Внутренняя и внешняя мотивация
Версия для печати
Почему мы поступаем в данной ситуации именно так, а не иначе? Почему когда мы видим надвижение бури на горизонте мы прибавляем шаг? Почему после того, как работникам пообещали премию работа закипела в двойном темпе?
Всеми нашими поступками руководит мотивация. Мотивацию разделяют на внешнюю и внутреннюю.
Внешняя мотивация побуждает человека что то делать внешними стимулами. Например, если в работе человека главное деньги, то увеличение зарплаты или выплата премии мотивирует его работать больше.
В отличии от внешней, внутренняя мотивация не зависит от материальной выгоды. По сути, работа выполняется ради себя, своей самореализации и удовлетворении от своего труда.
Примеры внутренней и внешней мотивации.
Я убираю в квартире, потому что:
-
Мне нравится когда все вещи на своих местах
-
Жена предупредила, что пока все не будет убрано, футбол я не посмотрю.
Я занимаюсь спортом, потому что:
-
Мне нравится чувствовать себя увереннее
-
Хочу нравится девушкам
Я хожу на работу, потому что:
-
Мне нравится данная профессия и я хочу достичь в ней определенных высот.
-
Там хорошо платят, а деньги всегда нужны.
Хотя внутренняя и внешняя мотивация существенно различаются между собой, в большинстве случаев они тесно взаимосвязаны.
Внутренняя мотивация помогает нам расти над собой, самосовершенствоваться и развиваться. На внутреннюю мотивацию человека может повлиять и фактор извне и даже другой человек. Например, японский император после Второй Мировой Войны дал задание своим генералам поднять промышленность страны. И для них это стало делом всей их жизни, а впоследствии и началом экономического роста Японии.
Мотивация сотрудников
Для каждого руководителя важно понять какая мотивация движет сотрудником. Если работник любит то, чем он занимается — повышение зарплаты не станет для него существенным мотиватором работать больше и лучше. Зато более сложная и интересная задача будет для него вызовом, который поможет ему самореализоваться в своих глазах. Человек, который в большинстве своем ориентирован на внешнюю мотивацию (такую как зарплата), будет работать больше и лучше чем выше будет его оклад.
Для полного удовлетворения человека надо научится держаться “золотой середины” и тогда сотрудник будет с радостью идти на работу.
Назад к списку
Внутренняя и внешняя мотивация — Психологос
Фильм «Дэн Пинк»
Внешняя мотивация — побуждение или принуждение что-то делать внешними для человека обстоятельствами или стимулами.
Грозовая туча на горизонте очень мотивирует быстро бежать из леса домой.
Пообещали людям премию — они стали шевелиться быстрее. Написали сотрудникам правила, назначили штрафы — сотрудники хочешь-не хочешь стали ориентироваться на правила. Внезапно появившийся из подворотни человек направил на вас пистолет и потребовал у вас кошелек — вы отдадите кошелек без больших колебаний.
Внутренняя мотивация — мотивация, которую человек носит в себе независимо от внешнего окружения.
Внутренне мотивированное поведение — поведение, происходящее в отсутствие какого-либо явного внешнего вознаграждения. Или — когда непонятно, какие внешние побуждения и подкрепления руководят человеком. Как разные психологи объясняют этот феномен, см. Внутренняя мотивация в психологии
Внутренняя мотивация связана не с внешними обстоятельствами, не со стимулами и подкреплениями, а, в первую очередь, с самим содержанием деятельности.
Маленький ребенок все время что-то пробует, все исследует — и, похоже, что это определяется не столько окружающими его стимулами, а идет из него самого.
Взрослый: «Я работаю не за зарплату, я люблю свое дело. Здесь у меня есть все, чтобы быть счастливым, и мое вознаграждение — моя активность сама по себе!»
При этом неверно думать, что внутренняя мотивация рождается только внутри человека и не может быть создана извне: еще как может! Император Японии Хирохито, капитулировав во второй мировой войне, дал своим генералам задание: «Оставьте армию, создайте промышленность Японии!» — и это стало настоящим делом жизни его генералов, а в результате — истоком японского экономического чуда. Маленького Паганини заставляли по 6-8 часов ежедневно играть на скрипке: заставляли, однако в результате родился великий скрипач Николо Паганини.
Сравнительная эффективность
При решении простых задач, где нужно только не отвлекаться, — нужно просто работать и работать — более эффективна внешняя мотивация.
Платите больше денег — будут лучше результаты.
При решении сложных, творческих задач внешняя мотивация не только менее эффективна, но дает прямо противоположный, негативный эффект.
Больше платишь — меньше результаты.
Вознаграждая людей за то, что они сделали бы и без всякого вознаграждения, мы подрываем их внутреннюю мотивацию. отказавшись от вознаграждений и угроз и предоставляя людям возможность находить внутренние мотивы для совершения добрых дел, можно добиться того, что они начнут совершать их по собственной инициативе и будут получать от этого удовольствие.
Спорные вопросы
Если человек захотел в туалет, это его внешняя или внутренняя мотивация? Вроде бы внутренняя, но на самом деле его заставляет туда идти мочевой пузырь. Если человек считает, что его тело — это он, то ДА, это внутренняя мотивация. А если для человек не отождествляет со своим телом, считает себя чем-то не сводимым к телу и учится жить по законам духа (или хотя бы по принятым у людей правилам), а не тем, что диктует ему его тело — тогда давление мочевого пузыря для него внешнее давление. И если он побежал в туалет — его гонит внешняя мотивация!
Женщина заботится о муже — потому что любит (внутренняя мотивация) или потому что без мужа кисло, а другого ей уже не найти? — Тогда вроде это уже внешняя мотивация.
..
Для развитого человека, для человека в позиции Автора, любая мотивация — хоть внешняя, хоть внутренняя — задает только фон его жизни. Если вы подчиняетесь этому фону, если это не фон, а причина вашего поведения — вы в позиции Жертвы. «Есть мотивация — я действую. Кончилась мотивация — что я могу поделать?». Если же вы используете мотивацию как парус и можете свою мотивацию в нужный момент создавать себе самостоятельно (по принципу «Захоти захотеть!»), вы — Автор своей жизни.
Внутренняя и внешняя мотивация: в чем разница?
В чем разница между внутренней и внешней мотивацией? Каковы некоторые примеры каждого?
По определению, внутренняя мотивация исходит изнутри человека (например, чувства, ценности и цели). Напротив, внешняя мотивация исходит от внешних сил (например, обязанностей и сроков).
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о внутренней и внешней мотивации.
Стремление — это сила, которая побуждает вас работать с максимальной отдачей.
Это поможет вам не сбиться с пути даже в самых сложных испытаниях. Побуждение может быть получено как из внутренней, так и из внешней мотивации.
Внутренние мотивационные силы — это чувства, ценности и цели, которые движут вами. Они вызывают чувство удовлетворения, когда вы достигли цели, и чувство разочарования, когда вы чувствуете, что не выполняете поставленные задачи. Они исходят из вашего внутреннего желания улучшить себя и достичь мастерства в своей области. Внутренние силы делятся на две категории: идентичность и одержимость .
Самобытность Самобытность относится к необходимости придерживаться высоких стандартов совершенства. Высокоэффективные сотрудники связывают свою индивидуальность со своей работой, постоянно следят за собой и ищут возможности улучшить свою работу. Когда они достигают успеха, они чувствуют признание и гордость.
Однако, когда они отстают, они признают свои недостатки и стремятся к более высокой производительности в будущем.
Навязчивая идея относится к необходимости понять и освоить тему. Высокоэффективные специалисты одержимы выбранной ими областью, посвящая часы исследованиям, практике и обсуждениям своего дела. Им не нужен стимул или вознаграждение, чтобы посвятить себя работе. Вместо этого они чувствуют внутреннюю потребность учиться как можно больше и применять свои знания на практике.
Внешние мотивационные силыВнешние мотивационные силы — это факторы, не зависящие от человека, которые побуждают его работать хорошо. Некоторые приравнивают эти силы к «давлению». Однако, хотя эти силы и создают определенное давление, их не следует рассматривать как отрицательных . Эти силы делятся на две категории: долг и срочность .
Долг Долг — это обязательство перед кем-то или чем-то помимо вас самих.
Это может быть что угодно, от обязательства перед значимым другим до чувства ответственности за организацию. Например, высокоэффективный морской пехотинец испытывает чувство долга перед своей страной. Из-за этого они будут следить за тем, чтобы их действия отражали их желание служить, даже если это означает жертвовать почти всем.
Срочный означает обязательство установить жесткий крайний срок , а не мягкий крайний срок:
- Мягкие сроки – это сроки, которые не влекут за собой последствий. Например, если вы скажете себе, что собираетесь закончить головоломку к пятнице, но не сделаете этого, последствия не будут серьезными.
- С другой стороны, жесткие сроки — это сроки, которые влекут за собой последствия. Например, если ваш начальник говорит, что ему нужен ваш отчет на его столе к 14:00. для важной встречи несоблюдение этого срока может привести к серьезным проблемам.
Внутренняя (внутренняя) мотивация: примеры и преимущества 17 мая 2016 г.
Меня встревожил разговор с моим сыном сегодня утром. Мой 10-летний сын сегодня пришел домой с тренировки по плаванию и сказал мне, что он не хочет снова плавать и не хочет идти на другую тренировку в этом сезоне. Когда я спросил, почему, он ответил: «Тренер сказал нам, что за каждую ошибку, допущенную любым 9– 10-летний пловец на завтрашнем соревновании по плаванию, нам всем придется проплыть 100 ярдов баттерфляем на следующей неделе на тренировке». Он был уверен, что будет допущено не менее 10 ошибок (например, отрывание воздуха от стены и т. д.). Если это сбудется, то 9-10-летних заставят проплыть 1000 ярдов (или 40 кругов) баттерфляем на следующей тренировке.
Я сделал несколько презентаций по спортивной психологии. Часть моей презентации посвящена положительной и отрицательной мотивации. На мой взгляд, рассмотренная выше мотивация носит исключительно негативный характер и носит карательный характер. Если вы когда-нибудь плавали, я думаю, вы согласитесь, что 40 кругов баттерфляем — это наказание за 9- или 10-летний ребенок.
И хуже всего то, что отдельный пловец практически не контролирует все действия, которые приводят к результату. Другими словами, человек может проплыть большие гонки и не совершить ошибку, и все же быть наказанным за ошибки других.
Такого рода негативная мотивация никак не способствует привитию любви к плаванию. С другой стороны, это приводит к выгоранию. Это заставит молодого спортсмена вообще отказаться от плавания. Так бывает почти всегда, когда ценности расходятся.
В идеале дети должны заниматься спортом, чтобы развивать навыки, общаться с друзьями, открывать в себе страсть к спорту и получать удовольствие. Когда эти ценности вступают в противоречие с ценностями более конкурентной среды, где упор делается на победу над противником, выгорание и текучесть кадров являются естественными последствиями. Интересно, что то же самое верно и для делового мира. Люди хорошо реагируют на положительную мотивацию. Мы отшатываемся и уходим под пяту негативной мотивации.
В целом мотивация относится к началу, направлению, интенсивности и постоянству поведения.
Мотивация означает наличие страсти и желания предпринять какое-либо действие. Мотивация может быть внутренней (т. е. внутренней мотивацией) или внешней (т. е. внешней мотивацией).
Внутренняя мотивация проявляется, когда человек занимается деятельностью ради самой себя без какого-либо внешнего вознаграждения, такого как хобби. Внутренняя мотивация может быть результатом наших чувств (например, счастья, гнева и печали), мыслей (например, «Мне лучше закончить отчет до крайнего срока сегодня вечером»), ценностей и целей.
Внешняя мотивация очевидна, когда кто-то ведет себя определенным образом по внешним или внешним причинам, таким как деньги или принуждение. Внешняя мотивация может исходить от родителей, начальника, коллег, друзей, братьев и сестер. Чаще всего об этом думают с точки зрения заработной платы (то есть денег), продвижения по службе, оценок, похвалы и наказания.
Второе измерение мотивации связано с глубинным намерением мотивации, как показано на рис.
Позитивная мотивация проявляется, когда люди занимаются деятельностью, которая имеет благотворную цель, например волонтерством, спортом или искусством.
Негативная мотивация очевидна, когда люди действуют неэтично или имеют деструктивную цель, например, осуждение других, физические ссоры или вандализм. Негативная мотивация также возникает, когда люди используют деструктивные эмоции, такие как вина и стыд, чтобы заставить других действовать.
Думайте о мотивации как о происходящем по шкале от 1 до 10, где 1 означает отрицательное значение, а 10 положительное.
Если вы хотите добиться наилучших результатов в своей рабочей силе, вы будете уделять больше времени и энергии позитивной внутренней мотивации для себя и других.
Положительная внутренняя мотивация начинается с осознания цели, понимания того, почему вы делаете то, что делаете.
Четкое представление о ваших личных основных ценностях очень поможет вам ответить на вопрос «Зачем я это делаю?» Удивительное преимущество истинного знания своих ценностей заключается в том, что вы почувствуете огромную ясность и сосредоточенность, которые сможете использовать для последовательного принятия мудрых решений и решительных действий. Таким образом, основная причина осознания ваших главных ценностей состоит в том, чтобы повысить производительность в наиболее значимых для вас областях.
Например, часть работы, которую я делаю, мотивирована моим желанием отдать долг обществу. Часть того, что я делаю, мотивирована основной ценностью обучения на протяжении всей жизни. Некоторые возможные основные ценности включают такие понятия, как творчество, непредубежденность, семья, мудрость, мужество, стойкость и духовность. Ценности меняются на протяжении всей жизни, поэтому имеет смысл проводить быструю проверку ценностей каждые 18–24 месяца. Список 26 основных ценностей, существующих во всем мире, независимо от культуры, можно найти на сайте www.
guidetoself.com.
Действовать в соответствии со своими ценностями — это только один из способов задействовать силу положительной внутренней мотивации. Еще один способ использовать эту силу — сформулировать пять основных краткосрочных и долгосрочных целей и работать над их достижением. Помните, что пока вы находитесь в процессе достижения своих целей, удовольствие приходит от делания, а не от достижения. Важно находить удовлетворение в процессе достижения цели, придавая меньше значения фактическому достижению самой цели. Теперь мы знаем, что как только мы достигаем цели, мы привыкаем к ней. Как только мы привыкаем к этому, нам это надоедает. Тогда это не доставляет никакого дополнительного удовольствия или мотивации. Поэтому сосредоточьтесь на удовольствии, присущем самой задаче.
В заключение скажу, что существует множество способов вдохновить вас на действие с помощью положительной внутренней мотивации. Большая часть силы положительной внутренней мотивации исходит из того, что вы осознаете свои основные ценности, а затем действуете в соответствии с ними.
Еще одним важным аспектом положительной внутренней мотивации является стремление к значимым целям. Ищите возможности, где вы можете использовать положительную внутреннюю мотивацию. Вы будете работать лучше, станете более продуктивным и почувствуете себя счастливее.
Внутренние и внешние и отрицательные и положительные мотивы
| Внутренний (внутренний) | Внешний (внешний (внешний) | |
| Отрицательный) | ||
| ОТВЕТИВНАЯ | ||
| ОТВЕТИВНАЯ | Человек, кричащий на вас Человек, стыдящий вас Человек, угрожающий вашей безопасности на работе или социальному статусу Наказание Лишение любви или дружбы Агрессивная демонстрация силы со стороны другого, принуждение Ожидания других | |
| Позитивный | Действия в соответствии со своими ценностями Удовлетворенность Сенсорное удовольствие Чувство компетентности Наслаждение Похвала от себя Самоуважение Осуществление устремлений/мечт Чувство достижения Высокая активность Конструктивный гнев или стресс Удовлетворенность работой Постановка целей Стремление к достижению цели естественная склонность к саморазвитию Потребность в объединении с другими Восприятие того, что вы делаете, имеет моральное значение | Деньги (длится лишь короткий период) Вознаграждение Общественное признание Расширение прав и возможностей со стороны других Повышение похвалы со стороны других Уважение со стороны других Приятная рабочая среда Сложная работа Некоторая автономия и участие в принятии решений Надлежащая ответственность Дополнительные льготы Дружба на работе |
Об авторе
Джон Шиннерер, доктор философии.
является президентом и основателем Guide To Self, компании, которая фокусируется на обучении отдельных лиц и групп для раскрытия их потенциала с использованием новейших достижений в области психологии, психонейроиммунологии и физиологии. Совсем недавно доктор Джон Шиннерер вел более 200 выпусков радиопередачи Guide To Self Radio в прайм-тайм в районе залива Сан-Франциско. Он с отличием окончил Калифорнийский университет. Беркли со степенью доктора философии. в психологии. Доктор Шиннерер работает тренером и психологом более 10 лет.
Доктор Шиннерер также является президентом Infinet Assessment, компании, занимающейся психологическим тестированием, помогающей компаниям выбирать лучших кандидатов. Инфинет была основана в 1997 году и работала с такими компаниями, как UPS, CSE Insurance Group и Schreiber Foods.
Область знаний доктора Шиннерера варьируется от позитивной психологии до эмоционального осознания, морального развития и спортивной психологии. Он известный оратор и автор по таким темам, как эмоциональный интеллект, спортивная психология и исполнительное руководство.