5 книг для тех, кто хочет открыть свой бизнес
В современном мире не нужно специальное образование, чтобы открыть свою компанию. Достаточно иметь яркие идеи, хорошую команду, ну и поучиться отдельным знаниям на курсах. А начать можно с бизнес-литературы.
Вот 5 книг, которые советуем почитать.
«Дилеммы основателя бизнеса»
Автор книги — профессор Гарвардской бизнес-школы Ноам Вассерман. Он годами изучал стартапы, чтобы разобраться, почему одни становятся единорогами, а другие быстро «схлопываются».
В своей книге он делится всем, что удалось разузнать. Легко и подробно рассказывает, что делать, если решили открыть свое дело.
Вот несколько советов:
#1. Поработайте в корпорациях
Исследования показывают, что 64% стартаперов раньше работали в маленьких компаниях. Скорее всего, там они не развивались на полную — с учетом ограниченных бюджетов, поэтому и решились открыть свой бизнес.
Но это может стать провалом — без опыта сложно развивать свое дело.
Поэтому не торопитесь открывать стартап, если не уверены в своих знаниях. Поработайте в крупных компаниях, изучите их подходы, наберитесь опыта у коллег — и тогда можно стартовать.
#2. Выберите партнера
Быть единственным основателем бизнеса — удобно, но сложно. Вы сами отвечаете за результат и расхлебываете неудачи. Надеетесь только на собственные связи, знания и стартовый капитал.
Если уверены в своих силах, пробуйте. Но лучше работать в партнерстве, так вы будете дополнять и подстраховывать друг друга.
#3. Решите, кого будете брать в команду
Кажется, это второстепенная задача, которую можно решить по ходу. Но нет — лучше изначально определиться, каких людей вы хотите видеть в команде, чтобы после не разгребать последствия.
Например, готовы ли вы брать на работу родственников? С одной стороны, это благородно и выгодно. С другой — с ними сложнее договариваться, а руководить — тем более.
«MBA за 10 дней»
Книгу написал маркетолог Стивен Силбигер.
Он получил MBA в Дарденской бизнес-школе и законспектировал все, чему научился.
Как составить маркетинговый план, разобраться в финансовой документации, наладить коммуникацию в коллективе, построить корпоративную культуру — ответы на эти и другие вопросы можно узнать из книги.
Маркетинговый совет от Силбигера: выстраивайте стратегию, учитывая категорию товара.
Товары делятся на два вида — с низкой и высокой вовлеченностью.
Первые — недорогие ситуативные покупки по типу фастфуда или канцелярии. Как правило, это товары-ноунеймы — никто не знает их брендов, и покупают только тогда, когда нужно.
Товары с высокой вовлеченностью — наоборот — известные и статусные. Их покупку люди могут планировать заранее. Например, автомобиль, смартфон, дорогая дизайнерская обувь.
Правда, в эту категорию может попасть даже газировка — если ее знают и приходят в магазин за конкретным брендом, к примеру, за Coca-Cola.
Когда выстраиваете маркетинговую стратегию, учитывайте, к какой категории относится ваш продукт.
- Если продаете товары с низкой вовлеченностью, ваша задача — сделать так, чтобы товар оказался в нужное время в нужном месте, и покупатель заметил его на полке.
- Если продаете товары с высокой вовлеченностью, играть можно не только на качестве продукта, но и на эмоциях, которые он вызывает.
«Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела»
Гай Кавасаки — гуру в мире стартапов. Он основал венчурную компанию Garage Technology Ventures, был главным евангелистом Apple и советником подразделения Motorola в Google.
В своей книге он по полочкам раскладывает, как запускать, развивать и монетизировать бизнес.
Вот три правила удачного собеседования от Кавасаки
#1. Лично встречайтесь с кандидатами
В больших компаниях собеседования проводят эйчары, но на старте бизнеса с этим лучше справится основатель. Ему проще понять, с кем он сработается и схожи ли ценности кандидата с целями компании.
#2. Моделируйте рабочие ситуации
На собеседовании нужно выяснить, справится ли человек со своей работой. Но не нужно спрашивать об этом — лучше придумайте конкретную рабочую задачу, и пусть кандидат ее решит.
Например, у маркетолога можно спросить, кого он считает вашим основным конкурентом и как его обойти.
#3. Заранее смотрите рекомендации
Сначала изучите рекомендации кандидата, а потом приглашайте его на собеседование. Так вы лучше будете понимать человека и задавать более предметные вопросы.
«Конкурентная стратегия»
Запуская бизнес, не забывайте о конкурентах. Вам нужно не просто их обойти, но и остаться в выигрыше. Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер знает, как это сделать, и в своей книге рассказывает об этом.
Вот три способа обойти конкурентов
#1. Продавать дешевле всех
Так вы «задушите» конкурента дешевизной и привлечете больше клиентов.
Но важно сохранять грань: не только дешево продавать, но и зарабатывать.
Такая стратегия подойдет крупным компаниям, которые могут удешевить производство за счет масштабов бизнеса и качественного оборудования.
Если вы маленькие, продавать дешево — сложнее. Вам придется экономить на сырье, рекламе и зарплатах сотрудников. Ни к чему хорошему это не приведет.
#2. Создавать уникальный продукт
При такой стратегии покупатели хотят именно ваш продукт, ведь он выделяется на фоне остальных. Поэтому конкурентам будет сложно переманить их на свою сторону. А вы смело можете ставить цену повыше.
Но есть и минусы такого подхода. Как правило, уникальные продукты не настолько массовые, как обычные. Не факт, что получится много заработать.
#3. Работать на узкую нишу
Так вы знаете, чего хочет ваша целевая аудитория, и обходите конкурентов, ориентированных на более широкий рынок.
Но не все так гладко: если ваша ниша слишком узкая, и клиентов может быть мало.
Или ниша может исчезнуть, и вам не будет куда переметнуться, вы же фокусируетесь только на этом.
«Rework: бизнес без предрассудков»
Американские предприниматели Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Ханссон основали компанию 37signals, которую вскоре переименовали в Basecamp. Сейчас их продуктом пользуются миллионы людей по всему миру.
О своем опыте Фрайд и Ханссон рассказывают в книге — с чего начать бизнес, как находить первых клиентов и выходить на новые рынки.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Вот три совета, как продвигать продукт, о котором никто не знает
#1. Показывайте «закулисье» компании
Не стесняйтесь рассказывать, как устроен ваш бизнес изнутри — показывайте людей, которые создают продукт, и усилия, которые стоят за всем этим. Может показаться, что это никому не нужно, но это не так.
Людям интересно, как живут и работают другие — именно поэтому мы часами «залипаем» в Instagram.
#2. Рассказывайте о факапах
Делиться провалами — фишка современности. И неспроста: никому не интересно наблюдать за успешным успехом, безупречность во всем отталкивает. Людям хочется настоящих неидеальных историй, чтобы послушать, сделать выводы и самим не наступить на те же грабли.
#3. Давайте попробовать свой продукт
Посмотрите, как работают наркодилеры — смело дают свой товар на пробу, потому что знают: он настолько хорош, что за ним вернутся.
Делайте и вы так: дайте клиентам попробовать свой товар бесплатно. Если им зайдет, они обязательно вернутся. Нет — значит, вам стоит поработать над улучшением.
#Бизнес-процессы #Бизнес и управление #Для управленцев
Последние материалы
Статья
8 советов, чтобы начать мыслить критически
Прокачиваем один из 5 самых востребованных скилов для карьеры.
Читать
Статья
Адам Кингл: «Во время мозгового штурма забудьте о фразе “Да, но…”»
Преподаватель Школы менеджмента Лондонского университетского колледжа — о том, как превратить природное любопытство в новые бизнес-идеи.
Читать
Adam Kingl: “When brainstorming, ask your team ‘Yes, and?’ instead of ‘Yes, but?’”
A renowned creativity expert on how to turn our natural curiosity into new ventures.
Читать
рейтинг компании Skyeng — Что почитать на vc.ru
Подборка на основе ранжирования наиболее авторитетных источников.
399 128 просмотров
Команда Skyeng собрала более 700 книг, которые встречались в различных рейтингах, тематических подборках и в персональных списках, составленных российскими и мировыми миллиардерами и топовыми предпринимателями.
Для ранжирования мы использовали сложные формулы, которые учитывают много параметров: количество упоминаний в рейтингах или топ-листах с учётом «веса» этого рейтинга или авторитетности его автора, количество и качество оценок на сайте GoodReads, запросы в поисковых системах и многое другое.
Георгий Соловьев, генеральный директор онлайн-школы английского Skyeng
Ниже представлен топ-20 книг для предпринимателей. Полная версия рейтинга доступна по ссылке.
Книга американского писателя, журналиста и психолога, который опросил множество преуспевших людей и попытался вывести универсальную формулу успеха — причём не только в бизнес-сфере.
Основа метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели — чтобы начинать масштабные вложения в продукт только тогда, когда идея будет подтверждена фактами.
Питер Тиль — предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый инвестор Facebook — в своей книге анализирует примеры Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn и многих других компаний.
На примерах он поясняет, какую стратегию нужно выбрать стартапу, чтобы «из нуля стать единицей» и заработать статус монополии.
Анализ опыта множества компаний, которые осуществили переход от просто хороших показателей к выдающимся и сохраняли их на протяжении многих лет. Исследовательская команда во главе с Джимом Коллинзом рассматривает факторы и условия, необходимые для такого перехода, и его механизмы.
История о том, как основатель Zappos с нуля создал компанию, которая стала лучшей в США по клиентскому сервису. Книга живо и красочно описывает и взлёты, и падения, и то, как компания преодолевала все трудности.
Бизнес-книга, написанная в жанре романа, повествует о способах прохождения «узких мест» и о том, как предпринимателю найти и преодолеть барьеры, которые мешают развитию компании. Сюжет книги построен на жизни производственного предприятия, однако описанные в ней принципы можно применять и в других типах бизнеса.
Профессор Гарвардской бизнес-школы рассказывает о том, как компании взаимодействуют с прорывными технологиями и как это меняет их бизнес — в том числе приводит к разорению крупнейших лидеров отрасли.
Также автор даёт советы о том, что делать, чтобы инновации служили на пользу бизнесу.
Классическая книга о социальной психологии, которая объясняет многие особенности человеческого поведения — в частности то, как мы поддаёмся на манипуляции. Вместе с тем автор даёт советы о том, как можно применить эти знания.
Книга может вдохновить на создание нового бизнеса или на усовершенствование уже существующего, поскольку доказывает, что для этого не нужны большие ресурсы или готовность к существенному риску. Автор рассуждает о том, каков оптимальный размер компании, нужно ли ей расти и как учиться на собственных ошибках.
10. «Стив Джобс», Уолтер Айзексон
Биография Стива Джобса, написанная известным американским журналистом по предложению самого Джобса на основе многочисленных бесед с его семьей, друзьями, коллегами и конкурентами. Наиболее полная и правдивая история жизни человека, ставшего иконой предпринимателей по всему миру.
Бен Хоровиц — один из самых опытных предпринимателей и инвесторов Кремниевой долины — делится своим опытом создания, управления, продажи и покупки технологических стартапов.
В книге содержится множество практических советов по решению непростых вопросов, которые рано или поздно встают перед каждым предпринимателем.
Автобиография Генри Форда повествует о жизни и главных победах одного из самых выдающихся американских предпринимателей 20 века.
Бестселлер, посвящённый теме личностного роста, помогает сформулировать собственные жизненные цели и постепенно их достичь. Работа американского писателя принесла пользу многим западным миллионерам и топ-менеджерам.
Практическое руководство для создателей стартапов. Автор делится советами о том, как внедрить эффективную методику создания продуктов и бизнесов, основанную на проверке гипотез, ещё до того, как проект будет запущен в производство.
Практические советы о клиентском сервисе от американского предпринимателя, который сумел превратить свой бизнес во второй по размеру дилерский центр в Америке именно за счёт своего подхода к работе с клиентами. Рекомендации, описанные в книге, применимы и для собственников бизнеса, и для рядовых сотрудников.
Проверенные временем рекомендации от американского психолога и педагога по общению с людьми и выстраиванию отношений, которые помогли тысячам успешных людей в достижении своих целей.
Книга о персональных финансах и подходе к бюджетированию, которая построена на сравнении советов, которые дают своим детям бедные (как в случае с автором) и богатые родители (история лучшего друга Кийосаки — миллионера, добившегося всего своими силами).
Любимая книга многих предпринимателей — художественный роман о бизнесе, философская антиутопия, которая пропагандирует разумный эгоизм, рациональность и свободу воли как основы для личностного развития и улучшения общественного строя.
История создания крупнейшего мирового ритейлера Wal-Mart, которая насыщена полезными советами по ведению бизнеса, а также содержит правила выживания в многоконкурентном мире.
Описание особенностей человеческого мышления и двух задействованных им систем: медленной, более рациональной и осознанной, и быстрой, интуитивной и эмоциональной.
Оба подхода влияют и на личные решения человека, и на то, как он управляет компанией. Автор даёт советы о том, как учитывать эти особенности при принятии решений.
20 лучших книг для начинающих предпринимателей в 2022 году
Каждый предприниматель учится всю жизнь.
И это не только потому, что у вас есть на это настрой. У вас нет выбора. Каждый день появляются новые задачи, и вам нужно учиться и придумывать, как их решать.
Это верно для вас, как и для любого из моих основателей здесь, в Altar.io. Все они — бывшие основатели стартапов, которые научились бережливому производству, работая по нему, а также прочитав нездоровое количество книг за эти годы.
Поэтому я поговорил с ними, а также с некоторыми предпринимателями, с которыми мы работаем, чтобы узнать, какие книги оказали на них влияние и сформировали их предпринимательский путь.
Результатом этих разговоров является этот список. В котором я объединил 20 лучших рекомендаций и почему они сочли их такими ценными.
В интересах полной прозрачности: Ни я, ни Altar.io, ни предприниматели, с которыми я общался для создания этого списка, не получают денег за рекомендацию следующих книг. Они были выбраны на основе личного опыта и опыта тех, с кем я разговаривал.
Лучшие книги для предпринимателей 2022 года
- Бережливый стартап Эрика Риса
- От нуля к единице Питера Тиля
- Начните с того, почему Саймона Синека Канеман
- Мама тест Роб Фитцпатрик
- 4-часовая рабочая неделя Тим Феррисс
- Трудности в трудных вещах Бен Хоровиц
- Преодоление пропасти Джеффри А. Мур
- Стартап за 100 долларов Крис Гильбо
- «Эффективный руководитель» Питера Друкера
- «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Р. Кови
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги
- «Радикальная искренность» Ким Скотт
- «Мышление» Кэрол Двек
- Непростительно Ambitious Шелли Аршамбо
- Переработка Дэвида Хайнемайера Ханссона и Джейсона Фрида
- Purple Cow Сета Година
- Influence: The Psychology of Persuasion Роберта Чалдини
- «Мастерство» Роберта Грина
- Бонус: «22 непреложных закона маркетинга» Эла Райса и Джека Траута
1.
«Бережливый стартап» Эрика Рейса«Бережливый стартап» 9001 5 обязательна к прочтению и легко занимает первое место список лучших бизнес-книг для предпринимателей. Эта книга посвящена тому, как превратить вашу стартап-идею в устойчивый бизнес.
Подробный подход Эрика Риса может помочь вам создать продукт или услугу, которые нужны клиентам и за которые они готовы платить. Все с минимальными затратами времени и усилий.
Книга начинается с определения ваших основных предположений. The:
- Предположение о ценности
- Предположение о росте
Предположение о ценности — это уверенность в том, что клиенты найдут ценность в том, что вы собираетесь создать.
Предположение о росте связано с тем, как вы собираетесь со временем привлекать клиентов в свой бизнес прибыльным способом.
Затем Райс проведет вас через процесс преобразования этих двух предположений в проверяемые гипотезы.
Затем он поможет вам найти быстрые и недорогие способы проверки и проверки этих гипотез, включая создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) или создание рекламного видео и целевой страницы.
Сочетание этих процессов и идей поможет вам справиться с неопределенностью, с которой сталкиваются все предприятия, и даст вам инструменты, необходимые для создания прочной и устойчивой компании.
Связано: Как создать успешный минимально жизнеспособный продукт (MVP) за 3 шага
2. От нуля до единицы Питера Тиля
В Zero to One легендарный предприниматель и инвестор Питер Тиль объясняет, почему вам следует «сосредоточиться на предприятиях, которые создают что-то новое».
Он рассказывает о том, как много современных компаний сосредоточены на том, чтобы перевести мир с 1 на N. Или на повторение и улучшение существующих продуктов.
В этой книге Тиль призывает предпринимателей, как следует из названия, превратить мир с нуля в единицу — найти совершенно новые решения и продукты, создающие большую ценность.
Он разбивает это дальше на практические советы о том, что вам нужно делать (и не делать) до того, как прыгнете и создадите свое решение или продукт.
Написанная в 2014 году, эта книга, несомненно, является одной из лучших книг для предпринимателей, и ее стоит добавить в список для чтения.
3. Начните с «Почему» Саймона Синека
Начните с «Почему» представляет собой от А до Я описание того, как лидеры вдохновляют людей на действия. Если вы примените эту книгу к своему бизнесу, она поможет вам привлечь постоянных клиентов. Это также может помочь вам создать корпоративную культуру и оказать большее влияние на мир.
Синек делает это, делясь своими мыслями о том, как раскрыть более глубокую, основную цель вашего бизнеса, бренда и продукта.
Он оговаривает, что есть два способа влиять на поведение человека: манипулирование или вдохновение.
Он предполагает, что бренды, которые не могут вдохновить своих клиентов, полагаются на тактику манипуляции, чтобы заставить их действовать. Это может быть в форме страха или давления со стороны сверстников, чтобы назвать только два.
И хотя эта тактика может помочь стимулировать начальные продажи, Синек предупреждает, что использование манипуляций со временем станет менее эффективным. Важно отметить, что эта тактика редко приводит к тому, что клиент формирует долгосрочные отношения с вашим бизнесом.
Его решение состоит в том, что вы вдохновляете свою аудиторию, начиная с того, почему. Он утверждает, что разъяснение и сообщение почему вы делаете то, что делаете, является ключом к вдохновению ваших клиентов и развитию долгосрочных отношений с ними. В двух словах Синек говорит нам:
«Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете».Начните с Почему — одна из лучших книг для предпринимателей, стремящихся отточить свои лидерские качества и вдохновить клиентов, сотрудников и коллег.
4. Думай быстро и медленно Даниэль Канеман
Думай быстро и медленно — одна из лучших книг для предпринимателей, в которой рассказывается о психологии, лежащей в основе принятия решений и суждений.
Он разделяет эту психологию на две системы:
«Система 1 действует автоматически и быстро, практически без усилий и без чувства произвольного контроля. [Быстрое мышление]
Система 2 направляет внимание на требующие усилий умственные действия, включая сложные вычисления. Действия Системы 2 часто связаны с субъективным опытом свободы действий, выбора и концентрации. [Замедленное мышление]»
На протяжении всей этой книги Канеман внимательно рассматривает различия между Системой 1 и 2, объясняя их очень подробно, чтобы помочь вам понять, как и почему вы принимаете те или иные решения, и как определить, какую систему вы используете, а какую . следует использовать .
5. Тест для мамы Роба Фитцпатрика
Ориентирован в первую очередь на стартапы, выводящие на рынок новый продукт или услугу. больше от них.
Крючок на обложке книги идеально подводит итог:
«Как разговаривать с клиентами и узнавать, является ли ваш бизнес хорошей идеей, когда все вам лгут».
Он начинается с того, что учит вас тому, что, разговаривая с новыми клиентами, вы должны говорить об их жизнях, а не о своей идее.
Когда вы расскажете о своей идее друзьям, родственникам или потенциальным клиентам, они увидят вашу страсть к ней.
Проблема с этим разговором в том, что люди часто предлагают то, что Фитцпатрик называет «слепой поддержкой и общей поддержкой». Естественный, социально вежливый ответ.
Если вы действительно хотите получить подлинную обратную связь, Фитцпатрик предлагает вам поговорить с ними об их жизни в контексте проблемы, которую вы пытаетесь решить с помощью своего продукта.
Затем они обдумают проблему и то, как они хотели бы ее решить. Это позволяет вам сравнить то, что говорят ваши клиенты, с вашей идеей, чтобы увидеть, совпадают ли они.
Это только первая идея, которую Фитцпатрик описывает в своей книге. Это одна из лучших книг для предпринимателей, когда речь идет об изучении стратегий и советов, которые помогут вам общаться со своими клиентами таким образом, чтобы получить ценные отзывы о вашей идее.
6. Четырехчасовая рабочая неделя Тима Ферриса на самом деле должен быть один).
Ключевая идея, с которой начинается Феррис, состоит в том, чтобы быть эффективным , , а не эффективным . Здесь Феррисс использует идею правила 80/20, также известного как принцип Парето, чтобы объяснить это.
Одним из наиболее интересных открытий в этой книге является идея о том, что вам не обязательно быть миллионером, чтобы жить как миллионер, в том, что Феррис описывает как Новые богатые.
Он утверждает, что если вы хотите жить в роскоши, вам следует сосредоточиться на гибкости и мобильности . Другими словами, возможность делать что угодно и где угодно. Например, если вам платят в долларах, но вы тратите в песо, ваши деньги пойдут намного дальше.
На протяжении всей этой книги Феррисс предоставляет вам инструменты для достижения образа жизни New Rich , от аутсорсинга задач до виртуальных помощников и переосмысления вашего подхода к работе.
Это одна из лучших книг для предпринимателей, которые хотят превратить свое увлечение в полноценную работу.
7. Трудности в трудных вещах Бена Горовица
Трудности в трудных вещах — это откровенный, предельно честный взгляд на то, как трудно вести бизнес.
Горовиц прекрасно осознавал, что не хочет писать «просто еще одну книгу по менеджменту».
Однако он чувствовал, что на рынке бизнес-книг для предпринимателей чего-то не хватает.
Ту брешь, которую он видел? Никто не писал о том, что происходит, когда что-то идет не так, и исправить это лежит на ваших плечах.
Он начинает книгу с описания своей собственной истории и того, как развивалась его карьера. Он дает вам возможность заглянуть за кулисы своего скромного старта в качестве инженера в NetLabs до создания своего предприятия с деловым партнером Марком Андрисеном.
Вторая половина книги посвящена практическим советам о том, как эффективно вести свой бизнес.
Горовиц делится анекдотами на разных перекрестках, чтобы контекстуализировать свои советы.
Отличительной чертой этой книги является то, как Горовиц решает реальные проблемы и задачи, с которыми сталкиваются предприниматели. Он включает многие вопросы, которые он задавал своим наставникам, и проблемы, с которыми он столкнулся сам.
Кроме того, Хоровиц дает советы о том, как контролировать собственную психологию. А также идеи о том, как держать своих демонов под контролем в качестве генерального директора и основателя:
«Безусловно, самым трудным навыком, которому я научился в качестве генерального директора, была способность управлять собственной психологией. […] Это похоже на бойцовский клуб менеджмента: первое правило психологического срыва генерального директора — не говорить о психологическом срыве.
Рискуя нарушить священное правило, попытаюсь описать состояние и прописать некоторые приемы, которые мне помогли. В конце концов, это самая личная и важная битва, с которой столкнется любой генеральный директор».
Связанные: От увольнения до создания многомиллионного финтех-стартапа
8. Преодоление пропасти, Джеффри А. Мур ing the Chasm
посвящен тому, как рекламировать и продавать прорывные продукты для основных клиентов. Он фокусируется на любой новой услуге или продукте, который требует от клиентов существенного изменения или изменения своего поведения.Мур начинает книгу с описания того, что он называет жизненным циклом внедрения технологии, — разбив людей на пять групп и то, как каждая группа внедряет прорывные технологические решения, а именно:
- Новаторы (2,5% клиентов)
- Ранние последователи (13,5% клиентов)
- Раннее большинство (34% клиентов)
- Позднее большинство (34% клиентов)
- Отстающие (1 6% клиентов )
Каждая из этих групп по-разному реагирует на революционные продукты.
Например, новатор обычно покупает новый продукт, потому что ему нужны самые последние и лучшие технические инновации. Вспомните, например, первых людей, купивших Apple Airpods. Новаторы хотят быть первыми просто ради того, чтобы быть первыми.
Это отличается от ранних последователей. Они склонны искать новые технологии, которые дадут им стратегическое или конкурентное преимущество на рынке и/или в повседневной жизни.
«Первые пользователи сосредотачиваются на технологиях, которые имеют практическое применение для их нужд, и готовы внедрять их раньше, чтобы использовать преимущества».Раннее большинство — это клиенты, которые хотят эволюции, а не революции. Они примут новую технологию, когда увидят, что она становится новым стандартом. Хорошим примером здесь является то, что большинство людей использовали телефоны Blackberry, пока не увидели, что iPhone становится новым стандартом.
Мур продолжает изучение этих групп более подробно. Но, что особенно важно, в книге основное внимание уделяется «преодолению пропасти» между ранними последователями и (наиболее ценными сегментами рынка) ранним большинством и поздним большинством.
Фундаментальной частью этого является обучение тому, как предоставлять клиентам комплексное решение, которое Мур фантастически объясняет.
Это одна из лучших книг для предпринимателей, когда речь идет о том, как охватить наиболее прибыльные группы клиентов на вашем рынке.
9. 100-долларовый стартап Криса Гильбо
Цель 100-долларового стартапа — помочь потенциальным предпринимателям узнать о проблемах, возникающих при создании успешного малого бизнеса, и избежать работы с 9 до 5. .
На протяжении всей книги Гийбо рассказывает о возможности начать и вести успешный бизнес с небольшой командой от одного до пяти человек. Для этого он использует реальные кейсы.
Три основных урока, которые освещает Guillebeau:
- Использование ваших текущих навыков, даже если они не кажутся вам актуальными
- Начиная с малого, стремитесь к хорошему маркетингу
- Действия важнее планирования, особенно в малом бизнесе
весь банковский баланс на обучение новым навыкам, которые, по вашему мнению, вам нужны.
Вместо этого он предлагает вам сосредоточиться на использовании того, что у вас уже хорошо получается, при работе над другими аспектами, потому что есть вероятность, что у вас есть соответствующие навыки, которые помогут вам вести свой бизнес по выбору.
Второй урок посвящен творческому подходу к маркетингу, вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу в надежде, что это окупится.
Guillebeau предлагает вести блог в качестве первого шага к достижению этой цели. Затем он советует вам заняться эффективным маркетингом. Это может быть сотрудничество с аналогичными компаниями, контакты с журналистами или гостевые блоги на других сайтах. По сути, делать все возможное, чтобы получить свое имя, не тратя миллионы.
Урок третий именно таков, как написано на банке: не планируй, действуй.
«Гильбо утверждает, что чрезмерное планирование может привести к быстрой гибели многих малых предприятий». Он продолжает говорить, что принятие мер и корректировка вашего курса по мере необходимости приводит к большему результату, чем использование всего вашего времени для планирования каждой мелочи.
Это одна из лучших книг для предпринимателей, которые хотят начать дополнительный бизнес и масштабировать его до своей основной работы. Гийбо наполнил эту книгу практическими идеями и советами, которые любому предпринимателю было бы полезно изучить или переучить.
10. «Эффективный руководитель» Питера Друкера
С момента первой публикации в 1967 году книга Питера Друкера « Эффективный руководитель » помогла миллионам руководителей (или работников умственного труда, как их называет Друкер) повысить свою эффективность.
На протяжении всей этой книги Друкер показывает, как можно повысить личную эффективность. Идея книги заключается в том, что в мире, который все больше зависит от работы, основанной на знаниях, тем больше работников умственного труда нуждаются в повышении своей эффективности.
Друкер утверждает, что есть пять привычек, которые имеют решающее значение для того, чтобы стать эффективным руководителем:
- Знание и управление своим временем
- Сосредоточенность на результатах и внесении вклада в вашу организацию
- Использование сильных сторон, а не слабых сторон
- Расстановка приоритетов и концентрация в нескольких основных областях, которые позволят достичь выдающихся результатов.
- Принятие эффективных решений
Несмотря на то время, когда она была написана, выводы Друкера сегодня так же актуальны, как и тогда. Вечные идеи и наблюдения Друкера составляют Эффективный руководитель Одна из лучших книг для предпринимателей.
11. «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Р. Кови
Аналогично книге «Эффективный руководитель», больше эффективный. Кови использует комплексный подход, чтобы помочь предпринимателям улучшить свое личное и межличностное развитие.
Книга составлена таким образом, что каждая привычка (если применять ее по порядку) подготовит вас к следующей и укрепит предыдущую.
Семь привычек Кови, которые помогут вам полностью раскрыть свой потенциал:
- Проактивность – Не реагировать на окружающий мир. Вместо этого возьмите на себя ответственность за свою жизнь.
- Начать с мысли о конце — Визуализируйте свое идеальное будущее и составьте план его достижения.
- Ставить главное на первое место – Расставьте приоритеты в том, что приближает вас к вашему видению идеального будущего.
- Мышление «выигрыш-выигрыш» – Стройте позитивные отношения, которые ускорят вас на пути к идеальному будущему.
- Сначала стремясь понять, , затем , чтобы быть понятым – Научитесь слушать, затем научитесь говорить.
- Синергизм – Найдите способ гармонизировать себя и других, чтобы достичь большего.
- Заточка пилы – Убедитесь, что вы находите время для перезарядки, чтобы быть эффективными в долгосрочной перспективе.
Первые три привычки предназначены для того, чтобы помочь вам развить «самообладание» — или личные победы.
Затем привычки с четвертого по шестой сосредоточат вас на командной работе, сотрудничестве и общении – или на публичных победах.
Наконец, седьмая привычка научит вас сбалансировать и обновить предыдущие привычки.
Это, безусловно, одна из лучших книг для предпринимателей, стремящихся улучшить свои повседневные привычки, чтобы стать более эффективными как в профессиональном, так и в личном плане.
12. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги
Через Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей , Дейл Карнеги предлагает нам ряд техник, позволяющих управлять отношениями и влиять на окружающих вас людей, не оскорбляя их.
Первая идея, которую Карнеги выдвигает в книге, — это идея о том, что в споре невозможно выиграть и что его следует избегать любой ценой. Он утверждает, что в девяти случаях из десяти спор заканчивается тем, что обе стороны считают, что они абсолютно правы.
Он также говорит нам, что даже если вы выиграть аргумент вы все равно проиграете. Поскольку вы заставили другого человека почувствовать себя неполноценным и задеть его гордость.
Это приводит к следующему уроку Карнеги: никогда не говорить никому, что он не прав.
Вместо этого вы должны вместо этого сотрудничать с ними через ряд вопросов, чтобы понять, почему они думают, что они правы.
Карнеги обнаружил, что чаще всего этот метод может иметь большое значение для влияния на людей в соответствии с вашим образом мышления.
Это лишь два из многих выводов, которые Карнеги излагает в одной из лучших книг для предпринимателей.
Книга полна практических советов, от того, почему так важно помнить имена, до того, почему вы должны просить людей что-то делать, а не отдавать приказы.
13. Радикальная откровенность Ким Скотт
В Радикальная откровенность , успешный менеджер Ким Скотт делится тем, что она называет «жизненно важным новым подходом» к эффективному управлению.
На протяжении всей книги она превращает свой многолетний опыт управления в таких компаниях, как Google и Apple, в практические уроки.
Скотт определила три простых принципа для улучшения отношений с вашими сотрудниками: среда, в которой ваши сотрудники чувствуют одновременно вызов и заботу.
14. Мышление Кэрол Двек
Кэрол Двек описывает свою работу как соединение психологии развития, социальной психологии и психологии личности. Она исследует образ мышления, который люди используют, чтобы структурировать «я» и управлять своим поведением.
Результат этого обширного исследования воплощен в Мышление: Новая психология успеха .
На протяжении всей книги она исследует, как наши сознательные и бессознательные мысли влияют на нас и как простые факторы могут оказать сильное влияние на нашу способность к самосовершенствованию.
Книга основана на двух образах мышления: «фиксированном мышлении» и «мышлении роста». вера в то, что способности можно развивать.
В последнем издании Двек расширила свое мышление за пределы отдельных людей, применив его к культурам и организациям.
Это одна из тех книг для предпринимателей, которую обязательно должен прочитать каждый, кто хочет мотивировать свою команду и руководить ею.
15. Бескомпромиссно амбициозный Шелли Аршамбо
Назван лучшей бизнес-книгой 2020 года по версии журнала Fortune первая афроамериканка-женщина-руководитель.
Аршамбо рассказывает, как она преодолела трудности, связанные со своими личными и профессиональными обязанностями, поднимаясь по служебной лестнице в IBM в качестве молодой чернокожей женщины, жены и матери.
Во время своего путешествия по Силиконовой долине в начале 2000-х годов она поняла, что одних амбиций недостаточно для достижения успеха.
В книге она рассказывает о практических стратегиях и инструментах, которые вы можете использовать, чтобы повысить свои шансы на успех, включая шаги о том, как:
- Избавьтесь от синдрома самозванца
- Повысьте финансовую грамотность
- Постройте свою сеть контактов
- Сбалансируйте свою профессиональную и личную жизнь
- Найдите время для ухода за собой.
Эта смелая и вдохновляющая книга научит вас, как тщательно ориентироваться в предпринимательском путешествии и дать себе наилучшие шансы на успех.
16. Переработка Джейсона Фрида Дэвида и Хайнемайера Ханссона
От основателей 37signals — компании, стоящей за Basecamp и Ruby on Rails — Rework исследует личный опыт создания стартапов.
Но их подход к предпринимательству далек от традиционного. Есть несколько разрушительных тем, которые появляются на протяжении всей книги.
Начиная с их представлений о росте и размере. В отличие от других книг, они расскажут вам, что увеличение размера часто может нанести ущерб вашему успеху, если вы сделаете это слишком рано. По крайней мере, по их большому опыту.
Книга продолжает делиться еще двумя ключевыми сообщениями, которые повторяются на протяжении всего чтения.
Во-первых, это идея о том, что планы могут быть опасны, поскольку они несовместимы с гибкостью и импровизацией.
Во-вторых, теория о том, что трудоголики не герои. На самом деле, настоящие герои — это те, кто уже дома, потому что они придумали более быстрый способ выполнить работу.
Язык книги прост, основное внимание уделяется практическим выводам, а не величию ради величия.
Он показывает вам лучший, быстрый и простой способ добиться успеха в бизнесе, в основе которого лежит идея «перестань болтать и начни работать».
17. «Пурпурная корова» Сета Година
Если вы хотите получить некоторые знания о маркетинговых стратегиях, вам обязательно нужно прочитать книгу Сета Година « Пурпурная корова ».
Здесь Годин использует аналогию с пурпурной коровой, чтобы поделиться своими секретами успешных маркетинговых стратегий.
Проще говоря, в поле коричневых коров выделяется фиолетовая корова. Вы не можете не взглянуть на него поближе.
То же самое можно сказать и о вашей маркетинговой стратегии.
Чтобы продемонстрировать эту теорию, Годин обращается к известным компаниям, занимающимся рейдовым ростом, таким как Krispy Kreme, Apple и Starbucks.
Все эти компании отказались от традиционных маркетинговых норм, чтобы следовать идеям инноваций и переосмысления.
Ключ к превращению вашей маркетинговой стратегии в фиолетовую корову прост. Быть дико изобретательным на грани неверия.
Фиолетовая корова также очень легко читается. Годин избегает глубокого анализа в пользу простых практических советов.
18. «Влияние: психология убеждения» Роберта Чалдини
«Влияние » — одна из классических книг для предпринимателей по убеждению.
Это объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание.
Автор, доктор Роберт Чалдини, эксперт в области влияния и убеждения, на протяжении всей книги выделяет семь ключевых принципов: : Хобгоблины разума
Это одна из лучших книг для предпринимателей, которые хотят понять психологию, лежащую в основе того, почему люди могут продавать вам свои идеи.
Это также отличное чтение для всех, кто интересуется человеческой психологией, несмотря на прямую связь с продажами и маркетингом.
19. Mastery by Robert Greene
В книге Mastery Роберт Грин приводит примеры известных исторических деятелей, чтобы помочь вам:0024
Грин выдвигает на первый план жизни «древних мастеров», таких как Моцарт и Дарвин. Это одна из лучших книг для предпринимателей, стремящихся обогатить свое личное развитие и добиться успеха в бизнесе
20.
Бонус: 22 непреложных закона маркетинга Эла Райса и Джека ТраутаЭта последняя книга была рекомендована непосредственно моим директором по маркетингу Руи, который описывает ее так:
«Полная степень магистра в области маркетинга». 22 непреложных закона маркетинга — это короткая книга, наполненная ценными идеями и примерами.
В нем Эл Райс и Джек Траут делятся 22 инновационными правилами, которые помогут понять и преуспеть на международном рынке.
Идеи выдержали испытание временем и проложили четкий путь к созданию успешных продуктов.
Это обязательная книга для маркетологов. Для предпринимателей это настоятельно рекомендуется. Это поставит вас впереди всех с точки зрения маркетинга вашего стартапа.
Заключение
Я рекомендую вам выбрать одну или две книги из списка, которые, по вашему мнению, могут помочь вам сразу и прочитать их.
Для предпринимателя время всегда имеет большое значение. Не у всех есть время сидеть и читать по несколько часов каждый день.
Тем не менее, я бы порекомендовал выработать привычку ежедневного простого чтения. Выделите пять минут каждое утро, чтобы немного продвинуться в чтении любой книги. Никогда не увеличивайте этот минимум до пяти минут. Но если у вас есть время и вы хотите читать больше, не ограничивайтесь этим.
Если вы выработаете пятиминутную привычку и будете ее придерживаться, у вас выработается последовательный распорядок дня.
Вы будете удивлены, как быстро вы сможете прочитать некоторые замечательные книги по предпринимательству.
5 лучших книг по созданию успешного бизнеса
блог / Предпринимательство
21 октября 2022 г. | 5 минут чтенияПоделиться ссылкой
По данным Forbes , количество заявок на открытие бизнеса достигло рекордного уровня в 551 657 00 в июле 2020 года, что составляет 9На 5 % больше, чем в 2019 году. Хотя открытие бизнеса — немалый подвиг, требующий огромных усилий и решимости, многие успешные компании и предприниматели скажут вам, что это стоит тяжелой работы. В нашем списке лучших книг по открытию бизнеса основное внимание уделяется пяти важнейшим аспектам достижения успеха в новом бизнесе:
- Последовательное воплощение идей
- Брендирование новых предприятий
- Разумное вложение
- Работа в команде и лидерство
- Постоянная импровизация
Назад к основам: что такое предпринимательство?
Каждая книга посвящена одному из пяти строительных блоков.
Давайте проверим их!
Лучшие книги по открытию бизнеса
1.
Воплощение идей: преодоление препятствий между видением и реальностью by Scott Belsky 90 013 Лучше всего подходит для: предпринимателей, венчурных капиталистов, генеральных директоров и творческие художники
Рейтинг Goodreads: 4.01
В этой книге эксперт по продуктивности и основатель сети социальных сетей Behance Скотт Белски предлагает обширную капсулу практических знаний о последовательном воплощении идей и творческой организации. Бельски кристаллизовал интервью за шесть лет, чтобы обозначить основные принципы и методы, которые способствуют эффективной реализации идей. Он предлагает практический рецепт «Как сделать», который максимально увеличит вашу творческую эффективность в мире, загроможденном гениальными идеями.
2.
На крючке: как создавать продукты, вызывающие привыкание by Nir Eyal Подходит для: Предпринимателей, венчурных капиталистов, генеральных директоров и творческих личностей
Рейтинг Goodreads: 4.
01
Все предприниматели должны продемонстрировать волшебство, которым обладает их продукт или услуга. С точки зрения маркетинга это называется брендингом. Как заставить клиента поверить в вас? Брендинг работает подсознательно и часто является результатом постоянных привычек, возникающих из-за повторяющихся стимулов, вызывающих веселье. Подумайте о том, как Meta работает как продукт наряду с нашей привычкой прокручивать его ленту, когда нам скучно. Это именно то, о чем Эяль говорит в этой книге и предлагает практические стратегии, как закрепить людей и продукты с помощью стратегий формирования привычек.
Обязательна к прочтению всем молодым предпринимателям, ведь конкуренция среди малого бизнеса с каждым днем только усиливается!
3.
Искусство сбора средств для стартапов от Алехандро Кремадеса Подходит для: Сборщиков средств, предпринимателей и основателей стартапов
Goodread s Рейтинг: 4,02
Ответственное инвестирование — верный путь к устойчивое развитие бизнеса и рост.
Стабильное поступление средств не только оптимизирует бизнес, но и позволяет совершать скачки, о которых вы раньше не могли и подумать.
Cremades предлагает лучшие решения этой гигантской задачи в Искусство сбора средств для стартапов , начиная с самых основ. В этой книге, от создания резких презентаций продукта до поиска подходящих инвесторов, собраны идеи о наилучших возможных средствах обеспечения стабильной финансовой поддержки вашего бизнеса. Это делает ее обязательной к прочтению для всех людей, вынашивающих блестящую идею, но не имеющих ресурсов для реализации своей цели.
В мире поворотов изменения в онлайн-сборе средств , Cremades предлагает тщательно проработанное и ясное руководство, которое поможет вам сделать первые несколько шагов в этом большом мире.
4.
Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия Рейтинг Goodreads: 4.2 Четвертый аспект открытие бизнеса – это приобретение лидерских качеств.
Лидер — это сумма мощного видения, вдохновляющих идей, обширного сотрудничества и всесторонних навыков построения команды.
Синек использует подход Бельского в книге «Начните с того, почему», чтобы открыть всеобъемлющую строгую формулу лидерства. Его теория «Золотого круга» является результатом критического изучения мыслительных процессов величайших мировых лидеров. В этой основополагающей работе автор также предлагает нейробиологический рецепт успеха, который зависит от стимуляции определенных областей сознания потребителей, чтобы обеспечить сильное вовлечение.
Поскольку мир борется с инфляцией, лидерство, ориентированное на клиента, и маркетинговые стратегии являются потребностью часа, и эта книга предлагает вам все это!
5.
Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнесаРейтинг Goodreads: 4.11
Бережливое производство — это современная бизнес-философия, которая больше фокусируется на бизнес-моделях, чем на плане.
Это тем более актуально после пандемии, когда в 2023 году прогнозируется глобальная рецессия . Эта книга принесет много пользы бизнес-лидерам, которые только начинают. Он подчеркивает все практические проблемы, связанные с пониманием потока инноваций, в котором мы сейчас находимся, и заменяет старые бизнес-режимы более короткими циклами продуктов и постоянными проверками эффективности маркетинговой тактики.
Эрик Райс знаменует собой значительный отход от других, сочетая практические идеи с прочной теоретической основой бережливого стартапа, что делает ее обязательной к прочтению в нашем списке лучших книг по открытию бизнеса.
Примечание: Все рейтинги взяты с Goodreads.com.
Радикальные теории встречают революционные изменения только тогда, когда они реализуются в реальном мире. Точно так же предпринимательство требует постоянно развивающегося набора навыков, и только сбалансированное слияние теории и практики может помочь вам повысить квалификацию на этом уникальном пути.