Что такое бессознательное в психологии: Бессознательное. Что такое «Бессознательное»? Понятие и определение термина «Бессознательное» – Глоссарий

Коротко о бессознательном: кто делает за нас покупки

 

Введение

А знали ли вы: наше бессознательное очень не любит выбирать из множества вариантов и скорее доверится уже известным брендам?

Как бы мы ни хотели думать, что руководствуемся исключительно логикой и здравым смыслом при совершении покупок, именно наше бессознательное во многом влияет на выбор товара^{1, 2, 3}.

В статье разберем:

• Что такое бессознательное?
• Как учение Карла Густава Юнга применяется в маркетинге?
• Почему мы совершаем импульсные покупки?

 

Что такое личное и коллективное бессознательное?

Эффективность рекламы напрямую зависит от грамотного составления портрета потребителя: понимания его психологических и социальных установок, стиля жизни. Выявление этих элементов — главная задача психологии рекламы. Многие маркетологи при решении этой задачи опираются на теорию личности К. Г. Юнга, которая позволяет сформировать у потребителя целостное представление об имидже товаров и услуг¹.

Юнг представляет психику человека в виде земного шара: на поверхности (земной коре) располагается сознание, под ним — личное бессознательное (пласт забытых или подавленных личных воспоминаний и чувств), а в ядре психики — коллективное бессознательное (мифологические образы и легенды, психологические установки и поведенческие реакции, накопленные на уровне этноса или всего человечества)¹.

В 1920-х годах специалист по психологии поведения доктор Дж. Уотсон впервые указал на необходимость обращения к бессознательному в рекламе, чтобы связать фундаментальные человеческие мотивы (любовь, страх, гнев и др.) с товарами⁴.

 

Почему бессознательное влияет на покупки сильнее сознательного?

В то время, когда мы сконцентрированы на конкретной мысли, огромное количество информации, минуя наше сознание, попадает в область личного бессознательного, например, окружающие звуки, запахи, изменения температуры, визуальные образы (в том числе цвета и шрифты)^{1, 2, 3}. В «умелых руках» маркетологов все эти сенсорные ощущения могут работать на увеличение продаж.

Так, мы дольше задержимся в магазине, чтобы дослушать понравившуюся песню, охотнее купим дорогую вещь, если вокруг пахнет элитным парфюмом, вероятнее заметим на витрине аптеки яркую упаковку лекарства среди приглушенных цветов или крупную вывеску «Скидки!», даже если изначально не планировали совершать дополнительных покупок.

Человек совершает массу действий на автомате, даже не задумываясь:

• дышит и ходит, не фокусируя на этом свое внимание;
• точно так же зачастую неосознанно наполняет корзину в привычном для себя магазине или аптеке: если ему знакома выкладка товаров в зале, то в памяти сразу всплывают известные бренды.

Многие покупатели говорят, что хотели бы иметь широкий выбор, но наше бессознательное куда охотнее доверится уже знакомым товарам, не утруждая себя изучением десятка разных упаковок³.

 

Архетипы и «магия» рекламы

По Юнгу, в основе коллективного бессознательного лежат архетипы — врожденные идеи или воспоминания, влияющие на наши реакции и поступки.

Так, грамотное использование архетипических образов в рекламных роликах (заботливой мамы или бабушки, могучих русских богатырей и др.) апеллирует к нашему коллективному бессознательному, мы проникаемся эмпатией и начинаем внутренне ассоциировать торговую марку с качествами, присущими архетипу (уют, безопасность, здоровье и т. д.)¹.

В аптеке могут быть размещены, например, плакаты или другие промоционные материалы с героями известного рекламного ролика. При взгляде на них посетители, видевшие рекламу лекарства по телевизору или в интернете, скорее всего вспомнят этот ролик и вновь испытают те чувства, которые он вызывал. Архетипы, представленные в рекламе, перейдут из области бессознательного в сознательное, и покупатели обратят на лекарство дополнительное внимание.

Согласно результатам многочисленных исследований, люди склонны поддаваться сиюминутным соблазнам, что ведет к импульсным покупкам².

Покупатели, делавшие импульсные покупки хотя бы раз в жизни

> 84%

В аптеках импульсные покупки чаще всего совершаются в момент оплаты, поэтому прикассовой выкладке должно быть уделено особое внимание.

Читайте более подробно о рекомендации по выкладке товара

В следующих статьях, посвященных этой теме, мы подробнее рассмотрим каждый из аспектов, влияющих на бессознательное совершение покупок.

Первостольникам важно помнить, что на пути покупателя нужно минимизировать все возможные препятствия:

следить за чистотой помещения и наличием товара;

быть дружелюбно настроенными;

предоставлять достаточную информацию о лекарствах;

проверять корректность ценников, удобство выкладки и рубрикаторов;

не менять расположение товаров кардинально и слишком часто.

Эти простые правила позволят посетителям аптеки чувствовать себя комфортно при совершении покупок, а первостольникам — эффективнее использовать различные маркетинговые механизмы.

---

Ссылки

1. Бровкин Д. Я сам обманываться рад! Лаборатория рекламы. 1999; (6–9): 17–28.
2. Фролова Д. Д., Александрова П. А., Кузнецова Е. С. и соавт. Роль сознания и бессознательного в экономическом поведении индивида и организации. Научные исследования экономического факультета. Электронный журнал. 2020; 12 (3): 54–77.
3. Грейвс Ф. Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013: 256 с.
4. Семкина М. В. Использование бессознательных мотивов в рекламе как инструмент манипулирования сознанием. Вестник РУДН. Серия Литературоведение. Журналистика. 2007; (1): 71–76.
5. Иванова Е. От визуальных триггеров до бессознательных реакций: как знания о работе мозга покупателей помогут завоевать сердце клиента. New Retail. URL: https://new-retail.ru/business/e_commerce/ot_vizualnykh_triggerov_do_bessoznatelnykh_reaktsiy_kak_znaniya_o_rabote_mozga_pokupateley_pomogut_z4159/ (дата обращения: 11.11.2022).

RU-MX-2200190

Что такое бессознательное в психологии и как оно нами управляет?

Содержание

Бессознательное в психологии это скрытые мотивы, корректирующие и выстраивающие поведение индивида исключая осознанность, здравый смысл, логику и критическое мышление. Убеждения, применяющие ошибочные обоснования и ведущие к ложным потребностям, в результате чего человек может ощущать желания, которые не ведут к успеху, нарушают личные границы окружающих и приводят к возникновению конфликтов.

Основной причиной происходящего принято считать вытеснение, которое выдавливает из сознательной части всё, что противоречит навязанным нормам морали или причиняет эмоциональные страдания. Эмоции, чувства и потребности становятся запретными и человек буквально изгоняет их из своей головы. Однако психологи выяснили, что никакой кнопки удаления не существует. Индивид вытесняет только из сознания, но никак не влияет на подсознание.

А там, по причине отсутствия логики, критического мышления и осознанности, мотивы действуют скрытым образом. По-прежнему остаются триггером, но вот реализация принимает извращённые формы. Так склонный к однополой любви человек, оказавшийся в нетолерантном обществе, сталкиваться с вышеописанным процессом, но не имеет инструментов для тотального изменения себя. Мотив остаётся, действие запрещено и по итогу мы получаем гомофоба. Таких примеров много и ниже мы их обсудим.

Как выявить бессознательные процессы?

Здесь стоит обратить внимание на два фактора. Первый – противоположностью любви является не ненависть, а безразличие. Эта ошибка мышления очень популярна и именно она помогает нам открыть дорогу к бессознательному. Всё, что нам не нравится просто не затрагивает психические процессы и не вызывает реакций. Если же реакции происходят, значит они имеют неосознанный фундамент.

Вернёмся к примеру с гомофобом, так как это популярная тема в последнее время. Обычному человеку данная проблема не знакома, он этого не замечает, не акцентирует внимание, не получает никаких чувств и эмоций в момент столкновения. Сознание понимает, что происходящее его не касается, не наносит ему ущерба, никак не нарушает личные границы, следовательно не стремится лезть в чужую личную жизнь.

А в подсознании нет вытесненного интереса. Мы наблюдаем тотальное безразличие, эмоциональный штиль. Но бывает ситуация обратная. Например, травма связанная с подавленными желаниями и потребностями. Может быть мужчине интересны мужчины, а может он ограничивает себя в чём-то другом и завидует людям, которые не стесняются себя, открыто преследуют истинные цели.

Сам себе позволить такое поведение он не может, так как имеет убеждения по поводу того, что это стыдно, ненормально, неправильно и так далее. Для психики это является травмой и чтобы снизить влияние на индивида она прибегнет к реактивному образованию, то есть заменит положительные эмоции отрицательными. Вместо симпатии, интереса и одобрения последует ненависть. Ещё психологи называют это замещением.

Многих такой пример выведет из себя, но я специально его выбрал, так как он резонансный и лучше помогает понять тему данной публикации.  Наличие гнева свидетельствует о раздражении, а оно возникает только в ситуациях повышенной важности объекта или наличия интереса к нему. Ментально здоровый человек делит чувства на любовь(симпатию) и безразличие. А вот в бессознательном хранится то, что в какой-то мере нравится, но считается недопустимым. Это и приводит к ненависти.

Второй – оговорки и случайные фразы. Когда человек контролирует себя, его речь и эмоции не выходят за рамки. Но бессознательное не попадает под фильтр логики, осмысления, осознанности и критического мышления. Поэтому через речь и чувства могут выражаться слова и образы, которые, казалось бы, взялись непонятно откуда. На самом деле это часть вашей психики. Поэтому сны и “оговорочки по Фрейду” не являются случайными.

Что хранится в бессознательном?

Сейчас будет немного тавтологии, потерпите.И так, мы сделали вывод о том, что бессознательное это вытесненный из сознания в подсознание потребность или мотив. Сознание это фильтр информации, чувств, эмоций, мотивов, триггеров. Психика получает внешний сигнал и качественно его анализирует, после чего следуют действия, адекватные данной ситуации. Подсознание это хранилище для всего того, что было вытеснено и подавлено. А бессознательное как раз то, что в  это хранилище попало. Абзац с набором одинаковых слов закончен, выдыхайте. Теперь поговорим о деталях.

Ложные цели

Представьте ситуацию, когда для достижения счастья и эмоционального комфорта человеку требуется что-то изменить в своей жизни. Психика видит конечную цель, но в процессе анализа сталкивается с тем, что никаких ресурсов для этого у неё нет. Получает травму и повторять ситуацию не хочет. Но и отступать некуда, потому что дискомфорт не даёт покоя. Тогда цель просто будет вытеснена из сознания в подсознание и превратится в бессознательное, провоцируя возникновение ложных целей.

Механизм интересный, рассмотрим на примере. Человеку уже 60 лет, ему перестали давать молодые девушки и колени предсказывают погоду лучше любого синоптика. Цель очевидна – нужно стать молодым и проблемы исчезнут. Но молодильные яблоки найти не удалось и эликсир учёные всё ещё не изобрели. Беда.

В результате вышеописанных процессов у такого человека может возникнуть острое желание вернуть Советский Союз, потому что, так совпало, именно в те годы его колени не болели, а 20 летние девчонки проявляли интерес или как минимум соглашались на свидание. Мы получим невероятно упорного человека, который будет стремится к поставленной задаче, но цель изначально ложная.

Даже если отключат интернет, на улицы города хлынут жигули, а в чёрно-белом телевизоре появится Сталин или Брежнев, он всё равно не получит ни здоровья ни симпатичных студенток медицинского университета. Бессознательное умеет троллить.

Ложные пути достижения

По сути тоже самое, но я решил выделить этот пункт отдельно. В примере выше неадекватной является сама цель, потому что вернуть молодость невозможно в принципе. Но что если конечный результат вполне логичен? Например, эмоциональный комфорт, поддержка близких, присутствие понимающего человека рядом? К этому стремится любой ментально здоровый человек, однако пути у всех разные.

Ярким примером может быть страстное желание выйти замуж. Девушка мечтает обо всём вышесказанном, психика обработала эту информацию и пришла к выводу, что получить это можно различными способами, только многие из них порицаемы обществом и не отвечают идеалам. Не может же представительница нежного пола иметь отношения с мужчиной, будучи не замужем за ним! Так нельзя!

Снова наблюдаем процесс вытеснения и формирования бессознательного. Проблема в том, что быть замужем и состоять в партнерских отношениях совсем не одно и тоже. Ещё один похожий пример. Девушка ищет финансового благополучия и уверенности в завтрашнем дне, но психика сталкиваться с отсутствием ресурсов и общественно одобряемым путём достижения желаемого вновь становится замужество либо обеспечение со стороны мужчины. Кто-то ей сказал, что так правильно.

Давайте и пример с представителями сильного пола “приплетём”, чтобы вы в комментариях не писали, что я допускаю перекосы. Он хочет одобрения, признания и положительных оценок со стороны общества, чаще от других мужчин, но не найдя ресурсов отправляется во внешний мир. Ему нужна красивая, востребованная девушка, которую он добьётся, заслужит и будет держать рядом для закрытия своих потребностей в нужных эмоциях. Будет думать что любит, но на самом деле это просто ложный путь достижения цели.

Автоматизмы

Наверное многие замечали, что если в квартире перенести выключатель в другое место, вы ещё какое-то время продолжите стучать рукой в прежнюю локацию. Данный механизм нужен для того, чтобы не допускать перегрузки сознания и сохранять ресурсность психики в рабочем состоянии. Если обдумывать каждый свой шаг, можно очень скоро сойти с ума. А из ушей пойдёт дым.

Многие наши поступки и действия просто являются привычными и мы уже не анализируем информацию и внешние сигналы, действуем как робот. В бытовых мелочах, как в случае с выключателем это полезно. Ещё удобно использовать автоматизмы в период монотонного труда или для облегчения некоторых задач. Те, кто занимались каратэ хорошо знают, что блоки и удары отработаны настолько, что в бою думать уже не приходится. Всё происходит максимально быстро и, главное, неосознанно.

Но бывают и негативные последствия. Автоматизмы усиливают вредные привычки и приводят к неадекватным реакциям. Когда всё стабильно, мы спокойны, но как только что-то идёт не по сценарию, психика резко пробуждается и не имея достаточного количества времени для анализа идёт в подсознание, вытаскивая оттуда шаблоны.

Девушка может иметь убеждение, что мужчина обязан за неё платить в кафе. Пока это так, она пребывает в состоянии штиля. Но если спутник вдруг отказывается покупать ей кофе с круассаном, автоматизм ломается, наступает лёгкое недоумение и шок. А в подсознании уже есть сформированное убеждение, которое тут же всплывёт. Это и есть бессознательное.

Заготовка на определённые случаи, вытесненная из сознания по причине стандартности. Если в 99% случаев происходит так, то нет смысла каждый раз это обдумывать, сделаем шаблон и будем следовать протоптанной дорожкой. Должен платить и всё тут.

Страхи, фобии, дефициты

У кого чего болит, тот о том и говорит. Слышали эту фразу? Чтобы понять смысл нужно обратиться к теории и разобрать как вообще психика отрабатывает страхи и фобии. Всё неизведанное и опасное вызывает стоп-реакции. Если мы не знаем кусается ли конкретно эта собака или нет, но при этом уверены, что собаки в принципе могут это сделать или имели в прошлом такой опыт, то на всякий случай адреналин выбросится в кровь, а подсознание заставит обойти овчарку за километр.

Особенность страхов, фобий и дефицитов в том, что они выдавливаются из сознания не слишком глубоко. Термин “на всякий случай” хорошо описывает происходящее. Не тотальный запрет, а так, немножко задвинем на второй план. Поэтому чаще всего бессознательное такого рода прорывается в сознание или включает его полностью.

Мы оценим контекст, породу собаки, наличие хозяина, цепи, поводка, ошейника. Но то пример с собакой, а что происходит со страхом отвержения, одиночества, неудачи, потери свободы? Или с дефицитом поддержки, присутствия, нежности, физической близости, внимания? Всё это лежит на поверхности и будет периодически всплывать в моменты, когда сознание чуть ослабнет.

Происходит это в двух случаях – сон и снижение ресурсности психики. С первым всё понятно, мы погружаемся в определенное состояние, в котором мозг работает слабо и всё, что находится в подсознании, возникает в виде образов.

А со вторым чуть интереснее. Представьте, что вы одновременно следите за ребенком, играете в компьютерную игру, идёте пешком, контролируете движение автомобилей, пытаетесь не забыть номер телефона. Куча процессов, стягивающих на себя огромное количество энергии. И во всём задействовано сознание. Оно перегружается и ослабляется, в этот момент вы можете оговориться, “ляпнуть лишнего”, совершить “запрещенное” действие. И прикол в том, что это будете настоящий вы, всплывут истинные желания, мотивы, потребности. Главное правильно их интерпретировать.

Например, мне долгое время снилась тюрьма. Естественно я туда не стремлюсь и делаю всё, чтобы не потерять свободу. Но эти сны были отражением моих страхов. Я себя сильно ограничивал в тот период и очевидно чувствовал как слишком многое себе запрещаю. Психика просто реагировала на внутренние сигналы и приспосабливалась к новым реалиям через сновидения. А для меня происходящее стало сигналом к тому, чтобы снять петлю с шеи и перестать говорить себе “нет”.

Современный взгляд на бессознательное

Много дискуссий велось вокруг того, что бессознательное это некий отдельный сосуд, в котором хранятся мотивы и потребности, управляющие поведением индивида. Несогласных с такой концепцией оказалось слишком много и теорию практически переписали заново. Может быть произошло недопонимание и кто-то воспринял труды прежних психологов слишком буквально.

В действительности, как было сказано в начале статьи, бессознательное не может являться с самостоятельной фигурой. Это никакой не склад желаний и не тайное сообщество внутри индивида. Современная психология становится всё более прозрачной и гибкой. Мы должны понимать, что бессознательное это лишь элемент, наполняющий подсознание. Мотив, активизирующийся без участия локиги, мышления и анализа поступившей информации.

Природа задумала этот механизм для облегчения эмоциональной деятельности живого существа. Но не обошлось без ошибок, а я много раз говорил о том, что психика невероятно бестолковая структура. И неправильного применения инструментов в ней океан! Быть может причина в том, что мы не до конца её изучили и до сих пор не научились ей управлять.

В результате специалисты сошлись на том, что бессознательное это продукт вытеснения, находящийся на разной глубине подсознания. Периодически всплывает наружу, а если не получается, то становится триггером. Человек действует, но не понимает по какой причине и это вынуждает искать оправдания своим поступкам, либо просто заменять эмоции на противоположные. Обо всём этом было сказано выше. Надеюсь мне удалось раскрыть тему и поставить все точки над i. Копайте свои потребности, ищите истинные мотивы. Так вы сможете понять себя и прекратите гнаться за недоступным, ненужным и неважным.

Пожалуйста оцените работу автора лайком, если она вам понравилась. Вы можете помочь сайту развиваться и охватить как можно больше читателей, для этого поделитесь публикацией со своими друзьями и отправьте ссылку тем, кому она может быть интересна. Не забывайте подписываться на Бесарте. Спасибо!

Что такое подсознание и как его использовать для самосовершенствования?

Ум подобен айсбергу; он плавает с одной седьмой своей массы над водой.

-Зигмунд Фрейд

Бессознательное есть не только зло по природе, но и источник высшего блага: не только темного, но и светлого, не только звериного, получеловеческого и демонического, но сверхчеловеческого, духовного, и, в классическом смысле этого слова, божественный.

-Карл Юнг

 

Хотите узнать, что на самом деле происходит в вашем подсознании? Хотите лучше понять, как наши убеждения и опыт формируют нас?

Бессознательное — невероятно мощная сила, влияющая на наши мысли, поведение и реакции способами, которые часто остаются незамеченными.

Так что присоединяйтесь ко мне, и мы раскроем секреты бессознательного и узнаем, как оно играет решающую роль в формировании вашей личности.

 

Что такое подсознание?

Подсознание часто считается хранилищем всех наших мыслей, чувств, воспоминаний и переживаний, которые мы храним вне сознания.

Он содержит информацию, которая была отвергнута нашим сознанием, потому что она не вписывается в наше текущее мировоззрение или слишком сложна для открытого обращения.

Но этот разум также подобен кухонному шкафу, в котором хранятся ингредиенты ваших любимых рецептов, или нагромождению ящиков в гараже. Иногда вы будете использовать эти предметы, спрятанные так долго.

В вашем бессознательном информация может оставаться скрытой от нас до тех пор, пока определенное время или ситуация не вызовет ее. И именно тогда это может существенно повлиять не только на наше поведение или привычку, но также (и, возможно, самое важное) на то, кто мы есть.

Вот почему.

 

Как подсознание формирует нашу личность?

На более глубоком уровне подсознание — это место, где находится ваша личность — оно содержит все ваши личные ценности, цели, мотивы и чувства по отношению к себе.

Это источник вашего разговора с самим собой и вашего внутреннего критика. Это место, где формируются и развиваются наши основные убеждения, часто в результате переживаний раннего детства или травмирующих событий.

Нет лучшего способа обсудить, как все эти точки связаны друг с другом, чем на нескольких примерах, которые вы можете соотнести:

• Кто-то с негативными мыслями о себе как частью своего бессознательного к самосаботажному поведению, такому как прокрастинация или избегание.
• С другой стороны, если у вас есть позитивные убеждения, глубоко укоренившиеся в вашем бессознательном, то это проявится в более уверенном поведении, открывающем новые возможности для роста в жизни.
• Человек, переживший травму, может позже столкнуться с несколькими проблемами, такими как тревога или депрессия. Они могут корениться в бессознательных убеждениях, которые они развили в результате травматического опыта. Например, человек, который был в оскорбительных отношениях или страдал от эмоционального пренебрежения, может испытывать трудности с доверием к другим или установлением близких отношений.
• Вы можете испытывать беспокойство, выступая перед большой аудиторией, и понятия не имеете, почему. На самом деле это побочный продукт детских воспоминаний, когда одноклассник смеялся над вами, когда вы говорили что-то не так. Без вашего ведома этот плохой опыт, хранящийся в бессознательном, воспроизводится всякий раз, когда вы говорите публично.

Бессознательные предубеждения — еще одна форма работы бессознательного. Это автоматические мысленные ассоциации, которые мы создаем о людях или группах на основе наших существующих убеждений, ценностей и опыта.

Опасность этих предубеждений заключается в том, что они часто приводят к тому, что люди по-разному относятся к другим в зависимости от их расы, пола или других факторов. И мы можем видеть это по-разному в нашем обществе.

Например, исследования показали, что кандидаты на работу с именами, звучащими как белые, с большей вероятностью получат ответ от работодателей, чем те, чьи фамилии звучат как афроамериканцы. Или что учащиеся женского пола часто получают более низкие оценки, чем учащиеся мужского пола, даже когда выполняют одни и те же задания.

 

Использование соматической психологии для раскрытия секретов бессознательного и улучшения самосознания

Бессознательное по своей природе не является ни хорошим, ни плохим. Это мощный инструмент, который помогает нам полностью раскрыть свой потенциал или помешать ему.

Ключ к лучшему пониманию того, что происходит глубоко в нашем уме, и как мы можем использовать эту информацию, чтобы делать осознанный выбор в жизни. Таким образом, мы можем преодолеть бессознательные убеждения, сдерживающие нас, и лучше осознать свои мотивы и поведение.

Одной из недооцененных стратегий является соматическая психология.

Это форма телесно-ориентированной психотерапии, которая помогает нам получить доступ к нашему бессознательному и понять, как связь разума и тела проявляется в наших физических ощущениях.

Это может быть особенно полезно при работе с травмой, поскольку позволяет нам обрабатывать и исцеляться от этих переживаний, не переживая их заново. Определение наших чувств или телесных ощущений и того, как они соотносятся с нашими внутренними мыслями, может иметь неоценимое значение для обретения самосознания.

Лучшие методы зависят от человека и его уникальных потребностей, но вот некоторые методы, которые стоит изучить:

• Техника Александера. Это метод снятия напряжения и достижения устойчивых результатов улучшения физического самочувствия. Техника работает путем мягкого надавливания руками на ключевые области тела, чтобы восстановить естественный баланс и осанку, вызывая глубокое чувство расслабления и улучшая подвижность всего тела. Это уникальное сочетание воздействия на триггерные точки, массажа, работы с дыханием и корректировки положения тела помогает облегчить необходимое осознание тела и разума, что может привести к более эффективному использованию тела с меньшими ограничениями или болью.
• Метод Фельденкрайза. Эта форма соматического обучения поможет вам понять, как ваши движения связаны с внутренними эмоциями и мыслительными процессами. Он учит вас, как использовать мягкие, осознанные движения, чтобы лучше чувствовать свое присутствие в своем теле и научиться двигаться более эффективно с большей осознанностью и контролем.
• Снижение стресса на основе осознанности. Эта практика, разработанная Джоном Кабат-Зинном, учит вас лучше осознавать свои мысли и чувства без осуждения. В процессе это помогает уменьшить стресс и напряжение в вашем теле, облегчая доступ к бессознательному, не вызывая травмы.
• Соматические переживания. Этот подход разработан, чтобы помочь людям обрабатывать травмирующие воспоминания, хранящиеся в теле, без необходимости переживать их заново. В нем используется комбинация терапевтических техник, таких как дыхательные упражнения, управляемые образы, психодрамы или ролевые игры, а также другие практики осознанности для работы с естественными лечебными способностями тела.

 

Заключение

Раскрытие секретов бессознательного может быть полезным во многих отношениях, особенно с точки зрения достижения большего самосознания, которое может пересмотреть наши привычки и поведение и изменить наши предубеждения.

Соматическая психология — это один из способов заглянуть в наш внутренний мир. Изучая эти модальности, мы можем научиться лучше понимать наши бессознательные убеждения и импульсы и работать с ними, что позволит нам делать более осознанный выбор и создавать более полноценную жизнь.

Если вы хотите глубже погрузиться в свой разум, зарегистрируйтесь в моей программе сертификации травм. Это онлайн-курс, который научит вас всем инструментам и методам, чтобы открыть себя для мощного, глубокого путешествия самоисцеления и открытий.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Будьте в курсе наших последних предложений и событий. Оставайтесь на связи с сообществом.

Нет спама. Всегда.

НОВОЕ ВИДЕНИЕ РАЗУМА ПРИДАЕТ БЕССОЗНАТЕЛЬНОМУ РАСШИРЕННУЮ РОЛЬ

Реклама

Продолжить чтение основной истории 139 Кредит… The New York Times Archives

См. статья в ее первоначальном контексте от
7 февраля 1984 г., раздел C, страница 1Купить репринты

Посмотреть на Timesmachine

TimesMachine — это эксклюзивное преимущество для абонентов с доставкой на дом и цифровых абонентов.

Об архиве

Это оцифрованная версия статьи из печатного архива The Times до начала публикации в Интернете в 1996 году. Чтобы сохранить эти статьи в первоначальном виде, The Times не изменяет, не редактирует и не обновляет их.

Иногда в процессе оцифровки возникают ошибки транскрипции или другие проблемы; мы продолжаем работать над улучшением этих архивных версий.

ВНЕЗАПНО психология снова заволновалась по поводу бессознательного. На протяжении десятилетий ведущие психологи-исследователи подавляли представление о том, что решающая умственная деятельность может происходить бессознательно. Действительно, на протяжении 1950-х годов эти психологи-экспериментаторы в значительной степени игнорировали любую такую ​​сущность, как «разум», сосредоточив внимание вместо этого на наблюдаемом поведении. Даже в 1960-х годах, когда возрождение когнитивной психологии узаконило изучение того, как разум регистрирует информацию, бессознательное все еще пренебрегало за пределами психоаналитических кругов.

Но теперь, в ходе того, что один исследователь назвал «молчаливой революцией», психологи-экспериментаторы серьезно относятся к бессознательному после получения новых убедительных доказательств того, что бессознательное является местом гораздо большей части психической жизни, чем даже Фрейд.

предполагалось. Основные исследования показывают, что бессознательный разум может понимать смысл и реагировать на него, формировать эмоциональные реакции и руководить большинством действий, в значительной степени независимо от сознательного осознания. И данные исследований распространяются не только на лабораторию, но и на такие реальные ситуации, как операционная: исследователи подтвердили, например, что то, что пациенты слышат под наркозом, может повлиять на их последующее поведение и, в конечном счете, на их здоровье.

Полученные данные показывают, что, несмотря на субъективный опыт сознательного контроля над чувствами и мыслями, решениями и действиями, люди гораздо больше управляются бессознательным, чем им известно.

«Огромная часть когнитивной деятельности осуществляется бессознательно», — сказал Эммануэль Дончин, директор Лаборатории когнитивной психофизиологии в Университете Иллинойса. — Образно говоря, может быть 99 процентов; мы, вероятно, никогда не узнаем точно, сколько находится вне сознания». 0005

Методы, придавшие бессознательному новую респектабельность, представляют собой хрестоматийный пример того, как развивается экспериментальная психология — возможно, самая строго «научная» область психологии. Тщательно изолируя небольшой фрагмент поведения и экспериментируя с ним в строго контролируемых условиях, психологи могут подтвердить или отвергнуть теории с далеко идущими последствиями.

В качестве примера можно привести работу Энтони Марселя, психолога из Кембриджского университета, чьи исследования породили большую часть современного интереса к бессознательному.

Доктор Марсель случайно наткнулся на исследование бессознательного восприятия. Он учился чтению, быстро высвечивая слова на экране и прося детей назвать их; некоторые слова мелькали так быстро, что их невозможно было прочесть. Доктора Марселя поразили некоторые странные результаты: для слов, которые нельзя было прочитать, дети иногда угадывали слово, похожее по значению, например, «королева» вместо «король».

Доктор Марсель вспомнил, что та же самая «умная ошибка» наблюдалась у некоторых пациентов с афазией, у людей с поврежденным мозгом, которые не могут произнести слова, которые они на самом деле знают. Чтобы продолжить, он начал серию экспериментов с тем, что он теперь называет «бессознательным чтением». Доктор Марсель, например, «маскировал» слово, показывая его в бессмысленном контексте, чтобы не сбивать с толку испытуемых. даже знают, что они видели это. Затем он спросил, какое из двух слов выглядит или означает то же самое, что и замаскированное. Если, скажем, невидимое слово было «кровь», то аналогом могло бы быть «наводнение»; родственным значением могло быть слово «плоть».0 процентов времени.

«Как только мы научимся читать, — заключает доктор Марсель, — значения слов могут восприниматься бессознательно. В самом деле, большая часть восприятия происходит автоматически и не зависит от сознательного намерения или осознания». в мозг вместо повреждения глаза.

Доктор Марсель поставил перед таким пациентом какой-то предмет и попросил его дотянуться до него, одновременно отслеживая его движения с помощью высокоскоростных кинокамер. На пленке видно, что больной не нащупывал; вместо этого он потянулся прямо к объекту, его подготовительные движения были точно приспособлены к его конкретному местоположению, форме и размеру.

«Сначала они подумали, что я сошел с ума, потому что ничего не видели», — говорит доктор Марсель. «Но когда они, наконец, попробовали это, они идеально потянулись к объекту. Оказывается, их зрение в каком-то смысле превосходно, но они не знают, что могут видеть».

Доктор Марсель считает, что как слепое зрение, так и эффект замаскированного слова показывают, что понимание возможно без осознания. Кроме того, он считает, что бессознательное обладает уникальными свойствами, которые имеют мало прямого отношения к субъективному опыту людей. «Сознательное восприятие происходит в соответствии с нашими рациональными представлениями о мире и нашем разуме, в то время как бессознательное восприятие, вероятно, нет», — добавляет он.

По мнению доктора Марселя, бессознательный разум обладает гораздо большими возможностями, чем сознательный, и поэтому может обрабатывать гораздо больший набор возможностей. Например, при чтении всплывает в сознании подходящее значение, выбранное для слова в соответствии с его контекстом из всех возможных значений, которые может иметь слово. И человек совершенно не осознает, какую процедуру разум может использовать при выборе этого единственного значения.

Другие исследователи согласны с доктором Марселем в том, что он отводит бессознательному разуму первостепенную роль в психической жизни. Например, Роберт Зайонц, психолог из Мичиганского университета, утверждает, что бессознательное может формировать симпатии или антипатии еще до того, как сознательный разум узнает, на что он реагирует.

Доктор Зайонц пришел к своим выводам с помощью экспериментальных методов, подобных методу доктора Марселя, в котором людям показывали геометрические формы так быстро, что они не осознавали, что видели их. Позже они предпочли эти формы формам, которые они действительно видели впервые. Это говорит о том, говорит д-р Зайонц, что иногда эмоции могут действовать бессознательно, совершенно независимо от познания — чувства не нуждаются в причинах.

«Во многих случаях, — говорит д-р Зайонц, — когда люди объясняют, почему они приняли решение, они просто рационализируют, приписывая то, что звучит как разумные основания, тому, что на самом деле является туманным, непознаваемым процессом.

Одно из наиболее противоречивых утверждений, вытекающих из нового исследования, — это вызов понятию сознательной воли или воли.

Бенджамин Либет, профессор физиологии Калифорнийского университета в Сан-Франциско, провел исследование по измерению мозговых волн. Его испытуемых проинструктировали спонтанно согнуть руку, и с помощью электронного устройства они могли зарегистрировать миллисекунду, в которую они осознают свое намерение двигаться. Этот момент обычно составляет две десятых секунды до того, как движение действительно происходит.

В недавней статье в журнале Brain доктор Либет сообщает, что измерения мозговых волн субъектов показывают, что мозг начинает действовать примерно за четыре десятых секунды до того, как человек осознает, что хочет это сделать. «Это означает, — сказал в интервью доктор Либет, — что вы не инициируете произвольные действия сознательно, а решаете совершить их где-то в мозгу вне сознания. Часть разума, которая осознает решение действовать, не является той частью, которая решает; решения человека приходят к нему уже принятыми».

Исследования и интерпретации доктора Либет вызывают раздражение как у философов, так и у коллег-исследователей мозга. Например, д-р Дончин согласен с результатами д-ра Либета, но не с теми интерпретациями, которые он им дает.

Но, по мнению доктора Дончина, эти результаты не бросают вызов понятию свободы воли. «Во-первых, что вы подразумеваете под «человеком»?» — спрашивает он. «Некоторый участок нервной системы реагирует до того, как происходит движение, но может быть неизвестно, осознает ли человек в этот момент. У нас до сих пор нет точного измерения того момента, когда что-то переходит в осознание».0005

Хотя может быть трудно провести точную границу между сознательным и бессознательным, другие исследователи очарованы тем, что означает эта неуловимая линия для того, как разум управляет поведением. Например, Дональд Норман, когнитивист из Калифорнийского университета в Сан-Диего, считает, что эта граница имеет решающее значение для понимания того, как возникают ошибки.

Такие оговорки можно назвать «постфрейдистскими»; Они безобидны, как положить деньги в автомат по продаже конфет, когда на самом деле вам нужен кофе. «Такие ошибки, — говорит доктор Норман, — бессознательны. Они случаются только с хорошо выученными процедурами».

«Канал сознательного восприятия уже, чем бессознательный, но более мощный», — говорит доктор Норман. »Новичок уделяет все внимание задаче. Но по мере того, как человек осваивает задачу, он уделяет ей все меньше и меньше внимания; это происходит плавно, в бессознательном. Это оставляет большую часть его сознания свободной для других задач».

«Когда происходит ошибка в автоматическом режиме, она входит в сознание», — говорит доктор Норман. «Одной из основных функций сознания, по-видимому, является исправление рутины там, где произошел сбой. В противном случае удобно иметь большую часть того, что мы делаем, происходит вне сознания, чтобы нам не нужно было беспокоиться об этом».

Доктор Норман говорит, что когда доктор Марсель впервые попытался опубликовать статью о своем исследовании в журнале Cognitive Psychology всего четыре года назад, «рецензенты просто отказывались верить» результатам. «Но теперь они настолько широко тиражируются, что почти все воспринимают их всерьез», — говорит он. «Он открыл дверь даже самым традиционным психологам-экспериментаторам в изучении бессознательных процессов». чья книга о Фрейде как когнитивном психологе будет опубликована этой осенью. «Были проведены сотни исследований так называемой перцептивной защиты. Например, они обнаружили, что когда мелькало ругательное слово, испытуемые не могли сказать, что это было, но их пот показал сильную реакцию».

«Двадцать и 30 лет назад, когда были опубликованы эти исследования, дух времени в психологии был невосприимчивым», — добавляет д-р Эрдейи. «Интерес угас. Но новое исследование Марселя и других показывает тот же эффект, хотя и с нейтральными словами; стимулы, которые регистрируются вне сознания, оказывают измеримое влияние на поведение. Это открыло двери для новых серьезных исследований бессознательного. »

Например, Говард Шеврин, психолог из Мичиганского университета, воспроизвел перцептивный защитный эффект, используя сложное измерение мозга, называемое вызванным потенциалом. Доктор Шеврин обнаружил, что люди сильнее реагируют на эмоционально окрашенные слова, чем на нейтральные, даже если они совершенно не подозревают, что вообще видели какое-либо слово.

Новое признание бессознательного строгими экспериментаторами в этой области, несомненно, обнадеживает терапевтов, которые использовали подсознательные техники, такие как записанные на пленку внушения для похудения или повышения самооценки.

Тем не менее, когда психологи-экспериментаторы говорят о бессознательном, они не обязательно подразумевают под этим термином то же, что и Фрейд.