Манипуляция в отношениях. 7 признаков того, что вами манипулируют — Психолог Дарья Бестужева на vc.ru
3108 просмотров
Содержание:
· Что нужно знать о манипуляции в отношениях?
· Формы манипуляции
· Распространенные признаки манипуляции
· Методы манипулирования
В каждом из нас есть склонность к тому, чтобы нами манипулировали или чтобы мы сами становились манипуляторами. Иногда даже простое подмигивание может расцениваться как манипуляция. Демонстрируя различные примеры манипулирования, некоторые люди становятся лживыми манипуляторами.
Манипуляции со стороны вашего партнера могут заставить сомневаться в собственной точке зрения и негативно сказаться на уровне самооценки. Именно поэтому важно вовремя определить, когда кто-то пытается манипулировать вами.
Что нужно знать о манипуляции в отношениях?
Манипуляция — это психологический прием, который используется для получения желаемого без учета интересов партнера.
Суть приема заключается в том, чтобы своими действиями подтолкнуть другого человека к тому результату, который вы хотите получить, так, чтобы человек думал, что совершает эти действия исключительно по собственной воле. Научиться манипулировать людьми можно. Некоторые считают, что это даже достаточно просто, однако, как и любой другой навык, манипуляция требует времени и постоянного совершенствования.
Подпишись на меня в социальных сетях и получи бесплатно чек-лист по здоровым отношениям 👇🏻❤
Выделяют две формы манипуляции в отношениях.
Позитивная
К этому виду контроля и манипулирования в отношениях относится воздействие, основанное на взаимопонимании и романтических чувствах. При таком типе воздействия человек мягко и не спеша подталкивает другого к нужному ему результату. Иногда этот вид манипуляции может принести партнерам массу удовольствия. Например, такими действиями мужчины и женщины стараются «угодить» друг другу, чтобы получить что-то большее.
Негативная
К нему относятся действия, направленные на реализацию желаний человека без учета желаний и целей партнера. Такого рода манипуляции в отношениях можно назвать эгоизмом в чистом виде. Человек, по сути, является инструментом, которым пользуется другой человек, не давая ничего взамен. Данные действия не предполагают продолжения отношений, так как жертва может быстро понять, что ее просто используют, и прекратить все отношения с эгоистом.
На самом деле отношения с манипулятором представляют собой серьезную угрозу. В ловушки манипуляторов чаще попадают женщины, хотя иногда бывает и наоборот. Давайте рассмотрим это явление на примере женщины-манипулятора и мужчины-жертвы. Любой мужчина, у которого есть то, что хочет отнять женщина-манипулятор, может стать ее жертвой. Распознать истинные намерения манипулятора непросто. Она тщательно маскирует их под преувеличенной заботой и восхищением. В самом начале отношений она сделает все, чтобы жертва почувствовала себя настоящим мужчиной.
Как же распознать манипуляцию? Вот 7 наиболее распространенных признаков.
1. Идеальное начало конца
Сначала все всегда замечательно. Манипулятор приятен и обаятелен. Он показывает вам, что он или она сердечный и понимающий человек, и вы всегда можете обсудить все ваши радости, печали и поделиться своими проблемами.
В конце концов, этот человек убеждает вас в этом. А затем он или она начинает использовать вашу открытость, доверчивость и включает механизм манипуляции. Манипулятор очаровывает вас, искушает и медленно приручает. Это один из самых очевидных признаков того, что вами манипулируют в отношениях.
2. Манипуляция чувством вины
Эти люди всегда притворяются жертвами. Обычно они прибегают к одному и тому же приему, рассказывая печальные истории из своей жизни. Данный прием помогает им заставить вас чувствовать себя непринужденно, когда вы пытаетесь выполнить их требования или просьбы.
3. Стрелочники
Это очень просто. К примеру, манипулятор сделал что-то не очень хорошее или не очень правильное, но он или она всегда найдет способ, чтобы вы были виноваты в том, что это произошло. Например, если вы обнаружили человека, разговаривающего в социальных сетях с бывшим, то вместо того, чтобы извиниться или как-то объяснить, манипулятор попытается перевернуть ситуацию.
Такой человек обвинит вас в том, что вы шпионите за ним, что вы не уважаете его личность, и будет ужасно злиться из-за этого. Такие люди обязательно заставят вас почувствовать, что это вы виноваты в возникновении такой ситуации и, скорее всего, выйдут из нее безнаказанными.
4. Никудышный советчик
Будучи манипулируемым в отношениях, вы заметите, как манипуляторы превращаются в ваших духовных наставников. Они всегда будут говорить вам, как вы должны жить, что делать и чего избегать. Они всегда будут пытаться завладеть вашим разумом и давать советы. Но вы должны понимать, что идеальный человек — это не тот, кто постоянно говорит вам, что вы должны делать, а тот, кто вовремя оказывается рядом с вами, чтобы протянуть руку помощи и поддержать вас, когда это необходимо.
5. Насмешливый критик
Сарказм — это лучшее оружие манипуляторов. Они никогда не будут критиковать вас напрямую, но всегда будут делать это с помощью насмешек, преувеличения ваших грехов или преуменьшения ваших достоинств.
Манипуляторы хотят, чтобы другой человек всегда чувствовал себя несчастным. Таким образом они «подзаряжаются».
Подпишись на меня в социальных сетях и получи бесплатно чек-лист по здоровым отношениям 👇🏻❤
https://taplink.cc/darya.stuzha
6. Красноречивые манипуляции
Манипуляторы обладают прекрасной способностью выражать свои мысли и, если нужно, мгновенно менять тему разговора. Обычно они говорят обо всем. А если вы начинаете пытаться возражать и приводить аргументы, то, как правило, манипулятор никогда не вступает в дискуссию. Он или она просто сменит тему. Более того, принцип «лучшая защита — это нападение» отлично работает для манипулятора. Разобравшись в ситуации, постарайтесь опровергнуть несправедливые обвинения собеседника.
7. Изощренные угрозы
Угроза — это одна из тактик, которую обычно использует каждый манипулятор. Это происходит, когда они хотят предотвратить нежелательный исход событий, который может произойти в результате ваших действий.
Манипулятор просто пригрозит тем, что это будет иметь для вас серьезные последствия.
Если вы находитесь рядом с человеком, который ведет себя именно так, то можете быть уверены, что вы встречаетесь с манипулятором. Возможно, вы думаете, что он или она изменится, но это не так. Манипулятор никогда не сделает ничего, чтобы измениться. Вы должны понимать, что манипулятор в конечном итоге полностью подчинит вас себе. Если вы уверены, что способны противостоять этим манипуляциям, то, прежде всего, вы должны научиться распознавать приемы, которые используют манипуляторы.
Методы манипулирования в отношениях
Любимый человек часто просто не замечает манипуляций и забывает о собственных потребностях и желаниях. Отключение от манипулятора не принесет облегчения сразу. Долгое время будет присутствовать чувство привязанности, вины, желание заботиться о партнере, поддержка. Порой связь настолько сильна, что для ее полного разрыва требуется помощь специалиста. Но если вы вовремя заметите эти или другие приемы эмоциональной манипуляции в отношениях, вы будете готовы к возможному развитию событий и успеете подготовиться к ним.
1. Унижение
Этот вид манипуляции очень коварен и подл по своей сути. Заключается он в намеках на непривлекательность человека: сравнение с другими, подчеркивание недостатков. Например, отсутствие такого острого ума, какой есть у «умного и идеального» манипулятора, и прочее. В результате таких манипуляций человек начнет переживать и бояться, что партнер его бросит.
2. Игнорирование
Одна из самых распространенных тактик манипулирования отношениями — игнорирование партнера. Она действует абсолютно на всех людей. Однако опасность такого метода заключается в возможности «заиграться» — человек начинает постоянно игнорировать любимого человека, не видя границ.
3. Интимная близость
Такая тактика манипулирования в отношениях допустима только в паре, которая ведет активную сексуальную жизнь, и партнеры постоянно хотят друг друга. Если интим бывает редко, то манипулировать партнером, отказывая ему в сексе, не получится.
4. Мотивация через страх
Это один из самых излюбленных видов манипуляции в отношениях. Он заключается в том, чтобы заставить человека принять решение не в свою пользу и хорошенько напугать его. Жертва сделает все, чтобы перестраховаться. «Ты никогда не увидишь меня, если…», «Я могу расстаться с тобой даже сейчас, поэтому решай…».
5. Игра на заниженной самооценке
Если у человека есть комплекс неполноценности, то легко манипулировать его жизнью, находить слабые места, а затем подкреплять достигнутый успех, выставляя жертву в неловком свете прямо перед всеми. Манипулятор может даже навязать мысли подобно таким: «Без меня ты никто», «Ты ни на что не способен» и так далее. Главное — заставить человека поверить в эти мысли.
6. Чувство вины
Мужчины редко используют этот метод, такие манипуляции характерны для женщин, хотя, есть и парни, которые спекулируют на жалости окружающих. Лучший способ контролировать действия другого — это возложить всю ответственность за происходящее на другого человека.
Главное — не давать жертве времени опомниться и выступить в защиту. Когда манипулятор хочет заполучить власть над ситуацией, он просто обижается и обвиняет человека: «Я так старался, а ты все испортила» и так далее.
Манипуляция в отношениях редко заканчивается чем-то хорошим, потому что один человек подчиняется воле и желаниям второго. Однако, зная технику защиты, вы сможете избежать этого, поговорите с человеком и разберитесь в возникших проблемах. Заметив манипуляции, не стремитесь сразу же расстаться — возможно, партнер делает это вовсе не специально. Помните, только во всем разобравшись и сохраняя спокойствие, вы сможете принять окончательное решение. Постарайтесь построить самые искренние и теплые отношения с любимым человеком!
Сталкивались ли вы с манипуляциями в отношениях? Если да, то как поступали в сложившейся ситуации? Пожалуйста, поделитесь своим мнением и не забудьте подписаться!
Подпишись на меня в социальных сетях и получи бесплатно чек-лист по здоровым отношениям 👇🏻❤
Манипуляция в психологии — что это и как распознать? | Кочерыжкин | Психология
Манипуляция в психологии — это психологическое воздействие с целью ввести в заблуждение, подавить волю и лишить критического мышления для получения управления над сознанием и подсознанием жертвы.
Выполняется всегда в ущерб объекту манипуляции ради получения выгоды манипулятором. Активная фаза прессинга включает в себя вывод из строя ресурсности психики, затем идёт внедрение новых убеждений и цикл закрывается инструментами освобождения, когда человеку предлагают лёгкое решение.
Схема психологической манипуляции
Сначала идёт нагрузка на эмоциональную часть психики. Внушаются сомнения, например как при газлайтинге, предоставляются множественные версии одного и того же события до тех пор, пока индивид не прекратит обрабатывать поток информации. Подкрепляется чувством страха или повышенной ответственности. На этой стадии сознание перегружено и просит передышки, блокирует внешние сигналы, обесценивает и игнорирует данные, больше не способно анализировать.
В этот момент манипулятор начинает сеять убеждения. Говорит как есть «на самом деле», как поступить «правильно», каким образом себя вести и к чему стремиться. Так как критическое мышление подавлено, человек уже не способен делать выбор самостоятельно, а значит ищет решение во внешнем мире.
Задача манипулятора на этой стадии быть как можно ближе и говорить как можно чаще. Желательно заблокировать все источники информации, кроме самого себя. Например, ограничить общение с друзьями и родственниками, обесценить мнение коллег и знакомых.
Когда сопротивление психики погашено, а уровень доверия к манипулятору растёт в ситуации ограниченного доступа к информации и множества сомнений (все врут, люди могут меня обманывать потому что завидуют, они желают мне зла, непонятно где правда, а где ложь, я ошибаюсь, я чего-то не понимаю и так далее), манипулятор предлагает лёгкие решения.
У психики есть три варианта действий — убежать,затаиться, нападать. Посаженный в голову страх не позволит нападать, а сомнения не дадут убежать, так как непонятно куда и не станет ли хуже. Любое простое решение заключается в отсутствии действий. Муж рассказывает жене, что не надо никуда уходить, там тобой будут пользоваться, тебя никто не полюбит так как я, неизвестно как сложится судьба, тут то хотя бы всё привычно.
Ты неправильно всё понимаешь, ты точно совершишь ошибку.
Мошенники нагружают человека проблемами, которые человек не может переварить за короткий промежуток времени. Ваша карта подверглась взлому, сейчас украдут все деньги, вы останетесь ни с чем, добежать до отделения не успеете, пока будете куда-то звонить жулики всё украдут. Вам лучше довериться мне, сейчас я скажу что нужно сделать, чтобы за минуту всё решить, просто диктуйте номер карты..
Пенсии маленькие, зарплаты тоже, работу найти сложно, денег ни на что не хватает, у вас кредиты и ипотека, хочется в отпуск, порвались кроссовки. Вокруг одни инфоцыгане, найти правильную информацию сложно, она дорого стоит и скрывается от простых людей, вы в этом не разбираетесь, но есть решение — только сегодня, только для вас, акция! Переводите мне все свои деньги и к вечеру я удвою их! Не нужно ничего делать, не нужно куда-то ходить и что-то изучать, просто отправляйте мне деньги и я преумножу их на 100%.
И так, резюмируем. Психологическая манипуляция — вывод из строя сознания, внушение свежих убеждений с одновременным ограничением доступа к альтернативной информации, лёгкое решение не требующее сверхусилий нацеленное на облегчение психических процессов.
Признаки того, что ваш партнер вами манипулирует
Исходя из всего вышесказанного мы можем сделать вывод о недопустимых действиях со стороны партнера и вовремя обнаружить нарушение личных границ. Чем раньше человек среагировал на психологическое манипулирование, тем больше шансов уберечь психику от лишних задач, которые и выведут её из строя. Дальнейшее поведение будет управляемым и контролируемым, если вы это допустите в самом начале.
Создание проблемы. Для того, чтобы озадачить сознание, необходимо погрузить человека в контекст, где есть проблема, требующая решений. Иногда это происходит само собой и манипулятор лишь реагирует на изменения, например если девушку не устраивают отношения и она подумывает об уходе. А бывает задача навязывается искусственным путём, например девушке говорят о том, что без детей жить скучно и бессмысленно, без мужа зачахнешь и умрёшь от тоски, в одиночестве сойдёшь с ума.
Самая популярная манипуляция — давление моралью. Человеку рассказывают о том, что он ведет себя неправильно, так нельзя и его никто не будет любить такого.
Настоящий мужчина должен, настоящая женщина делает так. Со временем возникает страх отвержения и собственное поведение кажется проблемным. Если ваш партнер постоянно говорит как должно быть, то вами точно манипулируют.
Подкрепить давление моралью можно сомнениями. Если вам кто-то нагрубил или какая-то подруга перестала общаться, мужчина может заявить — я тебе говорил, что ты токсичная. Женщины могут и сами стать источником воображаемой проблемы, просто выразить неуважение и пренебрежение, а потом сказать — это потому что ты неправильно себя ведешь, ты не заинтересовал, не добился, не заслужил.
Очень сильным инструментом является триангуляция. Это когда используют третьего человека, который, как правило,вообще не в курсе своего участия. Например, сказать партнеру, что о нём плохо отзываются некоторые люди, но кто именно, не сказать. Или внушить сыну порочность его невесты, чтобы он никуда не ушел от нарциссической матери.
Результат такой — у вас есть какая-то проблема, которой на самом деле может и не быть, вас это раздражает, психика мечется между анализом и защитными реакциями, но по разным причинам избавиться от негативных внешних сигналов не получается.
Потому что манипулятор продолжает напоминать об этом и нагнетать панику. Незаметно, легко, скрыто.
Затягивание в болото. Как только человек решил, что проблема и правда есть, но понятия не имеет что с ней сделать прямо сейчас, манипулятор стремится изолировать жертву от альтернативного мнения и внушить чувство вины. Игра началась.
Запрет общения и ограничение коммуникаций на стороне станет первым шагом. Не ходи к маме, не соглашайся на предложение подруги посидеть в кафе, не дружи с тем и этим, не посещай эти мероприятия. Возможны разные обоснования, но суть всегда сводится к лишению свободного выбора.
Если что-то происходит, то это всегда из-за вас. Таким образом на жертву взваливается ответственность и та, чувствуя свою вину за случившееся, вынуждена ещё быстрее решать проблему, принимать решение. Женщина устала от супруга, хочет уйти, но тот, оставшись один, покатился по наклонной, заработал себе язву желудка питаясь сухомяткой, квартира заросла грязью. Ей становится стыдно за то, что она бросила человека, появляются сомнения, он не такой уж и плохой, за что я с ним так?!
Также девушки, пытаясь продавить мужчину на какие-либо действия, используют аргумент «я для тебя всё делала», «я отдала тебе лучшие годы жизни», «столько времени на тебя потратила», «ты ничего не получишь, если.
.». Это тоже может быть признаком манипуляции с целью взвалить ответственность и вынудить человека поступать так, как выгодно манипуляторше.
Решение. Тот самый лёгкий путь. Важно понимать, что если девушка отказала и (в идеале) обосновала свой отказ, то это не может быть воспринято как манипуляция. Странно наблюдать как мужчины пишут гневные комментарии в адрес женщин, которые просто не приняли их предложения на что-либо. Не пошли на свидание, не согласились на близость.
Если мужчина говорит, что ему нравится когда вы одеваетесь так или что он не хотел бы, чтобы вы пошли туда, это тоже не манипуляция. Он имеет право на своё мнение и предлагать компромиссы в отношениях нормально. Другое дело, когда возникает проблема, вас обвиняют, в ваш адрес применяют эмоциональное или физическое насилие, например угрозы или шантаж, а в конце ставят ультиматум. В явной или скрытой форме.
Я бы встречалась с тобой, если бы ты вела себя иначе. Я бы от тебя не ушёл, если бы ты была такой.
Я никогда тебя не ударил бы, но ты сделала это. Ты совершаешь ошибку, потом будешь мучится, тебе стоит поступить так.
И здесь важно правильно разобрать контекст. В здоровых отношениях люди сообщают о том, что им не нравится. Например — ты стал зависимым от алкоголя, мне некомфортно здесь, я не чувствую себя в безопасности. Или — ты флиртуешь с другими мужчинами, мне это неприятно, я воспринимаю подобное поведение как унижение. Просто сообщили и ждём реакции. Если человек готов устранить источник негативно окрашенных эмоций, хорошо, если нет, следует расставание.
В нездоровой коммуникации манипулятор ищет потребность жертвы, убеждает её в том, что ей это очень нужно, а потом лишает этого и предлагает легкое решение. Получишь, если сделаешь так. Женщины могут издеваться, используя молчание или лишение близости. Мужчины применяют насилие и обещают прекратить, когда жертва станет удобной и послушной.
Пути отступления отрезает сомнениями и страхами. Уйдёшь, останешься одна, тебя никто не полюбит, будешь одиноким, ты никому такой не нужен.
Ты не понимаешь что творишь. Ты глупый, всё что ты делаешь, ошибка. Так неправильно, кого хочешь спроси!
А решение очень простое — делай как я говорю и всё будет отлично. Будет тебе и суп и плотские утехи и внимание и присутствие, перестану бить, игнорировать и обесценивать, буду любить, ценить и уважать. Просто делай всё как я сказал!
Тактика манипуляции — PubMed
. 1987 июнь; 52 (6): 1219-29.
doi: 10.1037//0022-3514.52.6.1219.
Д. М. Басс, М. Гомеш, Д. С. Хиггинс, К. Лаутербах
- PMID: 3598864
- DOI: 10.1037//0022-3514.52.6.1219
Д. М. Басс и др.
J Pers Soc Psychol.
1987 июнь
. 1987 июнь; 52 (6): 1219-29.
doi: 10.1037//0022-3514.52.6.1219.
Авторы
Д. М. Басс, М. Гомеш, Д. С. Хиггинс, К. Лаутербах
- PMID: 3598864
- DOI: 10.1037//0022-3514.52.6.1219
Абстрактный
Манипуляция — это одно из средств, с помощью которых окружающая среда изменяется в соответствии с характеристиками индивидуумов. Мы провели два исследования, чтобы определить тактику манипулирования, которую люди используют, чтобы вызвать и прекратить действия других. Факторный анализ четырех инструментов выявил шесть типов тактик: обаяние, молчаливое обращение, принуждение, причина, регрессия и унижение.
Тактика манипулирования показала сильную согласованность индивидуальных различий в разных контекстах. Тактика очарования, однако, чаще использовалась для стимуляции поведения, тогда как тактика принуждения и молчаливого обращения чаще использовалась для прекращения поведения. Тактика манипулирования значительно различалась в зависимости от источников данных, основанных на самом себе и на основе наблюдателей, с личностными шкалами Нейротизм, Экстраверсия, Амбициозный-Ленивый, Высокомерный-Скромный, Склочный-Приятный и Расчетливый, а также с характеристиками социальной среды субъектов. Мы делаем выводы для интеракционистской структуры соответствия личности и среды, для расширения таксономической задачи, стоящей перед психологией личности, и для выявления связей между личностью и другими научными дисциплинами.
Похожие статьи
Манипуляции в близких отношениях: пять личностных факторов в контексте взаимодействия.
Бусс DM. Басс Дм. J Перс. 1992 июнь; 60 (2): 477-99. doi: 10.1111/j.1467-6494.1992.tb00981.x. J Перс. 1992. PMID: 1635051
Отбор, вызывание и манипулирование.
Бусс DM. Басс Дм. J Pers Soc Psychol. 1987 декабрь; 53 (6): 1214-21. doi: 10.1037//0022-3514.53.6.1214. J Pers Soc Psychol. 1987. PMID: 3320336 Обзор.
Макиавеллизм и тактика манипулирования больными с пограничным расстройством личности в повседневной жизни и в терапии.
Мандал Э., Кокур Д. Мандал Э. и др. Психиатр Пол. 2013 июль-август;47(4):667-78. Психиатр Пол. 2013. PMID: 24946473 польский.
Тактика удержания партнера в Испании: личность, половые различия и статус отношений.
де Мигель А., Бусс Д.М. де Мигель А. и др. J Перс. 2011 июнь; 79 (3): 563-85. doi: 10.1111/j.1467-6494.2011.00698.x. J Перс. 2011. PMID: 21534964
Скрытые чувства: эмоциональность у мальчиков и мужчин.
Ларсон Р., Плек Дж. Ларсон Р. и др. Небр Симп Мотив. 1998;45:25-74. Небр Симп Мотив. 1998. PMID: 10752058 Обзор. Аннотация недоступна.
Посмотреть все похожие статьи
Цитируется
Темная сторона распознавания эмоций — данные кросс-культурных исследований в Германии и Китае.
Шмитт Х.С., Зиндерманн С., Ли М., Ма Ю., Кендрик К.М., Беккер Б., Монтаг С. Шмитт Х.С. и др. Фронт Псих. 2020 июль 9;11:1132.
doi: 10.3389/fpsyg.2020.01132. Электронная коллекция 2020.
Фронт Псих. 2020.
PMID: 32733302
Бесплатная статья ЧВК.Повреждающее воздействие воспринимаемых крокодиловы слез на образ глашатая.
ван Ройен И., Рим ММЕ, Тончич М., Вингерхутс AJJM. ван Ройен I и др. Фронт Псих. 2020 18 фев; 11:172. doi: 10.3389/fpsyg.2020.00172. Электронная коллекция 2020. Фронт Псих. 2020. PMID: 32132947 Бесплатная статья ЧВК.
Загадка человеческого эмоционального плача: задача для исследователей эмоций.
Vingerhoets AJJM, Bylsma LM. Vingerhoets AJJM и др. Emot Rev. 2016 Jul;8(3):207-217. дои: 10.1177/1754073915586226. Epub 2015 28 мая. Эмот Версия 2016. PMID: 30854025 Бесплатная статья ЧВК.
Характеристики отношений, связанные с совершением насилия на свиданиях с подростками.
Виволо-Кантор А.М., Массетти Г., Ниолон П., Фоши В., Макнотон-Рейес Л. Виволо-Кантор А.М. и соавт. J Агрессивное жестокое обращение с травмой. 2016;25(9):936-954. дои: 10.1080/10926771.2016.1223774. Epub 2016 21 сентября. J Агрессивное жестокое обращение с травмой. 2016. PMID: 27667919 Бесплатная статья ЧВК.
Я прав для вашего ребенка! : Тактика манипулирования потенциальными родителями мужа.
Апостолу М. Апостолу М. Гум Нат. 2015 дек; 26 (4): 378-91. doi: 10.1007/s12110-015-9241-8. Гум Нат. 2015. PMID: 26454857
doi: 10.3389/fpsyg.2020.01132. Электронная коллекция 2020.
Фронт Псих. 2020.
PMID: 32733302
Бесплатная статья ЧВК.
Просмотреть все статьи «Цитируется по»
Типы публикаций
термины MeSH
Грантовая поддержка
- Mh51593-02/MH/NIMH NIH HHS/США
Управление способами манипулирования »Мир мозга
Когда большинство людей думают о человеке с промытыми мозгами, они представляют кого-то, чей разум полностью контролируется.
Какая-то злая, но могущественная власть манипулирует его или ее волей. В самых крайних случаях — например, когда лидер культа приказывает своим последователям совершить самоубийство — или когда деспотический политический режим требует беспрекословного повиновения и обожания — это кажется правдой. Тем не менее человеческая склонность манипулировать другими, а также быть манипулируемым гораздо более распространена, чем можно было бы предположить из этих редких крайностей.
Большинство из нас впервые знакомятся с психологическими манипуляциями в юном возрасте. Школьный хулиган, например, — молодой мастер-манипулятор, который рано научился использовать запугивание, чтобы получить то, что он или она хочет. Исследователи обнаружили, что мозг хулиганов демонстрирует реакцию удовольствия при виде чужой боли, что делает их зависимыми от опыта жестокости по отношению к другим, и что развитие мозга их жертв может быть навсегда задержано из-за жестокого обращения.
Группа исследователей в British Journal of Developmental Psychology предполагает, что чаще всего травля возникает у определенных детей, которые, вопреки распространенному мнению, обладают высокоразвитыми социальными навыками.
Как правило, этим детям не хватает социального положения — возможно, из-за плохой успеваемости или низкого экономического статуса — но они научились культивировать социальную власть по-своему. Они хорошо разбираются в искусстве психологической манипуляции, способности влиять на людей закулисными, обманными и оскорбительными средствами. Хотя хулиганы могут быть менее изощренными, чем взрослые манипуляторы, они используют одну человеческую слабость, которую все манипуляторы склонны использовать в своих интересах, — страх.
Террористы, например, могут рассматриваться как манипуляторы массовой психологии. Подобно хулиганам, им не хватает силы, чтобы повлиять на своего врага или уничтожить его с помощью политики и традиционной войны. Вместо этого они пытаются внедрить страх в массовое сознание общества или группы, против которой они выступают. Обращаясь к своим коллегам-конгрессменам США, член Палаты представителей Патрик Дж. Кеннеди кратко описал их тактику: «Терроризм — это психологическая война.
Террористы пытаются манипулировать нами и изменить наше поведение, создавая страх, неуверенность и раскол в обществе».
Лидер деструктивного культа, символ манипуляции в сознании большинства людей, также использует страх, чтобы управлять разумом своих учеников. Конечный результат этой манипуляции иногда кажется ошеломляющим для тех, кто не входит в группу, о которой идет речь, как в случае массового самоубийства 1978 года 918 человек в Джонстауне в Гайане, Южная Америка. В этом примере харизматичный лидер Джим Джонс велел своим последователям пить пунш с добавлением цианида, потому что, по его словам, их ждала война и неминуемая гибель. Подавляющее большинство последователей подчинились; особенно беспокоили родители, которые кормили своих детей ядом.
Как и многие культовые манипуляторы, Джонс сначала заманивал людей в группу, давая им то, что они хотели — обещание рая, свободного от пороков общества, — а затем переворачивал столы, чтобы создать кошмар тотального контроля.
На веб-сайте Американской психологической ассоциации Мелисса Диттманн отмечает, что Джонс изучал психологические теории контроля над разумом, изучал работы психологов и использовал тактики, представленные в романе-антиутопии Джорджа Оруэлла «1984». Джонс не только использовал все возможные средства, чтобы лично контролировать своих последователей, но и призывал своих последователей делать то же самое друг с другом посредством культуры взаимного шпионажа и сплетен. Страх быть опозоренными и подвергнутыми остракизму со стороны группы заставлял участников все глубже и глубже попадать в тиски Джонса, поскольку они отдавали ему свое индивидуальное чувство самоопределения.
Какой бы экстремальной ни казалась эта ситуация, она не так уж отличается от некоторых элементов процесса социализации, которые побуждают всех нас подчиняться. Родители, сверстники и другие авторитетные лица часто используют манипуляции, чтобы гарантировать, что мы станем такими, какими они хотят нас видеть, особенно когда мы взрослеем.
Например, мальчики, которые от природы проявляют женские черты, часто подвергаются стыду и остракизму со стороны родителей и сверстников до тех пор, пока у них не разовьется более мужественное поведение. Даже относительно безобидные методы воспитания используют манипулирование, например, когда родитель говорит ребенку, что Санта не принесет подарки непослушным детям. Это ложь, но она работает, чтобы удержать детей в очереди во время напряженного праздничного сезона.
В нашей потребительской культуре широко используются манипулятивные методы, чтобы заставить нас покупать больше — гораздо больше, чем нам нужно для выживания. Реклама, которая пронизывает почти все аспекты западной культуры, скорее использует манипуляции для продажи продукта, чем прямые факты. Большинство рекламных объявлений, будь то в печати, на телевидении или в Интернете, основаны на наших эмоциональных и психологических потребностях, таких как потребность вписаться и чувствовать себя хорошо. Например, реклама сока скорее предлагает «Хорошие родители покупают своим детям этот продукт», чем предоставляет конкретную информацию о его питательной ценности.
Подобно другим формам манипуляции, эта реклама эффективна из-за наших глубоко укоренившихся страхов, таких как стать бедным родителем, стать жертвой, стать изгоем общества и показаться непривлекательным.
Интересно, что рекламодатели начинают использовать нейробиологию, чтобы выяснить, как более эффективно манипулировать нашим разумом, явление, известное как нейромаркетинг. Они используют нейробиологические методы исследования, чтобы определить «сенсомоторную, когнитивную и аффективную реакцию потребителей на маркетинговые стимулы», согласно Микаэлю Билдо в статье «Манипуляция и контроль над разумом: страшная сторона маркетинга» из Lynchburg’s Business Magazine. Измеряя физиологические реакции потребителей на бренды и указанную рекламу, маркетологи могут быть более уверены в эффективности своих усилий.
Манипуляции неизбежно окружают нас повсюду, от эмоциональных манипуляций, влияющих на наши отношения, до невысказанных культурных посланий, побуждающих нас вести себя определенным образом.