Пирамида, которую (не) построил Маслоу. 115 лет со дня рождения американского психолога
Абрахам Маслоу в 1943 году написал статью «Теория человеческой мотивации», в которой предположил, что в ее основе лежит иерархия человеческих потребностей.
Уровни потребностей
На первом уровне — чисто физиологические нужды. Еда, вода, убежище. Второй уровень — безопасность. Любая — физическая, финансовая, эмоциональная и т.п. Третий — социальные потребности, семья, взаимоотношения, привязанность. При этом в самый первый раз этот пункт звучал просто как «любовь». Маслоу впоследствии расширил его. Четвертый — уважение. Психолог выделил два типа: достоинство, то есть уважение к самому себе, и признание других людей. И наконец, пятый — самоактуализация, в современной литературе чаще называемая самореализацией. «Музыкант должен сочинять музыку, художник должен рисовать, поэт должен писать, если он хочет быть счастливым. Каким человек может быть, таким он и должен быть» — так определил наивысшую потребность в своей иерархии сам Маслоу.
Причем раскрытие потенциала не обязательно должно проходить через творчество — если предпосылок к этому нет, то у кого-то оно может принять форму желания быть идеальным родителем, а у кого-то — выдающимся спортсменом.
Читайте также
Когда цель — хорошее настроение. Как скука, тревога и другие эмоции влияют на наши расходы
Предложенная Маслоу модель простая, упорядоченная и интуитивно понятная. Она организует группы человеческих потребностей в иерархическую структуру, где одни стоят выше, а другие — ниже, и «возникновение одной потребности зависит от предварительного удовлетворения другой — более сильной». Это можно было бы сравнить с видеоиграми, где нужно пройти уровень, чтобы перейти на другой.
Подробнее теорию иерархии потребностей Маслоу развернул в книге «Мотивация и личность» в 1954 году и продолжал дорабатывать в следующих изданиях. Так, ближе к концу карьеры он добавил шестой уровень — потребность в самопревосхождении, которое психолог определил как желание человека следовать цели, которая выходит за пределы его «я».
Например, это может быть борьба за социальную справедливость или защита окружающей среды. Также в одной из своих работ Маслоу объединил потребности в два больших класса: потребности дефицита — проистекают из желания обеспечить ресурсы, которых нет или не хватает; потребности роста — проистекают из желания расти как личность.
Не Маслоу придумал пирамиду
Заметили, как в первых нескольких абзацах четырежды использовалось слово «иерархия», но ни разу «пирамида»? Все потому, что, как показывают некоторые исследования, Маслоу не иллюстрировал свою модель в виде пирамиды или треугольника. Этот образ возник при попытках ее интерпретировать и адаптировать к сфере бизнеса: сначала в виде лестницы, а затем уже в виде каноничного треугольника, разделенного на пять уровней в статье психолога-консультанта Чарльза Макдермида «Как деньги мотивируют людей» в 1960 году. При этом, как считают специалисты, тот неверно интерпретировал идеи Маслоу, сильно их упростив.
Читайте также
Когнитивные искажения: как мы обманываем сами себя и принимаем иррациональные решения
Уже к 1970-м сам Маслоу отказался от жесткой иерархии.
Он признал, что в большинстве действий люди руководствуются больше, чем одним мотивом. То есть человеческие поступки направлены на удовлетворение сразу многих потребностей.
Также психолог уточнил, что приоритеты потребностей могут меняться в зависимости, например, от образа жизни человека. Он с самого начала подчеркивал, что неверно думать, будто нужно сначала удовлетворить на 100% одну потребность прежде, чем возникнет следующая. На самом деле большинство людей, по его мнению, одновременно частично удовлетворены и частично не удовлетворены во всех основных нуждах. И правильнее было бы рассуждать о проценте удовлетворенности — чем выше потребность в иерархии, тем он ниже. Но тогда возникает проблема, а как измерить уровень удовлетворения?
Впрочем, все это не помешало «пирамиде потребностей Маслоу» настолько прочно закрепиться в культуре, что ее до сих пор преподают и активно используют. «Мощный образ пирамиды потребностей стал одной из наиболее когнитивно заразительных идей в науках о поведении», — отмечают эксперты.
Не истина в последней инстанции
Современные исследователи пришли к тому, что хотя у людей действительно есть универсальные потребности, они не подчинены иерархии, а реализовываются независимо друг от друга. То есть самоактуализация и хорошие отношения с другими людьми могут быть важны и без закрытия базовых — физиологических — нужд. Так, мы радуемся встрече с друзьями, даже когда голодны. Или какие-то потребности могут быть вообще не важны. Очевидно, не все заинтересованы в широком признании другими людьми.
Читайте также
Вы — миллениал? А может X или Z? Как рекрутеры и маркетологи используют теорию поколений
Также «пирамида Маслоу» в ее растиражированном виде не учитывает культурные различия и разные жизненные ситуации. В то время как потребности и их приоритет могут меняться, скажем, при миграции, в браке и т.п. Например, сам Маслоу объяснял свой интерес к самоактуализации личным жизненным опытом. «Учитывая мое детство, остается лишь удивляться тому, что я не болен психически.
Я был маленьким еврейским мальчиком в нееврейском окружении. Что-то вроде первого негра в школе, где учатся только белые. Я был одинок и несчастен. Я вырос в библиотеках, среди книг, без друзей», — писал он.
Для мотивации сотрудников «классическая» «пирамида Маслоу» сейчас уже тоже не работает, уверены в крупных компаниях. Так, в 2018 году HR-отдел Facebook (в 2021 году компания сменила название на Meta, признана в России экстремистской и запрещена) по результатам анализа данных сотрудников выделил для них три главных мотиватора:
- карьера;
- признание в коллективе;
- ценность общего дела.
По словам специалистов компании, Маслоу разработал свою модель во времена, когда даже в самых развитых экономиках условия на рабочих местах часто не позволяли удовлетворить даже базовые физиологические потребности, из-за чего они выходили на первый план. Сейчас ему, скорее всего, пришлось бы пересмотреть подход.
Читайте также
Больше не значит лучше.
Чем опасны трудоголизм и переработки?
Как его уже многократно пересматривали и интерпретировали. Так, не все эксперты уверены, что именно самоактуализация — это наивысшая потребность человека. В 2010 году эволюционные психологи «свергли» ее с вершины и заменили «поиском партнера» и «воспитанием детей». Якобы самый сильный фундаментальный импульс, который формирует повседневные желания людей на бессознательном уровне, заключается в том, чтобы прожить достаточно долго и передать наши гены следующему поколению. Эти же авторы предложили рассматривать группы потребностей не как ступени пирамиды, а вложенными друг в друга. То есть необходимость закрывать физиологические потребности будет с человеком всегда, но их значимость может быть не на первом месте.
Несмотря на популярность пирамиды в сфере бизнеса и работы с персоналом, это все еще умозрительная теория, так и не получившая строгого научного доказательства. Например, концепцию самоактуализации Маслоу разрабатывал, основываясь на биографии всего 18 исторических личностей — Авраама Линкольна, Томаса Джефферсона, Альберта Эйнштейна и т.
п. Нельзя назвать такой анализ объективным. Да и сам Маслоу в итоге переживал, что его идеи воспринимаются как истина в последней инстанции, без какой-либо реальной проверки их достоверности.
Арина Раксина
Контрольная работа по менеджменту организации с ответами: Теория Маслоу. Иерархия потребностей
1. Почему теорию потребностей Маслоу называют иерархической?
Что представляет собой теория Маслоу? Теория потребностей Маслоу основана на разделении всех потребностей людей на 5 групп. Маслоу назвал данные группы потребностей базовыми потребностями.
1 группа потребностей по Маслоу (самая важная, низ пирамиды Маслоу). Физиологические потребности, которые являются необходимыми для жизни и существования. Они включают потребности в еде, питье, убежище, отдыхе и сексуальные потребности.
2 группа потребностей по Маслоу (вторая по важности, вторая снизу на пирамиде Маслоу).
Потребность в безопасности (в нашем случае включает в себя и потребность уверенности в будущем). Это потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены в будущем.
3 группа потребностей по Маслоу. Потребность в принадлежности и причастности (в случае описания мотивации трудовой деятельности их называют социальными потребностями). Эти потребности иногда называют потребностями в причастности, — это понятие, включающее чувство принадлежности к чему или кому-либо, чувство, что тебя принимают другие, чувство социального взаимодействия, привязанности и поддержки.
4 группа потребностей по Маслоу. Потребность в признании (уважении) включает в себя потребности в самоуважении, личных достижениях, компетентности, уважении со стороны окружающих
5 группа потребностей по Маслоу (верхушка пирамиды). Потребность в самоактуализации (самовыражении) — это потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.
Иерархические уровни не являются дискретными ступенями. Даже, если в данный момент одна из потребностей человека доминирует, деятельность человека при этом стимулируется не только ею.
Основная критика в адрес теории Маслоу сводится к тому, что ей не удалось учесть индивидуальные отличия людей. Не получила полного подтверждения и концепция наиважнейших потребностей. Удовлетворение какой-либо одной потребности не приводит к автоматическому задействованию потребностей следующего уровня в качестве фактора мотивации деятельности человека.
Физиологические потребности работников удовлетворяет вышестоящее начальство, которое выплачивает ему зарплату. Посредством денег он и удовлетворяет свои потребности в пище, одежде
Согласно Маслоу, человеческие потребности располагаются в виде иерархии. Иными словами, появлению одной потребности обычно предшествует удовлетворение другой, более насущной. Маслоу определяет пять наборов целей, которые он именует базовыми потребностями.
К ним он относит: физиологические нужды, потребность в безопасности, потребность в любви, потребность в удовлетворении чувства собственного достоинства и, наконец, потребность в самоактуализации. Иерархическая природа этих потребностей или целей означает, что «доминантная цель монополизирует сознание и определенным образом стимулирует и организует различные способности организма, потребные для ее достижения. Менее насущные потребности минимизируются, или даже забываются, или отрицаются» (Маслоу, 1943г.).
Теория потребностей Маслоу является иерархической, потому что все потребности не только объединены в группы, но и эти группы расставлены в определенной последовательности – иерархии, начиная с наиболее важных (снизу) и заканчивая наименее важными (в самом верху). Так же иерархия наблюдается и в самом процессе удовлетворения потребностей. По мнению Маслоу пока не удовлетворена потребность более низкого уровня, потребность более высоко уровня не будет достаточно весомой мотивацией.
Так, например, человек, лишенный пищи, безопасности, любви и уважения, естественным образом, прежде всего, будет стремиться к получению пищи. Тяга к писанию стихов, желание приобрести автомобиль, интерес к американской истории, желание купить новые туфли в экстренных случаях совершенно забываются или становятся второстепенными.
Когда нет хлеба, человек действительно живет хлебом единым. В том случае, когда он не испытывает недостатка в хлебе, тут же возникают другие (более «возвышенные») потребности, которые замещают собой физиологические нужды и становятся доминирующими. Когда и они находят удовлетворение, возникают новые (и вновь «более возвышенные») потребности, и так далее.
Иерархия потребностей Маслоу | Введение в психологию
Цели обучения
- Объяснить основные понятия, связанные с иерархией потребностей Маслоу
В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов, начиная от биологических и заканчивая индивидуальными и социальными.
Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 1).
Рисунок 1 . Здесь показана иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды познавательные и эстетические потребности также включаются между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.
В основании пирамиды находятся все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют базовые потребности в безопасности и защищенности, потребность быть любимым и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самоуважении и уверенности. Верхний уровень пирамиды — это самоактуализация, то есть потребность, которая по существу приравнивается к раскрытию своего полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности, расположенные ниже пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы.
Согласно Маслоу (1943), необходимо удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем обращаться к тем потребностям, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды для удовлетворения своих потребностей в питании, маловероятно, что он будет тратить чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теория Маслоу подвергалась критике за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Leonard, 19).82). В другом исследовании совсем недавно было рассмотрено, что в более позднем возрасте Маслоу предложил уровень самопреодоления выше самоактуализации — чтобы представить стремление к смыслу и цели за пределами интересов самого себя (Koltko-Rivera, 2006).
Link to Learning
Ознакомьтесь с этим интерактивным упражнением, которое иллюстрирует некоторые важные концепции иерархии потребностей Маслоу.
Рассмотрите иерархию потребностей Маслоу, а также другие теории мотивации в этом видео Ускоренного курса.
Попробуйте
Обдумайте
- Можете ли вы вспомнить недавние примеры того, как иерархия потребностей Маслоу могла каким-то образом повлиять на ваше поведение?
Глоссарий
иерархия потребностей: спектр потребностей, начиная от основных биологических потребностей и заканчивая социальными потребностями и самоактуализацией
мотивация: желания или потребности, направляющие поведение на достижение какой-либо цели
самоэффективность: вера человека в свои собственные возможности или возможности для выполнения задачи
У вас есть идеи по улучшению этого контента? Мы будем признательны за ваш вклад.
Улучшить эту страницуПодробнее
Иерархия мотивационных потребностей Маслоу
Абрахам Маслоу в 1943 году разработал иерархию потребностей, которая плодотворно объясняет мотивацию в статье под названием «Теория мотивации человека». Позже он опубликовал книгу под названием «Мотивация и личность», в которой упомянул, что для мотивации людей важны многочисленные потребности. Это было названо в его честь как иерархия потребностей Маслоу в мотивации.
Мотивация — это термин, используемый для описания потребности или желания, которые стимулируют и управляют поведением. Иерархия потребностей Маслоу — одна из известных теорий, объясняющая, как мы мотивируемся что-то делать.
Иерархия потребностей Маслоу. Объяснение
Согласно Маслоу, у каждого человека в разные периоды жизни был свой набор потребностей. Он сказал, что все потребности человека можно расположить в иерархии. Говорят, что каждый человек движется по иерархии, удовлетворяя потребности каждого уровня.
Некоторые люди могут иметь доминирующие потребности на определенном уровне и, таким образом, никогда не перемещаться по всей иерархии.
Уровни представлены в виде треугольника или пирамиды с самыми большими и фундаментальными уровнями потребностей на нижнем ярусе, а потребностью в самореализации наверху. Согласно Маслоу, физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности и потребности в уважении — это потребности в дефиците или D-потребности, которые возникают из-за депривации. Самый высокий уровень пирамиды называется потребностями роста или B-потребностями.
Маслоу также упомянул, что мы можем удовлетворить 2 или более потребностей одновременно. Например, если человеку нужна финансовая поддержка, он может обратиться за помощью к своей семье или друзьям. Таким образом, его потребности в принадлежности и безопасности удовлетворяются одновременно.
Различные потребности, описанные в иерархии потребностей Маслоу, могут быть субъективными, но порядок не обязательно фиксирован.
Например, люди работают в течение долгих часов без полного удовлетворения своих физиологических потребностей (еда или вода).
Физиологические потребности: Это основные биологические потребности, такие как голод и жажда. Эти потребности лежат в основании пирамиды. Эти потребности необходимы для выживания. Например, воздух, тепло, вода, пища, кров и сон. Если эти потребности не удовлетворяются, люди могут заболеть и в экстремальных обстоятельствах умереть.
Потребности в безопасности: Это потребность быть физически здоровым и невредимым. Они приходят чуть выше физиологических потребностей. Например, политическая безопасность, страховые полисы, безопасность на рабочем месте. Если эти потребности удовлетворяются надлежащим образом, человек может чувствовать себя в безопасности в своем мире. Если эти потребности не удовлетворяются, это может привести к посттравматическому стрессовому расстройству (ПТСР) и другим нарушениям психического здоровья.
Человек также может быть физически небезопасным, если эти потребности не удовлетворяются должным образом.
Потребность в принадлежности и любви: Это потребность давать и получать любовь и быть принятым. Они приходят после потребности в безопасности. Например, дружба, семья, отношения с коллегами, социальные группы. Эти потребности могут быть удовлетворены с помощью встреч в колледже, семейных посиделок, пикников, свиданий или участия в социальной группе. Эта потребность полезна во время стресса и давления.
Например, Рейя живет отдельно от своей семьи из-за смены места работы. Раньше она чувствовала себя одинокой. Теперь она сформировала группу с людьми с ее работы, что помогает ей чувствовать себя лучше, чем раньше. Если эти потребности не удовлетворяются должным образом, человек может впасть в депрессию или тревогу. Он или она может столкнуться с одиночеством и неуравновешенным психическим здоровьем.
Потребность в уважении: Это потребность в компетентности и достижениях.
Они приходят после потребности в принадлежности и любви. Например, награды, награды, сертификаты, акции, почетные упоминания. Важно, чтобы наши коллеги, друзья и семья уважали и чувствовали себя уважаемыми. Маслоу показал, что уважение и восхищение других — это потребность в уважении более низкого уровня, а уважение, которое мы испытываем к себе, — потребность в уважении более высокого уровня. Это называется более высоким уровнем, потому что вы всегда являетесь единственной константой в своей жизни, поэтому самоуважение важно для комфортного выживания. Если эти потребности не удовлетворяются, человек может чувствовать себя бесполезным и недооцененным и испытывать из-за этого чувство печали.
Потребности в самореализации: Это потребность полностью реализовать свой потенциал. Он находится на вершине пирамиды иерархии потребностей и не каждый может достичь его. Маслоу считал, что эта потребность возникнет, когда будут удовлетворены все другие потребности более низкого уровня.
В основном это относится к тому, что мы должны делать. Это может быть воодушевление других или достижение чего-то огромного в одиночку. По Маслоу, люди, достигшие этой потребности, креативны и проявляют самопринятие. Он проводил эксперименты на тематических исследованиях людей и истории их жизни, которые, как он обнаружил, самореализуются. Затем он назвал некоторые общие характеристики самоактуализирующихся людей. Маслоу упомянул, что Авраам Линкольн, Мать Тереза и другие достигли этого уровня.
Им комфортно со своими ограничениями и ограничениями других. У них нет необходимости зависеть от внешних сил или властей, чтобы они давали им направление, поскольку они независимы. Они способны формировать значимые отношения и глубоко ценят жизнь и ее опыт. Некоторые реальные примеры самоактуализирующихся людей включают Альберта Эйнштейна, Уильяма Джеймса и Джейн Адамс. Если эта потребность не удовлетворена, человек может чувствовать себя неудовлетворенным своей жизнью.
Расширенная иерархия потребностей
Первоначальная версия модели иерархии потребностей Маслоу включала 5 потребностей, а именно: физиологические потребности, потребности в безопасности, потребности в принадлежности, потребности в уважении и потребности в самоактуализации.
Позже Маслоу включил в свою модель некоторые дополнительные потребности. Он добавил познавательные потребности, эстетические потребности и потребность в трансцендентности.
Познавательные потребности включают потребность в знаниях и любознательность.
Например, Стейси интересно решать очень сложные задачи по алгебре. Эти проблемы она решает в свободное время.
Эстетические потребности включают потребность в красоте и признании.
Например, Тия хочет составить свой гардероб таким образом, чтобы он выглядел сбалансированным и красивым.
Потребности в трансцендентности включают потребность в смысле за пределами себя.
Например, Ким хочет отправиться в путешествие в Гималаи в одиночку, чтобы исследовать это место и найти в нем какой-то смысл.
Потребности дефицита и роста
Все эти вышеперечисленные иерархии потребностей можно разделить на 2 типа: потребности дефицита или потребности более низкого порядка и потребности роста или потребности более высокого порядка.
Первые четыре потребности относятся к дефициту или D-потребностям, а остальные верхние относятся к росту или B-потребностям.
Дефицитные потребности возникают в результате депривации. Чем дольше отрицаются дефицитные потребности, тем сильнее стремление к их удовлетворению.
Например, Джейк сегодня забыл в школе свою бутылку с водой. У него был очень напряженный день, насыщенный занятиями, и он не мог пить воду в течение многих часов. К тому времени, когда он добрался до дома, его потребность в питьевой воде была чрезвычайно сильной.
Потребности роста, с другой стороны, возникают из стремления стать лучше как личность. Эти потребности продолжают оставаться постоянными или усиливаются даже после удовлетворения. Человек может достичь уровня самореализации, если потребности роста полностью удовлетворены.
Например, Тина работает профессионалом. Она также художник и считает, что рост и развитие могут происходить в любом возрасте. Недавно она закончила 12-часовую работу, которая получила широкое признание.
Возможно, она была бы в состоянии сделать это, учитывая, что ее потребности более низкого уровня удовлетворялись удовлетворительно.
Research Study
Исследование, проведенное Джоном Паттоном и его коллегами, проанализировало взаимосвязь между переменными потребностей дефицита (физиологические потребности, потребность в безопасности, любовь) и переменными потребности роста (успеваемость в учебе).
Многие дети испытывают потребности в дефиците, поэтому это исследование может помочь понять взаимосвязь между этими переменными и максимизировать результаты обучения.
Эксперимент
Выборка для исследования состояла из 390 малообеспеченных учащихся из более чем 40 школ США. Потребности в дефиците измерялись факторами, полученными из опросов родителей, а потребности роста оценивались с использованием факторов, полученных из опроса родителей, и результатов опроса родителей. Индивидуально проводимый нормативный тест достижений.
Наблюдение
Опрос родителей состоял из 81 вопроса, ответы на которые давались в формате ответа по 4-балльной шкале Лайкерта.
Варианты ответов по каждому пункту варьировались от «полностью согласен» до «полностью не согласен». Результаты показали положительную связь между потребностями дефицита и потребностями роста.
Здравоохранение и стоматологическая помощь (что является потребностью в безопасности) оказалось фактором, который в наибольшей степени связан с достижением результатов (что является потребностью роста).
Результат
Это исследование предоставляет доказательства теории Маслоу в том смысле, что академический прогресс (потребность роста) может быть достигнут за счет улучшения дефицитных потребностей, таких как безопасность и принадлежность.
Применение теории Маслоу
Теория Маслоу очень широко используется для объяснения мотивации. Его можно применять в различных сферах жизни. Например, его можно использовать на рабочих местах, чтобы заботиться о сотрудниках и мотивировать их. Лидер может позаботиться о потребностях сотрудника в уважении, предоставляя вознаграждение за ценную работу.
Иерархия потребностей также полезна для саморефлексии. Мы можем сесть и проверить, удовлетворяются ли все наши потребности, и перейти к самореализации.
Другое применение теории Маслоу — удовлетворение физиологических потребностей на рабочем месте. Доступ к надлежащей воде и пищевым ресурсам, комфортная температура и безопасный туалет необходимы для того, чтобы сотрудники чувствовали себя комфортно и обрели душевное спокойствие. О потребностях сотрудников в безопасности можно позаботиться, своевременно выплачивая заработную плату, что обеспечивает финансовую безопасность. Это также повышает мотивацию, поскольку сотрудники чувствуют себя в безопасности.
Потребность в сопричастности может быть удовлетворена на рабочем месте путем предоставления средств для тимбилдинга, комнаты отдыха, рабочих вечеринок и праздников, групповых проектов. Это также может повысить мотивацию к работе.
Помимо работы, эту теорию можно применять и в других сферах жизни. Если человек переживает кризис, он может обратиться за помощью к своей семье или друзьям.
Потребность в принадлежности будет удовлетворена, и человек сможет справиться с этим лучше.
Критика
- У теории Маслоу есть и определенные недостатки. Основное беспокойство вызывает то, как он собирал данные для формирования концепции самоактуализации. Он использовал биографии и труды нескольких человек, чтобы завершить свой анализ самоактуализации. Его сбор данных может быть предвзятым из-за его собственного мнения, а некоторые люди не похожи на все население, поэтому его нельзя обобщить на всех.
- Ограничения этой теории заключаются в том, что в разных культурах у людей может быть разная иерархия потребностей.
- Большинство людей, которых он изучал, были высокообразованными белыми мужчинами. Он изучил только несколько самок. Эта ошибка в сборе данных делает теорию менее применимой к женщинам, неграмотным и людям из неблагополучных семей.
- Другая критика заключается в том, что люди, у которых не удовлетворены их низшие потребности, все же могут удовлетворить свои высшие потребности.
