Прямые и косвенные внушения — Психологос
Фильм «Тайны любви»
Внушения бывают прямые, бывают косвенные.Прямые внушения — не обязательно явные, звучащие как «Я сосчитаю до пяти и произойдёт …». Прямые внушения могут быть и закамуфлированными: «Ощущение, которое относится к периоду до болезни, заменит собой менее приятные ощущения». Постгипнотические внушения — также обычно прямые, но при этом от клиента скрытые.
Косвенные внушения делаются не впрямую, а идут от создаваемой ситуации либо малозаметным для клиента способом вставляются в основной текст, так что клиент практически не осознает их наличие.
В качестве примера косвенных внушений можно посмотреть текст упражнения из практики Психосинтеза Знакомство с субличностью. Во время расслабляющего, трансового, медитативного текста клиенту косвенным образом внушают, что:
- Клиент любим.
- В клиенте есть мудрость.
- Клиент умеет и любит заботиться.
- В нас кто-то нуждается.
- В каждой трудной личности есть здоровое ядро.
- Ничего и никого не подавляйте, а ищите во всем хорошее.
- Всем всегда обязательно расти.
- Лучше всего не отделяться, а воссоединяться, интегрироваться.
- Интеграция — это естественный процесс.
- А кто с кем-то не интегрирован, тому надо к психотерапевту…
С другой стороны, косвенные внушения часто бывают и вполне негативными, деструктивными. Послушайте, сколько негативных, невротизирующих внушений дается в этом фрагменте фильма «Тайны любви».
Как создаются косвенные внушения? Можно привести несколько типовых приемов:
- последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится).
«Вы пришли ко мне, сидите сейчас в этом мягком кресле, слушаете мой голос, сегодня вам станет гораздо лучше» («сегодня вам станет гораздо лучше» — это, собственно, и есть внушение, а слова следующие перед ней, настраивают человека на согласие)
- импликация, пресуппозиция.
«И пока вы погружатесь в транс, вы можете слышать мой голос»
- негативное парадоксальное (внушаем что-то, прося этого не делать).
«Не думайте о белой обезьяне». «Вам нет необходимости расслабляться». «Вам нет необходимости расслабляться (пауза) сейчас» (добавлена импликация)
- двойная связка, «выбор без выбора» (работает только если понятно, что делается для пользы клиента).
«Вы мне заплатите сейчас или после перерыва». «Я не знаю, возникнет ли ощущение лёгкости в правой или левой руке»
- двойная диссоциативная двойная связка
- контекстуальное (требуемые слова выделяются невербально: интонацией, жестами, мимикой)
- наложение противоположностей.
«В то время как кисть руки сжимается, всё остальное тело расслабляется». «В то время как рука становится всё более и более чувствительной, отмечайте, как челюсть становится всё более и более нечувствительной»
«Вы можете, разве нет?». «Вы уже делаете, не правда ли?». «Почему бы не дать этому произойти?». «Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация). «Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация). «Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация). «Вам нет необходимости делать (что-либо), пока не произойдёт (неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)»
- шок, удивление, творческие моменты
- трюизм, банальность,любые пословицы и поговорки — то, что трудно отвергнуть.
«Когда сидишь удобно, можно расслабиться». «Каждый человек входит в транс по-своему». «Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
- сложные конструкции, в которые прямо сейчас разобраться трудно, сразу возразить не получится.
«Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти». «Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
- идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение).
«Многие люди могут почувствовать, что одна рука легче другой»
www.psychologos.ru
Эриксоновский гипноз. М. Р. Гинзбург, Е. Л. Яковлева: healthy_back — LiveJournal
Вперёд: http://healthy-back.livejournal.com/278662.htmlНазад: http://healthy-back.livejournal.com/277430.html
Содержание: http://healthy-back.livejournal.com/275857.html#cont 3.12. Транс терапевта
Для того, чтобы сделать хорошую работу, терапевт сам должен войти в транс — транс терапевта. Транс терапевта существенно отличается от клиентского транса. Ранее транс определялся как внутренний фокус внимания, но у терапевта внимание сосредоточено на клиенте, он должен внимательно наблюдать за тем, что с ним происходит, отмечать и ратифицировать минимальные признаки транса, отмечать эмоциональные реакции.
Терапевт не может позволить себе расслабиться и полностью «уплыть» в свой транс, для него это работа, и он должен выполнять свою работу хорошо, быть в этой работе активным,
И, наконец, терапевт не может полностью «отключить» сознание, он должен думать, анализировать, контролировать то, что он говорит, и то, что он делает.
Таким образом, транс терапевта — это
— внешне ориентированный,
— активный,
— контролируемый транс.
Этот вид транса желательно отрабатывать с помощью специальных упражнений.
Глава 4. Внушения
4.1. Природа внушений
Андре Вайценхоффер определяет внушение следующим образом: «Внушение — это обращение, вызывающее непроизвольные и часто неосознаваемые реакции». Именно непроизвольность реакции отличает внушение от других обращений — приказа, требования, просьбы, инструкции, — выполнение которых предполагает сознательное сотрудничество. Непроизвольная реакция может осознаваться, но при этом оставаться непроизвольной. Так, рука может двигаться сама по себе (пальцевый идеомоторный сигналинг, левитация руки), и человек осознаёт это движение, не управляя им.
Надо хорошо понимать, что любое внушение может быть принято или не принято. Когда внушение не принято — оно не срабатывает. Когда внушение принято — эффект такой же, как если бы человек делал его самому себе. Поэтому Даниэль Араос считает, что любое принятое внушение можно в итоге рассматривать как самовнушение.
Человек склонен принимать осмысленные и приятные для себя внушения и отбрасывать бессмысленные и неприятные. Поэтому надо стараться так формулировать внушения, чтобы они были для клиента приятными и осмысленными.
Все внушения делятся на три типа:
— прямые,
— косвенные и
— открытые.
4.2. Прямые внушения
Прямые внушения делятся на три подгруппы:
— явные прямые,
— прямые закамуфлированные и
— постгипнотические.
Явное прямое внушение
Явные прямые внушения обычно используются в традиционном гипнозе. В явном прямом внушении прямо говорится о том, что должно происходить. Например:
«Я сосчитаю от одного до пяти, и вы войдёте в глубокий транс».
«Начиная с этого момента вы спокойно будете входить в тесные закрытые помещения».
«Вы забудете всё, о чём говорилось в гипнозе» и т. д.
Так работали в начале прошлого столетия. Есть люди, которые и сейчас так работают. Но работа Эриксона оказала огромное влияние на современный гипноз. Даже не считающие себя эриксонианцами гипнотерапевты в большинстве своём практикуют так называемый полутрадиционный гипноз — достаточно мягкий, с большим количеством косвенных внушений.
С явным прямым внушением связан целый ряд проблем.
Во-первых, если явное прямое внушение не реализуется, у клиента остаётся чувство неуспеха и разочарования. К гипнозу часто прибегают как к последней надежде, и если внушение не реализуется, может возникнуть чувство: «Ну вот, и гипноз не помог».
Во-вторых, явное прямое внушение может потребовать такого изменения, к которому человек ещё не готов. «Начиная с этой минуты вы больше не будете бояться публичных выступлений» — а он по-прежнему боится. Каждый изменяется тогда и настолько, когда и насколько он готов измениться.
В-третьих, явное прямое внушение предполагает, что терапевт точно знает, что хорошо для другого человека («Я сосчитаю от одного до пяти, и будет вот так»). Однако это довольно сомнительное утверждение.
В-четвёртых, явное прямое внушение авторитарно, поэтому оно часто вызывает сопротивление. Простая закономерность: чем сильнее давит терапевт, тем больше сопротивляется клиент.
Это не в последнюю очередь связано с культурно-историческим контекстом. В авторитарном обществе авторитарный гипноз достаточно эффективен. Чем более демократично общество, чем больше в нём уважаются права человека, тем больше сопротивления вызывает авторитарный гипноз.
Известный эриксоновский гипнотерапевт, ученик Милтона Эриксона Джеффри Зейг говорит: «Я начинаю работать прямо, и лишь когда это не срабатывает, перехожу к косвенным методам».
С одной стороны, если терапевт начал работать прямо и это сработало, — действительно, необходимость в косвенных техниках отпадает.
С другой стороны, если терапевт начал работать прямо и это не сработало, — он создал себе проблему; вызвал сопротивление, с которым теперь придётся что-то делать. Лучше начать работать косвенно, и лишь когда известен тип реакций человека на терапевта в целом и на его внушения в частности, иногда можно себе позволить использовать прямые методы.
Милтон Эриксон говорил, что он использует прямые внушения, и даже в авторитарной манере, с неуверенными в себе пациентами, которые как бы запрашивают такое к себе отношение.
Прямое закамуфлированное внушение
Жан Годен определяет прямое закамуфлированное внушение следующим образом: «В той мере, в какой пациенту не говорят прямо, что он не будет больше страдать, можно говорить о прямом закамуфлированном внушении».
Ж. Беккио и Ш. Жуслен определяют его так: «Нечто предлагается открыто, но вместе с тем это закамуфлировано, поскольку часть его исходит от самого пациента. Это прямое внушение, которое адресуется к тем ощущениям, которые испытывает пациент. Оно создаёт меньше сопротивления, облегчает обучение трансу и запуск бессознательных процессов».
В этом виде внушения «прямота» закамуфлирована, то есть замаскирована. «Сейчас боль исчезнет» — это явное прямое внушение. В нём прямо говорится о том, что должно происходить. Если же сделать человеку сопровождение в приятном воспоминании, предложить обрести приятные ощущения и сказать: «Через некоторое время эти приятные ощущения заменят собой другие ощущения» — это прямое закамуфлированное внушение. Оно по-прежнему прямое — в нём прямо говорится о том, что должно происходить.
Но если в случае явного прямого внушения боль должна исчезнуть именно в силу внушения терапевта, то есть для того, чтобы она исчезла, фактически нужно подчиниться внушению, то прямое закамуфлированное внушение адресуется к собственным ощущениям человека, которые он сам спродуцировал. В такой форме внушение легче принимается и вызывает меньше сопротивления.
Постгипнотическое внушение
Постгипнотическое внушение — это такое внушение, которое даётся в гипнозе, а выполняется потом, после гипноза. Милтон Эриксон показал, что для того, чтобы выполнить постгипнотическое внушение, человек спонтанно входит в транс; таким образом, оно всё равно выполняется в трансе.
В традиционном гипнозе использовались постгипнотические внушения примерно такого типа: «Когда вы проснетёсь после гипноза, вы будете делать то-то».
В эриксоновском гипнозе обычно используются постгипнотические внушения следующего типа:
«В ближайшее время ваше бессознательное найдет и активизирует ресурсы, необходимые вам для решения вашей проблемы».
Инструкция на самогипноз представляет собой постгипнотическое внушение: «Вам будет легко самостоятельно войти в это приятное и комфортное состояние. Для этого будет достаточно сесть, закрыть глаза, вспомнить, как вы сидели рядом со мной, вспомнить те слова, с которыми я к вам обращался, вспомнить те образы и ощущения, которые приходили, и вы легко и быстро войдёте в это приятное состояние». Эта инструкция даётся в гипнозе, а выполняется после гипноза.
Внушение, которым мы обычно завершаем свои сеансы, — это типичное постгипнотическое внушение:
«Эта работа может продолжаться за пределами этого сеанса… ночью, когда вы спите… днем, когда вы заняты своими повседневными делами… часы, дни, возможно, дольше… столько, сколько необходимо…»
Предписания, которые Милтон Эриксон давал своим пациентам, иногда бывали не совсем обычными. Достаточно вспомнить, что книга, после которой Эриксон «проснулся знаменитым», называлась «Необычайная психотерапия». Когда дети Эриксона спрашивали его: «Папа, почему твои пациенты выполняют твои дурацкие предписания? Мы бы ни за что не стали», Эриксон отвечал: «Потому что я говорю уверенно, выгляжу уверенно, действую уверенно, и им в голову не приходит, что их можно не выполнить». К этому ещё стоило бы добавить, что он давал их как постгипнотические внушения.
Можно давать так называемое постгипнотическое внушение на реиндукцию. После того, как терапевт один раз сделал клиенту каталепсию руки (см. «Каталепсия руки»), её можно использовать для реиндукции, то есть повторного наведения транса. Это сработает ещё лучше, если, делая каталепсию, одновременно дать постгипнотическое внушение: «Каждый раз, когда я вот так подниму вашу руку, вы легко и быстро войдёте в транс».
Однако тут есть нюансы. Занятие эриксоновским гипнозом приучает тщательнейшим образом контролировать свою речь, отслеживать те смыслы, которые транслируются на разных уровнях. Выше говорилось о том, что человек склонен принимать осмысленные и приятные для себя внушения. Добавим также: и безопасные. В такой формулировке внушение может быть не принято, потому что оно может быть воспринято как потенциально опасное. Если терапевт поднимет руку где-нибудь в неподходящей ситуации — например, в гостях, в театре, на улице, — надо будет входить в транс? Для того, чтобы внушение наверняка было принято, лучше определить контекст, в котором оно будет действовать, например:
«Каждый раз, когда я вот так подниму вашу руку, вы легко и быстро войдёте в транс, и это будет действовать только тогда, когда это необходимо для вас».
Или: «Каждый раз, когда я вот так подниму вашу руку, вы легко и быстро войдёте в транс, и это будет действовать только во время наших сеансов».
Или: «Каждый раз, когда я вот так подниму вашу руку, вы легко и быстро войдёте в транс, и это будет действовать только в этом кабинете».
Но при такой формулировке, если сеанс будет проходить в другом месте, это не сработает.
Для постгипнотического внушения на реиндукцию годится любой удобный в использовании сигнал, например: «Каждый раз, когда я вот так буду прикасаться к вашему запястью, вы будете входить в транс».
Для того, чтобы постгипнотическое внушение было наверняка принято и сработало, можно заручиться согласием клиента, например:
«Каждый раз, когда я вот так подниму вашу руку, вы легко и быстро войдёте в транс, и это будет действовать только тогда, когда это необходимо для вас. Вам это подходит?»
Утвердительный кивок головой или движение пальца — «да».
«Вы это сделаете?»
Утвердительный кивок головой или движение пальца — «да».
Внушение принято клиентом и будет выполнено.
Практикующие эриксоновский гипноз часто пренебрегают постгипнотическим внушением, поскольку оно по определению относится к прямым. При адекватном использовании постгипнотическое внушение — весьма эффективный инструмент.
4.3. Косвенные внушения
Косвенные внушения как таковые придумал не Эриксон. Ещё классик гипноза Бернгенм писал о косвенных внушениях. Однако Эриксон разработал и отточил до совершенства многие виды косвенных внушений.
В силу ограничений, накладываемых сознанием («Этого я не могу», «Это у меня не получается»), человек иногда не принимает те идеи, которые могут помочь ему разрешить его проблему. Косвенное внушение позволяет предложить человеку определённую идею в обход сознательного контроля, увлечь его в том направлении, которого он обычно избегает. В результате запускаются идеодинамические механизмы, и когда человек спохватывается, — что-то уже произошло «само по себе», он уже сделал шаг или два в том направлении, которое считал для себя невозможным. Ну, а дальше, как говорил Эриксон, изменение работает по механизму снежного кома.
Надо помнить, что ни одно внушение не даёт стопроцентной гарантии того, что оно будет принято. Любое внушение может быть отвергнуто. Прямое внушение легко отвергнуть на сознательном уровне, потому что оно очевидно. Косвенное внушение осуществляется в обход сознательного контроля, но и оно может быть отвергнуто на бессознательном уровне.
Рассмотрим виды косвенных внушений.
Последовательность принятия«>
Этот вид косвенного внушения заключается в том, что человеку сообщается несколько истинных высказываний, которые невозможно отвергнуть, связанных между собой союзами, а затем сообщается то, что хотят внушить.
По-английски этот вид внушения называется «yes set», что можно перевести как «совокупность «да»», а можно перевести и как «установка на «да»». Второй вариант указывает на психологический механизм, по которому срабатывает это внушение. Когда человеку предлагают несколько высказываний, на которые он неминуемо ответит «да», у него формируется внутренняя установка на согласие. Установка обладает определённой инертностью, её невозможно изменить мгновенно. Поэтому велики шансы на то, что внушение будет принято, что человек также внутренне ответит на него «да».
Рассмотрим пример наведения транса:
«Вы можете слышать звуки, которые нас окружают… и вы можете ощущать контакт вашего тела со стулом… сиденьем, которое вас поддерживает… со спинкой… и вы можете чувствовать, как одежда прилегает к телу… и вы можете ощутить своё дыхание… И через несколько мгновений я попрошу вас отправиться на поиски приятного воспоминания…»
В этом наведении использована последовательность принятия. Клиент внутренне отслеживает слова терапевта и не может не согласиться с ними:
«Вы можете слышать звуки, которые нас окружают…»
«Да, могу».
«Вы можете ощущать контакт вашего тела со стулом..»
«Да, могу».
«Вы можете чувствовать, как одежда прилегает к телу…»
«Да, могу».
«И вы можете ощутить своё дыхание…»
«Да, могу».
«И через несколько мгновений я попрошу вас отправиться на поиски приятного воспоминания…»
«Да, отправлюсь».
Импликация
Следующий вид косвенного внушения — импликация. В переводе на русский язык — «подразумевание».
Суть импликации заключается в том, что то, что хотят внушить, упоминается как нечто само собой разумеющееся, не подлежащее ни сомнению, ни обсуждению.
«Когда вы поймёте, как действует импликация, вам будет намного легче работать».
В этой фразе содержится импликация — косвенное внушение. Внимание смещается на вторую часть — «будет легче работать», и легче проходит послание: «Вы поймёте, как действует импликация». Обратите внимание, что сказано не «если вы поймёте…», а «когда вы поймёте», то есть то, что вы поймёте, не подлежит никакому сомнению.
«Во время нашей встречи на следующей неделе вы увидите…» — состоится встреча на следующей неделе.
«Не стремитесь расслабиться… сейчас» (то есть расслабляйтесь тогда, когда «сейчас» пройдёт).
«Насколько глубоко вы бы хотели погрузиться в транс?». Совершенно неважно, что человек ответит. Что бы он ни ответил, он принимает тот факт, что он погрузится в транс. (Ответ «Да я вообще ни в какой транс не хочу погружаться!» означает, что внушение не принято. Любое внушение — как прямое, так и косвенное, может быть принято или не принято).
Самая знаменитая импликация принадлежит Карлсону, который живёт на крыше. Он спрашивает у домоправительницы фру Фрекенбок: «Отвечай честно, быстро, не задумываясь. Ты уже перестала пить коньяк по утрам, да или нет?». Как бы она ни ответила, тот факт, что она пила коньяк по утрам, сомнению не подлежит.
Отрывок из наведения Эриксона:
Эриксон: Как вы думаете, когда ваши глаза закроются?
Клиент: Не знаю.
Эриксон: До или после того как ваша рука притронется к лицу?
Здесь целых две импликации: глаза закроются, рука притронется к лицу.
Когда дочка Эриксона побывала у ортодонта, Эриксон воскликнул: «Это ужасно, какая кошмарная штука у тебя во рту, тебе даже понадобится какое-то время, чтобы привыкнуть к этому».
В техническом плане Эриксон сделал две вещи. Во-первых, присоединился, подстроился. Когда Эриксон говорит: «Какая кошмарная штука у тебя во рту», он показывает ребёнку, что он понимает, что она чувствует, разделяет её чувства.
Во-вторых, импликация. «Тебе даже понадобится какое-то время, чтобы привыкнуть к этому» означает: «Ты к этому привыкнешь».
Эриксону принадлежит рекорд — самый короткий сеанс психотерапии в мире. К нему привели подростка с отклоняющимся поведением, он посмотрел на него и сказал: «Я не знаю, как изменится твоё поведение». Это импликация — поведение изменится. И оно изменилось.
Импликации могут быть использованы для вызывания гипнотических реакций. Например:
«Я не знаю, в какой руке может начать возникать ощущение лёгкости — в левой или в правой…» (Подразумевается — в руке возникнет ощущение лёгкости; вызывается гипнотический феномен — левитация руки).
Подразумеваемое указание
М. Эриксон и Э. Росси в качестве разновидности импликации выделяют так называемое подразумеваемое указание.
Подразумеваемое указание состоит из трёх стандартных частей:
1) введение, связанное со временем;
2) подразумеваемое указание на нечто, что происходит внутри клиента;
3) поведенческая реакция, сигнализирующая о том, что подразумеваемое указание выполнено.
Общая форма подразумеваемого указания:
«Когда осуществится то-то, произойдёт то-то и то-то».
Пример:
«Когда ваше бессознательное найдёт и активизирует ресурсы, необходимые для решения проблемы, указательный палец правой руки даст об этом знать», где первая часть — введение, связанное со временем — «Когда».
Вторая часть, подразумеваемое указание на нечто, что происходит внутри клиента, — «ваше бессознательное найдёт и активизирует ресурсы, необходимые для решения проблемы».
Третья часть, поведенческая реакция, сигнализирующая о том, что подразумеваемое указание выполнено, — «указательный палец правой руки даст об этом знать».
Поведенческая реакция нужна, потому что терапевт не может знать, произошло ли в действительности то, что он внушает. Это — внешне наблюдаемый сигнал, который говорит ему о том, что это действительно произошло. В качестве поведенческой реакции может использоваться что угодно: движение пальца, поднятие руки, опускание руки, закрывание глаз, открывание глаз и т. д.
В приведённом выше завершении сеанса (см. «Выведение из транса») было использовано подразумеваемое указание; здесь есть все три части:
«Я есть какая-то часть этой работы, которая должна быть выполнена именно здесь и сейчас… и когда эта часть работы будет выполнена, бессознательное позволит вам сделать глубокий вдох, слегка потянуться и открыть глаза, и вернуться в обычное состояние…»
Вопрос
Вопрос редко распознаётся как внушение — люди привыкли задавать друг другу огромное количество вопросов. Э. Росси считает вопрос формой внушения, «гарантированной от неудачи». Действительно, если терапевт предлагает какой-то феномен («Сейчас в одной из ваших рук начнёт возникать ощущение лёгкости…») и феномен не наступает, терапевт ставит себя в трудное положение, из которого надо выпутываться. Если же это внушение делается в форме вопроса («Не начнёт ли в одной из ваших рук возникать ощущение лёгкости?»), то если феномен наступил — хорошо, терапевт об этом сказал. Если же он не наступил — ничего страшного, терапевт просто поинтересовался…
Стивен Гиллиген предлагает следующую классификацию вопросов (в основном сохранены примеры С. Гиллигена).
Сосредотачивающие вопросы
Используются для фиксации внимания при натуралистическом (разговорном) наведении. С. Гиллиген рекомендует начать с общепринятых социальных вопросов:
Как погода?
Легко сюда добрались?
Вам удобно?
и затем перейти к вопросам относительно нейтральных внешних стимулов (собственно фиксация внимания):
Как вам нравятся эти часы?
Что вы думаете о моём книжном шкафе?
Где вы купили этот прекрасный костюм?
Вопросы, открывающие доступ к памяти
«Вопросы, открывающие доступ к памяти» в классификации С. Гиллигена — это фактически вопросы, запускающие внутренний поиск.
Эта группа вопросов подразделяется на подгруппы:
А. Вопросы, касающиеся связанных с трансом переживаний
Как вы себя чувствуете, когда действительно расслабляетесь? Вы можете припомнить такой момент?
Можете ли вы припомнишь такой момент, когда чувствовали себя в полной безопасности?
Можете ли вы припомнить, что чувствуете, когда принимаете тёплый душ или ванну после утомительного дня?
Б. Вопросы, относящиеся к повседневным проявлениям трансовых феноменов
Например, когда терапевт собирается вызывать возрастную регрессию, он может задавать следующие вопросы:
У вас в детстве было какое-нибудь прозвище?
Где вы росли?
Сколько комнат было в вашей квартире?
Вы можете припомнить, как звучал голос вашей матери, когда она вас хвалила?
В. Вопросы, относящиеся к предшествующему опыту транса
Когда вы испытывали самый глубокий в своей жизни транс?
Как вы узнаёте, когда начинаете погружаться в транс?
Можете ли вы припомнить последний раз, когда погружались в транс?
Г. Вопросы, относящиеся к предполагаемому опыту транса (если такого опыта не было):
Как вы полагаете, на что это было бы похоже, если бы вы погрузились в лёгкий транс?
Можете ли вы описать какие-нибудь изменения, которые вы могли бы испытать, погрузившись в лёгкий транс?
Риторические вопросы
Эти вопросы используются для углубления транса; они задаются, когда глаза у клиента уже закрыты и он больше не разговаривает.
Интересно, насколько глубоко вы погрузитесь в транс?
Интересно, насколько вы позволите себе расслабиться?
Интересно, как будет проявлять себя ваше бессознательное?
Ведь правда, вы погрузитесь, можете погрузиться, хотите погрузиться, уже погружаетесь ещё глубже?
Произойдёт ли это, а почему бы и нет, почему бы этому не произойти прямо сейчас?
А какая естественная пара есть у бодрствования? Говорят, что сон…
А какая естественная пара есть у жёсткого рационального состояния?
Говорят, что транс…
Двойственные вопросы
Эти вопросы позволяют подстроиться к обеим сторонам личности — и к той, которая хочет погрузиться в транс («сотрудничество»), и к той, которая этого не хочет («сопротивление»). Эти вопросы строятся при помощи выражений «не так ли?», «правда?», «верно?», «разве нет?».
И вы действительно хотели бы погрузиться в транс, разве нет?
И вы, наверное, не можете чувствовать себя достаточно комфортно, или можете?
И действительно, очень приятно расслабиться, разве нет?
Скрытые вопросы
Это высказывания, неявно содержащие в себе вопрос. Вопросительного знака на конце нет, но человек воспринимает их как вопрос.
И мне интересно знать, насколько легко вы начнёте погружаться в транс.
И мне любопытно знать, что бы вам хотелось сделать сейчас.
Побуждающие вопросы
Эти вопросы на самом деле являются указаниями. Но благодаря тому, что они даются в форме вопроса, они принимаются намного легче и не вызывают сопротивления.
Можете ли вы положить руки на колени и поставить ноги всей ступнёй на пол?
Не сядете ли вы поудобнее?
Вы можете сесть вот так? (показать как).
С помощью вопросов можно делать практически всё, например, можно навести транс исключительно вопросами. В качестве примера рассмотрим наведение, которое приводят М. Эриксон и Э. Росси.
Наведение фиксацией взгляда с помощью вопросов (М. Эриксон, Э. Росси)
1. Вы можете найти точку, на которую удобно смотреть?
2. Когда вы продолжаете смотреть на эту точку, хотят ли ваши веки моргнуть?
3. Будут ли глаза моргать вместе или раздельно?
4. Медленно или быстро?
5. Они закроются сразу или немного погодя?
6. Будут ли глаза закрываться всё больше и больше по мере того, как вам становится всё удобнее?
7. Теперь могут ли глаза оставаться закрытыми по мере того, как ваш комфорт нарастает, так, словно вы засыпаете?
8. Может ли этот комфорт нарастать всё больше и больше, так, чтобы вам не хотелось даже пытаться открыть глаза?
9. Или вы попытаетесь и обнаружите, чт
healthy-back.livejournal.com
Виды внушения — гипноз, прямое и косвенное внушение
Что такое гипноз и самогипноз, прямое и косвенное внушение, самовнушение? Такие слова используются в нашей повседневной жизни достаточно широко. Вот только редко кто задумывается над их истинным смыслом. Попробуем разобраться в этих понятиях.
Что такое внушение
Внушение – это воздействие извне на человека, его психические процессы для достижения определенных результатов, причем такое воздействие самим человеком критически не оценивается.
Что бы было понятнее, приведу пример. Если дать человеку подержать в руке холодный металлический предмет и сказать, что он горячий, раскаленный и сейчас произойдет ожог, то в результате, естественно, ничего не произойдет, а человек лишь посмеется. Если же такой же предмет вложить в руку испытуемого, находящегося в состоянии транса (гипноза) и проводить внушение, что «предмет горячий, раскаленный», то у человека действительно может появиться ожог кожи.
Происходит это потому, что в особом состоянии сознания – трансе, критическая оценка любой поступающей информации значительно снижается и даже абсолютно необоснованные утверждения (внушения) легко принимаются на веру.
Внушение в состоянии гипнотического сна
Чаще всего состояние транса возникает во время гипнотического воздействия (гипноза), при котором один человек (гипнотизер) с помощью различных методик вводит другого человека (гипнотизируемого) в состояние, похожее на сон. В отличие от обычного сна в гипнозе сохраняется контакт (раппорт) между участниками сеанса и появляется возможность усваивать поступающую в мозг информацию без критики и противодействия.
Поэтому внушение в состоянии гипнотического сна обладает особой силой и способно изменять многие физиологические и психические процессы в организме: регулировать обмен веществ и температуру тела, силу сердечных сокращений и артериальное давление, выработку желудочного сока и ферментов поджелудочной железы, напряжение мышц и тонус сосудов, болевую чувствительность и умственную работоспособность…
Достичь трансового состояния и внушения необходимой информации можно не только в гипнотическом сне, но и в состоянии бодрствования с помощью прямых и косвенных внушений.
Прямое внушение
Прямое внушение предусматривает видимое словесное воздействие одного человека на другого и такая связь очевидна (врач-психотерапевт внушает больному, что головная боль постепенно проходит и в результате такого внушения боль исчезает).
Примеры прямых внушений в состоянии бодрствования – кодирование при алкоголизме, выступление харизматичного известного политика, религиозного или общественного деятеля, священника в храме, цыганки на улице или опытного менеджера по продажам в магазине, реклама в средствах массовой информации.… Такие примеры можно продолжать и продолжать.
Косвенное внушение
При косвенном внушении используется дополнительный (промежуточный) раздражитель, с которым пациент и связывает достижение лечебного эффекта. Такое внушение незаметно достигает своей цели и зачастую обладает даже более сильным воздействием на человека, чем прямое внушение.
Самый распространенный пример косвенного внушения – использование плацебо (пустышек). При этом больной принимает лекарство, в действительности не обладающее лечебных действием (сахар, мел, физиологический раствор), но помогающее, если пациент уверен в его целебной силе и авторитете врача, назначившего плацебо.
К средствам косвенного внушения можно отнести и некоторые аппараты физиотерапии, различные амулеты, заговоры на воду и т.п.
Чтобы внушение было действительно эффективным, необходимо соединение воедино опыта и авторитета гипнотизера, его искреннего желания помочь пациенту и не менее сильного желания больного выздороветь и его веры в успех проводимого лечения.
Вспомним слова Иисуса Христа: «По вере вашей да будет вам».
О самовнушении поговорим в следующей статье.
www.home-medblog.ru
Прием косвенного внушения | Обучение гипнозу
Бытовое представление о гипнозе предполагает, что гипнотизер вводит свою «жертву» в особое состояние сознания, в котором та подчиняется любым его командам. Скажет: «Купи у меня телевизор!» — и человек под гипнозом все сделает.
Не скрою, такое тоже бывает, но погружать в глубокий транс малознакомого человека я бы не стал: шанс провала слишком велик. Как правило, для этого требуется большая разница в психической силе, а играть в переговоры интересно с равными соперниками.
Поэтому приходится задействовать более тонкие механизмы. Например, внушение упоминанием о нужном вам действии.
Суть приема в следующем. В общении с человеком вы несколько раз произносите соответствующий глагол или отглагольное существительное. Но не просто произносите, а специально разбрасываете такие слова по своей речи.
Милтон Эриксон называл этот прием «засеиванием». Он им пользовался, например, для внушения амнезии:
- Один мой друг забыл, как зовут его бывшую одноклассницу — всем было весело.
- Я о тех событиях уже и думать забыл.
- Говорят, если мужчина забудет, что уже занимался сегодня сексом, второй раз оказывается как первый.
- Забывчивость — интересное и полезное качество. Многие вещи было бы здорово забыть.
Грубо говоря, вам нужно свести то, что вы сейчас хотите от собеседника, до простого действия. Чтобы купил, чтобы подписал, чтобы рассказал, чтобы позвонил. Дальше вы берете получившийся глагол и добавляете к нему совершенно произвольные, но подходящие по смыслу, слова.
Пусть ваш клиент должен купить машину — вы будете упоминать самых разных людей, покупавших самую разную всячину. Но с неизменным позитивом и хорошим концом:
- Я на днях купил новый телефон — доволен безумно!
- Наш сервисный центр год назад закупил новое оборудование — теперь все буквально летает!
- На днях покупали новогодние подарки для детей: они уже дни считают!
- По пути сюда купил вкуснейших яблочек — хотите угощу?
- Удачная покупка — это всегда радость! Обожаю видеть счастье в глазах своих клиентов!
Все это, понятно, незатейливо вплетается в нить разговора без каких-либо многозначительных взглядов и намекающих интонаций. Просто радостный контекст и правильные ассоциации.
Упомяните желаемые слова несколько раз в разных контекстах, и когда придет время сделать клиенту ваше основное предложение, вероятность удачной сделки ощутимо вырастет. Что и требовалось, правда?
Кстати, похожий прием психологического воздействия ранее описан мной в статье «Манипуляция сознанием через мысли-приманки».
Желаю удачной практики!
avernus.ru
косвенное внушение — это… Что такое косвенное внушение?
En.: Indirect suggestion
1. Согласно Эриксону, любое непрямое внушение является косвенным. В частности, Эриксон включает в это понятие открытое внушение и то, что мы здесь называем активизирующим внушением. Я думаю, что следует называть косвенными только те внушения, которые нацелены на нечто определенное, даже если пациент не признает это таковым (см.: параметры внушения).
Непрямое внушение связано с проблемой вторжения или психологического манипулирования, то есть существования процедуры, «трюка», изменяющего ход коммуникации, чтобы внедрить (хотя бы и в позволительной форме) в голову другого человека некую идею. Среди косвенных внушений в гипнозе встречаются: последовательное принятие, импликация, некоторые виды расспроса, негативное парадоксальное внушение, двойная связь, контекстуальное внушение, составное внушение и т. д.
Функция косвенного внушения в новом гипнозе чрезвычайно тонка. Оно часто служит только для того, чтобы увлечь пациента в определенном направлении, которого тот спонтанно избегал, — и на этом принуждение заканчивается. Цель косвенного внушения часто заключается в приведении в действие психологических процессов (Erickson & Rossi, 1979). Часто речь Идет о том, чтобы «расшевелить» душевные ассоциации слушающего (Erickson & coll., 1976) или нарушить привычную установку, блокируя референтные рамки (Erickson & coll., 1976).
Только в некоторых исключительных случаях может проявиться принудительный эффект этого внушения: последовательное принятие может быть использовано, чтобы помочь резистентному пациенту преодолеть собственный антагонизм, который он не в силах контролировать. Это способ управления ассоциативными процессами, недосягаемыми для самого пациента. Другими словами, когда проблемы пациента определяются запретами, не позволяющими ему использовать собственные ресурсы, косвенное внушение становится средством для продолжения работы (Erickson & Rossi, 1979).
Использование косвенного внушения требует от терапевта хорошей клинической практики и владения формулировками. Как говорил Эриксон, «косвенные внушения, сделанные во время транса, действуют как ключи, поочередно подбираемые для активизации ассоциативных процессов внутри замков, которыми являются референтные рамки пациентов» (Erickson & Rossi, 1979)
2. Многие виды эриксоновской терапии используют косвенный суггестивный подход и обращаются к тому, к чему пациент не в силах повернуться лицом. Работая с пациенткой, страдавшей от фригидности, Эриксон долго говорит с ней о подростковой мужской сексуальности (ночные поллюции и т. п.), прежде чем внезапно перейти к разговору о женской природе (Rosen, 1982/1986).
Новый гипноз: глоссарий, принципы и метод. Введение в эриксоновскую гипнотерапию. — М.: Издательство Института психотерапии. Жан Годэн. 2003.
Прямое и косвенное внушение
Долгое время в представлении о гипнозе было много суеверий и предрассудков. Наука выявила сущность гипнотизма. И.П. Павлов рассматривал гипноз в свете теории торможения. Как при неглубоком сне сохраняются отдельные «сторожевые пункты» коры, так и при гипнозе через незаторможенные участки устанавливается контакт или как говорят, рапорт гипнотизируемого гипнотизирующему. Ученые установили, что гипноз — это специально вызванный частичный сон. При гипнозе процесс торможения клеток мозга неравномерен и не глубок. Природа сна и гипноза едины. Так, гипнотический сон может переходить в обычный сон, а потом наступает самостоятельное пробуждение под влиянием шума, света и т.п. Можно и наоборот, обычный сон перевести в гипнотический. Условные рефлексы, образованные при гипнозе оказываются «вырванными», изолированными от других. Они отличаются прочностью и трудно угасают. У 98 % взрослых можно вызвать гипноз, но не у всякого человека он легко наступает; это зависит от особенности нервной системы. Известно, например, что разные люди по — разному отвечают на одни и те же раздражители. В гипнотическом состоянии через внушение можно менять функции многих органов. Загипнотизированному внушать самые различные действия и он их выполняет, при этом изменяется работа внутренних органов. Известны так называемые постгипнотические внушения. Внушенное действие точно исполняется спустя несколько дней, месяцев и даже лет. Нельзя человеку внушить то, чего он не может сделать в силу природных данных; например — заставить его петь если у него нет голоса. Гипноз и внушение — близкие, явления. Гипноз возможен без внушения, и наоборот. В отличии от гипноза при внушении преобладает возбуждение определенного участка коры больших полушарий.
И.П. Павлов рассматривал внушение как упрощенный типичный условный рефлекс человека. Ведь достаточно одним описанием лимона вызвать отделение слюны почти у каждого человека. Выдающийся русский ученый В.М. Бехтерев считал, что внушаемость — нормальное свойство каждого здорового человека, хотя оно проявляется у разных людей в разной степени. Внушение, взаимовнушение и самовнушение очень распространены в повседневной жизни. Велика сила внушения, она исцеляет или расстраивает нормальные функции органов. Природную целебную силу сна современная медицина использует как один из методов лечения. Длительное торможение коры головного мозга в сочетании с успокаивающими средствами дает благоприятный исход при нервных потрясениях, сильном утомлением, язвенной болезни. Последнее время стали применять электросон.
Лечат и внушением. Велико влияние слова на состояние человека. Через слово можно повлиять на деятельность внутренних органов. Под влиянием снов человек может побледнеть или покраснеть. У него может измениться ритм дыхания и сердцебиение. Врач только одной успокаивающей беседой с больным не редко снижает кровяное давление, умеряет биение пульса больного. На основе воздействием слова разработана психотерапия и лечение гипнозом. Все шире и шире теперь применяется внушение при гипнотическом сне в лечебных целях.
Прямое внушение
Для воздействия на лиц со слабым интеллектом наибольшего эффекта достигает прямое внушение в сочетании с усиленными отрицательными эмоциями (криком, жестикуляцией). Причем «ключевые» слова внушающий должен произносить четко, резко, напряженно, эмоционально насыщенно и обязательно повелительным тоном.
Для заведомо внушаемых лиц, а также лиц с развитым интеллектом возможно использовать положительные эмоции. В случае, когда объект воздействия подавлен или слишком неуверен в себе, должное прямое внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с привлечением мимики и жестов, с использованием неоднократно повторяемых резкие, громких, коротких, как бы вколачиваемых фраз.
Если объект воздействия излишне возбужден и значительно обеспокоен, то внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих длинных фраз.
Одним из дополнительных методов прямого внушения является специальная «неопределенность» построения фраз. Фразы строятся так, чтобы человеку казалось, что его мысли произносятся в слух.
Виды косвенного внушения
Информационное внушение — тесно связанно с манипулятивным принципом авторитета, этот тип внушения опирается на средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение и т.п.) влиять на внутренний мир личности. Этот метод позволяет почти полностью исключить критику подаваемой информации. Внешне все выглядит как обычный разговор: информация как бы помогает объекту вспомнить витавшую в его голове идею и подводит к необходимости совершить внушаемое действие. Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи. Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую (эффект подавления настороженности).
Аффектационное внушение
Когда человек находится в состоянии аффекта под воздействием чрезвычайных ситуаций (страх перед угрозой опасности, трудность выбора в сложной ситуации, сильное физическое утомление, отсутствие опыта поведения в сложной и незнакомой обстановке), у него естественным путем возникает повышенная внушаемость.
Люди в состоянии эмоционального потрясения интуитивно ищут в собеседнике «сопереживателя».
У такого человека снижаются сознательные волевые процессы, повышается
степень внушаемости, его поведение становится подражательным. Внушение в
разговоре с взволнованным человеком, выглядит как попытка успокоить его, что
автоматически завоевывает внимание и доверие, а затем после небольшой паузы
дается повелительный или «товарищеский» совет, косвенно связанный с
состоянием человека. Этот «совет» в данном случае имеет наибольшую силу, т.
к. под влиянием аффекта бдительность объекта усыплена.
Комплиментарное внушение
Этот вид внушения тесно связан с манипуляциями при помощи похвал и лести. Большинство людей под влиянием комплиментов теряют способность критически относится к человеку напористо их расхваливающего…
На языке спецслужб такая техника обработки человека называется «бомбардировкой любовью». Чрезмерные восхваления усыпляет бдительность (критическую оценку), и позволяет косвенно внушить заранее запланированные поступки.
Образно-эмоциональное внушение
Объекту внушения предлагается напрячь свое воображение и представить во всех деталях все прелести объекта внушения (почувствовать, услушать, увидеть) Главное в таком внушении — не вызвать ни малейшей настороженности объекта воздействия.
Данная методика внушения раскрывает себя в эриксонианском гипнозе и нейро лингвистическом программировании.
Если внимание приковано к какому-нибудь одному представлению, то ничто не проникает в сознание извне, кроме того, что ассоциировано с этим представлением.
Данное внушение может вызывать особые состояния сознания или определенные изменения в организме объекта. Так как эффективное внушение действует через подсознание, то попытки возбудить фантазию человека, весьма перспективны.
Психика в подобном случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любой информации.
Внушение с отрицанием
Термин «внушение с отрицанием» подразумевает подачу информации с использованием частицы «не». Данный вид внушения используется также и в техниках нейро лингвистического программирования. Мозг человека устроен таким образом, что наши психические автоматизмы частицу «не» как бы отбрасывают. Прием внушения с использованием этой частицы основан на том, что человеку для того, чтобы представить, что не надо делать, вначале надо представить себе ситуацию, что он это делает.
Отрицания с частицей «не» существуют в речи, но их нет в подсознании. Не
редко при помощи частицы «не» люди сами создают себе препятствия в
достижении чего либо.
Внушение вызовом «полярной реакции»
Данное внушение производится призывом или предложением к гипотетическому доведению нежелательной возможной ситуации до логического предела или вообще до абсурда…
Иносказательное внушение
Внушениями без введения в транс являются также непрямые директивы в виде образных примеров. Данный метод воздействия на подсознание применялся еще древними мудрецами. Необходимая мысль при этом излагается иносказательно — в виде афоризма, аналогии, шутки, анекдота, короткой истории из личной жизни или жизни знакомых, случая из профессиональной практики, притчи, примера из книг, прессы, телевидения — того, что принято называть метафорами.
Возникающая при этом у слушателя ассоциация и является внедряемой в его подсознание мыслью.
Такое внушение легко обходят критику разума.
Сложные метафоры — это истории, содержащие несколько смысловых уровней. Такой способ воздействия на человека часто называют «входом в мозг не через парадную дверь, а с заднего крыльца».
Главная цель использования метафор — не просто пробуждать эмоции, а переводить их в побуждения. Для проведения какой либо идеи заранее подготовьте соответствующую типовой ситуации метафору, анекдот, притчу, байку, историю с «параллельным действием».
Но существует весьма распространенная ошибка:
после рассказа делается вывод за собеседника. Основная сила метафор кроется в ассоциациях, которые они вызывают у слушателей. К достоинствам метафор можно отнести и то, что, передавая нужные идеи, они не возбуждают обид: ведь это отвлеченное повествование в третьем лице или мнение третьей стороны.
К особенностям использования метафор можно отнести следующие:
- чрезмерно прямые и реалистичные метафоры могут вызвать слишком явную ассоциацию, а потому оскорбить и породить противоречия;
- проводимая мысль должна быть понятна слушателю, быть для него не слишком туманной;
- использование банальных оборотов речи сведет все усилия на нет;
- применяемые метафоры должны соответствовать личности слушателя: приемы, с успехом используемые с незнакомцами, могут быть совершенно никчемными в беседе со старыми друзьями, а аллегории, «сработавшие» в общении с интеллигентом, могут подвести в разговоре с простым рабочим…
biofile.ru
Косвенные внушения — Практическая психология на Aboutyourself.ru
Согласно Милтону Эриксону, любое непрямое внушение является косвенным. В частности, Эриксон включает в это понятие открытое внушение и то, что мы здесь называем активизирующим внушением. Я думаю, что следует называть косвенными только те внушения, которые нацелены на нечто определенное, даже если пациент не признает это таковым.
Непрямое внушение связано с проблемой вторжения или психологического манипулирования, то есть существования процедуры, «трюка», изменяющего ход коммуникации, чтобы внедрить (хотя бы и в позволительной форме) в голову другого человека некую идею. Функция косвенного внушения чрезвычайно тонка. Оно часто служит только для того, чтобы увлечь пациента в определенном направлении, которого тот спонтанно избегал, — и на этом принуждение заканчивается.
Цель косвенного внушения часто заключается в приведении в действие психологических процессов. Часто речь идет о том, чтобы «расшевелить» душевные ассоциации слушающего или нарушить привычную установку. Только в некоторых исключительных случаях может проявиться принудительный эффект этого внушения: последовательное принятие может быть использовано, чтобы помочь резистентному пациенту преодолеть собственный антагонизм, который он не в силах контролировать.
Это способ управления ассоциативными процессами, недосягаемыми для самого пациента. Другими словами, когда проблемы пациента определяются запретами, не позволяющими ему использовать собственные ресурсы, косвенное внушение становится средством для продолжения работы. Использование косвенного внушения требует от терапевта хорошей клинической практики и владения формулировками.
Как говорил Эриксон, «косвенные внушения, сделанные во время транса, действуют как ключи, поочередно подбираемые для активизации ассоциативных процессов внутри замков, которыми являются референтные рамки пациентов».
Виды косвенных внушений
- Последовательность принятия.
- Импликация.
- Причина — следствие.
- Вопросы.
- Негативное пародоксальное.
- Двойная связка.
- Контекстуальное.
- Составное.
- Трюизм.
- Псевдотрюизм.
- Сравнение без основания.
- Выбор без выбора.
- Пресуппозирование.
- Отсутствие упоминания.
- Связанное со временем.
- Безмолвное.
- Намек.
- Ивертированное.
- Невербальное.
- Двойная диссоциативная двойная связка.
- Метафора.
Автор Evgeniy в . Опубликовано История и Биографии
Владимир Михайлович Бехтерев книги
Владимир Михайлович Бехтерев (родился 20 января по старому стилю, 1857 года в селе Сорали Вятской губернии, ныне село Бехтерево Елабужского района Татарстана; умер 24 декабря 1927 в Москве) – крупнейший учёный: врач, невропатолог, психиатр, психолог, физиолог и морфолог.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Гипноз
История цыганского гипноза
Еще в Древнерусских землях шаманы и жрецы разработали специфическую психотехнику воздействия на людей в обычном состоянии сознания. Главный секрет такой психотехники заключается в умении «подстроиться» к человеку, незаметно привлекая его внешне и внутренне, а затем добившись «контакта», через механизм врожденного подражания, который есть у каждого человека, добиться «управляемого контакта» (раппорта) и необходимого специфического изменения состояния сознания — «очарования», которое отличается тем, что оказавшийся в нем человек, на несколько секунд или минут полностью вам подчиняется, сам этого не осознавая.
Автор Evgeniy в . Опубликовано НЛП (NLP)
Год выпуска: 2004
Название: НЛП-Практик: Речевые стратегии.
Автор: Гагин Тимур Викторович
Продолжительность: 12 ч.
Язык: русский
Формат: Видео MKW.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Эриксоновский гипноз
На этом диске собраны материалы для проведения сертификационного тренинга по Эриксоновскому гипнозу. Программа позволяет провести полноценный тренинговый семинар по Эриксоновскому гипнозу и передать участникам базовые и продвинутые навыки этого уровня.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Эриксоновский гипноз
Год выпуска: 2003
Автор: Тимур Гагин
Исполнитель: Тимур Гагин
Жанр: Эриксоновский гипноз
Издательство: Институт Синтез-технологий
Тип: аудиокнига
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 112 kb\s, VBR
Длительность: 1 час 33 минуты.
Автор Evgeniy в . Опубликовано НЛП (NLP), Психология влияния
Год выпуска: 2007
Название: Психология влияния и НЛП
Автор: Азарян А. В.
Тип: аудиокнига
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 160kbit
Описание: Идеальное средство обучения влиянию на других для руководителей, менеджеров среднего и высшего звена, бизнесменов и всех, кто по работе должен склонять других к принятию нужных ему решений.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Гипноз
Владимир Михайлович Бехтерев книги
Подборка книг выдающегося ученого Владимира Михайловича Бехтерева.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Психология влияния
Год выпуска: 2007
Автор: Тимофей Григорчук, Денис Бурхаев, Амиран Сардаров
Название: Директивное управление в бизнесе и в жизни
Другое название этой же книги: Зверская манипуляция в бизнесе и в жизни
Происводство: sweet world ru
Формат: PDF
Введение: Чем отличается прямое воздействие от непрямого? В непрямом считается, что у человека есть сознательное сопротивление, и его нужно всячески стараться обходить.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Эриксоновский гипноз
Михаил Гинзбург — Эриксоновский гипноз
Автор: Михаил Романович Гинзбург
Название: Эриксоновский гипноз
Год выпуска: 2009
Жанр: аудиозапись семинара
Жанр: Психотерапия, гипноз
Аудио кодек: MP3
Размер: 2 Гб
Автор Evgeniy в . Опубликовано Эриксоновский гипноз
Михаил Гордеев — Внушения в повседневной жизни
Год выпуска: 2009
Название: Внушения в повседневной жизни.
Автор: Гордеев Михаил Николаевич
Жанр: Эриксоновский гипноз
Издательство: Институт психотерапии и клинической психологии
Тип: аудиокнига
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 64
Размер файла: 365 Mb
Автор Evgeniy в . Опубликовано Психология влияния
Организация текста внушающего или суггестивного характера
На правах рукописи
БОЛТАЕВА Светлана Владимировна
РИТМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
СУГГЕСТИВНОГО ТЕКСТА
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата филологических наук
Автор Evgeniy в . Опубликовано Психология успеха
1. Никто не будет считаться с Вами, если с Вами можно не считаться.
2. Если Вас можно использовать, значит, Вы обязательно будете использованы.
3. Либо Вы имеете этот мир, либо этот мир имеет Вас, никаких других взаимоотношений с этим миром быть не может.
4. Отношения между людьми есть непрерывно развивающаяся система. Если отношения кажутся Вам стабильными, значит, они развиваются помимо Вашей воли и Вашего сознания.
Автор Evgeniy в . Опубликовано Эффективные продажи
Вадим Шлахтер Агрессивные продажи: прямые продажи (ВИДЕО)
Продолжительность: 1 час
Автор: Вадим Шлахтер
Название: Агрессивные продажи: прямые продажи
Формат: WMV
Введение
Тема прямых продаж безумно интересна. Наша цивилизация, которую мы знаем, появилась в тот момент, когда один из наших далеких предков взял наконечники от каменных стрел или копий и поменял их на шкуру мамонта. С этого момента можно отсчитывать начало нашей цивилизации.
aboutyourself.ru