Апперцепция в психологии это определение: что это простыми словами, примеры, виды

Классификация апперцепции в психологии

Существует определенная классификация апперцепции, учитывая современные психологические учения:

Название	Описание
Временная апперцепция	Эмоциональное восприятие окружающего мира. Временная апперцепция формируется за счет эмоций, чувств, настроения и ощущений у человека, которые преобладают в определенной ситуации. Восприятие окружающего мира происходит ситуативно под влиянием эмоциональных установок. Изменение временной апперцепции наблюдается по мере смены настроения человека.
Устойчивая апперцепция	Формирование восприятия происходит в каждом случае индивидуально. Устойчивая апперцепция строится за счет привычек, мировоззрения, образованности и взглядов человека. То же самое касается образования, личного мнения и интеллектуального развития.
Социальная апперцепция	Отдельный вид апперцепции, который формируется в ходе восприятия окружающего мира. Это различного рода явления или предметы. При помощи социальной апперцепции анализируются большие группы людей. У каждого человека формируется более пристрастное и субъективное мнение по сравнению с восприятием предметов или явлений.

Апперцепция является сложным психологическим процессом, который помогает человеку воспринимать окружающий мир, различные явления, предметы, людей. Он способен выдвигать определенные гипотезы в отношении всех этих объектов, руководствуясь старыми знаниями и навыками, получая новые.

Законы и факторы

Факторы, законы и эффекты:

1. Фактор замкнутости. Человек лучше воспринимает замкнутые фигуры.
2. Фактор «общая судьба». Предметы объединяются зависимо от происходящих изменений.
3. Закон «хорошего продолжения». Восприятие протекает по линии, искривленной меньше других.
4. Фактор группировки без остатка. Предметы делятся на отдельные группы.
5. Эффект сходства. Предметы группируются по цветам, размерам, форме.
6. Эффект близости. Находящиеся рядом фигуры объединяются.

Шесть основных законов восприятия вывел М. Вертгеймер — основатель гештальтпсихологии.

Механизмы перцепции

Апперцепция в психологии – это восприятие у человека, которое формируется на протяжении всей его жизни. Происходит накопление опыта, появляется внутреннее состояние, определенные установки.

Чтобы понять механизм апперцепции, необходимо рассматривать ее применение в реальной жизни. Если не опытному человеку представить документы с намеренными ошибками, он их не заметит. Профессионал же в свою очередь сразу определит недочеты.

Перцепция в психологии формируется по определенному механизму, в котором принимают участие следующие способности человека:

• мышление с помощью некоторых стереотипов;
• идентификация окружающих людей, используя определенный тип личности;
• применение рефлексивных механизмов.

Диагностика апперцепции

Исследование восприятия личности осуществляется при помощи специальных тестов:

Название	Описание
Тест апперцепции символов	Человеку показывают специфические карточки с изображениями. Специалист уточняет, что все символы взяты из сказок и мифов. Человеку необходимо карточки классифицировать максимально удобным ему способом. Дальше дополнить символы и разделить их по категориям (любовь, игра, власть). Тест позволяет выявить у человека приоритеты, ценность и смысловую направленность личности.
Исследование тематической апперцепции	В этой ситуации специалист показывает черно-белые фотографии, таблицы, изображения. Карточки подбираются с учетом особенностей испытуемого (возраст, пол). Человеку необходимо составить сюжеты, глядя на изображения.

Диагностика апперцепции проводится, если необходимо дифференцировать состояние человека или он проходит проверку перед назначением на важный пост. Тестирование также необходимо, чтобы установить депрессию у пациента или возможные суицидальные наклонности.

Перцепция и апперцепция

Перцепция и апперцепция отличаются между собой механизмом восприятия окружающего мира. В первом случае человек просто видит, слышит и чувствует. Информация воспринимается, но осмысление ее не происходит.

При апперцепции наблюдается формирование сознания и восприимчивости вещей, явлений, объектов, людей. Полученная информация осмысливается при помощи органов чувств, эмоций, желаний, идей и мыслей.

Через апперцепцию индивид может также познать свой собственный внутренний мир, руководствуясь взглядами, желаниями и интересами. Многочисленные психические составляющие характеризуют личность человека.

Познание мира и жизни происходит через призму своего собственного опыта. Это может быть страх, комплексы или неудачи. Сюда же относятся различные ситуации в жизни, которые человек больше не желает вспоминать, переживания, возникшие на фоне негативных или положительных обстоятельств. То же самое касается понятия добра и зла.

В большинстве случаев перцепция и апперцепция являются двумя составляющими, которые дополняют друг друга. Полноценная картинка складывается благодаря тому, что все пережитые моменты сохраняются в памяти, важные они или нет. И при необходимости, человек может снова вернуться к ним, чтобы провести полноценный анализ.

Примеры влияния прошлого на настоящее

Предшествующее знание о мире и его объектах обнаруживается всегда. Это не так просто проиллюстрировать. Допустим, вы сидите в кресле, а рядом ребенок собирает какое-нибудь сооружение из кубиков «лего». Если вы задремали, уже увидев, какой бастион возник под его рукой, и пока вы спали, он его разобрал на мелкие, но все же связанные части, то практически без труда, проснувшись, вы сможете вспомнить, к чему относилась та или иная часть.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Рекомендуем: Абстракции и абстрактное мышление

Апперцепция – это прямое следствие научения. Если бы мы не обладали этим свойством, вряд ли мы смогли бы быстро проводить параллели и понимать, как работать с новым стимулом. Один раз с трудом прочитав предложение, мы бы каждый раз заново учились, что буквы складываются в слова, а каждое слово несет свой смысл. Нам вновь и вновь пришлось бы давать внешним и внутренним стимулам значение.

Научившись значениям сигналов от органов чувств, мы приобретаем сеть ассоциаций, благодаря которым нам легче интерпретировать стимулы внешнего мира. К примеру, когда вы слышите балалайку, вы можете сразу же провести параллель с традициями славян, их культурой, а конкретно – с их танцами и развлечениями. Проще говоря, на наше представление о мире влияет взаимодействие двух структур:

• Знаний.
• Ощущений.

То, что мы знаем об объекте, накладывается на то, что мы ощущаем в процессе его непосредственного восприятия, и мы получаем образ объекта в данный момент. Это помогает нам читать, писать, относить людей и явления к той или иной группе, но это и приводит к множественным заблуждениям и проблемам.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Примеры апперцепции восприятия

У каждого человека присутствует способность апперцепции. Все люди индивидуально воспринимают окружающий мир, используя свои собственные навыки и знания.

Примеры апперцепции восприятия:

• Когда человек смотрит определенную передачу, которая рассказывает о новинках кино, он запоминает картину, которая должна выйти в кинотеатрах на днях. При этом ведущий этой программы может также дополнительно рассказывать про главных героев или отдельных сценах. Однако для зрителя оказалась важной информацией время выхода кино.
• Мастер, который занимается изготовлением лыж, будет оценивать изделие для катания в горах, учитывая свои профессиональные навыки и знания. Это касается качества материала и его обработки. Лыжник, который собирается купить лыжи для отпуска, в первую очередь оценивает упругость, прочность изделия и другие аналогичные характеристики.
• В процессе движения на работу человек не обращает внимания на окружающие детали, вещи и людей. Ему важен номер маршрутки, на которой необходимо добраться до работы и все сопутствующие моменты, связанные с поездкой.
• Многие люди, чтобы отвечать на поставленные вопросы, используют знания и опыт, полученные в прошлом. Если, например, от женщины ушел мужчина, чтобы вернуть его, она будет искать всевозможные средства и полезную информацию в себе.
• Недоверчивый человек будет всегда видеть в своих собеседниках обман, подвох или тягу к манипуляциям.
• Во время прослушивания любой музыки индивид выделяет для себя знакомые и приятные звуки, которые он уже слышал раньше.

Многие люди часто выбирают место для отдыха, руководствуясь своими эмоциями и ощущениями, которые переживали на предыдущих выходных. В большинстве случаев, концентрация на ощущениях, убеждениях или эмоциях заставляет человека принимать ограниченные решения.

То же самое касается вывода, выбора. Человек будет больше отдавать предпочтение тем моментам, которые ассоциируются у него с положительными событиями, избегая негатива и отрицательных эмоций.

Апперцептивное искажение

Апперцепция в психологии – это сложный процесс, который требует тщательного изучения.

А чтобы тесты получились максимально результативными, специалисты используют следующие формы искажения:

Название	Описание
Простая проекция	Состояние аффекта, которое возникает в определенных условиях и обстоятельствах, сильно влияет на формирование апперцепции, может даже менять ее. У человека возникают чувства по отношению к окружающим людям, качества и эмоции. Он может их перекладывать на собеседника. Простыми словами, чувствуя ненависть по отношению к одному человеку, думает, что его также не любят, как и он сам.
Сентизация	Определенное направление в психологическом лечении индивида. Основная цель терапии заключается в том, чтобы изменить поведение подопечного.
Экстернализация	Состояние, при котором анализируется внутренний мир личности с использованием его индивидуальных характеристик.
Обратная проекция	Человек приписывает себе многочисленные качества, которыми не владеет, но очень хочет их получить. Контакт с окружающими людьми в этой ситуации плохой. Человек приписывает им негативные качества.

Апперцептивные искажения могут привести к появлению галлюцинаций, отличимых между собой. Это объясняется тем, что человек прилагает волевые усилия. Он неосознанно их провоцирует, при этом получает большое удовольствие.

Рациональная психология и паралогизмы разума

Первая из трех идей разума — душа как первое безусловное. Рациональная психология обычно ищет безусловное (метаэмпирическое и трансцендентное) в абсолютном субъекте, чтобы вывести из него прочие внутренние феномены. Но тут возникает «трансцендентальная иллюзия», и претенциозная теория впадает в паралогизмы, т.е. порочные умозаключения. Речь идет об ошибке, которую традиционная логика называет quaternio terminorum (учетверение терминов). Умозаключение включает в себя три термина, но если один из них — средний, обманно употреблен в двух посылках по-разному, то вместо трех образуются четыре термина. В традиционной психологии, по Канту, этот паралогизм случается, когда отталкиваются от самосознания, то есть синтетического единства апперцепции, а затем

трансформируют его в субстанциональное онтологическое единство.

Очевидно, тем не менее, что субстанцию как категорию можно применить к данным интуиции, никак не к самосознанию. «Я мыслю» — форма и чистая активность, от которой зависят сами категории, она — субъект, а не объект категорий. Итак, рациональная психология родилась из недоразумения. Единство сознания в качестве основы категорий принято за интуицию субъекта, взятого как объект, а затем к нему неверно применена категория субстанции. Но ведь интуиция характеризует единство мыслящего субъекта, и категория субстанции здесь неприменима. Субъект категорий не связан напрямую с предметом: чтобы их помыслить, следует принять в качестве основания чистое самосознание, которое еще предстоит объяснить. Короче, мы думаем о себе как о мыслящих существах, но о ноуменальном нам ничего не известно. Мы осознаем себя феноменами, детерминированными в пространстве и во времени, но онтологический субстрат каждого из нас — душа как метафизическое «Я» — ускользает. Попытки вырваться за пределы феноменального мира почти всегда заканчиваются паралогизмами.

Апперцептивные галлюцинации

Апперцепция в психологии – это не всегда идеальное восприятие. Иногда происходит искажение познания окружающего мира, возникают сопутствующие проблемы, среди которых галлюцинации. В большинстве случаев основной причиной являются психологические отклонения личности.

Апперцептивные галлюцинации представляют собой расстройства восприятия, при котором перед глазами человека всплывают многочисленные образы без реальных объектов. Они различаются по органам чувств, могут быть зрительные, слуховые, тактильные или обонятельные.

Отличительной особенностью апперцептивных галлюцинаций является механизм их возникновения. Несуществующие образы или звуки появляются тогда, когда этого хочет сам человек. Он заставляет испытывать себя эти чувства, получая от сложившейся ситуации наслаждение.

Многие пациенты с диагнозом шизофрения находятся в такой ситуации. В первое время развития заболевания больной заставляет себя испытывать слуховые галлюцинации, которые через время становятся для него реальностью. Он слышит звуки в голове и вокруг себя.

Существуют следующие типы апперцептивных галлюцинаций:

Название	Описание
Абстрактная фонторемия	У человека отнимают свои собственные мысли, на месте которых появляется чужое восприятие.
Конкретная	Состояние, которое возникает в результате собственных воспоминаний человека, всплывающих ранее у него в период появления галлюцинаций.

Существует также классификация апперцептивных галлюцинаций по степени сложности:

Учитывая также особенные условия возникновения, апперцептивные галлюцинации классифицируют на гипнагогические, функциональные, психогенные и возникающие при сенсорной депривации.

Развитие перцептивных навыков

Большая часть психологов склоняются к тому мнению, что для взаимных отношений и дружеского общения одному человеку достаточно улыбнуться окружающим. Улыбка является одним из важных критериев для развития перцептивных навыков.

При помощи мимики можно получить огромное количество информации о чувствах человека. Если научиться правильно улыбаться и контролировать эмоции, можно значительно улучшить перцептивные навыки.

Методика Экмана помогает максимально точно отличить эмоциональные проявления и научиться развивать способности восприятия. У каждого человека есть определенные зоны, где проявляются основные эмоции (грусть, радость, страх, гнев, злость). Речь идее про лоб, глаза, рот, подбородок и нос.

Тест для исследования детей

Апперцепция у детей тестируется при помощи специальных исследований, которые подходят для возраста 3-10 лет. Методика в психологии создана ученым Беллаком. В ходе тестирования ребенку показывают различные изображения, на которых нарисованы животные, занятые определенной деятельностью.

Ему необходимо рассказать историю, которая приходит в голову при просматривании этих карточек. Какие животные нарисованы на картинке, что они делают, чем заняты и с кем. После рассказа психолог задает уточняющие вопросы ребенку, чтобы сложилась полноценная картина. Важно во время тестирования изображения детям показывать в определенной последовательности.

Такая методика обследования позволяет выявить у ребенка способности восприятия окружающего мира, а именно:

• существующие потребности и мотивы;
• внутренние конфликты, если они присутствуют;
• страхи, фобии;
• фантазии;
• отношение к сверстникам, методы поведения;
• присутствие защитных механизмов;
• связь с близкими родственниками (брат, сестра, мать, отец, бабушка, дедушка).

Апперцепция помогает осознать, осмыслить, задуматься над происходящей реальностью, используя навыки и знания из прошлого. В случае с детьми эти восприятия необходимо корректировать, чтобы в будущем у них появились правильные понятия об окружающем мире.

Благодаря апперцепции человек наполняется опытом, который в будущей жизни ему пригодится. В психологии явление формируется в зависимости от оценки, которую индивид дает сложившийся ситуации. Итоговое мнение, конечно, будет отличаться от восприятия других людей. Именно поэтому окружающий мир настолько разнообразен для каждого индивида.

Итог

Через какую призму вы смотрите на мир? Люди смотрят на мир каждый через свою призму. При слове «яблоко» одни представляют себе зеленое яблоко, а другие – красное. Смотря в одно окно, кто-то видит звезды, а другой – решетки. Таким образом, убеждения, верования, принципы «что хорошо и что плохо» — это та призма, через которую смотрит на мир человек, что и характеризует явление апперцепции. Итог – некоторое ограниченное восприятие мира, игнорирование всего остального.

Эта призма заставляет человека действовать тем или иным образом. Смотря через нее, человек совершает те или иные поступки. Соответственно, есть люди, которые считают нормальным сморкаться в общественных местах, и те, кто будет терпеть, пока не попадет в уборную, чтобы освободить свой нос. Есть люди, которые считают себя достойными стать богатыми, несмотря на то, что сейчас они живут на вокзале в картонной коробке, и те, кто считает себя недостойным богатства, даже если он закончил высшее образование и имеет крышу над головой.

В зависимости от того, через какой набор убеждений, принципов, правил, разрешений и запретов человек смотрит на окружающий его мир, он позволяет себе тот или иной образ жизни. Можно сказать, что многие люди не достигают своих целей и желаний только потому, что считают себя недостойными их иметь или неспособными достигнуть. Конечно, если человек считает себя недостойным и неспособным, то он ничего не будет делать ради достижения целей. И здесь уже не имеет значения, у кого какие возможности имеются. Есть люди без рук и без ног, зарабатывающие больше денег, чем те, кто физически полностью здоров.

Все зависит от того, во что вы верите, чем руководствуетесь и что сами себе разрешаете и запрещаете. Прогноз жизни при апперцепции может быть как счастливым, так и несчастным. Все зависит от глаз смотрящего человека, который выделяет из всей информации то, что ему хочется знать, видеть и слышать.

Но если человек изменит свою привычную призму, то меняются и его поступки, образ жизни, отношения и даже круг общения. Если хотите изменить свою жизнь, измените свои убеждения, принципы, «разрешаю» и «не позволяю». Все это неизбежно приведет к изменению вашего поведения и совершению новых поступков, а они уже в свою очередь приведут к получению новых последствий. И в зависимости от того, что и в какую сторону вы будете менять, ваша жизнь будет меняться в том или ином направлении.

* Апперцепция (Психология) — Определение

Апперцепция
Апперцепция (от латинского ad-, «к, к» и percipere, «воспринимать, приобретать, сохранять, учиться или чувствовать») — это любой из нескольких аспектов восприятия и сознания в таких областях, как психологии, философии и эпистемологии.
Значение в философии…

Апперцепция (лат. ad + percipere, воспринимать) имеет следующие значения:
В эпистемологии это «интроспективное или рефлексивное восприятие разумом его собственных внутренних состояний» (Леджер Вуд в рунах).

Тематический Апперцепционный тест
Медицинская диагностика
МеШ
D013803
Тематический Апперцепционный тест (ТАТ) — проективный психологический тест.

Тематический тест ~ , также известный как ТАТ, был впервые разработан американским психологом Генри А. Мюрреем и непрофессиональным психоаналитиком Кристианой Д. Морган в 1930-х годах.

~
Процесс, посредством которого индивид усваивает и трансформирует новый опыт с помощью остатка прошлого опыта, называется ~ . Таким образом, это процесс понимания нового опыта с помощью старого опыта или в связи с ним.

Тематический ~ Тест (ТАТ)
Субъективный личностный тест, при котором испытуемому показывают неоднозначные картинки и просят рассказать связанную с ними историю.
Теория…

тематический тест ~ (ТАТ): проективный тест, в котором людям предъявляют неоднозначные картинки и просят составить из них историю, тем самым раскрывая личностные характеристики, мотивацию к власти, достижения и принадлежность, а в клинических условиях любые глубинные эмоциональные проблемы.

Тематический ~

Тематический ~ Тест (ТАТ) — проективный тест, составленный из неоднозначных картинок, о которых испытуемого просят написать полный рассказ.
Теории — организованный набор понятий, объясняющих явления.
Мышление включает мысленные образы, символы, концепции и правила языка.

] ~ . Психический процесс, посредством которого новое сознательное содержание сочленяется с аналогичным, уже существующим содержанием таким образом, что оно понимается. (Сравните с ассимиляцией.) Чувственные восприятия говорят нам, что что-то есть. Но они не говорят нам, что это такое.

T (Thematic ~ Test): инструмент проективного типа, разработанный Мюрреем. Состоит из серии рисунков, о которых испытуемый должен составить рассказ, который он придумал на ходу.

Однако их можно измерить с помощью проективных устройств, таких как Тематический тест ~ (ТАТ). Независимый. Две характеристики или черты отделены друг от друга: человек может иметь высокий уровень одного и низкий уровень другого или наоборот. .

Другим часто применяемым проективным тестом является Тематический тест ~ (ТАТ), разработанный психологом Генри Мюрреем (1893–1988).

Наиболее широко используемые тесты по Любину, Ларсену и Матарраццо (1984), которые опросили психологов и психиатров в самых разных областях, — это тест Роршаха на чернильные пятна, тематический тест ~ (TAT), тест «Нарисуй человека» и методы завершения предложений.

Обычный способ обнаружить наши склонности к ним — это Тематический тест

Что такое тематический тест ~ (TAT)?
Статья
Что такое тесты способностей и как они используются?

Тематический ~ Тест: проективный тест, состоящий из 20 картинок разной степени четкости; испытуемый рассматривает каждую картинку, а затем рассказывает историю о изображенной сцене.

Теория самовосприятия (определение психологии) | Практическая психология

Практическая психология

Если вы видели какие-либо из моих видео об аффирмациях и языке тела, вы, возможно, слышали этот совет: Прежде чем войти в комнату, загляните в зеркало и улыбка. Неважно, фальшивая ли это улыбка. Улыбайтесь достаточно долго, и ваше настроение начнет улучшаться.

Звучит глупо, но это работает! В 1970-х годах Джеймс Лэрд провел серию экспериментов над участниками, в которых он просил их напрягать лицевые мышцы таким образом, чтобы они улыбались или хмурились. После эксперимента он оценил их отношение. Люди, которых попросили улыбнуться во время эксперимента, сообщили, что они были счастливее, чем те, кого попросили хмуриться.

Улыбайтесь чаще, и вы почувствуете себя счастливее!

Почему это работает? Кажется нелогичным, что наше поведение (улыбка) влияет на наше отношение (счастье) 9.0010

Бем и теория самовосприятия

Другие исследования теории самовосприятия

Теория самовосприятия и когнитивный диссонанс

Лестницы да и теория самовосприятия

Использование теории самовосприятия на себе

Похожие сообщения:

Бем и теория самовосприятия

Дэрил Бем был первым психологом, написавшим о теории самовосприятия. Теория Бема предполагает, что люди формируют установки, наблюдая за поведением. Возможно, поведение было новым опытом, или отношение человека не было полностью сформировано до того, как произошло поведение.

Теория Бема также предполагает, что оценка основана на внешних факторах (например, поведении), а не на внутренних факторах (настроении, суждениях и т. д.) 

Так как же Бем пришел к такому выводу? В конце 1960-х он использовал идею о том, что то, как люди оценивают отношение другого человека, является зеркалом их собственного отношения.

В его первом исследовании теории самовосприятия участникам предлагалось прослушать один из двух сценариев. Одна группа слушала сценарий, в котором мужчина дал ложные показания за 1 доллар. Другая группа слушала сценарий, в котором мужчина дал ложные показания за 20 долларов. Обеим группам было предложено оценить отношение мужчин к лжи. Первая группа с большей вероятностью поверила, что мужчина солгал, потому что ему нравилось лгать.

Это не та ситуация, в которой оказывается большинство людей. Участникам исследования не было дано никакого представления о финансовом положении мужчины, характере показаний или других факторах, которые могли бы повлиять на поведение мужчины. Таким образом, Бем пришел к выводу, что участники оценивали свое отношение на основе представленного поведения.

Другие исследования теории самовосприятия

Первоначальные эксперименты по теории самовосприятия проводились в 1970-х годах, но известные исследования той же теории продолжались до 2010 года. Одно исследование 2010 года включало более экстремальное поведение, чем просто ложь за 1 доллар. . Психолог Розанна Гуаданьо и ее команда наблюдали за людьми, присоединившимися к экстремистским террористическим организациям.

Как здесь работает теория самовосприятия? Исследователи полагали, что отношение может следовать за поведением на протяжении всего их участия в организации. По мере того, как участники совершают более жестокие и экстремальные действия, они могут изменить свое отношение, чтобы оправдать свои действия.

Теория самовосприятия и когнитивный диссонанс 

Влияет ли наше поведение или отношение на нас? Многие могут подумать, что происходит обратное. Теория самовосприятия бросает вызов многим современным представлениям о том, как люди принимают решения и оправдывают свои действия. Одна из идей, в частности, — когнитивный диссонанс.

Вы, наверное, уже слышали о когнитивном диссонансе — он более известен, чем теория самовосприятия. Эта теория говорит о том, что когда мы сталкиваемся с двумя разными мнениями или отношением к чему-то, они чувствуют себя некомфортно. Они корректируют свое отношение, чтобы уменьшить этот дискомфорт.

Когнитивный диссонанс обычно возникает до того, как сделан выбор или проявлено поведение. Это одно из отличий теории самовосприятия от теории когнитивного диссонанса. Еще одно отличие состоит в том, что не возникает дискомфорта или конфликта, когда люди меняют свое отношение после проявления определенного поведения.

Какая идея «верная?»

Споры между когнитивным диссонансом и теорией самовосприятия ведутся с 1970-х годов. Некоторые эксперименты доказывали, что когнитивный диссонанс превосходит теорию самовосприятия. Другие эксперименты говорили об обратном.

Могут ли существовать обе эти идеи? Некоторые эксперты говорят, что да. Психологи считают, что люди с большей вероятностью испытывают когнитивный диссонанс, когда они тверды в своих убеждениях или установках. Если поведение новое или отношение человека менее устоявшееся, он с большей вероятностью будет следовать процессу, описанному в теории самовосприятия.

Это восходит к центральной идее теории самовосприятия. Если кто-то не уверен в своих мотивах или отношении, он будет обращать внимание на свое прежнее поведение, чтобы определить, как он к чему-то относится.

Да Лестницы и теория самовосприятия 

Несмотря на то, что теория самовосприятия довольно противоречива, она широко используется в качестве метода маркетинга и убеждения. Вы когда-нибудь слышали о технике «нога в двери»? Или «Да Лестница?» Обе эти идеи используют первоначальное поведение клиента, чтобы повлиять на его последующее отношение (и дополнительное поведение) 9.0010

Вот как это работает. Продавец стучится в дверь покупателя с намерением совершить продажу. Клиент не хочет покупать сразу, поэтому продавец просто спрашивает, могут ли они зайти и поболтать. Это небольшая услуга, которую клиенту легко оправдать, когда он говорит «да».

Пока разговор продолжается, продавец медленно поднимается по «Лестнице Да». Клиент соглашается проверить продукт, попробовать его, а затем, возможно, подписаться на пробную версию. Даже если клиент изначально не хотел совершать покупку, его поведение говорит об обратном. Клиент корректирует свое отношение, чтобы оправдать свое поведение. Отношение следует за поведением.

Это кажется немного сложным, но помогает людям понять, что они способны на большее, чем думают.

Использование теории самовосприятия на себе

Не думаете, что способны войти в комнату и завести новых друзей? Не выводите себя из себя. Выйдите в эту комнату и начните знакомиться с людьми. (Не забудьте широко улыбнуться перед зеркалом, прежде чем сделать это!) 

Вы не должны позволять своим представлениям о себе удерживать вас от того, что вы хотите делать. Когда вы сталкиваетесь с чем-то, чего вы боитесь, просто идите и делайте это! Вы всегда сможете изменить свое отношение позже, когда оцените свое поведение и то, чего вы достигли.

Практическая психология

Практическая психология начиналась как сборник учебных материалов для студентов-психологов в 2016 году, созданный студентом в этой области.