Манипуляция в психологии это: Понятие манипуляции в психологии — Психологос

Содержание

Понятие манипуляции в психологии — Психологос

В самом широком смысле, манипуляция — это любое личностное влияние на кого или что-либо. Например, в английском языке слово «to manipulate» означает «оперирование, обращение с чем либо». Такое понимание широко транслируется в НЛП, где утверждается, что «манипулируют все и всегда».

Сидя за компьютером, вы манипулируете клавиатурой и мышкой, чтобы написать сообщение; когда в автобусе вы встаете и уступаете место бабушке, то направляете ее именно к вам и по сути подталкиваете ее к тому, чтобы сесть на ваше место — вы ею манипулируете; когда вы заговариваете на новую тему, вы, тем самым, скрыто поворачиваете внимание собеседника в нужную и интересную для вас сторону — манипулируете им. Когда вы улыбаетесь и говорите: «Здравствуйте!» — хотите или нет, но вы манипулируете собеседником, заставляя его улыбнуться вам.

И в этом смысле верно, что «манипулируют все и всегда» — но только в этом, самом широком смысле. Ошибочно утверждать, что все манипулируют всегда.

При таком понимании понятие «манипуляция» оказывается просто излишним, дубликатом слов «влияние» или «воздействие». Является ли манипуляцией прямое и открытое распоряжение руководителя, сформулированные им в отношении сотрудника, когда оба действуют в рамках должностных инструкций? Кажется, тут говорить о манипуляциях — неуместно. Более разумно разделять воздействия открытые и скрытые, и к манипуляциям относить только скрытые воздействия.

То, что манипулируют все — это верно, однако не верно, что все это считают нормой жизни. Часть людей манипулируют просто потому, что сами этого не замечают, но когда ставят себе задачу общаться и взаимодействовать честно, они манипуляций уже избегают. Если же тезис «манипулируют все и всегда» понимать как разрешение вообще не думать о честности и открытости в общении и взаимодействии, этот тезис нам представляется ошибочным с этической точки зрения.

Нам уже приходится видеть последствия точки зрения «манипулируют все и всегда»: большая часть приверженцев НЛП действительно отказывается верить, что в жизни есть что-то, кроме внушений, для них отсутствует понятие «по-честному»: они строят свое общение только в двух координатах: эффективность («добиться своей цели») и экологичность («все устраивает меня и собеседника»).

Шаманские техники и ритуальные пляски, заговоры и суеверия — в их арсенале будет все, что дает результат здесь и сейчас. У них слова не имеют основания правды, не понимаются как отражение «того, что есть на самом деле», разговоры об объективности и научности в работе — не к ним. Для них слова — только инструмент, который или дает нужный им результат, или не дает.

Широкое распространение получило житейское понимание манипуляций, где утверждается, что: «Манипуляция — это обман, принуждение человека к принятию невыгодного для него решения». В психотерапевтической среде, среди сторонников гуманистического подхода, такой исключительно негативный взгляд на манипуляции не менее популярен: «Манипулятор — раб пагубной привычки притворяться и напряженно скрывать свои истинные намерения за фальшивыми масками. Манипулятор живет во вранье и превращает себя в машину, а другого человека — в неуважаемый объект, лишая себя возможности любви и близости» (Смотри «Журнал практического психолога», 2002 год.

Статьи «Тяжелая жизнь манипулятора, или Бедная Маша», «Манипуляторы и актуализаторы» и другие статьи разных авторов).

Подобные формулировки несостоятельны: многие тонкие манипуляции строятся без использования обмана, а, самое главное, манипуляции в руках разумных родителей, квалифицированных воспитателей и других порядочных людей направлены не против интересов других, а во имя их же настоящих интересов. Не все манипуляции носят негативный характер: манипуляции — это только инструмент, а как и с какой целью ими пользуются люди — определяются уже самими людьми. Порядочные и заботливые люди практикуют только позитивные манипуляции.

В научной психологии манипуляцией называют психологическое воздействие, скрытопобуждающее человека изменить отношение к чему-либо, принять решение или что-то сделать в нужном для автора манипуляции направлении. Это понимание распространено среди специалистов и имеет достаточные фактические основания.

Подчеркнем главные моменты этого определения.

К манипуляциям относят только скрытые воздействия. Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка». Изданный в 1969 г. в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определяет манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает».

К манипуляциям относят только ловкие, по крайней мере внешне эффективные воздействия. Манипуляции — это нечто, похожее на волшебство, то, что открывает закрытые сердца и заставляет человека делать то, что прямым и открытым образом от него никак не добьешься. Не строго, а художественно можно сформулировать так: манипуляция — это ловкое действие, позволяющее обыграть партнера.

Обыграть — совсем не значит «обыграть в ущерб интересов партнера». Отношения может быть и игровые, когда на кону не стоят жизненные интересы, и тогда обмен манипуляшками — форма веселого развлечения. В других ситуациях, используя манипуляции, вы обыграли человека, но действуя не против него, а в пользу его перспективных интересов. Так, например, действуют мамы, весело отвлекая маленький детей от неуместных капризов — это тоже манипуляция, обыгрывание партнера, но не против интересов ребенка, а скорее ЗА.

Часто по жизни манипуляции называют житейскими хитростями и уловками. Мелкие житейские уловки применяются всеми, и того, кто ими не владеют, называют лохом обыкновенным. Подтрунивание, шутки, подначки — да, в них всегда есть подтасовки, но без них жизнь оказывается слишком пресной. Если мужчина будет требовать от женщины предельной честности в каждом слове и интонации, его со вздохом, но достаточно обоснованно, назовут просто занудой.

Взаимоотношения между мужчинами и женщинами совсем без игры и манипуляшек — скучны обеим сторонам. Это развлечение более крутое, нежели гонки, пэйнтбол, включает разведку и маскировку, отвлекающие ходы, ловушки и перехват инициативы, но когда результатом является восхищенные глаза любимого человека, довольны оказываются все.

Грубые и жесткие манипуляции вызывают протест, но манипуляции манипуляциям рознь. Умные манипуляции чаще рождают уважение, а тонкие и красивые манипуляции — восхищение. Манипуляции, сделанные на притворстве, нравятся мало кому, автор же манипуляций веселых и искренних — как правило, оказывается любимцем и душой компании. Тот, кто скрыто действует против наших интересов, и действует грубо, когда на самом деле все очевидно — гад. Кто действует заботясь о нас, но грубовато, когда все «шито белыми нитками» — валенок. Если человек нас обыграл красиво и изящно, так что мы мы сами не поняли как, это вызывает восхищенный отклик: зараза! Тот, кто заботится о наших общих интересах, делая это скрыто, ловко и красиво — это мастер.

1 © Е. Доценко, «Психология манипуляции» «Манипуляция — это психологическое воздействие, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями».

Наверное, надо добавить «планами или желаниями» — некоторые люди в своем поведении в малой степени руководствуются своими желаниями и в большой степени руководствуются планами. Как, например, это происходит на работе.

Другое его определение — Манипуляция психологическая [лат. manipulatio — пригоршня, горсточка, ручной прием] — вид психологического воздействия, используемого для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения партнера по общению к совершению определенных действий, предполагает известный уровень мастерства при его проведении. Стремление манипулятора к достижению одностороннего выигрыша отличает М. п. от внешне схожих с ней приемов косвенного воздействия, характерных для психотерапии или воспитания. Скрытым характером воздействия М. п. отличается от иных видов психологического вторжения — принуждения и уничижения. Как правило, сокрытию подвергаются не только цели, интересы или намерения манипулятора, но также и сам факт преследования им иных, кроме декларируемых, целей. На факт квалификации воздействия как манипулятивного не влияет, организуется ли оно намеренно или возникло спонтанно, неосознанно. Побуждение партнера представляет собой привнесение дополнительного мотива в контекст желаний адресата, навязывание мотивационной «нагрузки», в конечном итоге изменяющее его первоначальные намерения.

М. п. возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и стремится внедрить их в его психику. Ссылку см.→

Википедия: Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики.

Скрытое воздействие: что делать, если вами пытаются манипулировать

Психолог рассказывает, чем опасны манипуляции, и объясняет, как распознать их и успешно защититься.

Манипуляция — это попытка скрыто воздействовать на человека ради личных целей и интересов, причем встречаются они во всех сферах жизни.

«Манипуляция может быть всюду, где возможно воздействие на человека. Не только семья и работа, речь может идти о масштабных воздействиях на общество на уровне государств или компаний», — говорит доцент кафедры социальной психологии факультета психологии МГУ им. М. В. Ломоносова Александр Рикель.

Не всякое скрытое воздействие можно назвать манипуляцией, например, если человек пытается хитростью заставить вас сделать что-то ради вашего блага, формально это манипуляцией не является.

По словам Александра Рикеля, универсальных фраз, позволяющих быстро понять, что вами манипулируют, не существует. Манипулятор может использовать огромное количество разнообразных способов воздействия.

«Одним из приемов может быть лесть. Человек говорит: «Вот вы, как опытнейший специалист, конечно, лучше меня понимаете, что…» — и дальше продвигает свои интересы, но из-за того, что вам польстили, вы чувствуете необходимость согласиться или последовать рекомендации», — объясняет Александр Рикель.

Иногда манипулятор пользуется апелляцией к авторитету. «Вам говорят: «Вот поживите с мое, защитите кандидатскую диссертацию, проведите десять лет за кафедрой, преподавая психологию, а уже потом будете рассуждать на какую-то тему», — причем эта тема может абсолютно не иметь отношения к описанному опыту, но показывает статус. Это тоже манипуляция», — рассказывает психолог.

Можно назвать огромное количество ситуаций, в которых возникает манипуляция, но у всех есть общие черты: манипулятор вынуждает вас действовать против вашей воли, подталкивая к действиям и суждениям искусственно. Поэтому так важно, анализируя принятые решения, обращать внимание на то, самостоятельно ли мы их приняли.

«Страшный эффект манипуляции заключается в том, что тебя на нее подсаживают, как на наркотик. Если ты во взаимодействии с человеком привык действовать по определенному сценарию, вероятность того, что ты слезешь с этой иглы, минимальна», — говорит Александр Рикель.

Если манипуляция происходит в социальном контексте, например в рамках рабочих отношений, то эффект привыкания усиливается молчаливым согласием коллектива.

Важно остановить манипулирующее поведение как можно раньше, чем больше времени пройдет, тем больше усилий придется к этому приложить.

«Главная особенность манипулятора — то, что он относится к людям потребительски и не выстраивает отношения на равных. Манипуляторы не верят в чистоту и доверительные интонации в человеческих отношениях. Они действуют так потому, что думают, что все остальные могут так действовать с ними», — рассказывает Александр Рикель.

Самый эффективный способ остановить манипулятора — дать ему знать, что вы хорошо понимаете, что именно он делает, и что вы не подходите на роль жертвы. Для этого не обязательно доводить ситуацию до открытого конфликта, для начала можно объяснить, что на просьбы, высказанные напрямую, вы реагируете лучше, чем на попытки вас пристыдить или задавить авторитетом.

Если вам кажется, что кто-то из ваших знакомых стал жертвой манипулятора, ему тоже можно попытаться помочь.

«Проделать простое упражнение с жертвой. Спросить, почему он соглашается с таким взаимодействием, почему он принял решение действовать так, насколько самостоятельно он принял это решение, что произошло бы, если решение было бы другим. Тут чрезвычайно важно не заниматься при этом переубеждением человека, чтобы не превратить одну манипуляцию в череду каких-то других последующих воздействий. Важно, чтобы это стало предметом внутренней рефлексии», — советует Александр Рикель.

Алена Фокеева

Манипуляции | Психологическое и эмоциональное манипулирование

Вам когда-нибудь казалось, что вы контролируете других?

Вы когда-нибудь чувствовали, что не можете принимать решения самостоятельно?

Если это так, возможно, вами манипулировал другой человек.

Тот, кто манипулирует вами, знает о ваших слабостях и будет их использовать.

Если человек, манипулирующий вами, получает то, что он хочет, манипуляция будет продолжаться до тех пор, пока вы не решите, что ее нужно прекратить, и намеренно и сознательно положить ей конец. Рекомендуется обратиться за помощью, если вы общаетесь с кем-то, кто постоянно манипулирует вами.

При манипулятивном поведении психические искажения и эмоциональные манипуляции используются для влияния на других и контроля над ними. Их цель — получить власть и влияние на людей для достижения своих целей.

Что такое манипуляция?

Манипуляция это термин, используемый для определения тактики, которая косвенно влияет на другого человека или контролирует его. Манипулятор может попытаться контролировать эмоции, поведение и решения человека, которым манипулируют. Манипуляция также может иметь разные и более сложные последствия, такие как эмоциональное, словесное или физическое насилие.

Некоторые люди могут прибегнуть к манипуляциям из-за беспокойства и глубоко укоренившегося страха, чтобы контролировать свое окружение. Манипуляцию также можно рассматривать как тип защитного механизма, когда манипулятор пытается скрыть свою неуверенность и контролировать отношение других к себе. Подавляющее большинство принимают участие в периодических манипуляциях. Например, сказать другу, что вы чувствуете себя «все в порядке», когда вы обескуражены, на самом деле является типом манипуляции, поскольку это контролирует мнение вашего друга о вас и реакцию на вас.

Воздействие психологической и эмоциональной манипуляции

Воздействие манипуляции может мешать отношениям жертвы с манипулятором, а также окружающими их людьми. В какой-то момент все это может считаться эмоциональным насилием.

Манипуляция может быть способом удовлетворения эмоциональных потребностей людей с пограничным расстройством личности или нарциссической личностью, поскольку таким образом они могут удерживать другого человека привязанным к себе, но, конечно, нездоровым образом. Это часто может привести к газлайтингу, когда жертвы задаются вопросами и сомневаются в себе. Это особенно актуально для людей, которые не обращаются за помощью к эксперту. Ментальные манипуляции могут вызвать проблемы с близостью, доверием, заботой и безопасностью, и это лишь некоторые примеры.

Мгновенные эффекты

Удивление и замешательство – ощущение, что происходящее никоим образом не может быть правдой. Задаваться вопросом, почему человек, который был компаньоном или обожал кого-то, в настоящее время ведет себя как полный аутсайдер.
Самоопрос – вы можете начать размышлять, действительно ли вы все правильно помните или с вами что-то не так. Это следствие того, что ко всему, что вы делаете, обращаются или вас информируют о том, что вы неправильно помните вещи, а манипулирующая сторона права. Это может еще больше вызвать стыд и чувство вины.
Беспокойство и осторожность – чтобы избежать будущих манипуляций, вы можете стать сверхбдительными по отношению к себе и другим людям. Это метод сохранения стратегической дистанции от методов, которые могут вызвать проблемы, или поиска поведения других людей, которое указывает на вспышку.
Быть в стороне – поскольку любое действие может вызвать еще большую агонию в токсичных отношениях, отсутствие участия может превратиться в ошибку по умолчанию. Человек просто изолирует себя.
Прогулка по яичной скорлупе – непонимание того, что может ухудшить поведение другого человека, может вызвать ненужные предположения о каждой детали, которую вы легко упускаете из виду, чтобы гарантировать, что вы не раздражаете и не возмущаете манипулятора.

Долгосрочные последствия эмоциональных манипуляций

Вот некоторые долгосрочные последствия манипуляций для психического здоровья .

Требуется подтверждение – это может означать быть приятным для всех, быть любезным человеком и ориентироваться на внешний вид, и возникает чувство неадекватности.

Чувство гнева – это может свидетельствовать о неудовлетворенности, беспокойстве, раздражительности и вине. Приходит чувство обиды.

Чрезмерное суждение – вы можете начать искать то, что делают другие, и возлагать на людей, в том числе на себя, нереалистичные ожидания. Это способ почувствовать себя ответственным после того, как он не был ответственным.

Эмоциональное смятение и беспокойство – после манипуляции или другого психологического насилия существует бесконечная ложь, которой сообщают, что вы часто можете доверять себе. Тем не менее, к счастью, через некоторое время он имеет тенденцию к исправлению.

Типы манипулятивного поведения
Существует множество способов, которыми манипулятор будет добиваться власти, оскорбляя других людей. Часть из них совершенно нормальны и могут быть естественными, если вы когда-либо были в подобных обстоятельствах. Обычные стратегии включают в себя сохранение данных, газлайтинг, обвинение человека, опозорение, ограничение чувств других и ложь. Большинство знаков следующие:
Уклонение от ответственности
Лицо, пытающееся контролировать вас, будет регулярно воздерживаться от принятия на себя ответственности за свои действия. Вместо того, чтобы брать на себя ответственность за обстоятельства и действия, манипулятор будет пытаться повернуть обстоятельства так, чтобы то, что вы сделали, вызвало проблему, а это означает, что они газлайтят вас.
Отрицание обещаний, данных ранее
Кто-то, кто контролирует вас, может поклясться выполнить что-то или дать обещание, когда его о чем-то спросят, но он никогда не сделает того, что обещал. Тем не менее, если вы поднимете этот вопрос, это обернется против вас. Они будут клясться, что вы не поняли, что они сказали, и что вы ведете себя небрежно или глупо. Это может побудить вас усомниться в себе и своей памяти.
Манипулирование путем вызывания чувства вины
Вместо прямого участия в насильственном поведении они могут решить использовать неактивную враждебность. Примером этого может быть что-то вроде: «Хорошо, если ты встретишься со своими коллегами». Я просто останусь дома один и приберусь в доме. Это заставляет вас чувствовать себя ужасно и ставит их в положение обидчивой жертвы, которая должна отдать вам все. Они могут вести себя спокойно и вести себя пассивно.
Игнорирование ваших проблем
В отличие от понимания вас и любых проблем, которыми вы можете управлять, манипулятор может использовать возможность обсудить свои проблемы. Например, если вы ворчите по поводу драки с родственником, это может превратиться в лекцию о том, что у вас все-таки есть семья, с которой нужно поругаться, или как их драки с родственниками случаются значительно чаще, так что вы должен быть благодарен.
Возмущение и агрессия
Терроризм — это то, от чего зависят многие манипуляторы. Это может быть оскорбление, тонкие провокации или насильственные действия или язык.
В поисках доверчивых
Манипуляторы регулярно ищут слабых, обидчивых или доверчивых людей. Они понимают, что эти люди более бессильны против манипулирования и менее склонны положить ему конец.
Почему люди манипулируют ?
Существует множество причин, по которым люди решают контролировать других, и они могут варьироваться в зависимости от человека. Подавляющее большинство время от времени принимает участие в манипуляции, однако люди, которые регулярно используют манипуляцию, имеют между собой несколько общих характеристик.
Чувство беспомощности, печали или бесполезности.
Страх быть покинутым.
Потребность в силе и командовании другими.
Нужно поднять доверие.
Что делать с манипулятором
Многие люди осознают, что их контролируют, но не знают, как справиться с обстоятельствами. Главное, о чем следует помнить, — постоянно думать о своей безопасности независимо от всего остального. Тем не менее, есть несколько рекомендуемых подходов для более легкого понимания другого человека и его мотивов, которые можно попробовать.
Будьте незамедлительны. Старайтесь не интересоваться обстоятельствами, усиливающими манипуляцию, когда вы можете ее поддержать.
Не рассказывайте о своих чувствах, они могут быть использованы позже.
Если другой человек скомпрометирует вас, узнайте об этом, вместо того, чтобы держаться подальше от обстоятельств.
Основные характеристики жертв
Лица, которые придают чувство собственного достоинства удовлетворению потребностей других, являются типичными жертвами. Манипуляторов привлекают такие люди, поскольку их легко контролировать и обвинять.
Люди, которые изо всех сил стараются не одобрять других, также являются типичными манипуляторами. Если вы уклоняетесь от ссоры, это позволяет манипулятору делать то, что ему нужно, не беспокоясь о каких-либо последствиях.
Люди, которые испытывают трудности с выражением негативных чувств, обычно сохраняют стратегическую дистанцию от выяснения отношений и сохраняют оптимистичный настрой, несмотря ни на что. Учитывая все обстоятельства, манипуляторы время от времени ищут этих людей, поскольку опасности могут быть всем необходимым, чтобы получить то, что им нужно.
Подходы к борьбе с манипулированием
Хотя мы только что упомянули подходы к работе с манипулятивным человеком, есть также вещи, которые вы можете сделать сами, чтобы повысить свою уверенность. Наличие более высокой уверенности в себе поможет вам в борьбе с манипулятором до того, как он нанесет ущерб вашему общему благополучию. Если вы в настоящее время пытаетесь избежать манипулятивных отношений или состояния, следуйте приведенным ниже советам и правилам.
Понимать и знать, что происходит вокруг вас. Перечитайте приведенный выше материал и найдите упоминаемые вещи, чтобы понять, как их получить, когда бы они ни находились. Знайте, как работает манипуляция и к чему она приводит.
Прислушивайтесь к себе и своим эмоциям. Если вы чувствуете себя неуверенно или растерянно, знайте об этом и подумайте, почему вы так себя чувствуете. Сосредоточьтесь на том, что делает или говорит манипулятор и как это влияет на вас.
Больше внимания уделяйте действиям, чем словам. Старайтесь не принимать тот факт, что когда кто-то что-то говорит, это правда, иначе за этим последует. Лучше понаблюдайте за тем, что кто-то делает, и соберите воедино свои чувства по этому поводу.
Поймите, что проблема не в вас. Если вы признаете, что вас контролируют, это не ваш недостаток. Знайте, что вы не сделали ничего плохого, чтобы вызвать это, и что у другого человека есть свои проблемы. Тем не менее, пусть это не ведет к состраданию, просто к внимательности.
Будьте решительны для себя.
Обратитесь в свою систему поддержки.
Чем может помочь терапия?
Если у вас были нездоровые отношения, просто осознайте, что вы не нарушитель обязательств и не заслуживаете такого обращения. Для тех, кто испытывает депрессию и тревогу после побега от токсичных отношений, просто поймите, что искать лечение и терапию — это нормально. Ведь все мы заслуживаем счастья.
Терапия может помочь решить проблему манипуляции как с точки зрения манипулятора, так и с точки зрения жертвы. Некоторые люди, которые манипулируют, даже не осознают своих действий и не вторгаются ли они в чужие границы. Таким образом, терапия может помочь человеку решить эту проблему и найти лучшие способы общения с другими.
Терапия может помочь жертве понять, почему она застряла в цикле манипуляции и как она может прийти в норму и решить проблемы, поскольку жертвы иногда ставят под сомнение свою жизнь, когда они сталкиваются с этим насилием.
Онлайн-терапия также может помочь справиться с травмой, которая могла быть вызвана направленным на них манипулятивным поведением.
Обращение за помощью — признак мужества. Не позволяйте самоограничивающим убеждениям удерживать вас от жизни, которую вы заслуживаете. Воспользуйтесь онлайн-терапией, чтобы стать счастливее и лучше. Узнать, как
4 способа психологически манипулировать кем-либо
Вы когда-нибудь задумывались об использовании психологии в своих повседневных отношениях с другими? Вам не нужна степень по психологии, и вам не нужны какие-либо способности к чтению мыслей. В наших бесчисленных взаимодействиях с друзьями, коллегами и начальством у нас есть возможность манипулировать ситуацией и извлечь выгоду из этого социального обмена.
Когда я говорю манипулировать, я не обязательно имею в виду это в негативном смысле. Манипуляции можно использовать во благо — убедить кого-то взять отпуск или сделать все возможное, чтобы получить повышение на работе. Ниже приведены несколько способов, с помощью которых простое осознание психологии наших взаимодействий может принести нам больше пользы, чем мы могли бы ожидать.
1. Используйте язык тела в своих интересах
То, как мозг стимулирует физические движения и реакции во время повседневных взаимодействий, почти не поддается контролю. Этот тип движения может о многом сигнализировать окружающим. Что это значит? Это означает, что вы можете использует язык тела , чтобы понять то, что вам не скажут слова, или даже повлиять на кого-то не только словами.
Я уверен, вы слышали, что 90 процентов общения осуществляется невербально (трудно поверить, но на самом деле это 93 процента), а это означает, что так много в наших взаимодействиях может быть потеряно только потому, что мы попросили об этом повышении. со скрещенными руками, глядя в пол.
Научиться читать язык тела так же важно, как и правильно передать его — он скажет вам, искренне ли кто-то согласен с вами, активно ли вовлечен в то, что вы говорите, или даже считает вас полным идиотом. Настойчивое отслеживание языка тела других поможет вам улучшить свои способности и определить возможности и тупики для каждого взаимодействия.
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
Такие действия, как имитация поз, жестов и движений, могут помочь кому-то полюбить вас или согласиться с вами. Кивок головой «да», когда на самом деле вы имеете в виду «нет», может уличить вас — следователи регулярно полагаются на язык тела, чтобы определить вину. Мы все животные и ведем себя соответственно, когда лишены нашей более сложной формы общения, хитрость заключается в том, чтобы использовать это подсознательное взаимодействие в свою пользу.
Несколько интересных фактов о языке тела:
Открытые ладони создают ощущение доверия: работникам Legoland не разрешается показывать пальцем. Вместо этого они предлагают направления, используя жесты рук, обращенные вверх.
Рукопожатие ладонью вниз означает доминирование, а ладонью вверх — покорность.
Когда вы смеетесь в компании, первый человек, с которым вы смотрите в глаза, — это тот, кому вы больше всего доверяете
2. Измените перспективу
Замаскируйте реальность тех, кем вы пытаетесь манипулировать, реальностью, которую вы соткали, — идите в матрицу их разума. Речь идет о такте, хитрости и, самое главное, о риторике.
«Моя машина только с пробегом x, не говоря уже о пятнах ржавчины…»
«Мои плохие оценки и академический испытательный срок на втором курсе, по сравнению с лучшими оценками на последнем курсе, показывают, насколько я улучшенный с тех пор».
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
И классика: «Этот дом — настоящий ремонтник — подумайте о потенциальном ».
Мы делаем это каждый день — переворачиваем полупустые стаканы на бок. В большинстве случаев перспектива действительно может означать огромную разницу в том, как кто-то смотрит на что-то. На эту точку зрения могут повлиять ваши описания. Риторика является решающим фактором, лежащим в основе этого понятия, поскольку она охватывает очень много аспектов, помимо того, что было сказано и как это было сказано. Он опирается на тон, содержание и апеллирует к разуму, характеру или эмоциям. Используйте риторику, чтобы быть как можно более убедительной, преувеличивайте, когда это целесообразно, и меняйте фокус там, где это необходимо.
Подумайте о том, как ваши аргументы структурированы и изложены, обращаются ли они к чьим-то эмоциям или логике. Вы говорите так, будто знаете, о чем говорите, даже если это не так? Если вы не можете убедить кого-то перестать тратить бумагу по экологическим причинам, можете ли вы убедить их с помощью безупречно логического аргумента о том, что меньше бумаги означает меньше работы? Нестандартное мышление и переформулирование точки зрения на любую конкретную ситуацию может помочь вам в том, как вы видите вещи для себя, а также может опираться на эффективность любого аргумента, который вы выдвигаете.
Некоторые факты, чтобы представить это в перспективе:
Убеждая себя, что вы хорошо спали прошлой ночью, вы обманываете свой мозг, заставляя думать, что вы это сделали (иначе известный как «сон плацебо»).
Эффект Даннинга-Крюгера : умные люди склонны недооценивать себя, в то время как невежественные люди склонны думать, что они гениальны.
Исследования показали, что ваша любимая песня, скорее всего, связана с эмоциональным событием в вашем прошлом.
3. Используйте свои знания о других
Полагайтесь на психологические потребности людей и используйте их как точку давления. Это может быть потребность соответствовать, быть принятым или включенным, или полная противоположность — потребность выделиться и плыть против течения. Человека, принимающего рискованные решения, можно подтолкнуть к принятию плохого решения, тихого обитателя толпы можно отговорить от выполнения чего-либо, что может увести его в сторону от комфорта подчинения.
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
Их слабость — это ваша сила, нужно просто понять, как использовать это в своих интересах. Склонны ли они к самоуверенности, из-за которой могут споткнуться? Они не уверены в чем-то, что может помочь вам сделать убедительную точку зрения? У каждого свой криптонит.
Чем больше вы узнаете о чьих-либо психологических тенденциях, способах мышления и характеристиках, тем больше преимуществ вы можете получить над их мыслями и своим общим влиянием на эти мысли. Ключом к успеху здесь являются знания. Как и в любой другой точке, может быть важнее понять свои собственные болевые точки. Надежная защита включает в себя признание собственной неуверенности и уязвимости
Психолог Джим Снеховски подробно описывает, как использовать эмоциональные рычаги, а также проливает свет на эту тему в своей статье: Эмоциональные рычаги: это действительно не манипуляция? В нем он дает три основных правила для достижения максимального успеха при использовании чьих-либо эмоций против них самих:
Помните, что их видение является продуктом эмоциональной основы, и независимо от того, как они рационализируют свою позицию, они цепляются за нее какая-то эмоциональная причина;
Если вы хотите, чтобы они двигались в вашем направлении, ваша задача состоит в том, чтобы обнаружить эмоциональную ценность, которая движет их видением — их золотую середину;
Поймите, что как только вы узнаете их эмоциональную зону наилучшего восприятия, вы сможете разработать подход, сочетающий их потребности с вашими, чтобы вы оба чувствовали себя успешными.
4. Помните о правильном выборе времени и возможности
Ягуар — эффективный и расчетливый охотник. Унаследованные от предков успехи и неудачи придали ему биологическую способность точно рассчитывать время. Он знает, когда наброситься, когда ударить сильнее всего, а когда прекратить погоню.
Знай, когда действовать. Это то, чему мы учимся с раннего возраста (не говори маме, что ты хочешь на день рождения , когда она в плохом настроении). Хитрость заключается в том, чтобы активно поддерживать осознанность и постоянно искать возможности. Например, попробуйте попросить об определенных услугах, когда кто-то устал или чем-то занят (у него меньше шансов приложить усилия, чтобы не согласиться или отказать вам).
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄
Не форсируйте возможности, а приветствуйте их и держите ухо востро. Если вы ждали момента, чтобы высказать презентацию своему боссу, не форсируйте разговор. Это может потребовать ожидания в течение нескольких недель, прежде чем вы получите хорошую возможность, но как только вы это сделаете, не упускайте ее. Когда мы сталкиваемся с кем-то, скажем, с предложением, половина битвы уже может быть выиграна или проиграна в зависимости от их настроения в данный момент.
Факт: Недавнее исследование более тысячи судебных решений показало, что судьи, которые должны быть нашим образцом рационального мышления, так же восприимчивы к этому понятию, как и все остальные. Исследование подтвердило, что заключенные гораздо чаще (до 65 процентов) получают условно-досрочное освобождение в начале дня или вскоре после обеденного перерыва.
Бесконечные возможности
Чудеса психологии безграничны. Это область, которую стоит изучить, но она полезна только в том случае, если сначала вы приложите усилия для изучения и внедрения. Вышеупомянутые способы использования психологии едва касаются поверхности и требуют для использования немногим большего, чем простое осознание.
No related posts.