемент стратегии TOTE.

Пример: человек с первичной кинестетической репрезентативной системой должен сначала использовать образ (ведущую/вводную репрезентативную систему), чтобы вызвать соответствующее чувство, которое является его основным предпочтением.

  • Также существует референсная система , которая позволяет человеку проверить правильность информации, поступающей из мозга.
  • Вы также можете использовать систему представления с перекрытием . Это способ все-таки достичь чьей-то трудно/редко достижимой системы представления посредством промежуточных шагов. Например, если кто-то плохо чувствует, но очень хорошо видит образы, вы можете сначала перейти от этих образов к системе аудиальной репрезентации, прежде чем переходить к системе кинестетической репрезентации.

Связь систем репрезентации с Моделью коммуникации НЛП

Системы представления соответствуют «первому доступу» в модели коммуникации НЛП.Как вы узнали из Коммуникационной модели НЛП, мы, люди, обрабатываем данные из внешнего мира через наши сенсорные рецепторы и через корковые проекции, после чего мы добавляем личное значение. Затем мы обрабатываем данные в системах представления.

Три основных: визуальный, слуховой и кинестетический. Кроме того, существует обонятельная и вкусовая система представления. Наконец, есть слуховая цифровая система, также известная как внутренний диалог. Это очень ценная система для планирования, подведения итогов, подведения итогов, выбора направления и понимания вещей.

Как перевести опыт кинестетика на визуала?

Возьмем пример двух партнеров. Она визуал, он кинестетик. Он постоянно разбрасывает свои вещи, чтобы расслабиться после работы. Она не думает, что это похоже на дом, и всегда обращается к нему по этому поводу, но безрезультатно. Каким должно быть сообщение для него, чтобы оно дошло? Например: «Что было бы, если бы ваша жена забыла принять душ после дня, проведенного на пляже, легла спать, а потом ее кровать была засыпана песком? Так вот что чувствует ваша жена, когда вы все разбрасываете.‘

Синестезия: одна система представления автоматически вызывает другую

Предположим, вы слышите звук фургона с мороженым, и вы уже чувствуете вкус мороженого во рту… Или, если вы держите мороженое в руке, снимите упаковку и сразу же представьте липкое ощущение на руках после этого. мороженое… И ты откусываешь первый кусочек…

Когда несколько систем представления активируются одновременно, мы называем это синестезией. Когда это происходит с субмодальностями, мы называем это драйвером.

Вы когда-нибудь испытывали…

  • Тот, кто визуален, говорит очень быстро, а ты кинестетик и… что… делал… ты… тогда… об… этом… человеке?
  • Что продавец в магазине сантехники хотел рассказать вам о том, как прекрасна ванна, а вам достаточно было пощупать, как вы в ней находитесь, чтобы убедиться? Это случилось с таким спокойным, приземленным, кинестетическим тренером UNLP Сильвией де Врис. Тогда продавщица должна была просто затащить ее в ванну, чтобы Сильвия могла ощутить себя в ней — чтобы убедиться.

Упражнение: Распознавание репрезентативных систем у людей

A рассказывает историю/опыт. B и C обращают внимание на все подсказки (движения глаз, предикаты и типичные характеристики), которые показывают, в какой системе репрезентации находится A. Полезным начальным вопросом может быть: расскажите нам что-нибудь приятное!
Также сделайте это пять раз с кем-то, кого вы не знаете, и сделайте это во время просмотра телеинтервью.

Замена систем представления как вмешательство

Система представления, которую кто-то использует, часто не является решением.Решение кроется в иной системе представления (или другом логическом уровне).

Так переведи такого человека в другую систему представления, чтобы к старому поведению больше не было доступа.

Шаг 1: Найдите , какая система представления вызывает проблему. «Я слышу звук голоса моего босса, который заставляет меня чувствовать стресс. Я реагирую кинестетическим нервным чувством и руками ничего сделать не могу.

Шаг 2: Переключите систему представления во время решения задачи.Тогда используйте другую систему представления! Нарисуйте схему или найдите картинки, иллюстрирующие вашу идею. Работа с цветами. Рассказ в виде комикса. Но что вы делаете, когда попадаете в контекст проблемы? Затем продолжайте создавать этот образ. Пока вы функционируете в системе визуального представления, вы будете оставаться спокойными.

Женщина с боязнью высоты визуализировала падение, стоя у окна. Бэндлер: Пойте в голове национальный гимн, когда вы идете обратно к окну.

Для этого вы используете «перекрытие» : помогая другому выйти на уровень репрезентации, который очень мало используется или который другому человеку трудно использовать. Начните с создания представления только с основной (доминирующей) системой. Медленно добавляйте следующую наиболее часто используемую систему и, наконец, добавляйте систему, с которой у другого человека больше всего проблем.

Соответствие предикатов обеспечивает отчет . Но несоответствие предикатов — это метод изменения:

«Я чувствую такую ​​тяжесть чувство …» Первый трек: «Я получаю хорошее сцепление с тем, что ты чувствуешь …» и затем приводит к новой системе представления: «А что, если тебе нравится , глядя на ? ”

Подробнее о системах представления и НЛП

Хотите узнать больше о системах представления? Это один из основных элементов НЛП.Проверьте список книг по НЛП, чтобы узнать, какие рекомендуемые книги вы оставили.

Связанный: также читайте это…

Система лидов и представлений НЛП

Введение

В этом посте мы рассмотрим одну из самых важных и противоречивых концепций НЛП — системы руководства и представления. Я хотел бы, чтобы вы рассмотрели несколько вопросов, чтобы лучше понять эти концепции.

Во время общения с кем-то вы когда-нибудь смотрели ему в глаза и замечали, как его глаза двигаются во время разговора в разные стороны и не остаются на месте?

Вы когда-нибудь задумывались почему глаза двигаются так, как они двигаются?

Это кажется особенно верным, когда речь идет о чем-то, связанном с прошлым событием, которое человек должен был вспомнить, или о гипотетической ситуации, которую он должен был создать в своем уме.

Не уверен, что я имею в виду?

Идите вперед и обратите внимание на свои глазные яблоки, представляя красного слона с оранжевым бантом, в желтой кепке, лицо которого похоже на лицо последнего человека, которого вы видели до прочтения этого поста. Большинство людей, способных наблюдать за своими глазами, создавая в уме этот образ, замечают, как их глаза двигаются вверх, а затем попеременно то влево, то вправо, воображая слона и вспоминая лицо человека, которого они видели последним.

Почему это происходит?

Чтобы понять это, давайте рассмотрим модель «репрезентативной системы» из НЛП.

Репрезентативная система НЛП

Эта модель исследует, как мозг получает, обрабатывает и выдает информацию. Как обсуждалось в предыдущем посте о постулате НЛП «Карта — это не территория», мы являемся частью мира, в котором множество вещей происходит одновременно. Все, что происходит вокруг нас, мы наблюдаем и понимаем с помощью наших органов чувств.

Наша реальность определяется тем, что мы видим, слышим, чувствуем, обоняем и пробуем на вкус.

Как только наши органы чувств усваивают эту информацию, она обрабатывается через некоторые фильтры (обобщение, удаление, искажение) и сохраняется в уме как карта реальности, частью которой мы являемся. Как правило, до или во время разговора о прошлом опыте нам сначала нужно получить доступ к опыту в нашем сознании . Поскольку этот опыт хранится в терминах сенсорной информации (то, что мы могли видеть, слышать, чувствовать, ощущать на вкус или обонять изначально), мы получаем доступ к опыту также с точки зрения этих чувств.

В программах обучения НЛП чувства, с помощью которых мы воспринимаем мир, называются модальностями или репрезентативными системами.

Основные репрезентативные системы

Три основные репрезентативные системы: зрительная (см.), аудиальная (слышу) и кинестетическая (чувствую). Обонятельная (обонятельная) и вкусовая (вкусовая) системы проявляются в опыте в меньшей степени.

Аббревиатура, используемая в НЛП для обозначения различных систем репрезентации: ВАКОГ .

В ранних исследованиях было замечено, что обоняние и вкус редко используются при обработке и хранении информации, за исключением ассоциации с некоторыми сильными воспоминаниями. Для практических целей модель системы представления была сведена к трем компонентам В-А-К.

Впоследствии в слуховой репрезентативной системе было проведено дальнейшее различие. Во-первых, это звуки, которые являются частью события (как реального, так и воображаемого), а во-вторых, это внутренний разговор с самим собой, известный как внутренний диалог или « Auditory digital » (иногда обозначаемый как AID).Модель системы представления становится V-A-K-ID, и в НЛП это называется 4-кортежностью .

Основная система представления

В то время как большинство из этих систем присутствуют на нашей карте, обычно более доминирующая , хотя это не правило. Другими словами, хотя информация хранится как часть карты во многих смыслах и может быть извлечена нами во многих смыслах, в соответствии с тем, что Бэндлер и Гриндер предположили в модели системы репрезентации, у каждого из нас есть одно или два предпочтительных значения. смысл(ы), с помощью которых мы обычно получаем первоначальный доступ к этой сохраненной информации.Предпочтительный смысл известен как «система отведений ».

Как только мы получим первоначальный доступ к сохраненному опыту с помощью ведущей системы (систем), мы сможем изучить эту информацию дальше и получить дополнительные детали, которые могли быть сохранены с точки зрения других чувств.

Получив доступ к необходимой информации, мы можем описать этот опыт или представить эту информацию другим с помощью наших слов, тона и языка тела. Слова, используемые для представления этой информации, могут быть сенсорными (VAKOG) или несенсорными (также известные как неопределенные слова).

В большинстве случаев, но не всегда, слова, используемые для представления информации (также известные как — первичная система представления ) для других, указывают на систему, через которую мы получаем доступ к информации.

Понимание системы представления НЛП с примерами

Давайте разберемся во всем этом на примере:

Допустим, я говорю с другом о своем опыте посещения Лех-Ладхак. Я начинаю с того, что рассказываю ему, «как этот отпуск был буквально визуальным наслаждением для глаз.Горы были совершенно белые, покрытые толстым слоем льда. Вода, протекавшая в реке у гор, была кристально чистой. Я буквально чувствую леденящее ощущение, которое возникло у меня после того, как я опустил руку в воду. Рядом с этой рекой стоял лагерь, где мы ночевали. В лагере поставили палатки. Это было почти как жить посреди природы. Палатки были бело-голубого цвета и очень удобные. Кровати в палатке оказались на удивление мягкими.По ночам становилось так холодно, что мы буквально видели, как дрожим. Каждый из нас использовал как минимум два-три одеяла. Ощущение того тепла в холоде было почти райским. Мы посетили некоторые монастыри и видели монахов в темно-бордовых одеждах. Музыка, которая играла в монастыре, была такой душевной и успокаивающей. Песнопения имели почти трансовый эффект….

Чтобы описать этот опыт с такими яркими подробностями, мне сначала нужно было вспомнить/получить доступ к информации об этом отпуске, которая хранилась в моем уме.Я должен был вспомнить, как выглядели гора и вода, цвет палаток и одежда, которую носили монахи, ощущение холода, которое я испытывал, когда опускал руку в речную воду, или холод, который я испытывал по ночам. Я должен был вспомнить музыку, которая играла в монастырях, и ее влияние на мое самочувствие… Обратите внимание, что, хотя опыт хранился во многих смыслах, и я мог вспомнить его во многих смыслах, исходная информация, к которой я получил доступ, была визуальной. .Получив доступ к этим изображениям, я мог добавить и другую сенсорную информацию. Таким образом, для меня моя ведущая система доступа к этому опыту была визуальной. При этом в ходе беседы я также использовал кинестетические и аудиальные системы репрезентации.

Еще одно различие было сделано для систем визуального и слухового представления в том, что эти представления могут быть как построены, так и запомнены. Например, вы можете визуально вспомнить изображение чьего-то лица в своем уме (визуальное запоминание) и вспомнить звук слов, которые вы слышали, как они говорили (аудиальное запоминание).В равной степени вы можете представить себе, как выглядит и звучит что-то, чего вы никогда раньше не видели и не испытывали, таким образом сконструированное визуально и сконструированное на слух.

Споры о репрезентативной системе НЛП

Есть два основных противоречия, которые возникли в результате того, как системы репрезентации НЛП продвигались (и, к сожалению, до сих пор) продвигаются и преподаются во многих обучающих программах НЛП.

  1. Идея о том, что у каждого человека есть одна предпочтительная система представления и что эта система остается неизменной во времени и в разных ситуациях.Это приводит к тому, что начинающие практикующие НЛП навешивают ярлыки на других, основываясь на своей неправильной оценке репрезентативной системы других людей.
  2. Различие между запомненной и сконструированной визуальной и слуховой информацией приводит к неправильному продвижению НЛП как техники обнаружения лжи. Это, наряду с другими фальсифицированными проекциями НЛП, является причиной большинства критических замечаний, которые оно получает. Подробнее об этом мы поговорим в следующей статье этой серии.

О чем следует помнить при использовании понимания репрезентативной системы

  1. Не навешивайте на людей ярлыки и не помещайте их в «ящики» и «категории».Навешивание ярлыков на людей делает нас менее гибкими в том, как мы их понимаем и справляемся с ними. Помните, что никто не является полностью визуальным, полностью аудиальным или полностью кинестетическим. Мы все постоянно используем все наши системы повторений, даже если у большинства из нас есть предпочтения и предубеждения в отношении их использования.
  2. Определение предпочтительной системы представления во время одного взаимодействия не следует обобщать на другие взаимодействия с одним и тем же человеком. Разумно избегать предположения, что из-за того, что кто-то сегодня использует много слуховых предикатов (подробности см. в следующей статье этой серии), он является «слуховым» или что он будет таким же при следующей встрече.
  3. Важно наблюдать и калибровать людей на постоянной основе . Просто слушайте человека в первые несколько мгновений разговора и адаптируйтесь к его *текущей* предпочтительной системе. Перепроверяйте каждый раз, когда вы общаетесь с кем-то, чтобы проверить, что они «делают» сегодня, здесь и сейчас. Ключ в том, чтобы понять: «это то, что они делают прямо сейчас, а не то, чем они являются».

Это подводит нас к вопросу: «Как можно определить предпочтительную/предпочтительную систему представления для себя и других?»

Определение предпочтительной системы представления

Внешнее поведение, указывающее, какую внутреннюю обработку выполняет человек, называется сигналами доступа .Существует несколько сигналов доступа, которые можно рассматривать как индикаторы системы представления, используемой человеком для доступа к информации.

Эти сигналы доступа при использовании по отдельности могут быть не очень надежными, но в сочетании со всеми другими сигналами доступа могут дать ценную информацию о том, как человек думает, получает доступ и обрабатывает информацию в своем уме. Эти сигналы доступа включают:

  • Предикаты
  • Сигналы для глаз
  • Другие

Предикаты:

Предикаты НЛП — это язык, слова и фразы, которые мы используем в настоящее время и которые могут служить индикаторами для нашей предпочтительной репрезентативной системы. Как упоминалось ранее, в большинстве случаев система, через которую мы получаем доступ к информации, отражается в словах процесса (глаголы, прилагательные, наречия), которые мы используем для представления этой информации. Другими словами, если я получаю доступ к информации визуально, для меня имеет смысл представлять ее другим с помощью визуальных слов.

В рассказе о своем отпуске (из первой статьи этой серии), поскольку я начал с доступа к сохраненному опыту с помощью системы визуального представления, я также описал его с помощью визуальных слов, например, горы были белыми, вода была кристально чистой….

Вот несколько примеров предикатов, указывающих на систему представления, которую, вероятно, использовал говорящий:

Визуальные предикаты:
  • Я вижу  то, что вы пытаетесь сказать;
  • Мужчина выглядел подделкой
  • Цвета, использованные в картине, были очень яркими
  • Ваша  демонстрация  этого, несомненно, помогла мне увидеть вещи более ясно .
Слуховые предикаты:
  • я слышу  что вы пытаетесь сказать
  • Этот человек звучал фальшиво
  • Цвета, использованные в картине, были очень яркими
  • Ваше объяснение  этого, несомненно, помогло мне настроиться на его значение.
Кинестетические предикаты:
  • Я могу понять  смысл того, что вы пытаетесь сказать
  • У меня такое покалывание  чувство, что этот человек ненастоящий.
  • Цвета, использованные в картине, были очень успокаивающими и утешительными
  • Ваш провел меня через  это, несомненно, помогло мне понять его значение.
Неуказанные предикаты

(обычно используется теми, у кого в качестве предпочтительной системы репрезентации используется слуховой цифровой или внутренний диалог)

  • Я могу  понять  то, что вы пытаетесь сказать;
  • Я чувствую  что этот человек ненастоящий
  • Цвета, использованные в картине, были очень хорошими
  • Ваше  описание  этого, несомненно, помогло мне понять  это.

Когда вы слушаете человека, вы можете заметить, что он использует комбинацию предикатов из разных категорий или систем представления. Но по мере того, как вы развиваете остроту ощущений и используете свои навыки наблюдения, вы, скорее всего, обнаружите, что может существовать доминирование/предпочтение с точки зрения использования определенной категории предиката. Система репрезентации, которая доминирует в предикатах, используемых человеком, называется Первичной репрезентативной системой . Первичная система представительства является одним из показателей ведущей системы представительства.

Предикаты/первичная система репрезентации в большинстве случаев могут выступать индикаторами системы репрезентации, вероятно используемой человеком (обратите внимание на слова «в большинстве случаев» и «вероятно»), но в некоторых случаях это может быть не так. Воспринимайте систему доступа/ведения как язык мышления и первичную систему представления как язык разговора. Обычно язык, на котором я думаю, совпадает с языком, на котором я говорю, но в некоторых случаях это может быть не так.Итак, есть вероятность, что я думаю на хинди, но могу говорить с вами на английском. Точно так же я могу получить доступ к информации визуально, но использовать кинестетические слова для описания информации. В этом случае всегда полезно иметь несколько индикаторов, которые рассматриваются в сочетании друг с другом для идентификации системы представления. Поэтому мы рекомендуем использовать этот сигнал доступа в сочетании с другими сигналами, упомянутыми ниже.

Подсказки для глаз

Помните, мы начали предыдущую публикацию в этой серии с вопроса, задумывались ли вы когда-нибудь, почему глаза говорящего движутся в разных направлениях, когда он рассказывает о каком-либо опыте?

Движения глаз, согласно Бэндлеру и Гриндеру, могут использоваться как один из показателей понимания того, как человек получает доступ к информации в своем уме.В целом замечено, что когда люди получают доступ к информации с помощью зрительной системы, они склонны смотреть вверх, когда они получают доступ к информации с помощью слуховой системы, они имеют тенденцию смотреть влево или вправо на уровне глаз, а когда они получают доступ к информации через кинестетической системы или разговаривая сами с собой (слуховая цифровая система), они склонны смотреть вниз.

Бэндлер и Гриндер вместе с некоторыми из своих студентов также выдвинули гипотезу, что правши, смотрящие вправо или влево, также могут указывать на то, вспоминает ли человек опыт или создает новый.Хотя они упомянули, что движения вправо и влево являются чисто индикаторами (которые очень ненадежны), многие программы обучения НЛП начали обучать и продвигать зрительные сигналы священным образом. Это привело к тому, что сейчас широко известно как миф о великом обнаружении лжи в НЛП. В наших обучающих программах мы предлагаем более надежное и практическое понимание концепций и процессов НЛП, чтобы гарантировать, что наши участники не станут жертвами ненаучных инструментов оценки.

Стандартные зрительные сигналы, вероятно, применимы к большинству людей.(Обратите внимание на слово «вероятно».) Но, как мы объясняем в нашей собственной программе обучения CHCP, важно рассматривать эти сигналы только как отправную точку. Самое важное, что нужно понять о людях, это то, что люди разные, и не у всех будет один и тот же шаблон. Мы рекомендуем вам использовать вашу сенсорную остроту и навыки калибровки в сочетании с эффективным вопросом, чтобы установить, как человек перед вами получает доступ к информации со своей карты.

Развитие навыков сенсорной остроты и калибровки может изменить то, как вы проходите сеансы коучинга/терапии и взаимодействуете с окружающими вас людьми в вашей личной жизни.Вы разовьете эти навыки в классном модуле Уровня 2 и 3 программы CHCP.

Другие индикаторы или сигналы доступа:

  1. Индикаторы для визуальной репрезентативной системы отведений

    Люди, у которых есть система визуального представления лидов, имеют следующие характеристики:

    • Склонны двигаться, думать и говорить быстрее (просто потому, что визуально вы можете получить доступ к большому количеству информации быстро и одновременно, что означает, что у них так мало времени, чтобы описать образы, которые они видят в своем воображении)
    • Лучше понимать по картинкам и диаграммам, чем по письменным словам
    • Они запоминают лица легче, чем имена
    • Интересует, «хорошо ли все выглядит».Они могут даже не пробовать продукты, которые выглядят плохо
    • Обычно они будут хорошо одеты и ухожены, а их рабочий стол будет опрятным — они не любят беспорядка.
    • Стремитесь встать прямо
    • Дышите грудью
    • Предпочитаю стоять в стороне, чтобы вас могли видеть
  2. Индикаторы для репрезентативной системы слуховых отведений

    Люди, имеющие слуховую систему представления отведений, имеют следующие характеристики:

    • Может легче запоминать номера телефонов и имена
    • Учитесь, слушая
    • Лучше понимает, когда говорит, а не читает
    • Легко отвлекается на шум
    • Может легко повторить вам что-то
    • Дышите грудью
    • Тон голоса очень важен
    • Заинтересованы в том, «правильно ли звучит»
    • Как быть достаточно близко, чтобы услышать вас
  3. Индикаторы для кинестетической репрезентативной системы отведений

    Люди с кинестетической системой представления отведения обладают следующими характеристиками:

    • Часто говорят и дышат медленно, потому что им нужно чувствовать то, что они говорят
    • Лучше всего учиться, пробуя и испытывая ситуацию.Запоминайте, делая или проходя через вещи
    • Ответить на физическое вознаграждение и коснуться
    • Дышите животом
    • Заинтересованы в том, чтобы чувствовать себя «правильно»
    • Нравится быть достаточно близко, чтобы коснуться тебя
    • Они будут одеваться для удобства, а не для красоты.
  4. Индикаторы для слуховой цифровой репрезентативной системы отведений

    Люди, у которых есть звуковая система цифрового представления лидов, имеют следующие характеристики:

    • Много внутреннего диалога/разговоров с самим собой
    • Обсуждайте вопросы с другими или используйте их как доску для обсуждения их идей.
    • Запоминать по шагам, процедурам, последовательностям
    • Увлекается списками, блок-схемами и записями
    • Хорошо умеет классифицировать и подводить итоги
    • Заинтересованы в том, «имеет ли что-то смысл»
    • Может проявлять характеристики других систем
    • Часто будет откидываться назад (диссоциирован)
    • Нравится думать, планировать и анализировать
    • Иметь сильную вторичную репрезентативную систему или даже иметь некоторые аспекты всех основных систем — помните, что это второй слой для какой-то другой сенсорной обработки.
    • Может быть очень логичным, но не обязательно последовательным, пошаговым.

Зачем определять системы представления?

Репрезентативная система полностью посвящена тому, как люди получают доступ, обрабатывают и представляют информацию. Наблюдение за репрезентативными системами может помочь вам понять, как люди думают. Как только вы поймете это «как», вы сможете представить им информацию таким образом, чтобы они могли настроиться на то, что вы хотите, чтобы они могли понять более эффективно.

Как только вы разовьете этот навык и будете использовать эти подсказки доступа (в сочетании со здравым смыслом и другими навыками, которые вы разовьете в ходе курса), вы также сможете получить важную информацию о:

  • Обращает ли внимание человек, с которым вы общаетесь, на то, что происходит вокруг него, на свои внутренние ощущения, мысленные образы или звуки, или же он/она беззвучно разговаривает сам с собой.
  • Когда можно говорить, а когда лучше промолчать, чтобы человек, с которым вы взаимодействуете, мог подумать.
  • Что вы можете сделать или сказать, чтобы помочь человеку более эффективно и легко получить доступ к информации из его собственного разума.
  • Как человек думает. (Обратите внимание, это «как», а НЕ «что»)
  • Лучшие способы «представить» свои идеи так, чтобы человек (лица) нашел их не только простыми для понимания, но и привлекательными. Эта презентация идей может быть в
    • Взаимодействия один на один
    • Взаимодействия «один ко многим» (например, программы обучения)
    • Устно, письменно….связь
  • Такое поведение им было бы удобно. Например, предпочли бы они, чтобы вы
    • встаньте ближе к ним или чуть подальше
    • говорить быстро или медленно
    • объяснить через метафоры или через факты или с помощью практических действий

Все эти знания вместе с пониманием репрезентативной системы помогут вам:

  • Лучше и эффективнее понимать другого человека
  • Разработка раппорта
  • Станьте эффективным и влиятельным коммуникатором
  • Эффективно обрабатывать и разрешать конфликты
  • Быстро и легко собирать нужную информацию
  • Помогите большему количеству клиентов или пациентов
  • Развитие более глубоких отношений
  • Сделать больше продаж
  • Создавайте привлекательный контент (статьи, книги, речи, видео…)
  • И многое другое

Некоторые практические применения систем представления

Ниже приведены лишь некоторые примеры применения идей, полученных в результате развития навыков распознавания ведущих и первичных репрезентативных систем

.

Используйте их, чтобы мыслить более ясно и эффективно

После того, как вы понаблюдаете за собой и определите свои сигналы доступа, вы сможете использовать их, чтобы мыслить более четко и эффективно.Чтобы понять это, давайте предположим для целей этого примера, что у вас есть предпочтительная система доступа к лидам, которая является визуальной, и что ваши глаза обычно двигаются синхронно с общими зрительными сигналами, которые мы обсуждали в предыдущей статье. В следующий раз, когда вы захотите вспомнить какой-либо опыт более подробно, сначала попробуйте посмотреть вверх, влево, и подумайте о том, как выглядели вещи в этом опыте. Даже если у вас есть смутная картина/образ этого опыта в вашем уме, продолжая смотреть вверх, позвольте этому образу развиться.Посмотрите на элементы, присутствующие в этом ментальном образе. Как только ментальный образ станет более четким и ярким, посмотрите вниз влево и войдите в контакт с ощущениями и чувствами, которые вы испытывали, а затем посмотрите влево (на уровне глаз) и вспомните звуки, которые присутствовали в этом воспоминании. Дайте себе время, выполняя это действие. Поскольку в этом примере мы предположили, что ваша ведущая репрезентативная система является зрительной, в случае, если у вас возникнут трудности с доступом к аудиальной или кинестетической информации, не стесняйтесь переместить свой глаз обратно вверх, чтобы сделать изображение более ярким, а затем повторите шаги еще раз.

  1. Большинство людей, которые используют это занятие ежедневно в течение недели или около того, замечают, что их способность получать доступ к деталям из своего разума начинает улучшаться, а время, необходимое для доступа к этой информации, становится меньше.
  2. Измените приведенное выше задание, чтобы персонализировать его на основе предпочитаемой вами системы отведений и того, как ваши глаза двигаются при воспроизведении информации в различных системах представления.
В первую очередь проверьте собственные внутренние представления:

Включает ли конкретное воспоминание или воображаемое будущее событие образы, звуки, физические ощущения, запахи или вкусы? Затем обратите внимание на предикаты, которые вы используете.Вероятно, будет легко определить ваши собственные предпочтения.

Развитие взаимопонимания

Когда вы представляете идею, которую вы хотели бы принять другим человеком, основываясь на сигналах доступа, которые вы замечаете, вы можете изменить то, что вы говорите, когда вы говорите и как вы говорите таким образом, чтобы сделать другому человеку удобнее. Это может сделать человека более восприимчивым и облегчить ему понимание того, что вы говорите. Знание предпочтительной системы мышления человека позволяет вам буквально « говорить на его языке ».Обратите внимание на язык других людей. Вы можете услышать, как кто-то говорит: «Покажи мне, как это работает» (визуальное) или, альтернативно, «расскажи мне об этом» (аудиальное) или даже «проведи меня через процесс» (кинестетическое). Использование человеком предикатов дает важную информацию о:

  • как они сейчас могут думать и
  • как они хотели бы говорить о том, что они думают.

Если система представления (основная, основанная на их предикатах), которую они используют, отличается от вашей, поэкспериментируйте с , подстраивая/сопоставляя ее .Для эффективного общения и понимания важно адаптировать представление информации в соответствии с предпочтениями человека (см. пост о языках любви). Система представления аналогична языку в этом отношении. Если вы постоянно отвечаете человеку на английском, когда он/она пытается вести разговор на хинди, как вы думаете, что он будет чувствовать? Будет ли ему/ей комфортно во время этого разговора?

Деловые презентации

Допустим, вы делаете бизнес-презентацию для

.
  1. человек с хорошим зрением.Ему/ей понравится мыслить образами и он/она будет уделять вам больше внимания, если ваша презентация не будет слишком насыщена фактами, будет содержать много анекдотов, будет представлена ​​в несколько высокой тональности, будет иметь быстрый темп и будет сопровождаться большим количеством наглядных пособий. таких как слайды, фотографии и т. д.
  2. человек, который много говорит сам с собой. Он/она хочет достоверных фактов и цифр и не поддается влиянию эмоций или бурного энтузиазма. Подкрепляйте свои идеи хорошо изученными данными и используйте графики, гистограммы и т. д.
  3. очень кинестетический человек. Он/она хотел бы принимать активное участие. Дайте им вещи, чтобы разобраться. Пригласите их подойти и помочь вам с работой на флип-чарте. В идеале, иметь образец, который они могут оставить себе и поиграть с ним. Говорите в размеренном темпе, не слишком быстро, и делайте много пауз, особенно когда вы видите, что они обращаются к своим чувствам.

Понимание необходимости личного пространства

Система представления лидов также дает нам информацию об их потребностях в «личном пространстве».

  1. Людям с хорошим зрением обычно нравится иметь много личного пространства, которое позволяет им получать много информации, наблюдая за всеми вами. Поэтому встаньте или сядьте относительно далеко от них.
  2. Люди, которые думают в основном чувствами, могут предпочесть быть достаточно близко, чтобы иметь возможность коснуться вас, похлопав вас по руке, держа за локоть или плечо или используя рукопожатие с двойной застежкой!
  3. Специалисты по слухопротезированию и саморазговору, вероятно, будут иметь лишь минимальное представление о вас и языке вашего тела, поскольку они уделяют так много внимания фактам и цифрам и своему анализу этих фактов и цифр.

Особые задачи

Репрезентативные системы также уместны, когда некоторые задачи лучше выполняются в той или иной репрезентативной системе . Например, в сфере образования орфографию часто лучше всего усваивают дети, которые бессознательно выработали стратегию визуализации слов, а не их фонетического «произнесения». Если научиться визуализировать слова, ранее плохо орфографические навыки могут улучшиться.

Работа с группами или одно-много взаимодействий

При письме для широкой аудитории, выступлении с речами или в обучающих программах полезно смешивать репрезентативные системы , чтобы каждый мог увидеть вашу точку зрения, настроиться на то, что вы говорите, уловить смысл или понять его в контексте, который соответствует их вкусу!

Отношения

То, как мы относимся к кому-либо, во многом зависит от того, насколько эффективно мы его понимаем и общаемся с ним.Многие отношения ухудшаются из-за того, что у партнеров разные предпочтительные системы представительства. Один из моих клиентов во время сеанса консультирования по отношениям сказал: «Моя жена продолжает говорить мне, что я ее больше не люблю». Он продолжил: « Я говорю ей, что люблю тебя, по крайней мере, три или четыре раза в день ! Я не знаю, что мне еще делать?» Жена ответила: «Вы можете говорить все, что хотите, но какой в ​​этом смысл, если я не вижу этого в ваших действиях ? Ты больше не покупаешь мне подарки, редко водишь меня в кино.Забудь, что ты даже не смотришь на меня как-то по-особому. — Ты заметил слова жены? Вы ясно видите, в чем проблема? Жена не смогла настроиться на смысл его слов, а он не смог продемонстрировать свои чувства так, чтобы она могла видеть то же самое. Она почувствовала себя любимой, когда ей показали визуально . Муж выражал свою любовь аудиально . Все, что нужно было сделать мужу, это определить, в какой системе репрезентации она думала, по , наблюдая за словами , которые она использовала.Он бы услышал визуальные слова и понял бы, что его признания в любви были «не услышаны». Он мог бы соответствовать своему стилю общения , чтобы показать ей, что любит ее.

Коучинг и терапия

Одним из ключевых навыков, необходимых коучу или терапевту, является сбор соответствующей информации от клиента . Коуч или терапевт делает это, создавая раппорт (чтобы клиент чувствовал себя комфортно, делясь) и задавая соответствующие вопросы (которые помогают клиенту получить доступ к информации из своего разума).Мы уже рассмотрели пример построения взаимопонимания с помощью репрезентативной системы выше. Итак, давайте сосредоточимся на сборе соответствующей информации в этом примере. Клиент начинает с доступа к информации в своем уме, используя свою текущую систему представления потенциальных клиентов. Способность идентифицировать ведущую систему , используемую клиентом, может обеспечить очень полезную информацию , которая может направлять коуча/терапевта. Эти идеи могут помочь им следовать за клиентом, задавая ему вопросы .Эти вопросы могут помочь клиенту изучить, увидеть или услышать информацию, к которой он обращается. Затем можно также использовать стимуляцию и ведение, чтобы помочь клиенту получить доступ к информации, хранящейся в других сенсорных системах. Например: Во время сеанса вы заметили, что ваш клиент, думая о проблеме, в основном думает образами. В этот момент было бы не очень полезно спрашивать «как он «чувствует» свою проблему?». Гораздо лучше спросить у него:

  • может он посмотреть как выглядит проблема?
  • Что он может наблюдать, размышляя над проблемой?
  • Как будет выглядеть эта ситуация после решения текущих проблем?

Это им поможет:

  • Углубитесь в их карту мира, так клиенту будет легче понять, что вы говорите.
  • Когда они описывают проблему, это снижает вероятность искажения информации, которое может иметь место при переводе информации из одной системы представления в другую.

Что нужно помнить

  1. Не навешивайте ярлыки на людей и не помещайте их в коробки. Люди «есть» не аудиалы, не визуалы и не кинестетики. Это просто то, что они делают. Некоторые люди делают это большую часть времени и в большинстве ситуаций, в то время как другие предпочитают систему представления в определенных ситуациях.Кроме того, предпочитаемые предпочтительные системы могут переключаться в другом контексте. Поэтому всегда проверяйте, как человек, с которым вы общаетесь, ведет себя во время этого взаимодействия.
  2. Не принимайте стандартную модель зрительных ориентиров за чистую монету, поскольку она основана на обобщениях и не может быть верной для всех. Это всего лишь рабочие гипотезы. Вы можете использовать их в качестве отправной точки, но проверьте, применимы ли они к конкретному человеку, путем дальнейшего наблюдения и вопросов.Если обобщенная модель неприменима к этому конкретному человеку, определите сигналы, связанные с человеком, используя вопросы и вашу остроту ощущений для калибровки человека. (Учащиеся ICHARS могут обратиться к занятиям в классе на уровне 2)
  3. Знать об этих сигналах интересно, но чтобы иметь возможность использовать их в повседневном разговоре, на тренировках или терапевтических сеансах, нужно развить навык путем практики, чтобы применение этого навыка стало автоматическим или бессознательным.Если вы являетесь тренером или коучем и хотели бы развить продвинутые коучинговые компетенции и применять системы понимания или Ведения и Представления в своей практике, ознакомьтесь с Программой Когнитивного Гипнотического Коучинга™. Если вы психолог, который хотел бы развить передовые терапевтические навыки на основе эклектичного подхода, объединяющего НЛП, гипноз, когнитивную терапию, метафоры… вы должны ознакомиться с Программой когнитивной гипнотической психотерапии™

3 Репрезентативная система в НЛП для понимания мира

Репрезентативная система в НЛП — это то, как мы придаем смысл внешнему миру.

Мы постоянно создаем опыт в нашем уме, пока вы читаете этот пост, пока вы смотрите фильмы, слушаете песни, чувствуете запах розы и так далее, и так далее.

Мы получаем информацию с помощью пяти органов чувств: визуального, слухового, кинестетического, обонятельного и вкусового.

После того, как информация получена, она представляется в наш мозг, где мы делаем эти переживания, воспоминания, чувства и в течение длительного времени. Это делает уникальную модель для каждого из нас.

В НЛП системы репрезентации также известны как модальности.

Системы репрезентации уникальны для каждого человека, как и отпечатки пальцев.

Да, система репрезентации уникальна, как отпечатки пальцев.

У всех нас есть набор переживаний, которые имеют свою личную историю.

Нет двух людей, переживающих одно и то же событие в точности.

Они могут иметь некоторое сходство, но по крайней мере 1 или 2 аспекта будут разными для всех.

Использование языка как системы представления в НЛП

Как мы сообщаем о своем опыте? Ну, люди передают свой опыт через язык.Не так ли? Мы используем язык, чтобы представить наш опыт.

Итак, мы используем системы репрезентации для рассуждений, репетиций, фантазирования нашего опыта, памяти и так далее, и при этом мы создаем нашу собственную модель мира.

Это просто означает, что мы используем язык для общения наших систем представления друг с другом.

Когда мы общаемся, мы говорим, пишем или обсуждаем и т. д. наш опыт, и мы не так сознательны в процессе выбора слов.

Мы никогда не осознаем слова, которые мы выбираем, или структуру, которую мы выбираем для представления нашего опыта.

Это означает, что наш выбор слов исходит из наших внутренних систем представления.

Этот процесс не такой уж сознательный и отражает предпочитаемые нами сенсорные системы.

Как вы обычно все запоминаете? Это визуальные эффекты, фильмы, ощущения, запахи, вкусы или телесные ощущения? Некоторые из нас могут хранить свою память в виде визуальных образов или на основе наших предпочтительных систем представления.

Зрящий человек запомнит мельчайшие детали, такие как цвет, яркость, форма и т. д.,

У нас есть 5 систем представления: зрительная, слуховая, кинестетическая, обонятельная и вкусовая.

Репрезентативные системы НЛП в основном сосредоточены на визуальных, слуховых и кинестетических аспектах.

Визуал

В репрезентативных системах НЛП визуалы — это люди, которые предпочитают изображения, фильмы и картинки другим модальностям.

Визуальные люди смотрят на мир как на визуальные эффекты и придают значения или формируют опыт, создавая изображения или фильмы.

Когда вы разговариваете со зрительным человеком, он склонен смотреть поверх вашей головы или слегка наклонен вправо, потому что во время разговора в его мозгу создаются образы.

Эти люди лучше всего поймут рисунок или диаграмму.

Слуховые

Слуховые люди, предпочитающие простой звук.

Слуховые люди запоминают такие детали, как звук, голос, темп и т. д.

Когда вы разговариваете со слуховым человеком, он, как правило, смотрит вам прямо в лицо и слегка двигает ухом, чтобы внимательно слушать.

Кинестетики

Кинестетики, предпочитающие телесные ощущения.

Кинестетики запоминают такие детали, как чувства, телесные ощущения и так далее.

Эти люди хотят потрогать и пощупать, прежде чем принимать какое-либо решение. Они играют и хотят почувствовать ощущения, обычно медленнее, чем люди со слухом и зрением.

Мы все используем репрезентативные системы для запоминания и создания опыта в нашем мозгу.

Однако у всех нас есть одна доминирующая или ведущая или первичная система представления.

Согласно мэтрам НЛП, таким как Бэндлер и Гриндер, у нас есть две предпочтительные системы представления для хранения информации, однако существует одна ведущая система представления для всех.

Идентификация, ведущий Система репрезентации НЛП может иметь много преимуществ, вы можете легко установить взаимопонимание в этом отношении.

Ну, в НЛП есть несколько способов определить ведущую репрезентативную систему или модальность любого человека.

Вы можете узнать предпочитаемую модальность человека, наблюдая за движением его глаз, я опубликую статью в ближайшее время.

Вы можете узнать модальности, просто наблюдая за их языком, просто слушайте их выбор слов.

Сигналы доступа к глазам

Мы можем определить репрезентативную систему НЛП, которую люди используют, наблюдая за движением их глаз. Это рабочая гипотеза. Пожалуйста, прочитайте слово предостережения в этом посте при его использовании.

Замечали ли вы когда-нибудь, общаясь с другими людьми, как их глаза двигаются в определенных направлениях? Мы склонны получать доступ к информации сначала внутри, когда делаем это движение глаз в определенном направлении.

Мы погружаемся внутрь, думая, и совершаем определенные движения глазами, которые получают доступ к модальностям, которые мы используем, или представляют их.

Если человек является Визуалом, его глаза будут больше всего смотреть вверху справа или слева.

Для Слуховых это в середине справа или слева, а внизу это в основном разговор с самим собой или аналитическое мышление.

В следующий раз, когда вы будете задавать кому-то вопрос, обратите внимание, куда смотрят его глаза: вверху, в середине или внизу.

Этот метод используется многими секретными агентствами для допроса преступников.На ютубе много видео.

Языки для идентификации первичных или ведущих репрезентативных систем. Мы выбираем слова или структурируем предложения на основе нашей ведущей репрезентативной системы.

Чтобы идентифицировать ведущие репрезентативные системы, обратите внимание на набор слов, которые они используют.

Зрение

Эти люди будут использовать такие слова, как смотреть, смотреть, видеть, представлять, представлять, и так далее, и так далее.

В основном все слова, относящиеся к визуальным свойствам.

Слуховой

Эти люди будут использовать такие слова, как слышать, слушает, звуки и т.д. аналогичным образом.

В основном все слова, относящиеся к слуховым свойствам.

Кинестетический

Эти люди будут использовать такие слова, как «прикосновение», «ощущение».

Я составил список слов или предикатов по каждой системе представления НЛП здесь, в таблице ниже.

9102 4 Получить нагрузку
Визуальный Слуховые Кинестетическая Неспецифические (Ad)
Show / иллюстрировать Бесшумный прощупать рассмотреть
Посмотреть через Звук из позиция Испустите
пустой подслушать позиции упорно продолжить
просмотра подстроиться Карри через игнорировать
перспектива мнение Получите Conceive
Some после Пусть Slide IMITAL
Получить рисунок слышать пройти через понять
пункта вызов вверх Наденьте пальцы на 910 27 напомнить один из
Imagine Привлечь внимание к Endity Интенсивность
Белл Кольцо Почувствуйте ощущение Выравнивание
Radiate Повторить / resol откажется от мотивировать Motivate
посмотреть на на Touch на требуют осведомленности
Фокус на Нажмите до Вес Опции Встреча с
слепых слышать параметры Hammer Home Предложение
воспроизведение воспроизведение Учить
См. Опции Последнее слово сенсорная база с нечувствительными к
Добавьте блеска Получите удовольствие Обратитесь к
в свете ясно, как Bell имел Guts имеет возможность имеет возможность
, видя глаз к глазу Внутреннее количество Баланс решить

Другие индикаторы для первичной или ведущей представительской системы.

Зрение
  • Они запоминают, глядя на картинки.
  • Иногда им трудно следовать устным инструкциям.
  • Их больше интересует, как все выглядит.
  • Старайтесь говорить быстрее.
  • Запоминать лица легче, чем имена
  • Стараться стоять прямо.
  • Предпочитают стоять так, чтобы все было видно.
  • Обычно они ухожены и хорошо одеты.
  • Вещи должны «выглядеть правильно» для них.
Слуховые
  • Они легко отвлекаются на шум.
  • Они учатся, слушая, и легко вспоминают.
  • Люблю болтать по телефону и получаю удовольствие от долгих разговоров.
  • Легко запоминает телефонные номера и данные
  • Стоит достаточно близко, чтобы вас хорошо слышали.
  • Говорить лучше, чем читать.
  • Вещи должны звучать для них «правильно».
Кинестетические
  • Они реагируют на физическое прикосновение и вознаграждение.
  • Они вспоминают прохождение.
  • Обычно они говорят очень медленно и с придыханием.
  • Учитесь, делая вещи, им нужно сначала почувствовать.
  • Их обычно носят для комфорта, внешний вид для них не так важен.
  • Люблю находиться как можно ближе во время общения.
  • Вещи должны казаться им «правильными».
Слуховой цифровой
  • Им больше нравится говорить с самим собой, чем обсуждать.
  • Им нравится проходить этапы и процедуры.
  • Продукт должен быть им понятен.
  • Предпочитает блок-схему процесса, диаграмму и минимальные карты.
  • Они очень логичны и склонны думать в процессе.
  • Они умеют разделять и классифицировать.
  • Вещи должны «иметь смысл» к ним

слова осторожности во время поиска репрезентативной системы свинца в NLP
      • 8

      люди имеют свои первичная или ведущая система представления, это то, что они делают, но не помещают их в категории/коробки.

      Иногда в разных ситуациях у некоторых может быть разная основная или ведущая система представления. У большинства людей одна и та же система представления лидов, но она может измениться.

      • Не принимайте сигналы доступа к глазам за чистую монету

      Проще говоря, сигнал доступа к глазам основан на многих обобщениях, он работает в большинстве случаев, но может быть разным для разных людей в разных ситуациях и контексты. Это рабочие гипотезы или обобщения.

      Мы можем использовать их в начале общения, но мы должны проверить это и с другими инструментами. Вы можете наблюдать за языком и другими сигналами вступления, упомянутыми в этом посте.

      Представьте, если бы у вас была сверхспособность знать, как люди понимают или смыслят мир. Как вы можете использовать это для лучшего общения?

      Люди покажут вам по набору слов, которые они используют, или по физиологическому показателю, который является основной или ведущей системой представления.

      Как только вы найдете систему ведущего репрезентации, ваша единственная задача — снабдить ее данными, используя слова их предпочтения модальностей.

      Например.

      Если вы найдете человека с первичным визуальным представлением или модальностью, вы можете использовать больше изображений и диаграмм для более эффективного общения с этим человеком.

      Для Auditory вы можете использовать больше звуков, песен и музыки, а для кинестетики вы можете дать им попробовать или испытать ваш продукт.

      Для Auditory digital вы можете показать им больше данных и логики для понимания.

      Делайте эффективные презентации.

      Представьте, что вы проводите презентацию и вам нужно произвести впечатление.Как вы можете использовать репрезентативные системы НЛП в своих интересах?

      Если вы проводите презентацию для людей с хорошим зрением, вы можете использовать больше изображений, чтобы привлечь их внимание. Вы можете использовать диаграммы, чтобы объяснить свой продукт или услугу, потому что это заинтересует их больше, чем что-либо еще.

      Если группа более аудиально-цифровая, дайте им больше фактов и цифр, так как они склонны все анализировать. Вы должны предоставить хорошо изученные данные и анализ, это будет для них удовольствием.

      Если группа более кинестетична, вы можете предложить им игры, ролевые игры или просто передать им образцы.Это то, что они ищут, они должны чувствовать вещи, прежде чем принимать какое-либо решение.

      Отношения

      В любых отношениях во многом зависит то, как мы общаемся друг с другом? Если пары находятся в одной и той же системе репрезентации или говорят, что понимают основную репрезентативную систему друг друга, им будет намного легче общаться, и, следовательно, отношения будут более ровными.

      Например, если жена больше Визуал, она предпочтет более красивые подарки, фильмы или открытки, сколько бы раз вы ни говорили ей «я тебя люблю», для нее это не будет иметь значения.

      Для аудиалов может иметь значение, сколько раз вы говорите им «Я люблю тебя». В то время как кинестетическому человеку понравятся переживания или он скажет, как вы их заставили чувствовать?

      Построение взаимопонимания

      С помощью системы представления НЛП и доступа к сигналам вы можете определить, о чем думает человек? Если нет, то как человек думает?

      Основываясь на этом, вы можете быть гибкими в том, что сказать? Как сказать? и когда говорить? В любом случае это будет дополнительным преимуществом для вас.

      Вы можете использовать одни и те же слова или выбрать один и тот же набор слов по структуре и построить взаимопонимание.

      Где еще вы собираетесь использовать систему представления НЛП, которой вы поделились в разделе комментариев ниже?

      Читать техники НЛП весело, а практиковать их еще веселее, но нам нужны сценарии НЛП при применении этих техник НЛП.

      Я создал небольшую книгу сценариев НЛП из 7 наиболее часто используемых техник НЛП.Вы можете использовать их в своей практике всего за 17 долларов. Вы можете купить книгу отсюда. Купить Скрипты NLP

      Прочитайте Мои другие сообщения

      1. Методы переговоров NLP

      Ссылка

      NLPU

      с использованием репрезентативных систем для более эффективной связи

      Еще в 2008 году я прошел курс НЛП, который оказался весьма полезным. Одна из самых важных вещей, которые я усвоил на курсе, это то, что у людей есть разные системы представления, которые они используют для изучения вещей.Важно понимать, какую репрезентативную систему использует человек, с которым вы общаетесь, потому что только тогда вы сможете общаться наиболее эффективно.

      В то время, когда я преподавал, это понимание помогло мне изменить способ проведения уроков, чтобы убедиться, что я охватываю предпочтительный для всех способ обучения. В классе было очень легко увидеть, насколько верны эти системы, и я добился с ними очень хороших результатов.

      Итак, без лишних слов, вот заметки, которые я сделал и опубликовал в своем старом блоге.Они по-прежнему так же верны, как и тогда, поэтому я решил опубликовать это здесь.

      Репрезентативные системы используются для определения того, как люди узнают и запоминают вещи. Знание четырех репрезентативных систем и предпочтительных предпочтений человека поможет вам лучше общаться.

      «Когда вы изучаете стратегии людей, чтобы понять, как они принимают решения, вам также необходимо знать их основную репрезентативную систему, чтобы вы могли представить свое сообщение таким образом, чтобы оно было понятно» — Энтони Роббинс

      Вот описание четырех репрезентативных систем.Далее вы также можете найти ссылку на тест, который поможет вам определить предпочитаемую систему.

      В: визуальный

      Люди со зрением часто стоят или сидят с прямой головой и/или туловищем, подняв глаза. Они будут дышать из верхней части легких. Они часто садятся в кресло вперед и, как правило, организованы, опрятны, ухожены и аккуратны. Они запоминают, видя картинки, и меньше отвлекаются на шум. У них часто возникают проблемы с запоминанием словесных инструкций, потому что их миды склонны блуждать.Визуальному человеку будет интересно, как ВЫГЛЯДИТ ваш продукт. Для них важна внешность. Часто они тонкие и жилистые.

      А: Слуховой

      Слуховые люди будут двигать глазами в стороны. Они дышат из середины груди. Обычно они разговаривают сами с собой и легко отвлекаются на шум (некоторые даже шевелят губами, когда разговаривают сами с собой). Они могут легко повторить вам что-то, они учатся, слушая, и обычно любят музыку и разговоры по телефону.Они запоминают шагами, процедурами и последовательностями (последовательно). Аудиальный человек любит, когда ему СКАЗАЛИ, как у него дела, и реагирует на определенный тон голоса или набор слов. Им будет интересно, что вы скажете о своем продукте.

      К: Кинестетик

      Кинестетические люди обычно дышат нижней частью легких, поэтому вы увидите, как их живот втягивается и выпячивается при дыхании. Они часто двигаются и говорят очень медленно. Они реагируют на физические награды и прикосновения.Они также стоят ближе к людям, чем зритель. Они запоминают, делая или идя через что-то. Они будут заинтересованы в вашем продукте, если он «чувствует себя хорошо».

      Этот человек будет проводить много времени, разговаривая сам с собой. Они захотят узнать, «имеет ли смысл» ваш продукт. Аудиально-цифровой человек может демонстрировать характеристики других основных репрезентативных систем. Люди с AD предпочитают логику, факты и мысли чувствам. У них часто происходят разговоры в голове, и иногда у них могут быть проблемы со сном, потому что они не могут отключиться в конце дня.

      Люди

      AD любят все обдумывать и осмысливать мир с помощью логики, фактов и цифр. Иногда они могут не обращать внимания на свой физический комфорт или дискомфорт, поскольку часто думают о том, что чувствуют, а не просто чувствуют это. Иногда они могут спутать мысленный разговор с реальным разговором, из-за чего у них могут возникнуть проблемы! Примерно 10% населения являются слуховыми цифрами.

      Готовы ли вы открыть для себя предпочитаемую систему представления? Пройдите репрезентативный тест прямо сейчас!

      Как применить на практике то, что вы узнали

      В этом месяце вы должны выбрать значимого человека в своей жизни и послушать, какие слова он использует.Вы заметите, что они, вероятно, будут использовать все типы визуальных, аудиальных и кинестетических слов… но обычно преобладает один тип. Затем попрактикуйтесь в переводе вашего языка в их систему.

      Если они говорят: «Я не понимаю вашей точки зрения», не говорите «Позвольте мне повторить это», вместо этого скажите: «Позвольте мне показать вам, что я имею в виду».

      Если они говорят: «То, что вы предлагаете, мне кажется неправильным», не говорите «Займите другую точку зрения», вместо этого скажите: «Давайте коснемся вопросов по-другому».

      Если они говорят: «Я отключил тебя», не говорите «Ты бесчувственный», а скажите: «Давай обсудим это.

      Затем потренируйтесь с другими людьми, которых вы знаете, и послушайте разговоры по радио или телевидению, чтобы развить свои навыки. В конце концов вы обнаружите, что делаете это автоматически. Узнайте, как думают другие люди, станьте гибкими в своих ответах и ​​развивайте отличные коммуникативные навыки.

      Набор инструментов нейролингвиста. Взаимопонимание: репрезентативные системы (часть 1)

      Эта статья представляет собой продолжающуюся серию, посвященную использованию нейролингвистического программирования в нашей практике мирного разрешения споров.Для простоты ознакомления и удобства читателей я буду перечислять в этой и последующих записях серию и ссылки на нее.

      1. Набор инструментов нейролингвиста – отправная точка и построение взаимопонимания

      2. Набор инструментов нейролингвиста – Раппорт: невербальное поведение

      В этом, третьем в серии, я хотел бы сосредоточиться на том, как можно построить взаимопонимание, используя репрезентативные системы.

      В качестве отправной точки, я уверен, вы помните, что слышали, как люди делали утверждения вроде:

      – я вижу что ты имеешь в виду
      – я слышу что ты говоришь
      – я чувствую откуда ты
      – я понимаю что ты имеешь в виду

      Большую часть времени, когда мы слышим эти утверждения, мы списываем их на метафорические выражения понимания.Однако в НЛП используется подход, согласно которому эти выражения более чем метафоричны. Что они являются буквальным описанием того, что происходит в наших головах.

      Возможно, проще проиллюстрировать это с помощью мысленного эксперимента. Через мгновение, не сейчас, я хотел бы, чтобы вы подумали о «собаке».

      Чтобы вы это сделали, вы, вероятно, имели в виду:

      — Изображение собаки
      — Звук собачьего лая
      — Ощущение собачьей шерсти
      — Запах собаки
      — Вкус собаки (надеюсь, что нет, если только это не был хот-дог)
      — Слово «СОБАКА»

      У вас мог быть только один из них или комбинация нескольких.В терминах НЛП мы представляем себе мир одним из шести способов.

      – визуальный
      – слуховой
      – кинестетический
      – обонятельный
      – вкусовой
      – цифровой

      Здесь проницательный читатель может заметить, что первые пять способов представления мира вращаются вокруг пяти чувств: зрения, слуха, осязания, обоняния и вкуса. Шестой способ представления мира более метафорический, более цифровой и представляет собой скорее ярлык без привязки к какому-либо конкретному смыслу. Например, слово «СОБАКА» не имеет ничего общего ни с одним из чувств.Это просто ярлык. Слово «Понимать» ничего не говорит о том, как человек представляет это понимание.

      Эти способы представления мира называются репрезентативными системами. То, как мы представляем мир в наших головах, находит выражение в нашем языке. Следовательно, тот, кто «видит» то, что вы говорите, может буквально создать визуальный образ вашего сообщения в своем уме. Кто-то, кто «чувствует» ваше бремя, может в буквальном смысле ощущать, каким может быть вес этого бремени для вас.Как показано ранее, тот, кто «понимает, откуда вы пришли», может понимать вас с помощью любой комбинации пяти чувств. Просто слово «понимать» не дает вам ясного представления о том, какой смысл играет роль.

      Такие слова, как «видеть», «слышать», «чувствовать» и «понимать», называются предикатами. Здесь полезно указать, что для целей этой статьи обонятельная и вкусовая репрезентативные системы будут рассматриваться как находящиеся под эгидой кинестетической репрезентативной системы.Но для завершения два предложения, которые исходят от обонятельной и вкусовой репрезентативных систем: «Что-то не так пахнет» и «Этот инцидент оставил горький привкус во рту» соответственно.

      Следуя из этого, если мы можем идентифицировать репрезентативную систему, в которой работает любой конкретный человек в любой момент времени, имеет смысл общаться с ними в этой репрезентативной системе. Таким образом, если человек работает визуально в любой момент времени, мы можем нарисовать ему картинку или использовать слайды, чтобы показать ему, что мы имеем в виду.Если человек в любой момент времени работает на слух, мы можем рассказать ему лучшую историю или выразить идею через метафору. Если человек действует кинестетически в любой момент времени, вы можете позволить ему физически использовать или чувствовать то, о чем идет речь.

      По сути, эти примеры определяют репрезентативные предпочтения человека на содержательном уровне. Интересно, что можно также контролировать кого-то на уровне процесса, используя предикаты из репрезентативной системы, в которой он в настоящее время работает.Ниже приведены примеры стимуляции с помощью предикатов для четырех различных репрезентативных систем. «А» — сделанное утверждение, «В» — ответ, который шагает по предикатам (предикаты выделены курсивом).

      Визуальный

      A: Я не понимаю что вы говорите.
      B: Позвольте мне увидеть если я смогу найти способ проиллюстрировать это лучше.

      Слуховой

      A: Это не звучит как правильно.
      Б: Я слышу тебя. Слушай , давай поговорим через это по-другому.

      Кинестетик

      A: Это не кажется правильным.
      B: Мы просто не связали с этим вопросом таким образом, чтобы мы могли понять проблемы полностью.

      Цифровой

      A: Я не знаю, что ты имеешь в виду.
      Б: Я понимаю . Давайте подумаем о различных способах изучить этот вопрос, чтобы облегчить понимание .

      У большинства людей не возникнет проблем с предложением синхронного контента. Если человек «визуал», имеет смысл показывать ему картинки или слайды. Если человек «кинестетик», имеет смысл дать ему поработать с продуктом. Неудивительно, что люди, занимающиеся продажами, знают об этом уже много лет. Например, когда они изучали успешных продавцов автомобилей, они обнаружили, что те, кто был более успешным, очень быстро определили репрезентативную систему, в которой работал потенциальный покупатель, а затем продолжили выделять те функции, которые в большей степени касались этой репрезентативной системы.«Визуалы» сосредоточили свое внимание на том, насколько красивой была окраска, дизайн и то, как они будут выглядеть в ней для других. «Аудитории» сосредоточили бы свое внимание на том, как звучит мощный двигатель и насколько тихо в автомобиле, чтобы они могли наслаждаться любимой музыкой. «Кинестетики» сосредоточат свое внимание на прочной конструкции автомобиля и на том, как они могут почувствовать мощность двигателя на скоростной автомагистрали. «Цифровые люди», которых обычно волнует критерий, сосредоточат свое внимание на эффективности расхода топлива или характеристиках безопасности автомобиля.

      Поясню. Я не предлагаю, чтобы мы, как посредники или переговорщики, стали продавцами. Хотя некоторые люди могут зайти так далеко, что предполагают, что посредничество или переговоры подобны продаже, я не согласен. Все, на что я здесь указываю, это то, что, синхронизируя содержание и процесс с помощью репрезентативных систем, мы получаем еще один инструмент для развития взаимопонимания.

      К этому моменту некоторые читатели могут задаться вопросом, почему это работает или даже работает ли это. Это работает? По моему опыту и опыту многих НЛП за многие годы, так оно и есть.Почему это работает? Поясню аналогией. Те читатели, которые выучили иностранный язык, знают, как утомительно слушать и говорить на языке, с которым мы не знакомы. Требуется пропускная способность, чтобы перевести язык с чего-то незнакомого на что-то знакомое, чтобы мы могли его понять. И конечно, когда кто-то общается с нами на наиболее знакомом нам языке, понять его не составляет труда. Скорее всего, мы почувствуем более тесную связь с этим человеком.

      Представьте, что репрезентативные системы — это разные языки, на которых говорят люди. «Визуалы» общаются способом, чуждым «кинестетикам» и т. д. И хотя «кинестетики» могут понять «визуалов» с усилием, это все равно требует усилий, и связь не так проста. Таким образом, общение с человеком на его репрезентативном языке облегчает ему понимание вас.

      И здесь это может помочь нам как посредникам. Первое преимущество, конечно же, заключается в том, что мы помогаем нам наладить взаимопонимание с нашими партиями, говоря на их языке.Второе преимущество заключается в том, чтобы помочь сторонам перейти от одной репрезентативной системы к другой. «Кинестетический» человек может действительно не видеть, что говорит «визуальный» человек. Посредник, обладающий навыками в этом, может сделать то, что «визуал» сообщает, достаточно прочным, чтобы «кинестетик» мог его понять.

      На этом этапе я хотел бы обратить внимание на предостережение. Проницательные читатели заметят, что всякий раз, когда я говорю о человеке, я беру ссылки на «визуальные», «аудиальные», «кинестетические» и «цифровые» в кавычки.Я сделал это, чтобы указать, что эти ярлыки мимолетны. Нет такой вещи, как визуальный человек. Или слуховой. Или кинестетический. Или цифровой. Как гибкие человеческие существа, мы работаем вне всех репрезентативных систем. У некоторых из нас благодаря тому, что мы делаем, очень развита репрезентативная система. Например, у художников очень развито зрительное чутье. Музыканты, аудиальная и т. д. Однако это не значит, что они не действуют вне других репрезентативных систем.

      В таком случае важно определить репрезентативную систему, которую человек использует в данный момент времени.Это, конечно, кажется обременительной задачей. Но это кажется проще, когда вы понимаете, что вам нужно только определить критические моменты для управления репрезентативными системами. Например, в начале взаимодействия полезно использовать темп для установления взаимопонимания. Моменты, когда есть какое-то напряжение или непонимание, — это другое. Конечно, в идеале, как только мы разовьем эти навыки идентификации и определения репрезентативных систем на бессознательном уровне, мы сможем делать это, не задумываясь.

      Как же нам развивать эти навыки? На данный момент идентификация репрезентативных систем начинается с прослушивания предикатов, которые люди используют в своем языке.См. таблицу предикатов ниже.

      Список предикатов

      Визуальный
      Посмотреть
      Посмотреть
      Посмотреть
      Найти
      Показать

      Слух
      Слушать
      Слышать
      Звук
      Спрашивать
      Говорить

      Кинестетический
      Захват
      Удержание
      Ручка
      На ощупь
      Захват

      Цифровой
      Кажись
      Думай
      Знай
      Понимай
      Чувство

      Очевидно, не практикуйте это в самом важном разговоре в вашей жизни.Когда вы учитесь что-то делать, ваша способность обрабатывать контент снижается. Так что, если у вас есть важный разговор, который изменит вашу жизнь, обратите внимание на него. Когда вы пьете кофе с другом или слушаете, как ваши друзья разговаривают друг с другом, или даже смотрите фильм, прислушивайтесь к предикатам.

      Как только вы научитесь слушать предикаты, начните формулировать ответы на стимуляцию. Вы можете сделать это в уме или на листе бумаги. Главное — практика.

      Как только это будет легко сделать, начните выполнять некоторые из ваших ответов на стимуляцию. Это может быть так же просто, как «я вижу», или «я слышу вас», или «я понимаю, откуда вы» или «я знаю, что вы имеете в виду».

      Одна последняя мысль. Вероятно, вы найдете одну репрезентативную систему, которую вам будет легко идентифицировать и которой будет легко следовать. Это, вероятно, тот, который вам наиболее удобен. Не довольствуйтесь этим. Знайте, какие из них менее знакомы вам, и работайте над ними. Это принесет дивиденды.

      Следующая запись (Часть 2) предоставит читателям некоторые другие способы идентификации репрезентативных систем. А пока наслаждайтесь отработкой навыков этой записи. Я верю, что вы найдете это полезным!

      Чтобы не пропускать регулярные обновления блога Kluwer Mediation Blog, подпишитесь здесь.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.