Книга эффективные переговоры: Лучшие 7 книг в категории «7 книг, которые сделают из вас крутого переговорщика»

7 Основные характеристики
• 7 Уделяет больше внимания развитию навыков с помощью концепции рефлексивной практики.
• Тематические исследования реальных переговоров более полно интегрированы в текст, чтобы показать практическое значение результатов исследования и уроков.
• В новом издании есть отдельные главы о рабочем месте и деловых переговорах.

О книге

• DOI https://doi.org/10.1017/CBO9781316442807
• Предметы Альтернативное разрешение споров, Бизнес и управление, Право, Управление: Общие интересы
• Формат: Цифровой

Варианты доступа

Просмотрите варианты ниже, чтобы войти в систему и проверить свой доступ.

Личный вход

Войдите в свою учетную запись Cambridge Higher Education, чтобы проверить доступ.

Войти

Варианты покупки

Для этой игры нет доступных вариантов покупки.

Есть код доступа?

Чтобы активировать код доступа, войдите в систему под своим логином.

Войти

Если вы считаете, что у вас должен быть доступ к этому контенту, свяжитесь с библиотекаря вашего учреждения или проконсультируйтесь с нашим Страница часто задаваемых вопросов для получения дополнительной информации о доступе к нашему контенту.

Также можно приобрести у этих поставщиков образовательных электронных книг

Присоединяйтесь к нам онлайн

Для получения исследовательских журналов и книг посетите сайт Cambridge Core [Открывается в новом окне]

Афганистан Аландские острова Албания Алжир американское Самоа Андорра Ангола Ангилья Антарктида Антигуа и Барбуда Аргентина Армения Аруба Австралия Австрия Азербайджан Багамы Бахрейн Бангладеш Барбадос Беларусь Бельгия Белиз Бенин Бермуды Бутан Боливия Босния и Герцеговина Ботсвана Остров Буве Бразилия Британская территория Индийского океана Бруней-Даруссалам Болгария Буркина-Фасо Бурунди Камбоджа Камерун Канада Кабо-Верде Каймановы острова Центрально-Африканская Республика Чад Нормандские острова, остров Мэн Чили Китай Остров Рождества Кокосовые (Килинг) острова Колумбия Коморы Конго Конго, Демократическая Республика Острова Кука Коста-Рика Берег Слоновой Кости Хорватия Куба Кипр Чешская Республика Дания Джибути Доминика Доминиканская Республика Восточный Тимор Эквадор Египет Сальвадор Экваториальная Гвинея Эритрея Эстония Эфиопия Фолклендские (Мальвинские) острова Фарерские острова Фиджи Финляндия Франция Французская Гвиана Французская Полинезия Южные Французские Территории Габон Гамбия Грузия Германия Гана Гибралтар Греция Гренландия Гренада Гваделупа Гуам Гватемала Гернси Гвинея Гвинея-бисау Гайана Гаити Острова Херда и Макдональда Гондурас Гонконг Венгрия Исландия Индия Индонезия Иран, Исламская Республика Ирак Ирландия Израиль Италия Ямайка Япония Джерси Иордания Казахстан Кения Кирибати Корея, Народно-Демократическая Республика Корея, Республика Кувейт Кыргызстан Лаосская Народно-Демократическая Республика Латвия Ливан Лесото Либерия Ливийская арабская джамахирия Лихтенштейн Литва Люксембург Макао Македония Мадагаскар Малави Малайзия Мальдивы Мали Мальта Маршалловы острова Мартиника Мавритания Маврикий Майотта Мексика Микронезия, Федеративные Штаты Молдова, Республика Монако Монголия Черногория Монтсеррат Марокко Мозамбик Мьянма Намибия Науру Непал Нидерланды Нидерландские Антильские острова Новая Каледония Новая Зеландия Никарагуа Нигер Нигерия Ниуэ Остров Норфолк Северные Марианские острова Норвегия Оман Пакистан Палау Палестинская территория, оккупированная Панама Папуа — Новая Гвинея Парагвай Перу Филиппины Питкэрн Польша Португалия Пуэрто-Рико Катар Воссоединение Румыния Российская Федерация Руанда Сент-Китс и Невис Санкт-Люсия Святой Винсент и Гренадины Самоа Сан-Марино Сан-Томе и Принсипи Саудовская Аравия Сенегал Сербия Сейшелы Сьерра-Леоне Сингапур Словакия Словения Соломоновы острова Сомали Южная Африка Южная Георгия и Южные Сандвичевы острова Испания Шри-Ланка Святая Елена Сен-Пьер и Микелон Судан Суринам Шпицберген и острова Ян-Майен Свазиленд Швеция Швейцария Сирийская Арабская Республика Тайвань Таджикистан Танзания, Объединенная Республика Таиланд Идти Токелау Тонга Тринидад и Тобаго Тунис Турция Туркменистан острова Теркс и Кайкос Тувалу Уганда Украина Объединенные Арабские Эмираты Великобритания Соединенные Штаты Малые отдаленные острова США Виргинские острова США Уругвай Узбекистан Вануату Ватикан Венесуэла Вьетнам Виргинские острова (Британия) Острова Уоллис и Футуна Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве

5 лучших книг по ведению переговоров для начинающих

Убеждение и искусство ведения переговоров — это не магия. Скорее, это смесь науки, психологии и стратегии. Умение правильно вести переговоры означает понимание коммуникации, психологических сигналов и эмоционального интеллекта.

В этой теме есть еще много чего, но именно поэтому эти фантастические авторы записали для нас все это в книгах ниже. Если вы готовы улучшить свои навыки и начать лучше контролировать свою карьеру, отношения и финансовые перспективы, этот список для вас.

Спасибо за спор

«Как только вы начнете думать вне каждого кадра, вы действительно готовы спорить». – Джей Хайнрихс

Спасибо за спор

Чему Аристотель, Линкольн и Гомер Симпсон могут научить нас искусству убеждения.

См. цену на Amazon. В этом четвертом издании вы узнаете:

• Секреты победы в любом споре
• Как использовать низкие ожидания для больших побед
• Что такое темное искусство убеждения и как использовать его во благо Техника

Если вам интересна риторика, подобная приведенной выше, обязательно возьмите это название. Читатели отмечают, что книга Джея весьма поучительна, но доступна и служит надежной отправной точкой для начинающих.

Никогда не разделяй различия

«Конфликт выявляет правду, творчество и решение». ― Крис Восс

Никогда не разделяйте разногласия

Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь.

Посмотреть цену на Amazon

Этот ресурс содержит лучшие советы от бывшего международного переговорщика ФБР по захвату заложников. Это бестселлер Wall Street Journal не просто так. Следите за новостями, чтобы узнать, что происходит внутри мира переговоров с высокими ставками выглядит вместе с:

• Чем на самом деле занимается переговорщик с заложниками  
• Почему вся жизнь должна быть предметом переговоров
• Как улучшить свой EQ и интуицию, чтобы получить конкурентное преимущество в любом разговоре

Отчасти автобиография, отчасти как -to, эта книга смешивает обе стороны истории в мощном и удобоваримом чтении. Кроме того, читать о реальных переговорах с высокими ставками, в которых участвует агент ФБР, — дикая поездка.

Получение Да

«Открытый разум не пуст». ― Роджер Фишер

Как прийти к согласию

Переговоры по соглашению без уступок.

См. цену на Amazon

Миллионы людей узнали из книги Как прийти к согласию , так как эта книга закладывает основу для переговоров по решению проблем. на основе работы Гарвардского проекта переговоров. Погрузитесь на страницы, чтобы узнать:

• Как отделить реальную проблему от вовлеченных людей
• Почему важно концентрироваться на интересах, а не на позициях
• Как должны выглядеть совместная работа и поиск компромиссов в реальных ситуациях

Если вы новичок в переговорах, вы найдете эту книгу легко читаемой с практическими советами. Он содержит подробную техническую информацию, но не слишком сухую, и включает в себя принципы, которые подходят как для личных, так и для деловых дел.

Важные разговоры

«Три наиболее распространенные формы молчания — маскировка, избегание и отстранение». — Керри Паттерсон

Важные беседы

Инструменты для разговоров, когда ставки высоки.

Посмотреть цену на Amazon

Эта заставляющая задуматься книга изменила способ общения миллионов ее читателей. Важные разговоры отлично справляется с привлечением нашего внимания к тем маленьким моментам, которые определяют ход нашей жизни . Найдите ключевую информацию на каждой странице, например:

• Почему качество вашего диалога имеет значение
• Как заранее подготовиться к встречам с высокими ставками
• Как превратить негативные эмоции в позитивные разговоры
• Что значит создать безопасное пространство для серьезных разговоров

Это чтение производит впечатление на каждого, кто его берет в руки. Несколько обозревателей отметили, как это изменило их жизнь, потому что помогло им справиться со сложными ситуациями, которых они избегали. Другие, кто в восторге от этой книги, отмечают, как она дает бесценные навыки как для профессионального, так и для личного использования. Если ее нет на вашей книжной полке, она должна быть.

Предварительное убеждение

«Но все сводится к следующему: решая, верна ли возможность, люди обычно ищут совпадения, а не промахи; для подтверждения идеи, а не для опровержения». – Роберт Чалдини

Предварительное убеждение

Революционный способ влияния и убеждения.

См. цену на Amazon. Роберт Чалдини использует последние научные исследования, чтобы объяснить, как люди могут стать более восприимчивыми в разговоре и улучшить свои способности убеждать. Вот несколько вещей, которые вы узнаете:

• Разница между убеждением и предварительным убеждением
• Как социальная психология может и должна влиять на бизнес-стратегию
• Почему перенаправление внимания является ключом к эффективным переговорам
• Советы по применению этих навыков в маркетинге и других широкомасштабных инициативах

В отличие от многих книг на эту тему, читатели отмечают, что Pre-Suasion подкреплен лучшими источниками.