Техника динамичного убеждения «3 ДА»
Техника динамичного убеждения «3 ДА»НАБОР В ТРЕНИНГ-ГРУППУ ОНЛАЙН ШКОЛЫ
- Автор Игорь Герасимов
- Техника динамичного убеждения «3 да»
- 2012
Инерции, при определенных условиях, подвержены не только физические тела и процессы, но и психические… т.е., если к примеру, разогнать движение мысли последовательно задаваемыми наводящими и другими вопросами в определенном направлении, то её сразу не так просто будет остановить…
К примеру, вы хотите, чтобы ваш сосед, с которым вы не в очень хороших отношениях, помыл свою машину:
— Ты на своем автомобиле по улицам ездишь? — Да…
— Любишь на автомобиле поездить? — Ну, конечно, да…
— На пути наверняка встречаются объекты с надписью «Автомойка» — Да, встречаю…
— Так не поленись, притормози, поверни, заедь…
— Ты меня любишь? — Да.
— Ты меня сильно, сильно любишь? — Ну конечно, да…
— Ты ведь хочешь, чтобы я любила тебя всегда? — Да…
— Милый, купи мне шубу…- Да… (???)
— Вы чистите зубы по утрам? — Да…
— Хотите, чтобы ваши зубы стали белее?- Да…
— Новый порошок фабрики Маяк- лучший отбеливатель для ваших зубов…
— Вы ведь хотите, чтобы в ваших магазинах был порядок? — Да…
— Хотите, чтобы персонал больше занимался продажами, нежели следил за кражами? — Да…
— Вам ведь интересны современные технологии? — Да…
— Позвольте, я вам в двух словах, расскажу о нашем предложении…
Далее, эмоционально, убедительно и красочно создаете у потенциального клиента состояние «хочу…».
— Дорогой, ты вчера вечером где был? — Да так, по делам, не важно…
— Ты плиту выключил? — Да
— Кофе попил? — Да
— Кофеварку помыл? — Да
— С Катей вчера встречался? — Да…, а, блин…
— «Иванов? — Да
— Иван Иванович? — Да
— Вас задержали вчера? — Да
— Будете курить? — Да.
..
— Сознаетесь в ограблении…? — Да… (то есть…)».
То же самое и с «нет»…
— Вам нравится мусор, грязь, кражи в вашем подъезде?… — Нет
— Вам нравятся наркоманы, стоящие на вашей площадке? — Нет
— Тогда вас наверняка заинтересует наше предложение… — Да, и что же вы хотите предложить?
Пример из к/ф «Здесь курят» (2005):
— Мама говорит, что курить вредно…
— Твоя мама, врач? — Нет…
— Может она ученый, который занимается исследованиями в области табакокурения?… — Нет…
— Так можно считать ее мнение авторитетным в данном вопросе? — Нет…
Учитываем, при этом, что задача софиста — представить наихудший аргумент как наилучший, путём хитроумных уловок в рассуждении, и заботясь не об истине, а о практической выгоде, и об успехе в споре… Это раз.
И два: курить — не просто вредно, табачный дым разрушает организм, подавляет жизненную энергию, и соответственно, делает человека, вялым, инертным, слабым.
..
ПУБЛИКАЦИИ НА ТЕМУ
«ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ»ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ: динамичное убеждение и эффективное переубеждение
ТЕМЫ
- ТЕОРИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ >100
- УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
- СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
- КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
- СЛОВЕСНЫЕ АТАКИ
- ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ
- ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
- МУЖЧИНА + ЖЕНЩИНА
СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ
Если эффективность — это способность достигать желаемого с минимальными затратами, то сверхэффективность — это способность достигать желаемого с максимальными эффектами.
Как развивать в себе такую способность? — просто ПОГРУЖАЕМСЯ в атмосферу СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТИ…
СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Социальный ИНТЕЛЛЕКТ = Жизненный УМ — система-механизм, которая осуществляет нашу жизненную эффективность, а именно — все оценивает, придумывает, продумывает…, а также, хорошо разбирается в людях, в жизни, в ее разнообразных ситуациях.
Как думает социальный интеллект высокого уровня? И, как развивать в себе такую способность думать? — ответы на семинаре
КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
Если обычная манипуляция — это про то, как обманывать, провоцировать, пугать, подставлять.
.., то КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ — это философия ловкости, гибкости, находчивости… — это искусство, это театр нашей жизни — продуманные комбинации, оригинальные схемы и красивые ходы.
Для всех, кто любит красивое, оригинальное и суперэффективное — тренинг
«КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: искусство управления ситуацией и людьми».
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ (в контексте ситуационной эффективности) — во многом неосознанная способность человека действовать эффективно, по ситуации, когда сознание не особо утруждает разум, как надо или как не надо — четко сканирует постоянно меняющуюся ситуацию и выдает наиболее правильное решение.
Хотите проверить, кто круче импровизирует по жизни? — устроим для вас Шоу —
«ИГРЫ ВИРТУОЗОВ ЖИЗНИ»
2010-2022 © Игорь Герасимов | Все права защищены | Копирование материалов только с указанием активной ссылки на источник
1) Техника «Трех «да»
Алгоритм выполнения:
Задайте человеку подряд три вопроса, на которые он однозначно ответит «Да».
Далее, вы даете установку, желаемое действие или состояние (успокойся, выпей воды и т.д.).
Смысл данной техники заключается в том, что в сознании человека тройное согласие ведет к согласию и с последующим высказыванием. Самое главное, выполняя данную методику, это уметь правильно задать нужные вопросы. Вопросы должны быть короткими, доступными пониманию пострадавшего, задаваться они должны уверенным тоном, а главное – подразумевать только положительные ответы.
Схема выполнения техники «Трех «да»:
1. | вопрос | «Слышишь меня?» | ответ: | «Да» |
вопрос: | «Видишь меня?» | ответ: | «Да» | |
вопрос: | «Дышишь?» | ответ: | «Да» | |
2. | установка: | успокойся | ||
2) Техника: «Или-или»
Представляет собой иллюзию выбора. Например, вы предлагаете пострадавшему, находящемуся в состоянии ожидании известий о судьбе своих близких, выпить чаю (выпить лекарства). Скорее всего, он (в независимости от того, когда ел последний раз) откажется от вашего предложения. Отказ от пищи в подобных ситуациях частое, вполне естественное и объяснимое явление.
Лучше задать вопрос по-другому, например: «Вы сейчасвыпьете водуили через 5 минут?». Таким вопросом вы лишаете человека возможности подумать о том, хочет он воду или нет. Человек, скорее всего, задумается над тем,когдаон выпьет предложенную воду.
3) Техника пресуппозици.
Данная техника
предполагает подстройку под совершаемые
человеком действия, прогнозирование
окончания данного действия, а также
связь прогнозируемого действия с
действием или изменением состояния
пострадавшего, желательного для вас.
Технология построения фразы: «Еще до того, как …(действие) … (фраза внушения)». Например: «еще до того, как ты выпьешь лекарство, у тебя пройдет головная боль».
Схема выполнения техники пресуппозиции:
1. | Подстройка под действие человека | Он пьет воду |
2. | Прогнозирование дальнейшего действия, которое он наверняка совершит: | Он допьет воду |
3. | Связывание прогнозирующего действия с действием или изменением состояния, которое вам необходимо: | Еще до того, как ты допьешь воду, ты станешь сильнее |
Общение с «жертвой»
Помимо
основных правил общения с пострадавшими
в чрезвычайном происшествии, является
необходимым выделить правила работы с
людьми, чьи жизни находятся на грани,
теми людьми, которые напрямую зависят
от вовремя и грамотно оказанной им
помощи.
Например, люди, находящиеся в
завале под плитами при землетрясении,
зажатые в машине при автомобильной
аварии или находящиеся на крыше
затопленного дома, дереве при наводнении.
Такую группу пострадавших принято
называть «жертвы», то есть люди,
находящиеся в очаге ЧС.
Работа с временно изолированным человеком, включает в себя два этапа:
— работа с «жертвой» в течение аварийно-спасательных работ;
— работа с «жертвой» после ее извлечения.
Сама по себе тема общения спасателей с пострадавшими, изолированными в очаге ЧС, довольно актуальна. Сюда можно отнести и ДТП, и пожары, и обрушения конструкций, словом – все ЧС, включающие в себя различную по продолжительности, изолированность человека.
Практика
самих спасателей показывает, что многие
«жертвы» умирают сразу же после вызволения
их из очага ЧС, причем не всегда вследствие
полученных травм. Примером может служить
ситуация землетрясения, когда в течение
двух суток спасатели работали над
извлечением из-под обломков, находившегося
в сознании мужчины.
Они поддерживали с
ним связь, работали поочередно, без
перерывов. Делалось все для спасения
человека. Мужчину удалось извлечь, но
не удалось спасти, он умер при передаче
его медикам. И описанная ситуация, к
сожалению, далеко не единственный
случай, в практике спасателей.
Почему же это происходит? Человек ставит перед собой цель и всеми силами пытается ее достичь. В данном случае основная и, как правило, единственная цель – сделать все, чтобы этот кошмар закончился! Пострадавший прилагает все силы, мобилизует внутренние резервы своего организма, тратит всю энергию на то, что бы спастись. Ему сейчас важно – выжить, а не жить, любить, творить…
Что
происходит дальше? «Жертва» спасена.
Кошмар окончился, он увидел свет. Часто
это означает, что человек уже все от
него зависящее выполнил, а дальше о нем
позаботятся другие (спасатели, медики).
Именно на этом этапе пострадавший
снимает с себя ответственность за
дальнейшее происходящее – бороться
больше не за что, главная цель достигнута.
Теперь он может, наконец, расслабиться
и …умереть.
Основы работы с «жертвой» при ведении аварийно-спасательных работ
1. Если пострадавший находится в сознании, старайтесь удержать его в этом состоянии. Что такое потеря сознания? Это защитная реакция организма, таким образом, организм человека экономит ресурсы. Но на данном этапе часто необходимо, чтобы пострадавший находился в сознании и мог помочь вам его спасти.
2. Для этого, один из группы работающих спасателей является – «заговаривающим», тем человеком, который поддерживает связь с пострадавшим. Теоретически, это психологическая работа, но практически данным видом деятельности приходиться заниматься кому-то из спасателей. Следовательно, вам необходимо знать, как вести себя в подобной ситуации оптимальным образом.
3.
Стараться поддерживать физический
контакт с «жертвой», например, держать
человека за руку. Беседуя с ним,
«заговаривающий», преследует определенную
цель — ориентирует пострадавшего на
борьбу.
4. Сбор информации о пострадавшем:
— информация о состоянии пострадавшего и о произошедшем событии (если необходимо): Как зовут? Как себя чувствует? Что болит? Кто с ним находится рядом в момент события? и т.д.
— информация о самом пострадавшем: есть ли близкие и родные? чем занимается? что любит? И т.д. Именно эта информация позволит помочь пострадавшему найти ресурс и простроить перспективу на будущее.
Построение перспективы на будущее представляет собой не столько настрой на выживание, сколько настрой на желание жить дальше. Нахождение ресурса осуществляется благодаря информации, предоставленной пострадавшим в процессе общения (учитываются ценности, взгляды и отношение к различным явлениям). Например: наличие семьи для одного будет являться ресурсом, а для другого – нет.
Основы работы с «жертвой» после извлечения
Необходимо
помнить, что после того, как вам удалось
извлечь изолированного пострадавшего
– ваша работа не окончена, она продолжается.
Основные принципы общения (работы) с «жертвой», после извлечения:
1) не оставлять человека одного до передачи медикам;
2) дать понять пострадавшему, что вы его не бросаете, а передаете другим специалистам, которые сделают все, чтобы ему помочь;
Для пострадавшего, на данном этапе, это очень важно. Передачу другим специалистам необходимо осуществлять таким образом, чтобы у пострадавшего оставалась уверенность в том, что он не один, что он кому-то нужен. Самое главное, чтобы пострадавшего не покидало желание жить.
Конечно, в повседневной практике спасателей часты случаи, когда нет возможности уделить внимание пострадавшему. Однако если есть возможность, постарайтесь уделить еще немного времени человеку, с которым на протяжении определенного времени вы не просто общались, а были для него единственным звеном, связывающим с внешнем миром.
Подводя
итог, хотелось бы подчеркнуть значимость
навыка общения с людьми, находящимися
в особом психическом состоянии в момент
переживания острой психической травмы.
Учитывая их состояние, можно значительно
эффективнее выстраивать свою работу,
при этом сохраняя собственные силы и
ресурсы для продолжения профессиональной
деятельности.
Особенности общения с пострадавшими, переживающими горе, утрату.
Переживание горя, утраты. Нормальная работа горя.
Специфика
работы специалиста, работающего в МЧС
России, предполагает взаимодействие с
людьми, переживающими горе. Профессионализм,
проявленный в этом взаимодействии,
напрямую влияет на то, как человек,
потерявший близкого, справится с этой
утратой. Под утратой понимается
безвозвратная потеря значимого объекта
(дом, работа, семья, домашнее животное,
социальный статус, и крайний вариант:
смерть близкого человека). Тяжесть и
глубина переживаний зависит от многих
факторов, и проявления процесса горевания
могут быть разными. Это зависит от
личности горюющего, от взаимоотношений
с утраченным объектом, от особенностей
утраты, но неизменным остается одно:
при любой утрате человеку придется
пройти все стадии горевания, пережить
боль утраты и решить все задачи,
предъявляемые миром, в котором уже нет
утраченного объекта.
Весь процесс
переживания утраты называется работой
горя. В процессе этой работы горюющий
должен решить следующие задачи:
признать факт и обстоятельства потери;
пережить боль потери, пережить все сложные чувства, которые сопутствуют утрате.
наладить окружение, где ощущается отсутствие объекта утраты
выстроить новое отношение к объекту утраты и продолжать жить.
Решение последней задачи не предполагает ни забвения, ни отсутствия эмоций, а только их перестройку.
Фазы горя.
Нормальное (не патологическое) течение горя – процесс поэтапный.
Продолжительность
и интенсивность горевания в целом, а
также его стадий (о которых речь пойдет
ниже), весьма индивидуально и зависит
от многих внешних и внутренних причин.
GE® 23,75 «встроенная посудомоечная машина | Мебель, бытовая техника и матрасы
Сертификаты
Kilowatt Hrs. Конструкция
Dimensions
Дисплей
Features
General Features
Производительность
| 999199919919999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999990080089008 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Ополаскиватель: | Да, сертифицирован NSF |
Разное. Технические характеристики
| Вес продукта (фунты) | 81 | |||
| Глубина без учета ручков (дюйм) | 23,5 | |||
| , включая ручки (дюйма) | 23,5 | |||
| Weam | NO | |||
| WEAM | NO | |||
| DOURE WATH | NO | |||
| . (в.) | 46,5 | |||
| Энергетическая звезда Квалифицированная | Да | |||
| Утилизация пищи | Да | |||
| Количество циклов | 3 | |||
| Распека | 3 | |||
| .0009 | Нестандартная сталь | |||
| Держатель столовой задержки | Да | |||
| Задержка промывки (до часа) | 12 | |||
| Глубина (в дюйме) | 23,5 | |||
Hand. Hand. | ||||
| Высота (дюйм) | 32.25 | |||
| Интерьер (настройки) | 12 | |||
| Уровень шума (DB) | 51 | |||
| STEMWARE. | NO | |||
| Материал ванны | Нестандартная сталь | |||
| Ширина (дюйм) | 23.75 | |||
| Гарантия производителя | 1 Год и лейбористская партия | |||
| . Приспособленность. 24 | ||||
| Пользовательская панель Готово | NO | |||
| Опция дезинтетаризации | Да | |||
| Смарт -совместимый | NO | |||
| Парамет0009 | No | |||
| Number Of Place Settings | 12 | |||
| ADA Compliant | Yes | |||
| Voice Activated | No | |||
| Bluetooth Capable | No | |||
| Child Lock | Yes | |||
| Ширина выреза | 24 | |||
| Высота выреза | 32,25 | |||
Покрытие, устойчивое к отпечаткам пальцев 99 Нет | ||||
| Датчика WASH | Да | |||
| Тип панели посуды | ||||
| Частота | 60 | |||
| AMP | 8. 9 | |||
| Рейтинг звуковой рейтинг | Тихий |
BEKO 24 «Белая встроенная посудо№ 0001
Избавьтесь от хлопот благодаря сверхэффективной элегантной посудомоечной машине Beko с карманной ручкой. Отрегулируйте 3-позиционную верхнюю корзину в соответствии с вашими потребностями, используйте съемную полноразмерную 3-ю корзину, а также легко складывающиеся зубья и корзину для столовых приборов, а также установите предпочитаемый режим и цикл. Работая с производительностью SilentTech 45 дБА, не стесняйтесь запускать машину даже в компании! В комплекте с функцией дезинфекции, статической системой сушки и таймером отсрочки посуда мгновенно становится чистой до скрипа.
SilentTech
SilentTech подавляет шум посудомоечной машины, в то время как дополнительная изоляция удерживает тепло для эффективного сочетания энергии, которое действительно очищает.
Инверторный двигатель ProSmart
Усовершенствованный инверторный двигатель ProSmart работает в два раза тише стандартных двигателей, экономя воду и энергию.
3-позиционная верхняя полка
Имеет три различных варианта регулировки высоты. Увеличьте высоту верхней корзины, чтобы мыть большие тарелки внизу, или опустите ее, чтобы вместить высокие стаканы.
Полноразмерная третья полка
Эта съемная полка обеспечивает дополнительное пространство для столовых приборов и чашек для эспрессо, при этом в верхней корзине можно разместить стеклянную посуду и миски.
Beko — это глобальный бренд, призванный сделать ваш дом более здоровым и сбалансированным. Обладая более чем 60-летним опытом и тремя последовательными наградами ENERGY STAR® Partner of the Year, мы разрабатываем бытовую технику, которая не только облегчает вашу жизнь, но и способствует вашему влиянию на планету. Живите здоровее, живите сбалансированно, живите как профессионал с Beko.
Useful Documents
Specification Sheet
Warranty
Installation Manual
User Manual
Specifications
—
General
| Tub Type | Tall Tub |
| Cabinet | Серебряный |
| Тип управления | Электронное сенсорное управление |
| Положение | Переднее управление |
Особенности
| Регулируемые задние ножки | Да | ||
| Количество спрея | 3 | ||
| 9999999912912912 | 9999912 | 9999129008. | |
| Защита от переполнения DMSF | Да | ||
| Датчик загрязнения | Да | ||
| Таймер отсрочки пуска | Yes | ||
| Turbidity Sensor | Yes | ||
| Drying System | Static Drying | ||
| Interior High Loop with Air Gap | Yes | ||
| All-in-1 Tablet | Yes |
Функции
| Функция 1/2 загрузки | Да |
| Функция дезинфекции | Да |
| Yes | |
| Auto Tablet Function | Yes |
| Fast Function | Yes |
Programs
| Number of Programs | 6 |
| Heavy+ | Yes |
| Обычный | Да |
| Деликатный | Да |
| Quick & Shine | Да |
| Экспресс0009 | Yes |
| Rinse & Hold | Yes |
| InnerClean | Yes |
Indicator
| Rinse Aid Indicator | Yes |
| Water Leakage Indicator | Yes |
| Индикатор водопроводного крана | Да |
| Защита от перелива | Да |
Стеллаж
| Полученная стойка | Да |
| Корзина для столовых работ в полноразмерном масштабе | Да |
| Верхняя стойка (вставка полки) | 2 |
| 3-поставка верхняя стойка | Да |
3-Iposition. | |
| Стойки с нейлоновым покрытием | Да |
Размеры
| Размеры выреза ВхШхГ — дюймы | 34″ x 24″ x 24″ |
| Размеры в упаковке ВxШxГ — 9 дюймов0009 | 35 1/4 «x 25 9/16» x 26 3/8 « |
Технические функции
| Motor Motor | |
| BLDC Motor | Да | 9912
| BLDC Motor | Да | 9912
| BLDC Motor | Да | 9912
| . Энергетическая производительность | 225 кВтч/год |
| Потребление воды | 2,32–5,60 галлонов |
Misc. Спецификации
| . | |
| Shipping Depth (cm) | 67 |
| Shipping Height (cm) | 89.5 |
| Shipping Width (cm) | 65 |
| Weight Kilogram | 43. 3 |
| Appliance Color | White |
| Держатель столовых работников | Да |
| Стоимость промывки задержки (до часов) | 24 |
| Глубина (дюйм) | 22.44 | 9001
| Ручка типа | Уточняется |
| Высота (дюйм) | 33.88 |
| Уровень шума (DB) | 45 |
| Материал TUB | Steanless Steel |
| . ) | 23.56 |
| Гарантия производителя | 2 Год |
| Ширина подгонки устройства (дюйма) | 24 |
| Сторонняя панель Готова | NO | 9
| . | |
| Sanitize Option | Yes |
| Color Finish Name | White |
| Steam Option | Yes |
| Number Of Place Settings | 15 |
| ADA Compliant | No |
| Ширина выреза | 24 |
| Высота выреза | 34 |
| Покрытие, устойчивое к отпечаткам пальцев | Нет |
| Датчика WASH | Да |
| Тип посудомоечной машины | Встроенный |
| Панель управления тип | Фронт |
| DUST DUBINE | 24 |
DREAD (в. |