Как разговаривать о повышении зарплаты: Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов — Карьера на vc.ru

Содержание

Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов — Карьера на vc.ru

Что точно стоит сделать

1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше.

2. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.

3. Стоит составить план задач и целей на следующие 3 месяца и зафиксировать договоренности, при соблюдении которых вы сможете поднять сотруднику зарплату. И тут два варианта: либо сотрудник выполнит план (а вы сможете справедливо повысить ему зарплату), либо он не будет работать по плану, а значит, и о повышении зарплаты говорить рано.

Чего делать нельзя

1. Оправдываться: «Ты пойми, сейчас в компании не лучшие времена», «Денег нет», «У нас кризис» и т. д.

2. Уходить от разговора. Удивительно, но я до сих пор встречаю руководителей, которые пытаются избежать подобных диалогов с сотрудниками и начинают от них прятаться (в буквальном смысле).

3. Обещать повысить заработную плату в каком-то ближайшем будущем (например, в следующем году). Подобные поступки руководителя демотивируют сотрудника и коллектив в целом, а это приводит к снижению эффективности в работе.

Что можно предложить взамен, если не можете поднять зарплату

— Один дополнительный выходной в месяц. В тот день, когда сотруднику он нужен. Очень часто работодатели бояться этой мотивации, а зря. В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. А пользуются данной привилегией (по моему опыту) лишь 27% сотрудников.

— Возможность иногда работать удаленно, если должность сотрудника позволяет это сделать.

— Подумать о партнерских программах, благодаря которым сотрудники смогут получать скидки в салонах красоты, фитнес-студиях и т. д

Этот список может быть бесконечным. Важно понимать, что ценно для ваших сотрудников, что их мотивирует, какие у них увлечения. Это поможет вам сформировать программу нематериальной мотивации для всего коллектива Огромная ошибка — создавать такую программу по схеме «Как у других». Так не работает.

Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность

Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса. Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант.

Кроме этого, можно рассмотреть:

— Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения. При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам.

— Дополнительные задачи, за которые сотрудник будет получать надбавку. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.

Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе.

Как правильно разговаривать на тему повышения зарплаты: шесть советов :: РБК Pro

Pro Партнер проекта*

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

HR &nbsp · Карьера Управление командой

Инструкции OneTwoTrip

Каждый из нас хотя бы раз задумывался о том, чтобы обратиться к работодателю с вопросом о повышении зарплаты. Как подготовиться и выстроить максимально эффективный сценарий общения, рассказала Марина Малашенко, HR-директор OneTwoTrip

Фото: Igal Ness / Unsplash

Разговор, связанный с обсуждением уровня зарплаты, редко для кого может быть простым и приятным. Как бы ни был сотрудник уверен в том, что его инициатива будет поддержана, обойтись без волнения вряд ли получится.

Чтобы сократить уровень тревоги и собраться с мыслями, можно использовать эти шесть советов.

Прежде чем назначать встречу со своим непосредственным руководителем, узнайте у HR-команды, как вообще устроен процесс повышения зарплаты. Так вы сможете лучше определить план действий: когда лучше поднять эту тему, к чему нужно быть готовым.

Как просить о рейзе

Как просить о рейзе — 8 эффективных советов

ПодписатьсяПодарить

thecut.com/_components/disclaimer-text/instances/revenue-disclaimer@published»> Вещи, которые вы покупаете по нашим ссылкам, могут заработать Нью-Йорк комиссию

Обозреватель советов по работе Элисон Грин ответит на все ваши вопросы об офисной жизни. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected].

Фотоиллюстрация: The Cut; Фотографии: Getty Images

Меня постоянно тревожит, как много людей говорят мне, что они никогда не просили о повышении. Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что прозвучат жадно, или они просто понятия не имеют, как вообще можно просить о повышении. Вместо этого они полагаются на то, что их работодатель заметит их хорошую работу и предложит им повышение зарплаты — стратегия, которая может оставить людей, зарабатывающих намного на меньше, чем они могли бы получать, если бы только говорили об этом.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просить о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странно, жадно или высокомерно (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто ведя беседу, которая может длиться всего пять минут.

Вот схема того, как это сделать.

Когда просить о повышении

Во-первых, знайте, что спрашивать — это нормально.

Как бы вы ни нервничали по поводу просьбы о повышении, помните, что для вашего начальника это не так важно. Она постоянно имеет дело с зарплатами, и эта тема не будет казаться ей такой же серьезной или чреватой, как вам.

И если ваш менеджер хоть немного разумен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, она знает, что люди могут просить о повышении. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как неуклюже — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете где-то действительно неблагополучным, считается, что вы работаете за деньги.

Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет «да», вы вряд ли повредите своим отношениям, сделав запрос, если (а) вы не запрашиваете сумму, которая сильно не соответствует рынку для ваша работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Вы вряд ли потеряете популярность только потому, что попросили пересмотреть компенсацию.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что теперь вы вносите более высокий вклад, чем когда ваша зарплата была установлена в последний раз. Повышение не является одолжением или подарком; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость за вашу работу и удерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая действительно оплачивается конкурентоспособно.

Это означает, что в интересах вашего руководителя узнать, когда вы начнете думать, что ваша работа стоит больше!

Будьте вдумчивы в выборе времени.

Вы собираетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вы не должны просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно утомлена, или у нее плохой день, или она нервничает из-за предстоящего сокращения бюджета. С другой стороны, если вы только что спасли положение важного клиента или получили восторженные отзывы о высококлассном проекте, или если у вашего начальника есть

казался особенно довольным вами в последнее время, сейчас самое подходящее время, чтобы сделать запрос.
3.
Если вы отлично работаете в течение года с тех пор, как ваша зарплата была установлена в последний раз, возможно, пришло время спросить.
Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто привязываясь к обзору производительности. Но многие не поднимут его сами по себе, и в этом случае вам нужно будет выяснить, когда его поднимать самостоятельно.
В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или более, и если вы отлично справлялись с работой в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть вашу зарплату сейчас.
Но если ваша зарплата уже была повышена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одного повышения до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется вам неуместным. То же самое верно, если вы еще не работали в течение года. могут быть некоторые исключения из этого, например, если работа оказалась сильно отличающейся от того, что обсуждалось при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать 75 процентов времени, когда вы подписались на работу. роль с небольшим путешествием. Но в большинстве ситуаций ожидайте, что пройдет год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличной работы». Если вы совершаете много ошибок или ваш начальник, похоже, не доволен вашей работой, запрос на повышение вряд ли будет удовлетворен, и вы рискуете показаться неточно оценивающим свою работу. .
4.
Знайте циклы повышения и бюджета вашей компании.
thecut.com/_components/clay-paragraph/instances/cjt4vsny0003n3a64c2nv4ie1@published» data-word-count=»102″> Если вы работаете в компании, которая обычно выплачивает прибавки раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит. В некоторых компаниях это может быть годовщина вашего начала работы. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, часто привязанный к финансовому году вашего работодателя и бюджетному процессу. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум через месяц или два 9.0015 до начинается формальный процесс. Если вы подождете, пока решения о повышении уже не будут приняты, для нее может быть слишком поздно добиваться изменений.
.
Перед встречей: как подготовиться
5.
Знайте, чего стоит ваша работа, и начните с онлайн-исследований.
thecut.com/_components/clay-paragraph/instances/cjt4vso0l003t3a646yvsctbx@published» data-word-count=»91″> В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная структуры заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в зависимости от региона могут быть большие различия). Если вы обнаружите, что вам недоплачивают за рынок, это может стать убедительным доводом, который вы используете, когда просите больше. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вам следует учесть это, когда вы думаете о том, какое повышение было бы разумным.
Однако на практике бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одна и та же должность может означать очень разные вещи в разных компаниях. Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположим, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.
Одна вещь, которая может быть действительно полезной и даст вам удивительно хорошие данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинству людей не нравится, когда их спрашивают: «Сколько вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Сколько вы ожидаете от такой работы, как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и узнать, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей сфере данные о зарплате (многие так и делают).
6.
Учитывайте структуру заработной платы в вашей компании.
Как только вы получите четкое представление о текущей ставке за свою работу, учтите также свое понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики в отношении того, насколько большую прибавку к зарплате можно получить за один раз, или редко дают кому-либо прибавку более чем на 5 процентов. Другие, как известно, были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно обрабатывает рейзы, чтобы знать, что, вероятно, будет возможно.
Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины за ту же работу, у вас есть другая проблема, которая волнует нас. из обычных советов «как попросить прибавку к зарплате» на территорию «как решить проблему гендерного разрыва в оплате труда», о чем вы можете прочитать здесь. Это также хорошая причина убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.
.
Во время встречи
7.
Что сказать, когда просишь о прибавке.
Люди часто думают, что им нужно сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему, по вашему мнению, вы заслужили повышение — т. е. что ваши обязанности и/или уровень вашего вклада увеличились — но вам не нужно идти с презентацией PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно что-то вроде этого:
«Я очень ценю возможности, которые вы предоставили мне для более ответственных задач, таких как X и Y. За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень вклада?»
«Надеюсь, мы сможем поговорить о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог сгладить этот давний вопрос с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев. Я думаю, что дела идут очень хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу».
Если вы имеете в виду конкретную цифру в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем поднять мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.
Один совет: если вы знаете, что вашему начальнику нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете облегчить ей это, предоставив ей краткий маркированный список ключевых моментов. очков в вашу пользу. Тем не менее, будьте краткими — не более одной страницы, с несколькими быстрыми маркерами, которые подчеркивают ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.
8.
Знайте, что сказать, если ответ «нет» или «может быть».
Если ваша начальница не дает вам твердого согласия, а вместо этого говорит, что подумает об этом или свяжется с вами, это нормально! Многие менеджеры не скажут «да» сразу. Но если вы получаете ответ «может быть», убедитесь, что вы ясно представляете, каковы следующие шаги. Можно сказать что-то вроде: «Могу ли я запланировать перезвонить вам, когда мы встретимся 20-го числа?» С другой стороны, если ваш начальник в целом хорошо следит за ходом дел, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю его.»
И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Порядочный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше, что может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «перестать отталкивать всех своих коллег» до «вы находитесь в самом лучшем положении». выше диапазона для вашей должности, так что вам придется получить повышение, чтобы зарабатывать здесь больше денег».
Затем вы сможете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать по пути, указанному вашим руководителем (и существует ли реальный путь вообще). И если ваш менеджер не может дать вам подробную информацию о том, как вы можете получить повышение в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.
Доставка Ask a Boss каждую неделю
Отправляя свое письмо, вы соглашаетесь с нашими Условия и Политика конфиденциальности.
Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google Политика конфиденциальности и Применяются Условия использования.
Закажите книгу Элисон Грин Спросите у менеджера: невежественные коллеги, начальники, ворующие обеды, и оставшуюся жизнь на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Колонка с ее советами появляется здесь каждый вторник.
Как просить о повышении
Вещи, которые вы покупаете по нашим ссылкам, могут заработать Нью-Йорк комиссию
Астрологический обзор 2023 года
Что нужно знать о скандале с рекламой Balenciaga
thecut.com/_pages/clbl2i46m000l0pdu2zrdqrv1@published» data-track-authors=»Amil Niazi» data-track-headline=»We’re Getting Midlife All Wrong» data-track-index=»2″ data-track-component-title=»Most Popular»> Мы неправильно понимаем средний возраст
Ребрендинг среднего возраста
Преследование вырванной линии челюсти продолжается с удалением буккального жира
thecut.com/_pages/clbp8xp5s000m0iiyxhkj0ag3@published» data-track-authors=»Aliza Kelly» data-track-headline=»An Astrological Preview of 2023″ data-track-index=»0″ data-track-component-title=»Most Popular»> Астрологический обзор 2023 года
Что нужно знать о скандале с рекламой Balenciaga
Призрак дома мечты
thecut.com/_pages/clbl2i46m000l0pdu2zrdqrv1@published» data-track-authors=»Amil Niazi» data-track-headline=»We’re Getting Midlife All Wrong» data-track-index=»3″ data-track-component-title=»Most Popular»> Мы неправильно понимаем средний возраст
Я разорен и в основном лишен друзей, и я потратил впустую всю свою жизнь
Электронное письмо Вы получите следующий информационный бюллетень в свой почтовый ящик. *Извините, возникла проблема при регистрации.
Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google Политика конфиденциальности и Применяются Условия использования.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен быть не менее 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа во все Нью-Йорк сайтов. Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен состоять не менее чем из 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа во все Нью-Йорк сайтов. Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Уже являетесь подписчиком?
Электронное письмо Вы получите следующий информационный бюллетень в свой почтовый ящик. *Извините, возникла проблема при регистрации.
Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google Политика конфиденциальности и Применяются Условия использования.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен содержать не менее 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа на все сайты New York . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен содержать не менее 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа на все сайты New York . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которого вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Уже являетесь подписчиком?
Электронное письмо Вы получите следующий информационный бюллетень в свой почтовый ящик. *Извините, возникла проблема при регистрации.
Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google Политика конфиденциальности и Применяются Условия использования.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен содержать не менее 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен быть не менее 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Уже являетесь подписчиком?
Электронное письмо Вы получите следующий информационный бюллетень в свой почтовый ящик. *Извините, возникла проблема при регистрации.
Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google Политика конфиденциальности и Применяются Условия использования.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа во все Нью-Йорк сайтов. Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен состоять не менее чем из 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа во все Нью-Йорк сайтов. Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Какой у вас адрес электронной почты?
Этот адрес электронной почты будет использоваться для входа на все сайтов Нью-Йорка . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Введите адрес электронной почты: Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.
Войдите, чтобы продолжить чтение
Создайте бесплатную учетную запись
Пароль должен содержать не менее 8 символов и содержать:
Этот пароль будет использоваться для входа на все сайты New York . Отправляя свое электронное письмо, вы соглашаетесь с нашими Условиями и Политикой конфиденциальности и получаете от нас электронную почту.
Вы в деле!
В рамках вашей учетной записи вы будете получать периодические обновления и предложения от New York , от которых вы можете отказаться в любое время.
Уже являетесь подписчиком?
Уже являетесь подписчиком?
Как попросить о повышении
Автор: Glassdoor Team
Эксперты по вопросам карьеры
Последнее обновление 26 июля 2022 г.
Обзор руководства
Как подготовитьсяКогда просить о повышенииЧто сказать, чтобы получить повышениеКак действоватьКак обосновать ваше повышениеВажные вопросы, которые следует задатьЧего ожидатьКак вести дополнительные переговорыЧто делать после разговора о повышенииКак восстановиться после неудачного разговора о повышении
Обзор руководства
Руководство по тому, как просить и получать прибавку к зарплате, которую вы заслуживаете
Обращение к своему менеджеру с просьбой о прибавке может быть настолько нервным, что некоторые люди ждут месяцами или даже годами, прежде чем просить о прибавке, которую они заслуживают.
По правде говоря, нет ничего плохого в том, чтобы просить о повышении, отражающем ваш тяжелый труд, но есть некоторые подходы и лучшие практики, которые всегда приносят лучшие результаты, чем другие.
Даже несмотря на то, что у вашего менеджера есть данные о вашей тяжелой работе, вам все равно нужно представить свое обоснование того, почему вы заслуживаете повышения, и вы должны быть готовы к переговорам.
В этом руководстве рассказывается: подготовка к просьбе о повышении, как и когда просить и обосновывать ваше повышение, правильные вопросы, которые следует задавать, переговоры с вашим менеджером и восстановление после неудачной просьбы о повышении.
Как подготовиться
Вы никогда не должны просить о повышении зарплаты, не подготовившись к этому разговору. Независимо от того, насколько хороши ваши отношения с вашим менеджером, они будут ожидать, что вы докажете, что заслуживаете зарплату, о которой просите, и не отреагируют положительно, если покажется, что вы не подготовились.
Прежде чем обсуждать тему повышения, всегда:
Постройте свое дело: Вспомните недавние проекты и периоды времени, когда вы превзошли ожидания и принесли реальную пользу своей компании. Всегда используйте конкретные данные о производительности, когда это возможно.
Знай свою ценность: Оценка заработной платы Glassdoor’s Know Your Worth™ дает четкое представление о прибавке, о которой вы должны просить, предоставляя вам объективную цифру для сравнения вашей текущей зарплаты.
Просто введите название своей должности, местонахождение, многолетний опыт и другую информацию, чтобы получить бесплатную персонализированную оценку рыночной стоимости вашего набора навыков. Таким образом, вы можете понять, справедливо ли вам платят, и иметь конкретную цифру, которую можно будет поставить на стол, когда придет время вести переговоры о вашей зарплате.
Когда просить о прибавке
Правильный выбор времени для просьбы о прибавке так же важен для подготовки к этому обсуждению.
Выбирая подходящее время, чтобы попросить о повышении, узнайте, когда происходит планирование финансового бюджета вашей компании, чтобы быть уверенным, что вы не просите о невозможном.
Несколько хороших моментов, когда можно попросить о повышении:
Ежегодные обзоры производительности: Естественным временем для этого разговора может быть ваш ежегодный обзор производительности, когда тема заработной платы не только своевременна, но и часто ожидается.
После завершения важного проекта: Самое время попросить прибавку к зарплате после успешного завершения важного проекта или отличной работы.
Когда ваш менеджер счастлив: Просьба о повышении зарплаты в напряженный или лихорадочный период гарантирует, что у вашего менеджера не хватает времени и терпения. Подождите с просьбой о повышении, пока пыль не уляжется и вы еще раз не докажете свою ценность.
Что сказать, чтобы получить повышение
После подготовки доказательств того, почему вы заслуживаете повышения, и выбора удобного времени для разговора с вашим менеджером, важно подумать о том, что вы собираетесь сказать во время разговора о повышении.
Вам не обязательно иметь строгий сценарий, но вы должны быть четкими и конкретными в своей речи, и это поможет иметь несколько фраз в рукаве, которые помогут направить разговор.
Будьте ясны
Простой способ начать обсуждение повышения — сказать что-то вроде: «Поскольку я с нетерпением жду возможности работать и развиваться в компании, я хотел бы обсудить мою зарплату». или «Мне интересно обсудить мою зарплату, сейчас подходящее время?»
Конкретизируйте
Укажите желаемую цифру заработной платы и конкретно опишите, как вы пришли к такому выводу. Принесите копию вашей сметы заработной платы Know Your Worth. Кроме того, четко укажите, когда вы хотите, чтобы ваша новая желаемая зарплата вступила в силу, и любые другие детали, имеющие отношение к желаемой компенсации.
Как вести себя
То, как вы ведете себя во время разговора о повышении, так же важно, как и тон вашего голоса, поэтому убедитесь, что вы балансируете между уверенностью, любезностью и энтузиазмом в работе, которую вы делаете.
Будьте уверены
Как работодатель будет чувствовать себя комфортно, давая вам прибавку к зарплате, если вы не уверены в себе?
Выражение благодарности
Выражение благодарности и признательности за то, что вы в настоящее время имеете в компании, является любезным и профессиональным предисловием к просьбе о дополнительных деньгах.
Выражение энтузиазма
Разделение энтузиазма по поводу ваших будущих целей и будущих целей компании — это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.
Как обосновать повышение зарплаты
Обоснование желаемой зарплаты будет выполнено на конкретных примерах хорошо выполненной работы.
Используйте конкретные недавние достижения и ценность, которую вы привнесли в компанию, в качестве аргументов в пользу того, почему вы заслуживаете той зарплаты, которую предлагаете.
Оцените свою ценность с помощью данных и наград/почестей, чтобы вы могли более ощутимо продемонстрировать, какой вклад вы внесли в итоговую прибыль своей компании.
Логично и убедительно изложите баллы в обоснование вашего повышения.
Логично и тактично отвечайте на вопросы своего руководителя о повышении, чтобы дополнительно обосновать свой запрос.
Любите своего работодателя? Оставьте отзыв.
Поделитесь анонимным отзывом о компании и помогите другим соискателям.
Важные вопросы, которые следует задать
Задавать вопросы себе и своему руководителю важно для получения желаемого повышения.
Вопросы для себя
Действительно ли повышение, о котором я планирую просить, отражает ту ценность, которую я приношу этой команде и компании?
Реальна ли прибавка, которую я хочу, или я буду просить компенсацию за пределами моего опыта?
Вопросы к вашему руководителю
Какие новые обязанности появятся вместе с этим повышением?
Будет ли это повышение связано с управлением или отчетностью перед новыми коллегами?
Если повышение невозможно в данный момент, когда это будет возможно?
После повышения, что потребуется для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице в этой компании?
Чего ожидать
Если вы выбрали подходящее время, чтобы попросить о повышении, и подготовили аргументы в пользу повышения с конкретными доказательствами вашей отличной работы, вы должны ожидать, что ваш менеджер серьезно рассмотрит ваше предложение.
Вы также должны ожидать:
Вопросы: Ожидайте несколько прямых вопросов о достижениях, которыми вы пользуетесь, чтобы оправдать свое повышение, о ваших планах на будущее в компании, а также классический вопрос: «Как вы думаете, почему вы заслужил это повышение?
Переговоры: Вам, вероятно, придется вести переговоры о специфике прибавки, о которой вы просите.
Компромисс: Возможно, сегодня вы не сможете получить желаемое повышение, но компромисс поможет вам сделать шаг в правильном направлении. Убедитесь, что любые обещанные или условные повышения в будущем, которые вы обсуждаете, задокументированы в письменной форме.
Как договариваться о большем
Когда предложение менеджера о вашем повышении не соответствует зарплате, которую вы объективно заслуживаете, пришло время договориться о большем.
Эти 5 шагов помогут вам в переговорах:
Определите свои ожидания. Возможно, вы не сможете сразу получить желаемую зарплату.
Выполняйте домашнее задание, чтобы его не пришлось делать вашему руководителю. Установите целевую зарплату, а также достижения и похвалы, оправдывающие эту зарплату.
Начать разговор. Начните разговор со своим руководителем, чтобы решить, как достичь желаемой зарплаты.
Поставьте цель и установите график. Установите конкретные цели на временной шкале с вашим менеджером для достижения желаемой зарплаты.
Работайте со своим менеджером, чтобы достичь своей цели. Убедитесь, что вы достигли своих целей и что ваш руководитель уделяет пристальное внимание вашему прогрессу.
Что делать после разговора о повышении
После разговора о повышении крайне важно, чтобы вы поддерживали или даже превышали уровни производительности, которые вы используете для обоснования желаемой заработной платы.
Также очень важно, чтобы вы и ваш руководитель были в курсе любых новых обязанностей, которые появятся вместе с вашим новым повышением, в том числе:
Новые результаты.
Новые коллеги для управления.
Новое начальство, перед которым нужно отчитываться.
Новые стандарты производительности.
Как оправиться после неудачного разговора о повышении
Иногда в бюджете вашей компании нет места для повышения. Когда это происходит, важно изящно восстановиться и настроить себя на успешный разговор о рейзе в следующий раз.
Составьте план
Если вы не можете получить прибавку к зарплате, которую вы заслуживаете сейчас, составьте план с вашим менеджером с конкретным графиком и конкретными целями для достижения желаемой заработной платы.
Попросите о дополнительных льготах
Если сейчас нет возможности увеличить вашу зарплату, вы все равно можете получить более высокую компенсацию за свою работу, запросив дополнительные льготы на рабочем месте, например:
Дополнительный отпуск
Изменение названия
Полдня по пятницам
Flex-Time
Работа на дому
Узнать больше
Справочные руководства по карьере
Тактика переговоров о зарплате для вашего следующего предложения о работе: определения и примеры
Переговоры о зарплате для вашего следующего предложения о работе: тактика, определения и примеры несколько лет. Поскольку это…
Подробнее
Пять шагов по внедрению мотивации в менеджменте
Понимание важности мотивации в управлении Эффективность любого лидера зависит от его способности мотивировать окружающих. Мотивация улучшается…
Подробнее
Высокооплачиваемая работа для интровертов
Прибыльная работа для интровертов Когда дело доходит до профессионального успеха человека, интроверт он или экстраверт, не является определяющим фактором. Однако есть…
Подробнее
Женщины в рабочей силе Факты и статистика
Женщины в рабочей силе Участие женщин в рабочей силе США значительно возросло во второй половине прошлого века, и…
Подробнее
Узнайте, что такое неструктурированное собеседование и как к нему подготовиться
Подготовьтесь к успешному собеседованию Собеседование — это возможность произвести впечатление на менеджера по найму.
No related posts.