«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци
Добавить В избранное В избранном
№ 10959001Тал Рэз, Кейт Феррацци, 2022
1 отзыв
Добавить В избранное В избранном
Нет в продаже
Заявка принята
Самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) – умение строить отношения.
Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.
Если вы все еще думаете, что важность нетворкинга преувеличивают, – прочтите эту книгу, чтобы увидеть, сколько вы теряете.
А если вы знаете, насколько он важен, – прочтите эту книгу, чтобы научиться делать это еще лучше.
Преимущества приложения
- Покупайте товары через приложение, копите бонусные баллы и оплачивайте ими до 30% стоимости покупки.
- При покупке в магазинах OZ просто покажите продавцу экран «Мой кешбэк» с QR-кодом для списания или начисления бонусных баллов.
- Узнавайте о скидках, уникальных акциях и распродажах.
- Публикуйте отзывы на товары с фотографиями.
- Покупки в магазинах, сделанные через приложение, участвуют в бонусной программе, общей с интернет-магазином OZ.by.
| Серия | МИФ. Личное развитие |
| Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания | 2022 |
| Страниц | 432 |
| Переплет | Твердый переплет |
| Издание | Восемнадцатое издание |
| Формат | 60х90/16 (145х215 мм, стандартный) |
| ISBN | 978-5-00195-029-5 |
| Вес | 514 г |
| Возрастные ограничения | 16+ |
| Изготовитель | ООО «Манн, Иванов и Фербер». 123104, РФ, г.Москва, Б. Козихинский пер., д.7, стр.2, оф. 24 |
| Импортер | ООО «Приносим радость», 220073, г. Минск, ул. Скрыганова, д. 14, каб. 36. |
| Доставка | Самовывоз — бесплатно. Курьером по Минску — 7,00 р., бесплатно при заказе от 80,00 р. Срок доставки устанавливается после оформления заказа. Подробнее о видах доставки, доступных в вашем населенном пункте, — в разделе «Виды доставки». |
| Все параметры | |
C этим товаром покупают
Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом
Мэг Джей, 2017
60,96 р.Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу
Джим Лоулесс, 2018
27,71 р.
34,64 р.–20%Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Игорь Манн, 2021
76,73 р.Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха
Гэри Келлер, Джей Папазан, 2019
14,92 р. 18,65 р.–20%Принципы. Жизнь и работа
Рэй Далио, 2021
139,43 р.Алмазный Огранщик. Система управления бизнесом и жизнью
Майкл Роуч, 2019
22,98 р. 32,83 р.–30%Богатый папа, бедный папа
Роберт Кийосаки, 2021
33,33 р.
Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо
Максим Дорофеев, 2017
36,77 р. 61,29 р.–40%Скоро закончится Распродажа
Синдром Самозванца: как творить и делать дело без страха и сомнений
Артем Сенаторов, Мария Азаренок, 2022
45,47 р. 56,84 р.–20%Мой продуктивный год. Как я проверил самые известные методики личной эффективности на себе
Крис Бэйли, 2021
25,41 р. 31,76 р.–20%
34,64 р.–20%
Читать онлайн ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» — Феррацци Кейт — RuLit
Кейт Феррацци, Тал Рэз Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
Предисловие
Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой.
А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».
Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.
Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.
Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной.
Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.
Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.
Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»Часть первая Настройте свой ум
Глава 1 Как стать членом клуба
Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.
«Господи, как же мне попасть в этот круг?» – озадаченно спрашивал я себя в молодости, будучи студентом-первогодком Гарвардской школы бизнеса.
За плечами у меня не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядываясь по сторонам, я видел вокруг себя целеустремленных молодых людей, у которых уже имелись начальные ученые степени в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Конечно же, я чувствовал себя не в своей тарелке.
Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе соперничать с чистокровными отпрысками семей Маккинзи и Голдман Сакс, которые, как мне тогда казалось, уже с пеленок разбирались в бизнесе?
Я был провинциальным парнем из небольшого городка сталеваров и шахтеров. Местность была настолько сельской, что с порога нашего скромного домишки не было видно соседних домов. Мой отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на строительстве.
Мать убирала в домах врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат вырвался из жизни маленького городка, избрав себе военную карьеру. Сестра еще в старших классах школы, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.
Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства. Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески тянули наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память возвращала меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети рассаживались по лимузинам и БМВ. Их постоянные безжалостные издевки над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, представлявшими собой подделку известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.
Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулируя стремление к успеху. Он демонстрировал мне четкую границу между «иметь» и «не иметь», заставлял меня с ненавистью относиться к собственной бедности. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти ощущения заставляли меня работать намного усерднее, чем это делал кто-либо другой из моего окружения.
Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци Резюме
Никогда не ешьте в одиночествеКейт ФеррацциБизнес Слушайте аудиоЗначимые отношения имеют решающее значение для нашего успеха, и создание прочных сетей позволяет нам процветать.
Never Eat Alone заключает в себе идею: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете». Что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, что они используют силу отношений так, чтобы это было позитивно для всех. Никогда не ешь в одиночестве излагает процесс и мышление, которые нам нужны для общения с коллегами, друзьями и коллегами.
Автор и заядлый сетевик Кит Феррацци считает, что секрет в том, чтобы обращаться к людям, если вы хотите преуспеть в жизни. Кого вы знаете, важно. Некоторым слово «нетворкинг» кажется ругательным, но мнение Феррацци дает другое представление. Сеть основана на щедрости. Речь идет о том, чтобы помочь друзьям общаться с другими друзьями. Его сетевой подход противоположен дерзкому обмену визитками и отчаянному «рукопожатию», которое часто ассоциируется с этим термином.
Мы кратко рассмотрим, почему наша способность общаться с другими является одним из самых важных деловых и жизненных навыков, которым мы можем научиться. Мы также узнаем, что советует нам делать Феррацци, чтобы строить и поддерживать отношения, основанные на доверии и взаимности. К концу резюме вы обнаружите, что лучший вид инвестиций — социальный.
Формируйте отношения, поощряющие сотрудничество
Если бы кто-то позвонил вам и предложил бесплатные лыжные выходные по системе «все включено», вы бы согласились?
Вам может быть интересно, в чем подвох? Что ж, за теплым напитком вас могут просто попросить поделиться мудрым бизнес-советом с молодым подающим надежды предпринимателем.
Вот история, которая используется в качестве лучшего примера принципов Never Eat Alone в действии. В возрасте 22 лет Эллиотт Бисноу успешно работал продавцом рекламы в небольшом бизнесе по рассылке электронных писем своего отца. Настолько успешно, что рост компании превышал их способность управлять поступающей работой, Эллиот знал, что ему нужны ответы, но он не думал, что бизнес-школа — это то, что нужно.
После прочтения Никогда не ешьте в одиночестве , Эллиот переосмыслил свою проблему: что ему действительно нужно, так это доступ к сети, которая может предоставить ему наставничество и совет. Ему нужно было быстро развивать свой бизнес, но это не было проблемой знаний; это была проблема людей, которая нуждалась в решении людей. Как предлагалось в книге, Эллиот создал план действий « отношений». Это включало в себя составление списка всех предполагаемых людей, которые, по его мнению, могли бы поделиться причинами своего успеха. Затем он поднял трубку и сделал несколько «теплых звонков», как называет это Феррацци.
Он предложил невероятно щедрые лыжные выходные с оплатой всех расходов, и потенциальные наставники не могли от этого отказаться. Он снял со своей кредитной карты 15 000 долларов и предоставил им возможность общаться с единомышленниками, успешными людьми и наставлять молодых и начинающих предпринимателей. Идея была направлена не только на финансовый успех, но и на оказание положительного социального воздействия. То, что началось как бесплатные лыжные выходные, превратилось в процветающий бизнес под названием Summit Series с коммерческими и некоммерческими результатами. На сегодняшний день Summit занимается не только запуском карьеры; это также связано с созданием сообщества.
Нетворкинг — это создание тесных поддерживающих отношений, которые стимулируют сотрудничество. Это также об удовлетворении нашей человеческой потребности в связи, принадлежности и значении. Последние десять лет исследований в области социальных наук говорят нам о том, что удовлетворение этих потребностей в отношениях — это не просто мягкое представление о хорошей жизни.
Наши связи с другими людьми являются предпосылкой для творчества, инноваций, прогресса и, в конце цепочки… прибыли.
Общение с другими — фундаментально важный жизненный навык. Почему? Люди ведут дела с теми, кого они знают и любят. Нетворкинг жизненно необходим для успеха в карьере. Есть классическое исследование, в котором из 282 опрошенных 56% нашли работу благодаря личным контактам. С другой стороны, только 19% нашли свою работу через объявления о вакансиях, а 10% — через заявки, которые они инициировали. Однако прочность наших связей также связана с нашим здоровьем и счастьем. Наше благополучие, как личное, так и на работе, зависит от поддержки, руководства и любви, которые мы получаем от сообщества, которое мы создаем вокруг себя.
Итак, какой первый принцип мы можем извлечь из этой истории? Ответ заключается в том, что сетевое взаимодействие требует от нас некоторой смелости.
Смелость имеет решающее значение, и не бойтесь обращаться за помощью
Отец Кита Феррацци, Пит, был американцем в первом поколении, моряком торгового флота во время Второй мировой войны и необразованным сталелитейщиком.
Его мир состоял из тяжелых часов и низкой заработной платы, и он хотел большего для Феррацци. Он пытался помочь своему сыну найти выход из их рабочего окружения, но Пит не знал, как ему это сделать. Он никогда не учился в колледже и ничего не знал о загородных клубах или частных школах. Единственным человеком, у которого была такая тяга, был его босс. Эти двое мужчин никогда не встречались, но у его отца было четкое представление о том, как устроен мир. Босс согласился встретиться с Питом и его сыном Китом, после чего решил помочь зачислить юного Феррацци в близлежащую частную начальную школу, куда отправляли своих детей все состоятельные семьи. Феррацци утверждает, что образование было решающим фактором его дальнейшего успеха. Более того, важный урок, который он извлек из дерзкого поступка своего отца, повлиял на все, что он сделал с тех пор.
Феррацци говорит, что всегда помнит храбрость своего отца, когда он начинает устанавливать ограничения на то, что, по его мнению, он может или не может делать.
Это более остро проявляется, когда он испытывает страх перед приближением незнакомцев. Нетворкинг требует готовности обратиться за помощью или советом, независимо от ситуации. Иногда смелость такого рода терпит неудачу. У Феррацци есть такой же длинный список людей, с которыми он пытался подружиться во время своего нетворкинга, которые не были заинтересованы в его предложениях. В Audacity есть свои подводные камни, но он также предоставляет возможности для сотрудничества с другими.
Очень важно протянуть руку и попросить о помощи. Но не менее, если не более важно, спросить, как мы можем помочь другим.
Закалите дерзость искренностью и щедростью
Всегда помните о том, как вы можете помочь другим.
Феррацци в самом начале своей карьеры в сети понял, что никому не нравятся болтливые художники. Вы знаете тип: у них мартини в одной руке, визитная карточка в другой и заранее отрепетированная презентация. Мы не хотим быть неискренними, амбициозными радостями.
Вместо этого мы можем учиться у покойной Кэтрин Грэм. Трагедия за одну ночь превратила Кэтрин из жены в издателя. Она взяла на себя Washington Post в 1963 году, после смерти своего мужа Фила Грэма. Ее тихая и застенчивая манера поведения казалась непригодной для удовлетворения требований самой важной газеты Соединенных Штатов. Но она доказала, что все ошибались. Она помогла создать одну из самых влиятельных газет и один из самых успешных предприятий Америки. Ее прочное наследие как лидера было состраданием, добротой и искренностью. Она обладала уникальной способностью относиться ко всем, от высших слоев общества до низших, с чувством собственного достоинства и уважения. Она подружилась со всеми, а не только с теми, кто мог помочь ей с газетой или повысить ее положение. Те, кто присутствовал на ее похоронах, были знаменитостями, такими как Билл Клинтон и Билл Гейтс, но что примечательно, так это обширный список посетителей, не являющихся знаменитостями.
Ее наследие и характер раскрывают внутреннюю истину: когда дело доходит до умения протягивать руку помощи другим, те, кто лучше всех умеет общаться, не создают сети, а заводят друзей.
Нетворкинг — это развитие значимых отношений, основанных на искренности, доверии и взаимности, и делать это со всеми.
Это означает отказ от стремления к гиперсвязи и вместо этого создание значимых связей. Лучше иметь содержательные диалоги с меньшим количеством людей за часовую тусовку, чем заниматься рутиной блуждания глаз, которая сразу же разрывает связь с собеседником. Во-вторых, как и в случае с Кэтрин, помните о том, как вы относитесь к каждому человеку, независимо от того, где он находится на так называемой «лестнице успеха». Когда дело доходит до правильного отношения к нетворкингу, совет Феррацци прост: чтобы быть хорошим сетевиком, никогда не спрашивайте: «Чем другие могут мне помочь?» Вместо этого всегда спрашивайте: «Как я могу помочь другим?» Если мы будем соблюдать только этот принцип, говорит он, у нас все будет хорошо.
Определите свое «почему» и узнайте свою миссию
Прежде чем искать того, кто может вам помочь, вам нужно определить «почему» и узнать свою миссию.
Человека, который сделал себя сам, не существует. Мы полагаемся на других, чтобы достичь того, чего хотим. Но прежде чем протянуть руку, нужно заглянуть внутрь. Чтобы найти тех, кто поддержит ваше увлечение, вам нужно сначала точно расшифровать свое увлечение, а затем воплотить его в конкретную цель.
Чтобы понять, в чем может заключаться ваше увлечение и цель, может оказаться полезным следующее упражнение. Начните с создания списка с двумя столбцами. В первой колонке запишите свои мечты и цели; что вы хотите сделать или достичь, как бы нелепо это ни звучало. Во второй столбец запишите все, что приносит вам радость и удовольствие, то, что вас волнует или волнует. Отойдите назад и найдите пересечения между двумя столбцами. Это простое упражнение, но оно может раскрыть вашу миссию или ваше «Голубое пламя». В дополнение к этому спросите друзей и членов семьи, которым вы доверяете, в чем, по их мнению, ваши сильные стороны, а также области, которые еще нужно развивать.
Далее поставьте цели.
Феррацци говорит: «Цель — это мечта с установленным сроком». Цели должны быть конкретными, правдоподобными и побуждать вас выйти из зоны комфорта. Но, как мы знаем, цели не достигаются в одиночку; когда у вас есть план, вам понадобится поддержка, чтобы оставаться сосредоточенным.
Что отличает этот совет от других стратегий постановки целей, так это то, что нам говорят, что нам нужно создать «план действий в отношениях». Подумайте, кто может помочь вам разжечь это Голубое пламя. Составьте подробный список людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Создайте свой совет советников. Это люди, которые могут привлечь вас к ответственности за ваши цели. Найдите наставников — людей, которые могут посоветовать вам опыт и навыки, необходимые для достижения вашей цели. А также ищите тех, кто может оказать эмоциональную поддержку, когда что-то пойдет не так, и отпраздновать вместе с вами, когда все пойдет хорошо.
Теперь мы переходим к тому, как мы можем действовать в соответствии с планом действий в отношениях.
Создайте свою сеть до того, как она вам понадобится
Не ждите, пока вам понадобится помощь, прежде чем обращаться к ней.
Самая серьезная ошибка, которую люди склонны совершать, заключается в том, что они обращаются только тогда, когда им нужна помощь. Они должны протянуть руку до этого. Отношения требуют доверия, щедрости и взаимности. Это улица с двусторонним движением, на строительство которой нужно время. Тем не менее, мы не должны становиться «сетевыми помехами» и казаться неискренними или эксплуататорскими, протягивая руку помощи только тогда, когда это удобно.
Будь как Билл. Билл Клинтон жил по правилу «создай до того, как тебе это понадобится» задолго до того, как стал президентом. Будучи молодым студентом колледжа, у него была обычная привычка записывать имена людей, которых он встречал. Он следил за тем, чтобы строил отношения, основанные на доверии и взаимопонимании, одновременно создавая свою будущую сеть. Многие подтверждают, что Клинтон всегда дружелюбна и доступна.
Он не просто помнит ваше имя, но и проявляет неподдельный интерес, когда разговаривает с вами.
Это ведет к следующему пункту; стремитесь завести друзей, избегайте формального обмена визитными карточками и обычных тенденций нетворкинга.
Устанавливайте дружеские отношения и отказывайтесь от традиционных сетевых тенденций
Ваша первая встреча не обязательно должна быть традиционной. Встречи могут быть неформальными и проходить за чашечкой кофе или обедом.
Однако мыслите нестандартно и посмотрите, есть ли у вас общие интересы. Основываясь на том, что вы знаете об этом человеке (или после небольшой проверки биографических данных), выберите лучшее место для встречи. Например, если вы оба любите футбол, сходите на игру вместе. Чтобы укрепить доверие и чувство связи, занимаясь любимым делом, вы оба чувствуете себя комфортно и расслабленно. В конечном счете, знакомство с другими людьми сводится не к тому, сколько времени вы проводите с ними, а скорее к тому, как вы проводите это время с ними.
Это называется «клей отношений».
Когда вы договариваетесь о потенциальной встрече, подумайте, почему вы хотите связаться с ними в первую очередь. Дело не только в том, что вы можете получить, но и в том, что вы можете предложить взамен. Также полезно уточнить, что вы хотели бы сказать во время разговора, что подводит нас к следующему вопросу: избегайте светской беседы.
Лучшая светская беседа — это не светская беседа
Вы, должно быть, были на собеседовании при приеме на работу или оказывались в похожей ситуации, когда вас просили назвать пять человек, с которыми вы больше всего хотели бы поужинать. Кого ты выбрал?
Вы, вероятно, выбрали их, потому что они ослепительны для разговора или невероятно проницательны и интересны. Почти наверняка вы не выбрали кого-то, кто известен своей светской беседой.
Итак, смысл здесь в том, чтобы любой ценой избегать светской беседы. Светская беседа тривиальна и обыденна и не сделает разговор запоминающимся. Разговоры о погоде или вкусной еде не помогут установить глубокие связи.
Вместо этого старайтесь быть внимательным, честным и открытым и найдите что-то уникальное, чтобы сказать.
Сделайте небольшое домашнее задание: постарайтесь понять интересы ваших контактов и обязательно расскажите о них. Во-вторых, подумайте, что делает вас уникальным. Не говорите слишком много о себе, но когда нужно — обязательно приведите интересные факты о себе. Был ли у вас уникальный опыт? Или необычное место, которое вы посетили? Если вы поделитесь этими удивительными фактами о себе, это поможет вовлечь других в разговор.
До сих пор мы изучали, почему социальные связи так важны и как начать строить свою сеть. Но сеть требует, чтобы работал над этими отношениями.
Следите за новостями и ищите способы помочь
Главное, о чем следует помнить, это не то, как другие могут нам помочь; это то, как мы можем помочь другим. Поддержание отношений имеет решающее значение. Следите за людьми и всегда ищите способы помочь.
Если вы установили контакт в первый раз, обязательно свяжитесь с ним в течение 12–24 часов.
Напишите краткое электронное письмо или рукописную заметку, в которой выражаете благодарность за уделенное время. Чтобы добавить индивидуальности, сошлитесь на конкретную часть беседы, которая вам особенно понравилась. Это может показаться хлопотным, но люди, как правило, забывают о нас, если мы не реагируем быстро. Многие профессионалы встречают множество новых людей каждую неделю, и им почти невозможно запомнить имена и лица всех.
В заключение
Название книги Никогда Ешьте в одиночестве не просто так. Феррацци призывает нас посвятить время тому, чтобы связаться с нашими контактами. Организуйте встречу с друзьями и коллегами во время обеденного перерыва или договоритесь о чашечке утреннего кофе или после работы, прежде чем отправиться домой. Отслеживание означает регулярные проверки, даже если это просто по телефону или электронной почте. Постоянно отслеживайте, что происходит с ними лично и профессионально. Просто покажите, что вам не все равно и что вы хотите проводить с ними время.
Внимательно слушайте во время разговора и смотрите, можете ли вы чем-то помочь. Феррацци предлагает три ключевые области, в которых люди всегда ценят помощь или совет: здоровье, богатство и их дети.
Never Eat Alone учит нас создавать и поддерживать социальную сеть. Он предлагает, как мы можем найти людей, которые могут помочь нам в достижении наших целей, и, что более важно, как мы можем помочь другим достичь их целей.
Если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят научиться налаживать полезные профессиональные отношения, то эта книга для вас. Феррацци говорит: «Успех в жизни равен количеству людей, которых вы встречаете, плюс тому, что вы создаете вместе». Самая ценная форма капитала — это социальный капитал — опыт, доверие и ценность, которые мы получаем от отношений, которые у нас есть».
Что ты собираешься делать во время следующего обеденного перерыва?
Найти эту книгу на:
Amazon | Audible
Рецензия на книгу: «Никогда не ешьте в одиночестве» Кита Феррацци
Educate • май 2017 г.
6 лет назад
Вот кое-что о книге Кита Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве». Она несколько устарела. Это книга о нетворкинге и построении отношений, написанная незадолго до того, как Facebook взлетел, и отсутствие социальной сети никуда не делось. Но вот еще что в этой книге: основные концепции и советы остаются неизменными. И, несмотря на время на Facebook, Феррацци оказывается весьма дальновидным в его оценке и продвижении других тогда еще новых сайтов, таких как LinkedIn. Когда дело доходит до подключения, он знает свое дело.
Автор — популярный спикер, мотиватор и владелец консалтинговой компании. Но он не всегда был так успешен. Он вырос в бедности, работал кэдди в местном загородном клубе и воочию убедился в силе связей. Он пришел к выводу, что все дело в том, кого вы знаете, и в том, чтобы помогать друг другу. Он также понял, что даже если вы не родились в богатой или связанной семье, вы все равно можете создать сеть взаимной поддержки.
Отношения — это все, говорит Феррацци, и он подходит к общению в духе служения. Он верит в то, что нужно обращаться к людям и помогать им, чем может. Конечно, его жизнь также выигрывает от связи, но здесь нет никакой услуги за услугу или ведения счета. «Чем я могу помочь?» — спрашивает он, а затем принимает меры, предлагая помощь сам или обращаясь к одному из своих многочисленных друзей и знакомых. Это большой счастливый круг отдачи и получения. Однако существует тонкая грань между искренним сетевым общением и амбициозным фальшивым общением. Главное — просто щедрость и сосредоточенность на помощи другим.
«Никогда не ешьте в одиночестве» читается легко, Феррацци пишет увлеченно и убедительно. Если вы серьезно относитесь к созданию своей сети, здесь есть множество идей, которые можно попробовать. Вот некоторые из них, которые запомнились мне:
Он не любит формальные встречи, которые редко бывают глубже, чем обмен визитными карточками. В качестве альтернативы он предлагает вам относиться к своей жизни как к одному большому сетевому событию.
Со сколькими людьми вы контактируете каждый день? Поработайте над своей светской беседой или заведите более глубокий разговор, но в любом случае будьте искренними и открытыми.
Создайте свой личный совет советников. Некоторые из них у вас уже есть — это люди, которые могут направить вас в нужное русло и не боятся бросить вам вызов. К кому еще вы могли бы обратиться?
Его глава о стратегическом посещении конференций была поучительной. Я был настолько впечатлен, что поделился им с двумя коллегами, которые скоро отправятся на конференцию.
Начать клонирование событий. Допустим, вы хотите поужинать с двумя коллегами, но у вас есть только одно свободное время. Клонируйте ужин — пригласите их обоих. Они могут не знать друг друга, но им было бы полезно познакомиться, и вы уделите время каждому. Побеждает во всем.
Когда вы встречаете кого-то нового, быстро отвечайте. Это еще один ключ Феррацци: он предлагает следить через 12–24 часа после встречи с кем-то. Будь то текст, голосовая почта или телефонный звонок, просто сделайте это как можно скорее.
Следующее предложение, которое мне может понравиться, — отправлять людям вырезки, которые принесут им пользу. Может быть, это мультфильм, который заставит их смеяться, или статья на любимую тему. Как исследователь, работающий с сотнями новостей, я знаю силу своевременного обновления. Это отличное средство связи, которое показывает людям, что они у вас на уме.
В итоге песня «Никогда не ешь в одиночестве» мне понравилась больше, чем я думала, когда начинала. Было почти неприятно узнать, сколько мыслей и намерений Феррацци вкладывает в построение отношений. Но по мере того, как я продолжал, я понял, что намерение создать сеть связей, приносящих пользу другим, а также себе, является более высоким призванием, а не корыстным. Жизнестойкие сообщества населены людьми с крепкими сетями, и эта книга вдохновила меня на работу над собой.
ШЭРОН БРАУН — аналитик по перспективным стратегиям отдела развития Университета Флориды. Выпускница Колледжа свободных искусств и наук UF, она счастлива, что нашла карьеру, которая сочетает в себе чтение, письмо и любопытство.