Читать книгу «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике» онлайн полностью📖 — Артема Сазыкина — MyBook.
© Сазыкин А.А., 2019
© Оформление: ООО «Феникс», 2019
© В оформлении обложки использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com
Введение
Каждый раз, когда я возьму вас за запястье и легонько подниму вашу руку, это будет для вас сигналом что-то выполнить: скажем, двинуть другой рукой, или наклонить голову, или уснуть покрепче – это неважно, но каждый раз, получив такой сигнал, вы будете готовы выполнить задание.
Милтон Эриксон
Наша жизнь – это постоянные манипуляции. Мы сталкиваемся с ними повсеместно – на работе, на улице, в семье, в кругу знакомых. Как противостоять им? А может, вас интересует, как самим оказывать воздействие на людей и этим добиваться поставленных целей? Большинство людей хотят быть успешными в разных областях жизни, а успех во многом складывается благодаря тому, какие отношения мы выстраиваем в обществе.
Уметь убеждать других в своей правоте, незаметно навязывать свое мнение, защищаться от чужого влияния – вот лишь некоторые навыки, которым вы обучитесь в результате овладения гипнозом. За долгие годы своего существования он оброс множеством мифов и легенд. Кто-то не верит в него, а кто-то при одном его упоминании впадает в ступор. Многие считают гипноз чем-то сверхъестественным и опасным, они боятся оказаться под его влиянием. Возможно, вам приходилось слышать, как некоторые люди говорят, что они гипнозу не поддаются, когда речь заходит о нем. Это всего лишь наивное предположение и жалкая попытка убедить себя в этом. Хотя раньше и считалось, что не все поддаются гипнозу, сейчас, в наше время, с уверенностью можно сказать, что это не так. С помощью этой книги вы познакомитесь и, самое главное, НАУЧИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ новый и более совершенный вид гипноза – ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ. То, о чем пойдет речь в этой книге, является мощным оружием. И от того, с какой целью оно будет применено, зависит очень многое.
Эта книга будет интересна и полезна психологам, психотерапевтам, менеджерам различных звеньев, преподавателям, работникам спецслужб, переговорщикам, PR-специалистам, журналистам, адвокатам и всем тем, кто хочет добиться успеха в жизни. Я попытался написать эту книгу доступно и информативно. Все гипнотические техники, присутствующие здесь, испробованы на практике. И я могу заверить вас, что они работают. Моя задача заключалась в том, чтобы дать как можно больше проверенной и точной информации и как можно меньше «воды», которая буквально «вытекает» из большинства книг по гипнозу, НЛП и психологии в целом.
В среде психологов бытует такое странное и довольно трусливое мнение о том, что психолог не должен что-либо советовать клиенту. Зачастую те, кто так говорит, боятся ответственности за свою работу. Это можно сравнить с тем случаем, когда к доктору приходит больной с температурой и просит помочь, а врач говорит ему: «Вы, конечно, можете выпить жаропонижающее средство или успокоительное, ну а может быть, вам надо что-то еще, спросите на форуме в Интернете».
Глава 1
Что такое эриксоновский гипноз и в каких областях он применяется
Для начала давайте определим, что такое эриксоновский гипноз и как он появился.
Изначально эриксоновский гипноз был новым видом гипно- и психотерапии, который приобрел свою известность в 80-х годах XX века в США. Своим названием он обязан психотерапевту, доктору медицины Милтону Эриксону (1901–1980).
Милтон Эриксон был из трудолюбивой небогатой семьи и все свое детство провел на родительской ферме. В 17 лет он перенес полиомиелит и перестал ходить, но смог сам вылечиться по разработанной им системе. Он начал развивать в себе навык наблюдателя – стал обращать внимание на поведение своих близких, на то, как отличаются вербальные сигналы человека от невербальных.
Он пытался заново научиться ходить после того, как видел, как этому учится его младшая сестра. Эриксон совершил то, во что отказывались верить врачи, – силой мысли он заставил свое тело двигаться. Однако уже в довольно зрелом возрасте он снова перенес полиомиелит, от которого уже не смог выздороветь полностью, и последние годы был прикован к инвалидному креслу. У Эриксона полностью отсутствовал музыкальный слух, он абсолютно не мог различать звуки по высоте, но, несмотря на это, он научился мастерски владеть своим голосом, который стал его верным инструментом при работе с пациентами. Кроме того, Эриксон не мог различать цвета, за исключением пурпурного. Но и это он сумел использовать с пользой для себя в экспериментах по гипнозу. Один из таких опытов он описал в своей статье «Гипнотическое внушение цветовых галлюцинаций с последующими псевдонегативными последовательными образами». У испытуемых, в состоянии транса смотрящих на белый лист бумаги, вызывали цветные галлюцинации. Затем им показывался абсолютно другой белый лист, на котором испытуемые видели последовательный образ еще одного цвета.
Пример этого замечательного человека, имевшего серьезные проблемы со здоровьем, говорит о том, что любой человек может достигнуть успеха в жизни: главное – найти себя в определенной области.
В 1936 году Милтон Эриксон написал статью, в которой изложил результаты своего эксперимента с тестом словесных ассоциаций. Суть эксперимента состояла в том, что человек бессознательно дает ассоциативную связь на стимульное слово (любое слово, которое дает психолог) теми словами, которые описывают его проблему. Например, на стимульное слово «живот» испытуемая дала такие слова: большой, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. Это была информация о ее нежелательной беременности, которую она не помнила. Используя обратную логику, Эриксон понял, что психотерапевт мог бы обратить весь процесс и послать замаскированное сообщение клиенту в виде рассказа.
Эриксон проводил огромное количество экспериментов с гипнозом, многие свои опыты он описал в работе «Стратегия психотерапии». Красочность, зрелищность и результативность его работы могла бы поразить кого угодно. В этой книге вы сможете найти множество интересных техник, использованных им в работе, и применить их в любой интересной для вас сфере жизни.
Всю свою жизнь доктор Эриксон практиковал состояние транса, которое позже в его честь назвали эриксоновским гипнозом. Работы этого человека были оценены учеными разных стран, и в настоящее время эти идеи и методы начинают доминировать в современной психотерапии.
Эриксоновский гипноз открывает широчайшие возможности в психотерапевтической медицине.
Обычные психологические техники повышают свою эффективность во много раз, если они проведены в состоянии транса. Это становится возможным, потому что в таком состоянии отсутствует контролирующая роль сознания. Основываясь на этом, появляется возможность работать с психосоматическими расстройствами, такими как заикание, импотенция, энурез (недержание мочи), аллергия, мигрень, сердечная аритмия, и многими другими заболеваниями, с которыми в нормальном состоянии сознания человек зачастую просто не в силах справиться. Состояние транса дает возможность выборочно работать со здоровыми слоями психики, не затрагивая поврежденные, тем самым постепенно «выращивая» необходимые ресурсы здоровья. Использование гипноза как усилителя терапевтического действия помогает психотерапевту, психологу или психиатру работать более эффективно, а также дает возможность применять данный метод практически повсеместно.
Стоит отметить, что идеи эриксоновского гипноза используются на данный момент в рекламе, пикапе, предвыборных кампаниях, переговорах на разных уровнях и прочих отраслях деятельности, где важным является воздействие на сознание и подсознание людей.
Огромная часть модного направления НЛП[1] основана именно на работах Милтона Эриксона. Этот человек был действительно уникальным и, несмотря на то что не был богатым, оставил после себя огромнейшее наследство, из которого каждый из нас может взять себе любую его часть. Все будет зависеть лишь от нашего желания.
Джо Оуэн ★ Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих читать книгу онлайн бесплатно
1234567…108
Джо Оуэн
Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Jo Owen
How to manage
The art of making things happen
Научный редактор русского издания Валерий Никишкин, профессор, декан факультета маркетинга РЭА им. Г. В. Плеханова
Издательство выражает благодарность за помощь в научном редактировании книги Юлии Куриленко, Анастасии Казаковой и Роману Малаховскому.
© Jo Owen 2006, 2009
© Студия Арт. Лебедева, дизайн обложки, 2010
© Претекст, авторизованный перевод, подготовка к изданию, 2011
* * *«Когда-то Наполеон сказал: „Управлять – значит предвидеть“, а Джо Оуэн утверждает, что управлять – значит доводить дело до успешного завершения.
Главное – достижения, а не активность. Атакая идеология управления порождает множество вопросов. Каких результатов я хочу добиться? Каких результатов ждут мои партнеры и клиенты? Что следует сделать для этого? Как мотивировать себя и окружающих вместе продвигаться к намеченному результату? С кем добиваться результата, а от кого отказаться на этом пути? Кто нужен сегодня? Кто понадобится завтра? И много-много других. Но ни один из этих вопросов автор не оставляет без ответа или хотя бы совета о том, как его получить. Уровень компетентности менеджера Оуэн определяет его способностью к достижению результата.
Прочтите эту книгу, попробуйте применить принципы Оуэна к управлению своим бизнесом – и вы убедитесь, что только сосредоточенность на итогах приведет вас к достижению желаемых результатов».
Вадим Маршевзаслуженный профессор МГУ им. М. В. Ломоносова, доктор экономических наукВведение
Реальные менеджеры в реальных условиях
Когда-то менеджмент был намного проще: руководители руководили, а работники работали.
Менеджеры продавали свои мозги, а работники – руки. Мысли и дела разделялись. Это были хорошие времена для менеджеров, но плохие для работников.
Но со временем у менеджеров начались проблемы. Работники стали расширять свои права, а менеджеры – утрачивать свои привилегии; работники теперь трудились меньше, а менеджерам приходилось задерживаться допоздна. Сокращение рабочего времени, давшее работникам все преимущества, обернулось для менеджеров, прикованных к компьютеру, документам и телефону, постоянным стрессом. Менеджмент стал не только намного тяжелее, но и непонятнее. Задумайтесь, к примеру, о том, в чем заключается секрет успеха и выживания вашей организации. Вряд ли вам удастся отыскать какой-нибудь формальный критерий ее благополучия.
• На какой риск я должен пойти, чтобы выжить, и на какой риск я должен пойти, чтобы преуспеть?
• Над какими проектами стоит работать и с кем?
• Когда лучше отстаивать свою точку зрения, а когда – уступить?
• Как тут все происходит на самом деле?
• Каких ловушек нужно избегать?
Ответы на эти вопросы не дают никакие руководства по политике компании или обучающие программы.
Вы предоставлены сами себе, когда речь идет о главном, а в руководстве указано только второстепенное.
Правила выживания и успеха диктует практика: мы сравниваем людей, которые достигли успеха и выжили, с теми, кто столкнулся с трудностями, а затем анализируем, почему им это удалось или не удалось.
Взгляните на успешных сотрудников своей организации. Надеюсь, те из них, кто может похвастаться какими-то достижениями, оказались среди победителей. Но в организациях с горизонтальной структурой узнать, кто и за что отвечает, достаточно сложно.
Большинство оценочных систем опираются на две характеристики, которые называют совершенно по-разному.
Традиционно предполагалось, что менеджеры (у которых были мозги) умнее работников (у которых были руки). Помогал высокий IQ, или коэффициент интеллектуального развития. Многие системы оценки все еще ориентированы на IQ: многие бизнес-школы все еще принимают слушателей по результатам IQ-теста в форме GMAT (общего теста для выявления управленческих способностей).
Считается, что высокий IQ – признак умения решать проблемы, аналитических способностей, бизнес-мышления и знаний.
Даже если вы семи пядей во лбу, этого еще недостаточно, чтобы управлять людьми. Управлять – это умение выполнять поставленные задачи, то есть дело делать. Многие умные людьми с высоким IQ слишком умны, для того чтобы что-то делать. Большинство компаний требуют от менеджеров хороших навыков межличностного общения, или хорошего EQ – коэффициента эмоционального интеллекта (emotional quotient). Это предполагает умение работать в команде, адаптироваться, эффективно взаимодействовать с окружающими, а также обладание харизмой и способностью мотивировать сотрудников и т. д.
Читать дальше1234567…108
Как манипулировать людьми: психология того, как манипулировать людьми и влиять на них с помощью силы убеждения (мягкая обложка)
Автор Максвелл Нельсон
17,59 $
Этого названия сейчас нет на складе, и мы можем его не заказать. Чтобы узнать это, нажмите кнопку «Спросить продавца книг».
Описание
Вы когда-нибудь покупали что-то, а потом выясняли, что вам это не нужно? Угадайте, что продавец манипулировал вами, чтобы вы его купили. Это навыки контроля над разумом, которым учатся люди, и вы тоже можете овладеть ими и никогда больше не станете жертвой Это двусторонняя монета, овладение этими навыками поможет вам сохранять бдительность при деловых переговорах в вашу пользу и принимать личные решения вместо того, чтобы позволять людям влиять или убеждать вас в их принятии, это беспроигрышная игра Манипуляции происходят каждый день в нашей жизни; от друзей, деловых партнеров, родственников, членов семьи и даже детей делают это неосознанно, когда хотят чего-то от своих родителей, «никакого вреда». просто способ, которым люди пытаются получить то, что они хотят, влияя на ваше решение. Каждый раз, когда вы принимаете решение, основанное на чьем-то мнении, а потом сожалеете, вами манипулировали. Все, что вам нужно, это просто научиться влиять на людей, понимая и применяя психологию манипулирования и влияния на кого-либо, используя силу убеждения.
Этот навык позволит вам убедить их, осторожно используя их эмоциональные обстоятельства. Люди считались эмоциональными существами. Поэтому ваше умение использовать психологическую среду для воздействия на человека – большое достоинство, которым обладают высококвалифицированные манипуляторы. Эта книга также научит вас другим способам влияния на человека, чтобы получить желаемое, например: 9.0003- Манипулятивные взгляды и пристальные взгляды
- Кричать на кого-либо или кричать
- Манипуляции, избегая вас всеми средствами
- Предпочтение или молчание
- Игра на эмоциях
- Холодное поведение
- Чрезмерно упрямый и трудный
- Ненужный срок давление
- Отказ от секса, еды и других удовольствий
- Непрошенные подарки, угощения и услуги
- Манипуляции с использованием комплиментов и лести
Другие полезные идеи, доступные для вас в этой книге:- Способы манипулирования и убеждения людей
- Необходимые шаги для манипулирования людьми
- Как манипулировать людьми с помощью языка тела
- Обеспечение того, чтобы ваши манипулятивные черты не были раскрыты
- И многие другие жизненно важные идеи, которые могут помочь вам получить от кого угодно все, что вы хотите
Издатель: Независимая издательская платформа Createspace
Дата публикации: 7 мая 2018 г.
Страниц: 54
Язык: Английский
Как манипулировать людьми: психология того, как манипулировать людьми и влиять на них с помощью силы убеждения (мягкая обложка)
Вы когда-нибудь покупали что-то, а потом выясняли, что вам это не нужно? Угадайте, что продавец манипулировал вами, чтобы вы его купили.
Это навыки управления разумом, которым учатся люди, и вы тоже можете их освоить и больше никогда не станете жертвой вместо того, чтобы позволять людям влиять на вас или убеждать вас сделать это, это беспроигрышная игра Манипуляции происходят каждый день в нашей жизни; от друзей, деловых партнеров, родственников, членов семьи и даже детей делают это неосознанно, когда хотят чего-то от своих родителей, «никакого вреда». просто способ, которым люди пытаются получить то, что они хотят, влияя на ваше решение. Каждый раз, когда вы принимаете решение, основанное на чьем-то мнении, а потом сожалеете, вами манипулировали. Все, что вам нужно, это просто научиться влиять на людей, понимая и применяя психологию манипулирования и влияния на кого-либо, используя силу убеждения. Хотите научиться влиять на людей убеждением? Тогда вам нужно «Как манипулировать людьми» : «Психология манипулирования и влияния на любого человека с помощью силы убеждения» Максвелла Нельсона, — это рекомендуемая книга для вас.
Вы можете получить все, чего решили достичь в жизни, если только научитесь акту манипулирования людьми путем убеждения с использованием двух мощных и прагматичных пуль: логики и эмоций. Манипулирование с помощью логики — это просто акт ясного и краткого выражения ваших идей с использованием конкретных фактов и цифр, которые могут быть очень рациональными, реалистичными и разумными, а затем убеждение людей подчиниться и сотрудничать. В большинстве случаев, несмотря на рациональность ваших идей и фактов, люди могут к этому не принуждать. Эмоциональное обращение — лучший способ передать наши идеи другим и заставить их немедленно и положительно отреагировать. Если вы можете быстро читать мысли и мысли человека, используя его язык тела в определенный момент времени, вы сможете упреждать действия. Этот навык позволит вам убедить их, осторожно используя их эмоциональные обстоятельства. Люди считались эмоциональными существами. Поэтому ваше умение использовать психологическую среду для воздействия на человека – большое достоинство, которым обладают высококвалифицированные манипуляторы.
Эта книга также научит вас другим способам влияния на человека, чтобы получить желаемое, например: 9.0003- Манипулятивные взгляды и пристальные взгляды
- Кричать на кого-либо или кричать
- Манипуляции, избегая вас всеми средствами
- Предпочтение или молчание
- Игра на эмоциях
- Холодное поведение
- Чрезмерно упрямый и трудный
- Ненужный срок давление
- Отказ от секса, еды и других удовольствий
- Непрошенные подарки, угощения и услуги
- Манипуляции с использованием комплиментов и лести
- Способы манипулирования и убеждения людей
- Необходимые шаги для манипулирования людьми
- Как манипулировать людьми с помощью языка тела
- Обеспечение того, чтобы ваши манипулятивные черты не были раскрыты
- И многие другие жизненно важные идеи, которые могут помочь вам получить от кого угодно все, что вы хотите
