Книги по ведению переговоров: Магия слова: 7 лучших книг по ведению переговоров и развитию навыков эмпатии | Публикации

Магия слова: 7 лучших книг по ведению переговоров и развитию навыков эмпатии | Публикации

От слов в нашем мире зависит слишком много. Одно, неосторожное, может сделать из друга врага. Другое, неверное, способно развязать войну между странами. Чтобы избежать ошибок на всех уровнях (от бытового до дипломатического), важно владеть искусством ведения переговоров. Вместе с крупнейшим книжным сервисом в России и странах СНГ «ЛитРес» мы сделали подборку книг, которые помогут каждому стать мастером в этом деле

«Услышать и понять», Майкл Соренсен

 

 

Автор предлагает эффективный и доступный способ улучшить взаимоотношения через валидацию — практику признания эмоций собеседника. Фанат саморазвития, Соренсен убежден, что каждый человек мечтает о том, чтобы его не только выслушали, но и услышали, — так реализуется базовая потребность каждого в принятии. В книге рассказывается, какую роль играет эмпатия и эмоциональное понимание, чем валидация отличается от рефлексивного слушания, и предлагается освоить простую пошаговую методику, чтобы лучше понимать людей, наладить и укрепить контакты, а также наполнить свою жизнь новым содержанием.

«Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок», Крис Восс

 

 

Автор этой книги — специалист ФБР по спасению заложников — сформулировал девять методов вести переговоры без конфликтов, стресса и ненужных уступок. Эти методы безотказно действуют во всех случаях жизни: при необходимости сбить цену на ремонт стиральной машины или при заключении многомиллионной сделки. При этом они помогают сохранять дружеский тон и позитивный настрой даже в самых сложных ситуациях.

«Сначала скажите «нет«. Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп

 

Автор этого пособия убеждает, что самый важный навык эффективных переговоров состоит в умении говорить «нет». Он эффективен даже в случае, когда клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает предоставить ему очередную скидку.

«Нет» — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. В книге идет речь о том, как перестать зависеть от результата переговоров и начать управлять собственным поведением, что и как следует говорить за столом переговоров и, наконец, как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

«Психология согласия», Роберт Чалдини

 

 

Автор этой книги — самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрявшийся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Это работает примерно так же, как если бы руководитель дал согласие повысить зарплату сотруднику, едва тот вошел к нему в кабинет.

Примерно таким же способом можно заручиться поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Книга предлагает 117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора; 7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения; 1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

«Жить в мире. Искусство общения и взаимодействия», Тит Нат Хан

 

 

Автор убежден, что общение — это один из важных источников питания. И, как любое питание, оно может и исцелять, и отравлять. Но как понять, какое общение здоровое, а какое токсичное? Какие слова или поступки могут делать отношения ядовитыми? И есть ли противоядие? В книге даны практики сострадательного общения, которые помогут эффективно строить здоровые отношения с людьми, а также распознавать свои потребности.

«Кремлевская школа переговоров», Игорь Рызов

 

Автор — один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. Он придерживается так называемого «кремлевского стиля», известного своей бескомпромиссностью и жесткостью. Именно этот стиль ему пригодился за 18 лет опыта ведения бизнеса, когда «нет» приходилось слышать чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге Рызов пишет, как выходить победителем из любых споров, направлять их в выгодное русло, и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

«Гений коммуникации. Искусство притягивать людей и превращать их в своих союзников. 11 навыков эффективного общения», Дейв Керпен

 

Предприниматель Дейв Керпен убежден, что, чтобы преуспеть в жизни, не обязательно быть агрессивным, напористым и амбициозным человеком. По его мнению, все как раз наоборот: сегодняшние победители — это те, кто стремится понять окружающих и выстроить с ними эффективную коммуникацию. Новые лидеры — это те, кто может учить, вдохновлять и поддерживать крепкие связи, при этом не подавляя. Для всех, кто хочет этому научиться, автор сформулировал 11 простых железных правил.

А по специальному промокодуADINDEX25на сайтесервиса все читатели получат книгу в подарок из специальной подборки, а также скидку 25% практически на весь ассортимент.

 

Книги Переговоры: бумажные, электронные и аудиокниги

1. Главная
2. Книги
3. Бизнес-книги

в наличии в наличии

Сортировать   

Взаимно полезные связи. Как устанавливать и поддерживать теплые отношения с нужными людьми

Диана Скитова

Твердый переплет

954 ₽ 1139 ₽

В корзину

16%

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Игорь Рызов

Мягкая обложка

660 ₽ 799 ₽

В корзину

17%

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Крис Восс

Твердый переплет

702 ₽ 849 ₽

В корзину

17%

Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех

Алексей Рыбкин, Олег Эмих

Мягкая обложка

600 ₽ 719 ₽

В корзину

17%

А я тебя «нет». Как не бояться отказов и идти напролом к своей цели

Джиа Джианг

Мягкая обложка

408 ₽ 499 ₽

В корзину

18%

Кремлевская школа переговоров

Рызов И.

Мягкая обложка

642 ₽ 779 ₽

В корзину

18%

Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Дэн Роэм

Мягкая обложка

702 ₽ 849 ₽

В корзину

17%

Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами

Леонид Кроль

Мягкая обложка

600 ₽ 729 ₽

В корзину

18%

НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

Джереми Лазарус

Мягкая обложка

474 ₽ 579 ₽

В корзину

18%

Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах

Скотт Адамс

Твердый переплет

954 ₽ 1139 ₽

В корзину

16%

Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций

Александр Яныхбаш

Твердый переплет

912 ₽ 1099 ₽

В корзину

17%

Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

Робин Дрик

Твердый переплет

516 ₽ 629 ₽

В корзину

18%

Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход

Джеб Блаунт

Мягкая обложка

576 ₽ 699 ₽

В корзину

18%

А я тебя «нет». Как не бояться отказов и идти напролом к своей цели

Джиа Джианг

Твердый переплет

642 ₽ 779 ₽

В корзину

18%

TED TALKS. Слова меняют мир. Первое официальное руководство по публичным выступлениям

Крис Андерсон

Мягкая обложка

408 ₽ 499 ₽

В корзину

18%

Черная книга переговоров. Вовлекать, располагать, убеждать

Джереми Лазарус

Мягкая обложка

618 ₽ 749 ₽

В корзину

17%

Вы просмотрели 36 из 40 товаров

Показать еще

1 2

Подборки

Смотреть все

8 книг о деловых переговорах, которые стоит добавить в список для чтения

28 января 2021 г.

Брайан де Хааф

Когда вы в последний раз вели с кем-то переговоры? Вы можете придумать конкретный сценарий, например купить машину или принять предложение о работе. Но держу пари, тебе пришлось вести переговоры совсем недавно. Процесс достижения соглашения с кем-то — это то, чем мы занимаемся весь день, осознаете вы это или нет. И нигде это не является более верным, чем в бизнес-среде — независимо от типа работы, которую вы выполняете.

Обладая отличными навыками ведения переговоров, вы сможете строить прочные отношения, эффективно решать проблемы и избегать конфликтов в будущем.

Тем не менее, многие люди по-прежнему считают ведение переговоров навыком, предназначенным для тех, кто заключает сделки с высокими ставками, таких как продавцы, юристы и руководители предприятий. Вы можете даже предположить, что это болезненный процесс, включающий враждебные разговоры и результат с нулевой суммой.

Но продуктивные переговоры — это просто процесс достижения соглашения, которое выгодно всем участникам. А при решении проблем или разногласий эти навыки помогают убедиться, что ваш голос будет услышан, не создавая враждебных отношений с другими. Если вы не знаете, как это сделать хорошо, возможно, вы слишком быстро пойдете на компромисс и оставите на коне ценность для себя.

Любой человек, работающий в бизнесе, должен знать, как успешно вести переговоры, независимо от вашей роли.

Проблема в том, что если вы не занимаетесь продажами, вы, вероятно, не проходили формального обучения ведению переговоров — это навык, который вам нужно изучить и отточить самостоятельно. И я считаю, что этому может и должен научиться каждый.

Вот почему я часто рекомендую книгу Кристофера Восса « Никогда не разделяй разницы: переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь ». Он использует свой опыт переговорщика ФБР по захвату заложников, чтобы сформировать парадоксальные, но практичные стратегии для достижения соглашений в любой ситуации. Это убедительное чтение независимо от того, чем вы занимаетесь на работе.

Но на эту тему есть много других замечательных книг. Итак, я поговорил с членами Aha! и попросил многих из вас в LinkedIn помочь мне составить список лучших книг по деловым переговорам.

Вот то, что вы рекомендовали:

• Искусство убеждения: побеждать без страха Боба Берга
  

• Книга переговоров в реальном мире: успешные стратегии бизнеса и правительства и Повседневная жизнь Джошуа Вайс
  

• Решающие беседы: инструменты для разговора, когда ставки высоки Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер
  

• . 0032 Достижение «да»: переговоры по соглашению без уступок Роджер Фишер
  

• Влияние: психология убеждения 90 033 Роберт Чалдини
  

• Переговоры на работе: Превратите маленькие победы в большие достижения Дебора Колб и Джессика Портер
  

• Переговоры на грани: стратегии и тактические шаги для сложных переговоров Маттиас Шраннер
  

Обучение конструктивному достижение договоренностей с другими приносит пользу не только вам, но и всей вашей команде.

Эффективные переговоры повышают общую уверенность в способности группы преодолевать трудности в будущем, независимо от ваших разногласий. И возможность безоговорочно работать вместе для достижения общей цели бесценна. Хорошая командная работа повышает производительность, развивает творческий потенциал и создает более радостную рабочую атмосферу. Я думаю, мы все согласны с тем, что усилия того стоят.

Какую лучшую бизнес-книгу на эту тему вы недавно читали?

Может пора меньше драм на работе — Ага! нанимает .

14 лучших книг по ведению переговоров

Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг по ведению переговоров, чтобы улучшить свои навыки ведения переговоров и начать быстрее получать «да» в бизнесе, дружбе и многом другом.

Что общего между родителем, укладывающим спать переутомленного малыша, исполнительным директором, заключающим многомиллионный контракт, и новым домовладельцем, завершающим сделку по покупке дома? Каждый из этих реальных сценариев включает в себя лидерство и переговоры. Неважно, насколько вы дружелюбны, насколько вы доступны или сколько взаимности вы предлагаете за столом переговоров – вы не получите того, чего хотите, если вы хороший переговорщик.

Вы можете подумать, что не являетесь переговорщиком, потому что не тратите много времени на активные попытки сделать это, но это просто неправда. Если вы человек, то вы переговорщик. Вы просто можете этого еще не знать. Вероятно, вы тратите время на переговоры каждый день и не можете добиться в них успеха.

Если вы когда-нибудь мечтали о большей уверенности в себе, успехе и влиянии, то вы можете извлечь пользу из изучения искусства ведения переговоров. Но что значит быть опытным переговорщиком? Это вопрос веков и тема сотен книг. Я выбрал лучшие из лучших, чтобы вы могли подобрать их при следующем посещении книжного магазина. Если вы хотите стать лучшим, более опытным переговорщиком и вам нужен небольшой толчок, чтобы добиться этого, эти книги — лучшее место для начала.

Содержание

• Лучшие книги по ведению переговоров Рейтинг
• Что такое переговоры?
• 1. Достигнуть согласия: вести переговоры, не сдаваясь, Роджер Фишер и Уильям Юри
• 2. Никогда не разделять разногласий, Крис Восс
• 3. Решающие беседы: инструменты для разговора, когда ставки высоки, Керри Паттерсон, Джозеф Гренни , Рон Макмиллан и Эл Свитцлер
• 4. Искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотичном мире, Майкл Уилер
• 5. Начните с «Нет: инструменты ведения переговоров, о которых профессионалы не хотят, чтобы вы знали», Джим Кэмп
• 6. «Рациональные переговоры», Макс Х. Базерман и Маргарет А. Нил
• 7. Торговля ради преимущества, Г. Ричард Шелл
• 8. «Влияние: психология убеждения», доктор Роберт Б. Чалдини
• 9. Единственное руководство по ведению переговоров, которое вам когда-либо понадобится, Питер Б. Старк и Джейн Флаэрти
• 10. Гений переговоров: как преодолевать препятствия и «Достичь блестящих результатов за столом переговоров» Дипака Малхотры и Макса Х. Базермана
• 11. Как добиться большего: как вести переговоры, чтобы преуспеть в работе и в жизни, Стюарт Даймонд
• 12. Набор инструментов для ведения переговоров: как получить именно то, что вы хотите в любой деловой или личной ситуации, Роджер Дж. Волкема
• 13. «Переговоры» Роя Дж. Левики, Дэвида М. Сондерса и Джона У. Минтона
• 14. «Женщины не спрашивают: переговоры и гендерное разделение» Линды Бэбкок и Сары Лашевер
• Автор

Лучшие книги по ведению переговоров Рейтинг

902 04 Что такое переговоры?

На практике переговоры — это обсуждение для урегулирования спора или достижения соглашения между двумя или более сторонами. Оно может быть любящим и нежным, как мать и ребенок, или резким и полным напряжения, как переговоры об освобождении похитителя. Независимо от отношения к переговорам, необходимые навыки одинаковы. Изучение этих навыков даст вам власть над людьми и ситуациями в вашей жизни, и большинство людей могут научиться вести переговоры с правильными инструкциями.

1.

Достижение согласия: переговоры по соглашению без уступок Роджера Фишера и Уильяма Юри Обложка книги Достижение согласия: переговоры без уступок Роджера Фишера и Уильяма Юри на Yes , так как он считается подходящим для решения проблем и ведения переговоров. Эта книга — международный бестселлер, рассказывающий читателям, как прийти к взаимовыгодному соглашению для всех сторон. Он основан на работе Гарвардского проекта переговоров. Эта организация занимается разрешением конфликтов, создавая теории, лежащие в основе успешных переговоров. Роджер Фишер был директором проекта, и Уильям Юри работал с ним, чтобы представить исследование в удобоваримой форме, которая предоставила читателям проверенную стратегию подхода к переговорам.

«Любой метод переговоров можно справедливо оценить по трем критериям: Он должен привести к мудрому соглашению, если соглашение возможно. Это должно быть эффективно. И это должно улучшить или, по крайней мере, не испортить отношения между сторонами».

Роджер Фишер и Уильям Юри, Как добраться до Да

Распродажа

Достигнув «Да»: переговоры по соглашению без уступок

• Фишер, Роджер (автор)
• Английский (язык публикации)
• 240 страниц — 05/03/2011 (дата публикации) — Книги Penguin (издатель)

2.

Никогда не разделяйте разницу от Криса Восса Обложка книги «Никогда не разделяй разницу» от Криса Восса

Автор Крис Восс. не новичок в переговорах. Как переговорщик ФБР по захвату заложников, он вел одни из самых сложных переговоров. Никогда не разделяй разницы   пересказывает несколько историй, обучая вас нужным навыкам ведения переговоров. Подзаголовок,

N вести переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь , хорошо подходит, потому что жизнь Восса действительно зависела от его способностей к ведению переговоров в некоторых из этих сценариев, например, когда он выходил на кишащие бандами улицы Гаити. Методы, которым он учит, помогают в менее жестоких сценариях, помогая бизнес-профессионалам зарабатывать больше или помогая студентам MBA найти работу своей мечты.

«Еще одно простое правило: когда вас оскорбляют, не нападайте в ответ. Вместо этого обезоружите своего оппонента, задав выверенный вопрос».

Крис Восс, Никогда Раздели разницу

Никогда не разделяйте разницы: ведите переговоры так, как если бы от этого зависела ваша жизнь за бизнес (Издатель)

3.

Решающие беседы: инструменты для разговора, когда ставки высоки Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер Обложка книги «Важные беседы» Керри Паттерсона, Джозефа Гренни, Рона Макмиллана и Эла Свитцлера

Вы хотите быть убедительным, но вместо этого чувствуете себя резким? Тогда вам нужна книга « Важнейшие беседы «. Эта книга учит читателей шестиминутной технике мастерства, которая помогает им лучше подготовиться к сложным ситуациям. С помощью этой стратегии вы можете научиться хорошо слушать в ситуациях, когда другие взорвутся или перейдут к ужасающему молчанию. Авторы Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер предлагают стратегии для важных и эмоциональных разговоров.

«Это самые талантливые, а не наименее талантливые, которые постоянно пытаются улучшить свои навыки диалога. Как это часто бывает, богатые становятся еще богаче».

Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер, Важные беседы

Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes Are High, 2-е издание

• JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Автор)
• Английский (язык публикации)
• 20.07.2023 (Дата публикации) — MC GRAW HILL INDIA (Издатель)

4.

Искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотичном мире Майкла Уилера Обложка книги «Искусство переговоров» Майкл Уилер

Искусство ведения переговоров  — публикация Гарвардской школы бизнеса, предназначенная для обучения тактике деловых переговоров. Майкл Уиллер, автор книги, является участником программы переговоров Гарвардской школы права. В этой книге рассказывается, как рассматривать переговоры как процесс исследования, а не как метод установления требований и борьбы за них. Эти принципы работают в деловых и личных сделках, таких как покупка дома или автомобиля. В книге Уилер сравнивает переговорщиков с джазовыми музыкантами — они не только знают основы, но и умеют приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам.

«Исследования показывают, что большинство людей оценивают себя намного выше среднего, когда речь идет об этичном поведении. В ходе опроса в журнале людей спрашивали, кто, по их мнению, попадет в рай. Билл Клинтон был жеребьевкой, получив поддержку 52 процентов респондентов. Бывшая звезда баскетбола Майкл Джордан показал лучший результат — 62 процента. Мать Тереза ​​превзошла двух американских мужчин с 79 процентами. Но она не была самой высокой. Эта честь досталась «себе» с 87 процентами».

Майкл Уиллер, 9 лет0019 Искусство переговоров

Искусство переговоров: как импровизировать соглашение в хаотичном мире

• Подержанная книга в хорошем состоянии
• Книга в твердом переплете
• Уилер, Майкл (Автор)
• Английский (язык публикации)
• 320 страниц — 10/0 8/2013 (Дата публикации) — Саймон и Шустер (издатель)

5.

Начните с «Нет: инструменты ведения переговоров, о которых профессионалы не хотят, чтобы вы знали» , Джим Кэмп Обложка книги Джима Кэмпа «Начни с нет»

Традиционно, когда вы ведете переговоры, вы начинаете процесс с мысли найти взаимопонимание. Автор Джим Кэмп утверждает, что есть лучший способ начать, чем Начать с № . В этой книге исследуются тактики лучших переговорщиков, начиная с того факта, что они предпочитают слышать «нет» и работать с потребностями и эмоциями другой стороны, чтобы принять решение, которое соответствует их целям, но заставляет другую сторону чувствовать, что оно соответствует. с их тоже.

«Может просто уйти, без обид? Каким бы ни было ваше решение, оно будет хорошим, потому что вы сохранили контроль над ходом переговоров».

Джим Кэмп, Начните с №

Распродажа

Начните с НЕТ… Инструменты ведения переговоров, о которых профессионалы не хотят, чтобы вы знали Дата публикации) — Валюта (издатель)

6.

Рациональные переговоры Макса Х. Базермана и Маргарет А. Нил Обложка книги Макса Х. Базермана и Маргарет А. Нил

Рациональные переговоры   9 0020 рекомендован Программой переговоров на Гарвардская школа права. Авторы Макс Х. Базерман и Маргарет А. Нил изучили переговоры более 10 000 руководителей и студентов в течение пяти лет. Они обнаружили, что многие из этих людей вели себя иррационально во время переговоров, и использовали книгу, чтобы показать, как они могут измениться, чтобы действовать рационально и избегать ловушек, типичных для переговоров в реальной жизни. Они исходят из того, что рациональные переговоры предполагают учет ваших интересов на протяжении всех переговоров.

«Рационально вести переговоры означает принимать наилучшие решения, максимально отвечающие вашим интересам. Тем не менее, нас не волнует «достижение согласия». Наша работа показывает, что во многих случаях лучше вообще не соглашаться».

Макс Базерман и Маргарет Нил, Рациональные переговоры

Распродажа

Negotiating Rationally

• Max H. Bazerman (Автор)
• Английский (язык публикации)
• 208 страниц — 01/01/1994 (Дата публикации) — Free Press (Publisher)

7.

Торговля ради выгоды Г. Ричарда Шелла Обложка книги Г. Ричарда Шелла Торговля ради выгоды

В Торговля ради выгоды , Г. Ричард Шелл, профессор колледжа и директор Wharton Executive Negotiation Workshop, исследует системный подход к эффективным переговорам, используя то, кем вы являетесь в настоящее время, а не кем вы хотите быть. Shell рассказывает истории из жизни об опытных переговорщиках, чтобы исследовать стратегии ведения переговоров. Автор также говорит о нейробиологии и о том, как она связана с эффективными переговорами. Shell также учит, что подготовка, в том числе описание ваших ожиданий и отношений с другой стороной, прежде чем вы начнете переговоры, является ключом к успеху в переговорах.

«Переговоры — это процесс интерактивного общения, который может иметь место всякий раз, когда мы хотим что-то от кого-то или другой человек хочет что-то от нас».

Переговоры ради выгоды, G. Richard Shell

Распродажа

Торговля ради выгоды: Стратегии переговоров для разумных людей

• Стратегии переговоров для разумных людей
• Пересмотрено и обновлено.
• Ричард Шелл
• Торг ради выгоды.
• Шелл, Г. Ричард (автор)

8.

Влияние: психология убеждения д-р Роберт Б. Чалдини Обложка книги «Влияние: психология убеждения» д-р Роберт Б. Чалдини

д-р Роберт Б. Чалдини провел 35 лет, изучая людей и то, что заставляет их говорить «да». Результатом стала книга «Влияние: психология убеждения», , в которой исследуется, как использовать психологию в переговорном процессе. Автор объясняет науку простыми словами и рассказывает, как применять эти принципы, когда вы садитесь за стол переговоров. Совет подкреплен рецензируемыми, основанными на фактических данных научными исследованиями, что делает его еще более убедительным.

«По-настоящему одаренный переговорщик — это тот, чья первоначальная позиция достаточно преувеличена, чтобы допустить ряд уступок, которые приведут к желаемому окончательному предложению со стороны противника, но не настолько диковинна, чтобы с самого начала рассматриваться как незаконная. ».

Доктор Роберт Б. Чалдини, Влияние: психология убеждения

Распродажа

Влияние, новое и расширенное: психология убеждения

• Книга в твердом переплете
• Cialdini PhD, Robert B (Author)
• Английский (язык публикации)
• 592 страницы — 04.05.2021 (дата публикации) — Harper Business (Publisher)

9.

The Only Руководство по ведению переговоров «Вам когда-нибудь понадобится » Питера Б. Старка и Джейн Флаэрти Обложка книги «Единственное руководство по ведению переговоров, которое вам когда-либо понадобится» Питера Б. Старка и Джейн Флаэрти

Питер Б. Старк и Джейн Флаэрти объединили свои усилия в   Единственное руководство по ведению переговоров, которое вам когда-либо понадобится . В нем представлен 101 способ победить в переговорах, будь то что-то крупное, например, повышение зарплаты, или что-то маленькое, например, помощь по дому. Представленная 101 тактика включает в себя распознавание сигналов языка тела, борьбу с хулиганами и противодействие неэтичным тактикам ведения переговоров. Старк и Флаэрти — успешные профессионалы в бизнесе, которые объединяют свой опыт в этой практической книге.

«Идеальный исход почти всех переговоров – взаимовыгодный. Потребности и цели обеих сторон удовлетворены, поэтому они оба уходят с положительными эмоциями и готовностью снова вести переговоры друг с другом».

Питер Б. Старк и Джейн Флаэрти, Единственное руководство по ведению переговоров, которое вам когда-либо понадобится

Единственное руководство по ведению переговоров, которое вам когда-либо понадобится, пересмотренное и обновленное: 101 способ побеждать всегда и в любой ситуации

• Старк, Питер Б. (Автор)
• Английский (язык публикации)
• 304 страницы — 06/13/ 2017 (Дата публикации) — Валюта (Издатель)

10.

Гений переговоров: как преодолевать препятствия и достигать блестящих результатов за столом переговоров Дипака Малхотры и Макса Х. Базермана. Обложка книги «Гений переговоров» Дипака Малхотры и Макса Х. Базермана. В этой книге они опираются на свои десятилетия исследований поведения, чтобы научить вас, как подготовиться к сильным переговорам. Они учат вас вести переговоры даже с позиции слабости, создавать доверительные отношения и знать, когда пора уйти от переговоров. Книга не пренебрегает рассмотрением сложных ситуаций, таких как враждебные или неэтичные переговоры, и тем, как вступать в них с позиции силы. С помощью этого совета вы сможете добиться успеха за столом переговоров и за его пределами.

«Если вам неудобно отказываться отвечать на прямой вопрос, вы можете смягчить свое беспокойство, предложив ответить на другой, связанный с этим вопрос. Здесь идея состоит в том, чтобы прямо заявить о своей неспособности или нежелании отвечать на конкретный вопрос, а затем предложить уступку, предоставив другую полезную информацию».

Дипак Малхотра и Макс Х. Базерман, Гений переговоров

Гений переговоров: как преодолевать препятствия и достигать блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами

• Малхотра, Дипак (автор)
• английский (язык публикации)
• 352 страницы — 26.08.2008 (дата публикации) — Bantam (издатель)

11.

Getting More : Как вести переговоры, чтобы добиться успеха in Work and Life Стюарта Даймонда Обложка книги «Как больше» Стюарта Даймонда Стюарта Даймонда

New York Times  Бестселлер  Получение большего  Стюарта Даймонда касается использования эмоционального интеллекта, восприятия, культурного разнообразия и сотрудничества для оказания влияния на людей. при ведении переговоров. Лауреат Пулитцеровской премии писатель и профессор бизнес-школы Уортона считает, что каждая человеческая встреча связана с переговорами. В книге он дает людям инструменты для достижения успеха в этих сценариях повседневной жизни.

«Остерегайтесь уловок, таких как покупатель, критикующий автомобиль продавца, чтобы получить более низкую цену. Эта тактика просто обесценивает продавца и заставляет его защищаться. Вместо этого используйте стандарты».

Стюарт Даймонд, Получение большего

Получение большего: как вести переговоры для достижения успеха в работе и жизни

• Подержанная книга в хорошем состоянии
• Даймонд, Стюарт (автор)
• Английский (язык публикации)
• 416 страниц — 14.08.2012 (дата публикации) — Валюта (Издатель)

12.

Инструментарий для ведения переговоров: как получить именно то, что вы хотите в любой деловой или личной ситуации Роджер Дж. Волкема Обложка книги Роджер Дж. Волкема как получить то, что вы хотите в  Набор инструментов для переговоров . Написанная в виде рабочей тетради с самооценкой и мини-опросами, эта книга поможет вам понять, что для вас не подлежит обсуждению, чтобы вы могли отстаивать то, что хотите. Автор утверждает, что книга научит любого читателя, даже тех, кто не является прирожденным переговорщиком, как добиться успеха в переговорном процессе. Каким бы ни был ваш род деятельности, принципы, изложенные в этой книге, помогут вам добиться большего успеха, участвуя в переговорах.

«Люди не будут вести с вами переговоры, если не верят, что вы можете им помочь или навредить».

Роджер Дж. Волкема, Набор инструментов для переговоров

Набор инструментов для ведения переговоров: как получить именно то, что вы хотите в любой деловой или личной ситуации АМАКОМ (издатель)

13.

Переговоры Роя Дж. Левики, Дэвида М. Сондерса и Джона У. Минтона Обложка книги «Переговоры» Роя Дж. Левики, Дэвида М. Сондерса и Джона У. Минтона

Переговоры   Роя Дж. Левицки, Дэвид М. Сондерс и Джон У. Минтон — классическая работа. Он использует психологический подход к идеям торга и переговоров. Кроме того, он рассматривает различную динамику, которая может проявляться в этих разговорах и межличностных отношениях внутри групп. Переговоры сосредоточены на рабочем мире, особенно на менеджерах, и предлагают практические решения, которые читатели могут сразу же применить на практике.

«Люди принимают решения, основываясь на том, что для них значат факты, а не на самих фактах».

Рой Дж. Левики, Дэвид М. Сондерс и Джон В. Минтон, , переговоры

Распродажа

Переговоры

• Подержанная книга в хорошем состоянии
• Левики, Рой Дж. (Автор)
• Английский (язык публикации)
• 544 страницы — 03. 05.1999 (дата публикации) — McGraw-Hill/Irwin (издатель) )

14.

«Женщины не спрашивайте: переговоры и гендерное разделение» Линды Бэбкок и Сары Лашевер Обложка книги «Женщины не спрашивайте» Линды Бэбкок и Сары Лашевер

Знаете ли вы, что многие женщины теряют более полумиллиона долларов? в их карьере, потому что они не договариваются о своей стартовой зарплате? В Women Don’t Ask авторы Линда Бэбкок и Сара Лашевер рассматривают личные и социальные причины, по которым женщины обычно предпочитают не вести переговоры. Авторы также пытаются помочь женщинам освоить эти навыки, обучая их тому, как просить о том, чего они хотят и заслуживают. Все начинается с первого шага – принятия решения о переговорах.

«Даже когда женщины могут вообразить изменения, которые могли бы повысить их производительность на работе, их счастье дома или их общую удовлетворенность своей жизнью, их подавленное чувство права создает реальные препятствия для их запросов.

No related posts.