Манипуляция: Что Это Такое? | Виды, 6 Признаков, Защита
Вопрос о том, что такое манипуляция, волнует даже далёких от психологии людей. Простыми словами манипуляция — это способ воздействия на другого человека. Личность добивается своих целей, управляя объектом.
Поговорим сегодня о том, что означает понятие «манипуляции» в психологии, их видах и способах, а также узнаем, как противостоять воздействию со стороны окружающих.
Краткое содержание:
Что такое манипуляция в психологии?
Манипуляция – это особый термин в психологии. Так обозначают различные способы воздействия на подсознание человека. Манипулятор управляет действиями объекта. При этом личность даже не подозревает, что поступает так, как ему повелевают.
Зная принципы психологии манипулирования, удаётся управлять не только одним представителем человечества, но и группой людей. При этом количество участников процесса неограниченно.
В качестве примера можно привести исторический факт. Люди, воспитанные в прошлом столетии, помнят, как молодёжь с воодушевлением уезжала на стройки.
Молодые парни и девушки оставляли родителей, учёбу, любимых и устремлялись на БАМ, Днепрогэс, Уралмашзавод, Челябинский и Харьковский тракторные заводы и другие объекты первых пятилеток.
Невыносимые условия труда и быта не останавливали. Комсомольцы и коммунисты, движимые идеей, уезжали за тысячи километров от родного дома, чтобы возвести строительные единицы в кратчайшие сроки.
Люди трудились по 12-14 часов, и всё для того, чтобы соответствовать советскому лозунгу: «Догнать и перегнать». Их одухотворённость объяснялась патриотизмом.
Никто и не догадывался, что действия молодого поколения – грамотное манипулирование партийных представителей. Умелый приём позволял добиться того, что молодёжь трудилась по доброй воле, без принуждения. Более того, молодые люди получали удовольствие от тяжёлой работы, испытывали гордость за свои результаты. Никто никого не принуждал.
Этого примера, более чем достаточно, чтобы объяснить, что такое манипулировать человеком или группой людей.
Таким образом, манипулировать – значит управлять, воздействовать объектом, его поступками и мыслями. В процессе всегда участвует две стороны.
Дадим определение:
1. Манипулятор – это тот, кто управляет сознанием и действиями.
2. Объект манипуляции – это тот, кем управляют, на кого воздействуют.
Как вы уже поняли, объектом может выступать коллектив. Управление человеческой группой позволяет добиться тех результатов, которые нужны лидеру. Так, в частности, возникают преступные группировки. Но манипулирование приносит не только вред. Психологический приём оказывает неоценимую помощь в воспитании детей.
Подростки – трудноуправляемые. Справиться с ними непросто. Важно владеть методиками психологии, чтобы добиться желаемого поведения.
Хорошие руководители также прибегают к методам манипуляции сотрудников. Таким способом они повышают производительность труда и извлекают собственную выгоду.
Практика показывает: успешный человек – отличный манипулятор.
Он умеет и использует свои знания психологии человека на практике, чтобы добиться определённых целей.
Виды манипуляций в психологии
Теперь поговорим о том, какие бывают манипуляции. Разнообразие методов позволяет получить результаты независимо от того, к какой сфере они относятся: любовные, семейные, рабочие отношения удаётся регулировать при помощи психологических приёмов.
Манипулирование помогает справиться с недоброжелателями. Зная особенности психологии противника, одержать победу просто. Тактику используют даже военачальники при управлении армией и столкновениях с врагом.
Манипуляция, как вид психологического воздействия, в данном случае приносит неоценимую пользу.
Итак, представим основные способы манипуляции людьми. Все методы можно использовать в повседневном общении.
Газлайтинг
Способ заставляет усомниться объекта в своей адекватности, правоте. Собеседник использует разнообразные фразы, типа «такого никогда не было», «тебе показалось, привиделось, померещилось».
Они постепенно проникают в подсознание жертвы. Она начинает сомневаться в реальности происходящего.
Цель манипулятора – выбить почву из-под ног человека – достигается. Объект не может оценивать свои поступки разумно, он теряется, утрачивает веру в собственные силы и возможности. (Подробнее, что такое газлайтинг).
Психологические хитрости лишают личность способности здраво рассуждать. Она обезврежена и безопасна. К примеру, сослуживец, может добиться повышения. Психологические манипуляции позволяют устранить конкурента.
Проекция
Манипулятор перекладывает собственные недостатки на жертву. Таким способом он уходит от ответственности. Вина за поступки, черты характера проецируются на объект. Нередко используют дети. К примеру, старший ребёнок проецирует свои недостатки на младшего, чтобы выглядеть в глазах родителей хорошим и послушным.
Контроль
Манипулятор использует тотальный контроль над действиями объекта. Он ограничивает его, не позволяет общаться с другими людьми, создаёт конфликтные ситуации, использует повелительный тон в разговоре, следит за каждым шагом жертвы.
Результат: человек испытывает постоянное напряжение, утрачивает способность мыслить и действовать свободно, оказывается в зависимости от своего «хозяина», подчиняется ему. Часто такой вид манипуляции можно наблюдать в браке, когда один супруг целиком подчиняет себе волю партнёра.
Манипуляция стыдом
Приём понижает самооценку. Фраза «Как тебе только не стыдно» оказывает волшебное действие. Если жертва постоянно испытывает вину, стыд, она чувствует себя «плохой», недостойной любви, хорошего отношения, награды.
Родители часто не замечают, что манипулируют детьми данным способом. Некоторые представители намеренно применяют метод, чтобы избавить себя от обещаний или заставить взрослого ребёнка всегда быть рядом.
Триангуляция
Привлечение постороннего человека в конфликтную ситуацию. Это делается для того, чтобы подтвердить собственную точку зрения. Метод используется, когда нужно вызвать чувство ревности, понизить самооценку жертвы, доказать ложную правоту.
Манипулятор может распускать об объекте лживые, нелицеприятные слухи, приводить факты, которые не имеют подтверждения.
Игнорирование
Цель манипулятора – вызвать интерес к своей персоне, заинтриговать человека, заставить о себе думать. Распространённый способ манипулирования в любовных отношениях.
После нескольких встреч личность начинает игнорировать своего избранника: не отвечает на звонки, сообщения, избегает встреч. В результате, даже если партнёр не проявлял должного интереса к манипулятору, он непроизвольно начинает о нём думать, анализировать своё поведение, стремиться к разговору с тем, кто игнорирует.
Угрозы, шантаж, оскорбления
Эффективные приёмы манипулирования. Цель – запугивание человека для достижения собственных целей. Страх обезоруживает жертву. Она становится безвольной, ею просто управлять. Анонимки, сплетни, крик превращают личность в безответное существо, которое подчиняется своему «хозяину». Индивид становится рабом манипулятора.
Подмена понятий
В разговоре собеседник заменяет понятие, чтобы спровоцировать конфликт. К примеру, супруг говорит жене о том, что цвет блузки ей не подходит. Женщина перефразирует его высказывание: «Ты утверждаешь, что я плохо выгляжу и я некрасивая?». Возникает ссора. Манипуляторша добилась своей цели.
Бессмысленный разговор или смена темы
Приём позволяет избежать ответа на серьёзный вопрос, который доставляет дискомфорт манипулятору. Как только звучит неприятная фраза, человек начинает говорить ни о чём, задаёт встречный вопрос, не относящийся к теме.
Собеседник путается и забывает о том, о чём хотел спросить. Простой и доступный способ, чтобы избежать нежелательного разговора. Часто используют дети, даже малыши. К примеру, ребёнок, понимая, что его будут ругать за проступок, может внезапно объявить себя голодным. Каждый нормальный родитель начнёт предлагать еду. Ребёнок получает отсрочку.
Роль жертвы
Манипулятор намеренно вызывает жалость к себе.
Цель – получить желаемое. Необязательно – материальные блага. Человек может нуждаться во внимании, любви, заботе. Роль жертвы вызывает интерес к своей персоне, вину и сострадание у второй стороны. Частая манипуляция людей пожилого возраста, которые страдают от одиночества.
Психологические методики помогают добивать целей. Результаты оказывают воздействие на качество жизни. Приёмами манипулирования можно овладеть на профессиональном уровне. Для такого психолога не существует недостижимого.
Признаки манипуляции
Манипуляции в общении опасны, прежде всего, для второй стороны. Жертва психологического воздействия не осознаёт, что мыслит, поступает так, как нужно другому человеку.
Важно научиться распознавать признаки манипулятивного воздействия. Тогда никто не сможет подчинить себе вашу волю. А это значит, что вы будете полностью свободны и независимы.
Перечислим основные признаки манипулирования:
1. Вы постоянно испытываете чувство вины, стыда, страха при общении с конкретным человеком.
2. У вас регулярно возникает ощущение непонимания того, зачем вы совершили тот или иной поступок.
3. Вы чувствуете себя загипнотизированным после общения с той или иной личностью.
4. Не проходит чувство осознания того, что вы недостойны похвалы, вознаграждения, подарка, хорошего отношения.
5. Вы испытываете психологическую зависимость от другого человека, нуждаетесь в нём. Не можете принимать решения самостоятельно.
6. После разговора, мероприятия создаётся ощущение, что вас использовали.
Любой душевный дискомфорт при общении с другим человеком может стать результатом манипулирования. Как правило, спустя время, жертва не понимает, чем именно был вызван её поступок, ссора, слова. Она совершила нехарактерные для себя действия.
Практически каждая женщина умеет манипулировать мужчинами. Мудрые представительницы прекрасного пола применяют знания мужской психологии, чтобы выстроить стабильные, полноценные отношения.
Но некоторые дамы используют мужской пол. Они получают дорогостоящие подарки, деньги, недвижимость, применяя всего-навсего единственный приём: отказывают избраннику в сексе. Это известная женская манипуляция человеком, который её искренне любит и дорожит отношениями с ней.
Внимание! Важно не перепутать манипулятивное воздействие с обычными просьбами. Как правило, последние выражаются со словами вежливости. Человек, действительно, просит оказать ему услугу. При этом он говорит прямо, не отклоняется от темы, чётко обозначает результат, который хочет получить.
Как не поддаваться на манипуляции?
О том, как противостоять манипуляциям, нужно знать каждому человеку. Но сложность вопроса заключается в том, что хорошего манипулятора распознать трудно. Объект воздействия догадывается о его методах спустя время, когда первая сторона уже достигла результатов.
Прежде всего, необходимо научиться анализировать своё состояние после разговора, встречи с тем или иным человеком.
Если возникли подозрения, что он манипулирует вами, необходимо срочно принять меры.
Защита от манипуляций зависит от её разновидности. Примером женских манипуляций в отношениях может послужить пресловутый отказ в сексе.
Партнёру в этом случае стоит ответить игнорированием. Не позволяйте себе выпрашивать доступ к телу спутницы, даже если вы проживаете вместе. Девушка может проявить активное соблазнение избранника.
Соберите волю в кулак. Скажите, что устали, нужно пойти на встречу, хотите спать и т. д. Поверьте, уже совсем скоро партнёрша сама попросит вас о близости.
Манипуляция мужчиной часто проявляется в обидах, наигранных слезах, капризах. Девушка может часами не разговаривать с парнем, если тот отказал ей в покупке нового платья. Не поддавайтесь провокациям.
Разговоры о подругах, которые имеют щедрых покровителей – психологическая манипуляция. Спутник решает доказать свою любовь и состоятельность очередным шопингом. Не вступайте в подобные беседы.
Порадуйтесь вместе со своей избранницей за подружку.
Если вас игнорируют, отвечайте тем же. Не проявляйте интерес к личности. Если он или она, действительно, использует психологические игры, то вскоре вы заметите присутствие провокатора, так как он будет шокирован неожиданным поведением второй стороны.
Важно! Отсутствие интереса к персоне можно принять за игнорирование, то есть манипуляцию. Учтите, манипулятор вскоре напомнит о своём существовании. Он вновь возникнет в вашей жизни. Тот, кому вы не интересны, не будет стремиться к встрече или разговору.
Приведём ещё несколько способов того, как противостоять психологическому воздействию:
1. Угрозы, крик, обвинения. Если манипуляции имеют отношение к причинению вреда здоровью, предполагают угрозу жизни, обращайтесь в полицию. Вполне возможно, что это – не манипулирование, а обозначение действий, которые предпримет человек в том или ином случае. В остальных ситуациях стоит игнорировать обидчика, избегать его общества.
Не дайте ему понять, что испытываете страх.
2. Роль жертвы. Объект рискует лишиться личной жизни, целиком посвятив себя тому, кто пребывает в роли жертвы. Не забывайте о самом себе. Игнорируйте жалобы, которые кажутся беспочвенными.
3. Подмена понятий. Как правило, объект осознаёт, что не получил ответа на вопрос только после того, как манипулятор покинул его общество. Не отвлекайтесь на посторонние темы. Повторяйте вопрос ещё и ещё раз.
4. Триангуляция. Попросите постороннего человека покинуть ваше общество. Сообщите собеседнику, что не намерены обсуждать ситуацию при посторонних людях.
5. Контроль. Твёрдо сообщите о своём намерении самостоятельно принимать решения. Обозначьте границы личного пространства.
6. Манипулирование чувством стыда, вины. Вы – прекрасны. Каждый человек имеет право на ошибку. Стыд за прошлые поступки необоснован. Чувство может испортить существование кому угодно.
Помните о том, что прошлого не вернуть. Стыд, вина, которые вызываются намеренно, беспочвенны.
Противостояние манипуляциям заключается в полном игнорировании всех приёмов провокатора. Отличный способ противостоять манипулятору – проекция, то есть использование таких же методик против него. Зеркальное отражение – мощное оружие против психологического воздействия.
Примеры манипуляции людьми
Примеры манипуляции людьми из жизни можно приводить до бесконечности. Методики используют намеренно или неосознанно. Родители, преподаватели, руководство, близкие и родные люди постоянно прибегают к самым разнообразным приёмам воздействия на сознание человека.Манипулирование – это способ управлять объектом, получить результаты от его поступков, то есть извлечь собственную выгоду.
Искусный манипулятор в совершенстве знает психологию жертвы. Сначала он определяет её слабые стороны, а затем, играя чувствами и эмоциями, выводит человека из привычного, стабильного состояния.
Объект испытывает дискомфорт. Он начинает действовать так, как нужно провокатору.
Некоторые приёмы манипуляции так тонки и незаметны для окружающих, что индивид не подозревает о психологической игре. Он считает, что все действия совершены им по доброй воле и желанию.
Политики – умелые манипуляторы. Они навязывают точку зрения массам, ведут за собой тех, кто поддался их влиянию.
Каждый из нас знает об использовании манипуляции в рекламе. Под воздействием ролика, афиши, броской листовки мы совершаем покупки.
Они не всегда оправданы. Торговых представителей обучают способам обращения с потенциальными покупателями. Их провокациям с лёгкостью поддаются психологически неустойчивые личности. Пожилые люди, женщины часто приобретают бесполезные вещи, бады и другие предметы по нереально высокой цене, а всё потому, что агент убедил их в необходимости данного товара.
Противостоять таким трюкам просто. Отложите покупку на следующий день. Время позволит освободиться от чувства навязчивости, вы соберётесь с мыслями и решите, нужна ли вам эта покупка.
Особенно популярно манипулирование в любовных или семейных отношениях. Причём к психологическому воздействию прибегают как мужчины, так и женщины. Приведём несколько ярких примеров манипуляций. Наверняка некоторые варианты вы испытывали на себе хотя бы раз в жизни:
1. Пауза в отношениях как манипуляция. Партнёр предлагает сделать перерыв в отношениях. Пауза помогает избежать выяснения отношений, конфликтной ситуации. Более того, избранник за время перерыва начинает скучать, тосковать, он нуждается в общении со своим спутником. О том, что его беспокоило в отношениях раньше, он больше не думает.
2. Манипуляция молчанием. Заставляет жертву беспокоиться, волноваться, переживать. Она начинает анализировать свои поступки, искать причину, чувствует себя виноватым. Чаще всего ответом на подобный приём бывают активные действия объекта. Он ищет встречи с провокатором, хочет поговорить.
3. Манипуляция чувством вины. Жертва будет всячески стараться загладить свою вину.
Например, мать упрекает сына в непочтительном отношении. Тот чувствует себя виноватым. Теперь вся его жизнь сосредоточена вокруг матери.
4. Манипуляция обидой. Роль обидевшейся стороны помогает получить желаемое многим дамам. Партнёр не замечает, что им манипулируют. Он чувствует себя подлецом и старается загладить вину. Итог: он выполняет все капризы избранницы.
5. Манипуляция игнором. Вводит жертву в состояние нестабильности, душевного дискомфорта. Чаще используют мужчины. К примеру, после первого свидания молодой человек пропадает из вида девушки. Она тревожится, думая, что не понравилась ему. В итоге её интерес к юноше повышается. При следующей встрече она проявит максимум внимания к провокатору.
6. Манипуляция ожиданием. Долгое ожидание выводит из себя. Человек испытывает тревогу, скуку, тоску, волнение. Все его чувства обостряются. Ожидание может быть долгосрочным или краткосрочным. Пример приёма: девушка опаздывает на свидание.
Молодой человек думает, что она не придёт, он ей неинтересен. Приход дамы вызывает сильнейшее чувство радости и удовольствия, облегчения. Они приходят на смену разочарованию. Цель достигнута: образ партнёрши будет всегда вызывать приятные эмоции.
7. Мужская манипуляция расставанием. Молодой человек может угрожать юной девушке расставанием, если она откажет ему в близости. Такой приём распространён среди тех, кто хочет, во что бы то ни стало овладеть непорочными созданиями. Девочкам-подросткам стоит знать об этой манипуляции и не вестись на неё. Взрослые дамы также сталкиваются с подобными случаями. Этот приём привычен для альфонсов.
Манипуляция сознанием другого человека – отличный способ сделать отношения крепкими и стабильными. К сожалению, применение психологических приёмов далеко не всегда имеют подобную цель. Чаще всего манипуляция вызвана корыстью, чтобы извлечь материальные блага.
Заключение
Мы выяснили, что манипуляции – это психологическое воздействие на определённого человека или группу лиц.
Проще говоря, манипуляция — это способ управления людьми.
В повседневной жизни чаще всего мы сталкиваемся с манипуляциями в отношениях. Их развитие зависит от методик, которые применяет партнёр. Следует помнить о том, что цели манипуляции могут быть самыми разными. Некоторые личности используют приёмы психологии, чтобы развить и укрепить отношения, а другие лица извлекают собственную, материальную выгоду. Будьте бдительны и не поддавайтесь на провокации.
📽 И в заключении видео: 10 трюков для манипуляции людьми
Каролина Кораблёва
Об авторе: Привет! Я — Каролина Кораблёва. Живу в Подмосковье, в городе Одинцово. Люблю жизнь и людей. Стараюсь быть реалистом и оптимистом по жизни.
В людях ценю умение себя вести. Увлекаюсь психологией, в частности — конфликтологией. Закончила РГСУ, факультет «Психология труда и специальная психология».
Мы в телеграм канале! Присоединяйся!
психологические приемы с примерами из жизни
Манипуляторы — это не обязательно политики, хитрые продавцы или цыганки на вокзале.
Ими вполне могут быть и ваши знакомые, и коллеги по работе, и даже собственные дети. Разобраться в том, на что чаще всего давят манипуляторы и, самое главное, как им противостоять, нам помогла психолог Анастасия Глебова.
- Что такое манипуляции
- Виды манипуляций
- Жертвы манипуляций
- Как понять, что вами манипулируют
- Как защитить себя от манипуляций
Признаки манипуляции, её виды и основные жертвы
Манипуляции — приемы обманной тактики, благодаря которым один человек ради собственной выгоды принуждает другого к определенным действиям. Число участников манипуляций может быть разным, но их всегда можно разделить на две группы — самих манипуляторов (субъектов) и объектов их воздействия (адресатов).
Манипуляторы играют на слабости адресатов, а адресаты уверены, что никто не управляет их сознанием и не влияет на их решения.
У любой манипуляции, как правило, есть четыре отличительных черты:
- Все действия/разговоры разыгрываются по продуманному манипулятором сценарию.
- Адресату не известна настоящая цель манипуляции.
- Адресат уверен, что его действия принесут пользу (не обязательно манипулятору, но другому человеку или группе людей).
- В результате пользу получит только манипулятор, адресат либо останется ни с чем, либо понесет убытки.
Виды манипуляций
В психологии выделяют несколько видов манипуляций, но на практическом уровне их можно разделить на сознательные и бессознательные.
- При сознательных манипуляциях у манипулятора есть четкий сценарий и конечная цель, к которой он стремится. Пример: манипуляции в деловых отношениях, когда человек обманным путем хочет переложить часть своих обязанностей на коллегу.
- При бессознательных весь смысл воздействия может быть размыт. Пример: семейные манипуляции, когда супруг/супруга копирует поведение своих родителей в отношениях без какой-либо конкретной цели.
Также по поведению манипуляторов можно выделить:
- Скрытые манипуляции — максимально завуалированные действия. Чаще всего это сознательные манипуляции.
- Открытые, когда манипулятор не скрывает своих действий. Пример открытой манипуляции — детская истерика (ребенок требует игрушку/сладость, а после отказа начинает плакать).
Чаще всего это сознательные манипуляции.Мишени манипуляций
Адресатом манипуляций может стать любой человек. Точка зрения, что жертва манипуляций тоже думает о собственной выгоде и потому попадается на удочку («сама виновата»), ошибочна.
Говоря о мишенях манипуляторов, мы имеем в виду чувства адресата, на которых можно успешно сыграть:
- Вина, стыд. В скрытых сознательных манипуляциях естественную реакцию на нехороший поступок можно превратить в деструктивную, всего лишь подменив ориентиры «хорошо/плохо». Сюда же можно отнести игру на чувстве справедливости.
- Жалость. В этом случае разрушительной для адресата становится забота о субъекте, намеренно вызывающем жалость и сочувствие.
- Страх и неумение говорить «нет». Играя на слабостях адресата, манипуляторы могут применять запугивание и угрозы.
- Гендерные стереотипы. Такие манипуляции могут быть открытыми: «Женщина должна…», «Мужчина должен…».
- Чувство собственного достоинства. Типичный пример такой манипуляции — спор из разряда «А тебе слабо?..».
Как понять, что вами манипулируют
Выявить манипулятора в своем кругу общения можно самостоятельно, в том числе проанализировав собственные чувства.
- Это может быть чувство вины, стыда, страха (или удар по любой другой «мишени», описанной выше) при общении с определенным человеком. Постоянные тяжесть и дискомфорт при разговоре уже могут говорить о манипулятивных действиях.
- Вам кажется, что вы недостойны похвалы и хорошего отношения.
- Ощущение психологической зависимости от другого человека, невозможность самостоятельно принимать решения.
- При общении человек намеренно искажает факты любой истории.
- Человек ограничивает ваш выбор. В этом важное отличие манипуляций от обычной просьбы, которая формулируется конкретно, корректно и всегда оставляет выбор собеседнику. Пример манипулятивной формулировки: «Если… то…», «Или… или…».
Пример манипулятивной формулировки: «Если… то…», «Или… или…».Излюбленные тактики манипуляторов
- Лесть и другие способы усыпления бдительности (например, ложная влюбленность).
- Намеренное безразличие как попытка вывести адресата на эмоции. Или, наоборот, доказывание своей правоты. В результате манипулятор получает информацию, которой адресат изначально и не думал делиться.
- Перескакивание с темы на тему, поспешность, перебивания. Такие приемы помогают сбить адресата с толку и убедить его принять выгодное для манипулятора решение.
- Постоянные переспрашивания и повторение фраз собеседника. Будьте внимательны: повторяя только начало фразы, манипулятор может вкладывать другой смысл в ее окончание, искажая факты.
- Экспрессивный напор с целью получения быстрого согласия.
Как защититься от манипуляций: разбор с примерами
Важно не только распознать манипуляцию, но и от нее защититься. Психологи предлагают несколько тактик:
1.
Возьмите паузу. Если вопрос/просьба вызывают дискомфорт или собеседник вас излишне подгоняет и торопит, то пауза поможет не только проанализировать свои чувства и принять взвешенное решение, но и вывести манипулятора на чистую воду. Помните, что ваш собеседник необязательно имеет манипулятивные цели: возможно, он привык говорить в быстром темпе и тогда к тому, что ответ на его запрос будет получен чуть позже, отнесется нормально. Манипулятор же начнет нервничать и продолжать подгонять.
2. Попросите больше вариантов для решения проблемы. Прием хорошо работает при ограничительной тактике манипулятора, так как убирает главное оружие — словесные блоки. Например, в ответ на фразу: «Или вы работаете сверхурочно, или можете забыть про отпуск!» — можно попросить альтернативные варианты решений или предложить свои (решать больше задач в рабочее время, выходить на пару часов в субботу, получать повышенную оплату за сверхурочные часы).
3. Задавайте больше уточняющих вопросов. Это поможет нарушить сценарий манипулятора и перехватить ведущую роль в беседе.
Особенно хорошо этот прием работает при открытых детских манипуляциях. Например, когда ребенок требует от родителей поехать в определенное место и чем-то угрожает в случае отказа. Тогда дополнительные вопросы («Почему ты хочешь, чтобы мы туда поехали?», «Чем ты там будешь заниматься?» и т. д.) включат ребенка в процесс обсуждения и помогут осознать, стоит ли эта поездка семейного конфликта. А родители при этом займут ведущую роль.
4. Игнорируйте. Это отличный способ взаимодействия с провокационным манипулятором, пытающимся вывести на эмоции и использующим лесть или устрашение. Необязательно при этом молчать. Фразу а-ля «Спасибо, я тебя выслушал» без последующих действий манипулятор тоже воспримет как игнор.
Тактика игнорирования не всегда правильно работает в подростковой / детской среде и может восприниматься как проявление слабости.
5. Переформулируйте слова манипулятора или отзеркальте его эмоции. Если удастся переформулировать в вопрос, вы сможете перевести разговор из области действий в область эмоций, что особенно эффективно при общении с детьми.
Этот же прием хорошо использовать при навязчивом манипулятивном предложении (например, от сетевых продавцов, предлагающих купить продукт/услугу): «Я правильно понимаю, что вы сейчас сумеете доказать на основе релевантных исследований, что крем N поможет устранить морщины за 14 дней?»
6. Раскройте манипуляцию: скажите прямо о том, что вы отлично понимаете, чего пытается добиться манипулятор и какими методами.
Манипуляции — обычные социальные явления, и умение их распознавать — уже большой плюс. Помните, что каждый человек имеет право не отвечать на личные и некорректные вопросы и не может быть для всех одинаково привлекательным.
Манипуляция: определение, примеры и тактика
Манипуляция: определение, примеры и тактика Чарли Хантингтон, магистр искусств, доктор философии. Кандидат Манипуляция — это любое действие, которое изменяет других людей или ваше окружение. Когда манипулировать окружающими хорошо или плохо? Давайте посмотрим, какое значение имеют намерения в манипулировании.
Правильно ли мы пытаемся изменить людей и ситуации, чтобы удовлетворить свои потребности? Когда манипуляция хороша, а когда нет? Давайте пройдемся по философским и психологическим серым областям темы манипуляции. Прежде чем читать дальше, если вы терапевт, коуч или предприниматель в области велнеса, обязательно скачайте нашу бесплатную электронную книгу Wellness Business Growth, чтобы получить советы экспертов и бесплатные ресурсы, которые помогут вам развивать свой бизнес в геометрической прогрессии. Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобыузнать, как экспоненциально развивать свой оздоровительный бизнес! ✓ Сэкономьте сотни часов времени ✓ Зарабатывайте больше $ быстрее Что такое манипуляция? (Определение)На самом базовом уровне человек манипулирует каждый раз, когда пытается изменить или повлиять на поведение или тела другого организма или объекта (Buss et al., 19).87). В этом смысле шипящая на вас кошка или лающая на вас собака являются актами манипуляции, поскольку они посылают четкий сигнал о том, какое поведение они делают и не хотят видеть от вас (Krebs & Dawkins, 1984). На этом самом базовом уровне манипуляция не обязательно несет негативный оттенок; когда я поворачиваю руль своей машины, я манипулирую машиной, но это может быть просто так, чтобы я мог въехать на парковку продуктового магазина. (В этом нет ничего плохого, если только я не появлюсь голодным и жаждущим печенья.)В то время как некоторые манипуляции социально порицаемы и вредны — и мы потратим много времени на изучение этого поведения — большая часть манипуляций среди животных и людей функциональна, необходима и даже неизбежна (Krebs & Dawkins, 1984). Подумайте, например, о новорожденном ребенке: какие у него есть варианты удовлетворения своих потребностей, кроме плача? Когда мировые лидеры ведут переговоры друг с другом, не окажут ли они медвежью услугу своим странам, если не будут добиваться наилучших возможных результатов для своего народа? И не должны ли мы делать все возможное, когда ходим на свидания, даже если то, что мы надеваем на первое свидание, отличается от того, что мы носим большую часть дня? Всегда ли манипуляции плохи? Таким образом, хотя все манипуляции являются преднамеренными в том смысле, что они направлены на получение нами желаемого результата, не все они плохи или совершаются со злым умыслом (Buss et al. Возможно, пример прояснит это различие. Предположим, я звоню вам, чтобы пригласить вас на ужин, говоря, что соскучился по вашей компании и хочу наверстать упущенное. Если это все мои намерения, то такое поведение не является психологически манипулятивным. Если, однако, я звоню вам, потому что мне интересно встречаться с вашим братом или сестрой, или сплетничать об общем друге, на которого я начал обижаться, или потому что все мои другие друзья заняты… то мой обман делает мое поведение психологически манипулятивным. Психология манипуляцииПочему мы манипулируем другими? Помимо конкретных целей, таких как компания, деньги или сексуальная близость, мы также манипулируем другими, чтобы произвести на них впечатление и реализовать свое представление о том, кто мы есть (Baumeister, 1982). Стремление управлять своим представлением о себе и хорошо выглядеть лежит в основе нашего поведения с семьей, друзьями и коллегами (Highhouse et al., 2016; Jones & Pittman, 19).82). Мы делаем все, что в наших силах, даже если это не совсем честное представление о нашей личности в целом, чтобы можно было подтвердить, что мы хорошие, желанные или достойные. Возможно, я делаю такое поведение фальшивым и нечестным, но я считаю, что оно происходит из очень естественного процесса обучения тому, как влиять на окружающую среду. Например, подумайте о том, как взрослые и дети взаимно улыбаются друг другу. Младенцы, которые становятся малышами, быстро учатся ассоциировать определенное поведение с определенными реакциями окружающей среды. Крик и вой, и относительно скоро должен появиться опекун. Улыбнитесь, и вы получите улыбку в ответ, а также несколько пронзительных, напевных слов любви.  Тот же самый процесс обучения происходит, когда вы (сознательно или бессознательно) узнаете, что повышение голоса на вашего партнера действительно заставит его вынести мусор в следующий раз, или что необоснованно дружелюбное поведение, когда вы звоните в кабинет дантиста, поможет вам лучше. время встречи.Исследование манипулирования Степень, в которой люди готовы участвовать в подобного рода манипуляциях и делать это без оглядки на благополучие людей, которыми манипулируют, была тщательно изучена (Potter, 2006). Люди с более высоким уровнем манипулятивности — склонности к психологическим манипуляциям — также чаще имеют некоторые психопатологические черты (Potter, 2006). Манипулятивное поведение часто изучается в контексте черты, называемой макиавеллизмом, названной так в честь итальянского философа и государственного чиновника шестнадцатого века, чьи работы подробно описывали, как эффективные политические лидеры могут (и должны, по его мнению) использовать психологическую манипуляцию для достижения своих целей. Макиавеллизм, как оказалось, не всегда работает (Wilson et al., 1996). Наоборот, он лучше всего работает в ситуациях, когда другие средства ведения переговоров, убеждения или сотрудничества будут менее успешными. Тактика манипулированияХотя существует множество различных тактик манипулирования, они, по-видимому, группируются в шесть категорий (Buss et al., 1987): У меня есть очень теплая и представительная подруга, которая, как я видел, эффективно ориентировалась в разговорах со всеми видами представителей службы поддержки клиентов, включив наступление обаяния. В такие моменты она настолько приятна и обаятельна, что вам будет трудно испортить разговор, отказав ей в том, что она хочет. Помещение детей в тайм-аут, когда они не могут играть или получать положительное внимание от родителей, — это еще одна (эффективная!) форма манипуляции, я бы сказал. Примеры манипуляций Манипуляция также может быть выполнена с помощью гораздо меньших действий, чем то, что мы обсуждали до сих пор. На самом деле Талер и Санстейн (2008) в своей влиятельной книге под названием «Подтолкнуть» использовали психологические исследования, чтобы доказать, что иногда небольшие изменения в системе могут быть более эффективными манипуляциями, чем деспотические варианты, о которых часто думают люди. Признаки манипуляции Мы можем осознать психологическую манипуляцию как на сознательном, так и на бессознательном уровне. У людей есть интуитивное чувство, когда другие нечестны, что кажется более эффективным в Интернете, когда ставки настолько высоки, что важно обнаружить обман (Ten Brinke et al., 2016). Подумайте о разнице между тем, когда близкий друг, которому вы доверяете, делает комплименты вашей внешности, и тем, когда кто-то, с кем вы только что встретились, делает то же самое. Способами, которые вы, возможно, не сможете описать, вы, вероятно, внимательно отслеживаете поведение этого человека, чтобы увидеть, насколько они искренни. Является ли манипулирование насилием? Психологическая манипуляция в том смысле, что она включает в себя эгоистичное стремление удовлетворить свои собственные потребности без учета последствий для других людей, может считаться насилием (Kaukiainen et al., 2001). Действительно, некоторое манипулятивное поведение совершается с намерением причинить вред другому человеку, поскольку это может быть основной целью манипулятора. В наиболее оскорбительном варианте манипулирование используется для того, чтобы изолировать другого человека и заставить его чувствовать себя плохо, что, в свою очередь, облегчает контроль над этим человеком и дальнейшее манипулирование им. Манипуляция против убежденияКогда мы убеждаем других людей, мы заставляем их что-то сделать или принять убеждение с помощью честной и разумной тактики, например, представляя им фактические доказательства. Напротив, когда мы манипулируем людьми, это обычно делается с некоторой долей обмана. Например, исследование, в ходе которого были рассмотрены сотни тысяч политических электронных писем, относящихся к избирательному циклу 2020 года в Соединенных Штатах, показало, что методы обмана были обычным явлением: от использования неточных заголовков, похожих на кликбейт, до создания впечатления, что электронное письмо является частью рекламного объявления. существовавшая ранее цепочка электронной почты (Mathur et al., 2023). Манипуляции в отношениях Как мне кажется, я ясно дал понять ранее, что люди, манипулирующие друг другом в отношениях, являются нормой, а не исключением, и многое из этого является обычным и относительно безвредным. Одно исследование пар показало, что для достижения разных целей использовались разные тактики манипулирования (Buss et al. Манипулирование и газлайтингГазлайтинг — классический пример манипулятивного поведения. Газлайтинг — это поведение, направленное на то, чтобы убедить другого человека в том, что он «сумасшедший» или что он не должен верить своим чувствам и опыту (Sweet, 2019). Например, манипуляторы могут полагаться на стереотип о том, что женщины чрезмерно эмоциональны, чтобы игнорировать женский опыт как чрезмерную реакцию. Манипуляция и нарциссизм Научные исследования ясно показывают, что манипуляция является обычной тактикой среди нарциссов (Frick et al., 2000; Rothbart, 2007). Это может быть связано с тем, что нарциссы гораздо больше сосредотачиваются на своих собственных целях и хорошем самочувствии, чем на потребностях других (Roose et al. Видео: 13 тактик нарциссической манипуляции, которые вам нужно знать оМанипуляция и бомбежка любовьюБомбардировка любовью — акт осыпания другого человека подарками, вниманием и явной привязанностью (Hayes & Jeffries, 2016) — также является формой манипуляции. Бомбардировщики любви создают неустойчивый и нереалистичный опыт романтической любви с целью приблизить к себе цель бомбардировки любовью. Цитаты о манипуляциях
Статьи, связанные с манипуляциямиХотите узнать больше? Ознакомьтесь с этими статьями:
Книги, связанные с манипуляциямиЕсли вы хотите узнать больше, вот несколько книг, которые могут вас заинтересовать.
Заключительные мысли о манипуляциях Хочу вернуться к моему предыдущему сообщению: не все манипуляции плохи. Хотя психологическая манипуляция обычно осуществляется для достижения собственных целей, многие манипуляции имеют в виду судьбу человека, которым манипулируют. Например, терапевты регулярно манипулируют своими клиентами так, как они надеются, в интересах клиентов (Хепуорт, 19 лет).93). Я не хочу, чтобы мой терапевт пассивно сидел там, пока я спотыкаюсь о собственную боль — я хочу, чтобы он манипулировал мной, чтобы добиться большего понимания, принятия и сострадания к себе. Не забудьте получить нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, какЭкспоненциально развивать свой оздоровительный бизнес! Ссылки
| Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как быстро развивать свой оздоровительный бизнес! Ключевые статьи:
|
, 1987). Например, очаровательное поведение чаще использовалось, чтобы заставить партнеров что-то делать, в то время как принуждение и молчаливое обращение использовались, чтобы заставить партнеров прекратить нежелательное поведение. Партнеры, которые казались не так хорошо подходящими друг другу, также, по-видимому, чаще использовали манипулятивное поведение.
, 2011). Для получения дополнительной информации о распространенном манипулятивном поведении нарциссов посмотрите видео ниже:
– Хавьер Бардем
Поэтому, когда вы думаете о манипулировании, я надеюсь, вы помните, что мы все делаем это друг с другом, и что, если вред не причиняется активно, небольшое манипулирование может быть не таким уж плохим.
Психопатические черты и проблемы с поведением в выборке детей из сообщества и клиники: дальнейшая разработка устройства для скрининга психопатии. Психологическая оценка, 12 (4), 382-393.
, Лахтинен А., Костамо А. и Лагерспец К. (2001). Открытая и скрытая агрессия в рабочих условиях по отношению к субъективному благополучию сотрудников. Агрессивное поведение: Официальный журнал Международного общества исследований агрессии, 27 (5), 360-371.
(2011). Психопатические черты в подростковом возрасте: ассоциации с пересмотренными системами теории чувствительности к подкреплению. Личность и индивидуальные различия, 50 (2), 201-205.
..Психологическая манипуляция | Психология Вики
Посмотреть источник Оценка |
Биопсихология |
Сравнительный |
Познавательный |
Развивающие |
Язык |
Индивидуальные различия |
Личность |
Философия |
Социальные |
Методы |
Статистика |
Клинический |
Образовательные |
промышленный |
Профессиональные товары |
Мировая психология |
Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношения · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Индекс · Контур
Психологическое манипулирование — это тип социального влияния, целью которого является изменение восприятия или поведения других с помощью закулисных, обманных или даже оскорбительных тактик. [1] Продвигая только интересы манипулятора, часто за счет другого, такие методы можно считать эксплуататорскими, оскорбительными, коварными и вводящими в заблуждение.
Социальное влияние не обязательно отрицательно. Например, врачи пытаются убедить пациентов отказаться от вредных привычек. [ выделенная цитата ] Социальное влияние безвредно, когда оно уважает право находящегося под влиянием принять или отвергнуть его, и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивов социальное влияние может представлять собой закулисную манипуляцию.
Содержимое
- 1 Условия для успешной работы
- 2 Как манипуляторы контролируют своих жертв
- 2.1 По Брайкеру
- 2.2 По словам Саймона
- 3 Уязвимости, используемые манипуляторами
- 4 Мотивы манипуляторов
- 5 Психологические состояния манипуляторов
- 6 Базовая манипулятивная стратегия психопата
- 6.1 1: Этап оценки
- 6.2 2: Фаза манипулирования
- 6.3 3: фаза отказа
- 7 См. также
- 8 Каталожные номера
- 9 Другие ссылки
- 9. 1 Книги
- 9.2 Академические журналы
- 9.
- 10 Внешние ссылки
1 КнигиТребования для успешного манипулирования
По словам Саймона, [2] успешное психологическое манипулирование в первую очередь включает:
- манипулятор, скрывающий агрессивные намерения и поведение
- манипулятор, зная психологические уязвимые места жертвы, определяет, какая тактика, вероятно, будет наиболее эффективной.
- манипулятор, обладающий достаточным уровнем безжалостности, чтобы не стесняться причинять вред жертве в случае необходимости.
Следовательно, манипуляция, скорее всего, будет скрытой (реляционно-агрессивной или пассивно-агрессивной).
Как манипуляторы контролируют своих жертв
Согласно Брайкеру
Брайкер [1] определил следующие основные способы, которыми манипуляторы контролируют своих жертв:
- положительное подкрепление — включает похвалу, поверхностное обаяние, поверхностное сочувствие (крокодиловы слезы), чрезмерное извинение; деньги, одобрение, подарки; внимание, мимика, например натянутый смех или улыбка; общественное признание
- отрицательное подкрепление — включает придирки, крики, молчаливое обращение, запугивание, угрозы, ругань, эмоциональный шантаж, ловушку вины, дуться, плакать и играть в жертву
- прерывистое или частичное подкрепление — Частичное или прерывистое отрицательное подкрепление может создать эффективную атмосферу страха и сомнений, например, при террористических атаках. Частичное или прерывистое положительное подкрепление может побудить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок, вероятно, время от времени выигрывает, но в целом все равно теряет деньги.
- наказание
- травматическое обучение с одной попытки — использование словесных оскорблений, взрывного гнева или другого запугивающего поведения для установления доминирования или превосходства; даже один случай такого поведения может обусловить или обучить жертву избегать огорчения, конфронтации или противоречия манипулятору.
Частичное или прерывистое положительное подкрепление может побудить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок, вероятно, время от времени выигрывает, но в целом все равно теряет деньги.Согласно Саймону
Саймон [2] определил следующие манипулятивные приемы:
- Ложь : Трудно сказать, лжет ли кто-то в то время, когда он это делает, хотя часто правда может быть очевидна позже, когда уже слишком поздно. Один из способов свести к минимуму шансы быть обманутым — это понять, что некоторые типы личности (особенно психопаты) являются экспертами в искусстве лжи и обмана, делая это часто и часто изощренными способами.
- Ложь по умолчанию : Это очень тонкая форма лжи, заключающаяся в сокрытии значительной части правды. Этот прием также используется в пропаганде.
- Отрицание : Манипулятор отказывается признать, что он или она сделали что-то не так.
- Рационализация : Оправдание неуместного поведения со стороны манипулятора. Рационализация тесно связана с вращением.
- Минимизация : Это тип отрицания в сочетании с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его или ее поведение не такое вредное или безответственное, как предполагал кто-то другой, например, говоря, что насмешка или оскорбление были всего лишь шуткой.
- Избирательное невнимание или избирательное внимание : Манипулятор отказывается обращать внимание на что-либо, что может отвлечь от его или ее планов, говоря что-то вроде «Я не хочу это слышать».
- Диверсия 903:35: Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос и вместо этого отвлекается, переводя разговор на другую тему.
- Уклонение : Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные, расплывчатые ответы, ласковые слова.
- Скрытое запугивание : Манипулятор, подталкивающий жертву к обороне с помощью завуалированных (тонких, косвенных или подразумеваемых) угроз.
- Срабатывание чувства вины 903:35 : Особая тактика запугивания. Манипулятор внушает добросовестной жертве, что она недостаточно заботится, слишком эгоистична или легко справляется. Обычно это приводит к тому, что жертва чувствует себя плохо, держит ее в неуверенном в себе, тревожном и покорном положении.
- Пристыжение : Манипулятор использует сарказм и оскорбления, чтобы усилить страх и неуверенность в себе у жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и поэтому подчиняться им. Тактика пристыжения может быть очень тонкой, например, свирепый взгляд или взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить человека стыдиться даже того, что он осмеливается бросить им вызов. Это эффективный способ вызвать у жертвы чувство неполноценности.
Манипуляторы могут заставить человека стыдиться даже того, что он осмеливается бросить им вызов. Это эффективный способ вызвать у жертвы чувство неполноценности.- Игра в роли жертвы («бедный я») : Манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чьего-то поведения, чтобы вызвать жалость, симпатию или вызвать сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и добросовестные люди не выносят чужих страданий, а манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.
- Очернение жертвы : Более чем любая другая, эта тактика является мощным средством заставить жертву защищаться, одновременно маскируя агрессивные намерения манипулятора.
- Игра в роли слуги : Маскировка корыстных целей под видом служения более благородному делу, например, говоря, что он действует определенным образом для «повиновения» и «служения» Богу или аналогичная авторитетная фигура.
- Соблазнение : Манипулятор использует обаяние, похвалу, лесть или открытую поддержку других, чтобы заставить их ослабить свою защиту и выразить свое доверие и преданность ему или ей.
- Проецирование вины (перекладывание вины на других) : Манипуляторы часто становятся козлами отпущения едва заметными, трудно обнаруживаемыми способами.
- Симуляция невиновности : Манипулятор пытается предположить, что любой нанесенный вред был непреднамеренным или не делал того, в чем его обвиняли. Манипулятор может изобразить удивление или негодование. Эта тактика заставляет жертву сомневаться в своих собственных суждениях и, возможно, в своем здравомыслии.
- Симуляция замешательства : Манипулятор пытается притвориться тупицей, делая вид, что он или она не понимает, о чем вы говорите, или не понимает важного вопроса, доведенного до его сведения.
- Размахивание гневом : Манипулятор использует гнев, чтобы размахивать достаточной эмоциональной интенсивностью и яростью, чтобы потрясти жертву и заставить ее подчиниться. Манипулятор на самом деле не злится, он просто притворяется. Он просто хочет того, чего хочет, и «сердится», когда ему отказывают.
Он просто хочет того, чего хочет, и «сердится», когда ему отказывают.Уязвимости, используемые манипуляторами
Согласно Braiker [1] , манипуляторы используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать в жертвах:
- «болезнь в угоду»
- пристрастие к получению одобрения и признания других
- Эмотофобия (боязнь отрицательных эмоций)
- отсутствие напористости и умения говорить нет
- размытое чувство идентичности (с размытыми личными границами)
- низкая самостоятельность
- внешний локус контроля
Согласно Саймону [2] , манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать у жертв:
- наивность — жертве слишком трудно принять идею о том, что некоторые люди хитры, коварны и безжалостны, или что она «отвергает», если она становится жертвой
- сверхдобросовестность — жертва слишком хочет дать манипулятору презумпцию невиновности и увидеть свою сторону вещей, в которой они обвиняют жертву
- низкая уверенность в себе — жертва сомневается в себе, не уверена в себе и настойчива, склонна слишком легко защищаться.
- чрезмерная интеллектуализация — жертва слишком старается понять и считает, что у манипулятора есть какая-то законная понятная причина причинять вред.
- эмоциональная зависимость — жертва имеет покорную или зависимую личность. Чем более эмоционально зависима жертва, тем более она уязвима для эксплуатации и манипулирования.
Манипуляторы обычно не торопятся, чтобы изучить характеристики и уязвимости своей жертвы.
По словам Кантора [3] , следующие лица уязвимы для психопатических манипуляторов:
- слишком доверчивый — честные люди часто предполагают, что честны все остальные. Они посвящают себя людям, которых едва знают, не проверяя учетные данные и т. д. Они редко задают вопросы так называемым экспертам.
- слишком альтруистичный — противоположный психопатическому, слишком честный, слишком справедливый, слишком чуткий
- слишком впечатлительный — чрезмерно соблазнился на чаровниц. Например, они могут проголосовать за фальшивого политика, который целует младенцев.
- слишком наивен — не верится, что на свете есть нечестные люди, а если бы и были, то им бы разрешили работать.
- слишком мазохистский — отсутствие самоуважения и бессознательное использование психопатами. Они думают, что заслужили это из-за чувства вины.
- слишком самовлюбленный — нарциссы склонны поддаваться незаслуженной лести.
- слишком жадный — жадный и нечестный человек может стать жертвой психопата, который может легко соблазнить его на аморальный поступок.
- слишком незрелый — имеет слабое суждение и верит преувеличенным рекламным заявлениям.
- слишком материалистичный — легкая добыча для ростовщиков или схем быстрого обогащения
- слишком зависимые — зависимые люди нуждаются в любви и поэтому легковерны и склонны говорить «да» тому, чему они должны сказать «нет».
- слишком одиноко — одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Незнакомец-психопат может предложить человеческое общение за определенную плату.
- слишком импульсивен — принимать поспешные решения, например, что купить или на ком жениться, не посоветовавшись с другими.
- слишком экономны — не могут отказаться от сделки, даже если знают, почему она такая дешевая
- быть пожилым — пожилые люди могут устать и менее способны к многозадачности. Услышав рекламное предложение, они с меньшей вероятностью сочтут, что это может быть афера. Они склонны давать деньги кому-то с неудачной историей. См. Жестокое обращение с пожилыми.
Например, они могут проголосовать за фальшивого политика, который целует младенцев.
Незнакомец-психопат может предложить человеческое общение за определенную плату.Мотивация манипуляторов
У манипуляторов есть три возможных мотивации: [1]
- Необходимость продвигать свои собственные цели и свою выгоду практически любой ценой для других
- У манипулятора есть сильная потребность в достижении чувства власти и превосходства в отношениях с другими
- Манипуляторы хотят и нуждаются в том, чтобы чувствовать себя под контролем — причуда контроля
У них есть «скрытый план» для достижения своих секретных целей.
[ необходима ссылка ]
Психологические состояния манипуляторов
Манипуляторы могут иметь любое из следующих психологических состояний: [1]
- Макиавеллистская личность
- нарциссическое расстройство личности
- пограничное расстройство личности
- зависимое расстройство личности
- истерическое расстройство личности
- пассивно-агрессивное поведение
- тип А злые личности
- антисоциальное расстройство личности
- привыкание личностей.
Основная манипулятивная стратегия психопата
Согласно Харе и Бабиаку [4] , психопаты всегда ищут людей, которых можно обмануть или обмануть. Психопатический подход включает три фазы:
1: Этап оценки
Некоторые психопаты — предприимчивые, агрессивные хищники, которые используют почти любого встречного, в то время как другие более терпеливы, ожидая идеальной, невинной жертвы, которая перейдет им дорогу.
В каждом случае психопат постоянно оценивает потенциальную полезность человека как источника денег, власти, секса или влияния. Некоторым психопатам нравится вызов, в то время как другие охотятся на людей, которые уязвимы. На этапе оценки психопат может определить слабые места потенциальной жертвы и будет использовать эти слабые места для соблазнения.
2: Фаза манипуляции
Как только психопат идентифицирует жертву, начинается фаза манипуляции. На этапе манипулирования психопат может создать личность или маску, специально предназначенную для «работы» на свою цель. Психопат будет лгать, чтобы завоевать доверие своей жертвы. Отсутствие у психопатов эмпатии и чувства вины позволяет им легко лгать — они не видят ценности в том, чтобы говорить правду, если это не поможет им получить то, что они хотят.
По мере взаимодействия с жертвой психопат тщательно оценивает личность жертвы. Личность жертвы дает психопату представление о чертах и характеристиках, которые ценятся в жертве.
Личность жертвы может также выявить для проницательного наблюдателя незащищенность или слабости, которые жертва хочет свести к минимуму или скрыть от глаз. Будучи страстным исследователем человеческого поведения, психопат осторожно проверяет внутренние силы и потребности, которые являются частью личного «я» жертвы, и в конечном итоге строит личные отношения с жертвой.
Персона психопата — «личность», с которой связана жертва, — на самом деле не существует. Он был построен на лжи, тщательно сплетенной вместе, чтобы заманить жертву в ловушку. Это маска, одна из многих, которые психопат изготавливает на заказ в соответствии с конкретными психологическими потребностями и ожиданиями жертвы. Виктимизация носит хищнический характер; это часто приводит к серьезному финансовому, физическому или эмоциональному ущербу для человека. Здоровые, настоящие отношения строятся на взаимном уважении и доверии; они основаны на искреннем обмене мыслями и чувствами. Ошибочное убеждение, что психопатическая связь обладает какой-либо из этих характеристик, является причиной ее успеха.
3: Фаза отказа
Фаза отказа начинается, когда психопат решает, что его жертва больше не нужна. Они бросают свою жертву и переходят к кому-то другому. В случае романтических отношений психопат обычно скрепляет отношения со своей следующей целью, прежде чем бросить свою текущую жертву. Отказ может произойти быстро и может произойти без того, чтобы текущая жертва знала, что психопат ищет кого-то нового. Не будет извинений за обиду и боль, которые они причиняют, потому что психопаты не ценят эти эмоции.
См. также
- Реклама
- Обращение к эмоциям
- Промывание мозгов
- Запугивание
- Культура страха
- Принуждение
- Принудительное убеждение
- Уловка уверенности
- Критическое мышление
- Тактика дискредитации
- Притворство
- Эмоциональный шантаж
- Включение
- Заблуждение
- Нагнетание страха
- Список уловок уверенности
- Список заблуждений
- Манипулирование СМИ
- Контроль разума
- Моббинг
- Личные границы
- Убеждение
- Убедительное общение
- Пропаганда
- Психологическое насилие
- Психопатические мыслительные процессы
- Риторика
- Позор
- Овца
- Шиллс
- Социальная инженерия (политология)
- Социальная инженерия (безопасность)
- Социальное влияние
- Обвинение жертвы
- Виктимология
Ссылки
- ↑ 1,0 1,1 1,2 1,3 1. 4 Брейкер, Харриет Б. (2004). Кто дергает тебя за ниточки? Как разорвать порочный круг манипуляций .
- ↑ 2,0 2,1 2,2 Саймон, Джордж К. (1996). В овечьей шкуре: понимание и общение с манипулятивными людьми .
- ↑ Кантор, Мартин (2006). Психопатология повседневной жизни .
- ↑ (2006) Змеи в костюмах: когда психопаты идут на работу .
4 Брейкер, Харриет Б. (2004). Кто дергает тебя за ниточки? Как разорвать порочный круг манипуляций . Другие ссылки
Книги
- Алессандра, Тони Неманипулятивные продажи (1992)
- Барбер, Брайан К. Навязчивое воспитание: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001)
- Боуман, Роберт П. Купер, Кэти Майлз, Рон и Карр, Том Инновационные стратегии раскрытия трудных детей: искатели внимания, манипулятивные учащиеся, апатичные учащиеся, враждебно настроенные учащиеся (1998)
- Берстен, Бен Манипулятор: психоаналитический взгляд (1973)
- Кроуфорд, Крейг Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
- Карри, Алан Роджер ПРЯМО И ПРЯМО: пусть игроки-манипуляторы знают, о чем вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО думаете (2009)
- Вперед, Сьюзан Эмоциональный шантаж (1997)
- Клатте, Билл и Томпсон, Кейт Так трудно любить тебя: оставаться в здравом уме, когда твой любимый человек манипулирует, нуждается, нечестен или зависим (2007)
- Маккой, Дороти, человек-манипулятор: определите его поведение, противодействуйте жестокому обращению, восстановите контроль (2006)
- Макмиллан, Дина Л. Но он говорит, что любит меня: как не попасть в ловушку манипулятивных отношений (2008)
- Сассон, Джанет Эджетт Прекратите вести переговоры со своим подростком: стратегии воспитания вашего сердитого, манипулятивного, капризного или депрессивного подростка (2002)
- Стерн, Робин Эффект газового освещения: как обнаружить и пережить скрытую манипуляцию, которую другие используют, чтобы контролировать вашу жизнь (2008)
- Суихарт, Эрнест В. мл. и Коттер, Патрик Ребенок-манипулятор: как восстановить контроль и воспитать устойчивых, находчивых и независимых детей (1998)
Но он говорит, что любит меня: как не попасть в ловушку манипулятивных отношений (2008)Академические журналы
- Аглиетта, М., Ребериу, А. Бабиак , П. «Психопатические манипуляции в организациях: пешки, покровители и подручные», в Кук, А., Форт, А., Ньюман, Дж., Хэйр, Р. (редакторы), «Международные перспективы и психопатия», Британское психологическое общество, Лестер. , стр. 12–17. (1996)
- Аглиетта, М., Ребериу, А. Бабиак, П. «Психопатические манипуляции на работе», в Гаконо, CB (редакторы), Клиническая и судебная оценка психопатии: Руководство для практикующих, Эрлбаум, Махва, Нью-Джерси, стр.
