Как узнать человек правду говорит или врет: Как понять, что человек врет

Как понять, что человек врет

Всем нам в жизни приходилось сталкиваться с ложью. Нередки случаи, когда человек чувствует, что перед ним лжец, но не может объяснить словами, почему так считает. Все дело в неконтролируемой микромимике, именно она помогает выявить обман. А как быть с актерами? Мы ведь знаем, что их действия на сцене или в кино вымышлены, но все равно проникаемся сюжетом и проживаем его по-настоящему. Почему мы верим их игре? И как понять, что человек вам врет?

Психология лжи

Лжец всегда понимает, что ввязывается в рискованное мероприятие. Подсознательно мы воспринимаем ложь как преступление. И хоть за бытовое вранье ни уголовной, ни административной ответственности не предусмотрено, лжеца преследует страх разоблачения. Даже если человеку глубоко наплевать на ваше мнение о нем и отношение к нему, он в любом случае подсознательно будет делать две вещи:

1. Пытаться заблокировать передачу ложной информации. Это хорошо прослеживается в детских жестах: ребенок, который лжет, пытается закрыть себе рот руками.
2. Сообщать лжецу страх перед разоблачением. Оценивать последствия разоблачения человек начинает уже тогда, когда оно неизбежно или уже произошло. До тех пор, пока ложь не раскрыта, даже полная безнаказанность в перспективе не избавит человека от боязни быть изобличенным во лжи.

Лжец будет пытаться скрыть свое волнение под маской фальшивых эмоций. Но проблема в том, что волнение имеет вполне физиологические формы в виде учащенного пульса, усиленного потоотделения, сухости во рту – всё это трудно скрыть. Другая проблема – окружающим заметно, что эмоции фальшивы. Лжеца могут выдать:

• глаза
• мимика
• голос
• речь
• жесты

Давайте детальнее рассмотрим каждый пункт.

Взгляд

 

На курсах студии «Бенефис» преподаватели большое внимание уделяют работе глаз. С помощью мимики, и в первую очередь взгляда достигается обратная связь при общении. Ваши жесты и слова могут выглядеть очень убедительно, но если при этом взгляд будет выражать иную эмоцию, интуитивно собеседник распознает ложь.

Глаза, как известно, лгут в первую очередь. Понять по глазам, что человек врет, можно по ряду признаков.

• Размер зрачка. Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника, конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже. Так, в кивающем человеке с узкими зрачками нетрудно узнать обманщика.
• Визуальный контакт.  Лжец либо избегает смотреть в глаза, либо, наоборот, заглядывает вам в лицо гораздо чаще, чем того требует ситуация. Кроме того, когда человек пытается делать «честные глаза», от напряжения он реже моргает.
• Бегающий взгляд. Это самый известный признак лжи. Можно добавить, что мы инстинктивно не доверяем человеку с «бегающими глазками», даже если это его обычная манера.
• Реакция на вопрос. Человек, который по-настоящему вспоминает что-то, всегда отводит глаза в сторону, вниз или вверх, даже если это длится всего секунду. Дело в том, что ложь всегда требует дополнительных усилий памяти: например, нужно помнить до мелочей два варианта событий – подлинный и вымышленный. Человек, который выслушал вопрос и ответил на него, не переставая смотреть вам в глаза, точно ничего не вспоминал. Может быть, потому что вспоминать было нечего.

На курсах в студии «Бенефис» отработка этого блока происходит при помощи специальных упражнений для развития мимики. Они улучшают подвижность и взаимодействие лицевых мышц, особенно тех, которыми мы редко пользуемся в повседневной жизни.

Самые простые упражнения – это обычное кривлянье или чередование сильного напряжения мышц лица с последующим полным расслаблением. Существуют также упражнения на обособленное использование отдельной группы лицевых мышц. Развивать язык жестов, а также мимическую выразительность лица помогают логоритмические упражнения по актерскому мастерству.

Голос и речь

 

Преподаватели школы «Бенефис» знают множество уловок, как распознать лжеца.

Его часто выдают голос и речь. Человек, говорящий неправду, старается произносить слова быстрее, чтобы не выдать себя. Ложь легче отрепетировать в форме монолога, легенды, подготовиться же к диалогу практически невозможно: ведь мы не знаем, какие вопросы может задать собеседник.

Именно вопросы обычно сбивают лжецов с толку: заставляют медлить, мямлить, путаться в показаниях и говорить лишнее. Поэтому на допросах опытных полицейских настораживает, когда двое или больше подозреваемых рассказывают практически дословно одну и ту же историю, отрепетированную до мелочей.

Тот, кому приходилось бывать на допросах в качестве допрашиваемого, надолго запомнит ощущение сухости в горле. Оно возникает от сильного волнения и изрядно мешает говорить.

Лжец всеми силами пытается себя не выдать. Излишние старания бросаются в глаза, например – навязчивое стремление подчеркнуть правдивость своих слов, даже если эту правдивость никто не ставит под сомнение. Он использует характерные речевые обороты: «клянусь», «честное слово», «зуб даю», «чтоб мне провалиться на этом месте».

При этом голос лжеца выдает его волнение и старание выглядеть честным. Голос становится более громким, тон – чуть выше обычного. Часто лжец и сам замечает, что его слова прозвучали фальшиво, и начинает волноваться еще больше: запинается, сбивается, заикается, говорит лишние слова, чем еще больше усугубляет свое затруднительное положение.

Контролировать речь так же тяжело, как и собственные эмоции. Одной лишь информации, приведенной выше, недостаточно, чтобы научиться говорить убедительно. Нужно постоянно тренироваться, желательно – под руководством опытного преподавателя. Существует множество театральных методов постановки голоса, которые используют на своих занятиях преподаватели студии «Бенефис»:

• Дыхательные упражнения;
• Упражнения на расслабление;
• Артикуляционная гимнастика;
• Упражнения на диапазон и др.

Упражнения на проработку голоса делают речь более четкой, громкой, размеренной, иными словами – убедительной.

Язык жестов и позы

Люди, далекие от мира театрального искусства, не в состоянии контролировать невербальный язык общения, сознательно им пользоваться. Тем не менее, в жестах заложена определенная информация, которой мы обмениваемся с собеседником. Можно сказать, что диалог всегда идет на двух уровнях – уровне речи и уровне невербальных знаков. Существуют жесты, с помощью которых мы можем распознать ложь. Достаточно странного взгляда, поворота головы, движения руки – и вот мы уже не доверяем собеседнику или остерегаемся его, не понимая даже причины такой реакции.

На курсах театрального мастерства учат сознательному управлению невербальными сигналами и микрореакциями. Актер, овладевший такими навыками, способен на уровне ощущений внушить собеседнику желаемую информацию, вызвать определенные эмоции: доверия и симпатии, опасности и неприязни.

Но не все так просто. Даже самый лучший актер не в состоянии полностью управлять невербальным языком своего тела. Для достижения нужного эффекта он усилием воли вызывает в себе некое эмоциональное состояние, в котором нужные невербальные сигналы появляются сами собой. Эта техника лежит в основе известной на весь мир Системы Станиславского, которая изучается и применяется актерами в целях создания сценического образа.

Язык жестов и позы

Вначале статьи мы упоминали детский жест закрывания рта руками. Конечно, взрослые люди этого не делают, но остаточные реакции часто наблюдаются и у них. Например, легкие прикосновения к губам или к носу – наше подсознание пытается в такой способ сдержать обманную речь. Характерный признак: если у человека действительно чешется нос, он будет его чесать, если же человек делает этот жест во время лжи, то касается лица легко и отрывисто, необоснованно. Это актуально и для других жестов, например, когда руки оказываются у лица для прикрытия зевка, чиханья или кашля. Хотя, некоторые маскируют этот жест фальшивым покашливанием.

Умение правильно жестикулировать во время произнесения речи делает её более выразительной, помогает удерживать внимание публики. В театральной студии «Бенефис» вы научитесь замечать чужие невербальные жесты и осознанно контролировать собственные. Для развития гибкости и подвижности рук мы используем различные упражнения: «Крокодил», «Красим забор», «Собери по частям», «Гладим животных» и другие пантомимы. Заученные, механические движения еще никому не прибавляли убедительности. Другое дело, когда определенные жесты входят в привычку, органично вписываются в арсенал выразительных средств.

Закрытые позы

Характерными признаками лжи являются некоторые позы, которые человек может принимать неосознанно:

• Скрещивание рук на груди;
• Закидывание ноги на ногу;
• Положение «четверка» (когда лодыжка одной ноги лежит на колене другой).

Эти позы могут свидетельствовать о попытке что-то скрыть, нежелании вести разговор, о неприязни человека или его страхе.

Конечно, это далеко не исчерпывающий список признаков лжи. Приходите на актерские курсы в театральную студию «Бенефис» и вы сумеете распознать лжеца буквально с первых секунд разговора. Согласитесь: навык весьма полезный.

Когда вы приходите в театр, то прекрасно понимаете, что перед вами не госпожа Бовари, а профессиональная актриса. Но её талантливая игра заставляет вас безоговорочно поверить во всё, о чем она говорит, окунуться в сюжет с головой.

Именно этому мы стремимся обучить наших учеников в театральной школе Бенефис.

Уже на первых занятиях в студии мы начинаем разучивать этюды. Такие упражнения призваны развивать актерскую технику, научить человека делать точные и грамотные перевоплощения. Ваша задача – настолько вжиться в роль, прочувствовать образ персонажа и его жизнь, чтобы зритель поверил вам безоговорочно. После таких упражнений доносить окружающим свои идеи и мысли в повседневной жизни становится намного проще.

Искусство перевоплощения, игры оказывается полезным не только на театральных подмостках. Обучившись ему, вам будет проще достичь взаимопонимания с людьми – на работе, в личных и дружеских отношениях.

На курсе “Актерского мастерства” в театральной студии Бенефис вопросу психологии лжи уделяется достаточно много времени, так как актеру должны верить все, даже самые взыскательные зрители. Многие люди приходят к нам с единственной целью – научиться доносить до аудитории свой материал, свои идеи так, чтобы в них поверили. Этот навык крайне полезен как в работе, так и в личных взаимоотношениях.

Выберете для себя наиболее подходящий курс. Мы проводим занятия для взрослых и детей в центре Москвы.

узнать подробнее о курсах

Как понять, что человек врет? Психолог назвала несколько признаков

https://radiosputnik.ria.ru/20220625/lozh-1797846551.html

Как понять, что человек врет? Психолог назвала несколько признаков

Как понять, что человек врет? Психолог назвала несколько признаков

Как понять, что человек врет? Психолог назвала несколько признаков

Радио Sputnik, 25.06.2022

2022-06-25T02:00

2022-06-25T02:00

2022-06-25T02:00

сказано в эфире

анастасия лысакова

общество

психология

ложь

человек

эмоции

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/148576/14/1485761445_0:0:1200:676_1920x0_80_0_0_a217e1eefb834bd2da194ab7f13086ee. jpg

Сознательно искажая факты в разговоре, человек ведет себя определенным образом. Как движения или эмоции могут выдать лжеца, рассказала в интервью радио Sputnik кандидат психологических наук Анастасия Лысакова.Есть люди, например, мошенники, которые врут постоянно и умеют так скрывать обман, что порой даже профессионалы не отличат ложь от правды, считает кандидат психологических наук Анастасия Лысакова. Но обычный человек, когда врет, ведет себя нетипично, сказала она. Прежде всего стоит обращать внимание на соответствие того, что говорит человек, его эмоциональному состоянию, посоветовала психолог в интервью радио Sputnik.Когда люди пытаются нафантазировать какие-либо моменты, они часто смотрят влево, либо их взгляд поднимается наверх, продолжила психолог.При этом важно учитывать, что поведение каждого человека индивидуально и зависит от психофизиологического состояния в данный момент времени, уточнила она.Коротко и по делу. Только отборные цитаты в нашем Телеграм-канале.

https://radiosputnik. ria.ru/20220520/psikhiatr-1789676297.html

https://radiosputnik.ria.ru/20220510/otdykh-1787281190.html

https://radiosputnik.ria.ru/20220427/pekha-1785747845.html

Радио Sputnik

1

5

4.7

96

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2022

Радио Sputnik

1

5

4.7

96

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://radiosputnik.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

Радио Sputnik

1

5

4.7

96

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

1920

1080

true

1920

1440

true

https://cdnn21. img.ria.ru/images/148576/14/1485761445_0:0:986:739_1920x0_80_0_0_07dcb5e62c8aa7d1ce2621af3411b00b.jpg

1920

1920

true

Радио Sputnik

1

5

4.7

96

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Радио Sputnik

1

5

4.7

96

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

анастасия лысакова, общество, психология, ложь, человек, эмоции

Сказано в эфире, Анастасия Лысакова, Общество, Психология, ложь, Человек, эмоции

Сознательно искажая факты в разговоре, человек ведет себя определенным образом. Как движения или эмоции могут выдать лжеца, рассказала в интервью радио Sputnik кандидат психологических наук Анастасия Лысакова.

20 мая, 11:43В России

Психиатр дал совет людям, посещающим психолога

Есть люди, например, мошенники, которые врут постоянно и умеют так скрывать обман, что порой даже профессионалы не отличат ложь от правды, считает кандидат психологических наук Анастасия Лысакова. Но обычный человек, когда врет, ведет себя нетипично, сказала она. Прежде всего стоит обращать внимание на соответствие того, что говорит человек, его эмоциональному состоянию, посоветовала психолог в интервью радио Sputnik.

«Один из важных, сочных сигналов – когда врунишка рассказывает историю, у которой должна быть определенная эмоциональная окраска, но его чувства не соответствуют сюжету либо проявляются с запозданием. Например, должно быть удивление или испуг, а человек улыбается, или нужные эмоции приходят позже фразы, которая свидетельствует об испуге и удивлении. Это важный момент», – отметила Анастасия Лысакова.

Когда люди пытаются нафантазировать какие-либо моменты, они часто смотрят влево, либо их взгляд поднимается наверх, продолжила психолог.

10 мая, 04:00Сказано в эфире

Сколько дней нужно для полноценного отдыха? Мнение психолога

«Вся левая сторона тела, особенно у правшей, свидетельствует о каких-то неадекватных реакциях. Если человек врет, у него бывают неадекватные жесты именно в левой части тела. Кроме того, он может смотреть влево или наверх. Заторможенность, излишняя жестикуляция также могут свидетельствовать о лжи», – отметила Анастасия Лысакова.

При этом важно учитывать, что поведение каждого человека индивидуально и зависит от психофизиологического состояния в данный момент времени, уточнила она.

«Мимические, голосовые сигналы, которые в одной ситуации могут свидетельствовать о лжи, в другой ситуации будут говорить, например, о сильном стрессе. Поэтому важно точно знать, в каком психофизиологическом состоянии находится человек», – пояснила Анастасия Лысакова.

27 апреля, 14:29

Стас Пьеха рассказал, почему ходит к психологу

Коротко и по делу. Только отборные цитаты в нашем Телеграм-канале.

Сбор данных: как понять, что человек лжет

Почему люди врут

Сначала позвольте мне сказать: все врут. Абсолютно все. Ряд исследо­ваний показывает, что среднестатистический человек лжет один-два раза в день. По другим данным в течение короткого разговора люди врут до десяти раз.

У нас нередко имеются весомые мотивы. Мы лжем, проявляя доброту. Лжем от стыда или от страха. Лжем ради собственной вы­годы. Или же — чтобы скрыть или исказить информацию. А иногда просто потому, что захотелось.

И хотя люди, вне всякого сомнения, чаще врут ради личной выгоды, все-таки большинство делает это по психологическим причинам — чтобы сохранить лицо. Ложь помогает нам проще относиться к жизни, защищать свои чувства. Случалось ли вам внезапно понимать, что сболтнули лишнего, и жалеть об этом? Все потому, что вы чувствуете, что подставились под удар и стали слишком уязвимыми.

— Как дела?

— Хорошо, а у тебя?

А на самом деле вы в разгаре ссоры со своим партнером, и вам совсем не хорошо. Быть сдержанным и закрытым, стараясь делиться с другими только ограниченным объемом информации, — вполне естественно.

Профессор Пол Экман, долгое время считавшийся ведущим миро­вым экспертом по распознаванию эмоций, чей труд лег в основу теле­сериала «Обмани меня», исследовал 509 человек, чтобы определить, кто из них лучше всего выявляет лжецов. В исследовании приняли участие полицейские, федеральные агенты, судьи, психиатры, спе­циалисты по ограблениям, студенты колледжа и профессиональные полиграфологи ЦРУ, ФБР и АНБ.

В результате Экман обнаружил, что те, кто считался экспертами в выявлении лжи, справились с заданием ничуть не лучше — а иногда и хуже, — чем самые обычные люди.

Может, потому, что эксперты, как правило, привыкают к мысли, что все люди врут. Единственная группа, показавшая стабильно более высокий результат по обнаружению лжецов и чтению невербальных знаков, были агенты Секретной службы.

Развитием этого навыка мы обязаны упорной тренировке, а также обостренной бдительно­сти и наблюдательности в условиях поиска потенциальной угрозы в огромной толпе.

Мы привыкли постоянно сканировать и оценивать человеческое поведение.

Исследование также показало, что человеку сложнее выявить ложь при общении с близкими людьми, чем с абсолютными незнакомцами. Это может быть связано с тем, что мы судим о людях, основываясь на ощущениях, которые испытываем рядом с ними. Наше восприятие может быть настолько искажено, что теряется способность видеть окружающих ясно или объективно судить об их поступках.

Например, муж может считать, что у его жены просто плохой характер, и не за­мечать ее наклонностей к эмоциональной и вербальной манипуляции.

Мы придумываем оправдания близким людям: «Ну, просто она такая» или «Она себе на уме». Лишь много позже, осознав наконец, что наш спутник или спутница манипулируют нами, мы начинаем видеть их в истинном свете. Для того, чтобы распознать ложь, нужно убрать самих себя и свои эмоции из общего уравнения.

Подводя итог, замечу, что для того, чтобы понять, когда человек врет, а когда говорит правду, вовсе не обязательно иметь диплом криминалиста или быть опытным полиграфологом. Нужно просто прислушиваться к своим инстинктам и освоить несколько важных приемов. <…>

 

Как мы лжем

Есть три основных манеры лгать:

1. Говорить заведомую ложь. Иными словами, утверждать нечто, явно противоречащее истине.
2. Говорить ложь вперемежку с правдой. То есть чистую ложь приправлять элементами правды.
3. Недоговаривать. Этот способ наиболее распространен, посколь­ку в этом случае мы вроде бы и не лжем по-настоящему. Ведь все знают — во всяком случае, большинство, — что врать нехорошо и так делать нельзя. Поэтому, чтобы облегчить чувство вины, мы просто пропускаем часть истории, убеждая себя: «Я ведь не вру — просто недоговариваю». А между тем такое повествова­ние может здорово изменить суть произошедшего и исказить понимание его слушателем.

В конечном счете, ложь есть ложь, независимо от того, какой стиль выбирает тот, кто ее произносит. Помните: все врут, и делают это до­вольно часто. Поэтому вот вам первый совет:

Не принимайте все на свой счет.

Осознав, как часто люди лгут, вы перестанете принимать их ложь близко к сердцу. Хотите верьте, хотите нет, но это важный фактор в умении читать людей. Когда нам лгут, мы склонны видеть в этом попытку нападения или манипуляции. «Как ты смеешь мне врать — наверное, считаешь меня идиотом?»

Мы узнаем о том, что нам со­врали, и наше эго уязвлено. Проблема в том, что когда в игру вступает эго, затуманивается наша способность читать людей и понимать их истинные мотивы. Эго мешает увидеть правду, а для правильного и эффективного чтения людей необходимо научиться видеть их объ­ективно, без предрассудков и эмоциональной эскалации.

Читать лю­дей — значит абстрагироваться от конечного результата и научиться видеть дальше, чтобы понять, почему человек лжет.

 

Сбор материала для расследования

Цель чтения людей — получить от них необходимую информацию и произвести оценку. Разумеется, мне как агенту постоянно врали. От этого никуда не деться. И по сей день — в деловой среде, в кино, в работе со своими студентами — сталкиваюсь с враньем. Хотя я уже перестала удивляться и возмущаться, смирившись с тем, что это часть человеческой натуры.

Вместо того, чтобы позволить эмоциям по­мешать мне объективно оценить кого-либо, я стараюсь как можно больше узнать о сидящем передо мной человеке — кто он, что для него важно, какие решения он принимает и какие мотивы им движут. Чем больше я знаю, тем лучше вооружена и тем эффективнее смогу отреагировать на то, что узнаю.

Еще одно преимущество в том, что полученные знания помогают мне избежать ложных выводов и предположений. Легко составить о ком-то негативное мнение, если смотреть на него только через при­зму своих предрассудков, но в этом случае мы рискуем упустить ка­кую-нибудь важную, основополагающую деталь его характера.

Сбор данных позволяет понять, с кем я имею дело и как себя вести, чтобы наладить нормальную коммуникацию.

Каждый раз в начале нового семестра я первым делом прошу своих студентов написать мне о себе — почему они выбрали мой предмет и что надеются получить по окончании курса. Те сведения, что я от них получаю, существенно влияют на мой подход к преподаванию, позволяя удовлетворять различные потребности и подбирать темы в соответствии с их интересами.

Так что же вы хотите узнать? Честные ли намерения у инвестора? Или — ворует ли деньги ваш бизнес-партнер? Печется ваш началь­ник о себе или о вас? Изменяет ли муж? В самом ли деле ваши дети делают уроки? Как бы то ни было, прежде всего необходимо собрать нужные сведения. И лучший способ сделать это — просто наблюдать и слушать.

 

Будьте активным слушателем

Обучая студентов технике ведения допроса и собеседования, я ре­гулярно сталкиваюсь с неправильным пониманием этих процессов. Люди склонны считать, что если будут много говорить, то смогут и контролировать беседу. А вот и нет! Как раз наоборот.

Чем больше вы говорите, тем меньше контролируете. Когда вы читаете людей, лучший помощник — молчание. И умение слушать. Быть активным слушателем значит задействовать все свои органы чувств, чтобы услышать, что говорит человек.

Откройте глаза и слушайте. Впу­стите человека. Наблюдайте за ним.

Почувствуйте исходящую от него энергетику. Начав улавливать нюансы его вербальной коммуникации, вы мало-помалу поймете и смысл поступков, и мо­тивы на более глубоком уровне. Помните: если ваша задача — точно прочитать кого-то, говорить должны не вы; напротив, нужно по­зволить человеку свободно говорить и делиться. Когда в разговоре вы принимаете информацию, то чем ее больше, тем лучше вы ин­формированы.

К счастью, большинству людей нравится говорить о себе — так не мешайте им. Не позволяйте своему эго диктовать вам правила и внушать, что это вы должны доминировать в беседе. Не переби­вайте, когда человек говорит. Это не только грубо и свидетельствует об отсутствии уважения, но может попросту сбить человека с мысли и помешать вам собрать нужную информацию.

Даже долгое, про­странное объяснение даст вам тонну полезной информации — так пусть расскажет свою историю от начала до конца, и только потом задавайте любые дополнительные вопросы, что придут вам в голо­ву.  Даже если то, что человек говорит, вам не важно, для него это может иметь колоссальное значение.

Поэтому, вместо того, чтобы обрывать на полуслове или просить вернуться к главной теме беседы, подумайте: «Почему он рассказывает мне свою историю именно так? Почему для него это важно? Рассказывает ли он чересчур пространно или, наоборот, сообщает слишком много подробностей? Не кажется ли вам, что в этой истории чего-то не хватает? Вовлечен ли человек в беседу или наоборот?»

Стоит отметить, что речь нечестного человека кажется отрепе­тированной, как будто он заранее проработал все ответы; честный же человек отвечает спонтанно. Как мы уже видели на примере ма­тери в начале этой главы, нечестные ответы тоже могут быть про­странными и короткими.

Говорящий неправду старается свести диалог к минимуму, чтобы не быть застигнутым врасплох, тогда как честный человек сообщает обо всех деталях. Поэтому обращайте внимание не только на то, что говорят, но и на то, о чем умалчи­вают.

Активное слушание заключается в нахождении в моменте. Это значит избавиться от всех отвлекающих факторов и направить все внимание на сидящего перед вами человека. Пусть он знает, что его слово важно, и он может говорить столько, сколько потребуется.

Если вы не ожидали услышать подобный совет от опытного дознавателя, значит, вы попросту насмотрелись кино. В фильмах и передачах не­изменно присутствует злобный следователь, стучащий кулаком по столу, и несчастный подозреваемый, испуганно вжавшийся в спинку стула, но в девяти случаях из десяти подобная стратегия обречена на провал.

Правда жизни в том, что активное слушание не так зрелищно и интересно, но именно оно — самый полезный из известных мне приемов. Если вы всерьез намерены прочитать человека, то это самый эффективный способ.

Используйте его.

Фото на обложке: Shutterstock / seamind224

Как узнать что человек врет вам

Устные увиливания

 

Обманщики обычно стараются уклониться от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылаясь на отсутствие информации. Лгуны настойчиво и упорно подчеркивают свою честность, повторяют это при отсутствии видимых причин, настаивают на вашем подтверждении, что вы ему верите. Например, произносят такие фразы, как: «положа руку на сердце», «если быть абсолютно честным» и т. д. Потенциальный лжец может проявлять необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивать невозможность подвергать сомнению его слова, быть враждебно настроенным без видимых причин, которые могли бы вызвать у него негативные эмоции.Обманщики часто дают уклончивые ответы, которые не несут какую-либо конкретную информацию, ничего толком не объясняя. Они сбиваются на полуслове и пытаются говорить так, чтобы собеседник из их речи понял как можно меньше.Лгун обычно пытается вызвать у вас симпатию или жалость, ссылаясь на факты, которые не имеют отношения к предмету разговора. Человек будет всячески стараться расположить к себе собеседника.Обманщик пытается любым способом отвлечь собеседника ненужными вопросами, подробностями, не относящимися к теме разговора. Человек, который лжет, старается говорить как можно меньше «я», «мой», «мне». Чтобы дистанцироваться от своей лжи, он будет, скорее всего, употреблять такие местоимения, как «мы», «вы», «они».Согласно исследованиям ученых, больше всего люди лгут по телефону — им это дается проще всего. Так что если человек избегает личных встреч с вами, предпочитая устное или письменное общение, будьте особенно бдительными.Если сменить тему разговора, лжец обычно расслабляется. Ведь вранье держит в напряжении даже опытного обманщика. А вот если человек говорит правду, он захочет вернуться к теме разговора.Чаще всего хорошо продуманную ложь обманщик выдает «на одном дыхании». Если его попросить повторить историю еще раз — он не только не собьется, но и не упустит ни одной детали из своего монолога. В то же время если вы начнете задавать ему дополнительные вопросы, перед ответом он будет делать больше пауз, чем обычно.

 

Глаза лжеца

 

Ничего так не выдает лжеца как его глаза. На практике вы легко можете заметить что глаза человека который говорит неправду сильно отличаются от глаз честного человека. И так просмотрим основные признаки что вам говорят неправду.
Размер зрачка. Размер зрачка зависит от того одобряет ли человек то что вы говорите или он с вами не согласен. Если человек согласен с вами зрачки будут большие, если не согласен то маленькие. К примеру если человек говорит вам что он вам верит и зрачки маленькие значит человек говорит вам неправду.

Время прямого взгляда. Много зависит от того сколько при общении человек смотрит вам в глаза. Лгуны стараются не смотреть в глаза собеседнику. отсюда если человек смотрит вам в глаза 1/3 всего времени общения есть вероятность что он врет. Если 2/3 или все время то вероятность что человек говорит правду очень высокая.

Частота моргания. Когда человек врет, он старается сделать честный взгляд и при этом очень редко моргает.

 

Многосторонний взгляд. Если человек при разговоре переходит быстро с предмета на предмет то это может означать что он врет.

Направление взгляда. Если человек смотрит вправо это вранье. Вправо-вверх — придумывает ситуацию или образ. Если вправо-вниз человек закончил что то придумывать и готов изложить вам свою мысль

 

Язык тела

 

Лгуны, сами того не замечая, стремятся закрыть ладони рук, неосознанно их спрятать. Либо же начинают теребить края одежды, вертеть в руках разные предметы и т. д.О том, что человек врет, могут говорить явные признаки его закрытости и внутреннего напряжения — скрещенные руки, ноги, пальцы «в замке», наглухо застегнутая одежда и т. д. Говоря правду, люди часто активно жестикулируют в унисон ритму своей речи. Руки помогают подчеркнуть, какие фразы являются ключевыми. Когда человек врет, он максимально себя контролирует. Вопреки распространенному мнению, лжецы жестикулируют меньше, а не больше других людей. Все дело в том, что мыслительный процесс, необходимый для продуманной лжи, требует много энергии, которая «заимствуется» из других частей тела. Обратите внимание, как человек сидит. Если он выбирает странную, неестественную позу и никак не может усесться, это может говорить о том, что сама ситуация ему неудобна.

 

Устные увиливания

 

Обманщики обычно стараются уклониться от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылаясь на отсутствие информации.Лгуны настойчиво и упорно подчеркивают свою честность, повторяют это при отсутствии видимых причин, настаивают на вашем подтверждении, что вы ему верите. Например, произносят такие фразы, как: «положа руку на сердце», «если быть абсолютно честным» и т. д. Потенциальный лжец может проявлять необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивать невозможность подвергать сомнению его слова, быть враждебно настроенным без видимых причин, которые могли бы вызвать у него негативные эмоции.Обманщики часто дают уклончивые ответы, которые не несут какую-либо конкретную информацию, ничего толком не объясняя. Они сбиваются на полуслове и пытаются говорить так, чтобы собеседник из их речи понял как можно меньше. Лгун обычно пытается вызвать у вас симпатию или жалость, ссылаясь на факты, которые не имеют отношения к предмету разговора. Человек будет всячески стараться расположить к себе собеседника.Обманщик пытается любым способом отвлечь собеседника ненужными вопросами, подробностями, не относящимися к теме разговора.Человек, который лжет, старается говорить как можно меньше «я», «мой», «мне». Чтобы дистанцироваться от своей лжи, он будет, скорее всего, употреблять такие местоимения, как «мы», «вы», «они».Согласно исследованиям ученых, больше всего люди лгут по телефону — им это дается проще всего. Так что если человек избегает личных встреч с вами, предпочитая устное или письменное общение, будьте особенно бдительными.Если сменить тему разговора, лжец обычно расслабляется. Ведь вранье держит в напряжении даже опытного обманщика. А вот если человек говорит правду, он захочет вернуться к теме разговора.Чаще всего хорошо продуманную ложь обманщик выдает «на одном дыхании». Если его попросить повторить историю еще раз — он не только не собьется, но и не упустит ни одной детали из своего монолога. В то же время если вы начнете задавать ему дополнительные вопросы, перед ответом он будет делать больше пауз, чем обычно.

 

Невербальные жесты ног

 

Перекрещивание ног

 

Так же, как и с руками, перекрещивание ног означает оборонное или негативное отношения человека. С физиологической точки зрения, скрещивание рук на груди идет от защиты груди и сердца, а ног – защиты гениталий. Правда, скрещивание ног является менее экспрессивно выраженным, нежели скрещивание рук, т.к. руки более заметны для окружающих.Стандартная поза закидывание одной ноги на другую, чаще всего правой на левую. Используется при взволнованном, сдержанного или защитного состояния. Не забывайте, про контекст невербальных сигналов, не стоит вырывать один из контекста и делать на нем вывод. Эта поза может свидетельствовать о сиденье на неудобном стуле, “засижеванием ноги” и т.п. Когда же этот жест приследует скрещивание рук, тогда явное выражение недовольства или защитного барьера.

 

Закидывание ноги с образованием угла

 

Этот жест свидетельствует, что в человеке присутствует на тот момент дух противоречия и соперничества. Так же тот же смысл передает поза, когда ногу закидывают на другую с образованием “4″, вместо угла. Женщины чаще использую этот жест, если они в брюках или джинсах, которые ограничивают движение ноги.Фиксация ноги обеими руками свидетельствует о твердом и упрямом человеке, к которому нужный специальный подход, для достижения общего языка.

 

Перекрещенные ноги в положении стоя

 

На любом собрании, конференции или совещании, всегда найдется группа людей, которые стоят со скрещенными ногами и руками на груди. При наблюдении вы увидите, что все они стоят на значительно большем расстоянии друг от друга, чем это принято и, если они одеты в пиджак или жакет, пуговицы будут наглухо застегнуты. Если бы вы спросили этих людей, то обнаружили бы, что или один из них, или все они не знакомы друг с другом. Именно так стоят люди в том случае, если среди них находится незнакомец. А так же небольшая группа в которой люди стоят с расслабленными руками, раскрытыми ладонями, расстегнутыми пиджаками, расслабленным выражением лица, с опорой на одну ногу, в то время как другая нога повернута носком в сторону других членов группы. Все члены этой группы легко проникают в интимные зоны друг друга. При внимательном наблюдении становится ясно, что люди этой группы лично знакомы друг с другом или являются друзьями. Интересно отметить, что люди, стоящие со скрещенными руками и ногами, могут иметь не напряженное выражение лица и кажется, что их беседа течет легко и непринужденно, но их поза говорит о том, что они напряжены или не уверены в себе.

 

Стадии расслабления напряженной или защитной позы

 

Защитная поза, руки и ноги скрещены.
Ноги уже не скрещены, а ступни стоят в нейтральном положении.
Рука, находящаяся сверху, выныривает из замка рук, ладонь мелькает в ходе беседы, но назад в замок уже не возвращается.
Руки уже разомкнуты, и одна рука свободно жестикулирует, она может пойти на бедро или в карман.
Один человек отставляет ногу назад, а другую ногу вперед так, что она носком указывает на человека, который ему интересен.

 

Сжатие лодыжек

 

Скрещенные или сложенные на груди руки, закинутая нога на ногу предполагают, что человек находится в оборонном или негативном состоянии, но то же самое может быть выражено с помощью сведенных вместе лодыжек. У мужчин прижатые лодыжки обычно сочетаются с крепко стиснутыми кулаками, лежащими на коленях, или руки могут впиваться в подлокотники стула. Женский вариант слегка отличается: колени сведены вместе, ноги могут быть наклонно отведены в одну сторону, руки лежат или параллельно друг другу на коленях, или одна рука поверх другой.

Фиксирование одной ноги на голени другой

Этот жест используется почти исключительно только женщинами. Ступня одной ноги обвивается вокруг другой ноги, чтобы усилить оборонную позицию. И когда появится этот жест, вы можете быть уверены, что женщина внутренне сжалась и ушла в себя. Такое поведение характерно для застенчивых и скромных женщин. Требуется нежный, дружеский и теплый подход, если вы надеетесь раскрыть этот зажим.

 

Как узнать что человек врет

 

Каждый человек за свою жизнь врет в среднем 80 тысяч раз. Некоторые — гораздо чаще. Как вывести лжеца на чистую воду? Большинству людей врать труднее, чем говорить правду. Этим и вызвано нетипичное поведение человека, который врет. Основная загвоздка состоит в том, что язык тела подделать невозможно. Если человек пытается контролировать свою жестикуляцию и прочие телодвижения — это приводит к явной несогласованности между тем, что он говорит и как он это делает (его вербальными и невербальными проявлениями). Поэтому внимательно наблюдайте за поведением собеседника, если подозреваете, что он врет. Правда, одних только невербальных сигналов и психофизических проявлений человека еще недостаточно, чтобы сделать вывод о том, что он обманывает. Нужно быть внимательным и к его высказываниям.Глазами лгать гораздо труднее, чем, например, улыбкой. Их выражение практически не поддается контролю. Когда человек лжет, ему трудно смотреть в глаза своему собеседнику. Поэтому обманщик часто отводит глаза и смотрит в пол.Лжецы также выдают себя морганием. Так, ученые университета в Портмуте установили, что в момент, когда человек говорит неправду, он очень мало моргает. Зато потом, солгав, обманщики, наоборот, начинают моргать чаще.Лжец на подсознательном уровне хочет как-то укрыться от своей лжи — закрыть глаза, рот или уши. Поэтому частые прикосновения к этим частям тела должны вас насторожить. Прикосновение к носу дает сигнал о том, что собеседник и сам сомневается в том, что говорит.Человек, который юлит, может напрягать, покусывать губы.Когда человек обманывает, его голос становится более высоким и громким, при этом темп речи будет замедленным либо неестественно быстрым.Присмотритесь: от нервного напряжения у лгунов может наблюдаться подергивание мелких мышц лица — например, века или брови.

«Детектор лжи»

 

Изобличить лжеца можно посредством одного или нескольких нижеуказанных действий:Задайте вопрос таким образом, чтобы потенциальный обманщик мог ответить только «да» или «нет». Повторяйте этот вопрос столько раз, сколько это будет необходимо — лгуны стремятся избегать прямых ответов.Дайте понять человеку, что сомневаетесь в правдивости его слов. Наверняка это заставит его нервничать еще больше и обострит проявление характерных признаков лжи.Попробуйте несколько раз перебить собеседника неожиданным вопросом, тем самым не дав ему закончить свою лживую историю и застав его врасплох.Попытайтесь сделать все от вас зависящее, чтобы человек чувствовал себя комфортно. Например, посадите его спиной к открытому пространству и т. д. — для того чтобы у него изначально не возникло желания быть с вами неискренним.Дайте понять собеседнику, что в случае если он говорит неправду, он многим рискует. «Повысив ставки», легче расколоть обманщика.

 

Жесты рук

 

Защита Рта Рукой

 

Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же. Жест «защита рта рукой» следует отличать от оценочных жестов, о которых речь пойдет далее в этой главе. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Хамфрей Богарт, когда ему приходилось играть роль гангстера или преступника, часто пользовался этим приемом при обсуждении своих преступных замыслов с другими гангстерами или во время допроса, чтобы с помощью невербальных средств подчеркнуть отсутствие искренности у своего персонажа.

 

Прикосновение к Носу

 

В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением. Некоторые женщины очень осторожно проделывают этот жест, чтобы не смазать помаду и не повредить макияж. Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается легкое прикосновение к носу. Другим объяснением может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и очень хочется почесать нос, чтобы избавиться от них. Меня часто спрашивают: «А что, если у человека просто часто чешется нос?» Если чешется нос, то человек намеренно поскребет его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки его собственного обмана, так и слушающим, сомневаю-щимся в искренности слов говорящего.

 

Потирание Века

 

Мудрая обезьяна говорит: «Не вижу греха», закрывая глаза. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергичным образом, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Это может быть вызвано двумя причинами: в силу своего воспитания они не знакомы с грубыми жестами; осторожность движений объясняется наличием макияжа на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят на потолок. Известно выражение «Врать сквозь зубы». Это выражение относится к комплексу жестов, складывающихся из стиснутых зубов и натянутой улыбки, потирания века пальцем и отведенного в сторону взгляда. Киноактеры пользуются этим сложным жестом для изображения неискренности своих героев, но в обычной жизни этот жест встречается редко.

 

Почесывание и Потирание Уха

 

Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха. Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей. Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.

 

Почесывание Шеи

 

В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же боковую часть шеи. Наши наблюдения за этим жестом выявили интересный момент: человек обычно делает пять почесывающих движений. Очень редко количество почесываний будет менее пяти или более пяти. Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который говорит: «Я не уверен, что я с вами согласен». Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит вербальному языку, например, если человек говорит нечто подобное: «Я отлично понимаю, что вы испытываете».

 

Оттягивание Воротничка

 

В ходе исследования жестов людей, сопровождающих их ложь, Десмонд Моррис заметил, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман. Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при- этом он оттягивает воротничок от шеи, чтобы охладить ее свежим воздухом. Когда вы видите, что человек делает этот жест, вы можете спросить его: «Не могли бы это повторить, сэр?» или «Не могли бы уточнить этот пункт, сэр?» И это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.

http://lietomeifyouken.blogspot.com/

19.05.2015
Общество
Просмотров: 1860

 

 

 

Как понять, что человек вам врет?

Комсомольская правда

НаукаНаука: Клуб любознательных

2 июля 2009 1:00

Лгут все. Кто-то меньше, кто-то больше

Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» — вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.

Правда написана на наших лицах! Так утверждают ученые, психологи-нейролингвисты. В Америке даже сняли сериал «Теория лжи». Его главный герой — ученый-психолог, которого играет Тим Рот. Он расследует запутанные преступления, определяя по мимике и жестам, говорит ли человек правду и что он чувствует на самом деле. Сейчас сериал дико популярен в Америке, у нас его активно смотрят в Интернете. И во многом из-за того, что в нем подробно, с картинками анализируется, что означает тот или иной жест или мимическое движение. Мы внимательно посмотрели фильм, сравнили с научными данными, узнали мнение специалистов и сегодня рассказываем, как вывести на чистую воду лжеца.

Чем мы себя выдаем?

Вранье — определенный вид стресса. Он и создает физиологические реакции, которые потом ученые классифицируют как маркеры лжи. Пока их не так много. Потому что люди, уж что там говорить, умеют врать. Лучше всего это умение, кстати, развито у тех, кто в школе пользовался популярностью. Хотя в сериале «Теория лжи» главный герой, эдакий ухарь-самоучка, говорит: «На лице всего 43 мышцы и 10 тысяч выражений! Если их все выучить, то детектор лжи не понадобится!»

Но вот попробуй все вызубри. К примеру, африканские аборигены как-то совсем не заморачиваются на этот счет. У них есть свой детектор лжи — страусиное яйцо. Человек, который отвечает на вопрос, держит в руках яйцо. Если врет, то яйцо лопается. Он его непроизвольно сжимает чуть сильнее — и скорлупа не выдерживает. А контролировать микросокращения мышц рук человек не может.

У нас все сложнее. Известно, что женщины лучше распознают ложь, чем мужчины. Сканирование мозга обоих полов показало, что у женщин в среднем от 13 до 16 ключевых зон в мозгу в обоих полушариях, которые задействованы в общении и используются для анализа слов, тона голоса, сигналов тела. У мужчин, хоть они и врут больше, таких зон всего от 4 до 7. Как так вышло? Мужской мозг призван решать пространственные задачи, стратегические. А женский существует для общения. Им ведь детей растить. И надо по малейшим признакам понимать, что с ребенком — голоден, болен… Многие женщины даже могут читать эмоции животных. И знают, как выглядит удивленная кошка или раздосадованная собака. А вот мужчины вряд ли отличат одно от другого. Эволюционисты объясняют, что мужская задача — попасть в добычу, а не вести с ней душевные диалоги. Хотя сейчас другое время. Современным мужчинам как раз приходится вести с добычей диалоги в свою пользу. А женщинам нужно уметь охотиться.

Зачем мы врем?

Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой тип мышления называется трехзначной логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?

О ЧЕМ МОГУТ СКАЗАТЬ…

…ГЛАЗА…

Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.

Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону. Смотрите справа схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.

Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.

…ТЕЛО…

Односторонние движения — когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога) — свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если дергает одним плечом, выдает ложь.

Говоря, делает шаг назад — не верит в то, что говорит, отступает.

Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова… И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать — что-то он скрывает от вас.

…ЛИЦО И ГУБЫ…

Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.

Поджимает нижнюю губу — не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.

Несимметричное выражение лица, искажение улыбки в одну сторону — человек симулирует эмоцию. Некоторые психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.

Задирает подбородок — испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.

Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее.

…РУКИ

Люди трогают шею, когда врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят ослабить галстук. А когда человек как бы держит себя за горло, он в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.

Руки складывает в замок — скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, скорее всего, врет.

Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». В фильме утверждают, что это сигнал выдумывания лжи. Но психологи трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.

Поглаживает себя пальцами — это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не верят.

В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки — возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.

Речевые признаки лжи

Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.

Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей — возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.

Прием — полуправда. Обычно этот прием используют женщины. Они всегда стремятся поделиться тем, что происходит в их жизни, даже хотят быть честными девочками, как их учили в детстве. Поэтому они частично всегда говорят правду, но остальное врут так, как им выгодно.

Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме. ) Невнятность речи — признак желания соврать и чтобы этого не заметили.

Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.

Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.

Высота голоса повышается, когда человек врет. При грусти и печали высота голоса падает.

Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.

ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ

Если вы очень нравитесь человеку или нравится вопрос, у него заметно расширяются зрачки. Ученые высчитали, что если смотришь на что-то, приятное тебе, то твой зрачок увеличивается на 45%.

Как не стать жертвой лжи

— Садитесь на более высокий стул или просто встаньте над собеседником. Более высокое положение подсознательно действует как сигнал запугивания.

— Примите открытую позу — не скрещивайте руки и ноги.

— Вторгнитесь в личное пространство — подойдите к говорящему как можно ближе.

— Копируйте его осанку и жесты. Так устанавливается доверие, и лжецу будет сложнее врать.

— Будьте спокойны, сдержите свои эмоции. Люди часто врут, чтобы предотвратить негативные эмоции.

— Не обличайте и не обвиняйте. Лучше сделайте вид, что недослышали, и переспросите. Так вы дадите лжецу шанс исправиться и сказать правду.

СИГНАЛЫ ИСКРЕННОСТИ

Морщинки при улыбке вокруг глаз — искренняя улыбка. При фальшивой улыбке работают только губы.

Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» — это признаки правдивого рассказа.

Возрастная категория сайта 18+

Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г. Главный редактор — Сунгоркин Владимир Николаевич. Шеф-редактор сайта — Носова Олеся Вячеславовна.

Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.

АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.

Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www. kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.

Приобретение авторских прав и связь с редакцией: [email protected]

Как определить, что вас обманывают: лайфхаки от экспертов по языку тела

Все люди время от времени говорят неправду — и не важно, маленькая или большая это ложь. Многочисленные исследования это подтверждают. Американцы, например, в среднем лгут 1-2 раза в день. И хотя многие из нас грешат тем, что тоже изредка так поступают, мы не любим, когда обманывают нас самих. Эксперты по языку тела утверждают, что есть определенные сигналы, которые помогают распознать ложь.

Трейси Браун, автор книги «Как обнаружить ложь, мошенничество и хищение личных данных: руководство по эксплуатации», советует начать с того, чтобы определить, как ваш собеседник ведет себя, когда говорит правду. К примеру, показательны ответы на такие простые вопросы, как «Откуда ты?». Обратите внимание, куда смотрит человек, когда на него отвечает. А как звучит его голос?

После того, как вы поняли, от какой точки стоит отталкиваться, ищите изменения в поведении в четырех категориях: движения тела, выражение лица, тон голоса и содержание речи, говорит Лилиан Гласс, которая прошла постдокторскую стажировку в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализируясь на психологии, вербальном и невербальном общении, а также написала книгу «Язык тела лжецов». «Это основные коды общения», — добавляет она.

Конечно, у всех сигналов могут быть оговорки. Кто-то может ерзать на стуле, потому что ему неудобно на нем сидеть. Тон голоса меняется у людей, которые нервничают — в таком случае, чтобы понять, говорят ли они при этом правду, необходимо правильно идентифицировать источник их тревоги.

«В медицинском сообществе и в области психического здоровья ведутся споры о том, какие надежные сигналы языка тела могут указывать на то, что кто-то лжет», — говорит доктор Гэри Браун, лицензированный терапевт по семейным и брачным вопросам из Лос-Анджелеса. Наше собственное восприятие может препятствовать нашей способности правильно интерпретировать сигналы, добавляет клинический психолог Дженни Тайц. «Может быть трудно точно истолковать поведение определенного человека через язык его тела, так как кто-то может чувствовать себя напряженным или выглядеть неловко по разным основаниям, — говорит она. — Например, уклончивый взгляд, который обычно ассоциируют с ложью, может быть следствием ряда причин — от чувства дискомфорта в социуме и скуки до стыда, потому что человек действительно говорит неправду. Нам не всегда удается „читать“ других так хорошо, как мы предполагаем».

Тем не менее, существуют проверенные сигналы, которые с большой долей вероятности помогут вам понять, искренен ли с вами собеседник.

Движения тела

Руки. Как правило, лжецы используют жесты после фраз, а не до или во время своей речи, убеждена Трейси Браун, которая участвовала в тренингах по распознаванию лжи вместе с членами ФБР и иногда помогала им в расследованиях. «Мозг вынужден заниматься одновременно многими вещами: придумать историю, убедиться, что в нее верят, сочинить ее продолжение, — говорит она. — Так что обычные жесты, которые, как правило, идут перед высказыванием, происходят после него».

В исследовании, проведенном в 2015 году, эксперты из Мичиганского университета отсмотрели 120 видеороликов громких судебных процессов, чтобы понять, как люди ведут себя, когда лгут, а когда говорят правду. Результаты показали, что вруны чаще используют при жестикуляции обе руки. Когда люди на суде были искренны, то они жестикулировали и правой, и левой рукой одновременно в 25% случаев, лжецы делали это почти в два раза чаще — в 40%.

По словам Трейси Браун, которая регулярно выступает в финансовых учреждениях с лекциями о том, как обнаружить и предотвратить мошенничество, когда люди говорят неправду, в большинстве случаев они стремятся скрыть от вас свои ладони. Обычно это является неосознанным сигналом того, что ваш собеседник пытается скрыть какую-то информацию, свои эмоции или просто с вами нечестен. «Они могут убрать руки в карманы или держать их под столом», — поясняет Трейси.

Непроизвольные повторяющиеся движения. Если ваш собеседник покачивается вперед-назад, наклоняет голову в одну сторону или часто меняет положение ног, то эти сигналы тоже могут свидетельствовать об обмане, утверждает Лилиан Гласс. Когда мы нервничаем, то происходят колебания в нервной системе, которые могут побудить нас чувствовать зуд или покалывания в теле — как следствие, мы выполняем подобные движения.

Исследование, проведенное профессором психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвардом Гейзельманом, пришло к аналогичным выводам, обнаружив, что люди, говоря неправду, склонны к поведению, схожему с «грумингом» у животных, — к примеру, игре с волосами.

Выражение лица

Глаза. Взгляд человека, который говорит неправду, может показаться застывшим, особенно когда лжец доходит до какого-то ключевого момента в свой истории. Он будет смотреть на вас в упор либо, напротив, — отведет глаза в сторону. Когда человек пытается придумать, что сказать дальше, его глаза могут совершать резкие движения, не фокусируясь на собеседнике.

Гейзельманом провел собственное исследование на эту тему в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и обнаружил, что люди иногда ненадолго отводят взгляд, когда лгут. А эксперимент, проведенный в 2015 году Мичиганском университете, подтвердил, что лжецы могут неестественно долго не отводить взгляда от собеседника — 70% тех, кто говорил неправду, поступали именно так.

Однако по этому поводу еще ведутся споры среди психологов и экспертов по языку тела. Так, например, исследование 2012 года, опубликованное в Plos One, опровергло концепцию, согласно которой люди смотрят в определенном направлении, когда они нечестны. И все же Гласс убеждена, что глаза — один из главных источников информации о том, говорит ли человек правду.

Рот. По словам Трейси Браун, если ваш собеседник плотно сжимает губы, как бы вовнутрь, так что они почти исчезают, то он может замалчивать какую-либо информацию или стараться не выдать свои эмоции.

Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, показало, что люди, которые говорят неправду, часто поджимают губы, особенно, когда им задают деликатные вопросы. По словам Лилиан Гласс, сжатие губ может также означать, что кто-то не хочет вступать в разговор. «Это инстинктивный рефлекс, означающий, что ты не хочешь говорить», — уверена она.

Изменение цвета лица. Вы когда-нибудь замечали, что кто-то «побелел как мел», когда говорил? Если кровь отливает от лица — это может быть признаком того, что говорящий нечестен, считает  Гласс.

Потение или сухость. Изменения в нервной системе могут вызвать потливость лжецов в Т-области лица (верхняя губа, лоб, подбородок и область вокруг рта) или, напротив, — сухость во рту и глазах. Так, к примеру, человек может слишком часто моргать, облизывать и кусать губы или глотать с трудом (как будто у него ком в горле застрял).

Тон голоса

Высокий голос. Когда люди нервничают, мышцы голосовых связок могут напрягаться (инстинктивная реакция на стресс), что приводит к тому, что голос звучит очень высоко, говорит Гласс. Вам также может показаться, что голос человека стал скрипучим. По мнению психолога, желание человека «прочистить горло», то есть справиться с дискомфортом от перенапряженных мышц, иногда сигнализирует о нечестности.

Внезапное изменение громкости. Люди, которые что-либо выдумывают, также имеют тенденцию повышать тон своего голоса, убеждена Гласс. «Иногда ваш голос звучит громче, потому что вы защищаетесь», — добавляет она.

Содержание речи

Такие фразы, как «я хочу быть с вами откровенным», «честно говоря» или «позвольте мне сказать вам правду». Если кто-то слишком сильно пытается убедить вас в своей честности — возможно, стоит задуматься над тем, почему так происходит. Гласс считает, что постоянное стремление подчеркнуть правдивость своих слов может быть признаком лжи (Как нами манипулируют каждый день).

Использование таких междометий и слов, как «ну», «эм», «что-то вроде» и «как бы». Исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что чем больше в речи человека подобных бесполезных слов, тем больше вероятность того, что он лжет. Гласс говорит, что люди склонны использовать эти слова чаще, когда они пытаются выиграть время, чтобы понять, что они собираются сказать дальше.

Лилиан Гласс добавляет, что для большинства людей ложь противоестественна. По этой причине истина иногда от нас слишком просто ускользает. Пожалуй, каждому из нас не составит труда вспомнить, когда наш собеседник говорил «меня уволили — то есть, я имею в виду, я ушел с той работы» или «я поехал на ужин с тем-то и с тем-то — хотя нет, конечно же, я в тот день работал допоздна». Так вот, вероятнее всего именно в такие моменты нас пытались обвести вокруг пальца, говорит Гласс.

Оригинал статьи — TIME. 

Фото: Getty Images

Как понять, что вам кто-то лжет: 11 признаков и признаков

Как узнать, что вам кто-то лжет: 11 признаков и признаков Значок поискаУвеличительное стекло. Это означает: «Нажмите, чтобы выполнить поиск». Логотип InsiderСлово «Инсайдер».

Рынки США Загрузка… ЧАС М С В новостях

Значок шевронаОн указывает на расширяемый раздел или меню, а иногда и на предыдущие/следующие параметры навигации.ДОМАШНЯЯ СТРАНИЦА

Карьера

Значок «Сохранить статью» Значок «Закладка» Значок «Поделиться» Изогнутая стрелка, указывающая вправо.

Скачать приложение

Знаки все есть? javi_indy/Shutterstock

• Признаки того, что кто-то лжет, не всегда легко расшифровать.
• И, к сожалению, нет способа определить, честен ли человек со 100% уверенностью.
• Но есть явные признаки того, что кто-то может лгать. Продолжайте читать список признаков, на которые вы можете обратить внимание.

Как понять, что вам кто-то лжет?

Ну, это сложно.

Исследования, проведенные доктором Лиэнн тен Бринке, судебным психологом из Школы бизнеса Хааса Калифорнийского университета в Беркли, и ее сотрудниками, показывают, что наши инстинкты судить лжецов на самом деле довольно сильны, но наше сознание иногда подводит нас. .

К счастью, есть признаки, на которые мы можем обращать внимание, пытаясь распознать ложь.

Доктор Лилиан Гласс, поведенческий аналитик, эксперт по языку тела и автор книги «Язык тела лжецов», сказала, что при попытке выяснить, лжет ли кто-то, сначала нужно понять, как человек обычно ведет себя. Определенные привычки, такие как указывание пальцем или чрезмерное совместное использование, могут быть вполне в характере человека.

Имейте в виду, что эти признаки являются всего лишь возможными индикаторами нечестности, а не доказательством. Кроме того, некоторые лжецы настолько закалены, что им может сойти с рук отсутствие каких-либо из этих признаков.

Имея это в виду, вот несколько признаков того, что кто-то может вам лгать:

1. Люди, которые лгут, быстро меняют положение головы

Г-Н. Наттанон Канчак/Shutterstock

Если вы видите, что кто-то внезапно делает движение головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он лжет вам о чем-то.

«Голова будет втянута или отдернута назад, наклонена вниз, взведена или наклонена в сторону», — сказал Гласс.

Часто это происходит прямо перед тем, как человек должен ответить на вопрос.

2. Их дыхание также может измениться

Студия JRP/Shutterstock

Когда кто-то вам лжет, он может начать тяжело дышать, — сказал Гласс. «Это рефлекторное действие».

Когда их дыхание изменится, их плечи поднимутся, и их голос может стать поверхностным, добавила она. «По сути, они запыхались, потому что их частота сердечных сокращений и кровоток изменились. Ваше тело испытывает такие изменения, когда вы нервничаете и чувствуете напряжение — когда вы лжете».

3. Обычно они стоят очень неподвижно

Майк Фокус/Shutterstock

Общеизвестно, что люди ерзают, когда нервничают, но Гласс сказал, что вам также следует остерегаться людей, которые вообще не двигаются.

«Это может быть признаком примитивной неврологической «борьбы», а не реакции «бегства», поскольку тело позиционируется и готовится к возможной конфронтации», — сказал Гласс. «Когда вы говорите и участвуете в обычном разговоре, ваше тело может двигаться тонкими, расслабленными и, по большей части, бессознательными движениями. Поэтому, если вы наблюдаете жесткую кататоническую стойку, лишенную движения, это часто является огромный предупреждающий знак, что что-то не так».

4. Они могут повторять слова или фразы

SpeedKingz/shutterstock

Это происходит потому, что они пытаются убедить вас и самих себя в чем-то, говорит она. «Они пытаются подтвердить ложь в своем уме». Например, он или она может повторять: «Я не… я не…» снова и снова, говорит Гласс.

Повторение также является способом выиграть время, когда они пытаются собраться с мыслями, добавила она.

6. Они могут касаться рта или прикрывать его

Шарль Надо/flickr

«Ярким признаком лжи является то, что человек автоматически закрывает рот руками, когда не хочет решать проблему или отвечать на вопрос», — говорит Гласс.

«Когда взрослые закрывают рот руками, это значит, что они не все раскрывают и просто не хотят говорить правду», — говорит она. «Они буквально закрывают связь».

7. Им свойственно инстинктивно прикрывать уязвимые части тела

Точка изображения Fr/Shutterstock

Это может включать такие области, как горло, грудь, голова или живот.

«Я часто видел это в зале суда, когда я работаю консультантом для адвокатов. Я всегда могу сказать, когда чьи-то показания задели подсудимого за живое, когда я вижу его или ее руку, прикрывающую его/ее горло» «, — сказал Гласс.

8. Они шаркают ногами

Джулиан Финни / Getty Images

«Это тело берет верх», объяснил Гласс. Шарканье ногами говорит о том, что потенциальный лжец чувствует себя некомфортно и нервничает. Это также показывает вам, что он или она хочет выйти из ситуации; они хотят уйти, говорит она.

«Это один из основных способов распознать лжеца. Просто посмотрите ему под ноги, и вы многое поймете.»

9. Им может стать трудно говорить

Институт медиа, архитектуры и дизайна «Стрелка»/flickr

«Если вы когда-нибудь посмотрите видеозапись допроса виновной подозреваемой, то часто заметите, что ей становится все труднее говорить», — писал Гласс. «Это происходит из-за того, что автоматическая нервная система уменьшает выделение слюны во время стресса, что, конечно же, иссушает слизистые оболочки рта».

Другие признаки, на которые следует обратить внимание, включают внезапное прикусывание губ или поджатые губы.

11. Они часто показывают пальцем

Субхарнаб Маджумдар/flickr

«Когда лжец становится враждебным или оборонительным, он пытается изменить ситуацию против вас», — говорит Гласс.

При столкновении с неправдой лжец может прибегнуть к агрессивным жестам, например, указать пальцем.

Вивиан Джианг и Жаклин Смит внесли свой вклад в предыдущую версию этой статьи.

Значок сделкиЗначок в виде молнии.

Продолжай читать

LoadingЧто-то загружается. Более: Язык тела Врущий лжец Функции

• BIStrategy

Значок шевронаОбозначает расширяемый раздел или меню, а иногда и предыдущие/следующие параметры навигации.

34 признака того, что вам кто-то лжет, потому что это определенно произошло

Время от времени все лгут. Как бы никто не хотел это признавать, большинство людей не были до конца честными в каждом сценарии. Будь то маленькая ложь, чтобы пощадить чувства и неудобные ситуации, или полная токсичная болтовня, иногда трудно избежать того, чтобы стать жертвой лжи. И поскольку почти все лгут, упускают информацию из обсуждения или преувеличивают правду, по крайней мере время от времени, вы можете задаться вопросом, есть ли какие-либо признаки того, что кто-то лжет вам, чтобы вы могли заметить, когда кто-то может не сказать вам всей правды.

Все мы знаем, что лжи следует избегать. Тем не менее, время от времени говорить маленькую белую ложь, чтобы предотвратить неловкие ситуации или помочь кому-то, может быть безвредным. При этом никто не хочет, чтобы ему неосознанно лгали и им манипулировали. «Люди лгут, потому что довольно часто какая-то версия правды причиняет боль или имеет последствия», — говорит Ромпер доктор Алекс Димитриу, доктор медицинских наук, сертифицированный психиатр и врач в области медицины сна, а также основатель Menlo Park Psychiatry & Sleep Medicine и BrainfoodMD. «Ложь часто является легким выходом из положения, а позже, возможно, с более серьезными последствиями».

Люди лгут по множеству причин разной степени гнусности, и определенно есть люди, более склонные ко лжи, чем другие. «В некотором смысле вы могли бы рассматривать ложь как проблему контроля импульсов — обмен немедленными наградами, рискуя более крупными ставками», — говорит Димитриу. «Непосредственная награда за ложь — это избежание неудобных ситуаций или, по сути, избавление от неприятностей». Причины, по которым кто-то может лгать, включают в себя защиту собственных или чужих чувств, совершение чего-то неправильного и страх перед последствиями, получение преимущества (например, власти и контроля) или просто потому, что им это нравится.

Полезно знать, когда кто-то может сказать вам неправду или рассказать вам всю историю целиком. Это поможет вам избежать неопределенности и того, что кто-то использует вас. Если вы обратите внимание на то, что кто-то говорит, как он это говорит, на язык его тела и энергию, которую он излучает, вы сможете выяснить, лгут ли они вам. Ниже вы найдете 34 признака лжи, описанных экспертами и учеными.

1

Слишком много информации дают

fotostorm/E+/Getty Images

Люди, которые лгут, хотят, чтобы вы поверили тому, что они говорят, и не хотят, чтобы вы что-то заподозрили, поэтому иногда они склонны перебарщивать с деталями. «Люди расскажут вам больше деталей, чем необходимо, потому что они сфабриковали настоящую ложь, и им нужно рассказать вам все детали лжи, потому что они запомнили всю историю», — Кэшери Брайт, ACMHC, консультант по психическому здоровью. , — рассказывает Ромпер. «Иногда, если вы возвращаетесь и уточняете или задаете сложные вопросы, они сбиваются с толку».

2

Они не могут рассказать свою историю прямо

Конечно, полное изменение истории от одного рассказа к другому является очевидным признаком того, что кто-то может говорить неправду, но даже крошечные, тонкие изменения могут указывают на ложь — например, человек говорит, что сделал что-то, что не имеет логистического смысла. Согласно исследованию 2012 года, проведенному в журнале «Прикладные вопросы проведения опросов, воспоминаний очевидцев и оценки правдоподобия» , исследователи обнаружили, что непоследовательность в рассказах является наиболее часто упоминаемой причиной дискредитации других.

3

Они возводят физическую стену

Вероятно, вы можете представить себе, как кто-то лжет возводит эмоциональную или коммуникативную стену, но то же самое касается и физических стен. «Засовывание предметов — рук, скрещенных рук, локтей — между собой и другим человеком также является способом, которым лжецы иногда пытаются «забаррикадироваться» сами подсознательно», — говорит Димитриу. Когда дело доходит до языка тела, вы можете сказать, что что-то не так, если кто-то сознательно или даже подсознательно возводит стену между вами.

4

Они сообщают слишком мало информации

Хотя предоставление слишком большого количества деталей, безусловно, может быть признаком обмана, Брайт говорит, что слишком мало информации также является признаком того, что они могут вам лгать. В этом случае «кто-то дает вам [очень мало] информации, очень кратко отвечает на вопросы и кажется незаинтересованным или оторванным от вас», — говорит она. Они не хотят, чтобы их поймали на лжи, но у них нет подробностей.

5

Они делают странные вещи глазами

Также важно отметить изменения в зрительном контакте. «Часто люди не смотрят вам прямо в глаза, когда лгут», — говорит Брайт. «Или они будут смотреть вам в глаза, как пристальный взгляд и силовая игра, а затем, когда вы встретитесь с ними взглядом, они отведут свой взгляд от вас». В том же духе, моргание быстрее или медленнее, чем обычно, также может быть признаком того, что кто-то лжет, как и другие ненормальные движения глаз.

6

Они фальшиво улыбаются

Фальшивая улыбка может указывать на то, что что-то не так. Вы знаете, как определить один? Улыбка Дюшенна, или улыбка, образованная сгибанием лицевых мышц, из-за которых кожа вокруг глаз сморщивается, — это то, что большинство считает настоящей улыбкой, поскольку она ассоциируется с подлинным удовольствием. Улыбка не Дюшенна формируется без сокращения мышц вокруг уголков глаз — то есть фальшивая улыбка. И, как оказалось, люди, естественно, рассматривают улыбки Дюшенна в более позитивном свете, согласно исследованию 2016 года, опубликованному в журнале 9.0112 Познание и эмоции . Так что доверяйте собственной интуиции, когда дело доходит до неискренних улыбок.

7

Они не могут вспомнить детали

Людям, которые лгут, иногда бывает трудно ответить на вопросы — особенно на очень конкретные вопросы — о своей лжи. Исследование 2009 года, опубликованное в The American Journal of Forensic Psychiatry , показало, что сфабрикованные истории, как правило, лишены контекстуальных деталей, но в то же время сопровождаются спонтанными рационализациями ограниченных деталей — то есть немедленными оправданиями отсутствия информации. специфика. Итак, если вы спрашиваете подробности, а они, кажется, не могут вспомнить кухню ресторана, в котором, по их словам, ели, или где в городе находится магазин, где, по их словам, они делали покупки, это может быть признаком того, что они не говорю вам правду.

8

Они начинают защищаться

Shutterstock

Если вы задаете кому-то вопрос, а они сразу начинают защищаться и нервничать, это может быть потому, что они лгут, говорит Димитиу Ромперу. Обычно это не очень хороший знак. Враждебность по отношению к вам, вероятно, проистекает из необходимости самосохранения и предотвращения обнаружения лжи.

9

Они говорят более высоким тоном

Интересно, что если вы разговариваете с кем-то, и вам кажется, что его голос выше обычного, возможно, он лжет. Фактически, исследование 2021 года, опубликованное в Nature Communications обнаружил, что человеческие голоса, как правило, имеют особую звуковую подпись, когда говорят правду. Мало того — исследователи также обнаружили, что в нашем мозгу есть встроенный механизм, используемый для определения того, когда кто-то говорит нам ложь, на основе изменения его голоса. По сути, наш мозг может автоматически улавливать правду большинства других людей.

10

Их зрачки расширяются

Ваши зрачки расширяются (увеличиваются) при повышении мозговой активности. Согласно исследованию 2018 года, опубликованному в Frontiers in Neural Circuits , считается, что изменения диаметра зрачка совпадают с активностью нейромодуляторов, поэтому, когда ваш мозг работает усерднее, ваши зрачки увеличиваются. Учитывая это, имеет смысл, что если кто-то пытается убедить вас во лжи, его зрачки расширятся. А поскольку контролю над зрачками нельзя научиться или изменить, это полезный признак того, что кто-то обманывает.

11

Они останавливаются или колеблются, когда им это не нужно

Ненужные паузы или колебания могут быть признаком того, что вам лгут, поскольку они позволяют человеку немного задержаться и сообразить, что сказать дальше. Согласно исследованию 2011 года, опубликованному в The American Journal of Forensic Psychiatry и проведенному исследователями из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, лжецы часто замедляют свою речь и делают длительные неестественные паузы, чтобы проследить за реакцией слушателя на то, что они говорят. Это дает им время оценить ваш ответ и помочь создать свою историю в режиме реального времени.

12

Они ускоряют свою речь

Соответственно, после того, как лжец делает паузы, чтобы проследить за вашей реакцией и помочь подумать о том, что он собирается сказать дальше, он может начать ускорять свою речь в ненормальном Звучащий путь. Исследователи Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе обнаружили, что, как только человек, рассказывающий неправду, изложил свою историю прямо, он начал извергать ее быстрее, поскольку считал, что слишком медленная речь в течение слишком долгого времени будет восприниматься как подозрительная. С другой стороны, людей, говорящих правду, совсем не беспокоила медленная речь. На самом деле, исследование показало, что правдивые люди вообще не меняли резко скорость своей речи в пределах одного предложения.

13

Они не говорят «гм» ​​или «нравится»

Когда вы разговариваете с кем-то, не так уж и необычно использовать слова-паразиты, такие как «гм», «э-э». », и «лайкните» в обсуждении, где они естественно вписываются. Однако, когда вы лжете, маловероятно, что вы будете использовать эти типы слов естественной речи, согласно исследованию 2010 года, опубликованному в журнале Applied Psycholinguistics . Исследование показало, что случаи «гм» ​​встречаются реже во время лжи по сравнению с правдой, и пришел к выводу, что такие слова, как «гм», составляют важную часть подлинного, легкого общения, которого, как правило, не хватает, когда кто-то лжёт.

14

Они играют со своими волосами

Некоторые люди просто естественно накручивают свои волосы, поэтому, как и все остальное в этом списке, сам по себе этот признак не означает, что кто-то вам лжет. Однако исследование Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, опубликованное в Американском журнале судебной психиатрии , показало, что люди, которые лгут, с большей вероятностью будут ухаживать за собой, например, играть со своими волосами или прижимать пальцы к губам, когда им задают деликатный вопрос.

15

Их слова не текут

Когда люди говорят правду, их слова и предложения, как правило, текут с постоянной скоростью, естественной для стиля речи этого человека, согласно исследованию Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, проведенному в 2011 году. Однако было обнаружено, что лжецы демонстрируют резкие колебания скорости речи, в том числе серьезные колебания, заикание и использование фрагментированного синтаксиса. В частности, если вы уже знаете стиль речи и общую интонацию человека, с которым разговариваете, может быть полезно заметить, не текут ли его слова так же, как обычно, когда вы пытаетесь найти признаки того, что он лжет.

16

Они готовы сдаться

AnVr/E+/Getty Images

Если только человек, который вам лжет, хорошо разбирается в языке тела (и это, безусловно, возможно — есть определенно профессиональные лжецы) , если они смотрят на дверь, они, вероятно, пытаются уйти от разговора. Как объясняет Димитриу, «смотреть в сторону выхода (например, двери)» — довольно хороший признак того, что кто-то лжет, поскольку он не хочет, чтобы его поймали, и либо сознательно, либо подсознательно думает о том, как выбраться из этого положения. ситуация без выяснения.

17

Они добавляют много превосходной степени

Еще одним признаком обмана является использование большого количества ненужных превосходных степеней и преувеличений там, где они неуместны. Это одна из самых распространенных вещей, которую HR-специалисты используют для обозначения лжи на собеседованиях, а также в резюме и сопроводительных письмах. На самом деле, согласно опросу State of the Recruiter, проведенному Monster в 2019 году, 85% рекрутеров сообщили, что кандидаты преувеличивают навыки и компетенции в своих резюме.

18

Они постоянно повторяют

Повторение слов, фраз, фактов и деталей может привести к задержке. Это также может быть признаком того, что они действительно пытаются убедить вас — и, возможно, пытаются убедить себя, что ложь, которую они говорят, на самом деле является правдой. «Лжецы также склонны использовать много деталей и склонны повторять факты, как будто пытаясь быть более убедительными», — говорит Димитриу.

19

Они выглядят напуганными

Обычно, когда люди говорят правду, то, что они говорят, и то, что они чувствуют, имеют тенденцию совпадать. И это, безусловно, относится к чувству страха. Люди, говорящие правду, скорее всего, не почувствуют страха, так как им нечего бояться. Как показало исследование 2021 года, опубликованное в журнале Frontiers in Psychology , когда машина ИИ была запрограммирована на обнаружение страха, она достигла точности более 80% в сортировке лжецов от тех, кто говорит правду, что указывает на то, что выражения страха — даже если временами мимолетные — хороши. маркеры для лжи.

20

Они направляют разговор в другое место

Димитриу также говорит, что люди, которые лгут, как правило, «избегают темы». Люди, которые лгут, часто хотят сменить тему просто потому, что это снимает с них жар и предотвращает их разоблачение. Если вы говорите о чем-то другом, вы не можете так сильно сосредоточиться на только что сказанной вам лжи, и меньше шансов, что вы сразу в ней разберетесь.

21

Они используют уклончивые фразы

Если кто-то отвечает на ваши вопросы дополнительными вопросами или не отвечает на них, это хороший признак того, что они вам лгут. Уклончивые фразы, такие как «Почему вы хотите знать?» или «Как вы думаете, я бы сделал это?» в отличие от прямого «я этого не делал» являются одним из признаков того, что кто-то вводит в заблуждение. На самом деле, в одном исследовании 2018 года, опубликованном в Frontiers in Psychology , уклончивые ответы давали более высокие показатели обнаружения лжи, чем последовательность рассказа (и сочетание того и другого давало самые высокие показатели точности).

22

Зрительный контакт у них неестественный

Зрительный контакт непрост. Вы можете подумать, что избегание зрительного контакта является признаком обмана, и иногда это действительно так, но в большинстве случаев, когда правдивым людям задают трудные вопросы, они склонны отводить взгляд просто из-за того, что вопросы требуют сосредоточенности, согласно исследование Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Однако вам следует обращать внимание на то, когда зрительный контакт человека кажется неестественным. Согласно исследованию Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, нечестные люди будут отводить взгляд лишь на короткое время, если вообще отведут глаза, что противоположно тому, что делают правдолюбцы. Так что, если вы задаете вопрос, который, вероятно, требует некоторого размышления, но человек не отводит взгляда, чтобы подумать, примите к сведению.

23

Они не говорят полными предложениями

Еще один признак лжи? Говорит не полными предложениями. Исследователи Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе также обнаружили, что это может быть признаком обмана. Исследование показало, что люди, которые лгут, склонны использовать фрагменты предложений чаще, чем правдивые люди. Во многих случаях люди, говорящие неправду, начинают ответ, подкрепляют его и не заканчивают предложение.

24

Они начинают потеть

ljubaphoto/E+/Getty Images

Почти каждый сталкивался с ситуацией, когда он начинал неудержимо потеть из-за беспокойства, стресса или страха, даже если по незначительной причине мозг говорил им, что все в порядке. Согласно исследованию 2013 года, опубликованному в Фармакология и физиология кожи . Когда человек лжет, его телесная реакция может выдать его слова и поведение просто потому, что психологический стресс может быть вызван стрессом и беспокойством.

25

Они пытаются все оправдать

Еще один явный признак того, что кто-то вам лжет, — когда они пытаются оправдать все, что говорят, даже если их об этом не просят. Согласно исследованию Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, хотя лживые люди, как правило, мало говорят, они склонны спонтанно оправдывать то, что говорят.0112 — это , говорящие без запроса. Вероятно, это связано с тем, что они изо всех сил стараются убедить вас, что говорят правду, поэтому у них есть оправдание или оправдание почти всему, чтобы это звучало более правдоподобно. Однако, если они оправдывают слишком много вещей без подсказки, это может быть потому, что они чрезмерно компенсируют и лгут.

26

Они избегают использования «Я»

Не использовать утверждения «Я» — это один из способов создать впечатление, будто вы не лжете. Это способ снять с себя личную вину и сфокусировать внимание на себе. Как показало исследование, проведенное в 2015 году учеными Мичиганского университета, когда люди обманывают, они дистанцируются, используя такие слова, как «он» или «она», а не «я» или «мы». С другой стороны, правдивые люди чаще говорят от первого лица. Итак, если вы заметили, что кто-то избегает использования «я», это может быть признаком лжи.

27

Они повторяют вопросы, которые вы им задаете

Если они повторяют вопросы, которые вы им задаете, прежде чем ответить, они могут искать способ выиграть время, чтобы придумать ответ, Исследователи Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе обнаружили. За то небольшое количество времени, которое требуется им, чтобы как попугай передать вам вопрос, они пытаются придумать сносный ответ, который, надеюсь, не вызовет новых вопросов.

28

Они дико жестикулируют обеими руками

Большинство людей разговаривают руками — это очень обычное дело. Интересно, однако, что исследователи из Мичиганского университета обнаружили, что когда люди лгут, они часто используют свои руки не так, как те, кто говорит правду. В ходе исследования лжецы жестикулировали обеими руками в 40% случаев, по сравнению с 25% времени среди людей, говорящих правду. Чаще всего люди, говорящие правду, жестикулировали одной рукой. Возможно, это связано с тем, что лжецы более склонны к преувеличениям как в словах, так и в движениях рук.

29

Их лица становятся белыми

Не зря у нас есть выражение «их лица стали белыми, как призрак» или «белыми от ужаса». Как оказалось, эмоции соответствуют изменениям в центральной нервной системе, поэтому эти изменения в кровотоке видны как разные цветовые узоры лица, согласно исследованию 2018 года, опубликованному в Proceedings of the National Academy of Sciences . Когда мы напуганы и напряжены — например, из-за лжи — приток крови к нашим жизненно важным органам увеличивается как часть нашей реакции «бей или беги», в то время как кровеносные сосуды на поверхности нашей кожи сужаются, из-за чего наш цвет лица становится бледным. . И мы на самом деле довольно хорошо определяем чувства людей на основе изменения цвета их лиц — исследование показало, что у людей была точность около 75%, основанная исключительно на тонких изменениях цвета.

30

Их дыхание меняется

Fiordaliso/Moment/Getty Images

Если кто-то вам лжет, вы можете заметить, что он начинает дышать тяжелее, что связано с реакцией «бей или беги». По данным NHS, реакции «бей или беги» делают наше дыхание более поверхностным и частым, чтобы увеличить потребление кислорода, подготавливая наши тела к действию (например, к выходу из двери). Однако, когда мы не используем этот дополнительный кислород для бегства или борьбы, временно возникает дисбаланс в количестве кислорода и углекислого газа в нашей крови, создавая потребность в большем количестве кислорода и, таким образом, учащая дыхание. Поскольку ложь может заставить некоторых людей внутренне нервничать и защищаться, когда их спрашивают, их естественные механизмы борьбы или бегства могут привести к увеличению частоты их дыхания.

31

Они дают только расплывчатые ответы

Люди часто думают, что когда кто-то лжет, они рассказывают сложные, длинные истории — и это, безусловно, может быть правдой, в зависимости от человека. Однако исследование Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе показало, что в целом верно обратное. Было обнаружено, что при допросе лживые люди хотели говорить как можно меньше, а правдивые люди рассказывали подробности, когда их оспаривали. Итак, если вам просто дают голую информацию, когда дело доходит до ответов, даже если вы настаиваете на получении дополнительной информации, возможно, человек вам лжет.

32

Они стоят совершенно неподвижно

Хотя вы можете подумать, что ерзание указывает на то, что кто-то вам лжет, на самом деле все наоборот. Фактически, исследование 2020 года в Frontiers in Psychology показало, что повышенная когнитивная потребность — то есть усердное мышление, которое кто-то делает во время лжи — обычно приводит к меньшему количеству движений рук и подавляет суетливое поведение. Поскольку они так сильно сосредоточены на том, чтобы солгать и убедить вас, они пренебрегают многими естественными, бессознательными невербальными сигналами. Итак, если человек, с которым вы разговариваете, жутко неподвижен, это может быть признаком того, что он не говорит вам правду.

33

Они выражают микровыражения

Микровыражения, которые очень кратко мелькают на лице человека, бывает трудно заметить, но если вы их видите, это может означать, что человек, с которым вы разговариваете, пытается вас обмануть. Согласно исследованию 2018 года, опубликованному в Frontiers in Psychology , было обнаружено, что выражение эмоций на микролице помогает как в выявлении обмана, так и в прогнозировании будущего обмана со стороны тех же людей. Итак, если вы научитесь их видеть (в Интернете есть тренировочные тесты), вы также сможете лучше распознавать ложь.

34

Они жестикулируют в сторону себя

В своем исследовании ученые Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе также обнаружили, что использование рук для жестов в сторону самого себя, как правило, является признаком обмана, в то время как те, кто говорит правду, обычно жестикулируют вовне. Частично это может быть связано с мнением, что лжецы склонны чрезмерно защищаться и непреклонно убеждать вас, что проблема не в них.

Обо всех этих признаках лжи следует помнить, что не все из них применимы к каждому человеку и сценарию — некоторые из них могут сработать, а могут и вовсе не сработать. Даже имея в виду все эти подсказки, важно не забивать себе голову и не думать слишком много каждый раз, когда вы подозреваете, что кто-то вам лжет. В общем, обнаружение лжи — непростая задача, но если вы обнаружите, что кто-то лжет, никогда не поздно исправить ситуацию.

Источники:

Д-р Алекс Димитриу , М.Д., Сертифицированный психиатр и медицина и основатель Menlo Park Psychiatry & Sleep Medicine и Brainfoodmd

Brightie , ACMCMC,

Brightie , ACMCMC,

. консультант по вопросам здоровья

Ссылки на исследования:

Фишер Р.П., Врий А., Лейнс Д. А. (2013) Указывает ли несоответствие показаний на неточность памяти и обман? Убеждения, эмпирические исследования и теория. В: Купер Б., Гризель Д., Тернес М. (ред.) Прикладные вопросы проведения допросов, памяти очевидцев и оценки достоверности. Спрингер, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. https://doi.org/10.1007/978-1-4614-5547-9_7

Gunnery, SD, & Ruben, MA (2016). Восприятие улыбок Дюшенна и не Дюшенна: метаанализ. Познание и эмоции, 30 (3), 501–515. (2009) . Показатели лжи в устном рассказе: какие надежнее? Американский журнал судебной психиатрии. 30. 49-56. https://www.researchgate.net/publication/287426657_Indicators_of_deception_in_an_oral_narrative_Which_are_more_reliable

Goupil, L., Ponsot, E., Richardson, D., Reyes, G., & Aucouturier2, J.1). Восприятие слушателями уверенности и честности говорящего связано с общей просодической подписью. Nature Communications, 12(1), 861. https://doi.org/10.1038/s41467-020-20649-4

Ларсен, Р. С., и Уотерс, Дж. (2018). Нейромодуляторные корреляты расширения зрачков. Границы в нейронных цепях, 12, 21. https://doi.org/10.3389/fncir.2018.00021

Гейзельман Р.Э. и Эльмгрен, С., и Грин, К., и Ристад, И.. (2011). Обучение неспециалистов обнаруживать ложь в устных рассказах и обменах мнениями. Американский журнал судебной психиатрии. 32. 43-61. https://www.researchgate.net/publication/287426556_Training_laypersons_to_detect_deception_in_oral_narratives_and_exchanges

Арчули, Дж., Маллард, Д., и Виллар, Г. (2010). «Гм, я могу сказать, что вы лжете»: лингвистические маркеры обмана в сравнении с правдой в речи. Прикладная психолингвистика, 31(3), 397-411. https://doi.org/10.1017/S0142716410000044

Shen X, Fan G, Niu C и Chen Z (2021) Поймать лжеца по выражению страха на лице. Границы в психологии 12: 675097. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.675097

Масип Дж., Мартинес К. , Бландон-Гитлин И., Санчес Н., Эрреро К. и Ибабе И. (2018). Обучение обнаружению лжи по уклончивым ответам и несоответствиям в повторных интервью: исследование с участием непрофессиональных респондентов и сотрудников полиции. Границы в психологии, 8, 2207. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2017.02207

Харкер М. (2013). Психологическое потоотделение: систематический обзор, посвященный этиологии и кожной реакции. Фармакология и физиология кожи, 26(2), 92–100. https://doi.org/10.1159/000346930

Перес-Росас, В., Абуэлениен, М., Михалча, Р., и Бурзо, М. (2015). Обнаружение обмана с использованием данных реальных испытаний. В материалах ACM 2015 г. на Международной конференции по мультимодальному взаимодействию (ICMI ’15). Ассоциация вычислительной техники, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США, 59–66. DOI: https://doi.org/10.1145/2818346.2820758

Бенитес-Кирос, К.Ф., Шринивасан, Р., Мартинес, А.М. (2018). Цвет лица — эффективный механизм визуальной передачи эмоций. Труды Национальной академии наук, 115 (14) 3581-3586. https://doi.org/10.1073/pnas.1716084115

Врий А. и Фишер Р. П. (2020). Разгадка неправильного представления об обмане и нервном поведении. Границы в психологии, 11, 1377. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2020.01377

Мацумото Д. и Хван Х.К. (2018) Микровыражения отличают правду от лжи о будущих злонамеренных намерениях. Границы психологии 9:2545. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2018.02545

Эта статья была первоначально опубликована 9 февраля 2018 г.

Вот основные признаки того, что вам кто-то лжет, судя по языку тела эксперт

Фонгторн Хиранлихит | Эйем | Гетти Изображений

Хотите научиться распознавать лжецов? Обратите особое внимание на язык их тела.

Ваш успех в личной или профессиональной жизни зависит от вашей способности защитить себя от обмана. Знание того, как отличить правду от лжи, поможет вам заключать более выгодные сделки, находить нужных партнеров и нанимать нужных сотрудников.

Как ученый-бихевиорист и эксперт по языку тела, я изучаю и обучаю людей тому, как читать словесные и физические сигналы. Вот как узнать, имеете ли вы дело с нечестным человеком:

Шаг 1. Определите исходный уровень

Исходный уровень человека — это то, как он ведет себя в нормальных, не угрожающих условиях.

Вы можете установить базовые уровни, сев с человеком, которого вы хотите лучше читать — вашим ребенком, супругом, другом, коллегой, начальником — и небрежно поговорите с ним на нейтральные темы, о которых у них нет причин лгать, например как погода или что они хотят есть на ужин.

Обратите внимание на то, как они действуют, держат свое тело, звук и движения лица. Как только вы поймете их сигналы, вы сможете обратить особое внимание на то, когда и в каких эмоциональных состояниях они склонны использовать эти жесты.

Если вы видите внезапные различия в чьем-то базовом уровне, это может быть признаком того, что он что-то скрывает от вас.

Шаг 2. Ищите тревожные сигналы

Не существует универсального признака, который является гарантированным признаком лжи, и любое существенное отклонение от исходного уровня человека может указывать на то, что он нечестен.

Однако есть специальные сигналы, которые часто используют лжецы. Наиболее распространенные, которые я всегда ищу, включают:

• Поджатие губ: Люди иногда сжимают губы, когда пытаются утаить информацию. Это красный флаг, который должен заставить вас остановиться и копнуть глубже, спросив: «Все хорошо?» или «Что-нибудь еще я должен знать?»
• Вопросительные интонации: Когда человек заканчивает предложение на высокой ноте, как если бы он задавал вопрос, это показывает, что он не так уверен в том, что говорит, что должно дать вам основания сомневаться в нем. . Лжецы часто делают это случайно, потому что подсознательно спрашивают: «Ты мне веришь?»
• Отсутствие сокращений: Когда кого-то обвиняют во лжи, он может быстро опровергнуть обвинения, используя сокращения или сокращенные версии слов. Например, «Я не делал!» или «Я ничего не знаю!»
• Отсутствие личных местоимений: Лжецы знают, что попадание может навлечь на них неприятности, поэтому они опускают личные местоимения. Особенно это проявляется в письме. Они могут написать вам по электронной почте и сказать: «Не могу уложиться в срок. Много проблем с поставщиками». Обратите внимание на явное избегание «я». А теперь сравните это с этим ответом: «Я не смогу доставить это вам к завтрашнему дню. У меня были проблемы с поставщиками».
• Внезапное дистанцирование: Если человек внезапно наклоняется или физически делает шаг назад, он может дистанцироваться, потому что ему неудобно лежать.
• Микровыражения страха: Микровыражения — это краткие непроизвольные выражения лица, которые выдают истинные эмоции человека. Лжецы часто боятся быть пойманными, поэтому они могут выражать страх небольшими движениями, такими как поднятие бровей или наморщивание лба.

Мимические «микровыражения страха», которые часто используют лжецы

Кредит: Наука о людях | CNBC Make It

Помните, что эти знаки являются только красными флажками, если они отличаются от чьего-либо базового уровня. Например, если у вашего начальника обычно есть привычка использовать интонацию вопроса, это не будет считаться для него тревожным сигналом.

Шаг 3: Найдите группу из трех

Важно никогда не воспринимать один красный флажок как верный признак лжи. Большинство лжецов сливают более одной лживой реплики в течение нескольких минут или даже секунд. Это называется кластером.

Чтобы точнее определить, лжет ли кто-то, ищите группу из трех красных флажков.

Например, коллегу спрашивают о статусе нового клиента. В ответ она мигает микровыражением страха и говорит: «Я , а не ходил в бар?» — с вопросительной интонацией.

Или менеджер спрашивает сотрудника о квоте на этот месяц. Сотрудник поджимает губы, делает шаг назад и дает ответ без личных местоимений: «Хорошо!

Я считаю, что лучше всегда полагаться на правду от людей. Чтобы защитить себя от лжецов, просто обратите внимание на исходные данные наиболее важных людей, с которыми вы общаетесь: как они действуют, звучат и ведут себя, когда говорят правду?

Любые красные флажки или отклонения от этого поведения могут быть ранним признаком того, что тема требует дальнейшего изучения.

Ванесса Ван Эдвардс — автор книги «Подсказки: овладейте секретным языком харизматического общения». Она является ведущим научным сотрудником лаборатории исследования поведения человека Наука о людях , где она проводит корпоративные семинары по научно обоснованным социальным навыкам. Подпишитесь на нее в Твиттере @vvanedwards .

Не пропустите:

• Хотите звучать увереннее? Избегайте этих 11 слов и фраз, из-за которых вы выглядите «слабо», говорят эксперты по грамматике
• Люди, умеющие вести светскую беседу, всегда избегают этих 7 ошибок, говорит эксперт по ораторскому искусству
• Хотите звучать умнее? Избегайте этих фраз, которые делают вас «претенциозным», говорят эксперты по грамматике.
• ADHD
• Bipolar Disorder
• Depression
• PTSD
• Schizophrenia

Articles

• Adjustment Disorder
• Agoraphobia
• Borderline Personality Disorder
• Childhood ADHD
• Dissociative Identity Disorder
• Narcissistic Personality Disorder
• Narcolepsy
• Оппозиционно-вызывающее расстройство
• Паническая атака
• Послеродовая депрессия
• Schizoaffective Disorder
• Seasonal Affective Disorder
• Sex Addiction
• Specific Phobias
• Teenage Depression
• Trauma

Discover

• Wellness Topics
  • Grief
  • Emotional Health
  • Sex & Relationships
  • Trauma
  • Понимание терапии
  • Психическое здоровье на рабочем месте
• Оригинальная серия
  • Моя жизнь с ОКР
  • Caregivers Chronicles
  • Empathy at Work
  • Sex, Love & All of the Above
  • Parent Central
  • Mindful Moment
• News & Events
  • Mental Health News
  • COVID-19
  • Live Town Hall: Психическое здоровье в фокусе
• Подкасты
  • Inside Mental Health
  • Inside Schizophrenia
  • Inside Bipolar

8 Тесты

0009 Conditions
• ADHD Symptoms Quiz
• Anxiety Symptoms Quiz
• Autism Quiz: Family & Friends
• Autism Symptoms Quiz
• Bipolar Disorder Quiz
• Borderline Personality Test
• Childhood ADHD Quiz
• Depression Symptoms Quiz
• Eating Disorder Quiz
• Тест на симптомы нарцисса
• Тест на симптомы ОКР
• Тест на психопатию
• Тест на симптомы посттравматического стрессового расстройства
• Тест на шизофрению
• Образ жизни
  • Тест на стиль привязанности
  • Карьерный тест
  • Нужен ли мне тест на терапию?
  • Тест на домашнее насилие
  • Тест на эмоциональный тип
  • Тест на одиночество
  • Тест на стиль воспитания
  • Тест личности
  • Тест на отношения
  • Тест на стресс
  • 2?

Ресурсы

• Лечение и поддержка
  • Поиск поддержки
  • Профилактика самоубийств
  • Лекарства и лекарства
  • Найти терапевта

Медицинский осмотр Научного консультативного совета — Курт Смит, PsyD, LMFT, LPCC, AFC 17 апреля 0090 своему ребенку, супругу, коллеге или другу, вы можете сомневаться в их искренности и время от времени задаваться вопросом, говорят ли они правду.

Будь то разоблачение мелкой белой лжи или раскрытие крупномасштабной лжи, важно уметь определять, когда люди говорят неправду.

Вот семь способов распознать ложь:

1. Изучите язык тела Когда кто-то лжет, язык его тела часто может дать вам подсказку. У них могут быть суетливые руки или они полностью прячут руки. Они могут пожимать плечами и не стоять прямо, или они могут сделать свое тело меньше, чтобы чувствовать себя менее заметными. Следите за этими физическими признаками, чтобы определить, честен ли кто-то с вами.
2. Наблюдайте за выражением лица  Когда люди лгут, выражение их лица может показать вас. Обратите внимание на раздутые ноздри, прикусывание губ, быстрое моргание или потливость. Эти изменения лицевой активности означают увеличение активности мозга по мере того, как начинается ложь. У некоторых людей, когда они лгут, на лице появляется легкий румянец, поэтому обратите внимание на покрасневшие щеки, так как это может вызвать тревогу.
3. Обратите внимание на тон и структуру предложения Когда люди лгут, их тон и интонация речи могут меняться. Они могут начать говорить более высоким или низким тоном, чем обычно, и говорить медленнее или быстрее. Структура их предложений может стать более подробной, чем обычно, включая очень конкретную информацию. Это снова их мозг работает на пределе возможностей.
4. Посмотрите на рот и глаза  Тот, кто лжет, может прикрыть рот или глаза руками или вообще закрыть их. И то, и другое происходит от естественной склонности хотеть скрыть ложь.
5. Прислушайтесь к тому, как они называют себя Люди, которые лгут, обычно избегают использования слов «я» или «мне», когда они находятся во лжи. Иногда они говорят о себе в третьем лице, например, «эта девушка». Так они мысленно дистанцируются от лжи.
6. Иметь ответы на все вопросы Обычно, когда вы задаете кому-то вопрос, например: «Что вы делали на выходных?», им приходится на мгновение задуматься. Когда человек лжет, он часто репетирует свои ответы, поэтому он подготовлен в своих ответах и ​​не колеблется. Это может быть беспроигрышной раздачей, если у них есть немедленные ответы на все вопросы, не задумываясь.
7. Попытка доказать свою честность   Когда люди честны, они обычно ожидают, что вы им поверите. Если кто-то говорит такие фразы, как «быть совершенно честным» или «клянусь, что говорю правду», это может подсказать вам, что он лжет. Честные люди не чувствуют необходимости убеждать вас в своей честности.

Если вы будете обращать внимание на язык тела людей, выражение их лиц, то, как и что они сообщают, вы сможете довольно хорошо распознавать ложь. Независимо от того, имеете ли вы дело с кем-то, кто является патологическим лжецом, или с вашим сыном-подростком, который пытается избежать наказания, может быть полезно знать, когда кто-то, вероятно, лжет вам.

Последний медицинский осмотр 27 апреля 2017 г.

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ:

Медицинский осмотр Научного консультативного совета — Курт Смит, PsyD, LMFT, LPCC, AFC, 27 апреля 2017 г.

Читать дальше

3

Почему мы антропоморфизируемся?

Придание человеческих характеристик нечеловеческим объектам называется антропоморфизацией. В этой статье рассматривается психология того, почему люди это делают.

ПОДРОБНЕЕ

Как ваше тело помнит травму?

Медицинская экспертиза Мэтью Боланда, доктора философии

Травма может накапливаться в организме, что приводит к физическим симптомам спустя годы. Мы смотрим, как это происходит и как лечить.

ПОДРОБНЕЕ

Как расширить свои возможности, когда вы чувствуете себя бессильным и беспомощным

Вот как восстановить чувство власти и самостоятельности, когда вы чувствуете, что не можете контролировать ситуацию.

ПОДРОБНЕЕ

Как справиться с ситуацией, когда все идет не так, как вы планировали или надеялись

Вот что делать, если все идет не так, как вы планировали или надеялись, и когда обращаться за помощью, если у вас возникли трудности. время справляется.

ПОДРОБНЕЕ

Тест на счастье: счастлив ли ты?

Медицинское освидетельствование Джослин Джелинек, LCSW

Вы счастливы? Пройдите медицинский тест, чтобы узнать, счастливы ли вы и насколько вы счастливы.

ПОДРОБНЕЕ

Тест на эмоциональное пренебрежение в детстве

Чувствуете ли вы, что ваш родитель был пренебрежительным или невосприимчивым в детстве? Вы можете пройти наш тест, чтобы узнать, испытывали ли вы эмоциональные…

ПОДРОБНЕЕ

Важность личных границ

Мы повсюду слышали, что мы должны установить четкие границы, а иногда и как, но вот почему.

ПОДРОБНЕЕ

Каковы признаки психологии жертвы?

Медицинское заключение Карин Гепп, PsyD

Менталитет жертвы — обвинение других или отказ от ответственности за свою ситуацию — может сделать жизнь несправедливой. Мы спросили двух экспертов, как справиться.

ПОДРОБНЕЕ

Как определить 6 признаков уверенности в том, что кто-то лжет

Дайан Сьюэлл, Ридерз Дайджест, КанадаОбновлено: 4 октября 2018 г.

Думаете, кто-то пытается пустить вам пыль в глаза? Ищите эти шесть явных признаков того, что кто-то лжет.

1 / 7

Фото: ShutterStock

Думаете, кто-то вводит вас в заблуждение? Вот как определить признаки того, что кто-то лжет

Ложь происходит между друзьями, учителями и учениками, мужьями и женами , юристами и клиентами, но никто не хочет быть пойманным.

«Я брал интервью у мошенников, которые больше склонны признаваться в серьезном преступлении, чем во лжи, — говорит Гленн Вудс, специалист по криминальному профилированию, ранее работавший в КККП и изучающий мошенническое поведение более 10 лет. «Все в той или иной степени лгут».

Узнайте, как отличить эту маленькую белую ложь от громадной, с помощью нашего руководства по шести контрольным признакам того, что кто-то лжет.

2 / 7

Фото: ShutterStock

1. Как определить, что кто-то лжет, по звуку его голоса

Обращайте внимание на изменения голоса, такие как изменение высоты тона или треск; они вполне могут указывать на обман. «Тональность голоса человека, как правило, выше, когда он лжет, чем когда говорит правду», — говорит Мэри Энн Кэмпбелл, директор Центра исследований в области уголовного правосудия и доцент психологии в Университете Нью-Йорка. Брансуик в Сент-Джоне. «Это не значит, что они точно лгут, но вероятность выше».

Вот Почему вы ненавидите звук собственного голоса, согласно науке !

3 / 7

Фото: ShutterStock

2. Эти слова означают, что кто-то лжет

Фото: ShutterStock

А письменные материалы? Есть ли признаки того, что кто-то лжет в письмах, электронных письмах и даже резюме? Профессор Дэвид Скиликорн и его студенты из Школы вычислительной техники Королевского университета в Кингстоне, Онтарио, создали программное обеспечение, основанное на модели обмана, разработанной в Техасском университете в Остине, которое может выявлять ложь в электронных письмах и других письменных материалах, изучая Частота и виды используемых слов. Скилликорн говорит, что лжецы, как правило, используют меньше исключающих слов, таких как «но», «или» и «кроме». Они также склонны использовать более негативные слова, такие как пристыженный, расстроенный и смущенный. «Это слова, которые вызывают тревогу», — говорит Скилликорн. «Как будто какая-то часть мозга чувствует себя плохо, и это проявляется в письме».

Ознакомьтесь с 13 Как рассказать о своей личности по почерку !

4 / 7

Фото: ShutterStock

3. Бегающие глаза *не* всегда являются признаком того, что кто-то лжет

В то время как большинство людей может интерпретировать бегающие, несфокусированные глаза как один из классических признаков того, что кто-то лжет , очень важно учитывать контекст поведения. Например, опытные игроки в покер стараются не придавать слишком большого значения «теллам» глазами. Люди обычно смотрят влево или вправо, когда думают над ответом. Кто-то, кто не смотрит в глаза, должен вызывать подозрение, но зрительный контакт, предупреждает Вудс, может быть хитрым инструментом оценки: учтите, что психопат может смотреть вам в глаза и с легкостью лгать . А в некоторых культурах считается неприемлемым поддерживать зрительный контакт.

Вот 10 грубых манер, которые на самом деле вежливы в других странах !

5 / 7

Фото: ShutterStock

4. Как определить по языку тела признаки лжи

Фото: ShutterStock

тела — таких как глаза или руки — раскрывает всю историю, когда дело доходит до лжи. Кэмпбелл говорит, что люди, которые лгут, часто становятся более неподвижными: жесты рук, которые обычно сопровождают разговор, могут происходить с меньшей частотой или интенсивностью, и может быть меньше движений рук и ног. «Человек становится более сосредоточенным на том, чтобы солгать, — объясняет Кэмпбелл, — поэтому его тело становится спокойнее».

Странно, но факт: знаете ли вы, что То, как вы двигаетесь, может влиять на ваше настроение ?

6 / 7

Фото: ShutterStock

5.

Думаете, что вам кто-то лжет? Задавайте вопросы, быстро!

Фото: ShutterStock

Если вы подозреваете, что вас обманывают, попробуйте этот метод, который, по мнению экспертов, может сбить с толку лжеца. Попробуйте задавать вопросы быстро — один за другим. «Первоначально солгать легко», — объясняет Кан Ли, директор Института детских исследований Университета Торонто, чьи поведенческая работа с детьми часто может быть применена к взрослым. «Последующая ложь сложнее. Когда вы продолжаете задавать вопросы и ставить людей в тупик, становится все труднее поддерживать ложь».

7 / 7

Фото: Shutterstock

6. Проверка на «утечку» эмоций

Микровыражения, мелькающие на лице, часто раскрывают настоящие мысли человека. «Если бы вы смотрели кадр за кадром людей на видеопленке, вы бы увидели, как они показывают свои истинные эмоции непосредственно перед тем, как показать фальшивое выражение лица, призванное скрыть ложь», — говорит Кэмпбелл. Но эти ультракраткие движения лица, некоторые из которых длятся всего четверть секунды, нелегко заметить. Даже профессионалы, обученные распознаванию лжи, не всегда могут их изолировать. А преднамеренные лжецы, как правило, добавляют другие выражения, например, улыбку, чтобы замаскировать ложь.

Ознакомьтесь с 9 вещами, которыми вам действительно нужно перестать хвастаться (серьезно) !

Первоначально опубликовано: 27 августа 2017 г.

Первоначально опубликовано в Reader’s Digest Canada

10 контрольных фраз, указывающих на то, что кто-то говорит неправду

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Убедительно соврать труднее, чем сказать неприятную правду.

По Дип Патель

Октябрь 10, 2018

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Скорее всего, кто-то солгал вам сегодня, и, хотите вы в этом признаться или нет, вы, вероятно, тоже кому-то солгали. Исследования показали, что люди лгут в одном из пяти своих повседневных взаимодействий. Памела Мейер, автор книги Liespotting: Proven Techniques to Detect Deception , утверждает в своем выступлении на TED, что нам лгут от 10 до 200 раз в день.

Фонд «Сострадательный глаз» | Эзра Бейли | Гетти изображения

Однако, несмотря на то, что мы плаваем во лжи, распознать лжеца непросто. Часто бывает не то, что говорит лжец, а то, как это сказано. Поведение человека и язык тела часто указывают на то, что он или она лжет. Расслаблен ли человек, поддерживает ли он зрительный контакт и говорит ли он прямо? Они меняются местами? Иногда их голос кажется напряженным?

Слова, которые люди используют, и то, как они говорят, также могут указывать на то, что они не совсем честны. Есть несколько контрольных фраз, которые сигнализируют о том, что кто-то может лгать. Эти 10 распространенных типов фраз являются предупреждающими знаками о том, что кто-то вам лжет. Важно признать, что использования этих фраз самих по себе недостаточно, чтобы показать, что человек лжет, но в сочетании с другими уликами они могут указывать на обман.

1. Тактика пробуксовки: «Я сделал это? Конечно нет!»

Хотя естественно повторять часть вопроса, нет необходимости повторять весь вопрос. Лжецы часто повторяют вопрос почти дословно, чтобы оттянуть время, чтобы дать себе время сформулировать ответ.

Например, если вы спросите кого-нибудь: «Вы это сделали?» а они отвечают: «Я это сделал? Конечно нет!» есть большая вероятность, что они что-то скрывают. Другая тактика задержки включает в себя просьбу повторить вопрос или прикидываться тупицей и запрашивать дополнительную информацию.

Связанный: Используйте этот секретный военный трюк, чтобы узнать, лжет ли кто-то

2. Пропуск сокращений: «Я этого не делал».

Люди, которые лгут, вероятно, уже отрепетировали в уме то, что они собираются сказать, и могут начать говорить более формально в своем отрицании. Пропуск сокращений и других обычных разговорных слов — обычная тактика, чтобы добавить акцент и попытаться звучать заслуживающим доверия.

Вместо того, чтобы сказать: «Я этого не делал», они скажут: «Я этого не делал». Или они скажут «Я не могу вспомнить» вместо «Я не могу вспомнить». По сути, они преувеличивают свою ложь, пытаясь казаться более убедительной и менее опровержимой. Но формальный язык не нужен (и звучит неестественно), если вы говорите правду.

3. Делать опрометчивые заявления: «Я бы никогда» или «Я всегда».

Использование неконкретных формулировок, обобщенных фраз и опрометчивых заявлений — обычная тактика для лжецов, которые стараются не сообщать неопровержимые факты и информацию. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деталях ситуации или рассказывать подробности, лжецы вертятся вокруг правды, используя чрезмерно обобщенные утверждения, которые слишком мягки, чтобы их можно было опровергнуть.

Такую тактику легко заметить на собеседовании при приеме на работу или когда кто-то пытается избежать полной истории. Менее заслуживающий доверия человек попытается преувеличить свои навыки или развить себя, не сообщая подробностей. Такие фразы, как «я бы никогда», «я всегда» или «я делал это миллион раз», звучат напыщенно и нечестно, если они не подкреплены реальными фактами.

См. также: Как перестать лгать самим себе: призыв к самосознанию

4. Чрезмерное подчеркивание своей надежности: «Честно говоря».

Лжецы часто преувеличивают свою правдивость, добавляя слова или фразы к заявлению, чтобы оно звучало более убедительно. Однако фактический эффект, как правило, противоположный. Добавляя фразы, подчеркивающие, что они говорят правду, говорящий теряет доверие и ослабляет аргумент.

Чрезмерное подчеркивание правдивости включает такие фразы, как:

• «Честно говоря»
• «Сказать вам правду»
• «Поверьте мне»
• «Позвольте мне прояснить»
• «Дело в том, что вы»

1

1 может подумать, что эти фразы убедят других в вашей надежности, и вы, вероятно, хотите поддержать свою честность и точность, но это не обязательно, если вы честны.

5. Хеджирование своих заявлений: «Насколько я помню».

Лжецы часто ведут себя настороженно, когда пытаются обмануть других. Они могут понизить голос и попросить разъяснений, сказав: «Что вы имеете в виду?» или «Что это значит?» Они также используют уточняющие фразы, чтобы обезопасить свои заявления и попытаться выйти из-под удара. Они будут говорить что-то вроде:

Подстрахованные заявления не являются абсолютным признаком обмана, но чрезмерное использование таких уточняющих фраз, безусловно, должно вызвать подозрение, что человек не полностью искренен в том, что он или она знает.

По теме: 3 научно доказанных способа распознать лжецов в ваших электронных письмах

Люди используют множество способов, чтобы дистанцироваться от правды или избежать ответственности и ответственности за свои действия. Лжецы часто удаляются из истории, меньше ссылаясь на самих себя, когда делают вводящие в заблуждение утверждения. Они будут избегать использования таких местоимений, как «я», «мое» и «сам».

Они могут использовать странные выражения в третьем лице. Например, они могут сказать: «Вы не оплачиваете часы, за которые не работали», вместо того, чтобы сказать: «Я не оплачиваю часы, за которые я не работал». Или скажут: «Ваза разбилась» вместо «Я разбил вазу».

Лживый генеральный директор может злоупотреблять такими словами, как «мы» и «наша команда», когда говорит о своей компании. Они могут использовать третье лицо, чтобы дистанцироваться и отмежеваться от вещей, за которые они не хотят брать на себя ответственность. Это особенно заметно, когда кто-то пытается избежать последствий. Они также могут менять местоимения на артикли. Например, «Я водил на своей машине » становится «Я водил на машине ».

7. Уклонение от прямого ответа: «Вы действительно думаете, что я бы сделал такое?»

Люди также могут пытаться избежать правды, подразумевая ответ, а не давая прямое опровержение. Например, при столкновении с чем-то они могут ответить туманным утверждением, например: «Сделал бы я такое?» или даже «Я бы не стал этого делать», а не прямое «Я этого не делал».

Еще одним признаком обмана является использование в заявлении ненужных слов, которые делают его смысл менее ясным. Например, «Мы ее не видели» можно сказать как «На самом деле мы ее не видели».

Связано: Никто не говорит вам правду на работе (и что с этим делать)

8. Переход в защитный режим: «Как вы можете во мне сомневаться?»

Тот, кто лжет, быстро переходит в защитный режим, когда его спрашивают, злится или обижается, если другие не верят в то, что они говорят. Они могут говорить что-то вроде: «Как ты можешь во мне сомневаться?» Они нападают на человека, задающего вопросы, говоря: «Разве у тебя нет ничего лучше, чем тратить мое время на эту ерунду?» Они стремятся опровергнуть любое предполагаемое мнение, что они могут быть виноваты, и пытаются убедить других, что говорят правду. Они часто спрашивают: «Ты мне веришь?» чтобы оценить, как воспринимается их ложь.

Люди, которые говорят правду, как правило, просто предполагают, что им поверят, и обычно не обижаются, если им задают уточняющие вопросы или дополнительные доказательства. Не позволяйте чьему-то скептицизму расстроить вас — это только усугубит ситуацию.

9. Отклонение и уклонение: «Неужели тебе нечем заняться?»

Человек, лгущий, сделает все, что в его силах, чтобы отвлечь внимание от себя, сохраняя при этом иллюзию правдоподобности. Люди, говорящие правду, обычно идут в наступление. Это станет очевидным в ходе разговора. Если человек пытается сменить тему или ведет себя сдержанно и уклончиво, возможно, он пытается что-то скрыть.

Прислушивайтесь к таким фразам, как:

• «Зачем вам это знать?»
• «Это не важно»
• «Тебе нечем заняться?»
• «О чем ты говоришь?»

Если кажется, что кто-то пытается скрыть правду, то, вероятно, так оно и есть.

Связано с этим: Чтобы преуспеть в неопределенном будущем, вы не должны бояться говорить правду

10. Приукрашивать незначительные детали, избегая важных.

Лжецы стремятся убедить вас, что они говорят правду, и будут пытаться добавить деталей, чтобы сделать свою историю более правдоподобной, что на самом деле делает их историю менее правдоподобной. Если человек лжет, он склонен предлагать лишнюю информацию без подсказок и может повторять определенные фразы, пытаясь выиграть время.

Приукрашивают незначительные детали, избегая важных. Внимательный слушатель начнет замечать, что чего-то не хватает. Это может облегчить уличение человека во лжи, потому что вы можете записать детали истории, которую вам рассказывают, а затем задать вопросы об этих деталях позже, чтобы убедиться, что они все те же.

• Познакомьтесь с дерматологом, который хочет сэкономить ваши деньги и просто превзойти рубеж в 200 миллионов долларов для пациентов

• Ваши сотрудники хотят получить эту привилегию, и ее предоставление может улучшить вашу прибыль

• Скрытые опасности отказа от отпуска

• Этот семейный ювелирный магазин на Манхэттене изо всех сил пытался восстановиться после 9 лет/11. Сегодня две сестры, которые управляют 46-летним бизнесом, рассказывают, что нужно для упорства.

  No related posts.