Принципы успешных людей: 10 принципов успешных и счастливых людей

10 принципов успешных и счастливых людей

13 688

Познать себя

Умение быть счастливым чрезвычайно важно, от этого зависит буквально все: от здоровья до отношений с близкими людьми. Благодаря научному прогрессу ученые за последние десятилетия узнали гораздо больше о том, что нам на самом деле надо, чтобы быть успешными и счастливыми. В отличие от успеха, счастье — это не цель. Все мы созданы природой, чтобы быть счастливыми.

Каждая мысль создает в нашей голове определенный образ, на который реагирует весь организм. Все очень просто — например, страх постепенно вытягивает из нас энергию, а надежда и чувство благодарности, напротив, придают сил.

Если вы вспоминаете, как успешно преодолевали трудности, в организме происходят совсем другие химические реакции, чем когда вы думаете о недостатках или обидах на близких людей.

Когда вы думаете о какой-то сфере жизни, где у вас все хорошо, возникают радостные ощущения

Как мы думаем о том, что для нас действительно важно? Эти мысли могут многое рассказать о ваших убеждениях относительно самих себя, веры в себя, о самооценке, о том, доверяете ли вы миру. Убеждения — это фильтр, сквозь который мы оцениваем события нашей жизни.

Когда вы думаете о какой-то сфере жизни, где у вас все хорошо, возникают радостные ощущения — уверенность, надежда, вера в себя и в способность добиваться хороших результатов.

Вот 10 убеждений, характерных для счастливых и успешных людей.

1. «Я сам(а) на 100% отвечаю за свою жизнь, решения и за то, что создаю»

Счастливые люди избавились от нездоровой привычки искать виноватых, из-за которой разум наполняется ложью и ощущением собственного бессилия. Вместо этого они ориентированы на поиск решений и активные действия. Они осознанно решают быть счастливыми — вне зависимости от результатов и происходящих событий.

2. «Я четко осознаю, чего хочу от жизни, свои планы и устремления»

То, что счастье часто сопутствует успеху, — не совпадение. Счастливые люди ставят цели, хорошо представляя, чего они хотят добиться в жизни или в конкретной ситуации. Они прекрасно знают, кем хотят быть (и это закаляет характер). Они мыслят позитивно, придавая себе уверенность. Ошибки и неудачи для них — это лишь возможность поразмышлять о жизни и извлечь уроки.

3. «Я активен и вовлечен, всегда стремлюсь к успеху и совершенству»

Счастливые личности стараются искать в себе и в других выдающиеся качества и постоянно пытаются сделать жизнь лучше и для себя, и для окружающих. Любые вызовы, встречающиеся на пути, они рассматривают как возможности для роста и развития, для обретения уверенности. Им нравится находить способы обращать неприятности себе на пользу. Столкнувшись с трудностями, они всегда стараются говорить и думать больше не о самой проблеме, а о возможных решениях.

4. «Я не боюсь говорить правду и всегда стараюсь честно и достойно относиться к себе и к другим»

Счастливые люди стараются быть максимально честны и с собой, и с другими. Они искренни, но, говоря правду, никого не обвиняют, чтобы не оттолкнуть собеседника. Это помогает им поддерживать позитивный и оптимистичный настрой, не терять надежду и энтузиазм.

5. «Я дисциплинирован, всегда забочусь о себе и обо всем, что люблю»

Счастливые люди хорошо понимают, насколько важна самодисциплина, и стараются ее развивать. Они знают, чтобы избавиться от вредных привычек, мешающих достигать успеха, и выработать новые, более эффективные, потребуется время и постоянные усилия. Напротив, те, кто постоянно ищет виновных в своих неудачах, тем самым провоцируют негативные эмоции и повышенную выработку в организме вредных веществ, отнимающих энергию и плохо влияющих на мозг.

6. «Я готов и учиться, и учить других»

Счастливые личности понимают, что в жизни, вольно или невольно, придется учиться и развиваться и каждый из окружающих может послужить примером для подражания. Они и сами стараются подавать пример другим — особенно детям и молодым людям.

7. «Я могу быть как членом коллектива, так и лидером»

Счастливые люди понимают, что в некоторых ситуациях они могут взять руководство на себя, а в других — придется работать в коллективе ради общей цели. Они ищут решения, от которых выиграют все, и готовы к сотрудничеству.

8. «Я стараюсь не быть слишком серьезным, не теряю чувства юмора»

Счастливые люди стремятся максимально радоваться жизни и общению. С помощью юмора они стараются разрядить обстановку, создать радостную и веселую атмосферу, при этом не задевая шутками чувства других людей.

9. «Я благодарен жизни за все, что у меня есть, было и будет»

Счастливые люди ценят все, что у них есть, всегда стараются найти положительные стороны и в целом регулярно благодарят других и подчеркивают, насколько их ценят.

10. «Я стараюсь принимать сбалансированные и гармоничные решения»

Счастливые личности хорошо понимают, как повседневные решения влияют на здоровье и благополучие. Они стремятся соблюдать в жизни баланс и поддерживать образ мышления, который способствует эмоциональной стабильности, помогает верить в себя, в свою способность принимать верные решения, учиться на ошибках и в целом «понимать жизнь».

Источник: blogs.psychcentral.com

Текст:Николай ПроценкоИсточник фотографий:Getty Images

Новое на сайте

«Парень устал меня любить и ушел. Ненавижу себя. Как перестать надеяться на его возвращение?»

«После развода я будто потеряла смысл жизни. Как вновь обрести его?»

Как целоваться, чтобы это было незабываемо

Почему обычно распадаются браки: 4 главные причины — узнайте, как этого не допустить

Как общаться с человеком, который все время спорит?

«Одна сигарета в день — это самообман»: врач-онколог о раке курильщика и способах его избежать

«Едва поговорю с отцом, хочу рыдать»

Как построить успешную карьеру в психологии: 10 ключевых шагов

Пять принципов успешных людей, которые пригодятся каждому

Антон Бахарев

Не мудрствуя лукаво взяли несколько мощных книг о бизнесе и лидерстве и выбрали советы, которыми может воспользоваться каждый человек, стремящийся к успеху. Концентрация полезности зашкаливает!

1. Укрепляйте доверие

Быть успешным лидером — значит влиять на других. А без доверия нет и влияния. Вы не будете авторитетом для человека, который относится к вам настороженно. Вот почему лидер должен стремиться к тому, чтобы ему доверяли.

Два базовых компонента доверия — опыт и порядочность.

Опыт не означает, что вы должны быть экспертом в любом деле, которым занимается ваша команда. Быть опытным — значит разбираться в работе настолько хорошо, чтобы принимать уверенные решения и смело задавать вопросы, если вы что-то не понимаете.

Порядочность означает, что в своих действиях и решениях вы опираетесь на ценности, которые выходят за рамки личных интересов, и уделяете искреннее внимание работе, клиентам (внутренним или внешним) и сотрудникам. Если люди верят в ваш опыт и порядочность, они полагаются на то, что вы поступаете правильно.

Из книги «Как оставаться человеком на работе»

2. Концентрируйтесь на маленьких шагах

Люди любят читать книги и слушать лекции с обещаниями сбросить вес или заработать миллион долларов. Это восхищает и играет свою роль в мотивации к действию, но, если сосредоточиться исключительно на большой и далекой мечте, эффект может оказаться противоположным. Мы разочаровываемся, не видя быстрого результата, и бросаем дело, так и не доведя его до конца.

Чтобы не растерять энтузиазм, необходимо сосредоточиться на краткосрочных целях и маленьких шагах. Мечтаете о хорошей фигуре, успехе и популярности? Вложите всю энергию в то, чтобы пойти вечером на тренировку, привлечь пять новых клиентов или написать одну страницу книги. Концентрируйтесь на каждой крохотной ступеньке вперед и не забывайте хвалить себя за небольшие достижения. Это приведет к выделению дофамина, который вызывает приятные ощущения и желание повторить действие.

Из книги «Привычки на всю жизнь»

3. Ищите честных, но признавайте полутона

Люди лгут чаще, чем вы думаете. Рэй Далио понял это, когда руководил компанией, то есть нес ответственность за каждого сотрудника. Хотя у него была сформирована исключительно честная команда, в любой компании найдется не вполне откровенный человек, и нужно знать, как себя с ним вести.

Например, если вы уличили кого-то во лжи, в большинстве случаев не стоит верить его словам, что он раскаялся и больше так не будет.

Вероятнее всего, будет, и не раз. Нечестные люди опасны, поэтому позволить им находиться в вашем окружении не самая лучшая идея.

«В то же время давайте будем практичными, — продолжает один из самых влиятельных людей планеты. — Если бы я попытался ограничить свой круг общения только людьми, которые ни разу в жизни не солгали, мне было бы не с кем работать. Хотя у меня чрезвычайно высокие требования в том, что касается последовательности, я все-таки признаю полутона и готов дать второй шанс. Я оцениваю обстоятельства и закономерности, чтобы понять, имею я дело с хроническим лжецом или с человеком в целом честным, но несовершенным»

Из книги «Принципы»

4. Превращайте желательное поведение в рутину

Мозг постоянно ищет способы упростить задачи и превращает повторяющееся поведение в привычки, которым следует без раздумий. Если периодически делать что-то полезное — например, есть здоровую пищу, соблюдать технику безопасности, не витать в облаках, — это усваивается мозгом. Постарайтесь превратить дело в рутину. Запланируйте время, когда сможете этим заниматься, например ежедневно в 8 часов вечера или каждую субботу и воскресенье после утренней чашки кофе.

Чем дольше вы будете придерживаться режима, тем сильнее желательное поведение въестся в мозг.

Регулярно совершая какое-то действие в одном месте и в одно время, вы превращаете свое поведение в автоматическое. Сначала вам потребуются сосредоточенность и усилия, но потом следовать установленному порядку станет намного легче.

Из книги «Привычки на всю жизнь»

5. Думайте как подростки

Многие современные лидеры были настолько неопытны и не подготовлены в соответствующих областях, что критики и конкуренты легко сбрасывали их со счетов, считая невразумительными, наивными и даже незрелыми личностями. Сегодня многие из этих нетерпеливых, любознательных и смелых основателей стартапов возглавляют крупнейшие технологические компании мира. Именно эти качества, из-за которых критики и конкуренты не воспринимали всерьез этих людей, стали важнейшим фактором их успеха.

Несмотря на их неопытность, в них присутствует ненасытная любознательность и способность работать с несколькими блоками данных одновременно. Наряду со смелым, граничащим с мечтой видением того, к чему они стремятся, они обладают особым талантом молниеносно переключаться на другие темы и формировать дерзкое, фантастическое представление о своей компании. Эти люди поступают и думают как подростки — с энтузиазмом, смелыми мечтами и амбициями, свойственными всем в этом возрасте.

Подростки не верят в постепенные изменения, как и лучшие руководители.

Они стремятся нарушить существующий порядок вещей и дерзко полагают, что в их силах изменить мир. Часто победителей от проигравших отличает не взрослость и ответственность, а способность сохранять подростковое мышление и умение соединять, казалось бы, несоединимое.

Из книги «Соединяя точки»

Технологии маяков | Лучшие принципы успешной жизни

Когда дело доходит до успешной жизни, нам дают много советов, но сколько из них вы действительно делаете? Мы все хотим стать лучше, но это никогда не бывает легко, и поэтому важна последовательность, когда дело доходит до этого. Вот несколько жизненных принципов, которым нужно следовать, чтобы прожить свою жизнь более успешно.

Приготовьтесь к рутине

Наличие рутины поможет вам взять на себя ответственность за то, чтобы начать действовать. Это побуждает вас пережить даже самые трудные дни и дает вам ощущение, что вы контролируете свое окружение. Это одна из полезных привычек, которая улучшает вашу концентрацию и расстановку приоритетов задач.

Ставьте перед собой цели

Независимо от того, ставите ли вы цели ежедневно или еженедельно, их достижение приносит вам чувство личного удовлетворения. Вы вдохновляетесь вычеркнуть следующее дело, которое осталось сделать. Все это создает прогресс, и, устанавливая цели, вы можете измерить, как далеко вы продвинулись на этом пути.

Преодолейте свои страхи

Как вы собираетесь расти, если позволите страху овладеть вами? Страх — это иллюзия, и вам нужно добиваться того, чего вы хотите, даже если это означает дискомфорт. Преодолевая свой страх, вы заставляете себя идти на риск. Только вы блокируете себя от того, чтобы идти за открытыми дверями и возможностями, вам просто нужно знать, что вы способны на гораздо большее, и все, что для этого нужно, — это столкнуться со своими страхами.

Никогда не переставай учиться

Школа — не единственное место, где можно учиться. Всегда ищите новые навыки или информацию, чтобы ваш мозг оставался активным. Обучение помогает повысить уверенность в своих силах и побуждает ваш разум оставаться вовлеченным в материал. Чем больше вы узнаете, тем лучше вы становитесь и чувствуете себя.

Окружите себя единомышленниками

Кто вас окружает и кому вы отдаете энергию, формирует вас, так почему бы не позаботиться о том, чтобы время было потрачено с пользой? Общайтесь в сетевых группах/мероприятиях и общайтесь с людьми, которые разделяют схожие увлечения и жизненные цели. Вы не только встречаете замечательных людей, но и развиваете крепкую и содержательную дружбу, которая длится всю жизнь, если вас поддерживают.

Попробуйте еще раз

Если вы работаете над проектом или идеей и у вас ничего не получается, попробуйте еще раз. Худшее, что вы можете сделать с собой, — это сдаться. Отбрасывание ничему не учит, и важно всегда продолжать попытки, даже если это означает неудачу более одного раза. Успех близок, и вы каждый раз на шаг ближе к нему.

Независимо от того, какой принцип вы применяете в своей жизни, важно нести ответственность за себя. Изменения не приходят по щелчку пальцев и требуют вашей приверженности и последовательности.

Входит ли в ваши цели смена карьеры? Ознакомьтесь с открытыми вакансиями у нас на https://www.beacontechinc.com/careers/ и подайте заявку сегодня!

20 проверенных принципов успеха, довольства, богатства и мира в жизни

Я работал с 9 до 5 и никогда не чувствовал, что поднимаются вибрации энергии. Буквально через месяц все изменилось. В новостях говорится, что только 13% людей во всем мире довольны работой в офисе! Вы входите в этот счет? Довольны ли вы жизнью, которой живете, или что-то глубоко в вашем сердце подталкивает вашу душу взять инициативу в свои руки ради перемен к лучшему? Есть ли у вас возможность принять меры, чтобы ваше существование стало историей? Если это правда, то этот блог для вас! Я проходил через допросы своей душой. Я искал ответы в Интернете и книгах, интригуя Бога об успехе, богатстве, мире и счастье.

Спустя 25 лет я раскрыл секрет счастья, успеха и спокойствия. Я разгадал те скрытые сокровища, бесконечные силы и просветление в себе, что искал в мире. Я осознал свое предназначение в жизни, когда перестал интриговать мир и заглянул в свою вечность. Я мог живо визуализировать мечты и цели своей жизни, приближаясь каждый день с непоколебимой верой и уверенностью.

Есть 20 принципов, которые я понял после поразительной трансформации и обучения на страницах лучших книг мира. Успешные люди давно раскрыли секрет здоровья, успеха и счастья. В этом блоге я хотел бы показать вам те раскрытые непостижимые возможности, скрытые внутри вас. Следуйте этим принципам успеха и увидьте лучшую версию себя, чтобы обрести душевный покой и счастье, что в конечном итоге приведет к удовлетворению и успешной жизни.

1. Найдите Единую Цель, Единую Цель Жизни:

Фундаментальный принцип успеха заключается в том, чтобы найти цель жизни, которая выведет вас из зоны комфорта и заставит работать безоговорочно. Ирония в том, что это самый запущенный и принятый за гарантированный закон. Когда ваш мозг знает, к чему стремиться и зачем это делать, тогда вы знаете цель своей жизни! Тогда вы на полпути к воплощению своей мечты в реальность! Никакая сила не может остановить вас!

Представьте, что каждый день ваша цель обретает крылья. Вы получите величину вольт каждую секунду!

Знание основ целей

• Найдите цель больше, чем вы: Определите цель, которая больше вас, которая служит человечеству.
• Установите цель, которую вы пересматриваете два раза в год, один раз в месяц, и составляйте ежедневные планы для ее достижения.
• Решите цель, которая выходит за рамки воображения: ставьте нереальные цели, цели, которые намного превосходят ваши нынешние возможности, и стремитесь выйти за рамки воображения. В этот момент это может показаться вам невозможным, потому что вы еще не полностью открыли свою силу. Ты не развернул ту непобедимую себя.
• Например, если вы хотите стать певцом, настройте мир, чтобы стать лучшим певцом в мире. Выберите ту цель, которая создает «историю». »
• Пишите свою цель каждый день, пока она не проникнет в ваши мозговые нервы.
• Визуализируйте свою мечту каждый день: книга «Сила подсознания» очень хорошо объясняет этот принцип. Каждый день, когда вы видите свое видение, ваша система убеждений становится все более надежной. Это связано с неврологическим функционированием вашего мозга.

2. Не существует слова «невозможно»:

Знайте, что ограничения существуют в вашем воображении, а не в ваших кишках. Границы, которые вы установили для себя, иллюзорны. По понятным причинам вы не работали над этими ограничениями с мышлением «Я буду, я могу и я должен».

Просто возьмите пример, Вы хотите стать успешным ютубером. Прежде чем начать невероятное путешествие ютубера, вы увидели, что в вашей нише уже тысячи каналов, и выпали. Вы установили предел своих возможностей и обнаружили, что это невозможно.

• Будь лучшим : Всегда есть место для лучших. Имейте рвение превзойти всех. Верьте в свою вечную силу, что вы можете быть лучшим ютубером в мире. Сомневаться в своем потенциале — значит спрашивать Солнце о его энергии.
• Начните работать прямо сейчас; вера будет расти с вашим прогрессом : Когда каждый день вы вкладываете душу в работу, забывая о мире, тогда вы начинаете чувствовать в себе вечность и невозможность.
• Грех снижать свою ценность и довольствоваться средним : Грешно смириться с посредственной жизнью. Также помните, внизу так много спешки, а наверху много места. Вы можете сделать это, и вы должны сделать это, чтобы принять единственную жизнь, которая у вас есть, чтобы осознать бесконечность внутри себя.

3. Переключите внимание на себя и измените свое состояние:

Держите себя в гармонии и сосредоточьтесь на открытии лучшей версии себя, ментальной, эмоциональной и физической. Эмпирическое правило успеха заключается в том, что если вы сосредоточитесь на том, чтобы делать себя лучше каждый день, вы обнаружите невидимый блеск и силу. Но если вы сосредоточитесь на своих проблемах, вы в конце концов обнаружите больше проблем и трудностей. Поэтому всегда склоняйтесь к возможностям, потому что: «Бог открывает много ворот в жизнь, если одни ворота закрыты».

Сменив фокус на правильную вещь, вы можете изменить свои эмоции и состояния в любое время:

Просто возьмите пример. Предположим, вы устали после двенадцати часов офисной работы. В этот момент ваше внимание сосредоточено на усталости после работы. Ваш мозг посылает вам команды и триггеры: «Вы устали после 12 часов изнурительной работы». Теперь предположим, вам позвонила мама и сказала: «Ваш папа попал в аварию, и вы нужны им в больнице».

А теперь скажите мне, будете ли вы по-прежнему ощущать ту же усталость? Будете ли вы все еще чувствовать себя сонным в этот момент? Конечно же нет! Вы бы бросились в сторону больницы, даже не осознавая, что в тот день вы тоже работали. Вы бы набрались выносливости, чтобы даже летать в разные места, чтобы увидеть своего отца. Не так ли? Ты знаешь почему? Потому что теперь ты сосредотачиваешься больше не на боли в теле, а на своей любви к жизни — твоем отце. Ваши эмоции, состояние изменились мгновенно, как только вы услышали новость.

Никогда не сосредотачивайтесь на результате, кроме себя:

Если вы застряли на цели или результате, ваше внимание будет смещено с вашего прогресса и переключено на то, что является вашей целью! Если футболист смотрит на табло каждую минуту игры. Как вы думаете, он будет забивать последовательные голы? Нет! Потому что теперь его внимание переключилось на игровое табло. Он мог бы забивать и побеждать только в том случае, если бы сосредоточился на самосовершенствовании, чтобы привести в игру лучшего футболиста.

4. Отдай все:

Вы не сможете достичь вершины, если продолжите работать посредственно. Ваши действия и усилия покажут, где именно вы окажетесь в жизни. Теперь, когда вы определили свою конечную цель в жизни — стать успешным во всех отношениях человеком, изобразите свои действия непобедимым человеком. Делайте все, что делает успешный человек. В тот момент, когда вы измените свое мышление, чтобы пропустить крысиные бега и вершить свою судьбу, вы больше не будете стоять в очереди за посредственностью. Вы должны отдать весь свой потенциал, внимание, преданность этой единственной цели. Чтобы войти в историю, нужно творить историю. Вы должны открыть все те замки, которые ограничивают вашу силу, чтобы написать свою судьбу так, как вы хотите.

Пример:

Предположим, вы поставили перед собой цель стать лучшим шеф-поваром в мире. Вы думаете, что сможете стать лучшим шеф-поваром в мире, если будете продолжать стараться как обычный шеф-повар? Вы думаете, что держите в себе вечную силу, чтобы делать «невозможное»? Ответьте себе, потому что вам нужно ответить на этот вопрос в какой-то момент жизни.

Ты должен быть в ответе перед собой за все те «если бы, хотел, имел» жизни. Кто-то правильно сказал: «Служи больше, чем велит». Ты знаешь почему? Это не потому, что вам за это платят? В конечном счете, это заставляет вашего персонажа отдавать всего себя. Итак, когда жизнь возвращается к вам, у вас есть ответы для вашей души, чтобы сказать! Да! «Я сделал свои двести процентов; Я не виню себя». Потому что в конечном счете жизнь приходит к вам, она спрашивает вас? Не создавайте ситуации, чтобы прийти к мысли: «Хотел бы я попробовать эти методы». «Я бы хотел, чтобы я преодолел свой страх, чтобы отдать все».

5. Возьми на себя полную ответственность за свою жизнь:

Ты пришел один, и ты покинешь этот мир один. Итак, между прочим, почему вы думаете, что кто-то другой несет ответственность за вашу жизнь? Почему вы считаете, что кто-то другой в мире несет ответственность за вашу судьбу и результат успеха? Все осуждают систему образования. Но из той же системы образования, почему некоторые люди сделали историю или, по-вашему, успешными. С другой стороны, некоторые осуждают жизнь, свое положение, финансовое положение и многие другие оправдания. Перечитайте строчку и дважды подумайте.

Ваша жизнь принадлежит вам. Когда вы идете в офис и заставляете себя работать, ту же работу, которую вы ненавидите делать снова и снова. Кто сталкивается с пыткой в ​​душе? Кто удержит эту гору сожалений на всю жизнь? Мне не нужно объяснение. Вы должны дать честный ответ самому себе. Вы страдаете от этого непреодолимого давления этого общества, которое сдерживает вас?

Так почему ты обвиняешь других или ситуацию в своей неудачной жизни? Разве вы не думаете, что это несправедливо по отношению к вам, если я скажу, что это несправедливо по отношению к другим? Ваша жизнь принадлежит вам, поэтому берите на себя полную ответственность за все хорошее или плохое, что в ней происходит. У смертного одра – «никто к тебе не придет. Только у вас останется много слез или комочков радости, в зависимости от величины ответственности, которую вы взяли на себя!

6. Будьте благодарны за все в жизни:

Эмпирическое правило для обретения покоя, любви, счастья и успеха в жизни — чувствовать благодарность за жизнь. В тот момент, когда вы начинаете дорожить всем и вся в жизни, вы освобождаетесь от множества бремен, возложенных на вас. Итак, цените маленькие красивые вещи, которые у вас есть. Каждая вещь, которую вы обожаете, даст вам состояние удовлетворенности и удовлетворения в жизни.

Вдохновение из реальной жизни:

Знаете ли вы вдохновляющую историю Спарша Шаха, 17-летнего мальчика, родившегося с неизлечимым заболеванием костей и переломом 40? В настоящее время у Спарша более 140 переломов и 19 переломов.винты сзади. Делая ставки на жизнь и судьбу, этот 17-летний мальчик является мотивационным оратором, певцом, автором текстов и рэпером, и у него более 125 миллионов просмотров в социальных сетях. Жизнь Спарша настолько неопределенна с хрустящей костью, что даже крепкое рукопожатие может сломать ему кости. Знаете ли вы, что Ник Вуйчич, родившийся без рук и ног, художник, пловец, парашютист и мотивационный оратор? Эти легенды из реальной жизни победили то, что обычный человек называет проблемами и судьбой жизни. Вместо испытаний, которые принесла им жизнь, они чувствовали благодарность за то, что жизнь раскрыла их бесконечный потенциал.