54. Речевые свойства личности. Шпаргалка по общей психологии
54. Речевые свойства личности
Направленность личности и стиль речи. В речи раскрывается направленность личности: ее интересы, потребности, убеждения. Направленность личности определяет содержание, предмет разговоров человека.
Тесная связь между мышлением и речью позволяет понять, что в речевых свойствах личности отражается целый ряд особенностей ее мышления. Так, образному мышлению соответствует образная речь. Понятийное мышление связано с большой обобщенностью речи, с логической, а не образной доказательностью рассуждений.
Речевые свойства личности зависят от задач, на решение которых постоянно направлена мыслительная деятельность. Задача передать знания, раскрыть в речевом общении течение своего мыслительного процесса в развернутых логических формах шлифует формы выражения мышления в слове.
В стиле речи отражены особенности умственной и трудовой деятельности человека, специфика его профессии.
На основе разговорной диалогической речи возникает и гораздо более высокий стиль, который можно назвать образно-эмоциональным. Для этого стиля характерны чистота языка, образность выражений, точная передача мысли и слова без использования научной терминологии.
Научно-деловой стиль речи сложился в результате влияния на разговорный язык письменной и монологической речи. Этот стиль речи более сух, менее богат образными выражениями. Для него характерно включение большого количества научной терминологии.
Морально-волевые качества личности, темперамент и речь. В речи проявляются морально-волевые качества личности. Оценивая разговор с человеком, всегда можно отметить, говорил ли он уверенно, убежденно или неуверенно. Скрыть отношение к высказываемому трудно даже искусному оратору.
Важным моментом является волевая саморегуляция речи. Выступающий обычно не только говорит, но одновременно и слушает себя как бы со стороны. Оратор должен уметь мысленно поставить себя на место слушателей.
Темп речи и относительная сила голоса связаны обычно с силой возбудительного процесса. Ритм речи, особенно его изменения в соответствии с требованиями обстановки, свидетельствует о подвижности нервных процессов. Эмоциональность принимается психологами за показатель темперамента.
ГЛАВА 4 Свойства личности, влияющие на эффективность общения
Одни из них способствуют успешному общению (экстравертированность, эмпатийность, толерантность,Патологические свойства личности
Патологические свойства личности «Характер – невроз». В этом случае невротические состояния становятся свойствами характера. Наиболее выраженно это свойство проявляется при истерическом характере. Встречаются пограничные случаи, в которых пациента не удается
45. Мнемические свойства личности
45. Мнемические свойства личности Личностные особенности памяти включают: индивидуальные для каждого человека сочетания видов памяти, особенности процессов запоминания и сохранения, типичные для каждого человека свойства памяти. Важной чертой является также
62. Эмоциональные особенности и свойства личности
62.
Эмоциональные особенности и свойства личности
Среди всего многообразия индивидуальных эмоциональных проявлений следует различать: эмоциональные особенности и эмоциональные свойства личности.К эмоциональным особенностям относятся эмоциональная возбудимость,
65. Волевые свойства личности
65. Волевые свойства личности Волевое свойство личности, проявляющееся в умении ставить и достигать общественно значимые цели, называется целеустремленностью. Ясность цели – основное достоинство целеустремленного человека.Волевое свойство личности, которое
§74. Психические свойства личности
§74. Психические свойства личности Психология изучает не только отдельные психические процессы и те своеобразные сочетания их, которые наблюдаются в сложной деятельности человека, но и психические свойства, характеризующие каждую человеческую личность: её интересы и
12.
Профессиональная пригодность. Профессиональный отбор. Значимые свойства личности12. Профессиональная пригодность. Профессиональный отбор. Значимые свойства личности Профессиональная пригодность – это соответствие моральных качеств, психофизиологических показателей и интересов определенному виду трудовой деятельности. Профессиональная
6. Значимые свойства личности
6. Значимые свойства личности Значимые свойства личности подразумевают определение набора профессионально значимых свойств личности.В рамках определенного производства складываются определенные критерии приема на работу, основными из которых являются личностные
Конфликтогенные свойства личности
Конфликтогенные свойства личности В. С. Мерлин [169] обращал внимание на следующее:«во-первых, уже в силу борьбы с природой возникают трудности и препятствия для удовлетворения мотивов и отношений личности;во-вторых, удовлетворение одних мотивов с неизбежностью порождает
8.
9. Мотивационные свойства личности8.9. Мотивационные свойства личности А. Н. Леонтьев пишет, что основной узловой вопрос становления личности превращается в вопрос о том, как мотивы (побуждения) превращаются в то устойчивое, что характеризует данную личность. С. Л. Рубинштейн тоже говорил, что закрепившиеся
Свойства личности
Свойства личности Это второй по порядку, но первый по важности компонент, составляющий мужскую сексуальную привлекательность.Качества, которые иметь крайне нежелательно:• Бесхарактерность или предельная «мягкость» характера: всегда – повторяю «ВСЕГДА!» – женщина
192 качества личности | Личность и социиум
ПЕРЕЧЕНЬ КАЧЕСТВ ЛИЧНОСТИ
Все свойства, присущие личности, ипроявляющиеся в той или иной мере на протяжении её жизни, являются связанными попарно, и имеют позитивную и негативную составляющую в их направленности.
Направленность проявления, применительно к существованию личности, в данном случае, и называется качеством личности, как определенной тенденции в свойствах личностной структуры, явным образом не наблюдаемых, но отражающих протекающие в окружающем мире и организме человека процессы.
Качества личности можно расположить следующим образом, в соответствии с данными им здесь определениями. (Используемые термины для названия качеств, подобраны по степени наибольшего соответствия их толкования, существующего в обществе, данным им здесь определениям, в соответствии с которыми они и разделяются между собой).
Принадлежность качеств к тому или другому подплану не является произвольной, а отражает взаимосвязи, существующие между ними, что выражается и в данных им определениях.
Общее количество качеств, используемых для описания любой личности, равняется 192. Названия качеств (используемые термины) достаточно условны и служат некоторыми ярлыками для удобства изложения (каждому названию присвоено определение, которое и является «содержанием» конкретного качества, используемого в построении личностной структуры).
Возможная интенсивность проявления данных качеств связана с моментом рождения (началом формирования независимой структуры личности) как потенциальная возможность, той или иной, личности к их формированию и дальнейшему развитию в таких пределах. Будет ли она реализована в полной мере, зависит, главным образом, от воспитательного воздействия со стороны окружающих (в первую очередь — родителей) и состояния окружающей среды.
Качества личности — Духовный план
Внутренняя Сфера (качества, отражающие внутриличностные свойства)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
МЕЧТАТЕЛЬНОСТЬ — способность к восприятию новых духовных состояний, не реализующихся в окружающей обстановке в настоящее время.
ВОЛЯ — способность различать свои духовные состояния, разрешать духовные конфликты, влиять на духовное состояние, мысли и чувства окружающих.
МУЖЕСТВО — способность не бояться воспринимать новое, может быть трагическое, основанная на сильном состоянии духа.
ОТЗЫВЧИВОСТЬ — сопереживание и отклик на состояние окружающих, всего живого, возникновение желания помочь, облегчить страдания несчастных и т.п.
ВЕСЕЛОСТЬ — внутреннее состояние «душа поет» и его проявление в процессе общения с окружающими и внутренней жизнедеятельности.
ЧУВСТВЕННОСТЬ — способность воспринимать духовное состояние окружающих.
ДОБРОТА — стремление и постоянная потребность делать добро окружающим, вызываемая спонтанно возникающим внутренним состоянием.
СОВЕСТЛИВОСТЬ — способность к духовному отклику на происходящее, проявляющемуся, в том числе, как «любовь к ближнему «даже при наличии отрицательных эмоций.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ПАССИВНОСТЬ — стремление к незаметности из-за боязни вызвать неблагоприятный отклик извне, часто связанное с духовной утомленностью или слабостью духа
ЭГОИЗМ — стремление удовлетворить свои духовные потребности за счет или во вред окружающему.
УПРЯМСТВО — невозможность изменений в духовном состоянии при изменении окружающего.
РАЗОЧАРОВЫВАЕМОСТЬ — невозможность воспринимать личностно значимые ценности, внутренняя сиюминутность.
ПОДРАЖАТЕЛЬНОСТЬ — подверженность внешнему воздействию, приводящему к изменению внутренние «ориентиров».
НЕВОЗДЕРЖАННОСТЬ — стремление к передаче своего духовного состояния окружающим, часто сопровождающееся надеждой на какую-либо помощь или поддержку.
НЕДОВЕРИЕ — духовное невосприятие окружающего из-за боязни показать свои чувства или поделиться мыслями, часто основанное на предыдущем отрицательном опыте.
ИСКРЕННОСТЬ — открытое проявление своего состояния, связанное с желанием самоуспокоения, часто из-за невозможности взять на себя слишком большой груз ответственности за происходящее.
Межличностная Сфера (качества, отвечающие за «взаимный резонанс»)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ — безусловное восприятие состояний партнера и возникновение внутреннего духовного отклика.
КОНГРУЭНТНОСТЬ — умение быть самим собой, возможность выражения своего духовного состояния партнеру.
КОНФРОНТУЕМОСТЬ — готовность пойти на выражения своего духовного состояния, с надеждой на установление искренних взаимоотношений.
ЩЕДРОСТЬ — забота о духовном состоянии партнера больше, чем о своем собственном.
АЛЬТРУИЗМ — бескорыстное приятие автономности партнера, способствование расширению его духовных возможностей.
НЕПОСРЕДСТВЕННОСТЬ — способность воспринимать духовный мир детей и участвовать в их играх «на равных».
ЭМПАТИЯ — умение воспринимать «на лету» изменяющиеся духовные состояния партнера, и проявлять это в общении.
ОТКРЫТОСТЬ — открытое проявление своего духовного состояния партнеру для улучшения взаимоотношений, но не эксгибиционизм.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ПОДАВЛЕННОСТЬ — стремление «уйти в себя», обычно основанное на неадекватном восприятии действительности и, как следствие — отсутствие надежды что-либо изменить, самоневосприимчивость.
ПРИВЯЗЧИВОСТЬ — стремление ограничить себя поддержанием когда-то установившейся духовной связи с партнером, незамечание изменений в себе и партнере.
САРКАЗМ — стремление отгородиться от партнера, в силу его невосприятия и утраты веры в возможность улучшения отношений.
СУЕТНОСТЬ — проявление внутренней неустойчивости собственного «Я» во взаимоотношениях с партнером.
ОТЧУЖДЕННОСТЬ — проявление закрепощенности духа в общении с партнером, опора на схематичность отношений.
ЗАСТЫВШЕСТЬ — жизнь прошлыми духовными состояниями, часто идеализированными, стремление «подогнать под них» свои взаимоотношения с партнером.
РЕВНОСТЬ — проявление духовного самоистязания, часто основанного на комплексе неполноценности и внутренней неуверенности в себе.
НАВЯЗЧИВОСТЬ — искусственное разыгрывание «ребячества» для обретения внутренней устойчивости, боязнь остаться с самим собой.
Внешняя Сфера (качества, отражающие свойства личности во взаимоотношениях с окружающим)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
НЕЗЛОБИВОСТЬ — умение освобождаться от неприятных духовных состояний, а не переносить их на источник, возможно, их вызвавший.
ОБАЯНИЕ — способность создавать духовный комфорт окружающим.
ДЕЛИКАТНОСТЬ — способность к неконфликтному общению с окружающим, способствование разрешению возможных дисгармоний.
ТЕРПИМОСТЬ — способность воспринимать окружающее таким, как оно есть, а не пытаться сразу его преобразовать.
ЧУТКОСТЬ — умение оказать духовную поддержку в нужный момент тому, кто в ней нуждается.
ЧЕСТНОСТЬ — способность объективно воспринимать окружающее и проявлять это во взаимоотношениях.
ВЕЛИКОДУШИЕ — способность воспринимать несчастья в окружающем мире как свои собственные и «болеть за всех душой».
УЧАСТЛИВОСТЬ — способность воспринимать несчастья других, как свои собственные и оказывать соответствующую помощь.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
НАСТОРОЖЕННОСТЬ — боязнь воздействия со стороны окружающего, которое может выбить Вас «из колеи», обычно, основанная на внутренних конфликтах с самим собой.
НЕОБУЗДАННОСТЬ — неумение адекватно вести себя с окружающим, излишнее проявление собственного «Я».
ДИПЛОМАТИЧНОСТЬ — конформизм отношений, освобождающий от каких-либо активных действий, где-то сродни — «моя хата с краю».
ЗАНОСЧИВОСТЬ — самоутверждение через подчеркивание своего, обычно мнимого, превосходства по отношению к окружающему.
ЗЛОРАДСТВО — получение удовлетворения от духовного дискомфорта вокруг, часто, связанное с завистью — жизненный «вампиризм».
ЖЕСТОКОСТЬ — воздействие на окружающее с целью разрушения существующих взаимосвязей для самоудовлетворения.
ВЫСОКОМЕРИЕ — отношение к окружающему, как ко «второму сорту», связанное с собственной внутренней несостоятельностью.
НЕГАТИВИЗМ — проявление неадекватного восприятия окружающего для личного самоутверждения.
Качества личности — Интеллектуальный план
Внутренняя Сфера (качества, отражающие внутриличностные свойства)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
СООБРАЗИТЕЛЬНОСТЬ — способность к наблюдению, сопоставлению, анализу явлений и процессов в окружающей действительности и их взаимосвязей.
ПАМЯТЬ — способность к запоминанию и извлечению из памяти необходимой информации в процессе мышления, умение использовать накопленный опыт.
НАСТОЙЧИВОСТЬ — стремление к результату в решении возникающих задач и проблем. Способность не отказываться от полученных выводов под влиянием момента.
МЕТОДИЧНОСТЬ — способность к длительной концентрации, систематичности, скрупулезности.
Наличие устойчивых интересов.
ВОСПРИИМЧИВОСТЬ — способность к определению места и значения в жизни для новой информации об окружающей действительности.
ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ — наличие осознанного интереса к окружающей действительности стремление к познанию Мира.
УВЛЕЧЕННОСТЬ — способность «отключаться» от окружающего в процессе мышления, умение концентрировать внимание и сосредотачиваться на достижении поставленной цели.
САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ — способность к разрешению противоречий в поступающей информации без опоры на общепризнанное мнение или авторитеты, ее практическое применение.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ПРЕДВЗЯТОСТЬ — подход к возникающим вопросам и проблемам с субъективных, оценочных позиций, невозможность выхода из привычных «рамок», черно-белая альтернатива.
ЗАБЫВЧИВОСТЬ — неспособность к запоминанию и накоплению опыта.
НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ — боязнь делать выводы в процессе мышления, отказываться от несостоятельных решений и принимать новые.
РАЗБРОСАННОСТЬ — одновременное занятие многими вопросами, для решения которых не хватает сил и времени, неспособность определить главное и сосредоточится на нем.
РАССЕЯННОСТЬ — неулавливание поступающей информации, ее сущности, неумение разделить информацию по степени важности.
ЛЮБОПЫТСТВО — стремление к получению новой информации — как самоцель, перемены ради перемен.
УВЛЕКАЕМОСТЬ — перескакивание с проблемы на проблему, невозможность довести до конца решение вопроса, подверженность внешнему воздействию.
БЕСПЕЧНОСТЬ — неспособность к концентрации, самоустранение от попыток повлиять на завтрашний день, жизнь настоящим моментом.
Межличностная Сфера (качества, отвечающие за «взаимный резонанс»)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
САМОПОНИМАНИЕ — понимание собственной сущности и уровня личностной ценности, осознание принимаемых решений и сделанного выбора.
ПОНИМАНИЕ — восприятие сущности и личностной ценности партнера, умение объяснить его действия и поступки.
НАХОДЧИВОСТЬ — умение находить выход из сложных ситуаций, опираясь на накопленный опыт, правильно его толковать и использовать для улучшения взаимопонимания с партнером.
ВЛИЯТЕЛЬНОСТЬ — умение воздействовать на партнера, способствуя его развитию, исходя из понимания объективных законов.
ПРИЯТИЕ — способность принимать причины и мотивы поведения партнера, отсутствие необоснованного стремления угрожать или обороняться.
САМОПОЖЕРТВОВАНИЕ — способность к жертвованию, экспериментированию с самим собой, непретендование на свободу и независимость партнера.
АДЕКВАТНОСТЬ — раскрытие себя и своего понимания происходящего при взаимоотношении с партнером, стремление к диалогу.
ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ — умение идти навстречу, показывая свое расположение и симпатию к партнеру, готовность его поддержать.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
НЕПОНИМАНИЕ — пристрастие к внутренне закрепощенному способу мышления, невосприятие информации, противоречащей стереотипам взаимоотношений с партнером.
ИЛЛЮЗОРНОСТЬ — надуманное восприятие образа партнера и существующих отношений.
ЗАНУДНОСТЬ — проявление зависимости от текущих стереотипов в планировании совместной деятельности.
НАИВНОСТЬ — стремление к вымышленному, упрощённому идеалу взаимоотношений, выборочное восприятие происходящего и партнера.
САМОЛЮБИЕ — игнорирование партнера с целью самоутверждения, часто основанное на страхе перед развенчанием образа собственного «Я».
САМОСТРАДАНИЕ — осознанное стремление к эмоциональной разрядке, путем определенного толкования поведения партнера.
НЕВОСПРИИМЧИВОСТЬ — неспособность понимать причины и мотивы поведения партнера, отсутствие готовности к поискам, часто из-за неверия в свои силы.
БЕЗАЛЬТЕРНАТИВНОСТЬ — неприятие чужого мнения, предъявление к партнеру жестких требований (часто завышенных), отсутствие гибкости во взаимоотношениях.
Внешняя Сфера (качества, отражающие свойства личности во взаимоотношениях с окружающим)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ПРАКТИЧНОСТЬ — умение определить наилучший способ деятельности для достижения личностно важной цели.
УБЕЖДЕННОСТЬ — наличие собственного мнения, невосприимчивость к манипулированию сознанием со стороны окружающих, но не догматизм.
ОБУЧАЕМОСТЬ — способность к восприятию информации и умение пользоваться существующими методами передачи знаний.
ТЕРПЕЛИВОСТЬ — способность «не опускать руки», когда что-то не ладится, умение вести подготовительную работу.
ДИСЦИПЛИНИРОВАННОСТЬ — способность к самоорганизации в процессе практической деятельности.
СЕРЬЕЗНОСТЬ — способность к глубокому осмыслению происходящего и её проявление в общении с окружающими.
ТРУДОЛЮБИЕ — способность и получение удовлетворения от процесса интеллектуально-практической деятельности. Постоянная работа ума.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ — сознательное взятие на себя обязательств и направление усилий на их выполнение.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ХИТРОСТЬ — манипуляция восприятием окружающих в целях самосохранения или самоудовлетворения, может быть, бессознательная.
ЛЕГКОМЫСЛИЕ — поверхностно-разбросанное восприятие окружающего, часто с целью «незамечания» проблем и необходимости их решения.
РИГИДНОСТЬ — неспособность к концентрации и трудности в «переключении» мышления при появлении новой информации.
АГРЕССИВНОСТЬ — защита внутренней ограниченности в развитии и имеющихся стереотипов путем устранения источника опасности.
АВАНТЮРИЗМ — недостаточное понимание действительности в сочетании с деятельной натурой, опора «на авось».
ЗАВИСТЛИВОСТЬ — ориентация на упрощенные, выдуманные или навязанные ценности.
ЛЕНОСТЬ — неспособность к практической деятельности, обычно основанная на непонимании ее личностно значимого смысла.
ОПРОМЕТЧИВОСТЬ — увлечение моментом, выливающееся в совершение непродуманных действий.
Качества личности — Эмоциональный план
Внутренняя Сфера (качества, отражающие внутриличностные свойства)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ВООБРАЖЕНИЕ — способность к созданию комплекса ощущений, не вытекающих явно из происходящего и служащих основанием ассоциативного мышления и фантазерства.
ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ — восприятие окружающего и себя самого по изменению внутренних ощущений и их эмоциональное выражение, подчас, бессознательное.
РЕШИТЕЛЬНОСТЬ — способность к расширению и изменению своего эмоционального состояния, служащего основой для принятия решений к практической деятельности.
РАСКОВАННОСТЬ — стремление к получению новых эмоциональных состояний, вызываемых внутренними или внешними воздействиями.
ЭСТЕТИЧНОСТЬ — способность к восприятию и созданию законченности, гармоничности и красивости форм.
ИНТУИЦИЯ — способность уяснить картину происходящего и путей его развития по имеющимся отрывочным данным и вызываемому ими эмоциональному состоянию.
НЕЗАВИСИМОСТЬ — восприятие окружающего без опоры на существующие стереотипы или внешнее манипулирование.
УЖИВЧИВОСТЬ — способность к восприятию неожиданных эмоций и чувств, отсутствие «зацикленности» на чем-либо.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
УНЫЛОСТЬ — состояние безысходности из-за невозможности разобраться в своих ощущениях и эмоциях или происходящем вокруг.
ТЩЕСЛАВИЕ — честолюбие, развитие до необоснованных размеров.
АМБИЦИОЗНОСТЬ — восприятие окружающего через призму самоутверждения, потребность в котором постоянно возрастает и определяет принятие решений и поведение.
ВЗБАЛМОШНОСТЬ — разрешение внутреннего конфликта, эмоциональная разрядка, путем резкого перехода в другое состояние, ставшее привычной нормой.
ПРИДИРЧИВОСТЬ — стремление «найти соломинку в глазах другого», «сделать из мухи слона», обычно с целью личного удовлетворения или самосохранения.
БЕСПОКОЙСТВО — состояние внутренней неуверенности в правильности оценки окружающего или собственных действий, страх перед неожиданным.
САМОВОЗВЕЛИЧИВАНИЕ — невозможность «посмотреть на себя со стороны», основанное на страхе перед развенчанием собственного, обычно придуманного, образа.
ОБИДЧИВОСТЬ — стремление вызвать чувство самосострадания, в целях эмоционального удовлетворения или разрядки.
Межличностная Сфера (качества, отвечающие за «взаимный резонанс»)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
СДЕРЖАННОСТЬ — бесконфликтное восприятие эмоциональных состояний партнера, принятие его индивидуальности.
ТВОРЧЕСТВО — готовность изменять свое эмоциональное восприятие окружающего в зависимости от состояния и потребностей партнера.
СОСТРАДАНИЕ — эмоциональное единство с партнером, помощь в преодолении тяжелого или беспокойного психического состояния.
НЕЖНОСТЬ — способность создавать партнеру атмосферу, благоприятствующую получению эмоционального удовлетворения.
ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ — умение находить взаимную положительную эмоциональную связь и предчувствовать развитие настоящего и его тенденции.
ИНИЦИАТИВНОСТЬ — стремление к поиску и экспериментаторству, умение свежим взглядом посмотреть на обыденное.
АУТЕНТИЧНОСТЬ — открытая демонстрация своего эмоционального состояния партнеру, способность быть самим собой во взаимных отношениях.
ОБХОДИТЕЛЬНОСТЬ — умение делать комплименты, создавать условия партнеру для эмоционального самовыражения.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ — формирование состояния неопределенности, позволяющего отказаться от любого вида ответственности за происходящее.
МАЗОХИЗМ — получение эмоционального удовлетворения или эмоциональная разрядка от страданий любого вида
ГРУБОСТЬ — игнорирование эмоционального состояния партнера или своего собственного и проявление этого в словах действиях, поступках.
ЗАСТЕНЧИВОСТЬ — экономное расходование своих положительных эмоций путем «огораживания» от партнера.
ВОИНСТВЕННОСТЬ — желание доминировать путем манипулирования эмоциональным состоянием партнера, неприятие права партнера быть самим собой.
ЛЖИВОСТЬ — использование уловок для удержания партнера на безопасной для себя дистанции, приводящее часто к нарушению контакта с самим собой.
ЕХИДСТВО — утонченное нападение на партнера путем создания у последнего определенного эмоционального состояния, обычно как способ самоутверждения или самосохранения.
СТАТИЧНОСТЬ — неприятие нового, конвенциональная корректность, соблюдение четко заданных границ и рамок в проявлении своего состояния и требование того же от партнера.
Внешняя Сфера (качества, отражающие свойства личности во взаимоотношениях с окружающим)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
УРАВНОВЕШЕННОСТЬ — умение сдерживаться, управлять проявлением своих чувств эмоций в зависимости от внешних условий.
ЭНЕРГИЧНОСТЬ — наличие необходимой «жизненной силы» для достижения намеченного и умение ее использовать.
АРТИСТИЧНОСТЬ — умение перевоплощаться, «переходить» в различные состояния человеческой натуры и восприятия происходящего.
ТАКТИЧНОСТЬ — проявление сочувственного отношения к эмоциональному состоянию окружающих.
НАДЕЖНОСТЬ — устойчивость внутренних состояний при значительных изменениях в окружающей действительности, проявление этого в общении и совместной работе.
СМЕЛОСТЬ — неосознанное ощущение своих возможностей, не вытекающее однозначно из предшествующего опыта и их использование в критических ситуациях.
УДАЧЛИВОСТЬ — умение предчувствовать тенденции в окружающем мире и неосознанно их использовать в личностно важных целях.
ПРЕДПРИИМЧИВОСТЬ — умение почувствовать и использовать ситуацию, способствующую реализации внутренних устремлений.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ — стремление видеть » задний смысл» в действиях окружающих несущий угрозу внутреннему состоянию, часто связанное с прошлым негативным опытом.
ВСПЫЛЬЧИВОСТЬ — стремление получить эмоциональную разрядку за счет окружающих, зачастую, связанное с наличием внутренних комплексов.
РОБОСТЬ — стремление обезопасить себя от всех возможных и невозможных последствий своей деятельности, основанное на нежелании или страхе что-либо изменить в себе.
ВЛАСТОЛЮБИЕ — стремление к реализации своих начинаний руками других, часто из-за недостатка собственных сил или времени.
СВОЕНРАВИЕ — неприятие чужого мнения и изменений действительности, противоречащих ранее выработанному отношению к окружающему.
ДИКТАТОРСТВО — желание и практическая деятельность для доминирования над окружающими путем использования своих возможностей в отношении окружающих.
КАРЬЕРИЗМ — прагматичный подход к жизни и самореализации, самоограничение в проявлении своих состояний в связи с выбранным или навязанным образом жизни.
КОНСЕРВАТИЗМ — неприятие нового, требующего изменений в восприятии окружающего.
Качества личности Физического плана
Внутренняя Сфера (качества, отражающие внутриличностные свойства)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ЗДОРОВЬЕ — устойчивость «физических состояний» организма при внешних и внутренних отрицательных воздействиях, долголетие.
СИЛА — большие физические возможности, выдерживание перегрузок.
РЕАКЦИЯ — способность к «мгновенному» отклику в состоянии организма на внешние или внутренние воздействия.
ВЗРЫВАЕМОСТЪ — способность к физической концентрации.
ВОССТАНАВЛИВАЕМОСТЬ — способность переносить предельные перегрузки без ущерба для организма и возвращаться в нормальное состояние.
ЛОВКОСТЬ — ритмичная работа организма, отсутствие суетности и ненужных движений.
ВЫНОСЛИВОСТЬ — способность подвергаться длительному воздействию извне и монотонности жизни на физическом плане без ущерба для организма.
ТРЕНЕРУЕМОСТЪ — способность к физическому развитию.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
БОЛЕЗНЕННОСТЬ — подверженность внешнему или внутреннему воздействию на организм, приводящая к нарушению его жизнедеятельности.
СЛАБОСИЛИЕ — невыдерживание перегрузок, низкий уровень физического развития.
ИНЕРЦИОННОСТЬ — длительный настрой на происходящие изменения в окружающем, невозможность быстрой перестройки в функционировании организма.
ЗАМЕДЛЕННОСТЬ — невозможность сконцентрироваться для резкого изменения физических нагрузок.
УСТАВАЕМОСТЬ — неспособность к восстановлению физических сил в процессе жизнедеятельности.
НЕКООРДИНИРУЕМОСТЬ — невозможность наладить ритмическую работу организма, приводящая, к перерасходу физической и других видов энергии.
УТОМЛЯЕМОСТЬ — неспособность к монотонной жизни и связанных с ней физических нагрузок.
НЕТРЕНЕРУЕМОСТЬ — неспособность к физическому развитию.
Межличностная Сфера (качества, отвечающие за «взаимный резонанс»)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
ШАРМ — миловидность, физическая привлекательность, выраженные в манерах и поведении.
СТРАСТНОСТЬ — эмоционально-физиологическая взаимозависимость, проявляющаяся в поведении и сексуальных отношениях.
ГРАЦИОЗНОСТЬ — легкость и координируемость движений и поведения.
РАСКРЕПОЩЕННОСТЬ — экспериментирование с самим собой, возможность к перестройке взаимозависимости психического и физического.
СЕКСУАЛЬНОСТЬ — способность и потребность в удовлетворении сексуальных запросов.
ВЕДОМОСТЬ — способность к ненасильственному переходу своего организма в состояние, устраивающее партнера.
ИГРИВОСТЬ — способность и потребность в создании сексуального настроя и его удовлетворения, основанная на физических свойствах организма.
АКТИВНОСТЬ — способность потребность к руководству в сексе, основанная на физических возможностях организма.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
НЕЗАМЕТНОСТЬ — отсутствие «изюминки» в манерах и поведении.
ХОЛОДНОСТЬ — отсутствие потребности в физических взаимоотношениях.
НЕУКЛЮЖЕСТЬ — неловкость, проявляющаяся в движениях и поведении.
ГЛАВЕНСТВО — неспособность уступить партнеру, подавление на физическом плане во время сексуальных взаимоотношений.
КОМПЛЕКСУЕМОСТЬ — наличие устойчивых психофизических взаимосвязей и невозможность их изменения.
ИНДИФФЕРЕНТНОСТЬ — половая инфантильность, неспособность к игре при сексуальных взаимоотношениях
ПРИХОТЛИВОСТЬ — необходимость в специальных условиях для связи между эмоциональным и физическим состоянием.
ФРИГИДНОСТЬ — отсутствие взаимосвязи через физический план.
Внешняя Сфера (качества, отражающие свойства личности во взаимоотношениях с окружающим)
Качества, отражающие позитивное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
СОБРАННОСТЬ — способность к мобилизации организма для выполнения работы, проявляющаяся в трудолюбии и добросовестности.
УСТОЙЧИВОСТЬ — адекватная реакция на внешние воздействия, способность к семейной жизни и взаимоотношениям в коллективе.
ИЗЯЩЕСТВО — утонченная красота, гибкость жизнерадостность, то, что «радует глаз».
ПРИТЯГАТЕЛЬНОСТЬ — гармоничность, проявляющаяся в мудрости, красноречии и т.д., способствующая увлекать окружающих.
ПЕРЕКЛЮЧАЕМОСТЬ — способность к изменению вида или ритма деятельности, проявляющаяся и в общественном лидерстве.
УПРАВЛЯЕМОСТЬ — способность изменять свои физические и физиологические потребности в различных условиях.
ЭЛЕГАНТНОСТЬ — наличие вкуса, умение вести себя в обществе, быть компаньоном, сексапильность и интеллигентность.
ПРИВЕТЛИВОСТЬ — симпатичность для окружающих, основанная на нормах поведения и методах общения.
Качества, отражающие негативное проявление свойств личности в процессе её становления и развития
РАЗБАЛАНСИРОВАННОСТЬ — неспособность к выполнению работы, подчас, являющаяся причиной паразитизма и личной корысти.
МЕЩАНСТВО — трудности в развитии и творчестве, приводящие, подчас, к мелочности, сутяжничеству, обыденности в жизни.
НЕЛОВКОСТЬ — неумение управлять собой и своим телом в процессе жизнедеятельности
ДИСГАРМОНИЧНОСТЬ — неравномерность в развитии и потребностях, возможно фанатизм.
ЗАЦИКЛЕННОСТЬ — постоянная озабоченность и невозможность изменить способ деятельности, проявляющаяся в консерватизме, цинизме, ханжестве.
НЕУПРАВЛЯЕМОСТЬ — неспособность к самоуправлению, проявляющаяся в гурманстве, эпикурействе, зависимости от похвалы и лести.
НЕПРИВЛЕКАЕМОСТЬ — отсутствие вкуса, необязательность.
НАДОЕДЛИВОСТЬ — капризность, рисовка, нравоучения, приводящие к отрицательным реакциям со стороны окружающих.
Волевые качества личности — презентация онлайн
Волевые качества личности
Волевые свойства (качества) личности – это уже не временные состояния, а относительно постоянные, на зависящие от данной
ситуации, устойчивые психические образования личности.
Воля личности и есть не что иное, как сложившаяся в процессе жизни
определенная совокупность её свойств, характеризующая достигнутый уровень сознательной саморегуляции поведения.
К волевым свойствам личности относятся целеустремленность, инициативность, решительность, настойчивость, выдержка, самосто
ятельность, организованность, смелость, деловитость, самообладание и др. Слабоволие человека характеризуется такими понятиями,
как беспринципность, безинициативность, невыдержанность, лень, трусость, малодушие, упрямство и т.д.
Нравственная оценка волевых свойств зависит от содержания направленности личности. Инициатива, решительность, настойчивость
человека, обладающего передовым мировоззрением и высоконравственной целеустремленностью, — это его положительные свойства.
Подобные же свойства карьериста, преступника, естественно, являются отрицательными, так как направлены против прогрессивного
развития общества и самой личности.
Анализ отдельных волевых свойств, который дается во многих исследованиях, не только конкретизирует наше представление о воле
человека, но и позволяет выявить возрастные особенности волевой регуляции.
Да и цели воспитания воли мы чаще всего выражаем
совокупностью волевых качеств, которые хотим видеть в каждом человеке.
Это, прежде всего целеустремленность—главное волевое свойство, определяющее направление и уровень развития всех других
проявлений воли личности.
Вокруг этого стержневого свойства личности, непосредственно связанного с направленностью, группируются другие свойства, ха
рактеризующие волевую активность: инициативность—умение по собственному почину предпринимать необходимые действия; реши
тельность—умение принимать обдуманные решения и последовательно проводить их в жизнь; настойчивость — умение постоянно и
длительно преследовать цель, не снижая энергии в борьбе с трудностями; выдержка—умение затормозить действия, чувства и мысли,
мешающие осуществлению принятого решения; организованность—умение планировать свои действия и поступки, а главное,
руководствоваться планом при исполнении; смелость—умение противостоять страху и идти на оправданный риск во имя поставленной
цели; деловитостью—умение доводить всякое продуманное дело до конца, невзирая на помехи и трудности; самостоятельность—
умение следовать своим убеждениям, полагаться на собственные силы, не прибегая без нужды к помощи других? В поведении
личности проявляются и другие не менее важные волевые свойства (дисциплинированность, прилежание, самообладание).
Читатель, желающий ознакомиться с психологическими особенностями отдельных волевых свойств, может обратиться к специальной
литературе. Отметим лишь их общие особенности.
Всякое волевое свойство характеризуется широтой, силой и устойчивостью.
Измеряя время и количество попыток в преодолении трудностей, можно выявить, что один человек достаточно ярко обнаруживает те
или иные волевые свойства только в одной какой-либо деятельности, например, в учении, другой же—в широком круге видов
деятельности (в учении, в труде, в общественной работе, в спорте). Широта волевого свойства определяется, таким образом,
количеством видов деятельности, в которых оно отчетливо проявляется.
Сила волевого свойства характеризуется степенью возбуждения волевого усилия, направленного на преодоление препятствий.
Проведенные эксперименты указывают на большие возможности человека в преднамеренном усилении волевого возбуждения или тор
можения. Это хорошо демонстрируется в опытах на эргографе (прибор, с помощью которого регистрируются продолжительность и сила
работы указательного пальца при поднятии определенного груза).
При инструкции «Работайте, сколько можете» у испытуемых одни
результаты, а при инструкции «Работайте в максимальными усилиями» результаты обычно в полтора раза выше, чем в первом опыте, л
Главным признаком устойчивости волевых свойств личности является постоянство проявления волевого усилия в однотипных си
туациях/Показателем устойчивости свойства является как длительность напряжения волевого усилия, так и количество попыток, на
правленных на преодоление определенной трудности.
Сила и устойчивость волевых свойств взаимосвязаны: чем выше степень возбуждения волевого усилия, тем, как правило, с большим
упорством способен человек преодолевать трудности, постоянно возобновляя попытки. Однако в целостном поведении личности
нередко обнаруживается и значительное расхождение между силой и устойчивостью волевых свойств. Например, человек проявляет
эпизодически незаурядную настойчивость, смелость, выносливость в каких-либо отдельных действиях, ситуациях, но не способен к
многократному, постоянному проявлению этих свойств.
Нередко наблюдается и другое большая устойчивость волевого свойства при
незначительной его силе. Это обнаруживается а том, что человек способен к длительному преодолению препятствий небольшой
трудности, но не может резко увеличить волевые усилия в сложных условиях.
3. Личность, взаимодействуя с внешним миром, становится обладателем многих психических свойств Одни из них, такие, как
Личность, взаимодействуя с внешним миром, становится обладателем многих психических свойств Одни из них, такие, как реактивность, подвижность, зависят от типанервной системы и имеют отношение к темпераменту. Волевые свойства—важнейший компонент характера человека.
Советский психолог Н Д. Левитов определял характер человека как психический оклад личности, выраженный в ее направленности и воле Если направленность является
«головой» характера, то воля — его «хребет». В народе слабовольных людей справедливо называют слабохарактерными. Воспитывая волю, мы одновременно
воспитываем и характер человека.
Направленность личности и ее волевые свойства формируются и проявляются в действиях и поступках, составляющих основные звенья какой-либо деятельности
(трудовой, учебной, спортивной и т.д.)
Для понимания воли и процесса ее формирования существенно важен психологический анализ волевого действия.
Действия человека всегда в той или иной степени осознаны. Однако волевое регулирование в них представлено по-разному. Следует различать три основных вида
действий; аффективные, привычные и собственно волевые.
Всякое действие связано с эмоциями. Само волевое напряжение носит ярко выраженную эмоциональную окраску. Действие обдуманное, но совершаемое по
страстному влечению является самым продуктивным Но если у человека сознательно-волевой контроль над эмоциями еще не сформирован или ослаблен, то действие
превращается в аффективное? После безуспешных попыток решить задачу ученик «в сердцах» бросает тетрадь и плачет. На справедливое замечание родителей или
учителя он, обидевшись, отвечает грубостью.
Примеров подобного поведения не только детей, «но и взрослых немало; все они (если человек здоров) свидетельствуют оневоспитанной воле Нередко после аффективной вспышки волевой контроль восстанавливается, и человек стремится завершить действие обдуманно.
В привычных действиях слабо выражены усилия, направленные на» преодоление трудностей. При выполнении стереотипных, привычных действий сознательно-волевой
контроль несомненно наличествует, но в силу заученности отдельных операций и целых действий сводится к минимуму. Такие действия составляют важный элемент
всякой деятельности. К. Д. Ушинский сравнивал привычку с машиной, которая облегчает труд человека и освобождает его ум для решения новых, творческих задач. Но
плохо, если эта привычка работать по шаблону переносится на ту деятельность, где надо обязательно выйти за пределы давно усвоенного и решать задачу творчески.
Поэтому активность личности характеризуется волевыми действиями. Это чаще всего новые для личности действия, а если известные, то выполняемые в необычной
обстановке или в необычном темпе, требующие дополнительной информации, преодоления неблагоприятных психических состояний, и т.
д.В структуре волевого действия выделяются три основные стадии:
1) постановка цели действия, 2) мысленное планирование исполнения и 3) само исполнение. Эти стадии связаны друг с другом, представляют собой единство, где
внутренняя психическая работа личности (цель и план) переходит в ее разумное действие во внешнем мире.
Говоря о постановке цели, очень важно иметь в виду, что волевые действия могут производиться по собственному почину и по заданию других людей. Психологическая
характеристика этих действий, особенно в их начальной стадии, различна. В действиях по собственному почину личность сама определяет цель действия. При этом у нее
могут возникнуть внутренние противоречия между мотивами, и сна вынуждена применить волевое усилие, чтобы определить цель к утвердиться в намерении
преследовать именно ее.
Сложность воспитательного процесса в значительной степени заключается в том, что воспитание детей начинается с заданных действий
и воспитателю необходимо добиваться в каждом случае, чтобы цель, которую он ставит, была принята ребенком.
Как же внимательнонужно изучать личность ребенка, учитывать его потребности, мотивы и психические состояния, чтобы правильно соединить цель
воспитателя с собственными намерениями и целями ребенка!
Вторая стадия волевого действия—планирование—заключается прежде всего в мысленном анализе тех конкретных условий, в которых
будет выполняться действие. Тут наиболее ярко обнаруживается связь воли с мышлением. Исследования показывают, что добрая
половина неудач в достижении поставленных личностью целей происходит из-за неумения мобилизовать при планировании
имеющиеся знания, предвидеть возможные последствия предпринимаемых действий. Вместе с тем планирование всегда содержит в
себе и волевые компоненты: чтобы обдумать план действия, нужна выдержка; чтобы выбрать из нескольких вариантов плана один,
надо проявить решительность; чтобы исправить ошибку, обнаруженную в планировании, нужно мужество и т.д. План, предвидение—
это не только знания, разумный расчет, но и волевая активность, направленная на поиски лучшего пути достижения цели.
Научитьребенка правильному планированию своих действий и поступков — одна из важных задач воспитания.
Третья, завершающая стадия действия—исполнение—самая ответственная. Доведение действий до успешного конца зависит от того,
будут ли преодолены трудности исполнения, какими бы они ни были. От исхода борьбы с этими трудностями зависит — быть или не
быть задуманному действию, поступку. Нередко встречаются люди, которые ставят высокие цели, вырабатывают как будто бы реальные
планы их достижения, но как только дело доходит до исполнения, то здесь они и обнаруживают свою несостоятельность. Характерно это
и для многих детей, особенно младших школьников и подростков, чья воля еще не сформирована. Учителям и родителям хорошо
известны «благие порывы» многих школьников, которые, столкнувшись с первыми же трудностями, быстро остывают к принятым ими
целям (наладить дисциплину, успеваемость, искоренить дурные черты характера) и не доводят задуманное до конца.
Умение преодолевать трудности исполнения — основной Критерий для оценки волевого развития личности.
Воспитанная воля —единство слова и дела. Бесспорно, что исполнение действия у воспитанного человека—не автоматическая «разрядка» намерения в
действиях, а глубоко осмысленный, творческий процесс, предполагающий не только мобилизацию волевой активности для преодо
ления встретившихся на практике трудностей, но и корректировку первоначального плана в соответствии с ситуацией .
Способы развития волевых качеств личности
Педагогу, работающему со школьниками подросткового и раннего юношеского возраста, не приходится доказывать им значимость
волевых качеств, наличия сильной воли, опасность слабоволия. Для них это аксиома. Кинофильмы и книги, повестующие о героях
революции, гражданской и Великой Отечественной войн, о трудовых подвигах советских людей, содержат эталоны смелости,
настойчивости, мужества, решительности. Однако в художественной литературе и особенно в кинофильмах отображен скорее результат
формирования воли, чем сам процесс. Задача педагога – не только очертить круг волевых качеств, раскрыть их внутреннюю связь с
важнейшими моральными принципами, но помочь школьнику, стремящемуся к самовоспитанию воли, показав, какие приемы развития
волевых качеств наиболее эффективны, а какие не приносят существенной пользы.
Это тем более важно, если принять во вниманиеописанные в педагогической литературе наивные и надуманные приемы, к которым прибегают подростки, занимаясь самовоспитанием
воли. Один школьник для «развития выдержки» старался не смеяться во время кинокомедии, а кто-то резал руку перочинным ножом
или путешествовал по карнизу и т.д. Неэффективность этих приемов самовоспитания воли состоит прежде всего в том, что подросток,
осуществив одновремено подобный «волевой поступок», утверждает себя в мнении о своей сильной воле, тогда как основную
проблему самовоспитания воли составляет систематическое преодоление трудностей в повседневной жизни, в учебе и труде в первую
очередь. Тем более каждый момент трудовой, учебной, спортивной деятельности создает условия для закалки воли, состоящие в
преодолении сиюминутных желаний, мешающих осуществлению учебной, трудовой и иной деятельности.
Приемы самовоспитания воли могут быть весьма разнообразными, но все они включают соблюдение следующих условий.
Начинать воспитание воли следует с приобретения привычки преодолевать сравнительно незначительные трудности. Систематически
преодолевая сначала небольшие трудности, а со временем и значительные, человек тренирует и закаляет свою волю. Необходимо
каждое препятствие рассматривать как «невзятую крепость» и делать все возможное, чтобы преодолеть его, «взять» эту «крепость».
Люди, обладающие несгибаемой волей, постоянно приучали себя совершать волевые поступки и в повседневной жизни и поэтому
оказались в состоянии совершить исключительные подвиги в боевой и трудовой деятельности.
Преодоление трудностей и препятствий совершается для достижения определенных целей. Чем значительнее цель, чем больше
уровень волевых мотивов, тем большие трудности способен преодолеть человек. Важно, чтобы человек среди повседневных дел
никогда не утрачивал дальней перспективы, не терял из виду конечных целей деятельности. Поэтому необходимым условием
воспитания воли является формироване высших мотивов деятельности – моральных принципов и убеждений, важное значение
приобретает в этой связи воспитание общественных потребностей, сознательности и чувства долга.
Принятое решение должно бытьисполнено. Всякий раз, когда решение принимается, но исполнение снова и снова окладывается, воля человека дезорганизуется.
Систематическое невыполнение принятых решений размагничивает человеческую волю. Но, принимая решение, необходимо учитывать
как его целесообразность, так и выполнимость. Всякое решение, таким образом, надо всесторонне обдумать, но, решив, выполнять.
В том случае, если человек поставил дальнюю цель, имеет далекую перспективу, весьма важно видеть этапы достижения этой цели,
намечать ближайшие перспективы, разрешать частные задачи, в итоге которых будут созданы условия для достижения конечной цели.
К числу важнейших условий формирования воли человека относится строгое соблюдение режима дня, правильного распорядка всей
жизни человека. Наблюдения над слабовольными людьми показывают, что как правило, они не умеют организовать ни свою работу, ни
свой отдых. Хватаясь то за одно, то за другое дело, они ничего не доводят до конца.
Волевой человек – хозяин своего времени. Разумноорганизуя свою деятельность, он не торопясь выполняет намеченное, поведение его характеризуется собранностью и
целеустремленностью. Для того, чтобы закалить свою волю, необходимо повседневно бороться с разбросанностью, безалаберностью в
труде и быту.
Одним из существенных условий закалки воли человека являются систематические занятия спортом. Преодоление трудностей при
занятиях физической культурой является подлинной тренировкой не только мышц человека, но и его воли.
Говоря о воспитании воли, не следует забывать, что успешное выполнение деятельности зависит не только от формирования тех или
иных волевых качеств, но и от наличия соответствующих навыков как условий реального выполнения намеченного, достижения
поставленных целей.
Таким образом, формирование полезных навыков и прежде всего трудовых навыков, выступает как одно из важнейших условий
успешного достижения поставленных целей. Развитие волевых качеств происходит при постоянном общении человека с другими
людьми, в совместной работе с ними.
Вне общества, вне коллектива воля человека нормально развиваться не может.Заключение
Итак, воля не дается человеку от рождения и не формируется стихийно при жизни, а является результатом целенаправленного
воспитания и самовоспитания. Не может быть у человека развитой воли без приучения его к самостоятельному преодолению
препятствий. Из маленьких побед ребенка над внешними и внутренними трудностями складываются со временем большие победы
школьника, и наконец, гражданская зрелость взрослого человека, его активное участие в профессиональной и общественной жизни.
Важнейшим проявлением сознательной активности человека является его сильная воля, помогающая преодолевать трудные испытания,
чтобы добиться успеха и победить.
Конечно, наибольший эффекта воспитания воли дает в том случае, когда удается сформировать у личности интерес к общественно
полезной деятельности. Однако, это совсем не исключает воспитания на требованиях, когда деятельность еще не доставляет
эмоционального удовлетворения, но является объективно необходимой для развития личности и общества.
Таким образом, волевые свойства формируются при жизни, с малых лет, в процессе обучения, воспитания, деятельности. Развитие воли
неразрывно связано со всем развитием личности.
Черты личности и типы личности: что такое личность?
Типы личности определяются пятью основными чертами. (Изображение предоставлено: Getty Images/10 000 часов)Какие черты характера делают человека таким, какой он есть? У каждого человека есть представление о своем типе личности — игривый он или сдержанный, чувствительный или толстокожий. Психологи, пытающиеся открыть науку о том, кто мы есть, определяют личность как индивидуальные различия в том, как люди склонны думать, чувствовать и вести себя.
В Интернете можно найти множество викторин и тестов, которые утверждают, что определяют тип вашей личности. Большинство из них подтверждается очень небольшим количеством доказательств, и если вы столкнетесь с системой, которая претендует на то, чтобы разбить все человечество всего на несколько категорий, можно с уверенностью сказать, что она, вероятно, чрезмерно упрощена.
. Черты с самым сильным исследованием, поддерживающим их, — это большая пятерка:
- открытость
- Совместимость
- Экстраверсия
- Согласость
- Нейротизм
Удобственно, вы можете помнить эти признаки с помощью Handy Ocean Mnemonic (или, если. вы предпочитаете, CANOE тоже работает).
Большая пятерка была разработана в 1970-х годах двумя исследовательскими группами. Эти команды возглавляли Пол Коста и Роберт Р. МакКрей из Национальных институтов здравоохранения, а также Уоррен Норман и Льюис Голдберг из Мичиганского университета в Анн-Арборе и Орегонского университета, согласно журналу Scientific American .
Насколько универсальна Большая пятерка? Данные свидетельствуют о том, что эти черты хорошо транслируются в разных культурах.
Исследование, проведенное в 2005 году под руководством Маккрея и опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology , показало, что структура «большой пятерки» одинакова в 50 странах, а исследование 2017 года, опубликованное в журнале PLOS ONE . ) обнаружил, что среди 22 стран разбивка личностных черт была очень похожей. На самом деле национальность человека повлияла на его личность только на 2%. А исследование взрослых мексиканского происхождения, проведенное в 2021 году, «показало мало ассоциаций с социально-демографическими факторами (пол, уровень образования и IQ) и культурными факторами», — говорится в аннотации к исследованию Национальной медицинской библиотеки.
Тем не менее, могут быть некоторые культуры, которые не воспринимают человеческие черты с точки зрения Большой пятерки. Например, исследование 2013 года, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology , показало, что в племени собирателей-садоводов цимане в Боливии личность воспринималась только по двум чертам: просоциальность и трудолюбие.
Это говорит о том, что личностные черты Большой пятерки могут быть побочным продуктом жизни в большом и сложном обществе, в то время как люди в небольших традиционных обществах различаются по другим наборам черт. Одна из возможностей заключается в том, что общества, которые предлагают больше социальных ниш для людей, позволяют возникать большему количеству типов личностных черт, предположили в своем исследовании 2019 года психолог Мерседа из Калифорнийского университета Пол Смальдино и антрополог Калифорнийского университета в Санта-Барбаре Майкл Гурвен.исследование (откроется в новой вкладке).
Если вы живете в большом промышленно развитом обществе, велика вероятность, что Большая пятерка довольно хорошо подытожит вас. У вас может быть немного открытости, много добросовестности, средняя степень экстраверсии, много приятности и почти полное отсутствие невротизма. Или вы можете быть очень добросовестным, немного замкнутым, неприятным, невротичным и едва открытым. Вот что влечет за собой каждая черта.
Открытость
Открытость — это сокращение от «открытости опыту». Люди с высоким уровнем открытости любят приключения. Они любопытны и ценят искусство, воображение и новые вещи. Девизом открытого человека могло бы быть: «Разнообразие — приправа к жизни».
Люди с низкой открытостью как раз наоборот: они предпочитают придерживаться своих привычек, избегают новых впечатлений и, вероятно, не самые предприимчивые едоки.
Открытость может коррелировать с вербальным интеллектом и приобретением знаний на протяжении всей жизни, согласно исследованию 2021 года, проведенному Американской психологической ассоциацией . Люди с высоким уровнем открытости наслаждаются новизной и «предсказуемыми способностями к созданию юмора выше и выше интеллекта», пишет команда в своем исследовании.
Другими словами, они более забавны, чем просто умные люди.
Открытость описывает, насколько человек открыт новому опыту. (Изображение предоставлено: Getty Images/Ippei Naoi)Добросовестность
Добросовестные люди организованы и обладают сильным чувством долга.
Они надежны, дисциплинированы и ориентированы на достижения. Вы не найдете добросовестных людей, отправляющихся в кругосветное путешествие без маршрута; они планировщики.
Люди с низкой совестливостью более спонтанны и свободны. В крайнем случае они могут быть склонны к небрежности. Исследователи сообщили в 2019 году, что добросовестность — это полезная черта, поскольку она связана с достижениями в школе и на работе.в исследовании, опубликованном в Proceedings of the National Academy of Sciences .
Экстраверсия
Экстраверсия против интроверсии, пожалуй, самая узнаваемая черта личности Большой пятерки. Чем больше кто-то экстраверт, тем больше он похож на социальную бабочку. Экстраверты болтливы, общительны и черпают энергию из толпы. Они, как правило, напористы и веселы в своих социальных взаимодействиях.
Интровертам, напротив, нужно много времени наедине с собой. Интроверсию часто путают с застенчивостью, но это не одно и то же. Застенчивость подразумевает боязнь социальных взаимодействий или неспособность функционировать в обществе.
Интроверты могут быть совершенно очаровательны на вечеринках — они просто предпочитают занятия в одиночку или в небольшой группе.
Приятие
Приятие измеряет степень теплоты и доброты человека. Чем приятнее человек, тем больше вероятность того, что он будет доверчивым, полезным и сострадательным. Неприятные люди холодны и подозрительны по отношению к другим, и они менее склонны к сотрудничеству.
Как вы понимаете, приятность имеет свои преимущества. В 25-летнем исследовании, опубликованном в журнале «Психология развития» в 2002 году, у покладистых детей было меньше поведенческих проблем, чем у детей с низким уровнем покладистости, а у покладистых взрослых было меньше депрессии и большая стабильность на работе, чем у взрослых с низким уровнем покладистости.
Но покладистость не всегда вознаграждается. В статье 2018 года в Harvard Business Review Мириам Генсовски, доцента экономического факультета Копенгагенского университета, говорится, что «более приятные мужчины, которые склонны быть дружелюбными и помогать другим, заработок значительно ниже, чем у менее приятных мужчин.
Очень приятный человек (входит в 20% лучших) заработает примерно на 270 000 долларов меньше за всю жизнь, чем средний мужчина».
Исследование 2018 года, опубликованное в журнале «Психология персонала» , показало, что неприятные мужчины могут меньше заниматься дома, что позволяет им посвящать больше времени и энергии своей работе и, таким образом, становиться более чем приятными парнями.
Нейротизм
Чтобы понять невротизм, достаточно вспомнить Джорджа Костанцу из популярного ситкома «Сайнфелд». Джордж известен своими неврозами, в которых в сериале обвиняют его неблагополучных родителей. Он беспокоится обо всем, одержим микробами и болезнями и однажды увольняется с работы, потому что его беспокойство о том, что у него нет доступа к личной ванной комнате, слишком велико.
Люди с высоким невротизмом часто беспокоятся и легко впадают в тревогу и депрессию. Если все идет хорошо, невротики склонны находить поводы для беспокойства. Исследование 2021 года (откроется в новой вкладке) обнаружило отрицательную связь с невротизмом и доходами.
Хотя, даже когда невротики с хорошей зарплатой получали прибавку, дополнительный доход на самом деле делал их менее счастливыми . Согласно статье, опубликованной в Clinical Psychological Science, поскольку люди с высоким уровнем невротизма склонны испытывать много негативных эмоций, невротизм играет роль в развитии эмоциональных расстройств.
Напротив, люди с низким уровнем невротизма, как правило, эмоционально стабильны и уравновешены.
Может ли измениться личность?
Когда-то считалось, что личность очень трудно изменить, но накапливаются доказательства того, что личность может измениться во взрослой жизни. В исследовании 2011 года люди, которые принимали псилоцибин, или галлюциногенные «волшебные грибы», после этого опыта становились более открытыми. Совсем недавно и в статье, опубликованной в Журнале психофармакологии в 2017 году, было обнаружено, что галлюциноген МДМА повышает открытость при терапевтическом использовании, что может быть полезно для лечения посттравматического стресса.
И вам не обязательно отправляться в галлюциногенное путешествие, чтобы добиться реальных изменений. Исследование, опубликованное в журнале Psychological Bulletin за январь 2017 года, обобщило 207 опубликованных научных статей и показало, что личность может быть изменена с помощью терапии, сообщала ранее Live Science. «Для людей, которые хотят изменить своего супруга завтра, что многие люди хотят сделать, я не возлагаю на них особых надежд», — сказал исследователь Брент Робертс, социальный и личностный психолог из Университета Иллинойса. Тем не менее, продолжил он, «если вы готовы сосредоточиться на одном аспекте себя, и вы готовы заниматься этим систематически, теперь появляется повышенный оптимизм в отношении того, что вы можете повлиять на изменения в этой области».
Поскольку невротизм связан с проблемами психического здоровья, исследователи недавно заинтересовались попытками уменьшить невротизм с помощью терапии.
Надежда исследования, опубликованного в Национальной медицинской библиотеке , заключается в том, что борьба с невротизмом предотвратит развитие таких расстройств, как депрессия.
Личность тоже меняется — медленно, но естественно — в течение жизни человека. Как сообщает Live Science, с возрастом люди становятся более экстравертными, менее невротичными, более покладистыми и более добросовестными.
Какой я тип личности?
Несмотря на то, что «большая пятерка» на сегодняшний день является наиболее подтвержденной исследованиями и научно обоснованными личностными чертами, существуют и другие схемы измерения личности. Они не всегда имеют тенденцию коррелировать с жизненными результатами, как это делает Большая пятерка, но люди находят их интересными, а иногда и полезными для размышлений о своих собственных качествах и целях. (Совет: если система утверждает, что описывает вашу личность на основе вашего знака зодиака, группы крови или факультета Хогвартса, это просто для удовольствия).
Одним из самых популярных является индикатор типа Майерс-Бриггс, который разбивает людей на 16 «типов» в зависимости от их уровня интроверсии или экстраверсии, их стиля сбора информации (чувствование для тех, кто придерживается голых фактов или интуиция для те, кто предпочитает находить закономерности), их предпочтения в принятии решений (мышление для тех, кто любит объективность и факты, или чувство для тех, кто предпочитает взвешивать личные интересы) и их терпимость к двусмысленности в отношениях с внешним миром (судя для тех, кто предпочитает уладить дела, восприятие для тех, кто открыт для новой информации).
Вероятнее всего, вы столкнетесь с версиями Майерс-Бриггс в Интернете или на рабочих встречах — они очень популярны в корпоративной Америке. Но исследование Майерс-Бриггс показало, что он не очень надежен (это означает, что люди получают разные ответы, если они проходят тест несколько раз) и что он не особенно валиден (это означает, что ответы людей не соответствуют их реальному поведению или работе).
результаты очень хорошие), Live Science сообщила в 2019 году.
Еще один популярный тест личности — это индикатор типа эннеаграммы, который делит людей на девять типов личности с дополнительными типами «крыльев», которые охватывают другие черты, которые иногда могут проявляться люди. Тем не менее, за эннеаграммой не стоит много научной теории, и очень мало исследований, показывающих, что она действительна или надежна, согласно Inverse .
Наконец, вы, вероятно, столкнетесь с онлайн-тестом 16Personalities (откроется в новой вкладке). Этот тест основан на Майерс-Бриггс, но вместо того, чтобы идентифицировать людей по строкам из четырех букв, он делит людей на 16 удобных для социальных сетей категорий, таких как «дипломаты» и «исследователи».
Если вы хотите углубиться в инвентаризацию личности за пределами Большой пятерки, вам может повезти больше с инвентаризацией личности HEXACO (откроется в новой вкладке), которая стремится быть более актуальной на международном уровне, чем Большая пятерка.
В исследованиях личности исследователи обнаружили, что за пределами Соединенных Штатов постоянно проявлялась шестая черта. Эта черта находится в диапазоне честность-смирение. Люди с высоким уровнем честности-смирения скромны, справедливы и искренни; люди, у которых низкая черта, как хвастливые, жадные и напыщенные. Инвентаризация HEXACO в остальном совпадает с Большой пятеркой, измеряя открытость, добросовестность, приятность, экстраверсию и эмоциональность (что похоже на невротизм).
Другим личностным опросником, основанным на научной теории, является личностный опросник Хогана (открывается в новой вкладке), который основан на Большой пятерке, но фокусируется конкретно на межличностных взаимодействиях. Этот опросник измеряет людей по таким качествам, как честолюбие, общительность, чувствительность и благоразумие.
Дополнительные ресурсы
- Business Insider: Большая пятерка черт личности и их значение
- Национальная медицинская библиотека США: Долгосрочная стабильность в Большой пятерке черт личности во взрослом возрасте
- Британская энциклопедия: исследования культуры и личности
Стефани Паппас — автор статей для журнала Live Science, освещающего самые разные темы — от геонаук до археологии, человеческого мозга и поведения.
Ранее она была старшим автором журнала Live Science, но теперь работает внештатным сотрудником в Денвере, штат Колорадо, и регулярно публикует статьи в журналах Scientific American и The Monitor, ежемесячном журнале Американской психологической ассоциации. Стефани получила степень бакалавра психологии в Университете Южной Каролины и диплом о высшем образовании в области научной коммуникации в Калифорнийском университете в Санта-Круз.
5 черт характера лучших управляющих недвижимостью
Вы ищете карьеру в сфере управления недвижимостью? Или, возможно, вы уже являетесь управляющим недвижимостью и ищете способы улучшить свою работу; в этом случае самое время активизировать свою игру.
Если вы еще не управляющий недвижимостью, расслабьтесь! Нет жестких и быстрых правил или требований с точки зрения ученых для того, чтобы быть управляющим недвижимостью.
Вы должны хорошо разбираться в рынке недвижимости, в соответствующих законах, в том, что хотят жители, а также в том, что нужно инвесторам в наше время.
Почему люди выбирают работу в качестве управляющих недвижимостью?
Управление недвижимостью — отличный карьерный путь, потому что вы можете управлять целым портфелем объектов недвижимости и нести ответственность практически за все, что с ними происходит.
Сюда входит взимание арендной платы, составление графика технического обслуживания, поиск арендаторов и присмотр за незанятыми помещениями.
Итак, вы не сидите весь день за столом, и шансов заскучать не так много, потому что вы всегда будете чем-то заняты, и вы будете работать в тесном контакте со многими людьми, т.е. жильцами, владельцами , и другие.
Лучше всего то, что для этой работы вам не нужно специальное образование — продемонстрируйте свою надежность и преданность делу, и вы приняты на работу!
Также не помешает развить некоторые хорошие черты характера, которые помогут вам в работе. Давайте поговорим о некоторых из этих качеств, которые помогут вам стать выдающимся управляющим недвижимостью.
Организованность
Быть организованным не значит быть перфекционистом – это значит, что у вас все в порядке. Если вы будете систематизированы, это поможет вам понять смысл работы и гарантирует, что вы всегда будете на высоте, даже когда испытываете стресс.
Это может помочь вам определить потенциальные проблемы с первого взгляда, облегчив поиск решений.
Эмпирическое правило состоит в том, чтобы записывать все, называть это и хранить в определенных файлах или папках системным образом. Таким образом, вы будете знать, где искать и с чем сравнивать, когда это необходимо.
Расписание всего. Узнайте, как управляющие недвижимостью могут улучшить управление временем в офисе.
Техническая экспертиза
Это не 90s больше — вам не нужно держать комнаты, заполненные бумажными записями, чтобы отслеживать все. Ваши системы не должны требовать больших групп людей для управления, и вам не нужно отправлять телеграммы или отправлять письма для связи.
И это не 2000-е, когда вам приходилось полагаться на настольные компьютеры для электронного общения или написания длинных официальных электронных писем для корреспонденции.
Вы живете в эпоху, когда вы носите в кармане многоядерный компьютер — ваш телефон может делать то же, что и ваш компьютер.
Интернет и возможность подключения являются важными возможностями для современного бизнеса; сделать большинство из них.
Используйте технологии для управления своей работой и развития отличных исследовательских навыков. Знание того, как создавать и обслуживать цифровые системы с использованием телефонов и ноутбуков, является крайне необходимым навыком для управляющего недвижимостью.
Хорошие навыки общения
Вы будете иметь дело с самыми разными людьми в этом бизнесе, и крайне важно, чтобы вы общались с ними эффективно. Вы будете управлять арендаторами, привлекать новых арендаторов и держать владельца в курсе, среди прочего.
Ваш работодатель или клиент должен получать информацию о вашей работе ежедневно, еженедельно и ежемесячно.
И вам нужно будет использовать свои коммуникативные навыки в меру своих способностей здесь.
Если, конечно, вы не хотите, чтобы они взорвались на вас.
В таком случае обязательно ответьте с точкой, когда вам пришлют инструкцию. Отправляйте вопросительные знаки, когда вас о чем-то спрашивают. Или еще лучше, оставьте их видимыми.
Кроме шуток, держите их в курсе всего, что вы делаете, и спрашивайте их, прежде чем предпринимать какие-либо шаги, которые они могут счесть важными.
Простого информирования клиента недостаточно — ваше поведение, отношение и то, как вы справляетесь с определенными ситуациями, многое говорит о вас. Вы должны быть дипломатичными и знать свои приоритеты. Дипломатия пригодится, поскольку вы можете преодолеть разрыв между жителями и владельцами.
Вы столкнетесь со спорами, плохими жителями и, возможно, вам даже придется разрешать конфликты между жителями, чтобы все было в порядке.
Ваши коммуникативные навыки также пригодятся вам при привлечении потенциальных клиентов, показе жильцам свободных квартир и установлении связей между соответствующими сервисными службами.
Это будет больше похоже на умение продавать.
Внимание к деталям
Обращение с чужой собственностью — это не шутки.
Вы должны иметь в виду, что вещи, которыми вы могли бы пренебречь, если бы недвижимость была вашей, могут иметь значение для владельца или жильца — некоторые вопросы, которые могут показаться вам незначительными, могут вызвать у вас юридические проблемы с клиентом.
Даже незначительные проблемы с ремонтом и техническим обслуживанием могут привести к большому хаосу.
Техническое обслуживание обычно состоит из дюжины мелких проблем, а не из одной серьезной проблемы. Если следить за каждой из них, можно избежать многих неприятностей.
Терпение и настойчивость
Терпение имеет первостепенное значение, когда речь идет о работе с людьми, особенно когда речь идет об ответственности.
Многие вещи проверят вашу выносливость как управляющего недвижимостью.
Например, хулиганство жильцов, драки или злоупотребление психоактивными веществами в помещении, ворчливый арендатор, требующий срочного ремонта, или пытающийся получить арендную плату от одного жильца, которому удавалось сбежать от вас всю неделю — и этот список можно продолжить.
В довершение всего вам придется решать юридические вопросы, чтобы убедиться, что имущество и владелец соответствуют требованиям соответствующего закона.
Готовы изучить этот вариант карьеры?
Стать лучшим управляющим недвижимостью возможно, но для этого нужно стать энергичной, гибкой, харизматичной и дипломатичной личностью.
Вам потребуется обучение, практика и сильный характер, чтобы стать хорошим управляющим недвижимостью, но мы заверяем вас, что как только вы добьетесь этого, результаты могут быть многообещающими, и вас ждет успешная карьера.
Итак, вперед и приготовьтесь к поездке на американских горках, которая станет для вас успешной карьерой.
Готовы ли вы погрузиться в к управлению недвижимостью ?
Другие статьи из блога CIC
7 Черты характера агента по недвижимости, необходимые для успеха
Хотите начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости? Это привлекательная карьера для деловых, предприимчивых людей, которые предпочитают гибкость работы, а не строго с девяти до пяти.
Однако это непростая карьера, и не все агенты по недвижимости добиваются успеха. По данным Бюро трудовой статистики, средняя годовая разница в заработной плате между десятью процентами самых низких и лучших агентов по недвижимости составляет более 90 000 долларов.
Итак, что отличает лучших исполнителей от всех остальных? Вопреки тому, что многие думают, быть агентом по недвижимости — это больше, чем ездить и показывать дома весь день. Имея более миллиона агентов по всей стране, нужно много усилий, чтобы выделиться и быть конкурентоспособными.
Я собрал семь черт характера агента по недвижимости, обычно встречающихся у самых эффективных агентов, которые вы можете сравнить со своими привычками, чтобы увидеть, насколько вы соответствуете им.
1. Добросовестность
Первый шаг к продаже любого дома — завоевание доверия покупателя. Если агент ориентирован исключительно на получение прибыли, покупатели это чувствуют. Лучшие агенты искренне хотят помочь своим покупателям.
Иногда это означает делать все возможное за небольшую отдачу или вообще без нее, чтобы построить свою репутацию добросовестного агента.
Никогда не ставьте комиссию выше потребностей покупателя или продавца. Дайте понять своим клиентам, что вы заботитесь об их интересах, и вы будете пожинать плоды рефералов.
2. Проактивный характер
Исследование, проведенное Американской психологической ассоциацией, показало, что «проактивность» объясняет значительный процент разницы между лучшими и худшими исполнителями в сфере недвижимости.
Успешные агенты знают, как максимально использовать свои возможности, и не ждут, пока с ними свяжутся. По словам Миши Майлман, ведущего риэлтора с Owners.com, именно здесь лучшие агенты выделяются из общей массы. Майлман говорит:
«Главным фактором успеха агента являются лиды. Наличие брокерской компании с сильной программой лидогенерации имеет решающее значение. У вас должны быть лиды, чтобы иметь закрытия.
Не каждый лид будет продажей, но у вас больше контроля над ним, чем думает большинство людей. Вы должны заслужить их доверие, чтобы заслужить их бизнес».
Не каждый лид будет продажей, но у вас больше контроля над ним, чем думает большинство людей. Вы должны заслужить их доверие, чтобы заслужить их бизнес».Планируйте личные встречи с потенциальными клиентами как можно скорее, независимо от их стадии в процессе покупки или продажи. Если вы проактивны и увеличиваете количество встреч , вы увеличиваете свои шансы на успех.
(через Pixabay)
3. Настойчивость
Лучшие агенты следят за потенциальными клиентами как можно скорее и остаются с ними. Они знают, что иногда покупателям требуется несколько недель или месяцев, чтобы действительно начать поиск дома, поэтому они используют это время для построения отношений.
У Майлмана есть дополнительные советы для нас здесь:
«Я работаю над своими лидами, пока они не умрут. Я не боюсь пнуть дохлую лошадь. Предполагается, что вы будете следить по крайней мере пять или шесть раз, но я буду следить больше, если я думаю, что есть хоть какой-то шанс, что они выберут меня своим агентом.
Если кто-то не отвечает, я пробую разные способы связи, пока не получу ответ. Худшее, что они сделают, это скажут мне, что не заинтересованы в покупке дома. Это нормально! Больше времени для проверки других потенциальных клиентов».4. Любовь к соревнованиям
В этом бизнесе бывают сложности. Это конкурентная отрасль, поэтому агенты должны быть амбициозными и стремиться к успеху. Успешные агенты не винят в своих проблемах внешние факторы — они копают глубже, чтобы преодолевать возникающие препятствия и добиваться цели.
(через Pixabay)
Если у них плохие лиды, лучшие продавцы находят способ превратить их в хороших лидов. Но они также не полагаются исключительно на потенциальных клиентов, предоставленных их брокерскими фирмами.
В конечном счете, агенты должны привлекать потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.
5. Общительный и экстравертный
Вы не можете быть застенчивым, как агент по недвижимости.
Чтобы хорошо продавать дома, вы должны уметь разговаривать с людьми. На самом деле, вы должны развивать любовь к общению с людьми.
Лучшие агенты заводят друзей и расширяют свою сеть, где бы они ни находились, раздавая визитки практически всем, с кем они разговаривают. Прежде всего, успешные агенты не боятся брать трубку или изо всех сил стараться общаться с людьми.
С каждой встречей вы увеличиваете свою сферу влияния как минимум на одного человека.
6. Внимание к деталям
Самым скучным аспектом продажи домов является оформление документов, но успешные агенты остаются организованными и в курсе всех деталей, тщательно сопровождая своих клиентов на протяжении всего процесса, от заключения договора до закрытия сделки.
«Я всегда составляю надежный контракт, который защищает интересы моего клиента, особенно в отношении задатка, — говорит Майлман. чтобы все стороны были на одной странице. Затем я тщательно отслеживаю все даты должной осмотрительности и непредвиденных обстоятельств — я отмечаю их в своем календаре красным цветом».
Как вы поддерживаете порядок? С этой задачей вам поможет хорошее программное обеспечение для управления недвижимостью.
(через Pixabay)
7. Опыт
Согласно исследованию Journal of Real Estate Research, в котором изучались факторы, влияющие на эффективность продаж недвижимости в 16 фирмах, опыт был одним из самых сильных факторов, способствующих успеху лучших исполнителей. .
Опытные агенты по недвижимости видели достаточно контрактов, чтобы знать, чего ожидать. Они могут предвидеть проблемы, к которым новые агенты могут не знать, как подготовиться.
Чтобы построить сильную сеть, нужно время. Чем дольше вы будете заниматься продажей домов, тем лучше у вас это получится. Со временем — особенно для агентов, которые остаются в одном регионе — ваша сеть будет расширяться, и вы будете изучать свой рынок вдоль и поперек.
Любой может попробовать свои силы в продаже домов, но для успеха требуется немного таланта и много тяжелой работы.