Метапрограммы: ключи к внутренней свободе
ПСИХОЛОГИЯ / 2 июля
Метапрограммы: ключи к внутренней свободе
Возможно ли с помощью анализа мышления изменить свою жизнь? Знание своих метапрограмм — реальный ключ к управлению мышлением и восприятию реальности. О том, что такое метапрограммы, как их распознать и использовать для повышения качества жизни, мы поговорили с коучем Еленой Фарба.
Елена Фарба
Кандидат психологических наук, международный тренер тренеров, коуч PCC ICF, преподаватель Факультета психологии Среды обучения.
Термин «метапрограмма» пришел к нам из нейролингвистического программирования (НЛП). Также из НЛП мы знаем, что «карта не есть территория»: представления людей о том или ином глубоко субъективны. «Приближение карты к территории» — это большая исследовательская работа с восприятием и мышлением, которую выполняют все специалисты помогающих профессий: психологи, тренеры, коучи. Цель такого процесса — помочь человеку осознать новые грани привычной картины, в которой есть ограничения.
Если на вас, например, неожиданно залаяла собака, то вы получите выброс адреналина в крови, испытаете страх, который также быстро улетучится, когда исчезнет опасность. И единственное, что может по-прежнему пугать и, пусть в меньших дозах, но постоянно и неприятно снабжать адреналином — это мысли, воспоминания и тревожные фантазии по поводу произошедшего. А это уже сфера мышления. Об особенностях которого как раз и пойдет речь в этой статье.
Перейдем непосредственно к определению термина. Метапрограммы — это фильтры восприятия человеческого мышления, которые по-разному работают у разных людей и зависят от контекста.
Польза осознанного управления метапрограммами:
Доступ к своему ежедневному состоянию, влияние на качество жизни
Знание собственных метапрограмм помогает человеку не быть заложником условий, в которых он воспитан, и задатков, с которыми рожден.
Это возможность достраивать и развивать себя в том направлении, которое представляется наиболее значимым и важным.
Ключ к диалогу с другим человеком
Если вы подумали, что речь пойдет о манипуляциях, то ошиблись. Необходимо развивать глубинное слушание, чтобы понимать, какие метапрограммы близки вашему собеседнику. Учиться поддерживать беседу и искать способы найти общий язык. Такая работа ведет не только к развитию навыков коммуникации, но и к личной трансформации.
Возможность решения задач
Большинство метапрограмм связаны с тем, как человек принимает решение: берется ли задачу или нет, решает проблему или отступает, как переживает успех или неудачу. Знание метапрограмм помогает поддерживать внутренний ресурс и двигаться к цели.
Первый контакт с информацией о метапрограммах может привести человека к «дикому психоанализу», как говорил Фрейд, то есть к навешиванию ярлыков. Поэтому стоит отметить следующие важные детали.
Метапрограммы существуют в дуальности, они отражают полюса, крайние точки одной оси.
Работа с метапрограммой — это не выбор из двух крайностей, а активация всей оси, умение получать доступ к любой точке на оси метапрограммы, в зависимости от заданной ситуации.Метапрограммы контекстны, ситуативны. Не существует уникального способа решения задач, но есть адекватное решение конкретной задачи в определенном контексте.
Нет плохих и хороших метапрограмм. Проблема возникает в случае «залипания» на том или ином месте оси метапрограммы, когда человек не может взглянуть на ситуацию под другим углом, с другого полюса метапрограммы.
Работа с метапрограммой — это не выбор из двух крайностей, а активация всей оси, умение получать доступ к любой точке на оси метапрограммы, в зависимости от заданной ситуации.Метапрограмм достаточно много, поэтому здесь мы расскажем о тех, с которыми читателю будет легче всего разобраться и понять механизм их работы.
Внешняя референция
Внутренняя референция
Референция — это способность человека определять соотношение значимости собственного мнения и мнения других людей для принятия решений.Эта метапрограмма описывает паттерн (привычный способ) оценки правильности мыслей и действий.
Внешняя референция
Человеку с внешней референцией при принятии решения важно мнение внешних источников, он хорошо работает по указаниям, ориентируется на цели и методы оценки других людей.
Такой человек — это хороший командный игрок. Осознанная внешняя референция необходима любому наемному сотруднику, который принимает и сдает работу руководителю. Этот полюс метапрограммы помогает человеку гармонично существовать в структуре.
У людей с внешней референтностью затруднена связь с собой, личными желаниями и целями. Им свойственно постоянно искать свое предназначение. Однако ментальная ловушка в том, что для нахождения «спрятанного» внутри самого человека, а не вовне, важно сдвинуться по оси «внешняя-внутренняя референция» в сторону к внутренней.
Внутренняя референция
Фокус внимания человека с внутренней референцией направлен вовнутрь, он ориентируется на собственные критерии оценки, потребности и желания.
Такой человек может успешно работать на фрилансе или руководить коммерческой компанией. Именно люди с преобладанием внутренней референции успешны в творчестве и создании нового в любой сфере.
Человек с внутренней референцией не всегда легко понимает, как взаимодействовать с людьми, его социальные связи краткосрочны. Руководитель с внутренней референцией часто «теряет команду» и очень нуждается в помощниках с внешней референцией, которые помогут ему сверяться с внешним миром.
Активный
Рефлексивный
Эта метапрограмма регулирует отношение человека к действиям.
Активный
Такой человек отвечает на вопросы сразу, его тело в коммуникации наклонено немного вперед, рукопожатие твердое, а голос — интонированный.
«Активные» люди предпочитают собирать информацию во время действия, они легко мотивируются и любят мотивировать других, их часто называют энтузиастами. Этим людям важно делать, влиять на обстоятельства и инициировать процессы.
Повышенный энтузиазм «активных» может приводить их в сложные ситуации, особенно если что-то требует определённой подготовки. Такой человек часто делает раньше, чем понимает, стоит ли браться за задачу. Предполагает, что разберется в процессе выполнения и часто не доводит дела до конца, отвлекаясь на что-то параллельно.
«Активным» полезно задавать себе вопросы о смысле и цели своих действий.
Рефлексивный
«Рефлексивные» собирают информацию до начала действия. Такой человек задумается прежде чем сказать, может ответить вопросом на вопрос. Положение его тела будет ровным, рукопожатие нейтральным, а голос — монотонным.
Рефлексивность важна для человека в момент продумывания проекта, в личностном развитии, в том, чтобы взять паузу, когда это необходимо, и увидеть смыслы, цели, приоритеты и ценности. То, на что потом можно опираться при переходе в активную фазу действий.
«Рефлексивные» — это исследователи и мыслители.
Им свойственно бесконечно писать и оптимизировать списки, но не приводить планы в действия. Это не означает что рефлексивные «бегают медленнее» активных — для них просто трудно начать.
Им свойственно бесконечно писать и оптимизировать списки, но не приводить планы в действия. Это не означает что рефлексивные «бегают медленнее» активных — для них просто трудно начать.Чтобы «рефлексивному» человеку совершить сдвиг в сторону активности, ему стоит сместить фокус внимания на то, что он готов реально сделать, а не о чем подумать.
Чтобы не «залипать» на полюсах этой метапрограммы, спросите себя: какое действие вы могли бы совершить, чтобы стать более активным? А какой вопрос зададите себе, чтобы стать более рефлексивным?
Движение К
Движение ОТ
Эта метапрограмма описывает паттерн принятия решений и внутренней мотивации.
«Движение к» характеризует человека, который принимает решения, основываясь на критериях достижения целей и ресурсных последствиях своих действий. Вы узнаете человека, близкого к этому полюсу метапрограммы, по концентрации на возможностях и позитивных результатах достижения цели.
На деятельность таких людей мотивирует личное развитие, любой рост относительно сегодняшнего момента.
Это двигатели прогресса, оптимисты. У людей успешных, развивающихся, эта часть оси метапрограммы активирована.Люди, «залипшие» в крайности этой части оси, забывают о рисках и «вечных ценностях», для них игра всегда стоит свеч. В этом смысле невозможно представить крупного, по-настоящему профессионального руководителя, сконцентрированного только на достижении целей. Связь с другой частью оси этой метапрограммы — «движение от», избежание неудач и просчет рисков, обязательно тоже будет у него присутствовать.
Это двигатели прогресса, оптимисты. У людей успешных, развивающихся, эта часть оси метапрограммы активирована.«Движение от» характерно людям, которые выстраивают свои действия на основе защиты, сохранения того, что уже есть, стремления избежать боли. Такой человек склонен к пессимистичному планированию: готовится к худшему, думает о рисках в первую очередь. Нередко эта часть метапрограммы проявляет себя, когда человек «закрывается» (скрещенные руки, ноги, прямое положение тела).
Такие люди соблюдают правила, они хорошие исполнители — ориентируются на обозначенные критерии качества, следует им.
Лояльны, в состоянии быть долго приверженными одной системе — как бизнес-системе, так и семейной.Человек, склонный к «движению от», испытывает трудности в изменениях. Даже когда актуальная ситуация его не устраивает, в случае, если человек не имеет связи со всей осью целиком (и значит — часть, где находится мотивация «к», не активирована), он продолжает страдать, но не решается изменить ситуацию, боясь неведомых «последствий».
Лояльны, в состоянии быть долго приверженными одной системе — как бизнес-системе, так и семейной.Сходство
Сходство с различием
Различие
«Любимая» метапрограмма, которую используют создатели рекламы, она работает при выборе, анализе и принятии решения.
Сходство
Этот полюс метапрограммы смотрит на сходство вещей, сравнивая с чем-либо еще.
Человек чувствует себя комфортно, находя общность при сравнении, «мир остается тем же самым». В рекламе вы могли столкнуться с такими фразами: «рецепт, как у бабушки», «изготовлено по ГОСТу 1950 г», упаковка или вкус «как в детстве».
Такие люди берут самое лучшее из существующего, пользуются уже накопленным ресурсом, ценят имеющееся.
Человек, близкий к этой части оси метапрограммы, не принимает полезных новшеств и отторгает кардинально новые решения, ему сложно выйти за рамки ситуации.
Сходство с различием
Изменения принимаются, если они происходят плавно и нечасто. Такие люди лояльны к эволюционным, а не революционным, новшествам. Цикл стабильности длится от 3-х до 7-ми лет (в работе, творчестве или семейной жизни).
Такие люди движутся эволюционным путем, их выбор — стабильность с изменениями. Они сохраняют лучшее, трансформируя его на новом витке. Человеку близка преемственность, опора на мудрость поколений, накопленный индивидуальный личный и профессиональный опыт.
Люди испытывают дискомфорт при необходимости быстрых перемен и сложности в адаптации к новому.
Различие
Люди, которые близки к той части оси где находится «различие», склонны легко и с азартом приступать к чему-то радикально новому.
Так, например, создаются тренды моды. Цикл стабильности в данном случае от 6 месяцев до года.
Эти люди легко создают новое, креативны и постоянно чем-то вдохновлены. Именно они становятся двигателями прогресса в творчестве, медицине, технике. Таким людям свойственны постоянные перемены и отбрасывание лишнего. Их девиз — «только лучшее здесь и сейчас».
Люди, которые близки к этой части оси метапрограммы часто оказываются от накопленных знаний и ресурсов. Им сложно накапливать, делиться и создавать общее. Человек, сцепленный с этой частью оси, с трудом удерживается в выбранном ранее направлении, на работе, даже страстно любимой чуть раньше. У таких людей есть склонность терять отношения и любовные, и дружеские, не давая себе времени и возможности создать по-настоящему глубокий контакт.
Вообще
Конкретно
Эта метапрограмма характеризует анализ и степень обобщения проблемы.
Вообще
Люди, мыслящие «вообще», исходят из общего обзора, смотрят на проблему в целом, подчеркивают общую идею.
Это ораторы, склонные переводить взгляд вверх, выделять голосом общие закономерности и использовать широкие жесты.
Люди умеющие прекрасно выводить общие закономерности, давать видение широкой картины, Они не зацикливаются на мелочах, могут мыслить масштабно и ставить глобальные задачи (экология, медицина, покорение космоса).
Таким людям сложно проводить лекции (а другим — воспринимать их речь) или писать книги, ведь только через конкретику мы входим в контакт с миром. Мы не парим в воздухе, а ходим по земле, поэтому детали важны, чтобы другие поняли нас точно и достоверно.
Конкретно
Такие люди придают особое значение деталям, они описывают компоненты, используют имена собственные, помнят все даты и числа. Человек, мыслящий «конкретно», часто опускает глаза вниз и даже в самом легком разговоре будет приводить конкретные примеры, классифицируя произошедшее через огромное количество мелких деталей.
Это люди, которым близок сбор научных данных, аналитика, точность, выверенность, архивы, история.
Детальность восприятия: у них хорошая память, как у Шерлока Холмса.Преступления не были бы раскрыты без способности того же Шерлока Холмса после сбора всех деталей сделать обобщающий вывод. «Залипание» в этой части оси приводит к тому, что человек «за деревьями не видит леса», испытывает сложности в более широком взгляде на событие и на жизнь в целом.
Детальность восприятия: у них хорошая память, как у Шерлока Холмса.Мы бы не получили пользы научного знания без выведения общих закономерностей, если бы оно осталось на уровне анкет и сухих данных. На примере этой метапрограммы хорошо видно, что ее полюса существуют в неразрывной связи и дополняют друг друга.
Подробнее
Программа нацелена на подготовку востребованных специалистов с развитым клиническим мышлением и уверенными навыками диагностики, консультирования и психокоррекции клиентов различных возрастных групп.
Клиническая психология в психологическом консультировании
Получить консультацию
Знание метапрограмм дает человеку ключи к работе с собой, к взаимодействию с другими и решению задач.
Конечно, это особая работа, которую лучше осуществлять с коучем. Тогда работа с метапрограммами пройдет не только на уровне размышлений, но и обретения внутреннего опыта.
В качестве самостоятельной практики можем предложить следующее:
Задумайтесь о той задаче, которая по-настоящему актуальна для вас, но не находит решения. Мысленно пройдитесь по описанным метапрограммам и выберите одну, где, по вашему ощущению, есть «залипание». То есть там, где вы зафиксированы в конкретной точке оси и понимаете, что эта фиксация не продвигает вас к решению задачи.
Осознайте себя на этой позиции, а затем сделайте небольшое исследование, ответив на вопросы.
— Что вам дает нахождение на этой точке? В чем бонусы для вас этого положения на оси?
— Что если вы сдвинетесь еще больше к тому краю оси, куда и так есть тенденция смещаться?
— А что если активировать другую часть оси (метапрограммы)?
— Что бы вы стали делать (думать, относиться) по-другому, находясь в другой стороне оси?
Напомним, что цель работы с метапрограммами — это обнаружение ресурса, который поможет решить поставленную задачу.
Знание метапрограмм — это ключ к более широкому восприятию себя, других и жизни в целом, к нашей внутренней свободе!
Беседовала Татьяна Звягинцева
ВАМ ПОНРАВИЛАСЬ ЭТА СТАТЬЯ?
Live-курсы
от 1 месяца
Онлайн-курсы в самых актуальных сферах психологии от ведущих психологов-практиков.
| Подробнее |
от 1 месяца
Отдельные интенсивные курсы в записи по ключевым дисциплинам или наборы краткосрочных курсов на выбор по всем направлениям.
| Подробнее |
К ДРУГИМ МАТЕРИАЛАМ
Метапрограммы, или как узнать образ мышления собеседника
В этой статье вы сможете ознакомиться с метапрограммами, узнать что это такое и как их применять в своей HR-практике. Если хотите уметь определять образ мышления собеседника на встречах 1:1 или собеседованиях, тогда сделайте себе чай или кофе и давайте немного погрузимся в психологию.
С метапрограммами я впервые познакомилась в 2014 году, с тех пор часто использую их в работе.
Итак, что такое метапрограммы? Это современный инструмент понимания людей, который помогает понять, как устроены и работают наши системы мышления и восприятия. Данный инструмент используют во всем мире уже более 30 лет.
Выделяют несколько направлений метапрограмм:
- Классификация мира
- Способ организации информации
- Фокусировка на сравнении
- Мотивация
- Референция
Давайте рассмотрим их детальнее.
Классификация мира
У нас нет правильной или неправильной классификации, или сортировки информации, которая к нам поступает. Метапрограмма данной группы объясняет нам, как мы сортируем поступающую информацию, что будем воспринимать осознанно, согласно нашим индивидуальным внутренним критериям.
У данной программы есть несколько «фильтров»:
- люди
- время
- место
- ценности/результаты
- процессы/возможности
- и др
Фильтры «люди», «время», «место» являются очень простыми, отвечают на вопрос «кто?», «когда?», «где?».
Фильтры восприятия «ценности/результаты» отвечают на вопрос «зачем мы это делаем?». Многим людям прежде чем что-то сделать важно понимать, для чего или зачем они это делают.
Часто сталкиваетесь с тем, что сотрудник прежде чем что-то сделать задает миллион вопросов? Вот у таких сотрудников данный фильтр является лидирующим и если он не получит на свои вопросы ответы, и не поймет какой будет результат, какую ценность он даст или получит, не ждите от него каких-либо действий. Те, у кого сильно развит этот метапрограммный фильтр, ориентированы прежде всего на результат.
Фильтр «процедуры и возможности» говорит нам об ориентации человека на соблюдение правил, процессов, процедур или же, для человека важно видеть возможности роста и развития, релизации желаний и устремлений. Соответственно, для таких кандидатов, есть разные направления работы, где они будут успешны.
Сотрудник с восприятием через фильтр «процедуры» будет эффективен в работе с документацией, в направлении где нужно уделять особое внимание процессу (техподдержка или техобслуживание).
Определить данных кандидатов достаточно просто, они в общении соблюдают причинно-следственные и временные связи. Задайте вопрос «Опишите свой обычный рабочий день» и услышите: «Я приходил на работу в 9.00, включал оборудование, далее…., после….»
Способ организации информации
После того, как информация прошла через первые «фильтры» восприятия, ее важно организовать, и данная метапрограмма помогает воспринимать информацию через визуальные, аудиальные и кинестетические «фильтры». Так же отвечает за глобальное или детальное мышление и определенный способ структурирования информации.
Глобальное и детальное мышление – это масштаб, в котором человек привык мыслить.
| Детальное | Глобальное |
| Мыслят небольшими блоками. Информация с большим количеством деталей.Не видят общей картины и события в целом.Пример речи: «Эта книга очень красивая. У нее голубая обложка, как небо, нежного цвета. Мягкий переплет, который приятен на ощупь» | Мыслят большими блоками, не видят деталей и абсолютно не обращают на них внимание. Многое обобщают. Например, «Мир полон возможностей. Они везде» или «Эта книга красивая. Мне нравится» |
Глобальное мышление полезно при составлении стратегических планов и для видения общего направления движения, это важно для менеджеров и руководителей.
Детальное же мышление поможет тем профессиям, которые связаны с составлением разнообразной документации, отчетов и т.д., где важна внимательность. Например, в деятельности бухгалтеров, офис-менеджеров, преподавателей.
Что касается способа структурирования информации, то их в метапрограмме три:
- Укрупнение.
- Дробление.
- Аналогия.
Люди, у которых развита метапрограмма на укрупнение, сначала мыслят деталями и после начинают эти детали обобщать, укрупнять и соединять. Этот стиль структурирования информации помогает привести к одному знаменателю разрозненные данные и информацию.
Дробление работает в обратном порядке. Сперва, люди мыслят с помощью крупных блоков информации и образов, далее начинают конкретизировать составляющие своего общего образа.
Такой способ мышления полезен при планировании, анализе и на начальной стадии обучения.
Мышление через «аналогию» — способ, когда мы приводим примеры и размышляем, оставаясь на одном уровне обобщения, говорим, что что-то подобно чему-то, мыслим по ассоциации и аналогии. Данный стиль мышления нужен тем, кто применяет творческий подход и мыслит креативно.
Фокусировка на сравнении
Мы всегда сравниваем с чем-то поступающую информацию, чтобы отнести ее к какой-то области нашего опыта, или сопоставляем с чем-то известным или абсолютно новым. Таким образом, мы всегда находим сходство (с чем-то, что напоминает нам прошлый опыт) или различие (чем отличается от известного нам опыта).
В речи «фильтр» сходство проявляется с помощью фраз: похоже, также/тоже, каждый раз, всегда, обычно, одинаковое и т.д. Целью этой «программы» является найти, что на что похоже, и отметить, все похожее на то же, что и в прошлый раз. Люди с данным мышлением во многом консервативны, могут десятилетиями работать на одном месте, одеваться в одном и том же стиле, и т.
п. Однако, успешная коммуникация и качественные взаимоотношения обычно строятся на согласии и сходстве.
«Фильтр» на различие имеет несколько направлений: различие «на новое» и различие «на нет». Они во многом схожи, но все же имеют существенные отличия.
Для людей, у которых развита ориентация «на новое», важно чтобы то, что они делают было не похоже на прежнее и ново для них. Необычные возможности, уникальность и эксклюзивность – это то, что они особенно любят. Они стремятся к переменам, а по профессии они новаторы, изобретатели и первооткрыватели. Им нравятся проектные работы, где постоянно есть что-то интересное и новое.
Для различия «на нет» характерно обращать внимание на детали, что что-то происходит не так, есть несовпадения или что-то неправильно. Для того, чтоб их отличать от различия «на новое», нужно понять, что для данной категории важно не просто различие, а отличие! Чтобы было совершенно не так, как ранее. В речи много частиц «не» или «ни», а так же других отрицательных обозначений, в большей степени, в общении, что бы вы ни сказали, первое, что услышите от них – это несогласие с вами.
Возможно, внутренне они и согласны с вами, однако, все равно, скажут: «нет», «не так». Они могут достойно реализовать себя в сферах, где важна кропотливость, например, проверки в финансовой сфере (бухгалтер), на грамотность (преподаватели, корректоры, редакторы), даже в продажах они смогут подчеркнуть уникальность продукции и выгодно ее описать.
Мотивация
Стоить заметить, что описанные выше метапрограммы относятся к мотивации, но только косвенно, а в целом касаются предпочтения к типу работы. Сама же метапрограмма по мотивации имеет 2 направления «мотивация К» и «мотивация ОТ».
| Мотивация ОТ | Мотивация К |
Характерна для людей, которые в своей деятельности и жизни мотивируются каким-либо избеганием. Пока все для них хорошо и является зоной комфорта, могут не прилагать каких-либо усилий. Стимул для них – избегание нехорошего или негативного.В речи можно услышать:- избежать, должен, обязан, штрафы, проблема. Т.е. все слова и словосочетания, связанные с избеганием проблем, негатива, дискомфорта.Важно понимать, что, включив данную метапрограмму, например, у сотрудника, вы получите быстрый результат, однако краткосрочный. | Характерна для людей, которые идут вперед за привлекательными возможностями, которые они видят в своем светлом будущем. В моменте сейчас у них все может быть хорошо, однако они действуют для выгод, которые открываются перед ними в грядущем. В речи можно услышать:- хочу, возможности, выгода, для того, чтобы.Такая мотивация дает сильный и продолжительный эффект, но на ее создание уходит гораздо больше времени, чем на «ОТ», а также понимание, что является для человека значимым, важным и ценным, а что – нет. |
Нужно отметить, что данная метапрограмма зависит от контекста. Например, в диалоге про здоровье, можно будет услышать «мотивацию ОТ», про семью так же, а разговор о работе подчеркнет «мотивацию К». Возможны и иные варианты, поэтому, чтобы понять какая мотивация является доминирующей, желательно затрагивать в общении все сферы и отмечать преобладающий тип.
Референция
Метапрограмма «Референция» показывает нам, как человек принимает решение и на ком находится ответственность при принятии решения. Безусловно, человек принимает решение сам, но вот ответственность за него может отнести совсем не к себе. Поэтому «референция» — это то, на что ориентируется или ссылается человек при принятии решения, она так же имеет направления: «внутренняя референция» и «внешняя референция». «Внешняя референция» так же распределяется на «контекст» и «на других».
Люди с развитой «Внутренней референцией» все решения принимают исходя из своего личного видения и понимания. Исходя из этого, вся ответственность за принятие решений и результаты находится на них самих и ни ком более. У них есть своя система координат, в которой они принимают решение. В речи у них можно услышать: «я сам», «я так решил», «сам знаю» и т.п.., и они же очень любят давать советы. Дополнительным преимуществом у них есть то, что они принимают решение быстро, им не нужно тратить время на поиск дополнительных сведений или мнений.
Из минусов можно назвать то, что им не важно мнение других, не требуют обратной связи.
Если говорить о специальностях где данная референция приоритетна, то это безусловно хирурги, службы спасения, менеджеры и руководители.
Соответственно те, у кого развита «внешняя референция» используют для принятия решения информацию, полученную из внешнего мира. Именно поэтому ее разделяют на «контекст» и «на других».
«Внешняя референция на других» характерна для людей, которые принимают решение основываясь на мнении экспертного или значимого для них лица, мало слушают мнение совсем посторонних. При этом ответственность за решение и результаты соответственно будет лежать на том другом, а не на них самих. В речи у них будут звучать: «Мама так сказала», «Нужно мнение мужа» и т.д.
Но каждая позиция имеет как положительные, так и отрицательные черты. Из положительных в ориентации «на других» можно выделить дружелюбие и общительность, умеют слушать и слышать. Кроме того, такие люди всегда оценивают, каков будет результат для других, что скажут другие в отношении их действий.
Выполняя задание будут следовать инструкции, не внося ничего «от себя», хорошие исполнители. Из минусов можно отметить медлительность в принятии решении, шаткость мнения, т.к. если кто-то более значимый имеет иную точку зрению от другого важного лица, это сеет в их голове хаос и терзания.
«Внешняя референция на контекст» может быть у людей, которые так же опираются на информацию из надежного источника, но ответственность лежит уже не на том другом значимом, а на разнообразии полученных данных, на источнике информации и контексте, а также на статистике.
Важно отметить, отличительной чертой людей с различными внешними референциями, будет желание спорить и что-то доказывать. Те, кто ориентируется «на контекст» в большей степени готовы отстаивать свою точку зрения, имея неопровержимые факты.
Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.
Что это такое и как их использовать
Что такое метапрограммы?Цель нашей жизни — найти способы запрограммировать наш разум такой информацией, которая освободит нас.
– НеизвестноМетапрограммы — это ментальные ярлыки, управляющие вашими решениями, поведением, действиями и взаимодействием с другими. Они являются внутренними репрезентациями вашего внешнего опыта реальности. Они определяют, как ваш мозг обращает внимание на вещи и на что он обращает внимание. Это форма распознавания образов, когда ваш мозг пытается разобраться в том, что ощущает и переживает тело.
Метапрограммы подобны программным приложениям для мозга, где одна программа управляет выполнением ряда других программ. Программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и ответы. Таким образом, метапрограммы — это ментальные программы, управляющие нашей жизнью на бессознательном уровне осознания. Эти ментальные программы определяют, как обрабатывается информация, решая, что удалить, исказить и/или обобщить из вашего опыта.
То, как мозг ежедневно обрабатывает информацию, основано на метапрограммах, которые в настоящее время работают в фоновом режиме.
Вы используете эти метапрограммы, чтобы сортировать и придавать смысл окружающему миру. Без них мир не имел бы особого смысла, однако с ними вы можете формировать свои собственные убеждения, мнения и взгляды на свой мир, свою жизнь и свои обстоятельства.
Метапрограммы работают на основе сортировки. Они работают, определяя, какие из наших восприятий выбраны для внимания и представлены внутренне из огромного массива поступающих сенсорных данных и множества возможностей. Другими словами, метапрограммы — это процессы, используемые для сортировки того, на что вы обращаете внимание, на основе информации, которую вы отфильтровываете из своей среды. Этот процесс фильтрации помогает направлять наши мыслительные процессы, что приводит к значительным различиям в поведении разных людей.
Важно отметить, что демонстрация конкретных метапрограмм в одном конкретном контексте не означает автоматически, что вы будете демонстрировать те же метапрограммы в другом контексте или ситуации. На самом деле ваши метапрограммы никогда не бывают стабильными и могут со временем меняться по мере того, как вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания и понимание своей жизни и обстоятельств.
Метапрограммы могут, например, изменяться, когда вы находитесь в состоянии сильного стресса или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они никогда не бывают стабильными, а скорее адаптивными.
Метапрограммы не бывают ни отрицательными, ни положительными. Метапрограммы, которые вы используете для восприятия и взаимодействия с вашим миром, либо работают на вас, либо против вас. И будут ли они работать на вас, зависит от того, как вы проживаете свою жизнь, исходя из ваших личных целей и задач.
Насколько полезны метапрограммы?
Изучение метапрограмм полезно по трем важным причинам.
Прежде всего, изучение метапрограмм поможет вам лучше понять себя и свои психологические наклонности. То, как вы понимаете мир, как вы принимаете решения, как вы интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, как вы взаимодействуете с другими людьми, — все это начнет обретать смысл, как только вы поймете метапрограммы, управляющие вашим мозгом.
Метапрограммы также дадут вам глубокое представление о ваших ценностях, убеждениях, убеждениях, привычках, поведении и моделях самосаботажа.
Во-вторых, по тем же причинам, о которых говорилось выше, метапрограммы помогают лучше понимать других людей и их психологические наклонности. Это выгодно, потому что поможет вам адаптировать свое поведение и подход при общении с другими людьми. Эти изменения могут улучшить ваши отношения с другими, помогая вам развивать более глубокие уровни взаимопонимания и потенциально влиять на людей на ваш образ мышления. Это становится возможным, потому что метапрограммы дадут вам представление о мотивах человека. И как только вы поймете их мотивы, у вас будет ключ, который поможет вам влиять на их выбор, решения и действия.
В-третьих, понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальную возможность, которую никогда не получат другие люди, не знакомые с метапрограммами. Это дает вам возможность изменить, изменить и трансформировать свое поведение в положительную сторону, чтобы помочь улучшить свои убеждения, ценности, решения, поведение, привычки, действия и уровни мотивации.
Как идентифицировать свои метапрограммы
Выявление метапрограмм внутри себя или других людей требует практики и некоторых усилий. Вы должны искать подсказки в речи/языке человека, в его поведении, системе убеждений и физиологии. Подсказки всегда будут, однако временами они могут быть очень тонкими, и вполне возможно, что человек может проявлять характеристики двух крайностей. Это означает, что в рамках определенной метапрограммы, где есть две возможности, человек будет проявлять обе. В таких случаях они будут где-то посередине двух полярных противоположностей.
Когда дело доходит до определения ваших собственных метапрограмм, важно помнить, насколько они полезны и как они формируют вашу жизнь и обстоятельства. Вполне возможно, что после того, как вы проработаете пять перечисленных здесь метапрограмм, вы обнаружите, что они не служат вашему общему благу. Если это так, то вы должны внести необходимые изменения, которые помогут вам улучшить свою жизнь и обстоятельства.
Насколько полезна и эффективна эта метапрограмма?
Как эта метапрограмма влияет на мою жизнь и обстоятельства?
Учитывая мои желаемые результаты, это полезно или вредно?
Нужно ли вносить какие-либо изменения? Почему? Почему нет?
Помните об этих вопросах, работая над каждой из пяти описанных здесь метапрограмм.
Пять общих метапрограмм
Можно обсудить множество различных типов метапрограмм. На самом деле было выявлено более 50 различных типов метапрограмм. Однако эта цифра постоянно меняется по мере слияния одних метапрограмм с другими подобными метапрограммами и добавления в список новых метапрограмм.
Изучение различных видов метапрограмм интересно, однако предстоит многому научиться, и понимание и обработка этой информации может занять некоторое время. Поэтому вместо того, чтобы рассматривать каждую из более чем 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на пяти наиболее распространенных метапрограммах, которые помогут вам лучше понять себя и других.
- Система отсчета
- Самостоятельный или другой вид
- Сортировка по совпадению или несоответствию
- Сортировка действий
- Сортировка по необходимости или возможности
Давайте разберем каждую из этих пяти метапрограмм вместе с идеями, которые помогут вам узнавать их в других. Кроме того, мы также рассмотрим, как вы потенциально можете использовать эти знания для установления взаимопонимания, мотивации и влияния на других в соответствии с вашим образом мышления.
Сортировка системы отсчетаСортировка системы отсчета может быть внутренней или внешней. Следовательно, у человека может быть либо внутренняя система отсчета, либо внешняя система отсчета.
Человек с внутренней системой отсчета очень интуитивен и ориентирован на себя. Это означает, что они часто принимают решения, основанные на личных чувствах и мнениях. Они должны чувствовать внутри себя, что хорошо поработали или приняли правильное решение.
Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и наладить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно будет рассказать о его опыте и позволить ему составить собственное мнение по рассматриваемой проблеме.
Человек с внешней системой отсчета очень сосредоточен на других. Они постоянно ищут внешние ответы и одобрение от других. В результате они принимают решения, основываясь на мнениях, взглядах и действиях людей. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно будет предоставить ему свои собственные предложения или рассказать об идеях и предложениях других людей и о том, как они могут быть полезны в этой ситуации.
Тип «Я или Другой»Тип «Я или Другой» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.
Человек с большим самодовольством может быть очень эгоцентричным и отстраненным. В первую очередь они принимают решения, исходя из своих личных интересов — исходя из того, что «им нужно» в той или иной конкретной ситуации.
Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет рассмотреть способы удовлетворения его потребностей. Вы должны помочь им принять решение, основанное на удовлетворении их собственных потребностей, желаний и желаний.
Человек с более чужим характером часто очень любопытен и сосредоточен на потребностях других людей. Поэтому, прежде чем они примут какое-либо решение, они часто думают о том, что это значит для других и какую пользу другие получат от этого решения. По сути, они будут ставить потребности других людей выше своих собственных. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточить разговор на потребностях других. Опишите выгоды, которые другие люди получат от этой ситуации, и то, как это потенциально может улучшить их жизнь.
Сортировка на соответствие или несоответствие Сортировка на совпадение или несоответствие основана на том, сколько сходств или различий человек находит в любой ситуации.
Эта сортировка также эффективно определяет, насколько человек будет согласен или не согласен с вами на протяжении всего разговора.
Человек с более склонным к совпадению часто оптимистичен, очень одобрителен и склонен искать сходство и точки соприкосновения в разговоре с другими. Поэтому они основывают свои решения на сходстве, которое видят в других, в обстоятельствах и в жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно внимательно слушать и находить точки соприкосновения. Отражение их опыта, убеждений, ценностей и восприятий поможет вам развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.
Человек с большим количеством несоответствий часто склонен идти против течения. Они склонны находить недостатки в вещах, в обстоятельствах и в других. Они всегда ищут различия и будут склонны не соглашаться с вами, независимо от того, что вы делаете или говорите. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно научиться использовать реверсивную психологию.
Сортировка по действию может быть отражающей или активной. Человек предпочтет подумать, прежде чем действовать, или предпочтет действовать, прежде чем думать о вещах.
Человек с более рефлексивным складом ума часто бывает интровертом. Они редко предпримут немедленные решительные действия, чтобы что-то сделать. Вместо этого они должны думать и размышлять о том, что они собираются сделать, прежде чем действовать. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно дать ему время и пространство для размышлений над решением, которое он собирается принять. Без этого времени и пространства они будут чувствовать угрозу и могут сопротивляться действиям.
Человек с более активным характером часто бывает экстравертом. Им не нравится думать о том, что они собираются сделать, прежде чем сделать это. Вместо этого они просто берутся за дело с головой, не задумываясь, и решают все по ходу дела.
Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно будет заставить его предпринять решительные действия. Поощрение постоянного участия будет поддерживать их мотивацию и энтузиазм в отношении поставленной задачи.
Сортировка по необходимости или возможности основана на том, принимает ли человек решения, исходя из необходимости или в первую очередь исходя из возможности.
Человек с большей потребностью часто довольствуется тем, что дает ему жизнь. В первую очередь они принимают решения, основанные на избегании боли. Они будут довольствоваться тем, что доступно, и не слишком заботятся о вариантах или разнообразном опыте. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и чувствовал себя комфортно в своих решениях. Предоставьте им что-то знакомое, простое и безопасное.
Человек с большими возможностями часто ищет разнообразия и возможностей. В первую очередь они принимают решения, основанные на получении удовольствия. Поэтому они не любят останавливаться на достигнутом, а скорее добиваются того, чего действительно хотят в жизни. Они мотивированы искать возможности, которые помогут им расширить свои возможности. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ставить перед ним задачи; информируя их о рисках, на которые им придется пойти, чтобы получить то, что они хотят, и о неизбежных возможностях, которые откроются, если они предпримут позитивные действия.
Бонус: сортировка «в сторону или в сторону»Это бонусная метапрограмма, не включенная в прилагаемую Матрицу IQ. Однако он может иметь большую ценность, поскольку основан на принципе боли и удовольствия.
Сортировка «В сторону» или «Вдали от» зависит от того, сосредоточена ли энергия человека на целях/достижениях или на проблемах, которые необходимо решить.
Человек с ориентацией в первую очередь ориентирован на достижение своих целей. Они, как правило, хорошо расставляют приоритеты и всегда четко понимают, чего хотят от жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточить его внимание на процессе достижения цели. Сообщите им о важности достижения конкретных целей и результатов и о том, как это принесет им пользу в долгосрочной перспективе.
Человек с уклончивой сортировкой в первую очередь сосредоточен на проблемах и/или вещах, которых следует избегать, прежде чем двигаться вперед. Они хороши в устранении неполадок, решении проблем и выявлении возможных препятствий. Они могут ставить цели, однако с трудом расставляют приоритеты в своих действиях и часто отвлекаются, пытаясь исправить кризисные ситуации. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно поставить его перед проблемой, которую необходимо решить, а затем привлечь его к ответственности за решение этой проблемы.
Как изменить метапрограммы
На первый взгляд изменение метапрограмм кажется простым. Это в основном требует, чтобы вы изменили то, как вы воспринимаете мир вокруг себя. Все, что для этого требуется, — это сознательный сдвиг точки зрения. Однако этот процесс может быть не таким простым, как кажется, из-за внутреннего сопротивления.
Вы можете, например, захотеть изменить метапрограмму, однако эта метапрограмма вполне может быть укоренена в вашей психике с юных лет. Это стало привычкой ума, которая поддерживается набором верований и убеждений. Кроме того, эта метапрограмма может поддерживать ваши основные ценности и потребности. Если это так, то вам обязательно нужно принять во внимание все последствия, которые могут возникнуть в результате внесения этого изменения.
Причины изменить метапрограмму Причиной, по которой вы можете захотеть изменить метапрограмму, может быть то, что ваши текущие метапрограммы не служат вам или просто не поддерживают цели, к которым вы стремитесь достигать.
Например, вы можете работать на работе, где требуется сортировка на выезде. Тем не менее, у вас есть Toward-сортировка. Поэтому вы очень целеустремленны, но вам очень трудно замечать проблемы и ошибки. И если вы корректор или часть команды кризисного отдела, то это, очевидно, может стать немного проблематичным.
Другим примером может быть то, что вы находитесь в отношениях с человеком, относящимся к сорту Matcher, однако вы относитесь к сорту Mismatcher. Поэтому они будут искать сходства и точки соприкосновения в отношениях, в то время как вы будете склонны находить недостатки, не соглашаться и идти против течения. Это может вызвать много ненужного стресса и напряжения в ваших отношениях. Вы оба, очевидно, любите друг друга и глубоко заботитесь друг о друге, однако трудно прийти к какому-либо соглашению, если вам мешают конфликтующие метапрограммы.
Это всего лишь две из многих причин, по которым изменение метапрограмм может быть полезным. Вам, конечно, нужно очень хорошо понимать себя, свою ситуацию и других людей, вовлеченных в ситуацию, чтобы определить наилучший путь продвижения вперед.
И это то, что должно быть оставлено в ваших руках. Вам необходимо обладать самосознанием и пониманием, которые помогут вам сначала выявить конфликты, а затем внести необходимые коррективы, чтобы изменить себя и улучшить свои обстоятельства.
Проходя этот процесс, не торопитесь и вникайте в последствия этого изменения и то, как оно потенциально может повлиять на вашу жизнь, жизнь других людей и ваши обстоятельства. Это, конечно, не то, что следует торопить. Это скорее то, что требует тщательного обдумывания и внимания.
Шаг 1. Определите метапрограммуВаш самый первый шаг — определите метапрограмму, которую вы хотите изменить. Спросите себя:
Какую метапрограмму я хотел бы изменить? Опишите это.
Как использовать эту метапрограмму?
В каких конкретных ситуациях я использую эту метапрограмму?
С кем я могу использовать эту метапрограмму?
Почему я использую эту метапрограмму?
Чем эта метапрограмма не помогает мне в таких ситуациях?
Может ли он потенциально служить мне в одних ситуациях, но не в других?
Предоставляет ли он мне какие-либо преимущества, которые я хотел бы сохранить?
Ваша текущая метапрограмма может очень хорошо служить вам в некотором роде.
На самом деле могут быть преимущества, которые вы потеряете, если внесете эти изменения. Таким образом, важно подумать о том, как вы могли бы потенциально сохранить эти преимущества в ходе этого процесса.
Следующим шагом будет определение метапрограммы, которую вы предпочитаете использовать вместо нее. Спросите себя:
Шаг 3. Представьте себе использование новой метапрограммыКакую метапрограмму я хотел бы использовать вместо этого? Опишите это.
Как и в каких ситуациях я хотел бы использовать эту метапрограмму?
Как эта метапрограмма потенциально может служить мне?
Что это позволит мне делать? Насколько это ценно?
Протестируйте новую метапрограмму, мысленно смоделировав, как вы будете использовать ее различными способами для достижения желаемых результатов. Полностью свяжите себя с этим опытом, используя все свои органы чувств.
Находясь там, спросите себя:
Как себя чувствует эта метапрограмма?
Как это выглядит?
На что это похоже?
Какие конкретные мысли у меня есть по этому поводу?
Каково это использовать его каждый день?
Чувствую ли я возбуждение, удовлетворение, дискомфорт, боль?
Работая над этими вопросами, представьте себя в разных ситуациях, используя эту метапрограмму. Важно, чтобы эта новая метапрограмма служила вам в этих конкретных ситуациях, иначе могут возникнуть конфликты, и в результате вы не сможете внести необходимые долгосрочные изменения.
Шаг 4. Наблюдайте за своей метапрограммойТеперь пришло время отвлечься от себя и посмотреть на эту метапрограмму (это изменение, которое вы хотели бы внести) со стороны. Вы больше не наблюдаете за этим изменением внутри себя, а скорее извне. С этой точки зрения спросите себя:
Шаг 5.Что я замечаю в себе?
Что я замечаю об изменениях, которые я делаю?
Как эти изменения влияют на меня?
Что эти изменения позволят мне делать, быть, испытывать и иметь?
Как эти изменения влияют или влияют на мои нынешние убеждения, ценности и убеждения?
Что я могу сделать в результате этих изменений? Почему это важно?
Что я больше не смогу делать в результате этих изменений?
Как это изменение повлияет на меня, мою жизнь и других людей в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
Каковы положительные и отрицательные последствия этого изменения?
Поиск возражений Проведя время вне себя, пришло время вернуться внутрь себя и задать себе еще один очень важный вопрос:
Возражает ли какая-либо часть меня против этого изменения, которое я собираюсь сделать?
Вполне возможно, что у вас могут быть противоречивые убеждения, ценности и/или убеждения. Возможно также, что текущая метапрограмма действительно каким-то образом служит вам. Теперь ваш разум сопротивляется этому изменению, потому что вы вот-вот потеряете то, что служило вам все это время. В таких случаях важно, чтобы вы думали о том, как сохранить преимущества текущей метапрограммы, внося изменения в новую метапрограмму. Поэтому вы должны устранить эти конфликты и несоответствия, прежде чем продолжить этот процесс.
Один из способов разрешить эти конфликты и несоответствия — это переосмыслить обстоятельства. Рефрейминг включает в себя изменение того, как вы думаете о вещах, чтобы изменить свое отношение к ним.
Это будет зависеть от ваших конкретных обстоятельств и требует некоторой находчивости и проницательности.
Вы можете, например, переосмыслить свои обстоятельства, предложив контрпримеры, используя метафоры, переосмыслив свой опыт, изменив временные рамки или поэкспериментировав со своей точкой зрения. Например, вы могли бы, например, усомниться в достоверности вашей старой метапрограммы. Да, ваша старая метапрограмма может предоставить вам некоторые преимущества, которые, по вашему мнению, вам нужны, однако это может быть не совсем так. То, что вам нужно, может на самом деле быть тем, что вы хотите. И то, что вы хотите, не обязательно является тем, что требуется в этой ситуации. Поэтому, предлагая себе контрпримеры, вы эффективно подавляете сопротивление, которое испытываете.
Шаг 6. Согласие на установку новой метапрограммы Наконец, сознательно договоритесь с собой, что вы установите эту новую метапрограмму. Однако, чтобы это сработало, у вас должна быть необходимая приверженность, мотивация и желание следовать этой новой метапрограмме до тех пор, пока она не станет новой привычкой ума, которая больше не требует никаких размышлений и внимания.
Без этой приверженности, мотивации и желания вы не сможете выполнить свое слово и вернетесь к старым моделям поведения. Поэтому крайне важно, чтобы вы практиковали эту метапрограмму в реальной жизни, а также в своем воображении, пока она не станет удобной и знакомой. Только тогда вы разовьете необходимый импульс, необходимый для того, чтобы устойчивые изменения работали на вас в долгосрочной перспективе.
Время усвоить эти концепции
Принесла ли вам эта статья пользу? Важно ли вам знать и понимать эту тему? Хотите оптимизировать свое отношение к этой теме? Хотели бы вы найти метод применения этих идей в своей жизни?
Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, то я уверен, что вы получите огромную пользу от использования прилагаемой матрицы IQ в целях коучинга или самокоучинга. Эта интеллект-карта дает вам краткий визуальный обзор статьи, которую вы только что прочитали. Ветви, связывающие идеи и образы, моделируют то, как мозг думает и обрабатывает информацию.
Это похоже на имплантацию мысли в ваш мозг — своего рода обновление, которое оптимизирует то, как вы думаете об этих концепциях и идеях. 🙂
Рекомендуемые пакеты IQ Matrix В комплект Coaching Techniques 10 Map Bundle входит подборка карт, подобранных вручную, которые знакомят вас с различными методами, процессами и моделями, которые вы можете использовать для коучинга своих клиентов. Набор карт Decision Maker 10 Map Bundle включает набор тщательно подобранных карт, которые призваны помочь вам принимать более эффективные и оптимальные решения по мере продвижения к своим целям. Набор из 10 карт «Перепрограммирование разума» включает набор карт, подобранных вручную, которые призваны помочь вам перепрограммировать свои привычки, убеждения, мысли и ценности для достижения ваших целей.
Если вас заинтриговала идея использования интеллект-карт для самосовершенствования , то я хотел бы пригласить вас стать участником IQ Matrix.
Если вы новичок в майндмэппинге или просто хотите попробовать, зарегистрируйтесь в программе бесплатного 12-месячного членства . Там вы получите доступ к более чем 90 интеллектуальным картам, визуальным инструментам и ресурсам на сумму более 500 долларов.
Если, с другой стороны, вам нужен доступ к постоянно растущей библиотеке из сотен визуальных инструментов и ресурсов, ознакомьтесь с нашими пакетами Премиум-членства. Эти пакеты предоставляют вам полную визуальную справочную библиотеку для всех ваших личных потребностей в области развития.
Получите больше знаний…
Вот несколько дополнительных ссылок и ресурсов, которые помогут вам узнать больше по этой теме:
- Как повлиять на кого-либо, используя 4 секрета подсознания @ Forbes
- Метапрограммы НЛП @ Ведьма Хейзел
- Семь метапрограмм НЛП для понимания людей @ Sources of Insight
- Секрет более эффективного общения @ Энтони Роббинс
Метапрограммы и сила влияния
Отточите свое влияние в Академии лидерства
Действуйте сейчас< Назад ко всем историям
Академия лидерства
Как использовать метапрограммы для увеличения своего влияния
Автор: Команда Тони
Метапрограммы — это мощные психические процессы, которые помогают людям управлять, направлять и направлять свой опыт.
Они помогают нам решить, на что обратить внимание, а остальное мы искажаем, удаляем и обобщаем. В конце концов, сознательный разум может обращать внимание только на определенное количество движущихся частей в любой момент времени.Опишите соотношение между цифрами на изображении ниже. На чем вы сосредоточены, на размере, форме, размещении, сходствах или различиях? Наблюдений столько же, сколько людей спросить, но почему у людей такие разные ответы?
Благодаря нашим уникальным метапрограммам.
Посмотрите на изображение ниже. Что ты видишь?
Если вы увидели сходство, вы смотрите на мир через призму сопоставителя. Если вы видели различия, вы смотрите на них через призму несоответствия. Эти стили обработки (также известные как метапрограммы) эффективно определяют, насколько хорошо разные стороны будут соглашаться или не соглашаться в разных ситуациях — в зависимости от того, смотрят они на мир через одну и ту же линзу или нет.
MATCHERS
Некоторые люди реагируют на ситуации, замечая, что похоже, что принадлежит и что является общим. Когда сопоставители смотрят на изображение, они могут сказать: «Ну, они все прямоугольники».
НЕСООТВЕТСТВУЮЩИЕ
Другие люди сосредотачиваются на различиях, и на самом деле существует два различных типа; один тип несоответствия в первую очередь замечает различия, в то время как второй тип сначала замечает различия, но затем включает то, что у них общего.
С точки зрения лидерства и влияния, понимание того, как различные коммуникативные стили взаимодействуют в команде, в организации или даже на публике, может быть разницей между постоянным конфликтом и поддержанием гармонии.
Человек с типом реакции на соответствие часто оптимистичен, одобрителен и склонен находить сходство и точки соприкосновения при взаимодействии с другими. Чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с подходящей личностью, вы будете более успешными, отражая их опыт, убеждения, ценности и восприятие.