Что такое убеждение: Убеждение — Психологос

Что такое убеждение. Его основные виды

Вопрос: «как убедить человека что-то сделать?» актуален не только для менеджеров продаж, психологов, консультантов, коучей, но и в повседневной жизни. Какие виды убеждения можно использовать, чтобы помочь человеку сделать правильный выбор? Разберемся.

Понятие «убеждение» можно рассматривать с трех позиций:

1. Убеждение-процесс. В такой трактовке это коммуникация, взаимодействие, контакт двух сторон. Одна из них пытается склонить другую к выполнению определенных действий.
2. Убеждение-результат. Здесь имеется в виду итог коммуникации убеждения-процесса. Он может быть положительным — нужное действие выполнено. А может быть и отрицательным — действие не выполнено, убедить не удалось.
3. Убеждение-мировоззрение. Это те жизненные принципы и ценности, которые формируются у человека и определяют направления его личностного роста.

Остановимся на процессе убеждения.

Как ненавязчиво подвести другого человека к выполнению нужного нам действия? 

Убеждение и его виды

Виды убеждения — это определенные способы воздействия, в результате которых другой человек понимает и принимает нашу точку зрения и выполняет то, что нужно.

Чтобы убедить, можно:

1. Предоставить нужную информацию.
2. Разъяснить.
3. Доказать.
4. Опровергнуть.

Эти виды убеждений могут быть использованы, как по одному, так и в различных сочетаниях. Это зависит от цели, ситуации, человека и т.д.

Информирование

Часто человек не может принять решение, потому что, ему не ясны цель и результат его действий. Существует формула, которая связывает эти три категории — «принятие решение-действие», где D (decision) — решение, V (value) — ценность цели, P (probability) — вероятность реализации: 

D = f(V «*» P)

Согласно этой формуле, решение, приводящее к действию, зависит от ценности цели и вероятности ее реализации. Причем эти переменные находятся в отношении псевдо произведения ( «*» — знак в кавычках). Т.е. если одна из переменных стремится к нулю, то величина другой уже не имеет значения — величина  D также будет устремляться к нулевой отметке.

Вывод: для принятия решения нужно четко понимать цель и ее ценность и видеть реально достижимый результат. На закрытие этих запросов и направлено информирование. Нужно снять страхи и блоки, которые мешают человеку принять решение и действовать. В этом хорошо помогают примеры тех, кто успешно справился с подобной задачей.

Поэтому один из эффективных методов данного вида убеждения — рассказ, или сторителлинг. Построить свое повествование можно следующими путями:

• индукция — движение от частных фактов к обобщению;
• дедукция — движение от общего к отдельным фактам.

Использование того или иного пути зависит от темперамента собеседника, конкретной ситуации и других факторов.

Разъяснение

Применяется в случае, когда информации достаточно или даже сверх достаточно и ее надо структурировать, «разложить по полочкам». Часто используемые виды разъяснений:

• инструктивное — задействуется память, но не сильно загружается мышление. Фактически предлагается некий алгоритм действий;
• рассуждающее — больше подходит для людей, склонных к творчеству. Перед человеком ставятся вопросы, на которые он сам ищет ответ. По такому же принципу строится коуч-сессия.

Доказательство

Убеждение основывается на законах логики и имеющихся фактах. Т.е. доказательство опирается на информацию и может хорошо дополнить информирование. При использовании этого метода применяется теория доказательства, метод демонстрации, в том числе пример личного поведения.

Опровержение

По сути это тоже доказательство, поскольку оно строится по законам логики. Но с точки зрения психологии, между доказательством и опровержением есть большая разница. У собеседника уже есть сложившееся мнение, суждение о чем-то, а вам предстоит заменить его на другое. А это уже связано с посягательством на чувство собственного достоинства собеседника. Опровержение — это очень «тонкий» вид убеждения, здесь может потребоваться использование всех других видов. Важно, не настроить собеседника против себя. Для этого применяются следующие правила:

1. Не подавлять чувство собственного достоинства человека, а стараться сделать его своим союзником.
2. Учитывать актуальные потребности человека.
3. Проявляйте искреннее внимание к человеку. Это позволит устранить психологические барьеры в общении.

Бесплатная консультация с коучем EDPRO

В жизни, как правило, для убеждения используется комплексный подход. Виды убеждения комбинируются в различных сочетаниях. Каждый вид имеет свои приемы и методы, выбор которых зависит от целей, ситуации, личности собеседника.  

Больше информации о различных методах убеждения вы можете узнать в разделе «Коучинг».

5 распространённых убеждений, которые портят нам жизнь

20 декабря 2022 Жизнь

Проверьте, какие установки и мысли только кажутся истинными, а на самом деле ограничивают нас.

Марк Мэнсон

Предприниматель, автор бестселлеров «Тонкое искусство пофигизма» и «Всё хреново. Книга о надежде».

Убеждения помогают нам маневрировать в хаосе окружающего мира и принимать решения в условиях, когда не достаёт информации. Но не стоит слепо полагаться на них. Никто из нас не может быть прав на 100%, а некоторые усвоенные нами истины и вовсе опасны.

Поэтому стоит научиться более скептически относиться к самым распространённым убеждениям. Когда вы сделаете это, присмотритесь и к остальным своим мыслям, которые принимаете как данность. Оттачивайте этот навык — и вы будете реже попадать в ловушки заблуждений.

1. Я точно знаю, что делаю

На первый взгляд такое убеждение кажется полезным. Вроде бы вера в свои силы мотивирует и помогает добиваться лучших результатов. Но всё может обернуться и совсем иначе. Просто вспомните всех тех людей, которые поступают как полные идиоты, но при этом убеждены, будто знают, что делают.

Если мы слишком верим в то, что делаем, то начинаем оправдывать свои дурные поступки, с трудом воспринимаем конструктивную критику и игнорируем хорошие предложения. Другими словами, между «Я знаю, что делаю» и полным эгоизмом очень тонкая грань.

Примите тот факт, что вы не всегда знаете, что делать, и что это нормально. Помните: именно понимание того, что ты чего-то не знаешь, помогает учиться новому и адаптироваться к переменам. А чтобы это было возможным, нужно не бояться ошибаться.

2. Это несправедливо!

Помните, как в детстве, когда родители отказывались вам что-то купить, вы восклицали «Так нечестно!», а они отвечали, что жизнь вообще нечестная штука? Меня это тоже всегда бесило. Однако сейчас вы, наверное, и сами убедились — это так.

А что если проблема не в несправедливости жизни, а в нашем определении справедливости? Мы признаём, что жизнь каждого человека равнозначна, а от этого почему-то переходим к мысли, что все мы должны быть одинаково одарены судьбой. Но это же бессмыслица.

Конечно, «несправедливо», что я не так красив, как Брэд Питт, или что у меня редкое генетическое заболевание, которое может свести меня в могилу к 60 годам. Но я всё равно буду что-то делать, а не сидеть на месте. Чёрт, да из-за этого я буду стараться ещё больше!

В жизни есть вещи, которые мы можем контролировать, и те, которые не можем. Лучше тратить время и силы на то, что в нашей власти, а остальное пусть идёт лесом.

И вообще, откуда вы знаете, что через 10 лет то, что сегодня кажется ужасным, не обернётся величайшим подарком судьбы? Или что ваше сегодняшнее увлечение не заведёт вас на дно? Оставьте слово «справедливость» для судебных заседаний. В обычной жизни оно создаёт больше проблем, чем разрешает.

3.

Больше — значит лучше

Все мы вроде бы понимаем, что материализм и постоянное потребление — это плохо, но всё равно так или иначе постоянно хотим большего. Отказавшись от одного вида потребительства, мы непременно находим другой ему на замену.

Например, многие миллениалы не мечтают о квартире и машине, как мечтали их родители, зато хотят потреблять как можно больше впечатлений: ещё больше путешествовать, ещё больше пробовать нового, иметь больше друзей, больше веселья, больше возможностей.

Но, как ни парадоксально, когда у нас больше вариантов выбора, мы чувствуем себя несчастнее, а не счастливее. В погоне за свежими впечатлениями становимся потерянными, а не цельными. Как говорил римский философ Сенека, беден не тот, кто мало имеет, а тот, кто жаждет большего.

Не поймите неправильно, новые впечатления и новые знакомства важны, они могут многому научить. Просто в определённый момент стремление к ним начинает приносить больше вреда, чем пользы.

Стремитесь к упрощению, а не к накоплению. Отказывайтесь от лишнего и старайтесь разорвать круг постоянного потребления. Найдите для себя несколько важных занятий и людей и посвятите им свои силы.

4. Я буду счастлив, как только получу Х

Цели — это замечательно. Я сам их большой фанат. Они нужны нам, чтобы не тратить жизнь впустую. Но иногда цели становятся опасными. Например, когда мы слишком сильно идентифицируем себя с ними, забывая, что они должны лишь помочь нам добиться результата, а не становиться ценностью сами по себе.

Допустим, вы решили сбросить 10 кг, потому что вам кажется, будто это сделает вас счастливее. Если эмоционально вы так вложились в эту цель, что на ней строится вся ваша самооценка, вас ждут разнообразные риски:

• Чтобы добиться желаемого, вы можете быть готовы совершать сомнительные поступки или рисковать здоровьем.
• Вы не добились цели — вас накрывает отчаяние и безнадёга. Вам кажется, вы ничего не стоите.
• Вы добились цели, но почему-то ощущаете пустоту. Пару секунд вы испытывали экстаз от того, что у вас получилось, но он тут же сменился мыслью «И что теперь?»

Чтобы не оказаться в подобной ситуации, используйте цели как ориентиры. Даже если вы сбросили 5 кг, а не 10, то всё равно движетесь в правильном направлении. А это главное.

5. Это не помогает мне стать лучше, значит, мне это не нужно

Будьте осторожны с саморазвитием, оно может превратиться в зависимость. Пытаясь разобраться с какой-то реальной проблемой в себе, многие «подсаживаются» на ощущение собственного прогресса. И начинают тратить уйму времени, оптимизируя каждый свой шаг, пробуя всё новые и новые методы продуктивности и всячески улучшая себя.

Такая одержимость саморазвитием опасна:

• Вы так зацикливаетесь на себе, что вам становится трудно понять тех, кто не связан напрямую с вашими стремлениями.
• Вы перестаёте наслаждаться жизнью, в том числе своими достижениями.
• Вы попадаете в ловушку своих целей, считая все не связанные с ними занятия пустой тратой времени.

Не забывайте, что самые ценные мгновения в жизни не найдёшь в календаре и списке дел. Мы переживаем их, когда делаем что-то спонтанно или позволяем себе расслабиться. Сыграть в игру, посмеяться с другом, поговорить с ребёнком, почитать книгу, поспать подольше — иногда стоит делать что-то просто так, ради самого процесса.

Читайте также 🧐

• Как изменить мышление и сделать свою жизнь лучше
• 6 мифов об IQ, в которые пора перестать верить
• 5 причин, почему менять своё мнение нормально

Определение и значение убеждений | YourDictionary

bĭ-lēf

убеждения

существительное

убеждения

Психическое действие, состояние или привычка доверять или доверять другому.

Моя вера в тебя сильна как никогда.

Американское наследие

Состояние веры; убеждение или принятие того, что определенные вещи истинны или реальны.

Новый мир Вебстера

Мысленное принятие и убежденность в истинности, действительности или обоснованности чего-либо.

Его объяснение того, что произошло, не верится.

Американское наследие

Вера, особ. религиозная вера.

Новый мир Уэбстера

Что-то, во что верят или принимают за истину, в частности, определенный принцип или совокупность принципов, принятых группой лиц.

Американское наследие

Синонимы:

• Синонимы:
• трудовая этика
• гарантия
• завещание
• мифы
• materialism
• ism
• heterodoxy
• gospel
• fundamentalism
• fanaticism
• tenet
• sect
• principle
• plausibility
• apologia

Antonyms:

• Antonyms:
• nonbelief
• disavowal
• отрицание
• скептицизм
• недоверие
• недоверие
• сомнение
• неверие
• неверие

Реклама

Другие словесные формы веры

Существительное

Единственное число:

убеждение

Множественное число:

убеждение

Происхождение веры

• Middle English bileve alteration ( influenced by bileven to believe ) of Old English gelēafa leubh- in Indo-European roots

  От Словарь английского языка американского наследия, 5-е издание

• Из среднеанглийского, из древнеанглийского lēafa .

  От Викисловарь

Статьи по теме

Реклама

Вера также упоминается в

• сомнительный
• либерационизм
• какодемономания
• христианин
• доверие
• ошибка
• шепот
• догмат
• авторская теория
• атеист
• пессимизм
• эллинизм

4 Найдите похожие слова

Найдите похожие слова на вера с помощью кнопок ниже.

Слова рядом с верой в словаре

• белик
• белид
• бели
• белибер
• белибер
• belied
• belief
• belief-system
• beliefful
• beliefless
• belies
• beliest

The Power of Belief — Focus 3

The Power of Belief often empowers the highest levels of performance. Работа с верой — решающий фактор для достижения успеха во всем: в спорте, бизнесе, школе, семье, друзьях, соседях и сообществах — на всех влияют ваши убеждения.

То, во что вы верите, определяет то, что вы делаете, а то, что вы делаете, определяет ваши достижения. Когда ваша вера сильна, вы действуете умнее, лучше и с большей устойчивостью. Это верно везде: в бизнесе, спорте, образовании и личных отношениях.

То, во что вы верите, либо придает вам силы, либо ограничивает вас. Воодушевляющие убеждения повышают вашу производительность; ограничивающие убеждения снижают вашу производительность. Это особенно верно в условиях конкурентного давления или в ответ на сложные ситуации. Хорошая новость заключается в том, что то, во что вы верите, — это ваш выбор.

Сначала побеждай в своем уме

Под давлением ты не оказываешься на высоте, ты поднимаешься (или опускаешься) до уровня своей подготовки. Сложные ситуации оказывают давление на вашу психологическую устойчивость. Таланта недостаточно. Физической подготовки недостаточно. Вы должны быть полностью вовлечены мысленно. Другими словами, вы должны верить. Это потому, что тело следует за умом. Самые высокие уровни производительности требуют самых глубоких уровней веры. Лучшие исполнители в первую очередь побеждают мысленно.

Отличным примером является New England Patriots в Суперкубке 2017 года.

В третьем квартале «Атланта Фэлконз» доминировали над «Патриотами». «Соколы» вели 28-3, и это выглядело как почти верная победа «Атланты». Ни одна команда в истории Суперкубка никогда не возвращалась после такого большого дефицита. Но затем Новая Англия подняла свою игру. Их защита начала получать остановки, а их нападение начало приносить очки. Когда начался Четвертый квартал, вы могли видеть и чувствовать, как укрепляется вера Новой Англии, и вы могли видеть и чувствовать, как вера Атланты начинает колебаться. За минуту до конца четвертой четверти «Патриоты» забили, сравняв счет, и выиграли в овертайме.

Это было самое большое возвращение в истории Суперкубка.

Вера сыграла большую роль. «Патриоты» играли плохо, а «Соколы» играли хорошо — 3½ четверти. Но Патриоты никогда не теряли веры, и их вера давала о себе знать, когда они больше всего в ней нуждались. Это дало им возможность совершить то, что никогда не делалось и что в то время казалось почти невозможным.

Почему вера так сильна

Сила веры заключается в ее способности делать четыре вещи: Вера создает видение; Вера создает силу воли; Вера создает устойчивость; и Вера зажигает и активирует.

Вера создает видение

Вера видит невидимое. Он видит то, что еще не сделано. Вера видит цель, и она видит Путь, необходимый для достижения цели. Путь — это работа, которую необходимо выполнить, и люди, которые верят, имеют кристально ясное видение того, как эта работа выглядит. Они видят себя тренирующимися, практикующими, выступающими и достигающими. Они видят себя на Пути и выполняют работу.

Из-за ясности зрения они игнорируют отвлекающие факторы. Они игнорируют сомневающихся. Они не заботятся о том, что говорят критики. Благодаря своему лазерному видению люди, которые верят, побеждают в первую очередь своим разумом.

Вера создает силу воли

Сила воли — это мощное сочетание необычайной приверженности, неустанной настойчивости и последовательной дисциплины. Необычная приверженность — это желание делать все, что требует Путь. Неустанная настойчивость — это желание оставаться на Пути столько, сколько необходимо. Постоянная дисциплина — это желание сказать «нет» всему, что не соответствует пути.

Сила воли заключается не в стремлении начать; речь идет о стремлении продолжать. Речь идет о многих «повторных обязательствах», которые необходимы для поддержания пути, когда он становится трудным, утомительным и болезненным.
Вера говорит: «Я буду», когда становится тяжело. Это мышление, которое говорит: «Я буду делать работу. буду шлифовать. Как бы ни было трудно, как бы ни была велика задача, я буду делать все, что потребуется, столько, сколько потребуется».

Остановитесь на мгновение и подумайте о силе этих первых двух элементов веры: лазерного видения и необычайной силы воли. Представьте, чего вы можете достичь, если будете так тренироваться, практиковаться и выступать. Если вы так подходите к обучению. Если вы так подходите к своей работе. Если вы так подходите ко всему в своей жизни.

Вера создает устойчивость

Устойчивость — это способность реагировать и восстанавливаться после невзгод. Это способность преодолевать вызовы, трудности и неудачи. Вера не просто переживает невзгоды, она становится сильнее благодаря им.
Вера наделяет людей силой, придавая им непоколебимую решимость. Вера — это то, что оживляет способность реагировать на любую ситуацию с необычайной твердостью, упорством и решимостью.

Поскольку они верят, элитные исполнители сохраняют непоколебимую сосредоточенность на том, что необходимо сделать в ответ на невзгоды. Они не тратят впустую внимание, время или энергию на жалобы или беспокойство. Они сосредотачивают все свое внимание и энергию на выполнении того, что необходимо сделать. Они никогда не сдаются, никогда не сдаются, никогда не сдаются. Когда становится тяжелее, они выздоравливают.

Когда возникают трудные ситуации, вера делает нечто очень мощное: поддерживает ваше видение и укрепляет вашу волю. Это делает вас сильнее из-за невзгод, которые вы вынуждены терпеть.

Вот что Рэнди Пауш, автор «Последней лекции», писал о невзгодах:

Кирпичные стены существуют не просто так. Кирпичные стены здесь не для того, чтобы удерживать нас. Кирпичные стены здесь, чтобы дать нам возможность показать, как сильно мы чего-то хотим. Потому что кирпичные стены существуют, чтобы остановить людей, которые не хотят этого достаточно сильно. Они там, чтобы остановить других людей.

Вера зажигает и активирует

Вера делает еще одно уникальное свойство человека. Вера освобождает вас. Благодаря лазерной фокусировке и прожиганию сомнений и отвлекающих факторов вера — это зажигание, которое активирует вашу способность действовать на пределе возможностей. Это дает вам полный доступ к вашему таланту и способностям.

Вера — это спусковой крючок, который дает вам возможность работать на самом высоком уровне.

В условиях конкурентного давления ваша вера определяет степень доступа к вашим возможностям. Большинство людей очень усердно работают над развитием способностей, но иногда им не удается получить полный доступ к этим возможностям, потому что их сдерживают сомнения, отвлекающие факторы и негативное мышление. Опять же, под давлением вы не идете на поводу; вы поднимаетесь (или опускаетесь) до уровня вашего обучения.

Вера зажигает и активизирует все. Таланта недостаточно. Тренировки недостаточно. Вы должны быть полностью вовлечены мысленно. Самые высокие уровни производительности требуют самых глубоких уровней веры. Стоит повторить: элита сначала побеждает в своем сознании.

Наконец, подумайте вот о чем: вера — это не просто индивидуальная деятельность. Это также важный элемент командной работы. В команде вера умножает силу. Одна из самых могущественных сил на земле — это команда, связанная общей верой друг в друга и в свою миссию.

No related posts.