Книги по манипулированию: 10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Книги о психологии манипуляции людьми — подборка лучших изданий

Книги о психологии манипуляции людьми — подборка лучших изданий

Найдено 63 товара

Фильтры

Общайся лучше, чем Карнеги. Как побеждать в играх, в которые мы все играем

Мосс Д.

359 ₽

Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Чалдини Р., Гольдштейн Н., Мартин С.

819 ₽ 1045 ₽

Мощная харизма. Как нравиться, очаровывать, уметь себя подать и добиваться успеха у людей

Кинг П.

2800 ₽

14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Спирица Е.В.

575 ₽

Хватит говорить с мудаками! Искусство манипуляции и общения с людьми

Крах О.

466 ₽ 575 ₽

Манипуляция сознанием. Пси-воздействия и защита от них

Ратников Б.

645 ₽

Воскрешение секты

Линдстин М.

590 ₽ 725 ₽

Боевое НЛП. Техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

Пелехатый М., Спирица Е.

448 ₽

Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций

Шарве Ш.

689 ₽ 825 ₽

Psychopath Free: Как распознать лжеца и манипулятора среди партнеров, коллег, начальников, и не стать жертвой обмана

Маккензи Дж.

581 ₽

Манипулирование. Методики в иллюстрациях

Корсун А.

631 ₽ 775 ₽

Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Марчук А.

674 ₽ 825 ₽

Психология масс

Лебон Г.

468 ₽

Язык жестов и мимика: 13 ключей для манипуляций и влияния

Кузина С.

575 ₽

Психопокер. Практическая психология манипуляций

Носова М.

688 ₽ 1009 ₽

Министерство успеха: как избежать токсичных отношений

Литвиненко И.

529 ₽ 645 ₽

Страшно близко. Как перестать притворяться и решиться на настоящую близость

Миллер Д.

465 ₽ 775 ₽

Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории

Галло К.

975 ₽

Речевая самооборона

Хоменко Р., Пожарская А.

448 ₽

77 ежедневных манипуляций

Гаспаров А.

469 ₽ 575 ₽

Убеждение. Скрытые психологические стратегии влияния без манипуляций

Кинг П.

2800 ₽

Действенные манипуляции. Практический курс

Кузина С.

489 ₽ 595 ₽

В постели с абьюзером: любовь, идентичная натуральной

Танк Т.

549 ₽ 675 ₽

Сам дурак. Как убеждать непробиваемых

Баржак И.

590 ₽ 725 ₽

Хотите узнавать о скидках, акциях и других книжных радостях?

Подписывайтесь на наши уведомления

Читать онлайн «Манипулирование и защита от манипуляций», Виктор Шейнов – ЛитРес

От автора: почему написана эта книга

Читатель всегда стремится узнать о позиции автора.

К. Роджерс

Заглянуть в мир опасности – значит в какой-то степени перестать бояться ее.

М. Монтень

Каждый из нас может припомнить случаи, когда он стал жертвой манипуляции. И хотя в целом манипуляции составляют небольшую часть нашего общения, воспринимаются они весьма болезненно и запоминаются надолго.

Тем более не позавидуешь тем, кому приходится постоянно иметь дело с манипулятором, будь то его начальник, сослуживец, продавец, член семьи и т.  д.

Как защититься от манипулятора? Ответу на этот вопрос и посвящена книга, которую вы держите в руках. В ней приводится универсальная система защиты от манипулирования описаны и проанализированы манипуляции, наиболее часто встречающиеся в различных сферах нашей жизни.

Защите от манипуляций в значительной степени способствует понимание их сущности. Поэтому мы попытаемся разобраться в них, а также в истоках и последствиях манипулирования и вскрыть его опасность как для жертв манипуляции, так и для самих манипуляторов. Тем самым мне хотелось бы предостеречь желающих манипулировать от подобных действий, разрушительных для манипулятора и его взаимоотношений с окружающими.

Анализируемые в книге манипуляции «подсмотрены» мной в течение многих лет наблюдений. Все они укладываются в единую модель, предложенную и обоснованную в главе 2.

С уважением, Виктор Шейнов

1. Манипулирование и манипуляторы

Что пользы человеку, если он завоюет весь мир, но потеряет собственную душу.

Евангелие от Матфея

Глава 1. Сущность манипулирования

Определение понятия «манипуляция»

К настоящему времени накопилось множество (более двадцати) определений манипуляции, предложенных различными исследователями.

Итак, манипуляция – это:

♦ психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, в ущерб лицам, на которых оно направлено [72];

♦ целенаправленное управление [83];

♦ духовное управление, осуществляемое в результате принуждения воздействием иррациональных и эмоциональных средств [71];

♦ средство порабощения человека [73];

♦ форма духовного воздействия, скрытого господства, управления людьми, осуществленная ненасильственным образом [2];

♦ побуждение поведения посредством обмана, или игры на предполагаемых слабостях другого [82];

♦ использование тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способов, таких как обман, подкуп или запугивание [65];

♦ скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения [62];

♦ скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого, хорошо организованный обман [74];

♦ стремление управлять, главенствовать, властвовать, выигрывать любой ценой, относясь к людям как к вещам; ложь, контроль, цинизм [63];

♦ отношение к другому как к средству, объекту, орудию [37];

♦ мастерское управление или использование [81];

♦ господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира [10];

♦ такое структурирование мира (инициатором), которое позволяет (ему) выигрывать [80];

♦ обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора [89];

♦ вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [14];

♦ скрывая свои подлинные намерения, инициатор с помощью ложных отвлекающих маневров добивается того, что адресат, сам того не осознавая, изменяет свои цели [88];

♦ стратегия социального поведения в личных целях манипулятора, противоречащего собственным интересам (адресата) [17];

♦ ловкое скрытое управление для достижения власти и господства с отношением к людям как к объектам, вещам [21];

♦ скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей [39];

♦ манипулятор – это человек, который эксплуатирует, использует или управляет другими как вещами в совершенно ущербной манере [64].

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию следующим образом:

♦ скрытое управление и ловкое использование кого-либо, часто нечестным путем [78];

♦ использование или управление так, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор) [79];

♦ проделка, махинация [28].

Таким образом, общим для всех определений является следующее:

1. Манипуляция рассматривается как специфический способ управления адресатом.

2. В большинстве определений прямо указывается на скрытый характер воздействия на адресата (а остальные, судя по всему, подразумевают это).

3. В еще большем числе определений подчеркивается то, что выгода манипулятора является односторонней, а его действия идут вразрез с волей адресата и наносят ему ущерб.

Таким образом, манипуляция – это скрытое управление, при котором инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия. В отличие от открытого (явного) управления, при котором его цель доводится до адресата.

При скрытом управлении адресату дается такая информация, исходя из которой он сам принимает решение (выполняет действие), запланированное инициатором.

Часто скрытое управление преследует социально одобряемые цели. Это относится в первую очередь к психотерапевтической и психокоррекционной работе, а также к процессу воспитания. Например, когда родитель ненавязчиво побуждает ребенка к полезным действиям в отношении здоровья, труда, взаимоотношений с окружающими и т. д. Или когда женщина, скрыто (ассертивно) управляя мужчиной, помогает ему избавиться от вредных привычек. Или когда начальник управляет действиями своих подчиненных с выгодой не только для компании, но и для самих работников. Такое скрытое управление принято называть ассертивным. Ассертивность (англ. assertiveness) – это способность человека уверенно и с достоинством отстаивать свои права, не попирая при этом прав других [7]. При ассертивном скрытом управлении в выигрыше оказываются обе стороны.

Из сказанного ясно, что скрытое управление может производиться с различными целями и намерениями инициатора.

Рис. 1. Виды скрытого управления

Степень распространенности манипулирования

В 2001 году автор провел опрос среди руководителей различного уровня (директоров, главных инженеров, начальников служб и отделов и т. п.). На вопрос «Доводилось ли вам быть свидетелем манипуляции на работе?» положительно ответили около 80 % респондентов. На тот же вопрос относительно семьи 29 % опрошенных (независимо от возраста) указали, что им доводилось часто или очень часто становиться жертвой манипуляции (при этом мужчины чаще отвечали положительно, чем женщины). В иных сферах жизни манипуляции оказались не столь заметны – их отметило всего около 13 % респондентов.

43 % опрошенных признают, что сами манипулируют на работе, 28 % – в семье. Женщины в семье манипулируют больше, чем мужчины (38 и 23 % соответственно), старшие руководители – чаще младших (48 и 38 % соответственно).

При этом 85–88 % респондентов желали бы научиться манипулировать, 92–95 % – защищаться от манипуляций.

Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что манипулирование является социально значимым и широко распространенным явлением [52].

Этому способствует несколько обстоятельств.

1. Манипуляция как технология скрытого управления дает власть над людьми. А власть, как известно, – сильнейший наркотик.

Представим, что некто – вынужденно или целенаправленно – провел успешную манипуляцию. Скажем, переложил на кого-то свою работу и ответственность за нее. И вот появилась новая работа. Бросится ли успешный манипулятор на ее исполнение или, памятуя о предыдущем успехе, постарается вновь переложить все на другого? Скорее всего, манипулятор пойдет по второму пути. При этом с каждым новым опытом его искусство манипулирования людьми будет лишь…совершенствоваться, и он почувствует вкус именно к манипулятивным действиям. Тем более, что каждая победа дает ощущение власти над людьми и наслаждение этой властью.

Автору приходилось много раз встречаться с тем, что неловкие поначалу манипуляторы через несколько лет представали истинными асами манипуляции, что лишь подтверждает наше предположение.

2. Распространенности манипулирования также способствует наличие отлаженных механизмов управления человеком.

3. По мнению Эриха Фромма [44], еще одним институтом, способствующим манипулятивным тенденциям, являются рыночные отношения.

Издержки манипулятивных отношений

Поскольку манипуляции всегда предполагают наличие жертвы, неудивительно, что подобное поведение ухудшает отношения между людьми.

Раз за разом побеждая, успешный манипулятор создает вокруг себя «выжженное поле»: пострадав от его действий, люди просто-напросто отворачиваются или уходят. И в конечном итоге манипулятор терпит сокрушительное поражение (в карьере, в семейной жизни, в любви, в дружбе). Выигрывая в малом, он в итоге проигрывает в большом.

 

Проявлением неблагополучия во взаимоотношениях являются межличностные конфликты. Так, 67 % всех опрошенных все в том же исследовании оценили манипулирование как серьезную причину конфликтов на работе (женщины чаще, чем мужчины, – 70 % против 63 %).

На конфликтность как следствие манипуляций в семье указал 51 % всех респондентов (54 % мужчин, 45 % женщин).

На уточняющий вопрос «Когда происходят конфликты, порожденные манипулированием?» респонденты, как правило, отвечали: «Когда понимаешь, что стал(а) объектом манипуляции». При этом если намерение манипулятора разгадано сразу, то конфликт возникает тут же. Но если манипулятор действовал умело, то осознание человеком того, что им манипулировали, приходит вместе с отрицательными последствиями данного действия. И только тогда уже возникает конфликт.

Суммировав все вышесказанное, можно прийти к следующим выводам:

♦ манипулятивные отношения являются источником конфликтов;

♦ значимость манипулирования как источника конфликтов вполне осознается теми, кто пострадал от манипуляций [52].

Наличие неблагоприятных последствий манипулирования установлено и в исследованиях Л. И. Рюмшиной. Ее выводы: 1) «применение манипуляций нарушает отношения между людьми»; 2) «уровень удовлетворенности браком в исследованных 30 супружеских парах ниже в тех семьях, где выраженность склонности к манипулированию наблюдается хотя бы у одного из супругов.

При этом чем выше уровень выраженности к манипулированию, тем ниже удовлетворенность браком».

Наиболее разрушительные последствия для жертв манипулятивных воздействий имеют место в случае попадания их во всевозможные религиозные секты. Это заведомо манипулятивные религии, поскольку они заставляют человека поверить в собственное несовершенство, а точнее – ничтожество. Они вселяют в него недоверие к собственной природе, после чего человек начинает испытывать потребность во внешнем руководстве собой. Основатели сект преследуют эгоистические цели личного обогащения и властвования над людьми, поддавшимися их влиянию. Взамен последние получают ложное чувство безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранного пути.

Глава 2. Моделирование манипулятивного воздействия

Модель манипуляции

Манипулирование – это частный случай скрытого управления, осуществляемого инициатором в его личных целях, противоречащих интересам адресата воздействия.

Модель скрытого управления была предложена ранее [55], затем было приведено обобщение этой модели и ее обоснование для общего случая психологического влияния [56]. В случае манипулятивного воздействия эта модель может быть представлена в следующем виде:

Рис. 2. Модель манипулятивного воздействия

Сбор информации об адресате производится с целью обнаружения приманок и мишеней воздействия, создания благоприятного для манипуляции фона и стимулов, побуждающих адресата принять решение, отвечающее целям манипулятора.

Вовлечение в контакт (приманка) – предъявление адресату информации в соответствии с интересами инициатора воздействия. Расшифровка «приманки» подчеркивает, что инициатор рассматривает адресата не как личность, а всего лишь как объект манипулирования и средство достижения своих целей. Приманки облегчают манипулятору достижение его цели, помогают привлечь внимание адресата к «выгодной» для него стороне дела и тем самым скрыть истинные цели инициатора. Приманки тем самым способствует выполнению необходимого условия любой манипуляции – непониманию адресатом того, что им управляют. Это может быть разговор о том, чем интересуется адресат, или о предмете его беспокойства, или о том, что он желал бы услышать, и т.  д.

Использование фоновых факторов (фона) – эксплуатация состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, симпатия к нему и т. п.).

Мишени воздействия – источники мотивации адресата. К ним относятся интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции адресата и т. п.

Побуждение адресата к активности – тем действиям, которых от него ожидает манипулятор (принятие нужного решения, совершения действия). Побуждение может явиться суммарным результатом влияния приманок и фоновых факторов или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а также прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (позиций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или референтную для него группу, подпороговым воздействием и т.  п.

Проиллюстрируем модель манипулирования двумя примерами.

В известной всем басне «Ворона и Лисица» манипулятором является Лисица, адресатом – Ворона. Приманка – льстивые слова Лисицы, которые вовлекают Ворону в процесс самолюбования. Слова и поведение Лисицы создают фон, который благоприятствует тщеславным мыслям и желанию слышать похвалы еще и еще (мишень воздействия). Побуждение к действию осуществляется словами «Спой, светик, не стыдись. При красоте такой, сестрица, видать, и петь ты мастерица».

Другим примером манипуляции является рыбная ловля.

Манипулятор – рыбак, адресат – рыба. Мишень воздействия – потребность рыбы в пище. Приманка – червяк, насаженный на крючок. Фоновое обеспечение достигается созданием условий: выбором времени и места, тихой, спокойной обстановкой, прикормом. Побуждение рыбы к действию здесь является результатом всех предыдущих факторов.

Манипулирование информацией

Решающее влияние на адресата манипулятивного воздействия может оказать доведенная до него информация. Естественно, что принимаемое им решение зависит от характера этой информации. Манипулируя информацией – искажая ее (сообщая откровенную ложь или подтасовывая факты), утаивая или сообщая лишь частично, – инициатор может достичь своей цели.

В повседневном общении искажение информации – обычная вещь, особенно при передаче информации через третьих лиц. И тем не менее, многие не придают этому факту должного значения, хотя это приводит к конфликтам и недоразумениям – серьезным и не очень:

Старый еврей возмущается современной музыкой.

– Вот все говорят «Битлз», «Битлз»… А по мне – так все это полная ерунда! Картавят, фальшивят, никакой гармонии, и музыка, и слова примитивные.

– А вы что, были на концерте?

– Нет, мне Мойша напел!

Утаивание информации – это умалчивание или сокрытие определенных тем.

Гораздо чаще используется метод избирательной подачи материала.

Иногда выдают информацию так, что создается лишь видимость ее передачи, тогда как на самом деле информация не передается вовсе. Пример – ответы на вопросы, когда множество произнесенных слов лишь иллюстрирует известный афоризм «язык дан дипломату, чтобы скрывать свои мысли».

– Девушка, а девушка! А телефончик ваш не скажете, а?

– Возьмите телефонный справочник, он там есть…

– Но я же не знаю вашу фамилию!

– Она тоже есть в телефонном справочнике.

Манипулятивные способы подачи информации

Некоторые способы подачи информации способствуют тому, чтобы адресат воспринял содержание сообщения так, как это нужно манипулятору.

1. Обилие несистематизированной информации позволяет заполнить сообщение бесполезными сведениями, осложняющими для адресата поиски смысла.

2. Информация, поданная мелкими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться. И в первом, и во втором случае тем не менее манипулятора нельзя упрекнуть в сокрытии тех или иных сведений.

3. Ближе всего к собственно манипулятивному воздействию стоит прием особой компоновки тем, который наводит получателя информации на вполне однозначные выводы. Если в одном ряду (рубрике или разделе) даются сообщения о курьезах и чьей-либо голодовке, то информация о голодовке не будет серьезно восприниматься собеседником.

4. Немалую роль играет момент подачи информации. Самый известный прием использует телевидение – показ в наименее (наиболее) удобное для зрителей время. Другой способ реализации этого приема: в зависимости от того, в каком порядке ставятся на голосование вопросы или обсуждаются пункты повестки собрания, итог голосования или обсуждения будет разным. Это происходит из-за влияния результатов предыдущего голосования или обсуждения на последующие. После предварительного выполнения пустяковой просьбы экспериментатора люди становятся уступчивее к последующим просьбам. Срабатывает тот же психологический механизм, что и в правиле Сократа (или правиле трех «да», которое гласит, что если вы хотите получить положительное решение по какому-либо важному вопросу, задайте перед ним два коротких и простых вопроса, на которые собеседник без затруднений ответит положительно).

5. Еще один распространенный прием – смена фона. Например, смена музыкальной темы в фонограмме в момент, когда в дикторском тексте подается материал, на который необходимо обратить внимание аудитории. Непроизвольная реакция зрителей на смену фона повышает пропускную способность также и смыслового канала. Этот прием применяется и при записи монологов (или диалогов) на радио.

6. «Догрузка» к посланию снижает сопротивление информации, которая в нем содержится. Приятная музыка расслабляет, рассеивает внимание. Неприятное шумовое сопровождение вызывает раздражение – на этом фоне информация запоминается лучше!

7. Еще одну группу приемов составляют способы одновременной подачи противоречащих друг другу сообщений. Например, противоречие между словами и интонацией. Адресату приходится выбирать, на какой нюанс сообщения реагировать. Какая бы реакция ни была, манипулятор всегда может возразить, что имелось в виду иное.

Противоречие может быть также между словами и ситуацией: «Я больше не буду занимать ваше время своей пустой проблемой» – такое заявление ставит вас в неловкое положение. Если признать проблему никчемной, это одновременно обесценит и то, что вы уже сделали для ее решения. Если же проблему все равно считать важной, то вместо ее решения придется переубеждать в этом вашего собеседника. В любом случае вы оказываетесь в положении «Направо пойдешь – головы не снесешь, налево пойдешь – жизнь потеряешь». В деловом общении этот прием встречается довольно часто. Посетитель заявляет: «Я отниму у вас всего лишь 30 секунд». Если серьезно отнестись к сказанному, то правильным был бы ответ: «Эти 30 секунд истекли. До свидания».

8. Домысливание в нужном направлении. Этим приемом пользуются, когда по каким-либо причинам сказать о чем-то прямо нельзя (цензура, опасность судебного иска за клевету или договоренность о «ненападении»), а сказать хочется.

Обсуждается кандидатура одного из математиков (Х), баллотирующихся в члены-корреспонденты Академии наук. Руководители соперничающих научных школ договорились о «ненападении» – не поливать грязью соперников. На решающем заседании берет слово оппонент математика Х: «Великий Гаусс, – говорит он, – обладал тремя отличительными особенностями: он был гениальным математиком, он имел несносный характер, у него не было учеников. При всех своих достоинствах, уважаемый Х обладает лишь двумя из названных качеств».

Кандидатура Х с треском проваливается. После заседания сторонник Х дает оратору звонкую пощечину. Отнести Х к гениям никто, естественно, не решился, поэтому намек на два его серьезных недостатка был более чем очевиден. И хотя формально выступивший не нападал на Х, намеченной цели он достиг.

9. Предоставление ложной информации. Например, ссылка на новые (несуществующие) законодательные акты или на поддержку (также несуществующую) авторитетного лица.

10. Намек на доступ к конфиденциальным источникам информации, секретным материалам.

Офицер ведет занятие со студентами на военной кафедре.

– У нашей армии на вооружении появился новый танк. Он выдерживает температуру от минус 300 до плюс 300 градусов по Цельсию.

Голос с места:

– А физики утверждают, что температуры ниже 273 градусов не бывает.

– Товарищ студент! Вашим физикам вряд ли известно про наш новый танк, так что помолчите и не сбивайте с толку остальных слушателей.

 

11. Ссылки на цитаты из отчетов и на мнения лиц, к которым остальные участники коммуникации не имеют доступа.

Разговор двух мужчин:

– Вы должны мне три тысячи. Вот вексель на эту сумму. Выписан на очень престижную фирму.

– На какую же?

– На фирму Ротшильда.

– А где его подпись?

– Подпись? Это лишнее. Уж кому-кому, а Ротшильду можно верить на слово!

12. Уход от ответа на вопрос или от неприятной темы за счет шуток, намеков – с целью обескуражить, а то и унизить адресата манипулятивного воздействия. К примеру:

– Ну, это полная бессмыслица! Нагорожено бог знает что! Такого в бизнесе просто не может быть!

– Непонятно, говоришь… А китайский язык ты понимаешь?

– Нет, а что?

– Вот видишь. Ты в нем просто не разбираешься, тем не менее он существует и доступен другим, более сведущим.

13. Паралингвистическое и невербальное сопровождение передаваемой информации:

• уверенный голос, часто громче обычного;

• быстрый, напористый темп речи;

• уменьшенная дистанция, «нависание» над адресатом;

• улыбчивость;

• жалобный тон;

• слезы;

• длительные паузы;

• продолжительный, пристальный взгляд.

5 лучших книг по темной психологии

Темная психология имеет дело с такими вещами, как влияние, манипуляция и убеждение.

Он назван так потому, что представляет теневую сторону человеческого разума.

Хотя некоторые могут использовать это из неэтичных соображений, большая часть литературы по субъекту сосредоточена на том, чтобы замечать такое поведение у других и как с этим справляться.

Итак, если вы хотите научиться распознавать и справляться с манипулятивным поведением других, вот несколько лучших книг по темной психологии, которые помогут вам начать.

Примечание. Получите бесплатную пробную версию Audible, нажав здесь, и начните слушать их сегодня.

Лучшие книги по темной психологии

1. Искусство соблазнения Роберта Грина

Посмотреть на Amazon

Книга Роберта Грина посвящена соблазнению как форме социальной власти. Он определяет девять типов соблазнителей и объясняет, как они завоевывают власть. В книге также есть профиль анти-соблазнителя и 18 типов жертв.

Его цель — обозначить и описать различные типы соблазнителей, чтобы читатель был вооружён против их тактики. В книге представлены исторические личности в качестве примеров каждого соблазнителя и объясняется, как они стали могущественными. Важно отметить, что это не книга для изучения тактики соблазнения, поскольку она не читается как инструкция.

Несмотря на то, что книга написана в ясном и информативном стиле, ее примеры несколько разрознены. Например, изучение того, как мадам де Помпадур соблазняла людей, не совсем полезно для понимания современных техник соблазнения.

Pros

• Четко определяет и описывает различные типы соблазнителей.
• Также включает типы жертв.
• Хорошо продумано и продумано.

Минусы

• Исторические примеры оторваны от современной обстановки.

2. В овечьей шкуре: понимание и общение с манипулятивными людьми Джордж Саймон

Просмотреть на Amazon

Название говорит вам все, что вам нужно знать об этой книге. Он объясняет, как действуют манипуляторы и как вы можете защитить себя от них.

Существуют различные примеры манипуляций. К ним относятся, среди прочего, оскорбительные отношения и тактика власти на рабочем месте.

Важно отметить, что книга также помогает читателю определить слабые стороны своей личности, которые созрели для манипуляции. Затем он предоставляет 12 четких инструментов для улучшения вашей эмоциональной силы, чтобы улучшить отношения.

Несмотря на то, что информация в книге полезна, она не предлагает стратегии борьбы с манипуляторами. Читателям остается разрабатывать свои собственные методы, что может быть проблематично.

Профи

• Яркие примеры манипулятивного поведения.
• Предоставляет стратегии расширения возможностей.
• Логическая структура и язык.

Минусы

• Не обеспечивает стратегии преодоления трудностей.

3. 30 Тактика скрытого эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения, Аделин Берч

Посмотреть на Amazon

Это еще одна книга с говорящим названием. Он описывает манипулирование как игру, и, как и в любой другой игре, изучение ее стратегий позволяет вам ее победить.

Вы найдете 30 четких тактик манипулирования, включая сигналы раннего предупреждения. Он фокусируется на скрытых эмоциональных манипуляциях, которые гораздо труднее обнаружить.

В нем используется общий термин «личные отношения», но его советы конкретно направлены на романтические отношения. Тем не менее, многие тактики переносятся на другие отношения.

Книга Берча предназначена для начального уровня, и ее язык и информация отражают это. Итак, если у вас есть предыдущий опыт темной психологии и манипуляций, возможно, стоит поискать в другом месте более глубокое погружение в предмет.

Pros

• Охватывает 30 тактик эмоционального манипулирования.
• Язык четкий и лаконичный.
• Помогает читателю улучшить свои границы в отношениях.

Минусы

• Нацелены на романтические отношения, но содержат передаваемую информацию.
• Начальный уровень посмотри тему.

4. За гранью убеждения: как распознать и использовать темную психологию, нейролингвистическое программирование и управление разумом в повседневной жизни Ребекка Долтон аспекты манипуляции и убеждения. Например, это помогает вам определить личности и ситуации, которые обычно доминируют над вами.

Как говорится в книге, это может быть полезно на рабочем месте для повышения мотивации в команде.

Он также предлагает советы по выявлению и борьбе с манипуляторами во всех сферах вашей жизни, что означает, что он охватывает обе стороны уравнения. Если вас беспокоят этические последствия книги, в ней есть раздел об ответственном использовании ее методов.

Эта книга представляет собой простое введение в такие понятия, как язык тела, манипулирование, контролирующее поведение и многое другое. Так что, если вы новичок в темной психологии, эта книга может стать отличной всеобъемлющей книгой.

Тем не менее, главный недостаток книги в том, что в ней нет ссылок на научные исследования, которые в ней обсуждаются. Это может не беспокоить большинство читателей, но это означает, что вам придется потратить время на поиск исследований самостоятельно, если вы хотите получить более подробную информацию.

Pros

• Предлагает хорошую справочную информацию для всех, кто плохо знаком с темной психологией.
• Обеспечивает этичные способы убеждения.
• Хорошо написано и легко читается.

Минусы

• Не ссылается на научные исследования.

5. «Влияние: психология убеждения» Роберта Чалдини

Просмотреть на Amazon

Роберт Чалдини — профессор психологии, и ему удалось написать научную книгу, доступную для обычного читателя. Объясняется понятие влияния по отношению к «комплаенс-профессионалам» (манипуляторам).

Основная идея заключается в том, что люди становятся перегруженными информацией и поэтому при принятии решений прибегают к обобщениям. Комплаенс-профессионалы могут манипулировать этими обобщениями в своих интересах.

В этой предпосылке находятся шесть принципов влияния; каждый включает примеры. В нем также объясняется, как вы можете использовать эти принципы в повседневных ситуациях. Этически, конечно.

Вся информация получена из собственных исследований Чалдини, которые проводились более 35 лет. Кроме того, все это было проверено экспертами и поэтому заслуживает доверия.

Возможно, самая большая проблема в этой книге заключается в том, что ее примеры ориентированы на американскую маркетинговую психологию. В результате читателям из других стран может быть трудно понять его смысл.

Профессионалы

• Информация, подтвержденная исследованиями.
• Включает шесть принципов влияния.
• Доступно для обычного читателя.

Минусы

• Примеры могут быть трудными для неамериканцев.

Заключение

Темная психология легко может стать неэтичной. Но лучшие книги на эту тему понимают это и соответствующим образом решают проблемы.

Изучение темной психологии, безусловно, может сделать вас более авторитетным и менее подверженным влиянию. Так что нажмите здесь, чтобы прочитать мое основное руководство по этой теме.

• Просмотрите больше лучших книг и рекомендованных к прочтению.
• В качестве альтернативы, если вам нужна помощь специалиста с рекомендациями по чтению под руководством, воспользуйтесь нашей библиотерапевтической службой.

книг по психологии манипулирования | TikTok Search

TikTok

Upload

For You

Following

ja.

bks

Jamila

part 1 of book recommendations #narcissism #psychology #joenavarro #robertgreene #darkmanipulation #соблазнение #нарцисс #книги

68 тысяч лайков, 346 комментариев. Видео TikTok от Джамилы (@ja.bks): «часть 1 рекомендаций по книгам #нарциссизм #психология #джоэнаварро #робертгрин #манипуляция тьмой #соблазнение #нарцисс #книги». Часть 1 | книги для чтения, если вам нравится психология. гравитационные силы.

443,8 тыс. просмотров|

Гравитационные силы — Blaumodus

Улучшение. Версия

Улучшение. Версия

. #darkpower #bookreview

21,9 тыс. лайков, 62 комментария. Видео в TikTok от Improve.version (@improving. version): «Все книги — это рекомендации 10/10 #darkpsychology #manipulation #cardhouseofcards #psychology #psychologyfacts #manipulationtechniques #darkpower #bookreview». pov: вас интересуют манипуляции и темная психология. подойди поближе.

255,5 тыс. просмотров|

Приходите немного ближе — Audios ((:

Femmevillain

ESME

7 — мой любимый номер, так что вы идете #Manipulation #DarkPsychology #Robertgreen 33strategiesofwar #theartofseduction #mastery #sherryargov #dalecarnegie #howtowinfriendsandinfluencepeople #darkfeminine #siren #femmefatale #booktok

2,7 тыс. лайков, 13 комментариев. Видео TikTok от esme (@femmevillain): «7 — мое любимое число, так что вот вам #manipulation #darkpsychology #robertgreene #thelawsofhumannature #the48lawsofpower #33strategiesofwar #theartofseduction #mastery #sherryargov #dalecarnegie #howtowinfriendsandinfluencepeople #darkfeminine #siren #femmefatale #booktok» . 7 книг, которые нужно прочитать стать мастером манипуляции | 33 стратегии войны — Роберт Грин. Оригиналтон.

34,1 тыс. просмотров|

Originalton — .kathsbae

ina_lato

I N A

Нажмите кнопку +, чтобы узнать больше! ⚠ [Все книги, показанные в моих видеороликах, находятся в моей биографии] #booktok #Manipulation #MaleManipulator #Manipulationtechniques #narcissistmanipulation #toxicrelaitionshipshipshipshipshipshipshile 11111111111111111111111111111111111111111111111111112PLEMEPULATE #для вас

11,5 тыс. лайков, 32 комментария. Видео TikTok от I N A (@ina_lato): «Нажмите кнопку +, чтобы узнать больше! ⚠️😏📚 [Все книги, показанные в моих видео, есть в моей биографии] #booktok #manipulation #malemanipulator #manipulationtechniques #narcissistmanipulation #toxicrelationship #howtomanipulatemen #darkpsychology #readpeople #для тебя». pov: ты видишь, как он пытается манипулировать тобой, но ты читаешь: . оригинальный звук — 𝙖𝙧𝙞𝙛𝙛_.

102,1 тыс. просмотров|

оригинальный звук — 𝙖𝙧𝙞𝙛𝙛_

ina_lato

I N A

Если вы действительно хотите влиять на людей и манипулировать ими во время переговоров, то эта книга для вас. ⚠️📚[All books shown in the video are in my bio] #manipulationtechniques #manipulation #books #howtoinfluence #howtoreadpeople #howtonegotiate #howtoargue #darkpsychology #foryou #mustreadbooks #предприниматель #howtowinanargument #howtogetwhatyouwant #booktok

65 тысяч лайков, 136 комментариев. Видео TikTok от I N A (@ina_lato): «Если вы действительно хотите влиять и манипулировать людьми во время переговоров, то эта книга для вас. ⚠️📚[Все книги, показанные в видео, есть в моей биографии] #howtoinfluence #howtoreadpeople #howtonegotiate #howtoargue #darkpsychology #foryou #mustreadbooks #entrepreneur #howtowinanargument #howtogetwhatyouwant #booktok». Как манипулировать людьми и получить то, что вы хотите (каждый раз) | ВНИМАНИЕ⚠️ (темнейшие приемы манипуляции). оригинальный звук.

503,6 тыс. просмотров|

original sound — Evie

divnaja

Alina

so weird mit der kamera zu sprechen #bookrecs #bücherempfehlung #booktok #büchertok #psychology #psychologie #fy #manipulation

327 лайков, 7 комментариев. Видео TikTok от Алины (@divnaja): «так странно mit der kamera zu sprechen #bookrecs #bücherempfehlung #booktok #büchertok #psychology #psychologie #fy #manipulation». lofi и минималистская фоновая музыка (325514).

6095 просмотров|

lofi and minimalist BGM(325514) — Kazuhi

happyxlifestyle

Emma

<3

free on spotify in german #manipulation #manipulationtechniques #psychology #psychologyfacts #psychologie #manipulation #körpersprache #bodylanguage #bodylanguagesecrets #joenavarro #bookrecommendations #fyp #fy #selfhelpbooks #personalgrowth

13,6 тыс. лайков, 33 комментария. Видео TikTok от Эммы <3 (@happyxlifestyle): «бесплатно на Spotify на немецком #manipulation#manipulationtechniques#psychology#psychologyfacts#psychologie#manipulation#körpersprache#bodylanguage#bodylanguagesecrets#joenavarro#bookrecommendations#fyp#fy#selfhelpbooks#personalgrowth». 👤: Как тебе всегда удается так уверенно и хорошо влиять на людей? | Громче слов - Джо Наварро. оригинальный звук.

180,6 тыс. просмотров|

оригинальный звук — ._.asiavspp

ajunxx

Junx

Я тебя понял. 🖤 ​​ #booksreccomendations #booksrec #booksrecs #booktok #books #book #reading #read #psychology #darkpsychology #manipulation #trauma #мышление #мышление #самосовершенствование #саморазвитие #саморазвитие #книги, меняющие жизнь #эстетика

6,3 тыс.

No related posts.