Какие бывают мотивы: Виды мотивов в психологии

Виды мотивов в психологии

Определение 1

Мотивом называется явление, которое служит стимулом для совершения необходимого действия.

Мотив придает человеку вдохновение и яркие переживания, которые характеризуются либо позитивными чувствами, связанными с ожидаемыми событиями, либо с негативными чувствами из-за разочарования при неудачно сложившихся обстоятельствах.

Виды мотивов подразделяются на 2 уровня

1. мотив сохранения, он встречается в жизни человека чаще всего. При этом сила эмоций оказывать влияние в короткий период времени, а основная активность устремлена на то, чтобы сохранить то, что имеется;
2. мотив достижения, он направляет основные ресурсы человека, при его активной деятельности в процессе достижения желаемого.

Готовые работы на аналогичную тему

Функции и виды мотивов человека

Теперь проанализируем подробно имеющиеся виды мотивов:

Внешний мотив. Обуславливается различными факторами внешнего мира или чужим мнением. Например, если кто-то из знакомых купил новую вещь, а вам она тоже понравилась, тогда появляется мотивация приобрести себе такую же.

Внутренний мотив. Возникает внутри человека, например, появляется внутреннее желание отправиться в путешествие или сделать перестановку в доме.

Отрицательный мотив.Служит поводом для того, чтобы уберечь человека от возможной ошибки. Например – если я не сделаю сейчас, то потом уже будет поздно.

Положительный мотив. Строится благодаря положительным примерам и мыслеформам. Примером может служить такая формулировка – если много заниматься, тогда я стану лучшим в своей группе.

Устойчивый мотив. Формируется на основе нужд человека и не нуждается в дополнительном подкреплении со стороны других.

Неустойчивый мотив. Постоянно требует подтверждения своих мыслей со стороны авторитетных людей.

Функции мотивов

Главные функции мотивов человека заключаются в следующем:

• побуждать к действию. Поиск мотивов и стимулов, заставляющих человека предпринимать необходимые действия;

• направлять деятельность. С помощью этой функции можно определить вектор и направленность действий для реализации своих замыслов;

• контроль и поддержание. Осуществляется за счет поведения, которое нацелено на достижение желаемого. Уделяя внимание конечной цели, человек может корректировать свое движение, учитывая её достижения и промежуточный результат.

Мотивы деятельности в социуме

Замечание 1

Деятельность человека – это основная жизненная функция. Поэтому мотивы деятельности создаются на потребностях человека достигать своих жизненных целей. При этом поведение человека определяется в прямой зависимости от того, к какому конечному итогу он хочет прийти.

Так как в социальной среде главной деятельностью служит работа, поэтому и мотивы связаны с процессом осуществляемой работы:

• материальное вознаграждение. Сюда относятся денежные поощрения и уверенность в стабильности своей работы, а также социальная защищенность;

• свободное время. Этот мотив является существенным для творческих людей и для тех, у кого есть маленькие дети или тех, кто сочетает свою работу с учебой;

• значимость работы. Этот мотив показывает социальный статус человека, учитывается престижность профессии.

Тем не менее, важнее всех мотивов, определяющих поведение человека, будет «самомотивация» человека. Это внутренние ощущения и побуждения, которые формируют собственные устремления человека. Только из самомотивации возникают остальные виды мотивов, которые ведут к достижению желаемого.

Виды мотивов

Ничто в мире не делается просто так. В этом уверено большинство людей. Подобное убеждение касается не только жизненных явлений и закономерностей, но и поступков людей. Чаще всего поступками руководят определенные мотивы. И мы задаемся вопросом почему в определенной ситуации человек поступает так или иначе. Возможно раскрыв суть понятия мотив, нам удастся найти ответы на этот вопрос.

Понятие и виды мотивов

Мотивация – это внутренне состояние человека, связанное с его потребностями. Мотивы являются движущей силой, которая активизирует физические и психические функции, побуждая человека к действию и достижению поставленной цели. Мотивация и различные виды мотивов делают человека целеустремленным, поскольку цель в большинстве случаев удовлетворяет возникшую в чем-либо потребность.

Различные виды мотивов в психологии рассматриваются как явления, которые становятся поводом для действия. Мотив дает человеку массу переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями, связанными с ожиданиями, либо отрицательными эмоциями из-за неудовлетворения сложившимся положением. Некоторые виды мотивов личности характеризуются наличием материального или идеального предмета, достижение которого является смыслом деятельности. Помимо мотивов существует и такое понятие как стимулы. Это те рычаги, с помощью которых вызываются мотивы. Например, стимулом для человека может являться премия, надбавка к зарплате, а для ребенка стимул это хорошая оценка в школе, за которую родители обещали что-то купить.

Виды мотивов человека делятся на два уровня: мотивы сохранения и мотивы достижения. Чаще всего в своей жизни человек использует мотивы сохранения, где сила эмоций действует незначительное время, а активность направлена в основном на то, чтобы не потерять то, что уже создано. Мотивы достижения требуют от человека постоянной активности, для того чтобы получить желаемое. Для полноты картины рассмотрим существующие функции и виды мотивов.

Функции и виды мотивов

Основные виды мотивов человека содержат шесть составляющих:

1. Внешние мотивы. Они обусловлены внешними составляющими. Например, если ваш знакомый приобрел новую вещь, и вы её увидели, то у вас появится мотивация заработать деньги и тоже приобрести подобную вещь.
2. Внутренние мотивы. Возникают внутри самого человека. Например, она может выражаться в желании куда-либо уехать и сменить обстановку. Причем если вы поделитесь этой мыслью с окружающими, то для кого-то это может стать внешним мотивом.
3. Положительные мотивы. Основаны на положительных подкреплениях. Например, такой мотив содержится в установке – буду много работать, получу больше денег.
4. Отрицательные мотивы. Являются факторами, отталкивающими человека от совершения ошибки. Например – не встану вовремя, опоздаю на важную встречу.
5. Устойчивые мотивы. Основаны на нуждах человека и не требуют дополнительного подкрепления со стороны.
6. Неустойчивые мотивы. Требуют постоянного подкрепления со стороны.

Все эти виды мотивов выполняют три основных функции:

• побуждение к действию. То есть выявление тех мотивов, которые заставляют человека действовать;
• направление деятельности. Функция, с помощью которой человек определяет, за счет чего он сможет добиться цели и удовлетворить свою потребность;
• контроль и поддержание поведения направленного на достижение. Помня о своей конечной цели, человек будет корректировать свою деятельность с учетом её достижения.

Кстати, что касается деятельности, то и здесь существует свой набор мотивов. Он зависит не только от внутренних потребностей человека, но и от его взаимодействия с социальной средой.

Виды мотивов деятельности и взаимодействия с социумом

Деятельность человека является важнейшей жизненной функцией. Мотивы деятельности формируются на основе потребностей человека к достижению определенных жизненных целей. Поведение человека формируется в зависимости от того, какой конечный итог своих действий он видит. Поскольку нашим основным видом деятельности является работа, то и мотивы здесь ориентированы на сам процесс работы и на ее результат. В первом случае мотивы будут обусловлены определенных условий труда, содержанием работы, качеством взаимоотношений между сотрудниками и возможностью развития способностей. Во втором случае, результат труда будет зависеть от трех основных мотивов:

• материальное вознаграждение – это, прежде всего, денежные доходы и уверенность человека в обеспеченности работой и социальной защищенности;
• значимость работы — здесь учитывается мнение о работе семьи, друзей и средств массовой информации, проще говоря, престижность профессии;
• свободное время – важный мотив для творческих людей, а также для тех, кто имеет маленьких детей или совмещает работу с учебой.

Поскольку любая деятельность неразделима с социумом, то не стоит забывать, что существуют и различные виды мотивов взаимодействия. Иными словами, своей деятельностью каждый человек преследует цель каким-либо образом повлиять на поведение других людей, объединенных в социум. Виды социальных мотивов могут быть различны. Наиболее важным из них является феномен, называемый социальной сопоставимостью. Это попытка человека анализировать и оценивать свои способности сравнивая их с другими людьми. Отсюда проистекают такие виды социальных мотивов взаимодействия как симпатия к другому человеку или влечение к нему.

Однако превыше всех видов мотивов, формирующих поведение человека, стоит «самомотивация». Это внутреннее самоощущение человека, которым он руководствуется в каждом поступке. Для успешной деятельности человеку необходимо контролировать себя, обеспечить режим, в котором любая деятельность будет плодотворной. Именно из самомотивации рождаются другие виды мотивов, способствующих достижению поставленных целей.

 

Мотивы, их функции и виды

Мотив обычно определяется в психологии как то, что «движет» деятель­ность, то, ради чего эта деятельность осуществляется.

Мотив (в узком понимании Леонтьева) – как предмет потребности, т.е., чтобы охарактеризовать мотив, необходимо обратиться к ка­тегории «потребность».

Мотивы формируются из потребностей человека. Потребность – состояние нужды человека в определенных условиях жизни и деятельности или материальных благах.

А.Н. Леонтьев, Л.И. Божович, Б.Г. Асеев итд. Мотивы — это и осознаваемые, и неосознаваемые побужде­ния. По мнению Леонтьева, даже когда мотивы не осознаются субъектом, т.е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную деятельность, они выступают в своем косвенном выражении — в форме переживания, жела­ния, хотения (16).

Предметное содержание мотива

1. Диспозиционные мотивы, являются устойчивыми для личности, проявляются в различных ситуациях и видах деятельности. Это мотивы достижения, мотив «афериации», власти, помощи.

2. Функциональные мотивы, связаны с конкретными видами деятельности человека (учебные, профессиональные, политический деятельностью). Мотивы могут быть в большей или в меньшей мере осознанными или неосознаваемыми.

Направленность личности – это такое ее психическое свойство, в котором выражаются потребности, мотивы, мировоззрения, и цели, ее жизни и деятельности. Направленность – это то, что подталкивает человека.

1. Влечение, — наиболее примитивная биологическая форма направленности.

2. Желание – осознанная потребность и влечение к чему-либо вполне определенному.

3. Стремление – возникает при включении в структуру желания волевого компонента.

4. Интерес – познавательная форма направленности на предметы. При включении в интерес волевого компонента он становиться склонностью.

5. Идеал – то, что влечет человека, — это конкретизируемая в образе или в представлении предметная цель склонности.

6. Мировоззрение – это система философских, эстетических, этических, естественно научных и других взглядов на окружающий мир.

7. Убеждение – это высшая форма направленности, это система мотивов личности, побуждающая поступать в соответствии со своими взглядами, принципами, мировоззрениями. (Чужой реферат)

Функции мотивов

Леонтьев выделяет главным образом две функции мотивов:

Смыслообразующие мотивы придают деятельности личностный смысл, другие, сопут­ствующие им мотивы выполняют роль побудительных факторов (положительных или отрицательных) — порой остро эмоцио­нальных, аффективных, лишенных смысла о бракующей функции. Это — мотивы-стимулы, В то же время различение обоих видов мотивов относительно. В одной иерархической структуре данный мотив может выполнять смыслообразующую функцию, а дру­гой — функцию дополнительной стимуляции. Слияние обеих функций мотива — побуждающей и смыслообразующей — при­дает деятельности человека характер сознательно регулируемой деятельности. Если ослабевает смыслообразующая функция мо­тива, то он может стать только понимаемым. И наоборот, если мотив «только понимаемый», то можно предполагать, что его смыслообразующая функция ослаблена (16).

По отношению к деятельности, мотивация выполняет три основные функции:

1. Побуждающая, — это двигательный импульс, эмоционально-волевое стремление личности к чему-либо.

2. Организующая функция, — возникновение мотивов способствует выделению и постановки цели.

3. Смыслообразующая функция, — придание деятельности, глубокого личностного смысла. Значимость деятельности для личности определяется мотивами, причем приоритетными в его мотивационной сфере.

X. Хекхаузен рассматривает функции мотива только в связи с этапами действия — началом, выполнением, завершением. На начальной стадии мотив инициирует действие, стимулирует, по­буждает его. Актуализация мотива на стадии выполнения обес­печивает постоянно высокий уровень активности действия. Поддержание мотивации на стадии завершения действия связа­но с оценкой результатов, с успехом, что способствует под­креплению мотивов (16).

Сложность выявления мотивов деятельности связана с тем, что всякая деятельность побуждается не одним мотивом, а несколькими, т.е. деятельность обычно полимотивирована. Сово­купность всех мотивов к данной деятельности называется моти­вацией деятельности данного индивида (16).

что такое в психологии. Система и виды мотивов

Почему люди поступают тем или иным образом, иногда совершая благородные поступки, а иногда – эгоистичные или, того хуже, жестокие? Что руководит их выбором? Вы скажете – цель? Но ведь к цели можно идти разными путями, да и выбирает свои цели сам человек. Психологи говорят, что поведением людей управляют мотивы. Узнав мотивацию индивида, мы поймем, почему он поступает так или иначе.

Мотивы и мотивация с точки зрения психологии

Активность любого живого существа связана с потребностями. Это можно сказать и о человеке, только его потребности значительно богаче и разнообразнее, чем у животных. Осознав свое желание, человек стремится его удовлетворить, то есть ставит перед собой цель и организует деятельность по ее достижению.

Но удовлетворить потребность можно разными способами, и двигаться к цели тоже можно не одним путем. Допустим, вы хотите стать успешным и знаменитым. Этого можно достигнуть по-разному: заняться спортом и стать чемпионом, написать выдающуюся книгу и стать известным писателем, организовать свой бизнес, обойти всех конкурентов и прославиться, отправиться в путешествие автостопом и размещать свои заметки в собственном блоге.

Какой путь вы выберете, зависит от мотива, точнее, даже от целого комплекса мотивов. Мотив в психологии рассматривается как обстоятельство, побуждающее нас к выбору того или иного действия. Это энергетический импульс, придающий нашему движению определенную направленность.

Например, школьник ставит перед собой цель хорошо выучить урок и получить отличную оценку. В качестве мотива здесь может выступать желание получить одобрение взрослых (родителей и учителя) или избежать наказания за двойку, потребность узнать новое, получить знания, необходимые для поступления в вуз, заслужить уважение сверстников, хорошо закончить четверть и получить от родителей обещанный смартфон и т. д. Скорее всего, в этой ситуации работает не один, а много стимулов.

Так как поведением человека обычно управляет несколько мотивов, то принято говорить о мотивации. Проблема мотивации – одна из сложнейших в психологии, потому что человек часто сам не отдает отчет, какими мотивами он руководствуется, совершая какой-то поступок. Скрытые мотивы могут быть связаны с воспоминаниями, страхами, желаниями, находящимися глубоко в подсознании. К информации, хранящейся на этом глубинном уровне психики, нет сознательного доступа, эти мотивы мы не осознаем, лишь испытываем переживание напряженности и дискомфорта, которое стремимся преодолеть, предпринимая те или иные действия.

Итак, цель – это то, к чему мы стремимся, а мотив – это причина, по которой достижение данной цели для нас важно. Мотивация же в психологии имеет два значения: совокупность мотивов, которые управляют поведением человека, и сам процесс этого управления.

Виды мотивов

Классификация мотивов – сложная задача, потому что побуждающих к действию обстоятельств множество. В различных направлениях и школах психологии имеются свои классификации, да и в отечественной науке нет единого мнения по этому вопросу. Наиболее распространенным и наиболее важным является выделение 4 групп мотивов.

Внешние и внутренние мотивы

Эти два вида мотивов много значат не только в выборе средств и путей достижения цели, но и в проявлении индивидуальности личности.

Внутренние мотивы – это обстоятельства, связанные с самим человеком и с его отношением к деятельности. К внутренним мотивам относятся интересы, увлечения, потребность в положительных эмоциях и стремление избегать негативных, желание повысить самооценку, выполнить свой долг, проявить любовь и заботу к близким и т. д.

Внутренняя мотивация довольно устойчивая, так как изменения в нашем мировоззрении, в сфере интересов и убеждений, в отношениях к окружающим происходят постепенно. В приведенном выше примере, когда школьник ставит своей целью хорошо выучить урок, к внутренним мотивам относятся следующие: интерес к предмету, желание получить новые знания, повысить самооценку, испытать удовлетворение от хорошо сделанного дела.

Внешние мотивы связаны с обстоятельствами, не зависящими от человека и находящимися вне его и сферы деятельности, на которую влияют. Это может быть общественное мнение и капризы погоды, профессиональные обязанности и желание получить более высокую оплату труда или избежать наказания. Если стремясь лучше выполнить задание, ученик ориентируется только на оценку или на поощрение взрослых, если надеется, что успех позволит ему выпросить у родителей нужную ему вещь, то это работает внешняя мотивация.

Психологи считают, что в жизни человека внешние мотивы играют важную роль, так как для нас очень значимо поощрение или порицание общества. Эти мотивы нередко более действенны, чем внутренние, и их легко использовать для управления человеком. Однако, с точки зрения развития и совершенствования личности и продуктивности деятельности, внутренняя мотивация предпочтительнее. Например, творчество связано почти исключительно с внутренней мотивацией.

Положительные и отрицательные мотивы

Мотивы, так же как и потребности, связаны с эмоциями. Во многом именно стремление переживать положительные, приятные чувства и избегать неприятные руководит нами при выборе того или иного варианта действий. Мотивы избегания страха, тревоги, боли, наказаний и т. д. относятся к отрицательным, а те, что связаны с желанием получить удовольствие, наслаждение, радость – к положительным.

Психологи до сих пор не могут прийти к единому мнению по поводу того, какой вид мотивации более эффективен. Действительно, страх может быть очень сильным стимулом, так же как и стремление избежать переживаний физической и душевной боли. Отрицательные мотивы могут побуждать человека к преодолению препятствий на пути к намеченной цели, заставлять трудиться до изнеможения или терпеть общение с неприятными людьми. Но они разрушают человеческую личность, уничтожают достоинство и чувство самоуважения. В то время как положительная мотивация способствует повышению самооценки, дает позитивный стимул к развитию личности.

Мотивация достижения успеха

Среди разнообразных мотивов, которые управляют нами, в последнее время особенно популярной стала мотивация успеха. Связано это с пониманием успеха как значимой жизненной ценности. Успех престижен, он привлекает не только сопутствующими ему материальными благами и чувством личного удовлетворения. Главное в успехе – общественное признание, повышающее социальный статус человека.

Казалось бы, потребность стать успешным человеком есть у всех, но на деле на пути к успеху возникает много препятствий, которые кажутся непреодолимыми. Основное из них – отсутствие мотивации, того энергетического импульса, который сдвинул бы человека с привычного уютного места, заставил бы выйти из зоны комфорта и поддерживал в нем желание двигаться к цели, преодолевая препятствия.

Если у вас есть такая проблема и вы не идете к цели, а нерешительно топчетесь на месте, то спросите себя: «Зачем?» Зачем вам эта цель? Что вы хотите получить, достигнув вершины? Если вы не услышали от себя внятного ответа, то, может быть, вам и не очень нужна эта цель, и лучше поставить другую? Или все же более серьезно поразмышлять и найти те скрытые мотивы, что могут стать источником вашего движения?

Причиной проблем с мотивацией успеха может стать отдаленность цели. Она вроде бы и привлекательная, но теряется в такой необозримой дали, что кажется недостижимой. В этом случае нужно разбить путь на сравнительно небольшие отрезки и поставить промежуточные цели. Двигаясь от одной к другой, вы обязательно достигнете успеха.

Проблема борьбы мотивов

Как уже было сказано, одновременно человеком управляют несколько мотивов, причем часто побуждающих его к разным действиям. Например, классическая ситуация. Раннее утро, звонит будильник, который вы специально завели, чтобы встать пораньше и сделать утреннюю пробежку. Но это было вчера, а сейчас очень не хочется вылезать из-под теплого одеяла, когда можно поспать еще полчасика. Что вы выберете, какой мотив победит? Это зависит от множества факторов, в том числе от значимости мотивов, силы воли, здравого смысла и дополнительных стимулов. Например, если вы договорились бегать с другом, и он будет вас ждать.

В приведенном примере ситуация не такая уж и критичная, но случается, что человек оказывается перед очень сложным выбором: спастись самому или спасти других людей, совершить преступление и достигнуть цели или не совершать и отказаться от желаемого. Борьба мотивов может стать источником очень сложного и тяжелого внутреннего конфликта, привести к развитию невроза или депрессии.

Психологи в ситуации борьбы мотивов советуют опираться на рациональную сферу, то есть не поддаваться эмоциям, обдумать аргументы за и против, оценить плюсы и минусы того или иного варианта действий. И главное, ориентироваться на наиболее социально значимые мотивы. Ведь добившись своего, но утратив доверие и уважение общества, вы потеряете больше, чем получите.

Несмотря на то, что не все мотивы мы осознаем, управлять мотивационной сферой можно. Для этого стоит научиться выстраивать иерархию мотивов, ориентируясь на наиболее важные и значимые. Иерархия мотивов связана с социальными ценностями и теми приоритетами, которые есть в нашей жизни.

Какие бывают мотивы и что с этим делать. Часть 1 — Как понять кто перед тобой. | Влас Стригуненко

Макклеланду мы благодарны за то, что он создал теорию потребностей, описывающую мотивы людей. Очень полезную нам, начинающим манипуляторам, для понимания того кто, что и зачем делает.

Теория предполагает наличие трех базовых мотивов и одного общего, но проявляющегося в разной степени. Это: мотив власти/влияния (со знаком + и со знаком -, об этом дальше), мотив достижения, мотив причастия и мотив безопасности.

Перед тем как мы полезем вглубь, хочу поделиться важным убеждением, немедленная интеграция которого спасет от кучи проблем в будущем: «Все мотивы хороши». Если у человека мощный мотив Безопасности, то это характеризует его как осторожного. Судить плохой он или хороший по этому поводу — равно что демонстрировать шовинизм, фашизм, примитивность и глупость.

Как понять кто перед вами?

Власть — самый простой мотив для определения. Посмотрите на человека, если он влияет или стремится влиять на действия или эмоции других, если для них важен контроль над другими, или над процессом/ситуацией, если для человека важен престиж — его статус, наличие/отсутствие статусных вещей, важно его социальное положение и важно уважение со стороны окружающих — к бабке не ходи, перед вами Властник.

Поза, выражение лица, дорогой костюм и дорогие «котлы» дают понять окружающим что господин Сердюков хороший пример человека с ярко выраженным мотивом Власти.

Поза, выражение лица, дорогой костюм и дорогие «котлы» дают понять окружающим что господин Сердюков хороший пример человека с ярко выраженным мотивом Власти.

По внешним проявлениями Властник: Носит брендовую одежду, щеголяет статусными девайсами, блестяшками и дорогими/премиальными вещами, ездит на большой машине, часто мотив власти переплетается с эмоцией Агрессии, поэтому власть говорит громко и четко, занимает позу тела с небольшим наклоном вперед, занимает много пространства, стремится оказаться выше окружающих в пространстве (отсюда любовь к высоким машинам, пентхаусам, офисам руководства на высоком этаже «над подчиненными»), стремиться к иерархии, четко понимая кто «над», кто «под» и эту иерархию поддерживает своими действиями. Часто не спортивный или занимается «статусным» спортом: гольф в США, парусный спорт в Европе, борьба на Кавказе.

Rolex и гольф, ну что может быть более статусно.

Rolex и гольф, ну что может быть более статусно.

Власть бывает разной. Есть власть ради власти, или по-другому власть личная, а есть власть ради мощи организации или власть институциональная.

Первая власть проявляется в «руководителях самодурах», в людях с повышенным желанием контролировать, подавлять, заставлять делать что-то вопреки, но ради демонстрации собственного могущества. Таких обычно не любят в коллективах. От таких людей можно услышать следующие убеждения: «Я тут директор, поэтому…», «Вы идиоты, ничерта не умеете…», «Это зашквар, я это делать не буду…», «На работе важен престиж…», «Я знаю того-то, я пил водку с тем-то…», «У меня такие-то регалии», «Тот-то меня оценил высоко…»… Такого человека можно назвать авторитарным, подавляющим, параноиком, патриархальным, эмоционально неустойчивым.

«Цельнометаллическая оболочка» 1987 г. Стенли Кубрик

«Цельнометаллическая оболочка» 1987 г. Стенли Кубрик

Власть вторая проявляется в лидерах, влияющих ради роста, развития, изменений. От таких людей можно услышать: «Руководитель развивается, когда растет команда…», «У человека есть право на ошибку…», «Власть надо использовать во благо…», «Счастливый человек хорош работает…», «Мудакам на работе не место…», «Руководитель должен быть компетентным…». Этих людей обычно уважают в коллективе, и они трепетно относятся к коллективу, оставаясь «близкими к народу».

Возможно не на столько близким как пан Зеленский, но для иллюстрации сойдет.

Возможно не на столько близким как пан Зеленский, но для иллюстрации сойдет.

Надо ли говорить, что представители власти обычно занимают руководящие посты, обычно собирая вокруг себя свои уменьшенные копии. Властники также часто встречаются в бизнес-тренерах, основателях сект, лидерах мнений, бандитах, политиках, учителях в младших классах.

Достижение — понять что перед вами именно оно можно посмотрев как одет человек, обычно строго и функционально, при этом он сможет объяснить почему в одежде именно этот элемент, а не другой. На рабочем столе, в бумагах, в записной книжке, в домашней библиотеке, да и вообще везде у него будет немецкий орднунг. Всё будет пронумеровано и подписано, лежать по-полочкам. Отношение к спорту педантично-фанатичное. Покупки строго рациональные, после всеобъемлющего анализа предложений на рынке. Эмоциональный мир достигатора также очень четко индексирован, он любит кого-то потому что: «Причина 1», «Причина 2», «Причина 3»… Можно заметить, что такой человек двигается как робот, как будто все конечности сочленены стальными шарнирами.

Марафонщики — как квинтэссенция мотива достижения.

Марафонщики — как квинтэссенция мотива достижения.

Такие люди транслируют убеждения на вроде: «Цель — главное», «Чтобы развиться надо постоянно и усердно тренироваться/учиться», «Главное победа, а не участие», «Завтра я должен быть лучше чем сегодня», «Я знаю как правильно», «Вот десять следующих шагов которые я совершу для достижения цели…», «Хороший результат можно получить только знатно устав». Такие люди обычно работают на сложных или объемных направлениях, отличаются остервенелым отношением к работе, готовностью загнать команду ради достижения, могут на ней буквально жить, удивляясь почему окружающие не испытывают такого же энтузиазма. Часто замыкают на себе слишком много и сгорают, закапываясь в объеме. Инсульт в 30 и седые волосы в 25 это вот про них.

Узнали себя? Тогда сохраните картинку.

Узнали себя? Тогда сохраните картинку.

Их можно встретить в: руководителях разных уровней, спортсменах, тренерах/коучах, шахматистах, специалистах экстра класса, в руководителях таксопарков, малого бизнеса, танцевальных коллективах, строительных компаниях, короче там, где сложно и нужно адски вджобывать.

Причастие — лучшие исполнители и «душа коллектива». Люди для которых хорошие отношения, дружба, счастье окружающих стократ важнее результата или статуса. Выбора дружба или повышение не стоит, конечно дружба. Если такому человеку нужно кому-то сообщить плохую новость, что кто-то уволен или скоро умрет, то он распереживается так, что всеми способами будет избегать разговора. Он хорошо чувствует потребности окружающих и охотно им помогает, часто в ущерб себе. Эти товарищи тоже трудоголики, но не потому что надо достигать, а потому что всем надо помочь и кто-то может расстроится если работа не будет сделана. Этот тип очень чувствителен к мнению третьих людей, может сильно переживать, если кому-то не нравится. Испытывает негативные эмоции в одиночестве.

Agile офисы — когда за дело берутся причастники.

Agile офисы — когда за дело берутся причастники.

Спортом занимаются чтобы встретиться с друзьями или подстроиться под общую тему. Одеваются просто и в удобное. Дорогие вещи обычно не демонстрируют, потому-что оных не имеют.

Петанк определенно придумали причастники.

Петанк определенно придумали причастники.

Часто транслируют следующее: «Да, зарплата низкая, зато коллектив хороший», «Я не пойду простить повышение, потому что моему руководителю будет некомфортно», «Заказчик такой классный чувак, давай сделаем ему скидку», «Он на меня так косо посмотрел, завтра обязательно позвоню и спрошу не обиделся ли он», «Мне так одиноко, можно я посижу с вами».

Обычно это: исполнители и обычные работники в коллективах, очень много в сфере благотворительности, эвентов, обучения, на административных должностях, в госучреждениях и в непрестижных профессиях, в медицине, в обслуживании.

Безопасность — безопасность есть у всех. Но есть отдельные люди, у которых три базовых мотива проявлены очень слабо. Обычно это люди с преобладающей эмоцией страх. Этакие «мыши серые», законопослушные работники неответсвенных сфер, «грибы», сидящие с института и до пенсии на одной и той же позиции. Одеваются в незаметные вещи, серые, коричневые, невзрачные и блеклые. Говорят как будто извиняясь, тихо, и никогда при более чем одном человеке.

Собирательный образ, воспетый беспощадным российским кинематографом.

Собирательный образ, воспетый беспощадным российским кинематографом.

Идеально приспособлены для работы на рутинных и однообразных работах, с нормированным рабочим днем, гарантированным отпуском в 28 дней, пенсией, соцпакетом и столовой в том же корпусе. Выдающиеся контролеры качества и бухгалтера (но только не главные, вы слышите, не главные!).

Пугаются любых новшеств, ответственности, публичности, изменений и неопределенности. Сублимируют посредством спокойных и уединенных хобби, например вышивание или клеение танчиков. Являются источником уникальной информации, поскольку прочие люди их не замечают и могут рассказать при них что-то лишнее. Охотно стучат при нажиме.

Как типировать по базовым мотивам думаю понятно, в следующей статье поговорим о том что с этим важным умением делать для завоевания тактического превосходства.

Понятие «мотив». Виды мотивов — Студопедия

Мотив — термин, вошедший в литературу из музыковедения. Впервые был зафиксирован в «музыкальном словаре» С. де Броссара в 1703 году. Аналогии с музыкой, где данный термин ключевой при анализе композиции произведения, помогают уяснить свойства мотива в литературном проризведении: его вычленяемость из целого и повторяемость в многообразии ситуаций.

В литературоведении понятие мотив использовалось для характеристики составных частей сюжета еще Гете и Шиллером. Они выделяли мотивы пяти видов: ускоряющие действие, замедляющие действие, отдаляющие действие от цели, обращенные к прошлому, предвосхищающие будущее.

Понятие мотива как простейшей повествовательной единицы было впервые теоретически обосновано в Поэтике сюжетов Веселовского. Его интересовала повторяемость мотивов в разных жанрах у разных народов. Веселовский считал мотивы простейшими формулами, которые могли зарождаться у разных племен независимо друг от друга.(борьба за наследство братьев, бой за невесту и т.д) он приходит к выводу, что творчество в первую очередь проявляется в комбинации мотивов, дающей тот или иной сюжет (в сказке не одна задача, а пять и проч.)

В дальнейшем комбинации мотивов преобразовались в различные композиции и стали основой таких жанров, как роман, повесть, поэма. Сам же мотив, по Веселовскому, остался устойчив и неразложим, комбинации мотивов составляют сюжет. Сюжет мог заимствоваться, переходить от народа к народу, стать бродячим. В сюжете каждый мотив может быть основным, второстепенным, эпизодическим.. многие мотивы могут быть развернуты в целые сюжеты, и наоборот.

Положение Веселовского о мотиве как о неразложимой единице повествования было пересмотрено в 20 годы. Пропп: мотивы раскладываются, последняя разложимая единица не представляет собой логического целого. Первичными элементами Пропп называет функции действующих лиц — поступки действующих лиц, определенные с точки зрения их значимости для хода действия.. семь типов персонажей, 31 функция (на основе сборника Афанасьева)

Особую сложность представляет выделение мотивов в литературе последних веков: их разнообразие и сложная функциональная нагрузка.

Мотив часто рассматривается как категория сравнительно-исторического литературоведения. Выявляются мотивы, имеющие очень древние истоки, ведущие к первобытному сознанию (блудного сына, договора с дьяволом, гордого царя и т.д)

В литературе разных эпох встречается и функционирует множество мифологических мотивов. Постоянно обновляясь в рамках историко- литературного контекста, они сохраняют свою сущность (мотив сознательной гибели героя из-за женщины, по-видимому его можно рассматривать как трансформацию выделенного Веселовским боя за невесту (Ленский у Пушкина, Ромашов у Куприна).

Общепризнанным показателем мотива является его повторяемость.

Ведущий мотив в одном или во многих произведениях писателя может быть определен как лейтмотив. Он может рассматриваться на уровне темы и образной структуры произведения. У Чехова в Вишневом саде мотив сада как символа Дома, красоты и устойчивости жизни.. можно говорить о роли как лейтмотива, так и об организации второго, тайного смысла произведения — подтекста, подводного течения (фраза: «пропала жизнь» — лейтмотив Дяди Вани. Чехова)

Томашевский: эпизоды распадаются на еще более мелкие части, описывающие отдельные действия, события и вещи. Темы таких мелких частей произведения, которые нельзя больше дробить, называются мотивами.

В лирическом произведении мотив — повторяющийся комплекс чувств и идей, выраженных в художественной речи. Мотивы в лирике более самостоятельны, ибо не подчинены развитию действия, как в эпосе и драме. Иногда творчество поэта в целом может рассматриваться как взаимодействие, соотношение мотивов.( У Лермонтова: мотивы свободы, воли, памяти, изгнанничества и т.д.) Один и тот же мотив может получать разные символические значения в лирических произведениях разных эпох, подчеркивая близость и оригинальность поэтов (дорога у Пушкина в Бесах и у Гоголя в М.Д., родина Лермонтова и Некрасова, русь Есенина и Блока и др.)

На лекциях Степанов говорил только следующее:

По Томашевскому мотивы делятся

Свободные и связанные мотивы:

— те, которые можно пропустить (детали, подробности они играют важную роль в сюжете: не делают произведение схематичным.)

— те, которые нельзя опустить при пересказе, т.к нарушается причинно-следственная связь.. составляют основу фабулы.

Динамические и статические мотивы:

1. Изменяющие ситуацию. Переход от счастья к несчастью и наоборот.

Перипетия (Аристотель: «превращение действия в его противоположность) — один из существенных элементов усложнения фабулы, обозначающий всякий неожиданный поворот в развитии сюжета.

2. Не меняющие ситуацию (описания интерьера, природы, портрет, действия и поступки, не приводящие к важным переменам)

Свободные мотивы бывают статическими, но не всякий статический мотив свободен.

Не знаю, из какой это книги Томашевского, ибо в «Теории литературы. Поэтике.» Он пишет:

Мотивировка. Система мотивов, составляющих тематику данного произведения, должна представлять некоторое художественное единство. Если все части произведения плохо пригнаны одна к другой, произведение «распадается». Поэтому введение каждого отдельного мотива или каждого комплекса мотивов должно быть оправдано (мотивировано). Появление того или иного мотива должно казаться читателю необходимым в данном месте. Система приемов, оправдывающих введение отдельных мотивов и их комплексов, называется мотивировкой. Приемы мотивировки многоразличны, и природа их не едина. Поэтому необходимо произвести классификацию мотивировок.

К

омпозиционная мотивировка.

Принцип ее заключается в экономии и целесообразности мотивов. Отдельные мотивы могут характеризовать предметы, вводимые в поле зрения читателя (аксессуары), или поступки персонажей («эпизоды»). Ни один аксессуар не должен остаться неиспользованным в фабуле, ни один эпизод не должен остаться без влияния на фабульную ситуацию. Именно про композиционную мотивировку говорил Чехов, когда утверждал, что если в начале рассказа говорится о том, что гвоздь вбит в стену, то в конце рассказа на этом гвозде должен повеситься герой. («Бесприданница» Островского на примере с оружием. «над диваном ковер, на котором развешено оружие».

Сперва это вводится как деталь обстановки. В шестом явлении на эту деталь обращается внимание в репликах. В конце действия Карандышев, убегая, схватывает со стола пистолет. Из этого пистолета в 4-м действии он стреляет в Ларису. Введение мотива оружия здесь композиционно мотивировано. Оружие это необходимо для развязки. Оно служит подготовкой последнего момента драмы.) Второй случай композиционной мотивировки— введение мотивов как приемов характеристики. Мотивы должны гармонировать с динамикой фабулы.( Так, в той же «Бесприданнице» мотив «бургундского», изготовленного фальсификатором виноторговцем по дешевой цене, характеризует убогость бытовой обстановки Карандышева и подготовляет уход Ларисы).

Эти характеристичные детали могут гармонировать с действием:

1) по психологической аналогии (романтический пейзаж: лунная ночь для любовной сцены, буря и гроза для сцены смерти или злодейства),

2) по контрасту (мотив «равнодушной» природы и т.п.).

В той же «Бесприданнице», когда умирает Лариса, из дверей ресторана слышно пение цыганского хора. Следует считаться еще с возможностью ложной мотивировки. Аксессуары и эпизоды могут вводиться для отвлечения внимания читателя от истинной ситуации. Это очень часто фигурирует в детективных (сыскных) новеллах, где дается ряд деталей, ведущих читателя по ложному пути. Автор заставляет предполагать развязку не в том, в чем она заключается в самом деле. Обман распутывается в конце, и читатель убеждается, что все эти детали вводились лишь для подготовки неожиданности в развязке.

Реалистическая мотивировка

От каждого произведения мы требуем элементарной «иллюзии», т.е. как бы ни было условно и искусственно произведение, восприятие его должно сопровождаться чувством действительности происходящего. У наивного читателя чувство это чрезвычайно сильно, и такой читатель может поверить в подлинность излагаемого, может быть убежден в реальном существовании героев. Так, Пушкин, только что напечатав «Историю Пугачевского бунта», издает «Капитанскую дочку» в форме мемуаров Гринева с таким послесловием: «рукопись Петра Андреевича Гринева доставлена была нам от одного из его внуков, который узнал, что мы заняты были трудом, относящимся ко времени, описанным его дедом.

Мы решились, с разрешения родственников, издать ее особо». Создается иллюзия действительности Гринева и его мемуаров, особенно поддерживаемая известными публике моментами личной биографии Пушкина (его исторические занятия по истории Пугачева), причем иллюзия поддерживается еще тем, что взгляды и убеждения, высказываемые Гриневым, во многом расходятся со взглядами, высказываемыми Пушкиным от себя. Реалистическая иллюзия в более опытном читателе выражается как требование «жизненности».

Твердо зная вымышленностъ произведения, читатель все же требует какого-то соответствия действительности и в этом соответствии видит ценность произведения. Даже читатели, хорошо ориентированные в законах художественного построения, не могут психологически освободиться от этой иллюзии. В этом отношении каждый мотив должен вводиться как мотив вероятный в данной ситуации.

Мы не замечаем, привыкая к технике авантюрного романа нелепости того, что спасение героя всегда поспевает за пять минут до его неминуемой смерти, зрители античной комедии не замечали нелепости того, что в последнем действии все действующие лица внезапно оказывались близкими родственниками. Насколько, тем не менее, мотив этот в драме живуч, показывает пьеса Островского «Без вины виноватые», где в конце пьесы героиня узнает в герое своего потерянного сына). Этот мотив узнания родства был чрезвычайно удобен для развязки (родство примиряло интересы, радикально меняя ситуацию) и поэтому плотно вошел в традицию.

Итак, реалистическая мотивировка имеет источником или наивное доверие, или требование иллюзии. Это не мешает развиваться фантастической литературе. Если народные сказки и возникают обычно в народной среде, допускающей реальное существование ведьм и домовых, то продолжают свое существование уже в качестве некоторой сознательной иллюзии, где мифологическая система или фантастическое миропонимание (допущение реально не оправдываемых «возможностей») присутствует как некоторая иллюзорная гипотеза.

Любопытно, что фантастические повествования в развитой литературной среде, под влиянием требований реалистической мотивировки, обычно дают двойную интерпретацию фабулы: можно ее понимать и как реальное событие, и как фантастическое. С точки зрения реалистической мотивировки построения произведения легко понять и введение в художественное произведение внелитературного материала, т.е. тем, имеющих реальное значение вне рамки художественного вымысла.

Так, в исторических романах на сцену выводятся исторические лица, вводится та или иная интерпретация исторических событий. См. в романе «Война и мир» Л. Толстого целый военно-стратегический доклад о Бородинском сражении и о пожаре Москвы, вызвавший полемику в специальной литературе. В современных произведениях выводится знакомый читателю быт, поднимаются вопросы нравственного, социального, политического и т.п. порядка, одним словом, вводятся темы, живущие своей жизнью вне художественной литературы.

Художественная мотивировка

Ввод мотивов является в результате компромисса реалистической иллюзии с требованиями художественного построения. Не все, заимствованное из действительности, годится в художественное произведение.

На почве художественной мотивировки возникают обычно споры между старыми и новыми литературными школами. Старое, традиционное направление обычно отрицает в новых литературных формах наличие художественности. Так это, например, сказывается в поэтической лексике, где самое употребление отдельных слов должно гармонировать с твердыми литературными традициями (источник «прозаизмов» — запрещенных в поэзии слов). Как частный случай художественной мотивировки существует прием остранения. Ввод в произведение нелитературного материала, чтобы он не выпадал из художественного произведения, должен быть оправдан новизной и индивидуальностью в освещении материала.

О старом и привычном надо говорить как о новом и непривычном. Об обыкновенном говорят как о странном. Эти приемы остранения обычных вещей обыкновенно сами мотивируются преломлением этих тем в психологии героя, с ними незнакомого. Известен прием остранения у Л. Толстого, когда, описывая в «Войне и мире» военный совет в Филях, он вводит в качестве действующего лица девочку-крестьянку, наблюдающую этот совет и по-своему, по-детски, без понимания сущности совершающегося, истолковывающую все действия и речи участников совета.

Мотив — Психологос

Фильм «Школа разума. Консультирует А. Рапопорт.»

Настоящий мотив не всегда очевиден даже самому человеку.
скачать видео

​​​​​​​​​​​​​​

Иногда человека по жизни несет, иногда он ведет себя сам, чаще поведением человека управляют его мотивы. Мотив — внутреннее побуждение к действию на основе личного интереса. Мотив — объяснение ради чего человек делает то или иное, ответ на вопросы: «Что тебя побудило? Каков твой интерес?»

Что побудило человека к преступлению: деньги? месть? — Это мотивы преступного поведения.

А каковы мотивы осознанного материнского поведения? Когда-то — радость и здоровье ребенка, когда-то — получение статуса Мамы, занять свое время и развлечься. См.→

Мотив стоит не за каждым действием. Направление движение алкоголика определяет бутылка, ветер и земное тяготение, но не мотивы. Бывает, что девушку несут одни эмоции, у людей наблюдается и немотивированное поведение — поведение по привычке либо по принуждению. Мотивы — только одна из движущих сил поведения, наряду с привычками, разумными соображениями, страхами и состояниями аффекта, стимулами, мотиваторами, жизненными целями и ценностями. На фоне поведения, определяемого общепонятными традициями и привычками, поведение с мотивом выделяется как особенное и привлекает внимание («Зачем он это сделал?»)

Три ключевых слова, задающим содержание понятия мотив, это: «побуждение», «внутреннее» и «личное».

Мотив — это не страхи, не стремление от, не то что отвращает. Мотив — это стремление к, это всегда побуждение.

Мотив — это всегда внутреннее. Внешние побудители поведения называются стимулами или мотиваторами, см.→

Мотив — это не просто внутреннее, а — личное. За безличными действиями, побуждаемыми например привычками, мотива может и не стоять, но за каждым личным поступком мотив стоит всегда. Вокруг нас много привлекающих нас вещей или пугающих нас обстоятельств, но этот человек сделал свой личный выбор, среди многого выбрал одно. Мотив, это всегда личное, это ответ на вопрос» «Что побудило именно тебя?»

За одним действием могут стоять одновременно несколько мотивов, какие-то из них могут быть вполне осознанными, другие — плохо осознаваемыми, а то и вовсе бессознательными. Чаще осознаются и предъявляются окружающим мотивы более социально приемлемые, однако бывает и наоборот, когда люди в силу тех или иных причин свои мотивы представляют в более невыгодном свете, чем это есть на самом деле.

При том, что мотив характеризует человека как личность, жизнь и действия на основе мотивов едва ли могут быть признаны верхом личностного развития. Мотив выражает только одну из сторон человеческой жизни, а именно выражает первую позицию восприятия, действие на основе личных интересов. Если же человек действует из других позиций восприятия, действует на основе понимания своего долга, воплощает свои жизненные цели и ценности, трудно утверждать, что этим человеком управляют его мотивы. Скорее, такой человек рассматривает смыслы от смыслообразующих мотивов, принимает собственные решения и действует потому, что он так решил, во имя того, что ему дорого.

Виды и формы мотивов

Мотивы могут быть явные и скрытые, проактивные и реактивные, смыслообразующие и мотивы-стимулы, низкие и благородные. Мотив выступает иногда как отношение, чувство и потребностное состояние, иногда — как внешний привлекательный предмет. См.→

Мотив и мотивация

Мотив вместе со стимулами и мотиваторами создают мотивацию (как позитивную, так и негативную). Смотри Влечение, Желание, Интересы, Мотив, Мотиваторы, Обстоятельства, Потребность, Стимул, Увлечение, Цель, Ценность — словарь

Определение мотива Merriam-Webster

движущий | \ ˈMō-tiv , смысл 2 также mō-ˈtēv \

1 : нечто (например, потребность или желание), заставляющее человека действовать Мотивом убийцы была месть.

2 : повторяющаяся фраза или фигура, возникающая в процессе музыкального произведения.

3 : мотив повторяющийся флейтовый мотив композиции движущий | \ ˈMō-tiv \ 1 : относительно движения или причинения движения движущая энергия

2 : движется или стремится перейти к действию

движущий | \ ˈMō-tiv \

Типы мотивов: биологические, социальные и личные мотивы

Психологи разделили мотивы на три типа — биологические мотивы, социальные мотивы и личные мотивы!

Целью здесь может быть удовлетворение желания или потребности.Всякий раз, когда возникает потребность, организм стремится удовлетворить это желание или потребность. Если в организме нет потребности, не будет поведения. Например, Лошадь и вода. Лошадь не пьет воду, если у нее нет жажды или нет мотивации. В отличие от внешних раздражителей, мотивы ограничены.

Поведение для удовлетворения таких потребностей механическое и одинаковое у всех организмов. Голод — это стимул, побуждающий организм есть. У нас возникает чувство голода, когда исчерпывается ранее принятая пища.

Потребность в пище заставляет нас идти на поиски еды и иметь ее. Здесь мотив голода не только инициировал действие, но и продолжался до тех пор, пока цель (получение еды) не была достигнута. Мотивы — мощные силы.

Они не позволяют нам прекратить наши действия или поведение, пока потребность не будет удовлетворена. Поэтому их называют «динамо-машинами» поведения.

Типы мотивов :

Биологическая мотивация и гомеостаз :

Биологические мотивы называются физиологическими мотивами.Эти мотивы необходимы для выживания организма. Такие мотивы срабатывают при нарушении равновесия в организме. Организм всегда стремится поддерживать состояние равновесия, называемое «гомеостазом», — во многих своих внутренних физиологических процессах.

Эти весы очень важны для нормальной жизни. Гомеостаз помогает поддерживать внутренние физиологические процессы на оптимальном уровне. Уровень питания, уровень жидкости, уровень температуры и т. Д. Поддерживаются на определенном оптимальном уровне или уровнях гомеостаза.Когда есть некоторые вариации на этих уровнях, у человека появляется мотивация для восстановления состояния равновесия.

I) Физиологические мотивы :

а. Мотив голода:

Мы едим, чтобы жить. Пища, которую мы принимаем, переваривается, и питательные вещества усваиваются. Биохимические процессы получают энергию из пищи, чтобы поддерживать жизнь. Когда эти вещества истощаются, возникает некоторый дисбаланс.

У нас развивается мотив голода для поддержания гомеостаза.На это указывает сокращение мышц живота, вызывающее боль или дискомфорт, называемые муками голода. Психологи экспериментально продемонстрировали это явление.

б. Мотив жажды:

В повседневной жизни мы регулярно принимаем жидкости в виде воды и других напитков. Эти жидкости необходимы тканям нашего тела для нормального функционирования. Когда уровень воды в организме снижается, у нас появляется мотивация пить воду.

Обычно мотив жажды проявляется в сухости во рту.Эксперименты психологов показали, что просто намокнуть сухим ртом недостаточно. Нам нужно пить столько воды, сколько нужно, чтобы утолить жажду.

г. Потребность в кислороде:

Нашему организму нужен кислород постоянно. Мы получаем его посредством непрерывного дыхания. Кислород необходим для очищения крови. Мы не можем выжить без регулярного снабжения кислородом. Недостаток кислорода может привести к серьезным последствиям, таким как повреждение мозга или смерть.

г.Мотив регулирования температуры тела:

Необходимо поддерживать нормальную температуру тела (98,6 ° F или 37,0 ° C). Повышение или понижение температуры тела вызывает множество проблем. Есть несколько автоматических механизмов для регулирования температуры тела, например, потоотделение, когда температура поднимается выше нормы, или дрожь, когда она опускается ниже нормы.

Эти изменения побуждают нас предпринимать необходимые шаги. Например, открывать окна, надевать вентиляторы, брать прохладительные напитки, снимать одежду и т. Д., когда температура повышается до уровня выше нормы; закрывать двери и окна, носить свитера, пить горячие напитки при понижении температуры. Таким образом мы пытаемся регулировать температуру тела.

e. Потребность во сне:

Сон — важный процесс для нормального функционирования тела и разума. Когда наше тело и разум устают, им нужен отдых для восстановления энергии. При утомлении наблюдается избыточное накопление токсина, называемого «молочной кислотой».

После сна он исчезает, и человек становится активным. Недостаток сна также приводит к психологическим проблемам, таким как спутанность сознания, неспособность сконцентрироваться, опущенные веки, мышечный тремор и т. Д.

f. Потребность во избежании боли:

Ни один организм не может продолжать терпеть боль. Когда мы испытываем боль, мы стараемся ее избегать. У нас есть мотивация убежать от болезненного раздражителя. Например, когда мы находимся под жарким солнцем, мы уходим в тень. Когда что-то ущемляет, мы избегаем этого.

г. Стремление к устранению отходов:

Наше тело не выносит ничего лишнего и ничего лишнего. Избыточная вода выводится в виде мочи или пота. Точно так же переваренные частицы пищи после поглощения питательных веществ отправляются в виде стула. Мы испытываем дискомфорт, пока эти отходы не будут устранены.

ч. Половой мотив:

Это биологический мотив, возникает в организме в результате секреции половых гормонов, подобных андрогенам и эстрогенам.Потребность в сексе не важна для выживания индивидуума, но она необходима для выживания вида. Однако удовлетворение сексуальной потребности не похоже на утоление голода или жажды.

Общество и закон соблюдают определенные кодексы поведения. Человек должен придерживаться этих правил. Обычно эта потребность удовлетворяется через брак.

i. Материнский драйв:

Это инстинкт или врожденная склонность. Каждая нормальная женщина стремится стать матерью.Психологи

Процессы мотивации, эмоции и отношения 123 узнали из соответствующих исследований, что это самый мощный импульс. Вот почему во многих случаях женщины, которые не могут иметь собственных детей, сублимируют этот мотив и удовлетворяют его социально приемлемыми способами, такими как работа в школах для сирот, присмотр за детьми или усыновление других детей.

II) Социальные мотивы:

Психологические мотивы, описанные выше, относятся как к животным, так и к людям, но социальные мотивы специфичны только для людей.Это называется социальными мотивами, потому что они усваиваются в социальных группах в результате взаимодействия с семьей и обществом. Вот почему их сила отличается от одного человека к другому. Многие социальные мотивы признаются психологами. Вот некоторые из общих социальных мотивов:

a. Мотив достижения:

Мотивация достижения относится к желанию достичь определенной цели. Этот мотив развивается у человека, который видел, как некоторые люди в обществе достигают высокого успеха, достигают высоких должностей и стандартов.

Он / она заботится о том, чтобы работать лучше, повышать производительность. Дэвид К. Мак Клелланд, проводивший лонгитюдное исследование характеристик людей с высокими и низкими показателями успеваемости, обнаружил, что успешные люди выбирают и лучше выполняют сложные задачи, предпочитают личную ответственность, ищут и используют отзывы о стандарте производительности, имея новаторские идеи для повышения производительности.

С другой стороны, люди с низкой успеваемостью не принимают вызовов, устанавливают средние стандарты и легко принимают неудачи.Родители должны стараться привить детям лидерские качества, чтобы добиться лучших результатов в их будущей жизни.

Они должны позволять детям принимать решения самостоятельно и направлять их к более высоким достижениям с детства, чтобы у детей развивалась высокая мотивация достижений.

б. Агрессивный мотив:

Это мотив агрессивной реакции при столкновении с разочарованием. Разочарование может возникнуть, когда человеку мешают достичь цели или когда его оскорбляют другие.Даже в пугающей и опасной ситуации «умереть или умереть» человек может прибегнуть к агрессивному поведению. Человек выражает такое поведение, чтобы насильно преодолеть сопротивление, которое может быть физической или словесной агрессией.

г. Мотив власти:

Люди с мотивом власти будут озабочены тем, чтобы оказывать влияние на других. Они пытаются влиять на людей своей репутацией. Они ожидают, что люди склонят головы и подчинятся их инструкциям.

Обычно люди с сильными мотивами выбирают работу, на которой они могут проявить свои силы.Они хотят, чтобы люди стали последователями. Они ждут от окружающих высокого престижа и признания. Например, человек может претендовать на такую ​​работу, как офицер полиции, политик, заместитель комиссара и т. Д.

d. Приобретательный мотив:

Этот мотив направляет человека на приобретение материальной собственности. Это могут быть деньги или другое имущество. Этот мотив возникает, когда мы сталкиваемся с разными людьми, которые заработали много денег и ведут хорошую жизнь. Человеческая склонность приобретать все то, что кажется ему привлекательным.

e. Мотив любопытства:

Это иначе называется стимулом и мотивом исследования. Любопытство — это склонность исследовать и узнавать новое. Мы видим, как люди путешествуют, чтобы посмотреть на новые места, новые вещи и новые разработки, происходящие за пределами их среды.

Люди хотят расширять свои знания и опыт, исследуя новые вещи. Мотив любопытства будет очень сильным в детстве. Вот почему они не принимают никаких игрушек или других предметов, если они не рассматривают их под разными углами, даже ценой порчи или поломки предметов.

ф. Общительность:

Это также известно как потребность в принадлежности. Общительность — это склонность ассоциировать себя с другими членами группы или того же вида. Человек будет заинтересован в установлении, поддержании и восстановлении дружеских отношений и будет заинтересован в участии в групповых мероприятиях.

Человек будет соответствовать социальным нормам, обычаям и другим этическим кодексам групп, в которых он / она заинтересован. В большей степени общительность развивается потому, что удовлетворяются многие потребности, такие как базовые потребности, безопасность и защищенность.

В дополнение к вышесказанному есть некоторые другие социальные мотивы, такие как потребность в самооценке, социальное одобрение, самоактуализация, автономия, главный мотив, борьба, защита, унижение и т. Д.

III) Личные мотивы :

Помимо вышеупомянутых физиологических и социальных мотивов, существуют некоторые другие мотивы, которые связаны с обоими вышеупомянутыми мотивами. Это очень персонализированные и очень индивидуализированные мотивы. Наиболее важные из них:

a.Сила привычек:

Мы видим, что у разных людей сформировались разные привычки, такие как жевание табака, курение, употребление алкоголя и т. Д. Также могут быть хорошие привычки, такие как регулярные упражнения, чтение газет, молитвы, медитации и т. Д. Как только эти привычки сформированы , они действуют как водители и заставляют человека совершить действие. Особенность привычек в том, что они автоматически мотивируют человека заниматься этим действием.

б. Цели жизни:

У каждого нормального человека в жизни будут какие-то цели.Они могут быть связаны с образованием, профессией, доходом, спортом, приобретением собственности, государственной службой, социальным обслуживанием и т. Д. Как только цель установлена, он будет мотивирован на ее выполнение. Цели, которые ставят люди, зависят от различных факторов, таких как знания, информация, руководство, поддержка, личность, имеющиеся возможности, стремления, семейное и социальное происхождение и т. Д.

c. Уровни стремлений:

Стремление — это стремление достичь или получить что-то или цель. Но такое достижение зависит от уровня мотивации человека.У каждого человека будет цель в жизни, и он будет стремиться к ее достижению. Но попытки достичь этой цели варьируются от одного человека к другому. Степень удовлетворения, которую он получает, зависит от уровня его устремлений.

Например, если студент ожидает 80% оценок на экзамене, получает только 75%, он может быть недоволен. С другой стороны, ученик, ожидающий неудачи, может почувствовать себя очень счастливым, если он наберет всего 35% проходных баллов, потому что ученик с высоким уровнем стремления усердно работает, а ученик с низким уровнем — нет.

Следовательно, рекомендуется всегда более высокий уровень притяжения. Однако это также должно быть на уровне его способностей. Потому что, если человек стремится к более высокому уровню достижений, не обладая необходимыми способностями, ему придется столкнуться с разочарованием и разочарованием.

г. Отношение и интересы:

Наши отношения и интересы определяют нашу мотивацию. Они индивидуальны для каждого человека. Например, член семьи может положительно относиться к планированию семьи, а все остальные — отрицательно.

Так же и интересы разных людей различаются. Например, интерес к спорту, телевидению и т. Д. Всякий раз, когда у нас есть положительный настрой, у нас будет мотивация для достижения. При отрицательном отношении у нас будет мотивация избегать. Если человек интересуется музыкой, он будет заинтересован в ее изучении. Таким образом, наши личные мотивы определяют наше поведение.

Бессознательная мотивация:

Знаменитый психолог Зигмунд Фрейд подробно объяснил бессознательную мотивацию.По его словам, есть определенные мотивы, о которых мы не подозреваем, потому что они действуют из нашего бессознательного.

Эти мотивы или желания, которые подавляются нашим сознанием, остаются в нашем бессознательном и будут влиять на наше поведение.

Наше иррациональное поведение, оговорка, оговорка, амнезия, множественная личность, сомнамбулизм и т. Д. — вот некоторые примеры такого поведения, на которые у нас, по-видимому, нет ответов.

Эти мотивы можно определить только с помощью психоанализа.Часто психосоматические расстройства, такие как паралич, головные боли, язва желудка и т. Д., Также могут быть вызваны бессознательной мотивацией.

Что такое мотивация?

Что такое мотивация?

Мотивация — это процесс, который инициирует, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Это то, что заставляет вас действовать, будь то стакан воды для уменьшения жажды или чтение книги для получения знаний.

Мотивация включает в себя биологические, эмоциональные, социальные и когнитивные силы, которые активируют поведение.В повседневном использовании термин «мотивация» часто используется для описания , почему человек что-то делает. Это движущая сила человеческих действий.

Мотивация относится не только к факторам, активирующим поведение; он также включает факторы, которые направляют и поддерживают эти целенаправленные действия (хотя такие мотивы редко наблюдаются напрямую). В результате нам часто приходится выявлять причины, по которым люди делают то, что они делают, на основе наблюдаемого поведения.Взаимодействие с другими людьми

Что именно лежит в основе наших действий? Психологи предложили различные теории мотивации, включая теорию влечений, теорию инстинктов и гуманистическую теорию (например, иерархию потребностей Маслоу). Реальность такова, что существует множество различных сил, которые направляют и направляют нашу мотивацию.

Получите совет от подкаста The Verywell Mind

Ведется главным редактором и терапевтом Эми Морин, LCSW, в этом выпуске подкаста Verywell Mind рассказывается об упражнении, которое вы можете использовать, чтобы показать себя наилучшим образом.

Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

• Внешние мотивации — это те, которые возникают извне человека и часто включают награды, такие как трофеи, деньги, общественное признание или похвала.
• Внутренняя мотивация — это мотивация, которая возникает внутри человека, например, разгадывать сложный кроссворд исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

использует

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит руководящей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным по ряду причин.

Понимание мотивации может:

• Помогите повысить эффективность людей в их работе по достижению целей
• Помогите людям принять меры
• Поощрять людей к поведению, ориентированному на здоровье
• Помогите людям избежать нездорового или дезадаптирующего поведения, такого как принятие риска и зависимость
• Помогите людям больше контролировать свою жизнь
• Повышение общего самочувствия и счастья

Удар

Любой, у кого когда-либо была цель (например, желание сбросить 20 фунтов или пробежать марафон), вероятно, сразу понимает, что простого желания чего-то добиться недостаточно.Достижение такой цели требует умения преодолевать препятствия и выносливости, чтобы продолжать идти, несмотря на трудности.

Есть три основных компонента мотивации: активация, настойчивость и интенсивность.

• Активация включает решение инициировать поведение, например, записаться в класс психологии.
• Настойчивость — это постоянное стремление к достижению цели, даже если существуют препятствия. Примером настойчивости может служить прохождение дополнительных курсов психологии, чтобы получить степень, хотя это требует значительных затрат времени, энергии и ресурсов.
• Интенсивность можно увидеть в концентрации и энергичности, которые необходимы для достижения цели. Например, один ученик может обойтись без особых усилий, в то время как другой ученик будет регулярно учиться, участвовать в обсуждениях и пользоваться исследовательскими возможностями. вне класса. Первому ученику не хватает интенсивности, а второй более интенсивно преследует свои образовательные цели.

Степень каждого из этих компонентов мотивации может повлиять на то, достигнете ли вы своей цели.Например, сильная активация означает, что вы с большей вероятностью начнете преследовать цель. Настойчивость и интенсивность определят, продолжите ли вы работать над достижением этой цели и сколько усилий вы приложите для ее достижения.

подсказки

Все люди испытывают колебания в своей мотивации и силе воли. Иногда вы можете чувствовать себя возбужденным и стремящимся к достижению своих целей, в то время как в других случаях вы можете чувствовать себя вялым или неуверенным в том, чего вы хотите или как этого достичь.

Даже если у вас мало мотивации, есть шаги, которые помогут вам двигаться вперед.Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать:

• Измените свои цели, чтобы сосредоточиться на вещах, которые действительно важны для вас
• Если вы решаете что-то слишком большое или непосильное, разбейте его на более мелкие шаги и попытайтесь нацелиться на достижение этого первого шага к прогрессу
• Повысьте уверенность в себе
• Напомните себе о том, чего вы достигли в прошлом и в чем заключаются ваши сильные стороны
• Если есть вещи, в которых вы чувствуете себя неуверенно, попробуйте поработать над улучшениями в этих областях, чтобы вы чувствовали себя более квалифицированными и способными.

Возможные ловушки

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, поскольку они могут повредить вашей мотивации. Это включает:

• Быстрые решения или мышление по принципу «все или ничего». Легко почувствовать себя немотивированным, если вы не можете что-то исправить сразу или если у вас нет всего сразу. Напомните себе, что для достижения ваших целей нужно время.
• Думаю, что всех под одну гребенку. Просто потому, что подход или метод сработали для кого-то другого, не означает, что он сработает для вас.Если что-то не помогает вам в достижении ваших целей или заставляет вас чувствовать себя немотивированным, ищите то, что будет работать для вас лучше.

Поговорите со своим врачом, если вы чувствуете симптомы апатии и плохого настроения, которые длятся дольше двух недель. Иногда стойкое отсутствие мотивации может быть связано с таким психическим заболеванием, как депрессия.

История мотивации

Что на самом деле побуждает нас действовать? На протяжении всей истории психологи предлагали разные теории, чтобы объяснить, что движет человеческим поведением.Ниже приведены некоторые из основных теорий мотивации.

Инстинкты

Теория мотивации инстинктов предполагает, что поведение мотивируется инстинктами, которые представляют собой фиксированные и врожденные модели поведения. Психологи, включая Уильяма Джеймса, Зигмунда Фрейда и Уильяма Макдугала, предложили ряд основных человеческих побуждений, которые мотивируют поведение. Такие инстинкты могут включать биологические инстинкты, которые важны для выживания организма, такие как страх, чистота и любовь.

Диски и устройства

Многие из ваших действий, таких как еда, питье и сон, мотивированы биологией. У вас есть биологическая потребность в пище, воде и сне. Следовательно, у вас есть мотивация есть, пить и спать. Теория влечений предполагает, что у людей есть базовые биологические влечения и что поведение мотивируется необходимостью их реализации.

Уровни возбуждения

Теория мотивации возбуждения предполагает, что люди мотивированы на поведение, которое помогает им поддерживать оптимальный уровень возбуждения.Человек с низкой потребностью в возбуждении может заниматься расслабляющими видами деятельности, такими как чтение книги, в то время как люди с высокой потребностью в возбуждении могут быть мотивированы участвовать в захватывающем, захватывающем поведении, таком как гонки на мотоциклах.

Слово Verywell

Понимание мотивации важно во многих сферах жизни, от воспитания детей до работы. Возможно, вы захотите установить наилучшие цели и установить правильную систему вознаграждения, чтобы мотивировать других, а также повысить свою собственную мотивацию.

Знание мотивирующих факторов и манипулирование ими используется в маркетинге и других аспектах производственной психологии. Это область, где существует множество мифов, и каждому полезно знать, что работает, а что нет.

Что такое внешняя мотивация и как она работает?

Веривелл / Джошуа Сон

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация — это поведение, движимое внешним вознаграждением. Эти награды могут быть материальными, такими как деньги или оценки, или нематериальными, такими как похвала или слава.В отличие от внутренней мотивации, которая возникает изнутри человека, внешняя мотивация сосредоточена исключительно на внешнем вознаграждении.

Люди, которые имеют внешнюю мотивацию, будут продолжать выполнять действие, даже если задача сама по себе может не быть полезной — например, делать что-то на своей работе, что обычно не приносит вам удовольствия или вознаграждения, чтобы получать заработную плату.

Внешняя мотивация участвует в оперантной обусловленности, то есть когда кто-то или что-то заставляют вести себя определенным образом из-за вознаграждения или последствий.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

Примеры внешней мотивации

Подумайте о своей мотивации для чтения этой статьи. Вы пытаетесь усвоить материал, чтобы хорошо успеть на уроке психологии? Если так, то это внешняя мотивация, потому что хорошая оценка — это внешнее подкрепление. Если, с другой стороны, вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о человеческом поведении, тогда вы внутренне мотивированы, поскольку вы являетесь движущей силой своей мотивации.

Вот еще несколько примеров внешней мотивации:

• Соревнование за трофей или приз, например, в спортивном мероприятии
• Заниматься в школе, чтобы получить хорошую отметку
• Усердно работать над задачей или проектом, чтобы получить похвалу и признание
• Покупки с картой постоянного клиента для получения баллов, скидок и призов
• Стимулирование детей к выполнению домашней работы наградой, например, специальным угощением или игрушкой
• Выполнение задач на работе, которые вам не нравятся, чтобы постоянно получать стабильную зарплату
• Использование кредитной карты определенного типа для получения миль авиакомпании
• Ребенок, который убирает свою комнату, чтобы получить похвалу от родителей
• Актер, который играет роль, чтобы привлечь внимание и признание публики

Иногда внешней наградой может быть уход от наказания или отрицательный результат.Например, кто-то может вести себя так, чтобы избежать стыда или осуждения.

Эффективность

Итак, насколько хорошо внешние награды работают на повышение мотивации? Этот тип мотивации может быть очень эффективным. Просто подумайте обо всех примерах из вашей собственной жизни того, что вы делаете, чтобы получить какую-то внешнюю награду.

Внешняя мотивация — вещь неплохая. Внешнее вознаграждение может быть полезным и эффективным инструментом для мотивации людей и выполнения задачи.Это может быть особенно важно, когда людям нужно выполнить что-то, что им кажется трудным или неинтересным, например, скучное домашнее задание или утомительный проект, связанный с работой.

Когда внешняя мотивация может иметь неприятные последствия

Хотя в некоторых случаях предложение вознаграждений может повысить мотивацию, исследователи также обнаружили, что это не всегда так. Фактически, чрезмерное вознаграждение может на снизить внутреннюю мотивацию на .

Тенденция внешней мотивации вмешиваться в внутреннюю мотивацию известна как эффект чрезмерного обоснования.Это включает в себя уменьшение внутренне мотивированного поведения после того, как поведение внешне вознаграждается, а подкрепление впоследствии прекращается.

В классическом эксперименте Леппера, Грина и Нисбетта дети были щедро вознаграждены за рисование фломастерами — занятие, которое им раньше нравилось делать самостоятельно во время игры.

Когда позже детям была предложена возможность поиграть с ручками во время игры, дети, которые были вознаграждены за их использование, ранее не проявляли особого интереса к игре с ручками снова.Однако дети, не получившие награды, продолжали играть ручками.

Почему поощрение и без того полезного поведения может привести к такому внезапному отсутствию интереса? Одна из причин заключается в том, что люди склонны анализировать собственные мотивы участия в какой-либо деятельности. Получив внешнее вознаграждение за выполнение действия, они придают слишком большое значение роли подкрепления в своем поведении.

Другая возможная причина заключается в том, что действия, которые изначально были похожи на игру или развлечение, могут быть преобразованы в работу или обязательства, если они связаны с внешним вознаграждением.Внешние награды могут быть важным инструментом мотивации поведения, но эксперты предупреждают, что их следует использовать с осторожностью, особенно с детьми.

Однако необходимы дополнительные исследования по этой теме, чтобы точно определить, как и когда внешние вознаграждения могут подорвать внутреннюю мотивацию. Обзор 2014 года из Procedure — Social and Behavioral Sciences изучил исследования мотивации к обучению и предположил, что внешние вознаграждения могут быть в основном эффективными, а не вредными.

Как использовать внешние награды

Важно взглянуть на конкретную ситуацию, чтобы определить, могут ли внешние награды мотивировать поведение. Ниже приведены несколько примеров сценариев, когда внешние вознаграждения могут быть наиболее эффективными:

• Когда люди мало интересуются деятельностью
• Когда людям не хватает навыков для начала
• Когда необходим краткосрочный мотиватор для определенной цели
• Когда люди работают над долгосрочным проектом и нуждаются в небольших стимулах для поддержания высокой мотивации

В таких ситуациях вознаграждение должно быть небольшим и должно быть напрямую связано с выполнением определенного поведения.После того, как возникнет внутренний интерес и будут выработаны некоторые важные навыки, следует постепенно отказываться от внешних мотиваторов.

Слово Verywell

Внешняя мотивация может оказывать сильное влияние на поведение человека, но у нее есть свои пределы. Возможно, вам будет полезно подумать о том, есть ли у вас внутренняя или внешняя мотивация в определенных ситуациях.

Вы с нетерпением ждете тренировки, потому что поспорили с другом о том, кто может похудеть больше всего? Тогда у вас есть внешняя мотивация.Если вы хотите заниматься спортом, потому что находите это занятие веселым и приятным, значит, у вас есть внутренняя мотивация.

Просто помните, что у внешней мотивации есть свои плюсы и минусы, поэтому зависит от человека и ситуации, чтобы определить, будут ли внешние награды полезными в долгосрочной перспективе.

Теория снижения влечения и поведение человека

Теория мотивации снижения влечения стала популярной в 1940-х и 1950-х годах как способ объяснения поведения, обучения и мотивации.Теория была создана бихевиористом Кларком Халлом и развита его соавтором Кеннетом Спенсом. Согласно теории, снижение побуждений — основная сила мотивации.

В то время как теория мотивации, направленная на сокращение влечения, когда-то была доминирующей силой в психологии, сегодня она в значительной степени игнорируется. Несмотря на это, студентам стоит больше узнать об идеях Халла, чтобы понять влияние его работы на психологию и посмотреть, как другие теоретики отреагировали, предложив свои собственные теории.

Обзор

Халл был одним из первых теоретиков, которые попытались создать великую теорию, предназначенную для объяснения любого поведения. Он начал разрабатывать свою теорию вскоре после того, как начал работать в Йельском университете, опираясь на идеи ряда других мыслителей, включая Чарльза Дарвина, Ивана Павлова, Джона. Б. Уотсон и Эдвард Л. Торндайк.

Халл основал свою теорию на концепции гомеостаза, идее о том, что тело активно работает, чтобы поддерживать определенное состояние баланса или равновесия.Например, ваше тело регулирует свою температуру, чтобы вам не становилось слишком жарко или слишком холодно. Халл считал, что поведение является одним из способов поддержания этого баланса организмом.

Основываясь на этой идее, Халл предположил, что вся мотивация возникает в результате этих биологических потребностей. В своей теории Халл использовал термин , привод для обозначения состояния напряжения или возбуждения, вызванного биологическими или физиологическими потребностями. Жажда, голод и потребность в тепле — все это примеры побуждений.Влечение создает неприятное состояние, напряжение, которое необходимо уменьшить.

Чтобы уменьшить это состояние напряжения, люди и животные ищут способы удовлетворить эти биологические потребности. Мы пьем, когда хотим пить. Мы едим, когда голодны. Когда нам холодно, мы включаем термостат. Он предположил, что люди и животные будут повторять любое поведение, которое снижает эти влечения.

Кондиционирование и армирование

Халл считается мыслителем-нео-бихевиористом, но, как и другие крупные бихевиористы, он считал, что человеческое поведение можно объяснить с помощью обусловливания и подкрепления.Снижение влечения действует как подкрепление для такого поведения.

Это подкрепление увеличивает вероятность того, что такое же поведение повторится снова в будущем, когда возникнет такая же потребность. Чтобы выжить в окружающей среде, организм должен вести себя так, чтобы соответствовать этим потребностям выживания.

«Когда выживание находится под угрозой, организм находится в состоянии потребности (когда не выполняются биологические требования для выживания), поэтому организм ведет себя таким образом, чтобы уменьшить эту потребность», — пояснил Халл.

В отношениях «стимул-реакция» (S-R), когда за стимулом и реакцией следует уменьшение потребности, увеличивается вероятность того, что тот же самый стимул снова вызовет ту же реакцию в будущем.

Математическое поведение

Целью Халла было разработать теорию обучения, которую можно было бы выразить математически, создать «формулу» для объяснения и понимания человеческого поведения.

Математическая дедуктивная теория поведения

sEr = V x D x K x J x sHr — sIr — Ir — sOr — sLr

• sEr: Возбуждающий потенциал или вероятность того, что организм вызовет ответ (r) на стимул (ы)
• V: динамизм интенсивности стимула, что означает, что одни стимулы будут иметь большее влияние, чем другие
• D: Сила влечения, определяемая степенью биологической депривации
• K: Стимулирующая мотивация, или размер или величина цели
• J: Задержка до того, как организму будет разрешено искать подкрепление
• sHr: Сила привычки, установленная на основе предшествующей подготовки
• slr: Условное торможение, вызванное отсутствием подкрепления в прошлом
• lr: реактивное торможение или усталость
• sOr: Случайная ошибка
• sLr: Порог реакции или наименьшее количество подкрепления, которое приведет к обучению

Многие считали подход Халла чрезмерно сложным, но в то же время критики полагали, что теория снижения влечения не может полностью объяснить человеческую мотивацию.Однако его работа оказала влияние на психологию и будущие теории мотивации.

Современная критика

Хотя теория Халла была популярна в середине 20-го века, она начала терять популярность по ряду причин. Из-за того, что он делает упор на количественную оценку своих переменных столь узко определенным образом, его теории не хватает обобщаемости. Однако его упор на строгие экспериментальные техники и научные методы действительно оказал важное влияние на психологию.

Одна из самых больших проблем с теорией уменьшения приводов Халла состоит в том, что она не учитывает, как вторичные усиливающие элементы уменьшают приводы.

В отличие от первичных побуждений, таких как голод и жажда, вторичные подкрепления не делают ничего, чтобы напрямую уменьшить физиологические и биологические потребности. Возьмем, к примеру, деньги. Хотя деньги позволяют вам покупать первичные усилители, сами по себе они ничего не делают для уменьшения побуждений. Несмотря на это, деньги по-прежнему служат мощным источником подкрепления.

Еще одна серьезная критика теории уменьшения влечения к обучению заключается в том, что она не объясняет, почему люди проявляют поведение, которое не снижает влечения. Например, люди часто едят, когда не голодны, и пьют, когда не хотят пить.

В некоторых случаях люди действительно участвуют в занятиях, повышающих напряжение, таких как прыжки с парашютом или прыжки с тарзанки. Зачем людям искать занятия, которые ничего не делают для удовлетворения биологических потребностей и фактически подвергают их значительной опасности? Теория сокращения влечения не может объяснить такое поведение.

Удар

Хотя теория Халла в значительной степени потеряла популярность в психологии, все же стоит понять, какой эффект она оказала на других психологов того времени и как она способствовала дальнейшим исследованиям в области психологии.

Чтобы полностью понять теории, которые появились после этого, студентам важно усвоить основы теории Халла. Например, многие из мотивационных теорий, появившихся в 1950-х и 1960-х годах, либо основывались на исходной теории Халла, либо были сосредоточены на предоставлении альтернатив теории уменьшения влечения.

Отличным примером является знаменитая иерархия потребностей Абрахама Маслоу, которая возникла как альтернатива подходу Халла.

Разница между мотивами и мотивацией

Мотивация и мотивы — разные вещи. Тем не менее, оба имеют значительную власть над нашим поведением. Вы хотите знать больше? Продолжай читать!

Последнее обновление: 29 июня, 2020

Почему вы делаете то, что делаете? Каковы ваши мотивы? Что побуждает вас действовать определенным образом? Мотивы и мотивация — это одно и то же?

Мотивы и мотивация — два взаимосвязанных термина, но они не имеют одинакового значения.Вместо этого они дополняют друг друга. Понимание разницы между обеими концепциями — ключ к пониманию человеческого поведения в целом. Также может быть полезно попытаться понять, почему люди решают сделать то или иное.

Можно сказать, что мотив сам по себе провоцирует действие. С другой стороны, мотивация — это сила, побуждающая человека совершить указанное действие. Недостаточно иметь мотив и причину для этого. У вас должна быть внутренняя сила и мотивация, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.Точно так же бессмысленно проявлять мотивацию, если у вас нет мотива или причины действовать.

Мотивы и мотивация

Другими словами, мотивация — это психологический процесс, относящийся к общему поведению. С другой стороны, мотив — это конкретная причина такого поведения. Таким образом, мотивация — это сам процесс, а мотив — это конкретная причина для действия.

Первичные мотивы и вторичные мотивы

Датский психолог К.Б. Мадсен делит мотивы на две категории:

• Первичные мотивы (врожденные или биологические).
• Вторичные мотивы (приобретенные или социальные).

Понимание разницы между первичными и вторичными мотивами необходимо для понимания мотивации. Это потому, что, хотя у всех видов есть первичные мотивы, вторичных мотива присущи только людям.

Первичные мотивы связаны с выживанием. Голод, жажда, сон и секс — вот некоторые из основных мотивов.Это важные процессы, обеспечивающие выживание отдельного человека и выживания вида в целом. Другие основные мотивы — это бегство от опасности, поиск защитного убежища и борьба, чтобы защитить себя.

Вторичные мотивы связаны с общим ростом человека после опыта обучения. Они развиваются через взаимодействие между людьми. Как и первичные мотивы, они активируют и направляют поведение. Они не нужны для выживания человека, но играют важную роль в эмоциональном развитии и уникальны для человека.Достижение, принадлежность и власть — примеры второстепенных мотивов.

Внутренняя и внешняя мотивация

• Внешняя мотивация — это когда вы делаете что-то как средство для достижения цели. Другими словами, внешняя мотивация — это когда внешние стимулы определяют ваше поведение. Другими словами, это относится к факторам окружающей среды, которые заставляют вас давать определенную реакцию, повторять ее и, наконец, усваивать.
• Внутренняя мотивация — это когда вы делаете что-то для кого-то другого.Другими словами, когда наше поведение не определяется внешним стимулом.

Внутренняя мотивация предполагает творчество и любопытство. Это также относится к психологической потребности быть вовлеченным в что-то без внешнего вознаграждения. Сама задача — это награда. Внутренняя мотивация определяется не мотивирующими факторами, а активным и преднамеренным способом проверки собственной компетентности, движимым личными целями и задачами.

В заключение можно сказать, что мотивы — это причины, по которым люди проявляют определенное поведение.С другой стороны, мотивация относится к основным психологическим процессам, объясняющим, почему разные мотивы влияют на мотивированное поведение. Другими словами, почему и как мотивов нас мотивируют.

Это может вас заинтересовать …

Природа мотивов — Оксфордская стипендия

Страница из

НАПЕЧАТАНО ИЗ ОНЛАЙН-СТИПЕНДИИ ОКСФОРДА (oxford.universitypressscholarship.com). (c) Авторские права Oxford University Press, 2021. Все права защищены. Отдельный пользователь может распечатать одну главу монографии в формате PDF в OSO для личного использования.дата: 19 июня 2021 г.

Глава:

(стр.18) 2 Природа мотивов

Источник:

Мотивы и правильность

Автор (ы):

Стивен Свердлик (веб-страница автора)

Издатель:

Oxford University Press

DOI: 10.1093 / acprof: 10.1093 / acprof: 10.1093 / acprof /9780199594948.003.0002

Исследована природа мотивов. Формальное определение, которое защищается, таково: мотив действия — это конечное желание агента, которое объясняет его возникновение или некоторую его черту.Мотивы — это определенные желания, и указать мотив для совершения действия — значит объяснить это действие особым образом. Разница между конечными и производными желаниями объясняется с помощью понятия практического силлогизма. Проясняется связь между желаниями и нормативными убеждениями, особенно верой в то, что у агента есть нормативная причина для действий. Рациональные агенты стремятся делать то, что, по их мнению, желательно делать (то есть то, что, по их мнению, у них есть нормативная причина для этого).Объясняется связь между мотивом и намерением, а также связь между мотивом и действием. Примеры, представленные в предыдущей главе, действительно подчеркивают определенные мотивы.

Ключевые слова: мотив, человеческое действие, намерение, нормативная вера, практический силлогизм, причина действия, нормативная причина, желательность, желания

Для получения доступа к полному тексту книг в рамках службы для получения стипендии

Oxford Online требуется подписка или покупка.Однако публичные пользователи могут свободно искать на сайте и просматривать аннотации и ключевые слова для каждой книги и главы.

Пожалуйста, подпишитесь или войдите для доступа к полному тексту.

No related posts.