Понятие убеждение: УБЕЖДЕНИЕ — это… Что такое УБЕЖДЕНИЕ?

Содержание

УБЕЖДЕНИЕ — это… Что такое УБЕЖДЕНИЕ?

УБЕЖДЕНИЕ — УБЕДИТЬ, УБЕЖДЕНИЕ Старославянизмам принадлежит главное место в системе о твлеченной лексики русского литературного языка. Все основные понятия, относящиеся к интеллектуальной сфере, выражаются словами старославянского происхождения, например,… … История слов

УБЕЖДЕНИЕ — вера в то, что выдвигаемая идея или система идей должна быть принята в силу имеющихся оснований. Предметом У. может быть не только отдельное высказывание, но и связная система высказываний: сообщение о каких то событиях, доказательство, концепция … Философская энциклопедия

убеждение — См. вера вынести убеждение, получить убеждение, прийти к убеждению… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. убеждение уговаривание, уверение, заверение, увещание, уговоры; вера; … Словарь синонимов

Убеждение — Убеждение ♦ Croyance Значит меньше, чем знание, и меньше, чем вера, и охватывает то и другое.

Быть убежденным в чем то значит верить в истинность этого, не имея к тому абсолютно никаких доказательств. Например, я убежден, что завтра будет… … Философский словарь Спонвиля

Убеждение — Убеждение элемент (качество) мировоззрения, придающий личности или социальной группе уверенность в своих взглядах на мир, знаниях и оценках реальной действительности. Убеждения направляют поведение и волевые действия. Высшая (абсолютная)… … Википедия

убеждение — УБЕЖДЕНИЕ понятие, имеющее три основных значения. 1. Мировоззренческий принцип индивида политический, этический, религиозный, философский, в правильность которого он верит и на основе которого действует. У, говорит К. Маркс, это узы,… … Энциклопедия эпистемологии и философии науки

убеждение — способ вербального (словесного) влияния, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис.

Успешное У. ведет к принятию и последующему включению новых сведений в… … Большая психологическая энциклопедия

Убеждение — приемы эффективного сообщения точки зрения одного человека другим … Словарь терминов антикризисного управления

УБЕЖДЕНИЕ — УБЕЖДЕНИЕ, я, ср. 1. см. убедить, ся. 2. Прочно сложившееся мнение, уверенный взгляд на что н., точка зрения. Политические убеждения. Отстаивать свои убеждения. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

УБЕЖДЕНИЕ — англ. belief/conviction/persuasion; нем. Uberzeugung. 1. Твердая уверенность в ч. л., основанная на определенной идее, мировоззрении. 2. Форма поддержания общественной дисциплины 3. Процесс передачи моральных представлений индивиду или… … Энциклопедия социологии

УБЕЖДЕНИЕ КАК СПОСОБ ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ | Жолдаспекова

ББК 76.006.5

УДК 316.773.+81’42+659. 1

Л. М. Жолдаспекова

L. Zholdaspekova

г. Костанай, КГУ им. А. Байтурсынова

Kostanay, KSU

Аннотация: В статье рассматривается понятие убеждения как одного из вида психологических воздействий в рекламе на примере рынка СМИ города Костаная. В ходе исследования были выявлены разнообразные приемы убеждения. Автор приходит к выводу, что знание этих приемов необходимо специалистам рынка для успешного построения рекламных стратегий.

Ключевые слова: реклама; воздействие; убеждение; аргументация; логический способ; психологический способ; бессознательное в рекламе.

Abstract: The article discusses as one of the kinds of psychological effects of advertising media in the example of the market in Kostanay. The study identified a variety of techniques of conviction. Author comes to the conclusion the knowledge of these methods must be marked professionals to build successful advertising strategies.

Keywords: advertising; influence; conviction; argumentation; logical method; psychological method; unconscious in advertising.

Реклама — это передача целенаправленной информации об услугах и товарах, об их производителях, имеющая характер убеждения. Одним из важнейших аспектов рекламы является пробуждение у потенциальной аудитории желания купить некий товар. Поэтому подавляющая часть рекламы призвана быть убеждающей по своему характеру для того, чтобы привлечь новых приверженцев к товару или идее.

Реклама настолько влилась в повседневный поток информации, что представить ее отсутствие невозможно. Она стала функцией общества, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях, пробуждает в нем потребности.

Стоит отметить, что осознание потребности происходит далеко не всегда. Потребность может оставаться скрытой, однако человек в любом случае формирует перед собой цель, объект, к которому он стремится в надежде избавиться от эмоционального беспокойства, испытать удовольствие. Рекламный текст в оптимуме обеспечивает переход влечения в осознанный мотив, акцентируя внимание потребителя на тех свойствах потребности, которые делают её опознаваемой. Рекламный текст должен внушать оптимистические настроения, убеждать в возможности преодоления препятствий [1, с. 731].

Сильнейшим убеждающим приемом является демонстрация в рекламе уникального торгового предложения (УТП). Теория УТП разработана в начале 40-х годов и подробно рассмотрена в работе Р. Ривза (1994) «Реальность в рекламе» [3].

УТП состоит из трех частей. Во-первых, каждое рекламное объявление формирует потребителю конкретное предложение. Это не восхваление товара, не пустые громкие слова, а решение конкретной проблемы.

Во-вторых, предложение должно быть единственным в своем роде, не использованным конкурентами ранее. Оно должно быть уникальным. Если представить товар публике, подчеркнув его особенность, о которой раньше никогда не говорили и не знали, товар станет отличаться от прочих.

В-третьих, только сильное предложение привлечёт новых потребителей. Рекламная кампания, акцентирующая внимание на незначительных отличиях, скорее всего провалится на рынке.

Сам же процесс убеждения должен быть незаметным и «мягким» для потребителей. Лишь правильное последовательное корректирование взглядов индивида повлияет на его дальнейшее поведение. Данный вариант считается самым этичным методом влияния, так как не подразумевает грубости, насилия или внедрения в подсознание объекта.

Убеждение в ходе рекламы с помощью аргументации доказывает потребителю преимущества конкретного товара и необходимость его приобретения.

Аргументация есть вид рассуждения, при котором выдвигается и доказывается некий тезис. Истинность рекламного тезиса основывается на системе аргументов.

В процессе рекламного убеждения выделяются два вида аргументации: логический и психологический.

Логический способ подразумевает обращение к человеческому рассудку. С помощью данного способа рекламист обращает внимание на какую-нибудь проблему, знакомую потребителю. И, разумеется, знает, в чем ее решение. Схема простая и действенная: «Есть проблема? Купите…!». Чем оригинальнее заголовок, тем лучше он запомнится. «У вас есть враги? У нас — цемент!», — гласит объявление одной строительной компании.

Психологический способ аргументации апеллирует в первую очередь к чувствам, интересам убеждаемого. В этом случае реклама призывает к эмоциональной сфере сознания и всячески убеждает потребителя в том, что лишь ее предложение удовлетворит его индивидуальные запросы, вызванный интерес. «Для чего коню камуфляж? Выясни лично». Отличная социальная реклама службы по контракту. «А для чего же на самом деле коню камуфляж?», — задаются вопросом даже представительницы женского пола. Это грамотное привлечение внимания.

Рекламный опыт показывает доминирование психологического способа над логическим, хотя смешение в равной степени аргументов обоих типов сделает подачу еще успешней.

Сейчас слово «бессознательное» стало неотъемлемой частью нового направления в рекламе.

Построение аргументации может опираться на различные уровни языка: фонетический, лексический, синтаксический.

На фонетическом уровне для достижения желаемого эффекта в речевом воздействии могут использоваться даже особенности произнесения звуков речи.

Лексика играет основную роль в построении аргументации. В рекламе, как правило, дается не информация о товаре, а его имиджевые свойства, при этом большой массив информации может идти в подтексте. Например, известная маркетологам и рекламистам СНГ упаковка сапог «Fisherman» от алматинского рекламного агентства «Good». Слоган: «Сапоги Fisherman защитят от воды и кое-чего ещё». В этой рекламе потребителю предлагают не просто товар: предлагают заранее запланированное авторами текста ощущение — защиту. Истинные рыболовы знают, какие подводные «камни» подстерегают на дне: хищные рыбы, битое стекло, проволока, коряги, кислоты. А обувь «Fisherman» разработана с учетом всех «рабочих моментов».

Аргументация в коммерческой рекламе имеет свою специфику.

Выбор способа аргументирования во многом обусловлен целями и задачами рекламы, характерными особенностями целевой аудитории, спецификой размещения и т. д. Цель коммерческой рекламы — продать товар или услугу.

Существуют товары, которые в силу своей специфики диктуют способ подачи аргументации. Так, например, аргументация в рекламе парфюма или сигарет имеет, как правило, эмоциональный характер, а аргументация в рекламе автомобилей, недвижимости и других дорогостоящих товаров, где информационные характеристики важнее эмоциональных образов, — это логически-рациональный.

Принято считать, что наиболее склонны к восприятию эмоциональной аргументации женщины. Действительно, реклама женских товаров очень часто строится на эмоциях — декоративная и восстановительная косметика, духи, одежда и др. Сегодня многие практики все еще убеждены, что, воздействуя на сознание или подсознание людей, коммерческая реклама способна напрямую создавать потребности в рекламируемых товарах и услугах как бы из ничего, искусственно, на «пустом месте».

До сих пор остается открытым вопрос: почему и в каких случаях люди все-таки приобретают товары, которые вроде бы им не нужны? Именно поэтому проблему изучения эффективности методов психологического воздействия в рекламе, а также соотношения воздействия и потребностей, сегодня считают основной проблемой психологии рекламы [2, c. 29].

В городе Костанае все популярнее становится реклама в общественном транспорте. Ежедневно каждый автобус провозит до 1000 человек. Минимум 50 % жителей пользуются автобусными маршрутами постоянно. Размещение рекламы в автобусах — отличная возможность донести информацию о том или ином товаре или услуге до потребителя. Убеждение как метод воздействия на потребителя является ключевым составляющим такой рекламы.

Информация размещается на верхней части окна автобуса, изнутри. Это позволяет большему количеству пассажиров невольно увидеть, ознакомиться с информацией, заинтересоваться ею и записать нужные контакты. Яркие цвета листовок, несомненно, привлекают к себе внимание, а интересные, запоминающиеся заголовки выполняют главную задачу: убедить пассажира в необходимости приобретения предложенного нам товара или воспользоваться услугой. Часто освещаемые на рекламных вывесках услуги подают информацию о самой рекламе. Например, текст одной из брошюр на стекле 22 автобуса: «Реклама на 10 автобусах всего за 2200 тенге. Вот почему Вы легко окупите нашу рекламу!»

Также брошюры, закрепленные в пластмассовых рамках на верхних поручнях в салонах общественного транспорта, буквально призывают к действию: «Здесь должна быть Ваша реклама!», «Это место для Вашей рекламы!». Многие рекламодатели ухитряются, играя на слабых местах общества, подчеркивать финансовую сторону вопроса: «Кризис — время эффективной рекламы с низкой ценой!»

Если провести немного арифметических расчетов, то в среднем один автобус в день провозит около 200 пассажиров, 10 автобусов — 2000 пассажиров в день. Значит, в неделю это около 14000 пассажиров.

Если из тех, кто ездит ежедневно, вычесть тех, кто даже не заметит информацию, нецелевых клиентов (детей, пенсионеров и других), а также тех, кого предложение не заинтересовало, и лишь 2 % из оставшихся воспользуется предложением, рекламодатель получит несколько клиентов, которые не только покроют затраты, но и принесут прибыль.

Подводя итог, нужно сказать, что внешние и внутренние факторы воздействия на потребителя равносильны. Следовательно, знание этих факторов необходимо специалистам рынка для успешного построения стратегий, на основе которых формируется современная реклама.

Библиографический список

1. Арустамян, Д. В. Психологические методы воздействия рекламы / Д. В. Арустамян, Е. Д. Байкова // Молодой ученый. — 2014. — № 1. — 743 с.

2. Лебедев-Любимов, А. Н. Психология рекламы / А. Н. Лебедев-Любимов. — http://romanbook.net/book/9701379/?page=29.

3. Ривз, Р. Реальность в рекламе / Р. Ривз // Внешторгреклама. — 1983. — 77 с.

Электронный журнал «Язык. Культура. Коммуникации» (6+). Зарегистирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77-57488 от 27.03.2014 г. ISSN 2410-6682.

Учредитель: ФГАОУ ВО «ЮУрГУ (НИУ)» Редакция: ФГАОУ ВО «ЮУрГУ (НИУ)» Главный редактор: Пономарева Елена Владимировна

Адрес редакции: 454080, г. Челябинск, проспект Ленина, д. 76, ауд. 426, 8 (351) 267-99-05.

Понятие убеждения. Техника изменения убеждений

На наше поведение коренным образом оказывают влияние наши убеждения. Но убеждения — это что такое? Что они нам дают?

Что такое убеждение?

Убеждение — это определенный взгляд на мир, придающий уверенность индивидууму или социальной группе во взглядах и оценках действительности.

Делая выбор в пользу какого-либо действия, человек руководствуется имеющимися у него по этому поводу убеждениями и взглядами. Например, мы читаем профессиональную литературу или статьи в интернете потому, что имеем убеждение о важности повышения собственной квалификации.

Родители стараются уделять больше времени своим детям, так как убеждены, что общение с родителями детям крайне необходимо.

Однако есть и негативные примеры. Люди, меняющие свои убеждения в сторону радикальных, будучи ранее милыми и безобидными могут пойти на убийства людей, причем искренне считая, что их действия приносят пользу. Примеры подобных изменений убеждений людей вне зависимости от их воли или не воли — это одна из угроз современного мира — конфликты на религиозной почве.

Оказывать влияние на людей вы можете до тех пор, пока ваши слова и указания будут соответствовать их убеждениям. В то же время, убеждения в течение всей жизни человека могут меняться и способы влияния также нужно менять. Например, сейчас нам кажется смешным то, во что мы верили в детстве и юношестве. То, чему мы придавали большое значение в юности, уже не важно для нас. И так будет дальше — мы постепенно будем пересматривать убеждения переходя на новый этап жизни.

Поэтому, хочет человек этого или нет, у него есть убеждения в каждой сфере жизни; в профессиональной, личной, религиозной, политической и других. И некоторые убеждения мы хотели бы изменить, но не имеем представления о том, как это сделать. Обычно существующее убеждение мешает нам не только принять противоположное убеждение, но и даже рассмотреть его, так как противоположные идеи в человеческом сознании несовместимы. Поэтому все, что можно сделать в такой ситуации, это заменить одно убеждение другим.

Техника изменения убеждений

Этап 1. Подготовительный

Если какое-либо убеждение ограничивает вашу деятельность или мешает вам жить, самое время от него избавиться. Подумайте о том, какие изменения должно внести в вашу жизнь новое убеждение.
Есть ли у вас сомнения по поводу убеждений? В чем вы не уверены? Что вы считаете хорошей, а что плохой идеей? Может быть вам мешает неверие в собственные силы? Или вы пока еще не определились с идеей или не пришли к ее пониманию?
Какое новое убеждение вы хотите внедрить в сознание? Вместо какого убеждения должно появиться новое? Сформулируйте новое убеждение с помощью позитивных утверждений.

Этап 2. Изменение убеждений

Нежелательное убеждение нужно превратить в сомнение используя одну или несколько субмодальностей. Например, убеждение можно представить в виде фильма, делая его все более медленным. Или картинку убеждения можно постепенно удалять. Выберите субмодальности, которые вам наиболее подходят для уменьшения роли убеждения.
Теперь измените старую картинку убеждения на новую с помощью выбранной субмодальности. Используйте наиболее приемлемый для вас метод, который уже был опробован на практике в предыдущих частях курса. Если вы будете использовать картинки для замены убеждений, старайтесь, чтобы изображение старого убеждения не перепрыгивали в новое. Для этого можно отодвинуть старую картинку как можно дальше, чтобы стереть четкость изображения, а затем приблизить картинку уже с новым убеждением. Можно работать с яркостью картинки в том же порядке.
Если при смене убеждения у вас возникает внутреннее сопротивление, будьте внимательны. Возможно вы плохо сформулировали новое убеждение или в нем присутствуют отрицательные слова и выражения. Если вы столкнулись с таким сопротивлением, пересмотрите всю имеющуюся информацию и вернитесь к первому этапу.

Этап 3. Проверка нового убеждения

Насколько прижилось ваше новое убеждение вы заметите по своему изменившемуся поведению. Если ваш внутренний мир проявляет сомнение, это тоже будет заметно. Убедившись, что новое убеждение принято вашим сознанием недостаточно, повторите все этапы. Если же вы остались удовлетворены внедренным убеждением, начинайте активно действовать.

Вот таким образом работает техника изменения убеждений. Очень многое в ее эффективности зависит от количества собранной, подготовленной и принятой информации. А точнее, качественный сбор информации означает 90% успеха. Когда информация подготовлена, безболезненно внедрить ее в сознание намного легче.

Если вы считаете, что уже поздно чему-то учиться, это убеждение необходимо изменить. Сторонники НЛП утверждают, что любой человек в любом возрасте может научиться чему угодно. Для этого нужно разбить глобальную цель или задачу на составные этапы или пробовать различные способы ее решения.

Чтобы применять различные способы решения, необходимо будет получать новые навыки, которые как раз и будут лучше осваиваться, если вы будете убеждены в возможности их усвоить.

Ниже мы привели тренинг-презентацию по изменению убеждений Александра Любимова:

Техника изменения убеждений — очень мощная сила. Она может принести человеку как много пользы, так и нанести вред. Если есть вероятность, что новое убеждение способно нанести человеку вред, не стоит его внедрять. Если же вы уверены, что новое убеждение гарантировано принесет человеку пользу, обязательно примените описанную технику изменения убеждений.

Следующие статьи курса:

16. Каждый человек — индивидуальность. Можно ли менять своюиндивидуальность для достижения цели?

17. Как исполнить свое желание?

18. Жизненная стратегия. Типы жизненных стратегий.

19. Чем люди отличаются друг от друга. Отношение ко времени.

20. Мета-программы достижения жизненных целей. Побудительный мотив.

Курс: основы НЛП

Убеждение и принуждение. Теория и практика аргументации

Законы убеждения: реально работающие приемы влияния

Автор: Кевин Хоган (Kevin Hogan), доктор психологии, специалист по речевым коммуникациям. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Чтобы лучше понять процесс убеждения, изучите его основные понятия, или принципы убеждения. Они составляют основу убеждения: девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни. Подумайте над каждым из них и попытайтесь найти пример их действия из своего опыта. Вы увидите, когда вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Вы также узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей.

Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен. Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.

Можно утверждать, что мы все, до определенной степени, подчиняемся закону ответного действия.

Каждое Рождество миллионы людей покупают открытки и подарки другим людям только потому, что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.
Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.
Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. Если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне всякого сомнения, купит у продавца хоть один товар.
На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У каждого человека есть свой «банк услуг». Это образное название. Такой «банк» есть у каждого из нас. В нем «хранится» определенное количество услуг, которое мы готовы предоставлять другому человеку до тех пор, пока не потребуется «возмещения». В случае, если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.
Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же обычно означает испортить отношения с этим человеком.

Подумав, вы найдете множество примеров того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям. Это не столько свойство «человеческой природы», сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не обязательно должно быть негативным. Наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.

Нет ничего дурного в том, чтобы дарить подарки или принимать их от других. Однако люди не любят быть обязанными или чувствовать необходимость «отплатить». Что ощущаете вы, когда оказываетесь в подобном положении? Что вы чувствуете, когда кто-то дарит вам подарок? Когда получаете подарок на какой-нибудь праздник (например, на Рождество), а сами ничего не можете подарить в ответ?

Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Работники торговли нередко пользуются принципом контраста, в силу его действенности.

«Прежде чем мы увидим дом за 120 000 долларов, нам покажут дом за 90 000 долларов». В случае, если оба дома находятся в сходном окружении, преимущества более дорогого из них будут заметнее, и они станут козырем в руках продавца недвижимости. Более того, это будет последний дом, который вам покажут. Люди лучше всего запоминают то, что увидели или услышали в последнюю очередь, а не то, что увидели или услышали раньше. И в случае, если последний дом окажется симпатичнее первого, более недорогой из них будет выглядеть серым на фоне яркого воспоминания о последнем доме.
Продавцы одежды в магазине, прежде всего, предложат вам костюм, а затем, в дополнение, и такие товары, как носки, свитера и т. д. Стоимость дополнительных товаров (20-60 долларов) кажется небольшой в сравнении с костюмом, за который вы заплатили 400 долларов. Никто не будет продавать товар за 60 долларов сначала, чтобы потом, «в дополнение», предложить вам костюм! В конечном счете зачем нужен костюм за 400 долларов без красивого галстука?
Служащие ресторанов типа «фаст-фуд» принимают ваш заказ, и только затем, предлагают дополнительные блюда: «Не желаете шоколадного печенья?» Таким образом, уровень продаж увеличивается на 10% и больше. По сравнению с суммой основного заказа дополнительный кажется недорогим. Вы никогда не услышите от служащего ресторана следующих слов: «Не желаете салат? Он очень полезный». Вам предложат печенье, которое вы сами бы не купили, потому что следите за фигурой. Гораздо проще ответить «да», чем сказать: «И еще, пожалуйста, пакетик шоколадного печенья». Почему? Потому что нам стыдно заказывать то, что, по нашему мнению, мы не должны есть. При этом нас с детства учили, что вежливый человек принимает то, что ему предлагают!
Покупая диван за 1000 долларов, вы платите 50 долларов сверх этой суммы за средство по уходу за мебелью. Продавец мебели, безусловно, скажет вам, что средство по уходу просто необходимо для столь ценного приобретения, это элементарное требование здравого смысла. (Конечно же, он может не сказать вам, что средство по уходу за мебелью можно купить где угодно и гораздо дешевле!)

Примеров того, как «получить огромную выгоду за небольшую дополнительную плату», очень много. Однако закон контраста может применяться и по-другому. Вспомнить хотя бы случай, когда два очень сходных товара появляются в продаже по совершенно разной цене, чтобы заставить потребителя купить менее дорогой из них.

Подумайте, какие покупки вы делали в последнее время и какие дополнительные товары были вам предложены. Вспомните случай, когда вы знали о дополнительных товарах, но продавец не предложил их вам. Почему он так поступил?

Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

Люди готовы сделать почти все, что попросит у них друг. Следовательно, если вы хотите достичь успеха в процессе убеждения, вам просто необходимо, чтобы на вас смотрели как на друга. Рассмотрим некоторые примеры действия закона дружбы.

Мастера убеждения стараются следить за тем, как они выглядят. Люди хотят дружить с привлекательными людьми. Целый ряд исследований свидетельствует о том, что люди, которые считаются физически привлекательными, способны убедить других давать больше денег и покупать больше товаров, они проводят больше результативных деловых встреч, чем люди обычной внешности. Кроме того, глядя на привлекательных людей, мы верим в то, что они более талантливы, добры, умны и даже более честны! Наконец, привлекательному человеку легче получить мягкий судебный приговор, устроиться на работу и даже больше зарабатывать. Следовательно, чем лучше вы будете выглядеть, тем больше людей захотят общаться с вами, любить вас, стать вашим другом.
Друзья — это люди, к которым мы хорошо относимся, и нередко мы хорошо относимся к ним потому, что они хорошо относятся к нам. Мы должны показать людям, что разделяем сходные убеждения, взгляды, философию жизни и т. д. Чем больше они почувствуют это, тем вероятнее, что нам удастся их убедить.
Моя бабушка всегда говорила мне: «Научись говорить людям приятное, и ты добьешься своего». Умея совершенно искренне делать людям комплименты, вы очень скоро станете их другом.

Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.

В начале января 1991 года гражданам Израиля были выданы респираторы для защиты от химического оружия, которое мог применить Ирак. После того как Ирак выпустил баллистические ракеты (16 января 1991 года), десятки израильтян обратились в больницы с жалобами на симптомы, о которых им говорили. Эти симптомы проявляются в результате действия химического оружия. Интересно то, что в тот день химическое оружие не применялось. Этот пример показывает, что закон ожидания обладает огромной силой. В данном случае наблюдались последствия, прямо противоположные широко известному «эффекту плацебо».
Эффект плацебо лучше всего показать на следующем примере. Во время Корейской войны тысячи людей получили ранения. Когда подошли к концу запасы морфина, вместо него раненым давали плацебо (сладкие пилюли и прочее). Как показывают некоторые отчеты, 25% солдат, получивших плацебо, испытали облегчение от боли, хотя с точки зрения медицины для этого не было никаких оснований.

Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.

Если нам нравятся люди, рекламирующие товар, у нас возникают положительные ассоциации с этим товаром. Вне зависимости от его качества, мы нередко покупаем такой товар из-за рекламы, которую сделал ему известный человек (но только в первый раз).

Музыка — это удивительное явление, способное вызвать самые различные воспоминания. Моя мать и по сей день не может без слез слушать песню «Я буду дома на Рождество». Ее брат погиб во время Второй мировой войны, и она узнала об этом, когда слушала эту песню. Нередко музыка связана с историей любви и романтических взаимоотношений. У многих супружеских пар есть песня, которую они считают своей «песней любви». Песни воскрешают в памяти людей воспоминания и позволяют вновь ощутить то, что они чувствовали, когда впервые услышали эту музыку, даже если это было много лет назад.
В годы президентских выборов кандидаты в своих выступлениях часто опираются на слова бывших президентов от противоборствующей партии. .Это прекрасная тактика, которая применяется в ходе дебатов. Кандидаты от республиканцев нередко цитируют суперпопулярных демократов, таких, как Джон Кеннеди. Подобные ссылки вызывают положительный отклик в сознании демократов и, в частности, людей, которые в свое время поддерживали Кеннеди. Умелое применение этого приема гарантирует кандидату дополнительные голоса на выборах.

Когда человек в письменной или устной форме заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться защитить эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.

Президент Джордж Буш-старший заявил: «Даю слово, что повышения налогов не будет». Он даже не предполагал, как сильно снизится его популярность, когда подписывал билль о повышении налогов в 1990 году. Если человек ведет себя непоследовательно, наши доверие и уважение к нему резко падают.
Президент Клинтон потерял значительную долю доверия в глазах общественности благодаря тому, что поддерживал политический курс, который не согласовывался с его предвыборной платформой. Когда люди видят непоследовательность, они начинают посматривать по сторонам в поисках другого варианта. Вот почему в 1994 году республиканцы получили большинство в Палате представителей и в Сенате, впервые за последние сорок лет!

Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.

Закон редкой возможности широко используется в телевизионной рекламе. Типичные для рекламы фразы: «пока есть в наличии», «только по воскресеньям», «количество товара ограниченно», «осталось только 1 000 экземпляров» и другие — это утверждения, в которых содержится намек на количественное ограничение и редкую возможность при покупке.
Люди искренне верят в то, что автомобильный дилер повысит цены уже в конце недели, и никогда больше они не будут такими, как сегодня!
Продавец, желающий встретиться с клиентом, занимающим руководящий пост, может воспользоваться законом редкой возможности и намекнуть клиенту на то, что у него очень плотный график. В такие-то дни и в такое-то время он занят, но есть варианты. «В пятницу и понедельник я не могу, а вот во вторник, в 15.15, у меня будет двадцать минут свободных. Вам это подойдет?»
Девушке надоел ее парень. Однако стоит ему проявить интерес к другой девушке, как ей снова хочется с ним встречаться. Возможность потерять молодого человека придает ему ценность в глазах его подруги.

Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей и сверстников.

Говоря о законе конформизма, можно выделить три основные категории людей:

1. Конформисты.
2. Нонконформисты.
3. «Независимые».

Конформисты составляют около 85% всех людей. Конформистов интересует то, что думают о них окружающие. Они стремятся быть принятыми обществом. Конформисты нередко принадлежат к одной из широких групп или организаций, которые получают поддержку и одобрение общества.

Католики, лютеране, республиканцы и демократы представляют собой примеры массовых конформистских групп.
Когда один человек на концерте начинает аплодировать, другим людям почти невозможно удержаться и не последовать его примеру.

Общественное мнение очень легко поколебать. Люди отчаянно стремятся идти за большинством. Как морская волна, они то дружно устремляются вперед, то возвращаются назад. И Мастер убеждения может этим воспользоваться.

Нонконформисты составляют около 10% всех людей. Они стремятся восстать против общественных норм, принятых в относительно крупных группах.

Нонконформисты держатся вместе. Они отделяют себя от основной массы населения с его системой взглядов. В конце концов они утверждают собственные правила и установления и, таким образом, становятся конформистами в рамках своей группы.

«Независимые» склонны полагать, что быть конформистом — плохо. Они редко объединяются вместе. К этой группе часто принадлежат предприниматели. В отличие от нонконформистов, «независимые» не восстают против конформизма: они используют стандарты и мнения конформистов в своих целях.

Почти во всех случаях жизни люди стараются следовать общепринятым нормам, чтобы общество их принимало. Именно поэтому так легко убедить людей, руководствующихся принципом конформизма.

Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

Врачи обладают большой силой влияния. Обычно люди относятся к их словам с большим доверием. В книге д-ра Роберта Чалдини «Влияние» хорошо показано то, какой авторитет имеет врач в глазах санитарок. Когда врач звонит в больницу и просит дать больным лекарство, даже если оно назначено по ошибке, 95% санитарок следуют указаниям врача, вопреки правилам больницы. Это сила влияния.
Автомеханик становится влиятельным лицом в глазах потребителя. В его руках — судьба машины, и для всякого, кто несведущ в механике, его слово непреложно. Если он скажет, что вам нужно что-то подрегулировать, вы, скорее всего, послушаетесь и последуете его совету.

1. Закон ответного действия. Когда вам дают нечто ценное для вас, вы хотите отблагодарить и дать что-то взамен.

2. Закон контраста. Когда два предмета (явления) отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве.

3. Закон дружбы. Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

4. Закон ожидания. Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.

5. Закон ассоциации. Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.

6. Закон последовательности. Когда человек, в письменной или устной форме, заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться отстаивать эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна — даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.

7. Закон редкой возможности. Когда количество ограничено, ценность предмета возрастает в наших глазах.

8. Закон конформизма. Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей или сверстников.

9. Закон влияния. Степень влияния зависит от авторитета, силы и компетентности.

Научитесь убеждать людей изучив курсы «Психология мотивации и влияния» и «Практическая логика и аргументация»:

Практическая логика и аргументация: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Понятие Убеждение

Здесь даны различные понятия «Убеждение»
Подробнее Вы можете прочитать в представленных работах.

Убеждение это и разъяснение, и доказательство правильности или необходимости определенного поведения либо допустимости какого-то поступка.
Убеждение это дар приводить удовлетворяющие собеседника аргументы и доводы, писал Ганс Селье.
Убеждение это знание, проверенное личным опытом.
Убеждение это апелляция к рациональным моментам в мышлении человека с целью изменить те или иные его взгляды, отношения или сформировать новые.
Убеждение это процесс логического обоснования какого-либо суждения или умозаключения, убеждение предполагает наличие содержательной информации в сообщении педагога и осознанное отношение к ней воспитанника, воспринимающего информацию.
Убеждение это система логических доказательств, требующая осознанного отношения к ней того, кто ее воспринимает.
Убеждение это разностороннее воздействие на разум, чувства и волю человека с целью формирования у него желаемых качеств.
Убеждение это сознательное стремление одной личности повлиять на другую личность или мотивировать ее поведение с помощью логики, эмоций или обоих этих факторов.
Убеждение это апелляция к рациональным моментам в мышлении человека с целью изменить те или иные его взгляды, отношения или сформировать новые.
Убеждение это процесс последовательного осуществляемых действий, который включает в себя такие элементы, как овладение вниманием, внушение, воздействие на сознание, эмоции, разжигание интереса, возбуждение желания.
Убеждение это логически аргументированное воздействие учителя на рациональную сферу сознания учащегося.
Убеждение это эффективная передача своей точки зрения, а участие — форма влияния, при которой руководитель не делает никаких усилий, чтобы навязать подчиненному свою волю, а просто направляет его усилия и способствует свободному обмену информацией.
Убеждение это наиболее эффективная передача своего мнения, решения.
Убеждение это представление человека о чём-либо, в истинности которого он не сомневается.
Убеждение это вам уже не древняя Азия.
Убеждение это наиболее эффективная передача своего мнения, решения.
Убеждение это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.
Убеждение это воздействие не только на холодный рассудок,но и на чувства, волю, мотивы.
Убеждение это воздействие одного человека на другого доводами разума, сознательное восприятие слова.
Убеждение это процедура, основанная на логически безупречно аргументированном доказательстве клиенту правильности того, что ему в результате длительной работы с ним предлагает психолог-консультант.
Убеждение это процедура, основанная на логически безупречно аргументированном доказательстве клиенту правильности того, что ему в результате длительной работы с ним предлагает психолог-консультант.
Убеждение это разностороннее воздействие на разум, чувства и волю человека с целью формирования у него желаемых качеств.
Убеждение это также метод воздействия одного человека на сознание, чувства и поступки другого.
Убеждение это система мотивов личности, побуждающих ее поступать в соответствии со своими взглядами, принципами, мировоззрением.
Убеждение это наиболее эффективная передача своего мнения, решения.
Убеждение это и разъяснение, и доказательство правильности или необходимости определенного поведения либо допустимости какого — то поступка.
Убеждение это то, что человек глубоко осмыслил и эмоционально пережил и что он готов отстаивать и защищать в любых условиях.
Убеждение это воздействие на сознание через обращение к критическому суждению.
Убеждение это «способ воздействия на представления клиента посредством личного влияния, используя логику, разум и факты или посредством их решительного оспаривания»30.
Убеждение это эффективная передача своей точки зрения, а участие — форма влияния, при которой руководитель не делает никаких усилий, чтобы навязать подчиненному свою волю, а просто направляет его усилия и способствует свободному обмену информацией.
Убеждение это и разъяснение, и доказательство правильности или необходимости определенного поведения либо допустимости какого-то поступка.
Убеждение это личностная позиция, стало быть, это идеальное, ставшее достоянием субъекта, перешедшее в форму субъективности.
Убеждение это дар приводить удовлетворяющие собеседника аргументы и доводы.
Убеждение это метод активного воздействия на волю и сознание человека идейно нравственными средствами для формирования у него взглядов и представлений, основанных на глубоком понимании сущности государственной власти, ее целей и функций.
Убеждение это процесс последовательно осуществляемых действий, который включает в себя такие элементы, как овладение вниманием, внушение, воздействие на сознание, эмоции, разжигание интереса, возбуждение желания.
Убеждение это система логических доказательств, требующая осознанного отношения к ней того, кто ее воспринимает.
Убеждение это система логических доказательств, требующая осознанного отношения к ней того, кто ее воспринимает.
Убеждение это система осознанных потребностей личности, побуждающих ее поступать в соответствии со своими взглядами, принципами и мировоззрением.
Убеждение это метод активного воздействия на волю и сознание людей идейно — нравственными средствами для формирования у них взглядов и представлений, основанных на глубоком понимании сущности государственной власти, ее предназначения и целей.
Убеждение это личностная позиция, стало быть, это идеальное, ставшее достоянием субъекта, перешедшее в форму субъективности.
Убеждение это «способ воздействия на представления клиента посредством личного влияния, используя логику, разум и факты или посредством их решительного оспаривания»30.
Убеждение это система логических доказательств, требующая осознанного отношения к ней того, кто ее воспринимает.
Убеждение это система логических доказательств, требующая осознанного отношения к ней того, кто ее воспринимает.
Убеждение это «способ воздействия на представления клиента посредством личного влияния, используя логику, разум и факты или посредством их решительного оспаривания»30.
Убеждение это сознательное, аргументированное воздействие на другого человека или группу людей, изменение их суждения, отношения, намерения или решения.
Убеждение это не начало, а венец всякого познания.
Убеждение это способ педагогического воздействия, при кот педагог обращается к сознанию, к чувствам и опыту детей с целью формирования у них осознанного отношения к окружающей действительности.
Убеждение это форма прямого донесения мысли, рассчитанного на логическое восприятие, подтвержденного фактами и доказательствами.
Убеждение это разностороннее воздействие на разум, чувства и волю человека с целью формирования у него желаемых качеств.
Убеждение это дар приводить удовлетворяющие собеседника аргументы и доводы.
Убеждение это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.
Убеждение это метод активного воздействия на волю и сознание человека идейно-нравственными средствами для формирования у него взглядов и представлений, основанных на глубоком понимании сущности государственной власти, ее целей и функций.
Убеждение это воздействие не только на холодный рассудок,но и на чувства, волю, мотивы.
Убеждение это разъяснение и доказательство правильности или необходимости определенного поведения, недопустимости какого — либо поступка.
Убеждение это доказательство истинности того или иного положения.
Убеждение это доказательство истинности того или иного положения.
Убеждение это эффективная передача своей точки зрения, а участие — форма влияния, при которой руководитель не делает никаких усилий, чтобы навязать подчиненному свою волю, а просто направляет его усилия и способствует свободному обмену информацией.
Убеждение это разъяснение и доказательство правильности определенного поведения или поступка.
Убеждение это некое обобщение опыта, представление о том, как к чему относиться.
Убеждение это 10 занятий, на которых слушателям даётся информационная нагрузка по определенной программе.
Убеждение это процесс психического воздействия с помощью логического обоснования, словесных сообщений, приведения доказательств своей правоты.
Убеждение это диалог, в котором врач использует факты и аргументы (жалобы пациента, данные осмотра и прогноза, личный опыт), внимательно отслеживая логику пациента, принимая в расчет его сомнения и возражения, и действует с учетом его личностных особенностей.
Убеждение это эффективная передача руководителем своей точки зрения исполнителю при помощи различных аргументов.
Убеждение это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.
Убеждение это представление, тогда как здесь речь идет очем-то большем.
Убеждение это воздействие на сознание, чувства и волю воспитанников с целью формирования у них положительных качеств и преодоления отрицательных.
Убеждение это «способ воздействия на представления клиента посредством личного влияния, используя логику, разум и факты или посредством их решительного оспаривания»30.
Убеждение это дар приводить удовлетворяющие собеседника аргументы и доводы.
Убеждение это доказательство истинности того или иного положения.
Убеждение это система мотивов личности, побуждающих ее поступать в соответствии со своими взглядами, принципами, мировоззрением.
Убеждение это воздействие на сознание, чувства и волю воспитанников с целью формирования у них положительных качеств и преодоления отрицательных.
Убеждение это ведь тоже знание, но обретенное самостоятельно, как вывод из собственного опыта, в то время как «знание», усваиваемое на уроке, внушается ему как готовое абстрактное «правило», которому он обязан, должен, вынужден подчинять свои действия внутри строго определенных условий школьных задач, чтобы добиться решения этих задач, часто вовсе ему не интересных…
Убеждение это всего лишь мысленное отношение к чему-либо; мысль легка и эфемерна, чего не скажешь о результатах убеждений.
Убеждение это такой метод воздействия, который выражается в эмоциональном и глубоком разъяснении сущности социальных и духовных отношений норм и правил поведения, в развитии сознания и чувств формирующейся личности.
Убеждение это «способ воздействия на представления клиента посредством личного влияния, используя логику, разум и факты или посредством их решительного оспаривания»30.
Убеждение это разностороннее воздействие на разум, чувства и волю человека с целью формирования у него желаемых качеств.
Убеждение это система логических доказательств, требующая осознанного отношения к ней того, кто ее воспринимает.
Убеждение это не подвергаемое сомнению мнение, которое человек имеет по поводу чего-либо.
Убеждение это не подвергаемое сомнению мнение, которое человек имеет по поводу чего-либо.
Убеждение это знание, соединенное с верой в него.
Убеждение это апелляция к рациональным моментам в мышлении человека с целью изменить те или иные его взгляды, отношения или сформировать новые.
Убеждение это метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению.
Убеждение это доказательство истинности того или иного положения.

Поиск

Разместите кнопку на своём сайте или блоге:

Формирование убеждений — движущая сила эволюции мозга

https://doi.org/10.1016/j.bandc.2020.105548Получение прав и контента

Основные моменты

•: Убеждения предполагают интеграцию внешней и личной информации для адекватного поведение.
•: В зависимости от вовлеченных процессов убеждения делятся на эмпирические, реляционные и концептуальные.
•: Эмпирические и реляционные убеждения развиваются мгновенно, концептуальные убеждения основываются на языке.
•: Необходимые нейронные ресурсы для верований являются движущей силой филогенетической эволюции мозга.

Реферат

Тема веры долгое время игнорировалась в естествознании. Однако недавние нейробиологические исследования на приматах и людях показали, что убеждения являются нейропсихическим продуктом фундаментальных мозговых процессов, которые придают аффективное значение конкретным объектам и событиям, что позволяет устанавливать индивидуальные цели, принимать решения и маневрировать в окружающей среде.Что касается вовлеченных нейронных процессов, их можно разделить на эмпирические, реляционные и концептуальные убеждения. Эмпирические убеждения касаются объектов, а относительные убеждения касаются событий, связанных с использованием инструментов и взаимодействиями между субъектами, которые развиваются ниже уровня осведомленности и динамически обновляются . Концептуальные верования более сложны, поскольку основаны на рассказах и участии в ритуальных действиях. Поскольку нейронные процессы, как известно, требуют вычислительного пространства в мозгу, формирование постоянно усложняющихся убеждений требует дополнительных нейронных ресурсов.Здесь мы утверждаем, что эволюция человеческих убеждений связана с филогенетическим увеличением мозга, включая теменную и медиальную лобную кору у людей.

Ключевые слова

Вера

Мозг

Значение

Нейронные процессы

Филогенез

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Цитирование статей

Рост концептуальных идеологов и политических деятелей

Аннотация

В сегодняшнем мире интенсивного идеологического конфликта на уровне элиты характер систем массовых убеждений резко изменился с момента последнего время знаменитые уровни концептуализации Конверс (Campbell et al., 1960; Converse, 1964) были закодированы в 2000 году. Этот документ показывает, что процент с хорошо развитыми системами убеждений, основанными на четком понимании выбора государственной политики, с тех пор значительно увеличился. Он также вводит новую категорию, названную «политическими чудаками», чтобы отразить подкатегорию, о которой Converse упоминал лишь вскользь, но которая сейчас довольно распространена. В отличие от респондентов, которых я классифицирую как «концептуальных идеологов» в этой статье, любители политики не используют всеобъемлющие концепции, такие как либерализм / консерватизм или масштаб правительства.Скорее, любители политики просто ссылаются как минимум на три позиции государственной политики, когда их спрашивают, что им нравится и не нравится в основных партиях и кандидатах в президенты. Хотя в 1950-е годы для граждан было очень редко демонстрировать четкую систему убеждений, основанную на конкретном выборе действий правительства, сегодняшние очень интенсивные и поляризованные политические дебаты сделали программно-ориентированные системы убеждений довольно обычным явлением. Тщательное изучение политиков показывает, что они так же политически осведомлены и последовательны в аспектах проблемы, как и концептуальные идеологи (т.е., употребляющие идеологические термины). Следовательно, любители политики обладают четко определенной системой убеждений, основанной на использовании понимания государственной политики, что соответствует критериям Converse для классификации на высшем уровне концептуализации.

Существенное увеличение числа как идейных идеологов, так и политиков объясняет практически весь рост с 1980-х годов респондентов, чья приверженность соответствует их идеологии (то есть консервативных республиканцев и либеральных демократов).Респондентов на верхних уровнях концептуализации не только больше, чем раньше, но и то, что они стали более последовательными, чем раньше, что привело к заметному увеличению общего соответствия между приверженностью и идеологией. С другой стороны, уменьшение идеологически несовместимых сторонников (то есть либеральных республиканцев и консервативных демократов) произошло на всех уровнях концептуализации. Таким образом, партийная поляризация представляет собой комбинацию: 1) более развитой системы убеждений, увеличивающей идейно-партийную согласованность; и 2) партизанская сортировка уменьшающихся партизан, которые не идут в ногу с идеологической позицией своей партии.

Прошлые исследования показали, что республиканцы гораздо более склонны быть идеологами, тогда как демократы гораздо более склонны концептуализировать политику с точки зрения групповых выгод. Эта закономерность была совершенно очевидна в ответах Американского национального исследования выборов (ANES) в 2008 и 2012 годах, которые я лично закодировал. Однако в 2016 году произошли два события, которые резко изменили партийный характер систем убеждений. Во-первых, крыло Демократической партии Берни Сандерса продемонстрировало значительную долю идеологического мышления, тем самым подтолкнув демократов к рекордному проценту на высшем уровне идеологической концептуализации.Во-вторых, избиратели, поддерживавшие Трампа на республиканских праймериз, были гораздо реже идеологами или политиками, чем те, кто поддерживал более традиционных республиканских кандидатов. Сочетание этих достижений сделало демократов и республиканцев более похожими, чем когда-либо прежде, с точки зрения идеологической концептуализации в 2016 году.

Основное содержание

Загрузить PDF для просмотраПросмотреть больше

Больше информации Меньше информации

Закрывать

Введите пароль, чтобы открыть этот PDF-файл:

Отмена Ok

Подготовка документа к печати…

Отмена

Убеждение и уверенность — Энциклопедия Нового Света

Убеждение — это состояние ума, при котором человек убежден в истинности или обоснованности предположения или предпосылки независимо от того, достаточно ли они доказали или пытались доказать свое основное утверждение. Уверенность — это состояние ума, в котором человек убежден в обоснованности, правдивости или свидетельстве предложения или предпосылки. Хотя верить можно без ордера или доказательств, уверенность подразумевает наличие действительных доказательств или доказательств.

Есть определенная степень уверенности и уверенности. Хотя вера часто включает в себя обязательство и используется в религиозном контексте, вера — это общее понятие. Люди почти всегда имеют определенные убеждения, осознавая их или не осознавая их, включая постоянное и последовательное существование мира и принципы существования, идентичность людей вокруг них, некоторую надежность социальных практик и другие.Эдмунд Гуссерль утверждал, что вера (Гуссерль называл фундаментальное убеждение «ур-докса») лежит в основе концепции мышления и существует на более глубоком уровне сознания, даже если человек не осознает, что это такое. Некоторые философы сознательно ставят под сомнение то, что принято считать, чтобы найти надежную отправную точку в философии. Хорошо известный пример — методическое сомнение Декарта.

Вера и осведомленность

Существует определенная степень осознания того, во что человек верит. Некоторые убеждения выходят на первый план мысли, и человек полностью осознает тот факт, что он верит в определенные вещи.Некоторые убеждения, однако, уходят на задний план мысли и составляют основу мышления. Люди верят в них, не осознавая, что у них есть эти убеждения.

Философия в определенном смысле представляет собой серию попыток раскрыть необоснованные или необоснованные убеждения, которых придерживались его или ее предшественники, не осознавая, чем они были. Новый подход философии возникает, когда на передний план выдвигаются нереализованные предпосылки и меняется так называемая парадигма. Радикальный сдвиг парадигмы часто требует изучения и осознания того, что предшественники считали само собой разумеющимся.

В религиозных практиках, таких как дзен-буддизм, практикующих просят поразмышлять над собой, чтобы реализовать свои слепые убеждения. Учения дзэн проливают свет на те убеждения, которых придерживаются слепо, и учит, что эти убеждения являются необоснованной причиной беспокойства и страданий. Дзенское учение о «немышлении» или приостановке мышления — это попытка позволить практикующему осознать необоснованность своих слепых верований и увидеть их с точки зрения буддизма.

Методическое сомнение

Некоторые философы сознательно использовали сомнение, чтобы обеспечить основу мысли.Методическое сомнение Декарта — типичный пример. Он ставил под сомнение все сомнительное, существование и идентичность людей и вещей, которые он воспринимал во внешнем мире, последовательность и обоснованность рациональных принципов и другие. Посредством серии мысленных экспериментов Декарт утверждал, что достиг несомненной истины, что его существование несомненно, поскольку он в чем-то сомневается. Хорошо известная фраза «Cogito ergo sum» («Я мыслю, следовательно, существую») указывает на то, что Декарт был убежден в несомненности.

Августин, предшествовавший Декарту, также обсуждал сложные отношения между сомнением и уверенностью в самосуществовании. Августин указывал, что существование человека несомненно, поскольку в чем-то сомневаешься.

Ранний Гуссерль также использовал аналогичный метод сомнения, чтобы найти безопасную точку отправления. Ссылаясь на Декарта, Гуссерль назвал свой метод «декартовым путем». Однако позже Гуссерль осознал проблему своего прежнего пути и изменил свой подход к философии.

Скептицизм

В общем смысле, «скептицизм» или «скептицизм» (греч .: sceptomai, смотреть вокруг, рассматривать) относится к любой доктрине или образу мышления, отрицающим способность нашего разума достигать уверенности.

Происходящий из человеческой склонности сомневаться в надежности любого утверждения, прежде чем принять его, скептицизм принял самые разные формы. Это может относиться как к отношению к обычной жизни, так и к философским позициям. Скептицизм часто противопоставляется догматизму, позиции, согласно которой определенные истины могут быть достигнуты путем применения соответствующего метода.Эпистемология, исследование условий достоверности знания, побудила практически каждого мыслителя принять, по крайней мере временно, ту или иную форму ограниченного скептицизма в том или ином отношении. И некоторые из величайших философов, такие как Дэвид Юм, пришли к выводу, что определенные знания по сути недостижимы. По самой своей природе скептицизм в конечном итоге неудовлетворителен. Таким образом, будет ли он в конечном итоге принят или отвергнут, в значительной степени зависит от общего взгляда на жизнь, а пессимизм обычно ассоциируется со скептическим выбором.В любом случае, однако, скептицизм сыграл незаменимую роль катализатора в истории философии.

Вера как психологическая теория

Традиционная психология и связанные с ней дисциплины традиционно рассматривали веру как простейшую форму ментальной репрезентации и, следовательно, один из строительных блоков сознательного мышления. Философы имеют тенденцию быть более строгими в своем анализе, и большая часть работы, исследующей жизнеспособность концепции убеждений, проистекает из философского анализа.

Концепция веры предполагает субъект (верующий) и объект веры (суждение), так что, как и другие пропозициональные установки, вера подразумевает существование ментальных состояний и интенциональности, которые являются горячо обсуждаемыми темами в философии разума. и чьи основы и отношение к состояниям мозга все еще спорны.

Убеждения иногда делятся на основных убеждений, (те, о которых можно активно думать) и диспозиционных убеждений, (те, которые можно приписать, но никогда раньше не задумывались).Например, если спросить: «Вы верите, что тигры носят розовые пижамы?» человек может ответить, что нет, несмотря на то, что он, возможно, никогда раньше не задумывался об этой ситуации. ^[1]

Идея о том, что убеждение — это психическое состояние, гораздо более спорна. В то время как некоторые философы утверждали, что убеждения представлены в сознании как конструкции, подобные предложениям, другие зашли так далеко, что утверждали, что не существует последовательного или связного мысленного представления, которое лежит в основе общего использования концепции убеждений, и поэтому оно устарело и должно быть отклоненный.

Это имеет важное значение для понимания нейропсихологии и нейробиологии веры. Если концепция веры бессвязна или в конечном итоге неоправданна, то любая попытка найти лежащие в основе нейронные процессы, которые ее поддерживают, потерпит неудачу. Если концепция веры окажется полезной, то эта цель (в принципе) должна быть достижимой.

Философ Линн Раддер Бейкер обозначила четыре основных современных подхода к вере в своей книге Saving Belief:

Здравомыслящее понимание веры является правильным — Иногда это называется «теорией мысленных предложений». В этой концепции убеждения существуют как взаимосвязанные сущности, и то, как люди говорят о них в повседневной жизни, является действительной основой для научных усилий.Джерри Фодор — один из главных защитников этой точки зрения.
Здравомыслящее понимание веры может быть не совсем правильным, но оно достаточно близко, чтобы сделать некоторые полезные прогнозы. — Эта точка зрения утверждает, что люди в конечном итоге отвергнут идею веры в том виде, в котором она используется сейчас, но что может быть корреляция между тем, что люди считают верой, когда кто-то говорит: «Я верю, что снег белый», и тем, как это поведение объяснит будущая теория психологии.В частности, именно это понимание веры отстаивал философ Стивен Стич.
Здравомыслящее понимание веры совершенно неверно и будет полностью заменено радикально иной теорией, не имеющей отношения к концепции веры. , утверждает, что концепция веры подобна устаревшим теориям прошлого, таким как медицинская теория четырех гуморов или теория горения флогистона.В этих случаях наука не предоставила более подробного описания этих теорий, но полностью отвергла их как недействительные научные концепции и заменили их совершенно другими версиями. Черчленды утверждают, что концепция веры, основанная на здравом смысле, аналогична в том смысле, что по мере того, как философы узнают больше о нейробиологии и мозге, неизбежным выводом будет полное отрицание гипотезы убеждений.
Здравомыслящее понимание веры совершенно неверно; однако отношение к людям, животным и даже компьютерам так, как будто у них есть убеждения, часто является успешной стратегией. правильная концепция, но они не доходят до отказа от концепции веры как средства предсказания.Деннет приводит пример компьютерной игры в шахматы. Хотя мало кто согласится с тем, что компьютер придерживался убеждений, относиться к компьютеру так, как если бы он был таковым (например, что компьютер считает, что взятие королевы противника даст ему значительное преимущество), вероятно, будет успешной и предсказательной стратегией. В этом понимании веры, названном Деннеттом «намеренная позиция», объяснения разума и поведения, основанные на убеждениях, находятся на другом уровне объяснения и не сводятся к основанным на фундаментальной нейробиологии, хотя оба могут быть объяснительными на их собственном уровне. .

Бредовые убеждения

Бред определяются как убеждения в психиатрических диагностических критериях (например, в Диагностическом и статистическом руководстве по психическим расстройствам ). Психиатр и историк Г. Берриос оспаривает мнение о том, что заблуждения являются подлинными убеждениями, и вместо этого называет их «пустыми речевыми актами», когда затронутые люди мотивированы выражать ложные или странные убеждения из-за основного психологического расстройства. Однако большинство специалистов в области психического здоровья и исследователей относятся к заблуждениям как к истинным убеждениям.

Ричард Докинз, Сэм Харрис и ряд других критиков религии предложили идею о том, что многие (если не большинство) религиозных верований, основанных на вере, на самом деле являются бредовыми. Некоторые критики атеизма не согласны с таким взглядом на религиозные верования. Джон П. Костер (Синдром атеиста) , R.C. Спроул (Если есть Бог, почему существуют атеисты) , Рави Захариас (Настоящее лицо атеизма) , Алистер МакГрат (Сумерки атеизма) и Пол Витц (Психология атеизма) . все в той или иной степени утверждали обратное.

В книге Льюиса Кэрролла « Алиса в Зазеркалье», Белая Королева говорит: «Да ведь, иногда я верил в шесть невозможных вещей перед завтраком». Это часто цитируется как насмешка над общей способностью людей придерживаться убеждений, противоречащих действительности.

Ограничивающие убеждения

Термин «ограничивающее убеждение» используется для убеждения, которое препятствует исследованию более широкого когнитивного пространства, чем могло бы быть в противном случае. Примеры ограничивающих убеждений наблюдаются как у животных, так и у людей.Это могут быть твердые убеждения или бессознательные убеждения, которые часто связаны с самооценкой или восприятием мира. Повседневные примеры ограничивающих убеждений:

У этого человека есть особые способности, роли или черты характера, от которых нельзя избежать или изменить.
Что нельзя добиться успеха, поэтому нет смысла пытаться.
Что одно мнение является правильным, поэтому нет смысла рассматривать другие точки зрения.
Что конкретное действие или результат — единственный способ решить проблему.

Банкноты

↑ V. Bell, P.W. Халлиган и Х. Эллис, «Когнитивная неврология веры» в Сила веры Питер Халлиган и Мэнсел Эйлуорд (ред.) (Оксфорд: Oxford University Press, 2006).

Список литературы

Делани, К. Ф. Рациональность и религиозные убеждения. Notre Dame, Ind: University of Notre Dame Press, 1979. ISBN 026801602X
Дьюи, Джон. В поисках уверенности Исследование взаимосвязи знания и действия. Нью-Йорк: Минтон, Балч, 1929.
Геллнер, Эрнест. Легитимация веры. Лондон: Cambridge University Press, 1974. ISBN 0521204674
Халлиган, Питер и Мэнсел Эйлуорд (ред.). Сила веры: психологическое влияние на болезни, инвалидность и медицину . Oxford University Press, 2006. ISBN 0198530110
Джеймс, Уильям. Воля к вере и другие очерки популярной философии и бессмертие человека. Нью-Йорк: Dover Publications, 1960.ISBN 0486202917
Кляйн, Питер Д. Уверенность, опровержение скептицизма. Миннеаполис: Университет Миннесоты, 1981. ISBN 0816609950
Росмини, Антонио. Уверенность. Дарем: Дом Росмини, 1991. ISBN 0951321153
Спрэдлин, Уилфорд В. и Патриция Б. Портерфилд. В поисках уверенности. Нью-Йорк: Springer-Verlag, 1984. ISBN 0387908897
Вестфаль, Джонатан. Уверенность. Индианаполис: паб Hackett.Co, 1995. ISBN 0872203190
Жижек, Славой. О вере. Лондон: Рутледж, 2001. ISBN 0415255317

Внешние ссылки

Все ссылки получены 26 сентября 2019 г.

Источники общей философии

Кредиты

Энциклопедия Нового Света Писатели и редакторы переписали и завершили статью Википедия в соответствии со стандартами New World Encyclopedia . Эта статья соответствует условиям лицензии Creative Commons CC-by-sa 3.0 Лицензия (CC-by-sa), которая может использоваться и распространяться с указанием авторства. Кредит предоставляется в соответствии с условиями этой лицензии, которая может ссылаться как на участников Энциклопедии Нового Света, и на самоотверженных добровольцев Фонда Викимедиа. Чтобы процитировать эту статью, щелкните здесь, чтобы просмотреть список допустимых форматов цитирования. История более ранних публикаций википедистов доступна исследователям здесь:

История этой статьи с момента ее импорта в New World Encyclopedia :

Примечание. Некоторые ограничения могут применяться к использованию отдельных изображений, на которые распространяется отдельная лицензия.

Вера и знание

Вера и знание
Далее: Ошибки, дезинформация и недопустимые данные Up: От восприятия к знанию Предыдущая: От восприятия к знанию
(pdf полной статьи)
Восприятие и наблюдение разумное существо (и во многих неразумных механизмы) производят продукцию, имеющую некоторое отношение к состоянию мира вне наблюдателя. Характеристики выхода процесс служит входом для структуры памяти, которые хранят верования.Убеждение — это идея или утверждение, имеющее одно или несколько значений характеристик, которые соответствуют значениям для репрезентантов. Таким образом, убеждение можно понимать как представление, которое не обязательно полностью оправдано и не обязательно полностью истинно, но должно быть истинным частично. Вера — это идея, основанная на некоторой поддержке. Таким образом, Суинберн предположил, что если человек верит в предложение p , то p должно быть более вероятным, чем [Hel94]. К сожалению, это означает, что если есть предложение, человек верит либо в предложение или в его отрицании.Проведение неправильного или слабого убеждения становятся проблематичными, как и навязывание логической формулировки по такого рода проблемам.
Заявление о убеждениях содержит одна или несколько характеристик ‘ значения совпадают полностью или частично значения для репрезентандумов. Результат процесса или набора процессы обеспечивают представление входа в процессы. Таким образом, мы можем описать восприятие как набор значений в этом выход; это по сути информация на выходе процесса насчет ввода.Функция восприятия , f (), обеспечивает восприятие, f ( x ), о вводе х . Таким образом, вера передается через иерархия.
Знания часто описывались как «оправданное истинное убеждение», убеждение, которого придерживается человек, оба верны и для которых у них есть некоторые оправдание. Таким образом, чтобы вера была знанием, должно быть так, что вера на самом деле правда, и верующий должен иметь оправдание веры.Вера, которая верна, но для которой мы не иметь доказательств не может можно охарактеризовать как знание. Если внутри компьютеров есть гомункулы выполнение операций, те, кто давно верил в свои присутствие нельзя сказать, что знал это, поскольку их вера, хотя и верна, никогда не было оправдано (мы предполагаем.)
Стало обычным описывать знание как «обоснованное истинное убеждение» когда Геттье [Get63] написал краткую статью это вызвало проблему с этим определение. В результате работы Геттье мы можем быть уверены, что « знание не оправдано или не просто оправдано истинная вера »[Dre81].Было несколько ответов на Аргумент Геттье против принятия знание как только обоснованная истинная вера. Один из возможных подходов — добавить условие требуя, чтобы основания полагать предложение не включать любые ложные убеждения [Pol86], требованиям обоснования, правда и вера. Однако это дополнение и несколько другие модификации, которые были предлагается не избежать контрпримеров в котором « знания отсутствуют, несмотря на верующий не делает вывод о своей вере от любых ложных убеждений » [Pol86].Другие подходы к пониманию знаний были предложены и поддержаны, например, иметь склонность к вести себя или склонность чувствовать определенным образом [Ack72, Hel94].
Мы принимаем здесь, что знание что-то вроде « оправданная правда вера «. Вера — это внутренне принятое заявление, результат наблюдение или вывод, или наблюдаемый дедуктивный продукт, объединяющий факты о мире с рассуждениями процессы. Понимать знания в некотором роде в соответствии с иерархическим понятием информации, становится необходимо понимать понятия «истина» и «оправдание» в манера в соответствии с иерархический контекст.
Утверждение можно понимать как «истинное», если он точно представляет то, что описывает. Это называется «заочная» теория истины [All93, Joh92]. Это касается не только заявления, но к представлению и вера. Теория когерентности истины, с другой стороны, предполагает, что истина по существу происходит из системы. Утверждение верно, когда оно согласуется с система принятых заявлений. Истину также можно рассматривать как представление, которое выучено и что переделывать не буду, даже с учетом дополнительных впечатлений.Таким образом, Уильям Джеймс определил истину как в точка схода, к которой мы представьте, что все наши временные истины когда-нибудь сойдется.
Обоснование веры основан на внутренних соображениях относительно качеств функции создание веры. Вера «оправдана», если и только если вход в функцию точно представлен на выходе. Рассмотрим портативный калькулятор, который принимает нажатия клавиш «2» «» + «» 2 » « = », а затем отображает цифру « 4.» Отметим, что цифра отображается не такой же формы, как ввод, например, нажатие клавиши. Вместо этого точная функция принимает нажатия клавиш и производит отображаемый количество. Если калькулятор сломан и производит цифру «3» с учетом вышеуказанного набор нажатий клавиш, мы явно не знать, что 2 + 2 = 4. Рассмотрим другой случай, когда калькулятор сломан, но установленный выше нажатий клавиш производит ошибочные подпроцессы, цифра «4» на дисплее. Пока вывод правильный или «истинный» и может быть истолковано как убеждение, не оправдано — функция неточно в том смысле, что это не действовать так, как задумал пользователь, или понимает, как работает калькулятор.
Другие модели знания были предложено, например, представление о том, что знание — это свой «образ», то, что субъективно считает, что это правда [Bou56]. Это близко к тому, что мы упомянули как убеждение, и решив называть это «знание» только сбивает с толку проблема. Тем не менее, как и более обычные философское представление о познании, оно может следует понимать как значения в выход процесса, собственно, иерархический ряд процессов, которые диапазон от низкоуровневых атомных процессов вплоть до сложных интеллектуальных процессов.
Восприятие и наблюдение могут быть понимается как передача информации о входе в определенные процессы (для человека сенсорные процессы, такие как зрение, слух, обоняние и т. д.) Результатом такого процесса может быть понимается как вера. Такая вера может составлять знание о вводе когда процесс или набор процессов создание веры действует в манера в соответствии с понимание процесса. Эти определения знания и вера шире, чем обычные языковые понятия терминов и менее человекоцентричный, в случае веры, делая концепции больше объективны и легче изучаются.Отметим, что знания — это информация это одновременно верно и оправданно. Эти перцептивные, наблюдательные и функции обработки принимают на вход сенсорные данные из реального мира, как а также личные убеждения и культурные предубеждения при производстве информации выход подшипника. Эта концептуальная основа для понимание информации обеспечивает механизм понимания как культурное влияние на информацию, как а также самые мелкие явления изучается физиками.

Далее: Ошибки, дезинформация и недопустимые данные Up: От восприятия к знанию Предыдущая: От восприятия к знанию
Боб Лоси
1999-03-10
Рождение современной веры
Вера переживала тяжелые времена в религиоведении.В дисциплине, которая, по мнению многих, особенно связана с верой, ученые критиковали эту категорию за ее якобы богословский подтекст, ее тенденцию истолковывать все религии через призму христианства и ее обращение к внутренним ментальным состояниям, которые кажутся устойчивыми к любопытные взгляды теории — среди других предполагаемых грехов. Мэри-Джейн Рубинштейн, описывая свои попытки разубедить своих учеников в привычке универсализации веры как основной категории для понимания религий, сравнивает этот опыт с игрой в Whac-A-Mole: так же, как кажется, ей это удалось. вытесняя концепцию в одном месте, она поднимает свою уродливую голову в другом («Сумерки Доксаи: Или, как философствовать с помощью молотка Whac-A-MoleTM», Метод и теория в изучении религии 24 ( 2012), 65).В соответствии с этим многие религиозные деятели рассматривают понятие веры как антагониста фильма ужасов с рейтингом B, грибковой инфекции или гидры из греческой мифологии: независимо от того, сколько раз оно было отправлено, оно продолжает возвращаться.
Несмотря на эту серьезную критику, вера — это концепция, от которой религиоведение, похоже, не может отделиться. Это говорит о том, что может потребоваться не искоренение концепции, а ее уточнение. Таким образом, решение может заключаться в том, чтобы лучше понять историческое происхождение и карьеру концепции.Таким образом, исследователи религии могут получить большую ясность в отношении того, что именно мы подразумеваем под этим термином, и — что, возможно, наиболее важно — какие ограничения налагаются на его полезность из-за его истории и непризнанных предположений, которые могут сопровождать его использование. Затем мы могли бы определить, когда и как эта концепция полезна, а когда и как она искажает.
Представляем книгу Итана Х. Шагана « Рождение современной веры». Книга Шагана представляет собой невероятно ясную, умную и в высшей степени читаемую интеллектуальную историю этой концепции, отображая ее использование от средневекового периода до раннего Нового времени.На протяжении всей книги Шаган демонстрирует меняющиеся значения обманчиво простого термина, отслеживая его различные формы по мере того, как он трансформировался во взаимосвязи с его контекстом, влияя как на религиозный, так и на интеллектуальный мир, который он помог определить, и будучи сформированным под воздействием политического и культурного давления. на него. Это одна из тех книг, в которых читатель обнаруживает, что что-то подчеркивает почти на каждой странице, как из-за глубины проницательности Шагана, так и из-за четкости и ясности его прозы. Рождение современной веры — это подробный, увлекательный и глубоко актуальный труд, который помогает нюансировать и критически переосмыслить категорию анализа, с которой религиоведение борется и от которой зависит.
История веры, как рассказывает Шаган, — это история веры, которая постепенно срывается со своих цепей, ускользает от весьма ограничительных формулировок, которые давали католики и протестанты в период средневековья и раннего Нового времени, и в конечном итоге превращается в свое современное значение по мере того, как мы знайте это: «индивидуальное пропозициональное согласие, основанное на тех критериях, которые верующий считает наиболее убедительными» (288).Это то, что Шаган называет «суверенным судом». Один из важных уроков его текста состоит в том, что, несмотря на интуитивность этого определения веры, это последнее слово в истории этого термина, и путь к нему был нелегким.
Возможно, одним из самых интересных аспектов книги Шагана является его аргумент о том, что вера трансформировалась в свою современную форму во многом потому, что европейские христиане, стремясь укрепить свою веру против соперничающих сект, сделали веру слишком трудной.После Реформации «соперничающие конфессии христианства, не желая предоставлять веру своим врагам или диссидентам и отступникам в своих рядах, участвовали в общем проекте по усложнению веры и отрицанию статуса веры для большинства предполагаемых христиан. и их религиозные претензии »(66). Внезапно, столкнувшись с обилием христианств, каждое из которых неявно угрожало подорвать собственное положение в глазах Бога, и католики, и протестанты изобрели новые богословские средства, с помощью которых можно было отделить «настоящих христиан» от притворщиков и еретиков.Одна из распространенных тактик в этом богословском соблюдении границ заключалась в том, чтобы сформулировать формулировки веры, которые затрудняли достижение — настолько трудно, на самом деле, и так категорически ограничивались немногими избранными, — что только члены вашей собственной секты могли, возможно, сказать, что быть «истинно верующими».
Хотя подобная тактика успешно позволила религиозным сторонникам развернуть понятие веры способами, отличавшими их от конкурирующих христианских сект, конечным результатом этой гонки вооружений в легковерности было сделать веру настолько сложной — и в то же время, настолько важны для истинной религиозности, что это практически невозможно.Таким образом, эти намеренно требующие построения веры в конечном итоге рухнули под их собственным весом. По иронии судьбы, это помогло проложить путь современному распространению веры, основанной на собственной оценке вероятностей — гораздо более податливой формулировке, чем ее предшественники, такие как абсолютная опора на институциональный авторитет или благочестивая уверенность в том, чего нельзя было знать.
В повествовании Шагана есть много других важных моментов, таких как неожиданный способ, которым религиозные концепции веры предвосхитили переход Просвещения к индуктивному мышлению и возможное рождение науки, а также логические искажения, выполненные средневековыми апологетами, чтобы показать, что христианская вера была рационально, не сводя его к рациональности.И есть также драгоценные камни, такие как те ранние современные представители веры, которые разработали расчеты, чтобы точно определить, когда истечет жизнеспособность христианской веры (3150, по одной оптимистической оценке).
«» Шагана «Рождение современной веры» — чрезвычайно важная книга, которая к тому же прекрасно написана. Это очень ценный вклад в продолжающиеся дискуссии религиоведов по поводу концепции веры, и его следует читать не только всем, кто интересуется этой концепцией — хотя им особенно следует ее прочитать, — но и практически всем, кто занимается изучением религии. .
даосизм | Национальное географическое общество
Даосизм (также называемый даосизмом) — это религия и философия древнего Китая, оказавшая влияние на народные и национальные верования. Даосизм был связан с философом Лао-цзы, который около 500 г. до н. Э. написал основную книгу даосизма Дао Дэ Цзин . Даосизм считает, что люди и животные должны жить в равновесии с Дао или вселенной. Даосы верят в духовное бессмертие, когда дух тела присоединяется к вселенной после смерти.
« Дао Дэ Цзин» , или «Путь и его сила», представляет собой сборник стихов и высказываний примерно третьего и четвертого веков до нашей эры. который направляет даосские мысли и действия. Хотя автором традиционно считается философ Лао-цзы, существует мало свидетельств того, что Лао-цзы вообще существовал. Скорее, Tao Te Ching — это собрание более ранних высказываний многих авторов. Эта книга возникла у философа Лао-цзы по культурным и политическим причинам.Лао-цзы иногда понимают как образ Дао или бога, которому придают легендарный статус.
Дао (или Дао) трудно определить, но иногда его понимают как путь вселенной. Даосизм учит, что все живые существа должны жить в состоянии гармонии со Вселенной и находящейся в ней энергией. Ци, или ци, — это энергия, присутствующая во вселенной и направляющая ее. Дао Те Цзин и другие даосские книги содержат руководства по поведению и духовному образу жизни в гармонии с этой энергией.Однако даосы не верят в эту энергию как в бога. Скорее, есть боги как часть даосских верований, часто представленных из различных культур, обитающих в регионе, известном сейчас как Китай. Эти боги являются частью Дао, как и все живые существа. В даосизме есть храмы, монастыри и священники, которые делают подношения, медитируют и проводят другие ритуалы для своих общин.
Одна из основных идей даосизма — вера в уравновешивающие силы, или инь и ян .Эти идеи представляют собой совпадающие пары, такие как свет и тьма, горячее и холодное, действие и бездействие, которые работают вместе для создания универсального целого. Инь и янь показывают, что все во Вселенной связано и что ничто не имеет смысла само по себе.
Даосизм стал широко известен в восьмом веке нашей эры как религия династии Тан. В последующие столетия он существовал наряду с буддизмом и конфуцианством (другой философской религией). Однако во время коммунистического переворота в 1959 году даосизм, конфуцианство и другие религии были запрещены.Это привело к упадку практики даосизма в Китае. Многие современные даосы живут на Тайване, хотя недавние реформы в Китае увеличили число китайских даосов.
Модель веры в здоровье
Модель веры в здоровье (HBM) была разработана в начале 1950-х годов социологами из Службы общественного здравоохранения США, чтобы понять неспособность людей принять стратегии профилактики заболеваний или скрининговые тесты для раннего выявления заболеваний.Позднее HBM использовался для оценки реакции пациентов на симптомы и соблюдения режима лечения. HBM предполагает, что вера человека в личную угрозу болезни или заболевания вместе с верой человека в эффективность рекомендованного поведения или действия в отношении здоровья предсказывают вероятность того, что человек примет такое поведение.
HBM основан на психологической и поведенческой теории, в основе которой лежат два компонента поведения, связанного со здоровьем: 1) желание избежать болезни или, наоборот, выздороветь, если уже заболел; и 2) уверенность в том, что конкретное действие по охране здоровья предотвратит или вылечит болезнь.В конечном итоге образ действий человека часто зависит от его восприятия преимуществ и препятствий, связанных с поведением в отношении здоровья. Есть шесть конструкций HBM. Первые четыре конструкции были разработаны как исходные принципы HBM. Последние два были добавлены по мере развития исследований HBM.
Воспринимаемая восприимчивость — это относится к субъективному восприятию человеком риска заражения болезнью или недугом. Чувства личной уязвимости человека перед болезнью или недугом сильно различаются.
Воспринимаемая серьезность — это отношение человека к серьезности заражения болезнью или заболеванием (или оставлением болезни или болезни без лечения). Ощущения тяжести у человека сильно различаются, и часто при оценке степени тяжести человек учитывает медицинские последствия (например, смерть, инвалидность) и социальные последствия (например, семейная жизнь, социальные отношения).
Воспринимаемая польза — это отношение человека к восприятию эффективности различных действий, доступных для уменьшения угрозы болезни или заболевания (или для лечения болезни или недуга).Действия, предпринимаемые человеком для предотвращения (или лечения) болезни или заболевания, основаны на рассмотрении и оценке как воспринимаемой восприимчивости, так и предполагаемой пользы, так что человек принял бы рекомендованные меры для здоровья, если бы они были восприняты как полезные.
Воспринимаемые препятствия — это отношение человека к препятствиям на пути к выполнению рекомендованного действия по охране здоровья. Существуют большие различия в чувствах людей к препятствиям или препятствиям, что приводит к анализу затрат и выгод.Человек сопоставляет эффективность действий с представлениями о том, что это может быть дорого, опасно (например, побочные эффекты), неприятно (например, болезненно), отнимать много времени или неудобно.
Сигнал к действию — Это стимул, необходимый для запуска процесса принятия решения о принятии рекомендованного действия в отношении здоровья. Эти сигналы могут быть внутренними (например, боль в груди, свистящее дыхание и т. Д.) Или внешними (например, советы других людей, болезнь члена семьи, газетная статья и т. Д.).
Самоэффективность — это уровень уверенности человека в своей способности успешно выполнять определенное поведение.Эта конструкция была добавлена к модели совсем недавно, в середине 1980 года. Самоэффективность — это конструкция многих поведенческих теорий, поскольку она напрямую связана с тем, выполняет ли человек желаемое поведение.
Ограничения веры в здоровье Модель
Есть несколько ограничений HBM, которые ограничивают его полезность в общественном здравоохранении. Ограничения модели включают следующее:
Он не учитывает отношения, убеждения или другие индивидуальные детерминанты человека, которые диктуют принятие человеком поведения, связанного со здоровьем.
Он не принимает во внимание привычное поведение и, таким образом, может информировать процесс принятия решения о принятии рекомендованного действия (например, курение).
Он не принимает во внимание поведение, которое совершается по причинам, не связанным со здоровьем, например, социальная приемлемость.
Он не учитывает экологические или экономические факторы, которые могут запрещать или способствовать рекомендуемым действиям.
Предполагается, что каждый имеет доступ к равному количеству информации о болезни или заболевании.
Предполагается, что сигналы к действию широко распространены в поощрении людей к действию и что «оздоровительные» действия являются основной целью в процессе принятия решений.
HBM является скорее описательным, чем объяснительным, и не предлагает стратегии для изменения действий, связанных со здоровьем. В отношении профилактического поведения, связанного с здоровьем, ранние исследования показали, что воспринимаемая восприимчивость, преимущества и препятствия неизменно связаны с желаемым поведением, связанным со здоровьем; воспринимаемая серьезность реже ассоциировалась с желаемым поведением, связанным со здоровьем.
No related posts.

УБЕЖДЕНИЕ — это… Что такое УБЕЖДЕНИЕ?

УБЕЖДЕНИЕ КАК СПОСОБ ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ | Жолдаспекова

Библиографический список

Понятие убеждения. Техника изменения убеждений

Что такое убеждение?

Техника изменения убеждений

Убеждение и принуждение. Теория и практика аргументации

Читайте также

Убеждение, разумная вера и вероятность

Убеждение и аргументация

с) Принуждение и преступление

75. Убеждение

Le Fun-System,[39] или Принуждение к наслаждению

ПРИНУЖДЕНИЕ И НАКАЗАНИЕ

Глава 1. Так истина или принуждение? Ивин

Вера и убеждение

71. Убеждение

Убеждение (Croyance)