Позитивная самопрезентация это – . —

18.03.202016.10.2019

Содержание

о себе кратко и красиво. Творческая и красивая самопрезентация педагога

Сегодня презентовать себя окружающим — это ежедневная необходимость каждого из нас. Иногда наши партнеры — серьезные деловые люди, иногда — случайные знакомые, но, независимо от профессий и возраста, всем нам хотелось бы производить только положительное впечатление. Так и происходит, что, выбирая стиль одежды и поведения, общаясь со знакомыми и незнакомыми людьми или даже просто присутствуя там, где есть другой человек, мы уже так или иначе себя презентуем. В большей степени это происходит неосознанно, можно сказать, на уровне «природной интуиции». Однако существует и осознанное, заранее спланированное поведение, с применением специальных навыков. Это и есть красивая самопрезентация о себе. Кратко и красиво ее применять – это настоящее искусство.

Понятие самопрезентации
Многие слышали, но точно так и не понимают значения понятия «самопрезентация». Это слово возникло в результате смешения английского слова «презентация» и русского словосочетания «сам себя». Для российской традиции характерными долгое время были более близкие нашему обществу понятия самопредъявление, самоподача, управление впечатлением.
Как новый термин, самопрезентацию можно охарактеризовать как вербальную и невербальную демонстрацию собственной личности с учетом специфики социальных ситуаций. Проще сказать, это умение подавать себя в различных ситуациях, индивидуальный стиль общения, неповторимый образ. Большинство людей — осознанно или неосознанно — стремятся влиять на процесс формирования впечатления о себе, отсюда и различные виды самопрезентации.
Самопрезентация и ее виды. Природная самопрезентация
Как отмечалось выше, существует два ее основных вида: природная и искусственная.
Самопрезентация природная является свойством всех людей, без исключения. Естественным образом она начинает с рождения формирование у человека образа. Так, человек уже с младенчества собирает «головоломку» своего образа, сам не подозревая того. Это происходит без каких-либо обдумываний и прогнозирований, как говорится, «без задних мыслей». Этот естественный процесс называется природным распределением, в результате которого человек определяется в системе общественного сознания.
Но важно помнить то, что в рамках именно этого вида презентации сам процесс не поддается контролю и корректировке. Это является главным «антидостоинством» природной самопрезентации. Нельзя точно сказать, положительным ли будет ее эффект для индивидуума, или же он будет иметь негативный окрас. Этот процесс можно выделить как бездумную, неконтролируемую личностью презентацию самого себя.
Искусственная самопрезентация
До того момента, пока человек не приобретет способности реализовывать искусственную самопрезентацию, с этим ничего не поделаешь.
Искусственная самопрезентация о себе (кратко и красиво изложенная) преследует главную цель — завоевание расположения к своей персоне со стороны группы людей, значимых для презентуемого. Для этого в первую очередь необходимо выстроить алгоритм коммуникативного процесса с потенциальной аудиторией.
Такая творческая самопрезентация наиболее точно раскрывается, когда природная в глазах значимых для нас людей выглядит весьма невыигрышно, а искусственно её завуалировать – вполне возможно.
Простой пример: когда благодаря вашему темпераменту вокруг вас «в пляс идут» даже неодушевлённые предметы, это порой весьма отрицательно сказывается на семейных и деловых отношениях, позиционируя вас как «психа», «неуравновешенного» и так далее. При этом нужно помнить, что отличительным свойством плохой, отрицательной самопрезентации является способность в несколько раз увеличивать свой отрицательный эффект.
Создание имиджа
Соответственно, для того чтобы не упасть в глазах коллег, необходимо создание имиджа спокойного рационалиста, тактика и где-то даже прагматика, особенно если необходима самопрезентация руководителя. Чтобы заслужить высокую оценку в семье, необходимо понимать членов своей семьи, обладать качеством самоотдачи ради своей семьи. Хотя в некоторых ситуациях или профессиональной деятельности эмоциональный подход может быть и необходим, но здесь главное — помнить, что ваша самопрезентация о себе кратко и красиво должна быть представлена к месту и не вызывать критически отрицательного восприятия.
Конечно, говорить просто, а на деле все трудней, поскольку природная основа нашего Я, особенно портящая наш облик в глазах людей, так и рвётся наружу.
Дар или искусство?
И все-таки, самопрезентация о себе, кратко и красиво поданная, – это дар или искусство? Сегодня человек находится в различных ситуациях, которые возникают в социуме. И ему становится необходима яркая упаковка, а также продуманные девизы и слоганы. Если рассмотреть самопрезентацию через призму простой продажи любого товара, то в этом случае товаром является самопрезентация — он сам. Невозможно справиться с каждым этапом продажи себя, кроме того, в целом решить задачу и пройти необходимые ступени к успеху, при этом не обладая усвоенными навыками в создании самопрезентации. Так же как талант невозможен без труда и ежедневных усилий, работа над собой является тем трудом, которым мы занимаемся на протяжении всей своей жизни. Поэтому, например, самопрезентация воспитателя – это и дар, и искусство в равной мере.
Причины самопрезентации
Однако есть причины, которые побуждают человека при наличии у него природной самопрезентации осознанно заниматься искусственной.
Так, краткая самопрезентация позволяет нам:
Получать от других людей необходимые для жизни разного рода ресурсы — информационные, материальные, эмоциональные и т. д. Человеку, который умеет «подать» себя, легче устроиться на работу, понравиться мужчине или женщине.
Конструировать образ собственной личности, который напрямую зависит как от личных убеждений, а также от того, как нас видят другие люди. Так, если у окружающих ваши шутки вызывают смех, это сформирует у вас представление, что вы — остроумный человек, если о вас говорят как о знающем и компетентном — со временем вы сами поверите в это.
Довольно ровно протекать социальным контактам. Практически все культуры ценят бережное отношение к «сохранению лица». Другие вам будут делать замечания реже, если их ошибки вы будете преподносить тактично. В общении такое поведение существенно позволит сгладить критические моменты, уменьшить конфронтацию и агрессию.
И если целью человека является создание наиболее благоприятного впечатления, то в процессе общения человек способен не только видеть себя глазами партнера, но и согласно его ожиданиям корректировать свое поведение, а в конечном итоге контролировать поведение остальных людей.
Критерии эффективности
В чем же заключается эффективность самопрезентации? Так, если мнение, которое говорящий способен произвести на слушающего, составляет сто процентов, то восемьдесят процентов берется из личности. И чтобы здесь природная самопрезентация кратко даже не «показывала голову» в самый неподходящий момент, задвигая, тем самым, искусственную, ей необходима реализация в какой-то определенной жизненной области, но такой, чтобы сущностная презентация играла на руку. Если такой области в вашей жизни нет, то её надо придумать.
Так, например, для замкнутых людей, интровертов, но работающих в области, требующей много общения, коммуникабельности, предприимчивости, необходимо ежедневное уединение, для чего достаточно выделять хотя бы час. Экстравертам также рекомендуется заняться какой-нибудь соответствующей их темпераменту деятельностью, порой даже экстримом. Все эти советы стары как мир, и в настоящее время нет ничего нового.
Самоподстройка
Чтобы научиться себя продавать, а самопрезентация педагога, воспитателя или человека любой другой профессии была успешной и постоянной, нужно знать и уметь очень многое. Для начала важно запомнить, что наша внешность, поведение, стиль — это все мы.
Первое, что нужно сделать, прежде чем презентовать себя, — тщательно изучить и проанализировать потенциальную аудиторию, присущие ей манеру общения и поведения, образ мышления, стиль внешнего вида, предпочтения.
После этого необходимо начинать работать над собой, то есть выстраивать самоподстройку под конкретно определенную аудиторию для будущей самопрезентации. И в этом деле лени нет места, важно проявить скрупулезность и достичь в себе, что говорится, вовлечённости.
Используя такую тактику, люди, на которых будет направлена ваша самопрезентация, воспримут вас как референта, достойного их внимания и почтения. Эта техника характеризуется как «психологическое поглаживание». Сегодня, это самый эффективный способ влияния на социум. Вы как бы становитесь частичкой той группы людей, на которую хотите произвести впечатление, а они методом категоризации «свой — чужой» относя вас к «своим», успешно вас принимают. Такая самопрезентация — это гарантия успеха.
Самопрезентация доминантности
Есть еще один способ искусственной самопрезентации, основу которого также составляет анализирование потенциальной аудитории. Этот способ называется «самопрезентация доминантности». Техника этого способа заключена в том, что в той группе, на которую необходимо оказать соответственное влияние, вы презентуете себя как эталон, выступая тем самым в роли неформального лидера. Однако необходимо помнить, что эта стратегия подойдет только для групп так называемых «ведомых» людей, в группе с «лидерами» этот способ самопрезентации может провалиться. Именно во избежание этого, необходимо тщательно анализировать потенциальную аудиторию. При этом под группой или аудиторией понимается как несколько человек, так и один.
Алгоритм
В настоящее время есть достаточное количество методов «самопрезентации», но при их выборе необходимо четко соблюдать алгоритм:
Анализирование «потенциальной аудитории», на которую направлена «самопрезентация».
Основа первого этапа – стратегии невербального и вербального проявления личности должны соответствовать месту самопрезентации и временному промежутку её реализации.
Ваши действия подлежат контролю и координации в соответствии с ситуацией.
Природная самопрезентация должна реализовываться вне контекста искусственной.
Важно всегда помнить о том, что вы и есть ваше лицо. И если, по вашему мнению, есть смысл в искусственной самопрезентации, то вуалирование, корректирование и изменение вас самих — в ваших же руках.
Удачи!
fb.ru
Самопрезентация в публичном выступлении
Зачастую выступающие готовят исключительно содержание своего выступления: пишут-пишут-пишут и учат-учат-учат текст, не уделяя достаточного внимания личному имиджу и управлению впечатлением. Известен философский закон о связи формы и содержания. То, что говорит оратор, его глубокие мысли — это содержание. То, как выглядит оратор, его манеры, стиль поведения — это форма. Данный закон еще никто не отменял. Глубокое содержание выступления, владение материалом оратору целесообразно представить в адекватной форме. Чтобы не получилось так, что аудитория не слушает оратора, а рассматривает его броские аксессуары или считает жесты-паразиты.
Однажды я присутствовала на собрании коллектива крупной торговой сети. Директор компании выступал перед 40 подчиненными. Содержательно он был подготовлен к презентации нового тренингового проекта, но не имел опыта публичного говорения. Во время выступления он теребил пуговицы своего стильного пиджака и переминался с ноги на ногу, пританцовывая. Это забавляло персонал. Не удивительно, что на следующий день сотрудники пересказывали друг другу подробности «танца», а о сути выступления даже не вспоминали.

Важно помнить, что у оратора при публичном выступлении есть не только слушатели, но и зрители. Поэтому главный визуальный объект в публичном выступлении — это сам оратор.
Какие сложности могут возникнуть, если оратор не уделяет внимания самопрезентации? Дело в том, что имидж формируется в любом случае. Если не уделять ему особого внимания, он может открыть не самые выигрышные качества оратора. В этом случае достоинства оратора могут потеряться. Не уделяя специального внимания управлению впечатлением, оратор лишает себя мощного ресурса — эффективного имиджа.
Что такое самопрезентация?
Самопрезентация, самоподача, самопредъявление — все эти слова означают, что оратор предъявляет себя аудитории. Самопрезентация в публичном выступлении — это умение направить восприятие аудитории по определенному пути, выгодному оратору.

Самопрезентация — это управление впечатлением, которое оратор производит на аудиторию с целью влияния на нее.
Влиять на аудиторию необходимо, чтобы достигнуть поставленных целей. В последние годы популярным стало слово «харизма». Дословно с древнегреческого оно означает «притягивать к себе внимание».
Слово «харизма» восходит к слову «хариты». В древнегреческой мифологии — это три богини красоты и изящества. Слова «харизма», «характер», «харя» — имеют один корень. То есть быть харизматичным в ходе публичного выступления значит уметь производить успешную самопрезентацию, притягивать и удерживать внимание аудитории.
Важно, что самопрезентация происходит всегда, независимо от того, насколько оратор себе ее представляет и как к ней относится. Например, два сотрудника собираются выступить на конференции. Один надевает лучший дорогой деловой костюм, белую рубашку, модный галстук, другой — джинсы и старый свитер. Самопрезентацию производят оба! Первый демонстрирует статус, престиж, уважение. Второй — независимость, наивность, самостоятельность.

Имидж
Разговор о самопрезентации имеет смысл связать с понятием «имидж».
«Имидж» дословно с английского означает «образ». Но в российском понимании «имидж» и «образ» не одно и то же. Прежде всего потому, что в русском языке слово «образ» имеет пять разных значений: вид, облик, характер, порядок, отражение.
Ближе всего к английскому слову «имидж» российский термин «мнение».
Имидж — мнение, суждение, содержащее оценку и отношение.
В результате самопрезентации и формируется имидж.
Имидж оратора важен, поскольку он формирует готовность слушателей действовать тем или иным образом.
Например, представьте, что происходит выступление двух ораторов перед аудиторией.
Цель: в результате выступления аудитория должна совершить необходимые оратору действия — проголосовать, купить, прийти, принять решение, утвердить план и т.п.

Первый оратор производит такую самопрезентацию: появляется перед аудиторией точно в условленное время, начинает минута в минуту, одет современно, в деловом стиле, владеет литературным языком, говорит доходчиво.
Другой оратор — опаздывает, на глазах аудитории пьет таблетки, выглядит неопрятно, притоптывает ногами, вертит в руках листы с текстом, редко смотрит в глаза слушателям, злоупотребляет словами-паразитами.
Очевидно, что первый оратор скорее вызовет интерес и доверие, чем второй.
Вопрос, на чей призыв к действиям отреагирует аудитория?
Как формируется первое впечатление?
Впечатление — образ, отражение, след, воздействие, влияние, эффект. Хочет оратор или нет, планирует специально или пренебрегает, но первое впечатление формируется всегда.
Аксиома публичного выступления гласит: у оратора никогда не будет второго случая произвести первое впечатление. Народная мудрость утверждает: как придешь, так и прослывешь. Первое впечатление содержит
эмоциональный и оценочный компоненты.
Исследования подтверждают, что в 75 % случаев первое впечатление оказывается верным.
Что фиксируется при формировании первого впечатления:
Внешний облик.

Оформление внешности.

Экспрессия, внешняя выразительность.

Выполняемые действия.

Предполагаемые качества личности.
Очевидно, что оратору имеет смысл специально продумывать, как будет формироваться первое впечатление о нем, какие акценты уместно расставить в момент появления перед публикой.
Эффект ореола
При формировании первого впечатления существует «эффект ореола». Он приводит к ошибкам социального восприятия.
Первый тип ошибок — ошибки неравенства: люди склонны переоценивать различные качества тех, кто превосходит их по какому-то параметру, существенному для них.

Известны эксперименты Алексея Бодалева[1], демонстрирующие ошибки неравенства. Двум группам взрослых людей предлагали описать человека по одной фотографии. Одной группе сказали, что это портрет героя, а другой — преступника. В зависимости от предлагаемого статуса человека изменялись и описания.
Вот описания преступника: «Этот зверюга что-то хочет понять, умно смотрит и без отрыва. Стандартный бандитский подбородок, мешки под глазами, массивная фигура… Человек опустившийся, озлобленный, неопрятно одетый, непричесанный. Очень злой взгляд». Вот описание по той же фотографии героя: «Молодой человек 25–30 лет. Лицо волевое, мужественное, с правильными чертами. Взгляд очень выразительный. Волосы всклокочены, не брит, видимо, это герой какой-то схватки, хотя у него и не военная форма. Глаза — ничего не боящиеся. Губы сжаты, чувствуется душевная сила и стойкость. Выражение лица гордое».
При ошибках неравенства схема восприятия такова. Встречая человека, превосходящего нас по какому-то значимому для нас параметру, мы оцениваем его более положительно, чем если бы он был нам равен. Если же мы имеем дело с человеком, которого сами в чем-то превосходим, мы недооцениваем его.

Второй тип ошибок — ошибки, связанные с внешней привлекательностью: нравится человек внешне или нет. Если нравится (внешне!), то о нем складывается мнение как о хорошем, умном, интересном человеке — переоцениваются многие его данные.
Проводились психологические эксперименты: две группы учителей получали одно и то же дело ученика с весьма подробной информацией о нем. Но одной группе к делу дали заведомо привлекательную фотографию, а другой — непривлекательную. Просили оценить уровень интеллекта, характер, отношения со сверстниками, планы на будущее и многое другое. Привлекательному ученику учителя приписывали: высокий уровень интеллекта, отличный характер, высокий статус среди сверстников, блестящие перспективы и прочее, то есть переоценивали его по всем параметрам.

В то время как непривлекательный ученик был отрицательно оценен по всем параметрам.
Здесь мы имеем дело с фактором привлекательности. Чем более внешне (!) привлекателен для нас человек, тем более мы переоцениваем его по другим, невидимым пока для нас параметрам. Если же человек непривлекателен, то и остальные его качества недооцениваются.
Третий тип ошибок — ошибки, образующиеся под действием фактора отношения к нам. Фактор отношения к нам действует таким образом, что люди, хорошо к нам относящиеся, оцениваются выше тех, кто относится к нам плохо. Известны следующие исследования Роберта Нисбета[2] и Теренса Вильсона[3]. Студенты общались с новым преподавателем. С одной группой студентов преподаватель вел себя тепло, доброжелательно, с другой — отстраненно, холодно, подчеркивал социальную дистанцию. Студентов просили оценить преподавателя по разным параметрам, в том числе и по профессиональным знаниям. Те студенты, с которыми преподаватель был доброжелателен, оценили его гораздо лучше, чем те, с которыми он был холоден.

Три названные вида ошибок социального восприятия при формировании первого впечатления охватываются «эффектом ореола». «Эффект ореола» проявляется в том, что при формировании первого впечатления общее позитивное впечатление о человеке приводит к переоценке, а негативное — к недооценке неизвестного человека.
Очевидно, что оратор, рассчитывающий повлиять на публику, может столкнуться с этими ошибками восприятия для осуществления «правильной», то есть работающей на его цели, самопрезентации.
Что такое привлекательность?
Слово «привлекательный» означает «приятный», «манящий». Привлекательность оратора поднимает его статус в глазах аудитории. Привлекательность — не что иное, как степень приближения к тому типу внешности, который максимально одобряется теми, на кого рассчитан имидж оратора.
Знаки привлекательности — усилия, которые затрачивает оратор для соответствия социально одобряемому типу внешности.
Такие знаки фиксируются в глазах аудитории и запускают схему восприятия: оратор относится либо к привлекательным людям, и тогда переоцениваются все его невидимые качества, или к непривлекательным, тогда недооцениваются все его невидимые качества.
То есть в оформлении внешности важны не одежда, прическа, аксессуары сами по себе, а усилия, стремления, затраты оратора выглядеть социально одобряемым. В создании привлекательности особую роль играют хорошие манеры и ухоженность.
Как оратору «оформлять» свою внешность?
Одежда — своеобразная визитная карточка оратора. Оформление внешности оратора (одежду, прическу, аксессуары) можно сравнить с оформлением витрины. Например, мы идем по улице и видим разные витрины магазинов. Одна витрина оформлена стильно и модно, другая выглядит серо и неприметно, третья — заброшенная и отталкивающая. Куда нам захочется зайти?

Наука «психология одежды» рассматривает оформление внешности как многомерную информацию о личности. Одежда говорит без слов. «Платье и облачает, и разоблачает человека», гласит афоризм. Примечательно, что дословно с латыни слово «костюм» означает «образ жизни».
Одежда при общении с людьми выполняет три функции:
1) презентационную;
2) регуляторную;
3) информационную.
Одежда является важнейшей составляющей первого впечатления. При формировании первого впечатления об ораторе одежда всегда фиксируется аудиторией как знак привлекательности или непривлекательности. Правильно одеться с позиции психологии восприятия значит грамотно управлять самопрезентацией.
Исследования в области психологии одежды показали, что если женщина-оратор одета в деловом стиле, то публика автоматически приписывает ей следующие качества:
§         критичная;
§         серьезная;
§         уверенная;
§         тактичная;
§         умная;
§         трудолюбивая;
§         организованная.
Что в одежде наиболее информативно?
1.      Цена. Восприятие цены складывается из трех факторов — качество одежды, дефицитность, модность.
2.      Силуэт. Чем больше силуэт одежды оратора приближен по форме к вытянутому прямоугольнику, тем выше его статус в глазах воспринимающих. Такому силуэту соответствует одежда делового стиля.
3.      Цвет. В российской традиции ахроматические цвета: черный, белый, серый — поднимают статус. Подходят также «цвета экологии» — цвет земли, песка, глины, воды, неярких цветков растений и др.
В чем заключается деловой этикет оратора?
Деловой этикет, безусловно, является инструментом самопрезентации. Деловые манеры оратора можно рассматривать как инструмент построения отношений с аудиторией. Соблюдение оратором правил делового этикета — это сигнал для публики, что она значима, важна, уважаема. Хорошие деловые манеры оратора в публичном выступлении всегда замечаются аудиторией. Они проявляются в том, как он обращается со временем. Деловой этикет подразумевает, что начинать и заканчивать выступление необходимо вовремя: не на 5 минут раньше и не на 14 позже, а минута в минуту. В этом проявляется уважение к присутствующим. Четкое определение темы, плана и регламента выступления в начале — также составляющая хороших деловых манер оратора. Разумеется, четкое соблюдение регламента — необходимое требование к оратору. Специально отведенное время для ответов на вопросы публики, например, в завершении выступления или после каждой логической части, также абсолютно необходимо. Умение отвечать на вопросы, реагировать на замечания слушателей — также показатель мастерства публичного выступления и общей культуры оратора.
Комплименты аудитории — часть этикетной культуры. Например, в начале выступления можно сказать: «Я рад, что мне представилась возможность выступить перед такими специалистами, как вы», «Выступать перед вами — большая честь для меня» и т.д.
Этикет внешнего вида оратора подразумевает ухоженность, то есть безупречность в каждой детали внешнего вида: аккуратная прическа, невызывающая одежда, начищенная обувь, ухоженные руки, здоровый внешний вид и т.п. Во внешнем виде оратора также важна мера, ничего не должно быть «слишком». Если только отсутствие меры не является способом запомниться аудитории.
Деловой этикет регламентирует специфику речи оратора. Безусловно, стилистика речи, подбор выражений, выбор примеров и прочего зависят от особенностей аудитории. Понятно, что с разными целевыми группами необходимо говорить «на разных языках». Представим аудиторию, состоящую из топ-менеджеров, студентов, пенсионеров и т.д. Каждая из них требует адаптации речи к своей специфике и «перевода» замысла речи оратора на понятный данной аудитории язык. В то же время если говорить о бизнес-среде, то здесь одобряется правильный литературный язык. Дело в том, что грамотная речь свидетельствует об уровне образованности и общей культуры оратора и буквально выдает происхождение оратора и историю его жизни.
Что излучать?
В самопрезентации важен также некий «посыл», энергетика, исходящая от выступающего. Что же должен транслировать оратор публике, кроме интересного содержания своего сообщения?
На первое место можно смело поставить энтузиазм оратора. Говорение с энтузиазмом порождает и слушание с энтузиазмом — это правило. Большинство слушателей будут признательны оратору, запомнят его и, скорее всего, откликнутся на его призыв, если он добавит им энергии, уменьшит их тревожность или неопределенность ситуации.
Для успешного выступления оратору абсолютно необходимы здоровье, энергия, благополучие и уверенность. Если этих составляющих нет или они еле-еле уловимы, то качество самопрезентации будет низким, следовательно, и эффект от выступления снизится.
В завершение разговора о самопрезентации оратора позвольте напомнить две аксиомы.
1. Провал в подготовке — подготовка к провалу.
Важно подготовить не только текст выступления, но и уделить особое внимание (не меньшее чем вы уделяете содержанию) форме вашего выступления — деловым манерам, оформлению внешности, личному обаянию.
2. Ошибок нет — есть практика.
Друзья, только регулярная практика, умение радоваться своим успехам и спокойное отношение к любым результатам своих выступлений помогут вам найти свой, уникальный стиль публичного говорения.
И на прощание позвольте напомнить вам слова Рона Хоффа из моей любимой книги по публичному выступлению «Я вижу вас голыми»: «Даже если свет в зале погас, слайд-проектор взорвался, и даже самые смешные ваши истории не вызывают у публики ни малейшей улыбки, — смело пробивайтесь вперед. Не теряйтесь. Не сдавайтесь. Не ослабляйте напора. Тех, кто останется в живых, нередко ждет овация».

[1] Алексей Бодалев — российский психолог, специалист в области психологии межличностного общения.
[2] Роберт Нисбет — американский социолог, специализировавшийся на западноевропейской культуре, которая, по его мнению, в 20 веке характеризовалась ослаблением социальной солидарности, уменьшением роли традиций, фрагментации межличностных отношений, дегуманизацией личности.
[3] Теренс Вильсон — американский психолог, профессор Университета Рутгера (Rutgers University).
Вера КОБЗЕВА, бизнес-тренер, сертифицированный коуч, кандидат социологических наук
www.profiz.ru
Самопрезентация лидера: секрет красивой успешной презентации
Самыми важными человеческими потребностями в плане самореализации являются: потребность в общении, потребность в «правильном» восприятии (как вас воспринимают), потребность в признании (как вас оценивают), потребность в самовыражении (возможность самореализации).
Эти потребности являются основой при создании положительного впечатления о себе и достижении социальной успешности. В межличностном общении процесс предъявления информации о себе для получения социального одобрения называют самопрезентацией.
Навыки самопрезентации важны при устройстве на работу, публичном выступлении, ведении переговоров, знакомстве с новыми людьми. Самопрезентация, это то, как вы преподносите себя окружающим: дома, на работе, на отдыхе, в новой компании.
Первое впечатление о человеке создаётся по внешнему виду, однако часто бывает обманчивым. Каждый из нас сталкивался в жизни с людьми, на которых приятно посмотреть, но когда они начинали говорить, возникала мысль «лучше бы он молчал». С началом общения попросту пропадает «очарование» и рушится приятный образ. В действительности впечатление о человеке в большей степени складывается из общения с ним. То, что вы рассказываете о себе, друзьях, знакомых, делах, формирует ваш образ и отношение собеседника к вам. Формирование правильного образа, благоприятного для восприятия окружающих, беспокоит каждого. Подсознательно, ещё будучи детьми, мы делим людей на хороших и плохих, на добрых и злых. Приобретая жизненный опыт, мы распределяем окружающих на приятных и неприятных, на лидеров и аутсайдеров, на удобных и неудобных и т. д.

Итак, раскрываем секреты успешной самопрезентации.
1. Создание правильного имиджа
Имидж – это целенаправленно сформированный образ, оказывающий эмоционально психологическое воздействие на целевую аудиторию. Как сформировать такой образ, который будет нравиться большинству? Как правило, он складывается из таких характеристик как безупречный внешний вид, спокойный, уверенный в себе, здоровый и сильный, дружелюбный.
Никто не отменял общепринятой догмы «по одёжке встречают». Именно то, что мы видим в первый момент влияет на наше восприятие. Именно поэтому при трудоустройстве в требованиях к кандидатам многие уважающие себя компании указывают на наличие презентабельного внешнего вида. Это немаловажный фактор. Так как при работе с людьми вы будете представлять данную компанию, а следовательно являться её «лицом». Вам нравится общаться с неприятными лицами?..
Безупречный внешний вид вовсе не подразумевает наличие дорогой и модной одежды, дизайнерской обуви, причёски, сделанной в салоне vip-класса. Что касается одежды, для того, чтобы с вами приятно было общаться, уже достаточно того, если вы опрятно и со вкусом одеты, ваша обувь начищена, волосы и ногти ухожены.
Аккуратность во внешнем облике – значимая часть успешного имиджа, но без поведенческого фактора она бессмысленна.
Формируя свой образ, не забудьте про невербальные средства. Очень многое о человеке можно понять по его мимике, жестам, позам. Если ваш собеседник хоть немного разбирается в психологии, по вашему взгляду, осанке, телодвижениям он поймёт, лукавите вы или ведёте беседу искренне, волнуетесь или вас что-то раздражает, готовы вы к сотрудничеству или вас сдерживают какие-то сомнения. Вас выдаст то, как вы сидите на стуле, как вы держите руки, ваш взгляд, ваша мимика.
Изначально, будучи неопытными и находясь в поиске себя, мы примеряем чужие образы, пытаемся вести себя как известные, успешные, состоявшиеся люди, перенимаем их манеры поведения, подражаем им – примеряем их типаж. Это первые шаги на пути самореализации. В действительности, достижение успеха возможно только при формировании собственного образа.
Чужие «маски» и применяемые шаблоны речи выглядят не естественно и подсознательно отталкивают. Вам вовсе не нужно казаться быть лучше, чем вы есть. Важно оставаясь самим собой правильно себя презентовать. Проанализируйте свои лучшие качества и сделайте на них ставку.
Но мало просто создать положительный образ, он не работает в достаточной мере сам по себе. Необходимо уметь контролировать созданное впечатление и управлять им. Все люди сознательно или подсознательно, так или иначе, стремятся к этому. Для того чтобы нужный образ «прижился», нужно определенное время, которое зависит от того, насколько действительно он вам близок, насколько естественные для вас вещи вы предпочли для применения. Время также нужно и для анализа ситуации. Всё это можно назвать «вживлением в образ». Процесс достаточно увлекательный: реакция людей бывает действительно интересной. В процессе анализа самопрезентации вы заметите, что в одной и той же ситуации с разными людьми вам придётся вести себя по-разному. Для полного взаимопонимания нужно «настроиться на их волну». Нет определенного шаблона, который можно было бы употребить во всех случаях. Процесс творческий, но игра стоит свеч. Только после того, как вы научитесь анализировать происходящее, вы сможете контролировать процесс и, как следствие, будете им управлять. Целенаправленная работа по «контролю и управлению» собственным образом приводит к необходимому результату – правильной самопрезентации с учётом существующей ситуации.
2. Управление ситуацией.
Успех самопрезентации и любых переговоров зависит от способности слушать собеседника, объективно оценивать и контролировать ситуацию, делать адекватные выводы. Это связано с беспристрастным восприятием и осознанием возможности управлять впечатлением, производимым на публику. Научиться этому можно с помощью практики «Спокойное присутствие».
Принцип в следующем – надо оставаться в покое при наблюдении за окружающими. При спокойном наблюдении постепенно успокаивается подсознание, отключается эмоциональное восприятие, и вы спокойно, без страха, волнения и личных домыслов воспринимаете ситуацию нейтрально и просто фиксируете происходящее, подобно видеокамере. Происходящее воспринимается как последовательность фактов, которые просто констатируются, без эмоциональной оценки.
Кстати, у индусов спокойное присутствие – обязательная часть образования. Детей с детства приучают полчаса в день проводить в молчании, в полном покое. Проявляется это потом в невозмутимости характера: обратите как-нибудь внимание, насколько удивительно ровное выражение лица у индусов.
Как тренировать спокойное присутствие? Сначала отработайте навык простого созерцания чего-либо: пламени свечи, приятного пейзажа или картины на стене. Затем поупражняйтесь в спокойном взгляде на человека. Сядьте друг напротив друга на расстоянии примерно 1 метра, примите комфортную позу, и смотрите в глаза, не шевелясь и не отводя взгляда как можно дольше, стараясь ни о чём не думать.
Эта практика придаст вам сил и уверенности в себе. Со временем на вас не возможно будет влиять и управлять вами без вашего согласия. Ваши действия становятся более эффективными даже в непривычных и стрессовых ситуациях, ложные решения принимаются реже.
3. Умение вызвать симпатию у партнёра по общению.
По наблюдениям психологов, 90 % впечатления о человеке создаются в первые 4 минуты знакомства. Поэтому при любых обстоятельствах умение вызывать к себе симпатию непременно благотворно отразится на результате первой встречи.
Помните детскую песенку о том, что дружба начинается с улыбки? Улыбайтесь чаще, улыбающемуся человеку всегда улыбаются в ответ, а это уже готовность к сближению. Важно, чтобы улыбка была искренней, а не как у Джима Кэрри в фильме «Маска», для этого достаточно вспомнить что-нибудь приятное.
Общаясь с новым знакомым, найдите в человеке приятные черты. Как только вы начнёте ему симпатизировать, ответной симпатии не придётся долго ждать! Внимательно слушайте собеседника, проявляя свою заинтересованность к нему. Подчеркните в разговоре что-то общее между вами. Задавайте ему вопросы о его делах, выражайте одобрение и поддержку лёгкими жестами, уместными шутками и короткими замечаниями.
Держитесь с собеседником на равных, будьте уверенны в себе и собственных силах. Энергичные, активные люди всегда привлекают внимание.
4. Подготовка текста.
Заранее продумайте текст рассказа о себе. Он должен быть чётким, в форме эссе. Старайтесь избегать сложных предложений, т.к. на слух лучше воспринимаются лаконичные фразы.
Беседуя, вы выражаете и обосновываете свою позицию, убеждаете. Ваши размышления должны быть аргументированы, но не категоричны, т.к. ваш собеседник может с вами не согласиться.
Важно чётко представлять, для кого Вы готовите самопрезентацию. Если в вашем рассказе о себе будет немного информации, близкой для собеседника, вам будет легче добиться его расположения и сопереживания, найти с ним общий язык. К тому же максимальный настрой на слушателя поможет справиться с провокационными вопросами.
Постройте свою речь так, чтобы начать красиво, а закончить блестяще! Используйте метафоры, сравнения, краткие, но ёмкие афоризмы (только не переборщите!) И создайте табу на сорные слова (как бы, значит, так-то, как-то так и пр.) У вашего собеседника должно остаться желание продолжить общение даже после вашего ухода.
5. Репетиция.
Чтобы научиться правильно себя держать, достаточно пары репетиций перед зеркалом. Однако не помешает снять самопрезентацию в домашних условиях на видео. Посмотрев на себя со стороны, вы сразу отметите положительные и отрицательные стороны выступления.
Во время самопрезентации или выступления всегда держите в голове цель, для чего вам это нужно. То есть, по сути успех самопрезентации равен достижению поставленных перед собой целей (понравиться работодателю, очаровать собеседницу, влиться в новый коллектив и т.д.).
Василий Чумачёв

Похожие страницы:
Как презентовать свою компанию
Продавец от бога: миф и реальность
Преодолеваем страх публичных выступлений
Беспроигрышная тактика ведения переговоров
Развиваем способность к самомотивации
Добивайтесь успеха
Мотивирующая речь Стива Джобса (видео)

Tags: красивая самопрезентация, самопрезентация лидера, самопрезентация поведение, успешная самопрезентация
autodidactus.ru
самопрезентация — это… Что такое самопрезентация?

самопрезентация
самопрезентация
сущ., кол-во синонимов: 1

Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013.
.
Синонимы:
самопонимание
копивший деньги
Смотреть что такое «самопрезентация» в других словарях:
Самопрезентация — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние … Википедия
Самопрезентация — (лат. praesentantis – представляющий) – 1. процесс представления себя, своих качеств другим людям с тем, чтобы узнавать их мнение о себе и формировать то или иное отношение к себе со стороны окружающих. Является, как считают социальные психологи … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике
Самопрезентация — (англ. self presentation) акт самовыражения в процессе О., направленный на создание опр. впечатления о себе у аудитории, в кач. к рой может выступать как отдельный человек, так и группа людей. В англоязычной литературе наряду с термином С.… … Психология общения. Энциклопедический словарь
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ — Совершенно буквально – процесс представления себя в отношении социально и культурно принятых способов действия и поведения. Здесь подразумевается, что этот процесс основывается на использовании определенных стратегий, разработанных для того,… … Толковый словарь по психологии
Самопрезентация — – старание индивида составить определенное представление о себе в сознании других … Словарь-справочник по социальной работе
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ — презентация возможностей и способностей претендента на рабочее место … Словарь по профориентации и психологической поддержке
позитивная самопрезентация — ед.   См. статью прагматикон личности … Учебный словарь стилистических терминов
Восприятие — Для улучшения этой статьи по психологии желательно?: Проставив сноски, внести более точные указания на источники. Восприятие, пер … Википедия
Ошибки восприятия — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние … Википедия
Перцепция — Восприятие (перцепция, от лат. perceptio) познавательный процесс, формирующий субъективную картину мира. Содержание 1 Свойства восприятия 2 Факторы восприятия 2.1 Внешние … Википедия
Книги
Самопрезентация при устройстве на работу, А. М. Корягин, Н. Ю. Бариева, И. В. Волконская, И. В. Скоренцева. В учебном пособии в доступной форме показано, как избежать ошибок при трудоустройстве, как обратить внимание работодателя на свои преимущества. В ходе работы с упражнениями и контрольными… Подробнее Купить за 891 грн (только Украина)
Самопрезентация при устройстве на работу, А. М. Корягин, Н. Ю. Бариева, И. В. Волконская, И. В. Скоренцева. В учебном пособии в доступной форме показано, как избежать ошибок при трудоустройстве, как обратить внимание работодателя на свои преимущества. В ходе работы с упражнениями и контрольными… Подробнее Купить за 710 руб
Визитки: мастер-класс и сценарии к конкурсам, праздникам, торжествам, Энсани Р.Ш.. Визитная карточка, или визитка… Творческое (как правило, театрализованное) выступление на сцене о себе, самопрезентация… Как представить конкурсанта и сочинить оригинальную визитку? Как… Подробнее Купить за 210 руб
Другие книги по запросу «самопрезентация» >>
dic.academic.ru
5 простых правил успешной самопрезентации
Вы замечали, какая просьба ставит в тупик большинство из нас? «Расскажите о себе». И вот мы уже мнемся, краснеем, ерзаем на стуле, закатываем глаза… Мало кто способен провести самопрезентацию на достойном уровне. Между тем вот вам 5 простых правил ее подготовки, которыми с порталом HR-tv.ru поделилась Анастасия Тахтарова-Иванова, селфменеджмент коуч, тренер программ по управлению стрессом и энергией.

Если мы хотим, чтобы нас заметили и оценили по достоинству, нам просто необходимо научиться презентовать себя. Навык самопрезентации – настоящее искусство. Но это не дар свыше. Ему вполне можно научиться. Секрет прост: несколько правил и рекомендаций, некоторое количество усилий и времени, и вуаля – вы сделали это!
1. Привлечь внимание. В первую очередь самопрезентация — это рассказ. А рассказ должен быть увлекательным и не слишком длинным, от 3 до 5 минут.
Также стоит вспомнить принципы хорошего сторителлинга – слушателей надо заинтересовать, увлечь, заинтриговать.   Если это уместно, можно начать рассказ с подходящей метафоры, чего-то неожиданного или даже немного провоцирующего.
Читайте также: Как проходить собеседование в любой компании
2. Дать основную информацию – кратко, четко, ясно. Теперь, когда вы получили свою квоту внимания, можно переходить к основному блоку информации. Важно, чтобы она была емкой, представляющей сильные стороны вас как личности или вашего проекта, и довольно краткой, так как градус внимания слушателей быстро пойдет на спад. Если вы не знаете, с чего начать презентовать себя, для начала можно просто составить список своих достоинств, причем не обязательно только по заявленной теме. Из большого списка всегда легче выбрать нужное. К тому же кажущиеся не важными на первый взгляд качества при более детальном рассмотрении могут помочь выгодно подчеркнуть ваши достоинства.
Ведь главная цель самопрезентации – демонстрация своих сильных сторон и превращение слабых мест в преимущества. Вам могут задавать сложные вопросы, так что лучше заранее проработать возможные варианты.
3. Общаться с собеседником или аудиторией. Помните, что любая презентация – это продажа. Вы продаете себя, свои идеи, свою личность и убеждения, свои навыки, свой проект и т.д. А в чем успех хорошей продажи? Правильно, в коммуникации. Обращайтесь к тем, для кого вы говорите. Вовлекайте их в коммуникацию.
Задавайте вопросы, на которые можно ответить «да». Потому что, однажды согласившись с вами, люди будут склонны согласиться и тогда, когда вы предложите им еще что-либо. Например, себя в качестве потенциального работника. Используйте это золотое правило продажи.
4. Будьте собой. Одри Хепберн, одна из самых искренних актрис Голливуда, однажды сказала: «Будьте самим собой – искренне, честно и всецело. Никто не справиться с этим лучше, чем вы». Это работает и в случае презентации себя. Люди чувствуют неискренность и, напротив, открываются в ответ на ваши настоящие, истинные чувства.
Презентовать нужно свою личность, внутренние качества. Пусть не идеальная, но ваша «изюминка» привлечет к вам симпатии людей. Возможно, попадающая в ожидания маска поможет вам на первых порах. Но когда-то ее придется снять. И последствия разочарования могут быть весьма болезненными.
5. Репетируйте заранее. Самый лучший экспромт – это заранее заготовленная речь. Поэтому тщательно готовьте свою презентацию. Лучше несколько раз отрепетировать ее перед зеркалом. А в идеале – записать на видео. Так при просмотре вам удастся увидеть себя со стороны и оценить более адекватно.
P.S. Если вы боитесь
Что делать в таком случае? Ну, для начала стоит напомнить себе, что волноваться в важные для себя жизненные моменты – это вполне нормально. В случае боязни публичных выступлений вам очень помогут техники присутствия, например, так называемые «позы силы». Если же вы страдаете от заниженной самооценки, то работать надо в этом направлении. И такая работа потребует времени.
Приучайте себя к мысли, что вы достаточно хороши. Нет, не идеальны, а достаточно хороши уже здесь и сейчас. Можете написать это себе на стикере и прикрепить его на зеркале, холодильнике и т.д. И тренироваться чувствовать себя именно так. Это будет сложно, поэтому для начала даже минуты в день – вполне достаточно.
Работайте со списком своих достижений. Его можно сделать таким подробным, каким позволит ваша память. Вы научились ходить и говорить? Скорее всего, да, раз читаете это. Значит, с двумя самыми сложными вещами в жизни справились. Вот вам и первая победа. И скорее всего, таких побед наберется немало. Лучше держать список под рукой. Когда чувствуете, что начинаете сомневаться в себе – перечитайте его.
Очень часто это простое действие оказывает почти магический эффект.
Читайте также: Задайте эти вопросы на собеседовании – и они спасут вас от рабства
Хвалите себя. Приобретите привычку хвалить себя даже за самые небольшие достижения. Сначала это будет нелегко, но не сдавайтесь. Можно завести специальный «Дневник достижений», куда и записывать свои победы. Если перед вами стоит глобальная задача – разбейте ее на задачи и подзадачи. И сосредоточитесь на одном шаге за один раз. Неважно, как быстро вы двигаетесь, главное, что вы двигаетесь по направлению к своей цели.
При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

Добавлено 29 мая 2017
Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!
Задать вопрос автору
hr-tv.ru
как сделать, что написать, примеры
Профессионал, занятый в публичный сфере, должен уделять пристальное внимание ораторским качествам. Если мы говорим о создании первого впечатления, стремлении влиять на партнеров и коллег, побуждать к конкретным действиям, то метод для достижения этого – оригинальная самопрезентация в публичном выступлении.
Чтобы получить эффект от выступления, важно не только то, что вы говорите, но и какое впечатление производите на собравшихся слушателей. Ваши манеры, стиль, имидж, — все это повлияет на конечный результат.
Что такое самопрезентация
Самопрезентация для оратора – это умение управлять впечатлением на аудиторию с целью влияния на нее. Эффективное выступление способно непосредственно влиять на аудиторию, добиваться у слушателей того, что нужно оратору, показывая пример, как действовать в той или иной ситуации.
Обратите внимание, что самопрезентация происходит даже в том случае, если оратор не готовится к ней и даже не задумывается об этом. Как пример, два соискателя пришли на собеседование. Один – в строгом костюме и выглаженной рубашке, второй – в джинсах и свитере. При этом первый своей самопрезентацией стремится составить мнение о себе, как о человеке уважаемом, а второй, как о самостоятельном сотруднике.
Пример устройства на работу – классический случай, когда правильно выстроенная презентация личности может позитивно отразиться на вашей дальнейшей карьере. Если вы определились с компанией, в которой хотите получить профессиональные навыки на будущее, то от первого собеседования зависит многое.
Как вести себя на самопрезентации
На самопрезентации важна каждая деталь. Обязательные условия – пунктуальность, исключение внешних раздражителей (это может быть не к месту зазвонивший мобильный телефон, либо другое устройство, отвлекающее внимание), доброжелательность. Справиться с лишними эмоциями помогут правила самопрезентации.
Первое впечатление. Слушатели и зрители составляют мнение о вас в первые секунды встречи. Нельзя сутулиться, у вас должна быть внешность победителя – целеустремленный взгляд вперед, расправленные плечи, правильная осанка.
Далее, расположите к себе аудиторию. Роль сыграет ваша одежда. Она должна создавать воодушевляющее впечатление. Свежая и опрятная, без лишних аксессуаров, максимум, обручальное кольцо или неброские серьги для девушек.
Контролируйте язык тела. Скрещенные руки или ноги признаки вашей скрытности и неготовности говорить начистоту. Никакого скептицизма и безучастного отношения к собравшимся – в таком случае выступление обречено на провал.
Наладьте контакт со слушателями – навыки непринужденного общения помогут. Следите за реакцией.
Какой бывает самопрезентация
Виды самопрезентации, которые выделяют специалисты, искусственная и природная.
Этапы природной самопрезентации не поддаются контролю и корректировке. Это ее основное отличие, при этом невозможно спрогнозировать, конечный эффект. Никакой подготовки при этом не проводится, это не контролируемая личностью презентация самого себя.
Искусственная самопрезентация на выступление готовится заранее и основательно. Оратору важно написать текст, сформировать этапы, по которым все развивается.
Такая творческая самопрезентация полно раскроет личность оратора в глазах аудитории. С ее помощью вы легко завуалируете проигрышные для вас особенности вашей личности, орудуя элементами так, как вам нужно.
Зачем нужна самопрезентация
Правильно подать себя аудитории, получить от нее желаемое – отличительная черта оратора, в этом состоит его искусство представлять себя. Поэтому даже имея природные таланты в этой сфере, приходится прибегать к тщательной предварительной подготовке, отрабатывать примеры поведения слушателей, что получить эффект. Если выбранная вами технология работает так, как нужно вы добьетесь многого.
Сможете получить от людей нужные вам для развития и жизни ресурсы. Как пример, информационные, эмоциональные и материальные. Если вы умеете себя преподнести в выгодном свете, вам будет проще устроиться на работу, расположить к себе собеседника или группу людей, получить от них желаемый результат.
Формировать собственный образ в выгодном свете.
Грамотная самопрезентация личности поможет наладить социальные контакты.
Образцовый пример
Образцовая самопрезентация делится на несколько частей.
Вступление. Слова, с которых вы начнете выступление, задержат внимание публики на вас, позволят им услышать тембр голоса и оценить, насколько он соотносится с внешностью. Если перед вами много народа, то приветствие лучше сделать простым. Допустим: «Добрый день, меня зовут Андрей Ефимов. Всем ли слышен мой голос? Спасибо, что нашли время для встречи. Она продлится два часа, за это время мы поговорим о приемах ораторского искусства, но сначала о себе».
Этой речью вы реализуете сразу несколько задач. Установите контакт, узнаете, всем ли комфортно в зале и обозначите временные промежутки встречи, что важно для слушателей. И главное, расскажете, почему зрителям и слушателям важно и нужно поучаствовать в вашей лекции.
Вначале заинтересуйте публику деталью. Как говорил один из преподавателей Пушкина в лицее: «А теперь, господа, повесьте ваши уши на гвоздь внимания». Заранее продумайте, что это будет за «гвоздь» в вашем выступлении. Чаще всего, для этого используют оригинальную метафору, вопрос или загадку. Если повезет, публика включится еще в интерактив.
Сформируйте карту своей самопрезентации. Сразу обозначьте моменты, о которых пойдет речь. Это позволит вам структурировать выступление и наладить контакт с аудиторией.
Протокольно-этикетное выступление в виде самопрезентации
В древности – в Греции и Риме протокольно-этикетное выступление в виде самопрезентации было основой обучения ораторскому искусству. Цель — соблюдение обычаев и традиций в официальных ситуациях, правильно протокольно составленное обращение к публике. По целям выделяют четыре вида публичных выступлений:
Протокольно-этикетное.
Развлекательное.
Убеждающее.
Информационное.
Как пример, протокольно-этикетное выступление включает в себя – речь на официальном приеме, приветственная речь почетного гостя, речь на банкете.
Протокольно-этикетное выступление придерживается правил, как сделать самопрезентацию.
Краткость.
Воодушевление.
Эмоциональность и энергичность.
Выступление с листа.
Пробуждение благородных чувств.
Самопрезентация доминантности
Самопрезентация личности заключается в эффекте доминантности. Технология такого метода заключается в том, что для аудитории, на которую нужно воздействовать, вы должны себя преподнести как неформальный лидер. Правда, применить искусство самопрезентации таким образом удастся только в ведомых группах. Если же в аудитории много лидеров, то должного эффекта не будет. Поэтому так важно пристально анализировать собравшуюся группу, чтобы написать соответствующую речь.
Для оратора творческая самопрезентация – залог успешной карьеры. Только правильно выстроив этапы выступления, вы будете уверенным в конечном положительном результате. Важно помнить, что у оратора при публичном выступлении не только слушатели, но и зрители.
Поэтому главный визуальный объект в ходе самопрезентации – это сам оратор. Не только то, что он говорит, но и его внешность, умение общаться с публикой играют определяющую роль. Следите за поведением и речью, не ленитесь повторять пройденный материал помногу раз.
yourspeech.ru
Самопрезентация | Социальная сеть работников образования
Самопрезентация.
С феноменом самопрезентации мы сталкиваемся каждый день. Зачастую, даже не подозревая, что у нас в подсознании существует проект собственной презентации, мы, общаясь с разными людьми, участвуя в различных кампаниях, выбирая себе стиль одежды и поведения, внедряем этот проект в жизнь. Такая стратегия носит название «природная самопрезентация». Существует, как вы уже догадались, и осознанно заранее спланированная тактика позиционирования своей персоны, которая именуется «искусственной презентацией».
1. Понятие «самопрезентации».
«Самопрезентация» происходит от американского слова «презентация» и русского «сам себя», хотя сам феномен выявили американцы (в США данное понятие звучит так: «own presentation»).
«Самопрезентация» – вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций. Попросту говоря, это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах всего вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города.
2. Виды «самопрезентации».
Существует две основных формы «самопрезентации»: «природная» и «искусственная». «Природная самопрезентация» свойственна всем людям без исключения, причём она приобретается человеком с рождения. Уже с младенчества человек имеет опредёлённую, так сказать, «окраску» в глазах окружающих: «какой спокойный ребёнок!», «какая темпераментная девочка», «у малыша, видно, семь пядей во лбу». Ещё не подозревая того, человек с ранних лет начинает собирать «головоломку» своего образа. Всё это происходит естественно, без обдумываний и прогнозирований, как говориться, «без масок и увертюр». Я думаю, что здесь не стоит говорить о наследственности и генах, это, скорее, природное распределение, естественный процесс определения человека в структуре общественного сознания.
Главное «антидостоинство» «природной самопрезентации» – это то, что человек не может контролировать и корректировать процесс в рамках именно этой презентации. То есть, индивидуум не выбирает, положительной ли будет его «природная самопрезентация», или же она будет носить негативный окрас. Можно описать этот процесс, как бездумная, неконтролируемая личностью презентация самого себя. И с этим ничего не поделать, правда до тех пор, пока человек не станет способен на реализацию «искусственной самопрезентации».
Главная цель «искусственной самопрезентации» – завоевание лояльности к своей персоне со стороны референтно значимой для «презентуемого» группы людей. По-другому – для того, чтобы завоевать расположение важных для нас людей, и не имеет значение, важны они в данной конкретной ситуации, или же всегда имеют значимость для нас, мы выстраиваем алгоритм коммуникативного процесса с, так сказать, «потенциальной аудиторией».
3 Составляющие самопрезентации и критерии её эффективности.
Для того чтобы «природная самопрезентация» не «высовывала голову» в неподходящий момент, мешая, тем самым, «искусственной», её необходимо реализовывать в какой-то отдельной области нашей жизни. Если же таковой области нет, то придумать её необходимо так, чтобы наша «сущностная» презентация играла нам на руку.
Например, вы – очень замкнутый человек, интроверт, а работаете в сфере, где нужно много общаться, быть коммуникабельным, предприимчивым, может даже весёлым. В семье – необходимо уделять много внимания родственникам, заботиться, делиться эмоциями, для того, чтобы не нарушить позитивную коммуникативную среду. А так хочется побыть наедине со своими мыслями, замкнуться, углубиться в себя. И это необходимо восполнять, для того, чтобы наша «искусственная самопрезентация», иначе говоря, маска, которую постоянно надо надевать для своего же успеха, не слетела с лица и не разрушила долго выстраиваемый нами же имидж.
Так вот, для интровертов необходимо выкраивать хотя бы час в день для уединения, можно ещё, к примеру, заняться йогой, основу которой составляет самопознание, обретение гармонии внутри себя и так далее. Для экстравертов же лучше заняться какой-либо соответствующей их темпераменту деятельностью, экстримом, например. Эти советы стары как мир, и поэтому не хочется много внимания акцентировать на этом. Больший интерес представляет само искусство «самопрезентации», как вы понимаете, «искусственной»…
Презентация себя
поставленная речь ( уверенность, умение ясно высказывать мысли и идеи)
интеллект, способности
эф-ые позы (позирование для журналов, съемки и тд)
одежда ( и все что входит в полный образ: косметика, окрас волос, запах, маникюр и тд)
выделяющиеся способности (художественные, режиссерские, писание стихов итд)
умение себя вести ( манеры)
умение шутить и смеяться над собой
Когда Брама, древнеиндийский бог, сотворил этот мир, он долго думал, как он может увидеть свое творение. Тогда он создал волшебное зеркало –Мао. В нем отражалось все, что он хотел видеть. В древнеиндийском «Мао» значит «отражение»…
Я подхожу к зеркалу. Ничего нового оно мне не говорит. На меня смотрит «Мисс Унылое платье», так, кажется, называл красавицу Анжелику ее венценосный кузен. Настроение от этого не становится лучше. Надо что-то срочно менять. Но что? Может, сделать другой макияж или перекрасить волосы, а может, меня спасет какая-нибудь замысловатая вещица от кутюр? Что там у нас сейчас в моде? От обилия советов и рекомендаций в светских журналах кругом идет голова.
Запомнить все нормальный человек не в состоянии. И к тому же, чтобы стать обладателем всех этих милых безделиц, призванных сделать меня неотразимой, надо иметь как минимум счет в швейцарском банке. От этих невеселых открытий настроение портится еще больше. Понимаю, что моментально перевоплотится могла, пожалуй, только Золушка, и то, благодаря волшебной палочке своей крестной. Честно говоря, мне бы она тоже не помешала. Объявление о мастерской «Образ Профи» попалось на глаза совершенно случайно. Независимый институт Политических технологий и связей с общественностью организовал курсы для имиджмейкеров. Кажется, это то, что нужно для меня сейчас. Может быть, они смогут дать пару — тройку полезных консультаций… Но все случилось не так, как я предполагала. Оказалось, что ваяние имиджа, и своего и чужого, дело долгое и кропотливое. Более того, имиджелогия –это настоящая наука, со своими законами. Раздираемая противоречиями, я долго думала: «Быть или не быть». Вопрос в том, что лучше — заплатить деньги за курсы или истратить их в бутиках, не давал мне покоя ни днем, ни ночью. Программа курса «Основы дизайна внешнего вида» стала самым убедительным аргументом в пользу учебы. Оказалось, что имидж – это достаточно объемное понятие. Оно не измеряется высотой каблука или длиной юбки, цветом помады и волос. И если говорить ассоциативно – он чем-то напоминает многослойный пирог. И каждый элемент работает на создание образа или антиобраза. Этих элементов – пять. и все они взаимосвязаны.
«Средовой» имидж определяется средой. Наши друзья, коллеги по работе, многочисленные родственники и семья – все это дает пищу для размышлений о человеке. Я сразу вспомнила многовековую восточную мудрость, принадлежащую перу Омара Хайяма:
«Чтоб мудро жизнь прожить, знать надобно немало.
Два правила запомни для начала.
Ты лучше голодай, чем что попало ешь,
И лучше будь один, чем вместе с кем попало»
Среда накладывает на нас те самые незаметные на первый взгляд штрихи, которые в конечном итоге придают человеку индивидуальность. Второй элемент имиджа профессионалы называют «кинетическим»: жесты, походка, осанка, движения могут стать нашими союзниками или изрядно навредить. Суетность, торопливость, резкость шарма не придадут. Вы много жестикулируете при разговоре – значит, не совсем уверены в себе и ищете в жестах поддержку убедительности своих слов. Ваш шаг похож на стометровку олимпийского чемпиона – значит, стоит как можно дальше держаться от вас. Чрезмерная деловитость и фанатично горящий взгляд испугает даже бывалых зубров… Или другая крайность. Втянув голову в плечи и согнувшись в три погибели, вы идете, нет, скорее бредете, подобно Сизифу. Но он-то, несчастный, был обречен бесконечно поднимать высоко в гору громадный камень, который катился вниз, как только Сизиф достигал вершины, и несчастный бедолага все начинал сначала. Не надо особо большого воображения, чтобы понять, что все это ваш антиобраз. И как бы вы ни старались, в вас будут видеть только неуравновешенную и порядком издерганную натуру, способную взорваться, подобно вулкану, по каждому пустяку. А вот размеренность и мягкость движений, где нет ничего лишнего, простота и естественность привнесут в ваш образ кошачью мягкость. И вас авансом могут наградить немыслимыми достоинствами, о которых вы даже и не подозревали.
«Овеществленный» имидж – третья составная вашего образа. И не думайте, что самая простая в этой цепочке. Это визитная карточка, трудовая книжка, ваше резюме как элемент саморекламы. И если ваша визитка сделана безвкусно, да еще и на дешевой бумаге и с невероятным количеством графических изломов, то вряд ли ваша самопрезинтация пройдет успешно. К тому же, если трудовая книжка пестрит немыслимым количеством записей, от уборщицы и продавца гамбургеров до менеджера международных отношений, а вы, по вашим скромным прогнозам, не прочь были бы занять место в дипломатическом корпусе, то такие резкие контрасты в вашей трудовой биографии могут смутить кого угодно.
«Вербальный» имидж в этой цепочке второстепенным тоже быть не может. От того, как мы говорим что мы говорим и каков при этом наш тембр голоса, зависит, как воспринимают нас многие наши друзья, знакомые, партнеры по бизнесу, коллеги по работе, любимые. Не случайно философы древности говорили своим ученикам: «Говори – я должен тебя увидеть».несмотря на то что со времен античности прошли столетия, законы восприятия человека человеком изменились мало. Используя современные технологии, по одному только тембру голоса психологи могут безошибочно дать не только психологическую характеристику человека, но и определить его социальный статус, интеллектуальный уровень и степень образования. Не видя человека, а лишь слыша его, мы в воображении рисуем его портрет. И у каждого, заверю вас, он будет написан разными красками. Чем глубже наш тембр голоса, чем он ниже и бархатистее – тем больше ноток сексуальности появляется в нем. Не случайно многие женщины, решая свои многочисленные проблемы, не только подбирают самые убедительные аргументы, но еще при этом искусно пользуются обволакивающим, прерывистым, хорошо поставленным голосом, который действует на собеседника на коротком поводке. При этом не стоит щебетать, как райские птички, когда обилие слов забивает сами мысли. Больше пауз и многоточий, чтобы дать осмыслить сказанное. Но не длинных – они обычно вызывают сомнения в вашей компетенции. Думаю, что подобное можно сравнить с урчанием маленьких хищниц – ласки и пантеры, с мягкими кошачьими движениями. Конечно, можно и поверещать, но лучше это сделать, болтая с приятельницами на вечеринке, за чашкой кофе, обсуждая модели последних туалетов от кутюр. Правда, если вы приглашены на светский раут и, ко всему прочему, находитесь в эпицентре внимания – не допускайте суетности в разговоре. Чтобы вас не сочли вульгарной особой, лучше говорить на полтона ниже и быть при этом интригующей, чем на тон выше. Вспомните эффект павлина – он экзотичен и красив, пока не начинает визгливо и противно кричать.
Кстати, очень убедительно по этому поводу говорила итальянская киноактриса – знаменитая Софии Лорен: «У элегантности – негромкий голос». А она – то в этом знает толк. Ну, а если вы на работе и решаете бесконечные деловые вопросы, то видимость простоты и естественности придаст вам гораздо больший вес, чем командный, официальный голос, от которого всех бросает в дрожь. Конечно, стальные нотки иногда не помешают, но это должна быть исключительно конкретная терапия, я не данность. И, наконец, сокрушительный пятый элемент нашего имиджа – внешность. О, сколько слез, терзаний, неудовлетворенности испытываем мы, когда общаемся тет-а-тет с зеркалом. Лучший наш поверенный – наше собственное отражение, которое нередко далеко от идеала. Тем не менее каждая женщина, усаживаясь за туалетный столик, становится художницей и погружается в мир искусства. Точнее, она получает шанс, а это в умелых руках пятьдесят процентов успеха. Обворожительная и знающая секрет красоты Бриджит Бардо в одном из своих интервью сказала: «Нет тяжелее работы, чем стараться выглядеть красивой с восьми утра и до полуночи». А знаменитая русская балерина Анна Павловна не уставала повторять своим ученицам, что «красота не терпит дилетантства». А так как мы претендуем на профессиональное создание своего образа, то будем ваять его по всем существующим законам имиджелогии.
Начнем с прически. Француженки считают, что прическа влияет на то, как складывается день, а в итоге и жизнь. А они-то знают составные женского успеха. Удачно сделанный макияж – еще один важный штрих. Здесь главное – уловить нюансы и ни в коем случае не перепутать бизнес-макияж с вечерним или элегантный дневной – со спортивным. Здесь все решают исключительно акценты. Доминантной бизнес- макияжа являются губы. Яркие, чувственные, они постоянно будут привлекать к вам внимание ваших партнеров. Дневной макияж акцентирует ваши прекрасные глаза. Дайте губам небольшой отдых и используйте спокойные тона. Спортивный стиль предполагает хороший цвет лица и здоровый румянец. А вот вечерний макияж допускает полное разнообразие всевозможных цветов. Глаза, губы, кожа, румянец – все яркое и броское, привлекающее к себе внимание может быть на первый взгляд даже излишне. Но не бойтесь эпатажа – ведь это вечерний макияж, поэтому смело выбирайте самые неожиданные сочетания и не бойтесь чрезмерности, в данном случае это вам никак не повредит. И наконец – одежда. Всемирно известные Кутюрье считают, что одежда – самое простое средство раскрытия личности. И если вам удастся найти свой стиль, то большая половина дела сделана. Но чтобы сделать это грамотно, не забываете, что понятие стиля предполагает пять составных элементов. Линия, форма, свет и тень, фактура и цвет. об этом мы поговорим позже, в следующем номера, на следующем имидж -уроке. О законах и принципах дизайне разговор не может идти второпях. При всех этих сложностях, пожалуй, всегда стоит помнить самый главный принцип гармонии. Простота – суть элегантности. Итак, имидж – понятие многослойное. Поэтому все составные в нем одинаково важны. Важно то, что окружает тебя, с кем ты общаешься, что ты носишь и насколько искусно ты делаешь макияж. Первое впечатление со временем переходит во мнение о тебе. А это все равно, что поставить диагноз. Более того, окружающие воспринимают нас на бессознательном, подсознательном и сознательном уровне.
Веками сложившиеся стереотипы повлияли на наше бессознательное. Прообразы бессознательной памяти, выраженные в мифах, сложились, подобно мозаике, в архетипы. Поэтому, видя человека, мы соотносим его, хотим мы этого или нет, с определенным типажом. Это может быть архетип лидера, героя-любовника, наставника, учителя. Наше подсознание более конкретно и предлагает нам кеностипы, т.е. новые символы. В соответствии с современными нравами и понятиями нам могут приписать черты секс- символа, железной леди или преуспевающей бизнесвумен. И, наконец, наше сознание, которое воспринимает мир на уровне сиюминутности, через наш слух, зрение, ощущение. Мы интуитивно тянемся к тем, к кому чувствуем доверие на всех уровнях. Такие люди, даже незнакомые, вызывают в нас симпатию, и мы щедро награждаем их самыми лучшими качествами, иногда совершенно напрасно. Думаю, вам знакомо это чувство. Надеюсь, что вам понятна и другая сторона медали, когда первое впечатление от человека – тяжелое. Он почему-то беспричинно тревожит нас, и возникает единственное желание держаться от него подальше. Только поэтому, что он органично не вписывается в наше восприятие. По сути твой образ – это отражение себя. Скажу больше – это своеобразное информационное поле, с которого считывается абсолютно вся информация о человеке, его пристрастиях и образе жизни. Но есть одно маленькое «но». Очень часто человек не видит себя со стороны, поэтому окружающие люди воспринимают нас не так, как бы нам этого хотелось. А если совсем честно, то надо порядком поработать над своим имиджем, чтобы тебя воспринимали так, как это нужно тебе. Ведь идеальная красота – это мираж, правда, созданный со знанием дела. Поэтому никогда не рано и никогда не поздно заняться собой, своим имиджем. Но Галатея – единственная женщина, которая могла рассчитывать на помощь в этом деле Пигмалиона, отличавшегося, между прочим, безукоризненным вкусом. А если гениального ваятеля пока в твоей жизни нет, то стоит заняться ваянием собственного имиджа самой. И тогда «Мисс унылое платье» навсегда исчезнет из твоей жизни. Стоит хотя бы попробовать. Думаю, что при желании это может получиться.
4. Речь. Виды речи
Речь — особая, наиболее совершенная форма общения, свойственная только человеку. В этом общении участвуют две стороны — говорящий и слушающий. Говорящий — выбирает слова необходимые для выражения его мысли и связывает их по правилам грамматики, и произносит через органы речи. Слушающий — воспринимает. У обоих должны быть одинаковые правила и средства передачи мысли.
Виды речи:
1. Внутренняя — при подготовке к устной или письменной речи — фаза внутреннего проговаривания речи про себя.
2. Внешняя речь: — письменная — общение посредством письма. — устная — слышимая речь, кем-то произносимая. Общение ограничено условиями пространства и времени.
Устная делится на: а) диалогическая — взаимные реплики. б) монологическая.
Все виды речи тесно взаимосвязаны — общая черта: произнесение в слух или про себя.
5. Речевая деятельность в общении
Речь выполняет две основные функции — коммуникативная и сигнификативная.
1. Сигнификативная — слово человека обозначает какой-либо предмет, указывает на него, вызывает его образ.
2. Коммуникативная: — средство выражения — стержнем смыслового содержания речи является то, что она обозначает. Включает мимику и жесты. — средства воздействия — это средства общения.
Речь — социальный продукт, она предназначена для общения и возникает в нем.
6. Имидж.
Прежде всего, деловому человеку выбрать наиболее предпочтительные, удачные для данной личности цвета одежды и аксессуаров, безошибочно определить, какие цветосочетания будут к лицу. Такой анализ, проведенный самостоятельно или с консультантом, предполагает изучение своих природных красок — оттенка кожи, цвета глаз и волос. Например, мужчинам с темными волосами, карими глазами, оливковым оттенком кожи безупречно подходят деловые костюмы интенсивных темных тонов, самые светлые рубашки и яркие галстуки. Из известных личностей — это Сильвестр Сталлоне, Хулио Иглесиас. Или — мужчинам с рыжеватыми волосами, светлыми глазами, с кожей цвета слоновой кости как нельзя лучше соответствует одежда желтых, красных, зеленых оттенков.
Вспомните Бориса Беккера, принца Филипа. Когда мужчина, формируя свой гардероб, уделяет внимание не только качеству и покрою одежды, но и учитывает свой цветотип, то в правильно подобранных цветах он выглядит более здоровым — кожа кажется чище, глаза — ярче. Иными словами, его замечают первым.
Деловой стиль для делового мужчины — это одежда и аксессуары, которые позволяют выглядеть профессиональным, авторитетным, уверенным в себе, солидным, внушающим доверие, но не без претензии на изящество и элегантность. Какой же должна быть одежда, подчеркивающая именно эти качества своего владельца?
Традиционный мужской костюм в деловом стиле — темно-синий или темно-серый, в вертикальную светлую полоску. Выбирать оттенки нужно с учетом цветотипа мужчины. Важно также общее направление линий на пиджаке, рубашке, галстуке. Основная рекомендация: линии элементов одежды не должны резко пересекаться друг с другом, но и не должны сливаться.
Отлично смотрится одежда с гармонирующей фактурой. Например, удачное решение — это фланелевый костюм и шерстяной галстук, а неудачное — фланелевый костюм и шелковый блестящий галстук. Дисгармонично выглядят деловой костюм и клетчатая спортивная рубашка, пиджак с широкими лацканами и узкий галстук.. Для однотонного костюма возможны такие сочетания: однотонная рубашка и однотонный галстук, рубашка с рисунком и однотонный галстук, однотонная рубашка и галстук с рисунком.
К костюму в полоску не следует надевать клетчатую рубашку. К клетчатому костюму носят только однотонную рубашку, а галстук без направленности рисунка или одноцветный. В деловой ситуации нужно быть внимательным к костюму яркой расцветки: такой костюм привлекает к себе внимание, поэтому требует особенно тонкого вкуса и большого опыта.
Лучшие цвета рубашек для делового стиля — это белый и пастельный: такие рубашки хорошо сочетаются с любым костюмом и галстуком и демонстрируют вкус владельца. Шелковые, блестящие, прозрачные рубашки не годятся. Важно, чтобы рубашка не собиралась в складки, не пузырилась вокруг талии, не стесняла при движении, не вылезала из-под ремня. Большое значение имеет количество и расположение пуговиц (особенно для высоких и полных мужчин). При движении нижняя пуговица так и выскакивает из-под ремня, рискуя обнажить живот. Нужно проследить, чтобы она была примерно на 8 сантиметров ниже ремня, если ее нет — пришейте.
Воротник рубашки — самое ответственное место, поскольку он всегда попадает в поле зрения партнеров по общению. Его называют зоной стиля. Если воротник тесен или свободен — значит, рубашка не по размеру. Есть правило: между воротником и шеей должен помещаться указательный палец. Сам воротник должен быть без морщинок и образовывать с узлом галстука единое целое.
Элегантные рубашки чаще всего не имеют нагрудных карманов. Но даже если на рубашке есть карман, лучше им не пользоваться. Рубашки с «погончиками» также не слишком соответствуют деловому стилю. Манжет рубашки должен быть чуть ниже запястья и высовываться из-под рукава пиджака примерно на сантиметр, плотно прилегать к руке, но давать возможность смотреть на наручные часы. Выбирая рубашку и галстук к деловому костюму, деловой мужчина не ошибется, если будет помнить принцип: рубашка всегда должна быть светлее костюма, а галстук — темнее рубашки.
В холодное время года вместо тканых рубашек можно использовать деловой трикотаж — тонкие водолазки или джемперы, надетые под пиджак. Носки — важная деталь внешнего облика делового мужчины. Требования делового стиля таковы: носки однотонные, темные и являют собой переход от цвета брюк к цвету ботинок. Они должны быть достаточно длинными и облегающими, чтобы при сидении не было видно голую ногу. Белые, красные и других ярких цветов носки недопустимы в рабочем гардеробе делового человека.
Очки (иногда без диоптрий) можно носить для того, чтобы выглядеть респектабельнее, солиднее, старше. Существуют определенные правила выбора очков — важно, чтобы оправа соответствовала овалу лица. Цвет оправы должен гармонировать с цветом волос.В отношении украшений в деловом мире действует правило: чем меньше, тем лучше. Европейский деловой мужчина должен ограничиться только одним кольцом — обручальным. Золотые цепи, печатки, заколки, булавки, медальоны, подвески нежелательны.
Запонки то входят, то выходят из моды. Они могут быть золотыми, серебряными, перламутровыми, из драгоценных, полудрагоценных камней. Носить запонки из искусственных материалов — моветон. Часы должны быть простыми, плоскими, золотыми, на золотом браслете или кожаном ремешке. Обязательно со стрелками. Электронные часы не соответствуют деловому стилю.
Портфель или дипломат — вторая вещь после костюма, говорящая о том, кто его обладатель, каков его статус. Цвет предпочтителен черный или темно-коричневый. Ручка и карандаш — хорошего качества, известной фирмы. Зонт в деловом стиле — это не складной зонт, черный, с простой ручкой. Носовые платки должны быть хлопчатобумажные, подрубленные, белые. Лучше не использовать цветные носовые платки и платки в тон галстука, хотя именно их чаще всего предлагают в магазинах.
Характерная черта делового человека — аккуратная прическа. Прическа делает чудеса с человеческим лицом. Она может скрыть и торчащие уши, и неправильную форму черепа. Мужчины с темными волосами воспринимаются более авторитетно и могут усилить это впечатление, если будут носить костюм под цвет волос, а волосы — чуть длиннее обычных. Светлым и рыжим не следует носить одежду под цвет волос.
Борода и усы редко способствуют деловому успеху. Но если у мужчины совсем невыразительная внешность — можно попробовать. Кроме того, борода может скрывать отсутствие подбородка или моложавость. Если деловой мужчина решил отпустить усы, то лучше следовать принципу: никаких крайностей! Пышные усы или усы-ниточки вызывают негативную реакцию. Во время деловых обедов в бороде и усах не должны застревать крошки.
Помните — гладко выбритое лицо, кожа без дефектов производят наилучшее впечатление! Некоторые мужчины в любой одежде выглядят неряшливо. Чтобы этого избежать, необходимо постоянно следить за тем, чтобы обувь была безупречно чистой, прическа аккуратной, рубашка свежей, а узел галстука — на месте! Вот краткий перечень самых распространенных ошибок, которые допускают современные деловые мужчины в оформлении своей внешности.
7. Произвести хорошее впечатление
Чтобы произвести в процессе делового разговора хорошее впечатление о себе, необходимо помнить о соблюдении общепринятых правил поведения.
Прежде всего надо вести себя естественно. Лучший способ испортить первое впечатление о себе — вести себя напряженно и скованно. Но не годится и повышенная раскованность и тем более фамильярность. Не следует также напускать на себя вид очень серьезного, занятого важными делами человека. Окружающие эту фальшь поведения очень быстро распознают.
Чтобы произвести первое хорошее впечатление, надо также как можно быстрее сориентироваться в обстановке и в людях, вас окружающих. Это приводит к формированию у них достаточно устойчивых впечатлений, которые долго не исчезают.
Каждый человек — это уникальное создание со своими сильными и слабыми сторонами, которыми для создания о себе хорошего впечатления необходимо умело пользоваться, т.е. активно использовать сильные стороны и стараться не проявлять слабые. Однако это не значит обманывать собеседников — просто следует выстраивать поведение, опираясь на свои лучшие человеческие и профессиональные качества.
Дальнейшая техника создания благоприятного впечатления у окружающих требует выполнения следующих действий.
1. Постоянно высказывать искренний интерес к другим людям. Демонстрация такого интереса — лучший способ произвести хорошее впечатление. Следует, однако, помнить, что самое опасное — это перейти границы искренности и превратиться в льстеца. Такое происходит, когда, пытаясь произвести выгодное впечатление, человек в своих словах начинает преследовать очевидные цели. В этом случае фальшь становится заметной мгновенно. Сдержанность и такт особенно важны при общении с начальником и подчиненными.
2. Поддерживать моменты общности. Отношения лучше всего строить на тех интересах и привязанностях, которые являются общими, т. е. объединяют.
3. Выражать искреннее одобрение. Все люди любят, когда их хвалят. Во всех ситуациях надо найти, за что похвалить собеседника — за знания, умения, внешний вид, состояние кабинета или дома, личные качества родных или друзей. Замечайте в первую очередь все то, что вам нравится в людях и в их поведении. Говорите об их достоинствах. Может быть, эти достоинства еще в зачатке, но человек захочет оправдать ваши ожидания и «закрепить» эти положительные качества.
Один из самых эффективных приемов формирования положительного отношения к себе — это использование комплиментов, т. е. слов и выражений, содержащих небольшое преувеличение положительных качеств человека, благодаря которым срабатывает психологический феномен внушения, вследствие чего человек старается «дорасти» до тех качеств, которые подчеркнуты в комплименте.
Получая комплимент, человек неосознанно стремится оправдать ожидания, что формирует ответную симпатию к вам, снимает его психологическую защиту и закрытость.
В деловом разговоре комплимент настраивает партнера на взаимную симпатию, доверие и приятные отношения, создает чувство надежности, желание ответить взаимностью, формируя хорошее впечатление о вас. Кроме того, комплимент помогает снять сопротивление вашего оппонента, настраивает его на согласие и сотрудничество и создает неосознанное желание идти на уступки. А при первой встрече комплимент — самое удачное начало разговора и лучший способ поднять настроение будущего партнера или клиента, да и себе тоже.
Комплименты бывают трех видов. Первый их вид — когда мы хвалим не самого человека, а то, что ему дорого: фирму, где он работает, ее успехи, известность и т. п.
Второй вид — это комплименты, когда мы даем собеседнику маленький «минус», а потом большой «плюс». После «минуса» собеседник теряется и готов уже возражать, но в этот момент на контрасте вы говорите для него нечто очень лестное. Психологи считают такой комплимент наиболее эмоциональным и запоминающимся, но, как все сильно действующее, он довольно рискован. Если «минус» окажется сильнее «плюса», последствия для вас могут оказаться крайне нежелательными.
Третий вид комплиментов состоит в том, что вы сравниваете вашего собеседника с чем-нибудь для вас очень дорогим. Например: «Я бы очень хотел иметь своим сыном такого ответственного человека, как вы». Этот вид комплимента самый тонкий и наиболее приятный для собеседника. Но границы его использования довольно узки. Чтобы он не выглядел искусственным, во-первых, необходимо наличие близких и доверительных отношений между собеседниками. И, во-вторых, собеседник должен знать, сколь важно для нас то, с чем мы сравниваем.
Есть еще одна форма комплимента, способная вызвать положительные эмоции даже у тех, кто занимает по отношению к вам крайне отрицательную позицию. Эта форма называется «комплимент на фоне антикомплимента самому себе». Усиленное воздействие такого комплимента связано с тем, что он вызывает удовлетворение сразу двух потребностей вашего собеседника:
— в усовершенствовании какой-то его черты характера, способности, привычки, умения;
— в реализации его установки на критику партнера по деловому разговору.
Противопоказаний комплиментам практически нет. Любая деловая беседа, любые коммерческие переговоры можно начинать с комплиментов присутствующим. Однако на первых порах целесообразно заранее, готовясь к деловому разговору, приготовить небольшой набор комплиментов для разных случаев, ситуаций и людей.
8. Комплименты и какие они бывают
Комплименты — слова и выражения, содержащие небольшое преувеличение положительных качеств человека.
1. когда мы хвалим не самого человека, а то, что ему дорого.
2. когда мы даем собеседнику маленький «минус», а потом большой «плюс».
3. когда вы сравниваете вашего собеседника с чем-нибудь для вас очень дорогим.
4. «комплимент на фоне антикомплимента самому себе».
9. Алгоритмы самопрезентации
Чтобы «презентация своей непревзойдённости» увенчалась успехом, и сохраняла эту тенденцию постоянно, необходимо составить целый проектный план. Для начала надо помнить, что мы – это наша внешность, стиль, поведение, манера разговора, можно перечислять до бесконечности, проще сказать – вербальное и невербальное наше проявление в социуме.
I. «Самоподстройка».
Прежде чем презентовать себя, необходимо изучить «потенциальную аудиторию», то есть её предпочтения, образ мышления, манеру поведения и общения, стиль внешнего вида – это основные мериле для исследования. Существуют и другие критерии – для более глубокого внедрения в сферу коммуникативного пространства определённой группы людей, но эта задача скорее для ЦРУ.
После тщательного исследования нужно начинать работу над собой, то есть «самоподстройку» под конкретную «потенциальную аудиторию» для «самопрезентации». Допустим, вы узнали, что ваши будущие партнёры увлекаются рыбалкой… Догадаться не сложно, что я хочу предложить. В этом деле главное не лениться, а проявить скрупулезность и воспитать в себе, что говориться, вовлечённость.
Или, ещё один пример, у вас экзамен по предмету «Концепция естествознания», не очень близкая вам тематика, мягко говоря. А вы вдруг (но мы-то знаем, что всё не «вдруг», а по заранее спланированному проекту) узнаёте, что экзаменатор более лоялен к работающим студентам. Конечно же, заранее готовится, а точнее, придумывается, речь о своей профессиональной деятельности, в которой, может быть, тоже пригождаются знания по «КСЕ».
С помощью такой тактики вы позиционируетесь в глазах тех людей, на кого, собственно, и направлена ваша «самопрезентация», как референт, достойный их внимания и почтения собеседник, слушатель, коммуникатор. Такая техника «самоподстройки» имеет характер «психологического поглаживания». Это самое эффективное влияние на людей. Вы как бы становитесь частью той группы, на которую хотите, так сказать, произвести впечатление. А они вас успешно принимают, так как путём категоризации «свой – чужой» бессознательно, или сознательно, это уже не имеет особого значения, относят вас к «своим». Успех такой «самопрезентации» гарантирован.
II. «Самопрезентация доминантности».

Есть другой способ «искусственной самопрезентации», который аналогично следует начинать с анализа «потенциальной аудитории». Он носит название «самопрезентация доминантности». Техника заключается в том, что вы презентуете себя как эталон, доминирующую личность в той группе, на которую оказываете соответственное влияние. Здесь вы выступаете в роли неформального лидера. Это тоже неплохая стратегия, только подходящая для групп «ведомых» людей. В аудитории с «лидерами» такой способ может с громом провалиться. Для того чтобы этого не случилось, необходимо хорошенько проанализировать данную аудиторию. К слову, под группой или аудиторией может пониматься также и один человек.
III. Алгоритм.
Существует множество методов «самопрезентации», и выбирать их нужно, не отходя от чёткого алгоритма:
1. Анализ «потенциальной аудитории», на которую направлен процесс «самопрезентации».
2. Выстраивание, основываясь на первом этапе, стратегии вербального и невербального проявления собственной личности в соответствии с местом «самопрезентации» и временным промежутком её реализации.
3. Контроль и корректировка своих действий в соответствии с ситуацией.
4. Реализация «природной самопрезентации» вне контекста «искусственной».
Помните всегда о том, что вы и есть ваше лицо, «бренд», «имидж», «фирменный стиль» и все понятия с этим связанные. И в ваших же руках вуалировать, корректировать, изменять вас же самих, если, конечно, вы видите смысл в «искусственной самопрезентации».
nsportal.ru
No related posts.

Добавить комментарий Отменить ответ