Пирамида потребностей Маслоу — Психологос
01 января 2005 г., 11:47
Пирамида Маслоу из 5 уровней
В других работах А. Маслову описывал эту пирамиду потребностей как состоящую из 7 уровней.
Согласно А.Маслоу, человеческие потребности имеют уровни от более простых к более высоким, и стремление к более высоким потребностям, как правило, возможно и возникает только после удовлетворения потребностей более низкого порядка, к примеру, в еде и безопасности.
О критериях разделения мотивов на низшие и высшие см.→
В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования, состоящую из пяти уровней. Пирамида следующая:
- Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)
- Потребность в безопасности (стабильность, порядок, зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)
- Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба, свой круг, референтная группа)
- Потребность в уважении и признании (уважаю себя я, уважают меня другие, я известен и нужен.
1: я достигаю, 2: престиж и репутация, статус, слава) - Потребность в самоактуализации (развитие способностей. Человек должен заниматься тем, к чему у него есть склонности и способности)
1: я достигаю, 2: престиж и репутация, статус, слава)Позже, в других работах, А. Маслоу иногда добавлял еще два уровня: уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей.
По мнению А.Маслоу, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая потребность, более высокого уровня, проявится и станет действующей. Другая закономерность, замеченная Маслоу, состоит в том, что когда удовлетворяются потребности более простые, человек начинает тянуться к потребности более высокого порядка. При этом сам же Маслоу отмечал, что из этого правила нередко случаются исключения: у некоторых людей потребность в самоактуализации может оказаться важнее, чем потребность в любви, также как некоторые люди останавливаются на уровне низших потребностей, не испытывая интереса к потребностям более высоким, даже когда низшие потребности вроде бы удовлетворены.
Каков смысл пирамиды Маслоу?
Маркетологи пирамиду Маслоу часто критикуют: и зря. Почему? Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге (там, для чего она не создавалась), а когда не получилось, обвинили Маслоу в том, что его теория «абсурдна», «устарела», «у нас не работает».
Какой смысл психологам, педагогам, да и обычным людям знать об этой пирамиде? Тут можно два основных смысла.
Первое. Людям (массе) подсказывается, что после того, как они поедят, поспят и поразвлекаются, у них могут (а если они уважают Науку, то и должны) возникнуть другие желания и интересы. Пора, господа!
Второе. Психологам, педагогам и родителям подсказывается, что едва ли получится от их воспитанников ожидать высоких интересов, пока не подкормить их чем-то более простым.
Не потянете.
При этом, педагогически спорным кажется взгляд А.Маслоу на вершину его пирамиды, на то, что потребность в самоактуализации — высшая ценность человеческой жизни. Возможно, для человека как организма это действительно так, но для человека как личности есть и другие взгляды на главные жизненные ценности и вершины роста и развития личности.
- Автор А. Маслоу
- Базовые потребности
- Личность
- Личность, общество
Гость, 06 октября 2013 г., 00:28
Верхние три позиции пирамиды я бы объединил в 1 позицию самоактуализация…
1
ответ
Гость, 03 июля 2014 г., 04:20
Вторая снизу позиция (безопасность) никогда не бывает полностью реализована без участия трёх верхних, которые можно объединить в одну. Но тогда это уже будет не «пирамида Маслоу», а «мавзолей Маслоу»)))
1
ответ
Гость, 28 января 2019 г.
, 14:56
Бывает. Ребенок на руках у любящих родителей чувствует себя в безопасности.
1
ответ
Гость, 15 мая 2019 г., 09:54
Вы правы.
Гость, 04 апреля 2014 г., 12:26
Все правильно, да «катись» она самоактуализация, если тебя держат две недели без воды и чистого воздуха!
Гость, 28 апреля 2014 г., 13:19
Нет никакой пирамиды, и в базовой статье Маслоу нет. Потому что классификация эта за уши притянута. Вся «теория» Маслоу настолько противоречива и запутана, что теорией это назвать сложно. Я бы назвал это набором гипотез. Хотя бы потому, что большое количество явлений (например, самоубийство, самопожертвование и материнская забота) разрушает логику этого, на первый взгляд, разумного исследования.
Гость, 22 июля 2014 г., 16:21
То, что выбивается из теории — только её подтверждает! Я согласна с этим ранжированием. Материнскую заботу, как и самопожертвование, можно с лёгкостью отнести к 4 ступени-потребность в любви.
Что касается самоубийства — 2 ступень. Здесь не учтены психические особенности личности, характер и темперамент, но для этого есть другие градации.
1
ответ
Гость, 12 августа 2014 г., 11:33
Полностью согласна с Вами.
Гость, 12 августа 2014 г., 11:32
Спорный взгляд на вершину пирамиды? Если самоактуализация = самореализации — это и есть высочайшая потребность и высочайшее счастье для человека.
Гость, 18 ноября 2014 г., 18:15
А стремления к любви или к уважению при неудовлетворенных физиологических потребностях возникнуть не могут?
2
ответа
Н.И. Козлов, 18 ноября 2014 г., 18:35
Ненадолго и не всерьез — все может случиться. А если вам очень-очень нужно в туалет, обычно тут о любви на некоторое время как-то забывается. Также, если люди вынуждены голодать неделями, для большинства из них вопрос уважения стоит после желания все-таки поесть.
1
ответ
Новый гость, 06 марта 2015 г., 02:19
В жизни всякое бывает, но стремление человека оставить после себя что-то хорошее, вложено в его сущность и природу.
1
ответ
Гость, 27 августа 2019 г., 21:52
Я бы уточнил: стремление человека оставить после себя для своих что-то хорошее, изъятое у других (в том числе — результаты труда других), вложено в его сущность и природу.
Гость, 02 июня 2016 г., 14:06
Нет. Пока не поешь и не поспишь, какая нафиг любовь и принадлежность к группе, эээ, скажем байкеров, например.
Тут всё четко. Даже талантливый поэт, который творит, жажда писАть так из него и льётся, даже он, будет спать и есть и ему нужен кров, где его не бьют и не ломают. Пусть поэту плевать какой кров, в каком районе и из какого камня сделан, пусть мало еды он кушает, но он кушает и живет. Творить, самореализовываться для поэта всё.
Поэтому пирамида для поэта, художника бизнесмена в конце концов, а бизнес это тоже творчество и самореализация, это не пирамида. Основание маленькое, а вершина главная.
народ, 19 октября 2015 г., 09:04
«Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге» Это пояснение все упорно игнорируют. Важно понимать. Если у человека отсутствует возможность вовремя платить за квартиру и полноценно питаться. Человек живет в общежитии. На питании экономит изо всех сил и все равно свободные средства стремятся к нулю. Значит уровень физиологические потребности НЕ ЗАКРЫТ! Маркетологи считают, что если раз хорошо пожрал, получил сек посмотрел фильм то уровень уже закрыт, что в корне ошибочно. Уровень будет считаться закрытым только при долгосрочном стабильном результате. Достаточная оплата труда, позволяющая не думать о еде и жилье закроет базовый уровень физиологической потребности. И тогда появиться новая потребность — безопасность. Человек будет хотеть, чтобы достигнутый уровень, у него, не отобрали.
2
ответа
Гость, 04 мая 2016 г., 21:31
Весьма обоснованное и интересное пояснение!
Гость, 15 мая 2016 г., 11:24
Да, я с вами согласна полностью, границы на каждой ступени условны, что и дает возможность некоторым людям все же подниматься в развитии. Я например, эту пирамиду прошла до предпоследней ступени и помню какая я была до обучения и за 10 лет как все изменилось. Друзья мои у всех своя дорога по жизни, одни хотят развиваться и совершенствоваться, другим и так хорошо. Выбор человека это главное. И заставить никто не имеет морального права. Так что, кому суждено измениться, он/она обязательно изменится.
Гость, 29 декабря 2015 г., 17:24
Пирамида правильная на 100%, самоубийство — только подтверждает эту теорию, в основном уходят добровольно от невыносимости жизни: болезней, физиологических страданий, материнская забота тоже подтверждает эту пирамиду — это материнский инстинкт продолжения рода, самопожертвование, как исключение только подтверждает теорию.
Varderes Hovhannisyan, 21 января 2016 г., 20:37
Интересно, кто-то добрался к вершине пирамиды?
1
ответ
Гость, 30 августа 2018 г., 16:30
Да))) На протяжении года, держусь на этой вершине, занимаюсь именно саморазвитием.
Tiv Egor, 23 апреля 2016 г., 21:39
Пока не знаком с исходной концепцией автора, но в рамках данной статьи мне кажется, пирамида построена неверно. Я бы «потребность в безопасности» поставил в основание (самый низ) пирамиды. Поскольку и сон, и уд-е остальных физ. потребностей возможно только в моменты (условиях) относительной безопасности.
2
ответа
Tiv Egor, 26 апреля 2016 г., 22:35
Разовью тему (в первом ответе не позволило ограничение — 300 символов).
В агрессивной, небезопасной среде многие животные стараются схватить пищу и сразу убегают-прячутся, и только когда у них возникнет уверенность, что они в безопасности, поедают свою пищу.
Тоже самое делают многие дети, и даже взрослые, проявляя в небезопасной обстановке то, что принято называть «малодушием».
Из этих же соображений (в значительной степени) люди пытаются укрыться/спрятаться во время занятия сексом — т.е. добиться относительной безопасности (хотя бы на момент удовлетворения потребности).
далее:
Любовь — человек не сможет удовлетворить эту потребность, в момент когда непосредственная окружающая обстановка или объект предполагаемой любви будет представлять непреодолимую опасность.
Ну и (переключение внимания на) удовлетворение всех вышестоящих потребностей, как правило, возможно только тогда, когда отсутствует непосредственная угроза.
увы, опять лимит (
1
ответ
Гость, 28 июня 2019 г., 14:01
Это не так. Животное, как и человек, умирающее от голода, пойдет на что угодно ради пищи. Люди занимаются сексом пренебрегая безопасностью, иначе откуда такое распространение страшных инфекций.
Если тебя мучает жажда, ты напьешься из любой лужи и не подумаешь о последствиях и др.
Гость, 04 мая 2016 г., 21:32
Гость, 11 мая 2016 г., 09:11
Маслоу и его пирамиду можно понять только читая его первоисточники, понимая, что вкладывал в эти понятия сам Он, не читали.. не рассуждайте.. иначе Вы не все понимаете, он не может пониматься бегло
Гость, 10 июня 2016 г., 22:03
По моим ощущениям, есть перекос такой: стремление и желание удовлетворить низшие потребности преподносится как постыдное, недостойное истинно духовной интеллигентной личности. В результате получается «умный и честный, но бедный и на улице». В моей семье это проблема, и у меня это проблема: высшие уровни удовлетворены сполна, на них ориентировалась с детства, теперь работаем над тем, чтобы было что кушать и от кого получать защиту. :))))))
2
ответа
Гость, 15 мая 2017 г., 17:14
Жизненно и очень актуально. В духе интеллигенции.
Гость, 14 января 2020 г., 13:12
Я сильно сомневаюсь, что во время своего саморазвития (высшая ступень потребностей) вы сидели на хлебе и воде (физиологические потребности), рискуя получить пулю в лоб на улице (потребность в безопасности). Наверняка бутербродик с маслом, пусть и без икорки + крыша над головой в спокойной обстановке, а значит и удовлетворенные потребности низших ступеней пирамиды все-таки были.
Гость, 06 июня 2017 г., 14:59
Да все так, но бывает, что человек достиг определенного уровня потребностей и привык к ним, но затем случается такой жизненный поворот, когда он не может удовлетворить своих нижних потребностей, в таком случае что происходит, мне интересно?
1
ответ
Гость, 14 июня 2017 г., 09:17
Этого быть не может потому, что уровни не могут быть перепрыгнуты. В свою очередь каждый из пройденных дает возможность идти только в верх.
1
ответ
Гость, 05 июля 2017 г.
, 20:29
Если начать с верхнего уровня, вот все свершилось. Какой будет ваша жизнь, что в итоге, как вы ее видите, и исходя из этого формировать нижние уровни. Какое выбрать образование, где жить, с кем жить?
Гость, 17 августа 2017 г., 17:51
Почему на вершине пирамиды не имеется стремление к смыслу, о котором писал В. Франкл?
1
ответ
Гость, 21 марта 2018 г., 08:51
Я думаю, стремление к смыслу включается в потребность в самоактуализации.
Гость, 10 декабря 2018 г., 12:02
Пирамида ложна. Во-первых, это половина знаний. Во-вторых, перевёрнута вверх ногами. Ответьте на вопрос: пирамида потребностей чего? Ответ напрашивается сам собой — развития. Но если это пирамида развития, то она совершенно иная, так как развитие может подразумевать и деградационное прогрессирование, прежде всего в области нравственности. Например: у мальчика сегодня желание пинать кошек. Ну, такая у него потребность.
А завтра он желает их душить собственными руками. Согласитесь — это тоже потребностью можно назвать. Как отражает эта пирамида? Да никак.
1
ответ
Гость, 23 января 2019 г., 20:51
То, что Вы называете потребностями (пинать кошек, душить их и т.п) — это желания и хотелки, а потребность лежит глубже — здесь нужно задать вопрос — когда мальчики проделывают эти действия с кошками, они какую свою потребность удовлетворяют? Нужно понять сначала мотив — для чего они это делают? может они хотят самоутвердиться в своей референтной группе (получить признание, уважение от сверстников — уровень 4), а может это гневная реакция от невозможности получить любовь и понимание от близких людей (уровень 3). Поэтому, вопрос в правильном понимании самого термина «потребность». Вы его слишком вольно трактуете.
1
ответ
Гость, 12 марта 2019 г., 02:54
При чем здесь материнская любовь? Она заложена генетически и не зависит от пирамиды.
Здесь рассмотрены только потребности в рамках одного человека. Все остальное — другая история. Как люди любят спорить, не копая глубже, не осознавая первопричины. Материнская любовь — не вписывается в пирамиду. Она либо есть: и за это женщину уважают и ценят, либо Ее нет. И никакая Пирамида и удовлетворение потребностей тут не помогут))
1
ответ
Гость, 08 апреля 2020 г., 20:06
Тут рассматривается пирамида потребностей психологически-здорового человека, то есть, как выражаются психологи, «нормы». А человек, который испытывает потребность в насиловании животного, скорее всего к этой «норме» не относится.
Гость, 12 октября 2019 г., 09:36
Непонятно, почекму еда важнее безопасности? Если тигр подкрадывается, а ты голодный — будешь продолжать жевать что ли?
2
ответа
Гость, 14 января 2020 г., 13:16
Советую подумать над вопросом: «Зачем ты пришел есть туда где обитает тигр?» и все встанет на свои места.
1
ответ
Гость, 09 июня 2021 г., 06:19
BRAVO!
Гость, 17 марта 2020 г., 17:50
Если ты долго не принимал пищи и умираешь от истощения, то тебе без разницы, как умирать, не говоря уже о безопасности.
Гость, 09 февраля 2020 г., 08:35
Конечно, такой метод исследования применим в какой-то мере, но не отображает полной картины, поэтому выводы бывают искажены. Как всегда ошибочно человека изучают как животное или организм. А человек гораздо больше простого зверя. Человек сотворение Всевышнего. Человек — дух-душа-тело. И изучать человека необходимо не разделяя эти три эпостаси. И чтобы изучить человека целостно необходимо также и изучать Творца, ведь Дух в нас есть Дух Божий — он вдохнул в нас свой дух. Я не согласен с этой пирамидой, потому что живу не так, как утверждает эта теория.
1
ответ
Гость, 27 августа 2020 г.
, 11:29
Вы не согласны с данной теорией, на мой взгляд потому, что живете и смотрите на жизнь с теологической позиции, а если говорить о библейском взгляде (в принципе критично относящимся к любым инакомыслящим) то тут и говорить не о чем, получается слишком узкая панорама. Я лично смотрю на данное исследование Маслоу, не с позиции «правильная» или «не правильная», а с позиции уважения проведенного исследования… попытка найти взаимосвязь развития человека с удовлетворением определенных потребностей… то, что автор локализировал это в иерархию пирамиды, это нормальная практика психологии для изучения того или иного явления… условность.
Гость, 03 августа 2022 г., 05:49
Здравствуйте. После этапа Уважение и признание по Маслоу наступает зтап Самоактуализации. Категорически не согласна. По-моему, могут развиваться следующие три вида потребностей: 1. самоактуализация (как у Маслоу), 2. потребность власти над себе подобными 3. потребность в удолетворении извращенных желаний.
Последние 2 пункта как никогда актуальны сейчас в отношении западных элит, политических и зкономических.
С уважением, мыслящий человек
Пирамида Маслоу потребностей. Маслоу пирамида это
Пирамида Маслоу потребностей – это иерархия человеческих потребностей, известная теория мотивации, в основании заложены труды психолога из Америки, который стал основоположником гуманистической стихологии.
Успешно используется в современной экономике Маслоу пирамида потребности, и рассматривается как модель потребностей теории мотивации, поведенческий фактор потребителя.
Впервые пирамида по Маслоу потребностей появилась в виде графического изображения «Иерархия потребностей» в учебнике по маркетингу и психологии У. Стоппа в 1975г, после смерти Маслоу через пять лет. В начале 80 годах 20-го столетия графику потребностей заменили рисунком в виде пирамиды, которую придумали его ученики для лучшего понимания теории Маслоу в наглядном виде.
Пирамида потребности по Маслоу
1-ая потребность: физиологическая: удаление голода, жажды, интимной близости, сон, кислород, наличие одежды.
Иногда эту потребность называют инстинктивной, базовой, основной. Поэтому, человек уделяет ей первостепенное внимание, иначе будет чувствовать себя некомфортно.
Низшие физиологические потребности по Маслоу закладывают фундамент всех остальных потребностей, и без их удовлетворения, человек не движется и не развивается дальше. Даже всем живым организмам свойственны эти потребности.
Примеры:
- Проснувшись утром перед работой, вам хочется позавтракать: выпить горячий кофе и скушать бутерброд, а не дочитывать страницы интересного произведения.
- Потребность посещения туалетной комнаты будет первоочередной, вместо поиска своего места в театральном зале.
Потребности первой ступени очень важны, но они не преобладают постоянно над личностью. Частичная удовлетворенность достаточна, чтобы перешагнуть на вторую ступень пирамиды Маслоу.
2-ая потребность в безопасности: стабильность, оборона, зависимость, свобода от тревоги, страха и хаоса.
Примеры:
- Маленькому ребенку страшно, он что- то боится, поэтому долго и упорно плачет, пока не увидит свою маму или папу. Отсутствие родителей из поля его зрения, у ребенка появляется раздраженность, ему все равно, что о нем думают окружающие. Ему нужна защита.
- Верующему человеку тоже нужна защита. Придя в церковь, он чувствует покровительство высших сил. Он успокаивается и верит только в хорошее будущее.
Стабильность в работе, зарплаты тоже относится к этой потребности.
3-ья потребность в любви и принадлежности: дружба, семья, свой круг.
Человеку свойственно становится частью общества, он к этому стремится. В подростковом возрасте необходимо влиться в среду, где присутствует лидер или кумир, чтобы с него брать пример поведения.
С увеличением возраста человек отсортировывает круг своих знакомых, и он сужается. Остаются несколько друзей, приятелей с одинаковыми взглядами на жизнь, работу, интересами.
В любом случае, люди живут и становятся сформированной частью общества, где они чувствуют свою значимость и полезность.
У определенных личностей существует необходимость познакомиться с новым другом. Некоторые — ограничиваются своей семьей и детьми.
После удовлетворения 3-ей потребности — социальной, человек стремится на 4-ую ступень потребностей: к успеху.
4-ая потребность в признании и почтение: почтение в коллективе, горд за себя, статус, прекрасная репутация, слава, проявление таланта.
Человек не может довольствоваться только семьей, домом, детьми. Ему хочется больше. Получив статус специалиста, его начали уважать в коллективе. А если он стал бизнесменом, он горд за себя. А если о его компании идет слава, то повышается его репутация.
Работа становиться нечто большим, чем просто работа. У человека просыпается духовная мотивация и большое стремление творить, созидать намного больше, лучше и качественнее. Человек автоматически переходит на последующую ступень потребностей Маслоу.
5-ая (позже 7-ая) потребность в самореализации: человек занимается своим делом, хорошо получается. Его склонности, способности помогают в работе.
Когда все прекрасно, жизни удалась. Человеку кажется, что он еще не все достиг, он начинает заниматься саморазвитием, самореализацией, появляются духовные потребности, реализация своего потенциала. Человек готов продвигаться вперед, бороться. Полученный жизненный опыт: демократичный темперамент, креативность помогает сопротивляться с социальными привычками, человек готов обучаться сам и обучать других, формировать новые взгляды и убеждать.
Исследования Абрахама Маслоу показали, что только 1-3% человечества достигают пятой (седьмой) ступени пирамиды, которые обладают избытком идей и внутренней энергии.
Ученый Маслоу, его исследования
Немного об Абрахаме Харольде Маслоу (от бывшей фамилии Маслов), родился в бедной семье эмигрантов (из Царской России) в 1908г в Бруклине. Отлично учился, много работал и часто посещал библиотеки.
Стал президентом Ассоциации социальной психологии и Отделения эстетики. Десятилетний период с 1960г по 1970г был плодотворным этапом в его жизни, где были написаны большинство его трудов.
Ученый считал, что поведение человечества мотивированы только для удовлетворения их личных жизненных целей, переходя постепенно от одной достигнутой потребности к следующей и так далее.
Абрахам Маслоу утверждал, что у большого количества людей все потребности подобны инстинктам животных, которые бывают врожденными или приобретенными.
Исследования ученого Маслоу доказали, что любой человек испытывает пять (семь) обязательных потребностей: от более простых, низших потребностей к высшим потребностям. Существование человека прекратится, если эти потребности не будут удовлетворяться, да и развитие человека полноценно не будет развиваться.
Дополнительная работа над пирамидой Маслоу
О «Теории человеческой мотивации» люди услышали в 1943году, в которой были основные идеи Маслоу об особенностях в формировании человеческих потребностей успешных и творческих людей.
Более подробные исследования были отражены в книге «Мотивация и личность» в1954 г.
Ученый А. Маслоу работал над биографией здоровых и активных людей. К ним отнеслись: Альберт Эйнштейн, Авраам Линкольн, Элеонор Рузвельт, которые и стали его идеалами при разработке теории мотивации и пирамид.
Пирамида Маслоу 5 ступеней была и остается достижением того времени. Ученый постоянно усовершенствовал пирамиду потребностей. Выпущены труды в 20-ом столетии «Психология бытия» — 62г, и 71г « Дальние пределы природы».
В своих трудах Маслоу пирамиды сохранились все потребности: первых четыре остались на своих местах, а пятая переместилась на седьмое место. Добавились две ступени пирамиды:
5 потребность, познавательная: знать-уметь-исследовать.
Человек постоянно стремиться узнавать много информацию, из умных познавательных передач. Чтению уделяет массу времени. Умело применяет свои знания на практике.
6 потребность, эстетическая: гармония-порядок-красота.
Посещение художественных выставок и музеев развивает у человека гармонию красоты и вдохновение о прекрасном.
Заключительные рассуждения. Примеры
Пирамида Маслоу имеет семь основных ступеней. И по утверждению ученого А. Маслоу, иерархия потребностей не стабильна, как кажется вначале. Но большинство человечества подчиняются порядку последовательности пирамиды потребностей, в зависимости от своих способностей и мотивации, а так же от возраста.
Люди разделяются на разные категории, некоторые смогут пренебречь утолением базовых потребностей ради своей цели.
Примеры:
- Сначала хочет стать богатым бизнесменом, а затем устроить личную жизнь в преклонном возрасте.
- Для других приоритетом – власть и ее триумф.
- Третьей категории – достаточно уважения и любви в семье.
- Четвертая – рада куску хлеба и тарелки супа.
Субъекты научились свои желания удовлетворять в соответствии с необходимыми потребностями.
Маслоу пирамида — это семиуровневая лестница, в которой представлен упрощенный вариант идеи к удовлетворению потребности человеком и его последовательные шаги.
Вы хотите узнать, на какой ступени находитесь? Найдите себя на ступени пирамиды, если Вы не достигли своей цели, поднимайтесь выше, принимая рекомендации ученого.
Пирамида потребностей по Маслоу можно встретить в учебниках, почитать на сайтах. В пирамиде отражаются нужды человека. Она приносит пользу и учит правильно принимать желания, потребности. Главное, зависит от каждого человека, от цели в жизни и способности мыслить.
Пирамида из Маслоу. — «философы лишь различным способом объясняли мир, но дело заключается в том, чтобы изменить его» — LiveJournal
Многие возможно слышали про так называемую «Пирамиду Маслоу» или пирамиду человеческих потребностей. Ее основная суть заключается в том, что потребности человека, расположены в виде иерархической лестницы. От низших потребностей к высшим:
- Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
- Экзистенциальные: безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни.
- Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
- Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
- Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.
д.Однако мне представляется, что такой подход в коне не верен.
Во-первых, сам Маслоу никогда никаких пирамид не строил. И хотя он сам и вывел призрачную закономерность разных потребностей человека, однако в конце своей жизни Маслоу, все же, отказался от прямой, жесткой взаимозависимости потребностей. Рисунок в виде пирамиды придумали американские маркетологи уже после смерти Маслоу, в начале 1980-х. Многолетние работы социолога, изучавшего степень удовлетворения потребностей человека в разных ситуациях, результатом которых стали несколько увесистых книг, они умудрились вместить в схематический рисунок в виде пирамиды.
Так этим «специалистам» легче было предавать ее якобы суть в их собственных представлениях, в довольно сжатой форме на платных семинарах. Кроме этого еще можно добавить и об идеологической составляющей «пирамиды» — так на много легче управлять людьми. Ведь в определённой степени пропаганда схемы по «Маслоу» создает и определенный поведенческий стереотип. Раз так доказал «сам Маслоу» значит так и надо жить, ведь против «научных данных» не попрешь, и таким образом эта теория очень активно используется и по сей день для более эффективного продвижения услуг сетевого маркетинга, хотя никакой связи с реальностью данная модель не имеет.
Во-вторых, из истории мы знаем множество примеров того, как творения, ставшие достоянием человечества, создавались в условиях, противоречащих этой схеме. Сервантес писал первые главы «Дон Кихота» в тюрьме, сидя на хлебе и воде. Уильям Сидни Потртер, он же О.Генри, свою бурную литературную деятельность так же развил именно в тюрьме. Хеменгуэй делал предварительные записи к роману «По ком звонит колокол» под обстрелами и бомбежками в республиканской Испании.
Сэмюэл Морзе влачил скудное существование, рисуя портреты, но все мелкие заработки тратил на детали своего будущего изобретения – телеграфа.
В общем, вся история великих научных открытий и создания шедевров мирового искусства говорит нам о том, что стремление человека к высшей степени общественного признания и самореализации наступает не после того как все остальные потребности удовлетворены, а как раз наоборот. Определенная нужда, в какой либо потребности и невозможность получить удовлетворение этой потребности напрямую, заставляют человека искать другие обходные пути удовлетворения этой потребности через достижение потребностей более высокого уровня. Знаменитое: «художник должен быть голодным» отражение этой реальности.
Так же история знает множество случаев, когда «несчастная или безответная любовь» а другими словами, нужда потребности в третьей ступени пирамиды Маслоу, заставляла людей добиваться определенного общественного успеха, мотивацией которого было стремление добиться успеха в личной жизни, через успех общественный (как например, отраженно в фильме «Москва слезам не верит»).
Здесь можно провести сравнение с чувствами человека. Если теряется, какое-либо одно из 6 чувств, что бы компенсировать потерянное, обостряются остальные чувства: слепые лучше слышат, глухие более наблюдательны и т.д.
Допустим, потерял человек работу. Появляется нужда, то есть недостаток простейших потребностей (еда, жилье, одежда). Она заставляет человека искать способы удовлетворить эту нужду. Человек, начинает заниматься каким-либо видом деятельности, который может помочь ему – в данном случае возьмем — предпринимательство. Схематически это выглядит так: человек хочет создать свой бизнес. Что делать? Ему надо изучить рынок, найти подходящую нишу и занять ее, предлагая какой-либо товар или услугу. Если это получается, то он достигает успеха. Успешный бизнес улучшает его материальное положение, и таким образом достигается цель – ликвидируется нужда, которая стала отправным пунктом это цепочки.
Теперь посмотрим на тот же пример через призму «пирамиды Маслоу»:
Шаг первый человек хочет заняться своим делом – это желание, в пирамиде «Маслоу» соответствует потребности в личностном росте.
Для создания своего бизнеса он изучает рынок – это соответствует потребности в познании (потребность №5). Далее он начинает предлагать свой товар или услугу – то есть пытается получить общественное признание, ведь без общественного признания твоего товара бизнес не пойдет (потребность №4). Далее идет расширение бизнеса, создание команды – это соответствует потребности в принадлежности к общности, группе (потребность №3). И, наконец, успешный бизнес дает возможность удовлетворить потребности №1 и №2. То есть, в данном случае получается, что человек двигается не от 1 ступени к 5, не от примитивных потребностей к самореализации, а наоборот от 5 к 4, от 4 к 3 и от 3 к 1-й и 2-й. То есть за счет стремления к более высшей потребности, удовлетворяются потребности первичные.
Таким образом, мы видим, что нужда в низших потребностях, заставила человека искать пути их преодоления и преодоление это произошло не поступательно от низшего к высшему, а от высшего к низшему.
Но это в корне противоречит принципам развития мироздания.
Ведь и материя и общество, и человечество, в соответствии с законами природы, развиваются от низшего к высшему, от простого к сложному. В случае с «пирамидой Маслоу», как мы видели, часто происходит наоборот. Из этого следует простой вывод: слепленная американскими «специалистами» пирамида из «Маслоу» не имеет под собой никакого основания и не соответствует действительности. А взаимосвязи между различными потребностями человека намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.
Поэтому взаимосвязь потребностей человека лучше представлять не в виде восходящей пирамиды, а виде спирали, в которой, с одной стороны, потребности плавно переходят из одной в другую, а с другой возможен скачкообразный переход с одного витка на другой. Этот скачкообразный переход бывает вызван внешним давлением. Как например, происходит с электроном, который под определенным воздействие переходит с одного около атомного уровня на другой. В качестве внешнего давления, вызывающего такой переход с одного витка спирали на другой, может выступать как раз неудовлетворенность какой либо степенью потребности.
Ведь, в конце концов, человек устроен не как машина и действует не как робот по заданному плану, а в соответствии со своими собственными мыслями и желаниями, как и подобает разумному существу.
Иерархия потребностей Маслоу Примеры из реальной жизни
Иерархия потребностей Маслоу Примеры из реальной жизни и бизнеса, Важность иерархии потребностей Маслоу, Концепция иерархии потребностей
Содержание изучение чего-то, что может быть использовано в качестве инструмента для удовлетворения наших потребностей. Обучение – это непрерывный процесс приобретения относительно постоянных знаний посредством обучения, инструкций или опыта. Определенные факторы мотивируют людей учиться чему-либо. Эти производные факторы классифицируются в виде теорий. Существует три типа теорий обучения:
• Теория стимула-ответа (S-R)
• Когнитивная теория
• Теория мотивации
Под теорией обучения мотивации у нас есть 3 подменные теории:-
✓ Теория контента
Теория подкрепления
В соответствии с теорией содержания у нас есть Иерархия потребностей Маслоу.
В этой статье мы узнаем о концепции и примерах иерархии потребностей Маслоу.
Иерархия потребностей Маслоу была дана американским психологом Абрахамом Маслоу в 19 году.43. По его словам, потребности человека имеют 5 различных стадий, которые формируют наше поведение. Эти потребности расположены в виде пирамиды (треугольника) и представляют собой иерархию. Сначала удовлетворяются потребности в основании пирамиды, а затем только верхние потребности. Если мы удовлетворяем низшие потребности, это побуждает нас удовлетворять высшие потребности.
Пять потребностей Маслоу, которые необходимо удовлетворить, делятся на 2 группы:
1. Дефицитные потребности
Это основные потребности, необходимые для выживания. В том числе: —
✓Физиологические потребности: еда, одежда, кров, заработная плата
✓Потребности в безопасности: безопасная рабочая среда, гарантия занятости, свобода, пенсия (стабильный доход)
✓Социальные потребности: чувство принятия и принадлежности, дружба
2.
Потребности ростаСогласно Маслоу, когда потребности дефицита удовлетворены, только люди удовлетворяют потребности роста. Потребности роста включают в себя:-
✓Потребности в уважении: статус, признание, признательность
✓Потребности в самореализации: инновации, творчество, прогресс, долгосрочные цели, потребность в самореализации
Основная идея Иерархии Потребностей Маслоу состоит в том, что у нас никогда не заканчивается мотивация, потому что по мере того, как мы удовлетворяем низшие потребности, необходимо удовлетворять более высокие потребности. Самоактуализация (высшая потребность) — это достижение полного потенциала или совершенства, которое невозможно удовлетворить. В этот момент человек полностью удовлетворен. Теперь Он следует своей страсти. Иерархия потребностей Маслоу хорошо представлена в пирамиде. Пять уровней потребностей:
Иерархия потребностей Маслоу Суть этой концепции в том, что вы не пойдете на удовлетворение потребностей в безопасности, если не удовлетворяете физиологические потребности.
Иерархия потребностей Маслоу Примеры
| Иерархия потребностей Маслоу | Примеры |
| Физиологические потребности | Воздух, Еда, Вода, Одежда, Сон, Дом, Зарплата |
| Потребности в безопасности | Безопасная рабочая среда, гарантия занятости, свобода, пенсия, стабильный доход, хорошее здоровье, защита, страхование |
| Социальные нужды | Принятие, Любовь, Принадлежность, Дружба, Семья, Интернет-социальные сети, Молодежный клуб, Организация, Сообщество, Отношения |
| Потребность в уважении | Статус, признание, признательность, доверие, другие мнения о нас |
| Потребности в самореализации | Инновации, Творчество, Прогресс, Долгосрочные цели, Потребность в самореализации, Лучшая собственная версия |
Примеры иерархии потребностей Маслоу
1.
Заработная плата, пенсия и продвижение по службеВ бизнесе заработная плата является физиологической потребностью. Для удовлетворения потребностей в безопасности Компания выплачивает пенсию или акции. Для удовлетворения социальных потребностей Компания организует мероприятия внутри бизнеса. Из соображений уважения Компания поощряет своих лучших сотрудников.
2.Питание, одежда и жилище
В нашей повседневной жизни приоритетом является сделать наш желудок счастливым, т.е. мы не можем жить без еды. Мы много работаем, чтобы получить что-нибудь поесть. Если мы не будем есть, Мы не будем думать ни о жилье, ни об одежде. Заработаем еще немного, пойдем за хорошей одеждой и, наконец, построим дом.
3.Образование и трудоустройство
Сначала мы получаем образование, чтобы чему-то научиться, развить какие-то навыки и только потом ищем хорошую работу.
4.Деньги и страсть
Если у нас нет денег, мы не сможем жить лучше. Без него мы не можем удовлетворить никакие другие потребности.
Это потребность в безопасности в иерархии потребностей Маслоу. Вы не будете следовать своей страсти (если она не обеспечит вам достойную жизнь), пока у вас не будет приличной суммы денег. После того, как вы неплохо заработаете, теперь вы можете уйти с работы и заняться своей страстью.
5. Семья и друзья
Это пример социальной потребности. Люди — социальные животные. Мы не можем жить без нашей семьи и круга друзей. Мы делимся с ними своими чувствами. Они мотивируют нас делать что-то лучше на каждом этапе жизни.
6. Социальный статус и признание
Это примеры потребностей Маслоу в уважении. Когда Физиологические потребности удовлетворены, Человек хочет своего влияния на других людей. Он хочет быть признанным другими людьми в обществе.
7. Принятие и творчество
Это один из примеров иерархии потребностей Маслоу, которая относится к самоактуализации. Этот этап включает в себя принятие нашего внутреннего «я» и погоню за нашей страстью. Например, человек может достичь самореализации, занимаясь сельским хозяйством, в то время как другим может потребоваться известность во всем мире.
8. Еда и здоровье
Возьмем в качестве примера, что вы голодны в течение нескольких дней. Затем — в этом сценарии вы будете есть все, что получите. Вы не заботитесь о влиянии этой пищи на ваше здоровье. Здесь Вы удовлетворяете физиологические потребности, не заботясь о потребностях в безопасности. Если вы едите его для улучшения здоровья, то — это необходимость безопасности. Опять же, если вы снова и снова ходите в определенный ресторан, чтобы поесть, то это социальная потребность. Если вы идете в ресторан высокого класса, даже если вы можете получить то же самое по более низкой цене, и если это повышает вашу самооценку, тогда — это уважение необходимо.
Значение иерархии потребностей Маслоу
Эта теория используется для изучения поведения людей.
Помогает узнать потребности человека и способы их удовлетворения.
Эта концепция используется в маркетинге для анализа поведения потребителей.
Окончательный вердикт
Это вся информация о примерах иерархии потребностей Маслоу.
Если у вас есть какие-либо вопросы, задайте их на странице контактов.
Читайте также:-
3 различных метода орошения
Дерево Гулмохар: лучшее цветочное дерево в Индии (продолжительность жизни и недостатки)
Теория иерархии потребностей Маслоу для маркетологов
Приятно осознавать, что психология и бизнес имеют очень тесную связь. Одной из таких теорий, построенных на этом мосту, была Теория Иерархии Потребностей Маслоу .
Помните времена самоизоляции? Четыре страшных или омолаживающих (для некоторых) месяца пребывания в ловушке в стенах своего дома. Вы помните некоторые вещи, от которых вы не перестали или, должен сказать, не могли отказаться покупать в те ненормальные времена?
Готов поспорить на 500 баксов, если ваш список пойдет куда угодно, кроме продуктов и лекарств. По какой причине вы оставили свою роскошную жизнь, кроме сбоев в цепочке поставок, которые привели к такому поведению?
Я задал вам множество загадок, так что давайте начнем искать ответы на все эти аспекты потребительского поведения в теории иерархии потребностей Маслоу.
Быстрая навигация
Что такое теория иерархии потребностей Маслоу?
Физиологические потребности
потребности в безопасности
Любовь и принадлежность или социальные потребности
потребность в самооценке
Самоализация
Когнитивные потребности
Эстетические потребности
Трансцендентные потребности
Иелоу иерархия потребностей. Потребности Примеры в действии
Заключение
Что такое теория иерархии потребностей Маслоу?Одной из самых удивительных теорий в психологии, изображенной простым треугольником с 5 слоями, является Теория Иерархии Потребностей Маслоу.
Пирамида Маслоу, разработанная в 1940-х годах еврейским психологом Абрахамом Маслоу , использовалась предприятиями по всему миру для понимания поведения потребителей .
Теория утверждает, что у человека есть ряд потребностей, некоторые из которых должны быть удовлетворены в первую очередь, а остальные последуют их примеру .
Некоторые потребности более насущны, их нельзя игнорировать ни в какой момент времени. Остальные потребности были приобретены за время жизни в обществе.
Давайте посмотрим на классификацию теории иерархии потребностей Маслоу.
Физиологические потребностиВ основании пирамиды лежат самые основные потребности человеческого существования . Они известны как физиологические потребности.
Все мы знаем известную фразу на хинди — «Roti, Kapda aur Makan» . Если вы это понимаете, то вы меня понимаете, когда я говорю, что физиологические потребности — это столпы человеческого существования.
Физиологические потребности состоят из основных потребностей, таких как потребность в воде, еде, крове, тепле, сне , которые представляют собой спектр наиболее инстинктивных потребностей любого человека.
Источник: Youtube.com
Следует отметить, что до тех пор, пока эти потребности не удовлетворены, человек не поднимается на другие уровни теории мотивации Маслоу.
Как только физиологические потребности удовлетворены, люди переходят на следующий уровень пирамиды потребностей Маслоу.
Потребность в безопасности возникает из потребности в безопасной среде . Как только у нас появляются основные и финансовые ресурсы, мы используем их для создания безопасной среды, защищающей нас от опасности.
Люди стремятся к контролю и порядку в своей жизни. Некоторые из основных потребностей безопасности включают финансовые потребности, здоровье и благополучие, а также безопасность от несчастных случаев и травм.
Я думаю, вам будет легко понять, что до тех пор, пока ваш набор основных потребностей, включающий физиологические потребности и потребности в безопасности, не будет удовлетворен, вы не сможете думать о каких-либо других потребностях.
Источник: Youtube.com
Любовь и принадлежность или социальные потребности Следующей потребностью в иерархии потребностей Маслоу является потребность в любви и принадлежности.
Аристотель очень хорошо процитировал, что «Человек по своей природе является общественным животным».
Эта потребность управляет межличностными отношениями и удовлетворяется через приятные и приносящие удовлетворение отношения с другими.
Ваше желание быть рядом с друзьями и семьей, быть частью общества, иметь собственную банду, встретить любовь всей своей жизни — все это относится к спектру социальных потребностей.
Источник: Youtube.com
Потребность в самооценкеМаслоу разделил потребность в самооценке на две категории:
- Потребность в себе (достоинстве, достижениях, независимости) и уважение со стороны других (Статус и Престиж)
Когда потребности в нижней части пирамиды удовлетворены, потребность в самоуважении начинает играть очень важную роль в мотивации поведения.
Участие в деятельности, успехи в учебе или работе, участие в спортивных состязаниях, хобби, которыми увлеченно увлекаются, — все это примеры удовлетворения потребности в самоуважении.
Источник: youtube.com
СамоактуализацияСамоактуализация является конечной точкой в теории иерархии потребностей Маслоу .
Это чувство полноты и удовлетворения в истинном смысле . Одной особенностью этой потребности является то, что она может означать разные вещи для разных людей. Для кого-то получение высшего положения в амбициозной компании было бы удовлетворением, а для кого-то жизнь в горах, имеющая ровно столько, сколько нужно для здоровой и счастливой жизни, была бы удовлетворением.
Если вы спросите меня, я второй тип.
Но ирония в том, что самореализация достигается редко. Я мог бы продолжать и продолжать об этом, но дело в том, что эта потребность очень близка чьим-то стремлениям.
Источник: Youtube.com
Теория иерархии потребностей Маслоу была предложена многими исследователями в дальнейшем. После многих лет исследований она была модифицирована в теорию с 8 слоями .
Давайте посмотрим, какие новые дополнения были внесены в пирамиду Маслоу.
Источник: thepeakperformancecenter.com
Когнитивные потребностиОни соответствуют потребности в информации, знаниях и понимании . Эта потребность пробуждает в человеке любознательность и любознательность. Это очень важный уровень, добавленный в модифицированную пирамиду.
Если вы видите, что если познавательные потребности каким-либо образом затруднены, то желание удовлетворить все остальные потребности идет наперекосяк. Например; человек, который хочет добывать пищу для себя, должен знать, как добывать эту пищу из окружающей среды.
Эстетические потребностиЭта потребность связана с поиском красоты, признательности, баланса и формы . Это опять-таки основа для самореализации, потому что если человек не способен оценить красоту вещей, то двигаться к самореализации крайне сложно.
Трансцендентные потребности Трансцендентные потребности — это очень духовный уровень потребностей.
Это означает помочь другим достичь их потребности в самореализации.
Я думаю, что до сих пор вы, должно быть, имели отношение ко всем потребностям, которые я упоминал ранее, и понимали хронологию и важность каждой из них в теории иерархии потребностей Маслоу.
Но какой в этом смысл для нас, маркетологов? Вы будете удивлены, обнаружив вмешательство этой теории в различные маркетинговые решения. Давай выясним!
Маслоу H Иерархия теории потребностей для маркетологовДля брендов и маркетологов теория иерархии потребностей Маслоу может означать две вещи. Один это мотивирует как продукт или услуга будут удовлетворять различные потребности клиента .
Во-вторых, различные потребности помогают формировать коммуникацию, которой бренды занимаются при разработке своих рекламных кампаний.
Иерархия потребностей Маслоу Примеры в действии Мы возьмем примеры брендов и попытаемся понять применение этой теории в реальной жизни.
Хотя в области работы с физиологическими потребностями потребителей маркетологи мало что могут сделать.
Но спасибо и нет Благодаря загрязнению воздуха в Дели, маркетологи и предприятия получили возможность представить свой взгляд на удовлетворение физиологических потребностей .
Источник: Источник: oxypure.org
Кто мог подумать, что настанет день, что так скоро, что мы захотим сидеть в барах и сосать кислород, платя огромные суммы денег?
Но слава маркетологам, которые увидели возможность удовлетворить физиологическую потребность в свежем воздухе, возникающую из-за возросшего загрязнения.
Потребности в безопасности: Airtel Safe Pay Вы видели последние рекламные объявления Airtel Safe pay? Свяжите это с потребностями безопасности, которые мы обсуждали когда-то назад.
Потребность в финансовой безопасности возникла из-за растущего мошенничества, происходящего вокруг нас. И Airtel попал именно туда, где это было необходимо.
Они представили концепцию второго одноразового пароля в интерфейсе безопасных платежей Airtel с деталями транзакции, которая должна состояться, и она направляется непосредственно владельцу учетной записи. Если это недействительная транзакция, у вас есть право сделать ее недействительной.
Источник: airtel.in
Социальные нужды: Ведро дружбы KFCПомните рекламу KFC для их Ведра дружбы. Это отличный пример того, как нуждаются в любви и привязанности используется для обращения к клиенту.
Потребности в самооценке: Кампания Dove «Настоящая красота» Это была чрезвычайно успешная кампания Dove, направленная на то, чтобы побудить каждую женщину любить себя в собственной шкуре.
Это свело Интернет с ума, и продажи выросли с 2,5 миллиардов до 4 миллиардов за 10 лет.
После получения результатов опроса, проведенного среди женщин, только 2% опрошенных женщин считают себя Красивыми.
Компания Dove разработала и посвятила свою кампанию борьбе с чувством неполноценности и вселению чувства собственного достоинства у женщин во всем мире.
Источник: wordpress.com
Потребности в самореализации — невероятная рекламная кампания индийской армииНесколько лет назад индийская армия развернула рекламную кампанию, чтобы набрать больше индийской молодежи. Кульминация рекламной кампании выглядит примерно так:
«Живи менее обычной жизнью»
Я не мог найти лучшего примера маркетинговой стратегии, направленной на удовлетворение потребностей в самореализации .
Акцент на чувстве удовлетворения очень очевиден, потому что что может быть лучше, чем гордо служить своей стране и соотечественникам.
Посмотрите эту рекламу и вы обязательно почувствуете прилив адреналина!
Мне очень понравилось изучать, как маркетологи могут использовать теорию иерархии потребностей Маслоу для удовлетворения различных потребностей своих потенциальных клиентов.
В конце концов, Теории ничего не значат, пока они не будут реализованы!
Заключение- Теория иерархии потребностей Маслоу — это мотивационная теория, управляющая поведением потребителей Потребности в самоуважении и самоактуализации.
- Позднее исследователи модифицировали его, включив в него еще 3 типа потребностей: когнитивные потребности, потребности в эстетике и трансцендентность.
Нашли статью интересной? Поделись с друзьями:
Иерархия потребностей Маслоу. Как мотивировать сотрудников
Лучшие советы по лидерству: мотивация других Вы не можете быть лидером без последователей, поэтому вам нужно понять, как мотивировать людей присоединиться к вашей программе.
Мотивация — это то, что заставляет сотрудников действовать определенным образом, так как же этого добиться? Понимание мотивов людей — причин, по которым они что-то делают, — ключ к тому, чтобы стать хорошим лидером.
Одной из основных теорий, касающихся мотивации, является Иерархия потребностей Маслоу . У людей есть потребности. Потребность – это отсутствие чего-то, чего-то, чего мы хотим. Это порождает драйв и желание, которые побуждают нас удовлетворять эту потребность. Удовлетворение этой потребности или получение того, чего мы хотим или чего нам не хватает, является целью. Иерархия потребностей Маслоу — это психологическая теория, предложенная американским психологом Абрахамом Маслоу в его статье 1943 года «Теория мотивации человека». Это теория психологического здоровья, основанная на первоочередном удовлетворении врожденных потребностей человека, достигающих кульминации в самоактуализации.
Иерархия потребностей Маслоу
Теория мотивации Маслоу называется «иерархией потребностей».
Маслоу считает, что у людей есть пять основных потребностей в следующем порядке важности:
- Физиологические потребности –
i) потребность в еде
ii) потребность в питье
iii) потребность в работе
iv) потребность во сне
v) потребность в размножении0005
i) потребность в жилье
ii) потребность чувствовать себя в безопасности
- Предметы первой необходимости –
i) потребность чувствовать себя частью группы
ii) потребность в принятии
- Потребности в самоуважении –
i) потребность чувствовать себя хорошо
ii) потребность быть признанным за свои достижения
- Потребности в самореализации –
i) потребность в самореализации
ii) потребность в росте и развитии
Маслоу считает, что люди не будут двигаться дальше по этому списку, чтобы быть мотивированными следующим набором потребностей, пока не будут удовлетворены предыдущие наборы.
вот короткое видео, которое иллюстрирует иерархию потребностей Маслоу , опираясь на отрывки из диснеевского фильма «Вверх».
Существуют и другие теории в том же ключе, что и Маслоу.
Теория Альдерфера
Другая теория Альдерфера разделила эти потребности на три категории:
- потребность существования
- потребность в родстве
- потребности роста
Хорошие лидеры признают, что люди разные
Лидеры и менеджеры должны иметь этот уровень понимания, если они хотят быть в состоянии мотивировать своих сотрудников. Однако, чтобы быть хорошим лидером и менеджером, вы должны понимать, что люди разные. Чтобы проявить черты хорошего лидера, вам нужно признать, что некоторые люди приходят на работу, чтобы зарабатывать деньги (потребности существования), и не имеют никакого желания ни ладить с другими (потребности родства), ни продвигаться по службе (потребности роста).